健身房不僅是鍛煉的場所，更是社交與自我提升的空間。一個(gè)成功的健身房活動(dòng)策劃方案，能夠有效吸引新會(huì)員，提升現(xiàn)有會(huì)員的參與感與滿意度，同時(shí)為健身房營造積極向上的氛圍。通過精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)，不僅能增強(qiáng)會(huì)員的凝聚力，也能提升健身房的品牌形象，形成良性循環(huán)。深入挖掘會(huì)員的需求與興趣，結(jié)合創(chuàng)新的活動(dòng)形式，成為策劃的關(guān)鍵所在。

健身房活動(dòng)策劃方案 1篇

健身房活動(dòng)策劃方案對(duì)于提升健身房的知名度和吸引新客戶至關(guān)重要。為了有效地吸引人流和提高客戶粘性，我們需要制定切實(shí)可行的活動(dòng)策劃方案。下面將列舉出五個(gè)常見的健身房活動(dòng)策劃方案。

　一、戶外健身活動(dòng)

組織一次大型的戶外健身活動(dòng)是很好的吸引客戶的方法。可以選擇人流量較大的公園，邀請(qǐng)專業(yè)的健身教練帶領(lǐng)大家進(jìn)行熱身、團(tuán)體健身等活動(dòng)，通過這種方式提高健身房的曝光率，同時(shí)讓參與者感受到健身的樂趣。

注意事項(xiàng)：

活動(dòng)策劃：活動(dòng)內(nèi)容要有趣，結(jié)合新穎的健身項(xiàng)目，如拉丁健身、拳擊操、瑜伽等，增加參與者的興趣。

宣傳渠道：通過社交平臺(tái)、社區(qū)公告等方式提前宣傳，并提供報(bào)名方式，吸引更多人參與。

　二、會(huì)員推薦日

舉辦會(huì)員推薦日，讓現(xiàn)有會(huì)員帶朋友前來健身，給予雙方優(yōu)惠。這種方式不僅能夠提升參與度，還有助于增強(qiáng)老會(huì)員的歸屬感和忠誠度。

注意事項(xiàng)：

活動(dòng)安排：會(huì)員推薦日可以設(shè)置特定的時(shí)間段，提供免費(fèi)體驗(yàn)課程，增強(qiáng)吸引力。

激勵(lì)機(jī)制：針對(duì)帶新人的會(huì)員設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)，比如優(yōu)惠券、健身周邊等，培養(yǎng)老會(huì)員的推介熱情。

　三、健身挑戰(zhàn)賽

策劃一場健身挑戰(zhàn)賽，可以是個(gè)人賽也可以是團(tuán)體賽，增加健身的趣味性。同時(shí)還可以與品牌合作，提供豐厚的獎(jiǎng)品，吸引更多健身愛好者參與。

注意事項(xiàng)：

挑戰(zhàn)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)具備挑戰(zhàn)性和趣味性，可以設(shè)計(jì)一系列的體能測試項(xiàng)目，讓參與者在競爭中展現(xiàn)自己的能力。

宣傳和報(bào)名：通過線上線下相結(jié)合的宣傳方式，吸引更多人關(guān)注并參與。

　四、季節(jié)性主題活動(dòng)

圍繞不同的節(jié)日或者季節(jié)策劃主題活動(dòng)，例如夏季的“清涼健身”活動(dòng)，冬季的“溫暖健身”活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠和課程，吸引新客戶。

注意事項(xiàng)：

活動(dòng)定位：確?；顒?dòng)內(nèi)容符合節(jié)日氣氛，增加顧客的參與感。

宣傳方式：結(jié)合微信、微博等社交媒體進(jìn)行宣傳，同時(shí)在健身房內(nèi)張貼海報(bào)，提升活動(dòng)的曝光率。

　五、線上直播課程

利用線上平臺(tái)，組織免費(fèi)的健身直播課程，吸引潛在客戶的關(guān)注，并引導(dǎo)他們到健身房進(jìn)行線下體驗(yàn)。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和互動(dòng)，增強(qiáng)客戶的參與感。

注意事項(xiàng)：

課程選擇：邀請(qǐng)專業(yè)教練開設(shè)內(nèi)容豐富且有趣的課程，確保能夠吸引觀眾觀看。

互動(dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如答疑、抽獎(jiǎng)等，提升參與者的積極性和滿意度。

健身房活動(dòng)策劃方案 2篇

今年是健身行業(yè)快速發(fā)展的重要一年。為了進(jìn)一步促進(jìn)健身房活動(dòng)的推廣，豐富會(huì)員的文化生活，倡導(dǎo)健康的生活方式，提高身體素質(zhì)和生活質(zhì)量，營造和諧的健身氛圍，擬于20xx年度開展一系列豐富多彩的健身房活動(dòng)。

　一、活動(dòng)宗旨：

健身與樂趣相結(jié)合，重視參與性，鼓勵(lì)會(huì)員走出家門，積極參與各類健身活動(dòng)，培養(yǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)的熱情，增強(qiáng)身體素質(zhì)，愉悅心情，陶冶情操，促進(jìn)互動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作和拼搏精神。

　二、活動(dòng)口號(hào)：

我健身、我健康、我快樂

　三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、充分利用健身房的設(shè)施和空間，定期開展各類集體健身活動(dòng)，提升健身房的品牌形象。

2、結(jié)合節(jié)慶日組織各類團(tuán)體健身活動(dòng)，例如團(tuán)體操、游園活動(dòng)，并適當(dāng)舉辦健身比賽；鼓勵(lì)會(huì)員利用周末自主組織健身活動(dòng)。

3、建立健身活動(dòng)的官方網(wǎng)站，定期發(fā)布活動(dòng)照片、健身心得、文章等內(nèi)容，促進(jìn)會(huì)員間的交流，提升活動(dòng)的文化內(nèi)涵。同時(shí)向相關(guān)媒體推薦優(yōu)秀作品。

4、與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作開展健康知識(shí)普及或環(huán)保志愿服務(wù)等主題活動(dòng)。

　四、主要活動(dòng)安排：

1、三月初：舉辦“迎春健身”活動(dòng)，激勵(lì)會(huì)員以充沛的熱情迎接新一年的健身挑戰(zhàn)。各小組提前報(bào)名，于元宵節(jié)前一周在健身房集合，舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。健身房將為參與者提供免費(fèi)的健身課程體驗(yàn)。

2、清明節(jié)：組織會(huì)員前往公園進(jìn)行踏青健身活動(dòng)，歡迎家屬一同參與。

3、青年節(jié)：安排青年會(huì)員聯(lián)誼健身活動(dòng)，團(tuán)委會(huì)將策劃相關(guān)慶祝內(nèi)容。

4、暑假期間：鼓勵(lì)會(huì)員以個(gè)人或小組形式，自主參與日常健身課程，并積累健身記錄、照片。秋季健身房將舉辦健身成果分享活動(dòng)。

5、全民健身日：開展健身比賽，促進(jìn)會(huì)員之間的友誼與交流。

6、國慶期間：組織秋季主題的健身活動(dòng)，感受秋日的魅力。

　五、活動(dòng)保障：

1、由健身房管理團(tuán)隊(duì)牽頭，負(fù)責(zé)各項(xiàng)集體健身活動(dòng)的組織。

2、健身房將為參與活動(dòng)的會(huì)員提供免費(fèi)的健身體驗(yàn)或課程優(yōu)惠，會(huì)員自主參與活動(dòng)需持有效證件。

3、對(duì)在比賽中獲獎(jiǎng)的會(huì)員和長期堅(jiān)持鍛煉的會(huì)員給予獎(jiǎng)勵(lì)。

4、對(duì)于年長或身體條件不適合高強(qiáng)度活動(dòng)的會(huì)員，應(yīng)鼓勵(lì)選擇適合的低強(qiáng)度活動(dòng)，確?；顒?dòng)以健身為主，并遵循安全原則。

健身房活動(dòng)策劃方案 3篇

　一、活動(dòng)背景

你是否還在圖書館里埋頭苦讀，整天沉浸在書本中？

你是否還在寢室里沉迷于游戲、小說和追劇，消磨著寶貴的時(shí)間？

你是否還頻繁地應(yīng)付各種社交場合，熬夜到天明？

如果你想在課余時(shí)間進(jìn)行一些積極的改變，學(xué)習(xí)適合自己的健康生活方式，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，那就快來加入我們的團(tuán)隊(duì)吧！我們這里有熱愛羽毛球、乒乓球、籃球、體操（舞蹈）、跑步等運(yùn)動(dòng)的小伙伴，我們將定期組織相關(guān)的健身活動(dòng)，確保幾乎每周都有活動(dòng)進(jìn)行。我們相信總會(huì)有你喜歡的運(yùn)動(dòng)。

為了豐富校園生活，營造積極健康的校園文化，同時(shí)進(jìn)一步激活社團(tuán)的活力，調(diào)動(dòng)成員的參與熱情，特此在貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)場館中心的大力支持下，貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院陸戰(zhàn)隊(duì)（以下簡稱“陸戰(zhàn)隊(duì)”）聯(lián)合貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院啟程社（以下簡稱“健康愛好者協(xié)會(huì)”）共同舉辦一系列課外健身活動(dòng)。

　二、活動(dòng)主題

我運(yùn)動(dòng)，我快樂。

　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年5月24日—20xx年6月17日（每周二或周四）16:30-17:30

地點(diǎn)：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)北校區(qū)第二教學(xué)樓健身房

　四、活動(dòng)服務(wù)對(duì)象

貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院全體師生

　五、活動(dòng)單位

主辦單位：

貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院陸戰(zhàn)隊(duì)

承辦單位：

貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院啟程社

協(xié)辦單位：

貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)場館中心（健身房）

貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)民兵應(yīng)急分隊(duì)

　六、活動(dòng)開展

（一）前期準(zhǔn)備工作。

1.健康愛好者協(xié)會(huì)社長張彤同學(xué)負(fù)責(zé)組織購置運(yùn)動(dòng)器材并制作協(xié)會(huì)旗幟；

2.陸戰(zhàn)隊(duì)社長李天成負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好運(yùn)動(dòng)器材，隨時(shí)借給參與活動(dòng)的成員；

3.健身房管理人員夏老師將負(fù)責(zé)收取活動(dòng)經(jīng)費(fèi)并提供相關(guān)運(yùn)動(dòng)器材；

4.健康愛好者協(xié)會(huì)在報(bào)名開始前，將安排各運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的領(lǐng)隊(duì)，比如：乒乓球領(lǐng)隊(duì)：王楨義（民兵連退役民兵）、羽毛球領(lǐng)隊(duì)：郭曉婧（民兵連現(xiàn)役民兵）、體操（舞蹈）領(lǐng)隊(duì)：劉楠（民兵連辦公室主任）、籃球領(lǐng)隊(duì)：李天成；

5.陸戰(zhàn)隊(duì)的參與活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由社長李天成全權(quán)負(fù)責(zé)，健康愛好者協(xié)會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和相關(guān)報(bào)名條件視具體情況而定，但不得超出預(yù)算范圍；

6.每次活動(dòng)參與人數(shù)不少于6人。

（二）活動(dòng)開展期間。

1.各項(xiàng)目領(lǐng)隊(duì)需提前到達(dá)活動(dòng)場地，做好簽到和經(jīng)費(fèi)預(yù)交工作；

2.由健康愛好者協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)安排一名活動(dòng)現(xiàn)場協(xié)調(diào)員和一名安全員，協(xié)調(diào)員負(fù)責(zé)現(xiàn)場問題處理，安全員負(fù)責(zé)巡視各項(xiàng)目并提醒參與者注意安全；

3.各領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)自己的小伙伴參與活動(dòng)；

4.活動(dòng)結(jié)束后，各領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)收回、清點(diǎn)器材并交由嚴(yán)浩或歐陽斌同學(xué)保管；

5.如需提前離場，請(qǐng)及時(shí)向管理工作人員夏老師登記離開時(shí)間；

6.活動(dòng)結(jié)束時(shí)，各項(xiàng)目領(lǐng)隊(duì)需提醒參與者帶好貴重物品離開。

　七、活動(dòng)預(yù)算

健康愛好者協(xié)會(huì)：

旗幟一面：120-200元

羽毛球一副：100元

乒乓球拍一副：80-100元

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：60元/次/周（每人每小時(shí)2元，活動(dòng)名額控制在30人以內(nèi)，本學(xué)期還有6周，共計(jì)：360元）

小計(jì)：660-760元

陸戰(zhàn)隊(duì)（陳斌同志友情提供）：

羽毛球拍一副

乒乓球拍二副

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：20元／次/周

小計(jì)：120元（按六個(gè)周算，用于陸戰(zhàn)隊(duì)正式成員。）

貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)場館中心（健身房）：

乒乓球拍2副

羽毛球拍2副

合計(jì)：780-880元

　八、活動(dòng)可行性分析

1.許多同學(xué)都希望參與課外活動(dòng)，只是因?yàn)榻∩矸啃枰k理健身卡，缺少伙伴而難以堅(jiān)持。如果健康愛好者協(xié)會(huì)能夠定期組織活動(dòng)，必定能提高同學(xué)們參與的積極性，讓他們結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友，增加去健身房的頻率。

2.貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)場館中心歡迎校內(nèi)師生到健身房鍛煉，提供良好的設(shè)施和豐富的器械。

3.健康愛好者協(xié)會(huì)的宗旨是推動(dòng)大學(xué)生健康傳播和公益活動(dòng)，與本活動(dòng)的目標(biāo)相吻合。

4.陸戰(zhàn)隊(duì)開展此類活動(dòng)有助于提升學(xué)生身體素質(zhì)，同時(shí)豐富成員的課余生活，滿足健身和社交的需求。

5.健身運(yùn)動(dòng)為大學(xué)生帶來了多種好處。（詳見附錄）

　九、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1.在健身房進(jìn)行鍛煉需要注意方法，切勿急于上手，不重視心臟、肌肉和關(guān)節(jié)的保護(hù)，以免受傷。

2.熱身——到達(dá)健身房后，先進(jìn)行熱身，幫助心臟逐漸適應(yīng)即將進(jìn)行的高強(qiáng)度訓(xùn)練。

建議熱身動(dòng)作：慢跑、橢圓機(jī)運(yùn)動(dòng)，5-10分鐘，確保身體發(fā)熱再開始鍛煉。

3.關(guān)節(jié)活動(dòng)——具體動(dòng)作可以自行查閱，簡單的廣播體操或體育課上學(xué)過的動(dòng)作即可，之后進(jìn)行適當(dāng)?shù)募∪饫臁?/p>

4.放松性有氧運(yùn)動(dòng)——完成力量訓(xùn)練后，務(wù)必進(jìn)行有氧運(yùn)動(dòng)以助于舒緩血壓，例如慢跑10-15分鐘。

5.肌肉拉伸——拉伸動(dòng)作需要充分且全面，每個(gè)部位保持拉伸狀態(tài)30秒，重復(fù)3-5次。當(dāng)心跳恢復(fù)正常，無汗后即可洗澡。

　十、附則

1.本活動(dòng)策劃方案的最終解釋權(quán)歸貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院陸戰(zhàn)隊(duì)所有。

2.如對(duì)本策劃有疑問，請(qǐng)咨詢相關(guān)負(fù)責(zé)人。

3.本次策劃方案經(jīng)貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)國際學(xué)院團(tuán)委批準(zhǔn)后立即執(zhí)行。

4.貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)場館中心健身房對(duì)本活動(dòng)提供支持與幫助。

健身房活動(dòng)策劃方案 4篇

一年一度的健身房活動(dòng)策劃方案即將啟動(dòng)，為了提升客戶的參與度及整體的經(jīng)營效益，我們特別制定了一系列的活動(dòng)和優(yōu)惠措施，力求“項(xiàng)目豐富”、“推廣力度大”、“收益可觀”，具體策劃如下：

　一、活動(dòng)主題與產(chǎn)品設(shè)定

“健身狂歡季活動(dòng)重磅來襲”，針對(duì)會(huì)員推出專屬優(yōu)惠：

1、推出六個(gè)月健身卡，原價(jià)3588元（此為期限卡，不支持任何形式的延卡），現(xiàn)預(yù)售價(jià)2588元，計(jì)劃發(fā)售150張，預(yù)售期間可享買六個(gè)月送兩個(gè)月的超值優(yōu)惠。此卡包括健身房的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、單車課程、洗浴和乒乓球等多種項(xiàng)目，另外贈(zèng)送一份價(jià)值688元的大禮包，其中包含：158元的精美西餐券一張（當(dāng)月有效，由財(cái)務(wù)部簽發(fā)）、價(jià)值300元的私人教練課程一節(jié)（課程內(nèi)容由健身房在售卡時(shí)限定于卡內(nèi)）、及價(jià)值230元的運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)。

2、私人教練課程作為輔助，繼續(xù)維持我們的【20xx】FD（第20xx-10-002號(hào)）方案，私教課程價(jià)格體系如下，凡購買一定數(shù)量可享受不同幅度的折扣：

購買10節(jié)以上不足20節(jié)的，享受9折優(yōu)惠；

購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，享受8.5折優(yōu)惠；

購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，享受8折優(yōu)惠；

購買50節(jié)以上的，享受7折優(yōu)惠；

　二、目標(biāo)設(shè)定與預(yù)算規(guī)劃

1、既定目標(biāo)：健身卡2588元x150張=388200元，私人教練課程150節(jié)，平均單價(jià)220元，共3.3萬（包括但不限于老客戶續(xù)課80節(jié)，轉(zhuǎn)介紹30節(jié)，體驗(yàn)課40節(jié)），合計(jì)421200元。

2、活動(dòng)預(yù)算：1）、西餐券：100元x150=15000元；

2）、宣傳單頁制作：3000元；

3）、銷售提成：會(huì)員卡按平均20元/張x150=3000元；

4）、合計(jì)：20500元。

　三、活動(dòng)時(shí)間與執(zhí)行步驟

1、于10月25日之前完成宣傳單頁的設(shè)計(jì)與制作。

2、于11月1日至11月10日進(jìn)行線下推廣，計(jì)劃派發(fā)6000份單頁，采用插車、掃樓的方式進(jìn)行宣傳。

3、于11月5日之前完成健身房的軟文推廣和微信公眾號(hào)的宣傳。

4、于11月1日至11月11日進(jìn)行客戶約訪與成交，并進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。

　四、具體實(shí)施及注意事項(xiàng)

1、宣傳推廣措施

1）于10月20日前招聘5名銷售人員，在5天內(nèi)完成全員培訓(xùn)，重點(diǎn)統(tǒng)一派單話術(shù)、產(chǎn)品講解及接待流程。

2）線下推廣以派發(fā)宣傳單為主，健身房銷售部負(fù)責(zé)3000份，教練部1500份，前臺(tái)500份，各自留下聯(lián)系方式，選擇在周邊的購物中心進(jìn)行推廣，分為若干組，由銷售負(fù)責(zé)帶隊(duì)，時(shí)間為18點(diǎn)至21點(diǎn)，確保各組每日獲取不少于30個(gè)客戶信息，總獲客目標(biāo)900人，意向客戶目標(biāo)200人，成交60人。

3）線上推廣通過健身房微信公眾號(hào)和社交媒體同步發(fā)布，目標(biāo)為老會(huì)員續(xù)卡及推薦新會(huì)員，所有員工朋友圈每日發(fā)布活動(dòng)信息，確保獲取有效客戶信息不少于150人，成交30人。

4）在銷售健身卡及私人教練課程時(shí)，遵守標(biāo)準(zhǔn)操作流程，包括但不限于：第一時(shí)間收款（收銀員不得私自轉(zhuǎn)賬，所有款項(xiàng)需掃碼入公司賬戶），隨后錄入系統(tǒng)，卡內(nèi)的有效期以開卡錄入系統(tǒng)為準(zhǔn)；私教課程詳細(xì)注明優(yōu)惠折扣及有效期，并以合同為依據(jù)。

2、激勵(lì)措施

1）會(huì)員卡銷售為健身房全員參與模式（即所有部門員工都可以參與活動(dòng)，享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。

2）老客戶續(xù)卡提成為15元/張，新客戶為25元/張，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)最高不得超過1200元，多余部分可累積至下次發(fā)放，所有提成需扣留10%用于部門團(tuán)建基金。銷售部基數(shù)為80張，如未完成，銷售部所有業(yè)績將不享受激勵(lì)政策；教練部基數(shù)為40張，如未完成，銷售部所有業(yè)績將不享受激勵(lì)政策；前臺(tái)基數(shù)為15張，未完成則不享受激勵(lì)。

3）當(dāng)各部門完成任務(wù)后可享有一次團(tuán)隊(duì)聚餐獎(jiǎng)勵(lì)。

3、部門協(xié)作

（1）設(shè)計(jì)部需在活動(dòng)前完成宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)，并在健身房內(nèi)展示活動(dòng)內(nèi)容。

（2）財(cái)務(wù)部：

A、在活動(dòng)期間，每日提供由健身負(fù)責(zé)人簽核的銷售報(bào)表；活動(dòng)結(jié)束后，提供整體銷售數(shù)據(jù)報(bào)告。

B、所有活動(dòng)提成按實(shí)際收款為準(zhǔn)，不接受任何口頭承諾！

C、贈(zèng)送的私教課程不參與提成，且執(zhí)行內(nèi)容需一致，如發(fā)現(xiàn)不一致，將按照最高價(jià)格追責(zé)！

D、所有費(fèi)用不得超出預(yù)算，超出部分由相關(guān)部門承擔(dān)！

E、活動(dòng)結(jié)束后，健身房須在3個(gè)工作日內(nèi)向財(cái)務(wù)部及總經(jīng)辦提交活動(dòng)分析報(bào)告，內(nèi)容包括活動(dòng)成果等。

(3)員工培訓(xùn)及宣傳

A、在活動(dòng)方案確認(rèn)后，迅速傳達(dá)至各部門，并召開動(dòng)員大會(huì)，明確目標(biāo)和實(shí)施步驟。

B、嚴(yán)格按照總辦及財(cái)務(wù)要求，執(zhí)行活動(dòng)進(jìn)度，活動(dòng)結(jié)束進(jìn)行總結(jié)并提交報(bào)告。

C、利用例會(huì)通報(bào)活動(dòng)進(jìn)展，定期匯總數(shù)據(jù)及客戶反饋。

D、在員工公示欄張貼宣傳單，利用內(nèi)部溝通群傳遞活動(dòng)信息，營造良好的活動(dòng)氛圍。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核以上方案，期待您的批示，謝謝！

健身房活動(dòng)策劃方案 5篇

年度健身房秋季活動(dòng)即將啟動(dòng)，為提升市場競爭力及客戶滿意度，健身房將推出一系列特色活動(dòng)與優(yōu)惠措施，力求在即將到來的冬季旺季中實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品暢銷”、“優(yōu)惠力度大”、以及“收益最大化”，具體方案如下：

　一、活動(dòng)主題與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

“秋季健身狂歡節(jié)優(yōu)先預(yù)售”，在活動(dòng)期間特別推出專屬優(yōu)惠：

1、推出限時(shí)三年健身卡，原價(jià)6999元（該卡為定期卡，不接受任何形式的延長），現(xiàn)預(yù)售價(jià)4999元，計(jì)劃發(fā)售100張，預(yù)售期間購買享受“買三年送一年”的優(yōu)惠活動(dòng)。此卡涵蓋健身房的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、動(dòng)感單車、桑拿等多種項(xiàng)目，另贈(zèng)送價(jià)值888元的豪華禮包，包括158元的西餐晚餐券一張（本月有效）、價(jià)值480元的私人教練課程一節(jié)（課程內(nèi)容根據(jù)健身房當(dāng)時(shí)的規(guī)定），價(jià)值350元的運(yùn)動(dòng)包一個(gè)，以及價(jià)值50元的定制毛巾一條。

2、私人教練課程作為附加項(xiàng)目，繼續(xù)維持現(xiàn)有【20xx】FD（第20xx-10-002號(hào)）方案，并根據(jù)《原教練課程定價(jià)體系》為基礎(chǔ)，購買不同數(shù)量的課程均可享受相應(yīng)折扣，具體如下：

購買20節(jié)以上不足30節(jié)的，享受9折優(yōu)惠；

購買30節(jié)以上不足50節(jié)的，享受8.5折優(yōu)惠；

購買50節(jié)以上不足80節(jié)的，享受8折優(yōu)惠；

購買80節(jié)以上不足100節(jié)的，享受7.5折優(yōu)惠；

購買100節(jié)及以上的，享受6折優(yōu)惠；

　二、目標(biāo)設(shè)定與成本預(yù)算

1、設(shè)定目標(biāo)：健身卡銷量：4999元 x 100張 = 499900元，私人教練課程200節(jié)，平均單價(jià)260元，共52000元（包括續(xù)卡客戶120節(jié)，轉(zhuǎn)介紹客戶50節(jié)，體驗(yàn)客戶30節(jié)），合計(jì)目標(biāo)為552900元。

2、活動(dòng)預(yù)算：

1. 西餐券：100元 x 100 = 10000元

2. 海報(bào)與宣傳材料制作：2000元

3. 激勵(lì)提成：會(huì)員卡銷售按平均30元/張 x 100 = 3000元

4. 合計(jì)預(yù)算：12000元

　三、活動(dòng)時(shí)間及步驟

1、于活動(dòng)前一周完成海報(bào)及宣傳材料的制作

2、于活動(dòng)開始前-進(jìn)行地面推廣，將宣傳材料分發(fā)到不同商圈和居民區(qū)

3、于活動(dòng)開始前完成健身房及相關(guān)社交媒體的宣傳

4、于活動(dòng)期間，進(jìn)行客戶預(yù)約、成交、會(huì)議總結(jié)

　四、具體實(shí)施及注意事項(xiàng)

1、宣傳推廣措施

1. 在活動(dòng)開始前，招聘5名銷售人員，進(jìn)行為期5天的培訓(xùn)，特別強(qiáng)調(diào)宣傳話術(shù)、產(chǎn)品介紹、銷售流程及客戶接待技巧等。

2. 線下推廣以發(fā)放宣傳單為主，健身房銷售部準(zhǔn)備5000份宣傳單，教練團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備3000份，前臺(tái)準(zhǔn)備1000份，內(nèi)容上需要附上個(gè)人聯(lián)系方式，目標(biāo)區(qū)域包括周邊商圈，以分組的形式由銷售帶隊(duì)進(jìn)行發(fā)放，活動(dòng)時(shí)間定為18:00至21:00，每日獲取不少于60個(gè)客戶信息，意向客戶目標(biāo)300人，成交目標(biāo)100人。

3. 線上推廣通過健身房的官方網(wǎng)站及社交媒體同步發(fā)布，目標(biāo)客戶為老會(huì)員續(xù)卡及轉(zhuǎn)介紹，所有工作人員需在個(gè)人社交平臺(tái)發(fā)布宣傳信息，獲取有效意向客戶不少于200條，成交目標(biāo)80人。

4. 在銷售健身卡及私人教練課程時(shí)，需遵循規(guī)定流程，包括但不限于：第一時(shí)間收款（收銀員不得接受任何形式的私下轉(zhuǎn)賬，全數(shù)掃碼入公司賬戶），系統(tǒng)錄入，卡內(nèi)有效期以系統(tǒng)錄入為準(zhǔn)；私人教練課程需明確優(yōu)惠與有效期，依合同為準(zhǔn)。

2、激勵(lì)措施

1. 會(huì)員卡銷售采取全員參與模式（即所有部門員工均可參與活動(dòng)并享受激勵(lì)）

2. 老客戶續(xù)卡提成為25元/張，新客戶為35元/張，個(gè)人最高獎(jiǎng)勵(lì)不超過2000元，超出部分留到下次活動(dòng)發(fā)放。健身房銷售部的基本銷量為80張，若未達(dá)標(biāo)，則部門所有銷售不得享受激勵(lì)政策；教練團(tuán)隊(duì)基數(shù)為40張，前臺(tái)基數(shù)為20張，若未完成各自任務(wù)，全部售卡亦不可享受激勵(lì)，發(fā)現(xiàn)堆單將作廢處理。

3. 各部門完成目標(biāo)后可享額外團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)，如一次集體聚餐。

3、部門協(xié)調(diào)

（1）設(shè)計(jì)部需在活動(dòng)開始前完成宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)，并在健身房門口及大廳展出活動(dòng)內(nèi)容。

（2）財(cái)務(wù)部：

A.在銷售期間，每日需提交財(cái)務(wù)報(bào)告，由健身房負(fù)責(zé)人審核，報(bào)告內(nèi)容包括銷售人員提成及銷售數(shù)量；活動(dòng)結(jié)束后提供整體銷售報(bào)表。

B.所有銷售提成均根據(jù)實(shí)際收款為準(zhǔn)，不接受任何形式的預(yù)定！

C. 須確保贈(zèng)送的私人教練課程不參與提成計(jì)算，且贈(zèng)送內(nèi)容需與承諾一致。

D.所有流程需遵循健身會(huì)員卡及私人教練課程的標(biāo)準(zhǔn)流程，如有變更需提前報(bào)告，否則一律不予承認(rèn)。

E.本活動(dòng)所有花費(fèi)不得超出預(yù)算，超出部分由相應(yīng)部門承擔(dān)！

F.活動(dòng)結(jié)束后，健身房需在3個(gè)工作日內(nèi)提交活動(dòng)分析報(bào)告，內(nèi)容包括但不限于收益情況。

(3)員工培訓(xùn)及宣傳

A.活動(dòng)信息在審核后盡快下發(fā)至各部門，召開動(dòng)員大會(huì)，明確目標(biāo)與流程。

B.嚴(yán)格按照管理層及財(cái)務(wù)部的要求執(zhí)行活動(dòng)，結(jié)束后必須進(jìn)行總結(jié)。

C. 在日常會(huì)議中通報(bào)活動(dòng)進(jìn)展，及時(shí)更新數(shù)據(jù)。

D. 在員工公告欄張貼活動(dòng)信息，并在員工微信群內(nèi)分享，營造良好活動(dòng)氣氛。