精心設(shè)計的活動策劃方案不僅能有效提升品牌知名度，更能直接驅(qū)動銷售增長。通過深入分析消費者需求與市場趨勢，我們發(fā)現(xiàn)，整合線上線下資源、創(chuàng)新促銷手段以及精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，能夠打造出一個獨特且高效的家具促銷活動。本文將詳細(xì)探討這些策略如何共同構(gòu)成一個全面的家具活動策劃方案，幫助品牌在激烈的市場中脫穎而出。

家具促銷策劃全方案 第1篇

　一、活動目的：

利用節(jié)日的良好契機(jī)，系統(tǒng)性地整合資源，計劃并開展一個長時間跨度的促銷活動，更有效地傳達(dá)xx家具的品牌價值，提升企業(yè)形象，推動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的雙重提升。

　二、活動主題：

活動主題：xxxx

活動口號：xxxx

　三、活動思路

借助xx節(jié)這一重要時機(jī)，通過限時特價、優(yōu)惠套裝家具組合等多種促銷手段，直接讓利于消費者，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并擴(kuò)大xx品牌的市場影響力。

　四、活動時間：

20xx年x月x日-20xx年x月x日

　五、活動地點：

xxx家具廣場

　六、活動內(nèi)容：

1、“限時搶購”更驚喜！

2、預(yù)定套餐家具更實惠！

3、組合家具套裝更劃算！

　七、活動注意事項：

1、每場活動將抽取x位幸運顧客，顧客現(xiàn)場抽取，以確保公正性；

2、活動持續(xù)時間控制在30-50分鐘為宜，由主持人靈活掌握活動節(jié)奏，互動過程中多介紹合美嘉的特惠項目；

3、活動開始前和結(jié)束后，合美嘉的員工要積極引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；

4、舞臺設(shè)置需靠近合美嘉賣場或便于顧客到達(dá)，如可能的話，可在舞臺與賣場之間鋪設(shè)紅地毯，并在地毯上張貼相關(guān)的宣傳元素；

5、每場限時搶購活動的幸運顧客，主持人需現(xiàn)場核實身份并當(dāng)場公布結(jié)果。

家具促銷策劃全方案 第2篇

一、活動背景：

經(jīng)過市場調(diào)研和多年的銷售經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)顧客是剛剛購房或新裝修的家庭。然而，目前每家家具專賣店在這一市場的占有率仍然不到10%，這意味著我們還有很多潛在客戶尚未進(jìn)入我們的店鋪。本次促銷活動將重點瞄準(zhǔn)剛購房的客戶，通過誘人的禮品激勵他們光臨店鋪，再結(jié)合“超值組合套餐”提升他們的購買欲望，最終實現(xiàn)交易。

二、活動時間：

20xx年x月x日至x日

三、促銷活動目標(biāo)：

1、幫助消費者快速了解和接觸家具專賣店。

2、提高家具專賣店的銷售業(yè)績。

3、提升家具品牌的知名度和美譽度。

4、宣傳“家居搭配專家”的品牌核心理念。

四、活動主題：

家具魅力，生活升級

五、促銷活動對象：

1、目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗攝影店。

2、主要對象：正在裝修的房屋、剛拿到鑰匙的新家、新婚家庭，以及能介紹新客戶的老客戶。

六、促銷活動步驟：

1、專賣店向新樓盤的業(yè)主派發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

2、業(yè)主憑優(yōu)惠券及任意業(yè)主證明文件到專賣店領(lǐng)取精美禮品一份。

3、業(yè)主需填寫一份客戶信息表。

4、填寫完成后，由營業(yè)員介紹專賣店的概況及產(chǎn)品信息。

七、促銷活動內(nèi)容：

1、憑優(yōu)惠券可在當(dāng)?shù)丶揖邔Ｙu店領(lǐng)取價值xx元的“xxx”套餐一份。

提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤的購房合同復(fù)印件。（時間20xx年x月x日至x月x日）

2、顧客憑促銷單或家具專賣店的服務(wù)存折，可享受折扣后的xx折優(yōu)惠，特價商品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，需確保領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。感謝您的支持。

家具促銷策劃全方案 第3篇

　一、活動背景

隨著春暖花開的季節(jié)到來，家居裝修迎來了旺季。在消費者對于家居整體風(fēng)格和品質(zhì)的追求日益增強(qiáng)的今天，大家的消費趨向正逐漸轉(zhuǎn)向“輕裝修重裝飾”的理念。五一假期作為重要的購物節(jié)點，不僅是每年銷售的高峰期，也是吸引消費者選購家具的重要時刻。精心策劃的五一促銷活動將成為推動上半年業(yè)績增長的關(guān)鍵，而這一活動的成功與否直接影響到今年整體銷售表現(xiàn)。

　二、活動目的

提升整體銷售業(yè)績，增強(qiáng)品牌知名度。

　三、活動主題

品質(zhì)提升生活，五一狂歡特惠

副題：五一盛典，千款產(chǎn)品限時搶購

　四、活動時間

20xx年5月1日至5月7日

　五、活動參與品牌

涵蓋公司全系列代理產(chǎn)品

　六、活動內(nèi)容

（一）全場折扣

1、中端品牌正價產(chǎn)品享受8折優(yōu)惠；

2、高端品牌正價產(chǎn)品享受7折優(yōu)惠。

（二）特價產(chǎn)品

各品牌各系列產(chǎn)品推出10款超值特價產(chǎn)品，專賣店內(nèi)提供3款限量特價商品（僅限銷售）；特價商品主要為各品牌廠家配合活動特意推出的產(chǎn)品。

詳見附件一：《五一促銷活動特價產(chǎn)品清單》

（三）贈品活動

活動期間在各品牌消費滿額即贈：

①滿5000元送價值498元的電飯鍋一臺；

②滿10000元送價值2180元的彈簧床墊一張；

③滿20000元送價值3680元的GD-X6床墊一張；

④滿40000元送價值6980元的GD純羊毛床墊一張；

⑤滿60000元送價值16800元的按摩椅一張；

⑥滿80000元以上送價值26800元的按摩椅一張。

（四）持卡消費優(yōu)惠

1、推出“VIP”卡，售價50元。活動期間持此卡消費可抵500元（每個家庭限用一張），如未購買產(chǎn)品可全額退款并贈送精美地毯一張，同時憑卡可選購一款超低價產(chǎn)品。

2、“VIP”卡推廣時間為4月12日至30日，推廣方式包括：

A. 按照指標(biāo)分配給銷售人員，向潛在客戶推銷或進(jìn)行小區(qū)推廣；

B. 鼓勵全員參與，通過個人資源向意向客戶推介或在送貨時推薦；

C. 渠道部門人員與設(shè)計師合作推銷。

　七、活動物料及推廣

由設(shè)計部與銷售部區(qū)域經(jīng)理共同負(fù)責(zé)，所有物料于4月18日前制定完畢，并于20日前完成方案設(shè)計。

　八、活動氛圍布置

由設(shè)計部參考品牌方案，與各區(qū)域經(jīng)理協(xié)同制定布置方案。

　九、活動分工及安排

詳見附件二：《五一活動工作流程表》

　十、銷售目標(biāo)：

總銷售目標(biāo)定為3200萬元。

　十一、激勵方案

本次活動作為上半年銷售的關(guān)鍵節(jié)點，公司決定采取多樣化的激勵措施，鼓勵全員共同努力達(dá)成目標(biāo)。

（一）銷售部

1、激勵機(jī)制：

（1）區(qū)域經(jīng)理

區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)完成率100%者獎勵30000元，完成率110%及以上者獎勵50000元；

（2）店長

店面銷售目標(biāo)完成率100%者獎勵10000元，完成率120%及以上者獎勵20000元；

（3）店員

個人銷售目標(biāo)完成率100%者獎勵3000元，完成率120%及以上者獎勵6000元。若店面達(dá)到100%銷售目標(biāo)，個人獎勵翻倍。

2、負(fù)激勵機(jī)制：

（1）區(qū)域經(jīng)理

區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者扣除5月份績效薪資3000元；

（2）店長

店面任務(wù)完成率低于90%者，扣除1000元績效薪資。

（3）店員

個人銷售率低于80%且為最低的三名者，各扣500元績效薪資。

（二）渠道部門

1、激勵機(jī)制：

（1）部門經(jīng)理

部門完成銷售協(xié)助任務(wù)100%者獎勵20000元，達(dá)到120%者獎勵30000元；

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個人任務(wù)完成率100%者獎勵3000元，120%及以上者獎勵6000元；

2、負(fù)激勵機(jī)制：

（1）部門經(jīng)理

部門完成任務(wù)率低于90%者扣除2000元績效薪資；

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個人完成率低于90%且為部門最低者扣500元績效薪資。

（三）其他部門

（1）所有人員通過各種方式銷售達(dá)50000元及以上者，獎勵5000元；

（2）部門負(fù)責(zé)人，管理各成員銷售表現(xiàn)優(yōu)異者，獎勵1500元。

（四）床墊銷售激勵（針對店員）

活動期間，銷售床墊數(shù)量達(dá)標(biāo)將獲得額外獎勵：

1、個人銷售床墊（正價和特價）達(dá)15張獎勵300元；

2、個人銷售床墊達(dá)18張獎勵800元。

　十二、附件

附件一：《五一促銷活動特價產(chǎn)品清單》

附件二：《五一活動工作流程表》

家具促銷策劃全方案 第4篇

　一、活動目的：

充分利用節(jié)慶時機(jī)，整合各方資源，計劃周密、有針對性的開展一場持續(xù)時間較長的促銷活動，更加有效地傳達(dá)____家具的經(jīng)營理念，提升品牌形象，推動產(chǎn)品銷量，確保品牌形象與產(chǎn)品銷售量的雙向提升。

　二、活動主題：

活動主題：XX

活動口號：XX

　三、活動思路：

利用XX節(jié)的雙重契機(jī)，通過秒殺活動、特惠套裝組合等多樣化促銷方式，直接將實惠讓利于消費者，以此吸引更多顧客，提升產(chǎn)品銷量并擴(kuò)大____的品牌影響力。

　四、活動時間：

20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日

　五、活動地點：

XX家具廣場

　六、活動內(nèi)容：

1、“秒殺”讓您驚喜不斷！

2、預(yù)購套裝家具更多優(yōu)惠！

3、組合套裝家具性價比更高！

　七、活動注意事項：

1、每場活動抽取XX位幸運顧客，采用顧客自抽的方式，以確保公正性；

2、每場活動的持續(xù)時間控制在30—50分鐘為宜，主持人需靈活把握活動節(jié)奏，期間多介紹合美嘉的特惠活動；

3、活動開始前后，合美嘉的工作人員要積極引導(dǎo)顧客前往合美嘉賣場，推薦相關(guān)特惠活動；

4、舞臺應(yīng)設(shè)置在合美嘉賣場附近或易于到達(dá)的位置，方便顧客參觀，同時建議從舞臺到賣場之間鋪設(shè)紅地毯，并在地毯上張貼宣傳材料；

5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人需現(xiàn)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)即宣布結(jié)果。

家具促銷策劃全方案 第5篇

　一、促銷活動背景：

“雙十二”是家居行業(yè)每年最重要的促銷時節(jié)，錯過將會影響銷量！

　二、促銷活動的四個核心要素：

1、產(chǎn)品及價格：涵蓋超過70款家具產(chǎn)品，特惠力度創(chuàng)歷史新高。

2、廣告投放：結(jié)合線上線下廣告投放，重點支持各地的現(xiàn)場促銷活動，以提升當(dāng)?shù)劁N售額。

3、重點城市的執(zhí)行力，借助重點市場實現(xiàn)全局提升。

4、各個地區(qū)以市為單位進(jìn)行動員，促使全國經(jīng)銷商和全體員工團(tuán)結(jié)一致，設(shè)定清晰目標(biāo)，齊心協(xié)力。

　三、促銷活動主題：

雙十二家居狂歡，限時特惠，打造夢想家居空間。

　四、促銷活動的市場范圍：

全國各大物流中心、直營專賣店、授權(quán)零售店。

　五、促銷銷售目標(biāo)：

銷售300萬件家具。

　六、促銷活動內(nèi)容：

1、共享歡慶套餐，雙十二家居盛會邀您暢享全場家具特惠！

在雙十二到來之際，我們聯(lián)合眾多知名家具品牌，推出全新“家居煥新計劃”，致力于為消費者提供全面的家庭環(huán)境升級服務(wù)。為了慶祝這一盛會，我們推出了超值的雙十二特惠套餐，讓每位消費者都能找到心儀的家居產(chǎn)品。

參與活動的產(chǎn)品包括：實木餐桌套餐僅需999元，沙發(fā)組合特惠價僅1980元，床墊買一送一，單件特價僅需499元，限時特供的戶外家具組合僅需1599元?。ㄒ陨咸鼗莓a(chǎn)品數(shù)量有限，搶完為止）

2、暢享十二月，各大熱門家居商品全國網(wǎng)絡(luò)熱銷！

家具促銷策劃全方案 第6篇

歲末將至，無論是新居入伙還是舊居翻新，家居行業(yè)為迎接來年的春節(jié)和元旦而購置新家具，商家可借此機(jī)會推出促銷活動———清倉促銷，提升銷量。

　一、活動主題

家居樂園 送“家”到戶

品質(zhì)優(yōu)先, 價格優(yōu)惠

　二、活動時間

12月10日——1月10日

　三、活動地點

城東、南門及西郊三個銷售網(wǎng)點

　四、活動內(nèi)容

推出“迎春系列”家具（將現(xiàn)有產(chǎn)品重新命名為迎春系列），以特價和贈品吸引顧客。

1、終端布置

（1）購買大紅色的燈籠，懸掛在展廳頂部；采購手工制作的春字樣工藝品，放置在展示臺上；在南門與城東打造家居樂園迎接新年的品牌形象。

（2）在店內(nèi)掛上“迎春到，萬事興；家居樂園 送‘家’到戶”的橫幅。

（3）制作以“迎春到，萬事興；品質(zhì)優(yōu)先 價格優(yōu)惠”為主題的易拉寶，畫面為一只喜鵲站在桌子上歌唱，背景是家居樂園的標(biāo)志，展現(xiàn)出迎春的喜慶。

（4）拍攝家具廠生產(chǎn)的每一道工序，制作展板在店內(nèi)展示，讓顧客感受到家具的精湛工藝。

（5）聯(lián)系老客戶（如：老北京餐館、幸福酒店）拍攝使用產(chǎn)品的照片，并在展板上展示。

2、終端促銷內(nèi)容

（1）活動期間，購買家居樂園產(chǎn)品將享受免費送貨和上門安裝服務(wù)。

（2）購買不同系列的產(chǎn)品將附贈實用小禮品：

每套餐桌椅贈品金額控制在30元以內(nèi)。

針對餐廳大宗采購，為每把椅子配備一個舒適的坐墊，讓顧客體驗更貼心的服務(wù)，建議選擇溫暖的紅色和金色調(diào)，營造節(jié)日氛圍。

為每張桌子雕刻一個定制的煙灰缸作為贈品。

推出木質(zhì)桌號牌，作為購買的附贈禮品。

購買軟包椅的客戶，將獲贈雙瓶清洗劑，體現(xiàn)家居樂園善解人意的服務(wù)理念，雙瓶也符合節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗。

（3）推出迎春系列，系列產(chǎn)品均為限時特價。

3、宣傳材料設(shè)計

內(nèi)容安排：

封面以“迎春到，萬事興”為主題。

內(nèi)部第一頁為公司理念與簡介。

家居樂園企業(yè)理念：共創(chuàng)美好家居生活。

內(nèi)部第二至第四頁展示主推產(chǎn)品及圖片，貼合節(jié)日風(fēng)格的系列家具。

內(nèi)部第五頁介紹活動期間的優(yōu)惠產(chǎn)品。

內(nèi)部第六頁加印20xx年日歷（方便顧客收藏）。

封底則包括家具的象征意義及使用、保養(yǎng)常識。

備注：家具的象征意義為：

人們在聚餐、聊天、游戲、談判時都會使用家具，家具因而成為溫暖家庭、珍貴友誼及事業(yè)伙伴的象征。

家居樂園家具則象征著：家人與心的連接、朋友之間的關(guān)懷、事業(yè)上的見證。

4、銷售人員培訓(xùn)

在活動開始之前，對店面銷售人員開展培訓(xùn)，確保“迎春到，萬事興”的主題在銷售中得以體現(xiàn)。

　五、活動日程安排

11月30日，確定活動方案

12月1日—12月5日，展板拍攝完畢

12月4日前，銷售人員培訓(xùn)完成

12月6日前，宣傳冊印制完成

12月7日，展廳布置完畢

12月10日，活動正式啟動

家具促銷策劃全方案 第7篇

　一、策劃背景

1、區(qū)域內(nèi)競爭加劇，拓展產(chǎn)品市場已成當(dāng)務(wù)之急

在XX市，優(yōu)質(zhì)的家具品牌并不罕見。然而，隨著新品牌的紛紛涌入，XX市的家具市場逐漸被競爭所撕扯，各商家的市場份額也在不斷被壓縮。新的品牌的進(jìn)入不僅增加了市場競爭，還對現(xiàn)有商家構(gòu)成了巨大的壓力，搶占了原本屬于他們的市場分額。面對日益激烈的競爭環(huán)境，迅速擴(kuò)大XX市的家具市場顯得尤為必要。

2、開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場勢在必行

通過分析現(xiàn)有客戶資源，我們發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)對家具的需求正在逐步上升，而這一市場尚未被充分挖掘。目前，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費者在購買家具時，往往不得不前往市區(qū)或縣城。由于縣城的家具市場發(fā)展不完善，市區(qū)又距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，導(dǎo)致這部分消費者在采購家具時面臨諸多不便和高昂的價格。為了滿足市場需求并構(gòu)建一個共贏的營銷策略，我們需要通過開展“家具送下鄉(xiāng)”等主題活動，積極進(jìn)入周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場，以搶占這一領(lǐng)域的市場份額。

3、家具明碼標(biāo)價經(jīng)營的趨勢日益明顯

隨著消費者生活水平的提高，他們對高品質(zhì)生活的追求也愈發(fā)迫切，家具的購買逐漸成為家庭投資的重要組成部分。然而，消費者在選擇家具時往往耗費大量時間卻難以下單。這背后的原因，除了品牌繁多和消費者對產(chǎn)品辨別能力的不足，還由于在大型家具賣場中，商品價格往往存在差異，導(dǎo)致消費者在選擇時反復(fù)比較，從而保持高度的警惕性，擔(dān)心被商家欺騙。推行家具產(chǎn)品明碼標(biāo)價經(jīng)營，迫在眉睫。

4、未來家具市場展望

我們開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的根本目的是為了掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。希望在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，建立一個誠實守信、提供高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)，扎根于當(dāng)?shù)厥袌?，同時結(jié)合市區(qū)的家具市場，推行明碼標(biāo)價經(jīng)營，力求構(gòu)建一個龐大的家具市場，確保我們能在未來獲得更廣闊的發(fā)展空間。

　二、活動主題

感恩回饋節(jié)

XX家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民

　三、活動時間

20XX年XX月XX日至XX月XX日

　四、活動地點

XX國際家具城

　五、市場分析

經(jīng)過對XX市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村家具市場的整體評估，存在以下幾個問題：

（1）各縣區(qū)的家具市場不完善，價格普遍偏高。

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村家具市場幾乎處于空白狀態(tài)。

（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民到市區(qū)采購家具存在極大不便。

（4）市區(qū)家具賣場的價格混亂，存在顯著差異。

（5）當(dāng)?shù)叵M者對于產(chǎn)品和品牌的信息獲取渠道有限。

各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場都具備極高的開發(fā)價值。

　六、客戶分析

消費者主要具備以下特點：

（1）對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，無法完全信任品質(zhì)。

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的信息傳播相對集中，容易形成有效傳播。

（3）消費者渴望一個便捷、實惠的購物環(huán)境。

（4）鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村消費者通常對市區(qū)產(chǎn)品的信任度較高。

　七、創(chuàng)意方案

基于上述分析，我們提出以下創(chuàng)新方案，以實現(xiàn)商家與消費者的雙贏：

（1）開展“家具送下鄉(xiāng)”活動，讓農(nóng)村消費者享受便捷、實惠的購物體驗。

（2）部分商品實行明碼標(biāo)價銷售，消除消費者對價格的疑慮。

（3）設(shè)置抽獎活動，刺激消費者的購買欲望。

　八、運作方式

家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

（a）光顧有禮活動

活動期間，凡內(nèi)進(jìn)店的顧客，均可獲得由XX提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，送完為止（需憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

（b）家具下鄉(xiāng)補貼

購買家具可享受“家具下鄉(xiāng)補貼”：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村戶口憑有效證件可享受成交價的10%補貼。（補貼10%的含義：活動期間商品上浮7%，實際讓利3%，合計讓利10%）

（c）購物報銷活動

1、凡在活動期間購買任何商品或下訂單的顧客，均可憑當(dāng)天的購物單申請報銷來回車費（按購買金額的不同給予相應(yīng)報銷）。

2、活動期間特設(shè)兩個專門區(qū)域進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價銷售，分別為兒童及休閑家具展區(qū)。

3、抽獎活動

抽獎規(guī)則為每消費3000元抽一次；8000元抽兩次；13000元抽三次，依此類推。設(shè)獎如下：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元；二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套；三等獎五名：送價值588元的精美衣帽架；幸運獎一百名：送公司精美禮品一份。

　九、活動宣傳

1、單頁發(fā)放。

2、XX早報廣告宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛布標(biāo)。

　十、經(jīng)費預(yù)算

1、DM單頁：A3×50000份×0.28元/份=14000元

2、半版報紙宣傳：2000元/期×2期=4000元

3、車身廣告費用：15平米/車×4輛×10元/平米=600元

4、活動獎品費用：9688元

5、布標(biāo)費用：18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)×2幅/鎮(zhèn)×6m/幅×6元/m+18幅小布標(biāo)×2m/幅×6元/m=1512元

6、抽獎券：500張×0.1元/張=50元

7、出差費用：（15個地方×2人/地方×2天×50元/天）+（8個地方×2人/地方×2天×100元/天）+（1個地方×3人×2天×100元）+300=7100元

8、出差車費：1824元

合計：38674元

家具促銷策劃全方案 第8篇

　一、活動主題

家具促銷，歡樂共慶，共享優(yōu)質(zhì)生活

　二、活動時間

（1）為確?；顒有Ч?，建議分為兩場進(jìn)行。

（2）活動時長為3天的經(jīng)銷商需滿足以下條件：良好的市場基礎(chǔ)；良好的口碑；強(qiáng)大的執(zhí)行力。

　三、活動內(nèi)容

1. 進(jìn)店有禮：活動期間，凡進(jìn)店客戶均可領(lǐng)取精美小禮品一份；每天前3名進(jìn)店顧客將額外獲得xx品牌的時尚小雨傘或地墊一張。

2. 限量搶購：活動期間，搶購xx精品餐邊柜僅需xx元；精品沙發(fā)售價xx元。

3. 買家具送電器：凡購買正價家具，若滿足以下條件，均可獲得贈品。（正價產(chǎn)品滿4900元，贈送品牌電磁爐（約5個點或折現(xiàn)230元）；滿xx元，贈送品牌微波爐（約6個點或折現(xiàn)500元）；滿14900元，贈送品牌洗衣機(jī)（約8個點或折現(xiàn)1100元））

4. 購物返現(xiàn)：活動期間，教師、大學(xué)生家庭、軍屬及退伍軍人等，交定金一周后，憑有效證件至店內(nèi)領(lǐng)取購物金額的6%現(xiàn)金返還。（特價商品不參與返現(xiàn)）

5. 提前鎖定優(yōu)惠：只需交2000元定金，活動結(jié)束后四個月仍可享受活動期間相應(yīng)項目的優(yōu)惠。

　四、公司支持

（1）參與活動產(chǎn)品：包括主流系列及xx系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日至x月x日間完成打款，方可在xx年x月x日至x月x日提貨，享受以下優(yōu)惠（特價款不計提貨量）：預(yù)存3萬元可提主流系列或xx系列產(chǎn)品3.15萬元（約5%）；預(yù)存5萬元可提5.4萬元（約8%）；預(yù)存10萬元可提x萬元（約10%）；預(yù)存20萬元可提22.8萬元（約14%）。

（2）特惠商品：欣尚時空餐邊柜售價250元/個，每家最多可購買5個。010-65沙發(fā)出廠價1480元，需提前下單。主流系列產(chǎn)品在活動期間有特別優(yōu)惠，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套，發(fā)貨時按2690元開單，10月30日前達(dá)標(biāo)可獲得返現(xiàn)優(yōu)惠。

（3）宣傳費用支持：在活動期間，提貨總量達(dá)20萬元的需投入廣告10000元以上，公司將補助4000元；提貨16萬元需投入8000元以上，公司補助3000元；提貨12萬元需投入xx元以上，補助xx元。

（4）印有xx字樣的地墊和小雨傘，公司將按半價提供，每家最多20個（請各經(jīng)銷商在x月x日之前確認(rèn)數(shù)量，過時不候）。

　五、活動宣傳

①商場外部：使用噴繪、橫幅、巨幅海報、宣傳單、彩旗、彩虹門等方式營造熱烈氛圍。

②商場入口：設(shè)置拉網(wǎng)展架、展架、活動細(xì)則海報等物料，刺激顧客進(jìn)入商場。

③商場內(nèi)部：布置小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽等，內(nèi)容包括“特價”、“優(yōu)價回饋”等，旨在增加節(jié)日氛圍。

　六、廣告費用核銷

活動結(jié)束后，費用核銷將在20xx年xx月xx日至xx日期間進(jìn)行，逾期未提交相關(guān)證據(jù)審核的，補助費用將視為自動放棄！

　七、活動注意事項

（1）活動前對導(dǎo)購員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，確?；顒訄?zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，提高導(dǎo)購積極性。

（2）關(guān)注競爭對手的動態(tài)與策略。

（3）專賣店須嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行促銷活動，不可擅自更改促銷內(nèi)容及產(chǎn)品價格。

（4）廣告宣傳需在活動前一周全部實施，否則追究責(zé)任。

（5）活動期間需強(qiáng)化店內(nèi)氣氛布置，提升顧客體驗。

（6）若在活動執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其活動資格并撤回所有補貼。

　備注：

（1）如對活動細(xì)節(jié)或物料設(shè)計有疑問，請聯(lián)系片區(qū)業(yè)務(wù)人員。

（2）公司將對重點客戶制定任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員全程協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動期間，公司將派遣市場督導(dǎo)檢查執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)違規(guī)將嚴(yán)厲處罰并全國通報。

家具促銷策劃全方案 第9篇

　一、活動目的：

充分利用即將到來的節(jié)假日，整合各類資源，實施一項長期的促銷活動，旨在有效傳達(dá)我們家具品牌的核心理念，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷售的雙向提升。

　二、活動主題：

活動主題：搶購組合家具套裝 僅需1元秒殺

活動口號：節(jié)日選家具，盡在我們家居

　三、活動思路

充分借助中秋和國慶這兩個重要節(jié)日，采用1元秒殺、超值組合優(yōu)惠等多種促銷手段，直接讓利消費者，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大我們品牌的市場影響力。

　四、活動時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

　五、活動地點：

城市中心廣場我們家居自選商場

　六、活動內(nèi)容：

1、我們家居 1元“秒殺”優(yōu)惠更驚喜！

2、我們家居 預(yù)定套裝家具享額外折扣！

3、我們家居 套裝組合家具超值特惠！

家具促銷策劃全方案 第10篇

　一、活動主題：

家居新風(fēng)尚，促銷全城行

　二、活動時間：

20xx年5月1——5月15日

　三、活動內(nèi)容：

1、感謝老顧客，回饋活動啟動!

凡在活動前購買過我司家具的顧客，憑購買憑證可在此次活動中享受30%的消費抵扣，具體抵扣額度如下：

舉例：顧客之前購買家具金額為15000元，活動期間可抵扣30%，即15000×30%=4500元的消費額度。

如購買現(xiàn)代簡約系列按60%抵扣，即需消費5000元以上（含），5000×60%=3000元。

如購買經(jīng)典實木系列按15%抵扣，最低消費要求為3000元，3000×15%=450元。

如購買兒童家具系列按8%抵扣，需消費3000元以上，3000×8%=240元。

抵扣金額不足按各系列對應(yīng)比例進(jìn)行調(diào)整，開單金額×對應(yīng)系列抵扣比例需小于等于以前開單金額×30%（具體比例根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況調(diào)整）。

若在活動期間未進(jìn)行消費，可選擇虛開一張收據(jù)，收據(jù)在本年度有效，顧客可用于自己購買或推薦親友購買。

2、全城尋找與我司同年同月同日出生的小朋友，憑戶口本僅需支付1元即可獲得一張精美兒童床。

3、凡能提供有效證件證明家庭成員于201×年5月1日出生的顧客，單筆消費滿6880元（單購現(xiàn)代簡約系列需滿7880元，經(jīng)典實木系列需滿10800元）即可參與活動，有機(jī)會以10元獲得價值2000元的高檔大床，并直接獲贈價值500元的床上用品一套（床上用品需客戶自行購買，工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系方式）。

4、全城尋找首位購買我司家具產(chǎn)品的顧客，憑有效訂單即可獲得精美大床僅需199元。

5、在專賣店內(nèi)消費超過5000元，額外支付1元可享受半年以內(nèi)購買價值500元的家具。

進(jìn)店有禮，設(shè)置問卷調(diào)查

問卷調(diào)查：

(1)您計劃購買哪些類型的家具?

□客廳□臥室□書房□兒童

(2)您希望添置多少錢的家具?

□5000以上□10000以上□20000以上□30000以上

(3)您對家具的風(fēng)格有哪些偏好?

□現(xiàn)代風(fēng)□北歐風(fēng)□工業(yè)風(fēng)□田園風(fēng)

(4)您意向購買的家具品牌有哪些?

□我司品牌□優(yōu)居□全友

家具促銷策劃全方案 第11篇

　一、活動時間：

20xx年4月15日上午10點—4月16日下午5點

活動地點：西安國際會展中心

　二、活動亮點：

延長活動時間至2天，滿足更多客戶需求！

統(tǒng)一展位標(biāo)準(zhǔn)，提升活動整體形象和專業(yè)度！

邀請知名主持人現(xiàn)場助陣，增強(qiáng)活動影響力，吸引更多觀眾！

大規(guī)模廣告投放，預(yù)計吸引上千名潛在客戶到場，熱鬧非凡！

豐厚的禮品回饋上千到場客戶，提升活動的參與感與滿意度！

適逢家具市場旺季，萬余戶裝修家庭的熱切期待！(預(yù)計)

　三、參展品牌范圍：

主要集中在中高端家具品牌，各類產(chǎn)品均有合理搭配。

沙發(fā)、床具、餐桌椅、柜子、書桌等每個類別限4家參展品牌；

沙發(fā)區(qū)：布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、功能沙發(fā)等；

床具區(qū)：軟床、實木床、兒童床等；

餐桌椅區(qū)：圓桌、方桌、餐椅等；

書桌及辦公家具區(qū)：書桌、辦公室桌椅等；

儲物家具區(qū)：衣柜、儲物柜、書架等；

裝飾品區(qū)：家居飾品、墻面裝飾等。

　四、參展要求：

1、參展商必須為合法注冊的廠家、代理商或總代理商。

2、需提供相關(guān)企業(yè)證照及產(chǎn)品質(zhì)量合格證明文件。

3、承諾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及良好的售后支持。

4、在西安經(jīng)營時間至少2年，擁有100平米以上的展廳，具備良好的行業(yè)口碑。

　五、活動內(nèi)容：

1、活動期間將邀請上千名有意向的家具消費者到場參與團(tuán)購活動。

2、參與品牌需簽署最低價格承諾，確保展會上的價格優(yōu)勢。確保到場客戶為真實裝修意向客戶，并發(fā)放專屬邀請函。

3、商家需提供現(xiàn)場最低折扣，并保證買貴差價十倍返還！

4、推出多樣性促銷活動，如限時秒殺、特價搶購等，吸引顧客踴躍參與。

5、每個參展品牌需推出至少兩款折扣產(chǎn)品，利用超低價格直接吸引消費者。

6、設(shè)置多輪抽獎活動，所有到場顧客均可參與，簽單即享大獎機(jī)會！

7、制作精美的活動手冊，發(fā)放給到場的每一位顧客，提升品牌曝光率與美譽度。

8、專業(yè)的品牌展示環(huán)節(jié)，為各品牌提供展示和宣傳的舞臺。

9、進(jìn)行“最受消費者喜愛的家具品牌”、“服務(wù)之星”等評選活動，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的信任度與影響力。

　六、宣傳方案：

1、投放出租車廣告，覆蓋市區(qū)每個角落，每日數(shù)萬次曝光；

2、發(fā)布10萬份戶外宣傳資料，重點覆蓋潛在消費者聚集區(qū)；

3、活動前在西安國際會展中心周邊進(jìn)行宣傳，提升活動知名度；

4、公交車車身廣告，增強(qiáng)活動的可見性；

5、群發(fā)十萬條短信邀請，定期提醒業(yè)主參與活動；

6、每個參展商至少需分發(fā)300份活動邀請函于其客戶群；

7、通過LED大屏幕、戶外橫幅進(jìn)行全方位宣傳；

8、在小區(qū)電梯內(nèi)及宣傳欄進(jìn)行廣告設(shè)置，覆蓋全面；

9、重點關(guān)注一些人流密集的小區(qū)進(jìn)行集中宣傳；

10、活動前組織車隊進(jìn)行街道巡游宣傳，提升活動熱度。

　七、展位布置要求：

各參展商需確保展位整潔、有序，展示出品牌的獨特魅力。

1、標(biāo)準(zhǔn)展位：為提升整體形象，統(tǒng)一由組委會提供標(biāo)準(zhǔn)展位，內(nèi)含基本設(shè)施。展位不允私自改動，以免影響展示效果。

2、特裝展位：需使用防火材料，展位設(shè)計需報備審核后方可施工，確保展位的安全與美觀。

3、布展高度控制在2.5米內(nèi)，超高展位將被要求整改，確保活動場館內(nèi)的整體視覺效果。

4、展位中禁止使用易燃、易爆材料進(jìn)行布展，確保參展安全，各商家須遵循展位內(nèi)的管理規(guī)定，保持通道的暢通及消防安全。

家具促銷策劃全方案 第12篇

隨著暑期的到來，家具行業(yè)的促銷活動如火如荼，各大品牌爭相推出各種優(yōu)惠方案。本方案正是在這種市場背景下制定的。

一、活動主題：

讓家居煥然一新，舒適生活從全友家具開始。

二、活動時間安排：

(1)客戶預(yù)約：6月1日—6月15日。通過店面宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告、設(shè)計師推薦等多渠道對客戶進(jìn)行預(yù)約，推廣全友家具的特惠活動信息。

(2)活動宣傳：6月1日—6月15日。全面啟動活動宣傳，整合線上線下宣傳手段，包括社交媒體、報紙、社區(qū)公告等，加大宣傳力度，吸引更多客戶關(guān)注。

(3)促銷實施：6月16日—6月22日。集中進(jìn)行促銷銷售。

三、活動推進(jìn)時間表

隨著夏季的來臨，也是購房、裝修、結(jié)婚的高峰期，因此抓住這個機(jī)會尤為重要。

1、意向客戶積累：

通過多種途徑獲取潛在客戶的聯(lián)系信息，利用短信推送活動消息。對有意向客戶可每天在下午3點到5點集中撥打電話，邀請客戶進(jìn)店了解促銷詳情。

(1)新交房客戶資料

與新樓盤的物業(yè)對接，獲取新交房或正在裝修客戶的信息，為全友家具活動推廣打下基礎(chǔ)。

(2)品牌合作共享客戶信息

與同類非競爭性品牌進(jìn)行客戶資料互換，達(dá)到資源共享的效果。

2、市場終端攔截：

當(dāng)前許多經(jīng)銷商依然停留在被動等待客戶的階段，但如今的市場競爭需要主動出擊。

(1)建材市場入口

在周末安排市場部人員在主要建材市場的入口處尋找潛在客戶，帶他們進(jìn)店交給導(dǎo)購，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

(2)競爭品牌攔截

對尚未簽單的客戶進(jìn)行店外營銷，突出全友家具的品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，使用價格優(yōu)勢的產(chǎn)品以吸引客戶簽約。

(3)小區(qū)直擊

在高端小區(qū)及新交樓盤派駐市場人員，分發(fā)宣傳單，重點介紹全友品牌的優(yōu)勢，邀請客戶到專賣店參觀。

3、小區(qū)/線上團(tuán)購：

針對中高端小區(qū)，進(jìn)行面對面的宣傳活動，能夠營造良好的購房氛圍。通過網(wǎng)絡(luò)或小區(qū)團(tuán)購方式，推出熱銷產(chǎn)品的特惠，提升全友在市場的占有率和品牌知名度。

(1)小區(qū)宣傳有力度，吸引客戶人氣;

(2)在小區(qū)內(nèi)設(shè)置全友樣板房，以實物展示增強(qiáng)宣傳效果;

(3)對潛在客戶需收集有效信息，并及時通知他們促銷優(yōu)惠，促使客戶進(jìn)店購買。

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹：

通過老客戶推薦，能夠有效提升銷量，據(jù)調(diào)查，超過30%的客戶會根據(jù)熟人的建議購買家具。

(1)通過售后服務(wù)團(tuán)隊與老客戶保持聯(lián)系，及時傳達(dá)活動信息，吸引更多客戶參與;

(2)為老客戶提供推薦獎勵，激勵他們積極推廣。

注重每一個客戶的咨詢和售后服務(wù)，以逐步提升客戶對全友品牌的信任感，培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣。

四、具體活動實施：

1、金蛋砸砸樂：活動期間，在店內(nèi)設(shè)立金蛋，消費滿5000元即可砸一個，消費越高可砸的蛋越多，中獎率100%。

一等獎：

二等獎：

三等獎：

四等獎：

紀(jì)念獎：

(具體獎項由經(jīng)理決定)

這種互動活動能夠活躍店內(nèi)氛圍，吸引顧客光臨。

2、購物送紅包：活動期間，設(shè)置紅包樹，購物滿2000元可抽取一個紅包，滿4000元抽兩個，以此類推。紅包內(nèi)容包括禮品、折扣、購物卡等，激發(fā)消費者的購買欲望。

3、兒童節(jié)特惠：針對六月份的兒童節(jié)，推出特價兒童套裝，活動期間下單的客戶可享受超低折扣。

4、您定折扣：消費滿5000元的客戶可參加抽獎，中獎后在原折扣上享受額外折扣，吸引更多客戶入店。

此次促銷活動是我們首次進(jìn)行，可能存在一些不足之處，希望經(jīng)理給予指導(dǎo)。以上是我提出的活動方案，期待聽到您的反饋，以便進(jìn)一步完善計劃。

家具促銷策劃全方案 第13篇

　一、活動時間：

x年9月15日—10月15日

　二、活動地點：

樂居家居商城

　三、活動內(nèi)容：

專業(yè)的家居設(shè)計師針對不同客戶需求，設(shè)置了從60平方米到250平方米的多種戶型展示，涵蓋五種不同的設(shè)計風(fēng)格，并提供超過25套家具組合方案，顧客可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行靈活搭配，避免了以往東查西找、風(fēng)格混亂的困擾。所有組合套餐的總價比單品單獨購買便宜10%至25%。

　四、活動商品：

時尚小窩組合6980元起（適合50平方米左右戶型）；

雅居生活組合10800元起（適合70-100平方米戶型）；

溫馨家園組合10880元起（適合50-70平方米戶型）；

田園小筑組合15800元起（適合90-130平方米戶型）；

奢華豪庭組合62800元起（適合120平方米及以上戶型）

　五、活動注意事項：

1、在促銷活動期間，特別突出組合家具的便捷性和經(jīng)濟(jì)性；

2、抓住顧客購買家具時面臨的難題，如無法一次性購齊或搭配不和諧等心理，強(qiáng)調(diào)組合家具在設(shè)計統(tǒng)一性和性價比上的優(yōu)勢；

3、在已設(shè)定的組合基礎(chǔ)上，顧客如覺得與居室風(fēng)格不符，允許進(jìn)行替換，替換時將按原價計算，顧客可以進(jìn)行同等價值的調(diào)換，若調(diào)換的商品價格更高，需補足差額，價格更低時則不予退款。