本文主要介紹了一系列汽車促銷活動(dòng)方案，旨在利用節(jié)假日和銷售高峰期吸引潛在客戶，提升品牌知名度和銷售業(yè)績?；顒?dòng)背景指出國慶及春節(jié)期間消費(fèi)者購車熱情高漲，4S店利用這一時(shí)機(jī)策劃促銷活動(dòng)，包括優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品及試駕體驗(yàn)等，吸引顧客到店?；顒?dòng)目標(biāo)明確，期望提高客流量和訂單量，同時(shí)積累客戶信息，為未來的客戶關(guān)系維護(hù)做準(zhǔn)備。具體內(nèi)容涵蓋活動(dòng)主題、策略、時(shí)間、地點(diǎn)及參與對象，并提供了多種宣傳方式和互動(dòng)環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)客戶體驗(yàn)和品牌認(rèn)同感。通過這些措施，活動(dòng)旨在推動(dòng)銷量增長，提升顧客滿意度，最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

汽車促銷活動(dòng)方案 1篇

　一、活動(dòng)背景：

1、九月末到十月初是汽車銷售的旺季。隨著國慶假期的臨近，來4S店進(jìn)行車輛保養(yǎng)和檢查的客戶逐漸增加，新車銷售也開始進(jìn)入高峰期。

2、國慶期間的消費(fèi)熱情在中國人心中根深蒂固，很多消費(fèi)者都傾向于在假期購車，他們認(rèn)為能享受到平時(shí)沒有的優(yōu)惠，這促使了客戶在假期做購車計(jì)劃。

3、國慶黃金周期間，各地都會(huì)舉辦各種車展，媒體也會(huì)積極宣傳。通過9月份的車展，各經(jīng)銷商已收集了大量潛在客戶信息，急需通過大型活動(dòng)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。

4、金九銀十，9和10月是全國車市的銷售高峰，持幣觀望的客戶將在這兩個(gè)月集中行動(dòng)。

　二、活動(dòng)目的：

1、本次活動(dòng)的目標(biāo)是集客量：XXX組，目標(biāo)訂單量：XXX臺(tái)。

2、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，策劃一系列促銷活動(dòng)，推出特別優(yōu)惠，迎合消費(fèi)者在假日購物的心理，達(dá)到良好的銷售效果，同時(shí)提升4S店的品牌形象和知名度。

3、通過國慶長假，最大化店內(nèi)客流量，提升人氣，推動(dòng)4S店的銷售業(yè)績。

4、將9月份未轉(zhuǎn)化的潛在客戶與9月末車展收集到的信息結(jié)合，通過此次活動(dòng)集體轉(zhuǎn)化，助力10月份的整體銷量提升。

5、積累客戶信息，為今后成立“一汽大眾XX車友會(huì)”或“一汽大眾自駕游”等項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。

　三、活動(dòng)主題：

“國慶七天，十重禮遇”

　四、活動(dòng)策略：

1、活動(dòng)主線：優(yōu)惠信息發(fā)布→促銷訂車→吸引顧客→完成購車→形成口碑傳播→輻射周邊購買。

2、預(yù)熱階段：9月21日—30日，預(yù)訂車輛的顧客可以參與國慶期間的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

3、現(xiàn)場優(yōu)惠：針對國慶期間試駕和購車的客戶，我們將贈(zèng)送豐厚禮品，現(xiàn)場參與活動(dòng)的顧客也有機(jī)會(huì)獲得驚喜禮品，以最直觀的方式吸引客戶成交。

4、貼心服務(wù)：為迎合客戶的需求，活動(dòng)現(xiàn)場將提供免費(fèi)的零食和冷飲。

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

20xx年10月1日—7日，XXX

(二)活動(dòng)形式：

訂車促銷+店內(nèi)活動(dòng)

(三)參與對象：

1、XXX一汽大眾4S店顧客

2、XXX一汽大眾4S店社交媒體粉絲

3、XXX一汽大眾4S店合作廣播聽眾

4、XXX一汽大眾4S店合作報(bào)紙讀者

5、路過的潛在客戶

6、各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用戶

　六、宣傳策劃：

宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

(一)廣告宣傳

1、廣播：合作電臺(tái)適時(shí)播出宣傳廣告。

2、報(bào)紙：在合作報(bào)紙上刊登專版廣告，并夾放抽獎(jiǎng)券吸引讀者。

3、戶外：海報(bào)張貼、街頭派發(fā)、公交和出租車廣告等多樣投放。

4、網(wǎng)絡(luò)：利用合作網(wǎng)站的首頁進(jìn)行宣傳，設(shè)置鏈接和廣告條位。

(二)店鋪宣傳

1、社交媒體：通過微博和微信進(jìn)行廣泛宣傳。

2、其他宣傳方式：電話、短信邀請，QQ群消息發(fā)布等。

(三)客戶招募：

1、電話邀請

2、發(fā)布促銷信息

3、短信邀請

4、發(fā)放抽獎(jiǎng)券

5、社交媒體互動(dòng)

6、現(xiàn)場邀請

　七、活動(dòng)策劃

(一)進(jìn)店1——見面禮：顧客進(jìn)店無需消費(fèi)即可領(lǐng)取精美小禮品，活動(dòng)期間先到先得，限前30名顧客。

(二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮：持抽獎(jiǎng)券的顧客可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品豐富，中獎(jiǎng)率100%。

(三)進(jìn)店3——國慶紅包：每天定時(shí)派發(fā)國慶紅包，紅包金額從600元到100元不等，先到者有禮。

(四)試駕——紀(jì)念禮：試駕顧客可獲得獨(dú)特紀(jì)念禮品。

(五)促銷1——特價(jià)車：推出超值特價(jià)車，數(shù)量有限，每天限售3輛。

(六)促銷2——訂車禮：9月21日——30日訂車的顧客參加國慶抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐富。

(七)促銷3——購車禮：根據(jù)車型售價(jià)不同，設(shè)置不同禮品，購車越高檔，贈(zèng)品越豪華。

(八)促銷4——現(xiàn)金禮：購車顧客憑發(fā)票參加抓現(xiàn)金活動(dòng)，隨機(jī)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

(九)促銷5——拼圖游戲：現(xiàn)場進(jìn)行拼圖比賽，完成者可獲小禮物。

(十)維護(hù)——服務(wù)禮：活動(dòng)期間所有顧客可享受免費(fèi)清洗、打蠟等服務(wù)，并贈(zèng)送價(jià)值50元的服務(wù)券。

汽車促銷活動(dòng)方案 2篇

　活動(dòng)主題：

汽車新年促銷，購車即享多重優(yōu)惠

　活動(dòng)地點(diǎn)：

本公司全線網(wǎng)點(diǎn)

　活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月到x月

　活動(dòng)對象：

活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車并選擇在我公司投保的所有客戶

　活動(dòng)內(nèi)容：

1. 凡購買經(jīng)典系列和豪華系列車型（除特價(jià)車外）的客戶，將獲贈(zèng)200元的交強(qiáng)險(xiǎn)抵用券一張，可在我公司投保時(shí)使用。同時(shí)贈(zèng)送空氣濾清器抵用券一張，可用于我公司的維修保養(yǎng)服務(wù)；若購買商業(yè)險(xiǎn)，費(fèi)用低于4000元，則贈(zèng)送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張及雨刮片一對的抵用券；而購買商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)用高于4000元的客戶，可獲得一張玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券，以及清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，均可在我公司維修保養(yǎng)時(shí)使用。

2. 針對購買商務(wù)系列車型（除特價(jià)車外）的客戶，在我公司投保的，交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免；若購買商業(yè)險(xiǎn)，且費(fèi)用低于4000元，將贈(zèng)送駕駛員意外險(xiǎn)抵用券一張及雨刮片一對的抵用券；而若購買商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)用高于4000元，客戶將獲得一張玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)抵用券，以及清洗節(jié)氣門五折消費(fèi)卡一張，可用于我公司的維修保養(yǎng)服務(wù)。

汽車促銷活動(dòng)方案 3篇

　一、活動(dòng)背景

在國內(nèi)外市場中，豐田汽車憑借卓越的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，積累了廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)；豐田始終堅(jiān)持為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的服務(wù)，滿足其對汽車的高品質(zhì)需求。為了讓更多消費(fèi)者享受到豐田汽車的魅力，該品牌積極開展公益活動(dòng)，深入社區(qū)，拉近與客戶的距離。通過這些互動(dòng)，豐田不僅獲得了更高的品牌曝光率，也使品牌價(jià)值深入人心，培養(yǎng)了大量忠實(shí)客戶。

　二、活動(dòng)目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者的高品質(zhì)、安全、環(huán)保的消費(fèi)理念相結(jié)合，滿足他們對汽車的多元化需求。

2、借助春日的溫暖氛圍，推出環(huán)保、時(shí)尚、簡單的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者感受到春天的生機(jī)與活力。

3、通過品牌與公益活動(dòng)的結(jié)合，提升媒體對品牌的關(guān)注度，從而促進(jìn)銷售提升。

4、通過系列活動(dòng)縮短消費(fèi)者與豐田的距離，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。

　三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對客戶：關(guān)注時(shí)尚、環(huán)保和安全的消費(fèi)者，提升他們的生活品質(zhì)，展現(xiàn)品牌的獨(dú)特魅力。

2、針對媒介：通過公益活動(dòng)吸引眾多媒體的報(bào)道，成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，營造良好的品牌氛圍。

3、針對企業(yè)：深刻了解消費(fèi)者心理，建立品牌信任度，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：明確品牌定位，深挖產(chǎn)品功能價(jià)值，不斷增強(qiáng)競爭力。

　四、效果評估

1、系列活動(dòng)結(jié)束后，將有效提升豐田汽車的市場銷量，并讓消費(fèi)者對品牌有更清晰的認(rèn)識(shí)和判斷。

2、將引起社會(huì)和媒體的廣泛關(guān)注，極大地促進(jìn)豐田品牌形象的樹立與傳播。

　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排

（待定）

　六、活動(dòng)資料

1、“關(guān)愛自然，保護(hù)家園”的活動(dòng)，豐田汽車攜手社區(qū)舉辦的親子環(huán)?；顒?dòng)，吸引了眾多家庭參與，孩子們在父母的陪伴下，參與了清潔社區(qū)的志愿活動(dòng)，增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)，感受了豐田的社會(huì)責(zé)任。

2、“品位生活，尊享非凡”豐田車型推介會(huì)，與消費(fèi)者一起分享豐田汽車的獨(dú)特魅力，現(xiàn)場展示了多款豐田經(jīng)典車型，并提供試駕體驗(yàn)，讓客戶親身感受豐田品質(zhì)的卓越。

3、“暢享駕駛樂趣”——豐田汽車試駕體驗(yàn)活動(dòng)，參與者在多種路況下體驗(yàn)豐田汽車的卓越性能，并進(jìn)行精彩的駕駛體驗(yàn)，通過多樣化的活動(dòng)形式增加樂趣。

4、“家庭電影夜”家庭影院活動(dòng)集結(jié)了社區(qū)居民，播放經(jīng)典家庭電影，為大家提供了一個(gè)溫馨的家庭聚會(huì)場所，拉近了鄰里關(guān)系。

5、車輛安全與保養(yǎng)知識(shí)講座，專業(yè)人員為居民介紹汽車安全駕駛常識(shí)與日常保養(yǎng)方法，提升參與者的安全意識(shí)和車輛維護(hù)技巧。

6、輪胎更換與保養(yǎng)活動(dòng)，提供專業(yè)服務(wù)并推廣豐田汽車的各類服務(wù)項(xiàng)目。

7、線上汽車咨詢，解答消費(fèi)者對車型、購車、保養(yǎng)等問題的疑惑。

8、現(xiàn)場滿意度收集與意見反饋，鼓勵(lì)消費(fèi)者對豐田的產(chǎn)品與服務(wù)提出建議。

9、汽車模特展示及互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引參與者的目光。

10、車載設(shè)備及改裝展示，展示豐田汽車的多樣化配置與個(gè)性化改造。

通過此次活動(dòng)，消費(fèi)者將更深入地理解豐田汽車一直以來追求的“創(chuàng)新與品質(zhì)”的理念，同時(shí)為社區(qū)的文化氛圍注入更多活力與創(chuàng)意。

　七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：到場登記的客戶，每人贈(zèng)送1000元購車代金券，用于購車時(shí)抵扣。

服務(wù)二：當(dāng)天提供車輛安全檢查服務(wù)，包括免費(fèi)檢測剎車、胎壓、機(jī)油等，確保每位車主的安全出行，并提供維修折扣卡。

　八、整合資源

豐田將與本地商家如家居用品、旅游、餐飲等行業(yè)聯(lián)合舉辦活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享，拓展客戶群體。

　九、聯(lián)合營銷

邀請汽車配件、裝飾、影音及導(dǎo)航等制造商共同參與此次活動(dòng)，進(jìn)行品牌展示與互動(dòng)，達(dá)到共贏效果。

汽車促銷活動(dòng)方案 4篇

　活動(dòng)名稱：

汽車季節(jié)促銷狂歡!

　活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

　活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)旨在為新老車主提供專屬優(yōu)惠，憑借行車證即可領(lǐng)取優(yōu)惠券和洗車卡，借助線上線下聯(lián)動(dòng)的方式，吸引更多車主關(guān)注品牌及參與活動(dòng)，從而促進(jìn)客戶的活躍度與店內(nèi)的服務(wù)體驗(yàn)。

通過在官方網(wǎng)站、社交媒體、客戶短信、以及實(shí)體店的全方位宣傳，加大該活動(dòng)的曝光度，增強(qiáng)潛在客戶的到店體驗(yàn)，并收集目標(biāo)車主的信息，以助于未來的客戶關(guān)系維護(hù)。

　活動(dòng)內(nèi)容：

新老車主憑行車證于20xx年x月x日至x月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取一張優(yōu)惠券+2次免費(fèi)洗車卡。每個(gè)行車證限領(lǐng)取一份，先到先得，領(lǐng)完即止。

領(lǐng)取地點(diǎn)詳述（共五個(gè)）：

1、XX汽車服務(wù)中心（太原市小店區(qū)太榆路2號迎賓橋西南角）

2、XX卡長風(fēng)沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站（太原市長風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層）

3、XX卡富百家會(huì)員服務(wù)站（太原市大南門富百家一層入口）

4、XX卡三墻沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站（太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺(tái)）

5、XX卡美莎會(huì)員服務(wù)站（太原市柳巷南路貴都對面一層）

　活動(dòng)宣傳：

1、在官方網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)專帖、首頁輪播圖以及商家優(yōu)惠券。

2、在車主服務(wù)站設(shè)置活動(dòng)宣傳展板，提升活動(dòng)的可見度。

3、發(fā)送會(huì)員短信通知，計(jì)劃向目標(biāo)客戶群發(fā)短信3萬條。

4、各類會(huì)員活動(dòng)中嵌入此次促銷活動(dòng)的宣傳，增強(qiáng)參與感。

　活動(dòng)

作為品牌與汽車服務(wù)中心的首次線下合作，活動(dòng)啟動(dòng)后立即成立工作小組，精細(xì)規(guī)劃和執(zhí)行各項(xiàng)工作，以確?；顒?dòng)能夠順利、高效地進(jìn)行。

　活動(dòng)效果評估：

1、通過官網(wǎng)及線下渠道的宣傳，構(gòu)建強(qiáng)大的品牌影響力，有效提升汽車品牌的知名度。

2、在商業(yè)人流密集區(qū)（如柳巷、大南門、長風(fēng)大街、三墻路等）設(shè)置活動(dòng)展架，影響周圍的潛在客戶，預(yù)計(jì)能夠輻射25萬人次。

3、活動(dòng)期間成功收集到400名車主的資料，為未來的精準(zhǔn)營銷打下基礎(chǔ)。

4、為參與活動(dòng)的車主提供洗車卡及優(yōu)惠券，促進(jìn)客戶到店消費(fèi)，增強(qiáng)客戶黏性，挖掘新的客戶資源，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面。

汽車促銷活動(dòng)方案 5篇

　活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月15日--16日

　活動(dòng)地點(diǎn)：

青島陽光汽車銷售有限公司(待定)

　活動(dòng)主題：

金秋車展，暢享汽車生活

　活動(dòng)名稱：

秋季購車，愛在此刻

　活動(dòng)促銷車型：

途觀、帕薩特、CC

　活動(dòng)適宜人群：

車主、購車意向者、家庭用戶

　活動(dòng)簡介

隨著生活水平的提高，越來越多的家庭開始關(guān)注汽車的實(shí)用性與品牌價(jià)值?，F(xiàn)代消費(fèi)者在購車時(shí)，除了注重車輛的安全性與燃油經(jīng)濟(jì)性外，更加關(guān)注購車的整體體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。青島陽光汽車銷售有限公司作為一家專業(yè)的汽車銷售機(jī)構(gòu)，致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的汽車和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在這個(gè)象征收獲與希望的金秋季節(jié)，我們特別策劃了“秋季購車，愛在此刻”汽車促銷活動(dòng)，希望為更多的購車朋友帶來實(shí)惠與驚喜。

　活動(dòng)背景

金秋時(shí)節(jié)是購車的最佳時(shí)期，許多消費(fèi)者選擇在這個(gè)時(shí)候購買新車，以便于迎接即將到來的節(jié)日和家庭出游。市場上雖然有眾多的促銷活動(dòng)，但大多數(shù)都只是簡單的打折或贈(zèng)品，缺乏新意。我們希望通過獨(dú)特的活動(dòng)形式，為顧客提供更難忘的購車體驗(yàn)。

為了引起廣泛關(guān)注，我們特別設(shè)計(jì)了此次活動(dòng)，希望能夠吸引更多的消費(fèi)者前來參與。

　活動(dòng)目的

1：提升青島陽光汽車銷售有限公司在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群兔雷u(yù)度。

2：讓更多消費(fèi)者了解汽車的品牌文化及科技，推動(dòng)品牌在青島的認(rèn)知度。

3：通過多樣的活動(dòng)吸引顧客參與，激發(fā)購車欲望，最終推動(dòng)銷量的增加。

4：通過此次活動(dòng)，打造良好的客戶互動(dòng)，提高顧客的滿意度和忠誠度。

　活動(dòng)主辦方

青島陽光汽車銷售有限公司是青島地區(qū)一家集汽車銷售、維修、服務(wù)為一體的大型汽車銷售公司，主營車型包括：途觀、帕薩特、CC及其他一系列熱門車型。公司一直以客戶滿意為核心，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。

　活動(dòng)內(nèi)容

1：金秋大禮包

凡在活動(dòng)期間到青島陽光汽車銷售有限公司購車的顧客，均可獲贈(zèng)一份價(jià)值300元的金秋大禮包，禮包內(nèi)含汽車清洗券、汽車養(yǎng)護(hù)手冊等實(shí)用物品。

2：購車優(yōu)惠活動(dòng)

在活動(dòng)期間內(nèi)，購買指定車型的顧客可享受最高可達(dá)5000元的購車優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取豐富獎(jiǎng)品。

(待定)獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元購車優(yōu)惠券一張，可在購車時(shí)抵扣，非現(xiàn)金流通!

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值2000元購車優(yōu)惠券一張，限于帕薩特車型使用!

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購車優(yōu)惠券一張，限于途觀車型使用!

幸運(yùn)獎(jiǎng)10名，價(jià)值200元的汽車配件券一張，可在店內(nèi)使用!

3：迎賓花瓣

活動(dòng)現(xiàn)場將有工作人員在入口處為顧客送上花瓣，營造溫馨的購物氛圍，并致以親切的祝福。

4：愛心表白環(huán)節(jié)(互動(dòng))

現(xiàn)場將邀請顧客向心愛的人表白，成功的表白者可獲得精美禮品一份，并會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場留影留念。

5：互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)

邀請顧客參與團(tuán)隊(duì)游戲，通過一系列有趣的互動(dòng)，增進(jìn)彼此之間的感情。勝出的團(tuán)隊(duì)將獲得由主辦方準(zhǔn)備的獎(jiǎng)品。

6：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱

顧客在活動(dòng)現(xiàn)場填寫抽獎(jiǎng)券，并放入幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱中，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，主持人將抽取幸運(yùn)顧客，贏取我們的特別獎(jiǎng)品。

7：秋季車模秀

展廳內(nèi)將有車模展示汽車，顧客可以近距離感受汽車魅力。

8：試駕體驗(yàn)

顧客可現(xiàn)場預(yù)約試駕，感受車輛性能，并分享試駕體驗(yàn)。

9：客戶簽名墻

顧客可在簽名墻上留下自己的購車心愿和名字，形成獨(dú)特的回憶。

10：線上互動(dòng)墻

利用微博、微信等社交媒體，設(shè)置線上互動(dòng)墻，鼓勵(lì)顧客分享購車體驗(yàn)，參與話題討論。

　活動(dòng)安排

1：熱場活動(dòng)

通過動(dòng)感的音樂和舞蹈，吸引路人的注意，營造熱烈的氣氛。

2：開場儀式

活動(dòng)開始時(shí)，主持人將介紹活動(dòng)亮點(diǎn)及各項(xiàng)促銷內(nèi)容，讓顧客更了解購車優(yōu)惠。

3：互動(dòng)環(huán)節(jié)

在活動(dòng)中穿插游藝和互動(dòng)游戲，讓顧客參與其中，增加活動(dòng)的樂趣。

4：試駕環(huán)節(jié)

安排顧客進(jìn)行試駕體驗(yàn)，體驗(yàn)新車的性能和舒適度，同時(shí)采訪顧客的感受。

　活動(dòng)宣傳

1：網(wǎng)絡(luò)宣傳

青島汽車愛好者論壇、青島汽車新聞網(wǎng)站、青島微信公眾號。

2：平面宣傳

青島日報(bào)、青島汽車周刊。

3：廣播宣傳

青島人民廣播電臺(tái)。

合作商家

媒體：青島汽車網(wǎng)、青島日報(bào)

支持：青島本地旅游網(wǎng)站

　活動(dòng)主辦/協(xié)辦

活動(dòng)主辦方：青島陽光汽車銷售有限公司

活動(dòng)承辦方：青島精彩文化傳播有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：青島本地旅游網(wǎng)站(待定)

活動(dòng)贊助商：青島電影院(待定)

　前期準(zhǔn)備

活動(dòng)當(dāng)天需要準(zhǔn)備舞臺(tái)背景、活動(dòng)宣傳單、海報(bào)、活動(dòng)道具、獎(jiǎng)品、工作人員證件等。

汽車促銷活動(dòng)方案 6篇

　一、活動(dòng)主題

xx汽車春節(jié)鉅惠大促銷，購車即享xx元優(yōu)惠，驚喜不斷！

　二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月25日至2月5日

　三、活動(dòng)目的

利用春節(jié)假期，吸引更多潛在客戶前來選購汽車，旨在快速清理xx豪華版、xx庫存車型。在此促銷期間，激活消費(fèi)者的購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)銷量的顯著提升。

　四、活動(dòng)政策

1、xx尊貴版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)售價(jià)為xx元

2、xx舒適版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)售價(jià)為xx元

3、xx豪華版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)售價(jià)為xx元

4、f3標(biāo)準(zhǔn)版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)售價(jià)為xx元

5、xx豪華版DVD版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)售價(jià)為xx元

汽車促銷活動(dòng)方案 7篇

年底歲末，正是各大汽車品牌推行促銷活動(dòng)的黃金時(shí)期。為了慶祝這一重要時(shí)刻，某知名汽車銷售公司特此推出“年終購車盛典，豪禮不停送”的汽車促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

傳達(dá)品牌“創(chuàng)新科技，引領(lǐng)未來”的理念，讓消費(fèi)者深入了解品牌的“動(dòng)力、時(shí)尚、品質(zhì)”價(jià)值，進(jìn)而推動(dòng)銷量增長，提高整體業(yè)績。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月1日——20xx年12月31日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

各大汽車銷售公司展廳

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、明星代言人提升品牌影響力

（1）動(dòng)力

動(dòng)感和力量是汽車品牌的靈魂所在。我們邀請著名賽車手李偉作為“動(dòng)力”代言，他的專業(yè)形象與品牌理念高度契合，必將點(diǎn)燃車迷的熱情，強(qiáng)化品牌形象。

（2）時(shí)尚

時(shí)尚與現(xiàn)代是市場競爭的核心。我們將請知名時(shí)尚博主小張為“時(shí)尚”代言，她對潮流趨勢的敏銳捕捉能夠完美詮釋品牌的時(shí)尚特征，帶動(dòng)年輕消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與喜愛。

（3）品質(zhì)

優(yōu)雅與卓越是品質(zhì)的體現(xiàn)。我們將邀請實(shí)力派演員王麗為“品質(zhì)”代言，突出品牌的精致與豪華形象，展現(xiàn)汽車不僅是工具，更是生活方式的選擇。

2、重磅優(yōu)惠，豪禮送不停

（1）第一重好禮

活動(dòng)期間，購車客戶可獲得限定紀(jì)念禮品一份。

（2）第二重好禮

特設(shè)國慶節(jié)專屬優(yōu)惠車型，選購特定車型可享受高達(dá)8折的優(yōu)惠。

（3）第三重好禮

針對熱門車型，最高可享受50000元的現(xiàn)金優(yōu)惠，舊車置換還可獲贈(zèng)車輛保險(xiǎn)。

（4）第四重好禮

活動(dòng)期間，前來咨詢購車的客戶可領(lǐng)取價(jià)值800元的購物代金券。

（5）第五重好禮

參與試駕活動(dòng)的客戶將有機(jī)會(huì)抽取精美的品牌周邊禮品。

五、宣傳方案

1、地方電視臺(tái)連續(xù)播放活動(dòng)資訊。

2、在主要商業(yè)區(qū)的戶外LED屏幕投放廣告。

3、開展為期兩天的汽車展覽活動(dòng)。

六、注意事項(xiàng)

1、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，撥打?qū)賵?bào)名熱線即可參加“賞車、試車，購車團(tuán)購會(huì)”，屆時(shí)我們還將推出各款車型的限時(shí)特惠政策。

2、參與活動(dòng)的客戶將享受一次免費(fèi)的車輛保養(yǎng)服務(wù)。

汽車促銷活動(dòng)方案 8篇

隨著秋季的到來，汽車市場迎來了新的促銷熱潮。為了把握這一重要時(shí)機(jī)，4S店紛紛開始策劃一系列汽車促銷活動(dòng)。消費(fèi)者越來越傾向于在節(jié)假日進(jìn)行大宗消費(fèi)，尤其是在大型節(jié)日之際，他們常常期待能夠獲得比平常更具吸引力的優(yōu)惠政策。這使得許多購車客戶將購買計(jì)劃專門安排在國慶這樣的假期中。

一、活動(dòng)目的

1、本次活動(dòng)的目標(biāo)客流量：xx組。目標(biāo)訂單量：xx臺(tái)。

2、借助“國慶節(jié)”這一契機(jī)，設(shè)計(jì)一系列富有吸引力的活動(dòng)，及時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，契合消費(fèi)者的假期消費(fèi)心理，形成良好的互動(dòng)效果，進(jìn)一步提升4S店的整體形象，增強(qiáng)品牌知名度與美譽(yù)度。

3、通過國慶長假，盡可能地提高人流量，提升店鋪的人氣，進(jìn)而帶動(dòng)4S店的銷售業(yè)績。

4、整合9月份遺留下來的潛在客戶及車展期間收集來的意向客戶，通過此次活動(dòng)進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化，提升10月份的整體銷量。

5、積累客戶信息，為后續(xù)建立“汽車品牌車友會(huì)”或“自駕游”的相關(guān)項(xiàng)目做好準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

“喜迎國慶，購車優(yōu)惠大放送”

三、活動(dòng)策略

思路主線：

促銷信息傳播→活動(dòng)促銷下單→客戶吸引→店鋪購車→形成口碑傳播→擴(kuò)展至周邊客戶

1、訂車促銷政策

在9月21日至30日的預(yù)熱期內(nèi)成功訂車的客戶，將有機(jī)會(huì)參與于10月1日至3日舉行的店內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、現(xiàn)場福利

針對國慶期間參與試駕和購車的顧客，準(zhǔn)備豐厚的現(xiàn)場禮品，參與現(xiàn)場游戲活動(dòng)還有驚喜好禮，以最直接的方式吸引客戶促進(jìn)成交。

3、貼心的活動(dòng)服務(wù)

為滿足客戶的需求，活動(dòng)現(xiàn)場將提供免費(fèi)零食和冷飲，讓客戶在愉悅的氛圍中體驗(yàn)購車的樂趣。

汽車促銷活動(dòng)方案 9篇

　活動(dòng)主題：

汽車年度促銷，盡享超值優(yōu)惠

　活動(dòng)地點(diǎn)：

各大汽車展廳

　活動(dòng)時(shí)間：

年5月至9月份

　活動(dòng)對象：

活動(dòng)期間在我公司各展廳購車并同時(shí)購買保險(xiǎn)的客戶

　活動(dòng)內(nèi)容：

1.凡購置豪華轎車及SUV系列（特價(jià)車除外）的客戶，在我公司投?？上硎芙粡?qiáng)險(xiǎn)立減500元；若選擇商業(yè)險(xiǎn)，費(fèi)用低于4500元，贈(zèng)送一份駕駛員意外險(xiǎn)；若商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)用高于4500元，則贈(zèng)送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破損險(xiǎn)各一份。

2.凡購買MPV車型（特價(jià)車除外）的客戶，在我公司投?？擅饨唤粡?qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用；若選擇商業(yè)險(xiǎn)，若費(fèi)用低于4500元，贈(zèng)送駕駛員意外險(xiǎn)一份；若費(fèi)用高于4500元，則贈(zèng)送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破損險(xiǎn)各一份。

汽車促銷活動(dòng)方案 10篇

　活動(dòng)名稱：

汽車促銷活動(dòng)啟航!

　活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

　活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)旨在為新老車主提供特別優(yōu)惠，憑行車證可領(lǐng)取汽車會(huì)員卡及兩次免費(fèi)洗車券。通過線上與線下的聯(lián)合促銷，我們希望吸引更多的汽車會(huì)員加入，同時(shí)增加消費(fèi)者對我店的關(guān)注和參與度。

汽車會(huì)員卡將通過官網(wǎng)宣傳、短信通知、線下活動(dòng)，以及合作媒體的推廣等多種方式進(jìn)行廣泛傳播，確保我們店的信息能夠有效傳達(dá)，并收集到車主的有效信息，促進(jìn)車主到店進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。

　活動(dòng)內(nèi)容：

新老車主可憑行車證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取一張汽車會(huì)員卡及兩次免費(fèi)洗車券。每個(gè)行車證僅限領(lǐng)取一份，先到先得，發(fā)完為止。

　領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè))：

1、汽車服務(wù)中心(太原市小店區(qū)太榆路2號迎賓橋西南角)

2、汽車會(huì)員服務(wù)處(太原市長風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層)

3、汽車會(huì)員富百家服務(wù)站(太原市大南門富百家一層入口)

4、汽車會(huì)員三墻服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺(tái))

5、汽車會(huì)員美莎服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對面一層)

　活動(dòng)宣傳：

1、官方網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專帖、首頁展示、商家優(yōu)惠券發(fā)布)。

2、會(huì)員服務(wù)處圍擋裝飾及活動(dòng)展示展架。

3、發(fā)送會(huì)員短信通知，目標(biāo)人群發(fā)送30000條短信。

4、嵌入會(huì)員活動(dòng)，在活動(dòng)期間的所有會(huì)員活動(dòng)中宣傳“汽車促銷活動(dòng)啟航!”。

　活動(dòng)

此次汽車促銷活動(dòng)是我們首次與本地4S店進(jìn)行的線下聯(lián)動(dòng)，活動(dòng)確定后我們迅速組建工作小組，制定詳細(xì)的籌備和執(zhí)行計(jì)劃，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

　活動(dòng)效果評估：

1、通過官網(wǎng)推廣與線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建強(qiáng)大的品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)，顯著提升汽車品牌的影響力。

2、在多個(gè)商業(yè)區(qū)內(nèi)（柳巷、大南門、長風(fēng)、三墻路）進(jìn)行活動(dòng)宣傳，輻射潛在客戶25萬人次。

3、活動(dòng)期間有效收集了400名車主的信息，建立了車主資料庫。

4、為參與活動(dòng)的車主發(fā)放洗車券和優(yōu)惠，促進(jìn)他們到店進(jìn)行洗車、保養(yǎng)和維修，同時(shí)為4S店帶來新客戶，擴(kuò)大了服務(wù)范圍。

汽車促銷活動(dòng)方案 11篇

　一、活動(dòng)背景及目的

伴隨著春節(jié)的臨近，年末回饋活動(dòng)成為了促銷的熱門選擇。春節(jié)作為中國人一年中最重要的節(jié)日，消費(fèi)者在此期間普遍傾向于購置新車，以迎接新年的到來。本次汽車促銷活動(dòng)旨在提升品牌的知名度和客戶對產(chǎn)品的信任，通過增加展廳客流量和促進(jìn)銷售，為新年奠定良好的基礎(chǔ)。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

xx月28日至1月3日

　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

展廳

　四、活動(dòng)主題：

廠家聯(lián)動(dòng)年底特惠團(tuán)購會(huì)

　五、活動(dòng)目標(biāo)：

客戶邀約數(shù)量：

意向客戶60組，目標(biāo)訂單：15個(gè)

　六、展廳布置：

1、展廳展示各品牌車型及其顏色，確保搭配合理;

2、播放適合節(jié)日氣氛的展廳音樂及宣傳視頻;

3、設(shè)置水果、糕點(diǎn)和飲料區(qū)，為到店客戶提供小食;

4、門前布置氣拱門和宣傳橫幅;

　七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)

1、推出限量特價(jià)車型，銷售顧問主動(dòng)引導(dǎo)意向客戶：特價(jià)車型如1.3風(fēng)尚型嘉年華，價(jià)格xxx元;

2、由經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售顧問接待客戶，新顧問則負(fù)責(zé)邀約和協(xié)助接待，以最大化成交率;

3、進(jìn)店每位客戶均可獲得小禮品，如抽紙、毛巾和龍公仔;

4、訂車客戶將參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得純金福特徽章;

5、團(tuán)購優(yōu)惠：五人一組進(jìn)行購車，享受特價(jià)優(yōu)惠；每多一人，均可享額外折扣，小組成員均可享受最大優(yōu)惠;

　八、前期宣傳

1、通過短信篩選潛在客戶并告知活動(dòng)信息，成功轉(zhuǎn)介新客戶購車可獲得維修代金券，銷售顧問亦進(jìn)行電話邀約;

2、所有潛在客戶信息統(tǒng)一通過短信宣傳，再進(jìn)行電話邀約，確保任務(wù)量化;

　九、其他

利用易車網(wǎng)、短信群發(fā)、客戶到店時(shí)銷售顧問轉(zhuǎn)告以及電話通知等多途徑進(jìn)行推廣

　十、廣告稿：

想在新年拿到一輛既實(shí)惠又時(shí)尚的汽車嗎？xx月28日至1月3日，參與福特汽車年終沖量團(tuán)購會(huì)，享受絕對0利潤，團(tuán)購享更多優(yōu)惠，訂車還有機(jī)會(huì)獲得純金福特徽章，試駕即送300元年貨大禮包，更有機(jī)會(huì)贏得全家三亞游的機(jī)會(huì)。

汽車促銷活動(dòng)方案 12篇

　一、活動(dòng)背景

為進(jìn)一步提升客戶在春節(jié)期間對汽車的購買熱情，特此策劃以“歡歡喜喜迎新春，購車享豪禮”為主題的促銷活動(dòng)。該活動(dòng)將在汽車4S店舉行，旨在利用春節(jié)這一傳統(tǒng)佳節(jié)吸引消費(fèi)者光顧，增加門店的客流量，同時(shí)促進(jìn)銷售的增長。

　二、活動(dòng)目的

通過此次促銷活動(dòng)，借助4S店的平臺(tái)，為品牌聚焦人氣，提升品牌形象與知名度，推動(dòng)客戶的購買決策，增加銷售業(yè)績，提升整體銷售額，拉動(dòng)節(jié)日期間的銷量，減少庫存，通過吸引活動(dòng)讓消費(fèi)者更接近購車的目標(biāo)，同時(shí)提升4S店的市場形象。

　三、活動(dòng)主題：

歡歡喜喜迎新春，購車享豪禮。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月25日2月10日。

活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。

活動(dòng)對象：已有購車經(jīng)驗(yàn)的老客戶，及有購車意向的潛在客戶。

　四、活動(dòng)考核

1、活動(dòng)期間，每位銷售顧問的銷售目標(biāo)為5臺(tái)車，約見客戶20批次，若未達(dá)成銷售或客戶拜訪目標(biāo)的80%，將扣除200元/人。

2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：在活動(dòng)期間銷售量達(dá)5臺(tái)車的銷售顧問獎(jiǎng)勵(lì)600元。

3、若銷售量達(dá)7臺(tái)車，則銷售顧問可獲得900元的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、若銷售量達(dá)到10臺(tái)車，銷售顧問將獲得1600元的獎(jiǎng)勵(lì)。

汽車促銷活動(dòng)方案 13篇

　一、策劃目的

鑒于年初購置稅調(diào)整、汽車下鄉(xiāng)政策的取消等因素對汽車市場造成的負(fù)面影響，我們公司在上半年的銷量未達(dá)預(yù)期。但有數(shù)據(jù)顯示，居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份達(dá)到頂峰，下半年宏觀調(diào)控或?qū)⑦m度放松，GDP增速有望穩(wěn)步回升。隨著9月份銷售旺季的來臨，汽車企業(yè)在下半年有望迎來生產(chǎn)與銷售的雙重增長。鑒于此，我們必須抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，無論是在庫存處理還是銷量提升方面，力爭實(shí)現(xiàn)年內(nèi)的銷售目標(biāo)。

　二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、市場現(xiàn)狀及情景分析：

①本品牌汽車的市場認(rèn)知度較高，消費(fèi)者對其品質(zhì)、安全性及舒適性均持肯定態(tài)度。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注和選擇本品牌汽車，預(yù)示著良好的市場前景。

②隨著汽車市場的快速成長，我們需要深入挖掘潛在客戶，并將營銷重點(diǎn)放在這些客戶身上，同時(shí)加大品牌宣傳力度。未來幾年，行業(yè)需求將顯著增長，市場表現(xiàn)值得期待。

③未來消費(fèi)者對汽車的依賴性將進(jìn)一步增強(qiáng)，生活質(zhì)量的提升使得消費(fèi)者對于交通工具的選擇更加趨向于安全和舒適，而本品牌汽車在這些方面具備優(yōu)勢，勢必成為消費(fèi)者青睞的選擇，市場前景廣闊。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：

20xx年10月出臺(tái)的新汽車政策對本地市場的影響有限，購置稅稅率上調(diào)至7.5%；以舊換新政策力度加大；新能源汽車推廣力度增強(qiáng)。

社會(huì)文化：

大眾對本品牌汽車的認(rèn)可度較高，品牌形象深入人心。

自認(rèn)環(huán)境：

本地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，居民對汽車的代步需求旺盛。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，整體環(huán)境良好。

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

生活水平提升，消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)變。

微觀環(huán)境：

供應(yīng)商：本品牌整車及零配件供應(yīng)商。

營銷中介：本品牌的代理商和經(jīng)銷商。

顧客：本品牌在中國市場上的較高認(rèn)可度使得顧客群體穩(wěn)定。

社會(huì)公眾：消費(fèi)者作為品牌的監(jiān)督者和傳播者。

競爭者：主要競爭對手包括其他豪華品牌和地方品牌。

　三、市場機(jī)會(huì)

1、行業(yè)機(jī)遇：

伴隨汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，消費(fèi)者對車輛的需求不斷增加，汽車逐漸成為日常生活中不可或缺的交通工具，人們對汽車使用及養(yǎng)護(hù)意識(shí)的提升意味著更大的市場機(jī)會(huì)。

2、競爭分析：

中國汽車市場仍處于新興階段，行業(yè)前景廣闊，但市場競爭也日益激烈。一些小型汽車維修店的崛起，表明市場競爭格局正在變化，這給大型企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。

3、消費(fèi)者需求：

目前汽車后續(xù)服務(wù)還未能滿足消費(fèi)者的高標(biāo)準(zhǔn)需求，許多行業(yè)內(nèi)人士正積極探索新的服務(wù)模式。品牌店因其優(yōu)質(zhì)的形象和強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，將受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

　四、營銷目標(biāo)

在追求最大化利潤的注重客戶滿意度與長期利益。我們希望在尊重合作伙伴利益的基礎(chǔ)上，努力提升客戶的忠誠度，這將成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。在營銷執(zhí)行中，設(shè)定經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：預(yù)計(jì)總銷售量為1000臺(tái)，毛利達(dá)1000萬元，市場占有率達(dá)10%。

　五、營銷戰(zhàn)略

1、價(jià)格策略：

價(jià)格策略將側(cè)重于降價(jià)和促銷活動(dòng)，需從消費(fèi)者的心理接受能力出發(fā)，制定合理的價(jià)格，兼顧成本與競爭因素，以吸引更多消費(fèi)者。

2、服務(wù)策略：

強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，以人性化的方式關(guān)懷客戶。通過創(chuàng)新與服務(wù)品質(zhì)的提升，使客戶在體驗(yàn)中感受到真誠與溫暖。建立服務(wù)質(zhì)量評估與激勵(lì)機(jī)制。

3、宣傳策略：

可分為長期和短期兩種策略。長期可在主要交通樞紐和網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，短期則可利用電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行靈活宣傳，以便提升品牌知名度。

4、產(chǎn)品策略：

需及時(shí)實(shí)施一些促銷與降價(jià)措施，采用組合銷售的方式發(fā)展汽車銷售。

5、市場定位：

隨著消費(fèi)者對汽車市場需求的日益理性化，汽車后服務(wù)市場潛力巨大。我們將注重質(zhì)量與服務(wù)，追求行業(yè)差異化發(fā)展策略，以適應(yīng)市場的不斷變化。