隨著高等教育的快速發(fā)展，各類高校招生名額增多，民辦院校和職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨激烈的生源競爭。尤其是農(nóng)村學(xué)子對職業(yè)技能培訓(xùn)的興趣增加，為職業(yè)技術(shù)學(xué)校提供了機(jī)會(huì)。針對在職人員的繼續(xù)教育需求也在上升。郵政特快專遞（EMS）憑借其廣泛的配送網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌信譽(yù)，可以有效滿足高校及考生對錄取通知書的高要求，增強(qiáng)學(xué)校的信譽(yù)度和影響力。為了推廣相關(guān)服務(wù)，郵政局將推出“推廣套餐”，通過精準(zhǔn)的市場調(diào)研和營銷策略，幫助商家與學(xué)生群體有效對接，達(dá)到宣傳目的。在這一背景下，校園市場營銷策劃方案旨在提升郵政服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)品牌形象，同時(shí)滿足高校和考生的需求。

（一）校園市場營銷策劃方案

1、市場背景

隨著高等教育的不斷發(fā)展，市內(nèi)各類高校紛紛增加招生名額，而面對這種大潮，民辦院校和職業(yè)技術(shù)學(xué)院也在積極搶奪生源，導(dǎo)致市場競爭愈發(fā)激烈。眾多職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及課外輔導(dǎo)班則面臨著爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生的挑戰(zhàn)。這種嚴(yán)峻的市場環(huán)境為我們郵政部門的校園市場營銷創(chuàng)造了寶貴機(jī)遇，尤其是在信息渠道不暢的背景下，提升自身的服務(wù)質(zhì)量和品牌形象顯得尤為重要。

2、市場特點(diǎn)

⑴招生市場競爭激烈

各類高校的招生計(jì)劃擴(kuò)張，造成了生源爭奪的白熱化，尤其是對于民辦院校和大專院校而言，招生壓力顯著加大。

⑵農(nóng)村生源潛力巨大

由于學(xué)費(fèi)不斷上漲及就業(yè)形勢嚴(yán)峻，越來越多的農(nóng)村學(xué)子開始偏向于選擇職業(yè)技能培訓(xùn)，而這為職業(yè)技術(shù)學(xué)校和相關(guān)的培訓(xùn)課程提供了良好的招生機(jī)會(huì)。

⑶繼續(xù)教育需求上升

當(dāng)前，針對在職人員的充電培訓(xùn)和資質(zhì)提升需求日益增長，各類強(qiáng)化班、進(jìn)修班及資格培訓(xùn)班層出不窮，進(jìn)一步推動(dòng)了市場的擴(kuò)展。

對于每個(gè)考生而言，錄取通知書不僅是未來的起點(diǎn)，更是他們努力的見證，備受重視。

1、學(xué)校需求分析

及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)放錄取通知書是高校服務(wù)質(zhì)量的重要體現(xiàn)，其不僅能夠增強(qiáng)院校的信譽(yù)度和影響力，也彰顯了學(xué)校對學(xué)生的關(guān)懷與重視。各類學(xué)校特別是正規(guī)高等院校必須選擇值得信賴的團(tuán)隊(duì)來承擔(dān)這一重要職責(zé)。個(gè)性化的EMS封套也有助于增加學(xué)校的曝光率，是提升社會(huì)形象的有效手段。

2、考生需求分析

考生們對錄取通知書的期待和渴望不言而喻。雖然現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展使得他們能通過多種途徑獲取相關(guān)信息，但親手捧著心儀院校的錄取通知書時(shí)那份無法替代的喜悅感，依然是其他方式無法給予的。

基于以上對學(xué)校及考生需求心理的分析，以及錄取通知書本身的重要性，我們可以看出，郵政特快專遞（EMS）憑借其廣泛的配送網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌信譽(yù)，完全能夠滿足學(xué)校和學(xué)生對于這一服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，雙方都將對此感到滿意。

（三）推廣套餐策劃

為了確保推廣套餐成為商家展示業(yè)務(wù)的良好平臺(tái)，我們需要針對學(xué)生群體與商家進(jìn)行詳盡的市場調(diào)研，從而掌握他們各自的需求。在總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定更加切實(shí)可行的營銷策略，使目標(biāo)客戶群體的選擇更加精準(zhǔn)。

1、市場分析

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，XX年我市高考考生人數(shù)達(dá)35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人。地區(qū)內(nèi)設(shè)有6所本科院校，加上各附屬中專院校的招生計(jì)劃，預(yù)計(jì)約有近兩萬名考生將在此度過四年的大學(xué)生活。

學(xué)生作為龐大的消費(fèi)群體，周邊的餐飲店、超市及娛樂場所生意愈加火爆。隨著獨(dú)生子女政策的普及及生活水平的提高，大學(xué)生對電子產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的需求迅速增長，各大電信運(yùn)營商也開始關(guān)注這一重要市場。許多企業(yè)利用節(jié)假日進(jìn)行校園宣傳或通過媒體推廣，然而這種方式費(fèi)用高昂且難以覆蓋每位學(xué)生。我局推出的“推廣套餐”成為商家的理想宣傳平臺(tái)，通過夾寄服務(wù)有效地達(dá)成宣傳目的。