葡萄酒品牌的成功不僅依賴于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要精準(zhǔn)的營銷策略。張裕葡萄酒，以其深厚的文化底蘊和卓越的釀造技藝，吸引了大量投資者的關(guān)注。探索如何通過加盟方式，與這一知名品牌攜手共進，不僅能獲取市場的信任，更能通過系統(tǒng)的品牌推廣和銷售支持，實現(xiàn)雙贏的商業(yè)目標(biāo)。

葡萄酒營銷策劃方案 1

　一、目的：

通過系統(tǒng)化的營銷活動，提高張裕葡萄酒的品牌影響力與市場銷量，助力經(jīng)銷商的加盟發(fā)展。

　二、時間：

9月1日至10月15日

　三、目標(biāo)客戶：

潛在加盟商與終端消費客戶

　四、活動產(chǎn)品：

張裕系列葡萄酒

　五、活動內(nèi)容：

1、首批進貨政策：

專業(yè)培訓(xùn)：9月1日和9月5日，針對新加盟店的所有員工進行系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)。

品酒體驗活動：為新加盟店提供免費的品酒會，免費提供品酒用酒及講解服務(wù)。

宣傳物料支持：提供展架、橫幅、宣傳冊等一系列推廣材料。

在活動期間，要求各加盟店設(shè)置顯著的產(chǎn)品展示，并確保每位員工參與銷售推廣。

2、針對終端客戶：

活動主題：“張裕葡萄酒，濃情釀造，買贈活動火熱進行中！”所有購買張裕葡萄酒的客戶均可參與買贈活動。

活動期間：

團購優(yōu)惠：購滿3萬元的客戶可獲贈高檔酒柜一臺及一套葡萄酒禮盒；購滿1萬元的客戶可獲贈酒具套裝；每位客戶均可輕松升級為新店的會員，享受后續(xù)的折扣優(yōu)惠。

零售促銷：

購買任意兩瓶張裕葡萄酒，即贈送精美酒盒；購買指定產(chǎn)品可享有更大折扣與贈品，確?？蛻臬@得最佳的消費體驗。

3、針對店內(nèi)員工：

為激勵銷售人員積極推廣張裕葡萄酒，特設(shè)全市“張裕葡萄酒銷售能手選拔賽”，獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的前五名銷售員，并挑選其中10人進行深度培訓(xùn)，助其提升專業(yè)能力。

　六、宣傳促銷物料：

高腳杯30個（450元）、酒具刀50把（300元）、禮盒100個（1500元）、單支禮盒50個（300元）、多功能手提袋100個、展架5個、宣傳冊200本。

　七、促銷人員：

業(yè)務(wù)員、促銷員（店員）

　八、加盟政策及產(chǎn)品價格列表。

葡萄酒營銷策劃方案 2

一、市場背景概述

作為中國葡萄酒市場的重要參與者，張裕酒以其豐富的歷史和強大的品牌影響力，在業(yè)界享有盛譽。然而，在競爭激烈的市場環(huán)境中，尤其是在深圳，張裕酒的市場份額與其品牌形象并不相符。若想在此領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，張裕酒需要整合各方資源，制定科學(xué)而有效的市場營銷策略，趁機在競爭對手尚未警覺時，迅速搶占市場份額。

二、市場現(xiàn)狀分析

一）優(yōu)勢分析

1、張裕酒在全國市場上具有廣泛的知名度及較高的市場占有率，在多個城市均有良好的銷售表現(xiàn)。深圳的消費者大多來自全國各地，他們對張裕品牌并不陌生。

2、以其悠久的歷史和深厚的文化底蘊，張裕酒能夠契合追求高品位消費的葡萄酒消費者的心理，有利于品牌的市場推廣。

二）劣勢分析

1、深圳市場已被以長城酒為主的品牌占領(lǐng)，長城酒在消費者心中樹立了良好的品牌形象，普遍被認為在口感和性價比上都具有優(yōu)勢，而消除這種偏見需要付出大量努力。

2、盡管張裕葡萄酒在全國的知名度較高，但深圳消費者對其產(chǎn)品的認知仍顯不足，缺乏全面的了解，導(dǎo)致信任度不高，難以形成良好的品牌形象。

3、由于深圳市民對中央電視臺的關(guān)注度不高，因此張裕通過央視投放的廣告對當(dāng)?shù)叵M者的吸引力有限。

三）機會分析

在深圳市場，長城酒雖然看似強大，但其實市場基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，缺乏與消費者的深入互動，有機會借助多樣化的營銷手段迅速提升張裕酒的品牌形象，從而占領(lǐng)市場先機。

三、目標(biāo)消費群體

1、注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟條件較好，偏愛葡萄酒而非白酒的年輕中產(chǎn)階級；

2、事業(yè)小有成就、家庭幸福美滿、生活安定的中老年群體。

四、消費心理解析

喝葡萄酒的場景往往更加注重氛圍，與喝白酒求醉和喝啤酒尋歡不同，喝葡萄酒是一種享受和品味，消費者對環(huán)境的要求相對較高。

五、市場營銷策略

1、打破長城的市場領(lǐng)導(dǎo)地位

舉辦新聞發(fā)布會，宣布張裕酒強勢進駐深圳，并通過媒體分析展示張裕與長城在市場上平起平坐的決心，制造輿論熱點，刺激競爭對手，提高市場關(guān)注度。

2、樹立品牌形象

通過多種渠道，特別是權(quán)威媒體，進行全面的廣告宣傳，提升張裕酒的品牌形象。

3、更新消費觀念，引導(dǎo)消費

強調(diào)葡萄酒的健康保健功能，塑造其附加值，提升消費者對葡萄酒的認同感，并與白酒、啤酒形成鮮明對比，突出葡萄酒的獨特優(yōu)勢。

六、廣告與促銷策略

1、促銷活動

促銷是本次營銷方案的核心部分，是整個營銷活動的高點。

2、新聞發(fā)布會

在活動前20天召開新聞發(fā)布會，爭取各大媒體關(guān)注并報道，主題為張裕酒強勢進駐深圳，制造市場熱點。

3、領(lǐng)導(dǎo)專訪及軟文推廣

發(fā)布會后，利用軟文宣傳張裕酒的市場動態(tài)，加強消費者關(guān)注。同時對張裕管理層進行專訪，全面闡釋品牌理念，提升消費者對張裕酒文化的認同。

4、戶外廣告

在深圳市繁華地段設(shè)置戶外廣告，吸引人流并提升品牌曝光率。

5、健康講座

通過舉辦相關(guān)的健康講座，宣傳葡萄酒的健康功效，增加消費者對張裕酒的認可。

6、禮品促銷

通過贈送禮品的方式直接影響銷售效果，激勵消費者購買決策。

葡萄酒營銷策劃方案 3

　一、張裕葡萄酒的市場現(xiàn)狀

1、目前市場及消費趨勢

張裕葡萄酒在國內(nèi)市場的表現(xiàn)尤為亮眼，隨著消費者對葡萄酒認知的逐漸加深和消費習(xí)慣的變化，張裕品牌已成為我國葡萄酒行業(yè)的佼佼者。市場不斷擴大，高端消費逐漸成為主流，酒類市場的競爭格局也在不斷優(yōu)化。由此可見，張裕葡萄酒的市場潛力巨大，尤其是在中高端消費領(lǐng)域，隨著中國居民收入水平的提升，葡萄酒的消費也呈現(xiàn)出更為迅猛的增長。

在20xx年，張裕葡萄酒的總產(chǎn)量達到xx萬千升，同比增長xx%，實現(xiàn)利潤xx億元，同比增長xx%。隨著國內(nèi)市場需求的不斷上升，特別是二三線城市的逐步崛起，張裕葡萄酒的消費量也隨之增加，未來幾年將迎來更為廣闊的發(fā)展前景。

消費者對張裕葡萄酒的接受度逐步提高，因其在酒類消費中的地位也在不斷上升。盡管目前仍面臨著與其他酒種的激烈競爭，但憑借其豐富的文化底蘊與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，張裕葡萄酒已經(jīng)在許多消費者的心中占有一席之地。

隨著電商渠道的不斷發(fā)展，張裕葡萄酒的銷售渠道也愈加多元化，線上線下相結(jié)合的模式逐漸被廣大消費者所接受，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的銷售模式，并有效拓展了市場空間。

　二、市場目標(biāo)

2、品牌拓展

未來，張裕葡萄酒的品牌定位將進一步多元化，努力滿足不同消費者的需求。隨著消費升級，高端市場的需求日益旺盛，張裕將積極構(gòu)建品牌影響力，致力于提升消費者的品牌忠誠度。品牌的獨特性和高品質(zhì)將使得消費者在購物時能夠形成明確的選擇，避免低價競爭的陷阱，保證品牌的市場地位和利潤空間。

目前，張裕葡萄酒的消費群體主要集中在一線及部分二線城市中，高學(xué)歷、高收入的年輕群體是其核心消費市場。隨著品牌影響力的擴大，張裕葡萄酒正逐漸向更廣泛的消費人群擴展，讓更多消費者體驗到優(yōu)質(zhì)的葡萄酒文化。

張裕葡萄酒也將考慮多樣化的市場推廣策略，通過豐富的產(chǎn)品線來滿足不同消費者的需求，吸引二線品牌及新興酒莊的涌入，共同推動行業(yè)的進步。

在銷售過程中，需要強調(diào)紅酒與健康生活方式的相關(guān)性。通過普及紅酒的健康知識如對心血管的益處，吸引消費者進行購買。對年輕女性介紹紅酒的美容效果，對中老年消費者推廣其保健功能，都是提升銷售的重要手段。

　二、銷售策略

作為張裕葡萄酒的銷售人員，首先要對顧客的需求有敏銳的洞察力。通過觀察客人的穿著風(fēng)格與氣質(zhì)，主動打招呼，詢問他們的需求。在與顧客交流時，要保持熱情和耐心，給予他們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗，讓顧客感受到親切和溫馨，從而建立良好的顧客關(guān)系。

在產(chǎn)品展示方面，酒品的陳列必須有序且富有吸引力，酒的文化背景和特點應(yīng)在顯眼處進行介紹，以吸引顧客的注意力。價簽的清晰明了也是促成購買的重要因素，確保顧客能夠快速了解產(chǎn)品信息，減少不必要的等待與困擾。

對于高檔張裕葡萄酒，使用專用的冷柜進行展示，將提升產(chǎn)品的專業(yè)形象。配備一些相關(guān)的酒具作為附贈品，增加顧客的購買欲望，為顧客提供更為貼心的服務(wù)。

葡萄酒營銷策劃方案 4

張裕葡萄酒作為中國的優(yōu)質(zhì)葡萄酒品牌，其營銷策略在全國范圍內(nèi)產(chǎn)生了深遠的影響。早在20世紀初，張裕葡萄酒通過與各大酒莊的合作，逐步建立起了一條完善的供應(yīng)鏈。在市場運作中，品牌的知名度和口碑不斷提升，成為了消費者選購葡萄酒時的首選。

目前，想要加盟張裕葡萄酒，首先需要了解其品牌的核心價值和市場定位。張裕酒莊在釀酒工藝上的嚴謹，對每一款酒的品質(zhì)都保持嚴格的控制。這種對品質(zhì)的執(zhí)著，不僅使其在國內(nèi)市場上占有一席之地，也在國際市場上贏得了良好的聲譽。

張裕的加盟政策相對開放，加盟商需具備一定的資金實力和市場運營能力。通過與總部的協(xié)作，加盟商不僅可以獲得品牌的使用權(quán)，還能夠享受到市場推廣、廣告宣傳等全方位的支持，這對于初入市場的投資者來說，無疑是一種保障。

在具體的營銷策劃中，張裕葡萄酒非常重視品牌的文化傳播。通過舉辦各種品酒會、酒莊開放日等活動，品牌不僅增強了與消費者的互動，還提升了品牌的形象與影響力。這種結(jié)合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的營銷方式，使消費者在享受美酒的也能深刻理解到張裕的品牌故事和文化內(nèi)涵。

另外，數(shù)字化營銷也成為了張裕葡萄酒新一輪推廣的重點。通過社交媒體、線上商城等平臺，品牌能夠迅速觸達目標(biāo)消費群體?；有詮姷木€上活動與優(yōu)惠促銷，鼓勵了消費者的參與，從而提升了品牌的知名度和忠誠度。

加盟張裕葡萄酒，可以借助其成熟的市場體系和品牌效應(yīng)，快速實現(xiàn)盈利。加盟商還需關(guān)注市場的變化，靈活調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)消費者口味的變化及市場的競爭環(huán)境。只有這樣，才能在激烈的市場中立于不敗之地。

葡萄酒營銷策劃方案 5

一、張裕葡萄酒市場現(xiàn)狀

中國的葡萄酒市場呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展勢頭。隨著消費者對高品質(zhì)生活的追求日益增強，張裕葡萄酒作為國產(chǎn)葡萄酒的代表，逐漸在市場上占據(jù)了重要地位。張裕已不僅是一個品牌，它更代表著一種文化、一種品位。在各類活動中，張裕葡萄酒往往成為社交場合的首選，品酒、討論口感、分享故事的時刻，早已成為一種時尚的生活方式。

在過去的五年里，眾多企業(yè)及經(jīng)銷商如雨后春筍般涌入張裕葡萄酒市場，形成了一個多元化的生態(tài)系統(tǒng)。從專業(yè)的酒類代理商到大規(guī)模的超市和線上平臺，所有的參與者都在為這個市場的蓬勃發(fā)展貢獻力量。如今，無論是小型酒莊還是大型連鎖商家，都意識到進口葡萄酒的潛在機會，并開始轉(zhuǎn)向張裕這樣的知名品牌。

在這個過程中，張裕葡萄酒的發(fā)展表現(xiàn)出以下幾個特點：

1、市場迅猛擴張，潛力巨大。

2、利潤空間較大，但價格透明度有待提高。

3、品牌多樣化。張裕作為一個歷史悠久的品牌，已經(jīng)與世界各國的優(yōu)秀酒莊建立了合作，成為國內(nèi)酒界的佼佼者。

4、市場競爭激烈，許多新興品牌相繼出現(xiàn)，挑戰(zhàn)著張裕的市場份額。

5、酒類消費人群逐漸下沉，二三線城市的消費潛力開始被挖掘。

隨著市場競爭的加劇，張裕葡萄酒在面對新挑戰(zhàn)時，需不斷創(chuàng)新與調(diào)整策略，以適應(yīng)時代的變化。

二、張裕葡萄酒營銷策略

張裕葡萄酒的營銷策略與國產(chǎn)其他品牌有著顯著不同。由于其目標(biāo)客戶群主要集中在中高收入群體，因此在營銷上更加注重品牌的建設(shè)與形象的塑造。

張裕酒業(yè)在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新了多種營銷模式：

1、建立專賣店與加盟店，提升品牌知名度。

通過高端品酒會及團購活動，吸引消費者體驗，讓他們沉浸在葡萄酒的文化氛圍中。張裕在這個方面做得相當(dāng)出色，借助線上線下結(jié)合的方式，逐漸形成強大的品牌影響力。

2、直采與合作，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

張裕通過與國際酒莊的直接合作，確保每一款產(chǎn)品的獨特性，并通過媒體宣傳提升消費者的認知度。

3、利用網(wǎng)絡(luò)平臺，拓展銷售渠道。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，張裕積極布局線上市場，通過電商平臺進行多元化推廣，滿足消費者多樣化的需求。這種做法不僅提高了銷量，也讓更多消費者了解了張裕品牌的獨特魅力。

三、張裕葡萄酒的電子商務(wù)發(fā)展

數(shù)字化時代，電子商務(wù)迅速崛起，改變了傳統(tǒng)的銷售模式。張裕葡萄酒積極探索電子商務(wù)的運營模式，通過線上與線下的結(jié)合，實現(xiàn)了快速發(fā)展。

隨著消費者對網(wǎng)上購物的接受度逐漸提升，張裕葡萄酒在電商平臺上的銷售開始取得顯著成效。以B2C（企業(yè)對消費者）為主的模式，成為了張裕新的增長點。一些電商如天貓、京東等搭建了良好的銷售平臺，讓消費者足不出戶即可享受到優(yōu)質(zhì)的張裕葡萄酒。

然而，電子商務(wù)的快速發(fā)展也面臨一些挑戰(zhàn)，比如物流配送問題、產(chǎn)品質(zhì)量的保障等。尤其是葡萄酒對溫度和時效的敏感性，給配送帶來了挑戰(zhàn)。張裕在這方面則注重與物流企業(yè)的合作，確保產(chǎn)品能夠安全、迅速地送到消費者手中。

除了物流問題，消費者對品牌的信任也是張裕需要解決的關(guān)鍵。通過強化品牌宣傳、優(yōu)化購物體驗，張裕力求在消費者心中樹立起良好的品牌形象，從而提升購買轉(zhuǎn)化率。

張裕葡萄酒將繼續(xù)把握電子商務(wù)發(fā)展的機遇，深化與各大平臺的合作，并不斷創(chuàng)新營銷方式，以保持其在市場上的競爭優(yōu)勢。

葡萄酒營銷策劃方案 6

為更好地推動張裕葡萄酒的加盟業(yè)務(wù)，優(yōu)化加盟流程，明確加盟部員工的職責(zé)，充分激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率，增強員工的營銷能力，特制定以下營銷策劃方案。

　一、管理制度

（1）實施每日“電子打卡”及電話回訪的考勤制度。

（2）加盟部員工需積極參與公司各類活動及工作會議，并嚴格遵守會議制度。

（3）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做到“四盡”：盡職、盡責(zé)、盡心、盡力。

（4）在推廣過程中，如無上級許可，不得私自調(diào)整既定價格。

（5）嚴禁泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，保守公司的商業(yè)秘密，違者將視情節(jié)嚴重性給予相應(yīng)處理。

（6）以公司利益為重，樹立團隊意識，鼓勵員工發(fā)揚拼搏精神。

（7）保持良好溝通，積極協(xié)調(diào)公司與加盟商之間的關(guān)系。

（8）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定加盟戰(zhàn)略計劃、市場開發(fā)計劃，設(shè)定工作目標(biāo)及建立市場渠道。

（9）對業(yè)績突出及表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，給予獎勵和重點培養(yǎng)。

（10）對于違反公司規(guī)定，未能完成工作任務(wù)的員工，給予辭退或相應(yīng)的懲罰。

　二、崗位職責(zé)

1、加盟總監(jiān)崗位職責(zé)：

（1）在總經(jīng)理的指導(dǎo)下，全面負責(zé)加盟業(yè)務(wù)，確保完成公司設(shè)定的加盟目標(biāo)，負責(zé)市場拓展及客戶開發(fā)等相關(guān)工作。

（2）定期（每月）進行市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動態(tài)，制定加盟策略，確定目標(biāo)市場及實施計劃，報總經(jīng)理審核。

（3）根據(jù)公司短期及長期目標(biāo)，制定年度（或月度）加盟計劃，并下達銷售任務(wù)。

（4）每周組織市場信息分析，關(guān)注行業(yè)動態(tài)，針對公司現(xiàn)有問題提出改進措施。

（5）協(xié)調(diào)加盟部與公司其他部門的關(guān)系，并與加盟商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

（6）對重大加盟活動進行總結(jié)分析，并在每月月底向總經(jīng)理報告效果。

（7）了解客戶需求，推動加盟部的工作改進。

（8）定期檢查加盟計劃的執(zhí)行情況，并根據(jù)需要調(diào)整方案。

（9）制定新產(chǎn)品的價格策略，掌握產(chǎn)品市場定位，并提出相應(yīng)的改進建議。

（10）定期走訪重要加盟商，收集反饋并分析競爭對手的情況，調(diào)整加盟策略。

2、加盟部經(jīng)理崗位職責(zé)：

（1）在加盟總監(jiān)的指導(dǎo)下，帶領(lǐng)團隊完成銷售目標(biāo)，負責(zé)團隊的日常管理。

（2）落實銷售項目，執(zhí)行管理制度，維護客戶關(guān)系，整理相關(guān)報表，進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。

（3）協(xié)助加盟總監(jiān)制定銷售任務(wù)，并負責(zé)任務(wù)的實施。

（4）及時發(fā)現(xiàn)并解決銷售過程中的問題。

（5）負責(zé)團隊的安全、費用及人員管理工作。

（6）根據(jù)具體情況，制定月度銷售計劃并報加盟總監(jiān)審核。

（7）完成上級交辦的其他任務(wù)。

3、加盟部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：

（1）執(zhí)行加盟管理制度，提升個人營銷及產(chǎn)品知識水平。

（2）掌握市場動態(tài)，收集所轄區(qū)域的客戶信息，并在每天（16點前）將數(shù)據(jù)匯報給加盟部。

（3）協(xié)助代理商解決問題，并建立市場信息手冊，簽字確認后及時反饋。

（4）開發(fā)新客戶，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護良好的客戶關(guān)系。

（5）對銷售過程中出現(xiàn)的問題，第一時間報告給部門經(jīng)理，并尋求解決方案。

（6）進行市場調(diào)研與分析，收集客戶反饋，并在每月30日前提交報告。

（7）每周反饋業(yè)務(wù)進展情況，并提出相應(yīng)建議。

（8）在每月30日前提交下月的營銷計劃。

（9）嚴格按照目標(biāo)市場完成銷售指標(biāo)，并報送完成情況。

（10）完成經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

　三、加盟部例會制度

每周召開一次加盟部會議，主要由加盟總監(jiān)主持。

（1）傳達公司工作精神及指示，更新銷售項目進展。

（2）檢查銷售指標(biāo)完成情況，評估上周工作效果及改進意見。

（3）業(yè)務(wù)員匯報工作進展及發(fā)現(xiàn)的問題。

（4）分析營銷中的問題，提供解決方案。

（5）明確下周工作重點及目標(biāo)。

　四、加盟部檔案管理

1.加盟業(yè)務(wù)檔案

（1）企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳資料。

（2）相關(guān)合同及協(xié)議。

（3）市場信息及分析。

（4）業(yè)務(wù)員業(yè)績情況。

（5）代理商評估記錄。

2.行政管理檔案

（1）報告、請示及呈報文件。

（2）發(fā)文及通知文檔。

3.客戶檔案

（1）來電記錄及客戶接待登記。

（2）客戶信息及反饋收集。

（3）客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的反饋及處理記錄。

葡萄酒營銷策劃方案 7

一、概論

近幾年，葡萄酒行業(yè)經(jīng)歷了一場顯著的變革。伴隨著人們消費觀念的升級和健康意識的增強，張裕葡萄酒作為國內(nèi)知名品牌，面臨著巨大的市場機遇與挑戰(zhàn)。雖然整體市場趨于穩(wěn)定，但消費者對品質(zhì)和文化的需求持續(xù)上升，使得行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。只有在這樣的市場環(huán)境中，張裕葡萄酒能創(chuàng)新營銷理念，適應(yīng)市場變化，才能在競爭中脫穎而出。

根據(jù)我們對張裕葡萄酒的市場調(diào)研和企業(yè)現(xiàn)狀分析得出：

第一、張裕葡萄酒應(yīng)加強品牌宣傳與市場推廣。當(dāng)前，消費者對于品牌的認知和信任度顯著影響購買決策。為此，張裕需要借助多種渠道，加大品牌曝光度，提升消費者的品牌信任感。通過舉辦品酒會、文化活動和線上線下聯(lián)動的營銷活動，進一步提高張裕的品牌影響力。

第二、張裕應(yīng)注重產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多樣化的葡萄酒產(chǎn)品?，F(xiàn)代消費者對酒品的選擇趨向多樣化，除了傳統(tǒng)的紅酒外，白葡萄酒和氣泡酒等新型產(chǎn)品也逐漸受到關(guān)注。建議張裕在保持原有經(jīng)典系列基礎(chǔ)上，推出更多新款酒品，滿足不同消費者的需求。強調(diào)產(chǎn)品的獨特性和品質(zhì)，打造產(chǎn)品差異化。

第三、張裕應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品包裝設(shè)計，增強消費者的購買欲望?，F(xiàn)代消費者在選擇產(chǎn)品時，包裝往往會影響他們的第一印象。倡導(dǎo)在包裝上融入靈感與創(chuàng)新，突出品牌的獨特文化含義，讓消費者在視覺和感官上都有良好的體驗。

二、葡萄酒市場調(diào)查

1、基礎(chǔ)調(diào)查：

主導(dǎo)香型：干型、全果型

暢銷酒度：12%―14%

本地主要品牌：

張裕――經(jīng)典系列

長城――長城紅系列

外地入湘主品牌：

法國――拉菲、木桐

澳大利亞――奔富、妖精

意大利――阿瑪羅尼

2、消費市場調(diào)查

隨著生活水平的提高，越來越多的消費者開始青睞葡萄酒。市場價位以50―150元/瓶的中端葡萄酒最為暢銷，其中中檔酒市場份額達到了70%。高檔酒市場也在逐漸擴展，吸引了越來越多的年輕消費者。調(diào)查顯示，消費者偏好口感平和、果味濃郁的葡萄酒，且在選擇酒品時，品牌知名度和酒品的文化內(nèi)涵成為重要因素。

3、包裝調(diào)查

對當(dāng)?shù)厥袌龅亩嗉医?jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約85%的經(jīng)銷商認為包裝設(shè)計影響了銷售。這表明，現(xiàn)代消費者在選擇葡萄酒時，越來越重視產(chǎn)品的外觀和文化意義。通過與消費者的互動和反饋，不斷優(yōu)化包裝設(shè)計至關(guān)重要。

4、市場點評

張裕在消費者心中的品牌知名度較高，但在市場競爭中仍需加強產(chǎn)品的識別度和品牌個性。外國品牌的影響力逐步加強，張裕也需要把握好自身獨特性，保持市場的競爭優(yōu)勢。

三、張裕葡萄酒營銷策劃方案主旨

1、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度。通過多渠道的宣傳，提升消費者對張裕品牌的認知和好感，創(chuàng)造良好的市場口碑。

2、提高市場占有率。通過本營銷方案的實施，爭取在國內(nèi)外各大市場中，快速占領(lǐng)穩(wěn)固的市場份額。

四、市場分析研究

葡萄酒在中國的歷史悠久，而現(xiàn)代消費者對葡萄酒的認知逐漸成熟。如今，消費者更注重的是品質(zhì)和健康。隨著葡萄酒消費市場的不斷擴大，消費者對于能夠帶來新體驗和新口感的葡萄酒產(chǎn)品需求旺盛。

1、消費者購買酒類的地點，正逐步從傳統(tǒng)商超轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的葡萄酒專賣店和網(wǎng)上商城。

2、競爭對手分析。張裕葡萄酒在市場上的主要競爭對手有長城、法國進口酒等知名品牌，這些競爭者已在市場上建立了良好的信譽和用戶基礎(chǔ)。

3、消費心理研究。根據(jù)市場調(diào)查，消費者在選擇葡萄酒時主要受品牌、口味、價格以及廣告宣傳的影響。張裕需要在廣告宣傳中突出自身的獨特性，以吸引更多的消費者。

4、消費者與品牌的關(guān)系。張裕應(yīng)以長遠眼光看待消費者的需求，堅守品牌的核心價值，穩(wěn)定產(chǎn)品品質(zhì)，以增強消費者的忠誠度。

五、促銷整合策略

為確保市場良好運作，建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要。張裕應(yīng)聯(lián)合各地區(qū)經(jīng)銷商共同開發(fā)市場，實現(xiàn)雙贏。

(一)、公司與經(jīng)銷商共享利益。確?？蛻舻睦孀畲蠡詫崿F(xiàn)與經(jīng)銷商的高效合作。

(二)、張裕所能提供的支持。包括市場運作模式、廣告支持、銷售培訓(xùn)等，幫助經(jīng)銷商提升市場競爭力。

(三)、具體操作細則。簽訂協(xié)議后，進行市場調(diào)研，制定廣告投放計劃，協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動以增加市場需求。

六、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

建立全面的銷售網(wǎng)絡(luò)，能有效推動張裕在各大市場的影響力。通過選擇合格的總經(jīng)銷商，實施單一經(jīng)銷商獨占策略，確保產(chǎn)品流通順暢。只有建立起穩(wěn)定的銷售渠道，才能不斷提升市場份額。

葡萄酒營銷策劃方案 8

抱歉，我無法提供該內(nèi)容。

葡萄酒營銷策劃方案 9

在我國，葡萄酒行業(yè)在市場規(guī)模、產(chǎn)品種類和企業(yè)數(shù)量方面正在逐漸崛起。作為一種外來而又被本土化的酒類，葡萄酒在消費者心中逐漸建立起了獨特的地位，尤其在年輕消費群體中更是風(fēng)靡一時。我國擁有悠久的飲酒歷史，雖起初以白酒為主，但隨著消費習(xí)慣的變化，葡萄酒文化也在不斷深入人心，成為社交場合中不可或缺的飲品。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，消費者的飲食觀念逐漸從“量”轉(zhuǎn)向“質(zhì)”。人們在選擇酒類時，不再僅僅關(guān)注價格，更加注重品牌與產(chǎn)品的附加價值。葡萄酒行業(yè)面臨著從大眾走向精致化、個性化的重要轉(zhuǎn)型。對于張裕葡萄酒而言，如何抓住這一轉(zhuǎn)型機會，成為了亟待解決的問題。

　微觀環(huán)境：

在瞬息萬變的市場中，消費者的選擇不再單純依賴品牌知名度，而是更傾向于產(chǎn)品本身的品質(zhì)和文化內(nèi)涵。張裕葡萄酒在注重品牌建設(shè)的也需要有明確的市場定位和個性化的產(chǎn)品主張，以滿足廣大消費者的需求，并從中獲得競爭優(yōu)勢。

　機會分析：

張裕葡萄酒的優(yōu)勢：

a. 深厚的品牌歷史與文化底蘊；

b. 強調(diào)產(chǎn)品的獨特性與多樣性；

c. 親民的價格策略；

d. 特色化的產(chǎn)品包裝；

e. 項目資源的整合能力；

f. 長期規(guī)劃與策略布局。

　營銷策略：

多方位突破

張裕葡萄酒的核心理念是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，利用市場需求的變化，尋求銷售渠道的多元化。我們的目標(biāo)是快速占領(lǐng)市場，通過各種促銷手段來提升銷量，爭取在短時間內(nèi)回收成本，隨后再逐步注重品牌形象的提升。我們決定從小瓶裝葡萄酒入手，靈活運用市場策略，實現(xiàn)多方位突破！

銷售是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，先建立銷量，再注重品牌提升的思路尤為重要。我們將以核心產(chǎn)品為主打，采用促銷活動來刺激市場需求，實施薄利多銷的策略，力求在短時間內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模化銷售，確?？焖倩鼗\資金。

畫龍點睛。

在大型商超及購物中心，我們將通過捆綁銷售的方式，采用買二送一的促銷策略，并結(jié)合宣傳海報及現(xiàn)場氛圍的營造，提升顧客的購買欲望?，F(xiàn)場安排優(yōu)秀的促銷人員，吸引顧客的關(guān)注，讓他們親身體驗產(chǎn)品。

戰(zhàn)略攻勢。

對于中型賣場，我們將采取靈活的價格策略，盡量減少額外的展示和宣傳費用，只提供必要的價格優(yōu)惠。在特價銷售期間，通過影響顧客行為，確保產(chǎn)品的市場滲透力。成功的第一步是確保產(chǎn)品的流通與影響。

組建公關(guān)團隊，重點與各大商超的管理層保持長期的溝通與合作，確保持續(xù)的展示與宣傳支持。如果遇到不合作的渠道，則停止特價促銷，保持品牌的穩(wěn)定性與可及性。葡萄酒作為大眾消費品，總能找到其市場定位。

維護與管理。

加強對銷售終端的管理與維護，確保庫存合理，展示位置合理，確保產(chǎn)品的可得性。最重要的是要讓每一個銷售點都能成為傳播品牌的窗口，讓消費者了解張裕葡萄酒的獨特之處。

分步驟推進價格策略

1、主要思路：

A. 在導(dǎo)入期采用高利潤、高促銷策略以迅速打開市場；

B. 結(jié)合明、暗返利進行激勵，避免盲目跟風(fēng)降價；

C. 逐步降低價格，增強經(jīng)銷商的信任，確保產(chǎn)品進入成熟期。

2、具體運作：

A. 鋪市階段：（10天）：每箱設(shè)定優(yōu)惠價，附贈小禮品，重點鋪貨到便利店與超市；

B. 第二階段（1個月）：繼續(xù)優(yōu)惠，增加買十送一的活動，凈價保持競爭力，讓商家感受到我們的優(yōu)勢；

C. 第三階段（1個月）：根據(jù)市場反饋，主動調(diào)整價格，保障銷售渠道的穩(wěn)定；

D. 第四階段（1個月）：兌現(xiàn)前期返利，繼續(xù)提升產(chǎn)品的市場粘性；

E. 第五階段：春節(jié)前召開供貨會，進行預(yù)售與返利活動，確保節(jié)假日銷量；

F. 第六階段（春節(jié)后）：調(diào)整價格，加強與經(jīng)銷商的互動，靈活應(yīng)對市場變化，穩(wěn)定銷售。

葡萄酒營銷策劃方案 10

　一、活動目的

在張裕葡萄酒加盟開業(yè)當(dāng)天，店鋪將進行盛大的慶典布置，并結(jié)合系列促銷活動，旨在吸引顧客，提高專賣店的知名度及張裕葡萄酒的銷量。也希望通過此活動進一步傳播張裕品牌與其背后的故事。

　二、活動地點

張裕葡萄酒專賣店

　三、活動時間

20xx年xx月xx日

　四、活動對象

張裕葡萄酒的消費者、過往行人以及特邀嘉賓。

嘉賓邀請在此次開業(yè)活動中占據(jù)重要地位。為了增強活動的影響力與輿論效果，我們需要精心挑選受邀嘉賓，并制作精美的邀請函，力求邀請到知名人士參與，以制造宣傳效應(yīng)，并提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)專人上門邀請）。

嘉賓邀請范圍：

A、張裕酒業(yè)的股東及管理層

B、當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門負責(zé)人

C、投資洽談會相關(guān)負責(zé)人

D、媒體記者

E、經(jīng)銷商代表

F、酒品專家

第二部分主題活動

　一、魔術(shù)表演

特邀魔術(shù)師設(shè)計精彩的葡萄酒主題表演節(jié)目，比如將新鮮葡萄變成美酒，將印有張裕LOGO的紙張變到觀眾手中，或者將關(guān)于張裕紅酒的資料制作成驚喜形式……

活動目的：受益于今年春晚劉謙的精彩魔術(shù)表演，使得全國掀起魔術(shù)熱潮，我們可以借此機會，將品牌理念融入魔術(shù)表演中，吸引更大的人氣并達到宣傳效果。

　二、合影送禮

將張裕LOGO及各大系列紅酒標(biāo)志制作成KT板，并設(shè)計一座酒瓶造型的雕塑，消費者與張裕紅酒合影，即可獲得一份精美的饋贈，同時現(xiàn)場打印的照片也將作為留念贈送給消費者。

活動目的：開業(yè)活動的核心目標(biāo)不僅限于提升知名度和銷售量，更在于增強張裕葡萄酒品牌的塑造與傳播。

促銷連環(huán)計

通過精心設(shè)計的促銷連環(huán)計，引導(dǎo)消費者形成以下購買轉(zhuǎn)變：

去看看——想要買——買多點——一起買——買更多

　三、報銷車費（去看看）

前來專賣店參加活動的顧客，憑的士發(fā)票可抵扣10元購買金額（購買才能報銷，單人最多10元）。

活動目的：開業(yè)活動主要目的在于吸引大量人流，以制造人氣和轟動效應(yīng)?？紤]到周圍人流較少，我們特別設(shè)計此促銷活動，以避免開業(yè)當(dāng)天的冷場。

　四、免費品酒（想要買）

所有參與活動的顧客均可免費品嘗張裕葡萄酒。

活動目的：消費者的購買心理是復(fù)雜的，免費品嘗能夠有效刺激嗅覺與味覺，促使其購買欲望的產(chǎn)生，并建立品牌信任感和忠誠度。

　五、買五送一（買多點）

消費者單次購買五瓶相同的葡萄酒將額外獲贈一瓶（正好一箱酒）。

活動目的：刺激消費者的購買欲，促使其進行大量購買，從而提高銷售額。

　六、拼購優(yōu)惠（一起買）

三人以上團購可享受9折優(yōu)惠。

活動目的：通過團購的形式，激發(fā)購買熱情，進一步提升銷量。

　七、順藤摸“獎”（買更多）

活動期間，店內(nèi)將設(shè)置一棵假葡萄樹，上面掛滿抽獎券，消費滿399元（折后）即可抽取獎券，中獎?wù)呖傻角芭_兌獎。（中獎率100%）

活動目的：設(shè)定消費金額限制的抽獎活動，能夠有效鼓勵消費。獎品包括：一等獎999元，二等獎399元，三等獎為金國干紅一瓶，幸運獎228個，酒起子1個（總共300個抽獎券，中獎概率100%）。

第三部分活動流程

　一、前期準(zhǔn)備階段

1、將開業(yè)策劃草案提交公司審閱，并根據(jù)修改意見進行調(diào)整。

2、召開會議，確定本次活動的形式、規(guī)模以及物料與人員安排，做出詳細的策劃方案。

3、與禮儀公司溝通，落實活動細節(jié)和所需物料人員的準(zhǔn)備工作。

　二、制作、實施階段工作安排

1、發(fā)送請柬，邀請各類嘉賓。

2、聯(lián)系魔術(shù)表演演員，確定表演內(nèi)容。

3、設(shè)計活動宣傳材料，并采購相關(guān)物料。

4、確認演員及節(jié)目安排，確保各類活動用品的制作與采購?fù)瓿伞?/p>

5、確定到場嘉賓名單、工作人員安排及活動流程。

6、進行宣傳跟進，投放廣告及DM單。

　三、現(xiàn)場布置階段工作安排

1、展開現(xiàn)場布置工作，包括拱門、氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的安裝。

2、完成花籃布置，裝好并調(diào)試音響設(shè)備。

3、預(yù)計在傍晚5點前完成所有布置工作，確保各種活動物料準(zhǔn)備齊全，并與張裕公司共同檢查驗收，所需物料包括：拱門、小氣球、條幅、易拉寶、嘉賓胸花、胸牌、礦泉水、花籃、剪彩帶、禮花、剪刀、綬帶、音響、照相機、電腦及照片打印機、合影禮品（授權(quán)品牌故事介紹單）、品酒酒品及杯具（可使用一次性紙杯）、開瓶器、葡萄藤及抽獎葡萄等。

葡萄酒營銷策劃方案 11

　一、公司概述

“張裕葡萄酒”有限公司位于風(fēng)景如畫的xx市，成立于20xx年，注冊資金達到800萬，是一家結(jié)合了現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)釀造工藝的中型企業(yè)。我們致力于滿足日益增長的xx市場需求，設(shè)有市場部、銷售部、研發(fā)部和生產(chǎn)部等多個部門。作為同類產(chǎn)品中的佼佼者，張裕葡萄酒將為消費者帶來卓越的飲用體驗，展現(xiàn)出高端消費的獨特魅力。公司始終秉承通過文化建設(shè)提升企業(yè)競爭力的理念，力求在發(fā)展中樹立良好的社會形象，拓展市場占有率，努力在中國葡萄酒行業(yè)中砥礪前行。

　二、市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、人口

人口是市場發(fā)展的重要基石，直接影響著市場的潛在容量與規(guī)模。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，xx市的城鎮(zhèn)化率已提升至65.10%，常住人口達到290萬人，較去年有小幅增長。特別是隨著中產(chǎn)階級的崛起，葡萄酒市場的潛在消費者愈發(fā)增多，市場容量也在持續(xù)擴大。

2、經(jīng)濟

20xx年，xx市的GDP達到了6200億，其中葡萄酒消費的貢獻正在逐年上升。雖然受到全球經(jīng)濟形勢的波動，xx市面臨一些挑戰(zhàn)，但隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)濟的持續(xù)向好，消費者對生活品質(zhì)的關(guān)注日益增強，這也為“張裕葡萄酒”的發(fā)展提供了良好的市場機遇。我們的目標(biāo)是把最佳的葡萄酒產(chǎn)品帶給廣大消費者，以真誠、品質(zhì)打響品牌影響力。

3、社會文化

xx市歷史悠久，文化底蘊深厚。早在古代，這里便是商貿(mào)繁榮之地，眾多文物古跡吸引了大量的游客。隨著城市文化的發(fā)展，xx市被評為“全國文化先進城市”，多種文化活動層出不窮，市民的文化素養(yǎng)不斷提升。豐富的文化生活和良好的社會氛圍為“張裕葡萄酒”的品牌傳播創(chuàng)造了良好的條件。

4、政治法律

xx市政府對地方酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給予了高度重視，積極出臺政策以扶持本地酒業(yè)的成長。通過提供資金支持、技術(shù)指導(dǎo)以及市場推廣等多方面的優(yōu)惠政策，xx市力圖培育出一批具有競爭力的葡萄酒企業(yè)。政府鼓勵企業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，以助力本地經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。

5、科學(xué)技術(shù)

目前，xx市的釀酒工藝逐步引入現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，尤其是在葡萄種植和釀造工藝方面，“張裕葡萄酒”采用的是先進的發(fā)酵與釀造技術(shù)，確保每一瓶葡萄酒都能保持卓越的品質(zhì)和獨特的風(fēng)味。我們不斷引進新的技術(shù)與設(shè)備，致力于提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

6、自然環(huán)境

xx市地理位置優(yōu)越，氣候適宜，擁有豐富的自然資源，適合葡萄的生長。該地區(qū)有著優(yōu)良的土壤與氣候條件，能夠生產(chǎn)出高品質(zhì)的葡萄原料。加之當(dāng)?shù)孛利惖淖匀伙L(fēng)光，xx市已成為國內(nèi)外游客青睞的旅游勝地，為“張裕葡萄酒”的市場推廣提供了天然的宣傳平臺。