精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)策劃方案不僅能有效提升品牌知名度，更能直接驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)。通過(guò)深入分析消費(fèi)者需求與市場(chǎng)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)，整合線上線下資源、創(chuàng)新促銷手段以及精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，能夠打造出一個(gè)獨(dú)特且高效的家具促銷活動(dòng)。本文將詳細(xì)探討這些策略如何共同構(gòu)成一個(gè)全面的家具活動(dòng)策劃方案，幫助品牌在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

家具促銷策劃全方案 第1篇

　一、活動(dòng)目的：

利用節(jié)日的良好契機(jī)，系統(tǒng)性地整合資源，計(jì)劃并開(kāi)展一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間跨度的促銷活動(dòng)，更有效地傳達(dá)xx家具的品牌價(jià)值，提升企業(yè)形象，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的雙重提升。

　二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：xxxx

活動(dòng)口號(hào)：xxxx

　三、活動(dòng)思路

借助xx節(jié)這一重要時(shí)機(jī)，通過(guò)限時(shí)特價(jià)、優(yōu)惠套裝家具組合等多種促銷手段，直接讓利于消費(fèi)者，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售，并擴(kuò)大xx品牌的市場(chǎng)影響力。

　四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日-20xx年x月x日

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx家具廣場(chǎng)

　六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“限時(shí)搶購(gòu)”更驚喜！

2、預(yù)定套餐家具更實(shí)惠！

3、組合家具套裝更劃算！

　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、每場(chǎng)活動(dòng)將抽取x位幸運(yùn)顧客，顧客現(xiàn)場(chǎng)抽取，以確保公正性；

2、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間控制在30-50分鐘為宜，由主持人靈活掌握活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)過(guò)程中多介紹合美嘉的特惠項(xiàng)目；

3、活動(dòng)開(kāi)始前和結(jié)束后，合美嘉的員工要積極引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng)；

4、舞臺(tái)設(shè)置需靠近合美嘉賣場(chǎng)或便于顧客到達(dá)，如可能的話，可在舞臺(tái)與賣場(chǎng)之間鋪設(shè)紅地毯，并在地毯上張貼相關(guān)的宣傳元素；

5、每場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人需現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)身份并當(dāng)場(chǎng)公布結(jié)果。

家具促銷策劃全方案 第2篇

一、活動(dòng)背景：

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)顧客是剛剛購(gòu)房或新裝修的家庭。然而，目前每家家具專賣店在這一市場(chǎng)的占有率仍然不到10%，這意味著我們還有很多潛在客戶尚未進(jìn)入我們的店鋪。本次促銷活動(dòng)將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)剛購(gòu)房的客戶，通過(guò)誘人的禮品激勵(lì)他們光臨店鋪，再結(jié)合“超值組合套餐”提升他們的購(gòu)買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日至x日

三、促銷活動(dòng)目標(biāo)：

1、幫助消費(fèi)者快速了解和接觸家具專賣店。

2、提高家具專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

3、提升家具品牌的知名度和美譽(yù)度。

4、宣傳“家居搭配專家”的品牌核心理念。

四、活動(dòng)主題：

家具魅力，生活升級(jí)

五、促銷活動(dòng)對(duì)象：

1、目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤、婚紗攝影店。

2、主要對(duì)象：正在裝修的房屋、剛拿到鑰匙的新家、新婚家庭，以及能介紹新客戶的老客戶。

六、促銷活動(dòng)步驟：

1、專賣店向新樓盤的業(yè)主派發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

2、業(yè)主憑優(yōu)惠券及任意業(yè)主證明文件到專賣店領(lǐng)取精美禮品一份。

3、業(yè)主需填寫一份客戶信息表。

4、填寫完成后，由營(yíng)業(yè)員介紹專賣店的概況及產(chǎn)品信息。

七、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、憑優(yōu)惠券可在當(dāng)?shù)丶揖邔Ｙu店領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”套餐一份。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤的購(gòu)房合同復(fù)印件。（時(shí)間20xx年x月x日至x月x日）

2、顧客憑促銷單或家具專賣店的服務(wù)存折，可享受折扣后的xx折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。

注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，需確保領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問(wèn)卷并回傳公司。感謝您的支持。

家具促銷策劃全方案 第3篇

　一、活動(dòng)背景

隨著春暖花開(kāi)的季節(jié)到來(lái)，家居裝修迎來(lái)了旺季。在消費(fèi)者對(duì)于家居整體風(fēng)格和品質(zhì)的追求日益增強(qiáng)的今天，大家的消費(fèi)趨向正逐漸轉(zhuǎn)向“輕裝修重裝飾”的理念。五一假期作為重要的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，不僅是每年銷售的高峰期，也是吸引消費(fèi)者選購(gòu)家具的重要時(shí)刻。精心策劃的五一促銷活動(dòng)將成為推動(dòng)上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵，而這一活動(dòng)的成功與否直接影響到今年整體銷售表現(xiàn)。

　二、活動(dòng)目的

提升整體銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)品牌知名度。

　三、活動(dòng)主題

品質(zhì)提升生活，五一狂歡特惠

副題：五一盛典，千款產(chǎn)品限時(shí)搶購(gòu)

　四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日至5月7日

　五、活動(dòng)參與品牌

涵蓋公司全系列代理產(chǎn)品

　六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）全場(chǎng)折扣

1、中端品牌正價(jià)產(chǎn)品享受8折優(yōu)惠；

2、高端品牌正價(jià)產(chǎn)品享受7折優(yōu)惠。

（二）特價(jià)產(chǎn)品

各品牌各系列產(chǎn)品推出10款超值特價(jià)產(chǎn)品，專賣店內(nèi)提供3款限量特價(jià)商品（僅限銷售）；特價(jià)商品主要為各品牌廠家配合活動(dòng)特意推出的產(chǎn)品。

詳見(jiàn)附件一：《五一促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

（三）贈(zèng)品活動(dòng)

活動(dòng)期間在各品牌消費(fèi)滿額即贈(zèng)：

①滿5000元送價(jià)值498元的電飯鍋一臺(tái)；

②滿10000元送價(jià)值2180元的彈簧床墊一張；

③滿20000元送價(jià)值3680元的GD-X6床墊一張；

④滿40000元送價(jià)值6980元的GD純羊毛床墊一張；

⑤滿60000元送價(jià)值16800元的按摩椅一張；

⑥滿80000元以上送價(jià)值26800元的按摩椅一張。

（四）持卡消費(fèi)優(yōu)惠

1、推出“VIP”卡，售價(jià)50元?；顒?dòng)期間持此卡消費(fèi)可抵500元（每個(gè)家庭限用一張），如未購(gòu)買產(chǎn)品可全額退款并贈(zèng)送精美地毯一張，同時(shí)憑卡可選購(gòu)一款超低價(jià)產(chǎn)品。

2、“VIP”卡推廣時(shí)間為4月12日至30日，推廣方式包括：

A. 按照指標(biāo)分配給銷售人員，向潛在客戶推銷或進(jìn)行小區(qū)推廣；

B. 鼓勵(lì)全員參與，通過(guò)個(gè)人資源向意向客戶推介或在送貨時(shí)推薦；

C. 渠道部門人員與設(shè)計(jì)師合作推銷。

　七、活動(dòng)物料及推廣

由設(shè)計(jì)部與銷售部區(qū)域經(jīng)理共同負(fù)責(zé)，所有物料于4月18日前制定完畢，并于20日前完成方案設(shè)計(jì)。

　八、活動(dòng)氛圍布置

由設(shè)計(jì)部參考品牌方案，與各區(qū)域經(jīng)理協(xié)同制定布置方案。

　九、活動(dòng)分工及安排

詳見(jiàn)附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》

　十、銷售目標(biāo)：

總銷售目標(biāo)定為3200萬(wàn)元。

　十一、激勵(lì)方案

本次活動(dòng)作為上半年銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司決定采取多樣化的激勵(lì)措施，鼓勵(lì)全員共同努力達(dá)成目標(biāo)。

（一）銷售部

1、激勵(lì)機(jī)制：

（1）區(qū)域經(jīng)理

區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)完成率100%者獎(jiǎng)勵(lì)30000元，完成率110%及以上者獎(jiǎng)勵(lì)50000元；

（2）店長(zhǎng)

店面銷售目標(biāo)完成率100%者獎(jiǎng)勵(lì)10000元，完成率120%及以上者獎(jiǎng)勵(lì)20000元；

（3）店員

個(gè)人銷售目標(biāo)完成率100%者獎(jiǎng)勵(lì)3000元，完成率120%及以上者獎(jiǎng)勵(lì)6000元。若店面達(dá)到100%銷售目標(biāo)，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)翻倍。

2、負(fù)激勵(lì)機(jī)制：

（1）區(qū)域經(jīng)理

區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者扣除5月份績(jī)效薪資3000元；

（2）店長(zhǎng)

店面任務(wù)完成率低于90%者，扣除1000元績(jī)效薪資。

（3）店員

個(gè)人銷售率低于80%且為最低的三名者，各扣500元績(jī)效薪資。

（二）渠道部門

1、激勵(lì)機(jī)制：

（1）部門經(jīng)理

部門完成銷售協(xié)助任務(wù)100%者獎(jiǎng)勵(lì)20000元，達(dá)到120%者獎(jiǎng)勵(lì)30000元；

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個(gè)人任務(wù)完成率100%者獎(jiǎng)勵(lì)3000元，120%及以上者獎(jiǎng)勵(lì)6000元；

2、負(fù)激勵(lì)機(jī)制：

（1）部門經(jīng)理

部門完成任務(wù)率低于90%者扣除2000元績(jī)效薪資；

（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理

個(gè)人完成率低于90%且為部門最低者扣500元績(jī)效薪資。

（三）其他部門

（1）所有人員通過(guò)各種方式銷售達(dá)50000元及以上者，獎(jiǎng)勵(lì)5000元；

（2）部門負(fù)責(zé)人，管理各成員銷售表現(xiàn)優(yōu)異者，獎(jiǎng)勵(lì)1500元。

（四）床墊銷售激勵(lì)（針對(duì)店員）

活動(dòng)期間，銷售床墊數(shù)量達(dá)標(biāo)將獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)：

1、個(gè)人銷售床墊（正價(jià)和特價(jià)）達(dá)15張獎(jiǎng)勵(lì)300元；

2、個(gè)人銷售床墊達(dá)18張獎(jiǎng)勵(lì)800元。

　十二、附件

附件一：《五一促銷活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品清單》

附件二：《五一活動(dòng)工作流程表》

家具促銷策劃全方案 第4篇

　一、活動(dòng)目的：

充分利用節(jié)慶時(shí)機(jī)，整合各方資源，計(jì)劃周密、有針對(duì)性的開(kāi)展一場(chǎng)持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，更加有效地傳達(dá)____家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升品牌形象，推動(dòng)產(chǎn)品銷量，確保品牌形象與產(chǎn)品銷售量的雙向提升。

　二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：XX

活動(dòng)口號(hào)：XX

　三、活動(dòng)思路：

利用XX節(jié)的雙重契機(jī)，通過(guò)秒殺活動(dòng)、特惠套裝組合等多樣化促銷方式，直接將實(shí)惠讓利于消費(fèi)者，以此吸引更多顧客，提升產(chǎn)品銷量并擴(kuò)大____的品牌影響力。

　四、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年XX月XX日—20XX年XX月XX日

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

XX家具廣場(chǎng)

　六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“秒殺”讓您驚喜不斷！

2、預(yù)購(gòu)套裝家具更多優(yōu)惠！

3、組合套裝家具性價(jià)比更高！

　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、每場(chǎng)活動(dòng)抽取XX位幸運(yùn)顧客，采用顧客自抽的方式，以確保公正性；

2、每場(chǎng)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間控制在30—50分鐘為宜，主持人需靈活把握活動(dòng)節(jié)奏，期間多介紹合美嘉的特惠活動(dòng)；

3、活動(dòng)開(kāi)始前后，合美嘉的工作人員要積極引導(dǎo)顧客前往合美嘉賣場(chǎng)，推薦相關(guān)特惠活動(dòng)；

4、舞臺(tái)應(yīng)設(shè)置在合美嘉賣場(chǎng)附近或易于到達(dá)的位置，方便顧客參觀，同時(shí)建議從舞臺(tái)到賣場(chǎng)之間鋪設(shè)紅地毯，并在地毯上張貼宣傳材料；

5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人需現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)即宣布結(jié)果。

家具促銷策劃全方案 第5篇

　一、促銷活動(dòng)背景：

“雙十二”是家居行業(yè)每年最重要的促銷時(shí)節(jié)，錯(cuò)過(guò)將會(huì)影響銷量！

　二、促銷活動(dòng)的四個(gè)核心要素：

1、產(chǎn)品及價(jià)格：涵蓋超過(guò)70款家具產(chǎn)品，特惠力度創(chuàng)歷史新高。

2、廣告投放：結(jié)合線上線下廣告投放，重點(diǎn)支持各地的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，以提升當(dāng)?shù)劁N售額。

3、重點(diǎn)城市的執(zhí)行力，借助重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)全局提升。

4、各個(gè)地區(qū)以市為單位進(jìn)行動(dòng)員，促使全國(guó)經(jīng)銷商和全體員工團(tuán)結(jié)一致，設(shè)定清晰目標(biāo)，齊心協(xié)力。

　三、促銷活動(dòng)主題：

雙十二家居狂歡，限時(shí)特惠，打造夢(mèng)想家居空間。

　四、促銷活動(dòng)的市場(chǎng)范圍：

全國(guó)各大物流中心、直營(yíng)專賣店、授權(quán)零售店。

　五、促銷銷售目標(biāo)：

銷售300萬(wàn)件家具。

　六、促銷活動(dòng)內(nèi)容：

1、共享歡慶套餐，雙十二家居盛會(huì)邀您暢享全場(chǎng)家具特惠！

在雙十二到來(lái)之際，我們聯(lián)合眾多知名家具品牌，推出全新“家居煥新計(jì)劃”，致力于為消費(fèi)者提供全面的家庭環(huán)境升級(jí)服務(wù)。為了慶祝這一盛會(huì)，我們推出了超值的雙十二特惠套餐，讓每位消費(fèi)者都能找到心儀的家居產(chǎn)品。

參與活動(dòng)的產(chǎn)品包括：實(shí)木餐桌套餐僅需999元，沙發(fā)組合特惠價(jià)僅1980元，床墊買一送一，單件特價(jià)僅需499元，限時(shí)特供的戶外家具組合僅需1599元?。ㄒ陨咸鼗莓a(chǎn)品數(shù)量有限，搶完為止）

2、暢享十二月，各大熱門家居商品全國(guó)網(wǎng)絡(luò)熱銷！

家具促銷策劃全方案 第6篇

歲末將至，無(wú)論是新居入伙還是舊居翻新，家居行業(yè)為迎接來(lái)年的春節(jié)和元旦而購(gòu)置新家具，商家可借此機(jī)會(huì)推出促銷活動(dòng)———清倉(cāng)促銷，提升銷量。

　一、活動(dòng)主題

家居樂(lè)園 送“家”到戶

品質(zhì)優(yōu)先, 價(jià)格優(yōu)惠

　二、活動(dòng)時(shí)間

12月10日——1月10日

　三、活動(dòng)地點(diǎn)

城東、南門及西郊三個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)

　四、活動(dòng)內(nèi)容

推出“迎春系列”家具（將現(xiàn)有產(chǎn)品重新命名為迎春系列），以特價(jià)和贈(zèng)品吸引顧客。

1、終端布置

（1）購(gòu)買大紅色的燈籠，懸掛在展廳頂部；采購(gòu)手工制作的春字樣工藝品，放置在展示臺(tái)上；在南門與城東打造家居樂(lè)園迎接新年的品牌形象。

（2）在店內(nèi)掛上“迎春到，萬(wàn)事興；家居樂(lè)園 送‘家’到戶”的橫幅。

（3）制作以“迎春到，萬(wàn)事興；品質(zhì)優(yōu)先 價(jià)格優(yōu)惠”為主題的易拉寶，畫(huà)面為一只喜鵲站在桌子上歌唱，背景是家居樂(lè)園的標(biāo)志，展現(xiàn)出迎春的喜慶。

（4）拍攝家具廠生產(chǎn)的每一道工序，制作展板在店內(nèi)展示，讓顧客感受到家具的精湛工藝。

（5）聯(lián)系老客戶（如：老北京餐館、幸福酒店）拍攝使用產(chǎn)品的照片，并在展板上展示。

2、終端促銷內(nèi)容

（1）活動(dòng)期間，購(gòu)買家居樂(lè)園產(chǎn)品將享受免費(fèi)送貨和上門安裝服務(wù)。

（2）購(gòu)買不同系列的產(chǎn)品將附贈(zèng)實(shí)用小禮品：

每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在30元以內(nèi)。

針對(duì)餐廳大宗采購(gòu)，為每把椅子配備一個(gè)舒適的坐墊，讓顧客體驗(yàn)更貼心的服務(wù)，建議選擇溫暖的紅色和金色調(diào)，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

為每張桌子雕刻一個(gè)定制的煙灰缸作為贈(zèng)品。

推出木質(zhì)桌號(hào)牌，作為購(gòu)買的附贈(zèng)禮品。

購(gòu)買軟包椅的客戶，將獲贈(zèng)雙瓶清洗劑，體現(xiàn)家居樂(lè)園善解人意的服務(wù)理念，雙瓶也符合節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗。

（3）推出迎春系列，系列產(chǎn)品均為限時(shí)特價(jià)。

3、宣傳材料設(shè)計(jì)

內(nèi)容安排：

封面以“迎春到，萬(wàn)事興”為主題。

內(nèi)部第一頁(yè)為公司理念與簡(jiǎn)介。

家居樂(lè)園企業(yè)理念：共創(chuàng)美好家居生活。

內(nèi)部第二至第四頁(yè)展示主推產(chǎn)品及圖片，貼合節(jié)日風(fēng)格的系列家具。

內(nèi)部第五頁(yè)介紹活動(dòng)期間的優(yōu)惠產(chǎn)品。

內(nèi)部第六頁(yè)加印20xx年日歷（方便顧客收藏）。

封底則包括家具的象征意義及使用、保養(yǎng)常識(shí)。

備注：家具的象征意義為：

人們?cè)诰鄄?、聊天、游戲、談判時(shí)都會(huì)使用家具，家具因而成為溫暖家庭、珍貴友誼及事業(yè)伙伴的象征。

家居樂(lè)園家具則象征著：家人與心的連接、朋友之間的關(guān)懷、事業(yè)上的見(jiàn)證。

4、銷售人員培訓(xùn)

在活動(dòng)開(kāi)始之前，對(duì)店面銷售人員開(kāi)展培訓(xùn)，確?！坝旱?，萬(wàn)事興”的主題在銷售中得以體現(xiàn)。

　五、活動(dòng)日程安排

11月30日，確定活動(dòng)方案

12月1日—12月5日，展板拍攝完畢

12月4日前，銷售人員培訓(xùn)完成

12月6日前，宣傳冊(cè)印制完成

12月7日，展廳布置完畢

12月10日，活動(dòng)正式啟動(dòng)

家具促銷策劃全方案 第7篇

　一、策劃背景

1、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)已成當(dāng)務(wù)之急

在XX市，優(yōu)質(zhì)的家具品牌并不罕見(jiàn)。然而，隨著新品牌的紛紛涌入，XX市的家具市場(chǎng)逐漸被競(jìng)爭(zhēng)所撕扯，各商家的市場(chǎng)份額也在不斷被壓縮。新的品牌的進(jìn)入不僅增加了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還對(duì)現(xiàn)有商家構(gòu)成了巨大的壓力，搶占了原本屬于他們的市場(chǎng)分額。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，迅速擴(kuò)大XX市的家具市場(chǎng)顯得尤為必要。

2、開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行

通過(guò)分析現(xiàn)有客戶資源，我們發(fā)現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)對(duì)家具的需求正在逐步上升，而這一市場(chǎng)尚未被充分挖掘。目前，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)，往往不得不前往市區(qū)或縣城。由于縣城的家具市場(chǎng)發(fā)展不完善，市區(qū)又距離鄉(xiāng)鎮(zhèn)較遠(yuǎn)，導(dǎo)致這部分消費(fèi)者在采購(gòu)家具時(shí)面臨諸多不便和高昂的價(jià)格。為了滿足市場(chǎng)需求并構(gòu)建一個(gè)共贏的營(yíng)銷策略，我們需要通過(guò)開(kāi)展“家具送下鄉(xiāng)”等主題活動(dòng)，積極進(jìn)入周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，以搶占這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

3、家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)日益明顯

隨著消費(fèi)者生活水平的提高，他們對(duì)高品質(zhì)生活的追求也愈發(fā)迫切，家具的購(gòu)買逐漸成為家庭投資的重要組成部分。然而，消費(fèi)者在選擇家具時(shí)往往耗費(fèi)大量時(shí)間卻難以下單。這背后的原因，除了品牌繁多和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品辨別能力的不足，還由于在大型家具賣場(chǎng)中，商品價(jià)格往往存在差異，導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇時(shí)反復(fù)比較，從而保持高度的警惕性，擔(dān)心被商家欺騙。推行家具產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，迫在眉睫。

4、未來(lái)家具市場(chǎng)展望

我們開(kāi)拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)的根本目的是為了掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。希望在農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，建立一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信、提供高質(zhì)量產(chǎn)品與服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)，扎根于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)結(jié)合市區(qū)的家具市場(chǎng)，推行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，力求構(gòu)建一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，確保我們能在未來(lái)獲得更廣闊的發(fā)展空間。

　二、活動(dòng)主題

感恩回饋節(jié)

XX家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

　三、活動(dòng)時(shí)間

20XX年XX月XX日至XX月XX日

　四、活動(dòng)地點(diǎn)

XX國(guó)際家具城

　五、市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)XX市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體評(píng)估，存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

（1）各縣區(qū)的家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格普遍偏高。

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村家具市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)。

（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村居民到市區(qū)采購(gòu)家具存在極大不便。

（4）市區(qū)家具賣場(chǎng)的價(jià)格混亂，存在顯著差異。

（5）當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息獲取渠道有限。

各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)都具備極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　六、客戶分析

消費(fèi)者主要具備以下特點(diǎn)：

（1）對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，無(wú)法完全信任品質(zhì)。

（2）鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的信息傳播相對(duì)集中，容易形成有效傳播。

（3）消費(fèi)者渴望一個(gè)便捷、實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。

（4）鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)者通常對(duì)市區(qū)產(chǎn)品的信任度較高。

　七、創(chuàng)意方案

基于上述分析，我們提出以下創(chuàng)新方案，以實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者的雙贏：

（1）開(kāi)展“家具送下鄉(xiāng)”活動(dòng)，讓農(nóng)村消費(fèi)者享受便捷、實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn)。

（2）部分商品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)銷售，消除消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的疑慮。

（3）設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　八、運(yùn)作方式

家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

（a）光顧有禮活動(dòng)

活動(dòng)期間，凡內(nèi)進(jìn)店的顧客，均可獲得由XX提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，送完為止（需憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?。

（b）家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

購(gòu)買家具可享受“家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼”：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村戶口憑有效證件可享受成交價(jià)的10%補(bǔ)貼。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間商品上浮7%，實(shí)際讓利3%，合計(jì)讓利10%）

（c）購(gòu)物報(bào)銷活動(dòng)

1、凡在活動(dòng)期間購(gòu)買任何商品或下訂單的顧客，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物單申請(qǐng)報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)（按購(gòu)買金額的不同給予相應(yīng)報(bào)銷）。

2、活動(dòng)期間特設(shè)兩個(gè)專門區(qū)域進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售，分別為兒童及休閑家具展區(qū)。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)規(guī)則為每消費(fèi)3000元抽一次；8000元抽兩次；13000元抽三次，依此類推。設(shè)獎(jiǎng)如下：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元；二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套；三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588元的精美衣帽架；幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司精美禮品一份。

　九、活動(dòng)宣傳

1、單頁(yè)發(fā)放。

2、XX早報(bào)廣告宣傳。

3、車身廣告。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛布標(biāo)。

　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、DM單頁(yè)：A3×50000份×0.28元/份=14000元

2、半版報(bào)紙宣傳：2000元/期×2期=4000元

3、車身廣告費(fèi)用：15平米/車×4輛×10元/平米=600元

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：9688元

5、布標(biāo)費(fèi)用：18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)×2幅/鎮(zhèn)×6m/幅×6元/m+18幅小布標(biāo)×2m/幅×6元/m=1512元

6、抽獎(jiǎng)券：500張×0.1元/張=50元

7、出差費(fèi)用：（15個(gè)地方×2人/地方×2天×50元/天）+（8個(gè)地方×2人/地方×2天×100元/天）+（1個(gè)地方×3人×2天×100元）+300=7100元

8、出差車費(fèi)：1824元

合計(jì)：38674元

家具促銷策劃全方案 第8篇

　一、活動(dòng)主題

家具促銷，歡樂(lè)共慶，共享優(yōu)質(zhì)生活

　二、活動(dòng)時(shí)間

（1）為確?；顒?dòng)效果，建議分為兩場(chǎng)進(jìn)行。

（2）活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)為3天的經(jīng)銷商需滿足以下條件：良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；良好的口碑；強(qiáng)大的執(zhí)行力。

　三、活動(dòng)內(nèi)容

1. 進(jìn)店有禮：活動(dòng)期間，凡進(jìn)店客戶均可領(lǐng)取精美小禮品一份；每天前3名進(jìn)店顧客將額外獲得xx品牌的時(shí)尚小雨傘或地墊一張。

2. 限量搶購(gòu)：活動(dòng)期間，搶購(gòu)xx精品餐邊柜僅需xx元；精品沙發(fā)售價(jià)xx元。

3. 買家具送電器：凡購(gòu)買正價(jià)家具，若滿足以下條件，均可獲得贈(zèng)品。（正價(jià)產(chǎn)品滿4900元，贈(zèng)送品牌電磁爐（約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元）；滿xx元，贈(zèng)送品牌微波爐（約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元）；滿14900元，贈(zèng)送品牌洗衣機(jī)（約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元））

4. 購(gòu)物返現(xiàn)：活動(dòng)期間，教師、大學(xué)生家庭、軍屬及退伍軍人等，交定金一周后，憑有效證件至店內(nèi)領(lǐng)取購(gòu)物金額的6%現(xiàn)金返還。（特價(jià)商品不參與返現(xiàn)）

5. 提前鎖定優(yōu)惠：只需交2000元定金，活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受活動(dòng)期間相應(yīng)項(xiàng)目的優(yōu)惠。

　四、公司支持

（1）參與活動(dòng)產(chǎn)品：包括主流系列及xx系列產(chǎn)品；在20xx年x月x日至x月x日間完成打款，方可在xx年x月x日至x月x日提貨，享受以下優(yōu)惠（特價(jià)款不計(jì)提貨量）：預(yù)存3萬(wàn)元可提主流系列或xx系列產(chǎn)品3.15萬(wàn)元（約5%）；預(yù)存5萬(wàn)元可提5.4萬(wàn)元（約8%）；預(yù)存10萬(wàn)元可提x萬(wàn)元（約10%）；預(yù)存20萬(wàn)元可提22.8萬(wàn)元（約14%）。

（2）特惠商品：欣尚時(shí)空餐邊柜售價(jià)250元/個(gè)，每家最多可購(gòu)買5個(gè)。010-65沙發(fā)出廠價(jià)1480元，需提前下單。主流系列產(chǎn)品在活動(dòng)期間有特別優(yōu)惠，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套，發(fā)貨時(shí)按2690元開(kāi)單，10月30日前達(dá)標(biāo)可獲得返現(xiàn)優(yōu)惠。

（3）宣傳費(fèi)用支持：在活動(dòng)期間，提貨總量達(dá)20萬(wàn)元的需投入廣告10000元以上，公司將補(bǔ)助4000元；提貨16萬(wàn)元需投入8000元以上，公司補(bǔ)助3000元；提貨12萬(wàn)元需投入xx元以上，補(bǔ)助xx元。

（4）印有xx字樣的地墊和小雨傘，公司將按半價(jià)提供，每家最多20個(gè)（請(qǐng)各經(jīng)銷商在x月x日之前確認(rèn)數(shù)量，過(guò)時(shí)不候）。

　五、活動(dòng)宣傳

①商場(chǎng)外部：使用噴繪、橫幅、巨幅海報(bào)、宣傳單、彩旗、彩虹門等方式營(yíng)造熱烈氛圍。

②商場(chǎng)入口：設(shè)置拉網(wǎng)展架、展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物料，刺激顧客進(jìn)入商場(chǎng)。

③商場(chǎng)內(nèi)部：布置小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽等，內(nèi)容包括“特價(jià)”、“優(yōu)價(jià)回饋”等，旨在增加節(jié)日氛圍。

　六、廣告費(fèi)用核銷

活動(dòng)結(jié)束后，費(fèi)用核銷將在20xx年xx月xx日至xx日期間進(jìn)行，逾期未提交相關(guān)證據(jù)審核的，補(bǔ)助費(fèi)用將視為自動(dòng)放棄！

　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，確保活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化，提高導(dǎo)購(gòu)積極性。

（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)與策略。

（3）專賣店須嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行促銷活動(dòng)，不可擅自更改促銷內(nèi)容及產(chǎn)品價(jià)格。

（4）廣告宣傳需在活動(dòng)前一周全部實(shí)施，否則追究責(zé)任。

（5）活動(dòng)期間需強(qiáng)化店內(nèi)氣氛布置，提升顧客體驗(yàn)。

（6）若在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其活動(dòng)資格并撤回所有補(bǔ)貼。

　備注：

（1）如對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)或物料設(shè)計(jì)有疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系片區(qū)業(yè)務(wù)人員。

（2）公司將對(duì)重點(diǎn)客戶制定任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員全程協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動(dòng)期間，公司將派遣市場(chǎng)督導(dǎo)檢查執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)違規(guī)將嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。

家具促銷策劃全方案 第9篇

　一、活動(dòng)目的：

充分利用即將到來(lái)的節(jié)假日，整合各類資源，實(shí)施一項(xiàng)長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，旨在有效傳達(dá)我們家具品牌的核心理念，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷售的雙向提升。

　二、活動(dòng)主題：

活動(dòng)主題：搶購(gòu)組合家具套裝 僅需1元秒殺

活動(dòng)口號(hào)：節(jié)日選家具，盡在我們家居

　三、活動(dòng)思路

充分借助中秋和國(guó)慶這兩個(gè)重要節(jié)日，采用1元秒殺、超值組合優(yōu)惠等多種促銷手段，直接讓利消費(fèi)者，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大我們品牌的市場(chǎng)影響力。

　四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

城市中心廣場(chǎng)我們家居自選商場(chǎng)

　六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、我們家居 1元“秒殺”優(yōu)惠更驚喜！

2、我們家居 預(yù)定套裝家具享額外折扣！

3、我們家居 套裝組合家具超值特惠！

家具促銷策劃全方案 第10篇

　一、活動(dòng)主題：

家居新風(fēng)尚，促銷全城行

　二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1——5月15日

　三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、感謝老顧客，回饋活動(dòng)啟動(dòng)!

凡在活動(dòng)前購(gòu)買過(guò)我司家具的顧客，憑購(gòu)買憑證可在此次活動(dòng)中享受30%的消費(fèi)抵扣，具體抵扣額度如下：

舉例：顧客之前購(gòu)買家具金額為15000元，活動(dòng)期間可抵扣30%，即15000×30%=4500元的消費(fèi)額度。

如購(gòu)買現(xiàn)代簡(jiǎn)約系列按60%抵扣，即需消費(fèi)5000元以上（含），5000×60%=3000元。

如購(gòu)買經(jīng)典實(shí)木系列按15%抵扣，最低消費(fèi)要求為3000元，3000×15%=450元。

如購(gòu)買兒童家具系列按8%抵扣，需消費(fèi)3000元以上，3000×8%=240元。

抵扣金額不足按各系列對(duì)應(yīng)比例進(jìn)行調(diào)整，開(kāi)單金額×對(duì)應(yīng)系列抵扣比例需小于等于以前開(kāi)單金額×30%（具體比例根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況調(diào)整）。

若在活動(dòng)期間未進(jìn)行消費(fèi)，可選擇虛開(kāi)一張收據(jù)，收據(jù)在本年度有效，顧客可用于自己購(gòu)買或推薦親友購(gòu)買。

2、全城尋找與我司同年同月同日出生的小朋友，憑戶口本僅需支付1元即可獲得一張精美兒童床。

3、凡能提供有效證件證明家庭成員于201×年5月1日出生的顧客，單筆消費(fèi)滿6880元（單購(gòu)現(xiàn)代簡(jiǎn)約系列需滿7880元，經(jīng)典實(shí)木系列需滿10800元）即可參與活動(dòng)，有機(jī)會(huì)以10元獲得價(jià)值2000元的高檔大床，并直接獲贈(zèng)價(jià)值500元的床上用品一套（床上用品需客戶自行購(gòu)買，工廠提供供應(yīng)商聯(lián)系方式）。

4、全城尋找首位購(gòu)買我司家具產(chǎn)品的顧客，憑有效訂單即可獲得精美大床僅需199元。

5、在專賣店內(nèi)消費(fèi)超過(guò)5000元，額外支付1元可享受半年以內(nèi)購(gòu)買價(jià)值500元的家具。

進(jìn)店有禮，設(shè)置問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查：

(1)您計(jì)劃購(gòu)買哪些類型的家具?

□客廳□臥室□書(shū)房□兒童

(2)您希望添置多少錢的家具?

□5000以上□10000以上□20000以上□30000以上

(3)您對(duì)家具的風(fēng)格有哪些偏好?

□現(xiàn)代風(fēng)□北歐風(fēng)□工業(yè)風(fēng)□田園風(fēng)

(4)您意向購(gòu)買的家具品牌有哪些?

□我司品牌□優(yōu)居□全友

家具促銷策劃全方案 第11篇

　一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月15日上午10點(diǎn)—4月16日下午5點(diǎn)

活動(dòng)地點(diǎn)：西安國(guó)際會(huì)展中心

　二、活動(dòng)亮點(diǎn)：

延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間至2天，滿足更多客戶需求！

統(tǒng)一展位標(biāo)準(zhǔn)，提升活動(dòng)整體形象和專業(yè)度！

邀請(qǐng)知名主持人現(xiàn)場(chǎng)助陣，增強(qiáng)活動(dòng)影響力，吸引更多觀眾！

大規(guī)模廣告投放，預(yù)計(jì)吸引上千名潛在客戶到場(chǎng)，熱鬧非凡！

豐厚的禮品回饋上千到場(chǎng)客戶，提升活動(dòng)的參與感與滿意度！

適逢家具市場(chǎng)旺季，萬(wàn)余戶裝修家庭的熱切期待！(預(yù)計(jì))

　三、參展品牌范圍：

主要集中在中高端家具品牌，各類產(chǎn)品均有合理搭配。

沙發(fā)、床具、餐桌椅、柜子、書(shū)桌等每個(gè)類別限4家參展品牌；

沙發(fā)區(qū)：布藝沙發(fā)、真皮沙發(fā)、功能沙發(fā)等；

床具區(qū)：軟床、實(shí)木床、兒童床等；

餐桌椅區(qū)：圓桌、方桌、餐椅等；

書(shū)桌及辦公家具區(qū)：書(shū)桌、辦公室桌椅等；

儲(chǔ)物家具區(qū)：衣柜、儲(chǔ)物柜、書(shū)架等；

裝飾品區(qū)：家居飾品、墻面裝飾等。

　四、參展要求：

1、參展商必須為合法注冊(cè)的廠家、代理商或總代理商。

2、需提供相關(guān)企業(yè)證照及產(chǎn)品質(zhì)量合格證明文件。

3、承諾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及良好的售后支持。

4、在西安經(jīng)營(yíng)時(shí)間至少2年，擁有100平米以上的展廳，具備良好的行業(yè)口碑。

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間將邀請(qǐng)上千名有意向的家具消費(fèi)者到場(chǎng)參與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

2、參與品牌需簽署最低價(jià)格承諾，確保展會(huì)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。確保到場(chǎng)客戶為真實(shí)裝修意向客戶，并發(fā)放專屬邀請(qǐng)函。

3、商家需提供現(xiàn)場(chǎng)最低折扣，并保證買貴差價(jià)十倍返還！

4、推出多樣性促銷活動(dòng)，如限時(shí)秒殺、特價(jià)搶購(gòu)等，吸引顧客踴躍參與。

5、每個(gè)參展品牌需推出至少兩款折扣產(chǎn)品，利用超低價(jià)格直接吸引消費(fèi)者。

6、設(shè)置多輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，所有到場(chǎng)顧客均可參與，簽單即享大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)！

7、制作精美的活動(dòng)手冊(cè)，發(fā)放給到場(chǎng)的每一位顧客，提升品牌曝光率與美譽(yù)度。

8、專業(yè)的品牌展示環(huán)節(jié)，為各品牌提供展示和宣傳的舞臺(tái)。

9、進(jìn)行“最受消費(fèi)者喜愛(ài)的家具品牌”、“服務(wù)之星”等評(píng)選活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的信任度與影響力。

　六、宣傳方案：

1、投放出租車廣告，覆蓋市區(qū)每個(gè)角落，每日數(shù)萬(wàn)次曝光；

2、發(fā)布10萬(wàn)份戶外宣傳資料，重點(diǎn)覆蓋潛在消費(fèi)者聚集區(qū)；

3、活動(dòng)前在西安國(guó)際會(huì)展中心周邊進(jìn)行宣傳，提升活動(dòng)知名度；

4、公交車車身廣告，增強(qiáng)活動(dòng)的可見(jiàn)性；

5、群發(fā)十萬(wàn)條短信邀請(qǐng)，定期提醒業(yè)主參與活動(dòng)；

6、每個(gè)參展商至少需分發(fā)300份活動(dòng)邀請(qǐng)函于其客戶群；

7、通過(guò)LED大屏幕、戶外橫幅進(jìn)行全方位宣傳；

8、在小區(qū)電梯內(nèi)及宣傳欄進(jìn)行廣告設(shè)置，覆蓋全面；

9、重點(diǎn)關(guān)注一些人流密集的小區(qū)進(jìn)行集中宣傳；

10、活動(dòng)前組織車隊(duì)進(jìn)行街道巡游宣傳，提升活動(dòng)熱度。

　七、展位布置要求：

各參展商需確保展位整潔、有序，展示出品牌的獨(dú)特魅力。

1、標(biāo)準(zhǔn)展位：為提升整體形象，統(tǒng)一由組委會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)展位，內(nèi)含基本設(shè)施。展位不允私自改動(dòng)，以免影響展示效果。

2、特裝展位：需使用防火材料，展位設(shè)計(jì)需報(bào)備審核后方可施工，確保展位的安全與美觀。

3、布展高度控制在2.5米內(nèi)，超高展位將被要求整改，確?；顒?dòng)場(chǎng)館內(nèi)的整體視覺(jué)效果。

4、展位中禁止使用易燃、易爆材料進(jìn)行布展，確保參展安全，各商家須遵循展位內(nèi)的管理規(guī)定，保持通道的暢通及消防安全。

家具促銷策劃全方案 第12篇

隨著暑期的到來(lái)，家具行業(yè)的促銷活動(dòng)如火如荼，各大品牌爭(zhēng)相推出各種優(yōu)惠方案。本方案正是在這種市場(chǎng)背景下制定的。

一、活動(dòng)主題：

讓家居煥然一新，舒適生活從全友家具開(kāi)始。

二、活動(dòng)時(shí)間安排：

(1)客戶預(yù)約：6月1日—6月15日。通過(guò)店面宣傳、網(wǎng)絡(luò)廣告、設(shè)計(jì)師推薦等多渠道對(duì)客戶進(jìn)行預(yù)約，推廣全友家具的特惠活動(dòng)信息。

(2)活動(dòng)宣傳：6月1日—6月15日。全面啟動(dòng)活動(dòng)宣傳，整合線上線下宣傳手段，包括社交媒體、報(bào)紙、社區(qū)公告等，加大宣傳力度，吸引更多客戶關(guān)注。

(3)促銷實(shí)施：6月16日—6月22日。集中進(jìn)行促銷銷售。

三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表

隨著夏季的來(lái)臨，也是購(gòu)房、裝修、結(jié)婚的高峰期，因此抓住這個(gè)機(jī)會(huì)尤為重要。

1、意向客戶積累：

通過(guò)多種途徑獲取潛在客戶的聯(lián)系信息，利用短信推送活動(dòng)消息。對(duì)有意向客戶可每天在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)集中撥打電話，邀請(qǐng)客戶進(jìn)店了解促銷詳情。

(1)新交房客戶資料

與新樓盤的物業(yè)對(duì)接，獲取新交房或正在裝修客戶的信息，為全友家具活動(dòng)推廣打下基礎(chǔ)。

(2)品牌合作共享客戶信息

與同類非競(jìng)爭(zhēng)性品牌進(jìn)行客戶資料互換，達(dá)到資源共享的效果。

2、市場(chǎng)終端攔截：

當(dāng)前許多經(jīng)銷商依然停留在被動(dòng)等待客戶的階段，但如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要主動(dòng)出擊。

(1)建材市場(chǎng)入口

在周末安排市場(chǎng)部人員在主要建材市場(chǎng)的入口處尋找潛在客戶，帶他們進(jìn)店交給導(dǎo)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌攔截

對(duì)尚未簽單的客戶進(jìn)行店外營(yíng)銷，突出全友家具的品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使用價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品以吸引客戶簽約。

(3)小區(qū)直擊

在高端小區(qū)及新交樓盤派駐市場(chǎng)人員，分發(fā)宣傳單，重點(diǎn)介紹全友品牌的優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)客戶到專賣店參觀。

3、小區(qū)/線上團(tuán)購(gòu)：

針對(duì)中高端小區(qū)，進(jìn)行面對(duì)面的宣傳活動(dòng)，能夠營(yíng)造良好的購(gòu)房氛圍。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或小區(qū)團(tuán)購(gòu)方式，推出熱銷產(chǎn)品的特惠，提升全友在市場(chǎng)的占有率和品牌知名度。

(1)小區(qū)宣傳有力度，吸引客戶人氣;

(2)在小區(qū)內(nèi)設(shè)置全友樣板房，以實(shí)物展示增強(qiáng)宣傳效果;

(3)對(duì)潛在客戶需收集有效信息，并及時(shí)通知他們促銷優(yōu)惠，促使客戶進(jìn)店購(gòu)買。

4、老客戶轉(zhuǎn)介紹：

通過(guò)老客戶推薦，能夠有效提升銷量，據(jù)調(diào)查，超過(guò)30%的客戶會(huì)根據(jù)熟人的建議購(gòu)買家具。

(1)通過(guò)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)與老客戶保持聯(lián)系，及時(shí)傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引更多客戶參與;

(2)為老客戶提供推薦獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)他們積極推廣。

注重每一個(gè)客戶的咨詢和售后服務(wù)，以逐步提升客戶對(duì)全友品牌的信任感，培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣。

四、具體活動(dòng)實(shí)施：

1、金蛋砸砸樂(lè)：活動(dòng)期間，在店內(nèi)設(shè)立金蛋，消費(fèi)滿5000元即可砸一個(gè)，消費(fèi)越高可砸的蛋越多，中獎(jiǎng)率100%。

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

四等獎(jiǎng)：

紀(jì)念獎(jiǎng)：

(具體獎(jiǎng)項(xiàng)由經(jīng)理決定)

這種互動(dòng)活動(dòng)能夠活躍店內(nèi)氛圍，吸引顧客光臨。

2、購(gòu)物送紅包：活動(dòng)期間，設(shè)置紅包樹(shù)，購(gòu)物滿2000元可抽取一個(gè)紅包，滿4000元抽兩個(gè)，以此類推。紅包內(nèi)容包括禮品、折扣、購(gòu)物卡等，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3、兒童節(jié)特惠：針對(duì)六月份的兒童節(jié)，推出特價(jià)兒童套裝，活動(dòng)期間下單的客戶可享受超低折扣。

4、您定折扣：消費(fèi)滿5000元的客戶可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)后在原折扣上享受額外折扣，吸引更多客戶入店。

此次促銷活動(dòng)是我們首次進(jìn)行，可能存在一些不足之處，希望經(jīng)理給予指導(dǎo)。以上是我提出的活動(dòng)方案，期待聽(tīng)到您的反饋，以便進(jìn)一步完善計(jì)劃。

家具促銷策劃全方案 第13篇

　一、活動(dòng)時(shí)間：

x年9月15日—10月15日

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

樂(lè)居家居商城

　三、活動(dòng)內(nèi)容：

專業(yè)的家居設(shè)計(jì)師針對(duì)不同客戶需求，設(shè)置了從60平方米到250平方米的多種戶型展示，涵蓋五種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并提供超過(guò)25套家具組合方案，顧客可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行靈活搭配，避免了以往東查西找、風(fēng)格混亂的困擾。所有組合套餐的總價(jià)比單品單獨(dú)購(gòu)買便宜10%至25%。

　四、活動(dòng)商品：

時(shí)尚小窩組合6980元起（適合50平方米左右戶型）；

雅居生活組合10800元起（適合70-100平方米戶型）；

溫馨家園組合10880元起（適合50-70平方米戶型）；

田園小筑組合15800元起（適合90-130平方米戶型）；

奢華豪庭組合62800元起（適合120平方米及以上戶型）

　五、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、在促銷活動(dòng)期間，特別突出組合家具的便捷性和經(jīng)濟(jì)性；

2、抓住顧客購(gòu)買家具時(shí)面臨的難題，如無(wú)法一次性購(gòu)齊或搭配不和諧等心理，強(qiáng)調(diào)組合家具在設(shè)計(jì)統(tǒng)一性和性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)；

3、在已設(shè)定的組合基礎(chǔ)上，顧客如覺(jué)得與居室風(fēng)格不符，允許進(jìn)行替換，替換時(shí)將按原價(jià)計(jì)算，顧客可以進(jìn)行同等價(jià)值的調(diào)換，若調(diào)換的商品價(jià)格更高，需補(bǔ)足差額，價(jià)格更低時(shí)則不予退款。