創(chuàng)業(yè)不僅僅是追逐夢(mèng)想的旅程，更是一場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)敏銳洞察力的較量。成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并非僅靠熱情和創(chuàng)意，而是建立在對(duì)消費(fèi)者需求深刻理解和精確分析的基礎(chǔ)上。每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能是成敗的關(guān)鍵。通過(guò)周密的策劃，我們能夠?qū)⒉淮_定性轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，繪制出一條通往成功的明晰路徑。

創(chuàng)業(yè)策劃書 1

　一 項(xiàng)目介紹

我的項(xiàng)目是開設(shè)一家咖啡店，專注于提供高品質(zhì)的手工咖啡和輕食。店內(nèi)環(huán)境主要以簡(jiǎn)約舒適為主，左邊是安靜的閱讀區(qū)，右邊則是適合社交的聊天區(qū)。選擇開咖啡店的原因在于我對(duì)咖啡文化有濃厚興趣，并且這個(gè)項(xiàng)目所需的投入相對(duì)較小，十分容易起步。

　二 店鋪的選址

我打算將店鋪設(shè)立在一個(gè)年輕人聚集的社區(qū)內(nèi)，該區(qū)域商業(yè)氛圍逐漸成熟，客流量較大，所以我認(rèn)為在這里開設(shè)咖啡店是有市場(chǎng)的。我的目標(biāo)客戶是追求輕松氛圍的年輕人和在此工作或?qū)W習(xí)的白領(lǐng)，咖啡價(jià)格定位為中等，既能滿足顧客的消費(fèi)需求，又能保證良好的就餐體驗(yàn)。

　三 投資金額分析

基建費(fèi)：30000

店鋪押金：4500x2=9000（2個(gè)月租金）

租金：80平米x60=4800（月租）

裝修費(fèi)：15000

首次貨物采購(gòu)費(fèi)：20000

流動(dòng)資金：8000

其它費(fèi)用

　四 店鋪裝修

1、店鋪采用開放式設(shè)計(jì)，配有落地窗，既能增加店內(nèi)采光，也能吸引路過(guò)的客人。整體裝飾風(fēng)格保持簡(jiǎn)約，過(guò)多的裝飾可能會(huì)讓顧客產(chǎn)生審美疲勞，產(chǎn)品展示要做到恰到好處。

2、墻面可選擇清新的淡色調(diào)，營(yíng)造溫馨的氛圍，而吊頂則可以用木質(zhì)材料，提升整體的自然感。店內(nèi)空間布局應(yīng)合理，讓顧客有舒適的活動(dòng)空間。

3、燈光配備需考慮冷暖結(jié)合，暖光能夠營(yíng)造溫馨親切的氛圍，而冷光則適合在工作時(shí)提供清晰明亮的環(huán)境，二者的結(jié)合能讓顧客感到更舒適。

4、店名與招牌設(shè)計(jì)要富有創(chuàng)意，選擇與店內(nèi)裝飾風(fēng)格相協(xié)調(diào)的顏色，讓顧客一眼就能記住，招牌的風(fēng)格應(yīng)吸引目標(biāo)顧客主動(dòng)入內(nèi)。

5、提供休息區(qū)，擺放一些書籍與雜志，供顧客在等待時(shí)閱讀，提升顧客的整體體驗(yàn)。

　五 進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道

1、選購(gòu)咖啡豆和輕食原料時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的流行趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)整，了解新品種和價(jià)格變化，以便能更好地滿足顧客需求。

2、進(jìn)貨的數(shù)量及類型需合理安排，避免過(guò)多庫(kù)存占用資金，定期觀察銷售情況及時(shí)作出調(diào)整。新店開張，貨品要多樣化，給顧客更多選擇。

3、定期補(bǔ)貨，建議每周初進(jìn)行新產(chǎn)品到貨，確保在周末高峰期都有新鮮商品供顧客選擇，適當(dāng)保持高端產(chǎn)品作為點(diǎn)綴。

　六 營(yíng)銷策略

1、開店時(shí)舉行開業(yè)活動(dòng)，例如打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等吸引顧客。同時(shí)通過(guò)社區(qū)宣傳，發(fā)放傳單，提升店鋪知名度。

2、首次光臨的顧客可享受小禮物或優(yōu)惠券，以鼓勵(lì)他們下次再來(lái)，并建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，定期發(fā)送促銷信息。

3、定期對(duì)老客戶進(jìn)行關(guān)懷，發(fā)送短信祝賀節(jié)慶或新品上市信息，保持良好的顧客互動(dòng)。

4、開展會(huì)員活動(dòng)，消費(fèi)滿額贈(zèng)送禮品，吸引顧客慶?；蚓蹠?huì)時(shí)選擇我們的咖啡店。

　七 店鋪銷售管理

1、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后需對(duì)銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確保庫(kù)存與銷量數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

2、每周盤點(diǎn)貨物情況，確保進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為后續(xù)訂貨提供依據(jù)。

　八 導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)

1、員工需保持干凈整潔的儀容，展現(xiàn)良好的精神狀態(tài)。

2、顧客進(jìn)入時(shí)，熱情問(wèn)候：“歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)您需要什么嗎？”

3、針對(duì)顧客駐足的飲品，主動(dòng)推薦：“這是我們店里的特色飲品，非常受歡迎?！辈⑻峁┰囷?。

4、若顧客決定購(gòu)買，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行夸獎(jiǎng)：“您選擇的這個(gè)飲品真不錯(cuò)，非常適合您！”

5、結(jié)賬時(shí)，應(yīng)禮貌性地說(shuō)：“您共消費(fèi)100元，找您10元，謝謝光臨！”

6、顧客如需更多信息，可表示歉意：“暫時(shí)沒(méi)有的產(chǎn)品，如果方便的話，請(qǐng)留下聯(lián)系方式，貨到時(shí)會(huì)及時(shí)通知您。”

　九 專業(yè)管理制度

1、保持店內(nèi)外的清潔，定期進(jìn)行大掃除，確保顧客有一個(gè)舒適的環(huán)境。

2、每周更換一次產(chǎn)品陳列，保持新鮮感，吸引顧客的注意。

　十 售后服務(wù)

1、對(duì)于在店內(nèi)購(gòu)買的產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，憑小票可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)換貨。

2、顧客如需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修，可提供免費(fèi)的服務(wù)。

3、提供免費(fèi)的整燙服務(wù)，確保顧客的產(chǎn)品始終保持最佳狀態(tài)。

創(chuàng)業(yè)策劃書 2

“一杯香濃咖啡，二層樓高，三種口味，四季皆宜，五張沙發(fā)，六位朋友聚，七種甜品，八種咖啡豆?！边@就是典型的咖啡館場(chǎng)景，咖啡不僅是一種飲品，更是一種生活方式，尤其是在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代。早晨，陽(yáng)光透過(guò)窗戶灑進(jìn)咖啡館，咖啡的香氣彌漫在空氣中，時(shí)尚的年輕人在這里享受著寧?kù)o的時(shí)光；白領(lǐng)們?cè)诿β档墓ぷ鏖g隙也會(huì)悠閑地品嘗著那一杯香濃的咖啡，融洽的氛圍吸引著各個(gè)階層的人們，不論是來(lái)讀書的學(xué)生，還是尋找靈感的創(chuàng)作者，大家聚在一起，為的就是那一杯咖啡。

一、項(xiàng)目概況—咖啡館介紹

（1）選址理由：

1、咖啡文化：咖啡作為一種全球性的飲品，已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活的一部分，開設(shè)咖啡館不僅能獲得利潤(rùn)，也能傳播咖啡文化。

2、消費(fèi)需求：對(duì)于都市白領(lǐng)和年輕人來(lái)說(shuō)，咖啡已成為日常生活的一部分，他們不僅需要早餐的提神，也需要在工作間隙享受片刻的寧?kù)o；對(duì)于外地游客，品嘗當(dāng)?shù)鬲?dú)特的咖啡文化也是必不可少的體驗(yàn)。

3、市場(chǎng)供給不足：盡管市面上咖啡館林立，但不少咖啡館的品質(zhì)參差不齊，真正提供高品質(zhì)咖啡和舒適環(huán)境的卻并不多見，因此高標(biāo)準(zhǔn)的咖啡館市場(chǎng)需求仍然較大。

4、投資成本較低，回報(bào)周期短，適合初創(chuàng)投資者。

（2）咖啡館名稱：

XXXX咖啡館（簡(jiǎn)單、易記、便于傳播）

（3）經(jīng)營(yíng)范圍：

產(chǎn)品：咖啡、糕點(diǎn)、茶飲、報(bào)紙和雜志

服務(wù)：提供早、中、晚的飲品和食品，同時(shí)提供讀書和休息的環(huán)境

文化：力求顧客在這里感到輕松與愉悅

（4）管理結(jié)構(gòu)：

店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)整體店面運(yùn)營(yíng)、人員管理及財(cái)務(wù)預(yù)算；

采購(gòu)員：負(fù)責(zé)日常新鮮食材和商品的采購(gòu)；

咖啡師：負(fù)責(zé)咖啡的調(diào)制及新口味的開發(fā)；

服務(wù)員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生和顧客服務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況（省略）

三、市場(chǎng)評(píng)估

（1）目標(biāo)顧客—咖啡館選址

結(jié)合商業(yè)區(qū)和居民區(qū)（例如市中心的某個(gè)地段）：商業(yè)區(qū)的上班族在工作日會(huì)頻繁到咖啡館消費(fèi)，需求較為穩(wěn)定；而居民區(qū)的家庭則主要在周末或節(jié)假日光顧，帶動(dòng)了周末的客流量。與校園鄰近也能吸引學(xué)生，特別是在課余時(shí)間，他們往往尋找舒適的環(huán)境來(lái)學(xué)習(xí)或社交。選擇這樣的結(jié)合部，能夠同時(shí)吸引到多個(gè)群體，確保了顧客的多樣性和穩(wěn)定性。

（2）市場(chǎng)容量—咖啡館設(shè)計(jì)

咖啡館面積大約在80平米左右，廚房占20平米，可以設(shè)置10張四人桌，大約可提供40人同時(shí)就餐。這樣的人流量能夠滿足目標(biāo)顧客的需求?？Х瑞^的整體設(shè)計(jì)非常重要，目前多數(shù)的咖啡館裝修比較簡(jiǎn)單，缺乏特色。好的環(huán)境設(shè)計(jì)能夠吸引顧客再來(lái)，這是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

首先在咖啡館的裝修上要精心設(shè)計(jì)，色調(diào)以溫暖而雅致的色系為主，家具選擇環(huán)保且舒適的款式；餐具也要有特色，體現(xiàn)出咖啡文化的精髓，最好配備食品消毒設(shè)施，確保飲品的安全。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（1）新店開張活動(dòng)

準(zhǔn)備宣傳單，在周邊社區(qū)和商圈分發(fā)開張優(yōu)惠券，同時(shí)開展首周內(nèi)購(gòu)買飲品享受半價(jià)的活動(dòng)。

（2）產(chǎn)品

咖啡的味道是核心，輔以舒適的店內(nèi)環(huán)境和真誠(chéng)的服務(wù)理念。選用高質(zhì)量的咖啡豆，確保每一杯咖啡的味道極致；招聘有豐富經(jīng)驗(yàn)的咖啡師，保證飲品的一致性。強(qiáng)調(diào)店內(nèi)環(huán)境的干凈整潔，給顧客一個(gè)安心的就餐體驗(yàn)。

（3）價(jià)格

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，價(jià)格定位要合理，不低于市場(chǎng)的平均水平，同時(shí)保證品質(zhì)，讓顧客感受到物有所值。

創(chuàng)業(yè)策劃書 3

伴隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及人民生活水平的不斷提升，外出旅游逐漸演變?yōu)樵S多人休閑生活中的重要組成部分。快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，使人們對(duì)傳統(tǒng)低效的旅行方式產(chǎn)生了不滿。旅客希望在出發(fā)之前，就能全面了解相關(guān)旅游信息，并享受便捷的服務(wù)；旅游企業(yè)需要及時(shí)向客戶提供豐富的旅游景點(diǎn)信息，洞察客戶的需求，從而提供更加個(gè)性化的服務(wù)。

專門的旅游網(wǎng)站和旅游電子商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生，特別針對(duì)大學(xué)生這一特定市場(chǎng)，提供如旅游咨詢、行程規(guī)劃、交通預(yù)訂、在線旅游產(chǎn)品銷售和個(gè)性化服務(wù)等服務(wù)。只要能夠基于大學(xué)生的需求，滿足他們的核心利益，就一定能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

網(wǎng)站定位；

利用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子信息手段，為會(huì)員提供快捷、周到且富有個(gè)性化的服務(wù)，主要包括三個(gè)角色：“一站”，“一區(qū)”，“一市”。

一站：即旅游網(wǎng)站，一方面作為專門服務(wù)于大學(xué)生的旅游平臺(tái)，另一方面也提供B2C和C2C的旅游產(chǎn)品銷售，這里成為了旅游產(chǎn)品的“淘寶”。

一區(qū)：即旅游網(wǎng)的互動(dòng)交流區(qū)，為用戶提供發(fā)表點(diǎn)評(píng)和交流的場(chǎng)所。學(xué)生之間的關(guān)系往往比較緊密，他們擁有相似的學(xué)習(xí)背景和共同的閑暇時(shí)間。本社區(qū)將設(shè)置發(fā)現(xiàn)與推薦、結(jié)伴同行、導(dǎo)游服務(wù)請(qǐng)求、旅游投訴、游記分享等多個(gè)欄目。在這里，用戶可以共享信息，交流旅行中的體驗(yàn)，發(fā)表對(duì)各個(gè)景點(diǎn)和住宿的看法，也可以借助平臺(tái)聯(lián)系其他旅游愛好者。

一市：即旅游網(wǎng)上的超市，專注于旅游商品的銷售。在這里，會(huì)員可以隨時(shí)購(gòu)買到所需的旅游用品，主要采用三種交易方式：個(gè)人物品競(jìng)標(biāo)、網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種方式中，B2C的網(wǎng)上直銷和商品專賣占主導(dǎo)地位，而C2C的個(gè)人物品競(jìng)標(biāo)則作為補(bǔ)充。

B2C商品專賣區(qū)采取“定價(jià)購(gòu)物”和“競(jìng)價(jià)購(gòu)物”的模式。前者價(jià)格固定，無(wú)法議價(jià)；后者則是通過(guò)競(jìng)價(jià)來(lái)確定價(jià)格，商品可以采用“一元起拍”的競(jìng)標(biāo)方式，同時(shí)商家可以開展促銷活動(dòng)，讓會(huì)員隨時(shí)了解到商家的最新商品信息和報(bào)價(jià)。

C2C的個(gè)人競(jìng)標(biāo)則是由賣方提供商品信息，買方進(jìn)行出價(jià)的形式：即買賣雙方在平臺(tái)上注冊(cè)，賣方在網(wǎng)上超市展示待售商品，買方出價(jià)，最后雙方聯(lián)系完成交易。

市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)和研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近年來(lái)我國(guó)旅游電子商務(wù)的B2C營(yíng)業(yè)額已達(dá)到20—30億元，綜合各大研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，未來(lái)行業(yè)將繼續(xù)保持40%以上的增長(zhǎng)速度，旅游電子商務(wù)已經(jīng)成為全球在線旅游市場(chǎng)的投資熱點(diǎn)。

在我國(guó)的旅游電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局中，目前B2C市場(chǎng)仍由攜程和e龍等上市公司所主導(dǎo)。這兩家公司去年全球收入均超過(guò)10億元，占據(jù)市場(chǎng)份額的半壁江山，其中酒店和機(jī)票的預(yù)定收入可觀。攜程的酒店和機(jī)票收入占比達(dá)到93.5%；而e龍則為97%。e龍已計(jì)劃擴(kuò)大度假產(chǎn)品市場(chǎng)。e網(wǎng)通、遨游旅行網(wǎng)等新興網(wǎng)站也在積極追趕，力爭(zhēng)成為市場(chǎng)的佼佼者。激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使在線旅游服務(wù)商不斷豐富產(chǎn)品線，提高服務(wù)質(zhì)量。

然而，市場(chǎng)不成熟的問(wèn)題，以及旅游電子商務(wù)快速發(fā)展的背后，顯現(xiàn)出我國(guó)在這一領(lǐng)域發(fā)展水平仍較低，尤其是在B2B和B2C平臺(tái)的初期階段，電話預(yù)訂和線下支付仍占比較大。一方面，這反映出消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣尚未形成；另一方面，現(xiàn)有B2C市場(chǎng)服務(wù)仍顯單一，缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的旅游電子服務(wù)產(chǎn)品，影響了行業(yè)的發(fā)展。

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何找到突破口，抓住機(jī)遇，創(chuàng)新特色，成為我們旅游網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

競(jìng)爭(zhēng)水平分析（主要包括一站，二市，一區(qū)）

一站：旅游網(wǎng)站需提供更為專業(yè)的旅游信息和咨詢服務(wù)，具體包括：

全面的景點(diǎn)介紹，包括各地旅游景點(diǎn)的信息、推薦行程、住宿等，詳盡覆蓋旅游的食、住、行、游、購(gòu)、娛六大要素。

旅游百科，提供旅游常識(shí)、人文信息、天氣情況等內(nèi)容。

產(chǎn)品服務(wù)，匯聚與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，包括各類優(yōu)惠。比如，特價(jià)門票、旅館折扣等。

會(huì)員自助服務(wù)，包含旅游倡導(dǎo)、游記分享、旅游問(wèn)答等功能。

特色盈利模式——僅收取“上架費(fèi)”，無(wú)傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站通過(guò)高額傭金獲利，而我們的旅游網(wǎng)則把“上架費(fèi)”作為隨時(shí)間積累的收益，減輕商家負(fù)擔(dān)。這一模式在類似行業(yè)中已獲得了成功，旅游網(wǎng)同樣能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。

免預(yù)定費(fèi)用，降低運(yùn)營(yíng)成本：與傳統(tǒng)旅游電商相比，顧客不需要支付預(yù)定費(fèi)。經(jīng)濟(jì)學(xué)理論表明，同等質(zhì)量下，顧客自然會(huì)選擇更低價(jià)的產(chǎn)品。這一模式將顯著降低旅游網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)炒本。

直接與商家對(duì)接，確保服務(wù)質(zhì)量。為提高服務(wù)質(zhì)量，我們將減少中介環(huán)節(jié)，確保酒店按需提供服務(wù)，最大限度保證服務(wù)質(zhì)量。

共贏模式，三方受益。在這種模式下，酒店僅需支付少量的“上架費(fèi)”，這對(duì)顧客和商家都是可接受的，不再有以前的傭金負(fù)擔(dān)，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏。

細(xì)分市場(chǎng)——大學(xué)生：在資源豐富的21世紀(jì)，大學(xué)生不再滿足于單調(diào)的生活方式。調(diào)查顯示，66%的大學(xué)生對(duì)旅游充滿熱情，并計(jì)劃在未來(lái)出游，顯示出這一人群的潛在消費(fèi)能力極大。如何與大學(xué)生群體接軌，充分宣傳，成為旅游企業(yè)需要關(guān)注的重點(diǎn)。旅游網(wǎng)作為全國(guó)最大的大學(xué)生旅游交流社區(qū)，必將為其提供便利，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

在同行競(jìng)爭(zhēng)方面，國(guó)內(nèi)主要旅游預(yù)訂網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、青旅在線等，主要面向商旅客戶；我們的旅游網(wǎng)則鎖定大學(xué)生市場(chǎng)，避免與資本雄厚的網(wǎng)站直接競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生這一細(xì)分市場(chǎng)的相似消費(fèi)特征，也使得營(yíng)銷成本大幅降低。旅游網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展空間將非常廣闊。

“一市”：旅游網(wǎng)上超市，致力于成為最大的大學(xué)生旅游用品交易平臺(tái)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：雖然全國(guó)已有網(wǎng)絡(luò)拍賣公司，但涵蓋的商品種類過(guò)于廣泛，缺乏專業(yè)性。在旅游用品這一細(xì)分市場(chǎng)，目前尚未出現(xiàn)具規(guī)模的專業(yè)網(wǎng)站。我們的旅游網(wǎng)將注重保障用戶體驗(yàn)，從而提升平臺(tái)的可信任度，確保企業(yè)和個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)身份及真實(shí)身份相符：

嚴(yán)格的實(shí)名制，便于對(duì)會(huì)員進(jìn)行監(jiān)督和管理，可以利用IP限制注冊(cè)，確保會(huì)員資料的真實(shí)。

審批制度，對(duì)會(huì)員上傳的信息進(jìn)行審核，保證其真實(shí)性，從而增強(qiáng)網(wǎng)站的誠(chéng)信氛圍。

舉報(bào)制度，鼓勵(lì)用戶對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行舉報(bào)，維護(hù)網(wǎng)站的良好環(huán)境。

激勵(lì)制度，根據(jù)會(huì)員的貢獻(xiàn)程度給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高他們的參與度。

等級(jí)制度，設(shè)定合理的會(huì)員等級(jí)，根據(jù)資料完整度和貢獻(xiàn)值進(jìn)行評(píng)級(jí)，以提高平臺(tái)的活躍度。

評(píng)價(jià)制度，會(huì)員可對(duì)其他用戶進(jìn)行評(píng)價(jià)，促進(jìn)互動(dòng)交流。

排行制度，通過(guò)排行激勵(lì)積極參與，突出優(yōu)秀用戶的表現(xiàn)。

認(rèn)證制度，用戶可選擇進(jìn)行真實(shí)身份認(rèn)證，增強(qiáng)網(wǎng)站的信譽(yù)度。

創(chuàng)業(yè)策劃書 4

一、公司概況

本公司專注于為追求創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的年輕人提供全方位支持，特別是那些渴望將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的大學(xué)生和初入職場(chǎng)的年輕創(chuàng)業(yè)者。我們旨在構(gòu)建一個(gè)友好的平臺(tái)，讓每一位客戶能夠發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)潛力。

二、創(chuàng)業(yè)背景

現(xiàn)代社會(huì)中，越來(lái)越多的人希望實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，追求獨(dú)立和自由。尤其是在創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮日益高漲的今天，諸多年輕人選擇投身于創(chuàng)業(yè)之中。然而，缺乏經(jīng)驗(yàn)與資源往往成為他們成功路上的重大障礙，因此我們希望通過(guò)提供專業(yè)指導(dǎo)和實(shí)用服務(wù)來(lái)幫助他們克服這些困難。

三、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述

目前，市場(chǎng)上提供創(chuàng)業(yè)支持的公司相對(duì)稀少，尤其是針對(duì)年輕人的業(yè)務(wù)還處于起步階段。這意味著我們的市場(chǎng)前景廣闊，有潛力開展更多創(chuàng)新項(xiàng)目。

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

優(yōu)勢(shì)：當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，我們將能夠在這一領(lǐng)域快速站穩(wěn)腳跟，拓展市場(chǎng)。

劣勢(shì)：作為新興公司，我們?nèi)狈ωS富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成熟的服務(wù)體系。

五、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

啟動(dòng)資金有限，預(yù)計(jì)初期盈利將依賴于有效的市場(chǎng)推廣和良好的顧客口碑。隨著認(rèn)知度的提升，我們的盈利能力將逐漸增強(qiáng)。

六、團(tuán)隊(duì)概述

我們的團(tuán)隊(duì)由充滿激情和創(chuàng)造力的年輕人組成，具備豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠?yàn)榭蛻籼峁┣袑?shí)可行的建議。

七、服務(wù)項(xiàng)目

創(chuàng)業(yè)咨詢（商業(yè)計(jì)劃書輔導(dǎo)、市場(chǎng)調(diào)研指導(dǎo)、品牌定位建議）

資金支持（項(xiàng)目融資咨詢、投資人對(duì)接服務(wù)）

培訓(xùn)服務(wù)（創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷課程等）

八、公司部門

公司決策層：由各部門負(fù)責(zé)人組成，并選出董事長(zhǎng)和總經(jīng)理各一名。

公司主要部門：

咨詢部：負(fù)責(zé)提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)；

行政部：負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)管理、會(huì)議安排及文檔管理；

人力資源部：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工培訓(xùn)；

市場(chǎng)部：執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略和客戶開發(fā)工作；

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理及資金流動(dòng)性監(jiān)控；

宣傳部：負(fù)責(zé)公司的品牌形象宣傳和推廣活動(dòng)。

市場(chǎng)調(diào)查分析

一、市場(chǎng)特征

專注于提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)的公司在市場(chǎng)中仍屬稀缺，目標(biāo)客戶群體龐大，主要包括年輕創(chuàng)業(yè)者和大學(xué)生。

二、需求分析

伴隨著社會(huì)開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來(lái)越多的年輕人渴望實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?，F(xiàn)代職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此對(duì)專業(yè)指導(dǎo)與支持的需求大幅增加。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)上存在一些單一的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，但目前沒(méi)有提供全面、系統(tǒng)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。我們的出現(xiàn)恰逢其時(shí)。

四、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)將朝著多元化、專業(yè)化、個(gè)性化的方向發(fā)展，以滿足年輕創(chuàng)業(yè)者的不同需求。

發(fā)展戰(zhàn)略

一、前期戰(zhàn)略（3—5年）

我們將重點(diǎn)關(guān)注本地市場(chǎng)，通過(guò)有效的宣傳提升品牌認(rèn)知度，積極構(gòu)建用戶社群，為公司奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

二、后期戰(zhàn)略（5—8年）

在積累一定的資源和經(jīng)驗(yàn)后，公司計(jì)劃向周邊城市擴(kuò)展，建立線上平臺(tái)，增加與合作伙伴的互動(dòng)，同時(shí)增強(qiáng)服務(wù)能力。

三、長(zhǎng)期戰(zhàn)略

隨著公司實(shí)力提升，我們將考慮向全國(guó)市場(chǎng)拓展，建立多家分支機(jī)構(gòu)，形成良好的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

四、主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

合作伙伴：主要包括創(chuàng)業(yè)孵化器和投資機(jī)構(gòu)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：現(xiàn)有的一些單一創(chuàng)業(yè)咨詢公司。

營(yíng)銷策略

一、產(chǎn)品策略：

服務(wù)優(yōu)先：將服務(wù)質(zhì)量置于首位，通過(guò)個(gè)性化方案，確保我們的服務(wù)標(biāo)新立異，以吸引更多客戶。

二、價(jià)格策略：

合理定價(jià)：在保證服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)市場(chǎng)需求和客戶承受能力來(lái)設(shè)置合理的價(jià)格，從而吸引更多的創(chuàng)業(yè)者。

三、渠道策略：

線上線下結(jié)合：通過(guò)線上平臺(tái)與線下活動(dòng)相結(jié)合，建立穩(wěn)定的客戶聯(lián)系，擴(kuò)大知名度。

四、促銷策略

品牌推廣：運(yùn)用社交媒體和專業(yè)平臺(tái)提高品牌曝光率，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知和信任。

經(jīng)營(yíng)管理

一、組織建設(shè)和管理

我們將建立清晰的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)合理的職責(zé)分配和高效的管理制度，確保公司運(yùn)營(yíng)的順暢。

二、規(guī)范化制度建設(shè)

制定詳細(xì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和管理制度，以提升服務(wù)質(zhì)量和公司形象，保障客戶滿意度。

三、企業(yè)文化培育

公司將重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)文化的培育，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感，從而提升整體服務(wù)水平。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一、風(fēng)險(xiǎn)

初期品牌認(rèn)知度低，客戶對(duì)新服務(wù)的信任度不足。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇也可能影響公司的發(fā)展。

二、應(yīng)對(duì)措施

通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，展示成功案例，提升品牌形象。注重客戶反饋，逐步提升服務(wù)質(zhì)量，以贏得客戶信賴。

創(chuàng)業(yè)策劃書 5

　前言：

為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》，進(jìn)一步提升我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力，鼓勵(lì)研究生探索創(chuàng)業(yè)之路，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，研究生院、學(xué)工部團(tuán)委（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）、校研究生科技協(xié)會(huì)及武漢理工孵化器有限公司將聯(lián)合舉辦武漢理工大學(xué)第二屆“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)策劃大賽。

　一、活動(dòng)主題：

創(chuàng)新引領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)未來(lái)。

　二、參賽對(duì)象：

武漢理工大學(xué)在讀的全日制博士生和碩士生，以及獲推薦免試攻讀我校碩士研究生的本校應(yīng)屆畢業(yè)生。

　三、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)論壇。

活動(dòng)內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示、政策解讀、成功案例分享及創(chuàng)業(yè)園區(qū)參觀等，為有意向創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供支持與交流平臺(tái)，提升創(chuàng)業(yè)策劃大賽的影響力和成功概率，詳細(xì)活動(dòng)安排將另行通知。

（2）“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)策劃大賽。

參與團(tuán)隊(duì)需將其已實(shí)施或正在籌備的項(xiàng)目，以創(chuàng)業(yè)策劃書的形式提交，由專家評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯確定優(yōu)秀項(xiàng)目。通過(guò)評(píng)選活動(dòng)促進(jìn)項(xiàng)目的改進(jìn)與完善，并給予項(xiàng)目必要的資金與政策支持。

　四、活動(dòng)流程。

（1）報(bào)名組織。

20xx年10月1日至10月20日，參賽團(tuán)隊(duì)需提交創(chuàng)業(yè)策劃大賽的報(bào)名表（見附件一）及相關(guān)材料。

（2）初賽環(huán)節(jié)。

20xx年10月21日至11月5日，參賽團(tuán)隊(duì)需填寫信息采集表（見附件二）并提交創(chuàng)業(yè)策劃書（見附件三）。根據(jù)報(bào)名情況，評(píng)審委員會(huì)將遴選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

（3）決賽與頒獎(jiǎng)。

20xx年11月6日至11月20日，入圍決賽的團(tuán)隊(duì)需修改并提交初賽策劃書。決賽將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)答辯和評(píng)審委員會(huì)評(píng)審的方式進(jìn)行，專家將評(píng)估團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)、答辯質(zhì)量及整體協(xié)作等方面。

　五、參賽條件。

（1）參賽者為我校全日制博士生或碩士生，或者本校應(yīng)屆畢業(yè)生，合伙人所占股權(quán)必須達(dá)到企業(yè)項(xiàng)目的50%以上；

（2）項(xiàng)目需與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策一致，具有良好的市場(chǎng)前景并具備可實(shí)施性；

（3）要求提交完整的創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃，包括健全的財(cái)務(wù)制度與高效的團(tuán)隊(duì)；

（4）項(xiàng)目應(yīng)有一定的技術(shù)水平，且具有成熟的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式；

（5）已實(shí)施項(xiàng)目需在2年內(nèi)（20xx年1月1日后）完成注冊(cè)，籌備項(xiàng)目需在20xx年12月1日之前完成工商登記。

　六、組織機(jī)構(gòu)。

大賽成立組委會(huì)和評(píng)審委員會(huì)，組委會(huì)由學(xué)校相關(guān)職能部門、校研究生科技協(xié)會(huì)及各學(xué)院的研究生科技協(xié)會(huì)組成，負(fù)責(zé)賽事的報(bào)名與創(chuàng)業(yè)論壇的各項(xiàng)活動(dòng)；評(píng)審委員會(huì)由行業(yè)專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人與風(fēng)險(xiǎn)投資商組成，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)策劃大賽的評(píng)審工作。

　七、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置及激勵(lì)。

本屆“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)策劃大賽將評(píng)選出若干優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，提供合計(jì)100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金支持，并推薦他們?nèi)腭v武漢理工大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園進(jìn)行孵化。

　八、工作要求。

（1）廣泛宣傳：各學(xué)院需利用多種渠道進(jìn)行宣傳，以增加活動(dòng)的影響力和參與度。通過(guò)開展創(chuàng)業(yè)知識(shí)宣講、政策解讀等方式，鼓勵(lì)更多的創(chuàng)業(yè)者與有創(chuàng)業(yè)熱情的學(xué)生參與本屆“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)策劃大賽。

（2）組織規(guī)范：建議以團(tuán)隊(duì)形式（每隊(duì)不超過(guò)10人）報(bào)名參加大賽，鼓勵(lì)學(xué)院之間組隊(duì)。報(bào)名表和其他材料需以PDF格式提交，并于截止日期前20:00之前發(fā)送至指定郵箱；請(qǐng)各學(xué)院通知參賽團(tuán)隊(duì)（選手）注意材料提交時(shí)間與要求，務(wù)必準(zhǔn)時(shí)提交。

（3）嚴(yán)格審核：此次創(chuàng)業(yè)策劃大賽由各學(xué)院負(fù)責(zé)組織報(bào)名，各學(xué)院須對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)提交的策劃書嚴(yán)格把關(guān)。若存在跨學(xué)院組隊(duì)的情形，則以隊(duì)長(zhǎng)所在學(xué)院為審核單位。審核內(nèi)容應(yīng)包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、學(xué)生參賽資格等。

學(xué)工部團(tuán)委（創(chuàng)業(yè)學(xué)院）

校研究生科技協(xié)會(huì)

xx有限公司

20xx年xx月xx日

創(chuàng)業(yè)策劃書 6

在生活中，美并不會(huì)消失，而是缺少了能夠發(fā)現(xiàn)美的眼睛。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域同樣如此，缺少的是真正洞察財(cái)富的視角。在眾多行業(yè)中，只要我們能夠把握住機(jī)遇并付諸實(shí)踐，每一個(gè)崗位都有可能成就非凡?，F(xiàn)如今若我們滿足于眼前的安逸，只拿著那份微薄的收入，勢(shì)必會(huì)讓自己逐漸淪為債務(wù)奴隸，房貸奴隸，甚至是啃老族。創(chuàng)業(yè)并不完全依賴于巨額投資，小小的啟動(dòng)資金加上敏銳的眼光以及敢于嘗試的勇氣同樣可以讓事業(yè)蒸蒸日上。我將呈現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，懇請(qǐng)各位給予指導(dǎo)。

要想成功，首先需要降低您那高昂的身段，向他人學(xué)習(xí)。唯有不斷獲取新知，才能增強(qiáng)面對(duì)困難的智慧和力量，爭(zhēng)取獲得生活中真正的技能與知識(shí)。

當(dāng)談及創(chuàng)業(yè)時(shí)，有些人立刻聯(lián)想到需要數(shù)百萬(wàn)的投資，以及聘請(qǐng)專業(yè)人士做市場(chǎng)分析和商業(yè)計(jì)劃。實(shí)際上，個(gè)人的小額投資和小本生意同樣能夠創(chuàng)造利潤(rùn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。對(duì)于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最重要的是要有一份創(chuàng)業(yè)的熱情，量入而出。從小規(guī)模的生意入手，許多成功的商人皆是如此起步。在各類個(gè)體經(jīng)營(yíng)中，飲品店因其低成本和快速回報(bào)成為了學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱門選擇。

一、概述

有人認(rèn)為，開店的關(guān)鍵有三：第一是位置，第二是位置，第三還是位置。我們需要與加盟商密切合作，從各個(gè)方面思考和制定開店策略，以最有效的方式實(shí)施開店計(jì)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修以及開業(yè)準(zhǔn)備等。所有配備、設(shè)備和貨品也必須在預(yù)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)，以實(shí)現(xiàn)最快的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1、考慮到飲品店會(huì)是新開店鋪，因此為了減少租金和其他費(fèi)用，可先選擇20平方米左右的店面。

2、在兩個(gè)熱鬧的地段中，由于北側(cè)因拆遷而影響客流，再加上后門超市的崛起，我們決定將店址選在后門日成廣場(chǎng)。

3、鑒于后門已經(jīng)存在三間相似的飲品店，因此唯有從質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)方面入手，才有機(jī)會(huì)勝出。

三、選址：

開店是當(dāng)前頗受青睞的一種投資理財(cái)方式。確實(shí)，成為店主不僅能有效保值增值資產(chǎn)，還能在心理上獲得成就感。越來(lái)越多的人開始關(guān)注開店創(chuàng)業(yè)。

要開店，選址是必須考慮的重中之重。專家曾指出，找到一個(gè)理想的店面，意味著你的開店事業(yè)成功了一半。這一點(diǎn)并非夸張，因零售經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了選址對(duì)成敗的關(guān)鍵影響。那么，如何選出理想的店面呢？考慮到以下做法：

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段需把握幾個(gè)要點(diǎn)：了解“客流即錢流”的原則。在熱鬧地段開店，成功幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通地段，因?yàn)榫d延不絕的人流就是潛在的客戶，只要你提供的商品或服務(wù)符合消費(fèi)者需求，便一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。客流量較大的地段如超市附近，因附近有眾多學(xué)生流量，雖然同學(xué)們主要是在就餐，喝飲品的選擇也被限制在幾種成品飲料上。這個(gè)地段并不適合我們。

第二步：快速鎖定看中的店面

一旦找到理想的店面，需迅速出手，避免因猶豫而失去機(jī)會(huì)。拿下店面的談判非常重要。

商談房租是開店成本中最大的一塊。在與房東洽談前，首先需心中有數(shù)，設(shè)定一個(gè)可以接受的最高租金。這個(gè)范圍應(yīng)為：①對(duì)自己支付能力有把握；②評(píng)估是否有利潤(rùn)空間；③了解類似位置的租金均價(jià)，以確保房租合理。在此基礎(chǔ)上與房東談判，更容易達(dá)到共識(shí)。

在確保以最少的支出獲得最大利益的可以嘗試要求免押金。黃金地段的房屋押金往往不菲，雖然最終會(huì)歸還你，若長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)，這筆資金相當(dāng)于在“鎖死”狀態(tài)，造成資金壓力。談判時(shí)若能爭(zhēng)取到免押金，將會(huì)減輕創(chuàng)業(yè)負(fù)擔(dān)。

三、費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算：進(jìn)行市場(chǎng)分析調(diào)查的投資額大約為500元[主要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的飲品種類、價(jià)格和口味]，提前預(yù)付六個(gè)月的店租，合計(jì)24000元，整體預(yù)算為24500元。

(1)、裝修：店內(nèi)裝飾費(fèi)用約3000元（約20平方米）。

(2)、首批產(chǎn)品進(jìn)貨費(fèi)用5000元（采購(gòu)三個(gè)檔次的飲品，其中中高檔占65%，中檔占30%，特價(jià)占5%。中高檔進(jìn)貨價(jià)為2-3元，中檔為1-2元）。

四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，基本收回投資。如果每月銷售額達(dá)1萬(wàn)元，年?duì)I業(yè)總額可達(dá)12萬(wàn)元。去除產(chǎn)品成本后，約可實(shí)現(xiàn)毛利8萬(wàn)元。

全年費(fèi)用：

1.店租：2000元/月 x 12 = 24000元/年

2.員工工資：1名員工（導(dǎo)購(gòu)）1000元/月 x 12月 x 1人 = 12000元。

3.工商稅務(wù)等：1800元/年

4.水電、電話費(fèi)用：500元/月 x 12月 = 6000元/年

5.廣告投入：2000元/年

全年費(fèi)用合計(jì)為：51100元，純利為：80000-51100=28900元。

第二年收入預(yù)測(cè)：每月純收入約為28900/12=2415元。

五、飲品店管理制度

為提升飲品店的管理水平，特制定以下規(guī)章制度：

1、店員需按照規(guī)定著裝。

2、每日進(jìn)行兩次清掃，確保營(yíng)業(yè)時(shí)店內(nèi)外保持整潔。

3、對(duì)顧客需熱情接待，仔細(xì)詢問(wèn)。

4、節(jié)約用電，合理安排照明，避免浪費(fèi)。

5、限制電話費(fèi)用，每月電話開支不超過(guò)100元，超出部分需由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

6、若店員辭職，需提前一個(gè)月通知。

六、店鋪管理與員工培訓(xùn)：

最終銷售業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)依賴于員工，因此對(duì)員工進(jìn)行職前培訓(xùn)和嚴(yán)格的行為規(guī)范十分必要。

1、如打掃衛(wèi)生不合格扣分。

2、出現(xiàn)無(wú)禮貌用語(yǔ)扣分。

3、收銀單書寫不全也需扣分。

4、遲到或早退也需受罰。

5、陳列貨物不整齊也會(huì)扣分。

6、如發(fā)現(xiàn)假幣或錢幣缺少也需扣分。

7、用水電要節(jié)約，違反同樣扣分。

8、營(yíng)業(yè)時(shí)間禁止談私事、嬉笑聊天，若不遵守則扣分。

9、對(duì)顧客待之冷淡、未認(rèn)真接待亦需扣分。

10、超出請(qǐng)假次數(shù)則扣分。

11、若連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo)者將被辭退。

七、促銷活動(dòng)

1、開業(yè)期間全場(chǎng)九折優(yōu)惠。

2、情人節(jié)期間設(shè)置特別活動(dòng)，主題廣告：“情人節(jié)，給TA買一杯新品！”

3、設(shè)立購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可參與，獎(jiǎng)勵(lì)為5-20元購(gòu)物券，此活動(dòng)能顯著提升銷售額。

4、設(shè)定長(zhǎng)期贈(zèng)送活動(dòng)，購(gòu)物滿足一定金額則贈(zèng)送購(gòu)物券，促進(jìn)回頭客。

5、如條件允許，持續(xù)開展新穎的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者保持新鮮感。

八、經(jīng)營(yíng)策略

1、開在繁華地段的店鋪生意自然會(huì)好。

2、讓員工自由發(fā)揮，需具備專業(yè)知識(shí)，管理要有章可循，工資提成要合理。

3、產(chǎn)品價(jià)位要互補(bǔ)，切勿沉迷于單一產(chǎn)品。

4、積極開展促銷活動(dòng)，提升品牌知名度。

5、對(duì)老顧客及持有會(huì)員卡的客戶進(jìn)行關(guān)系管理，并在重要節(jié)日進(jìn)行關(guān)懷。

6、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。經(jīng)營(yíng)之道在于調(diào)整心態(tài)，避免急于求成，腳踏實(shí)地做好店鋪管理，與顧客建立良好的信賴關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒成功之道。設(shè)立明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，繼而復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。

九、營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)：

開店前務(wù)必辦理相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，否則將屬于非法經(jīng)營(yíng)。營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)分為兩種，較大的則需申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；若資本較小，則可申請(qǐng)營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)毓ど叹趾税l(fā)。多數(shù)小店應(yīng)選擇后者。在此之外，還需向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非獲得免用的許可，否則都需申請(qǐng)。

若想獨(dú)占自家店鋪的招牌，防止被他人使用，還需向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。這樣可以確保店名及標(biāo)志的獨(dú)占使用權(quán)。進(jìn)行服務(wù)標(biāo)章的注冊(cè)是非常必要的，無(wú)論是申請(qǐng)公司名、商號(hào)還是服務(wù)標(biāo)章，均可委托代辦。

創(chuàng)業(yè)策劃書 7

　　一、概述

在一次關(guān)于創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研中，某研究機(jī)構(gòu)對(duì)數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了采訪，發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)者每年參與創(chuàng)業(yè)的次數(shù)最高竟達(dá)150次，而最低的則只有1次，平均為10次。在創(chuàng)業(yè)所需的資金中，最高的投入達(dá)到500萬(wàn)元，最低的僅為1萬(wàn)元，平均約為50萬(wàn)元。根據(jù)這些數(shù)據(jù)推測(cè)，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的潛力巨大：全國(guó)人口13億×每年創(chuàng)業(yè)人次10次×每人次創(chuàng)業(yè)投入50萬(wàn)元=市場(chǎng)容量可達(dá)650萬(wàn)億元。創(chuàng)業(yè)是一種具有普遍意義的行為，它涵蓋了從個(gè)人創(chuàng)業(yè)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作、從初創(chuàng)公司到成熟企業(yè)等各個(gè)層面。人們追求創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)多種多樣，既有實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的需求，也有經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)。隨著創(chuàng)業(yè)文化的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的前景廣闊。

　　二、公司描述

1、公司名稱：xx市xx科技有限公司—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者夢(mèng)想工坊

2、公司宗旨：助力每一個(gè)夢(mèng)想，讓創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單

3、公司服務(wù)：提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、資源整合、資金支持、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

4、公司形式：股份有限公司

5、公司經(jīng)營(yíng)方式：自主經(jīng)營(yíng)與合作經(jīng)營(yíng)結(jié)合

　　三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩種主要趨勢(shì)：一方面是專注于科技創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司，這些公司大多在各大城市如北京、上海等地迅速崛起，擁有相對(duì)高的資金門檻和技術(shù)壁壘，平均利潤(rùn)率達(dá)到30%-50%。然而，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多初創(chuàng)公司面臨著嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)。

另一方面是一些傳統(tǒng)行業(yè)的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，由于缺乏足夠的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和資源，他們的經(jīng)營(yíng)狀況較為艱難，通常只能依靠微薄的利潤(rùn)來(lái)維持生計(jì)。

2、市場(chǎng)分析

根據(jù)調(diào)查，目前創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象主要有三種：一是年輕人對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的熱情高漲，期望通過(guò)創(chuàng)辦公司實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由；二是越來(lái)越多的女性創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入市場(chǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力；三是傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，利用新技術(shù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。這三種現(xiàn)象讓創(chuàng)業(yè)的范疇不斷擴(kuò)大，使得整個(gè)市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

3、經(jīng)營(yíng)模式

我們將以自主經(jīng)營(yíng)為主，結(jié)合合作經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張。我們計(jì)劃在各大高校及創(chuàng)業(yè)園區(qū)開設(shè)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，集中向年輕創(chuàng)業(yè)者提供全方位的支持和指導(dǎo)。與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的行業(yè)資源進(jìn)行深度合作，推動(dòng)品牌知名度的提升。

4、營(yíng)銷策略

我們將實(shí)施統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場(chǎng)推廣等策略，通過(guò)強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上線下結(jié)合的全渠道營(yíng)銷，提高客戶的參與感和忠誠(chéng)度。

　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——傳統(tǒng)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。他們由于缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)知識(shí)和資源，經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)落后，市場(chǎng)開拓能力較弱，因此無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)。他們的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

相較之下，我們作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，具備更強(qiáng)大的資源整合能力，能夠提供專業(yè)的指導(dǎo)和支持，幫助創(chuàng)業(yè)者在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—其他創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。雖然他們具備一定的市場(chǎng)知名度和服務(wù)能力，但費(fèi)用相對(duì)較高，難以滿足廣大初創(chuàng)企業(yè)的需求。而我們的服務(wù)以合理的價(jià)格和更人性化的支持，能夠吸引更多的新興創(chuàng)業(yè)者，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

1、員工要求：

a、服務(wù)員：具備良好的溝通能力，樂(lè)于助人，有責(zé)任感及團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

b、店長(zhǎng)：

必須從事服務(wù)員崗位滿六個(gè)月，并經(jīng)過(guò)考核合格后方可晉升。

2、人員配備：

一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)1名，副店長(zhǎng)1名，服務(wù)員3名（50平方米）。

3、薪酬體系：

建立以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬體系，實(shí)行動(dòng)態(tài)分配，給予員工公平的分紅機(jī)制，留住優(yōu)秀人才。

4、用人原則：

充分信任員工，給予每個(gè)人展示能力的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮其所長(zhǎng)；

5、店鋪規(guī)模：

一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上。

6、定價(jià)原則：

a、新服務(wù)（特色服務(wù)）上線將以9.8元、19.8元、29.8元的方式定價(jià)；

b、促銷服務(wù)（滯銷服務(wù)）在一個(gè)月后將改為低于市場(chǎng)價(jià)格，如6.8元。

創(chuàng)業(yè)策劃書 8

為進(jìn)一步激勵(lì)和支持青年大學(xué)生在本市自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，努力將我市建設(shè)成為全國(guó)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)先選擇城市，真正把科學(xué)技術(shù)與教育人才資源的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)就全市實(shí)施“千名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”提出以下建議。

一、指導(dǎo)思想

圍繞創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于建設(shè)全國(guó)人才和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新名城的整體目標(biāo)，遵循政府引導(dǎo)、社會(huì)助力、市場(chǎng)導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，充分發(fā)揮政府部門、公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的作用，動(dòng)員社會(huì)各方力量，完善創(chuàng)業(yè)政策，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高創(chuàng)業(yè)能力，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)制，鼓勵(lì)和支持更多青年大學(xué)生在本市創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

（一）實(shí)施“千名青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”。到年底，力爭(zhēng)支持1000名青年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)至少3000人就業(yè)。

（二）建設(shè)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（基地）10萬(wàn)平方米。市級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)示范園的面積擴(kuò)展至5萬(wàn)平方米，各區(qū)在大學(xué)城或附近建立各1個(gè)面積不少于2萬(wàn)平方米的創(chuàng)業(yè)孵化基地；每個(gè)科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)安排不少于3000平方米的創(chuàng)業(yè)載體專門用于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

三、扶持政策

（一）資助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。市人社局負(fù)責(zé)評(píng)估青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，每年遴選出100個(gè)可行性強(qiáng)且預(yù)期成功率高的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案，每個(gè)項(xiàng)目將獲得10萬(wàn)至15萬(wàn)元的一次性資助；特別優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目將獲得最高30萬(wàn)元的一次性資助，資助資金由市財(cái)政和相關(guān)投資基金共同承擔(dān)。

（二）支持創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)。鼓勵(lì)多種方式建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（基地），經(jīng)評(píng)定為“本市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園（基地）”的，按照規(guī)模和標(biāo)準(zhǔn)分別給予15萬(wàn)至30萬(wàn)元的一次性建設(shè)補(bǔ)貼，重點(diǎn)支持的創(chuàng)業(yè)園（基地）由市區(qū)財(cái)政給予優(yōu)先支持。

（三）提供創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地支持。對(duì)在本市初次創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生入住創(chuàng)業(yè)園的項(xiàng)目，將提供最高50平方米、最長(zhǎng)期限為3年的免費(fèi)場(chǎng)地或租金補(bǔ)貼，由企業(yè)所在區(qū)域的開發(fā)園區(qū)負(fù)責(zé)。對(duì)無(wú)自有住房的初創(chuàng)青年大學(xué)生優(yōu)先安排公租房。

（四）鼓勵(lì)多渠道融資創(chuàng)業(yè)。

1、在本市初始創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)評(píng)估具備可行性的，可申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款。個(gè)體經(jīng)營(yíng)和合伙創(chuàng)業(yè)的，最高可申請(qǐng)各10萬(wàn)元、20萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款；微利項(xiàng)目將獲得全額貼息，其它項(xiàng)目享受50%的財(cái)政貼息。

2、鼓勵(lì)青年大學(xué)生通過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目爭(zhēng)取專項(xiàng)資金和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資，按照爭(zhēng)取資金或融資總額的10%提供無(wú)償配套支持，最高不超過(guò)5萬(wàn)元，以幫助減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

3、青年大學(xué)生創(chuàng)辦的公司，若招用本市戶籍的失業(yè)人員或高校畢業(yè)生占總員工數(shù)的30%以上，并簽訂勞動(dòng)合同、繳納社會(huì)保險(xiǎn)的，可申請(qǐng)最高100萬(wàn)元的商業(yè)貼息貸款，財(cái)政部門按基準(zhǔn)貸款利率的50%給予貼息，貸款最長(zhǎng)期限為兩年。

以上融資方式不可同時(shí)享受財(cái)政補(bǔ)貼。

（五）減免相關(guān)稅費(fèi)。自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生，在本市登記的個(gè)體工商戶，自首次注冊(cè)之日起三年內(nèi)免交相關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)；注冊(cè)資本在10萬(wàn)元以下的中小企業(yè)可免企業(yè)登記費(fèi)。青年大學(xué)生自辦的商貿(mào)和服務(wù)型企業(yè)（除限制類行業(yè)外），在新增加的崗位中，當(dāng)年招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》的人員，與其簽訂一年以上的勞動(dòng)合同并繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的，可在三年內(nèi)每招用一人按每年4800元的標(biāo)準(zhǔn)抵減相關(guān)稅費(fèi)。畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，在三年內(nèi)按每戶每年最高8000元的標(biāo)準(zhǔn)抵減實(shí)際應(yīng)繳的相關(guān)稅費(fèi)。

（六）鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并正常經(jīng)營(yíng)滿一年，且?guī)?dòng)2人以上就業(yè)的，將給予一次性3000元的獎(jiǎng)勵(lì)。初創(chuàng)企業(yè)在三年內(nèi)吸納本市戶籍的失業(yè)人員或就業(yè)困難人員，簽訂一年以上的勞動(dòng)合同并繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的，給予1000元/人的一次性帶動(dòng)就業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。吸納就業(yè)困難人員的企業(yè)可享受最長(zhǎng)三年的社會(huì)保險(xiǎn)和崗位補(bǔ)貼。

（七）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。鼓勵(lì)駐本市高校結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)設(shè)立指導(dǎo)站，符合規(guī)定的每個(gè)站點(diǎn)將獲一次性5萬(wàn)至10萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，開展多形式的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。對(duì)到定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的本市戶籍大學(xué)畢業(yè)生，給予最低工資標(biāo)準(zhǔn)的60%作為生活費(fèi)補(bǔ)貼。

四、保障措施

（一）加強(qiáng)青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作組織領(lǐng)導(dǎo)。市、區(qū)兩級(jí)成立由政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作小組，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)工作的協(xié)調(diào)與管理，確?！扒嗄甏髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的順利實(shí)施。設(shè)立青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作辦公室，受理并審核創(chuàng)業(yè)政策申請(qǐng)，符合條件者將發(fā)放《青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證》，以享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

（二）加大青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持經(jīng)費(fèi)保障力度。市、區(qū)財(cái)政要增加對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持的資金投入，合理編排年度創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，以保障各項(xiàng)政策的落實(shí)。

（三）提升青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。組織全國(guó)范圍的創(chuàng)業(yè)大賽，引入優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地本市；建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)，為有意向的青年大學(xué)生提供選擇和咨詢服務(wù)。獲得大賽獎(jiǎng)項(xiàng)或評(píng)估入庫(kù)的項(xiàng)目，將優(yōu)先推薦給相關(guān)投資機(jī)構(gòu)，并獲得補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)。在就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)開設(shè)專門的服務(wù)窗口，為在本市創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生提供咨詢、檔案管理、落戶和社會(huì)保險(xiǎn)等服務(wù)。

（四）營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。每年評(píng)選一批在創(chuàng)業(yè)上表現(xiàn)突出的青年大學(xué)生，授予“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”稱號(hào)并給予獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。充分利用媒體宣傳在本市自主創(chuàng)業(yè)的典型人物，以動(dòng)員全社會(huì)關(guān)注和支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)他們樹立正確的就業(yè)觀念，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心與能力。

五、其他事項(xiàng)

（一）本意見中所稱在本市自主創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生，指的是具有大專及以上學(xué)歷、在?；虍厴I(yè)五年內(nèi)的大學(xué)生（包括海外留學(xué)生），在本市范圍內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)或從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，符合以下條件的：

1、從事非國(guó)家禁止或限制類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；

2、在本市創(chuàng)辦企業(yè)，且青年大學(xué)生擔(dān)任企業(yè)法人代表，團(tuán)隊(duì)核心成員的出資比例不得低于注冊(cè)資本的30%。

（二）本意見中關(guān)于享受優(yōu)惠政策的期限，自青年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在工商部門注冊(cè)之日起計(jì)算。

（三）本意見由市相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)解釋和實(shí)施細(xì)則的制定。

（四）本意見自年6月1日起實(shí)行。

創(chuàng)業(yè)策劃書 9

制作人：張偉、李小雪、王強(qiáng)、張麗、陳晨、劉浩、楊濤

時(shí)間：20xx年8月

目錄

一、方案概述……………………………………………………………………3

二、市場(chǎng)狀況分析………………………………………………………………3

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析 ………………………………………3

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 …………………………………………………………4

（三）潛在市場(chǎng)分析 …………………………………………………………5

（四）市場(chǎng)影響因素 …………………………………………………………6

（五）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目SWOT分析…………………………………………………7

三、營(yíng)銷策略……………………………………………………………………8

（一）營(yíng)銷目標(biāo) ………………………………………………………………8

（二）產(chǎn)品策略 ………………………………………………………………9

（三）價(jià)格策略………………………………………………………………10

（四）促銷策略………………………………………………………………10

（五）銷售渠道………………………………………………………………11

（六）廣告宣傳………………………………………………………………11

四、行動(dòng)方案 …………………………………………………………………12

（一）線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)……………………………………………………12

（二）線上社交平臺(tái)宣傳……………………………………………………12

（三）校園代表招募計(jì)劃……………………………………………………13

（四）社區(qū)合作與聯(lián)動(dòng)………………………………………………………13

（五）定期舉辦創(chuàng)業(yè)分享會(huì)………………………………………………14

（六）推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)…………………………………………………14

五、費(fèi)用預(yù)算 …………………………………………………………………15

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及調(diào)整預(yù)案 ……………………………………………………16

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)………………………………………………………………16

（二）風(fēng)險(xiǎn)防止………………………………………………………………16

七、附錄 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書…………………………………………………17

一、方案概述

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書旨在通過(guò)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求的分析，制定出一套符合年輕人需求的創(chuàng)業(yè)策劃方案。我們的品牌理念是“創(chuàng)新、共享、成長(zhǎng)”，致力于為青年提供一個(gè)展現(xiàn)自我和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的平臺(tái)。

該方案將涵蓋市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案等多個(gè)方面，力求從多維度為我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，使之能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

二、市場(chǎng)狀況分析

（一）當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

（1）市場(chǎng)背景分析

隨著國(guó)家政策對(duì)創(chuàng)業(yè)的大力支持，以及社會(huì)對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重視，創(chuàng)業(yè)氛圍日益濃厚。越來(lái)越多的年輕人選擇走上創(chuàng)業(yè)之路，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。

（2）年輕一代的消費(fèi)特征

80后和90后逐漸成為消費(fèi)主力，他們追求個(gè)性化、便捷化的產(chǎn)品與服務(wù)，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的接受度較高。這為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的推廣提供了良好的契機(jī)。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（1）主要競(jìng)爭(zhēng)者

目前，市場(chǎng)上已有多家創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，如“某某創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”等，他們?cè)谟脩舴e累和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)上具有一定優(yōu)勢(shì)。然而，我們將通過(guò)差異化的服務(wù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)占據(jù)市場(chǎng)一席之地。

優(yōu)勢(shì)：

1. 豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)洞察力。

2. 創(chuàng)新性強(qiáng)，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

3. 提供全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，包含線上線下的支持。

劣勢(shì)：

1. 初期知名度較低，需加大宣傳力度。

2. 資金鏈壓力較大，需要合理規(guī)劃資金運(yùn)用。

（三）潛在市場(chǎng)分析

（1）目標(biāo)用戶群體

針對(duì)在校大學(xué)生及剛步入職場(chǎng)的年輕人，這一群體對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情，且擁有較強(qiáng)的獲取信息能力與快速學(xué)習(xí)的能力。

（2）市場(chǎng)需求

隨著創(chuàng)業(yè)文化的普及，年輕人對(duì)創(chuàng)業(yè)資源的需求日趨明顯，尤其是在項(xiàng)目孵化、資金支持和市場(chǎng)推廣等方面，存在較大的市場(chǎng)空缺。

（四）市場(chǎng)影響因素

（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的持續(xù)支持和市場(chǎng)活力提升，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供了良好的外部環(huán)境，促進(jìn)年輕人創(chuàng)業(yè)意愿的增長(zhǎng)。

（2）社會(huì)文化

社會(huì)對(duì)失敗包容度的提高，鼓勵(lì)了更多年輕人勇于嘗試與冒險(xiǎn)，有助于推動(dòng)創(chuàng)業(yè)熱潮的發(fā)展。

（五）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新的商業(yè)模式、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)背景與豐富的資源整合能力。

劣勢(shì)：品牌知名度較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求大、政策支持力度加大。

威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多、市場(chǎng)變化快速。

三、營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

旨在通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提升，爭(zhēng)取在一年內(nèi)達(dá)到5%的市場(chǎng)份額。

（二）產(chǎn)品策略

提供多元化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，包括項(xiàng)目孵化、投資咨詢、市場(chǎng)推廣等，全方位支持年輕創(chuàng)業(yè)者。

（三）價(jià)格策略

制定合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提供套餐服務(wù)，吸引更多創(chuàng)業(yè)者加入。

（四）促銷策略

通過(guò)線上線下的活動(dòng)推廣，吸引目標(biāo)用戶參與，并提供一定的優(yōu)惠政策。

（五）銷售渠道

結(jié)合傳統(tǒng)渠道與新媒體，通過(guò)社交平臺(tái)及合作平臺(tái)進(jìn)行銷售與宣傳。

（六）廣告宣傳

利用各大社交媒體與線上廣告，增強(qiáng)品牌曝光度，提高用戶認(rèn)知。

四、行動(dòng)方案

（一）線下市場(chǎng)推廣活動(dòng)

利用創(chuàng)業(yè)大賽、分享會(huì)等活動(dòng)形式提高品牌影響力。

（二）線上社交平臺(tái)宣傳

通過(guò)微博、微信等渠道進(jìn)行互動(dòng)式宣傳，激發(fā)年輕人的參與熱情。

（三）校園代表招募計(jì)劃

面向大學(xué)校園招募創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推廣代表，進(jìn)行地面推廣。

（四）社區(qū)合作與聯(lián)動(dòng)

與各大高校及創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，聯(lián)合舉辦活動(dòng)。

（五）定期舉辦創(chuàng)業(yè)分享會(huì)

邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)參與者的信心。

（六）推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)

在推廣期間推出限時(shí)優(yōu)惠，吸引更多用戶參與。

五、費(fèi)用預(yù)算

對(duì)各項(xiàng)支出進(jìn)行詳細(xì)分類，合理配置創(chuàng)業(yè)資金，確保項(xiàng)目高效運(yùn)作。

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及調(diào)整預(yù)案

（一）風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

評(píng)估市場(chǎng)變化、資金鏈風(fēng)險(xiǎn)及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，設(shè)定預(yù)警機(jī)制。

（二）風(fēng)險(xiǎn)防止

制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，確保出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能及時(shí)調(diào)整。

七、附錄 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

詳細(xì)記錄項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及未來(lái)發(fā)展計(jì)劃，為后續(xù)執(zhí)行提供依據(jù)。

創(chuàng)業(yè)策劃書 10

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)與宗旨：

旨在發(fā)掘和培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，構(gòu)建一個(gè)連接創(chuàng)業(yè)者、投資者和市場(chǎng)的綜合性平臺(tái)。以本土創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，面向全球市場(chǎng)，努力打造具有國(guó)際視野的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所提供的產(chǎn)品和服務(wù)：

1、提供國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)咨詢與指導(dǎo)服務(wù)，包括商業(yè)模式設(shè)計(jì)和市場(chǎng)分析。

2、提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣等多方面的支持。

3、組織創(chuàng)業(yè)者與投資者的對(duì)接活動(dòng)，促進(jìn)有效資源的共享與合作。

4、開展創(chuàng)業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)與講座，幫助創(chuàng)業(yè)者提升自身能力與素養(yǎng)。

5、策劃與運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)主題的活動(dòng)，例如創(chuàng)業(yè)大賽和行業(yè)論壇。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的文化理念：

1、學(xué)習(xí)力——成長(zhǎng)的重要性。無(wú)論是個(gè)人、團(tuán)隊(duì)還是項(xiàng)目，只有保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，才能夠不斷進(jìn)步、不斷壯大，才能在機(jī)遇面前把握機(jī)會(huì)，在挑戰(zhàn)中找到出路。

2、創(chuàng)新力——?jiǎng)?chuàng)新是生存之道。創(chuàng)新不僅是競(jìng)爭(zhēng)的核心，也是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)脫穎而出的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)中立足，并引領(lǐng)潮流。

3、想象力——無(wú)限可能。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是創(chuàng)造新的價(jià)值，想象力讓我們突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)潛在機(jī)會(huì)，作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當(dāng)以開放的心態(tài)去擁抱各種可能性。

4、策劃力——系統(tǒng)思維。有效的策劃是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，涵蓋從環(huán)境分析到方案制定的一系列環(huán)節(jié)，要求我們?cè)谝?guī)劃時(shí)認(rèn)真考慮每一個(gè)細(xì)節(jié)。

5、凝聚力——團(tuán)隊(duì)的力量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者面臨孤獨(dú)與挑戰(zhàn)，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，才能形成合力，提高效率，實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。

6、執(zhí)行力——落實(shí)想法。擁有創(chuàng)意與計(jì)劃是不夠的，關(guān)鍵在于將想法付諸實(shí)踐，確保每個(gè)環(huán)節(jié)有效執(zhí)行，最終達(dá)成目標(biāo)。

7、持續(xù)力——堅(jiān)持不懈。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，難免會(huì)遇到挫折和挑戰(zhàn)，唯有堅(jiān)韌不拔的精神，才能保證我們?cè)谧非竽繕?biāo)的道路上不斷前進(jìn)。

我們深信，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)離不開上述理念，它們相輔相成，共同構(gòu)成了成功的基石。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的管理模式：

采用靈活的團(tuán)隊(duì)管理模式（由不同地區(qū)、不同背景的人士組成，利用現(xiàn)代通訊技術(shù)進(jìn)行有效協(xié)作），與傳統(tǒng)管理模式相比，此模式更具人才和信息優(yōu)勢(shì)，能夠提高工作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。團(tuán)隊(duì)成員以項(xiàng)目為核心，自下而上的管理模式鼓勵(lì)每個(gè)人的主動(dòng)性，使團(tuán)隊(duì)的智慧與能力得以充分發(fā)揮，從而實(shí)現(xiàn)資源的高效整合。項(xiàng)目管理將基于責(zé)任制度和收益分享模式，確保團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展與利益共享。

創(chuàng)業(yè)策劃書 11

　一、活動(dòng)主題：

創(chuàng)新思維·實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想·勇于探索·攜手共進(jìn)

　二、競(jìng)賽時(shí)間：

20xx年1月至20xx年5月上旬

　三、主辦單位：

校團(tuán)委 學(xué)生處 教務(wù)處 科技處 社會(huì)科學(xué)處

實(shí)驗(yàn)室管理中心 研究生學(xué)院 研究生黨總支

學(xué)生會(huì) 研究生會(huì)

　四、參賽要求

1、全日制在校本科生、專科生及研究生均可報(bào)名參加本次競(jìng)賽。

2、參賽團(tuán)隊(duì)須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式組建。團(tuán)隊(duì)成員可跨不同學(xué)歷、專業(yè)及年級(jí)，通常為3到7人，以第一作者所在學(xué)院為單位參加初賽。跨院系組成的團(tuán)隊(duì)在復(fù)賽和決賽中可獲得額外加分。

3、各參賽者和參賽團(tuán)隊(duì)須嚴(yán)格遵守本活動(dòng)方案，積極配合大賽組委會(huì)的工作，確保競(jìng)賽活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　五、競(jìng)賽內(nèi)容

參賽者需組建一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的小組，經(jīng)過(guò)全面調(diào)研、科學(xué)論證及專家指導(dǎo)，提出一個(gè)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品或服務(wù)方案，并圍繞此方案撰寫一份具體、完整、深入的商業(yè)計(jì)劃書，以展示大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造力及創(chuàng)業(yè)理念，在可能的情況下尋求風(fēng)險(xiǎn)投資，實(shí)現(xiàn)實(shí)際運(yùn)作。

鼓勵(lì)參賽同學(xué)積極聯(lián)系校內(nèi)外專家學(xué)者，了解相關(guān)科研項(xiàng)目及成果信息。提倡以校內(nèi)科研成果為基礎(chǔ)，選擇具有市場(chǎng)前景的高科技成果，圍繞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的要求形成具有學(xué)校特色的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　六、競(jìng)賽日程

比賽分為校級(jí)預(yù)賽、復(fù)賽、決賽及全省和全國(guó)競(jìng)賽四個(gè)階段。

（一）預(yù)賽階段：20xx年1月至20xx年4月上旬，由各團(tuán)總支承辦。

（1）20xx年1月，競(jìng)賽活動(dòng)正式啟動(dòng)。發(fā)布競(jìng)賽方案并下發(fā)相關(guān)通知，利用校內(nèi)媒體進(jìn)行廣泛宣傳，同時(shí)對(duì)骨干進(jìn)行初步培訓(xùn)，相關(guān)信息可在校團(tuán)委網(wǎng)站查詢。

（2）20xx年2月至4月初，各單位開始組隊(duì)及參賽。各學(xué)院需廣泛動(dòng)員學(xué)生認(rèn)真選題、聯(lián)系指導(dǎo)教師、組建團(tuán)隊(duì)。參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量在寒假期間初步完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，開學(xué)后團(tuán)委將邀請(qǐng)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽專家進(jìn)行專題培訓(xùn)，有助于各團(tuán)隊(duì)完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

（3）20xx年4月上旬，進(jìn)行預(yù)賽報(bào)名和評(píng)審。參賽團(tuán)隊(duì)以團(tuán)總支為單位組織學(xué)生做好預(yù)賽作品的申報(bào)、展示和院級(jí)評(píng)審等工作，確定參加復(fù)賽的作品（2--6件），并對(duì)作品進(jìn)行進(jìn)一步的修改。

（二）復(fù)賽階段：4月上旬至4月底，由大賽組委會(huì)承辦。

（1）4月上旬提交復(fù)賽作品申報(bào)。填寫并在線上傳復(fù)賽作品申報(bào)表及作品文本。

（2）4月上旬至4月中旬，進(jìn)行復(fù)賽展示、評(píng)審及培訓(xùn)。成立校級(jí)評(píng)審委員會(huì)，依據(jù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)對(duì)復(fù)賽作品進(jìn)行評(píng)審，形成評(píng)審反饋，確定進(jìn)入決賽的作品及名次。參賽團(tuán)隊(duì)需進(jìn)一步修改和完善作品。

（三）決賽階段：4月底至5月上旬，舉辦優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品展示會(huì)，由賽組委會(huì)承辦。

（1）舉行優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品展示會(huì)暨決賽。進(jìn)入復(fù)賽前10名的團(tuán)隊(duì)將采用多媒體課件（ppt）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，并回答專家及觀眾的提問(wèn)，最終評(píng)選出獲獎(jiǎng)作品。舉辦課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)周，各學(xué)院依托學(xué)術(shù)科技社團(tuán)及小組廣泛開展科技作品展示、學(xué)術(shù)創(chuàng)新講座及科普活動(dòng)。

（2）做好全省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品的推薦和上報(bào)工作。

（四）參加全省及全國(guó)競(jìng)賽（20xx年5月上旬至10月）

學(xué)校將對(duì)入圍省級(jí)和全國(guó)競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽前集訓(xùn)，提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和資金支持，參賽團(tuán)隊(duì)需開展市場(chǎng)調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行模擬答辯。

　七、表彰獎(jiǎng)勵(lì)

（一）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

決賽中設(shè)特等獎(jiǎng)2個(gè)、一等5個(gè)、二等8個(gè)，并從特等獎(jiǎng)和一等中評(píng)選出“最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”、“最佳投資團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”各1個(gè)。進(jìn)入復(fù)賽但未進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)將獲校級(jí)三等獎(jiǎng)。

（二）其它獎(jiǎng)勵(lì)

（1）對(duì)在全國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)的指導(dǎo)教師，授予“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”榮譽(yù)稱號(hào)，并作為評(píng)選各類教學(xué)獎(jiǎng)和優(yōu)秀教師的重要參考。

（2）表現(xiàn)突出的學(xué)院和團(tuán)隊(duì)將獲得“先進(jìn)集體”的榮譽(yù)稱號(hào)，獲省級(jí)以上（包括省級(jí)）獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)主要作者將被授予“標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)。

　八、競(jìng)賽組織

成立大賽組織委員會(huì)，組委會(huì)下設(shè)常設(shè)秘書處，主要負(fù)責(zé)大賽的組織協(xié)調(diào)和作品評(píng)審工作。

1、組委會(huì)

主 任：張偉

副主任：李華 周穎

委 員：王小紅 李明 陳建國(guó) 趙麗娜

2、秘書處

秘 書 長(zhǎng)：李明（兼）

副秘書長(zhǎng)：劉曉雪 高杰 唐云 默莉

辦 公 室：鄭國(guó)強(qiáng)

3、工作小組

各學(xué)院需成立由分管教學(xué)、科研的副院長(zhǎng)或黨總支副書記牽頭的競(jìng)賽工作小組，由團(tuán)總支、研究生管理辦公室負(fù)責(zé)人及骨干教師等組成，負(fù)責(zé)本單位的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽工作。

大賽組委會(huì)秘書處負(fù)責(zé)解釋競(jìng)賽方案及相關(guān)事宜，進(jìn)行競(jìng)賽協(xié)調(diào)和組織工作。

創(chuàng)業(yè)策劃書 12

項(xiàng)目名稱：

申請(qǐng)人：

所在單位：

聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵件：

團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：夢(mèng)想家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員：xxxxxxxx

指導(dǎo)老師：xxxx

成員專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

成員簡(jiǎn)介

xxx：我是14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，性格開朗，熱愛生活，始終相信“努力就會(huì)有回報(bào)”。通過(guò)不斷實(shí)踐，我希望能夠在創(chuàng)業(yè)的路上一路前行。

xxx：我也是14級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，性格穩(wěn)重，對(duì)待每項(xiàng)任務(wù)都力求完美。我堅(jiān)信“細(xì)節(jié)決定成敗”，希望在團(tuán)隊(duì)里能夠發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)。

一、項(xiàng)目概要

如今，創(chuàng)業(yè)已成為年輕人的新風(fēng)尚，市場(chǎng)上各種新興業(yè)態(tài)層出不窮。從科技到服務(wù)行業(yè)，從線上到線下，創(chuàng)業(yè)不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力，也是個(gè)人夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的途徑。

在這個(gè)過(guò)程中，年輕人逐漸成為創(chuàng)業(yè)的主力軍，他們的創(chuàng)新思維和多元化的視角為市場(chǎng)注入了新鮮活力。尤其是在各類政策的支持下，創(chuàng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域愈加豐富，包含電商、文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新等，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也在不斷擴(kuò)大。

二、項(xiàng)目背景

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)我國(guó)創(chuàng)業(yè)人口持續(xù)上升，尤其是在城鎮(zhèn)地區(qū)，創(chuàng)業(yè)成為越來(lái)越多年輕人的首選。每年大約有數(shù)百萬(wàn)新創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的總規(guī)模不斷擴(kuò)大，吸引了大量資金和人才的投入。

然而，創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風(fēng)順。面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資金短缺和經(jīng)驗(yàn)不足等多重挑戰(zhàn)，年輕創(chuàng)業(yè)者在追逐夢(mèng)想的也要應(yīng)對(duì)不小的壓力。建立一個(gè)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，合理規(guī)劃與執(zhí)行，是成功的關(guān)鍵。

三、公司概要

1、宗旨：以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，為每位客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗(yàn)。

2、名稱：

四、經(jīng)營(yíng)模式

初期階段，我們將采取靈活的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)資源整合與網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)客戶獲取。憑借團(tuán)隊(duì)成員在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)背景，我們會(huì)積極利用社交媒體、線上廣告等新興手段進(jìn)行推廣。一旦團(tuán)隊(duì)逐步壯大，我們會(huì)計(jì)劃向更加系統(tǒng)化的公司運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型，以確保持續(xù)發(fā)展。

五、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)描述

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)提供服務(wù)，涵蓋商業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣等。一方面，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的是項(xiàng)目的成功與市場(chǎng)的反饋；另一方面，服務(wù)商需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持敏銳的洞察力。

2、目標(biāo)市場(chǎng)

主要目標(biāo)市場(chǎng)為有創(chuàng)業(yè)需求的年輕人及初創(chuàng)公司。

3、市場(chǎng)定位

初級(jí)階段目標(biāo)為中低端市場(chǎng)，逐步向大眾市場(chǎng)擴(kuò)展，包含高端服務(wù)領(lǐng)域。

六、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)分析

當(dāng)前市場(chǎng)上涌現(xiàn)了大量創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司，但真正能夠結(jié)合專業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)需求的團(tuán)隊(duì)仍然較少。憑借我們的專業(yè)素養(yǎng)與創(chuàng)新思維，我相信我們能夠在這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

2、未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)分析

隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的持續(xù)升溫，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。我們必須不斷學(xué)習(xí)、提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化與客戶的需求。

1）未來(lái)發(fā)展的不可預(yù)測(cè)

市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，創(chuàng)業(yè)者需要靈活應(yīng)對(duì)各種不確定性，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

2）增加服務(wù)的項(xiàng)目

未來(lái)我們會(huì)結(jié)合市場(chǎng)需求，推出更多類型的服務(wù)，如創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投資咨詢等，以滿足客戶的多元化需求。

七、宣傳策略

第一階段：借助團(tuán)隊(duì)成員的社交資源，開展小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提升知名度。

第二階段：隨著客戶基礎(chǔ)的擴(kuò)大，我們會(huì)通過(guò)廣告、線下活動(dòng)等多種方式進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)品牌影響力。

第三階段：持續(xù)進(jìn)行品牌宣傳，重視客戶的口碑效應(yīng)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)吸引更多的客戶。

八、財(cái)務(wù)分析

我們的初期投入預(yù)算大致在5萬(wàn)元左右，這包括辦公設(shè)備、市場(chǎng)推廣費(fèi)用等。在前期階段，我們會(huì)盡量降低支出，依靠團(tuán)隊(duì)成員的資源進(jìn)行節(jié)省，確保資金的有效使用。

九、項(xiàng)目預(yù)測(cè)及解決方法

當(dāng)然，我們深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員將面對(duì)各種困難與壓力。為了有效降低風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃，定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，隨時(shí)調(diào)整策略，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

創(chuàng)業(yè)策劃書 13

項(xiàng)目名稱：南方特色小吃店

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：美食學(xué)院日期：20xx.5.30

參賽學(xué)校名稱：美食學(xué)院

參賽者組長(zhǎng)：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

創(chuàng)業(yè)策劃書 14

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容

第五部分 服務(wù)對(duì)象

第六部分 市場(chǎng)分析

第七部分 資金來(lái)源及分配

第八部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

第九部分 預(yù)見的問(wèn)題及解決方案

第十部分 其他

備查資料清單

一、前言

作為一名在校大學(xué)生，我們是一群充滿激情、勇于探索、追求卓越的青年。我們希望在校園期間創(chuàng)造出屬于自己的事業(yè)，因此決定在市中心開設(shè)一家獨(dú)特的咖啡館。這個(gè)項(xiàng)目旨在為城市居民提供高質(zhì)量的咖啡和舒適的休閑環(huán)境。我們目前已經(jīng)籌集了資金約十萬(wàn)元，但由于資金有限，我們急需經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者和機(jī)構(gòu)的支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)自我提升的絕佳機(jī)會(huì)。雖然我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)和兼職來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，但在這個(gè)快速變化的社會(huì)中，創(chuàng)新和獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式顯得尤為重要。我們希望通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)，找到一條適合自己的發(fā)展道路，為城市的繁榮做出貢獻(xiàn)，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。

如今，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，以此來(lái)提升自我能力，增強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這不僅可以幫助我們減輕家庭負(fù)擔(dān)，還能讓我們證明自己的獨(dú)立與成長(zhǎng)。順應(yīng)這一趨勢(shì)，我們希望能夠通過(guò)創(chuàng)業(yè)探索更多機(jī)會(huì)，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！

為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們決定開設(shè)一家咖啡館，以便為他人提供服務(wù)的也為自己創(chuàng)造更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，助力城市文化的傳播與發(fā)展。

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1. 大學(xué)生的思維與價(jià)值觀也在不斷變化?，F(xiàn)代人越來(lái)越注重生活質(zhì)量，追求休閑和放松，而咖啡館正是滿足這一需求的理想場(chǎng)所。

2. 持續(xù)增長(zhǎng)的年輕消費(fèi)群體愿意為品質(zhì)生活買單，尤其是在課余時(shí)間，他們更傾向于參與社交活動(dòng)，并享受高品質(zhì)的飲品。

3. 我們的城市在近幾年逐漸發(fā)展成為商業(yè)中心，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，咖啡消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出激烈的競(jìng)爭(zhēng)和廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1. 在大學(xué)校園中，我們意識(shí)到能力的提升遠(yuǎn)比知識(shí)更為重要。我們需要一個(gè)能展示自我的平臺(tái)，而創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的較好途徑。

2. 我們希望通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)，減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，成為自信且具備能力的新時(shí)代大學(xué)生。

3. 當(dāng)今人們對(duì)咖啡文化的認(rèn)可度逐漸提高，職業(yè)人士的增加促使咖啡消費(fèi)的流行。我們希望能抓住這一商機(jī)，證明大學(xué)生的創(chuàng)造力與業(yè)績(jī)。

4. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)擁有諸多優(yōu)勢(shì)，包括知識(shí)、年齡以及對(duì)新事物的敏感度，這也是我們單位探索的原因之一。

四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：

1. 我們計(jì)劃創(chuàng)建一家以咖啡為核心的休閑空間，提供舒適的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2. 主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

a. 提供多樣化的咖啡飲品，確保每一位顧客都能找到心儀的選擇，并不斷創(chuàng)新我們的咖啡菜單。

b. 在咖啡之外，增設(shè)輕食與甜點(diǎn)，營(yíng)造全面的休閑體驗(yàn)。

五、經(jīng)營(yíng)原則：

1. 誠(chéng)信原則：對(duì)每位顧客保持真誠(chéng)與尊重，友好的服務(wù)是我們不變的信念。

2. 雙贏原則：在確保顧客滿意的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與顧客的互利共贏。

3. 科學(xué)原則：為顧客提供專業(yè)、可行的服務(wù)方案，確保服務(wù)的有效性。

4. 法律原則：嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，贏得良好聲譽(yù)。

六、服務(wù)對(duì)象：

1. 忙碌的年輕職場(chǎng)人士。

2. 渴望放松身心的學(xué)生群體。

3. 喜歡咖啡文化的社交型消費(fèi)者。

七、市場(chǎng)分析：

咖啡館作為一個(gè)新興的休閑行業(yè)，正逐漸被大眾接受。然而，過(guò)去的經(jīng)營(yíng)者常常因缺乏專業(yè)性和獨(dú)特性而未能建立品牌影響力?，F(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越注重品質(zhì)與健康，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，傳統(tǒng)的咖啡經(jīng)營(yíng)方式已無(wú)法滿足顧客需求。

為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，我們的咖啡館將專注于品質(zhì)與服務(wù)，培養(yǎng)忠誠(chéng)的顧客群體。隨著生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者渴望舒適、輕松的休閑場(chǎng)所，而咖啡館正好迎合了這一需求。我們相信，憑借創(chuàng)新的服務(wù)模式和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)致分析和顧客需求的理解，我們預(yù)計(jì)將能夠吸引到大量的目標(biāo)顧客，為我們的咖啡館注入源源不斷的活力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，我們的定位清晰，盈利空間也相對(duì)樂(lè)觀。我們堅(jiān)定地認(rèn)為，投資這一領(lǐng)域的前景將非常廣闊，成功的機(jī)會(huì)極大。

創(chuàng)業(yè)策劃書 15

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

在現(xiàn)代都市生活中，人們的飲食習(xí)慣發(fā)生了顯著變化。根據(jù)某項(xiàng)對(duì)城中居民的調(diào)查顯示，大約有60%的市民在每天的三餐中，至少有一次是在外就餐。許多人對(duì)當(dāng)前的餐飲選擇并不滿意，尤其是在健康與營(yíng)養(yǎng)方面?？旃?jié)奏的工作和生活，使得很多人很難自行準(zhǔn)備均衡的飲食，而選擇在外就餐則增加了健康隱患，潛在影響包括胃腸道疾病、肥胖等問(wèn)題。

1.1 早餐的重要性

在忙碌的工作日，早餐常常被忽視，但它卻是一天中最重要的一餐。均衡的營(yíng)養(yǎng)不僅可以補(bǔ)充身體所需的能量，還能夠提升工作效率。研究表明，吃早餐的消費(fèi)者在思維敏捷性和工作表現(xiàn)上都表現(xiàn)優(yōu)異。然而，許多人由于時(shí)間緊迫，常常選擇高糖、高脂的快餐作為早餐，導(dǎo)致營(yíng)養(yǎng)不足。

1.2 亟待改進(jìn)的早餐市場(chǎng)

目前，許多城市的早餐選擇并不理想，傳統(tǒng)的油條、豆?jié){等雖然美味，但營(yíng)養(yǎng)成分相對(duì)不足。許多早餐店的衛(wèi)生狀況也令人堪憂。為了改善這一情況，市場(chǎng)迫切需要提供既美味又營(yíng)養(yǎng)的早餐選項(xiàng)，滿足消費(fèi)者的健康需求。

隨著健康意識(shí)的提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始關(guān)注早餐的營(yíng)養(yǎng)成分。提供豐富的谷物粥品，如燕麥、米粥等，逐漸成為市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

2. 午餐的影響力

午餐在日常飲食中占據(jù)重要地位，但很多人仍舊選擇快餐來(lái)應(yīng)對(duì)忙碌的工作。現(xiàn)代人對(duì)健康的重視逐漸提高，holistic（整體健康）飲食理念也愈演愈烈。餐飲業(yè)需要緊跟這一趨勢(shì)，提供健康、快速的午餐解決方案。

面對(duì)市場(chǎng)的變化，經(jīng)營(yíng)健康餐飲已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。以綠色、有機(jī)的食材為主打的餐館，將會(huì)吸引越來(lái)越多的顧客，特別是年輕人和家庭群體。

3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

目前，消費(fèi)者對(duì)健康餐飲的認(rèn)知正在不斷加深。傳統(tǒng)的油膩快餐已經(jīng)不能滿足他們的口味。健康、美味、高效的飲食選擇將成為市場(chǎng)的新寵。在這樣的背景下，經(jīng)營(yíng)一家健康餐廳的前景非常廣闊。

4. 目標(biāo)消費(fèi)群體

健康餐飲的目標(biāo)消費(fèi)群體相當(dāng)廣泛，包括但不限于辦公室白領(lǐng)、學(xué)生、老年人以及關(guān)注健康的家庭。為了迎合不同的消費(fèi)需求，餐館應(yīng)提供多樣化的餐飲選擇，從而增加顧客的選擇空間。

5. 經(jīng)營(yíng)特色

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，餐廳應(yīng)當(dāng)注重營(yíng)養(yǎng)的搭配與健康觀念的傳播。可以圍繞“健康美味”的主題，推出一系列創(chuàng)新組合的菜品，吸引不同年齡層的消費(fèi)者。并且，提供便捷的外送服務(wù)，以滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式。

6. 店鋪選址建議

選擇在人口密集或流動(dòng)性大的地區(qū)開店，能夠有效吸引客流。店鋪的裝修風(fēng)格應(yīng)簡(jiǎn)潔明亮，傳達(dá)出健康、自然的理念。外帶和外送服務(wù)也應(yīng)成為餐廳的一部分，以滿足顧客的多元需求。

7. 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)估

假設(shè)開一家標(biāo)準(zhǔn)的健康餐飲店，每日營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)為3000元，若毛利率保持在60%左右，月收入可達(dá)5.4萬(wàn)元。通過(guò)合理的成本控制，預(yù)計(jì)在一年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)盈利。隨著市場(chǎng)知名度增加，營(yíng)業(yè)額有望持續(xù)增長(zhǎng)。

8. 結(jié)尾

在飲食健康日益受到重視的今天，開設(shè)一家以健康為主打的餐館，無(wú)疑是一個(gè)充滿潛力的創(chuàng)業(yè)選擇。通過(guò)合理的市場(chǎng)定位和良好的經(jīng)營(yíng)管理，健康餐飲將成為消費(fèi)者的首選。

創(chuàng)業(yè)策劃書 16

活動(dòng)名稱：創(chuàng)業(yè)策劃書大賽

一、活動(dòng)主題：點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)激情，書寫夢(mèng)想未來(lái)！

二、組織單位

主辦單位：共青團(tuán)XX大學(xué)委員會(huì)

XX大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

策劃承辦單位：XX大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)背景：

在當(dāng)前激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，大學(xué)生的職業(yè)選擇愈加多元化。創(chuàng)業(yè)成為許多年輕人的夢(mèng)想與追求。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)不僅是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的重要推動(dòng)力。激勵(lì)大學(xué)生積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)旨在為那些具有創(chuàng)新思維、出色的市場(chǎng)洞察力和強(qiáng)大執(zhí)行力的大學(xué)生們提供一個(gè)展示自己創(chuàng)業(yè)才華的平臺(tái)。通過(guò)比賽，鼓勵(lì)學(xué)生將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實(shí)際可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，鍛煉他們的策劃與執(zhí)行能力。激發(fā)學(xué)生對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的探索精神，提升其綜合素質(zhì)，促進(jìn)其在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路上能夠更具競(jìng)爭(zhēng)力，為即將參加的全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽做好準(zhǔn)備。

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月5日—20xx年12月15日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大學(xué)

七、參賽對(duì)象

XX大學(xué)全體在校學(xué)生（含研究生）

八、參賽細(xì)則

1、報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 網(wǎng)上報(bào)名 電話報(bào)名

⑴現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：時(shí)間：11月6日——11月7日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點(diǎn)：圖書館前廣場(chǎng)。

⑵網(wǎng)上報(bào)名：參賽團(tuán)隊(duì)需將成員信息（包括學(xué)校、姓名、學(xué)院、專業(yè)、班級(jí)、項(xiàng)目名稱、聯(lián)系方式）發(fā)送至郵箱：（ ）。

⑶電話報(bào)名：聯(lián)系人：XX（手機(jī)號(hào)碼）

2、參賽項(xiàng)目：鼓勵(lì)具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)項(xiàng)目等，涵蓋各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

3、參賽形式：學(xué)生可自行組隊(duì)，人數(shù)為3至5人。

1、參賽者需以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名，可以跨系、跨專業(yè)組隊(duì)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)需確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2、每支隊(duì)伍需提交一份具有市場(chǎng)潛力的可行性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)模式、財(cái)務(wù)預(yù)算等，力求吸引投資者的關(guān)注與支持。

3、提交的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有紙質(zhì)版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內(nèi)容：詳細(xì)的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，合理的財(cái)務(wù)規(guī)劃，明確的投資回報(bào)方式及團(tuán)隊(duì)介紹。

（2）寫作框架：

①概要：包括項(xiàng)目背景、目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品/服務(wù)概述。

②產(chǎn)品與服務(wù)：闡述產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)定位及價(jià)值。

③市場(chǎng)分析：分析所處行業(yè)的市場(chǎng)特征與潛在機(jī)會(huì)。

④競(jìng)爭(zhēng)分析：從不同維度分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及自身優(yōu)勢(shì)。

⑤經(jīng)營(yíng)策略：制定營(yíng)銷、分銷和定價(jià)策略，明確發(fā)展方向。

⑥財(cái)務(wù)分析：列示項(xiàng)目的資金需求、預(yù)期收益及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

5、提交方案的時(shí)間：

參賽團(tuán)隊(duì)需在11月28日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案（紙質(zhì)版兩份）給活動(dòng)負(fù)責(zé)人，一份電子版發(fā)送至協(xié)會(huì)郵箱（ ），計(jì)劃書封面需包含項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式。

6、初審：

11月28日至11月30日，評(píng)審團(tuán)將對(duì)提交的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初步評(píng)審，選出10份優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。組委會(huì)將反饋評(píng)審意見。

7、賽前排練：

時(shí)間：20xx年12月1日

地點(diǎn)：待定

8、決賽：

時(shí)間：20xx年12月15日晚上19：30——21：30

地點(diǎn)：教學(xué)樓401報(bào)告廳

評(píng)委：行業(yè)專家、校內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)及創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

比賽形式：分為展示、陳述及答辯三個(gè)環(huán)節(jié)。

9、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)名稱  額獎(jiǎng)  其  他

一等獎(jiǎng) 1 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng) 2 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng) 3 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng) 5 待定 精美禮品一份 校級(jí)榮譽(yù)證書

10、大賽注意事項(xiàng)

參賽團(tuán)隊(duì)在決賽時(shí)需統(tǒng)一著裝，并鼓勵(lì)邀請(qǐng)親友團(tuán)到場(chǎng)支持。