開店創(chuàng)業(yè)計劃書闡述了當前經(jīng)濟背景下創(chuàng)業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，強調(diào)在競爭激烈的市場中，如何通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特色產(chǎn)品和有效的市場營銷來吸引顧客。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇適合的地理位置，制定合理的投資預(yù)算，并進行市場調(diào)研以了解目標消費者的需求。團隊管理和人力資源規(guī)劃同樣重要，通過招聘經(jīng)驗豐富的員工和提供系統(tǒng)培訓，確保服務(wù)質(zhì)量。開店初期需專注于品牌建設(shè)與客戶群體的穩(wěn)定，并逐步引入會員制度及個性化服務(wù)，以提升顧客粘性。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，拓展產(chǎn)品線及區(qū)域市場，最終實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。整體計劃強調(diào)誠信、顧客滿意及持續(xù)創(chuàng)新，以適應(yīng)市場變化，確保創(chuàng)業(yè)成功。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 1

　一、開店創(chuàng)業(yè)背景

在當今經(jīng)濟飛速發(fā)展的背景下，開店創(chuàng)業(yè)成為越來越多人的選擇，市場競爭愈發(fā)激烈。隨著消費需求的不斷升級，如何在眾多商家中脫穎而出，成為創(chuàng)業(yè)者需要思考的重要問題。特別是在信息技術(shù)普及的今天，快速響應(yīng)市場需求、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為維持競爭力的關(guān)鍵。

我國許多地區(qū)都為創(chuàng)業(yè)提供了良好的環(huán)境和政策支持。我們選擇在經(jīng)濟活躍的新興城市開展我們的創(chuàng)業(yè)項目，其中豐富的市場資源和便利的交通網(wǎng)絡(luò)為我們的開店計劃打下了堅實的基礎(chǔ)。

　二、店鋪的創(chuàng)立

我們的店鋪致力于為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品，位于城市中心，交通便利，目標客戶覆蓋周邊居民和上班族。主要經(jīng)營項目包括特色餐飲和時尚休閑商品。我們選擇合伙經(jīng)營的方式，充分發(fā)揮每位合伙人的特長，共同打造富有競爭力的品牌。

　三、店鋪的發(fā)展規(guī)劃

在開店的第一年，我們將專注于店鋪的裝修、人員招聘及市場推廣，力爭在本地樹立良好的品牌形象，建立穩(wěn)定的客戶群體。通過社交媒體等渠道，增強與顧客的互動，提升品牌知名度。

第二年起，我們將引入會員制度，提供更為個性化的服務(wù)，增加顧客粘性?？紤]擴展產(chǎn)品線，引入更多受歡迎的商品，豐富顧客的選擇。計劃在第三年逐步拓展到周邊區(qū)域，開設(shè)分店，直至形成連鎖經(jīng)營。

　四、店鋪的組成及管理

店鋪創(chuàng)始團隊包括幾位在餐飲及零售行業(yè)有經(jīng)驗的年輕創(chuàng)業(yè)者。我們將聘請行業(yè)內(nèi)的專家擔任顧問，確保在運營及市場推廣方面得到專業(yè)的指導(dǎo)和支持。

在招聘方面，將優(yōu)先考慮有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，并提供系統(tǒng)的培訓，提高員工的服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)技能。團隊文化方面，我們倡導(dǎo)“顧客至上”的服務(wù)理念，努力為顧客提供溫馨、周到的購物體驗。

　五、店鋪的服務(wù)理念

我們的服務(wù)宗旨是：更貼心、更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)體驗。

我們的目標是將店鋪發(fā)展成為當?shù)刂钠放疲蔀橐灶櫩蜐M意為中心的綜合性商鋪，力爭在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 2

選擇開一家咖啡館的優(yōu)勢在于，餐飲行業(yè)具有穩(wěn)定的市場需求，同時項目啟動的成本相對較低，適合初創(chuàng)者進入。

一、項目概述

考慮到資金有限，我決定以10萬元作為我的創(chuàng)業(yè)資金。我深入思考后選擇了一個傳統(tǒng)而又富有潛力的行業(yè)——咖啡行業(yè)。我的計劃是開一家小型咖啡館，以提供高品質(zhì)的咖啡和輕食為主。

在確立項目之前，我首先評估了自己可用的創(chuàng)業(yè)資金——10萬元。因為每個行業(yè)的開支差異較大，所以了解自己的資金狀況能夠幫助我更好地進行項目規(guī)劃。

選擇開咖啡館的優(yōu)勢在于，行業(yè)成熟且市場接受度高，投資風險較小，適合初次創(chuàng)業(yè)的人士。

二、店面選址

店面的地理位置對運營非常重要，因此我需要找到一個繁華的商業(yè)區(qū)。我計劃定位在中檔消費水平，確保與周邊其他咖啡館不沖突以實現(xiàn)差異化競爭。

我的店面租金為6000元/月，按三押一支付。在確定租賃合同之前，我需確保其他計劃已落實。與房東討論時，爭取將租金起算日期推遲至裝潢完成后，以節(jié)省初期成本。畢竟，資金有限，我們必須精打細算。

三、店面裝潢

店面的裝潢風格塑造了顧客的第一印象，因此必須選擇有經(jīng)驗的裝潢公司。如果是咖啡館，就要找專注于餐飲業(yè)裝潢的設(shè)計團隊。若選擇經(jīng)驗不足的團隊，最終效果可能不盡如人意，甚至需要再次整改，浪費時間和金錢。

我會在裝潢前要求設(shè)計公司提供平面圖、立面圖以及使用材質(zhì)和色彩的詳細說明。為了更清晰地傳達我的想法，最好帶設(shè)計師去已經(jīng)成功運營的咖啡館實地觀察，以確保設(shè)計效果符合我的要求。我的裝潢效果目標如下：

1、醒目且清晰的招牌，確保路過的人一眼就能看出我們的主營業(yè)務(wù)。不同檔次的咖啡館在整體形象上應(yīng)該有所區(qū)別，避免因為形象問題影響顧客的購買欲望！

2、燈光和其他硬件設(shè)施的選擇也極為重要，如果店鋪光線不足，顧客會覺得這里的生意很冷清。晚上門口的燈光必須亮麗，吸引路過的顧客。燈光的色溫也需搭配，冷光和暖光的結(jié)合能創(chuàng)造出更吸引人的購物環(huán)境。夏天必備空調(diào)，以確保顧客能夠舒適地停留。

整個店面的裝潢費用控制在6000元以內(nèi)，盡量節(jié)約開支，我自己也會參與一些簡單的施工勞動。

四、選貨及進貨渠道

1、選品：款式、品牌及數(shù)量

選貨時，要關(guān)注當?shù)厥袌龅某绷髯兓?，包括新品種的出現(xiàn)、銷售趨勢、價格的波動和顧客的購買力。了解這些信息能夠幫助我做出更具針對性的進貨決策。

在品牌選擇上，主要以中檔品牌為主，可以同時引入一些精品外貿(mào)產(chǎn)品。

在進貨時，考慮適銷對路的貨品，要制定一個合理的進貨計劃，并在過程中靈活調(diào)整。首次進貨時要少量試銷，根據(jù)銷售情況再進行適量補貨。新店開張時，產(chǎn)品款式要豐富，給顧客留足選擇空間。

我計劃每周三或周四安排進貨，這樣每到周六店內(nèi)就會有新貨到來，而部分新品可以留到周日再上架。若進入銷售高峰期，則需加快進貨頻率。

2、進貨渠道：

可以考慮上海的咖啡批發(fā)市場或者本地的綜合批發(fā)市場。初期我會選擇離我較近的本地市場進貨，待業(yè)務(wù)量增加后再拓展到其他城市的市場。

五、人力資源規(guī)劃

我計劃招聘三名員工，最好是兩名年輕、活潑的服務(wù)員，負責顧客接待，輪班工作。同時招聘一位年長的工作人員與我一起負責收銀及管理，確保店面運營的流暢。我會盡量每日在店內(nèi)工作，特別是在采購和重要事務(wù)時盡量不離開。

對于年輕服務(wù)員，我將提供800元/月的基礎(chǔ)工資，并加上一定的提成制度，以提高她們的積極性。同樣，年長員工的待遇也是這樣，確保她們在店里盡職盡責。

六、投資金額分析

每月的費用主要包括：1、房租：6000元；2、裝修費：6000元；3、首批產(chǎn)品進貨：40000元；4、其他費用：2000元；5、員工工資可在當月結(jié)束時結(jié)算，不算入初期10萬內(nèi)；6、剩余資金用于日常流動。

七、營銷策略

1、開業(yè)促銷

在店鋪準備就緒后，我將選擇個合適的日期進行開業(yè)。在開業(yè)當天，我會推出一些促銷活動，吸引顧客前來消費，例如打折、贈品或舉辦抽獎等。同時在周邊社區(qū)發(fā)放宣傳單，以吸引更多顧客光臨。

開業(yè)期間，顧客購物滿一定金額可以贈送小禮品，例如咖啡周邊產(chǎn)品，以增強客戶的購買體驗。

通過以上方式，可以最大化地吸引顧客，提升店鋪的知名度和客流量。

我計劃在未來一年中定期進行促銷活動，例如推出節(jié)日限量款、打折促銷等，以提升客戶的消費熱情和回購率。這些營銷策略一定會為我的咖啡館帶來更多的機會與發(fā)展。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 3

一、項目宗旨及商業(yè)模式

我們的創(chuàng)業(yè)項目以誠信為基石，致力于通過真誠的交流架起人與人之間的橋梁，希望能夠與更多的朋友分享知識與財富。我們的經(jīng)營理念是：以誠待人，贏得信任。團隊緊密團結(jié)，以客戶滿意為首要目標。本項目采用B2C商業(yè)模式，即企業(yè)通過電子商務(wù)直接面向消費者的經(jīng)營模式。

二、產(chǎn)品概述

本項目專注于年輕消費者的需求，主要推出情侶系列商品，涵蓋個性化的飾品和日用品，吸引年輕人在線購物的熱情。

三、在線平臺簡介

本項目將在國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺上開展，致力于構(gòu)建一個便捷、安全的購物環(huán)境。平臺的建立旨在滿足廣泛消費者的購物需求，目前已吸引了超過數(shù)千萬注冊用戶，涵蓋了中國的廣泛網(wǎng)購人群。數(shù)據(jù)顯示，該平臺的交易額已突破數(shù)百億，且在整個電商行業(yè)中占據(jù)了超過70%的市場份額。

該平臺鼓勵誠信交易和高效互動，推行“誠信為本，顧客至上”的原則。我們在提供優(yōu)質(zhì)商品的也營造出和諧友好的購物氛圍，讓每一位用戶不僅享受購物的樂趣，也能結(jié)識到志同道合的朋友。

該平臺將致力于為更多的網(wǎng)民提供創(chuàng)業(yè)機會，推動就業(yè)增長。預(yù)計在未來五年內(nèi)，將創(chuàng)造數(shù)十萬的就業(yè)崗位，幫助更多人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

四、市場前景分析

隨著經(jīng)濟的逐步發(fā)展，消費者的可支配收入持續(xù)增加，尤其是年輕人群體在戀愛中更愿意投入，互贈禮物表達愛意已成為一種時尚潮流。在中國，16至35歲的年輕群體已達到3億多，若每人平均為伴侶購買150元的禮物，市場潛力將超過450億元，單個城市的市場份額也將達到千萬級別。

隨著網(wǎng)上購物風靡，吸引了越來越多年輕人加入購物行列。根據(jù)調(diào)查，珠寶飾品在網(wǎng)上銷售中備受青睞，去除中間商的成本，使顧客能夠以更合理的價格購買到心儀的商品。

業(yè)內(nèi)人士指出，在創(chuàng)業(yè)的初期，由于知名度與客戶基礎(chǔ)尚未建立，銷售情況可能會受到影響。但顧客的回頭率會逐步提升，老客戶的口碑傳播也會吸引更多新客戶，助力店鋪不斷成長。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 4

一、市場分析

（一）市場機會分析

當前時代強調(diào)個性化，越來越多的人厭倦了千篇一律的服飾，不希望在人群中看到與自己穿著相同的服裝。尤其是在里建鎮(zhèn)這樣一個小型市場中，年輕人渴望擁有專屬的獨特設(shè)計。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，通過網(wǎng)上開店成為創(chuàng)業(yè)者抓住這一機會的重要途徑。

（二）目標市場確定

我們的主要目標群體為里建鎮(zhèn)的學生，包括水電學院、經(jīng)濟職業(yè)學院和希望高中等學校。雖然這些學生的消費水平相對有限，但他們對時尚和個性化服裝的追求依然強烈。我們的服裝店“個性潮流”將以合理的價格提供吸引這一消費群體的產(chǎn)品。

作為擴展目標，我們還將面向全國范圍的消費者。個性化服裝，尤其是T恤，正是年輕人的時尚需求，市場潛力顯著。

（三）競爭對手分析

目前市場上已有多家服裝店提供個性化產(chǎn)品，無論是實體店還是線上店鋪，競爭十分激烈。我們處于創(chuàng)業(yè)的初期，需要努力提升自身的市場競爭力。

（四）SWOT分析

1、優(yōu)勢

（1）價格優(yōu)勢

我們的網(wǎng)店“個性潮流”利用網(wǎng)絡(luò)平臺大幅降低運營成本，相較實體店，我們能夠以更具吸引力的價格提供商品，吸引年輕消費者。

（2）原創(chuàng)個性設(shè)計優(yōu)勢

我們專注于設(shè)計獨特的T恤，簡單的款式讓消費者可以通過個性化圖案表達自我，這種靈活性使得我們的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上更具吸引力。

（3）面料優(yōu)勢——環(huán)保健康

我們的T恤采用環(huán)保材料，如有機棉和竹纖維，既符合健康穿著的趨勢，也符合當代消費者對可持續(xù)時尚的期待，價格將在100-200元之間，適合年輕人的消費習慣。

2、劣勢

（1）缺乏多樣化產(chǎn)品，市場影響力有限。

（2）初期網(wǎng)店信譽度較低，需要時間建立客戶信任。

（3）缺少穩(wěn)定的消費群體，需不斷拓展市場。

（4）顧客上傳的個性圖案可能涉及知識產(chǎn)權(quán)的問題。

3、機會

國內(nèi)個性化服裝市場尚在發(fā)展階段，尚未出現(xiàn)絕對的市場主導(dǎo)者，只要用心經(jīng)營，就能獲得可觀的市場份額。

4、威脅

隨著網(wǎng)上商城建立技術(shù)的成熟，競爭對手勢必增多，因此需持續(xù)創(chuàng)新，以維護我們的市場地位。

二、網(wǎng)店策略

（一）網(wǎng)店目標

我們的目標是在六個月內(nèi)在校園內(nèi)建立品牌知名度，使每位消費者都能了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)，穿上獨一無二的個性服飾。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，我們力求建立良好的信譽，形成固定的用戶群體。

（二）產(chǎn)品策略

1、主營產(chǎn)品：以原創(chuàng)設(shè)計的個性T恤為主，保證質(zhì)量與獨特款式，顧客還可根據(jù)自己的喜好進行個性化設(shè)計，充分滿足他們的需求。

2、附營產(chǎn)品：包括襪子、帽子等配件，顧客在購買T恤的可以選購到其他生活用品，提升購物體驗。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 5

項目優(yōu)勢：

目標客戶廣泛^同類店鋪稀少，競爭程度相對較低

適合人群：

熱愛創(chuàng)業(yè)、追求個性和時尚的年輕人

成功案例：

北京市繁華商業(yè)區(qū)的“多彩生活”創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

市場背景

用戶市場潛力無限，亟待開發(fā)

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，中國的創(chuàng)業(yè)者數(shù)量已達到數(shù)百萬。在這個經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代，創(chuàng)業(yè)已成為越來越多人追求職業(yè)自由和個人價值實現(xiàn)的途徑。面對日益激烈的市場競爭，很多人開始探索年輕、時尚和個性化的創(chuàng)業(yè)項目。因而，相關(guān)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)和指導(dǎo)市場也顯現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前市場上的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)主要集中在大城市的核心區(qū)域，尤其針對年輕人和大學生朋友的服務(wù)平臺較為匱乏，而這也同時導(dǎo)致了更多創(chuàng)業(yè)者對于個性化、有趣的創(chuàng)業(yè)項目的渴望。然而，創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場的專業(yè)性和個性化服務(wù)依舊不足，尤其是在一些小城市和縣城，更多的是面對傳統(tǒng)的銷售模式。為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)、個性化的服務(wù)將成為一個新的市場機會。

開業(yè)條件

選址應(yīng)優(yōu)先考慮大學城或創(chuàng)業(yè)熱點區(qū)域

雖然針對創(chuàng)業(yè)者的服務(wù)內(nèi)容豐富多樣，但畢竟目標消費群體以年輕人為主。在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好市場調(diào)研與分析，確保選擇的開店位置能夠吸引足夠的目標客戶群體。

對于不太熟悉創(chuàng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，可以選擇連鎖加盟的方式來減少風險和學習成本，雖然加盟需要支付一定的費用和遵循相關(guān)的規(guī)則，但能夠借助品牌的力量迅速進入市場。

年輕的創(chuàng)業(yè)者往往集中在18到35歲之間，特別是高校學生和剛?cè)肼殘龅哪贻p一代，他們看重個性和表現(xiàn)，樂于嘗試新事物。選擇在高校附近或創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的區(qū)域開設(shè)店鋪更為合適，注重性價比的價格定位可以更好地滿足他們的需求。

由于目標客戶群體相對集中，因此經(jīng)營者可以在高校附近或者創(chuàng)業(yè)孵化器內(nèi)開設(shè)小型門店，增加曝光率，圍繞年輕人的創(chuàng)業(yè)需求進行精準服務(wù)。

經(jīng)營策略

靈活經(jīng)營，重視頻率與多樣性

店面裝修要體現(xiàn)年輕化——創(chuàng)業(yè)服務(wù)店的目標客戶大多數(shù)為年輕人，店鋪裝修應(yīng)考慮這一點，但由于服務(wù)項目的專業(yè)性，不應(yīng)過于花哨，建議保持簡約、現(xiàn)代的風格，著重突出創(chuàng)業(yè)服務(wù)的特點和時代感，讓空間本身成為吸引客戶的亮點。

注重項目與服務(wù)——經(jīng)營者在選擇開設(shè)的服務(wù)項目時，應(yīng)結(jié)合當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)環(huán)境和客戶需求，合理設(shè)置價格區(qū)間。創(chuàng)業(yè)服務(wù)項目可以包括創(chuàng)業(yè)培訓、市場分析、資源對接等，確保涵蓋不同創(chuàng)業(yè)者的需求。提供線上線下多元化的服務(wù)也是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)服務(wù)的趨勢。

在項目安排上，需注意快速服務(wù)和慢速服務(wù)的平衡。一些創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)往往在常規(guī)服務(wù)上表現(xiàn)良好，但在短期內(nèi)快速服務(wù)的可達性上不足，需及時補充。這類店鋪的快速服務(wù)如創(chuàng)業(yè)咨詢、臨時輔導(dǎo)等，價格通常應(yīng)保持在合理區(qū)間。

例如以30平方米的店面為例：熱門區(qū)域的租金一般為7000元每月，首次裝修費用在2萬元左右，首次投入大約在8萬元左右（不包括品牌加盟費）。

創(chuàng)業(yè)服務(wù)店一般只需一到兩名員工（員工需具備一定的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗），每月工資支出大約在5000元左右。其他運營費用包括水電和管理費約1000元。在人流量大的商業(yè)區(qū)，30平方米的店面日營業(yè)額大約在1500元左右。以此計算，月銷售收入約在2萬元左右，扣除各項費用，利潤則在9000元左右。

盡管創(chuàng)業(yè)服務(wù)相比其他行業(yè)投入稍大，但在當前創(chuàng)業(yè)熱潮下，適當?shù)膬r格區(qū)間不會阻礙客戶的消費意愿。一般情況下，合理經(jīng)營一年后能夠?qū)崿F(xiàn)收益的回本。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 6

一、開店創(chuàng)業(yè)的潛力及趨勢

隨著消費市場的迅速發(fā)展，越來越多的人選擇通過開店創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自己的夢想。伴隨著電子商務(wù)的崛起和消費者購物習慣的變化，傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。這種情況下，創(chuàng)業(yè)者們必須適應(yīng)新的市場需求，尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會，特別是那些能夠結(jié)合線上線下優(yōu)勢的小型零售店。

開店創(chuàng)業(yè)首要是為滿足特定消費群體的需求，尤其是在社區(qū)、學校附近或交通便利的地方開設(shè)小型便利店，讓消費者可以方便地購買日常所需的商品。這樣的商業(yè)模式不僅能夠充分利用周邊的消費者資源，還能快速響應(yīng)市場的變化，提供更靈活的服務(wù)。

開店創(chuàng)業(yè)的核心在于明確目標市場，提供便利和快捷的購物體驗，以此來吸引更多的消費者前來光顧。這包括日?？煜贰⑸钣闷?、飲料、零食等各種商品的銷售，從而構(gòu)建一個能夠快速回本的商業(yè)模式。

由于開店創(chuàng)業(yè)相較于大型商超具有成本低、靈活性高的優(yōu)勢，吸引了眾多年輕人和創(chuàng)業(yè)者積極參與其中。未來，隨著社會節(jié)奏的加快，靈活的創(chuàng)業(yè)形態(tài)將越來越成為零售行業(yè)發(fā)展的趨勢。

二、選址

(一)商圈理念

開店創(chuàng)業(yè)的商圈通常是在店鋪半徑0-200米范圍內(nèi)，超出此范圍的市場潛力較小，經(jīng)營面積通常在50-150平方米之間。

(二)經(jīng)營選址

一般來說，選址應(yīng)選擇在居民區(qū)、學校附近或者商業(yè)繁華的街道上，這樣能夠有效地吸引消費者并提升營業(yè)額。

三、投資計劃

(一)品牌策劃

1、企業(yè)標識

企業(yè)標識應(yīng)能夠直觀地傳達出店鋪的經(jīng)營特色，符合目標市場的需求，并有效整合現(xiàn)有資源進行品牌建設(shè)。

2、企業(yè)理念

為消費者提供便利的購物條件

為消費者帶來優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗

為消費者提供多樣化的商品選擇

(二)投資預(yù)算

1、固定設(shè)施

天花板——創(chuàng)業(yè)店的裝修無需奢華，主要是創(chuàng)造一個干凈、舒適的購物環(huán)境，通常選擇簡約風格的設(shè)計，比如白色或其他柔和的色調(diào)。

地面——地面材料要耐磨，且易于清潔，常用的顏色以溫和的米色或淺灰色為主。

招牌——招牌的大小應(yīng)與店面寬度相匹配，制作應(yīng)簡潔明了，突出店鋪特色。

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦及收銀設(shè)備——每家店通常配置一臺綜合收銀機，便于前后臺操作。

貨架——根據(jù)店鋪面積計算，貨架的布置要合理，有效利用空間。

冰柜——為了滿足顧客的需求，便利店一般配置冰柜用于儲存飲料及生鮮食品。

3、商品結(jié)構(gòu)

商品分類中，食品占比在50%左右，日用百貨約占20%，其他商品則占30%。整體商品種類應(yīng)控制在2000-3000種左右。

(三)經(jīng)營理念

1、滿足目標消費群體的需求——便利店應(yīng)注重在周邊消費者中的常銷商品，確保庫存靈活，周轉(zhuǎn)高效。

2、提供便捷的購物體驗——通過合理的商品配置和送貨上門服務(wù)，提升消費者的購物滿意度。

四、經(jīng)營管理

1、制度管理

在開店創(chuàng)業(yè)的過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此建立規(guī)范的管理制度至關(guān)重要，涵蓋出勤、衛(wèi)生、資金和采購等多個方面。

2、商品管理

確保商品的新鮮與品類齊全，以維護企業(yè)形象，并滿足顧客的需求。

3、庫存管理

嚴格的庫存管理能夠有效減少滯銷，提高商品周轉(zhuǎn)率，建立高效的配送機制。

4、系統(tǒng)管理

信息化的管理手段可以提升工作效率，減少損耗，促進資源的合理利用。

五、投資分析

以100平方米的店鋪為例，投資預(yù)算如下：

1. 固定設(shè)施：天花板與墻面粉刷成本約：1200元

2. 地面鋪設(shè)：按每平方米10元計算，合計約：1500元

3. 招牌制作：大約800元

4. 其他裝修費用：約2000元

總計：6200元

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 7

開店創(chuàng)業(yè)需要注意以下幾點：

1. 資金：很多準備開店的朋友詢問開店需要多少資金。這個問題的答案并不固定，因為不同地區(qū)的房租、設(shè)備價格、裝修費用和材料成本都存在差異。不過，除了房租之外，其他費用我們可以較為準確地核算出來，讓你有個大致的預(yù)算。

2. 選址：店鋪的成敗與多個因素息息相關(guān)，其中選址顯得尤為關(guān)鍵。一個好的地段能夠吸引更多顧客，而產(chǎn)品的味道、服務(wù)態(tài)度和宣傳方式同樣重要，但這里我們暫時不展開討論，具體內(nèi)容將在課程中詳細分享。

3. 質(zhì)量：無論是什么類型的店，產(chǎn)品質(zhì)量都是重中之重。過于大眾化的口味可能不會給顧客留下深刻的印象，缺乏特色則容易失去回頭客。而獨特的味道則能有效吸引顧客二次光臨，甚至帶來新客戶。經(jīng)營者必須注重產(chǎn)品的口味和風格。

4. 服務(wù)態(tài)度：傳統(tǒng)的“顧客就是上帝”的說法已經(jīng)逐漸過時。在現(xiàn)代餐飲中，更加注重的是主動與顧客溝通，讓他們在用餐過程中感到愉快和舒適，這樣才能增加顧客的粘性。

5. 眼光：這一點需要一定的敏銳度。有些人能夠準確把握顧客的心理需求，適應(yīng)市場變化，隨時調(diào)整經(jīng)營策略，以保持競爭力。

6. 抗壓能力：初創(chuàng)階段的經(jīng)營壓力往往讓不少創(chuàng)業(yè)者感到不適應(yīng)。剛開始你可能需要負責眾多事務(wù)，習慣了打工生活的朋友會面臨一些挑戰(zhàn)。但只要大家有決心，適應(yīng)這種壓力是完全可以實現(xiàn)的，同時在此期間也需理智地管理店鋪。

7. 創(chuàng)新：無論是什么類型的店，保持創(chuàng)新都是至關(guān)重要的。開發(fā)新產(chǎn)品、淘汰過時的項目，才能保持店鋪的活力和發(fā)展空間。本店承諾為已經(jīng)培訓過的學員免費提供后續(xù)產(chǎn)品更新的支持。

開店的步驟和順序如下：

第一步：學習技術(shù)，利辛愛尚奶茶漢堡店在這一點上可以保證培訓質(zhì)量。

第二步：進行選址，合適的地址至關(guān)重要，后續(xù)會詳細說明哪些地方適合經(jīng)營，哪些地方則不宜開店。

第三步：制作招牌，選定店面后要盡早制作招牌，可以找專業(yè)的廣告公司，同時在裝修時提前掛上招牌進行宣傳，不要等到試營業(yè)時才開始。

第四步：進行店內(nèi)布局，廚房設(shè)計、插座預(yù)留、墻面風格等我會逐一教授，確保功能性與美觀性兼?zhèn)洹?/p>

第五步：采購設(shè)備和材料，裝修進行到一半時可以開始準備。我會為你提供可靠的采購渠道，幫助你節(jié)省時間和成本。

第六步：辦理營業(yè)執(zhí)照，雖然有些人選擇先開業(yè)后再辦理許可，但其實趁著裝修的空余時間提前處理，是更為明智的選擇。

第七步：進行開業(yè)前的宣傳，制作宣傳單、海報和菜單，并告訴顧客關(guān)于開業(yè)優(yōu)惠的信息。

第八步：試營業(yè)，試營業(yè)期間要主動提醒顧客可以提出意見，同時告知他們優(yōu)惠活動，以幫助你更好地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

第九步：正式營業(yè)，確保微笑服務(wù)，用禮貌的語言與顧客溝通，特別是介紹你的特色產(chǎn)品和開業(yè)優(yōu)惠。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 8

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，選擇加盟開店的成功率高達80%，而獨立經(jīng)營的成功率僅為20%。專家指出：“技術(shù)”是門店生存的基礎(chǔ)；而真正能使門店生根發(fā)芽的，是充足的競爭力；關(guān)注市場動態(tài)，留意即將流行的消費文化特征，才能在消費者理性消費趨勢下，避免陷入惡性競爭，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

開什么類型的店

1、如果你充滿創(chuàng)意，內(nèi)心熱情如火，外形氣質(zhì)出眾，可以考慮開設(shè)自助火鍋店、地方小吃店或便當外送等餐飲業(yè)務(wù)。

2、如果你偏愛精致、高品質(zhì)的商品，那么開一家二手精品店、手工藝品專賣店或小型咖啡館，將是展示你才華的好機會。

3、如果你有強烈的家庭觀念，開辦托兒所或幼兒園將會給你帶來無比的滿足感。

4、如果你善于體察他人需求，那么寵物店、花店和園藝店正好適合你。首先要考慮自身的性格、興趣，以及手頭的資金，逐一評估即將投入的行業(yè)是否適合，考慮工作時間、工作強度和工作模式等因素。

項目選擇

在科學選定投資項目時，需注意以下幾點：

一是預(yù)見，依據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，判斷未來的市場趨勢。

二是借鑒，即采取適合的借鑒方式，而非簡單模仿?？梢詤⒖紘鴥?nèi)外的成功經(jīng)驗，并結(jié)合本地實際情況進行有選擇地改造和實施。

三是優(yōu)先選擇自己熟悉的行業(yè)和擁有相關(guān)知識的領(lǐng)域作為投資目標，發(fā)揮自身的專業(yè)知識和技能，作為選擇項目的重要依據(jù)。

四是盡量與親友的行業(yè)相關(guān)聯(lián)，這樣可以獲得他們的指導(dǎo)和支持，幫助你順利開展業(yè)務(wù)。

五是關(guān)注市場調(diào)查，認真進行市場分析和預(yù)測，計算出投資的最低和最高收益。

如何籌集開店資金

確定了經(jīng)營項目后，接下來的問題就是如何籌集資金。因為籌資不利，很多人創(chuàng)業(yè)的夢想終究變?yōu)榕萦啊?/p>

資金的籌集方式一般有：

一、個人積蓄。

二、銀行貸款。通常這很困難，除非你有房產(chǎn)作為抵押，或者你的商業(yè)計劃足夠吸引某些大型企業(yè)愿意與你合作，幫助你向銀行申請貸款。

三、親友借款。如果你的親戚或朋友中有人已經(jīng)發(fā)財，向他們求助是個不錯的選擇。借錢時確保向他們清晰地介紹你的商業(yè)計劃，讓他們對你的還款能力有信心，并明確約定還款期限和利息，書面記錄，以免造成不必要的誤會。

四、供應(yīng)商。有些供應(yīng)商允許你賒賬，這種無本生意非常劃算，等到你盈利后再還給他們。

五、出租或抵押資產(chǎn)。

“真正的商人應(yīng)當敢于將妻子的婚戒去抵押”——這句話出自美國著名小商品商人格林尼之口。

你可以考慮開設(shè)這樣的店

雖然位置并不是絕對的成功因素，但許多成功店鋪的位置具有一些共通特征，如人流量大，商業(yè)區(qū)繁華，交通便利等。選擇開店位置時需考慮以下幾個條件：

1、人流量：包括平日、假日以及日夜的人流量比例。

2、車流量：包括汽車和摩托車的過往流量。

3、交通樞紐：當前及未來可能影響的交通工具。

4、道路情況：如單行道、雙向道以及停車狀況。

5、區(qū)域特征：包括商圈情況、競爭對手、互補性店鋪以及金融機構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等。

6、人口情況：該地區(qū)的人口數(shù)量、消費習慣等。

7、商圈情況：主要及次要商圈的范圍、租金水平及價位。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 9

1、開店創(chuàng)業(yè)前的準備工作

2、市場調(diào)研與區(qū)域分析

a、開店市場調(diào)研b、開店區(qū)域市場調(diào)查c、選址市場調(diào)研d、優(yōu)質(zhì)店址的選擇

3、開店資金的預(yù)算與籌集

a、預(yù)算所需資金b、資金籌集途徑c、降低融資成本

4、開店手續(xù)的辦理

a、辦理營業(yè)執(zhí)照b、辦理稅務(wù)登記c、辦理衛(wèi)生許可證d、辦理環(huán)境污染申報登記

　店鋪裝修與布局

1、店鋪的內(nèi)外裝飾:a、店鋪外觀設(shè)計b、店鋪內(nèi)部裝修

2、店鋪形態(tài)設(shè)計:a、店鋪形態(tài)的選擇b、店鋪設(shè)計應(yīng)充分考慮行業(yè)特性

3、店鋪氛圍的營造:a、室內(nèi)光線照明b、音樂設(shè)計c、通風調(diào)溫d、氣味

　目標客戶群

許多人認為做小本生意與大投資沒有區(qū)別，要瞄準女性市場，潛力巨大，因此開設(shè)飲品店前景樂觀。然而，開一家飲品店需要多少資金呢？不少人誤解了女性更喜歡甜食，實際上，口味偏好并沒有性別之分，許多男性同樣喜愛甜品。而開飲品店時，針對的客戶不僅僅局限于年輕女性，還應(yīng)考慮大眾需求。

　選址的重要性

只要人流密集的地方都是不錯的選擇。開一家飲品店的理想位置包括商業(yè)區(qū)、大型市場、電影院旁、工業(yè)區(qū)宿舍和辦公樓周邊等。開一家飲品店需要注意，客運站、碼頭和大型酒店附近的店鋪一般不太合適，因這些地段的租金高昂，人們匆忙而過，沒有心情光顧甜品店。

　店面布局

最基礎(chǔ)的要求是保持整潔明亮，窗明幾凈。開一家飲品店不需要花費巨資裝潢，顧客在享用飲品時，很少關(guān)注店面的奢華，更多的關(guān)注的是飲品的口感、營養(yǎng)和衛(wèi)生。只要飲品質(zhì)量過關(guān)，店面整潔美觀，就不愁沒有生意。飲品店更應(yīng)該注意選用高雅精致的杯碗，這樣顧客一眼就能感受到店內(nèi)的品位，愿意再訪。店內(nèi)應(yīng)配置可容納15人的桌椅，面積在10平方米以上。

　產(chǎn)品定價與品類

開飲品店要有耐心，不能急于求成。理想的價格應(yīng)貼近大眾化，單杯飲品價格設(shè)置在2~5元之間，顧客可根據(jù)個人口味選擇添加配料，不要隨意捆綁，否則容易引起顧客不滿。品類方面，要避免貪多求全，若一人兼任店主和服務(wù)員，七八種飲品就已經(jīng)足夠應(yīng)付。如果有幫手一名，可以考慮十幾種，如果有三四名助手，那么可提供20種以上產(chǎn)品。

　經(jīng)營策略

價格便宜、品類豐富固然重要，但最關(guān)鍵的還是口感。凡是與餐飲相關(guān)的行業(yè)，都要關(guān)注顧客的口味，吸引顧客回頭的最佳方法是提供獨特的風味。烹飪飲品時應(yīng)遵循“寧精勿濫”的原則，賣完后再適量烹制，以保持產(chǎn)品的新鮮，飲品最忌隔夜。若想提高顧客的消費，可以將幾個飲品組合成“套餐”進行售賣，如豆?jié){配小點心或果汁加甜品。飲品也注重季節(jié)性，冬夏種類應(yīng)有所調(diào)整。

開店成本

桌椅、碗勺、廚具、原材料、消毒設(shè)備與預(yù)付店租等開支相加，資金有限的創(chuàng)業(yè)者可以親自擔任服務(wù)員，或請親友幫忙。特別要提到的是，消毒柜設(shè)備不能省，這個設(shè)備應(yīng)放置在店內(nèi)顯眼的位置，因為它是衛(wèi)生工作的重要保障，顧客看到消毒柜也會更放心。全套設(shè)備的購置費用大約在3000元左右。在總成本支出中，電器、房租、廚具的比例較大，而飲品所需的原材料多數(shù)是豆類、糖和一些農(nóng)副產(chǎn)品，價格相對低廉，約1000元就能維持數(shù)十天的經(jīng)營。

　盈利前景

飲品行業(yè)的從業(yè)者都明白，飲品的制作成本較低，售價則可靈活調(diào)整。在居民區(qū)開店定價要低一些，以培養(yǎng)老客戶，而在商業(yè)區(qū)則可以適當提高價格，因為顧客在購物時往往愿意花錢滿足口腹之欲。飲品的毛利率一般在40%~50%之間，每杯飲品的純利在1~2元。若開設(shè)一家15平方米的飲品店，每月盈利可達4500~7000元。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 10

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：餐飲店的開店運營、菜單設(shè)計及開發(fā)、線上線下活動推廣；食品原材料采購和管理；餐飲品牌策劃與推廣。

企業(yè)類型：服務(wù)類

二、創(chuàng)業(yè)計劃人的簡介

姓名：李華

年齡：22歲

職務(wù): 公司法定代表人及首席執(zhí)行官(CEO)

相關(guān)經(jīng)驗及教育背景：20xx~20xx年在某知名餐飲品牌擔任運營管理；20xx年出任某餐飲培訓機構(gòu)的市場經(jīng)理，負責市場推廣和品牌宣傳。20xx年創(chuàng)辦“美味之家”餐飲店，并在當?shù)厥袌鋈〉昧肆己梅错憽＋@得了國家餐飲管理師證書。

姓名：王明

年齡：21歲

職務(wù)：公司董事及首席運營官(COO)

相關(guān)經(jīng)驗及教育背景：20xx年在大學期間參與學校食堂的管理工作，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗；20xx年在某知名連鎖餐飲品牌擔任助手，負責日常運營和客戶服務(wù)。同年，獲得校內(nèi)創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎項。20xx年與李華共同創(chuàng)立“美味之家”，現(xiàn)為大三學生，考取了國家服務(wù)員證。

三、市場評估

目標客戶描述：主要面向年輕消費者、家庭聚會、商務(wù)宴請等需要餐飲服務(wù)的群體。同時也將針對各類公司和企業(yè)提供外賣和團餐服務(wù)。

市場容量或本公司預(yù)計市場占有率：根據(jù)市場調(diào)研，目前本地區(qū)餐飲市場競爭激烈，但專注于家庭聚餐的品牌較少，我們預(yù)計市場占有率可以達到70%以上。市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和人們消費水平的提升，餐飲市場將保持快速增長態(tài)勢，尤其是健康、快捷的餐飲服務(wù)將受到越來越多消費者的青睞。

競爭對手的主要優(yōu)勢：本地區(qū)的主要競爭對手為一些具有品牌知名度的大型餐飲連鎖，他們具備較強的品牌影響力和客戶資源，能夠吸引大量消費者。競爭對手的主要劣勢：由于規(guī)模較大，運營靈活性不足，無法快速響應(yīng)市場變化，且在顧客服務(wù)方面較為僵硬。

本企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢：“美味之家”作為一家新興餐飲店，具備靈活的運營模式和個性化的服務(wù)，我們將通過創(chuàng)新的菜品和獨特的用餐體驗吸引顧客。我們的年輕團隊對市場趨勢把握更精準，能夠快速適應(yīng)消費者需求的變化。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：由于創(chuàng)立時間較短，品牌影響力尚未建立，公司初期資金壓力較大，需投入更多的時間和精力來推廣和宣傳。

四、市場營銷計劃

1、基礎(chǔ)運營套餐

1. 餐飲店開店籌備與管理

2. 菜單設(shè)計與優(yōu)化

3. 餐廳VI視覺形象設(shè)計

4. 線上外賣平臺接入及推廣

5. 開展促銷活動與會員管理

6. 定期市場營銷分析與總結(jié)

7. 顧客滿意度調(diào)查與反饋機制

8. 社交媒體宣傳與互動

2、地址及其優(yōu)勢

地址位于繁華商業(yè)區(qū)，毗鄰高校和辦公樓，客流量大，容易吸引目標客戶。周邊競爭者相對較少，為我們提供了良好的市場空間。

3、獲取業(yè)務(wù)的方式

初期將通過線上線下雙管齊下的方式進行推廣，主動與周邊企業(yè)、學校進行合作，提供優(yōu)惠套餐，利用社交媒體進行宣傳，并開展一些線下活動提高品牌知名度。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

本公司為有限責任公司，目前團隊共有5名成員。主要人員為執(zhí)行董事李華和運營總監(jiān)王明，市場經(jīng)理為張強，財務(wù)經(jīng)理為趙偉，后勤經(jīng)理為周曉。同樣我們會根據(jù)業(yè)務(wù)的需求逐步擴展團隊。公司已經(jīng)在工商局注冊了經(jīng)營許可證、稅務(wù)登記，并在銀行開設(shè)了企業(yè)賬戶等必要手續(xù)。

六、公司財務(wù)

由于國家對創(chuàng)業(yè)的支持，我們公司的啟動資金較為充裕，能夠覆蓋基本的開支。若有必要，我們也可以申請小額貸款來擴大經(jīng)營規(guī)模。

七、公司面臨的困難或風險

公司面臨的最大困難為市場競爭激烈，如何在短時間內(nèi)建立品牌形象和客戶信任度是我們需要解決的主要問題。風險方面，主要在于如何確保菜品質(zhì)量與服務(wù)水平，防止因顧客投訴影響店鋪聲譽。

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：開店創(chuàng)業(yè)中的10個注意事項

1、選擇合適的選址是成功開店的關(guān)鍵，需考慮客流量、周邊競爭情況以及目標客戶群。

2、合理規(guī)劃菜單，確保菜品多樣化與特色化，同時要定期根據(jù)顧客反饋進行調(diào)整。

3、重視顧客反饋，定期進行滿意度調(diào)查，及時調(diào)整服務(wù)和菜品。

4、注重餐廳的環(huán)境與氛圍，創(chuàng)造舒適的用餐體驗以吸引回頭客。

5、利用社交媒體平臺進行宣傳，與顧客保持良好互動。

6、制定合理的營銷計劃，結(jié)合節(jié)假日和時令產(chǎn)品制定促銷活動。

7、培訓員工，提升服務(wù)意識與專業(yè)技能，確保顧客滿意度。

8、嚴格控制成本，合理規(guī)劃開支，避免不必要的浪費。

9、持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時調(diào)整策略應(yīng)對市場變化。

10、保持創(chuàng)新意識，不斷嘗試新的經(jīng)營模式和服務(wù)方式，提升競爭力。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 11

開店創(chuàng)業(yè)計劃書：選擇和預(yù)算

在開設(shè)一家創(chuàng)意家居商品店時，選址至關(guān)重要。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“選址、選址、還是選址！”這句話充分反映出選址對一家店鋪成敗的重要性。通常情況下，創(chuàng)意家居商品店的選址需要重點考慮人流量和消費能力。獨立店鋪應(yīng)選擇在特色商業(yè)街、時尚購物中心和流行商圈內(nèi)。需要注意的是，由于主干道的租金往往較高，而小型商品的利潤相對較薄，因此不建議在主干道直接開設(shè)店鋪，建議考慮在商圈內(nèi)的支路上，這樣既可保障適當?shù)娜肆髁?，又能降低租金支出?/p>

選擇在大型超市或者購物中心內(nèi)開店也是一個不錯的選擇。例如，“創(chuàng)意生活”在一個繁華的商業(yè)區(qū)內(nèi)開設(shè)了其門店，旁邊便是地鐵站和知名快餐廳，周邊人流量非常大，且客戶消費水平普遍較高。在20平方米的店鋪內(nèi)，每月租金約為5000元，第一次租金支付需支付15000元。對于剛創(chuàng)業(yè)的投資者來說，樊浩建議租金控制在6000元以下為佳。

裝修及貨架費用方面，創(chuàng)意家居商品店通常采用簡約的裝修風格，對貨架的要求也不高。“創(chuàng)意生活”的門店裝修和貨架費用大約在5000元左右。樊浩建議新開店鋪的投資者在裝修費用上盡量控制在10000元以下，以便更好地管理資金。

關(guān)于首批存貨，樊浩建議將首批存貨量控制在15000元左右。這樣做不僅可以避免資金積壓，還能避免產(chǎn)品快速更新?lián)Q代，導(dǎo)致之前的創(chuàng)意商品變得普遍。為了降低存貨積壓的風險，建議在進貨之前與廠家簽訂退換貨協(xié)議。根據(jù)樊浩的經(jīng)驗，像“創(chuàng)意生活”這樣的門店，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過30天，因此建議投資者在進貨時約定一個月內(nèi)可退換的條款。

員工費用方面，對于創(chuàng)意家居商品零售店的員工要求并不高。通常20平方米的小店招聘兩名員工即可，每人的月薪大約為1000元。而水電等雜費方面，樊浩指出，這類創(chuàng)意商品店沒有額外的水電支出，月度的水電、稅務(wù)及廣告等其他雜費合計通常不超過3000元。

利潤來源于商品的銷售收入。目前來看，“創(chuàng)意生活”的某個店鋪每月營業(yè)額約為35000元。根據(jù)計算，產(chǎn)品成本為35000元 × 45% （即15750元），扣除成本后的月收入為35000元 - 15750元 = 19250元。

風險和注意事項方面，樊浩強調(diào)，開設(shè)創(chuàng)意家居商品店最大的風險依舊是選址，選址的成功與否直接關(guān)系到客源和盈利情況，因此必須慎重考慮。

貨源穩(wěn)定也相當重要。盡管國內(nèi)有不少生產(chǎn)廠家，但單一來源的貨物供應(yīng)可能導(dǎo)致商品種類的局限性。建議經(jīng)營者尋找多家生產(chǎn)廠商，挑選具有創(chuàng)新和獨特性的產(chǎn)品。若選擇加盟，則可減少進貨的精力，專注于經(jīng)營，這對沒有經(jīng)驗和資源的投資者來說是一個降低風險的好選擇。加盟提供了一站式服務(wù)，投資者只需通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)便可輕松獲取各種產(chǎn)品信息，極大地方便了采購。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 12

我剛滿二十，還是一名大學生。坦白說，我并不特別看重學業(yè)，也不認為能順利畢業(yè)就一定是成功者。每個人都羨慕哈佛大學的校友，因為比爾·蓋茨曾在那里就讀，但他自己并不在意這點，事實上他在哈佛只待了一年就輟學。我這么說可能有些偏激。我不想在畢業(yè)后，只是成為那些真正成功者的打工仔，所以我萌生了開店的念頭。畢竟我初來乍到，有很多事情還不太懂，因此我希望能獲得一些建議。

以下是我參考了某位前輩的計劃書結(jié)構(gòu)并進行了修改，除了格式，其他都是我自己的想法。希望前輩能理解我，并不想侵犯版權(quán)。我打算在校園內(nèi)開一家早餐店，主打米粉和粥。學校大約有5萬師生，周邊還分布著一些普通居民，由于前往市區(qū)需要20多分鐘的車程，大家大多會選擇在校內(nèi)用餐。學校中心有個貿(mào)易中心，像是小吃和精品店一樣，學生上課都必須經(jīng)過那兒，是學校最熱鬧的地方。那里的餐飲店不少，卻沒有一家讓我覺得衛(wèi)生的。我的老師曾說寧愿在家吃泡面，也不去那吃，而學生卻不一樣，周圍還有一家網(wǎng)吧，許多學生都在那里上網(wǎng)，所以我覺得在學校開一家中檔的早餐店應(yīng)該會有不錯的生意！雖然學校有四五個食堂，但米粉和粥的質(zhì)量仍不盡如人意。以前我只在食堂吃過一次，之后就再沒光顧了，學校論壇上也時?？吹酱蠹覍κ程玫呐u。

我計劃租四間約20平方米的店面（那里全是平房，大小差不多），一個月的租金大約4000元。廚房的16平方米應(yīng)該綽綽有余，洗手間和雜物間合起來再加8平方米。

簡單裝修，墻面用綠色，其他地方則是白色，天花板裝飾一些綠色植物，門口是玻璃門。希望給學生們一種清新、自然的感覺。桌子用圓形大理石，凳子是鼓狀的，靠墻放置方形桌。我覺得大理石好清洗，看上去也比較干凈。開店初期，我會在門前放一些需要捐款的宣傳資料，最好選擇校內(nèi)的。在門口旁邊放一個捐款箱，告知他們每天捐出一角錢，世界將因他們而改變。利用大學生們的同情心，達到宣傳的目的，同時滿足他們希望幫助他人的愿望。所以，我的店里只有牛奶或豆?jié){售賣9角錢，其他則都是整數(shù)。柜臺正對著門口，上方是菜單和我們店的主題“讓一角錢傳遞你的愛”，顧客在柜臺付賬點單時，服務(wù)員必須立刻詢問他們需要牛奶還是豆?jié){，讓顧客沒有回避選擇的機會。然后，服務(wù)員將訂單送到廚房，客人那里留一份收據(jù)，最后由廚房送上菜品。這樣一來，我也順便做了一些慈善活動。早上客流量應(yīng)該不成問題，因此我會放一些英語學習的內(nèi)容，畢竟，早上是一天的開始嘛。中午大家通常會吃飯，所以我打算在中午進行促銷活動，12點半播放一首外文歌曲，盡量選擇動聽的，誰最先說出歌曲名字，便可免費享用一碗米粉或粥。傍晚6點半也是如此。我會親自擔任店長及采購員，這樣可以節(jié)省一筆不小的開支。廚師是留住顧客的重要因素，只要味道好，我愿意出3000元一個月的薪資，服務(wù)員則請兩名，每人800元，收銀員可以請學生，學生不在乎薪水，給個500元他們應(yīng)該會滿意。洗碗和清潔的工作也可以請學生，掛上勤工儉學的牌子，報名在前一天的6點半進行，他們不能連續(xù)上兩天班，按照每天支付工資，20元一天，算下來一個月也才600元，這樣還可以提升在學校的知名度。至于學徒的月薪我也定在800元左右。

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 13

一、項目背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，越來越多的大學生選擇了開店創(chuàng)業(yè)，利用課余時間進行電商活動。這一趨勢背后，淘寶、拼多多、京東等C2C平臺的蓬勃發(fā)展，為大學生提供了良好的創(chuàng)業(yè)機會。這些平臺的用戶群體龐大且多樣，使得大學生通過網(wǎng)絡(luò)開店的門檻大大降低，因而成為他們創(chuàng)業(yè)的熱門選擇。

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

誠信為本，服務(wù)至上。

2、網(wǎng)店目標

客戶的滿意是我們的追求。我們將從普通淘寶店鋪起步，計劃在一年的時間內(nèi)逐步積累信用，同時提升品牌知名度。待業(yè)務(wù)穩(wěn)定后，我們將適當擴大店鋪的規(guī)模，豐富商品品類，逐步向淘寶商城邁進。

三、信息收集

1、信息的主要來源

（1）個人經(jīng)驗。

（2）市場調(diào)查。

（3）公共資源。

（4）行業(yè)資訊。

2、信息收集方法

（1）實地觀察。

（2）訪談?wù){(diào)查。

（3）問卷調(diào)查。

（4）互聯(lián)網(wǎng)搜索。

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

2、市場調(diào)研

（1）市場潛力：

（2）競爭對手分析。

（3）消費者需求特點。

3、調(diào)研結(jié)果

4、目標客戶群體分析

五、經(jīng)營策略

1、管理者及其職責

在初期階段，創(chuàng)業(yè)者將親自管理所有事務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的拓展，可尋求合伙人或雇傭員工，以合理分配各項任務(wù)。

2、營銷策略分析

（1）品牌定位策略

（2）推廣方式

（3）促銷手段

六、價格策略

對于新開店鋪而言，初期不為大眾所熟知，因此在定價上我們將采取較具競爭力的策略，確保在與同行競爭的盡快提升店鋪的知名度和信譽度。價格策略主要包括：

1、成本導(dǎo)向定價法

這種方法基于成本來設(shè)定售價，通過將成本和合理利潤相結(jié)合來確立價格，通常適用于大多數(shù)零售企業(yè)。

2、市場導(dǎo)向定價法

根據(jù)市場競爭對手的價格制定策略，分為四類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、高挑戰(zhàn)者、跟隨者和補缺者。根據(jù)市場位置設(shè)定合適的價格，以便在競爭中占得一席之地。

3、心理定價法

這種策略基于消費者的心理預(yù)期進行定價，超越成本，旨在獲取最大收益。通過深入了解目標顧客的心理價位，靈活調(diào)整售價，以滿足需求。

七、進貨渠道

1、批發(fā)市場采購

2、直接與廠家合作

3、通過中間商進貨

4、處理過季商品或清倉庫存

5、探索獨特的進貨渠道

八、營銷效果預(yù)測與分析

1、預(yù)計營業(yè)收入

2、支付方式策略

3、訂貨流程設(shè)計

4、物流配送方式

九、經(jīng)營成本估算

1、初期投資

第一年的投資主要包括：淘寶的消費者保證金、加盟費、廣告費用等，預(yù)計總投資約3500元人民幣。

2、后續(xù)投資

隨著業(yè)務(wù)的擴大，流動資金需求增加，預(yù)計需投入約20000元人民幣用于進貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)，并可能需要聘請員工。

3、其他成本

電腦費用：

數(shù)碼相機費用：

網(wǎng)絡(luò)費用：

淘寶增值服務(wù)及營銷工具費用：

開店創(chuàng)業(yè)計劃書 14

一、項目概況

依托中國最大的電商平臺——淘寶網(wǎng)，通過電子商務(wù)的方式，計劃在淘寶上開設(shè)一家具有競爭力的網(wǎng)上商鋪——創(chuàng)意生活。我們計劃在20xx年7月正式上線，創(chuàng)意生活將成為淘寶網(wǎng)商城的焦點商鋪之一。

二、網(wǎng)店簡介

1、資金配置：以盡可能低的成本啟動，力求獲取可觀的收益。計劃初期投資約為5000元。
2、網(wǎng)店基本信息：網(wǎng)店名稱：創(chuàng)意生活
地址：上海浦東
郵政編碼：200120
3、網(wǎng)店宗旨：追求創(chuàng)意，享受生活。
4、開店流程：設(shè)計網(wǎng)上商店--選擇電商平臺--申請開設(shè)店鋪--采購商品--上傳產(chǎn)品信息--市場推廣--客戶服務(wù)--交易完成--客戶評價--售后保障（或直接在線注冊會員--免費開店--填寫相關(guān)信息--綁定支付賬戶--完成開店認證--登錄賣家賬戶--進行基本設(shè)置--商品描述及發(fā)布等--進行市場推廣--在線客服--完成交易--售后服務(wù)）

三、市場與產(chǎn)品分析

目標市場定位：主要面向年輕消費者，年齡段在18至35歲之間的消費者將是我們最大的客戶群體。創(chuàng)意生活的產(chǎn)品將主要集中在家居用品和生活小商品。經(jīng)過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品在市場中有著很高的需求，而競爭也相對激烈，因此我們需要采用創(chuàng)新的營銷策略，快速占領(lǐng)市場，提高客戶滿意度。例如，針對首次購買的新客戶，可以提供8折優(yōu)惠或者免郵服務(wù)，以吸引更多新客戶并留住老客戶。

四、貨源渠道

主要通過批發(fā)市場進貨，或者將初期的庫存依托于當?shù)貙嶓w店，當網(wǎng)店日均銷量達到10單后，將開始建立庫存。
關(guān)于產(chǎn)品定價和支付結(jié)算方式：我們將設(shè)定合理的銷售指導(dǎo)價，并和供貨商商討結(jié)算方式（有三種選擇：第一種是在收到訂單后直接將進貨款匯入供貨商賬戶，供貨商收到款項后立即發(fā)貨；第二種是預(yù)付給供貨商一部分貨款，隨后在接到訂單后通知供貨商發(fā)貨；第三種是與供貨商協(xié)商同時發(fā)貨和付款，甚至在交易完成后再進行結(jié)算，以降低成本），確保貨源的穩(wěn)定、質(zhì)量的可靠。我們會采用直接郵寄的方式進行發(fā)貨，確保包裝穩(wěn)妥，避免在運輸過程中因包裝不當導(dǎo)致的產(chǎn)品損壞或信譽受損。

貨物來源：以批發(fā)市場進貨為主，提升談判能力，力求將貨品采購價壓至最低，并與批發(fā)商建立良好的合作關(guān)系，避免未來的糾紛。還可以通過淘寶網(wǎng)與阿里巴巴進行小額批量的網(wǎng)上采購，每次采購最低200元。

五、發(fā)展戰(zhàn)略與階段目標

1、戰(zhàn)略目標：我們將始終堅持一個目標——追求創(chuàng)意，享受生活！不斷挖掘和創(chuàng)新網(wǎng)店產(chǎn)品，定期推新。
2、階段目標：尋找適合網(wǎng)店的優(yōu)質(zhì)貨源，確保產(chǎn)品質(zhì)量，逐步拓展市場，發(fā)展客戶群。
3、進度安排：第一階段：挖掘創(chuàng)意新品，進行市場調(diào)研和問卷分析。第二階段：開設(shè)淘寶網(wǎng)店并進行維護；第三階段：進行市場宣傳推廣；第四階段：進入正軌運營。

網(wǎng)店宣傳策劃方案：采用折扣促銷、贈品贈送、限時供應(yīng)、與其他網(wǎng)店建立合作鏈接、利用線下宣傳方式等。

六、物流服務(wù)

物流服務(wù)將選擇順豐、申通、韻達等成熟快遞公司，運費預(yù)計為6元左右，并根據(jù)不同產(chǎn)品的購買量及優(yōu)惠政策，針對顧客實施免郵措施。

七、潛在風險

在淘寶網(wǎng)上開店仍存在諸多風險，例如資源風險（原材料/供應(yīng)商）、進貨風險、市場不確定性風險、交易安全風險、積壓商品風險以及管理風險（包括人才流失等）。
應(yīng)對策略：尋找市場上新穎獨特的產(chǎn)品，以確保我們的貨源穩(wěn)定且具競爭力；并努力與多家供貨商建立聯(lián)系，豐富產(chǎn)品線。通過定期向顧客發(fā)送產(chǎn)品信息，讓他們及時掌握最新的折扣及促銷活動。通過郵件和聯(lián)系方式與顧客保持互動，定期發(fā)送打折信息及專屬會員福利。

八、退出機制

由于前期依托實體店開展，因此暫不存庫存壓力；后期若擁有庫存后，滯銷品將采用活動促銷的方式處理，不支持退貨給供貨商的方式，以減輕庫存壓力，快速回籠資金。