在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為一種新興趨勢(shì)。本計(jì)劃書旨在探討如何通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、精準(zhǔn)的定位和靈活的運(yùn)營策略，構(gòu)建一個(gè)獨(dú)具特色的服裝店。我們發(fā)現(xiàn)，成功的服裝店不僅依賴于時(shí)尚的產(chǎn)品，更需要透徹理解消費(fèi)者的需求、建立良好的品牌形象，并積極運(yùn)用數(shù)字化工具進(jìn)行營銷。通過這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望能為青年創(chuàng)業(yè)者們提供寶貴的參考，助力他們?cè)跁r(shí)尚行業(yè)中實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書 第1篇

　一、項(xiàng)目背景與產(chǎn)品概述

在如今的信息化時(shí)代，電子商務(wù)逐漸成為了創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口。根據(jù)最新報(bào)告，20xx年中國電商市場(chǎng)交易額高達(dá)13萬億元，這一數(shù)字還在持續(xù)增長，充分展現(xiàn)出網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的廣闊前景。通過電商平臺(tái)，有志的創(chuàng)業(yè)者能夠更輕松地進(jìn)入市場(chǎng)，抓住商機(jī)。而對(duì)于喜愛購物和追求時(shí)尚潮流的消費(fèi)者而言，實(shí)體店提供了與商品直接接觸的機(jī)會(huì)，適合不同消費(fèi)群體的需求。

　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：能夠更好地滿足特定區(qū)域消費(fèi)者的需求，同時(shí)也為商家提供了觀察時(shí)尚趨勢(shì)、把握消費(fèi)動(dòng)態(tài)的機(jī)會(huì)。

2. 網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)：想要購買一件時(shí)尚的衣服，傳統(tǒng)方式往往需要花費(fèi)大量時(shí)間在商場(chǎng)挑選、試穿，而線上購物的便捷性則能有效節(jié)省時(shí)間和精力。網(wǎng)購的價(jià)格通常比實(shí)體店更加優(yōu)惠，消費(fèi)者不僅能省去時(shí)間，還能享受更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　三、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1. 消費(fèi)群體：盡管女性消費(fèi)者在服裝行業(yè)占據(jù)主要地位，但男性市場(chǎng)的消費(fèi)潛力同樣不可小覷。男性在選購服裝時(shí)往往不喜歡討價(jià)還價(jià)，更加關(guān)注品牌和質(zhì)量。我計(jì)劃將18至35歲的男性消費(fèi)者視為主要目標(biāo)客戶群體。他們通常對(duì)時(shí)尚和形象有較高的追求。

2.消費(fèi)習(xí)慣與方式分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的年輕人傾向于選擇網(wǎng)上購物。這種購物方式不僅便捷，還提供了更加豐富的商品選擇。無論是在線商店還是實(shí)體店，消費(fèi)者對(duì)信譽(yù)的重視都是首要的，我的營運(yùn)模式將是線上線下結(jié)合，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

　四、營銷策略

1. 銷售政策的制定：將線上銷售與實(shí)體店相結(jié)合，形成統(tǒng)一的銷售策略。

2. 銷售渠道與售后服務(wù)：通過網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店雙重銷售，專注于提供高質(zhì)量的服務(wù)。從選址、店面設(shè)計(jì)到商品配貨，全方位滿足客戶需求。

(1) 實(shí)體店將選擇人流量較大的城郊地區(qū)，以確保較低的租金和較好的顧客流量。

(2) 在網(wǎng)店運(yùn)營期間，將與物流公司有效合作，確保及時(shí)的配送。

3. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：遵循各類銷售的資格認(rèn)證與標(biāo)準(zhǔn)。

付款方式：支持在線支付、貨到付款及信用卡支付。

貨運(yùn)方式：快速便捷的快遞服務(wù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書 第2篇

　一、行業(yè)分析

服裝行業(yè)具備成熟的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)成本較低，進(jìn)入和啟動(dòng)都相對(duì)容易，加上回收成本的速度快、利潤空間大，經(jīng)營上軌道后較容易形成穩(wěn)定的顧客群體。

　二、產(chǎn)品定位

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體為16——22歲、23——29歲及30——35歲的人群，產(chǎn)品分為低檔、中檔和高檔三個(gè)系列。（需說明服裝店的具體產(chǎn)品類型，例如休閑裝、正式裝、運(yùn)動(dòng)裝等。）

　三、市場(chǎng)分析

針對(duì)16——22歲的年輕消費(fèi)者，此年齡段以學(xué)生為主，90后逐漸成為主流。他們追求個(gè)性化，偏愛新潮和獨(dú)特的服裝風(fēng)格，并不注重品牌，更看重與眾不同的表現(xiàn)。時(shí)尚、前衛(wèi)的服飾將能滿足他們的需求，韓流服飾的流行趨勢(shì)也顯得尤為重要。

23——29歲的人群正步入成年，支付能力有所提升，80后年輕人同樣注重個(gè)性與潮流，渴望通過服裝來展現(xiàn)自我。這一群體對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但由于家庭壓力或高價(jià)位的品牌服飾，他們往往會(huì)選擇放棄。

30——35歲以上的消費(fèi)者相比之下，擁有相對(duì)更強(qiáng)的消費(fèi)能力，隨著社會(huì)發(fā)展及經(jīng)濟(jì)提升，他們對(duì)自身形象的重視程度也不斷提高，期望在服裝上有更高的品質(zhì)要求。

　四、競(jìng)爭(zhēng)分析（優(yōu)劣分析）

鲅魚圈地區(qū)的低檔服飾貨源主要依賴西柳，種類單一，消費(fèi)者渴望的新奇感未能滿足，導(dǎo)致許多人轉(zhuǎn)向其他地方購物；中檔服裝店的貨源相對(duì)有限，只能迎合小部分顧客的需求；而高檔品牌店數(shù)量不多，僅有兩三家，且多集中于運(yùn)動(dòng)品牌。

根據(jù)鲅魚圈近30萬的人口數(shù)據(jù)，在16——40歲的人口中，實(shí)際具備消費(fèi)能力的人數(shù)仍有約10萬。盡管市場(chǎng)已被其他服裝店占據(jù)一部分，按照市場(chǎng)占有率分析，依然可以發(fā)現(xiàn)約5萬名潛在顧客，對(duì)于新開的服裝店而言，這一消費(fèi)群體的需求是十分可觀的。

1. 優(yōu)勢(shì)分析：

1) 作為持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證的商家，能夠享受到免除事業(yè)稅和減半商業(yè)稅的政策優(yōu)惠。

2) 在貨源方面，能夠通過與多家供應(yīng)商合作，獲取來自上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國的原單服飾，且價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3) 擁有豐富的品牌資源，包括DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等知名服裝品牌；鞋類有adidas（阿迪達(dá)斯）、DIOR迪奧、耐克等；包包則涵蓋LV（路易威登）、GUCCI（古馳）、VERSACE（范思哲）、CHANEL（香奈兒）、CD（克里絲汀·迪奧）等國際知名品牌。

2. 劣勢(shì)分析：

目前鲅魚圈的店鋪選址仍需進(jìn)一步考量，尚未找到合適的地點(diǎn)。

　五、店鋪投入

1. 選址：鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，現(xiàn)有店面租金大多為4000元/月，隨著未來中心醫(yī)院商業(yè)區(qū)的建設(shè)，此地的租金目前為2000元/月。按現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)，若以4000元/月計(jì)算，租金一年為4.8萬元，預(yù)支半年租金為2.4萬元。

2. 店鋪裝修：裝修方案可根據(jù)店面實(shí)際結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

1) 入口處需有醒目的廣告標(biāo)識(shí)，便于路過顧客快速了解店內(nèi)銷售的商品！同樣的重要是，類似的服飾在不同檔次的店鋪中可能會(huì)因?yàn)檎w形象的差異而影響顧客的購買欲望。

2) 燈光與硬件配置同樣重要，店鋪須保持明亮，否則會(huì)給顧客造成快要倒閉的印象！晚上門頭的燈光需保持亮度，以吸引過路顧客的關(guān)注。燈光的運(yùn)用應(yīng)結(jié)合冷光與暖光，合理搭配可以使衣服展現(xiàn)出更吸引人的效果，提升購物體驗(yàn)！氣候炎熱時(shí)，空調(diào)設(shè)備也是必不可少的，確保顧客可以舒適地挑選商品。

預(yù)計(jì)裝修費(fèi)用約為5000元。

3. 進(jìn)貨預(yù)算：初步計(jì)劃以中低檔服飾為主，高檔服飾作點(diǎn)綴，總預(yù)算為2萬元，搭配多樣的款式以提升消費(fèi)者的選擇空間。

每半個(gè)月選擇在周三或周四進(jìn)行補(bǔ)貨，這樣每個(gè)周六可以確保有新品到貨，對(duì)于銷售旺季則可以縮短補(bǔ)貨周期，按周補(bǔ)貨。

4. 人力規(guī)劃：計(jì)劃聘用三名女性員工，其中兩名主要負(fù)責(zé)客戶接待，一名需具備收銀經(jīng)驗(yàn)。兩名導(dǎo)購的薪資為800元/月加提成，提成為月營業(yè)額的1%，以提高員工積極性；收銀員工資1000元/月，外加同樣的提成政策，負(fù)責(zé)收銀責(zé)任。工作時(shí)間設(shè)定為早上9點(diǎn)至晚上9點(diǎn)。

投資金額分析，每月費(fèi)用構(gòu)成：

1. 房租：4000元/月，按六押一的模式，合計(jì)24000元。

2. 裝修費(fèi)用：5000元。

3. 首次進(jìn)貨預(yù)算：20000元。

4. 其他費(fèi)用：1000元。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書 第3篇

　第一章 執(zhí)行摘要

1.1 企業(yè)經(jīng)營理念

我們的服裝店旨在為每一位顧客提供高品質(zhì)的服飾，并倡導(dǎo)“顧客至上”的服務(wù)宗旨。我們相信，細(xì)致入微的服務(wù)帶來更好的購物體驗(yàn)，用心經(jīng)營成就專業(yè)。

1.2 商機(jī)和戰(zhàn)略

商機(jī)：

1、隨著電子商務(wù)的普及，越來越多的年輕消費(fèi)者偏愛在線購物，他們更喜歡用快捷、方便的方式來購買所需商品，從而節(jié)省了大量的時(shí)間。

2、女性對(duì)于服飾的需求不斷提升，特別是20至40歲之間的年輕女性，正逐漸成為網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，女性消費(fèi)者占據(jù)了整個(gè)社會(huì)消費(fèi)的很大一部分，這為我們的店鋪帶來了極大的市場(chǎng)潛力。

3、與男性相比，女性對(duì)服飾的需求更為旺盛，每個(gè)季度需要購買的服裝數(shù)量大大高于男性，這為女裝市場(chǎng)提供了廣闊的發(fā)展空間。

戰(zhàn)略：

1、我們的店鋪將致力于為顧客提供獨(dú)特而時(shí)尚的產(chǎn)品，讓顧客在購物過程中體驗(yàn)到快樂與美麗，實(shí)現(xiàn)她們心中的時(shí)尚夢(mèng)想。

2、落實(shí)階段目標(biāo)：確保產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓市場(chǎng)和客戶，提升店鋪人氣和瀏覽量。在開業(yè)初期，通過促銷和優(yōu)質(zhì)的商品陳列，進(jìn)行全方位的營銷推廣，吸引潛在顧客。

1.3 目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)

我們的主要目標(biāo)客戶為年輕女性，尤其是20至40歲之間的群體。這些女性不僅是我們的主要客戶，也是未來潛在的市場(chǎng)引領(lǐng)者。

1.4 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、當(dāng)前行業(yè)無壟斷現(xiàn)象，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2、我們的產(chǎn)品以質(zhì)量優(yōu)良和價(jià)格合理為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，專注于滿足年輕女性的需求，提供個(gè)性化的購物體驗(yàn)。

1.5 盈利分析

每件商品的盈利預(yù)期在10~30元之間，提倡薄利多銷。

1.6 團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由兩人組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互協(xié)作。

　第二章 公司及其產(chǎn)品與服務(wù)

2.1 公司和公司理念

我們始終堅(jiān)信“用心服務(wù)，顧客至上”的理念。

2.2 產(chǎn)品或服務(wù)

我們的產(chǎn)品主要以時(shí)尚女裝為主。

　第三章 市場(chǎng)調(diào)研與分析

3.1 行業(yè)

我們專注于淘寶平臺(tái)上的女裝市場(chǎng)。

3.2 客戶

目標(biāo)客戶為20至40歲的年輕女性，這部分群體將是我們店鋪?zhàn)畲蟮目蛻魜碓础?/p>

3.3 市場(chǎng)大小和趨勢(shì)

1. 不斷提升銷量和信譽(yù)，擴(kuò)大本土市場(chǎng)影響力。

2. 隨著市場(chǎng)需求，開設(shè)新的網(wǎng)店，拓展商品種類。

3. 打造品牌形象，增強(qiáng)用戶粘性。

4. 推動(dòng)B2C平臺(tái)的開展，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

5. 逐步向全國各地?cái)U(kuò)展，提升品牌知名度。

3.4 競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

詳見1.4節(jié)。

　第四章 企業(yè)的盈利分析

4.1 盈利模式

通過淘寶零售與二級(jí)代理形式進(jìn)行盈利。

4.2 達(dá)到盈虧平衡月數(shù)

淡季時(shí)銷量較低，基本在冬季；而春夏季節(jié)銷量可望理想。

4.3 產(chǎn)品或服務(wù)毛利

每件時(shí)尚女裝的毛利預(yù)期在10~30元之間。

4.4 利潤潛力和持續(xù)性

面對(duì)消費(fèi)水平的不斷提升，時(shí)尚女裝市場(chǎng)前景廣闊，利潤可持續(xù)增長，適合長期經(jīng)營。

　第五章 營銷計(jì)劃

5.1 定價(jià)

進(jìn)貨價(jià)格在20~100元間，銷售價(jià)格則在30~150元不等。

5.2 銷售戰(zhàn)術(shù)

熱銷產(chǎn)品：定期推出暢銷商品以吸引顧客。

促銷活動(dòng)：給予顧客實(shí)惠，以建立忠誠客戶群。

會(huì)員體系：吸引新顧客，回饋老顧客。

5.3 服務(wù)和保修

確保產(chǎn)品質(zhì)量，提供7天無理由退換貨服務(wù)。

5.4 廣告和促銷

1> 通過淘寶直通車進(jìn)行推廣，同時(shí)積極向親朋好友宣傳。

2> 通過提升店鋪信譽(yù)和銷量來增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。

3> 進(jìn)行限時(shí)折扣和贈(zèng)品活動(dòng)，以提升顧客體驗(yàn)。

4> 定期推出驚喜活動(dòng)和優(yōu)惠，吸引顧客光臨。

5> 在制定“讓利”策略時(shí)，要考慮到薄利多銷的原則。

　第六章 生產(chǎn)和營運(yùn)計(jì)劃

6.1 地理選址

應(yīng)選擇貨源充足、快遞便利的地點(diǎn)經(jīng)營。

6.2 軟硬件設(shè)施

配備一臺(tái)電腦和穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)，利用淘寶工作臺(tái)和店鋪優(yōu)化工具。

　第七章 管理團(tuán)隊(duì)

7.1 組織

團(tuán)隊(duì)分為兩人，互相補(bǔ)充和協(xié)作。

7.2 關(guān)鍵管理人員

XXXXXX

7.3 管理層報(bào)酬和股權(quán)

按工作貢獻(xiàn)制定合理的分配制度。

　第八章 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)

1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：淘寶上的網(wǎng)店數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可能導(dǎo)致客戶流失。

應(yīng)對(duì)措施：保持店鋪的產(chǎn)品特色，豐富商品種類，增強(qiáng)宣傳力度。

2. 管理風(fēng)險(xiǎn)：作為在校大學(xué)生，管理經(jīng)驗(yàn)不足，可能面臨技術(shù)和人事問題。

應(yīng)對(duì)措施：通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，向成功的店長請(qǐng)教。

3. 貨源風(fēng)險(xiǎn)：可能因產(chǎn)品單一而面臨質(zhì)量問題。

應(yīng)對(duì)措施：與供應(yīng)商保持良好溝通，確保貨源的穩(wěn)定性。

4. 市場(chǎng)推廣的變化導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降。

應(yīng)對(duì)措施：靈活調(diào)整宣傳策略，做市場(chǎng)分析，改進(jìn)不足。

　第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃

預(yù)計(jì)需要資金約12000元以確保運(yùn)營：

1> 店鋪保障金（1500元）

2> 房租（3000元，預(yù)付兩個(gè)月）

3> 其他費(fèi)用（2500元）

4> 店鋪模板和初期推廣（約1000元）

5> 流動(dòng)資金（至少4000元）

　拓展：服裝店創(chuàng)業(yè)者生存指南

創(chuàng)業(yè)如同在一片遼闊的森林中摸索，許多人可能在挫折面前選擇放棄，而有的人則堅(jiān)定不移，持之以恒。開網(wǎng)店絕非一帆風(fēng)順，而是需要不斷學(xué)習(xí)和靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。面對(duì)來自各方的壓力和挑戰(zhàn)，我們要時(shí)刻保持清醒的頭腦和積極的心態(tài)，腳踏實(shí)地去應(yīng)對(duì)每一個(gè)問題。成功的關(guān)鍵在于堅(jiān)持與努力，未來的美好等待著每一位努力的人去實(shí)現(xiàn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書 第4篇

介紹：大學(xué)生創(chuàng)意服裝店，旨在為年輕人提供個(gè)性化、獨(dú)特的服飾選擇。這家店主要經(jīng)營DIY服裝定制服務(wù)，顧客可以根據(jù)自己的創(chuàng)意和想法，將個(gè)人照片、文字及自己設(shè)計(jì)的圖案印制到衣服上，制作出件件獨(dú)一無二的服裝。店鋪鼓勵(lì)顧客積極參與，充分發(fā)揮想象力，打造個(gè)人特色的服飾，讓每一件衣物都成為一種自我表達(dá)的方式！

一、創(chuàng)業(yè)背景

在當(dāng)今追求個(gè)性和獨(dú)特性的時(shí)代，許多年輕人希望能夠在服飾上展現(xiàn)自我，與眾不同。而傳統(tǒng)商場(chǎng)的現(xiàn)成商品早已無法滿足他們的需求，DIY經(jīng)濟(jì)因此應(yīng)運(yùn)而生，迅速獲得了關(guān)注。與普通服裝店不同，這家創(chuàng)意服裝店倡導(dǎo)“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)制作過程的樂趣而非單純的成品。年輕消費(fèi)者渴望將自己的創(chuàng)意付諸實(shí)踐，體驗(yàn)創(chuàng)造的成就感，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，這也是一種全新的商業(yè)模式。大學(xué)生創(chuàng)意服裝店致力于將每位顧客的想法變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，迎合了年輕人對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的熱切追求，市場(chǎng)潛力巨大。

二、市場(chǎng)分析

本店的主要目標(biāo)客戶是年輕人，尤其是大學(xué)生群體。他們充滿活力，善于創(chuàng)新，熱愛嘗試新事物，消費(fèi)心理上對(duì)時(shí)尚和獨(dú)特性有著強(qiáng)烈追求。在自我意識(shí)逐漸增強(qiáng)的當(dāng)下，年輕消費(fèi)者希望在穿著上展現(xiàn)個(gè)人特色，偏愛能夠反映自我個(gè)性的商品。在消費(fèi)行為中，他們通常不愿意接受千篇一律的產(chǎn)品。

銷售的主要方向有幾個(gè)方面：

1、戀愛：情侶市場(chǎng)是重要的細(xì)分領(lǐng)域，熱戀中的年輕人往往愿意為特別的禮物花費(fèi)更多。作為時(shí)尚的追隨者，情侶們會(huì)青睞那些體現(xiàn)彼此獨(dú)特標(biāo)記的手工產(chǎn)品，這對(duì)店鋪的收入將產(chǎn)生積極影響。

2、親情：如今許多人更傾向于親手制作禮物，追求一種溫暖與情感的表達(dá)。我們的店鋪可以開設(shè)親子DIY活動(dòng)，增強(qiáng)家庭互動(dòng)，滿足市場(chǎng)對(duì)個(gè)性化親情禮物的需求。

3、友情：在同學(xué)和好友之間，禮物的價(jià)值不在于價(jià)格，而在于情感的傳遞。店鋪提供多樣化的產(chǎn)品，滿足學(xué)生們?cè)诋厴I(yè)、節(jié)日等特殊時(shí)刻的需求。

4、心情：對(duì)于年輕人來說，創(chuàng)意DIY不僅是一種時(shí)尚的表現(xiàn)，更是情緒調(diào)節(jié)的一種方式。大部分大學(xué)生對(duì)創(chuàng)新的個(gè)性化服飾有著強(qiáng)烈的興趣，因此在校內(nèi)開展這樣的店鋪具有廣闊的市場(chǎng)前景。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)

大學(xué)生創(chuàng)意服裝店允許顧客根據(jù)自己的需求，靈活地將喜歡的圖片或文字定制到衣服上，避免與他人撞衫的可能。每件獨(dú)特的服裝不僅展示了個(gè)性，也成為了自我表達(dá)的最佳載體。這里的每一件產(chǎn)品都承載著顧客的獨(dú)特想法，絕對(duì)讓你在眾人中脫穎而出！

四、投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙印機(jī)、掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料、熱轉(zhuǎn)印墨水、畫筆及其他輔助工具

場(chǎng)地：20平方米的店面，需配置桌椅、風(fēng)扇、飲水機(jī)等基本設(shè)施

前期投入：大學(xué)城20平方米店鋪?zhàn)饨鹨荒?000元，電腦一臺(tái)3000元（已有），六色打印機(jī)700元，燙印機(jī)2500元，掃描儀800元，電腦桌100元，長桌200元，風(fēng)扇80元，飲水機(jī)50元，空白T恤每件8元（批發(fā)可更便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3每張5元，A4每張3元，畫筆0.9元。營業(yè)許可證500元，店鋪裝飾500元。

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)（海報(bào)50元，傳單100元，網(wǎng)絡(luò)宣傳自己制作），日常流動(dòng)資金3000元。

總計(jì)費(fèi)用：8000+3000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

資金來源：可通過勤工儉學(xué)積累資金，或?qū)で蠛匣锶撕献鳎蛞约用朔绞浇档屯顿Y風(fēng)險(xiǎn)。

五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

大學(xué)城周邊學(xué)生人數(shù)超過5萬，調(diào)查顯示超過半數(shù)學(xué)生每月消費(fèi)在300到600元。大部分學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源于父母，且愿意為個(gè)性化產(chǎn)品買單。市場(chǎng)潛力相當(dāng)可觀！

調(diào)查結(jié)果顯示

（1）調(diào)查人數(shù)：100人，男37%，女63%。

（2）年齡分布：15-20歲占37%，21-25歲占62%，25歲以上占1%。

（3）服飾開支：30-50元占24%，50-100元占34%，100-150元占27%，150元以上占15%。

（4）平時(shí)著裝類型：休閑占88%，正裝占4%，時(shí)尚占14%，可愛甜美占9%。

（5）愿意選擇DIY服飾占88%，不愿意占12%。

（6）選擇DIY目的：追求新穎時(shí)尚占35%，滿足好奇心理占20%，作為禮物占28%。

（7）愿意印的圖案：搞笑圖片占13%，動(dòng)漫人物占26%，偶像照片占23%，個(gè)性文字占55%。

（8）愿意動(dòng)手DIY占30%，有興趣占46%，無所謂占11%，不愿意占1%。

（9）價(jià)格相近時(shí)選擇DIY占74%。

（10）接受的價(jià)格：30元以下占12%，30-50占47%，50-100占25%，100以上占4%。

（11）想DIY的物品：帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其它占23%。

（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見：希望價(jià)格合理、質(zhì)量保證、創(chuàng)意新穎、款式多樣、能夠體現(xiàn)個(gè)性。通過以上調(diào)查結(jié)果，大學(xué)生市場(chǎng)為我們DIY創(chuàng)意服裝店提供了良好的發(fā)展空間。

六、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群體的特殊性，每年寒暑假有長達(dá)三個(gè)月的時(shí)間可能影響店鋪營業(yè)。由于主要產(chǎn)品為短袖T恤和輕薄長袖，冬季銷量必然低迷。在淡季時(shí)應(yīng)尋找其他盈利方案，例如拓展打字復(fù)印、定制校園團(tuán)體服裝業(yè)務(wù)，或是推出DIY杯子、創(chuàng)意飾品等多元化經(jīng)營模式。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一大風(fēng)險(xiǎn)，大學(xué)城內(nèi)服裝店數(shù)量眾多，品牌店占有較大市場(chǎng)份額。我們需要發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，避開與大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)，豎立起“個(gè)性定制”的鮮明品牌特色，吸引追求獨(dú)特的年輕消費(fèi)者，確保創(chuàng)業(yè)的成功。

七、營銷策略

1、銷售方式：以店內(nèi)銷售為主，同時(shí)提供電話及網(wǎng)上訂購服務(wù)，提升個(gè)人化服務(wù)質(zhì)量，從心理上吸引顧客，帶消費(fèi)者體驗(yàn)完整的DIY過程，并收取服務(wù)費(fèi)用。

2、產(chǎn)品定位：圍繞“獨(dú)一無二”的理念，滿足顧客對(duì)個(gè)性化服飾的需求，提供專業(yè)的制作和改制服務(wù)。

3、宣傳方式：采用宣傳欄海報(bào)、傳單、街頭橫幅和網(wǎng)絡(luò)推廣等多種形式，招募大學(xué)生兼職，穿著個(gè)性服裝在校園里進(jìn)行推廣，形成良好的口碑效應(yīng)。

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：重點(diǎn)招聘一名負(fù)責(zé)接單和銷售的人員，另一名負(fù)責(zé)服裝印制，確保產(chǎn)品質(zhì)量與顧客滿意度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書 第5篇

　一、網(wǎng)店概述

隨著時(shí)代的飛速變化，年輕人越來越注重穿著時(shí)尚和個(gè)性化的表達(dá)。許多大學(xué)生常選擇獨(dú)特的服裝來展現(xiàn)自我風(fēng)格，在大學(xué)校園內(nèi)創(chuàng)辦一家服裝店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我計(jì)劃推出一系列多樣化、價(jià)格合理且符合年輕人口味的服飾，目標(biāo)客戶群體主要集中在18至25歲的大學(xué)生群體。

　二、網(wǎng)店定位

本店主要以女性服裝為主，致力于打造一個(gè)充滿活力和時(shí)尚感的購物環(huán)境。店名為“青春潮流坊”，我們希望每位顧客進(jìn)入店鋪后都能感受到愉悅和放松。我們提供的服裝款式多樣，包括休閑、職業(yè)和聚會(huì)等多種類型，旨在滿足不同場(chǎng)合需求。我們的服務(wù)宗旨是“顧客至上，服務(wù)第一”，希望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立良好的信譽(yù)。

　三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)潛力：服裝是人人必需品，尤其是在校大學(xué)生對(duì)服飾的需求旺盛，線上購物逐漸成為主流，這為我們的網(wǎng)店發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況：當(dāng)前市場(chǎng)上服裝品牌層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。我們需找到適合自身特點(diǎn)的市場(chǎng)定位，專注于線上銷售來避免與大型品牌的正面沖突。

3、消費(fèi)者特征：年輕群體偏愛時(shí)尚、個(gè)性的服裝，普遍的消費(fèi)承受范圍在150元至400元之間。

　四、信息收集

1、信息來源：

（1）個(gè)人渠道：通過朋友、同學(xué)交流獲取相關(guān)信息。

（2）商業(yè)渠道：利用廣告、展會(huì)等方式收集市場(chǎng)資訊。

（3）公共渠道：通過社交媒體和論壇等獲取信息。

（4）經(jīng)驗(yàn)渠道：通過使用相關(guān)產(chǎn)品獲得直接反饋。

2、信息收集方法：

（1）觀察法：在校園觀察各類服裝流行趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生偏愛個(gè)性化的穿著方式。

（2）訪談法：直接與學(xué)生交流，深入了解他們對(duì)服裝的需求和偏好。

（3）問卷法：設(shè)計(jì)問卷讓學(xué)生填寫，收集他們的意見和建議。

（4）網(wǎng)絡(luò)調(diào)研：通過在線平臺(tái)獲取最新的時(shí)尚資訊和消費(fèi)者需求。

　五、運(yùn)營策略

1、店鋪策略：

（1）商品描述要詳細(xì)，并配有清晰的實(shí)物圖片，幫助顧客更好地了解產(chǎn)品。

（2）店鋪裝修需簡潔大方，以提升顧客的購物體驗(yàn)。

（3）及時(shí)更新公告，確保顧客能獲取最新的店鋪信息。

（4）保持客服在線，及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)。

2、營銷策略：

（1）品牌建設(shè)：將店名打造成品牌，增強(qiáng)對(duì)外影響力。

（2）多樣化產(chǎn)品：提供多種風(fēng)格，吸引不同喜好的顧客。

（3）降低運(yùn)營成本：通過網(wǎng)絡(luò)尋找合適的供應(yīng)商，減少庫存壓力。

（4）優(yōu)質(zhì)低價(jià)：確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，以吸引更多顧客。

3、推廣策略：

（1）口碑傳播：通過朋友介紹提高店鋪知名度。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告：利用社交媒體和論壇進(jìn)行推廣。

（3）媒體宣傳：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布軟文，介紹我們的特色產(chǎn)品。

（4）促銷活動(dòng)：定期進(jìn)行打折和促銷，吸引顧客購買。

4、配送方式：

（1）普通郵寄

（2）快遞送貨

（3）上門服務(wù)

　六、定價(jià)策略

在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們應(yīng)以合理的定價(jià)吸引顧客，主要采用以下定價(jià)策略：

1、成本定價(jià)法：根據(jù)商品成本加上適當(dāng)?shù)睦麧欉M(jìn)行定價(jià)，以覆蓋基本運(yùn)營成本。

2、市場(chǎng)定價(jià)法：觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，并進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

3、心理定價(jià)法：根據(jù)消費(fèi)者心理預(yù)期定價(jià)，使價(jià)格顯得更加吸引人。

　七、進(jìn)貨渠道

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨：在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)尋找合適的貨源，并與批發(fā)商建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。

2、廠家直供：尋找能夠提供質(zhì)量保證的廠家，并建立長期合作關(guān)系。

3、在線批發(fā)商：搜索各大平臺(tái)找到合適的供應(yīng)商，擴(kuò)展貨源渠道。

　八、售前與售后服務(wù)

1、售前服務(wù)：及時(shí)回答顧客提出的問題，為他們提供詳盡的商品信息。

2、售后服務(wù)：推出7天無理由退換貨承諾，確保顧客購物的安心。

（1）商品保持完好情況下可退換。

（2）退換時(shí)按商品原價(jià)進(jìn)行計(jì)算。

針對(duì)售后問題，提供質(zhì)量保障和免費(fèi)服務(wù)，增強(qiáng)顧客的滿意度。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服裝店計(jì)劃書 第6篇

　一、項(xiàng)目介紹

本店專注于經(jīng)營時(shí)尚服裝及相關(guān)配飾，力求通過獨(dú)特的設(shè)計(jì)感和品質(zhì)，吸引廣大的年輕消費(fèi)者。結(jié)合線上與線下的銷售模式，我們將緊跟時(shí)代潮流，在網(wǎng)絡(luò)購物日益興盛的背景下，推出便捷、快速的購物體驗(yàn)，助力年輕人實(shí)現(xiàn)時(shí)尚夢(mèng)想，力求多樣化與流行元素相結(jié)合。

　二、店面選址

為了更好地控制成本，我們選擇在大學(xué)附近的商業(yè)區(qū)開店，具體位置位于某公園旁邊的兩個(gè)相連的車庫，租金相對(duì)較低，能夠更有效地利用資金。

　三、店面裝潢

店面的裝潢直接影響顧客的第一印象，是提升品牌形象的重要環(huán)節(jié)。在裝修前，我們會(huì)請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行規(guī)劃，包括平面圖、立面圖及所需材料和配色等，確保每一點(diǎn)細(xì)節(jié)都得到明確。而且，帶著設(shè)計(jì)師去其他同類型店鋪觀摩，能夠激發(fā)靈感，使我店的裝潢更貼合實(shí)際需求。

1、要堅(jiān)持時(shí)尚與潮流的主題，裝潢設(shè)計(jì)需具有強(qiáng)烈的視覺吸引力，打造耳目一新的購物環(huán)境。

2、燈光的設(shè)計(jì)也至關(guān)重要，明亮的燈光能夠吸引過路顧客的注意，確保夜間營業(yè)時(shí)店面明亮舒適。合理的空調(diào)配置，使顧客能夠在炎熱的夏季中享受愉快的購物體驗(yàn)。

　四、選貨及進(jìn)貨渠道

1、選貨：我們會(huì)與知名品牌進(jìn)行洽談，爭(zhēng)取獲得網(wǎng)上代理權(quán)，以降低成本并增加貨源。還會(huì)關(guān)注韓國的一些批發(fā)市場(chǎng)，挑選高品質(zhì)的時(shí)尚單品，以滿足年輕消費(fèi)者的需求。

2、進(jìn)貨渠道：選擇直接從韓國發(fā)貨，合作信譽(yù)好的物流公司，以確保貨品的快速安全運(yùn)輸，并爭(zhēng)取最低的物流費(fèi)用。

　五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期，我們將盡量減少人力成本，提升團(tuán)隊(duì)的整體能力。初期我們不打算雇傭任何員工，主要由我負(fù)責(zé)店面管理及收銀，搭檔董羽負(fù)責(zé)線上維護(hù)與進(jìn)貨，王碩負(fù)責(zé)調(diào)貨以及張維佳作為店內(nèi)接待，待贏利后再考慮薪資分配的問題。

　六、投資金額及每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)：5000元。

2、商品陳列及裝飾品費(fèi)用：3000元。

3、其他費(fèi)用：1000元。

4、員工工資暫不計(jì)入開支。

5、流動(dòng)資金：4000元。

總投資：13000元。

　七、營銷策略

1、開店促銷活動(dòng)。

在店鋪正式開業(yè)之前，我們將進(jìn)行一定的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等，以吸引消費(fèi)者光臨，同時(shí)在周邊社區(qū)發(fā)放宣傳單。

2、長期營銷策略。

（1）保持獨(dú)特的風(fēng)格，網(wǎng)站內(nèi)容需要及時(shí)更新，吸引顧客的持續(xù)關(guān)注。

（2）建立標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營流程，以便未來拓展連鎖經(jīng)營，復(fù)制成功模式。

（3）優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化員工的客戶服務(wù)意識(shí)，確保每位顧客都能感受到熱情的服務(wù)，增強(qiáng)店鋪的美譽(yù)度與顧客黏性。

（4）顧客激勵(lì)措施：

提供小禮品給首次光臨的顧客，并引導(dǎo)他們填寫我們的顧客反饋表，收集聯(lián)系方式以便后續(xù)的優(yōu)惠信息推送。

增加顧客的回頭率：

①告知顧客我們的新貨更新頻率，營造購物新體驗(yàn)。

②通過顧客的注冊(cè)信息定期發(fā)送促銷郵件，靈活推出打折和贈(zèng)品活動(dòng)。

③設(shè)置消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)顧客增加消費(fèi)。