服裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的變革，消費(fèi)趨勢(shì)與消費(fèi)者偏好的變化對(duì)這一行業(yè)的影響尤為顯著。本報(bào)告通過(guò)深入調(diào)查，揭示了綠色可持續(xù)發(fā)展成為新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，個(gè)性化與定制化的需求亦不斷上升，推動(dòng)了品牌創(chuàng)新和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的全方位分析，旨在為相關(guān)企業(yè)提供參考，助力把握未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 1

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了翻天覆地的變化。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平得到了極大的提升，服裝的需求量也不斷增加，消費(fèi)者們對(duì)服裝的顏色、款式和品牌等方面的要求愈發(fā)多樣化，形成了一個(gè)復(fù)雜而多樣的消費(fèi)市場(chǎng)。

一、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前，中國(guó)大陸的總?cè)丝诮咏?3億，服裝消費(fèi)者群體的基數(shù)龐大，且擁有強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。這一數(shù)字不僅體現(xiàn)了消費(fèi)潛力，同時(shí)也是對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展前景的重要指引。我國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的服飾消費(fèi)大國(guó)，龐大的人口基數(shù)為服裝行業(yè)的前景發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，服裝市場(chǎng)的消費(fèi)能力-得到了進(jìn)一步的增強(qiáng)。在思考擁有約13億人口的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，關(guān)注的焦點(diǎn)不僅是每個(gè)人都有衣可穿的問(wèn)題，更是如何滿足人們?nèi)找嫣嵘膶徝篮头椢幕枨蟆?/p>

二、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為往往受到收入水平、地理區(qū)域、民族文化、宗教信仰、歷史傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等多重因素的影響，同時(shí)也與個(gè)體的年齡、教育程度、審美取向和消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是一個(gè)擁有悠久歷史和多元民族的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在以上方面展現(xiàn)出顯著的差異，進(jìn)而導(dǎo)致了服飾消費(fèi)需求的多樣化。中國(guó)的服裝市場(chǎng)不僅數(shù)量龐大，且蘊(yùn)含極其復(fù)雜的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。從購(gòu)買(mǎi)力來(lái)看，消費(fèi)者的層級(jí)從富裕到溫飽各不相同，進(jìn)而影響到服裝的消費(fèi)行為。

以上海消費(fèi)者為例，上海市民的收入水平差異明顯，導(dǎo)致其消費(fèi)行為呈現(xiàn)出顯著的差異化。研究發(fā)現(xiàn)，在不同的價(jià)格帶上，消費(fèi)者在品牌和風(fēng)格選擇上有著不同的偏好：低收入者通常偏重實(shí)惠，而中等收入者則希望找到美觀與價(jià)格的平衡，高收入者則更看重品牌及其所能展現(xiàn)的個(gè)人品位。服裝市場(chǎng)需要采取差異化經(jīng)營(yíng)策略，以滿足各層次消費(fèi)者的需求。

地區(qū)差異引發(fā)的消費(fèi)行為差異也與消費(fèi)者的收入水平高度相關(guān)。在中低層次群體中，差異更加明顯，而在高層次群體中，地區(qū)的影響有限。在高端品牌如GUCCI、PRADA等在多個(gè)城市的銷售情況相對(duì)一致，體現(xiàn)出對(duì)高端品牌的共同青睞。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的也影響其購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于服裝消費(fèi)者而言，個(gè)人穿著與送禮是最基本的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。當(dāng)送禮成為主要目的時(shí)，消費(fèi)者的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)往往會(huì)集中在價(jià)格這一要素上。這種情況下，傳統(tǒng)的消費(fèi)分類標(biāo)準(zhǔn)會(huì)被打破，甚至一些低收入者也可能會(huì)為追求“體面”而購(gòu)買(mǎi)超出其消費(fèi)能力的服飾。

以上種種因素都能夠引發(fā)消費(fèi)行為的差異，適宜作為生產(chǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的依據(jù)，服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)此給予足夠重視。

三、服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

服裝消費(fèi)者的心理正在逐漸成熟，這一變化是多重國(guó)情發(fā)展的必然結(jié)果，主要表現(xiàn)在：

第一，消費(fèi)者整體收入水平的提高，使得對(duì)服飾商品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)能力逐步增強(qiáng)。

第二，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化，市場(chǎng)需求集中在高端與中低端品牌之間。這一趨勢(shì)表現(xiàn)在高檔奢侈品牌在中國(guó)日益受到歡迎，而中低價(jià)位品牌同樣擁有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

第三，生活方式的變化促使消費(fèi)者對(duì)服裝品類的需求快速增長(zhǎng)。這一快速變化使得現(xiàn)有服裝款式迅速顯得單一和過(guò)時(shí)，推動(dòng)市場(chǎng)向?qū)I(yè)化細(xì)分發(fā)展，包括晚禮服、婚禮服、休閑裝等不斷涌現(xiàn)。

第四，社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國(guó)際潮流的影響，使得消費(fèi)者的審美觀念不斷變化。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，消費(fèi)者不再局限于服裝的實(shí)用性，逐漸關(guān)注其自我表達(dá)和個(gè)性化需求，傳統(tǒng)與新潮交織，形成獨(dú)特的消費(fèi)心理。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察及品牌數(shù)據(jù)分析，我們可以看到，北京和上海的服裝市場(chǎng)占有率很高，是服裝品牌推廣的重要城市。在這兩個(gè)市場(chǎng)中，各個(gè)商場(chǎng)定位各異，消費(fèi)群體的偏好也有所不同。理解這些市場(chǎng)的消費(fèi)潛力、產(chǎn)品銷量及品牌認(rèn)知度對(duì)于欲在這兩大市場(chǎng)擴(kuò)展的服裝企業(yè)至關(guān)重要。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處聯(lián)合京滬兩地的重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出了相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，該報(bào)告通過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析每月商場(chǎng)的銷售記錄。調(diào)查涉及產(chǎn)品包括女裝、男裝、童裝、護(hù)膚品等，報(bào)告于每月25日發(fā)布。

該調(diào)查報(bào)告從三個(gè)方面分析京滬商場(chǎng)中不同產(chǎn)品的情況：

A、商場(chǎng)的銷售狀況：各個(gè)商場(chǎng)的銷售潛力分析;

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：不同產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售狀況及市場(chǎng)占有率;

C、品牌分析：品牌市場(chǎng)變化狀況及市場(chǎng)份額走勢(shì)。

這些市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商打開(kāi)了進(jìn)入京滬市場(chǎng)的一扇窗，為他們的市場(chǎng)拓展提供了重要依據(jù)。

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 2

　一、內(nèi)容簡(jiǎn)介:

此次我們?cè)邳S州進(jìn)行了服裝市場(chǎng)調(diào)查，共調(diào)查了80名女性消費(fèi)者和20名男性消費(fèi)者。大多數(shù)受訪者的年齡在16至25歲之間。

調(diào)查結(jié)果顯示，黃州的消費(fèi)者普遍較傾向于100-150元的服裝價(jià)格，部分消費(fèi)者愿意接受在150-200元之間的價(jià)位。消費(fèi)者對(duì)衣物的質(zhì)量要求較高，尤其偏好針織和混紡面料。在選購(gòu)渠道上，大部分消費(fèi)者更傾向于專賣店或商業(yè)街而非其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，黃州的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的了解很有限，甚至有不少人從未參與過(guò)網(wǎng)購(gòu)，而他們對(duì)于品牌的關(guān)注度相對(duì)較低。

這次在黃州的調(diào)查讓我們意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物亟需推廣，這為我們?cè)诰€開(kāi)店拓展市場(chǎng)提供了契機(jī)，同時(shí)也意味著我們需加倍努力以改善黃州“無(wú)互聯(lián)網(wǎng)”的現(xiàn)狀。

以上只是我們調(diào)查的簡(jiǎn)要介紹，以下是詳細(xì)的分析結(jié)果。

　二、主要內(nèi)容:

1.調(diào)查背景

服裝行業(yè)憑借其豐富的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，始終處于紡織和服裝行業(yè)的前列。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇。我們必須重點(diǎn)關(guān)注以下幾項(xiàng)任務(wù)：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序；挖掘潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新商業(yè)模式；推行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。對(duì)于出口企業(yè)而言，做好“后配額時(shí)代”的準(zhǔn)備至關(guān)重要：要積極推進(jìn)企業(yè)整合，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)貿(mào)易的上下游延伸，提高整個(gè)鏈條的效率；第三，落實(shí)品牌戰(zhàn)略，逐步培養(yǎng)自有品牌；積極“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，吸收消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，加速人才的培養(yǎng)。通過(guò)針對(duì)中國(guó)專業(yè)服裝市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，相關(guān)制作企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)能夠全面了解市場(chǎng)需求、原材料供應(yīng)、銷售模式、有效客戶及潛在客戶，以此為基礎(chǔ)做出決策，有助于研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、定價(jià)策略、營(yíng)銷模式和發(fā)展計(jì)劃。整個(gè)20xx年度系列產(chǎn)品呈現(xiàn)出簡(jiǎn)潔的單色調(diào)，黑白色調(diào)象征著軟硬、昔日與現(xiàn)代交織的雙重特性，亦可視為品牌風(fēng)格的體現(xiàn)。

(1).服裝作為改革開(kāi)放后形成的第一個(gè)市場(chǎng)，其門(mén)檻低、進(jìn)入易，因此也是最容易飽和和衰退的市場(chǎng)。不同地域有不同的市場(chǎng)需求，小縣城有小縣城的集市，小村落有小市場(chǎng)，而大城市則有與之匹配的標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)。

(2)調(diào)查表明，現(xiàn)代社會(huì)對(duì)外貌的重視越發(fā)明顯。人們對(duì)服裝的需求和選擇不僅僅受到心理、年齡和性格的影響，還受到諸多客觀因素的制約。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)俗、宗教信仰、文化傳統(tǒng)和社會(huì)發(fā)展水平等條件的影響，同時(shí)也與個(gè)人年齡、教育水平、審美趣味和消費(fèi)目的等主觀因素息息相關(guān)。

(3)21世紀(jì)的消費(fèi)理念迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)服裝的多樣化需求與風(fēng)格追求。

(4)當(dāng)前倡導(dǎo)的“品牌戰(zhàn)略”正是為適應(yīng)消費(fèi)者行為而產(chǎn)生，強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)消費(fèi)者行為的影響是品牌存在的最顯著體現(xiàn)。優(yōu)質(zhì)品牌能夠給消費(fèi)者帶來(lái)心理的沖擊效應(yīng)，從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。一旦消費(fèi)者體驗(yàn)良好，口碑便會(huì)逐漸形成，進(jìn)而促成信任、品牌強(qiáng)化和情感共鳴的效果。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)者行為成為企業(yè)最關(guān)注的因素之一。現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)都需圍繞消費(fèi)者需求展開(kāi)，只有提供能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展。

(5)改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得顯著成就，人民生活水平顯著提升。在衣食住行中，服裝已占據(jù)首位，人們對(duì)服裝的要求有了飛速提升。不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)心理形成了各自不同的消費(fèi)水平。

(6).如今，滿足人們審美和服飾文化需求的要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出僅僅是穿衣的問(wèn)題。中國(guó)擁有一個(gè)購(gòu)力強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)欲望和需求強(qiáng)烈的消費(fèi)群體。

(7)創(chuàng)新意味著企業(yè)將前所未見(jiàn)的生產(chǎn)要素或方法整合進(jìn)入管理體系，以此創(chuàng)新來(lái)快速完善管理流程。它不僅體現(xiàn)了企業(yè)家或員工個(gè)人的價(jià)值觀，更是一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為。在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，創(chuàng)新作為一種更具生命力和價(jià)值創(chuàng)造的商業(yè)元素，必將受到廣泛倡導(dǎo)。只有圍繞人民的真實(shí)需求，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

E.根據(jù)調(diào)查，許多人普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在產(chǎn)品類別不全、質(zhì)量差和衛(wèi)生條件不佳等問(wèn)題。這些問(wèn)題亟待解決，表明購(gòu)者的需求在不斷提升，希望能在產(chǎn)品類別齊全、質(zhì)量可靠、金融設(shè)施完善和環(huán)境舒適的批發(fā)市場(chǎng)中選購(gòu)服裝。

要全面了解當(dāng)前服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，提供先進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和理念，使市場(chǎng)更為互通有無(wú)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的開(kāi)發(fā)模式，逐步改變和淘汰傳統(tǒng)的營(yíng)銷和管理方式。在引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展、避免過(guò)度開(kāi)發(fā)、為行業(yè)及企業(yè)提供決策支持、促進(jìn)國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易平臺(tái)的交流等方面，發(fā)揮積極作用。

隨著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力的提高，在選擇服裝時(shí)，已不再單純地考慮產(chǎn)品的基本功能。實(shí)現(xiàn)一定收入水平后，為了滿足工作、生活及社會(huì)交往的需求，選擇能彰顯經(jīng)濟(jì)實(shí)力和自身品位的品牌產(chǎn)品成為了一種趨勢(shì)。隨著信息交流的加速，品牌消費(fèi)與時(shí)尚需求的消費(fèi)者群體幾乎是同步的。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷從需求消費(fèi)到時(shí)尚消費(fèi)，再到個(gè)性消費(fèi)的變化，這是一條由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡。目前，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、個(gè)人收入差異和城市文化差異的影響，服裝消費(fèi)市場(chǎng)仍顯得不平衡，但隨著時(shí)間推移，該差距將會(huì)逐漸縮小。

3.調(diào)查結(jié)果

(1)性別:

答卷總數(shù):100

(2)年齡:

答卷總數(shù):100

(3)可接受的服裝價(jià)格:

答卷總數(shù):100

(4)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)衣物的場(chǎng)所:

答卷總數(shù):100

(5)服裝面料偏好:

答卷總數(shù):100

(6)對(duì)網(wǎng)購(gòu)的看法:

答卷總數(shù):100

4.總結(jié)與建議:這一年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的核心群體，購(gòu)買(mǎi)頻率和總需求量均較大，女性群體稍多于男性群體，符合中國(guó)總?cè)丝诘男詣e比例。該群體具有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲和追求時(shí)尚的心態(tài)，愿意嘗試新事物，易于接受各類新品牌，同時(shí)也容易發(fā)生沖動(dòng)購(gòu)物行為。目前，市場(chǎng)上有較多的服裝品牌和競(jìng)爭(zhēng)激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

青年:此年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主體，也是單件服裝價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)欲望亦最為旺盛。然而，許多年輕人的人生觀和價(jià)值觀較為成熟，因此對(duì)風(fēng)格與時(shí)尚有個(gè)人偏好，相當(dāng)一部分人已經(jīng)培養(yǎng)了自己的品牌偏好。

品牌接受度偏低，購(gòu)物行為普遍較為理性。

中年:這一消費(fèi)群體事業(yè)有成，購(gòu)買(mǎi)意愿一般，但在品牌需求上存在較高期望。

市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌相對(duì)較少，購(gòu)買(mǎi)欲望高時(shí)卻難以找到合適的品牌，尤其是女性服裝品牌的缺乏，市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯著。

老年:該年齡段人群的購(gòu)衣欲望不高，適合他們的服裝品牌基本空缺。

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受到收入水平、地理區(qū)位、民族習(xí)俗、宗教信仰、文化傳統(tǒng)和社會(huì)發(fā)展水平等客觀因素的影響，同時(shí)與個(gè)人年齡、教育背景、審美偏好及消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 3

　一、調(diào)查目的

對(duì)xx地區(qū)服裝消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)查與分析。

　二、調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、范圍

調(diào)查時(shí)間：xxx

調(diào)查地點(diǎn)：xxx

調(diào)查范圍：xxx

　三、調(diào)查對(duì)象與資料

調(diào)查對(duì)象：xx地區(qū)的服裝消費(fèi)家庭。

調(diào)查資料：對(duì)家庭購(gòu)買(mǎi)服裝的種類、決策過(guò)程、信息來(lái)源和消費(fèi)金額進(jìn)行分析。

　四、調(diào)查方法

采用問(wèn)卷調(diào)查法、面對(duì)面訪談法和文獻(xiàn)調(diào)查法。

　五、情景介紹與分析

1、龐大的消費(fèi)潛力與有限的市場(chǎng)供給之間的矛盾在我國(guó)，服裝市場(chǎng)的潛在消費(fèi)者數(shù)量龐大，而實(shí)際消費(fèi)率卻仍然偏低。目前，國(guó)內(nèi)有服裝生產(chǎn)企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，但專業(yè)化、品牌化的服裝生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈以及國(guó)內(nèi)品牌的弱勢(shì)國(guó)際知名品牌在市場(chǎng)上的占有率逐漸上升，國(guó)內(nèi)品牌的市場(chǎng)份額卻相對(duì)較小，這使得很多企業(yè)面臨無(wú)品牌的尷尬境地。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展不均衡當(dāng)前，服裝市場(chǎng)上主流以年輕和時(shí)尚產(chǎn)品為主，而對(duì)中老年服裝的需求卻未能得到足夠重視，導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理。

4、價(jià)格調(diào)查顯示數(shù)據(jù)，近年來(lái)服裝價(jià)格普遍偏高。根據(jù)對(duì)xx地的市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中低價(jià)位的服裝需求仍占據(jù)主導(dǎo)，品牌服裝雖受歡迎，但高價(jià)位服裝市場(chǎng)的消費(fèi)能力較低。

5、運(yùn)動(dòng)品牌的影響力在市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)品牌服裝知名度較高，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮這些品牌，這使得其他品牌在市場(chǎng)爭(zhēng)奪中處于劣勢(shì)。

6、不同年齡段消費(fèi)者的決策特點(diǎn)在0~16歲年齡段，消費(fèi)決策多由父母做出，隨著年齡增長(zhǎng)，兒童對(duì)服裝的選擇權(quán)逐漸提高，促使市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整。

　六、服裝市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

1、健康環(huán)保成為趨勢(shì)服裝材質(zhì)逐漸向天然和環(huán)保方向發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)保的關(guān)注促使這一市場(chǎng)需求的上升。

2、休閑與運(yùn)動(dòng)風(fēng)并存隨著消費(fèi)者生活方式的變化，休閑風(fēng)格的服裝逐漸受到青睞，品牌需關(guān)注這一變化來(lái)調(diào)整產(chǎn)品線。

3、趨向成人化的設(shè)計(jì)風(fēng)格童裝的顏色和款式正在逐漸向成人服裝靠攏，消費(fèi)者更加注重設(shè)計(jì)的時(shí)尚感和實(shí)用性。

4、個(gè)性化裝飾增加如今，服裝設(shè)計(jì)中更強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，圖案設(shè)計(jì)趨向小巧精致，體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特性的追求。

5、服裝尺碼的擴(kuò)展隨著兒童的生長(zhǎng)發(fā)育，市場(chǎng)對(duì)服裝尺碼的需求也在發(fā)生變化，寬松和舒適的設(shè)計(jì)更加適合當(dāng)代青少年。

　七、結(jié)論與建議

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，服裝企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場(chǎng)策略，以適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。建議：

1、提高服裝設(shè)計(jì)要求。在時(shí)尚潮流日新月異的情況下，服裝設(shè)計(jì)需注重創(chuàng)新與時(shí)尚，以吸引更多年輕消費(fèi)者。

2、推動(dòng)品牌建設(shè)。品牌的知名度和美譽(yù)度將直接影響消費(fèi)者的選擇，企業(yè)應(yīng)投入更多資源進(jìn)行品牌塑造。

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 4

　一、調(diào)查目的

1、以青少年和年輕消費(fèi)者為目標(biāo)，深入了解他們?cè)诜b購(gòu)買(mǎi)方面的動(dòng)因與實(shí)際行為。

2、調(diào)查目標(biāo)受眾的媒體接觸情況，評(píng)估本產(chǎn)品廣告的媒體選擇及其效果。

3、分析市場(chǎng)中存在的銷售機(jī)會(huì)與潛在需求。

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上的占有率及其基本銷售策略。

5、結(jié)合調(diào)查結(jié)果，在關(guān)鍵區(qū)域開(kāi)展相應(yīng)的促銷及品牌宣傳活動(dòng)。

　二、調(diào)查的范圍與內(nèi)容

1、調(diào)查對(duì)象初步鎖定在廣州地區(qū)的青少年與年輕消費(fèi)者。

2、了解他們常購(gòu)買(mǎi)的服裝品牌。

3、調(diào)查消費(fèi)的頻率及時(shí)間。

4、評(píng)估消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度。

5、研究消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格承受能力。

6、收集對(duì)公司產(chǎn)品在包裝、定價(jià)、性能及質(zhì)量等方面的評(píng)價(jià)。

7、了解受眾對(duì)本品牌的認(rèn)知情況。

8、調(diào)查產(chǎn)品的包裝及銷售環(huán)境是否影響購(gòu)買(mǎi)決定。

9、了解消費(fèi)者通過(guò)哪個(gè)渠道獲知本產(chǎn)品信息。

10、掌握受訪者的基本信息。

　三、調(diào)查方法

1、區(qū)域：廣州

2、調(diào)查對(duì)象：青少年及年輕人

3、調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查

4、調(diào)查對(duì)象比例：男性30，女性70

　四、調(diào)查程序

周一、二：撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查方案并設(shè)計(jì)問(wèn)卷

周三：進(jìn)行實(shí)地調(diào)查

周四、五：總結(jié)數(shù)據(jù)并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　五、調(diào)查的詳細(xì)方法：

面對(duì)面訪談

　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

差旅費(fèi)：30元；文印費(fèi)：50元；小禮品：70元

合計(jì)：150元

　七、調(diào)查人員：李海文、張曉怡、王小麗、陳志強(qiáng)、楊麗娜

調(diào)查時(shí)間：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日

廣州市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，為了了解廣州市場(chǎng)的服裝銷售現(xiàn)狀，我們特制定如下調(diào)查問(wèn)卷，希望您能抽出寶貴時(shí)間參與我們的調(diào)查，感謝您的支持與合作!

請(qǐng)您在您認(rèn)為合適的選項(xiàng)上打勾

1、性別：男、女

2、年齡：青少年、年輕人、老年人。

3、平時(shí)喜歡的服裝類型

a.時(shí)尚休閑

b.商務(wù)正裝

c.運(yùn)動(dòng)風(fēng)格

d.其他

4、對(duì)品牌服裝的偏好程度

a.無(wú)所謂

b.一般

c.喜歡

d.特別喜歡

5、偏愛(ài)的服裝色彩

a.亮色

b.中性色調(diào)

c.經(jīng)典黑白

6.可接受的服裝價(jià)格范圍

a.50元以下

b.50~100元

c.100~150元

d.150元以上

7.常去購(gòu)買(mǎi)服裝的地點(diǎn)

a.大型購(gòu)物中心

b.街邊小店

c.品牌專柜

d.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)

8.對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度

a.不感興趣

b.有時(shí)考慮

c.很感興趣

d.一般

9.在服裝的主要影響因素中，哪個(gè)對(duì)你購(gòu)買(mǎi)更為重要

a.質(zhì)量

b.款式

c.價(jià)格

10.對(duì)面料的選擇偏好

a.純棉

b.聚酯纖維

c.彈力面料

d.混紡

e.其他

11.你通常在什么季節(jié)購(gòu)買(mǎi)新衣

a.春節(jié)

b.夏季促銷

c.開(kāi)學(xué)季

d.雙十一

e.其他節(jié)日

12.會(huì)購(gòu)買(mǎi)打折或清倉(cāng)的服裝嗎?

a.從不

b.偶爾

c.經(jīng)常

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 5

　調(diào)查目的：

為了進(jìn)一步了解服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，分析消費(fèi)者對(duì)服裝的認(rèn)知程度和個(gè)人偏好，旨在為相關(guān)的服裝設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)提供指導(dǎo)。

　調(diào)查對(duì)象：

xx大學(xué)在校女大學(xué)生

　調(diào)查方式及時(shí)間：

問(wèn)卷調(diào)查于xx年xx月xx日進(jìn)行

通過(guò)對(duì)這一充滿活力的群體的調(diào)查，我們獲得了很多有價(jià)值的信息，接下來(lái)是我們的調(diào)查結(jié)果：

此次調(diào)查的受訪者年齡主要集中在20歲左右，其中50%的學(xué)生表示自己經(jīng)常逛街，30%的人則較少逛街，20%的人則頻繁逛街。在對(duì)面料的偏好中，有一半的人選擇了棉布，另一半則表示只要面料舒適就可以。整體來(lái)看，大家對(duì)面料的了解較為有限，這也提示我們需要加強(qiáng)宣傳，例如可以印制一些小冊(cè)子介紹不同面料的特點(diǎn)，以幫助消費(fèi)者更好地選擇。根據(jù)購(gòu)買(mǎi)頻率的調(diào)查顯示，30%的人偶爾購(gòu)買(mǎi)衣物，40%的人在季節(jié)更替時(shí)購(gòu)買(mǎi)，而經(jīng)常購(gòu)物的比例則是30%。由此我們可以推斷，季節(jié)對(duì)購(gòu)物的影響顯著，這要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)推出符合不同季節(jié)的款式供消費(fèi)者選擇。

在購(gòu)買(mǎi)衣物的渠道方面，接近60%的女生偏愛(ài)步行街，因?yàn)檫@里聚集了眾多服裝店，能夠滿足多樣的風(fēng)格需求，而價(jià)格也較為親民。30%的學(xué)生青睞專賣店，可能是出于對(duì)某一品牌的偏愛(ài)。少部分人選擇大型購(gòu)物商場(chǎng)，幾乎沒(méi)有人選擇路邊小店，這可能是因?yàn)閷?duì)品質(zhì)的擔(dān)憂。針對(duì)這一現(xiàn)象，我們需設(shè)計(jì)出質(zhì)量?jī)?yōu)秀且受大眾歡迎的產(chǎn)品，同時(shí)也要考慮樹(shù)立自身品牌，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)于穿衣風(fēng)格，大家喜好各異，這要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)服裝時(shí)應(yīng)當(dāng)多元化，吸納不同風(fēng)格，以便為不同偏好的女生提供選擇。調(diào)查中，90%的受訪者表示對(duì)所購(gòu)服裝基本滿意，可能是因?yàn)榇┲Ч幢胤掀谕?。我們發(fā)現(xiàn)并非所有人選擇自己喜歡的款式時(shí)都會(huì)感到滿意，這告訴我們，喜好并不總等于適合。關(guān)于服裝價(jià)格的選擇，75%的人偏好200元以內(nèi)的服飾，這意味著我們需要根據(jù)不同消費(fèi)者的購(gòu)衣能力來(lái)制定合理的價(jià)格策略，以優(yōu)質(zhì)且價(jià)廉贏得市場(chǎng)。有55%的女生對(duì)折扣活動(dòng)表示感興趣，因此控制服裝價(jià)格，讓更多人能夠負(fù)擔(dān)是我們必須關(guān)注的重點(diǎn)。

在了解潮流服飾的途徑上，45%的受訪者通過(guò)朋友的推薦，33%的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取信息，20%的人則依賴時(shí)尚雜志。這促使我們需要更便捷的方式讓消費(fèi)者掌握服裝的新潮流。

在影響款式選擇的因素中，個(gè)人喜好占據(jù)80%，而追求個(gè)性的占20%。這表明大家對(duì)自身服裝搭配非常重視，尤其在不同場(chǎng)合的穿著。我們需要設(shè)計(jì)出適合多種場(chǎng)合搭配的衣物。調(diào)查還顯示，選購(gòu)服飾時(shí)的考慮因素包括質(zhì)量、價(jià)格和舒適度，其中質(zhì)量、價(jià)格和舒適度的比例達(dá)55%，而款式、品牌和實(shí)用性的要求分別占40%、25%和30%。并且，大約48%的人認(rèn)為服裝要適合自己。這要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)，綜合考量消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，明確我們的設(shè)計(jì)定位。在關(guān)于潮流搭配的看法中，95%的人選擇適合自己的風(fēng)格，而選擇標(biāo)新立異的則占10%。我們要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為這一目標(biāo)群體設(shè)計(jì)相應(yīng)的服裝。

通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查，我認(rèn)識(shí)到設(shè)計(jì)服裝時(shí)不能僅依據(jù)自己的喜好，而應(yīng)全面考慮顧客的需求，依據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求進(jìn)行服飾設(shè)計(jì)。我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜愛(ài)的服裝就一定適合自己，這就需要消費(fèi)者能夠理性看待自身的穿著風(fēng)格，也可以通過(guò)專業(yè)人士的建議選擇既適合自己又令自己滿意的衣物。我注意到當(dāng)代大學(xué)生對(duì)潮流的要求普遍不高，往往是盲目追隨社會(huì)流行，缺乏對(duì)時(shí)尚的深刻理解，對(duì)服裝的面料知識(shí)也較為欠缺，這都顯示我們亟需加強(qiáng)對(duì)面料的宣傳力度，提高消費(fèi)者的知識(shí)水平。受訪者比較關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，同時(shí)對(duì)服裝的舒適性有較高的需求。我們需在確保價(jià)格和質(zhì)量合理的基礎(chǔ)上，積極探索新型面料，以提升穿著的舒適感，同時(shí)為消費(fèi)者提供多樣化的搭配方案，滿足不同的穿衣習(xí)慣與風(fēng)格。通過(guò)這次調(diào)查，我深刻認(rèn)識(shí)到未來(lái)在學(xué)習(xí)中應(yīng)更明確目標(biāo)，堅(jiān)定我對(duì)服裝行業(yè)的信心，為將來(lái)的專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 6

一、調(diào)查背景

隨著各大高校學(xué)生人數(shù)的不斷增長(zhǎng)，學(xué)生群體作為重要的消費(fèi)力量逐漸引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。他們擁有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，然而消費(fèi)觀念的進(jìn)步與其經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不足，使得他們的消費(fèi)行為受到多重因素的影響。服裝消費(fèi)作為大學(xué)生日常開(kāi)支中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，僅次于食品消費(fèi)，成為了一個(gè)值得深入研究的話題。通過(guò)對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)研，我們將能夠更全面地了解其最新的消費(fèi)趨勢(shì)和觀念，為日后相關(guān)服裝店的開(kāi)設(shè)提供數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)參考。我們開(kāi)展了針對(duì)大學(xué)生服裝消費(fèi)的調(diào)查報(bào)告，具體目的如下：

1、調(diào)查學(xué)生消費(fèi)者的偏好，包括服裝種類的選擇、月平均服裝消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)服飾的價(jià)格區(qū)間、購(gòu)物地點(diǎn)和店鋪環(huán)境的要求。

2、分析不同消費(fèi)群體在購(gòu)買(mǎi)行為上的差異。

我們的主要發(fā)現(xiàn)有：

1、絕大多數(shù)消費(fèi)者在學(xué)校周邊購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率并不高，原因在于可供選擇的服裝店較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不足。調(diào)查顯示，學(xué)生群體的消費(fèi)能力使其成為潛力巨大的服裝消費(fèi)者。

2、在校園附近開(kāi)設(shè)一家多樣化風(fēng)格的服裝店具有良好的市場(chǎng)前景。

市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)研

第二階段：策劃階段

制定計(jì)劃2天

審議計(jì)劃2天

確認(rèn)并修改計(jì)劃1天

第三階段：尋找贊助商階段

第四階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)與分發(fā)階段

問(wèn)卷設(shè)計(jì)2天

問(wèn)卷調(diào)整與確認(rèn)2天

問(wèn)卷印刷3天

第五階段：數(shù)據(jù)分析階段

數(shù)據(jù)整理與處理2天

數(shù)據(jù)分析2天

第六階段：報(bào)告撰寫(xiě)階段

撰寫(xiě)報(bào)告2天

報(bào)告打印1天

特別感謝某某服飾對(duì)本次調(diào)查的大力支持。

二、調(diào)查形式

本次研究采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷的分發(fā)，成功對(duì)我校四個(gè)年級(jí)的200名學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。我們共發(fā)出200份問(wèn)卷，實(shí)際有效問(wèn)卷200份。

三、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析

1、本次調(diào)查主要針對(duì)我校的女大學(xué)生，因?yàn)槲覀冇?jì)劃開(kāi)設(shè)的是針對(duì)女性的服裝店。女生們普遍希望衣柜里的衣服越多越好，且她們?cè)陂e暇時(shí)喜歡逛服裝店，也常常關(guān)注新款服裝，這使得其消費(fèi)潛力巨大。

2、每月在服裝上的花費(fèi)統(tǒng)計(jì)顯示，100元以下的占71%，100元到300元的占25%，300元到500元的占3%，500元以上的占1%。由此可見(jiàn)，大學(xué)生大多數(shù)在服裝方面的支出控制在150元以內(nèi)，顯示了他們對(duì)服裝消費(fèi)的謹(jǐn)慎態(tài)度。

3、每次購(gòu)買(mǎi)的服裝價(jià)格范圍在30元以下的占16.1%，30元到50元的占56.6%，50元以上的占27.3%。

4、在服裝店購(gòu)物時(shí)，購(gòu)買(mǎi)單件的占19.3%，多件的占8.4%，搭配套裝的占2.9%，自由組合的占17.3%，無(wú)法確定的占51.9%。這表明，學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)時(shí)并沒(méi)有明確的數(shù)量目標(biāo)，可能因找到合適的款式而決定購(gòu)買(mǎi)多少件。

5、購(gòu)物頻率方面，每周一次的占1.5%，每半月一次的占4.4%，每月一次的占13.6%，每季度一次的占13.6%，無(wú)法確定的占66.8%。數(shù)據(jù)反映出，大學(xué)生通常每月至少購(gòu)買(mǎi)一件衣服，顯示出他們的消費(fèi)熱情。

6、購(gòu)物地點(diǎn)選擇：學(xué)校附近的占4.8%，東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%，品牌店的占19.7%，其他地方的占56.7%。喜歡在優(yōu)雅服裝店購(gòu)物的占58.8%，豪華店鋪的占6.4%，普通店的占22.5%，無(wú)所謂的占12.2%。這說(shuō)明大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境有較高的要求。

7、服裝類型偏好：運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的占13.77%，休閑風(fēng)格的占51.42%，職業(yè)風(fēng)格的占9.31%，牛仔風(fēng)格的占16.6%，其他類型占8.91%。休閑風(fēng)格最受歡迎，其次是牛仔和運(yùn)動(dòng)類。

8、對(duì)流行的追求：追求潮流的占6.4%，標(biāo)新立異的占10.8%，適合自己的占79.8%，無(wú)所謂的占2.9%。大部分學(xué)生理性消費(fèi)，更傾向于選擇適合自己的服裝，而非單純追求潮流。

9、穿著風(fēng)格偏好：可愛(ài)型占8.3%，中性風(fēng)占10.2%，休閑風(fēng)占61.1%，成熟風(fēng)占9.3%，其他風(fēng)格占11.1%。休閑風(fēng)格是主流偏好。

10、是否頻繁購(gòu)買(mǎi)名牌服裝：回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。顯示出大多數(shù)學(xué)生對(duì)品牌服裝并不熱衷。

在調(diào)查中，我們還了解到，學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)衣物時(shí)，款式的選擇至關(guān)重要。若一家店鋪的衣服款式有限，他們往往不愿意停留，寧可去選擇其他選擇更多的店鋪。他們對(duì)品牌的關(guān)注和對(duì)價(jià)格的敏感，反映出當(dāng)前學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上仍處于未完全獨(dú)立的狀態(tài)，他們?cè)谙M(fèi)中更傾向于實(shí)惠與品質(zhì)的結(jié)合。

四、調(diào)研結(jié)論

綜合以上分析，大學(xué)生的消費(fèi)心理正在向成熟發(fā)展。他們?cè)谶x擇服裝時(shí)，注重價(jià)格、品牌與款式等多種因素，表現(xiàn)出合理的消費(fèi)觀。適度追求流行與時(shí)尚，能夠根據(jù)自身情況選擇自己的服裝。我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)的服裝店應(yīng)著重滿足不同消費(fèi)者的需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、便利的購(gòu)物環(huán)境和舒適的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

五、附錄

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 7

　一、內(nèi)容簡(jiǎn)介：

在本次服裝市場(chǎng)調(diào)查中，我們對(duì)100名女性消費(fèi)者和40名男性消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，年齡多集中在18到30歲之間。

調(diào)查結(jié)果顯示，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在150-250元之間，少部分消費(fèi)者能夠接受250-300元的價(jià)位。消費(fèi)者對(duì)于服裝質(zhì)量的關(guān)注度較高，普遍偏好天然纖維和舒適的面料。而在購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)方面，專賣店和購(gòu)物中心是主要選擇。消費(fèi)者在服裝款式上更青睞于休閑、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)。我們注意到，許多消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知相對(duì)薄弱，甚至有不少人未曾嘗試過(guò)在線購(gòu)物。關(guān)于品牌的選擇，消費(fèi)者并不非常追求名牌產(chǎn)品。

這次調(diào)查讓我們意識(shí)到，有必要加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)的宣傳和推廣，特別是在我們開(kāi)設(shè)在線商店的背景下，這代表著拓展市場(chǎng)的良機(jī)。我們亟需努力引導(dǎo)消費(fèi)者，促進(jìn)黃州地區(qū)的“網(wǎng)上購(gòu)物”現(xiàn)象的發(fā)展。

以下是我們此次調(diào)查的詳細(xì)分析。

　二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

服裝行業(yè)憑借其豐富的生產(chǎn)資源和良好的產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。隨著貿(mào)易政策的變化，服裝企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

我們需要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)良好的出口秩序；挖掘潛在市場(chǎng)；創(chuàng)新商業(yè)模式；實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理。尤其是出口公司需要積極尋找“后貿(mào)易時(shí)代”的應(yīng)對(duì)措施：推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，提升創(chuàng)新能力；

發(fā)展實(shí)業(yè)，推動(dòng)貿(mào)易向上下游延伸，以提高整體效益；

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步建立自有品牌；

積極“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”，吸納國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，提升人才隊(duì)伍素質(zhì)等。通過(guò)這份服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，生產(chǎn)企業(yè)和投資機(jī)構(gòu)將能夠全面了解市場(chǎng)需求、原材料供應(yīng)情況、銷售渠道、潛在客戶和有效客戶，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特征、定價(jià)策略、營(yíng)銷方式和企業(yè)發(fā)展提供豐富的決策依據(jù)。

1）. 服裝市場(chǎng)是改革開(kāi)放以來(lái)最早形成的市場(chǎng)之一，其門(mén)檻相對(duì)較低，易于進(jìn)入，然而也因而易于飽和與萎縮，同時(shí)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的要求也十分明顯，小型縣城和村落有其對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)形式，而大城市則擁有更加規(guī)范化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

2）. 現(xiàn)代社會(huì)中，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視自己的外在形象。人們的服裝選擇與心理狀態(tài)、年齡、個(gè)性緊密相關(guān)，同時(shí)也受到地理區(qū)域、民族習(xí)俗、文化傳統(tǒng)等客觀因素的影響。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與收入水平、社會(huì)發(fā)展水平等因素密不可分，同時(shí)也與個(gè)體的教育程度和審美偏好息息相關(guān)。

3). 在21世紀(jì)，消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始迎合不同風(fēng)格和品位的需求。

c. 價(jià)格仍是影響服裝購(gòu)買(mǎi)的重要因素，超過(guò)一半的消費(fèi)者更愿意選擇價(jià)格在150元左右的服裝。

d. 在購(gòu)買(mǎi)渠道方面，55%的女性和42%的男性更傾向于在專賣店購(gòu)物。

e. 調(diào)查結(jié)果顯示，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在產(chǎn)品檔次不全、質(zhì)量不過(guò)關(guān)、衛(wèi)生條件較差等問(wèn)題，這些都是市場(chǎng)亟待解決的關(guān)鍵問(wèn)題。采購(gòu)者的要求也在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品豐富、質(zhì)量可靠、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行選擇。

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 8

一、市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象：

新中國(guó)服裝市場(chǎng)與紅遍天商業(yè)體

二、市場(chǎng)調(diào)查方式：

訪談及問(wèn)卷調(diào)查

三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容：

分析商廈的經(jīng)營(yíng)狀況，租戶情況；各層樓的租金、管理費(fèi)用及合同期限；現(xiàn)階段的租賃形勢(shì)如何？進(jìn)貨來(lái)源及物流運(yùn)輸方式有哪些？

四、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：

1. 整個(gè)紅遍天與新中國(guó)商圈以女裝市場(chǎng)為主，影響力遍及中部地區(qū)，市場(chǎng)運(yùn)作良好。其重要的兩個(gè)市場(chǎng)分別是新中國(guó)與紅遍天；新中國(guó)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)七、八年，而紅遍天則成立僅一、兩年。

2. 紅遍天的具體情況：

① 紅遍天共有地上六層、地下兩層，負(fù)二層正在進(jìn)行裝修，預(yù)計(jì)將用作辦公區(qū)域。負(fù)一層、一層及二層主要以檔口形式出租，三層以上則為寫(xiě)字樓形式。

② 針對(duì)負(fù)一層、一層及二層的情況：

合同期：1年

營(yíng)業(yè)時(shí)間：7:00-13:00

進(jìn)貨渠道：主要來(lái)自廣東省

③ 針對(duì)三層及以上寫(xiě)字樓的情況：

合同期：5年

租金：三樓每平方米500至600元；四樓400至500元；五樓300至400元；六樓200至300元。

優(yōu)惠政策：免租一年，租金享受折扣（不同樓層折扣力度不同，最高可達(dá)8折，最低5折）

營(yíng)業(yè)時(shí)間：7:00-13:00

進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷（廣州轄區(qū)內(nèi)廠家眾多）。

貨運(yùn)方式：可選擇鐵路、公路、航空，運(yùn)費(fèi)由客戶自行承擔(dān)。

稅費(fèi)：部分商戶采用固定稅費(fèi)（約8000元/月）。

④ 目前的租賃方式：

該市場(chǎng)的租賃分為兩部分：負(fù)一層、一層與二層的租賃由招商部門(mén)負(fù)責(zé)；三層以上則由中介負(fù)責(zé)。

對(duì)于負(fù)一層、一層及二層的租賃：最大優(yōu)惠可達(dá)2.5折，不設(shè)免租期；合同期為1至3年不等；管理費(fèi)在600至700元，租金為2000至4000元；轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在20000至40000元范圍內(nèi)；轉(zhuǎn)租金額為3000元/月；

三層以上（包含三層）的租賃：通常為二押一租，不設(shè)優(yōu)惠及免租，租金不一，租期為1年。

3. 新中國(guó)的相關(guān)情況：

① 新中國(guó)為地上15層，地下5層，其中我們調(diào)研的樓層在地上7層和地下2層之間。第四層及以上為寫(xiě)字樓區(qū)，四層以下均為檔口租賃，單個(gè)檔口平均面積在2至3平方米，寫(xiě)字間面積為15平方米至25平方米（實(shí)用面積）。

② 針對(duì)負(fù)二層、負(fù)一層、一層、二層及三層的情況：

合同期：

租金：負(fù)一層租金為6000至13000元/檔口/月；一層為11000至16000元/檔口/月；二層為7000至15000元/檔口/月；三層則約為9000元/檔口/月。管理費(fèi)在600至800元/檔口/月，轉(zhuǎn)租費(fèi)用為15000元/月，包括所有費(fèi)用。

優(yōu)惠政策：無(wú)

營(yíng)業(yè)時(shí)間：6:00-13:00

進(jìn)貨渠道：主要集中在廣州周邊，也有部分來(lái)自深圳。

貨運(yùn)方式：客戶可自選，費(fèi)用自理。

稅費(fèi)：約500元。

③ 針對(duì)寫(xiě)字樓區(qū)的情況：

合同期：5年

租金：七樓租金為600至700元/平方米；四、五、六樓為400至500元/平方米；據(jù)說(shuō)七樓與九樓是人流量較大的辦公室區(qū)域；

優(yōu)惠政策：免租一年，租金享受折扣（合同期內(nèi)部分時(shí)間享受折扣）

營(yíng)業(yè)時(shí)間：6:00-13:00

進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷，代理主要涉及廣州、中山等地的服裝生產(chǎn)商。

貨運(yùn)方式：包括鐵路、公路、航空等，運(yùn)費(fèi)由客戶自理。

稅費(fèi)：大多數(shù)商戶采取固定稅費(fèi)。

④ 目前的租賃方式：

同樣分為兩部分：招商部門(mén)與中介負(fù)責(zé)；

負(fù)二層、負(fù)一層、一層、二層及三層的租賃由招商部門(mén)管理。兩押一租；無(wú)免租期，無(wú)折扣；

寫(xiě)字樓區(qū)的租賃則由中介負(fù)責(zé)，合同期不定，依據(jù)前租戶的合同期限而定，租金標(biāo)準(zhǔn)不固定，部分租金在6000多元，另一些則超過(guò)10000元。

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 9

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告對(duì)于任何服裝企業(yè)的發(fā)展都至關(guān)重要，一份優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告能夠?yàn)楸姸嗥髽I(yè)提供參考和借鑒。我國(guó)作為全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，市場(chǎng)調(diào)查的意義尤為突出。

　一、市場(chǎng)背景

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的服裝行業(yè)發(fā)展迅速，無(wú)論在出口數(shù)量還是出口金額上均位居全球首位，占據(jù)了約20%的國(guó)際市場(chǎng)份額，成為了全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，年產(chǎn)服裝接近100億件，其中超過(guò)一半被出口至海外市場(chǎng)。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-11月份服裝及相關(guān)附件的出口累計(jì)達(dá)469.30億美元，同比增長(zhǎng)25.21%。其中，梭織服裝及附件出口206.82億美元，同比增長(zhǎng)20.24%；針織服裝及附件出口161.8億美元，同比增長(zhǎng)26.62%。另外，中華全國(guó)商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，20xx年截至11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品的銷售總額達(dá)到358.2億元，比去年同期增長(zhǎng)22.3%；總銷售量達(dá)18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8.6%。

伴隨著服裝行業(yè)的快速擴(kuò)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝市場(chǎng)的企業(yè)數(shù)量已超過(guò)50000家，品牌數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，眾多二線國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)服裝品牌面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和資源整合成為了重要課題。學(xué)習(xí)世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，我們必須在本土市場(chǎng)上與國(guó)際品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)專業(yè)化的發(fā)展路徑，增強(qiáng)企業(yè)在本土市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極打造具有中國(guó)特色的服飾品牌，以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)突破。本報(bào)告旨在深入分析消費(fèi)者的需求心理，協(xié)助“XXX”品牌服裝新產(chǎn)品塑造品牌形象，提升知名度，并結(jié)合有效的營(yíng)銷策略，以期達(dá)成良好的銷售業(yè)績(jī)。

　二、女性服裝市場(chǎng)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

對(duì)女性服裝市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)的考察，不能忽視女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的基本狀況、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)。由于這些因素直接影響“XXX”品牌的生存與發(fā)展、新產(chǎn)品的品牌建設(shè)及知名度的提升，以及營(yíng)銷策略的有效性。

㈠國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展較快的產(chǎn)業(yè)之一，過(guò)去二十年保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)五萬(wàn)家，生產(chǎn)總量在全球名列前茅，占有全球服裝市場(chǎng)的20%。為我國(guó)的出口創(chuàng)匯和就業(yè)提供了顯著的貢獻(xiàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局發(fā)生了深刻變化。目前，國(guó)內(nèi)的大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)大致可分為三類：

第一類是擁有高水平加工技術(shù)，但主要從事OEM生產(chǎn)的企業(yè)……

第二類是已經(jīng)形成國(guó)內(nèi)一線品牌的知名企業(yè)……

第三類企業(yè)則在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上形成了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

這些企業(yè)在發(fā)展中也為擁有良好物流、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及設(shè)計(jì)水平的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

㈡女裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

女性愛(ài)美，這是人性使然。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)極大提升了女性的消費(fèi)能力，為女裝市場(chǎng)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。根據(jù)全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20xx年1-11月全國(guó)大型零售商場(chǎng)女裝銷售量達(dá)到5016萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)8.5%，女裝銷量占全部服裝銷售的27%，仍為各類服裝品牌中占比最高。

當(dāng)前，我國(guó)女裝業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出幾個(gè)突出特點(diǎn)：

1.區(qū)域特征明顯

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)女裝逐漸形成了杭派、粵派、海派等多個(gè)流派，各自憑借特色取得了不小的成就。例如：杭州女裝展現(xiàn)出濃厚的江南文化氣息；粵派則因臨近港澳，時(shí)尚感較強(qiáng)；而漢派則以鮮艷的色彩為特色。各地區(qū)品牌在獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)同后，紛紛向全國(guó)市場(chǎng)拓展。

2.積極追求個(gè)性化

現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越注重個(gè)性化，追求獨(dú)特的自我風(fēng)格，而服裝成為表達(dá)女性個(gè)性與追求的重要方式。色彩和款式的選擇成為表達(dá)個(gè)性的關(guān)鍵，女裝生產(chǎn)企業(yè)需對(duì)此高度重視……

3.實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的躍升

越來(lái)越多的中國(guó)服裝企業(yè)意識(shí)到，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略不再是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)同樣可以憑借自身優(yōu)勢(shì)，找到合適的渠道走向國(guó)際市場(chǎng)。像浙江夏夢(mèng)與意大利品牌杰尼亞的合作，成為了民營(yíng)企業(yè)成功走出國(guó)門(mén)的范例，并為中國(guó)女裝的發(fā)展提供了有益的借鑒。

4.緊盯歐美市場(chǎng)

歐美國(guó)家是全球最大的服裝進(jìn)口市場(chǎng)，也是我國(guó)重要的出口市場(chǎng)。在沃爾瑪、TARGET等大型零售商店，常常能看到來(lái)自中國(guó)的各類女裝。無(wú)論是在高端百貨商店，還是在街頭的專業(yè)服裝店，中國(guó)女裝憑借其優(yōu)質(zhì)和合理的價(jià)格，正持續(xù)開(kāi)拓歐美市場(chǎng)。

5.勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性

我國(guó)在服裝行業(yè)中擁有相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本，這使得服裝業(yè)成為了我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，中國(guó)女裝業(yè)憑借低成本、熟練勞動(dòng)力，仍將具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從整體來(lái)看，中國(guó)女裝市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展空間巨大。

　三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

㈠女性品牌服裝市場(chǎng)分析

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已基本滿足女性的穿著需求，但在個(gè)性化方面，主要集中在年輕女性服裝，而各年齡段女性對(duì)品牌服裝的需求日益提升，市場(chǎng)呈現(xiàn)出分化。不同行業(yè)、不同經(jīng)濟(jì)背景和文化層次的消費(fèi)者需要不同風(fēng)格的服裝。近幾年來(lái)，市場(chǎng)主流品牌多集中在年輕女性上，中老年女性的服裝款式、尺寸和色彩選擇仍顯不足，這一領(lǐng)域潛力巨大。

隨著老齡社會(huì)的到來(lái)，65歲及以上的人口已超過(guò)9377萬(wàn)，服裝企業(yè)應(yīng)更加重視這一市場(chǎng)。

㈡消費(fèi)趨勢(shì)分析

近年來(lái)女性品牌服裝的消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯，趨向個(gè)性化、休閑化、多樣化和品牌化。尤其是具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)品位的白領(lǐng)女性，更加偏愛(ài)有個(gè)性、休閑氣質(zhì)、時(shí)尚且知名的品牌服裝。未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)將出現(xiàn)兩個(gè)主要趨勢(shì)：一是國(guó)際高端品牌銷售增速加快；二是中低檔消費(fèi)逐步向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

隨著服裝行業(yè)的“綠色”“環(huán)?！崩砟畹耐瞥?，市場(chǎng)中高檔“環(huán)保時(shí)裝”的需求也在增加，如納米抗紫外線材料、海洋甲殼質(zhì)纖維等高科技產(chǎn)品將成為高消費(fèi)趨勢(shì)之一。

在風(fēng)格上，未來(lái)女性服裝消費(fèi)將兼顧簡(jiǎn)約大方，同時(shí)向自然、舒適和浪漫的方向發(fā)展。

　四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

㈠消費(fèi)階層分析

隨著人民生活水平的提升，城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)顯著變化，形成了三類不同的消費(fèi)群體：

1.名牌服裝消費(fèi)群

這一群體主要包括外企員工、知名演藝人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，消費(fèi)量占到3%。

2.中檔服裝消費(fèi)群

以城市工薪階層及農(nóng)村富裕家庭為主，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%。

3.低檔服裝消費(fèi)群

主要由城鎮(zhèn)低收入者、失業(yè)人員及農(nóng)村居民組成，約占城鎮(zhèn)總?cè)丝诘?5%，農(nóng)村約占60%。

㈡不同年齡段消費(fèi)者分析

我國(guó)女裝市場(chǎng)發(fā)展已基本滿足各年齡女性的著裝需求，但個(gè)性化仍顯不足。各年齡段女性對(duì)品牌服裝的期待越來(lái)越高，市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)不同層次的消費(fèi)需求。主要分為三類：

1.15歲-25歲的青少年女性

這個(gè)年齡段群體主要由學(xué)生和剛步入職場(chǎng)的年輕人組成，經(jīng)濟(jì)水平尚不獨(dú)立，對(duì)服裝偏好流行與新穎，是更換服裝的快速消費(fèi)者。盡管對(duì)品牌有一定認(rèn)知，但多無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力，因而是潛在消費(fèi)群體。

2.25歲-45歲的中青年女性

這一群體已進(jìn)入職場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)條件較好，重視生活品位，對(duì)服裝有較高的要求和期待。她們是品牌服裝的主要消費(fèi)人群。

3.46歲以上中老年女性

這一年齡段的消費(fèi)群體在經(jīng)濟(jì)收入上處于下降或持平狀態(tài)，對(duì)服裝的需求相對(duì)不高，非品牌服裝主要市場(chǎng)。

㈢不同區(qū)域消費(fèi)者分析

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，華北及華東地區(qū)人均服裝消費(fèi)額分別為920元和790元，高于全國(guó)均值521元。其中，北京、上海和廣州消費(fèi)能力最高，上海人均消費(fèi)額達(dá)到1587元，北京為1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均支出約占總支出的10%，而農(nóng)村居民則占6%左右。

綜合分析可見(jiàn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市中，25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性無(wú)疑是品牌服裝消費(fèi)的主力軍。

　五、服裝市場(chǎng)總結(jié)

綜合以上第二、三、四部分的分析，可以得出以下結(jié)論：

1.具備良好物流、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及設(shè)計(jì)水平的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)中擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2.由于國(guó)內(nèi)女性品牌普遍帶有區(qū)域色彩，尚未形成全國(guó)性的品牌影響，能夠填補(bǔ)品牌空白的企業(yè)將獲得市場(chǎng)領(lǐng)先地位；

3.目前女裝市場(chǎng)重點(diǎn)在年輕女性，而中老年女裝個(gè)性化不足，滿足各種消費(fèi)者需求的企業(yè)或?qū)⑷〉酶蠼?jīng)濟(jì)利益；

4.地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的大中城市，25歲至45歲的女性是品牌服裝的主要消費(fèi)群；

5.高端國(guó)際品牌的銷售將持續(xù)增長(zhǎng)，中低檔消費(fèi)向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)明顯；

6.環(huán)保高科技產(chǎn)品將引領(lǐng)未來(lái)高消費(fèi)市場(chǎng)；

7.未來(lái)女性服裝消費(fèi)將兼顧傳統(tǒng)的簡(jiǎn)約大方，同時(shí)向更自然、舒適、浪漫的方向發(fā)展。

　六、“XXX”服裝品牌及形象的定位

杭派女裝

以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊等為代表的杭派女裝，憑借其獨(dú)特的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)，始終以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)了一批具有江南特色、風(fēng)格多樣的杭州女裝品牌走向全國(guó)。

1.女性日記

品牌定位：風(fēng)格清新甜美的少女裝

營(yíng)銷模式：采取特許加盟模式，全國(guó)連鎖專賣店及專柜已逾百家。

2.秋水伊人

品牌來(lái)源：詩(shī)意深厚，展現(xiàn)女性優(yōu)雅柔美的風(fēng)韻。

品牌定位：強(qiáng)調(diào)詩(shī)意，致力于為女性打造優(yōu)雅、婉約的形象。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風(fēng)情等多個(gè)系列，展現(xiàn)不同的時(shí)尚風(fēng)格。都市麗人系列展現(xiàn)女性的柔美與智慧，歐陸風(fēng)情則充滿了浪漫氣息。

新品色系：包括清新的米色，深邃的孔雀藍(lán)，經(jīng)典的黑白等色彩，展現(xiàn)女性多樣的風(fēng)情。

面料選擇：以舒適的針織、棉布、雪紡等為主，配以細(xì)致的刺繡、印花等工藝。

確立品牌形象的首要條件是準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位?！癤XX”將目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在品位高、收入豐的成功女性及年輕白領(lǐng)，圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與品牌推廣，以建立起獨(dú)特的品牌形象。

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 10

一、行業(yè)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，服裝行業(yè)在全球范圍內(nèi)逐漸嶄露頭角，成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。中國(guó)作為全球服裝消費(fèi)大國(guó)，行業(yè)的持續(xù)發(fā)展引起了各界的關(guān)注。不同于以往的傳統(tǒng)印象，冬季服裝產(chǎn)業(yè)如今逐漸成了人們熱議的話題。生活水平的提升使得人們對(duì)服裝的要求不僅限于保暖，更加注重時(shí)尚和個(gè)性化，消費(fèi)者無(wú)論在什么社會(huì)階層中都開(kāi)始重視自己的外在形象。服裝市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在活躍，常常表現(xiàn)出旺季與淡季交替的現(xiàn)象。

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變動(dòng)不居的背景下，服裝行業(yè)的生產(chǎn)、投資及發(fā)展規(guī)模也在持續(xù)演變。以長(zhǎng)春為例，冬季服裝市場(chǎng)的變化顯而易見(jiàn)，本文將通過(guò)對(duì)長(zhǎng)春春天百貨冬季服裝的市場(chǎng)調(diào)查，探討觀察法在實(shí)際商業(yè)調(diào)查中的應(yīng)用。

二、調(diào)查對(duì)象分析

春天百貨集團(tuán)自1998年成立以來(lái)，憑借其不斷擴(kuò)展的連鎖網(wǎng)絡(luò)，逐漸發(fā)展成為中國(guó)高端百貨的代表。自第一家門(mén)店在廈門(mén)開(kāi)設(shè)以來(lái)，春天百貨的影響力迅速遍及北京、長(zhǎng)春、貴陽(yáng)等多個(gè)城市，致力于為高端消費(fèi)者提供國(guó)際品牌的購(gòu)物體驗(yàn)。其標(biāo)志性鳶尾花，早已成為高端消費(fèi)的象征。無(wú)論是在零售運(yùn)作模式，還是對(duì)消費(fèi)者的洞察，春天百貨都展現(xiàn)出其獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固了市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

巴黎春天百貨長(zhǎng)春店是該品牌在東北地區(qū)的首家連鎖店，自20xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)，憑借著其“流行、時(shí)尚、青春”的定位，吸引了大量消費(fèi)者。店鋪位于長(zhǎng)春市紅旗街商圈，交通便利，客流量大，商圈的高端定位使其自開(kāi)業(yè)以來(lái)便備受青睞。長(zhǎng)春店致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，其裝修風(fēng)格、商品組合及服務(wù)質(zhì)量均展現(xiàn)出獨(dú)特的品牌魅力。

巴黎春天百貨在業(yè)內(nèi)積累了良好的聲譽(yù)，成為了最值得信賴的商業(yè)合作伙伴。其與眾多國(guó)際品牌的穩(wěn)定合作，推動(dòng)了長(zhǎng)春百貨市場(chǎng)的發(fā)展。正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，長(zhǎng)春的商業(yè)亦如春天般，潮起潮落中展現(xiàn)出無(wú)限的活力和繁榮。

三、觀察法數(shù)據(jù)收集

在長(zhǎng)春的市場(chǎng)調(diào)查中，觀察法被廣泛運(yùn)用于數(shù)據(jù)收集，主要涉及以下幾個(gè)方面：

(一)市場(chǎng)供給與需求：長(zhǎng)春的秋冬服裝市場(chǎng)正如火如荼，很多商家已經(jīng)開(kāi)始清理存貨。秋冬新品的上市時(shí)間明顯提前，這既是應(yīng)對(duì)氣候變化的反應(yīng)，也是商家競(jìng)爭(zhēng)加劇的表現(xiàn)。

(二)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者需求：針對(duì)東北市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厝巳旱拇┲?xí)慣和文化背景至關(guān)重要。東北消費(fèi)者偏愛(ài)簡(jiǎn)單、實(shí)用的服裝，設(shè)計(jì)師在創(chuàng)意時(shí)應(yīng)充分考慮地域特性。

(三)體型考慮：長(zhǎng)春人群的體型特點(diǎn)須納入設(shè)計(jì)考量，北方人在體型上較為粗獷，這直接影響到服裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。設(shè)計(jì)師需根據(jù)不同地區(qū)的體型特征，靈活調(diào)整服裝的板型和尺寸。

(四)優(yōu)化建議：

1、在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)時(shí)，可依據(jù)年齡、地域等因素對(duì)服裝板型進(jìn)行分類，以更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。

2、在設(shè)計(jì)之初，就要考慮服裝的適應(yīng)性，確保其能夠滿足不同體型消費(fèi)者的穿著需求，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

服裝市場(chǎng)分析調(diào)查報(bào)告 11

一、服裝市場(chǎng)總體分析

衣服是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，作為生活四大要素之一，人們?duì)其重視程度可見(jiàn)一斑。中國(guó)作為全球最大的人口國(guó)家，其服裝消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大。隨著國(guó)民收入的不斷提升，預(yù)計(jì)到20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量將持續(xù)增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升其在全球市場(chǎng)中的地位。未來(lái)的服裝消費(fèi)將不再局限于基本的生存需求，而是向更高層次的心理需求和自我表達(dá)需求發(fā)展，尤其是在中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量日漸攀升的背景下，對(duì)展現(xiàn)個(gè)人社會(huì)地位及品味的服飾需求將愈發(fā)強(qiáng)烈，這將催生新的服裝品牌的崛起。

國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)張，市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)愈發(fā)明顯，但未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒓性诟叨嘶蛡€(gè)性化上。

二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析

1、性別細(xì)分

女裝市場(chǎng)分析：女裝領(lǐng)域始終占據(jù)服裝市場(chǎng)的重要份額，引領(lǐng)著時(shí)尚潮流，成為個(gè)性的象征。女性在服裝消費(fèi)上的頻次和消費(fèi)金額均最高，因此眾多企業(yè)紛紛在女裝市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，品牌數(shù)量眾多，彼此間差異較小。數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)前十品牌的綜合占有率相差并不明顯，總體也僅約15%。國(guó)內(nèi)女裝品牌往往帶有明顯的地域特色，目前尚未出現(xiàn)一個(gè)能夠在全國(guó)范圍內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)的品牌。如結(jié)合時(shí)尚流行的“漢派”服裝、具有江南文化特色的杭州女裝，以及港澳風(fēng)格的深圳和廣東虎門(mén)女裝等。大多數(shù)國(guó)內(nèi)女裝品牌的市場(chǎng)定位主要集中在中低端，而在中高端市場(chǎng)上知名品牌寥寥無(wú)幾。

隨著消費(fèi)者觀念的不斷成熟，眾多國(guó)際女裝品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日漸成為全球女裝的重要組成部分。他們?cè)谝痪€城市開(kāi)設(shè)專賣店或?qū)９?，盡管目前渠道相對(duì)有限，定價(jià)較高，但對(duì)高端市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)時(shí)尚趨勢(shì)的引導(dǎo)作用卻十分顯著，基本控制了高檔消費(fèi)市場(chǎng)。為了更好地拓展內(nèi)地市場(chǎng)，越來(lái)越多的國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌合作，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)男性人口占總?cè)丝诘?0%以上，這使得男裝消費(fèi)市場(chǎng)同樣不容小覷。目前男裝行業(yè)已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，且質(zhì)量穩(wěn)定。自2001年以來(lái)，多家男裝品牌獲評(píng)“名牌”稱號(hào)，表明男裝產(chǎn)品的品質(zhì)已達(dá)到較高水平。盡管品牌集中度較高，行業(yè)發(fā)展迅速，但新品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然非常激烈。前十名品牌幾乎占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額，其中雅戈?duì)枴⑸忌己土_蒙的市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，雅戈?duì)柕氖袌?chǎng)份額超過(guò)10%，而其他品牌則在1%到2%之間徘徊。

2、年齡段細(xì)分

國(guó)內(nèi)成年人的服裝消費(fèi)年齡段可分為：18-30歲，30-45歲，45-65歲和65歲以上。

18-30歲：這一年齡段的消費(fèi)者是服裝市場(chǎng)的主力軍，購(gòu)買(mǎi)頻率和總支出都是最高的，人口約1.8億。這個(gè)群體普遍經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，極具購(gòu)買(mǎi)欲，喜歡追求時(shí)尚與個(gè)性，樂(lè)于嘗試新品牌，沖動(dòng)購(gòu)物現(xiàn)象較為普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。

30-45歲：該年齡段的消費(fèi)者是服裝消費(fèi)的主要群體，人口約3.3億。他們的購(gòu)買(mǎi)能力最強(qiáng)，傾向于理性消費(fèi)，通常對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度，不輕易嘗試新品牌，市場(chǎng)上適合這一群體的品牌定位較為明確。

45-65歲：此年齡段人口大約有2.7億，盡管他們的服裝購(gòu)買(mǎi)需求相對(duì)一般，但在品牌需求上卻有較高標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上適合這一群體的品牌較為稀缺，尤其是面向女性的品牌，市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯著。

65歲以上：約有1億人，該年齡段的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求較低，對(duì)于服裝的需求并不強(qiáng)烈，市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有專門(mén)針對(duì)這一群體的品牌。

3、產(chǎn)品類型細(xì)分

根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)有的主要服裝產(chǎn)品，分類如下：

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝主要用于正式商務(wù)活動(dòng)和高端商務(wù)會(huì)議，包括西裝、燕尾服等。這類服裝被視為經(jīng)典和優(yōu)雅，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，價(jià)值較高。

高級(jí)時(shí)裝系列

高級(jí)時(shí)裝通常被稱為“明星服裝”，多用于時(shí)尚晚會(huì)或高級(jí)典禮，設(shè)計(jì)注重奢華與個(gè)性化，通常采用個(gè)性化定制的經(jīng)營(yíng)模式。

周末休閑系列

周末休閑服裝可進(jìn)一步細(xì)分為大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚休閑和戶外休閑等類別，盡管這一領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各品牌開(kāi)始擴(kuò)展其產(chǎn)品線并結(jié)合生活和娛樂(lè)元素。

“新正裝”系列

隨著知識(shí)型精英成為都市主流，休閑與人性化的雙重追求產(chǎn)生了“新正裝”概念。這類服裝兼具正裝和休閑裝的元素，適合于工作與生活的多重場(chǎng)合，尤其受到白領(lǐng)和成功人士的青睞，消費(fèi)群體迅速擴(kuò)大。

三、運(yùn)營(yíng)模式分析

目前服裝品牌主要采用兩種運(yùn)營(yíng)模式：大眾品牌和專業(yè)品牌，這兩種模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、渠道和促銷方面有著顯著差異。

大眾品牌分析

設(shè)計(jì)與生產(chǎn)：國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌主要以滿足廣大消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，生產(chǎn)方式以大規(guī)模定制為主。

價(jià)格：主流價(jià)格集中在中低端，高端基本限于正裝和時(shí)尚品牌，國(guó)外大眾品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較少。

渠道：大眾品牌主要通過(guò)自營(yíng)、加盟和代理等方式經(jīng)營(yíng)。自營(yíng)模式的管理控制嚴(yán)格，但成本較高；代理模式則需要合作伙伴在品牌營(yíng)銷和管理上具有較強(qiáng)意識(shí)，而加盟模式則是自營(yíng)與代理的結(jié)合體。營(yíng)銷地點(diǎn)可細(xì)分為商場(chǎng)型、專營(yíng)店型和K/A型營(yíng)銷。在大中型城市中，消費(fèi)者通常選擇信譽(yù)良好的商場(chǎng)購(gòu)物，雖然銷量較高，但由于經(jīng)營(yíng)成本高，許多品牌在商場(chǎng)中難以實(shí)現(xiàn)盈利。

專營(yíng)店?duì)I銷則更能彰顯品牌形象，獨(dú)立展示品牌文化，部分企業(yè)將其發(fā)展為旗艦店形式。而K/A型營(yíng)銷適合規(guī)?；\(yùn)作，有助于品牌的廣泛傳播。