在20xx年上半年，我行在省分行黨委的指導(dǎo)下，貫徹全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，專注于客戶營銷、基礎(chǔ)管理及信貸風(fēng)險(xiǎn)防范，支持白銀市轉(zhuǎn)型與新農(nóng)村建設(shè)。業(yè)務(wù)經(jīng)營上，貸款余額減少，但人均存款及利潤總額均有增長，不良貸款及占比下降，收入成本率降低。工作重點(diǎn)包括積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型，營銷項(xiàng)目貸款，推進(jìn)存款與中間業(yè)務(wù)，強(qiáng)調(diào)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理。下半年計(jì)劃重點(diǎn)支持夏糧收購，持續(xù)加強(qiáng)貸款營銷，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，完善內(nèi)部管理，推動企業(yè)文化建設(shè)，確保完成年度經(jīng)營目標(biāo)。通過有效策略，我行努力提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

在20xx年上半年，我行在省分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，緊扣工作核心，強(qiáng)調(diào)理性發(fā)展，始終抓好客戶營銷，全面加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，全力防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，努力提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量，為白銀市的轉(zhuǎn)型發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)提供了有力支持。

一、經(jīng)營指標(biāo)完成情況

前6個月，我行業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出“兩減三增四降”的趨勢，即：

——貸款余額減少。截止6月底，全行貸款余額為138139萬元，較年初減少16058萬元，降幅為10.4%。

——人均存款增加。至6月末，各項(xiàng)存款余額達(dá)到23859萬元，人均存款為286萬元，同比增加72萬元，增長幅度達(dá)到33.64%。

——利潤總額增加。在各項(xiàng)費(fèi)用支出有所增加的情況下，上半年實(shí)現(xiàn)賬面利潤832萬元，同比增加34萬元，增長4.3%。

——不良貸款及占比下降。截止6月末，全行不良貸款余額為4460萬元，較年初下降812萬元，占比下降0.19個百分點(diǎn)。

——收入成本率下降。至6月底，全行收入成本率為14.03%，同比下降1.4%，低于省分行目標(biāo)值5.97%。

——資產(chǎn)利潤率下降。截止6月末，我行資產(chǎn)利潤率為0.56%，同比下降0.24個百分點(diǎn)。

——中間業(yè)務(wù)收入下降。前6個月全行中間業(yè)務(wù)收入為9.4萬元，人均中間業(yè)務(wù)收入為1044元，同比下降284元。

——貸款投放數(shù)量減少。上半年，全行累計(jì)各類貸款投放為30408萬元，同比減少6449萬元，下降17.5%。

——貸款收回?cái)?shù)量增加。1-6月，全行累計(jì)收回各類貸款為46510萬元，同比增加8249萬元，增長21.65%。

二、主要工作及成效

（一）明確工作重點(diǎn)，持續(xù)推動客戶營銷。

1、圍繞項(xiàng)目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。認(rèn)真落實(shí)市分行年初《客戶營銷規(guī)劃》，通過市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動調(diào)查等方式，積極開展項(xiàng)目貸款營銷。上半年，全行共受理和調(diào)查各類貸款97筆、111651萬元，其中新營銷貸款項(xiàng)目18個、69210萬元；向省分行上報(bào)的國投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等3000萬元以上項(xiàng)目貸款5個、66000萬元，已有1筆、4000萬元獲得省分行審批發(fā)放。二是圍繞白銀市城市轉(zhuǎn)型，深入推進(jìn)低風(fēng)險(xiǎn)貸款的營銷。今年3月17日，白銀市被國家列為首批資源型城市，在市委、市政府規(guī)劃的38個轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中，有30個項(xiàng)目的65億元貸款符合農(nóng)發(fā)行的信貸政策。我行抓住機(jī)遇，積極參與和支持白銀市的城市轉(zhuǎn)型。5月初，聯(lián)合市發(fā)改委和人民銀行召開了包括金融機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)對接的“五對接”會議，簽署意向性貸款協(xié)議8份，金額達(dá)到28000萬元；6月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會議，推薦農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項(xiàng)目22個，資金需求總額為32億元，申請銀行貸款14億元，其中有14個項(xiàng)目此前已與我行建立了16000萬元流動資金信貸關(guān)系。

3、結(jié)合縣區(qū)優(yōu)勢，大力推進(jìn)存款與中間業(yè)務(wù)的營銷。一是將吸收各縣區(qū)財(cái)政性存款與貸款支持總量掛鉤，會寧縣支行上半年成功營銷財(cái)政性涉農(nóng)資金存款3839萬元。二是將吸收同業(yè)存款與促進(jìn)與其他金融機(jī)構(gòu)的合作掛鉤，景泰縣支行營銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款1000萬元，市分行營業(yè)部在去年的基礎(chǔ)上，今年再次營銷500萬元。三是將中間業(yè)務(wù)營銷與提升農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段結(jié)合，截止6月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù)16筆、金額達(dá)到950萬元。四是支持客戶發(fā)展與農(nóng)發(fā)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)合，上半年全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)65筆、金額為12562萬元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入7萬元。

（二）強(qiáng)調(diào)理性發(fā)展，全力防控信貸風(fēng)險(xiǎn)。

為扎實(shí)信貸管理基礎(chǔ)，我行將20xx年定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)的“整頓規(guī)范年”，將從“檢查、規(guī)范、監(jiān)測、防范、清收、處置、期限管理”等七個方面著手，全面控制和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

（三）圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷增強(qiáng)內(nèi)部管理。

今年，我們堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”的方針，一方面積極拓展信貸業(yè)務(wù)，另一方面更加注重精心構(gòu)建二級分行的經(jīng)營管理平臺，全面做好內(nèi)部管理工作。一是按照“總量控制、均衡實(shí)施、適時(shí)調(diào)節(jié)、彈性管理”的要求，強(qiáng)化資金運(yùn)營和頭寸限額管理，上半年旬均頭寸占用為294.5萬元，同比減少171.4萬元，月均資金運(yùn)用率達(dá)到102.28%。二是進(jìn)一步完善市縣行績效考核制度，圍繞重點(diǎn)工作，動態(tài)調(diào)整分值，加大掛鉤力度，細(xì)化考核，前6個月共對各基層行部的考核費(fèi)用掛鉤32.5萬元，獎勵1.86萬元，扣罰4.2萬元；掛鉤績效工資1.4萬元，獎勵780元，扣罰3940萬元；掛鉤市分行機(jī)關(guān)考核費(fèi)用為2800元。三是分層次完善“周例會制度”，增強(qiáng)執(zhí)行力，進(jìn)一步提高干部職工的工作效率和質(zhì)量。上半年，市分行共組織召開周例會19次，安排工作514項(xiàng)，實(shí)際完成509項(xiàng)，工作完成率達(dá)99%。四是強(qiáng)化財(cái)會核算管理，逐戶逐筆監(jiān)測貸款利息的回收情況，力求提升盈利水平，上半年貸款利息回收率達(dá)到70.14%，與上年持平；規(guī)范費(fèi)用報(bào)賬程序，打造“陽光財(cái)務(wù)”，對各行部“一把手”直接經(jīng)手的費(fèi)用和采購物品提出了禁止性要求。五是適時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部控制和安全保衛(wèi)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)庫存現(xiàn)金、重要空白憑證及IC卡管理；圍繞今年我國“奧運(yùn)年”的大局，全面加強(qiáng)安全保衛(wèi)與槍支器械的管理，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營和各項(xiàng)工作的安全穩(wěn)健運(yùn)營。

（四）堅(jiān)持以人為本，深入推進(jìn)企業(yè)文化。

三、存在的困難和問題

一是白銀市城市轉(zhuǎn)型對信貸資金的需求量大、面寬，為我行提供了難得的發(fā)展機(jī)遇，建議省分行能給予我行城市轉(zhuǎn)型專項(xiàng)授信或?qū)ｍ?xiàng)貸款政策的傾斜。二是糧改進(jìn)展緩慢，全市51家企業(yè)改制資金缺口2128萬元，給我行的貸款安全帶來了風(fēng)險(xiǎn)隱患。三是我行已經(jīng)營銷的大唐風(fēng)電、國投風(fēng)電等大客戶后續(xù)貸款需求迫切，給我行的后續(xù)營銷和客戶維護(hù)工作帶來了一定的挑戰(zhàn)。

四、下半年工作打算

（一）重點(diǎn)支持夏糧收購。認(rèn)真落實(shí)國務(wù)院、銀監(jiān)會和總分行關(guān)于支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)的政策要求，充分挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)客戶資源，在保障已有糧食企業(yè)收購資金供應(yīng)的前提下，優(yōu)先支持符合條件的其他糧食購銷企業(yè)的信貸工作，鞏固和發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。

（二）持續(xù)加強(qiáng)貸款營銷。根據(jù)國家有關(guān)金融機(jī)構(gòu)支持資源型城市轉(zhuǎn)型的政策，一方面積極向省分行、總行申請資源型城市可持續(xù)發(fā)展專項(xiàng)授信或?qū)ｍ?xiàng)貸款；另一方面根據(jù)我行年初制定的白銀市分行20xx年《客戶營銷規(guī)劃》，積極做好轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目貸款的儲備、培育和營銷工作。

（三）全力防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)將風(fēng)險(xiǎn)防范置于各項(xiàng)工作的首位，秉持“穩(wěn)健經(jīng)營，重速度、更重質(zhì)量”的原則，加大檢查整改力度，規(guī)范貸款辦理流程，適時(shí)進(jìn)行監(jiān)測和控制，全面防范貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力清收不良貸款，提升信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

（四）全面加強(qiáng)內(nèi)部管理。完善各項(xiàng)制度，規(guī)范操作流程，深入開展執(zhí)行力建設(shè)；樹立正確的資金計(jì)劃意識，力求實(shí)現(xiàn)借貸資金的優(yōu)化配置；建立科學(xué)的績效考核體系，深入推進(jìn)崗位管理和績效考核；加強(qiáng)內(nèi)部控制和安全保衛(wèi)，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營和各項(xiàng)工作安全運(yùn)營。

（五）深入推進(jìn)企業(yè)文化。積極探索提高員工綜合素質(zhì)的激勵機(jī)制；繼續(xù)抓好以制度文化、行為文化、專業(yè)文化建設(shè)為核心的深層企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)員工的向心力和歸屬感，營造和諧共事的工作環(huán)境，努力做到以農(nóng)為本求發(fā)展，以人為本促和諧。

（六）全面完成經(jīng)營目標(biāo)。進(jìn)一步發(fā)揮二級分行管理平臺的作用，樹立強(qiáng)烈的成本效益觀念，增收節(jié)支，勤儉辦行，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，不斷拓寬收入來源，進(jìn)一步加大收息力度，努力提升經(jīng)營效益，確保全面均衡完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。