服裝市場正經(jīng)歷著前所未有的變革，消費趨勢與消費者偏好的變化對這一行業(yè)的影響尤為顯著。本報告通過深入調(diào)查，揭示了綠色可持續(xù)發(fā)展成為新一輪市場競爭的關鍵因素，個性化與定制化的需求亦不斷上升，推動了品牌創(chuàng)新和商業(yè)模式的轉型。通過對市場動態(tài)的全方位分析，旨在為相關企業(yè)提供參考，助力把握未來發(fā)展機遇。

服裝市場分析調(diào)查報告 1

改革開放以來，我國的服裝市場經(jīng)歷了翻天覆地的變化。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平得到了極大的提升，服裝的需求量也不斷增加，消費者們對服裝的顏色、款式和品牌等方面的要求愈發(fā)多樣化，形成了一個復雜而多樣的消費市場。

一、服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

目前，中國大陸的總人口接近13億，服裝消費者群體的基數(shù)龐大，且擁有強大的購買力。這一數(shù)字不僅體現(xiàn)了消費潛力，同時也是對服裝行業(yè)發(fā)展前景的重要指引。我國是一個傳統(tǒng)的服飾消費大國，龐大的人口基數(shù)為服裝行業(yè)的前景發(fā)展提供了堅實的基礎。隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，服裝市場的消費能力-得到了進一步的增強。在思考擁有約13億人口的中國市場時，關注的焦點不僅是每個人都有衣可穿的問題，更是如何滿足人們?nèi)找嫣嵘膶徝篮头椢幕枨蟆?/p>

二、服裝市場的消費者是一個復雜的群體

消費者的購買行為往往受到收入水平、地理區(qū)域、民族文化、宗教信仰、歷史傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等多重因素的影響，同時也與個體的年齡、教育程度、審美取向和消費目的等主觀因素密切相關。中國是一個擁有悠久歷史和多元民族的國家，其服飾消費者在以上方面展現(xiàn)出顯著的差異，進而導致了服飾消費需求的多樣化。中國的服裝市場不僅數(shù)量龐大，且蘊含極其復雜的消費結構。從購買力來看，消費者的層級從富裕到溫飽各不相同，進而影響到服裝的消費行為。

以上海消費者為例，上海市民的收入水平差異明顯，導致其消費行為呈現(xiàn)出顯著的差異化。研究發(fā)現(xiàn)，在不同的價格帶上，消費者在品牌和風格選擇上有著不同的偏好：低收入者通常偏重實惠，而中等收入者則希望找到美觀與價格的平衡，高收入者則更看重品牌及其所能展現(xiàn)的個人品位。服裝市場需要采取差異化經(jīng)營策略，以滿足各層次消費者的需求。

地區(qū)差異引發(fā)的消費行為差異也與消費者的收入水平高度相關。在中低層次群體中，差異更加明顯，而在高層次群體中，地區(qū)的影響有限。在高端品牌如GUCCI、PRADA等在多個城市的銷售情況相對一致，體現(xiàn)出對高端品牌的共同青睞。

消費者的購買目的也影響其購買行為。對于服裝消費者而言，個人穿著與送禮是最基本的購買動機。當送禮成為主要目的時，消費者的選購標準往往會集中在價格這一要素上。這種情況下，傳統(tǒng)的消費分類標準會被打破，甚至一些低收入者也可能會為追求“體面”而購買超出其消費能力的服飾。

以上種種因素都能夠引發(fā)消費行為的差異，適宜作為生產(chǎn)與市場營銷計劃的依據(jù)，服裝企業(yè)應對此給予足夠重視。

三、服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

服裝消費者的心理正在逐漸成熟，這一變化是多重國情發(fā)展的必然結果，主要表現(xiàn)在：

第一，消費者整體收入水平的提高，使得對服飾商品的需求持續(xù)增長，購買能力逐步增強。

第二，消費者的購買傾向開始出現(xiàn)兩極分化，市場需求集中在高端與中低端品牌之間。這一趨勢表現(xiàn)在高檔奢侈品牌在中國日益受到歡迎，而中低價位品牌同樣擁有良好的市場表現(xiàn)。

第三，生活方式的變化促使消費者對服裝品類的需求快速增長。這一快速變化使得現(xiàn)有服裝款式迅速顯得單一和過時，推動市場向專業(yè)化細分發(fā)展，包括晚禮服、婚禮服、休閑裝等不斷涌現(xiàn)。

第四，社會熱點、流行文化、國際潮流的影響，使得消費者的審美觀念不斷變化。在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，消費者不再局限于服裝的實用性，逐漸關注其自我表達和個性化需求，傳統(tǒng)與新潮交織，形成獨特的消費心理。

通過對市場的觀察及品牌數(shù)據(jù)分析，我們可以看到，北京和上海的服裝市場占有率很高，是服裝品牌推廣的重要城市。在這兩個市場中，各個商場定位各異，消費群體的偏好也有所不同。理解這些市場的消費潛力、產(chǎn)品銷量及品牌認知度對于欲在這兩大市場擴展的服裝企業(yè)至關重要。

國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地的重點商業(yè)企業(yè)推出了相關市場調(diào)查報告，該報告通過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析每月商場的銷售記錄。調(diào)查涉及產(chǎn)品包括女裝、男裝、童裝、護膚品等，報告于每月25日發(fā)布。

該調(diào)查報告從三個方面分析京滬商場中不同產(chǎn)品的情況：

A、商場的銷售狀況：各個商場的銷售潛力分析;

B、生產(chǎn)企業(yè)分析：不同產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售狀況及市場占有率;

C、品牌分析：品牌市場變化狀況及市場份額走勢。

這些市場調(diào)查報告為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商打開了進入京滬市場的一扇窗，為他們的市場拓展提供了重要依據(jù)。

服裝市場分析調(diào)查報告 2

　一、內(nèi)容簡介:

此次我們在黃州進行了服裝市場調(diào)查，共調(diào)查了80名女性消費者和20名男性消費者。大多數(shù)受訪者的年齡在16至25歲之間。

調(diào)查結果顯示，黃州的消費者普遍較傾向于100-150元的服裝價格，部分消費者愿意接受在150-200元之間的價位。消費者對衣物的質量要求較高，尤其偏好針織和混紡面料。在選購渠道上，大部分消費者更傾向于專賣店或商業(yè)街而非其他網(wǎng)購平臺。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，黃州的消費者對網(wǎng)絡購物的了解很有限，甚至有不少人從未參與過網(wǎng)購，而他們對于品牌的關注度相對較低。

這次在黃州的調(diào)查讓我們意識到，網(wǎng)絡購物亟需推廣，這為我們在線開店拓展市場提供了契機，同時也意味著我們需加倍努力以改善黃州“無互聯(lián)網(wǎng)”的現(xiàn)狀。

以上只是我們調(diào)查的簡要介紹，以下是詳細的分析結果。

　二、主要內(nèi)容:

1.調(diào)查背景

服裝行業(yè)憑借其豐富的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持，始終處于紡織和服裝行業(yè)的前列。隨著進口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的機遇。我們必須重點關注以下幾項任務：鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序；挖掘潛在市場；創(chuàng)新商業(yè)模式；推行標準化戰(zhàn)略。對于出口企業(yè)而言，做好“后配額時代”的準備至關重要：要積極推進企業(yè)整合，優(yōu)化資源配置，增強創(chuàng)新能力；積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，增強貿(mào)易的上下游延伸，提高整個鏈條的效率；第三，落實品牌戰(zhàn)略，逐步培養(yǎng)自有品牌；積極“走出去”與“請進來”，吸收消化國外先進技術和管理經(jīng)驗，加速人才的培養(yǎng)。通過針對中國專業(yè)服裝市場的調(diào)查報告，相關制作企業(yè)和投資機構能夠全面了解市場需求、原材料供應、銷售模式、有效客戶及潛在客戶，以此為基礎做出決策，有助于研究競爭對手的市場定位、產(chǎn)品特點、定價策略、營銷模式和發(fā)展計劃。整個20xx年度系列產(chǎn)品呈現(xiàn)出簡潔的單色調(diào)，黑白色調(diào)象征著軟硬、昔日與現(xiàn)代交織的雙重特性，亦可視為品牌風格的體現(xiàn)。

(1).服裝作為改革開放后形成的第一個市場，其門檻低、進入易，因此也是最容易飽和和衰退的市場。不同地域有不同的市場需求，小縣城有小縣城的集市，小村落有小市場，而大城市則有與之匹配的標準化市場。

(2)調(diào)查表明，現(xiàn)代社會對外貌的重視越發(fā)明顯。人們對服裝的需求和選擇不僅僅受到心理、年齡和性格的影響，還受到諸多客觀因素的制約。消費者的購買習慣受收入水平、地理區(qū)域、民族習俗、宗教信仰、文化傳統(tǒng)和社會發(fā)展水平等條件的影響，同時也與個人年齡、教育水平、審美趣味和消費目的等主觀因素息息相關。

(3)21世紀的消費理念迎合了現(xiàn)代消費者對服裝的多樣化需求與風格追求。

(4)當前倡導的“品牌戰(zhàn)略”正是為適應消費者行為而產(chǎn)生，強勢品牌對消費者行為的影響是品牌存在的最顯著體現(xiàn)。優(yōu)質品牌能夠給消費者帶來心理的沖擊效應，從而激發(fā)購買動機。一旦消費者體驗良好，口碑便會逐漸形成，進而促成信任、品牌強化和情感共鳴的效果。在激烈的市場競爭中，消費者行為成為企業(yè)最關注的因素之一?，F(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都需圍繞消費者需求展開，只有提供能夠滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務，企業(yè)才能獲得持續(xù)發(fā)展。

(5)改革開放以來，中國的經(jīng)濟發(fā)展取得顯著成就，人民生活水平顯著提升。在衣食住行中，服裝已占據(jù)首位，人們對服裝的要求有了飛速提升。不同的消費群體和消費心理形成了各自不同的消費水平。

(6).如今，滿足人們審美和服飾文化需求的要求遠遠超出僅僅是穿衣的問題。中國擁有一個購力強、購買欲望和需求強烈的消費群體。

(7)創(chuàng)新意味著企業(yè)將前所未見的生產(chǎn)要素或方法整合進入管理體系，以此創(chuàng)新來快速完善管理流程。它不僅體現(xiàn)了企業(yè)家或員工個人的價值觀，更是一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為。在信息技術日益發(fā)展的今天，創(chuàng)新作為一種更具生命力和價值創(chuàng)造的商業(yè)元素，必將受到廣泛倡導。只有圍繞人民的真實需求，才能在市場中立于不敗之地。

E.根據(jù)調(diào)查，許多人普遍認為，服裝批發(fā)市場存在產(chǎn)品類別不全、質量差和衛(wèi)生條件不佳等問題。這些問題亟待解決，表明購者的需求在不斷提升，希望能在產(chǎn)品類別齊全、質量可靠、金融設施完善和環(huán)境舒適的批發(fā)市場中選購服裝。

要全面了解當前服裝市場的現(xiàn)狀，提供先進的市場開發(fā)經(jīng)驗和理念，使市場更為互通有無，學習先進的開發(fā)模式，逐步改變和淘汰傳統(tǒng)的營銷和管理方式。在引導市場發(fā)展、避免過度開發(fā)、為行業(yè)及企業(yè)提供決策支持、促進國際國內(nèi)貿(mào)易平臺的交流等方面，發(fā)揮積極作用。

隨著消費者購買能力的提高，在選擇服裝時，已不再單純地考慮產(chǎn)品的基本功能。實現(xiàn)一定收入水平后，為了滿足工作、生活及社會交往的需求，選擇能彰顯經(jīng)濟實力和自身品位的品牌產(chǎn)品成為了一種趨勢。隨著信息交流的加速，品牌消費與時尚需求的消費者群體幾乎是同步的。服裝消費市場正在經(jīng)歷從需求消費到時尚消費，再到個性消費的變化，這是一條由低到高的品牌消費需求軌跡。目前，由于區(qū)域經(jīng)濟、個人收入差異和城市文化差異的影響，服裝消費市場仍顯得不平衡，但隨著時間推移，該差距將會逐漸縮小。

3.調(diào)查結果

(1)性別:

答卷總數(shù):100

(2)年齡:

答卷總數(shù):100

(3)可接受的服裝價格:

答卷總數(shù):100

(4)經(jīng)常購買衣物的場所:

答卷總數(shù):100

(5)服裝面料偏好:

答卷總數(shù):100

(6)對網(wǎng)購的看法:

答卷總數(shù):100

4.總結與建議:這一年齡段的消費群體是服裝消費的核心群體，購買頻率和總需求量均較大，女性群體稍多于男性群體，符合中國總人口的性別比例。該群體具有強烈的購買欲和追求時尚的心態(tài)，愿意嘗試新事物，易于接受各類新品牌，同時也容易發(fā)生沖動購物行為。目前，市場上有較多的服裝品牌和競爭激烈的細分市場。

青年:此年齡段的消費群體是服裝消費的主體，也是單件服裝價值最高的群體。這個群體的經(jīng)濟實力較強，購買欲望亦最為旺盛。然而，許多年輕人的人生觀和價值觀較為成熟，因此對風格與時尚有個人偏好，相當一部分人已經(jīng)培養(yǎng)了自己的品牌偏好。

品牌接受度偏低，購物行為普遍較為理性。

中年:這一消費群體事業(yè)有成，購買意愿一般，但在品牌需求上存在較高期望。

市場上適合該年齡段的服裝品牌相對較少，購買欲望高時卻難以找到合適的品牌，尤其是女性服裝品牌的缺乏，市場機會顯著。

老年:該年齡段人群的購衣欲望不高，適合他們的服裝品牌基本空缺。

消費者的購買行為受到收入水平、地理區(qū)位、民族習俗、宗教信仰、文化傳統(tǒng)和社會發(fā)展水平等客觀因素的影響，同時與個人年齡、教育背景、審美偏好及消費目的等主觀因素密切相關。

服裝市場分析調(diào)查報告 3

　一、調(diào)查目的

對xx地區(qū)服裝消費市場進行深入調(diào)查與分析。

　二、調(diào)查時間、地點、范圍

調(diào)查時間：xxx

調(diào)查地點：xxx

調(diào)查范圍：xxx

　三、調(diào)查對象與資料

調(diào)查對象：xx地區(qū)的服裝消費家庭。

調(diào)查資料：對家庭購買服裝的種類、決策過程、信息來源和消費金額進行分析。

　四、調(diào)查方法

采用問卷調(diào)查法、面對面訪談法和文獻調(diào)查法。

　五、情景介紹與分析

1、龐大的消費潛力與有限的市場供給之間的矛盾在我國，服裝市場的潛在消費者數(shù)量龐大，而實際消費率卻仍然偏低。目前，國內(nèi)有服裝生產(chǎn)企業(yè)數(shù)以萬計，但專業(yè)化、品牌化的服裝生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù)。

2、市場競爭的激烈以及國內(nèi)品牌的弱勢國際知名品牌在市場上的占有率逐漸上升，國內(nèi)品牌的市場份額卻相對較小，這使得很多企業(yè)面臨無品牌的尷尬境地。

3、產(chǎn)品結構的發(fā)展不均衡當前，服裝市場上主流以年輕和時尚產(chǎn)品為主，而對中老年服裝的需求卻未能得到足夠重視，導致產(chǎn)品結構的不合理。

4、價格調(diào)查顯示數(shù)據(jù)，近年來服裝價格普遍偏高。根據(jù)對xx地的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中低價位的服裝需求仍占據(jù)主導，品牌服裝雖受歡迎，但高價位服裝市場的消費能力較低。

5、運動品牌的影響力在市場上，運動品牌服裝知名度較高，很多消費者在購買時會優(yōu)先考慮這些品牌，這使得其他品牌在市場爭奪中處于劣勢。

6、不同年齡段消費者的決策特點在0~16歲年齡段，消費決策多由父母做出，隨著年齡增長，兒童對服裝的選擇權逐漸提高，促使市場營銷策略的調(diào)整。

　六、服裝市場趨勢預測

1、健康環(huán)保成為趨勢服裝材質逐漸向天然和環(huán)保方向發(fā)展，消費者對健康和環(huán)保的關注促使這一市場需求的上升。

2、休閑與運動風并存隨著消費者生活方式的變化，休閑風格的服裝逐漸受到青睞，品牌需關注這一變化來調(diào)整產(chǎn)品線。

3、趨向成人化的設計風格童裝的顏色和款式正在逐漸向成人服裝靠攏，消費者更加注重設計的時尚感和實用性。

4、個性化裝飾增加如今，服裝設計中更強調(diào)個性化，圖案設計趨向小巧精致，體現(xiàn)消費者對獨特性的追求。

5、服裝尺碼的擴展隨著兒童的生長發(fā)育，市場對服裝尺碼的需求也在發(fā)生變化，寬松和舒適的設計更加適合當代青少年。

　七、結論與建議

在激烈的市場競爭中，服裝企業(yè)必須及時調(diào)整產(chǎn)品設計與市場策略，以適應快速變化的消費需求。建議：

1、提高服裝設計要求。在時尚潮流日新月異的情況下，服裝設計需注重創(chuàng)新與時尚，以吸引更多年輕消費者。

2、推動品牌建設。品牌的知名度和美譽度將直接影響消費者的選擇，企業(yè)應投入更多資源進行品牌塑造。

服裝市場分析調(diào)查報告 4

　一、調(diào)查目的

1、以青少年和年輕消費者為目標，深入了解他們在服裝購買方面的動因與實際行為。

2、調(diào)查目標受眾的媒體接觸情況，評估本產(chǎn)品廣告的媒體選擇及其效果。

3、分析市場中存在的銷售機會與潛在需求。

4、研究競爭對手在市場上的占有率及其基本銷售策略。

5、結合調(diào)查結果，在關鍵區(qū)域開展相應的促銷及品牌宣傳活動。

　二、調(diào)查的范圍與內(nèi)容

1、調(diào)查對象初步鎖定在廣州地區(qū)的青少年與年輕消費者。

2、了解他們常購買的服裝品牌。

3、調(diào)查消費的頻率及時間。

4、評估消費者對品牌的認知程度。

5、研究消費者對服裝的價格承受能力。

6、收集對公司產(chǎn)品在包裝、定價、性能及質量等方面的評價。

7、了解受眾對本品牌的認知情況。

8、調(diào)查產(chǎn)品的包裝及銷售環(huán)境是否影響購買決定。

9、了解消費者通過哪個渠道獲知本產(chǎn)品信息。

10、掌握受訪者的基本信息。

　三、調(diào)查方法

1、區(qū)域：廣州

2、調(diào)查對象：青少年及年輕人

3、調(diào)查方法：問卷調(diào)查

4、調(diào)查對象比例：男性30，女性70

　四、調(diào)查程序

周一、二：撰寫市場調(diào)查方案并設計問卷

周三：進行實地調(diào)查

周四、五：總結數(shù)據(jù)并撰寫市場調(diào)查報告

　五、調(diào)查的詳細方法：

面對面訪談

　六、經(jīng)費預算

差旅費：30元；文印費：50元；小禮品：70元

合計：150元

　七、調(diào)查人員：李海文、張曉怡、王小麗、陳志強、楊麗娜

調(diào)查時間：xxxx年x月x日-xxxx年x月x日

廣州市場問卷調(diào)查，為了了解廣州市場的服裝銷售現(xiàn)狀，我們特制定如下調(diào)查問卷，希望您能抽出寶貴時間參與我們的調(diào)查，感謝您的支持與合作!

請您在您認為合適的選項上打勾

1、性別：男、女

2、年齡：青少年、年輕人、老年人。

3、平時喜歡的服裝類型

a.時尚休閑

b.商務正裝

c.運動風格

d.其他

4、對品牌服裝的偏好程度

a.無所謂

b.一般

c.喜歡

d.特別喜歡

5、偏愛的服裝色彩

a.亮色

b.中性色調(diào)

c.經(jīng)典黑白

6.可接受的服裝價格范圍

a.50元以下

b.50~100元

c.100~150元

d.150元以上

7.常去購買服裝的地點

a.大型購物中心

b.街邊小店

c.品牌專柜

d.網(wǎng)絡購物平臺

8.對網(wǎng)絡購物的態(tài)度

a.不感興趣

b.有時考慮

c.很感興趣

d.一般

9.在服裝的主要影響因素中，哪個對你購買更為重要

a.質量

b.款式

c.價格

10.對面料的選擇偏好

a.純棉

b.聚酯纖維

c.彈力面料

d.混紡

e.其他

11.你通常在什么季節(jié)購買新衣

a.春節(jié)

b.夏季促銷

c.開學季

d.雙十一

e.其他節(jié)日

12.會購買打折或清倉的服裝嗎?

a.從不

b.偶爾

c.經(jīng)常

服裝市場分析調(diào)查報告 5

　調(diào)查目的：

為了進一步了解服裝市場的現(xiàn)狀，分析消費者對服裝的認知程度和個人偏好，旨在為相關的服裝設計學習提供指導。

　調(diào)查對象：

xx大學在校女大學生

　調(diào)查方式及時間：

問卷調(diào)查于xx年xx月xx日進行

通過對這一充滿活力的群體的調(diào)查，我們獲得了很多有價值的信息，接下來是我們的調(diào)查結果：

此次調(diào)查的受訪者年齡主要集中在20歲左右，其中50%的學生表示自己經(jīng)常逛街，30%的人則較少逛街，20%的人則頻繁逛街。在對面料的偏好中，有一半的人選擇了棉布，另一半則表示只要面料舒適就可以。整體來看，大家對面料的了解較為有限，這也提示我們需要加強宣傳，例如可以印制一些小冊子介紹不同面料的特點，以幫助消費者更好地選擇。根據(jù)購買頻率的調(diào)查顯示，30%的人偶爾購買衣物，40%的人在季節(jié)更替時購買，而經(jīng)常購物的比例則是30%。由此我們可以推斷，季節(jié)對購物的影響顯著，這要求我們在設計時應推出符合不同季節(jié)的款式供消費者選擇。

在購買衣物的渠道方面，接近60%的女生偏愛步行街，因為這里聚集了眾多服裝店，能夠滿足多樣的風格需求，而價格也較為親民。30%的學生青睞專賣店，可能是出于對某一品牌的偏愛。少部分人選擇大型購物商場，幾乎沒有人選擇路邊小店，這可能是因為對品質的擔憂。針對這一現(xiàn)象，我們需設計出質量優(yōu)秀且受大眾歡迎的產(chǎn)品，同時也要考慮樹立自身品牌，以增強市場競爭力。

關于穿衣風格，大家喜好各異，這要求我們在設計服裝時應當多元化，吸納不同風格，以便為不同偏好的女生提供選擇。調(diào)查中，90%的受訪者表示對所購服裝基本滿意，可能是因為穿著效果未必符合期望。我們發(fā)現(xiàn)并非所有人選擇自己喜歡的款式時都會感到滿意，這告訴我們，喜好并不總等于適合。關于服裝價格的選擇，75%的人偏好200元以內(nèi)的服飾，這意味著我們需要根據(jù)不同消費者的購衣能力來制定合理的價格策略，以優(yōu)質且價廉贏得市場。有55%的女生對折扣活動表示感興趣，因此控制服裝價格，讓更多人能夠負擔是我們必須關注的重點。

在了解潮流服飾的途徑上，45%的受訪者通過朋友的推薦，33%的人通過網(wǎng)絡獲取信息，20%的人則依賴時尚雜志。這促使我們需要更便捷的方式讓消費者掌握服裝的新潮流。

在影響款式選擇的因素中，個人喜好占據(jù)80%，而追求個性的占20%。這表明大家對自身服裝搭配非常重視，尤其在不同場合的穿著。我們需要設計出適合多種場合搭配的衣物。調(diào)查還顯示，選購服飾時的考慮因素包括質量、價格和舒適度，其中質量、價格和舒適度的比例達55%，而款式、品牌和實用性的要求分別占40%、25%和30%。并且，大約48%的人認為服裝要適合自己。這要求我們在設計時，綜合考量消費者的需求和市場趨勢，明確我們的設計定位。在關于潮流搭配的看法中，95%的人選擇適合自己的風格，而選擇標新立異的則占10%。我們要從消費者的角度出發(fā)，為這一目標群體設計相應的服裝。

通過這次市場調(diào)查，我認識到設計服裝時不能僅依據(jù)自己的喜好，而應全面考慮顧客的需求，依據(jù)市場的實際需求進行服飾設計。我發(fā)現(xiàn)并不是自己喜愛的服裝就一定適合自己，這就需要消費者能夠理性看待自身的穿著風格，也可以通過專業(yè)人士的建議選擇既適合自己又令自己滿意的衣物。我注意到當代大學生對潮流的要求普遍不高，往往是盲目追隨社會流行，缺乏對時尚的深刻理解，對服裝的面料知識也較為欠缺，這都顯示我們亟需加強對面料的宣傳力度，提高消費者的知識水平。受訪者比較關注價格和質量，同時對服裝的舒適性有較高的需求。我們需在確保價格和質量合理的基礎上，積極探索新型面料，以提升穿著的舒適感，同時為消費者提供多樣化的搭配方案，滿足不同的穿衣習慣與風格。通過這次調(diào)查，我深刻認識到未來在學習中應更明確目標，堅定我對服裝行業(yè)的信心，為將來的專業(yè)發(fā)展奠定基礎。

服裝市場分析調(diào)查報告 6

一、調(diào)查背景

隨著各大高校學生人數(shù)的不斷增長，學生群體作為重要的消費力量逐漸引起社會的廣泛關注。他們擁有強烈的消費欲望，然而消費觀念的進步與其經(jīng)濟實力的不足，使得他們的消費行為受到多重因素的影響。服裝消費作為大學生日常開支中的一項重要內(nèi)容，僅次于食品消費，成為了一個值得深入研究的話題。通過對大學生服裝消費的調(diào)研，我們將能夠更全面地了解其最新的消費趨勢和觀念，為日后相關服裝店的開設提供數(shù)據(jù)支持和市場參考。我們開展了針對大學生服裝消費的調(diào)查報告，具體目的如下：

1、調(diào)查學生消費者的偏好，包括服裝種類的選擇、月平均服裝消費、購買服飾的價格區(qū)間、購物地點和店鋪環(huán)境的要求。

2、分析不同消費群體在購買行為上的差異。

我們的主要發(fā)現(xiàn)有：

1、絕大多數(shù)消費者在學校周邊購買服裝的頻率并不高，原因在于可供選擇的服裝店較少，市場競爭不足。調(diào)查顯示，學生群體的消費能力使其成為潛力巨大的服裝消費者。

2、在校園附近開設一家多樣化風格的服裝店具有良好的市場前景。

市場調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場調(diào)研

第二階段：策劃階段

制定計劃2天

審議計劃2天

確認并修改計劃1天

第三階段：尋找贊助商階段

第四階段：問卷設計與分發(fā)階段

問卷設計2天

問卷調(diào)整與確認2天

問卷印刷3天

第五階段：數(shù)據(jù)分析階段

數(shù)據(jù)整理與處理2天

數(shù)據(jù)分析2天

第六階段：報告撰寫階段

撰寫報告2天

報告打印1天

特別感謝某某服飾對本次調(diào)查的大力支持。

二、調(diào)查形式

本次研究采用問卷調(diào)查的方式，經(jīng)過問卷的分發(fā)，成功對我校四個年級的200名學生進行了調(diào)查。我們共發(fā)出200份問卷，實際有效問卷200份。

三、問卷調(diào)查結果分析

1、本次調(diào)查主要針對我校的女大學生，因為我們計劃開設的是針對女性的服裝店。女生們普遍希望衣柜里的衣服越多越好，且她們在閑暇時喜歡逛服裝店，也常常關注新款服裝，這使得其消費潛力巨大。

2、每月在服裝上的花費統(tǒng)計顯示，100元以下的占71%，100元到300元的占25%，300元到500元的占3%，500元以上的占1%。由此可見，大學生大多數(shù)在服裝方面的支出控制在150元以內(nèi)，顯示了他們對服裝消費的謹慎態(tài)度。

3、每次購買的服裝價格范圍在30元以下的占16.1%，30元到50元的占56.6%，50元以上的占27.3%。

4、在服裝店購物時，購買單件的占19.3%，多件的占8.4%，搭配套裝的占2.9%，自由組合的占17.3%，無法確定的占51.9%。這表明，學生在購買時并沒有明確的數(shù)量目標，可能因找到合適的款式而決定購買多少件。

5、購物頻率方面，每周一次的占1.5%，每半月一次的占4.4%，每月一次的占13.6%，每季度一次的占13.6%，無法確定的占66.8%。數(shù)據(jù)反映出，大學生通常每月至少購買一件衣服，顯示出他們的消費熱情。

6、購物地點選擇：學校附近的占4.8%，東風市場的占18.75%，品牌店的占19.7%，其他地方的占56.7%。喜歡在優(yōu)雅服裝店購物的占58.8%，豪華店鋪的占6.4%，普通店的占22.5%，無所謂的占12.2%。這說明大學生對購物環(huán)境有較高的要求。

7、服裝類型偏好：運動風格的占13.77%，休閑風格的占51.42%，職業(yè)風格的占9.31%，牛仔風格的占16.6%，其他類型占8.91%。休閑風格最受歡迎，其次是牛仔和運動類。

8、對流行的追求：追求潮流的占6.4%，標新立異的占10.8%，適合自己的占79.8%，無所謂的占2.9%。大部分學生理性消費，更傾向于選擇適合自己的服裝，而非單純追求潮流。

9、穿著風格偏好：可愛型占8.3%，中性風占10.2%，休閑風占61.1%，成熟風占9.3%，其他風格占11.1%。休閑風格是主流偏好。

10、是否頻繁購買名牌服裝：回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。顯示出大多數(shù)學生對品牌服裝并不熱衷。

在調(diào)查中，我們還了解到，學生在購買衣物時，款式的選擇至關重要。若一家店鋪的衣服款式有限，他們往往不愿意停留，寧可去選擇其他選擇更多的店鋪。他們對品牌的關注和對價格的敏感，反映出當前學生在經(jīng)濟上仍處于未完全獨立的狀態(tài)，他們在消費中更傾向于實惠與品質的結合。

四、調(diào)研結論

綜合以上分析，大學生的消費心理正在向成熟發(fā)展。他們在選擇服裝時，注重價格、品牌與款式等多種因素，表現(xiàn)出合理的消費觀。適度追求流行與時尚，能夠根據(jù)自身情況選擇自己的服裝。我們計劃開設的服裝店應著重滿足不同消費者的需求，為客戶提供優(yōu)質的服務、便利的購物環(huán)境和舒適的購買體驗。

五、附錄

服裝市場分析調(diào)查報告 7

　一、內(nèi)容簡介：

在本次服裝市場調(diào)查中，我們對100名女性消費者和40名男性消費者進行了調(diào)查，年齡多集中在18到30歲之間。

調(diào)查結果顯示，大部分消費者的消費水平在150-250元之間，少部分消費者能夠接受250-300元的價位。消費者對于服裝質量的關注度較高，普遍偏好天然纖維和舒適的面料。而在購買地點方面，專賣店和購物中心是主要選擇。消費者在服裝款式上更青睞于休閑、簡約的設計。我們注意到，許多消費者對電子商務的認知相對薄弱，甚至有不少人未曾嘗試過在線購物。關于品牌的選擇，消費者并不非常追求名牌產(chǎn)品。

這次調(diào)查讓我們意識到，有必要加強對電子商務的宣傳和推廣，特別是在我們開設在線商店的背景下，這代表著拓展市場的良機。我們亟需努力引導消費者，促進黃州地區(qū)的“網(wǎng)上購物”現(xiàn)象的發(fā)展。

以下是我們此次調(diào)查的詳細分析。

　二、主體內(nèi)容：

1、調(diào)查的背景

服裝行業(yè)憑借其豐富的生產(chǎn)資源和良好的產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)在市場中保持競爭力。隨著貿(mào)易政策的變化，服裝企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。

我們需要在以下幾個方面進行重點工作：穩(wěn)固現(xiàn)有市場，維護良好的出口秩序；挖掘潛在市場；創(chuàng)新商業(yè)模式；實施標準化管理。尤其是出口公司需要積極尋找“后貿(mào)易時代”的應對措施：推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，提升創(chuàng)新能力；

發(fā)展實業(yè)，推動貿(mào)易向上下游延伸，以提高整體效益；

實施品牌戰(zhàn)略，逐步建立自有品牌；

積極“走出去”與“引進來”，吸納國內(nèi)外先進的生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗，提升人才隊伍素質等。通過這份服裝市場調(diào)查報告，生產(chǎn)企業(yè)和投資機構將能夠全面了解市場需求、原材料供應情況、銷售渠道、潛在客戶和有效客戶，為研究競爭對手的市場定位、產(chǎn)品特征、定價策略、營銷方式和企業(yè)發(fā)展提供豐富的決策依據(jù)。

1）. 服裝市場是改革開放以來最早形成的市場之一，其門檻相對較低，易于進入，然而也因而易于飽和與萎縮，同時對區(qū)域市場的要求也十分明顯，小型縣城和村落有其對應的市場形式，而大城市則擁有更加規(guī)范化的市場結構。

2）. 現(xiàn)代社會中，越來越多的人開始重視自己的外在形象。人們的服裝選擇與心理狀態(tài)、年齡、個性緊密相關，同時也受到地理區(qū)域、民族習俗、文化傳統(tǒng)等客觀因素的影響。消費者的購買行為與收入水平、社會發(fā)展水平等因素密不可分，同時也與個體的教育程度和審美偏好息息相關。

3). 在21世紀，消費市場開始迎合不同風格和品位的需求。

c. 價格仍是影響服裝購買的重要因素，超過一半的消費者更愿意選擇價格在150元左右的服裝。

d. 在購買渠道方面，55%的女性和42%的男性更傾向于在專賣店購物。

e. 調(diào)查結果顯示，服裝批發(fā)市場普遍存在產(chǎn)品檔次不全、質量不過關、衛(wèi)生條件較差等問題，這些都是市場亟待解決的關鍵問題。采購者的要求也在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品豐富、質量可靠、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場進行選擇。

服裝市場分析調(diào)查報告 8

一、市場調(diào)查對象：

新中國服裝市場與紅遍天商業(yè)體

二、市場調(diào)查方式：

訪談及問卷調(diào)查

三、市場調(diào)查內(nèi)容：

分析商廈的經(jīng)營狀況，租戶情況；各層樓的租金、管理費用及合同期限；現(xiàn)階段的租賃形勢如何？進貨來源及物流運輸方式有哪些？

四、市場調(diào)查結果：

1. 整個紅遍天與新中國商圈以女裝市場為主，影響力遍及中部地區(qū)，市場運作良好。其重要的兩個市場分別是新中國與紅遍天；新中國已經(jīng)運營七、八年，而紅遍天則成立僅一、兩年。

2. 紅遍天的具體情況：

① 紅遍天共有地上六層、地下兩層，負二層正在進行裝修，預計將用作辦公區(qū)域。負一層、一層及二層主要以檔口形式出租，三層以上則為寫字樓形式。

② 針對負一層、一層及二層的情況：

合同期：1年

營業(yè)時間：7:00-13:00

進貨渠道：主要來自廣東省

③ 針對三層及以上寫字樓的情況：

合同期：5年

租金：三樓每平方米500至600元；四樓400至500元；五樓300至400元；六樓200至300元。

優(yōu)惠政策：免租一年，租金享受折扣（不同樓層折扣力度不同，最高可達8折，最低5折）

營業(yè)時間：7:00-13:00

進貨渠道：自產(chǎn)自銷（廣州轄區(qū)內(nèi)廠家眾多）。

貨運方式：可選擇鐵路、公路、航空，運費由客戶自行承擔。

稅費：部分商戶采用固定稅費（約8000元/月）。

④ 目前的租賃方式：

該市場的租賃分為兩部分：負一層、一層與二層的租賃由招商部門負責；三層以上則由中介負責。

對于負一層、一層及二層的租賃：最大優(yōu)惠可達2.5折，不設免租期；合同期為1至3年不等；管理費在600至700元，租金為2000至4000元；轉讓費用在20000至40000元范圍內(nèi)；轉租金額為3000元/月；

三層以上（包含三層）的租賃：通常為二押一租，不設優(yōu)惠及免租，租金不一，租期為1年。

3. 新中國的相關情況：

① 新中國為地上15層，地下5層，其中我們調(diào)研的樓層在地上7層和地下2層之間。第四層及以上為寫字樓區(qū)，四層以下均為檔口租賃，單個檔口平均面積在2至3平方米，寫字間面積為15平方米至25平方米（實用面積）。

② 針對負二層、負一層、一層、二層及三層的情況：

合同期：

租金：負一層租金為6000至13000元/檔口/月；一層為11000至16000元/檔口/月；二層為7000至15000元/檔口/月；三層則約為9000元/檔口/月。管理費在600至800元/檔口/月，轉租費用為15000元/月，包括所有費用。

優(yōu)惠政策：無

營業(yè)時間：6:00-13:00

進貨渠道：主要集中在廣州周邊，也有部分來自深圳。

貨運方式：客戶可自選，費用自理。

稅費：約500元。

③ 針對寫字樓區(qū)的情況：

合同期：5年

租金：七樓租金為600至700元/平方米；四、五、六樓為400至500元/平方米；據(jù)說七樓與九樓是人流量較大的辦公室區(qū)域；

優(yōu)惠政策：免租一年，租金享受折扣（合同期內(nèi)部分時間享受折扣）

營業(yè)時間：6:00-13:00

進貨渠道：自產(chǎn)自銷，代理主要涉及廣州、中山等地的服裝生產(chǎn)商。

貨運方式：包括鐵路、公路、航空等，運費由客戶自理。

稅費：大多數(shù)商戶采取固定稅費。

④ 目前的租賃方式：

同樣分為兩部分：招商部門與中介負責；

負二層、負一層、一層、二層及三層的租賃由招商部門管理。兩押一租；無免租期，無折扣；

寫字樓區(qū)的租賃則由中介負責，合同期不定，依據(jù)前租戶的合同期限而定，租金標準不固定，部分租金在6000多元，另一些則超過10000元。

服裝市場分析調(diào)查報告 9

服裝市場分析調(diào)查報告對于任何服裝企業(yè)的發(fā)展都至關重要，一份優(yōu)秀的市場調(diào)查報告能夠為眾多企業(yè)提供參考和借鑒。我國作為全球最大的服裝生產(chǎn)國，市場調(diào)查的意義尤為突出。

　一、市場背景

自改革開放以來，中國的服裝行業(yè)發(fā)展迅速，無論在出口數(shù)量還是出口金額上均位居全球首位，占據(jù)了約20%的國際市場份額，成為了全球最大的服裝生產(chǎn)國，年產(chǎn)服裝接近100億件，其中超過一半被出口至海外市場。根據(jù)海關統(tǒng)計，20xx年1-11月份服裝及相關附件的出口累計達469.30億美元，同比增長25.21%。其中，梭織服裝及附件出口206.82億美元，同比增長20.24%；針織服裝及附件出口161.8億美元，同比增長26.62%。另外，中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，20xx年截至11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品的銷售總額達到358.2億元，比去年同期增長22.3%；總銷售量達18664萬件，比去年同期增長8.6%。

伴隨著服裝行業(yè)的快速擴展及中國加入WTO，進入服裝市場的企業(yè)數(shù)量已超過50000家，品牌數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，眾多二線國際品牌進入中國市場。中國服裝品牌面對日益激烈的競爭，如何重新進行市場定位和資源整合成為了重要課題。學習世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗，我們必須在本土市場上與國際品牌展開競爭，通過專業(yè)化的發(fā)展路徑，增強企業(yè)在本土市場的競爭優(yōu)勢，積極打造具有中國特色的服飾品牌，以抓住市場機會，實現(xiàn)行業(yè)突破。本報告旨在深入分析消費者的需求心理，協(xié)助“XXX”品牌服裝新產(chǎn)品塑造品牌形象，提升知名度，并結合有效的營銷策略，以期達成良好的銷售業(yè)績。

　二、女性服裝市場的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

對女性服裝市場及消費趨勢的考察，不能忽視女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的基本狀況、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及市場的消費動態(tài)。由于這些因素直接影響“XXX”品牌的生存與發(fā)展、新產(chǎn)品的品牌建設及知名度的提升，以及營銷策略的有效性。

㈠國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國發(fā)展較快的產(chǎn)業(yè)之一，過去二十年保持了穩(wěn)定的增長。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)超過五萬家，生產(chǎn)總量在全球名列前茅，占有全球服裝市場的20%。為我國的出口創(chuàng)匯和就業(yè)提供了顯著的貢獻。

在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局發(fā)生了深刻變化。目前，國內(nèi)的大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)大致可分為三類：

第一類是擁有高水平加工技術，但主要從事OEM生產(chǎn)的企業(yè)……

第二類是已經(jīng)形成國內(nèi)一線品牌的知名企業(yè)……

第三類企業(yè)則在國內(nèi)市場上形成了相當?shù)挠绊懥Α?/p>

這些企業(yè)在發(fā)展中也為擁有良好物流、市場開拓能力及設計水平的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)提供了機遇和挑戰(zhàn)。

㈡女裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

女性愛美，這是人性使然。經(jīng)濟的持續(xù)增長極大提升了女性的消費能力，為女裝市場的發(fā)展提供了新的機遇。根據(jù)全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，20xx年1-11月全國大型零售商場女裝銷售量達到5016萬件，同比增長8.5%，女裝銷量占全部服裝銷售的27%，仍為各類服裝品牌中占比最高。

當前，我國女裝業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出幾個突出特點：

1.區(qū)域特征明顯

經(jīng)過多年的發(fā)展，中國女裝逐漸形成了杭派、粵派、海派等多個流派，各自憑借特色取得了不小的成就。例如：杭州女裝展現(xiàn)出濃厚的江南文化氣息；粵派則因臨近港澳，時尚感較強；而漢派則以鮮艷的色彩為特色。各地區(qū)品牌在獲得當?shù)厥袌稣J同后，紛紛向全國市場拓展。

2.積極追求個性化

現(xiàn)代消費者越來越注重個性化，追求獨特的自我風格，而服裝成為表達女性個性與追求的重要方式。色彩和款式的選擇成為表達個性的關鍵，女裝生產(chǎn)企業(yè)需對此高度重視……

3.實現(xiàn)跨國經(jīng)營的躍升

越來越多的中國服裝企業(yè)意識到，實施“走出去”戰(zhàn)略不再是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)同樣可以憑借自身優(yōu)勢，找到合適的渠道走向國際市場。像浙江夏夢與意大利品牌杰尼亞的合作，成為了民營企業(yè)成功走出國門的范例，并為中國女裝的發(fā)展提供了有益的借鑒。

4.緊盯歐美市場

歐美國家是全球最大的服裝進口市場，也是我國重要的出口市場。在沃爾瑪、TARGET等大型零售商店，常常能看到來自中國的各類女裝。無論是在高端百貨商店，還是在街頭的專業(yè)服裝店，中國女裝憑借其優(yōu)質和合理的價格，正持續(xù)開拓歐美市場。

5.勞動力優(yōu)勢的持續(xù)性

我國在服裝行業(yè)中擁有相對低廉的勞動力成本，這使得服裝業(yè)成為了我國最具國際競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。至少在未來十幾年內(nèi)，中國女裝業(yè)憑借低成本、熟練勞動力，仍將具備競爭優(yōu)勢。

從整體來看，中國女裝市場前景廣闊，發(fā)展空間巨大。

　三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

㈠女性品牌服裝市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已基本滿足女性的穿著需求，但在個性化方面，主要集中在年輕女性服裝，而各年齡段女性對品牌服裝的需求日益提升，市場呈現(xiàn)出分化。不同行業(yè)、不同經(jīng)濟背景和文化層次的消費者需要不同風格的服裝。近幾年來，市場主流品牌多集中在年輕女性上，中老年女性的服裝款式、尺寸和色彩選擇仍顯不足，這一領域潛力巨大。

隨著老齡社會的到來，65歲及以上的人口已超過9377萬，服裝企業(yè)應更加重視這一市場。

㈡消費趨勢分析

近年來女性品牌服裝的消費趨勢日益明顯，趨向個性化、休閑化、多樣化和品牌化。尤其是具備一定經(jīng)濟實力和消費品位的白領女性，更加偏愛有個性、休閑氣質、時尚且知名的品牌服裝。未來消費市場將出現(xiàn)兩個主要趨勢：一是國際高端品牌銷售增速加快；二是中低檔消費逐步向中檔消費轉變。

隨著服裝行業(yè)的“綠色”“環(huán)?！崩砟畹耐瞥?，市場中高檔“環(huán)保時裝”的需求也在增加，如納米抗紫外線材料、海洋甲殼質纖維等高科技產(chǎn)品將成為高消費趨勢之一。

在風格上，未來女性服裝消費將兼顧簡約大方，同時向自然、舒適和浪漫的方向發(fā)展。

　四、女性品牌服裝的消費者分析

㈠消費階層分析

隨著人民生活水平的提升，城鄉(xiāng)居民對服裝的需求持續(xù)增長，消費結構顯著變化，形成了三類不同的消費群體：

1.名牌服裝消費群

這一群體主要包括外企員工、知名演藝人士、個體經(jīng)營者等，約占總人數(shù)的0.61%，消費量占到3%。

2.中檔服裝消費群

以城市工薪階層及農(nóng)村富裕家庭為主，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%。

3.低檔服裝消費群

主要由城鎮(zhèn)低收入者、失業(yè)人員及農(nóng)村居民組成，約占城鎮(zhèn)總人口的25%，農(nóng)村約占60%。

㈡不同年齡段消費者分析

我國女裝市場發(fā)展已基本滿足各年齡女性的著裝需求，但個性化仍顯不足。各年齡段女性對品牌服裝的期待越來越高，市場逐漸出現(xiàn)不同層次的消費需求。主要分為三類：

1.15歲-25歲的青少年女性

這個年齡段群體主要由學生和剛步入職場的年輕人組成，經(jīng)濟水平尚不獨立，對服裝偏好流行與新穎，是更換服裝的快速消費者。盡管對品牌有一定認知，但多無購買能力，因而是潛在消費群體。

2.25歲-45歲的中青年女性

這一群體已進入職場，經(jīng)濟條件較好，重視生活品位，對服裝有較高的要求和期待。她們是品牌服裝的主要消費人群。

3.46歲以上中老年女性

這一年齡段的消費群體在經(jīng)濟收入上處于下降或持平狀態(tài)，對服裝的需求相對不高，非品牌服裝主要市場。

㈢不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，華北及華東地區(qū)人均服裝消費額分別為920元和790元，高于全國均值521元。其中，北京、上海和廣州消費能力最高，上海人均消費額達到1587元，北京為1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均支出約占總支出的10%，而農(nóng)村居民則占6%左右。

綜合分析可見，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大城市中，25歲至45歲的中青年白領女性無疑是品牌服裝消費的主力軍。

　五、服裝市場總結

綜合以上第二、三、四部分的分析，可以得出以下結論：

1.具備良好物流、市場開拓能力及設計水平的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)在市場中擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

2.由于國內(nèi)女性品牌普遍帶有區(qū)域色彩，尚未形成全國性的品牌影響，能夠填補品牌空白的企業(yè)將獲得市場領先地位；

3.目前女裝市場重點在年輕女性，而中老年女裝個性化不足，滿足各種消費者需求的企業(yè)或將取得更大經(jīng)濟利益；

4.地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的大中城市，25歲至45歲的女性是品牌服裝的主要消費群；

5.高端國際品牌的銷售將持續(xù)增長，中低檔消費向中檔消費轉變的趨勢明顯；

6.環(huán)保高科技產(chǎn)品將引領未來高消費市場；

7.未來女性服裝消費將兼顧傳統(tǒng)的簡約大方，同時向更自然、舒適、浪漫的方向發(fā)展。

　六、“XXX”服裝品牌及形象的定位

杭派女裝

以江南布衣、永遠的女人、古木夕羊等為代表的杭派女裝，憑借其獨特的文化底蘊和地理優(yōu)勢，始終以“流行、時尚”為宗旨，引領了一批具有江南特色、風格多樣的杭州女裝品牌走向全國。

1.女性日記

品牌定位：風格清新甜美的少女裝

營銷模式：采取特許加盟模式，全國連鎖專賣店及專柜已逾百家。

2.秋水伊人

品牌來源：詩意深厚，展現(xiàn)女性優(yōu)雅柔美的風韻。

品牌定位：強調(diào)詩意，致力于為女性打造優(yōu)雅、婉約的形象。

夏季新品：推出都市麗人、歐陸風情等多個系列，展現(xiàn)不同的時尚風格。都市麗人系列展現(xiàn)女性的柔美與智慧，歐陸風情則充滿了浪漫氣息。

新品色系：包括清新的米色，深邃的孔雀藍，經(jīng)典的黑白等色彩，展現(xiàn)女性多樣的風情。

面料選擇：以舒適的針織、棉布、雪紡等為主，配以細致的刺繡、印花等工藝。

確立品牌形象的首要條件是準確的產(chǎn)品定位。“XXX”將目標消費群體鎖定在品位高、收入豐的成功女性及年輕白領，圍繞這一定位進行產(chǎn)品研發(fā)與品牌推廣，以建立起獨特的品牌形象。

服裝市場分析調(diào)查報告 10

一、行業(yè)背景

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，服裝行業(yè)在全球范圍內(nèi)逐漸嶄露頭角，成為各國經(jīng)濟的重要組成部分。中國作為全球服裝消費大國，行業(yè)的持續(xù)發(fā)展引起了各界的關注。不同于以往的傳統(tǒng)印象，冬季服裝產(chǎn)業(yè)如今逐漸成了人們熱議的話題。生活水平的提升使得人們對服裝的要求不僅限于保暖，更加注重時尚和個性化，消費者無論在什么社會階層中都開始重視自己的外在形象。服裝市場無時無刻不在活躍，常常表現(xiàn)出旺季與淡季交替的現(xiàn)象。

在全球經(jīng)濟形勢變動不居的背景下，服裝行業(yè)的生產(chǎn)、投資及發(fā)展規(guī)模也在持續(xù)演變。以長春為例，冬季服裝市場的變化顯而易見，本文將通過對長春春天百貨冬季服裝的市場調(diào)查，探討觀察法在實際商業(yè)調(diào)查中的應用。

二、調(diào)查對象分析

春天百貨集團自1998年成立以來，憑借其不斷擴展的連鎖網(wǎng)絡，逐漸發(fā)展成為中國高端百貨的代表。自第一家門店在廈門開設以來，春天百貨的影響力迅速遍及北京、長春、貴陽等多個城市，致力于為高端消費者提供國際品牌的購物體驗。其標志性鳶尾花，早已成為高端消費的象征。無論是在零售運作模式，還是對消費者的洞察，春天百貨都展現(xiàn)出其獨特的市場競爭力，鞏固了市場中的領導地位。

巴黎春天百貨長春店是該品牌在東北地區(qū)的首家連鎖店，自20xx年開業(yè)以來，憑借著其“流行、時尚、青春”的定位，吸引了大量消費者。店鋪位于長春市紅旗街商圈，交通便利，客流量大，商圈的高端定位使其自開業(yè)以來便備受青睞。長春店致力于為消費者創(chuàng)造獨特的購物體驗，其裝修風格、商品組合及服務質量均展現(xiàn)出獨特的品牌魅力。

巴黎春天百貨在業(yè)內(nèi)積累了良好的聲譽，成為了最值得信賴的商業(yè)合作伙伴。其與眾多國際品牌的穩(wěn)定合作，推動了長春百貨市場的發(fā)展。正如業(yè)內(nèi)人士所說，長春的商業(yè)亦如春天般，潮起潮落中展現(xiàn)出無限的活力和繁榮。

三、觀察法數(shù)據(jù)收集

在長春的市場調(diào)查中，觀察法被廣泛運用于數(shù)據(jù)收集，主要涉及以下幾個方面：

(一)市場供給與需求：長春的秋冬服裝市場正如火如荼，很多商家已經(jīng)開始清理存貨。秋冬新品的上市時間明顯提前，這既是應對氣候變化的反應，也是商家競爭加劇的表現(xiàn)。

(二)設計與消費者需求：針對東北市場，了解當?shù)厝巳旱拇┲晳T和文化背景至關重要。東北消費者偏愛簡單、實用的服裝，設計師在創(chuàng)意時應充分考慮地域特性。

(三)體型考慮：長春人群的體型特點須納入設計考量，北方人在體型上較為粗獷，這直接影響到服裝的設計和生產(chǎn)。設計師需根據(jù)不同地區(qū)的體型特征，靈活調(diào)整服裝的板型和尺寸。

(四)優(yōu)化建議：

1、在進行服裝設計時，可依據(jù)年齡、地域等因素對服裝板型進行分類，以更好地滿足不同消費者的需求。

2、在設計之初，就要考慮服裝的適應性，確保其能夠滿足不同體型消費者的穿著需求，提高市場競爭力。

服裝市場分析調(diào)查報告 11

一、服裝市場總體分析

衣服是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑鳛樯钏拇笠刂?，人們對其重視程度可見一斑。中國作為全球最大的人口國家，其服裝消費市場規(guī)模龐大。隨著國民收入的不斷提升，預計到20xx年，中國經(jīng)濟總量將持續(xù)增長，進一步提升其在全球市場中的地位。未來的服裝消費將不再局限于基本的生存需求，而是向更高層次的心理需求和自我表達需求發(fā)展，尤其是在中產(chǎn)階級數(shù)量日漸攀升的背景下，對展現(xiàn)個人社會地位及品味的服飾需求將愈發(fā)強烈，這將催生新的服裝品牌的崛起。

國內(nèi)的服裝市場將持續(xù)擴張，市場細分趨勢愈發(fā)明顯，但未來的發(fā)展方向將集中在高端化和個性化上。

二、服裝市場細分分析

1、性別細分

女裝市場分析：女裝領域始終占據(jù)服裝市場的重要份額，引領著時尚潮流，成為個性的象征。女性在服裝消費上的頻次和消費金額均最高，因此眾多企業(yè)紛紛在女裝市場中競爭，品牌數(shù)量眾多，彼此間差異較小。數(shù)據(jù)顯示，市場前十品牌的綜合占有率相差并不明顯，總體也僅約15%。國內(nèi)女裝品牌往往帶有明顯的地域特色，目前尚未出現(xiàn)一個能夠在全國范圍內(nèi)形成規(guī)模效應的品牌。如結合時尚流行的“漢派”服裝、具有江南文化特色的杭州女裝，以及港澳風格的深圳和廣東虎門女裝等。大多數(shù)國內(nèi)女裝品牌的市場定位主要集中在中低端，而在中高端市場上知名品牌寥寥無幾。

隨著消費者觀念的不斷成熟，眾多國際女裝品牌紛紛進入中國市場，使得國內(nèi)市場日漸成為全球女裝的重要組成部分。他們在一線城市開設專賣店或專柜，盡管目前渠道相對有限，定價較高，但對高端市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的引導作用卻十分顯著，基本控制了高檔消費市場。為了更好地拓展內(nèi)地市場，越來越多的國外品牌與國內(nèi)品牌合作，市場競爭愈加激烈。

男裝市場分析：根據(jù)統(tǒng)計，中國男性人口占總人口的50%以上，這使得男裝消費市場同樣不容小覷。目前男裝行業(yè)已經(jīng)具備了相當?shù)幕A：企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，且質量穩(wěn)定。自2001年以來，多家男裝品牌獲評“名牌”稱號，表明男裝產(chǎn)品的品質已達到較高水平。盡管品牌集中度較高，行業(yè)發(fā)展迅速，但新品牌層出不窮，市場競爭仍然非常激烈。前十名品牌幾乎占據(jù)了50%的市場份額，其中雅戈爾、杉杉和羅蒙的市場地位相對穩(wěn)定，雅戈爾的市場份額超過10%，而其他品牌則在1%到2%之間徘徊。

2、年齡段細分

國內(nèi)成年人的服裝消費年齡段可分為：18-30歲，30-45歲，45-65歲和65歲以上。

18-30歲：這一年齡段的消費者是服裝市場的主力軍，購買頻率和總支出都是最高的，人口約1.8億。這個群體普遍經(jīng)濟基礎較好，極具購買欲，喜歡追求時尚與個性，樂于嘗試新品牌，沖動購物現(xiàn)象較為普遍，市場競爭尤為激烈。

30-45歲：該年齡段的消費者是服裝消費的主要群體，人口約3.3億。他們的購買能力最強，傾向于理性消費，通常對品牌有一定的忠誠度，不輕易嘗試新品牌，市場上適合這一群體的品牌定位較為明確。

45-65歲：此年齡段人口大約有2.7億，盡管他們的服裝購買需求相對一般，但在品牌需求上卻有較高標準，市場上適合這一群體的品牌較為稀缺，尤其是面向女性的品牌，市場機會顯著。

65歲以上：約有1億人，該年齡段的消費者購買需求較低，對于服裝的需求并不強烈，市場上幾乎沒有專門針對這一群體的品牌。

3、產(chǎn)品類型細分

根據(jù)市場現(xiàn)有的主要服裝產(chǎn)品，分類如下：

商務正裝系列

商務正裝主要用于正式商務活動和高端商務會議，包括西裝、燕尾服等。這類服裝被視為經(jīng)典和優(yōu)雅，市場需求穩(wěn)定，價值較高。

高級時裝系列

高級時裝通常被稱為“明星服裝”，多用于時尚晚會或高級典禮，設計注重奢華與個性化，通常采用個性化定制的經(jīng)營模式。

周末休閑系列

周末休閑服裝可進一步細分為大眾休閑、運動休閑、時尚休閑和戶外休閑等類別，盡管這一領域競爭愈加激烈，各品牌開始擴展其產(chǎn)品線并結合生活和娛樂元素。

“新正裝”系列

隨著知識型精英成為都市主流，休閑與人性化的雙重追求產(chǎn)生了“新正裝”概念。這類服裝兼具正裝和休閑裝的元素，適合于工作與生活的多重場合，尤其受到白領和成功人士的青睞，消費群體迅速擴大。

三、運營模式分析

目前服裝品牌主要采用兩種運營模式：大眾品牌和專業(yè)品牌，這兩種模式在設計、生產(chǎn)、定價、渠道和促銷方面有著顯著差異。

大眾品牌分析

設計與生產(chǎn)：國內(nèi)大眾服裝品牌主要以滿足廣大消費者的需求為導向，生產(chǎn)方式以大規(guī)模定制為主。

價格：主流價格集中在中低端，高端基本限于正裝和時尚品牌，國外大眾品牌進入國內(nèi)市場較少。

渠道：大眾品牌主要通過自營、加盟和代理等方式經(jīng)營。自營模式的管理控制嚴格，但成本較高；代理模式則需要合作伙伴在品牌營銷和管理上具有較強意識，而加盟模式則是自營與代理的結合體。營銷地點可細分為商場型、專營店型和K/A型營銷。在大中型城市中，消費者通常選擇信譽良好的商場購物，雖然銷量較高，但由于經(jīng)營成本高，許多品牌在商場中難以實現(xiàn)盈利。

專營店營銷則更能彰顯品牌形象，獨立展示品牌文化，部分企業(yè)將其發(fā)展為旗艦店形式。而K/A型營銷適合規(guī)模化運作，有助于品牌的廣泛傳播。