企業(yè)營(yíng)銷策劃書不僅是戰(zhàn)略思考的結(jié)晶，更是品牌與消費(fèi)者之間架起溝通橋梁的關(guān)鍵。通過深入分析目標(biāo)市場(chǎng)、明確客戶需求和建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，推動(dòng)品牌成長(zhǎng)與市場(chǎng)份額的提升。成功的營(yíng)銷策劃書，應(yīng)當(dāng)以數(shù)據(jù)為支撐，結(jié)合創(chuàng)造性的思維，勇敢探索未被開墾的市場(chǎng)領(lǐng)域，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的商業(yè)價(jià)值。這不僅是對(duì)資源的合理配置，更是對(duì)未來趨勢(shì)的敏銳把握。

企業(yè)營(yíng)銷策劃書 篇1

　一、時(shí)間：

　二、20年年度目標(biāo)：

1、完成企業(yè)品牌官網(wǎng)的開發(fā)與改版。

2、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面診斷與優(yōu)化，以提升用戶體驗(yàn)和便于后續(xù)的運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合多樣化的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)和事件進(jìn)行營(yíng)銷，選擇差異化的傳播方式，減少與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)。不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋范圍，提升品牌形象，為企業(yè)的戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升網(wǎng)站非付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊率。

5、確保品牌新聞報(bào)道數(shù)量達(dá)到25個(gè)以上的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布10篇，15個(gè)以上的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布8篇，社區(qū)論壇中的品牌帖文瀏覽量超過30000人次的15篇，瀏覽量超過5000人的貼文35篇，瀏覽量超過1000人的貼文100篇。

6、期望實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到400000，行業(yè)論壇社區(qū)貼文瀏覽量達(dá)到1200000，品牌軟文在行業(yè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載次數(shù)超過400次。

7、安裝流量監(jiān)控代碼，進(jìn)行有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，優(yōu)化網(wǎng)站。力爭(zhēng)在行業(yè)淡季實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站日均訪問量超過800人，在旺季達(dá)到1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

　三、20年度具體工作安排表：

本年度的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將分為四個(gè)階段進(jìn)行，每個(gè)階段為期3個(gè)月。

第一階段：1月1日至3月30日

1、完成企業(yè)品牌官網(wǎng)的設(shè)計(jì)與改版，并整合相關(guān)內(nèi)容。

2、對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方位優(yōu)化，特別是搜索引擎優(yōu)化，確保主要“關(guān)鍵詞”的自然排名持續(xù)上升。

3、分析用戶的搜索習(xí)慣，篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，整合相關(guān)的宣傳內(nèi)容。

4、根據(jù)企業(yè)年度戰(zhàn)略規(guī)劃，挑選有影響力的新聞發(fā)布平臺(tái)并制定年度軟文計(jì)劃。

5、挑選出20個(gè)具有影響力的論壇社區(qū)，并根據(jù)年度計(jì)劃制定論壇帖子的推廣策略。

6、每周推進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布和論壇社區(qū)帖子的寫作與發(fā)布。

7、整合潛在客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，并負(fù)責(zé)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)合作平臺(tái)，并不斷豐富相關(guān)欄目?jī)?nèi)容。

9、確保網(wǎng)站訪問量達(dá)到60000，論壇發(fā)帖200篇，瀏覽人數(shù)達(dá)150000，品牌新聞報(bào)道超過60篇，實(shí)現(xiàn)Alexa綜合排名在900000內(nèi)，PR值保持在4，網(wǎng)站跳出率低于30%，轉(zhuǎn)化率高于1%。

10、每周、每月進(jìn)行分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果并提出優(yōu)化建議。

第二階段：4月1日至6月30日

1、繼續(xù)重點(diǎn)優(yōu)化搜索引擎，確保主要“關(guān)鍵詞”在搜索引擎的前列。

2、按照品牌新聞和論壇帖子的年度計(jì)劃，整合相關(guān)新聞，定期撰寫帖子，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布與更新。

3、針對(duì)公司的“五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整和優(yōu)化付費(fèi)廣告（注意：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）。

5、繼續(xù)整合潛在客戶信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，負(fù)責(zé)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與負(fù)面報(bào)道。

6、推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)合作平臺(tái)，并隨時(shí)更新相關(guān)欄目?jī)?nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其他日常事務(wù)。

8、確保網(wǎng)站訪問量達(dá)到90000，論壇發(fā)帖200篇，瀏覽人數(shù)達(dá)250000，品牌新聞報(bào)道達(dá)到80篇，實(shí)現(xiàn)Alexa綜合排名在700000內(nèi)，PR值保持在4，網(wǎng)站跳出率低于25%，轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、進(jìn)行周總結(jié)、月總結(jié)和半年分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果并制定優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日至9月30日

1、繼續(xù)按照品牌新聞和論壇帖子的年度計(jì)劃，整合相關(guān)新聞，按周撰寫帖子，完成網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布與更新。

2、為公司的“十一”促銷活動(dòng)制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，并增加網(wǎng)絡(luò)宣傳的力度。

3、對(duì)付費(fèi)廣告進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化。

4、整合潛在客戶的信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái)，并豐富相關(guān)專欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其他臨時(shí)事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較與分析，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

8、進(jìn)行周總結(jié)、月總結(jié)、年并為下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

　四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額：

百度預(yù)計(jì)：X萬元

谷歌預(yù)計(jì)：X萬元

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化：中文站點(diǎn)優(yōu)化X萬，英文站點(diǎn)優(yōu)化X萬

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì)：X萬元

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi)：X元，阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi)：X元

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：X元

行業(yè)網(wǎng)VIP會(huì)員費(fèi)用：X元

英文站美國(guó)虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用：X元/年

其它：

總共預(yù)計(jì)：X萬元

具體安排如下：

行業(yè)談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：

搜索引擎費(fèi)用

百度預(yù)算X元/天

谷歌預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X萬元

站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：X萬元

百度預(yù)算：X元/天

谷歌預(yù)算X元/天

預(yù)計(jì)：X萬元

站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格X元/篇

6個(gè)月預(yù)計(jì)：X萬元

企業(yè)營(yíng)銷策劃書 篇2

　一、市場(chǎng)分析：

目前，我國(guó)各大高校的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是在英語學(xué)習(xí)相關(guān)的教育產(chǎn)品方面。以我校為例，各類英語學(xué)習(xí)報(bào)紙、雜志層出不窮，包括《英語學(xué)習(xí)周刊》、《英語輔導(dǎo)報(bào)》、《新概念英語》等等多達(dá)十余種設(shè)計(jì)。然而，我了解到，盡管這些英語學(xué)習(xí)資料覆蓋面較廣，但其銷售模式多為校園內(nèi)的直接推銷，導(dǎo)致了市場(chǎng)份額的分散。另外，這些產(chǎn)品在后期的配送服務(wù)上也存在不少問題，比如發(fā)放不及時(shí)或出現(xiàn)積壓的情況，影響了用戶體驗(yàn)。對(duì)此，我校的新興市場(chǎng)較為樂觀，提供了良好的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。

　二、目標(biāo)客戶分析：

目標(biāo)客戶：我校即將入學(xué)的本科新生。

目標(biāo)客戶人數(shù)：預(yù)計(jì)本科新生總數(shù)將在4000人左右。

需求分析：

（1）對(duì)于剛踏入大學(xué)校園的新生而言，他們通常已經(jīng)設(shè)定了明確的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，例如通過英語四、六級(jí)考試，并且希望在高年級(jí)時(shí)能有更進(jìn)一步的提升。

（2）新生在入學(xué)后的短期內(nèi)會(huì)面臨英語分班測(cè)試，很多同學(xué)對(duì)這次考試非常重視，但由于沒有提前了解情況，往往會(huì)遺漏帶來學(xué)習(xí)資料，因此這是一個(gè)很好的推廣切入點(diǎn)。

（3）現(xiàn)行的四六級(jí)考試改革對(duì)學(xué)生的英語能力提出了更高的要求，而擴(kuò)大詞匯量被認(rèn)為是提升英語成績(jī)的有效途徑。很多新生希望找到適合自己的學(xué)習(xí)資料來幫助自己提高英語水平，實(shí)現(xiàn)四級(jí)的通過。

　三、推銷市場(chǎng)及人員：

（1）市場(chǎng)實(shí)地分析：我校校園寬廣，宿舍區(qū)域相對(duì)集中，有利于進(jìn)行市場(chǎng)傳播。

（2）推銷人員：為了高效推銷，推廣人員需要覆蓋新生宿舍區(qū)，確保信息能迅速傳達(dá)到每個(gè)新生?？紤]到性別問題，推銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有合理的男女比例，因此團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)分為若干小組，其中至少一個(gè)小組由女性組成，以便適應(yīng)不同宿舍的需求。

（3）根據(jù)市場(chǎng)分析，估計(jì)整體需要大約50名推銷員，覆蓋校園內(nèi)各個(gè)新生宿舍區(qū)域，而后期的雜志配送則需要相應(yīng)的專人負(fù)責(zé)。

　四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀書，成就精彩人生！

推銷宗旨：誠(chéng)信為本，服務(wù)至上，顧客滿意是我們的追求。

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：初期推銷工作可能會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)，因此我們需要招聘一些有熱情、責(zé)任心強(qiáng)的同學(xué)，尤其是那些具備推銷經(jīng)驗(yàn)的人員。同時(shí)還需考慮性別及地域分布，建立多個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小組專門由女性組成，并選拔能力較強(qiáng)的成員作為隊(duì)長(zhǎng)。

（2）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)分享：推銷團(tuán)隊(duì)需要建立良好的團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)合作意識(shí)。在這個(gè)過程中，相互學(xué)習(xí)與交流經(jīng)驗(yàn)是非常重要的，尤其是掌握一些推銷技巧能夠顯著提高我們的業(yè)績(jī)。團(tuán)隊(duì)成員之間的相互信任與支持也是推銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

　五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前一周到校，制定詳細(xì)的推銷計(jì)劃。

（2）組織團(tuán)隊(duì)，激發(fā)成員的士氣。

　六、宣傳推銷階段：

（1）定點(diǎn)宣傳：在新生報(bào)到期間，可以在宿舍區(qū)的主要通道設(shè)置宣傳點(diǎn)，為新生和家長(zhǎng)提供飲水服務(wù)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳。

（2）宣傳與推銷：在新生入學(xué)期間，主動(dòng)前往各個(gè)宿舍進(jìn)行推銷宣傳。

（3）參與老鄉(xiāng)會(huì)，為新生解答關(guān)于大學(xué)和英語學(xué)習(xí)的諸多問題，同時(shí)借此機(jī)會(huì)推廣我們的刊物。

　七、推銷技巧：把握客戶心理。

（1）要給客戶以親切感，自我介紹極為重要。攜帶學(xué)生證可以增加新生的信任感。通過分享自己的經(jīng)歷，讓他們明白英語學(xué)習(xí)的重要性，特別是即將到來的分班考試和未來的四級(jí)挑戰(zhàn)。

（2）推銷時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備樣本，清晰簡(jiǎn)明地表達(dá)推銷主題，避免過于商業(yè)化的表述，給新生留下良好的印象。

（3）成功推銷時(shí)，務(wù)必要開具正規(guī)發(fā)票，并留存聯(lián)系方式，方便后續(xù)服務(wù)，確保客戶滿意。

　八、推銷進(jìn)展管理：

（1）每日收集各小組的征訂情況，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

（2）定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，共同解決推銷過程中遇到的各種問題。

（3）頻繁進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，保持整體士氣高漲。

　九、后期雜志配送：

（1）基于市場(chǎng)分析，后期配送工作應(yīng)力求高效，選取宿舍內(nèi)的學(xué)生擔(dān)任雜志配送員，確保及時(shí)遞送給客戶。

（2）對(duì)比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的配送漏洞，確保我們的服務(wù)迅速而可靠，并建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)處理任何可能的問題。

（3）需記錄每位學(xué)生的訂閱信息，確保每次送達(dá)都有跡可循，維護(hù)顧客的滿意度。

　十、售后調(diào)研：

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行回訪，收集他們對(duì)雜志的意見，旨在發(fā)現(xiàn)優(yōu)缺點(diǎn)，為后續(xù)改進(jìn)提供參考。