消費(fèi)者需求與品牌定位之間的微妙關(guān)系顯得尤為重要。本報(bào)告深入分析了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，揭示出消費(fèi)者對(duì)舒適性、設(shè)計(jì)感和可持續(xù)性的強(qiáng)烈偏好。數(shù)據(jù)表明，線上銷售渠道的崛起逐漸改變了傳統(tǒng)零售格局，品牌在推廣策略上須更加注重與消費(fèi)者的情感連接與互動(dòng)。通過(guò)系統(tǒng)性調(diào)查，我們?yōu)槠放圃趦?nèi)衣市場(chǎng)的定位與發(fā)展提供了切實(shí)可行的洞察與建議。

品牌內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1

在與多位內(nèi)衣行業(yè)的從業(yè)者交流后，我發(fā)現(xiàn)大家對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)的開(kāi)店策略有著共同的認(rèn)知：開(kāi)設(shè)內(nèi)衣店的初期往往需要做好虧損的準(zhǔn)備，尤其是在前幾個(gè)月的經(jīng)營(yíng)階段。舉個(gè)例子，一位來(lái)自江蘇的店主告訴我，他的內(nèi)衣店開(kāi)業(yè)三個(gè)月，月均營(yíng)業(yè)額僅在3500元左右，但他依然對(duì)未來(lái)充滿了信心，甚至期望能夠在市場(chǎng)中占有20%的份額，這種敢于面對(duì)挑戰(zhàn)的精神讓我十分佩服。然而，他的經(jīng)營(yíng)狀況卻并不是我能贊同的。

許多內(nèi)衣店的老板早已做好虧損的心理準(zhǔn)備，但如果虧損不斷延續(xù)，三個(gè)月、四個(gè)月甚至五個(gè)月都沒(méi)有扭虧為盈，難免會(huì)讓人感到焦慮。我卻有位朋友，在開(kāi)業(yè)三個(gè)月的時(shí)間里，每個(gè)月都實(shí)現(xiàn)了盈利，且營(yíng)業(yè)額相當(dāng)可觀。經(jīng)過(guò)一番游說(shuō)，她告訴了我她的成功秘訣，歸納起來(lái)就是四個(gè)字：“多想多做”。

每個(gè)地區(qū)、每個(gè)店鋪以及每個(gè)品牌都面臨不同的市場(chǎng)環(huán)境，因此內(nèi)衣店的經(jīng)營(yíng)者不能只依賴于廠家提供的廣告宣傳或偶爾的促銷活動(dòng)。廠家能夠掌握市場(chǎng)的整體走向，但作為終端商，還是需要結(jié)合本地的實(shí)際情況，制定出適合自己的經(jīng)營(yíng)策略，并付諸實(shí)踐。

選址方面，李女士從20xx年初開(kāi)始策劃自己的內(nèi)衣店。在調(diào)研本地市場(chǎng)后，她找到了一個(gè)理想的店鋪，月租金為3000元。雖然該條街道較小，但卻是一個(gè)重要的交通干道，附近有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、幾家小賓館、幾所學(xué)校和多個(gè)居民小區(qū)，客流量相對(duì)穩(wěn)定。李女士選擇的店面旁邊就有全市最大的女性飾品店和一家銀飾店，能夠吸引到更多女性顧客。而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，該路段雖然有幾家女裝店和少數(shù)兼營(yíng)內(nèi)衣的商鋪，但多為雜牌，內(nèi)衣專賣店也僅有一家二線品牌，生意相對(duì)清淡。

品牌選擇同樣至關(guān)重要，正如李女士所說(shuō)，選擇錯(cuò)誤的品牌就如同選錯(cuò)了合作伙伴。她詳細(xì)分析了本地的消費(fèi)水平，發(fā)現(xiàn)附近的飾品店之所以生意興隆，是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠，吸引了大量女性消費(fèi)者，而對(duì)比那家二線品牌內(nèi)衣店的銷售慘淡，主要是因?yàn)槲茨軠?zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求。李女士選擇了幾款主打價(jià)格在80至130元的內(nèi)衣品牌，并對(duì)加盟政策及產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了詳盡比對(duì)，最終決定加盟“魅力內(nèi)衣”作為店內(nèi)的主打品牌，同時(shí)從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨一些低價(jià)位的產(chǎn)品作為補(bǔ)充。

在店名的命名上，李女士經(jīng)過(guò)多次反復(fù)思考，最終決定將內(nèi)衣店命名為“溫馨內(nèi)衣店”。她認(rèn)為，一個(gè)容易被消費(fèi)者記住并認(rèn)可的名字對(duì)增強(qiáng)回頭客的黏性非常重要，因此她在“溫馨”與“貼心”這兩個(gè)詞中進(jìn)行了深思熟慮的選擇。

得益于“魅力內(nèi)衣”品牌的支持，李女士在店鋪的裝修和員工培訓(xùn)上并未花費(fèi)過(guò)多時(shí)間和精力。品牌方提供了專業(yè)的店面裝修指導(dǎo)，并對(duì)她及其兩名導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行了專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧培訓(xùn)，確保開(kāi)業(yè)時(shí)的服務(wù)質(zhì)量。

為了吸引顧客，李女士設(shè)計(jì)了多種宣傳活動(dòng)。品牌方贈(zèng)送了50張貴賓卡，消費(fèi)者在店內(nèi)購(gòu)物滿200元即可獲得一張可長(zhǎng)期使用的8折貴賓卡。李女士自己也印制了多種優(yōu)惠卡，分發(fā)給親朋好友，并在開(kāi)業(yè)前的幾天內(nèi)在附近的單位進(jìn)行宣傳，吸引到了大量附近居民的關(guān)注。

店鋪開(kāi)業(yè)后，生意一開(kāi)始就異常火爆。收到優(yōu)惠卡的顧客絡(luò)繹不絕，第一周的日均營(yíng)業(yè)額大約在3000元左右，贈(zèng)送的禮品也引起了消費(fèi)者的熱情。一個(gè)月后，總營(yíng)業(yè)額接近6萬(wàn)元，其中大部分是憑借優(yōu)惠卡前來(lái)的顧客。李女士在扣除成本后，凈賺超過(guò)兩萬(wàn)元，這在一個(gè)中小型城市的非繁華區(qū)域而言，十分可觀。而與她的內(nèi)衣店相隔不遠(yuǎn)的另一家品牌店卻無(wú)法理解為何顧客如此青睞李女士的店鋪。

隨著年末促銷季的到來(lái)，“魅力內(nèi)衣”提供了一定數(shù)量的內(nèi)衣洗滌液作為贈(zèng)品，吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注，李女士的店鋪在節(jié)日氛圍的渲染下也變得更加熱鬧。

這一期間，李女士又投入了1000元印制了內(nèi)衣選購(gòu)和保養(yǎng)的小冊(cè)子，并附上了“溫馨內(nèi)衣店”的地址和聯(lián)系方式，方便顧客隨時(shí)咨詢。雖然這是簡(jiǎn)單的小冊(cè)子，卻深受顧客的喜愛(ài)，許多人會(huì)認(rèn)真收藏。更有一些熱衷網(wǎng)絡(luò)的顧客將相關(guān)信息分享到了地方的社區(qū)中，李女士得知后，特意送給了她們一些小禮物表示感謝。

李女士表示：“如今的市場(chǎng)變化迅速，我必須不斷學(xué)習(xí)，才能更好地服務(wù)我的顧客。我經(jīng)常上網(wǎng)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，像這次的小冊(cè)子就是在網(wǎng)上查找的資料?！?/p>

從優(yōu)惠活動(dòng)到贈(zèng)品，再到內(nèi)衣知識(shí)普及，每一件小事都在潛移默化中增進(jìn)了顧客對(duì)店鋪的好感。李女士的經(jīng)營(yíng)思路讓人耳目一新。她目前正考慮通過(guò)建立網(wǎng)上內(nèi)衣店進(jìn)一步與消費(fèi)者溝通，深入了解他們的需求，以便更好地開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。

內(nèi)衣店的盈利周期因人而異，專家和商家都難以下定論，唯有店主自己才是最清楚的。只有通過(guò)不斷的嘗試與調(diào)整，才能找到適合自身的經(jīng)營(yíng)之道。

品牌內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2

根據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)研，品牌內(nèi)衣可分為多種類型，其中包括了無(wú)縫內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、調(diào)整型內(nèi)衣等。20xx年，規(guī)模以上的內(nèi)衣企業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了50億元人民幣。在中國(guó)，內(nèi)衣生產(chǎn)總量超過(guò)了100億件。自1983年至20xx年，這一行業(yè)的產(chǎn)量增長(zhǎng)了4倍，顯示出驚人的發(fā)展勢(shì)頭。內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，涌現(xiàn)出如舒適棉、功能性纖維、抗菌內(nèi)衣等一系列新產(chǎn)品，消費(fèi)需求不斷升級(jí)，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。各類功能性內(nèi)衣的增長(zhǎng)使得市場(chǎng)產(chǎn)品豐富多樣，成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)之一。根據(jù)商業(yè)統(tǒng)計(jì)，在大型零售商中，針織類內(nèi)衣的年均銷售增長(zhǎng)率已超過(guò)12%。20xx年內(nèi)衣銷售增長(zhǎng)達(dá)到了25%，20xx年則繼續(xù)保持12%的增長(zhǎng)率。內(nèi)衣的出口量和出口額年均增長(zhǎng)都超過(guò)了10%。20xx年，中國(guó)內(nèi)衣出口（包括男性和女性內(nèi)衣）的數(shù)量達(dá)到了35億件，同比增長(zhǎng)25%；金額高達(dá)18億美元，增長(zhǎng)率為35%。
內(nèi)衣行業(yè)自90年代以來(lái)經(jīng)歷了結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)，形成了以三槍、愛(ài)帝等一批具有強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的品牌企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸提高。三槍的保暖內(nèi)衣、抗菌系列，布利杰的運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、即發(fā)的絲光系列等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上引領(lǐng)潮流。在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行上，許多優(yōu)秀企業(yè)加速了與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，陸續(xù)通過(guò)了ISO9000系列、ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證，主要產(chǎn)品也獲得了綠色環(huán)保認(rèn)證。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不少企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已超過(guò)行業(yè)及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這包括縮水、色牢度、透氣性等多項(xiàng)指標(biāo)，使得中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。 盡管一些中國(guó)針織企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及標(biāo)準(zhǔn)方面已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，但整體行業(yè)仍存不平衡現(xiàn)象，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，與國(guó)際水平相比，無(wú)論是材質(zhì)、設(shè)計(jì)還是品牌知名度均存在差距，制約著行業(yè)的發(fā)展。
如原材料的創(chuàng)新不足，產(chǎn)品舒適性和環(huán)保性有待提升，設(shè)計(jì)風(fēng)格與國(guó)際潮流不符，營(yíng)銷策略相對(duì)滯后，品牌國(guó)際影響力低等問(wèn)題依然顯著。很多中國(guó)的針織企業(yè)采用代工的方式為國(guó)際品牌生產(chǎn)，雖然產(chǎn)量大且質(zhì)量合格，但由于設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的不足，削弱了中國(guó)自身品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
內(nèi)衣行業(yè)需以新型工業(yè)化為指導(dǎo)，重視科技是首要生產(chǎn)力的原則，加大研發(fā)投入，采用新材料、新工藝和新技術(shù)，開(kāi)發(fā)高附加值的新產(chǎn)品，重點(diǎn)扶持在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌，以全面提升行業(yè)的整體實(shí)力。同時(shí)要重視在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立內(nèi)衣行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，特別是在高端市場(chǎng)上與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)。目標(biāo)應(yīng)是以國(guó)際先進(jìn)水平為標(biāo)準(zhǔn)，以產(chǎn)品為導(dǎo)向推進(jìn)品牌與營(yíng)銷戰(zhàn)略。
舒適性始終是內(nèi)衣的核心主題，而綠色環(huán)保、功能性和裝飾性則是滿足各類消費(fèi)群體需求的重要方向。未來(lái)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)充分利用天然纖維（如棉、毛、絲等）與改性纖維的結(jié)合，在此基礎(chǔ)上積極探索新型合成纖維，尤其是針對(duì)舒適性和功能性特點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。比如在普通織物中摻入少量氨綸，可大幅提升內(nèi)衣的貼合性和舒適度。而超細(xì)旦滌綸及丙綸內(nèi)衣則因其優(yōu)越的吸濕、透氣、柔軟特性，逐漸受到青睞。莫代爾等新型高科技纖維內(nèi)衣則具備真絲的光澤及良好的導(dǎo)濕性能，提升了穿著體驗(yàn)。大豆蛋白纖維的使用也顯示出良好的市場(chǎng)前景，其舒適性和美觀性使其成為與其他材料混紡的理想選擇。隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們對(duì)內(nèi)衣的需求日益多樣化，不僅在質(zhì)量和款式上追求更高的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也越來(lái)越傾向于時(shí)尚和個(gè)性化，內(nèi)衣市場(chǎng)因此展現(xiàn)出巨大的潛力與廣闊的前景。

品牌內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3

根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，20xx年內(nèi)衣市場(chǎng)持續(xù)火熱，整體銷售額超過(guò)2500億元，相比于去年增長(zhǎng)15%。在這一年中，女性內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣以及功能性內(nèi)衣等類別的需求增長(zhǎng)尤為明顯。隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越注重內(nèi)衣的舒適性、健康性及設(shè)計(jì)感。這些變化代表著中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)正在向更加多元化的方向發(fā)展。

盡管內(nèi)衣行業(yè)在中國(guó)發(fā)展尚不算久，但其成長(zhǎng)速度卻異常迅猛。無(wú)論是產(chǎn)品類型的豐富性，還是市場(chǎng)需求的多樣化，都為內(nèi)衣市場(chǎng)注入了巨大的活力。企業(yè)在不斷調(diào)整產(chǎn)品策略的也增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)注。

市場(chǎng)細(xì)分化無(wú)疑是內(nèi)衣行業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向。品牌商對(duì)于不同年齡層、性別及消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者進(jìn)行了深入分析，從而開(kāi)發(fā)出更具針對(duì)性的產(chǎn)品線。特別是在80后、90后年輕消費(fèi)群體的推動(dòng)下，內(nèi)衣市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)愈加明顯，他們對(duì)于價(jià)格的敏感度降低，更愿意投入資金在高品質(zhì)的品牌上。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)前內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)無(wú)鋼圈文胸以及功能性文胸的銷量顯著提升，這反映出消費(fèi)者對(duì)于舒適和健康的追求在持續(xù)增強(qiáng)。從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)著裝，到如今注重形體和功能的內(nèi)衣產(chǎn)品，內(nèi)衣行業(yè)正經(jīng)歷一次巨大的變革。

細(xì)分市場(chǎng)的首要任務(wù)是識(shí)別目標(biāo)人群。根據(jù)消費(fèi)者群體的不同特征，內(nèi)衣市場(chǎng)可以劃分為男性、女性、青少年及兒童等多個(gè)子市場(chǎng)。值得注意的是，新一代消費(fèi)者生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們對(duì)于品牌的認(rèn)知和選擇，也展示出更為個(gè)性化的趨勢(shì)。

當(dāng)年輕人逐步進(jìn)入職場(chǎng)，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力時(shí)，他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)出與前輩截然不同的特征。品牌和品質(zhì)成為他們購(gòu)選內(nèi)衣的重要依據(jù)，而對(duì)于高端產(chǎn)品的接受度也在逐漸提高。根據(jù)相關(guān)調(diào)研，消費(fèi)者對(duì)于家居服的價(jià)格選擇已不再拘泥于低價(jià)，而是更加關(guān)注產(chǎn)品的整體價(jià)值。

除了價(jià)格，品類的多樣化在內(nèi)衣市場(chǎng)同樣顯得至關(guān)重要。如今，內(nèi)衣產(chǎn)品日趨品牌化，男性內(nèi)衣、少女及兒童內(nèi)衣等細(xì)分領(lǐng)域仍有很大的開(kāi)發(fā)空間。一些專業(yè)市場(chǎng)如大碼內(nèi)衣、孕婦內(nèi)衣等也逐漸受到關(guān)注。

許多行業(yè)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)還將繼續(xù)向細(xì)分化發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大。在這種背景下，企業(yè)需要不停優(yōu)化自身的產(chǎn)品定位，避免市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的困擾，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

內(nèi)衣行業(yè)在工藝方面的創(chuàng)新也至關(guān)重要。面料的選擇和工藝的精湛程度直接影響著內(nèi)衣的品質(zhì)感和舒適度。為了滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求，企業(yè)不僅要關(guān)注設(shè)計(jì)與款式，更應(yīng)重視產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與材料的優(yōu)質(zhì)性。

面對(duì)越來(lái)越成熟的市場(chǎng)環(huán)境，內(nèi)衣品牌需要對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行重新審視。傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已無(wú)法滿足新一代消費(fèi)者的需求，多元化的銷售渠道和體驗(yàn)式的消費(fèi)方式將成為未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。實(shí)際上，實(shí)體店在加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)、提升購(gòu)物體驗(yàn)方面的探索，將有效增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)的內(nèi)衣市場(chǎng)正在經(jīng)歷深刻的變革。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)的要求不斷提升，市場(chǎng)的細(xì)分化、工藝的創(chuàng)新及模式的突破都將成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要力量。面對(duì)未來(lái)，內(nèi)衣品牌需以消費(fèi)者為導(dǎo)向，持續(xù)探索創(chuàng)新之路，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

品牌內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4

內(nèi)衣作為服裝的重要組成部分，其市場(chǎng)發(fā)展備受關(guān)注。品牌內(nèi)衣在消費(fèi)者心中的地位如何？消費(fèi)者在選擇內(nèi)衣時(shí)有哪些主要考慮因素？我們又該如何解讀內(nèi)衣市場(chǎng)當(dāng)前的趨勢(shì)與未來(lái)的發(fā)展?jié)摿δ兀?/p>

本次調(diào)查在深圳、廣州和北京等多個(gè)一線城市開(kāi)展，采用面對(duì)面訪談的形式，結(jié)合了朋友網(wǎng)絡(luò)提供的調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析。目標(biāo)群體主要包括18-30歲年輕女性、30-50歲女性職業(yè)人士及各年齡段的學(xué)生（比例隨機(jī)分配）。我們走訪了多個(gè)大型百貨商場(chǎng)和內(nèi)衣專賣店，以獲取他們對(duì)市場(chǎng)的看法和觀察。

調(diào)查過(guò)程中，我們對(duì)多家內(nèi)衣零售店和18歲至60歲的消費(fèi)者進(jìn)行了抽樣調(diào)研，全方位探討了內(nèi)衣市場(chǎng)的潛力及發(fā)展趨勢(shì)。

以下是本次研究報(bào)告的主要發(fā)現(xiàn)。

消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的類型：

調(diào)查結(jié)果顯示，受訪者在選擇品牌內(nèi)衣時(shí)，傾向于國(guó)際品牌，如維多利亞的秘密、黛安芬等；而在中檔內(nèi)衣市場(chǎng)中，消費(fèi)者更青睞本土知名品牌，例如莊臣和曼妮芬等。

大部分受訪者對(duì)國(guó)際品牌內(nèi)衣有較強(qiáng)的認(rèn)知，認(rèn)為其款式多樣、舒適度高、以及品質(zhì)保障。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，絕大多數(shù)年輕消費(fèi)者會(huì)考慮選擇這些品牌。

在市場(chǎng)上，受訪者普遍認(rèn)可的內(nèi)衣品牌包括：維多利亞的秘密、黛安芬、愛(ài)慕、曼妮芬，以及一些新興的時(shí)尚內(nèi)衣品牌。

消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣購(gòu)買的頻率及場(chǎng)合：

76%受訪者表示，每次購(gòu)物時(shí)都會(huì)關(guān)注內(nèi)衣購(gòu)買；

在年輕女性中，82%經(jīng)常光顧內(nèi)衣專賣店；

最熱衷于購(gòu)買內(nèi)衣的城市包括：廣州（90%）、深圳（87%）、北京（85%）和上海（80%）。

消費(fèi)者通常在假日或促銷季節(jié)購(gòu)買內(nèi)衣：

廣州（70%）、深圳（65%）、北京（63%）、上海（60%）的消費(fèi)者在假日購(gòu)物時(shí)更傾向于購(gòu)買內(nèi)衣。

消費(fèi)者購(gòu)買內(nèi)衣的渠道：

內(nèi)衣專賣店（40%）是主要的購(gòu)買渠道，其余依次為百貨商場(chǎng)（35%）和在線平臺(tái)（20%）。學(xué)生群體中，超過(guò)60%傾向于在內(nèi)衣專賣店購(gòu)買內(nèi)衣，而年輕職業(yè)女性則更傾向于在百貨商場(chǎng)進(jìn)行內(nèi)衣購(gòu)物。

受訪女性中，62%最重視內(nèi)衣的舒適性，55%關(guān)注外觀和款式，40%則看重價(jià)格。在內(nèi)衣消費(fèi)方面，大多數(shù)受訪者對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。

何時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣：

65%受訪者表示會(huì)在沖動(dòng)購(gòu)物的情況下購(gòu)買內(nèi)衣，其中深圳的沖動(dòng)購(gòu)買率最高（80%），其余依次為廣州（73%）、北京（70%）和上海（68%）。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕女性（60%）往往因內(nèi)衣款式吸引而購(gòu)買，而非單純出于實(shí)際需求。

內(nèi)衣銷售的旺季通常集中在618購(gòu)物節(jié)、雙11和春節(jié)等節(jié)假日；而一、三、七、十月則是相對(duì)淡季。

購(gòu)買內(nèi)衣的消費(fèi)金額：

受訪者平均每年在內(nèi)衣上的消費(fèi)約為1,500元人民幣，占其個(gè)人收入的約5%。其中，廣州為消費(fèi)最高（1,800元），其他城市依次為上海（1,700元）、北京（1,600元）和深圳（1,500元）。

女性職業(yè)人士在內(nèi)衣上花費(fèi)最高，每年平均為2,200元，而大學(xué)生則為700元。

消費(fèi)者選擇內(nèi)衣時(shí)的考慮因素：

在選擇內(nèi)衣時(shí)，消費(fèi)者最關(guān)注的五個(gè)因素依次為：

尺碼合適（93%）、舒適性（90%）、合理的價(jià)格（85%）、面料質(zhì)量（80%）和時(shí)尚的款式（78%）。

大部分受訪者對(duì)所購(gòu)買的內(nèi)衣表示滿意，但一些消費(fèi)者反映由于缺乏流行信息，其滿意度相對(duì)較低。

在對(duì)內(nèi)衣不滿意的受訪者中，約65%認(rèn)為問(wèn)題主要在于款式不符，其余則反映出質(zhì)量、顏色和尺碼的問(wèn)題。

在促銷活動(dòng)中，超過(guò)五成受訪者認(rèn)為折扣是最能吸引他們的因素。內(nèi)衣專賣店和百貨商場(chǎng)在節(jié)假日期間普遍會(huì)推出打折活動(dòng)，線上廣告和贈(zèng)品也能有效吸引消費(fèi)者的注意。

市場(chǎng)分析：

追求個(gè)性，重視舒適性

調(diào)查顯示，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于選擇能展現(xiàn)個(gè)性的內(nèi)衣，而重視舒適的消費(fèi)者比例也不容忽視。

從個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)看：

現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的選擇愈加理性，流行趨勢(shì)不再是唯一的決定因素，個(gè)性化的選擇開(kāi)始占據(jù)主導(dǎo)地位。消費(fèi)者希望內(nèi)衣不僅能提供舒適感，還能展現(xiàn)自己的風(fēng)格。

促銷手段以打折為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)換季折扣最感興趣，其次是節(jié)假日促銷活動(dòng)。打折銷售成為內(nèi)衣零售市場(chǎng)的主流促銷方式。

從這些數(shù)據(jù)我們可以看出，價(jià)格始終是消費(fèi)者在內(nèi)衣購(gòu)買中最為敏感的因素，許多消費(fèi)者更傾向于選擇那些性價(jià)比高的商品。

品牌內(nèi)衣仍然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)

調(diào)查結(jié)果顯示，60%的消費(fèi)者更傾向于選擇知名品牌內(nèi)衣，而本土品牌的關(guān)注度相對(duì)較低。盡管本土品牌近年來(lái)不斷崛起，但與國(guó)際品牌相比仍顯不足。

在未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)中：

1、內(nèi)衣款式將繼續(xù)朝著多樣化、個(gè)性化的方向發(fā)展，更符合年輕消費(fèi)者的需求。

2、社交媒體將成為品牌宣傳的重要渠道，品牌將借助這些平臺(tái)更好地與消費(fèi)者互動(dòng)。

3、隱形內(nèi)衣和功能性內(nèi)衣的需求將進(jìn)一步提升，舒適度和科技感將成為新的賣點(diǎn)。

4、可穿戴技術(shù)的應(yīng)用將開(kāi)啟內(nèi)衣市場(chǎng)的新趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的選擇和體驗(yàn)。

內(nèi)衣市場(chǎng)日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，想要成功切入市場(chǎng)需要更深入的市場(chǎng)研究與品牌戰(zhàn)略。只有通過(guò)不斷創(chuàng)新和適應(yīng)消費(fèi)者需求，才能在變化多端的市場(chǎng)中立于不敗之地。

品牌內(nèi)衣市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 5

品牌內(nèi)衣網(wǎng)于今年初在全國(guó)各大城市開(kāi)展了一項(xiàng)有關(guān)內(nèi)衣市場(chǎng)的系列調(diào)查，旨在“深入市場(chǎng)一線，推動(dòng)國(guó)內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)的發(fā)展”，對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)進(jìn)行了全面的研究，為讀者呈現(xiàn)有價(jià)值的市場(chǎng)洞察。

品牌內(nèi)衣網(wǎng)通過(guò)深入訪談、市場(chǎng)考察、問(wèn)卷調(diào)查、電話訪問(wèn)以及在線調(diào)研等多種方式，對(duì)多個(gè)省市具有代表性的商場(chǎng)進(jìn)行了持續(xù)的跟蹤研究。這項(xiàng)調(diào)研工作已經(jīng)持續(xù)了兩年，內(nèi)容涵蓋了商場(chǎng)內(nèi)衣整體銷售情況、各大內(nèi)衣品牌的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、消費(fèi)者群體的特征及消費(fèi)行為等多個(gè)維度。本站不僅積累了大量的市場(chǎng)第一手?jǐn)?shù)據(jù)和不同類型內(nèi)衣品牌的運(yùn)營(yíng)資料，并與各地內(nèi)衣商場(chǎng)建立了良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。（注：報(bào)告中提及的商場(chǎng)數(shù)據(jù)以調(diào)研時(shí)段的數(shù)據(jù)為依據(jù)；各品牌覆蓋率等數(shù)字信息以所研究的15家商場(chǎng)為基數(shù)；品牌來(lái)源地指的是國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的代理總部所在地；商場(chǎng)品牌數(shù)量統(tǒng)計(jì)依據(jù)為主營(yíng)內(nèi)衣產(chǎn)品的服裝品牌。）

全國(guó)市場(chǎng)品牌內(nèi)衣消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的購(gòu)買渠道選擇

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣消費(fèi)者已逐漸將購(gòu)買地點(diǎn)從傳統(tǒng)大型商場(chǎng)的專柜轉(zhuǎn)向大型連鎖超市。原因主要有二：首先是許多商場(chǎng)縮減或完全淘汰了內(nèi)衣專柜；大型連鎖超市的內(nèi)衣價(jià)格更加親民，品牌選擇更加豐富，宣傳力度也逐漸增強(qiáng)，購(gòu)物環(huán)境甚至優(yōu)于傳統(tǒng)商場(chǎng)專柜。約20%的消費(fèi)者偏好在品牌專賣店選購(gòu)內(nèi)衣，這類專賣店不僅銷售內(nèi)衣，還涉及其他服裝，當(dāng)消費(fèi)者在選購(gòu)其他服裝時(shí)，通常也會(huì)順便購(gòu)入所需的內(nèi)衣。

消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣色彩的偏好

調(diào)查結(jié)果顯示，約40%的內(nèi)衣消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣色彩并不特別關(guān)注，他們認(rèn)為內(nèi)衣屬于內(nèi)穿，不常顯露在外，因此在選購(gòu)時(shí)不會(huì)特別選擇顏色；而30%的消費(fèi)者則傾向選擇自己喜愛(ài)的顏色，尤其以女性為主，她們表示如果不同顏色的內(nèi)衣款式和價(jià)格相仍會(huì)優(yōu)先選擇自己喜歡的色彩，甚至在某些顏色缺貨的情況下放棄購(gòu)買相同款式的內(nèi)衣；另有20%的消費(fèi)者更關(guān)注環(huán)保因素，傾向于選擇柔和、自然色系的內(nèi)衣，并在購(gòu)買時(shí)詳細(xì)咨詢導(dǎo)購(gòu)人員，甚至偏好購(gòu)買大豆原色、彩棉原色的內(nèi)衣。

消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣款式的選擇

調(diào)查結(jié)果顯示，根據(jù)不同需求和性別，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣款式的偏好差異明顯。30%的消費(fèi)者在家居或日常穿著時(shí)偏好寬松舒適的內(nèi)衣，他們認(rèn)為加墊肩或特殊結(jié)構(gòu)的內(nèi)衣僅合適特定場(chǎng)合；而同樣有30%的消費(fèi)者，尤其是追求時(shí)尚的女性，偏愛(ài)輕薄且具有塑形效果的內(nèi)衣，這類內(nèi)衣往往能吸引她們的眼球，刺激她們的重復(fù)購(gòu)買欲望。

消費(fèi)者在內(nèi)衣上的支出情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在過(guò)去的3個(gè)月內(nèi)，全國(guó)消費(fèi)者在內(nèi)衣上的支出相對(duì)其他服裝類支出較少，約30%的消費(fèi)者并未在內(nèi)衣上花費(fèi)；65%的消費(fèi)者在內(nèi)衣上的支出未超過(guò)300元，只有5%的消費(fèi)者的支出超出300元。究其原因，除去品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)外，其他替代品（如休閑衫和保暖服裝）的穿著習(xí)慣也是影響消費(fèi)者支出的因素。有部分消費(fèi)者表示，由于工作和生活環(huán)境溫暖，出行有車代步，根本無(wú)需依賴內(nèi)衣來(lái)過(guò)冬。

消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣面料的關(guān)注

調(diào)查結(jié)果顯示，在購(gòu)買內(nèi)衣的消費(fèi)者中，約20%的消費(fèi)者對(duì)面料成分不關(guān)注，他們認(rèn)為宣傳中的面料概念過(guò)于專業(yè)，且夸大了面料的特殊功能，甚至有消費(fèi)者表示，看到內(nèi)衣廣告后的第一反應(yīng)就是覺(jué)得這些材料不能像宣傳中那么神奇；另有20%的消費(fèi)者選擇了彩棉面料，基于以往的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為彩棉內(nèi)衣穿著舒適透氣，更加健康；25%的消費(fèi)者偏好含有萊卡等彈性纖維的內(nèi)衣，他們認(rèn)為此類面料能更好地保持形狀，達(dá)到塑形效果；而35%的消費(fèi)者則出于嘗試的心理購(gòu)買標(biāo)注有吸濕保暖成分的內(nèi)衣。

促銷手段對(duì)消費(fèi)者的影響

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者往往需要看到適合心理價(jià)位的內(nèi)衣才會(huì)購(gòu)買，因此打折或降價(jià)促銷對(duì)近70%的消費(fèi)者有顯著影響。約30%的消費(fèi)者受到各種廣告的影響而選擇購(gòu)買內(nèi)衣，但有部分消費(fèi)者對(duì)明星代言的廣告表示反感，甚至有消費(fèi)者在問(wèn)卷中提到，因不喜歡某位代言人而拒絕購(gòu)買其代言的內(nèi)衣。

全國(guó)市場(chǎng)品牌內(nèi)衣總體狀況描述

內(nèi)衣產(chǎn)品情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在最近的調(diào)研中，全國(guó)市場(chǎng)的內(nèi)衣仍以“舒適、時(shí)尚、健康”為流行趨勢(shì)。內(nèi)衣的價(jià)格定位也逐漸趨向理性，各品牌開(kāi)始摒棄虛高和不理性的低價(jià)策略。

分析：從面料方面看，當(dāng)前全國(guó)市場(chǎng)流行的內(nèi)衣材質(zhì)主要包括“保暖率”優(yōu)異的發(fā)熱纖維和強(qiáng)調(diào)健康的牛奶纖維、竹纖維。從款式方面看，市場(chǎng)上內(nèi)衣大多分為功能型（強(qiáng)調(diào)舒適和保暖）和塑形型（采用收腹設(shè)計(jì)，凸顯身材曲線）兩大類。

從價(jià)格方面看，市場(chǎng)上的內(nèi)衣價(jià)格依然適中，層次分明，消費(fèi)者可以在各大商場(chǎng)的專柜中輕松找到價(jià)格低于100元的中檔產(chǎn)品和400元以上的高端產(chǎn)品。

從色彩方面看，市場(chǎng)上的內(nèi)衣顏色與往年相比變化不大，傳統(tǒng)色依然以灰色、酒紅、藏青和深紫為主，而環(huán)保色系則以大豆原色、彩棉原色、乳白和肉色為主。銷售人員表示，因內(nèi)衣為貼身穿著，暖色調(diào)的顏色容易讓人覺(jué)得溫暖，因此消費(fèi)者更傾向于選擇紅色和紫色的內(nèi)衣。

品牌覆蓋情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在取樣的15家商場(chǎng)中，來(lái)自廣東的內(nèi)衣品牌市場(chǎng)覆蓋率最高，接近40%。江蘇的內(nèi)衣品牌覆蓋率位列第二，接近25%；來(lái)自浙江的品牌數(shù)量位居第三，市場(chǎng)覆蓋率約為15%。

分析：盡管本地品牌在市場(chǎng)覆蓋率上低于廣東品牌，但在商場(chǎng)的單一品牌覆蓋率上卻高于廣東品牌。例如某知名品牌的商場(chǎng)覆蓋率達(dá)到了70%，另一品牌的商場(chǎng)覆蓋率則達(dá)到了50%。在全國(guó)市場(chǎng)上，廣東的內(nèi)衣品牌產(chǎn)品豐富多樣，并在高端內(nèi)衣市場(chǎng)占有顯著份額，培養(yǎng)了一批忠實(shí)消費(fèi)群體。這還得益于本土品牌在本地的促銷活動(dòng)較為頻繁、曝光率高、消費(fèi)者的認(rèn)可度高于外地品牌。

商場(chǎng)內(nèi)品牌基本情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在取樣的15家商場(chǎng)中，內(nèi)衣品牌數(shù)量分布不均。比如一些大眾消費(fèi)型商場(chǎng)，如某大型購(gòu)物中心，往往匯聚了較多品牌，設(shè)有專門的銷售區(qū)域以促進(jìn)銷售；而一些中高檔商場(chǎng)，如某知名百貨公司，則主要集聚較高知名度、產(chǎn)品類型豐富的品牌；而某些小型商場(chǎng)甚至沒(méi)有設(shè)置專用的內(nèi)衣展示區(qū)域，僅僅在其他服裝專柜中設(shè)有少量產(chǎn)品。

分析：位于人流量較大的商場(chǎng)，尤其以大眾消費(fèi)為主的商場(chǎng)，往往擁有更多內(nèi)衣品牌，并且實(shí)施更大幅度的特價(jià)促銷，促進(jìn)銷售；而中高檔商場(chǎng)中的消費(fèi)者主要為中高端消費(fèi)人群，他們更注重品牌的功能性、知名度和宣傳力度，因此這些商場(chǎng)往往選擇知名品牌入駐，避免中低檔內(nèi)衣的重復(fù)率，部分商場(chǎng)甚至為了提升經(jīng)營(yíng)檔次，撤銷了名氣較小、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)低的內(nèi)衣專柜，甚至沒(méi)有獨(dú)立內(nèi)衣專柜，只是在基礎(chǔ)內(nèi)衣專柜中銷售相關(guān)產(chǎn)品。

對(duì)內(nèi)衣市場(chǎng)的反思

回顧近年來(lái)的內(nèi)衣市場(chǎng)，似乎各品牌已逐漸擺脫價(jià)格虛高、概念夸大、宣傳過(guò)于激進(jìn)的困境，逐步明確了自身定位，走上了理性發(fā)展的道路。然而，從全國(guó)市場(chǎng)內(nèi)衣的基本情況調(diào)查中仍可發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：

品牌形象同質(zhì)化

品牌形象可理解為消費(fèi)者在接觸品牌后所形成的綜合印象，這與品牌傳播者的品牌規(guī)劃和傳播調(diào)控密切相關(guān)。在實(shí)地調(diào)研中，觀察到許多內(nèi)衣品牌的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)色調(diào)相似，專柜布局趨同，品牌個(gè)性缺乏差異，消費(fèi)者很難區(qū)分不同品牌，導(dǎo)致內(nèi)衣消費(fèi)者往往隨意選購(gòu)，回購(gòu)率不高。

產(chǎn)品生命周期短暫

內(nèi)衣產(chǎn)品的更新速度一向較快，常常是一年一換。去年的流行面料尚未被消費(fèi)者接受，今年的新產(chǎn)品又迅速登場(chǎng)。內(nèi)衣消費(fèi)者的購(gòu)買力是有限的，更新速度過(guò)快不僅縮短了產(chǎn)品生命周期，還可能損害品牌信譽(yù)，影響消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

市場(chǎng)與季節(jié)限制

內(nèi)衣作為季節(jié)性產(chǎn)品，其市場(chǎng)存在一定的區(qū)域性和銷售周期短暫的特點(diǎn)，這對(duì)品牌的長(zhǎng)期運(yùn)作極為不利。這一特點(diǎn)使得市場(chǎng)上的內(nèi)衣品牌往往存在短期內(nèi)宣傳過(guò)度的情況，這種激進(jìn)的營(yíng)銷手法往往效果不彰，甚至影響消費(fèi)者的購(gòu)買積極性，從而導(dǎo)致品牌利潤(rùn)大幅下滑。