家電促銷活動(dòng)不僅是商家清理庫存的契機(jī)，更是消費(fèi)者更新生活品質(zhì)的良機(jī)。通過精心設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)策劃方案，可以有效吸引顧客的注意力，提升品牌形象，同時(shí)推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，結(jié)合節(jié)日氛圍，創(chuàng)造出新穎且具吸引力的優(yōu)惠策略，形成良好的消費(fèi)體驗(yàn)。

20xx年12月20日—20xx年1月5日

二、促銷背景

元旦是家電產(chǎn)品銷售的黃金時(shí)期，尤其是電飯煲、空氣炸鍋等適合作為禮品的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求激增。為了迅速搶占市場(chǎng)份額，各品牌都在積極布局。消費(fèi)者對(duì)于一些高價(jià)家電的使用方式并不是特別熟悉，這也導(dǎo)致潛在客戶在購買時(shí)猶豫不決。為了抓住這個(gè)銷售旺季以及那些猶豫的消費(fèi)者，我司特別策劃了此次活動(dòng)。

三、促銷目的

1、借助“元旦”假期的機(jī)會(huì)，提升我司在終端的銷售量，并加大分銷力度；

2、通過現(xiàn)場(chǎng)演示提升我司產(chǎn)品的知名度，并激發(fā)猶豫不決消費(fèi)者的購買欲望；

3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)我司明年的銷售目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

4、通過促銷機(jī)型的推動(dòng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我司產(chǎn)品的信心，激勵(lì)導(dǎo)購員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：北京、上?？煽亟K端(指有導(dǎo)購員的商場(chǎng))

五、促銷主題

促銷主題：yl家電迎新年大促銷

宣傳口號(hào)：399元，yl電飯煲?guī)Щ丶遥?99元，yl空氣炸鍋送給自己；

199元，yl攪拌機(jī)盡情享用；99元，yl電熱水壺超值帶走

老顧客回饋，購買yl電熱水壺即享特別贈(zèng)品。

過年了，帶一個(gè)yl空氣炸鍋回家讓家人開心吧

(橫幅標(biāo)語可使用上述宣傳口號(hào)或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示結(jié)合大促銷活動(dòng)，促銷內(nèi)容包括特惠機(jī)型、8折優(yōu)惠及贈(zèng)品。

1、促銷機(jī)型

電熱水壺：A1、A2，促銷價(jià)99元;

電飯煲：B1，促銷價(jià)399元;

空氣炸鍋：C1，促銷價(jià)499元;

攪拌機(jī)：D1，促銷價(jià)199元;

其它機(jī)型享8折優(yōu)惠。

2、贈(zèng)品形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客，除隨機(jī)贈(zèng)品外，還將獲得精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值30元)，老顧客購機(jī)還可獲贈(zèng)價(jià)值10元的清潔劑一包。(以上贈(zèng)品不參與特價(jià)活動(dòng))

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型：電飯煲B1，空氣炸鍋C1，攪拌機(jī)D1；(這三款為必須演示的機(jī)型，其他機(jī)型可根據(jù)銷售情況靈活調(diào)整)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口或臨近熱門區(qū)域。

演示要求：電飯煲可現(xiàn)場(chǎng)煮米飯，空氣炸鍋可制作炸薯?xiàng)l并現(xiàn)場(chǎng)品嘗，攪拌機(jī)需展示各種果汁制作，確保現(xiàn)場(chǎng)食品衛(wèi)生和安全。

演示人員要求：演示人員需具備清晰的語言表達(dá)能力和親和力，盡量使用麥克風(fēng)，吸引顧客前來觀看，熱情解答顧客的疑問。

演示臺(tái)要求：至少設(shè)置三張展示臺(tái)，并整齊擺放產(chǎn)品。

現(xiàn)場(chǎng)布置要求：使用x展架、海報(bào)及橫幅等，產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆放并貼上明顯的“贈(zèng)品”標(biāo)識(shí)，通過彩帶及氣球等裝飾提升活動(dòng)氛圍。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理要提前與經(jīng)銷商溝通，確保促銷機(jī)型備足庫存。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部應(yīng)于20日前發(fā)放演示物料及贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商需在25日前自行準(zhǔn)備推廣信息材料及橫幅。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——王總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李經(jīng)理

方案撰寫與下發(fā)——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購培訓(xùn)

各經(jīng)銷商需對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容、演示技巧等培訓(xùn)，確保他們能有效引導(dǎo)顧客購買我司主推機(jī)型：

電飯煲：yl電飯煲一鍵操作，輕松烹飪美味，家庭聚餐的最佳選擇。

空氣炸鍋：健康美味，無油炸過程，讓您盡享美食，不必?fù)?dān)心卡路里。

攪拌機(jī)：制作新鮮果汁，輕松變換口味，讓家人每日享受健康飲品。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)經(jīng)理等。

八、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按照“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

如對(duì)本次促銷活動(dòng)有任何疑問，請(qǐng)致電我司市場(chǎng)部聯(lián)系。

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)領(lǐng)先的開店創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

九、促銷點(diǎn)評(píng)

1、促銷時(shí)間：今年的元旦假期恰逢年末購物高潮，很多消費(fèi)者選擇在此期間購買家電產(chǎn)品作為饋贈(zèng)，需求明顯上升。通過現(xiàn)場(chǎng)觀察，顧客的購買意愿得到了很好的激發(fā)。

2、促銷機(jī)型的選擇：為了更好地迎合消費(fèi)者需求，我們選用了一些體積小、易于操作的家電產(chǎn)品，適合家庭使用，受到了消費(fèi)者的青睞。

3、宣傳口號(hào)：通過“帶回家”、“享受美食”等打動(dòng)人心的宣傳語，營(yíng)造了濃厚的節(jié)日氛圍，成功吸引了顧客的注意力。

4、現(xiàn)場(chǎng)演示的重要性：通過現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)演示，顧客親自體驗(yàn)產(chǎn)品的好處，有效打消了他們的疑慮，提升了成交率。本次活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分，演示過程緊扣產(chǎn)品特點(diǎn)，受到了顧客的一致好評(píng)。