創(chuàng)業(yè)不僅僅是追逐夢想的旅程，更是一場對市場敏銳洞察力的較量。成功的創(chuàng)業(yè)計劃并非僅靠熱情和創(chuàng)意，而是建立在對消費者需求深刻理解和精確分析的基礎(chǔ)上。每一個細節(jié)都可能是成敗的關(guān)鍵。通過周密的策劃，我們能夠?qū)⒉淮_定性轉(zhuǎn)化為機遇，繪制出一條通往成功的明晰路徑。

創(chuàng)業(yè)策劃書 1

　一 項目介紹

我的項目是開設(shè)一家咖啡店，專注于提供高品質(zhì)的手工咖啡和輕食。店內(nèi)環(huán)境主要以簡約舒適為主，左邊是安靜的閱讀區(qū)，右邊則是適合社交的聊天區(qū)。選擇開咖啡店的原因在于我對咖啡文化有濃厚興趣，并且這個項目所需的投入相對較小，十分容易起步。

　二 店鋪的選址

我打算將店鋪設(shè)立在一個年輕人聚集的社區(qū)內(nèi)，該區(qū)域商業(yè)氛圍逐漸成熟，客流量較大，所以我認為在這里開設(shè)咖啡店是有市場的。我的目標客戶是追求輕松氛圍的年輕人和在此工作或?qū)W習的白領(lǐng)，咖啡價格定位為中等，既能滿足顧客的消費需求，又能保證良好的就餐體驗。

　三 投資金額分析

基建費：30000

店鋪押金：4500x2=9000（2個月租金）

租金：80平米x60=4800（月租）

裝修費：15000

首次貨物采購費：20000

流動資金：8000

其它費用

　四 店鋪裝修

1、店鋪采用開放式設(shè)計，配有落地窗，既能增加店內(nèi)采光，也能吸引路過的客人。整體裝飾風格保持簡約，過多的裝飾可能會讓顧客產(chǎn)生審美疲勞，產(chǎn)品展示要做到恰到好處。

2、墻面可選擇清新的淡色調(diào)，營造溫馨的氛圍，而吊頂則可以用木質(zhì)材料，提升整體的自然感。店內(nèi)空間布局應(yīng)合理，讓顧客有舒適的活動空間。

3、燈光配備需考慮冷暖結(jié)合，暖光能夠營造溫馨親切的氛圍，而冷光則適合在工作時提供清晰明亮的環(huán)境，二者的結(jié)合能讓顧客感到更舒適。

4、店名與招牌設(shè)計要富有創(chuàng)意，選擇與店內(nèi)裝飾風格相協(xié)調(diào)的顏色，讓顧客一眼就能記住，招牌的風格應(yīng)吸引目標顧客主動入內(nèi)。

5、提供休息區(qū)，擺放一些書籍與雜志，供顧客在等待時閱讀，提升顧客的整體體驗。

　五 進貨及進貨渠道

1、選購咖啡豆和輕食原料時，需要根據(jù)當?shù)厥袌龅牧餍汹厔葸M行調(diào)整，了解新品種和價格變化，以便能更好地滿足顧客需求。

2、進貨的數(shù)量及類型需合理安排，避免過多庫存占用資金，定期觀察銷售情況及時作出調(diào)整。新店開張，貨品要多樣化，給顧客更多選擇。

3、定期補貨，建議每周初進行新產(chǎn)品到貨，確保在周末高峰期都有新鮮商品供顧客選擇，適當保持高端產(chǎn)品作為點綴。

　六 營銷策略

1、開店時舉行開業(yè)活動，例如打折、贈品和抽獎等吸引顧客。同時通過社區(qū)宣傳，發(fā)放傳單，提升店鋪知名度。

2、首次光臨的顧客可享受小禮物或優(yōu)惠券，以鼓勵他們下次再來，并建立顧客數(shù)據(jù)庫，定期發(fā)送促銷信息。

3、定期對老客戶進行關(guān)懷，發(fā)送短信祝賀節(jié)慶或新品上市信息，保持良好的顧客互動。

4、開展會員活動，消費滿額贈送禮品，吸引顧客慶?；蚓蹠r選擇我們的咖啡店。

　七 店鋪銷售管理

1、每日營業(yè)結(jié)束后需對銷售情況進行統(tǒng)計，確保庫存與銷量數(shù)據(jù)準確。

2、每周盤點貨物情況，確保進銷存數(shù)據(jù)的準確性，為后續(xù)訂貨提供依據(jù)。

　八 導購用語

1、員工需保持干凈整潔的儀容，展現(xiàn)良好的精神狀態(tài)。

2、顧客進入時，熱情問候：“歡迎光臨，請問您需要什么嗎？”

3、針對顧客駐足的飲品，主動推薦：“這是我們店里的特色飲品，非常受歡迎?！辈⑻峁┰囷?。

4、若顧客決定購買，應(yīng)及時進行夸獎：“您選擇的這個飲品真不錯，非常適合您！”

5、結(jié)賬時，應(yīng)禮貌性地說：“您共消費100元，找您10元，謝謝光臨！”

6、顧客如需更多信息，可表示歉意：“暫時沒有的產(chǎn)品，如果方便的話，請留下聯(lián)系方式，貨到時會及時通知您?！?/p>

　九 專業(yè)管理制度

1、保持店內(nèi)外的清潔，定期進行大掃除，確保顧客有一個舒適的環(huán)境。

2、每周更換一次產(chǎn)品陳列，保持新鮮感，吸引顧客的注意。

　十 售后服務(wù)

1、對于在店內(nèi)購買的產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，憑小票可在規(guī)定時間內(nèi)換貨。

2、顧客如需對產(chǎn)品進行簡單的維修，可提供免費的服務(wù)。

3、提供免費的整燙服務(wù)，確保顧客的產(chǎn)品始終保持最佳狀態(tài)。

創(chuàng)業(yè)策劃書 2

“一杯香濃咖啡，二層樓高，三種口味，四季皆宜，五張沙發(fā)，六位朋友聚，七種甜品，八種咖啡豆?！边@就是典型的咖啡館場景，咖啡不僅是一種飲品，更是一種生活方式，尤其是在這個快節(jié)奏的時代。早晨，陽光透過窗戶灑進咖啡館，咖啡的香氣彌漫在空氣中，時尚的年輕人在這里享受著寧靜的時光；白領(lǐng)們在忙碌的工作間隙也會悠閑地品嘗著那一杯香濃的咖啡，融洽的氛圍吸引著各個階層的人們，不論是來讀書的學生，還是尋找靈感的創(chuàng)作者，大家聚在一起，為的就是那一杯咖啡。

一、項目概況—咖啡館介紹

（1）選址理由：

1、咖啡文化：咖啡作為一種全球性的飲品，已經(jīng)成為現(xiàn)代人生活的一部分，開設(shè)咖啡館不僅能獲得利潤，也能傳播咖啡文化。

2、消費需求：對于都市白領(lǐng)和年輕人來說，咖啡已成為日常生活的一部分，他們不僅需要早餐的提神，也需要在工作間隙享受片刻的寧靜；對于外地游客，品嘗當?shù)鬲毺氐目Х任幕彩潜夭豢缮俚捏w驗。

3、市場供給不足：盡管市面上咖啡館林立，但不少咖啡館的品質(zhì)參差不齊，真正提供高品質(zhì)咖啡和舒適環(huán)境的卻并不多見，因此高標準的咖啡館市場需求仍然較大。

4、投資成本較低，回報周期短，適合初創(chuàng)投資者。

（2）咖啡館名稱：

XXXX咖啡館（簡單、易記、便于傳播）

（3）經(jīng)營范圍：

產(chǎn)品：咖啡、糕點、茶飲、報紙和雜志

服務(wù)：提供早、中、晚的飲品和食品，同時提供讀書和休息的環(huán)境

文化：力求顧客在這里感到輕松與愉悅

（4）管理結(jié)構(gòu)：

店長：負責整體店面運營、人員管理及財務(wù)預算；

采購員：負責日常新鮮食材和商品的采購；

咖啡師：負責咖啡的調(diào)制及新口味的開發(fā)；

服務(wù)員：負責店內(nèi)的衛(wèi)生和顧客服務(wù)。

二、創(chuàng)業(yè)者個人狀況（省略）

三、市場評估

（1）目標顧客—咖啡館選址

結(jié)合商業(yè)區(qū)和居民區(qū)（例如市中心的某個地段）：商業(yè)區(qū)的上班族在工作日會頻繁到咖啡館消費，需求較為穩(wěn)定；而居民區(qū)的家庭則主要在周末或節(jié)假日光顧，帶動了周末的客流量。與校園鄰近也能吸引學生，特別是在課余時間，他們往往尋找舒適的環(huán)境來學習或社交。選擇這樣的結(jié)合部，能夠同時吸引到多個群體，確保了顧客的多樣性和穩(wěn)定性。

（2）市場容量—咖啡館設(shè)計

咖啡館面積大約在80平米左右，廚房占20平米，可以設(shè)置10張四人桌，大約可提供40人同時就餐。這樣的人流量能夠滿足目標顧客的需求。咖啡館的整體設(shè)計非常重要，目前多數(shù)的咖啡館裝修比較簡單，缺乏特色。好的環(huán)境設(shè)計能夠吸引顧客再來，這是長期經(jīng)營的關(guān)鍵。

首先在咖啡館的裝修上要精心設(shè)計，色調(diào)以溫暖而雅致的色系為主，家具選擇環(huán)保且舒適的款式；餐具也要有特色，體現(xiàn)出咖啡文化的精髓，最好配備食品消毒設(shè)施，確保飲品的安全。

四、市場營銷計劃

（1）新店開張活動

準備宣傳單，在周邊社區(qū)和商圈分發(fā)開張優(yōu)惠券，同時開展首周內(nèi)購買飲品享受半價的活動。

（2）產(chǎn)品

咖啡的味道是核心，輔以舒適的店內(nèi)環(huán)境和真誠的服務(wù)理念。選用高質(zhì)量的咖啡豆，確保每一杯咖啡的味道極致；招聘有豐富經(jīng)驗的咖啡師，保證飲品的一致性。強調(diào)店內(nèi)環(huán)境的干凈整潔，給顧客一個安心的就餐體驗。

（3）價格

根據(jù)市場調(diào)研，價格定位要合理，不低于市場的平均水平，同時保證品質(zhì)，讓顧客感受到物有所值。

創(chuàng)業(yè)策劃書 3

伴隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及人民生活水平的不斷提升，外出旅游逐漸演變?yōu)樵S多人休閑生活中的重要組成部分。快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，使人們對傳統(tǒng)低效的旅行方式產(chǎn)生了不滿。旅客希望在出發(fā)之前，就能全面了解相關(guān)旅游信息，并享受便捷的服務(wù)；旅游企業(yè)需要及時向客戶提供豐富的旅游景點信息，洞察客戶的需求，從而提供更加個性化的服務(wù)。

專門的旅游網(wǎng)站和旅游電子商業(yè)模式應(yīng)運而生，特別針對大學生這一特定市場，提供如旅游咨詢、行程規(guī)劃、交通預訂、在線旅游產(chǎn)品銷售和個性化服務(wù)等服務(wù)。只要能夠基于大學生的需求，滿足他們的核心利益，就一定能實現(xiàn)持續(xù)增長。

網(wǎng)站定位；

利用現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子信息手段，為會員提供快捷、周到且富有個性化的服務(wù)，主要包括三個角色：“一站”，“一區(qū)”，“一市”。

一站：即旅游網(wǎng)站，一方面作為專門服務(wù)于大學生的旅游平臺，另一方面也提供B2C和C2C的旅游產(chǎn)品銷售，這里成為了旅游產(chǎn)品的“淘寶”。

一區(qū)：即旅游網(wǎng)的互動交流區(qū)，為用戶提供發(fā)表點評和交流的場所。學生之間的關(guān)系往往比較緊密，他們擁有相似的學習背景和共同的閑暇時間。本社區(qū)將設(shè)置發(fā)現(xiàn)與推薦、結(jié)伴同行、導游服務(wù)請求、旅游投訴、游記分享等多個欄目。在這里，用戶可以共享信息，交流旅行中的體驗，發(fā)表對各個景點和住宿的看法，也可以借助平臺聯(lián)系其他旅游愛好者。

一市：即旅游網(wǎng)上的超市，專注于旅游商品的銷售。在這里，會員可以隨時購買到所需的旅游用品，主要采用三種交易方式：個人物品競標、網(wǎng)上直銷和商品專賣。這三種方式中，B2C的網(wǎng)上直銷和商品專賣占主導地位，而C2C的個人物品競標則作為補充。

B2C商品專賣區(qū)采取“定價購物”和“競價購物”的模式。前者價格固定，無法議價；后者則是通過競價來確定價格，商品可以采用“一元起拍”的競標方式，同時商家可以開展促銷活動，讓會員隨時了解到商家的最新商品信息和報價。

C2C的個人競標則是由賣方提供商品信息，買方進行出價的形式：即買賣雙方在平臺上注冊，賣方在網(wǎng)上超市展示待售商品，買方出價，最后雙方聯(lián)系完成交易。

市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢分析

根據(jù)行業(yè)協(xié)會和研究機構(gòu)發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：近年來我國旅游電子商務(wù)的B2C營業(yè)額已達到20—30億元，綜合各大研究機構(gòu)的預測，未來行業(yè)將繼續(xù)保持40%以上的增長速度，旅游電子商務(wù)已經(jīng)成為全球在線旅游市場的投資熱點。

在我國的旅游電子商務(wù)競爭格局中，目前B2C市場仍由攜程和e龍等上市公司所主導。這兩家公司去年全球收入均超過10億元，占據(jù)市場份額的半壁江山，其中酒店和機票的預定收入可觀。攜程的酒店和機票收入占比達到93.5%；而e龍則為97%。e龍已計劃擴大度假產(chǎn)品市場。e網(wǎng)通、遨游旅行網(wǎng)等新興網(wǎng)站也在積極追趕，力爭成為市場的佼佼者。激烈的競爭促使在線旅游服務(wù)商不斷豐富產(chǎn)品線，提高服務(wù)質(zhì)量。

然而，市場不成熟的問題，以及旅游電子商務(wù)快速發(fā)展的背后，顯現(xiàn)出我國在這一領(lǐng)域發(fā)展水平仍較低，尤其是在B2B和B2C平臺的初期階段，電話預訂和線下支付仍占比較大。一方面，這反映出消費者的網(wǎng)絡(luò)消費習慣尚未形成；另一方面，現(xiàn)有B2C市場服務(wù)仍顯單一，缺乏標準化的旅游電子服務(wù)產(chǎn)品，影響了行業(yè)的發(fā)展。

在這樣的競爭環(huán)境中，如何找到突破口，抓住機遇，創(chuàng)新特色，成為我們旅游網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

競爭水平分析（主要包括一站，二市，一區(qū)）

一站：旅游網(wǎng)站需提供更為專業(yè)的旅游信息和咨詢服務(wù)，具體包括：

全面的景點介紹，包括各地旅游景點的信息、推薦行程、住宿等，詳盡覆蓋旅游的食、住、行、游、購、娛六大要素。

旅游百科，提供旅游常識、人文信息、天氣情況等內(nèi)容。

產(chǎn)品服務(wù)，匯聚與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，包括各類優(yōu)惠。比如，特價門票、旅館折扣等。

會員自助服務(wù)，包含旅游倡導、游記分享、旅游問答等功能。

特色盈利模式——僅收取“上架費”，無傭金。大多數(shù)旅游網(wǎng)站通過高額傭金獲利，而我們的旅游網(wǎng)則把“上架費”作為隨時間積累的收益，減輕商家負擔。這一模式在類似行業(yè)中已獲得了成功，旅游網(wǎng)同樣能實現(xiàn)其價值。

免預定費用，降低運營成本：與傳統(tǒng)旅游電商相比，顧客不需要支付預定費。經(jīng)濟學理論表明，同等質(zhì)量下，顧客自然會選擇更低價的產(chǎn)品。這一模式將顯著降低旅游網(wǎng)的運營炒本。

直接與商家對接，確保服務(wù)質(zhì)量。為提高服務(wù)質(zhì)量，我們將減少中介環(huán)節(jié)，確保酒店按需提供服務(wù)，最大限度保證服務(wù)質(zhì)量。

共贏模式，三方受益。在這種模式下，酒店僅需支付少量的“上架費”，這對顧客和商家都是可接受的，不再有以前的傭金負擔，從而實現(xiàn)三方共贏。

細分市場——大學生：在資源豐富的21世紀，大學生不再滿足于單調(diào)的生活方式。調(diào)查顯示，66%的大學生對旅游充滿熱情，并計劃在未來出游，顯示出這一人群的潛在消費能力極大。如何與大學生群體接軌，充分宣傳，成為旅游企業(yè)需要關(guān)注的重點。旅游網(wǎng)作為全國最大的大學生旅游交流社區(qū)，必將為其提供便利，從而實現(xiàn)共贏。

在同行競爭方面，國內(nèi)主要旅游預訂網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、青旅在線等，主要面向商旅客戶；我們的旅游網(wǎng)則鎖定大學生市場，避免與資本雄厚的網(wǎng)站直接競爭。大學生這一細分市場的相似消費特征，也使得營銷成本大幅降低。旅游網(wǎng)未來的發(fā)展空間將非常廣闊。

“一市”：旅游網(wǎng)上超市，致力于成為最大的大學生旅游用品交易平臺。

行業(yè)競爭分析：雖然全國已有網(wǎng)絡(luò)拍賣公司，但涵蓋的商品種類過于廣泛，缺乏專業(yè)性。在旅游用品這一細分市場，目前尚未出現(xiàn)具規(guī)模的專業(yè)網(wǎng)站。我們的旅游網(wǎng)將注重保障用戶體驗，從而提升平臺的可信任度，確保企業(yè)和個人的網(wǎng)絡(luò)身份及真實身份相符：

嚴格的實名制，便于對會員進行監(jiān)督和管理，可以利用IP限制注冊，確保會員資料的真實。

審批制度，對會員上傳的信息進行審核，保證其真實性，從而增強網(wǎng)站的誠信氛圍。

舉報制度，鼓勵用戶對違規(guī)行為進行舉報，維護網(wǎng)站的良好環(huán)境。

激勵制度，根據(jù)會員的貢獻程度給予獎勵，提高他們的參與度。

等級制度，設(shè)定合理的會員等級，根據(jù)資料完整度和貢獻值進行評級，以提高平臺的活躍度。

評價制度，會員可對其他用戶進行評價，促進互動交流。

排行制度，通過排行激勵積極參與，突出優(yōu)秀用戶的表現(xiàn)。

認證制度，用戶可選擇進行真實身份認證，增強網(wǎng)站的信譽度。

創(chuàng)業(yè)策劃書 4

一、公司概況

本公司專注于為追求創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人提供全方位支持，特別是那些渴望將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實的大學生和初入職場的年輕創(chuàng)業(yè)者。我們旨在構(gòu)建一個友好的平臺，讓每一位客戶能夠發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)潛力。

二、創(chuàng)業(yè)背景

現(xiàn)代社會中，越來越多的人希望實現(xiàn)自我價值，追求獨立和自由。尤其是在創(chuàng)業(yè)風潮日益高漲的今天，諸多年輕人選擇投身于創(chuàng)業(yè)之中。然而，缺乏經(jīng)驗與資源往往成為他們成功路上的重大障礙，因此我們希望通過提供專業(yè)指導和實用服務(wù)來幫助他們克服這些困難。

三、創(chuàng)業(yè)的機會概述

目前，市場上提供創(chuàng)業(yè)支持的公司相對稀少，尤其是針對年輕人的業(yè)務(wù)還處于起步階段。這意味著我們的市場前景廣闊，有潛力開展更多創(chuàng)新項目。

四、競爭優(yōu)勢和劣勢分析

優(yōu)勢：當前競爭對手較少，我們將能夠在這一領(lǐng)域快速站穩(wěn)腳跟，拓展市場。

劣勢：作為新興公司，我們?nèi)狈ωS富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成熟的服務(wù)體系。

五、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測

啟動資金有限，預計初期盈利將依賴于有效的市場推廣和良好的顧客口碑。隨著認知度的提升，我們的盈利能力將逐漸增強。

六、團隊概述

我們的團隊由充滿激情和創(chuàng)造力的年輕人組成，具備豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和團隊協(xié)作精神，能夠為客戶提供切實可行的建議。

七、服務(wù)項目

創(chuàng)業(yè)咨詢（商業(yè)計劃書輔導、市場調(diào)研指導、品牌定位建議）

資金支持（項目融資咨詢、投資人對接服務(wù)）

培訓服務(wù)（創(chuàng)業(yè)技能培訓、市場營銷課程等）

八、公司部門

公司決策層：由各部門負責人組成，并選出董事長和總經(jīng)理各一名。

公司主要部門：

咨詢部：負責提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導和市場調(diào)研服務(wù)；

行政部：負責公司日常運營管理、會議安排及文檔管理；

人力資源部：負責團隊建設(shè)和員工培訓；

市場部：執(zhí)行市場推廣策略和客戶開發(fā)工作；

財務(wù)部：負責財務(wù)管理及資金流動性監(jiān)控；

宣傳部：負責公司的品牌形象宣傳和推廣活動。

市場調(diào)查分析

一、市場特征

專注于提供創(chuàng)業(yè)指導服務(wù)的公司在市場中仍屬稀缺，目標客戶群體龐大，主要包括年輕創(chuàng)業(yè)者和大學生。

二、需求分析

伴隨著社會開放與經(jīng)濟發(fā)展，越來越多的年輕人渴望實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想?，F(xiàn)代職場競爭激烈，因此對專業(yè)指導與支持的需求大幅增加。

三、競爭分析

市場上存在一些單一的創(chuàng)業(yè)咨詢公司，但目前沒有提供全面、系統(tǒng)服務(wù)的機構(gòu)。我們的出現(xiàn)恰逢其時。

四、市場發(fā)展趨勢

創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場將朝著多元化、專業(yè)化、個性化的方向發(fā)展，以滿足年輕創(chuàng)業(yè)者的不同需求。

發(fā)展戰(zhàn)略

一、前期戰(zhàn)略（3—5年）

我們將重點關(guān)注本地市場，通過有效的宣傳提升品牌認知度，積極構(gòu)建用戶社群，為公司奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

二、后期戰(zhàn)略（5—8年）

在積累一定的資源和經(jīng)驗后，公司計劃向周邊城市擴展，建立線上平臺，增加與合作伙伴的互動，同時增強服務(wù)能力。

三、長期戰(zhàn)略

隨著公司實力提升，我們將考慮向全國市場拓展，建立多家分支機構(gòu)，形成良好的品牌影響力和市場占有率。

四、主要的合作伙伴與競爭對手

合作伙伴：主要包括創(chuàng)業(yè)孵化器和投資機構(gòu)。

競爭對手：現(xiàn)有的一些單一創(chuàng)業(yè)咨詢公司。

營銷策略

一、產(chǎn)品策略：

服務(wù)優(yōu)先：將服務(wù)質(zhì)量置于首位，通過個性化方案，確保我們的服務(wù)標新立異，以吸引更多客戶。

二、價格策略：

合理定價：在保證服務(wù)質(zhì)量的依據(jù)市場需求和客戶承受能力來設(shè)置合理的價格，從而吸引更多的創(chuàng)業(yè)者。

三、渠道策略：

線上線下結(jié)合：通過線上平臺與線下活動相結(jié)合，建立穩(wěn)定的客戶聯(lián)系，擴大知名度。

四、促銷策略

品牌推廣：運用社交媒體和專業(yè)平臺提高品牌曝光率，增強客戶對品牌的認知和信任。

經(jīng)營管理

一、組織建設(shè)和管理

我們將建立清晰的組織結(jié)構(gòu)，通過合理的職責分配和高效的管理制度，確保公司運營的順暢。

二、規(guī)范化制度建設(shè)

制定詳細的服務(wù)標準和管理制度，以提升服務(wù)質(zhì)量和公司形象，保障客戶滿意度。

三、企業(yè)文化培育

公司將重點關(guān)注企業(yè)文化的培育，營造積極向上的團隊氛圍，增強員工的歸屬感和責任感，從而提升整體服務(wù)水平。

風險預測

一、風險

初期品牌認知度低，客戶對新服務(wù)的信任度不足。市場競爭的加劇也可能影響公司的發(fā)展。

二、應(yīng)對措施

通過加強市場宣傳，展示成功案例，提升品牌形象。注重客戶反饋，逐步提升服務(wù)質(zhì)量，以贏得客戶信賴。

創(chuàng)業(yè)策劃書 5

　前言：

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新促進高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》，進一步提升我校學生的創(chuàng)業(yè)意識和能力，鼓勵研究生探索創(chuàng)業(yè)之路，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，研究生院、學工部團委（創(chuàng)業(yè)學院）、校研究生科技協(xié)會及武漢理工孵化器有限公司將聯(lián)合舉辦武漢理工大學第二屆“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)策劃大賽。

　一、活動主題：

創(chuàng)新引領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)未來。

　二、參賽對象：

武漢理工大學在讀的全日制博士生和碩士生，以及獲推薦免試攻讀我校碩士研究生的本校應(yīng)屆畢業(yè)生。

　三、活動內(nèi)容：

（1）“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)論壇。

活動內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)團隊展示、政策解讀、成功案例分享及創(chuàng)業(yè)園區(qū)參觀等，為有意向創(chuàng)業(yè)的同學提供支持與交流平臺，提升創(chuàng)業(yè)策劃大賽的影響力和成功概率，詳細活動安排將另行通知。

（2）“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)策劃大賽。

參與團隊需將其已實施或正在籌備的項目，以創(chuàng)業(yè)策劃書的形式提交，由專家評審委員會進行評審，并通過現(xiàn)場答辯確定優(yōu)秀項目。通過評選活動促進項目的改進與完善，并給予項目必要的資金與政策支持。

　四、活動流程。

（1）報名組織。

20xx年10月1日至10月20日，參賽團隊需提交創(chuàng)業(yè)策劃大賽的報名表（見附件一）及相關(guān)材料。

（2）初賽環(huán)節(jié)。

20xx年10月21日至11月5日，參賽團隊需填寫信息采集表（見附件二）并提交創(chuàng)業(yè)策劃書（見附件三）。根據(jù)報名情況，評審委員會將遴選出優(yōu)秀團隊進入決賽。

（3）決賽與頒獎。

20xx年11月6日至11月20日，入圍決賽的團隊需修改并提交初賽策劃書。決賽將通過現(xiàn)場答辯和評審委員會評審的方式進行，專家將評估團隊表現(xiàn)、答辯質(zhì)量及整體協(xié)作等方面。

　五、參賽條件。

（1）參賽者為我校全日制博士生或碩士生，或者本校應(yīng)屆畢業(yè)生，合伙人所占股權(quán)必須達到企業(yè)項目的50%以上；

（2）項目需與國家產(chǎn)業(yè)政策一致，具有良好的市場前景并具備可實施性；

（3）要求提交完整的創(chuàng)業(yè)實施計劃，包括健全的財務(wù)制度與高效的團隊；

（4）項目應(yīng)有一定的技術(shù)水平，且具有成熟的商業(yè)運營模式；

（5）已實施項目需在2年內(nèi)（20xx年1月1日后）完成注冊，籌備項目需在20xx年12月1日之前完成工商登記。

　六、組織機構(gòu)。

大賽成立組委會和評審委員會，組委會由學校相關(guān)職能部門、校研究生科技協(xié)會及各學院的研究生科技協(xié)會組成，負責賽事的報名與創(chuàng)業(yè)論壇的各項活動；評審委員會由行業(yè)專家、企業(yè)負責人與風險投資商組成，負責創(chuàng)業(yè)策劃大賽的評審工作。

　七、獎勵設(shè)置及激勵。

本屆“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)策劃大賽將評選出若干優(yōu)秀團隊，提供合計100萬元的創(chuàng)業(yè)資金支持，并推薦他們?nèi)腭v武漢理工大學學生創(chuàng)業(yè)園進行孵化。

　八、工作要求。

（1）廣泛宣傳：各學院需利用多種渠道進行宣傳，以增加活動的影響力和參與度。通過開展創(chuàng)業(yè)知識宣講、政策解讀等方式，鼓勵更多的創(chuàng)業(yè)者與有創(chuàng)業(yè)熱情的學生參與本屆“創(chuàng)新先鋒”創(chuàng)業(yè)策劃大賽。

（2）組織規(guī)范：建議以團隊形式（每隊不超過10人）報名參加大賽，鼓勵學院之間組隊。報名表和其他材料需以PDF格式提交，并于截止日期前20:00之前發(fā)送至指定郵箱；請各學院通知參賽團隊（選手）注意材料提交時間與要求，務(wù)必準時提交。

（3）嚴格審核：此次創(chuàng)業(yè)策劃大賽由各學院負責組織報名，各學院須對參賽團隊提交的策劃書嚴格把關(guān)。若存在跨學院組隊的情形，則以隊長所在學院為審核單位。審核內(nèi)容應(yīng)包括知識產(chǎn)權(quán)問題、學生參賽資格等。

學工部團委（創(chuàng)業(yè)學院）

校研究生科技協(xié)會

xx有限公司

20xx年xx月xx日

創(chuàng)業(yè)策劃書 6

在生活中，美并不會消失，而是缺少了能夠發(fā)現(xiàn)美的眼睛。在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域同樣如此，缺少的是真正洞察財富的視角。在眾多行業(yè)中，只要我們能夠把握住機遇并付諸實踐，每一個崗位都有可能成就非凡?，F(xiàn)如今若我們滿足于眼前的安逸，只拿著那份微薄的收入，勢必會讓自己逐漸淪為債務(wù)奴隸，房貸奴隸，甚至是啃老族。創(chuàng)業(yè)并不完全依賴于巨額投資，小小的啟動資金加上敏銳的眼光以及敢于嘗試的勇氣同樣可以讓事業(yè)蒸蒸日上。我將呈現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)計劃書，懇請各位給予指導。

要想成功，首先需要降低您那高昂的身段，向他人學習。唯有不斷獲取新知，才能增強面對困難的智慧和力量，爭取獲得生活中真正的技能與知識。

當談及創(chuàng)業(yè)時，有些人立刻聯(lián)想到需要數(shù)百萬的投資，以及聘請專業(yè)人士做市場分析和商業(yè)計劃。實際上，個人的小額投資和小本生意同樣能夠創(chuàng)造利潤，市場風險也相對較小。對于剛剛畢業(yè)的大學生來說，最重要的是要有一份創(chuàng)業(yè)的熱情，量入而出。從小規(guī)模的生意入手，許多成功的商人皆是如此起步。在各類個體經(jīng)營中，飲品店因其低成本和快速回報成為了學生創(chuàng)業(yè)的熱門選擇。

一、概述

有人認為，開店的關(guān)鍵有三：第一是位置，第二是位置，第三還是位置。我們需要與加盟商密切合作，從各個方面思考和制定開店策略，以最有效的方式實施開店計劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修以及開業(yè)準備等。所有配備、設(shè)備和貨品也必須在預定時間內(nèi)準備妥當，以實現(xiàn)最快的經(jīng)濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。

分析：

1、考慮到飲品店會是新開店鋪，因此為了減少租金和其他費用，可先選擇20平方米左右的店面。

2、在兩個熱鬧的地段中，由于北側(cè)因拆遷而影響客流，再加上后門超市的崛起，我們決定將店址選在后門日成廣場。

3、鑒于后門已經(jīng)存在三間相似的飲品店，因此唯有從質(zhì)量、價格和服務(wù)方面入手，才有機會勝出。

三、選址：

開店是當前頗受青睞的一種投資理財方式。確實，成為店主不僅能有效保值增值資產(chǎn)，還能在心理上獲得成就感。越來越多的人開始關(guān)注開店創(chuàng)業(yè)。

要開店，選址是必須考慮的重中之重。專家曾指出，找到一個理想的店面，意味著你的開店事業(yè)成功了一半。這一點并非夸張，因零售經(jīng)營模式?jīng)Q定了選址對成敗的關(guān)鍵影響。那么，如何選出理想的店面呢？考慮到以下做法：

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營地段需把握幾個要點：了解“客流即錢流”的原則。在熱鬧地段開店，成功幾率遠遠高于普通地段，因為綿延不絕的人流就是潛在的客戶，只要你提供的商品或服務(wù)符合消費者需求，便一定會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段如超市附近，因附近有眾多學生流量，雖然同學們主要是在就餐，喝飲品的選擇也被限制在幾種成品飲料上。這個地段并不適合我們。

第二步：快速鎖定看中的店面

一旦找到理想的店面，需迅速出手，避免因猶豫而失去機會。拿下店面的談判非常重要。

商談房租是開店成本中最大的一塊。在與房東洽談前，首先需心中有數(shù)，設(shè)定一個可以接受的最高租金。這個范圍應(yīng)為：①對自己支付能力有把握；②評估是否有利潤空間；③了解類似位置的租金均價，以確保房租合理。在此基礎(chǔ)上與房東談判，更容易達到共識。

在確保以最少的支出獲得最大利益的可以嘗試要求免押金。黃金地段的房屋押金往往不菲，雖然最終會歸還你，若長時間經(jīng)營，這筆資金相當于在“鎖死”狀態(tài)，造成資金壓力。談判時若能爭取到免押金，將會減輕創(chuàng)業(yè)負擔。

三、費用預算

1、預算：進行市場分析調(diào)查的投資額大約為500元[主要了解競爭對手店鋪的飲品種類、價格和口味]，提前預付六個月的店租，合計24000元，整體預算為24500元。

(1)、裝修：店內(nèi)裝飾費用約3000元（約20平方米）。

(2)、首批產(chǎn)品進貨費用5000元（采購三個檔次的飲品，其中中高檔占65%，中檔占30%，特價占5%。中高檔進貨價為2-3元，中檔為1-2元）。

四、經(jīng)營效果分析：

經(jīng)過一年的運營，基本收回投資。如果每月銷售額達1萬元，年營業(yè)總額可達12萬元。去除產(chǎn)品成本后，約可實現(xiàn)毛利8萬元。

全年費用：

1.店租：2000元/月 x 12 = 24000元/年

2.員工工資：1名員工（導購）1000元/月 x 12月 x 1人 = 12000元。

3.工商稅務(wù)等：1800元/年

4.水電、電話費用：500元/月 x 12月 = 6000元/年

5.廣告投入：2000元/年

全年費用合計為：51100元，純利為：80000-51100=28900元。

第二年收入預測：每月純收入約為28900/12=2415元。

五、飲品店管理制度

為提升飲品店的管理水平，特制定以下規(guī)章制度：

1、店員需按照規(guī)定著裝。

2、每日進行兩次清掃，確保營業(yè)時店內(nèi)外保持整潔。

3、對顧客需熱情接待，仔細詢問。

4、節(jié)約用電，合理安排照明，避免浪費。

5、限制電話費用，每月電話開支不超過100元，超出部分需由導購共同承擔。

6、若店員辭職，需提前一個月通知。

六、店鋪管理與員工培訓：

最終銷售業(yè)績的實現(xiàn)依賴于員工，因此對員工進行職前培訓和嚴格的行為規(guī)范十分必要。

1、如打掃衛(wèi)生不合格扣分。

2、出現(xiàn)無禮貌用語扣分。

3、收銀單書寫不全也需扣分。

4、遲到或早退也需受罰。

5、陳列貨物不整齊也會扣分。

6、如發(fā)現(xiàn)假幣或錢幣缺少也需扣分。

7、用水電要節(jié)約，違反同樣扣分。

8、營業(yè)時間禁止談私事、嬉笑聊天，若不遵守則扣分。

9、對顧客待之冷淡、未認真接待亦需扣分。

10、超出請假次數(shù)則扣分。

11、若連續(xù)兩個月不達標者將被辭退。

七、促銷活動

1、開業(yè)期間全場九折優(yōu)惠。

2、情人節(jié)期間設(shè)置特別活動，主題廣告：“情人節(jié)，給TA買一杯新品！”

3、設(shè)立購物抽獎活動：消費滿100元即可參與，獎勵為5-20元購物券，此活動能顯著提升銷售額。

4、設(shè)定長期贈送活動，購物滿足一定金額則贈送購物券，促進回頭客。

5、如條件允許，持續(xù)開展新穎的促銷活動，讓消費者保持新鮮感。

八、經(jīng)營策略

1、開在繁華地段的店鋪生意自然會好。

2、讓員工自由發(fā)揮，需具備專業(yè)知識，管理要有章可循，工資提成要合理。

3、產(chǎn)品價位要互補，切勿沉迷于單一產(chǎn)品。

4、積極開展促銷活動，提升品牌知名度。

5、對老顧客及持有會員卡的客戶進行關(guān)系管理，并在重要節(jié)日進行關(guān)懷。

6、分析競爭對手，學習其優(yōu)點，營造良好的市場氛圍。經(jīng)營之道在于調(diào)整心態(tài)，避免急于求成，腳踏實地做好店鋪管理，與顧客建立良好的信賴關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗，學習借鑒成功之道。設(shè)立明確的經(jīng)營目標，繼而復制成功經(jīng)驗。

九、營業(yè)執(zhí)照申請：

開店前務(wù)必辦理相關(guān)營業(yè)執(zhí)照，否則將屬于非法經(jīng)營。營業(yè)執(zhí)照申請分為兩種，較大的則需申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；若資本較小，則可申請營利事業(yè)登記，由當?shù)毓ど叹趾税l(fā)。多數(shù)小店應(yīng)選擇后者。在此之外，還需向稅務(wù)機關(guān)申請統(tǒng)一發(fā)票，除非獲得免用的許可，否則都需申請。

若想獨占自家店鋪的招牌，防止被他人使用，還需向工商局申請服務(wù)標章注冊。這樣可以確保店名及標志的獨占使用權(quán)。進行服務(wù)標章的注冊是非常必要的，無論是申請公司名、商號還是服務(wù)標章，均可委托代辦。

創(chuàng)業(yè)策劃書 7

　　一、概述

在一次關(guān)于創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)研中，某研究機構(gòu)對數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者進行了采訪，發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)者每年參與創(chuàng)業(yè)的次數(shù)最高竟達150次，而最低的則只有1次，平均為10次。在創(chuàng)業(yè)所需的資金中，最高的投入達到500萬元，最低的僅為1萬元，平均約為50萬元。根據(jù)這些數(shù)據(jù)推測，創(chuàng)業(yè)市場的潛力巨大：全國人口13億×每年創(chuàng)業(yè)人次10次×每人次創(chuàng)業(yè)投入50萬元=市場容量可達650萬億元。創(chuàng)業(yè)是一種具有普遍意義的行為，它涵蓋了從個人創(chuàng)業(yè)到團隊協(xié)作、從初創(chuàng)公司到成熟企業(yè)等各個層面。人們追求創(chuàng)業(yè)的動機多種多樣，既有實現(xiàn)自身價值的需求，也有經(jīng)濟利益的驅(qū)動。隨著創(chuàng)業(yè)文化的不斷發(fā)展，越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，創(chuàng)業(yè)市場的前景廣闊。

　　二、公司描述

1、公司名稱：xx市xx科技有限公司—創(chuàng)業(yè)者夢想工坊

2、公司宗旨：助力每一個夢想，讓創(chuàng)業(yè)更簡單

3、公司服務(wù)：提供創(chuàng)業(yè)指導、資源整合、資金支持、網(wǎng)絡(luò)平臺

4、公司形式：股份有限公司

5、公司經(jīng)營方式：自主經(jīng)營與合作經(jīng)營結(jié)合

　　三、企業(yè)經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

當前，創(chuàng)業(yè)市場呈現(xiàn)出兩種主要趨勢：一方面是專注于科技創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司，這些公司大多在各大城市如北京、上海等地迅速崛起，擁有相對高的資金門檻和技術(shù)壁壘，平均利潤率達到30%-50%。然而，由于市場競爭激烈，許多初創(chuàng)公司面臨著嚴峻的生存挑戰(zhàn)。

另一方面是一些傳統(tǒng)行業(yè)的個體創(chuàng)業(yè)者，由于缺乏足夠的市場經(jīng)驗和資源，他們的經(jīng)營狀況較為艱難，通常只能依靠微薄的利潤來維持生計。

2、市場分析

根據(jù)調(diào)查，目前創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象主要有三種：一是年輕人對自主創(chuàng)業(yè)的熱情高漲，期望通過創(chuàng)辦公司實現(xiàn)財富自由；二是越來越多的女性創(chuàng)業(yè)者進入市場，展現(xiàn)出強大的市場潛力；三是傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，利用新技術(shù)提升競爭力。這三種現(xiàn)象讓創(chuàng)業(yè)的范疇不斷擴大，使得整個市場充滿了機遇與挑戰(zhàn)。

3、經(jīng)營模式

我們將以自主經(jīng)營為主，結(jié)合合作經(jīng)營的方式進行戰(zhàn)略擴張。我們計劃在各大高校及創(chuàng)業(yè)園區(qū)開設(shè)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，集中向年輕創(chuàng)業(yè)者提供全方位的支持和指導。與當?shù)貎?yōu)秀的行業(yè)資源進行深度合作，推動品牌知名度的提升。

4、營銷策略

我們將實施統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一服務(wù)標準、統(tǒng)一市場推廣等策略，通過強有力的品牌效應(yīng)來引導市場。利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上線下結(jié)合的全渠道營銷，提高客戶的參與感和忠誠度。

　四、競爭分析

1、競爭對手——傳統(tǒng)個體創(chuàng)業(yè)者。他們由于缺乏相應(yīng)的市場知識和資源，經(jīng)營理念相對落后，市場開拓能力較弱，因此無法形成規(guī)模效應(yīng)。他們的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏競爭力。

相較之下，我們作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)，具備更強大的資源整合能力，能夠提供專業(yè)的指導和支持，幫助創(chuàng)業(yè)者在激烈的市場中脫穎而出。

2、競爭對手—其他創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。雖然他們具備一定的市場知名度和服務(wù)能力，但費用相對較高，難以滿足廣大初創(chuàng)企業(yè)的需求。而我們的服務(wù)以合理的價格和更人性化的支持，能夠吸引更多的新興創(chuàng)業(yè)者，從而提升市場競爭力。

　五、經(jīng)營要點

1、員工要求：

a、服務(wù)員：具備良好的溝通能力，樂于助人，有責任感及團隊意識；

b、店長：

必須從事服務(wù)員崗位滿六個月，并經(jīng)過考核合格后方可晉升。

2、人員配備：

一星標準店長1名，副店長1名，服務(wù)員3名（50平方米）。

3、薪酬體系：

建立以績效為導向的薪酬體系，實行動態(tài)分配，給予員工公平的分紅機制，留住優(yōu)秀人才。

4、用人原則：

充分信任員工，給予每個人展示能力的機會，充分發(fā)揮其所長；

5、店鋪規(guī)模：

一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上。

6、定價原則：

a、新服務(wù)（特色服務(wù)）上線將以9.8元、19.8元、29.8元的方式定價；

b、促銷服務(wù)（滯銷服務(wù)）在一個月后將改為低于市場價格，如6.8元。

創(chuàng)業(yè)策劃書 8

為進一步激勵和支持青年大學生在本市自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，努力將我市建設(shè)成為全國青年大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)先選擇城市，真正把科學技術(shù)與教育人才資源的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展動力，推動我市經(jīng)濟社會健康可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)就全市實施“千名青年大學生創(chuàng)業(yè)計劃”提出以下建議。

一、指導思想

圍繞創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，致力于建設(shè)全國人才和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新名城的整體目標，遵循政府引導、社會助力、市場導向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，充分發(fā)揮政府部門、公共就業(yè)服務(wù)機構(gòu)和高等院校的作用，動員社會各方力量，完善創(chuàng)業(yè)政策，增強創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)機制，鼓勵和支持更多青年大學生在本市創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

二、目標任務(wù)

（一）實施“千名青年大學生創(chuàng)業(yè)計劃”。到年底，力爭支持1000名青年大學生自主創(chuàng)業(yè)，帶動至少3000人就業(yè)。

（二）建設(shè)青年大學生創(chuàng)業(yè)園（基地）10萬平方米。市級大學生創(chuàng)業(yè)示范園的面積擴展至5萬平方米，各區(qū)在大學城或附近建立各1個面積不少于2萬平方米的創(chuàng)業(yè)孵化基地；每個科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)安排不少于3000平方米的創(chuàng)業(yè)載體專門用于大學生創(chuàng)業(yè)。

三、扶持政策

（一）資助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目。市人社局負責評估青年大學生創(chuàng)業(yè)計劃，每年遴選出100個可行性強且預期成功率高的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案，每個項目將獲得10萬至15萬元的一次性資助；特別優(yōu)質(zhì)的項目將獲得最高30萬元的一次性資助，資助資金由市財政和相關(guān)投資基金共同承擔。

（二）支持創(chuàng)業(yè)載體建設(shè)。鼓勵多種方式建設(shè)大學生創(chuàng)業(yè)園（基地），經(jīng)評定為“本市大學生創(chuàng)業(yè)園（基地）”的，按照規(guī)模和標準分別給予15萬至30萬元的一次性建設(shè)補貼，重點支持的創(chuàng)業(yè)園（基地）由市區(qū)財政給予優(yōu)先支持。

（三）提供創(chuàng)業(yè)場地支持。對在本市初次創(chuàng)業(yè)的青年大學生入住創(chuàng)業(yè)園的項目，將提供最高50平方米、最長期限為3年的免費場地或租金補貼，由企業(yè)所在區(qū)域的開發(fā)園區(qū)負責。對無自有住房的初創(chuàng)青年大學生優(yōu)先安排公租房。

（四）鼓勵多渠道融資創(chuàng)業(yè)。

1、在本市初始創(chuàng)業(yè)的青年大學生項目，經(jīng)過評估具備可行性的，可申請小額創(chuàng)業(yè)擔保貸款。個體經(jīng)營和合伙創(chuàng)業(yè)的，最高可申請各10萬元、20萬元的小額擔保貸款；微利項目將獲得全額貼息，其它項目享受50%的財政貼息。

2、鼓勵青年大學生通過創(chuàng)業(yè)項目爭取專項資金和社會風險投資，按照爭取資金或融資總額的10%提供無償配套支持，最高不超過5萬元，以幫助減少創(chuàng)業(yè)風險。

3、青年大學生創(chuàng)辦的公司，若招用本市戶籍的失業(yè)人員或高校畢業(yè)生占總員工數(shù)的30%以上，并簽訂勞動合同、繳納社會保險的，可申請最高100萬元的商業(yè)貼息貸款，財政部門按基準貸款利率的50%給予貼息，貸款最長期限為兩年。

以上融資方式不可同時享受財政補貼。

（五）減免相關(guān)稅費。自主創(chuàng)業(yè)的青年大學生，在本市登記的個體工商戶，自首次注冊之日起三年內(nèi)免交相關(guān)行政事業(yè)性收費；注冊資本在10萬元以下的中小企業(yè)可免企業(yè)登記費。青年大學生自辦的商貿(mào)和服務(wù)型企業(yè)（除限制類行業(yè)外），在新增加的崗位中，當年招用持《就業(yè)失業(yè)登記證》的人員，與其簽訂一年以上的勞動合同并繳納社會保險費的，可在三年內(nèi)每招用一人按每年4800元的標準抵減相關(guān)稅費。畢業(yè)年度內(nèi)的高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，在三年內(nèi)按每戶每年最高8000元的標準抵減實際應(yīng)繳的相關(guān)稅費。

（六）鼓勵創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。青年大學生創(chuàng)業(yè)并正常經(jīng)營滿一年，且?guī)?人以上就業(yè)的，將給予一次性3000元的獎勵。初創(chuàng)企業(yè)在三年內(nèi)吸納本市戶籍的失業(yè)人員或就業(yè)困難人員，簽訂一年以上的勞動合同并繳納社會保險費的，給予1000元/人的一次性帶動就業(yè)獎勵。吸納就業(yè)困難人員的企業(yè)可享受最長三年的社會保險和崗位補貼。

（七）加強創(chuàng)業(yè)指導和培訓。鼓勵駐本市高校結(jié)合大學生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)設(shè)立指導站，符合規(guī)定的每個站點將獲一次性5萬至10萬元的經(jīng)費補貼。推行大學生創(chuàng)業(yè)導師制，開展多形式的創(chuàng)業(yè)指導服務(wù)，提升大學生的創(chuàng)業(yè)實踐能力。對到定點培訓機構(gòu)參加創(chuàng)業(yè)實訓的本市戶籍大學畢業(yè)生，給予最低工資標準的60%作為生活費補貼。

四、保障措施

（一）加強青年大學生創(chuàng)業(yè)工作組織領(lǐng)導。市、區(qū)兩級成立由政府相關(guān)部門領(lǐng)導的青年大學生創(chuàng)業(yè)工作小組，負責創(chuàng)業(yè)工作的協(xié)調(diào)與管理，確?！扒嗄甏髮W生創(chuàng)業(yè)計劃”的順利實施。設(shè)立青年大學生創(chuàng)業(yè)工作辦公室，受理并審核創(chuàng)業(yè)政策申請，符合條件者將發(fā)放《青年大學生創(chuàng)業(yè)證》，以享受各項優(yōu)惠政策。

（二）加大青年大學生創(chuàng)業(yè)扶持經(jīng)費保障力度。市、區(qū)財政要增加對大學生創(chuàng)業(yè)扶持的資金投入，合理編排年度創(chuàng)業(yè)專項資金，以保障各項政策的落實。

（三）提升青年大學生創(chuàng)業(yè)服務(wù)水平。組織全國范圍的創(chuàng)業(yè)大賽，引入優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目落地本市；建立創(chuàng)業(yè)項目庫，為有意向的青年大學生提供選擇和咨詢服務(wù)。獲得大賽獎項或評估入庫的項目，將優(yōu)先推薦給相關(guān)投資機構(gòu)，并獲得補貼獎勵。在就業(yè)服務(wù)機構(gòu)開設(shè)專門的服務(wù)窗口，為在本市創(chuàng)業(yè)的青年大學生提供咨詢、檔案管理、落戶和社會保險等服務(wù)。

（四）營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。每年評選一批在創(chuàng)業(yè)上表現(xiàn)突出的青年大學生，授予“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年”稱號并給予獎勵，以激勵更多大學生創(chuàng)業(yè)。充分利用媒體宣傳在本市自主創(chuàng)業(yè)的典型人物，以動員全社會關(guān)注和支持大學生創(chuàng)業(yè)，引導他們樹立正確的就業(yè)觀念，增強創(chuàng)業(yè)信心與能力。

五、其他事項

（一）本意見中所稱在本市自主創(chuàng)業(yè)的青年大學生，指的是具有大專及以上學歷、在?；虍厴I(yè)五年內(nèi)的大學生（包括海外留學生），在本市范圍內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)或從事個體經(jīng)營，符合以下條件的：

1、從事非國家禁止或限制類的創(chuàng)業(yè)項目；

2、在本市創(chuàng)辦企業(yè)，且青年大學生擔任企業(yè)法人代表，團隊核心成員的出資比例不得低于注冊資本的30%。

（二）本意見中關(guān)于享受優(yōu)惠政策的期限，自青年大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)在工商部門注冊之日起計算。

（三）本意見由市相關(guān)職能部門負責解釋和實施細則的制定。

（四）本意見自年6月1日起實行。

創(chuàng)業(yè)策劃書 9

制作人：張偉、李小雪、王強、張麗、陳晨、劉浩、楊濤

時間：20xx年8月

目錄

一、方案概述……………………………………………………………………3

二、市場狀況分析………………………………………………………………3

（一）當前市場狀況及市場前景分析 ………………………………………3

（二）競爭對手分析 …………………………………………………………4

（三）潛在市場分析 …………………………………………………………5

（四）市場影響因素 …………………………………………………………6

（五）創(chuàng)業(yè)項目SWOT分析…………………………………………………7

三、營銷策略……………………………………………………………………8

（一）營銷目標 ………………………………………………………………8

（二）產(chǎn)品策略 ………………………………………………………………9

（三）價格策略………………………………………………………………10

（四）促銷策略………………………………………………………………10

（五）銷售渠道………………………………………………………………11

（六）廣告宣傳………………………………………………………………11

四、行動方案 …………………………………………………………………12

（一）線下市場推廣活動……………………………………………………12

（二）線上社交平臺宣傳……………………………………………………12

（三）校園代表招募計劃……………………………………………………13

（四）社區(qū)合作與聯(lián)動………………………………………………………13

（五）定期舉辦創(chuàng)業(yè)分享會………………………………………………14

（六）推出限時優(yōu)惠活動…………………………………………………14

五、費用預算 …………………………………………………………………15

六、風險評估及調(diào)整預案 ……………………………………………………16

（一）風險預測………………………………………………………………16

（二）風險防止………………………………………………………………16

七、附錄 創(chuàng)業(yè)項目計劃書…………………………………………………17

一、方案概述

本創(chuàng)業(yè)計劃書旨在通過對當前市場需求的分析，制定出一套符合年輕人需求的創(chuàng)業(yè)策劃方案。我們的品牌理念是“創(chuàng)新、共享、成長”，致力于為青年提供一個展現(xiàn)自我和實現(xiàn)夢想的平臺。

該方案將涵蓋市場分析、營銷策略、行動方案等多個方面，力求從多維度為我們的創(chuàng)業(yè)項目打下扎實的基礎(chǔ)，使之能夠在競爭激烈的市場中脫穎而出。

二、市場狀況分析

（一）當前市場狀況及市場前景分析

（1）市場背景分析

隨著國家政策對創(chuàng)業(yè)的大力支持，以及社會對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重視，創(chuàng)業(yè)氛圍日益濃厚。越來越多的年輕人選擇走上創(chuàng)業(yè)之路，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，市場需求巨大，前景廣闊。

（2）年輕一代的消費特征

80后和90后逐漸成為消費主力，他們追求個性化、便捷化的產(chǎn)品與服務(wù)，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的接受度較高。這為創(chuàng)業(yè)項目的推廣提供了良好的契機。

（二）競爭對手分析

（1）主要競爭者

目前，市場上已有多家創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，如“某某創(chuàng)業(yè)平臺”等，他們在用戶積累和服務(wù)經(jīng)驗上具有一定優(yōu)勢。然而，我們將通過差異化的服務(wù)和創(chuàng)新的產(chǎn)品來占據(jù)市場一席之地。

優(yōu)勢：

1. 豐富的行業(yè)經(jīng)驗和市場洞察力。

2. 創(chuàng)新性強，能夠快速響應(yīng)市場需求。

3. 提供全方位的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，包含線上線下的支持。

劣勢：

1. 初期知名度較低，需加大宣傳力度。

2. 資金鏈壓力較大，需要合理規(guī)劃資金運用。

（三）潛在市場分析

（1）目標用戶群體

針對在校大學生及剛步入職場的年輕人，這一群體對創(chuàng)業(yè)充滿熱情，且擁有較強的獲取信息能力與快速學習的能力。

（2）市場需求

隨著創(chuàng)業(yè)文化的普及，年輕人對創(chuàng)業(yè)資源的需求日趨明顯，尤其是在項目孵化、資金支持和市場推廣等方面，存在較大的市場空缺。

（四）市場影響因素

（1）經(jīng)濟環(huán)境

國家經(jīng)濟政策的持續(xù)支持和市場活力提升，為創(chuàng)業(yè)項目提供了良好的外部環(huán)境，促進年輕人創(chuàng)業(yè)意愿的增長。

（2）社會文化

社會對失敗包容度的提高，鼓勵了更多年輕人勇于嘗試與冒險，有助于推動創(chuàng)業(yè)熱潮的發(fā)展。

（五）創(chuàng)業(yè)項目SWOT分析

優(yōu)勢：創(chuàng)新的商業(yè)模式、強大的團隊背景與豐富的資源整合能力。

劣勢：品牌知名度較低、市場競爭激烈。

機會：市場需求大、政策支持力度加大。

威脅：競爭對手增多、市場變化快速。

三、營銷策略

（一）營銷目標

旨在通過有效的市場推廣，實現(xiàn)品牌知名度的提升，爭取在一年內(nèi)達到5%的市場份額。

（二）產(chǎn)品策略

提供多元化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，包括項目孵化、投資咨詢、市場推廣等，全方位支持年輕創(chuàng)業(yè)者。

（三）價格策略

制定合理的收費標準，提供套餐服務(wù)，吸引更多創(chuàng)業(yè)者加入。

（四）促銷策略

通過線上線下的活動推廣，吸引目標用戶參與，并提供一定的優(yōu)惠政策。

（五）銷售渠道

結(jié)合傳統(tǒng)渠道與新媒體，通過社交平臺及合作平臺進行銷售與宣傳。

（六）廣告宣傳

利用各大社交媒體與線上廣告，增強品牌曝光度，提高用戶認知。

四、行動方案

（一）線下市場推廣活動

利用創(chuàng)業(yè)大賽、分享會等活動形式提高品牌影響力。

（二）線上社交平臺宣傳

通過微博、微信等渠道進行互動式宣傳，激發(fā)年輕人的參與熱情。

（三）校園代表招募計劃

面向大學校園招募創(chuàng)業(yè)項目推廣代表，進行地面推廣。

（四）社區(qū)合作與聯(lián)動

與各大高校及創(chuàng)業(yè)機構(gòu)建立合作關(guān)系，聯(lián)合舉辦活動。

（五）定期舉辦創(chuàng)業(yè)分享會

邀請成功創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗，增強參與者的信心。

（六）推出限時優(yōu)惠活動

在推廣期間推出限時優(yōu)惠，吸引更多用戶參與。

五、費用預算

對各項支出進行詳細分類，合理配置創(chuàng)業(yè)資金，確保項目高效運作。

六、風險評估及調(diào)整預案

（一）風險預測

評估市場變化、資金鏈風險及團隊運營風險，設(shè)定預警機制。

（二）風險防止

制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，確保出現(xiàn)風險時能及時調(diào)整。

七、附錄 創(chuàng)業(yè)項目計劃書

詳細記錄項目的實施細節(jié)、市場調(diào)研結(jié)果及未來發(fā)展計劃，為后續(xù)執(zhí)行提供依據(jù)。

創(chuàng)業(yè)策劃書 10

創(chuàng)業(yè)計劃的目標與宗旨：

旨在發(fā)掘和培育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，構(gòu)建一個連接創(chuàng)業(yè)者、投資者和市場的綜合性平臺。以本土創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)，面向全球市場，努力打造具有國際視野的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)計劃所提供的產(chǎn)品和服務(wù)：

1、提供國內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)咨詢與指導服務(wù)，包括商業(yè)模式設(shè)計和市場分析。

2、提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目孵化服務(wù)，包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品牌推廣等多方面的支持。

3、組織創(chuàng)業(yè)者與投資者的對接活動，促進有效資源的共享與合作。

4、開展創(chuàng)業(yè)相關(guān)的培訓與講座，幫助創(chuàng)業(yè)者提升自身能力與素養(yǎng)。

5、策劃與運營創(chuàng)業(yè)主題的活動，例如創(chuàng)業(yè)大賽和行業(yè)論壇。

創(chuàng)業(yè)計劃的文化理念：

1、學習力——成長的重要性。無論是個人、團隊還是項目，只有保持學習的狀態(tài)，才能夠不斷進步、不斷壯大，才能在機遇面前把握機會，在挑戰(zhàn)中找到出路。

2、創(chuàng)新力——創(chuàng)新是生存之道。創(chuàng)新不僅是競爭的核心，也是個人與團隊脫穎而出的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新，才能在市場中立足，并引領(lǐng)潮流。

3、想象力——無限可能。創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是創(chuàng)造新的價值，想象力讓我們突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)潛在機會，作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)當以開放的心態(tài)去擁抱各種可能性。

4、策劃力——系統(tǒng)思維。有效的策劃是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，涵蓋從環(huán)境分析到方案制定的一系列環(huán)節(jié)，要求我們在規(guī)劃時認真考慮每一個細節(jié)。

5、凝聚力——團隊的力量。互聯(lián)網(wǎng)時代，個人創(chuàng)業(yè)者面臨孤獨與挑戰(zhàn)，只有通過團隊的緊密合作，才能形成合力，提高效率，實現(xiàn)更大的目標。

6、執(zhí)行力——落實想法。擁有創(chuàng)意與計劃是不夠的，關(guān)鍵在于將想法付諸實踐，確保每個環(huán)節(jié)有效執(zhí)行，最終達成目標。

7、持續(xù)力——堅持不懈。創(chuàng)業(yè)過程中，難免會遇到挫折和挑戰(zhàn)，唯有堅韌不拔的精神，才能保證我們在追求目標的道路上不斷前進。

我們深信，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊和健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)離不開上述理念，它們相輔相成，共同構(gòu)成了成功的基石。

創(chuàng)業(yè)計劃的管理模式：

采用靈活的團隊管理模式（由不同地區(qū)、不同背景的人士組成，利用現(xiàn)代通訊技術(shù)進行有效協(xié)作），與傳統(tǒng)管理模式相比，此模式更具人才和信息優(yōu)勢，能夠提高工作效率，降低運營成本。團隊成員以項目為核心，自下而上的管理模式鼓勵每個人的主動性，使團隊的智慧與能力得以充分發(fā)揮，從而實現(xiàn)資源的高效整合。項目管理將基于責任制度和收益分享模式，確保團隊的共同發(fā)展與利益共享。

創(chuàng)業(yè)策劃書 11

　一、活動主題：

創(chuàng)新思維·實現(xiàn)夢想·勇于探索·攜手共進

　二、競賽時間：

20xx年1月至20xx年5月上旬

　三、主辦單位：

校團委 學生處 教務(wù)處 科技處 社會科學處

實驗室管理中心 研究生學院 研究生黨總支

學生會 研究生會

　四、參賽要求

1、全日制在校本科生、?？粕把芯可蓤竺麉⒓颖敬胃傎悺?/p>

2、參賽團隊須以創(chuàng)業(yè)團隊的形式組建。團隊成員可跨不同學歷、專業(yè)及年級，通常為3到7人，以第一作者所在學院為單位參加初賽?？缭合到M成的團隊在復賽和決賽中可獲得額外加分。

3、各參賽者和參賽團隊須嚴格遵守本活動方案，積極配合大賽組委會的工作，確保競賽活動的順利進行。

　五、競賽內(nèi)容

參賽者需組建一個優(yōu)勢互補的小組，經(jīng)過全面調(diào)研、科學論證及專家指導，提出一個具有市場潛力的產(chǎn)品或服務(wù)方案，并圍繞此方案撰寫一份具體、完整、深入的商業(yè)計劃書，以展示大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造力及創(chuàng)業(yè)理念，在可能的情況下尋求風險投資，實現(xiàn)實際運作。

鼓勵參賽同學積極聯(lián)系校內(nèi)外專家學者，了解相關(guān)科研項目及成果信息。提倡以校內(nèi)科研成果為基礎(chǔ)，選擇具有市場前景的高科技成果，圍繞創(chuàng)業(yè)計劃競賽的要求形成具有學校特色的創(chuàng)業(yè)計劃。

　六、競賽日程

比賽分為校級預賽、復賽、決賽及全省和全國競賽四個階段。

（一）預賽階段：20xx年1月至20xx年4月上旬，由各團總支承辦。

（1）20xx年1月，競賽活動正式啟動。發(fā)布競賽方案并下發(fā)相關(guān)通知，利用校內(nèi)媒體進行廣泛宣傳，同時對骨干進行初步培訓，相關(guān)信息可在校團委網(wǎng)站查詢。

（2）20xx年2月至4月初，各單位開始組隊及參賽。各學院需廣泛動員學生認真選題、聯(lián)系指導教師、組建團隊。參賽團隊應(yīng)盡量在寒假期間初步完成創(chuàng)業(yè)計劃書，開學后團委將邀請“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽專家進行專題培訓，有助于各團隊完善創(chuàng)業(yè)計劃書。

（3）20xx年4月上旬，進行預賽報名和評審。參賽團隊以團總支為單位組織學生做好預賽作品的申報、展示和院級評審等工作，確定參加復賽的作品（2--6件），并對作品進行進一步的修改。

（二）復賽階段：4月上旬至4月底，由大賽組委會承辦。

（1）4月上旬提交復賽作品申報。填寫并在線上傳復賽作品申報表及作品文本。

（2）4月上旬至4月中旬，進行復賽展示、評審及培訓。成立校級評審委員會，依據(jù)評審標準對復賽作品進行評審，形成評審反饋，確定進入決賽的作品及名次。參賽團隊需進一步修改和完善作品。

（三）決賽階段：4月底至5月上旬，舉辦優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃作品展示會，由賽組委會承辦。

（1）舉行優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃作品展示會暨決賽。進入復賽前10名的團隊將采用多媒體課件（ppt）進行現(xiàn)場演示，并回答專家及觀眾的提問，最終評選出獲獎作品。舉辦課外學術(shù)科技活動周，各學院依托學術(shù)科技社團及小組廣泛開展科技作品展示、學術(shù)創(chuàng)新講座及科普活動。

（2）做好全省創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品的推薦和上報工作。

（四）參加全省及全國競賽（20xx年5月上旬至10月）

學校將對入圍省級和全國競賽的團隊進行賽前集訓，提供業(yè)務(wù)指導和資金支持，參賽團隊需開展市場調(diào)查，完善創(chuàng)業(yè)計劃書，優(yōu)化團隊成員結(jié)構(gòu)，并進行模擬答辯。

　七、表彰獎勵

（一）團隊獎

決賽中設(shè)特等獎2個、一等5個、二等8個，并從特等獎和一等中評選出“最佳表現(xiàn)團隊獎”、“最佳創(chuàng)意團隊獎”、“最佳投資團隊獎”各1個。進入復賽但未進入決賽的團隊將獲校級三等獎。

（二）其它獎勵

（1）對在全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽中獲獎的指導教師，授予“優(yōu)秀指導教師”榮譽稱號，并作為評選各類教學獎和優(yōu)秀教師的重要參考。

（2）表現(xiàn)突出的學院和團隊將獲得“先進集體”的榮譽稱號，獲省級以上（包括省級）獎項的團隊主要作者將被授予“標兵”榮譽稱號。

　八、競賽組織

成立大賽組織委員會，組委會下設(shè)常設(shè)秘書處，主要負責大賽的組織協(xié)調(diào)和作品評審工作。

1、組委會

主 任：張偉

副主任：李華 周穎

委 員：王小紅 李明 陳建國 趙麗娜

2、秘書處

秘 書 長：李明（兼）

副秘書長：劉曉雪 高杰 唐云 默莉

辦 公 室：鄭國強

3、工作小組

各學院需成立由分管教學、科研的副院長或黨總支副書記牽頭的競賽工作小組，由團總支、研究生管理辦公室負責人及骨干教師等組成，負責本單位的創(chuàng)業(yè)計劃競賽工作。

大賽組委會秘書處負責解釋競賽方案及相關(guān)事宜，進行競賽協(xié)調(diào)和組織工作。

創(chuàng)業(yè)策劃書 12

項目名稱：

申請人：

所在單位：

聯(lián)系地址：聯(lián)系電話：電子郵件：

團隊簡介

創(chuàng)業(yè)團隊：夢想家創(chuàng)業(yè)團隊

團隊成員：xxxxxxxx

指導老師：xxxx

成員專業(yè)：市場營銷

成員簡介

xxx：我是14級市場營銷專業(yè)的學生，性格開朗，熱愛生活，始終相信“努力就會有回報”。通過不斷實踐，我希望能夠在創(chuàng)業(yè)的路上一路前行。

xxx：我也是14級市場營銷專業(yè)的學生，性格穩(wěn)重，對待每項任務(wù)都力求完美。我堅信“細節(jié)決定成敗”，希望在團隊里能夠發(fā)揮自己的專業(yè)特長。

一、項目概要

如今，創(chuàng)業(yè)已成為年輕人的新風尚，市場上各種新興業(yè)態(tài)層出不窮。從科技到服務(wù)行業(yè)，從線上到線下，創(chuàng)業(yè)不僅是社會經(jīng)濟發(fā)展的動力，也是個人夢想實現(xiàn)的途徑。

在這個過程中，年輕人逐漸成為創(chuàng)業(yè)的主力軍，他們的創(chuàng)新思維和多元化的視角為市場注入了新鮮活力。尤其是在各類政策的支持下，創(chuàng)業(yè)細分領(lǐng)域愈加豐富，包含電商、文化創(chuàng)意、科技創(chuàng)新等，潛在的市場機會也在不斷擴大。

二、項目背景

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近年來我國創(chuàng)業(yè)人口持續(xù)上升，尤其是在城鎮(zhèn)地區(qū)，創(chuàng)業(yè)成為越來越多年輕人的首選。每年大約有數(shù)百萬新創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)市場的總規(guī)模不斷擴大，吸引了大量資金和人才的投入。

然而，創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風順。面臨著激烈的市場競爭、資金短缺和經(jīng)驗不足等多重挑戰(zhàn)，年輕創(chuàng)業(yè)者在追逐夢想的也要應(yīng)對不小的壓力。建立一個專業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，合理規(guī)劃與執(zhí)行，是成功的關(guān)鍵。

三、公司概要

1、宗旨：以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，為每位客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與體驗。

2、名稱：

四、經(jīng)營模式

初期階段，我們將采取靈活的運營模式，通過資源整合與網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)客戶獲取。憑借團隊成員在市場營銷領(lǐng)域的專業(yè)背景，我們會積極利用社交媒體、線上廣告等新興手段進行推廣。一旦團隊逐步壯大，我們會計劃向更加系統(tǒng)化的公司運營轉(zhuǎn)型，以確保持續(xù)發(fā)展。

五、市場分析

1、市場描述

創(chuàng)業(yè)團隊主要針對初創(chuàng)企業(yè)提供服務(wù)，涵蓋商業(yè)策劃、市場推廣等。一方面，創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的是項目的成功與市場的反饋；另一方面，服務(wù)商需要對市場動態(tài)保持敏銳的洞察力。

2、目標市場

主要目標市場為有創(chuàng)業(yè)需求的年輕人及初創(chuàng)公司。

3、市場定位

初級階段目標為中低端市場，逐步向大眾市場擴展，包含高端服務(wù)領(lǐng)域。

六、競爭分析

1、現(xiàn)在的競爭分析

當前市場上涌現(xiàn)了大量創(chuàng)業(yè)服務(wù)公司，但真正能夠結(jié)合專業(yè)知識與市場需求的團隊仍然較少。憑借我們的專業(yè)素養(yǎng)與創(chuàng)新思維，我相信我們能夠在這個領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

2、未來的競爭分析

隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的持續(xù)升溫，市場競爭將會更加激烈。我們必須不斷學習、提升自身競爭力，以適應(yīng)市場的變化與客戶的需求。

1）未來發(fā)展的不可預測

市場環(huán)境瞬息萬變，創(chuàng)業(yè)者需要靈活應(yīng)對各種不確定性，及時調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。

2）增加服務(wù)的項目

未來我們會結(jié)合市場需求，推出更多類型的服務(wù)，如創(chuàng)業(yè)輔導、投資咨詢等，以滿足客戶的多元化需求。

七、宣傳策略

第一階段：借助團隊成員的社交資源，開展小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)，同時通過網(wǎng)絡(luò)平臺提升知名度。

第二階段：隨著客戶基礎(chǔ)的擴大，我們會通過廣告、線下活動等多種方式進行宣傳，增強品牌影響力。

第三階段：持續(xù)進行品牌宣傳，重視客戶的口碑效應(yīng)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引更多的客戶。

八、財務(wù)分析

我們的初期投入預算大致在5萬元左右，這包括辦公設(shè)備、市場推廣費用等。在前期階段，我們會盡量降低支出，依靠團隊成員的資源進行節(jié)省，確保資金的有效使用。

九、項目預測及解決方法

當然，我們深知創(chuàng)業(yè)之路充滿挑戰(zhàn)，團隊成員將面對各種困難與壓力。為了有效降低風險，我們會制定詳細的計劃，定期進行市場分析，隨時調(diào)整策略，以確保項目的順利進行。

創(chuàng)業(yè)策劃書 13

項目名稱：南方特色小吃店

創(chuàng)業(yè)團隊（個人）：美食學院日期：20xx.5.30

參賽學校名稱：美食學院

參賽者組長：

聯(lián)系電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

創(chuàng)業(yè)策劃書 14

目錄

第一部分 前言

第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

第三部分 創(chuàng)業(yè)目的

第四部分 經(jīng)營項目及內(nèi)容

第五部分 服務(wù)對象

第六部分 市場分析

第七部分 資金來源及分配

第八部分 收費標準

第九部分 預見的問題及解決方案

第十部分 其他

備查資料清單

一、前言

作為一名在校大學生，我們是一群充滿激情、勇于探索、追求卓越的青年。我們希望在校園期間創(chuàng)造出屬于自己的事業(yè)，因此決定在市中心開設(shè)一家獨特的咖啡館。這個項目旨在為城市居民提供高質(zhì)量的咖啡和舒適的休閑環(huán)境。我們目前已經(jīng)籌集了資金約十萬元，但由于資金有限，我們急需經(jīng)驗豐富的投資者和機構(gòu)的支持與幫助。

創(chuàng)業(yè)是一個自我提升的絕佳機會。雖然我們可以通過實習和兼職來積累經(jīng)驗，但在這個快速變化的社會中，創(chuàng)新和獨特的業(yè)務(wù)模式顯得尤為重要。我們希望通過這次創(chuàng)業(yè)，找到一條適合自己的發(fā)展道路，為城市的繁榮做出貢獻，推動社會的進步。

如今，越來越多的大學生選擇自主創(chuàng)業(yè)，以此來提升自我能力，增強實踐經(jīng)驗。這不僅可以幫助我們減輕家庭負擔，還能讓我們證明自己的獨立與成長。順應(yīng)這一趨勢，我們希望能夠通過創(chuàng)業(yè)探索更多機會，迎接未來的挑戰(zhàn)！

為了實現(xiàn)這些目標，我們決定開設(shè)一家咖啡館，以便為他人提供服務(wù)的也為自己創(chuàng)造更多的成長機會，助力城市文化的傳播與發(fā)展。

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1. 大學生的思維與價值觀也在不斷變化?，F(xiàn)代人越來越注重生活質(zhì)量，追求休閑和放松，而咖啡館正是滿足這一需求的理想場所。

2. 持續(xù)增長的年輕消費群體愿意為品質(zhì)生活買單，尤其是在課余時間，他們更傾向于參與社交活動，并享受高品質(zhì)的飲品。

3. 我們的城市在近幾年逐漸發(fā)展成為商業(yè)中心，隨著經(jīng)濟的不斷增長，咖啡消費市場呈現(xiàn)出激烈的競爭和廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1. 在大學校園中，我們意識到能力的提升遠比知識更為重要。我們需要一個能展示自我的平臺，而創(chuàng)業(yè)無疑是實現(xiàn)這個目標的較好途徑。

2. 我們希望通過自主創(chuàng)業(yè)，減輕家庭的經(jīng)濟負擔，同時實現(xiàn)經(jīng)濟獨立，成為自信且具備能力的新時代大學生。

3. 當今人們對咖啡文化的認可度逐漸提高，職業(yè)人士的增加促使咖啡消費的流行。我們希望能抓住這一商機，證明大學生的創(chuàng)造力與業(yè)績。

4. 大學生創(chuàng)業(yè)擁有諸多優(yōu)勢，包括知識、年齡以及對新事物的敏感度，這也是我們單位探索的原因之一。

四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：

1. 我們計劃創(chuàng)建一家以咖啡為核心的休閑空間，提供舒適的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2. 主要經(jīng)營項目：

a. 提供多樣化的咖啡飲品，確保每一位顧客都能找到心儀的選擇，并不斷創(chuàng)新我們的咖啡菜單。

b. 在咖啡之外，增設(shè)輕食與甜點，營造全面的休閑體驗。

五、經(jīng)營原則：

1. 誠信原則：對每位顧客保持真誠與尊重，友好的服務(wù)是我們不變的信念。

2. 雙贏原則：在確保顧客滿意的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)與顧客的互利共贏。

3. 科學原則：為顧客提供專業(yè)、可行的服務(wù)方案，確保服務(wù)的有效性。

4. 法律原則：嚴格遵守相關(guān)法律法規(guī)，做一個負責任的企業(yè)，贏得良好聲譽。

六、服務(wù)對象：

1. 忙碌的年輕職場人士。

2. 渴望放松身心的學生群體。

3. 喜歡咖啡文化的社交型消費者。

七、市場分析：

咖啡館作為一個新興的休閑行業(yè)，正逐漸被大眾接受。然而，過去的經(jīng)營者常常因缺乏專業(yè)性和獨特性而未能建立品牌影響力?，F(xiàn)代消費者越來越注重品質(zhì)與健康，面對激烈競爭的市場，傳統(tǒng)的咖啡經(jīng)營方式已無法滿足顧客需求。

為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我們的咖啡館將專注于品質(zhì)與服務(wù)，培養(yǎng)忠誠的顧客群體。隨著生活節(jié)奏的加快，消費者渴望舒適、輕松的休閑場所，而咖啡館正好迎合了這一需求。我們相信，憑借創(chuàng)新的服務(wù)模式和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們可以在競爭中脫穎而出。

通過對市場的細致分析和顧客需求的理解，我們預計將能夠吸引到大量的目標顧客，為我們的咖啡館注入源源不斷的活力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著市場需求的不斷增長，我們的定位清晰，盈利空間也相對樂觀。我們堅定地認為，投資這一領(lǐng)域的前景將非常廣闊，成功的機會極大。

創(chuàng)業(yè)策劃書 15

一、市場現(xiàn)狀分析

在現(xiàn)代都市生活中，人們的飲食習慣發(fā)生了顯著變化。根據(jù)某項對城中居民的調(diào)查顯示，大約有60%的市民在每天的三餐中，至少有一次是在外就餐。許多人對當前的餐飲選擇并不滿意，尤其是在健康與營養(yǎng)方面。快節(jié)奏的工作和生活，使得很多人很難自行準備均衡的飲食，而選擇在外就餐則增加了健康隱患，潛在影響包括胃腸道疾病、肥胖等問題。

1.1 早餐的重要性

在忙碌的工作日，早餐常常被忽視，但它卻是一天中最重要的一餐。均衡的營養(yǎng)不僅可以補充身體所需的能量，還能夠提升工作效率。研究表明，吃早餐的消費者在思維敏捷性和工作表現(xiàn)上都表現(xiàn)優(yōu)異。然而，許多人由于時間緊迫，常常選擇高糖、高脂的快餐作為早餐，導致營養(yǎng)不足。

1.2 亟待改進的早餐市場

目前，許多城市的早餐選擇并不理想，傳統(tǒng)的油條、豆?jié){等雖然美味，但營養(yǎng)成分相對不足。許多早餐店的衛(wèi)生狀況也令人堪憂。為了改善這一情況，市場迫切需要提供既美味又營養(yǎng)的早餐選項，滿足消費者的健康需求。

隨著健康意識的提升，越來越多的消費者開始關(guān)注早餐的營養(yǎng)成分。提供豐富的谷物粥品，如燕麥、米粥等，逐漸成為市場的一大亮點。

2. 午餐的影響力

午餐在日常飲食中占據(jù)重要地位，但很多人仍舊選擇快餐來應(yīng)對忙碌的工作?，F(xiàn)代人對健康的重視逐漸提高，holistic（整體健康）飲食理念也愈演愈烈。餐飲業(yè)需要緊跟這一趨勢，提供健康、快速的午餐解決方案。

面對市場的變化，經(jīng)營健康餐飲已經(jīng)成為一種趨勢。以綠色、有機的食材為主打的餐館，將會吸引越來越多的顧客，特別是年輕人和家庭群體。

3. 市場機會分析

目前，消費者對健康餐飲的認知正在不斷加深。傳統(tǒng)的油膩快餐已經(jīng)不能滿足他們的口味。健康、美味、高效的飲食選擇將成為市場的新寵。在這樣的背景下，經(jīng)營一家健康餐廳的前景非常廣闊。

4. 目標消費群體

健康餐飲的目標消費群體相當廣泛，包括但不限于辦公室白領(lǐng)、學生、老年人以及關(guān)注健康的家庭。為了迎合不同的消費需求，餐館應(yīng)提供多樣化的餐飲選擇，從而增加顧客的選擇空間。

5. 經(jīng)營特色

在經(jīng)營過程中，餐廳應(yīng)當注重營養(yǎng)的搭配與健康觀念的傳播。可以圍繞“健康美味”的主題，推出一系列創(chuàng)新組合的菜品，吸引不同年齡層的消費者。并且，提供便捷的外送服務(wù)，以滿足現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式。

6. 店鋪選址建議

選擇在人口密集或流動性大的地區(qū)開店，能夠有效吸引客流。店鋪的裝修風格應(yīng)簡潔明亮，傳達出健康、自然的理念。外帶和外送服務(wù)也應(yīng)成為餐廳的一部分，以滿足顧客的多元需求。

7. 經(jīng)濟效益預估

假設(shè)開一家標準的健康餐飲店，每日營業(yè)額預計為3000元，若毛利率保持在60%左右，月收入可達5.4萬元。通過合理的成本控制，預計在一年內(nèi)可實現(xiàn)盈利。隨著市場知名度增加，營業(yè)額有望持續(xù)增長。

8. 結(jié)尾

在飲食健康日益受到重視的今天，開設(shè)一家以健康為主打的餐館，無疑是一個充滿潛力的創(chuàng)業(yè)選擇。通過合理的市場定位和良好的經(jīng)營管理，健康餐飲將成為消費者的首選。

創(chuàng)業(yè)策劃書 16

活動名稱：創(chuàng)業(yè)策劃書大賽

一、活動主題：點燃創(chuàng)業(yè)激情，書寫夢想未來！

二、組織單位

主辦單位：共青團XX大學委員會

XX大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

策劃承辦單位：XX大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會

三、活動背景：

在當前激烈的就業(yè)競爭環(huán)境中，大學生的職業(yè)選擇愈加多元化。創(chuàng)業(yè)成為許多年輕人的夢想與追求。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，創(chuàng)業(yè)不僅是個人價值的體現(xiàn)，也是社會經(jīng)濟進步的重要推動力。激勵大學生積極參與創(chuàng)業(yè)實踐，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識和實踐能力勢在必行。

四、活動目的

本次活動旨在為那些具有創(chuàng)新思維、出色的市場洞察力和強大執(zhí)行力的大學生們提供一個展示自己創(chuàng)業(yè)才華的平臺。通過比賽，鼓勵學生將自己的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為實際可行的創(chuàng)業(yè)計劃，鍛煉他們的策劃與執(zhí)行能力。激發(fā)學生對社會及市場的探索精神，提升其綜合素質(zhì)，促進其在未來的創(chuàng)業(yè)道路上能夠更具競爭力，為即將參加的全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽做好準備。

五、活動時間：20xx年11月5日—20xx年12月15日

六、活動地點：XX大學

七、參賽對象

XX大學全體在校學生（含研究生）

八、參賽細則

1、報名方式：現(xiàn)場報名 網(wǎng)上報名 電話報名

⑴現(xiàn)場報名：時間：11月6日——11月7日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：圖書館前廣場。

⑵網(wǎng)上報名：參賽團隊需將成員信息（包括學校、姓名、學院、專業(yè)、班級、項目名稱、聯(lián)系方式）發(fā)送至郵箱：（ ）。

⑶電話報名：聯(lián)系人：XX（手機號碼）

2、參賽項目：鼓勵具有實際應(yīng)用價值的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)項目等，涵蓋各個行業(yè)領(lǐng)域。

3、參賽形式：學生可自行組隊，人數(shù)為3至5人。

1、參賽者需以創(chuàng)業(yè)團隊的形式報名，可以跨系、跨專業(yè)組隊。每個團隊需確定項目負責人。

2、每支隊伍需提交一份具有市場潛力的可行性創(chuàng)業(yè)計劃書，內(nèi)容包括市場調(diào)研、商業(yè)模式、財務(wù)預算等，力求吸引投資者的關(guān)注與支持。

3、提交的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)有紙質(zhì)版和電子版。

4、作品要求

（1）核心內(nèi)容：詳細的市場和競爭分析，合理的財務(wù)規(guī)劃，明確的投資回報方式及團隊介紹。

（2）寫作框架：

①概要：包括項目背景、目標市場及產(chǎn)品/服務(wù)概述。

②產(chǎn)品與服務(wù)：闡述產(chǎn)品的特性、市場定位及價值。

③市場分析：分析所處行業(yè)的市場特征與潛在機會。

④競爭分析：從不同維度分析市場競爭情況及自身優(yōu)勢。

⑤經(jīng)營策略：制定營銷、分銷和定價策略，明確發(fā)展方向。

⑥財務(wù)分析：列示項目的資金需求、預期收益及財務(wù)風險。

5、提交方案的時間：

參賽團隊需在11月28日中午12：00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計方案（紙質(zhì)版兩份）給活動負責人，一份電子版發(fā)送至協(xié)會郵箱（ ），計劃書封面需包含項目名稱、團隊負責人及聯(lián)系方式。

6、初審：

11月28日至11月30日，評審團將對提交的商業(yè)計劃書進行初步評審，選出10份優(yōu)秀作品進入決賽。組委會將反饋評審意見。

7、賽前排練：

時間：20xx年12月1日

地點：待定

8、決賽：

時間：20xx年12月15日晚上19：30——21：30

地點：教學樓401報告廳

評委：行業(yè)專家、校內(nèi)領(lǐng)導及創(chuàng)業(yè)導師

比賽形式：分為展示、陳述及答辯三個環(huán)節(jié)。

9、大賽獎項設(shè)置

獎項名稱  額獎  其  他

一等獎 1 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

二等獎 2 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

三等獎 3 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

優(yōu)秀獎 5 待定 精美禮品一份 校級榮譽證書

10、大賽注意事項

參賽團隊在決賽時需統(tǒng)一著裝，并鼓勵邀請親友團到場支持。