大學生創(chuàng)業(yè)已成為一種新興趨勢，而融資方案則是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的重要助力。通過明確的市場分析、可行的商業(yè)模式和切實可行的資金規(guī)劃，大學生們能夠有效地吸引投資，提升競爭力。本融資計劃書將深入探討如何結(jié)合創(chuàng)新與實踐，為大學生創(chuàng)業(yè)提供切實的解決方案，助力他們在創(chuàng)業(yè)道路上走得更遠。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書 1

第一章 項目概述

1、項目描述：大學生創(chuàng)業(yè)融資方案專為大學生群體而設(shè)，旨在提供一套完整的創(chuàng)業(yè)融資計劃書，幫助他們在創(chuàng)業(yè)初期解決資金問題。

2、產(chǎn)品與服務(wù)：本方案遵循低成本、高效率的原則，主要通過線上平臺連接創(chuàng)業(yè)者與投資者，支持多種融資方式，包括天使投資、風險投資、眾籌等。通過簡化融資流程，大學生可在短時間內(nèi)獲取所需資金，從而提高創(chuàng)業(yè)成功率。

3、行業(yè)與市場：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的大學生具備了創(chuàng)業(yè)的意識和想法，而傳統(tǒng)的融資渠道往往門檻較高、效率低下。本項目正是順應(yīng)這一潮流，致力于打造一條綠色融資通道，讓每個有夢想的大學生都能有機會實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

4、營銷策略：我們將通過校園推廣、社交媒體宣傳及創(chuàng)業(yè)大賽合作等多種方式，吸引大學生關(guān)注并參與到融資平臺中來，形成良好的品牌效應(yīng)。

5、資金需求：涵蓋線上平臺建設(shè)費用、市場推廣費用及運營成本等，初步預算總計需資金約20萬元。

6、風險控制：在融資過程中，我們將對創(chuàng)業(yè)項目進行嚴格的審核，確保投資資金的安全。建立完善的風險評估機制，減少資金損失的可能性。通過建立反饋機制，及時調(diào)整策略，以適應(yīng)市場變化。

第二章 經(jīng)營思路

1：理念解析

針對大學生群體的創(chuàng)業(yè)融資方案，我們需要明確融資過程的便捷性和高效性。我們的目標是讓每一位大學生在面對資金需求時，可以輕松找到合適的融資渠道，快速獲得所需資金。

在校園內(nèi)，很多大學生都有創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)想法，但由于缺乏資金和渠道，往往止步不前。我們的融資方案正是為了打破這一困境，為他們提供一個全方位的融資支持體系，通過眾籌、天使投資等方式，幫助他們實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

2：具體實施方案

我們將建立一個專注于大學生創(chuàng)業(yè)的融資平臺，通過線上線下相結(jié)合的方式招募創(chuàng)業(yè)者。平臺將包括創(chuàng)業(yè)項目展示區(qū)、融資需求發(fā)布區(qū)和投資人交流區(qū)，確保信息傳遞的高效性和透明度。

在平臺上，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)布自己的項目，并申請資金支持。投資者則可以瀏覽項目并進行投資，形成良好的互動。為了確保融資的有效性，創(chuàng)業(yè)者在發(fā)布項目前需填寫詳細的商業(yè)計劃書，確保投資者對項目的理解和信任。

我們計劃與高校合作，通過創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)大賽等活動，提高大學生對融資平臺的認識，同時吸引投資者關(guān)注我們的平臺，共同打造創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。

3：運營模式詳解

在運營上，我們將注重用戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，確保每位創(chuàng)業(yè)者都能獲得及時的反饋和幫助。創(chuàng)業(yè)者在平臺上的注冊和項目發(fā)布將是免費的，以降低他們的使用門檻。

我們將提供多種融資方式供創(chuàng)業(yè)者選擇，包括但不限于：

• 眾籌：讓社會公眾參與到項目中，共同推動項目的進展。

• 天使投資：吸引有經(jīng)驗的投資者對年輕創(chuàng)業(yè)者進行早期投資，以換取股權(quán)。

• 風險投資：針對已發(fā)展到一定階段的項目，爭取更多資金的注入，助力其快速成長。

通過這樣的方式，我們不僅能幫助大學生獲得資金支持，同時還將促進他們的商業(yè)思維與管理能力的提升，為未來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

定期舉辦投資者交流會，讓創(chuàng)業(yè)者與投資者面對面交流，增加彼此的了解與信任，提升融資成功的幾率。

通過建立完善的評價體系，鼓勵各方參與者分享項目進展及融資經(jīng)驗，從而提升整個融資平臺的活躍度。

我們期待通過這個融資方案，不僅能幫助每一個有夢想的大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，同時也為投資者帶來可觀的回報，達成雙贏。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書 2

一、公司簡介

大學生創(chuàng)業(yè)融資方案是一家致力于扶持大學生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新型公司。自成立以來，我們專注于為大學生提供綜合的融資服務(wù)和創(chuàng)業(yè)指導，幫助他們將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實際的商業(yè)模式。我們的團隊由來自不同領(lǐng)域的專業(yè)人士組成，擁有豐富的實踐經(jīng)驗和理論知識，旨在為年輕創(chuàng)業(yè)者提供量身定制的解決方案。

我們的服務(wù)范圍包括創(chuàng)業(yè)項目評估、融資渠道開拓、市場調(diào)研、商業(yè)計劃書撰寫、投資機構(gòu)對接等。通過多年的努力，我們已經(jīng)與多家投資機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，為大學生的創(chuàng)業(yè)道路提供了強有力的資金支持。

我們的宗旨是：為每一個有夢想的大學生搭建一個實現(xiàn)自我價值的平臺，助力他們的職業(yè)生涯和社會發(fā)展。

二、項目簡介

大學生創(chuàng)業(yè)融資方案項目是針對大學生創(chuàng)業(yè)需求而設(shè)計的綜合性融資支持計劃。我們將根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的具體項目特點，提供包括股權(quán)融資、債權(quán)融資、天使投資在內(nèi)的多種融資方式。結(jié)合市場分析、融資計劃撰寫以及商業(yè)模式設(shè)計，形成系統(tǒng)的支持體系。

通過我們的項目，大學生不僅能夠獲得資金支持，還能得到專業(yè)的創(chuàng)業(yè)輔導和全方位的資源對接，提升他們的市場競爭力，從而推動個人和社會的共同發(fā)展。項目一經(jīng)推出，便受到了廣大高校和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注，提高了創(chuàng)業(yè)成功率，成為大學生創(chuàng)業(yè)的重要助力。

1. 技術(shù)水平：我們的融資方案結(jié)合了當前市場上先進的金融工具與方法，能夠更有效地幫助大學生獲得創(chuàng)業(yè)資金。我們擁有一系列成功案例，能夠為創(chuàng)業(yè)者提供可借鑒的經(jīng)驗。

2. 產(chǎn)品工藝：所有融資方案均經(jīng)過嚴格的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，確保其適用性和有效性。每一位創(chuàng)業(yè)者都能在我們的指導下，制定出符合市場需求的融資計劃。

3. 產(chǎn)品價值：通過我們的融資方案，大學生將能夠以更低的成本獲得所需資金，同時規(guī)避商業(yè)風險，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，并為社會創(chuàng)造更大價值。

四、行業(yè)市場

1. 市場現(xiàn)狀與前景：隨著創(chuàng)業(yè)觀念的普及，越來越多的大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)。但資金短缺仍是他們面臨的主要問題。當前市場上針對大學生的融資服務(wù)相對較少，因此我們的項目具有很大的市場潛力。

2. 競爭對手：目前在這一領(lǐng)域，主要競爭對手有幾家大型創(chuàng)業(yè)孵化器和專業(yè)投資機構(gòu)。然而，我們憑借專業(yè)的服務(wù)團隊和個性化的融資方案，可以提供更具針對性的支持，形成獨特的競爭優(yōu)勢。

3. 競爭優(yōu)勢：我們擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、強大的資源整合能力，積極與多家投資機構(gòu)合作，確保為大學生提供優(yōu)質(zhì)的融資渠道。我們注重每個創(chuàng)業(yè)項目的個性化需求，為其量身定制融資方案。

4. 目標市場：我們的目標市場是高校在校生及畢業(yè)生，尤其是有創(chuàng)業(yè)意向的年輕人。我們將通過校園宣講會、創(chuàng)業(yè)大賽等多種形式擴大影響力，吸引更多大學生參與。

5. 目標客戶：我們的目標客戶包括希望進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大學生團隊、申請創(chuàng)業(yè)貸款的學生和尋求風險投資的初創(chuàng)企業(yè)。通過持續(xù)的市場推廣和宣傳，我們必將吸引大量有潛力的創(chuàng)業(yè)項目。

五、營銷戰(zhàn)略

我們計劃在全國范圍內(nèi)的高校開展一系列營銷活動，包括創(chuàng)業(yè)培訓課程、融資方案講座、項目路演等，提升品牌知名度。我們還將與高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會和校友會合作，擴大宣傳渠道，吸引更多的大學生關(guān)注我們的服務(wù)。通過線上線下的結(jié)合，我們將實現(xiàn)精準營銷，并力爭在未來三年內(nèi)，為1000個大學生創(chuàng)業(yè)項目提供融資支持。

七、管理隊伍

我們的成功離不開一支高效的管理團隊。團隊成員具備豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和行業(yè)背景，能夠為大學生創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的指導和建議。

總裁：李明（簡歷附后）；

市場總監(jiān)：王華（簡歷附后）；

技術(shù)總監(jiān)：張玲（簡歷附后）；

財務(wù)總監(jiān)：待招聘。

十、資金需求

為順利推進我們的創(chuàng)業(yè)融資計劃，我們需要總計300萬美元的資金支持，用于以下方面：

1. 市場推廣及宣傳：50萬美元；

2. 完善技術(shù)平臺建設(shè)：100萬美元；

3. 建立創(chuàng)業(yè)輔導體系：50萬美元；

4. 租賃辦公場所及其他固定資產(chǎn)：100萬美元。

資金需求分兩個階段，第一階段需投入150萬美元，主要用于市場推廣和平臺建設(shè)；第二階段需投入150萬美元，用于后續(xù)的項目支持和團隊擴展。

十二、結(jié)論

大學生創(chuàng)業(yè)融資方案項目充分把握了當前市場的需求，具備廣闊的市場前景。我們以專業(yè)的服務(wù)、個性化的方案和強大的團隊，將為大學生創(chuàng)業(yè)者提供全方位的支持，助力他們實現(xiàn)夢想，推動社會的進步與發(fā)展。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書 3

大學生創(chuàng)業(yè)融資方案的制定是一個重要步驟，尤其是在今天創(chuàng)業(yè)環(huán)境日益激烈的情況下。融資方式的選擇至關(guān)重要，以下是幾種常見的融資方式：

1、天使投資：這是許多初創(chuàng)企業(yè)常用的融資方式，通常由有經(jīng)驗的投資者投資于早期階段。

2、風險資本：專業(yè)的風險資本公司通常會向高成長潛力的企業(yè)提供資金，以換取股份。

3、銀行貸款：傳統(tǒng)的融資方式，大學生可以向銀行提出貸款申請，需提供一定的抵押或擔保。

4、眾籌：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺獲取小額資金，適合具有創(chuàng)新項目的創(chuàng)業(yè)者。

5、親友借款：朋友和家人可能愿意支持創(chuàng)業(yè)項目，幫助資金周轉(zhuǎn)。

在制定大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書時，通常需要包含以下內(nèi)容：

1、項目概述：包括項目的目的和意義。

2、市場分析：對目標市場的情況進行詳細調(diào)查，了解潛在客戶的需求。

3、融資需求：清晰說明所需的資金規(guī)模及使用方式。

4、預期收益：明確項目的收益來源及回報率。

5、團隊介紹：展示團隊成員的背景和相關(guān)經(jīng)驗。

6、風險評估：識別潛在風險，并提供規(guī)避策略。

7、實施計劃：闡述項目的時間表和關(guān)鍵里程碑。

在撰寫大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書時，必須著重以下幾點：

1、簡潔明了：避免冗長的敘述，抓住投資者的注意力。

2、市場研究：詳實的數(shù)據(jù)支持你的商業(yè)邏輯，了解競爭對手及市場情況。

3、財務(wù)預測：準備詳實的財務(wù)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)盈利能力和投資回報。

4、團隊實力：突出團隊的優(yōu)勢，展示團隊成員的專業(yè)背景和過往成就。

5、演示材料：使用圖表和數(shù)據(jù)增強計劃書的說服力，使其更具吸引力。

融資方案需要明確的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，以下是建議的框架：

目錄

　第一部分摘要（簡要概述整個計劃）

　　二、項目描述（目標及運作方式）

　　三、市場目標分析

　　四、項目優(yōu)勢及特點

　　五、投資預算和需求

　　六、財務(wù)分析

　第二部分項目細節(jié)

第一章項目背景

　　一、項目提出原因

　　二、市場環(huán)境分析

　　三、項目優(yōu)勢評估

第二章團隊介紹

　　一、團隊成員及其背景

　　二、各自職責與分工

第三章市場定位

　　一、目標市場描述

　　二、客戶需求與競爭分析

第四章財務(wù)計劃

　　一、資金需求說明及使用計劃

　　二、利潤與回報預測

第五章風險與對策

　　一、識別潛在風險

　　二、應(yīng)對策略

第六章附錄

　　一、團隊成員簡歷

　　二、相關(guān)市場數(shù)據(jù)及研究報告

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書 4

大學生在創(chuàng)辦企業(yè)時面臨融資困難，并非因為項目本身缺乏潛力，也不完全是因為投資回報未能吸引投資者，而是由于創(chuàng)業(yè)計劃書的草率編寫與策劃能力不足，讓投資者感到失望。

第一部分 摘要

(對整個計劃的簡要概述) (文字控制在2-3頁以內(nèi))

一. 企業(yè)簡介

二. 企業(yè)宗旨與目標(市場定位及財務(wù)目標)

三. 當前股權(quán)結(jié)構(gòu)分析

四. 已投入資金的來源及用途

五. 主要產(chǎn)品或服務(wù)的介紹

六. 市場狀況及營銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及其業(yè)績概述

八. 核心團隊介紹

九. 企業(yè)競爭優(yōu)勢的說明

十. 當前融資需求的原因、金額、方式、用途及償還計劃

十一. 融資方案(籌資及投資方式、退出策略)

十二. 財務(wù)分析 1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(過去3-5年的銷售匯總、利潤和增長情況) 2. 財務(wù)預測(未來3-5年) 3. 資產(chǎn)負債狀況

第二部分 綜述

第一章 企業(yè)介紹

一. 企業(yè)的宗旨(使命的陳述)

二. 企業(yè)概況

三. 各部門的職能與經(jīng)營目標

四. 企業(yè)管理架構(gòu)

1. 董事會 2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持（包括外聘專業(yè)人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支援及行業(yè)協(xié)會等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一. 技術(shù)描述及其擁有情況

二. 產(chǎn)品概況

1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在研發(fā)或待開發(fā)產(chǎn)品的介紹 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權(quán)管理策略 6. 無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三. 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程

1. 資源及原材料的供應(yīng)情況 2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件與能力 3. 擴建設(shè)施的需求、成本及擴建后生產(chǎn)能力 4. 現(xiàn)有主要設(shè)備及需新增的設(shè)備 5. 產(chǎn)品標準及質(zhì)量控制 6. 包裝及物流管理

第三章 市場分析

一. 市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)與細分 二. 目標市場的設(shè)定 三. 產(chǎn)品消費群體、消費習慣及影響市場的關(guān)鍵因素分析 四. 當前市場狀態(tài)，產(chǎn)品的發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/快速成長/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況 五. 市場趨勢及機會分析 六. 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一. 行業(yè)競爭程度分析 二. 競爭者市場份額的細分分析 三. 主要競爭對手的情況（公司實力、產(chǎn)品種類、特點、包裝、市場占有率等） 四. 潛在競爭對手的情況及市場變化分析 五. 本企業(yè)的競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一. 營銷計劃概覽（區(qū)域、方式、渠道、目標市場及份額） 二. 銷售政策的制定（三種狀態(tài)：以往/現(xiàn)行/計劃） 三. 銷售渠道與方式、行銷環(huán)節(jié)及售后服務(wù) 四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（包括代理商/經(jīng)銷商/直銷商等）及各級認定標準政策（包括銷售量、回款期限等） 五. 銷售團隊現(xiàn)狀及福利分配政策 六. 促銷與市場滲透的方式與預算 七. 產(chǎn)品定價策略，包括依據(jù)與價格結(jié)構(gòu) 八. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與周期計算。九. 市場開發(fā)規(guī)劃及銷售預期（短期、中期）

第六章 投資說明

一. 資金需求說明（數(shù)量/期限） 二. 資金使用計劃及時間進度 三. 投資形式（包括貸款條款、轉(zhuǎn)股計劃等） 四. 資本結(jié)構(gòu)說明 五. 回報及償還計劃 六. 原負債結(jié)構(gòu)說明（涉及每筆債務(wù)的時間、條件、抵押等） 七. 投資抵押情況（是否有、抵押品價值） 八. 投資擔保情況 九. 吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu) 十. 股權(quán)成本 十一. 投資者對公司管理的參與程度 十二. 定期向投資者提供的報告及預算內(nèi)容 十三. 中介服務(wù)費用支付情況

第七章 投資回報與退出機制

一. 股票上市 二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓 三. 股權(quán)回購 四. 股利分配

第八章 風險分析

一. 資源風險（原材料供應(yīng)） 二. 市場不確定性 三. 研發(fā)風險 四. 生產(chǎn)不確定性 五. 成本控制風險 六. 競爭風險 七. 政策風險 八. 財務(wù)風險（應(yīng)收賬款/壞賬） 九. 管理風險（包括人事流動及關(guān)鍵員工依賴） 十. 破產(chǎn)風險

第九章 經(jīng)營預測

增資后3-5年企業(yè)銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、增長率及投資回報的預估及依據(jù)

第十章 財務(wù)分析

一. 財務(wù)分析說明

二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預測

1. 銷售收入詳細表 2. 成本費用明細 3. 薪資水平明細 4. 固定資產(chǎn)清單 5. 資產(chǎn)負債表 6. 利潤及分配明細表 7. 現(xiàn)金流量表 8. 財務(wù)指標分析（如財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期等）

第三部分 附錄

一. 附件 1. 營業(yè)執(zhí)照復印件 2. 董事會名單及簡歷 3. 主要經(jīng)營團隊列表及簡歷 4. 專業(yè)術(shù)語解釋 5. 專利證書等 6. 注冊商標 7. 企業(yè)形象材料 8. 演示文稿及報道 9. 場地租用證明 10. 工藝流程圖 11. 產(chǎn)品市場增長預測圖

二. 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶清單 3. 主要供應(yīng)商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設(shè)備清單 5. 市場調(diào)查表 6. 預估分析表 7. 各類財務(wù)報告及預測表 計劃書需使用計算機排版，行間距合理，頁面邊距適中；標題用較大粗體字，小標題用黑體字，各大章節(jié)要分頁，正文需標注頁碼。

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書 5

第一部分 摘要

(本計劃對大學生創(chuàng)業(yè)融資方案的整體概覽，控制在2-3頁以內(nèi))

一、 項目簡要概述

二、 項目的使命與愿景（市場定位和財務(wù)目標）

三、 現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)分析

四、 已籌集資金及其用途

五、 項目核心產(chǎn)品或服務(wù)描述

六、 市場背景與營銷策略

七、 主要業(yè)務(wù)部門及其業(yè)績匯報

八、 核心管理團隊介紹

九、 公司的競爭優(yōu)勢分析

十、 資金需求及增資計劃：原因、金額、方式、用途和償還計劃

十一、 融資方案（資金來源及投資模式和退出策略）

十二、 財務(wù)分析：

1、 財務(wù)歷史概述（過去3-5年的銷售、利潤和成長情況）

2、 財務(wù)計劃預測（未來3-5年）

3、 資產(chǎn)負債情況分析

第二部分 綜述

第一章 項目介紹

一、 項目的宗旨（使命陳述）

二、 項目基本資料概述

三、 各部門職能與經(jīng)營目標

四、 公司管理結(jié)構(gòu)

1、 董事會組成

2、 管理團隊構(gòu)成

3、 外部支持資源（包括外聘顧問、會計師事務(wù)所、法律事務(wù)所等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、 技術(shù)持有情況及描述

二、 產(chǎn)品介紹

1、 主要產(chǎn)品清單（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2、 產(chǎn)品特點分析

3、 在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品概況

4、 研發(fā)計劃與時間安排

5、 知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略

6、 無形資產(chǎn)概述（商標、專利等）

三、 產(chǎn)品生產(chǎn)情況

1、 原材料供應(yīng)情況

2、 當前生產(chǎn)條件與能力

3、 擴建需求、成本及擴建后預期能力

4、 現(xiàn)有設(shè)備及新設(shè)備需求

5、 生產(chǎn)標準、質(zhì)檢及成本控制流程

6、 包裝與運輸管理

第三章 市場分析

一、 市場規(guī)模、結(jié)構(gòu)與劃分

二、 確定目標市場

三、 產(chǎn)品消費者群體分析及消費行為

四、 當前產(chǎn)品市場狀況與發(fā)展階段（如高成長、成熟等）

五、 市場發(fā)展趨勢及機會分析

六、 行業(yè)相關(guān)政策分析

第四章 競爭分析

一、 行業(yè)是否存在壟斷情況

二、 按市場細分分析競爭者市場份額

三、 主要競爭對手的實力與產(chǎn)品情況分析

四、 潛在競對情況及市場變化分析

五、 公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析

第五章 市場營銷

一、 營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道及目標）

二、 銷售政策制定（過去、現(xiàn)行及未來計劃）

三、 銷售渠道與客戶關(guān)系管理

四、 主要業(yè)務(wù)合作關(guān)系概述（如代理商、經(jīng)銷商等）

五、 銷售團隊及激勵政策

六、 促銷策略及市場滲透方案

1、 促銷方式的選擇

2、 廣告與公關(guān)策略分析

七、 產(chǎn)品定價策略

1、 定價依據(jù)及結(jié)構(gòu)

2、 影響價格的因素及應(yīng)對策略

八、 銷售數(shù)據(jù)管理及周期分析

九、 市場開發(fā)計劃與銷售目標（近期和中期）

第六章 投資說明

一、 資金需求概況（數(shù)量及期限）

二、 資金使用計劃及時間表

三、 投資形式與回報條件

四、 資本結(jié)構(gòu)概述

五、 回報與償還計劃

六、 資本及負債結(jié)構(gòu)分析

七、 投資抵押情況

八、 投資擔保情況說明

九、 投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)變化

十、 投資成本分析

十一、 投資者參與管理的程度

十二、 定期報告及資金預算

十三、 相關(guān)費用支付情況

第七章 投資收益與退出

一、 潛在上市機會

二、 股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式

三、 股權(quán)回購策略

四、 股利分配情況

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書 6

　一、項目企業(yè)摘要

大學生創(chuàng)業(yè)融資計劃書摘要是整個計劃書的精髓所在。

需特別說明的其他情況或數(shù)據(jù)（可以與后文重復，本概要將作為投資人閱覽的項目摘要）

　二、業(yè)務(wù)描述

企業(yè)的使命（約200字）

主要發(fā)展戰(zhàn)略目標及階段性目標

項目技術(shù)的獨特性（請與同類技術(shù)進行比較說明）

介紹投入研究開發(fā)的團隊和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：

1、研發(fā)資金的投入

2、研發(fā)團隊的組成

3、研發(fā)設(shè)備的情況

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

　三、產(chǎn)品與服務(wù)

創(chuàng)業(yè)者需對自家產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意進行介紹。主要包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特點及用途；介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以及其對客戶的價值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程；市場上是否已存在同類產(chǎn)品？如果沒有，原因是什么？

3、產(chǎn)品目前所處的生命周期階段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品技術(shù)改進及更新?lián)Q代計劃、成本、利潤來源及可持續(xù)盈利的商業(yè)模式

生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：原料的采購方式、供應(yīng)商信息、勞動力及員工情況、生產(chǎn)資金安排以及廠房、土地等的情況。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、質(zhì)量控制及質(zhì)量改進能力

4、需購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

　四、市場營銷

介紹企業(yè)所針對的市場、營銷策略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢及不足，主要對產(chǎn)品的銷售額、增長率及核心技術(shù)進行說明，擬投資核心產(chǎn)品的總需求等，

目標市場，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標客戶群是什么？

3、你的五年生產(chǎn)計劃、收入和利潤預估是多少？

4、你擁有多大的市場？目標市場份額是多少？

5、你的營銷策略是什么？

行業(yè)分析，需回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？

2、現(xiàn)階段發(fā)展動態(tài)如何？

3、行業(yè)的總銷售額與收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？

5、政府如何影響該行業(yè)？

6、決定行業(yè)發(fā)展的因素有哪些？

7、競爭的本質(zhì)是什么？你將采取何種戰(zhàn)略？

8、進入行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服這些障礙？

競爭分析，需回答以下問題：

1、你的主要競爭對手是誰？

2、競爭對手的市場份額及市場策略如何？

3、可能出現(xiàn)的新發(fā)展趨勢是怎樣的？

4、你的核心技術(shù)（包括專利情況及相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進展及現(xiàn)實基礎(chǔ)是什么？

5、你的策略是什么？

6、在競爭中你有什么發(fā)展、市場和地理位置上的優(yōu)勢？

7、你能否承受競爭帶來的壓力？

8、產(chǎn)品的價格、性能與質(zhì)量在市場競爭中具有什么優(yōu)勢？

市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)包含以下問題：

1、營銷機構(gòu)及營銷團隊的構(gòu)建

2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

3、廣告及促銷策略

4、定價策略

5、市場滲透及開發(fā)計劃

6、市場營銷中的應(yīng)急對策

　五、管理團隊

全面介紹公司管理團隊的情況，主要包括：

1、公司的管理架構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵員工、薪資、股票期權(quán)、勞動協(xié)議、獎懲機制及各部門組成情況的清晰展示

2、展示公司管理團隊的凝聚力、戰(zhàn)斗力及與眾不同的團隊精神

列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（包含創(chuàng)始人、董事、經(jīng)理和主要員工等）

企業(yè)目前共有多少全職員工（填寫數(shù)字）

企業(yè)目前共有多少兼職員工（填寫數(shù)字）

有待填補的關(guān)鍵職位有哪些？

管理團隊的優(yōu)勢與不足？

人才戰(zhàn)略及激勵機制？

外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。

　六、財務(wù)預測

財務(wù)分析包括以下三個方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)及今后三年的發(fā)展預測，提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表及年度財務(wù)總結(jié)報告書

2、投資計劃：

(1)預計的風險投資金額

(2)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

(3)獲取風險投資的抵押和擔保條件

(4)投資收益及再投資安排

(5)投資者與公司股權(quán)比例安排

(6)投資資金的收支及財務(wù)報告編制安排

(7)投資者參與公司經(jīng)營管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需資金數(shù)額，團隊出資情況，資金需求計劃，詳細說明實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需資金、資金需求的時效性及用途（以表格形式列示）

融資方案：對希望的投資者及所占股份的說明，其他資金來源（如銀行貸款等）。

完成研發(fā)所需投入？

實現(xiàn)盈虧平衡所需投入？

達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置、進度表。（略）

　七、資本結(jié)構(gòu)

請說明希望尋找何種類型的投資者？（包括投資者對行業(yè)的理解、資金及管理支持程度等）

　八、投資者退出方式

股票上市：根據(jù)本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市可能性的分析及上市前提條件的說明。