二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提出了在陜西科技大學(xué)周邊開設(shè)“宏源書店”的構(gòu)想，旨在滿足大學(xué)生對二手書的需求并促進(jìn)資源循環(huán)利用。該地區(qū)缺乏專業(yè)二手書店，現(xiàn)有書店書籍種類單一，無法滿足學(xué)生多樣化需求。宏源書店將占地80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售，致力于提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)書籍、減少書籍浪費(fèi)。書店由三位合伙人共同經(jīng)營，并計(jì)劃雇傭員工以提升服務(wù)質(zhì)量。市場分析顯示，學(xué)生群體對經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的二手書有較高需求，且選址在校園與居民區(qū)交界能吸引更多顧客。經(jīng)營模式將結(jié)合線上線下平臺，推廣會(huì)員制度和優(yōu)惠活動(dòng)以增強(qiáng)客戶粘性。整體財(cái)務(wù)預(yù)測顯示，書店在第二年可實(shí)現(xiàn)盈利，未來有望擴(kuò)展為連鎖經(jīng)營。

二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1

?。ㄒ唬╉?xiàng)目計(jì)劃的背景

隨著我國高等教育的迅猛發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量不斷增加，隨之而來的書籍需求也顯著提升。然而，在陜西科技大學(xué)周邊，盡管在校學(xué)生眾多，卻沒有一家較為專業(yè)的二手書店。校外僅有一家小型二手書店，店內(nèi)書籍種類單一且陳列雜亂，難以滿足學(xué)生們對二手書的多樣化需求。研究發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們對二手書的興趣濃厚，而由于經(jīng)濟(jì)原因，許多同學(xué)更傾向于選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的二手書，購買二手書也恰好符合國家倡導(dǎo)的“低碳經(jīng)濟(jì)”的理念。

　（二）項(xiàng)目計(jì)劃的可行性

陜西科技大學(xué)位于西安市北郊，鄰近西北工業(yè)大學(xué)和西安醫(yī)學(xué)院，且教師公寓緊挨著校園。該地區(qū)房租相對較低，適合創(chuàng)業(yè)。針對教師和學(xué)生的龐大群體，開辦二手書店的市場前景廣闊，能夠滿足他們對二手書的渴求。

相比新書店，二手書店的開辦成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也較小，非常適合小額投資者。對投資者的專業(yè)技術(shù)要求不高，為更多創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì)。

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計(jì)劃創(chuàng)辦的二手書店命名為“宏源書店”，將坐落于陜西科技大學(xué)附近，面積約為80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購和銷售。宏源書店的成立，將有效解決同學(xué)們因書籍閑置而造成的浪費(fèi)問題，也滿足了學(xué)生們以較低價(jià)格購買書籍的需求，同時(shí)為教師子女提供了方便的課外讀物。

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宏源書店由三位合伙人共同投資創(chuàng)立，投資資金由三人共同出資，經(jīng)營利潤根據(jù)出資比例進(jìn)行分配，三人共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。書店還將雇傭兩名員工，負(fù)責(zé)書籍的整理與上架工作。

　（五）市場及競爭分析

目前在陜西科技大學(xué)校園內(nèi)并沒有專門的二手書店，校外僅有一家小門面書店，書籍種類相對匱乏、質(zhì)量不佳且價(jià)格偏高，其市場競爭力較弱。在創(chuàng)辦宏源書店時(shí)，我們將重視店面的裝修，力求為顧客提供舒適的購物體驗(yàn)；合理規(guī)劃室內(nèi)布局，確保書籍的陳列整齊。定期外購優(yōu)質(zhì)二手書，確保庫存的豐富性和書籍的質(zhì)量，才能真正滿足客戶需求。只要做到以上幾點(diǎn)，競爭對手都難以形成實(shí)質(zhì)性威脅。

選擇在學(xué)校及教師公寓周邊開店，客流量較為可觀，市場潛力巨大。我們的目標(biāo)顧客不僅限于學(xué)生，還包括教師及其家屬。許多人誤以為二手書店只應(yīng)建立在校園內(nèi)部，但這種想法過于狹隘，忽略了其他潛在顧客的存在。在學(xué)校與住宅區(qū)交界的地段開設(shè)書店，能更廣泛地吸引學(xué)生、教師以及他們的家庭。

　（六）營銷分析及應(yīng)對策略

雖說開設(shè)這種書店風(fēng)險(xiǎn)不大，但仍需重視幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)的競爭問題。若其他書店也看到二手書市場潛力，紛紛進(jìn)軍，但這一市場目標(biāo)群體相對特殊，二手書的收購期較為有限，其他書店需慎重考慮是否進(jìn)入。只要我們牢牢占據(jù)校園市場，打造強(qiáng)勢品牌，來自同行業(yè)的競爭幾乎可忽略不計(jì)。若真的遇到競爭，我們也要通過與學(xué)生的密切互動(dòng)，積極吸取反饋意見來抓住市場機(jī)會(huì)。

確保書籍購入渠道的暢通，這需要依賴有效的宣傳和合理的策略。同樣，書店的管理水平也要提升，注重服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營效率。

當(dāng)然，會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，妥善處理危機(jī)是經(jīng)營者不可或缺的素質(zhì)。建立一支優(yōu)秀的采購和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)了解同學(xué)們的需求，緊跟課程設(shè)置的變化，這些都是經(jīng)營好二手書市場的必要條件。

?。ㄆ撸┴?cái)務(wù)分析

1、確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用

（1）房屋租金：每年約10000元

（2）房屋押金：4000元

（3）房屋裝修費(fèi)用：3000元

（4）收購5000本二手書（每本6元）：30000元

通過上述模擬利潤表可以看出，預(yù)計(jì)第一年盈利約500元，而第二年的盈利可達(dá)到62000元。

?。ò耍﹦?chuàng)辦過程

1、做好大量二手書籍的收購工作，涵蓋專業(yè)輔導(dǎo)書籍、公共課程輔導(dǎo)書籍等?？梢酝ㄟ^多種渠道進(jìn)行收購，比如招募在校學(xué)生作為助手，協(xié)助聯(lián)系校內(nèi)資源，或者直接讓招聘的員工按照要求主動(dòng)收購。宣傳工作也需提前做好，合理定價(jià)通常為輔導(dǎo)書籍原價(jià)的三折左右。在學(xué)期初至學(xué)期末的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行。

2、租賃合適的店面。在目前的市場條件下，緯七路的店面租金大約為10000元每年。

3、辦理必要的營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)手續(xù)，可以向當(dāng)?shù)匚幕稚暾垺?/p>

4、正式營業(yè)。在財(cái)務(wù)分析顯示宏源書店開始運(yùn)營后的利潤約為62000元時(shí)，我們可開始整理上架圖書，進(jìn)行正式營業(yè)。隨著辦公現(xiàn)代化，可以借助數(shù)據(jù)庫管理軟件管理圖書交易和租賃記錄，后續(xù)在適當(dāng)時(shí)機(jī)也可以開設(shè)其他業(yè)務(wù)。

?。ň牛┌l(fā)展趨勢及未來展望

二手書市場潛力廣闊，專注于大學(xué)生的二手輔導(dǎo)書籍只是一部分，但相對更具針對性和操作性。若能發(fā)展成連鎖經(jīng)營，將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極深遠(yuǎn)的影響！創(chuàng)建這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理想選擇，特別是對高校畢業(yè)生來說，國家提供了很多有利政策與扶持。

雖然該行業(yè)的收益可能較其他行業(yè)少，但投資少、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快，實(shí)為一個(gè)理想的投資理財(cái)項(xiàng)目。

?。ㄊ╋L(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)

1、選址時(shí)不應(yīng)只局限于學(xué)生市場

許多人認(rèn)為，二手書店必然依賴于學(xué)校。但實(shí)際上，學(xué)校寒暑假長達(dá)兩次，期間幾乎沒有客流。盡管可能在這段時(shí)間不至于虧損，但也沒有太大增長空間。

二手書店不應(yīng)僅依賴于學(xué)校，最優(yōu)選址應(yīng)在學(xué)校與居民區(qū)相結(jié)合的區(qū)域。宏源書店位于陜西科技大學(xué)附近，周邊有居民區(qū)，顧客群體豐富。確定選址后，書籍種類也要多樣化，不僅需要滿足學(xué)生專業(yè)需求的研究類書籍，也應(yīng)包括一些通俗易懂的生活類書籍及兒童書籍。

2、及時(shí)進(jìn)貨，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

開設(shè)二手書店的關(guān)鍵在于及時(shí)補(bǔ)貨，確保店內(nèi)時(shí)常有新到的書籍。例如，如果顧客來訪時(shí)購走了一些書，下一次再來時(shí)如果看到的都是舊書，他們就可能不再光顧。我們必須確保每次都有新書上架，才能留住顧客。進(jìn)貨渠道可包括：到宿舍區(qū)收書、居民的閑置書籍，以及與舊書批發(fā)商或出版商聯(lián)系。

在服務(wù)方面，書店員工需熟悉手中的書籍，給顧客提供推薦意見；要將顧客視作朋友，多聊書籍相關(guān)的話題，增進(jìn)顧客對二手書店的認(rèn)同感。

3、潛在風(fēng)險(xiǎn)

二手書店面對的沖擊主要來自互聯(lián)網(wǎng)和盜版書。如今，通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，僅需幾分鐘即可找到所需書籍并下單購買。國內(nèi)出版市場存在問題，充斥著大量盜版書，價(jià)格低廉，很多顧客可能覺得購買盜版書更劃算。

二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2

　（一）背景介紹

在當(dāng)今社會(huì)可持續(xù)發(fā)展理念深入人心的背景下，資源的循環(huán)利用逐漸成為我們高效利用有限資源的重要對策。常言道：“知識就是力量?！睍琅f是智慧的源泉，是我們不斷探索和提升的基礎(chǔ)。

大學(xué)生面臨的學(xué)費(fèi)問題引發(fā)了廣泛關(guān)注。新時(shí)代的大學(xué)生，不僅要學(xué)會(huì)如何賺錢，更要學(xué)會(huì)合理省錢。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國高校學(xué)生每學(xué)期在教授輔導(dǎo)材料及其他書籍上的花費(fèi)普遍在千元左右，而這些書籍中有相當(dāng)一部分其實(shí)是可以復(fù)用的。在國外，已經(jīng)使用過的書籍被稱為“Used”。二手書的流通將為大學(xué)生解決高昂的書費(fèi)提供新的視角。淘寶書店也應(yīng)運(yùn)而生，成為這個(gè)特殊時(shí)期的產(chǎn)物。

　（二）書店簡介

作為本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的參賽項(xiàng)目，淘寶書店計(jì)劃注冊成立并在選址、裝修等方面進(jìn)行實(shí)體經(jīng)營。我們目前正處于創(chuàng)始初期階段，致力于為同學(xué)們提供更好的服務(wù)。

我們的書店名字寄托著多重意義，希望能幫助學(xué)生們在眾多的二手書中找到心儀的書籍，找到那份屬于自己的“寶藏”。

　（三）宗旨

我們的宗旨是實(shí)現(xiàn)書籍的高效回收與再利用，讓每一本有價(jià)值的書籍都能在學(xué)生手中充分發(fā)揮其作用！

?。ㄋ模?zhàn)略目標(biāo)

我們計(jì)劃擴(kuò)大客戶群體，建立一個(gè)線上線下相結(jié)合的二手書交易平臺，爭取在大連高校的同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　（五）經(jīng)營與服務(wù)

在創(chuàng)始階段，書店將作為個(gè)體經(jīng)營者，后續(xù)將逐步拓展經(jīng)營范圍與服務(wù)對象，發(fā)展成連鎖經(jīng)營或有限責(zé)任公司。

我們收購的書籍主要來源于在校大學(xué)生的教材、輔導(dǎo)書和相關(guān)工具書等，價(jià)格上也會(huì)合理定價(jià)，按類別進(jìn)行收購，例如教材可以按照重量或?qū)W科進(jìn)行分類并打折出售。我們也會(huì)向社會(huì)以及大連其他高校的二手書市場采購高可讀性、循環(huán)利用率高的書籍。

淘寶書店還將提供在線圖書交易平臺，通過學(xué)校服務(wù)器主頁面及百度搜索可以直接鏈接，為同學(xué)們提供高效便捷的交易服務(wù)。我們會(huì)在校內(nèi)及騰訊等高流量網(wǎng)絡(luò)媒體申請賬號，以增加信息傳播的廣度與靈活性。

另外，書店將定期舉辦讀書活動(dòng)，同學(xué)們可以通過義捐等方式來為書店貢獻(xiàn)書籍，我們也計(jì)劃定期向希望工程等慈善組織進(jìn)行捐贈(zèng)。

淘寶書店是大學(xué)生自己的書店，因此我們將為本校的貧困學(xué)生提供免費(fèi)的書籍使用服務(wù)。

　（六）市場分析

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我校大部分學(xué)生并非大連本地人。調(diào)查結(jié)果顯示，每學(xué)期僅有約6%的學(xué)生會(huì)帶部分書籍回家，而不到1%的學(xué)生選擇將所有書籍都帶走。大多數(shù)同學(xué)處理舊書的方式是將其當(dāng)作廢紙出售，實(shí)在令人惋惜。隨著新學(xué)期的到來，新一屆的學(xué)生們又一次買入相同教材與參考書，造成了不必要的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。淘寶書店能夠抓住這一供需平衡的機(jī)會(huì)，利用這一商機(jī)通過我們的書店使供需有效對接，為同學(xué)們提供便捷的書籍交易平臺。

調(diào)查同時(shí)表明，我校周邊缺乏二手書店，市場機(jī)會(huì)巨大，我們的書店將具有顯著的競爭優(yōu)勢。

?。ㄆ撸I銷策略

結(jié)合實(shí)體書店與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的模式是全新的嘗試，我們將積極采取有效的營銷方案以占領(lǐng)市場。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用校園特色，制定激勵(lì)和評價(jià)機(jī)制，以吸引客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍。同時(shí)我們也會(huì)通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來吸引更多的用戶。

　（八）財(cái)務(wù)預(yù)測

在書店創(chuàng)立初期，我們的首要目標(biāo)是推廣商業(yè)模式，吸引用戶，初期以不盈利為主。然而，基于我們的商業(yè)模式，未來實(shí)現(xiàn)盈利是明晰的目標(biāo)（后續(xù)將附上詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析），到成熟期后，我們將成為學(xué)生活動(dòng)中不可或缺的一部分，資金也將逐步回流。

二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3

　二手書店的創(chuàng)業(yè)宗旨是：

通過高效的舊書流通，為書籍再創(chuàng)造價(jià)值，讓每一本書都能在讀者之間找到新的歸宿。

　背景：

在信息時(shí)代，書籍仍然是獲取知識的重要載體。“書籍是人類進(jìn)步的階梯”，然而，許多舊書因被忽視而被丟棄，極大浪費(fèi)了資源，也影響了環(huán)保。紙張生產(chǎn)不僅消耗大量森林資源，還可能帶來環(huán)境污染。減少書籍的浪費(fèi)顯得尤為重要。我們的二手書店正是針對這個(gè)問題而建立，專注于舊書的收購、篩選、出租和再銷售。這種模式不僅滿足了讀者對書籍的需求，還為促進(jìn)資源的循環(huán)利用貢獻(xiàn)了一份力量。

　市場分析

1、市場需求分析：我們的目標(biāo)客戶主要是大學(xué)生群體，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生，書籍購買往往不便。新書價(jià)格普遍較高，而校內(nèi)缺少專門的舊書交易平臺。我們可以通過收購即將畢業(yè)的學(xué)生手中的舊書，滿足在校生對教材和復(fù)習(xí)資料的需求，尤其是在考研、自考等關(guān)鍵時(shí)期。

2、市場定位：我們的二手書收購主要針對大四的畢業(yè)生，這些書籍對即將入學(xué)的新生和在讀學(xué)生都具有較大價(jià)值。也會(huì)關(guān)注大二大三學(xué)生的需求，收購他們需要的復(fù)習(xí)資料和考試書籍。我們會(huì)對收購的書籍進(jìn)行分類和整理，確保高價(jià)值書籍得到合理利用。

3、競爭分析：目前市場上雖有一些新書店和舊書攤，但我們的優(yōu)勢在于專業(yè)化的運(yùn)營和低廉的價(jià)格。通過合理規(guī)劃，我們能夠以較低的收購成本提供高質(zhì)量的二手書，形成差異化競爭。

　經(jīng)營模式及服務(wù)

（一）二手書收購與銷售：

我們將向大四畢業(yè)生按斤收購舊書，依據(jù)書籍的實(shí)際價(jià)值來定價(jià)。對于輔修和自考書籍，以合理折扣收購并在書店內(nèi)出售；復(fù)習(xí)資料和考試卷子也會(huì)以市場價(jià)的折扣進(jìn)行收購和銷售。

（二）無價(jià)值書籍處理：對于收購的書籍中，沒有市場價(jià)值的部分，我們會(huì)將其以相應(yīng)價(jià)格出售給舊書回收站，降低庫存成本。

（三）租賃與交換服務(wù)：我們設(shè)定合理的租金，進(jìn)行書籍出租，收取一定的押金，確保書籍的完整歸還。同時(shí)提供書籍交換服務(wù)，鼓勵(lì)顧客用舊書互換新書，增加客戶粘性。

　選址策略

鑒于資金有限，我們將在學(xué)校周邊選擇人流量較大的位置開設(shè)店鋪，比如學(xué)校食堂附近或圖書館下方，以吸引更多的顧客。選址應(yīng)考慮到方便學(xué)生的出入，并確保租金在可接受范圍內(nèi)。

　管理與組織架構(gòu)

（一）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整體規(guī)劃與協(xié)調(diào)，確保各部門運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。

（二）市場宣傳部負(fù)責(zé)推廣及宣傳活動(dòng)，吸引顧客光臨。

（三）舊書收購部專注于書籍的篩選與回購，確保收購質(zhì)量。

（四）銷售部管理書店日常運(yùn)營，包括書籍的上架與銷售策略。

（五）財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資金的管理與預(yù)算，定期分析財(cái)務(wù)狀況。

　營銷策略

初期將通過線上線下雙渠道進(jìn)行宣傳，利用海報(bào)、宣傳單和社交媒體傳播店鋪信息。同時(shí)推出會(huì)員制度，提升客戶回購率，設(shè)定不同等級的會(huì)員優(yōu)惠，吸引更多讀者參與。

我們希望通過這些措施，使得每本書籍都可以被充分利用，從而實(shí)現(xiàn)環(huán)保與實(shí)惠的雙重目標(biāo)。

二手書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇4

　項(xiàng)目調(diào)研

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和教育體制的不斷改革，中國高等教育的發(fā)展?jié)摿Σ粩啾煌诰?，大學(xué)生的數(shù)量也在不斷增加。作為知識的殿堂，大學(xué)校園不僅是學(xué)習(xí)和成長的樂土，更是學(xué)生們探索未來職業(yè)生涯、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要場所。在這里，大學(xué)生們告別了中學(xué)時(shí)代的稚嫩，通過不斷學(xué)習(xí)和積累知識，展現(xiàn)出青春的活力與夢想的追求。

通過前期的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生作為消費(fèi)群體，存在著巨大的市場潛力。

大學(xué)生們在校期間常常以自學(xué)為主，課余時(shí)間相對充裕，因此對課外書籍的需求不斷上升。大學(xué)生能夠根據(jù)自己的興趣和需求自由安排學(xué)習(xí)計(jì)劃，而在缺乏老師的指導(dǎo)下，各類工具書和教輔書的需求也隨之增加。盡管大多數(shù)學(xué)生沒有固定收入，日常開銷主要來源于生活費(fèi)，但他們在購買書籍方面的支出卻相對較高，尤其是新書的價(jià)格往往讓他們感到負(fù)擔(dān)。二手書店的存在顯得尤為重要。為了滿足那些偏好新書的學(xué)生，我們可以在書店里同時(shí)提供一部分新書，以實(shí)現(xiàn)對兩者需求的平衡。

大學(xué)生所需的專業(yè)書籍普遍價(jià)格不菲，很多學(xué)生用過后便將其出售，未能充分發(fā)揮這些書籍的價(jià)值。值得注意的是，專業(yè)課程的教材更新頻率較低，通常數(shù)年才會(huì)更改，這使得二手書市場的需求更加旺盛。二手書的價(jià)格大多僅為新書的一半甚至更低，這對于追求性價(jià)比的學(xué)生而言極具吸引力。

　優(yōu)勢：

一．成本低。書籍的主要來源是回收學(xué)生的閑置舊書，這樣對學(xué)生來說，出售閑置書籍相對劃算，能夠方便快速地變現(xiàn)，這樣確保了我們能夠獲得充足的貨源，從而以較低的價(jià)格購入二手書。

二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。學(xué)生群體是我們主要的消費(fèi)群體，他們的需求源源不斷，且往往以班級為單位，需求量大，市場前景廣闊。二手書在價(jià)格上具有明顯的優(yōu)勢，能夠替代新書，從而吸引學(xué)生的青睞。

三．獲利空間大。通過低價(jià)收購的二手書經(jīng)過整理后可獲得較高的附加值，利潤空間廣闊。

四. 技術(shù)要求不高。我們對于員工的技能和基礎(chǔ)設(shè)施的要求相對較低，因此決定在大學(xué)校園內(nèi)，以大學(xué)生為主要目標(biāo)群體，同時(shí)服務(wù)周邊居民，開設(shè)一家集售書、租憑、收購、寄售等多功能的二手書店。

　項(xiàng)目可行性分析

以某重點(diǎn)大學(xué)為例，該校在校生人數(shù)眾多，周邊住宅區(qū)密集，二手書店的發(fā)展前景非常樂觀。盡管學(xué)校附近有一家小型的書店，但其經(jīng)營狀況并不理想，店內(nèi)雜亂無章。在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在校園內(nèi)開設(shè)一家專注于二手書和部分新書銷售的書店具有很大的市場潛力，重點(diǎn)推廣收購、出售、租賃等業(yè)務(wù)。

在校學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用支出比較高，但由于沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，他們的消費(fèi)行為偏向于選擇價(jià)格低廉、實(shí)用的商品。我們的書店正是基于這一點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，從而滿足學(xué)生的購買需求，并提供便捷的消費(fèi)渠道。我們也希望能夠建立一個(gè)書友交流的平臺，讓大家分享自己喜歡的書籍、教材和雜志等，從而增進(jìn)彼此間的信息交流，拓寬視野。我們的宗旨是“服務(wù)大學(xué)生，幫助大學(xué)生省錢”，同時(shí)提供一些兼職崗位，幫助學(xué)生進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，降低經(jīng)營成本，提高書籍利用率，真誠對待每一位顧客。在未來的擴(kuò)展中，我們也將積極尋找合作伙伴，在其他高校開設(shè)連鎖店，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。

調(diào)查顯示，大多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為購買的教材費(fèi)用較高，而舊書不僅不影響使用，且價(jià)格劃算，因此在大學(xué)生群體中有著良好的發(fā)展前景。為提高我們的競爭力，我們會(huì)注意不要以廢紙的價(jià)格收購教材，而是以書后標(biāo)價(jià)的10%進(jìn)行收購，并在上架前對書籍進(jìn)行消毒處理。針對已有書店的高校，我們會(huì)進(jìn)行充分的市場調(diào)研，將書店選址在競爭者較少的學(xué)府，以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和多樣化的書籍選擇，確保我們在市場中占據(jù)優(yōu)勢。

地理位置的選擇應(yīng)符合以下條件：

①在學(xué)校附近無大型書店或書城。

②以便利學(xué)生為重點(diǎn)，而不是追逐高價(jià)區(qū)域。

③避免在大型、書籍齊全且更新速度極快的圖書館附近設(shè)立店鋪。

我們還將推出“鴿子窩”特色服務(wù)，為那些有意開設(shè)自己的小店但缺乏資金或平臺的同學(xué)提供展位，讓他們的書籍能夠被更多人借閱和購買，這樣既能幫助他們贏利，也能吸引更多的消費(fèi)者。

　產(chǎn)品與服務(wù)

1、市場熱銷書籍（新購）：該類產(chǎn)品包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報(bào)刊和小說。我們會(huì)嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨質(zhì)量，根據(jù)其他書城的銷售情況和周圍學(xué)校的需求，制定相應(yīng)的購書計(jì)劃。

2、二手書：作為我們書店的主要收入來源，我們采取“收購—銷售”模式，收購學(xué)生閑置的二手書籍，通過價(jià)值評估和新舊程度鑒定，為學(xué)生提供相對較高的出售價(jià)格，同時(shí)也為其他同學(xué)提供租借服務(wù)，達(dá)到資源優(yōu)化配置的目的。

3、借助網(wǎng)絡(luò)平臺，我們會(huì)收集顧客的建議和反饋，以便我們不斷改進(jìn)服務(wù)，提升經(jīng)營效果。

4、為租借書籍的顧客提供便利的送貨服務(wù)，根據(jù)顧客留下的地址在一定范圍內(nèi)送貨上門。

5、提供電話訂購服務(wù)，滿足顧客的需求并實(shí)現(xiàn)送貨上門。

6、為避免產(chǎn)品單一導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)，我們可以增加一些學(xué)生們常需的暢銷商品，如文具、數(shù)碼產(chǎn)品等，增強(qiáng)盈利能力。

7、設(shè)立實(shí)體會(huì)員專區(qū)，對會(huì)員實(shí)施購書或租書優(yōu)惠，培養(yǎng)長期客戶。

　市場分析

以該校為基礎(chǔ)，擁有30000多名師生的校園，每位學(xué)生每學(xué)期平均購買5本書的話，每年市場容量可達(dá)100萬。而如果將這一模式推廣至其他高校，市場潛力可想而知。例如，根據(jù)某高校的調(diào)查，大學(xué)生每年的教材費(fèi)用高達(dá)700元，整個(gè)城市高校的教材費(fèi)用總計(jì)可達(dá)數(shù)億元，顯示出這一市場的廣闊前景。

　市場營銷

1、進(jìn)行市場定位，明確目標(biāo)消費(fèi)者需求，指導(dǎo)店鋪的運(yùn)營和管理。

2、發(fā)放宣傳單，有針對性地進(jìn)行店鋪宣傳，鼓勵(lì)更多業(yè)務(wù)員推廣商品，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向。

3、贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，以此提高書店的知名度，例如，自強(qiáng)之星活動(dòng)中發(fā)放書籍作為獎(jiǎng)品。

4、進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，以吸引顧客，提升書店的知名度。

5、堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐步建立良好的口碑，形成品牌效應(yīng)。

6、對每位到店顧客贈(zèng)送書簽，宣傳書店的名字和聯(lián)系方式。

7、實(shí)施會(huì)員制度，通過積分、打折等形式留住老顧客，并配合良好的服務(wù)提升顧客體驗(yàn)。

8、如果經(jīng)費(fèi)充足，考慮購買打印機(jī)提供免費(fèi)打印服務(wù)，吸引更多顧客。

9、在會(huì)員生日時(shí)發(fā)送祝福郵件，增加顧客的粘性和品牌印象。

雖然市場上各類書店競爭日益激烈，但我們始終保持創(chuàng)新和高質(zhì)量服務(wù)，以確保我們的書店在市場中占有一席之地，同時(shí)積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步擴(kuò)展到更多學(xué)校，形成我們自己的品牌。