汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃不僅是品牌傳播的橋梁，更是引導(dǎo)消費(fèi)者心智的重要策略。通過精心設(shè)計(jì)的汽車廣告策劃書，企業(yè)能夠深入挖掘目標(biāo)客戶的需求，創(chuàng)造個(gè)性化的互動(dòng)體驗(yàn)，從而有效提升品牌的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度。結(jié)合創(chuàng)意與數(shù)據(jù)分析，活動(dòng)策劃從實(shí)用的角度出發(fā)，為品牌與消費(fèi)者搭建起雙向溝通的渠道，最終實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)與品牌形象的提升。

汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃主題方案 第1篇

　一、活動(dòng)背景：

十月一日是我們偉大祖國(guó)的國(guó)慶日，標(biāo)志著新中國(guó)的成立。在這一激動(dòng)人心的時(shí)刻，XX汽車銷售服務(wù)有限公司特此推出“國(guó)慶歡樂購(gòu)，豪禮送不?！钡拇黉N活動(dòng)，以此慶祝國(guó)慶。

　二、活動(dòng)目的：

弘揚(yáng)XX汽車“以科技引領(lǐng)未來”的品牌理念，將“激情、創(chuàng)新、高貴”的品牌價(jià)值深入消費(fèi)者心中，進(jìn)而提升銷量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收入。

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年10月1日——20XX年10月7日

　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

XX各大XX汽車銷售服務(wù)中心

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)代言人助力品牌形象

1、激情

運(yùn)動(dòng)是激情的最佳體現(xiàn)。我們將邀請(qǐng)知名運(yùn)動(dòng)員XX為我們的“激情”理念代言，他的形象與品牌精神相得益彰，深信他的代言將為XX汽車注入活力，激發(fā)廣大車迷的熱情。

2、創(chuàng)新

創(chuàng)新源自不懈追求。我們將邀請(qǐng)音樂人XX為“創(chuàng)新”理念代言，他陽(yáng)光積極的態(tài)度與XX“創(chuàng)新”的品牌價(jià)值完美契合，他在全球范圍內(nèi)的影響力將推動(dòng)人們對(duì)XX品牌的高度關(guān)注。

3、高貴

高貴體現(xiàn)在優(yōu)雅與氣質(zhì)之中。我們將邀請(qǐng)女演員XX作為“高貴”品牌價(jià)值的代言人，通過她獨(dú)特的優(yōu)雅形象，展示XX汽車的非凡品質(zhì)，讓更多人感受到高貴的魅力。

(二)五重豪禮盡享

1、一重豪禮

活動(dòng)期間，購(gòu)入任意車型即可獲得一臺(tái)大屏電視。

同時(shí)還可獲贈(zèng)一份車輛交通強(qiáng)制險(xiǎn)。

2、二重豪禮

推出國(guó)慶專屬特價(jià)車輛。

XX型號(hào)廠家指導(dǎo)價(jià)1347000，國(guó)慶優(yōu)惠價(jià)僅需8折。

XX車型廠家指導(dǎo)價(jià)519000，活動(dòng)期間享8折購(gòu)車優(yōu)惠。

XX高功率舒適型廠家指導(dǎo)價(jià)1158800，現(xiàn)優(yōu)惠折扣為8.2折。

3、三重豪禮

XX車型現(xiàn)金直降7萬元，置換舊車購(gòu)入A6L還可再得12000元的商業(yè)險(xiǎn)。

XX特裝車享受3萬元直降，置換舊車購(gòu)入A4L還可獲贈(zèng)8000元商業(yè)險(xiǎn)。

XX車型直降2.8萬元，置換舊車購(gòu)入Q5還可以享受一年銀質(zhì)延保。

全新進(jìn)口XX Q3現(xiàn)直降2萬元。

4、四重豪禮

活動(dòng)期間，來店咨詢及置換舊車的消費(fèi)者可獲得1000元的車輛置換代金券。

5、五重豪禮

到店賞車試駕的顧客，有機(jī)會(huì)抽取精美的XX汽車模型。

　六、宣傳方式：

1、XX電視臺(tái)連續(xù)播放活動(dòng)廣告三天。

2、各大商業(yè)廣場(chǎng)顯著位置設(shè)立廣告屏幕持續(xù)播放三天。

3、在市中心廣場(chǎng)舉辦為期兩天的車展。

　七、注意事項(xiàng)：

1、10月1日國(guó)慶當(dāng)天，撥打活動(dòng)報(bào)名電話，即可參加在XX展廳舉行的“賞車、試車團(tuán)購(gòu)會(huì)”，屆時(shí)我們將推出專屬國(guó)慶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。

2、所有到店客戶還將獲得一次免費(fèi)的車輛保養(yǎng)服務(wù)。

汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃主題方案 第2篇

6月，炙熱的陽(yáng)光灑下，溫情在空氣中彌漫，感恩之心在此時(shí)油然而生。提到感恩，我們常常想到無私的母愛，卻常常忽視了那份深沉的父愛。沉默的父親，像一座高山，默默為家庭奉獻(xiàn)著，他是我們生命中的保護(hù)者、支持者和堅(jiān)實(shí)的后盾。

父愛如海，深邃而廣闊，難以用語言道盡其中的厚重與溫暖……這一份支持，始終伴隨在我們身邊。正是為了讓平常忙碌的父親感受到子女們濃濃的愛意，波鴻汽車·北京現(xiàn)代4S店特別策劃了一場(chǎng)別開生面的汽車營(yíng)銷活動(dòng)，帶來全系車型和售后服務(wù)的真情回饋，準(zhǔn)備了豐厚的禮品和專屬的金融方案，傾心為父親打造一個(gè)難忘的假期，幫助你將那份愛表達(dá)出來。

在感恩父親節(jié)即將來臨之際，6月15日，我們將在這個(gè)溫暖而神圣的日子里，為廣大用戶推出豐富多彩的全系車型優(yōu)惠方案，還有兒童安全座椅供您選購(gòu)，更有前所未有的售后鉅惠：

　購(gòu)車方面

朗動(dòng)“世界杯前衛(wèi)版”：購(gòu)朗動(dòng)任意車型可享購(gòu)置稅優(yōu)惠，最高綜合優(yōu)惠6000元。

第八代索納塔“世界杯限量版”：最高可享6萬元綜合優(yōu)惠；

瑞納/瑞奕“世界杯前鋒版”：最高享受1.4萬元的綜合優(yōu)惠，并特別推出北京現(xiàn)代青年才俊計(jì)劃，按揭購(gòu)車可享低首付零利息；

悅動(dòng)“世界杯前衛(wèi)版”：7.98萬起，最高綜合優(yōu)惠20000元；

ix35“世界杯后衛(wèi)版”：最高可享2.8萬元的綜合優(yōu)惠；

途勝“世界杯后衛(wèi)版”：最高可享4.2萬元的綜合優(yōu)惠；

全新勝達(dá)“世界杯后衛(wèi)版”：最高可享1萬元的綜合優(yōu)惠，置換可享5000元補(bǔ)貼；

名圖：1.8L黃金排量新貴，現(xiàn)代名圖，帶您領(lǐng)略新時(shí)代的中高級(jí)座駕！

售后方面：

　一、凡到店客戶：

購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、座位險(xiǎn)及不計(jì)免賠的續(xù)?？蛻簦?/p>

1、商業(yè)險(xiǎn)3500元以上的客戶：

贈(zèng)送一次基礎(chǔ)保養(yǎng)（更換機(jī)油機(jī)濾）；

2、商業(yè)險(xiǎn)3500元以下的客戶：

贈(zèng)送全車拋光打蠟一次或加58元升級(jí)為298元原廠機(jī)油一桶（4L裝）；

　二：大型免檢活動(dòng)：

1、凡到店車輛享受免費(fèi)32項(xiàng)檢測(cè)及車輛室內(nèi)殺菌消毒；

2、保養(yǎng)車輛贈(zèng)送原車型空調(diào)濾芯一個(gè)，并提供空調(diào)免費(fèi)清洗；

3、保養(yǎng)客戶享受室內(nèi)免費(fèi)殺菌消毒。

　三、延時(shí)服務(wù)啟動(dòng)：

本店售后服務(wù)延時(shí)至晚上20點(diǎn)。

　四、折扣變現(xiàn)：

凡預(yù)約保養(yǎng)、維修到店客戶享8折工時(shí)，同時(shí)可用折扣充抵美容產(chǎn)品。

　五、空調(diào)格半價(jià)優(yōu)惠。

在很多時(shí)候，思念的字典中似乎少了父親的身影。時(shí)光荏苒，父親用他如山的力量撐起了“家”的偉業(yè)，用他浩瀚的胸懷承載著歲月的磨煉。掩藏在他堅(jiān)毅外表之下，是那份深沉而永恒的父愛。對(duì)于這份恩情，我們責(zé)無旁貸。讓我們?cè)诓櫰嚒け本┈F(xiàn)代4S店的祝福中，為父親奉獻(xiàn)一份心意，傳遞我們的愛！

汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃主題方案 第3篇

　活動(dòng)目的

①通過活動(dòng)宣傳，提升店鋪客流量

②吸引新客戶進(jìn)店，促進(jìn)店鋪銷售

③維護(hù)與老客戶的關(guān)系，提升客戶忠誠(chéng)度

④鼓勵(lì)顧客對(duì)活動(dòng)進(jìn)行分享和傳播

　具體方案

（一）活動(dòng)前期：活動(dòng)預(yù)熱

活動(dòng)主題：限量免費(fèi)搶紅包

活動(dòng)時(shí)間：5月1日~5月5日

活動(dòng)形式：發(fā)放消費(fèi)券

活動(dòng)目標(biāo)：至少發(fā)放60張預(yù)約消費(fèi)券

　活動(dòng)流程：

①門店提前發(fā)布60~120個(gè)團(tuán)購(gòu)名額，通知車主可提前預(yù)約保養(yǎng)服務(wù)，并繳納60元獲取“五一活動(dòng)專用券”。

②撰寫活動(dòng)推廣文章，設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)等物料，以提高活動(dòng)的曝光率。

③活動(dòng)當(dāng)天，憑借“五一活動(dòng)專用券”及相關(guān)活動(dòng)分享截圖，車主可享受服務(wù)費(fèi)用減免80元的優(yōu)惠。

　消費(fèi)券說明：

①消費(fèi)券不找零，不可兌現(xiàn)，僅限活動(dòng)期間即5月5日~5月7日使用。

②消費(fèi)券僅適用于汽車美容相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。

③每輛車輛限用一張消費(fèi)券。

④享受優(yōu)惠時(shí)，需出示消費(fèi)券實(shí)體及分享活動(dòng)的截圖。

⑤員工售出消費(fèi)券數(shù)量、分享活動(dòng)的信息可納入績(jī)效考核。

　活動(dòng)作用：

①鼓勵(lì)車主分享活動(dòng)，提升活動(dòng)知名度。

②增加保養(yǎng)預(yù)約量，合理安排活動(dòng)人員和作業(yè)空間。

③通過裂變紅包的獨(dú)特玩法，吸引更多車主參與活動(dòng)。

④車主繳納定金預(yù)約，利用利益驅(qū)動(dòng)來提升活動(dòng)的傳播效果。

　正式活動(dòng)

活動(dòng)主題：尋找愛車粉絲

活動(dòng)時(shí)間：5月5日~5月7日

活動(dòng)形式：充值辦卡

操作步驟：

①在進(jìn)行預(yù)熱活動(dòng)的主推會(huì)員招募方案。

②鼓勵(lì)未獲取消費(fèi)券的顧客辦理會(huì)員卡，享受五一期間的活動(dòng)優(yōu)惠。

③勸導(dǎo)已經(jīng)獲得消費(fèi)券的客戶辦理會(huì)員卡，享受長(zhǎng)期的優(yōu)惠福利。

④確定會(huì)員卡的優(yōu)惠政策及贈(zèng)品內(nèi)容。

會(huì)員卡說明：

①儲(chǔ)值金額加贈(zèng)送金額為顧客的消費(fèi)總額。

②如有贈(zèng)送的洗車券等附加券，則需注明有效期為一個(gè)月，即20xx年6月5日到期。

③辦理會(huì)員卡后分享到朋友圈或社交平臺(tái)，可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。

④每次充值金額不低于250元。

活動(dòng)意義：

①增加店鋪流動(dòng)資金，提升客戶復(fù)購(gòu)頻次。

②適當(dāng)讓利促進(jìn)店鋪訂單數(shù)和客流量的提升。

③提升店鋪的二次品牌曝光。

　活動(dòng)后期：數(shù)據(jù)收集與整理

①各部門需匯報(bào)活動(dòng)期間的問題、不足及改進(jìn)方案，制作總結(jié)報(bào)告，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。

②將活動(dòng)期間拍攝的照片發(fā)布至店鋪相關(guān)的微博和微信公共平臺(tái)，形成再次曝光。

汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃主題方案 第4篇

　一、活動(dòng)背景

Y汽車具有廣泛的品牌影響力和卓越的市場(chǎng)聲譽(yù)，經(jīng)過多年努力，銷量逐步攀升，贏得了消費(fèi)者的信賴；為了在合適的時(shí)機(jī)為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足他們對(duì)美好生活的追求，Y汽車旨在成為給予市場(chǎng)最大影響力的服務(wù)提供者。Y汽車通過公益活動(dòng)走入社區(qū)與消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸和互動(dòng)，吸引社會(huì)各界的關(guān)注，提升品牌形象，讓品牌深入人心，進(jìn)一步贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，最終培養(yǎng)出忠誠(chéng)于Y汽車的客戶群體。

　二、活動(dòng)目的

1、結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)尊貴、身份、品牌、時(shí)尚、安全和高品位的追求，滿足其內(nèi)心需求。

2、借助夏日的輕松氣氛，推出個(gè)性、時(shí)尚的公益活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的愜意。

3、通過品牌與公益的結(jié)合，提升媒體曝光度，增強(qiáng)銷售力。

4、通過系列活動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離，提升企業(yè)的品牌形象。

　三、活動(dòng)重點(diǎn)

1、針對(duì)客戶：滿足追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，提供真實(shí)的生活體驗(yàn)，突出個(gè)性與品位。

2、針對(duì)媒體：通過公益活動(dòng)吸引媒體關(guān)注，成為宣傳亮點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買決策，營(yíng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對(duì)企業(yè)：深入了解消費(fèi)心理，樹立信心，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提升品牌形象。

4、針對(duì)行業(yè)：保持警惕，更新認(rèn)知，明確品牌定位與產(chǎn)品功能。

　四、效果評(píng)估

1、經(jīng)過系列活動(dòng)后，Y汽車的銷售將得到顯著提升，市場(chǎng)對(duì)Y汽車將有更清晰的認(rèn)知與印象。

2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)建立和傳播Y汽車品牌形象將起到積極作用。

　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排

（待定）

　六、活動(dòng)內(nèi)容

1、“關(guān)愛未來，傳遞愛心”，Y汽車與社區(qū)共同舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了眾多兒童的參與。在家長(zhǎng)和老師的陪伴下，孩子們繪制了心中最愛的Y汽車——“我心中的Y汽車兒童繪畫展”。展現(xiàn)了孩子們的無限想象力和對(duì)汽車的熱愛。

2、“分享生活，共同鑒賞”

晚上舉辦的“Y優(yōu)雅生活之夜”，與業(yè)主共同分享成功與幸福，體驗(yàn)高品質(zhì)的生活。活動(dòng)中結(jié)合香車美酒與精彩的表演，營(yíng)造了一場(chǎng)美好的盛宴。與廣大業(yè)主分享非凡時(shí)刻，傳遞Y汽車賦予的優(yōu)雅人生。

3、“試駕體驗(yàn)，追逐夢(mèng)想”——Y汽車試駕分享活動(dòng)，為期一天的多樣道路試駕，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的享受輕松愉快的氛圍。經(jīng)過城市、快速公路和鄉(xiāng)村道的多重體驗(yàn)，充分感受到Y(jié)汽車的卓越操控與駕駛樂趣。此行的目的地為Y玫瑰園，清新的花香為旅途增添了一抹浪漫。

4、“與您共享大銀幕”放映多部熱門電影，受到社區(qū)居民的喜愛。開放式的觀影體驗(yàn)讓大家享受親情陪伴，盡管沒有影院那種震撼，卻充滿了溫馨的回憶。

5、汽車安全知識(shí)公益講座

在活動(dòng)中，主持人與專業(yè)嘉賓將汽車安全知識(shí)通過生動(dòng)案例傳達(dá)給與會(huì)者，糾正日常駕駛中常見的錯(cuò)誤?，F(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)也讓業(yè)主能夠直接參與，倡導(dǎo)在享受汽車樂趣的也要關(guān)注安全生活。通過趣味安全游戲，活躍氛圍，確保每位參與者都能輕松理解安全知識(shí)。

6、汽車日常維護(hù)知識(shí)講座

7、線上咨詢活動(dòng)，涵蓋車市、供車、改裝等主題

8、現(xiàn)場(chǎng)收集客戶意見與建議

9、汽車模特展示與表演

10、汽車音響與改裝（酷車）展覽

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到Y(jié)品牌一貫的“創(chuàng)新科技，追求卓越”的精神，同時(shí)為社區(qū)帶來了豐富的文化生活，秉承Y汽車的尊貴理念，給予更多客戶優(yōu)質(zhì)的享受。

　七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天在展臺(tái)登記的客戶均可獲得Y元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵扣現(xiàn)金。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站的技術(shù)專家為社區(qū)車主提供免費(fèi)檢測(cè)，包括胎壓檢查、機(jī)油添加、玻璃水添加及防凍液補(bǔ)充等多個(gè)免費(fèi)服務(wù)，并可當(dāng)場(chǎng)辦理折扣維修會(huì)員卡。

　八、資源整合

將與婚紗影樓、家具、房地產(chǎn)等行業(yè)合作，共享客戶資源，組織大型聯(lián)展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)各行業(yè)的資源互利共贏。

　九、聯(lián)合營(yíng)銷

邀請(qǐng)汽車音響導(dǎo)航、內(nèi)外飾產(chǎn)品、自駕游周邊產(chǎn)品等廠家，共同借助此平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。

汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃主題方案 第5篇

在汽車行業(yè)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，商家們紛紛開始策劃促銷活動(dòng)，以便借助節(jié)日的東風(fēng)來提升銷量。汽車廣告策劃書向我們展示了一場(chǎng)別開生面的汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃主題方案，無論是活動(dòng)的準(zhǔn)備，還是促銷內(nèi)容，都展現(xiàn)了商家的用心與創(chuàng)意。

一、活動(dòng)概述

（一）活動(dòng)背景

公司簡(jiǎn)介：北京汽車股份有限公司旗下?lián)碛斜逼盟?、北京BJ、紳寶等多個(gè)子品牌，產(chǎn)品涵蓋SUV、轎車及MPV等不同領(lǐng)域。北京汽車持續(xù)進(jìn)行自主研發(fā)，推出了眾多經(jīng)典車型，并積極響應(yīng)國(guó)家政策，致力于打造安全、環(huán)保且高效能的汽車。企業(yè)先后獲得ISO9001、ISO14001等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量值得信賴。

1、市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)

為迎接即將到來的節(jié)日，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多4S店紛紛展開促銷活動(dòng)以吸引顧客。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平的提升，越來越多的人愿意在節(jié)日中為父親或愛人購(gòu)置一輛車，作為感恩的禮物，具有深刻的紀(jì)念意義。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻

在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，合肥市作為重要的汽車市場(chǎng)，涌現(xiàn)了眾多本土及國(guó)際汽車制造商，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化。面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如長(zhǎng)安、吉利以及日產(chǎn)、福特等外資品牌，北京汽車深知必須積極參與促銷活動(dòng)，以占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，為此制定了全面的營(yíng)銷方案。

3、自身發(fā)展需求迫切:

汽車公司只有通過良好的銷售業(yè)績(jī)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。父親節(jié)恰逢汽車銷售的黃金時(shí)段，因此我們決定策劃以“感恩父親節(jié)，駕馭北京汽車”為主題的大型促銷活動(dòng)。

（二）活動(dòng)主題：

感恩父親節(jié)，駕馭北京汽車

（三）活動(dòng)的目標(biāo)：

1、邀請(qǐng)目標(biāo)顧客，促進(jìn)汽車交易的達(dá)成；

2、提升門店客流量，增加進(jìn)店率；

3、提升顧客滿意度，提高品牌知名度；

4、實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

5、突破銷售瓶頸，增強(qiáng)廠家信心；

6、希望通過此次促銷，在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)銷售200輛車，預(yù)計(jì)總收入達(dá)800萬元，進(jìn)一步提升品牌的市場(chǎng)份額與美譽(yù)度。

（四）活動(dòng)時(shí)間

1、宣傳時(shí)間：20xx年5月20日——20xx年6月16日

2、促銷時(shí)間：6月16日——6月xx日

（五）活動(dòng)地點(diǎn)

北京汽車4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號(hào)

（六）活動(dòng)方式

1、新顧客優(yōu)惠活動(dòng)

2、老顧客專屬服務(wù)

3、員工銷售激勵(lì)

二、活動(dòng)內(nèi)容

（一）店頭促銷“六重豪禮，感恩父親節(jié)”

在父親節(jié)期間，我們將在合肥北京汽車4S店隆重推出“六重豪禮，感恩父親節(jié)”促銷活動(dòng)：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購(gòu)車禮、介紹禮、全禮包大放送，覆蓋全系車型，如紳寶D50、BJ20等，帶給顧客一場(chǎng)精彩的購(gòu)車體驗(yàn)。

1、進(jìn)店禮：每位到店顧客均可獲得精美小禮品一份，禮品為北汽定制精美鑰匙扣。

2、試駕禮：參加試駕的顧客將獲得價(jià)值888元的購(gòu)車代金券和定制水杯一份。

3、訂車禮：預(yù)付定金的顧客可享受價(jià)值1555元的抵扣券以及父親節(jié)專屬禮物。

4、購(gòu)車禮：購(gòu)置多款車型可享受高達(dá)萬元的優(yōu)惠，包括3000元油卡和多重禮包。

5、介紹禮：老顧客推薦新顧客購(gòu)車，可享受一年免費(fèi)保養(yǎng)及價(jià)值500元的車美容卡。

6、回饋禮：選擇靈活貸款方案的用戶，首付50%即可享受0利息優(yōu)惠。

（二）服務(wù)提升與顧客關(guān)懷

1、在促銷期間，提供免費(fèi)洗車服務(wù)，以及車輛安全檢查。

2、對(duì)超過保修期的車輛，享受相關(guān)零配件8折優(yōu)惠。

3、特定男性顧客可享受購(gòu)車返現(xiàn)的優(yōu)惠政策。

（三）員工激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、評(píng)選“服務(wù)之星”，根據(jù)顧客反饋給予優(yōu)秀員工現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、制定銷售排行榜，激勵(lì)表現(xiàn)突出的員工，提供額外獎(jiǎng)金。

三、活動(dòng)前期的宣傳策略

利用互聯(lián)網(wǎng)與線下渠道充分發(fā)布活動(dòng)信息，制造話題，吸引消費(fèi)者的目光。

（一）在線宣傳

通過社交媒體和汽車論壇發(fā)布動(dòng)態(tài)廣告，吸引潛在顧客的關(guān)注，提高品牌的曝光度。

（二）線下宣傳

在4S店內(nèi)外設(shè)置宣傳海報(bào)及活動(dòng)單頁(yè)，提升店內(nèi)顧客的參與度。

（三）廣播宣傳

與合肥地區(qū)的廣播電臺(tái)合作，播放活動(dòng)廣告，擴(kuò)大宣傳觸達(dá)范圍。

四、活動(dòng)實(shí)施與執(zhí)行

（一）場(chǎng)地布置

1、場(chǎng)地選擇：合肥北京汽車4S店（包河區(qū)緯一路8號(hào)）

2、門店布置：設(shè)置主題彩虹門、紅地毯及道旗，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍。

3、內(nèi)部布置：設(shè)立簽到處、休息區(qū)及洽談室，提供茶水和小食。

五、活動(dòng)后期的延續(xù)與維護(hù)

在活動(dòng)結(jié)束后，繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，記錄客戶反饋以便優(yōu)化后續(xù)活動(dòng)。

六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

（一）通過此次活動(dòng)的策劃與實(shí)施，提升品牌的知名度及美譽(yù)度。

（二）豐富的活動(dòng)內(nèi)容吸引顧客參與，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。

（三）良好的服務(wù)提升顧客滿意度，促進(jìn)口碑傳播。

（四）收集大量客戶信息，建立有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)。

（五）通過獨(dú)特的激勵(lì)措施，提高員工的積極性和參與感。

七、費(fèi)用預(yù)算

八、注意事項(xiàng)及控制措施

（1）嚴(yán)格控制成本，制定詳細(xì)的預(yù)算。

（2）保持活動(dòng)的核心主題，確保宣傳信息的一致性。

（3）重視數(shù)據(jù)的收集與分析，為后續(xù)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃主題方案 第6篇

一、市場(chǎng)分析

(一)行業(yè)現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升和消費(fèi)者對(duì)汽車要求的多樣化，汽車市場(chǎng)的需求持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)，汽車市場(chǎng)發(fā)展迅速，年均增長(zhǎng)率接近40%。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，吸引了眾多國(guó)內(nèi)外汽車制造商的關(guān)注和投資。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)之后，國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)面臨著不小的挑戰(zhàn)，迫使各大品牌調(diào)整銷售戰(zhàn)略以贏得消費(fèi)者的青睞。盡管受到經(jīng)濟(jì)影響，但根據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)今年汽車整體銷售將保持穩(wěn)定，市場(chǎng)充滿機(jī)會(huì)。我們針對(duì)某一品牌汽車制定了以下市場(chǎng)推廣策略。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

隨著市場(chǎng)的演變，消費(fèi)者的偏好日益多樣化。當(dāng)前，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括一些知名品牌，如大眾、豐田等，其市場(chǎng)反應(yīng)靈敏，產(chǎn)品線豐富。根據(jù)近期的市場(chǎng)調(diào)查，大眾在小型車和緊湊型車領(lǐng)域表現(xiàn)強(qiáng)勁，尤其是旗下的某款車型，成為最受市場(chǎng)關(guān)注的代表，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻。

(三)消費(fèi)者趨勢(shì)

現(xiàn)代消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)，主要關(guān)注點(diǎn)集中在節(jié)能環(huán)保、價(jià)格合理和品牌影響力上。緊湊型車仍然是消費(fèi)者的首選，同時(shí)SUV車型的市場(chǎng)表現(xiàn)也在持續(xù)增長(zhǎng)。消費(fèi)者在選擇車型時(shí)，更傾向于具有明顯品牌知名度和高性價(jià)比的汽車。

(四)產(chǎn)品特色分析

該品牌自推出以來，一直在市場(chǎng)上保持較高的認(rèn)可度。目前，主打的緊湊型車型包括多個(gè)版本。對(duì)此，我們進(jìn)行了SWOT分析，以更好地把握其市場(chǎng)定位。

(五)定位策略

通過對(duì)過去幾年的觀察可以發(fā)現(xiàn)，該品牌在市場(chǎng)投放的新產(chǎn)品在不斷吸引年輕用戶。新一代車型將在設(shè)計(jì)和配置上更加現(xiàn)代化，旨在滿足年輕一代用戶的需求，尤其是在城市駕駛中的靈活性和舒適性。

(六)定價(jià)策略

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，本品牌將采取以下定價(jià)策略：1. 滿意定價(jià)法，兼顧各方利益；2. 跟隨定價(jià)法，確保在同類車型中具備競(jìng)爭(zhēng)力；3. 靈活定價(jià)法，通過提升產(chǎn)品性能或提供優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)降價(jià)策略；4. 尾數(shù)定價(jià)法，合理吸引客戶的注意，采用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流行的價(jià)格尾數(shù)。

二、銷售目標(biāo)

為提高品牌曝光率，計(jì)劃在本季度實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍，并提升客戶滿意度至90%以上。

三、推廣策略

(一)推廣目標(biāo)

提升品牌知名度至90%，銷售額目標(biāo)翻倍，通過有效促銷活動(dòng)增強(qiáng)品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗力。

(二)推廣手段

1. 電視廣告

① 在地方新聞?lì)l道贊助播出，借助黃金時(shí)段進(jìn)行廣告投放；

② 在專業(yè)頻道播放產(chǎn)品介紹廣告，吸引目標(biāo)客戶群體。

2. 網(wǎng)絡(luò)廣告

① 在主流汽車網(wǎng)站上投放促銷廣告，如購(gòu)買車輛贈(zèng)送保險(xiǎn)；

② 舉辦在線問答活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶參與并提供購(gòu)車優(yōu)惠，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制吸引更多參與者；

③ 建立官方網(wǎng)站，提升用戶體驗(yàn)，并在搜索引擎上進(jìn)行營(yíng)銷推廣；

3. 雜志廣告

① 與專業(yè)汽車雜志合作，進(jìn)行封面及重點(diǎn)欄目廣告投放；

② 在高端商業(yè)雜志投放廣告，直接觸達(dá)目標(biāo)客戶。

4. 媒體合作

與各大媒體公司建立良好的合作關(guān)系，保持有效的溝通與協(xié)作，為后期活動(dòng)做好鋪墊。

5. 公關(guān)活動(dòng)

① 每售出一輛汽車，捐贈(zèng)部分收益支持公益項(xiàng)目；

② 組織車?，F(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)，提升品牌形象。

四、具體活動(dòng)安排

汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃主題方案 第7篇

　　一、活動(dòng)分析

伴隨著春天的到來，汽車市場(chǎng)如同爭(zhēng)相綻放的花朵，給所有經(jīng)銷商帶來了無限的希望。為了把握這一良機(jī)，提升市場(chǎng)熱度，某汽車品牌在本地區(qū)穩(wěn)步增長(zhǎng)的必須與其他品牌如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等形成鮮明對(duì)比，避免僅靠銷售，而忽視品牌文化的傳播。組織一場(chǎng)大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)非常必要，以促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)該品牌全新的認(rèn)識(shí)。

　二、活動(dòng)目的

1、通過自駕游活動(dòng)進(jìn)一步增強(qiáng)品牌在各地的宣傳效果。

2、提升該品牌在本地區(qū)的知名度與美譽(yù)度。

3、傳播品牌文化，加深與老客戶的情感聯(lián)系，讓他們親身體驗(yàn)品牌的文化內(nèi)涵。

4、借助老客戶對(duì)品牌品質(zhì)的認(rèn)可，吸引新客戶達(dá)成購(gòu)買意向。

　三、活動(dòng)主題

春風(fēng)得意，車行千里

　四、活動(dòng)主辦單位

購(gòu)買xx汽車，助力希望工程，攜手共進(jìn)活動(dòng)方案

前言

自1999年在本地市場(chǎng)投入以來，xx汽車經(jīng)歷了五年的飛速發(fā)展，受到了廣大消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)銷量不斷攀升，現(xiàn)階段本地區(qū)保有量已接近8000臺(tái)。

本公司自2002年7月起正式代理銷售xx品牌汽車，投資200萬元建立的標(biāo)準(zhǔn)化xx4s店于2002年10月26日正式啟用，總占地3000平方米，成為華南地區(qū)當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的xx4s店。在過去的一年中，銷量大幅上升，穩(wěn)居經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)的領(lǐng)先位置。

2004年1月，xx汽車以每月8000臺(tái)的銷量在中國(guó)車市中嶄露頭角，為了進(jìn)一步突破銷量瓶頸，xx集團(tuán)推出了一系列促銷政策。同年，我公司獲得了xx汽車全系列的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，著重于提升品牌整體形象的宣傳，并以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升xx汽車與xx公司的社會(huì)形象，同時(shí)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟K端銷量。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須切實(shí)做好服務(wù)工作，將服務(wù)視為生存之本。只有提供真誠(chéng)的超值服務(wù)，才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，從而通過口碑傳播實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)。xxxx4s店的成立，使xx汽車消費(fèi)者享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

汽車活動(dòng)營(yíng)銷策劃主題方案 第8篇

　活動(dòng)背景：

隨著4月的到來，汽車市場(chǎng)逐漸回暖，但依然存在競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)，店內(nèi)（電）客戶到訪量不盡如人意。

這對(duì)銷售成績(jī)產(chǎn)生了明顯的影響，本月的銷售目標(biāo)為150臺(tái)，而截至目前的達(dá)成數(shù)量較少，我們將通過《心動(dòng)汽車季·尊享大禮包》活動(dòng)來提升店內(nèi)的熱度。此次活動(dòng)將通過店內(nèi)宣傳和互動(dòng)形式，讓客戶更全面地了解我們經(jīng)銷店的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，包括二手車、汽車配飾等的優(yōu)惠政策。我們將營(yíng)造輕松愉快的氛圍，令客戶感受到我們獨(dú)特的關(guān)懷服務(wù)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將公布特惠方案，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶的驚喜感和滿意度。

　活動(dòng)主題：

心動(dòng)汽車季·尊享大禮包

　活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月15日上午9：30—下午16：30

　活動(dòng)地點(diǎn)：

市中心汽車展覽館

　活動(dòng)方式：

“品車·享優(yōu)惠”購(gòu)車促銷活動(dòng)

　集客方式：

電話邀約、微信通知、網(wǎng)站更新、社交媒體宣傳等

　目標(biāo)人數(shù)：

150人（全日）

　活動(dòng)流程：

時(shí)間：09：00開始簽到，記錄參與者的姓名及聯(lián)系方式，并將填好的聯(lián)系方式副券歸檔。簽到臺(tái)設(shè)在展廳入口。

上午場(chǎng)：

09：30主持人開場(chǎng)，宣布活動(dòng)開始。

09：40暖場(chǎng)互動(dòng)游戲

09：50車型介紹及市場(chǎng)分析

10：00現(xiàn)場(chǎng)樂器演奏

10：10揭幕儀式，講師分享

10：20促銷政策揭曉

10：30品車互動(dòng)、享受優(yōu)惠（同步銷售）

xx：00—xx：30簽約客戶、合影留念

下午場(chǎng)：

14：00主持人開場(chǎng)白

14：10暖場(chǎng)互動(dòng)游戲

14：20有獎(jiǎng)知識(shí)問答

14：30現(xiàn)場(chǎng)樂器表演

14：40講師分享

14：50促銷政策揭曉

15：00品車互動(dòng)、享受優(yōu)惠（同步銷售）

15：20簽約客戶、合影留念

15：30活動(dòng)結(jié)束

　集客計(jì)劃與目標(biāo)：

集客：150人、留檔客戶：120人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉(zhuǎn)介紹客戶：x人自來店：x人目標(biāo)訂單：40臺(tái)備注：以表格形式

活動(dòng)預(yù)算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索納塔、朗動(dòng)、悅動(dòng)、i30、瑞納）、展廳門頭橫幅、茶水接待、租賃鋼琴與古箏各一臺(tái)、音響設(shè)備一套、旗袍3件、茶具5套（尋求贊助）備注：以表格形式，注意控制總費(fèi)用在2萬元內(nèi)。

　活動(dòng)后期：

對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，整理活動(dòng)照片并向廠方申請(qǐng)支持資金，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為本月25—26日的自店促銷活動(dòng)做好充分準(zhǔn)備。