網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案不僅是企業(yè)拓展市場(chǎng)的工具，更是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與消費(fèi)者連接的橋梁。深入分析目標(biāo)受眾、精確定位市場(chǎng)，并通過創(chuàng)新的內(nèi)容與渠道策略，能夠激發(fā)潛在客戶的興趣，提升轉(zhuǎn)化率。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，既需要科學(xué)的數(shù)據(jù)支持，又需富有創(chuàng)意的思維碰撞，唯有如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中脫穎而出。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇1

　一、活動(dòng)推廣策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案制定完成后，接下來要為各類活動(dòng)的推廣做好準(zhǔn)備。推廣期間采取一系列吸引用戶的措施是非常必要的，這些措施可以包括優(yōu)惠券發(fā)放、限時(shí)折扣以及互動(dòng)活動(dòng)等。利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳也是促進(jìn)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。

　二、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，確保網(wǎng)站內(nèi)容的多樣性至關(guān)重要，給用戶提供豐富的信息和選擇，這與傳統(tǒng)營(yíng)銷有所不同，不能只依靠幾個(gè)熱門頁(yè)面的流量！網(wǎng)站內(nèi)容要突出公司的特色，將產(chǎn)品信息、用戶評(píng)價(jià)、使用案例等合理分類，除了提升網(wǎng)站整體美觀度，也能方便目標(biāo)客戶進(jìn)行信息檢索。用戶如果僅想了解某類產(chǎn)品，可以直接找到相關(guān)頁(yè)面獲取信息。如果展示的案例吸引眼球，往往能有效提升轉(zhuǎn)化率！網(wǎng)站首頁(yè)的內(nèi)容需要保持新鮮感，定期更新以避免單調(diào)。

　三、長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

1、原則：每周更新網(wǎng)站內(nèi)容，以核心產(chǎn)品為主，輔助相關(guān)產(chǎn)品的推薦。

2、方針：盡量將每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以便于日后快速?gòu)?fù)制推廣模式。

3、服務(wù)：培訓(xùn)客服人員的基本素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)對(duì)用戶的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)宗旨。無(wú)論用戶是否最終購(gòu)買產(chǎn)品，都要保持友好的態(tài)度，確保用戶滿意離開，這樣才能提高品牌的口碑，并吸引回頭客。盡可能滿足用戶的需求，在合理范圍內(nèi)。

4、方法：

（1）首次活動(dòng)的驚喜

①與相關(guān)供應(yīng)商合作，提供免費(fèi)贈(zèng)品如小禮品，讓參與活動(dòng)的用戶填寫反饋問卷（建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）。

（2）增加下一次參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)

①通知大家每周都有新活動(dòng)上線（如果承諾了就要兌現(xiàn)，保持更新即可）。

②利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過特殊優(yōu)惠來吸引用戶再次參與，例如發(fā)送節(jié)日禮物或過季優(yōu)惠等。

③購(gòu)買滿一定金額的用戶可以享受額外折扣或贈(zèng)送小禮品（選擇有吸引力的贈(zèng)品，給用戶物超所值的感覺），或設(shè)定消費(fèi)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）確保購(gòu)物愉快，讓用戶推薦其他人參與

①告知用戶大宗購(gòu)買或團(tuán)購(gòu)可以享受優(yōu)惠，比如一次性消費(fèi)滿500元打八折等，或設(shè)置消費(fèi)累計(jì)達(dá)到一定金額后獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)。

②鼓勵(lì)用戶介紹新客戶，每介紹一位新用戶消費(fèi)滿一定金額即可獲得推薦獎(jiǎng)金或優(yōu)惠券。

（4）不定期的折扣活動(dòng)

①人們普遍對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)感興趣，特別是女性用戶。通過“開業(yè)大促”或“全場(chǎng)八折”的方式吸引用戶，甚至可以采取買一送一的策略（贈(zèng)品以滯銷品或過季商品為主）

這些促銷手段通常能夠有效吸引女性用戶的關(guān)注。

（5）在一年內(nèi)進(jìn)行幾次短期促銷活動(dòng)，設(shè)置合理的售價(jià)，能夠迅速聚集人氣！同時(shí)處理庫(kù)存積壓商品，選擇合適的節(jié)假日如五一、十一、三八等進(jìn)行推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇2

一、目標(biāo)用戶特征及需求分析

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣泛應(yīng)用已成為企業(yè)推廣的重要手段。如今，目標(biāo)用戶群體不僅局限于年輕人或中小企業(yè)主，而是涵蓋了各個(gè)年齡段及職業(yè)的多樣化人群。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)日益普及的背景下，越來越多的消費(fèi)者開始通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息和進(jìn)行購(gòu)物。開發(fā)出符合不同用戶需求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。

我們重點(diǎn)關(guān)注的群體包括學(xué)生、上班族、以及家庭主婦等群體。學(xué)生群體通常對(duì)新鮮事物有著強(qiáng)烈的好奇心，喜歡追求時(shí)尚與個(gè)性；而上班族則關(guān)注于效率和實(shí)用性，喜歡選擇便捷的購(gòu)物方式；家庭主婦則更注重性價(jià)比與品牌信譽(yù)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中，需要準(zhǔn)確把握不同群體的特征與偏好。

二、推廣對(duì)象的優(yōu)勢(shì)及新價(jià)值提煉

針對(duì)不同的用戶群體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)疑為企業(yè)提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在中國(guó)，隨著網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)潛力巨大。若能推出一款適合目標(biāo)用戶群體的創(chuàng)新產(chǎn)品，便能有效提升市場(chǎng)份額。通過與潛在客戶的直接互動(dòng)，企業(yè)能夠進(jìn)一步增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

例如，互聯(lián)網(wǎng)公司以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)注重功能與易操作性，使得其產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具備明顯優(yōu)勢(shì)。利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，企業(yè)能夠精準(zhǔn)把握用戶需求，從而進(jìn)一步挖掘新的消費(fèi)潛力。

三、選擇推廣渠道的目的與實(shí)施手段

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，選擇合適的推廣渠道至關(guān)重要。有效的推廣渠道不僅能夠提高品牌曝光度，還能提升用戶轉(zhuǎn)化率。以下列舉了幾種適合的推廣渠道：

1、 社交媒體營(yíng)銷：社交媒體已成為信息傳播的重要平臺(tái)，通過開展互動(dòng)活動(dòng)，不僅能夠提高用戶的參與度，還能有效擴(kuò)大品牌影響力。

2、 內(nèi)容營(yíng)銷：創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，例如博客文章、視頻及信息圖表等，能夠吸引潛在客戶，并提升品牌權(quán)威性。

3、 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高在搜索引擎中的排名，從而增加網(wǎng)站的訪問量和知名度。

4、 電子郵件營(yíng)銷：定期向潛在客戶發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品和活動(dòng)的郵件，以促成購(gòu)買決策。

四、選擇必要的付費(fèi)推廣渠道

適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)推廣渠道也能夠?yàn)槠放茙砀蟮钠毓饴剩?/p>

1、 在線廣告投放：通過各大網(wǎng)站和社交平臺(tái)投放廣告，以吸引潛在客戶的關(guān)注并引導(dǎo)他們?cè)L問網(wǎng)站。

2、 KOL代言：與網(wǎng)絡(luò)紅人或意見領(lǐng)袖合作，借助他們的影響力進(jìn)行產(chǎn)品推廣，能夠迅速提升產(chǎn)品的知名度。

3、 視頻廣告：制作生動(dòng)有趣的視頻內(nèi)容，通過視覺沖擊力吸引用戶，使產(chǎn)品宣傳更加生動(dòng)且易于傳播。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇3

簡(jiǎn)潔的制作，樸素的畫面，通過《一則視頻引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈的熱潮》引出了名為《一位草根創(chuàng)業(yè)者的心聲》的熱門視頻。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案顯得相當(dāng)成功。視頻本身充滿了真實(shí)的“草根”情懷，正是這樣的故事使得這則視頻在短短三天內(nèi)，首次發(fā)布于優(yōu)酷平臺(tái)，觀看次數(shù)便達(dá)到30萬(wàn)，令“慧營(yíng)銷”軟件瞬間積累了大量人氣。視頻通過一位草根創(chuàng)業(yè)者的自述，生動(dòng)地描繪了創(chuàng)業(yè)者和小站長(zhǎng)們的艱辛生活以及對(duì)未來的迷惘，令許多同樣在創(chuàng)業(yè)路上的朋友感同身受，甚至有網(wǎng)友觀看后感動(dòng)落淚。正是由于這條視頻深深擊中了觀眾內(nèi)心最脆弱的部分，許多人開始瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注這段視頻。在視頻中輕描淡寫的廣告元素，讓觀看者并未特別關(guān)注，卻在潛意識(shí)中牢牢記住了這款名為“慧營(yíng)銷”的軟件。再配合官方宣傳和一些不明真相的網(wǎng)絡(luò)用戶的參與，慧營(yíng)銷的百度搜索指數(shù)瞬間飆升，贏得了大量關(guān)注。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇4

名稱××公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案受控狀態(tài)

一、產(chǎn)品與市場(chǎng)分析

1．××產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（1）獨(dú)特的品牌形象。

（2）功能全面，用戶體驗(yàn)佳。

（3）強(qiáng)調(diào)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。

2．同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

本公司產(chǎn)品屬于創(chuàng)新型市場(chǎng)，當(dāng)前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括××、××等。

二、目標(biāo)受眾分析

本公司的主要目標(biāo)客戶群為年輕消費(fèi)者和中產(chǎn)階級(jí)家庭。這類人群的特征如下：

1．追求個(gè)性與獨(dú)特性。

2．對(duì)產(chǎn)品的功能與體驗(yàn)有較高期待。

3．注重性價(jià)比，渴望獲得更多價(jià)值。

三、線上活動(dòng)方案

1．活動(dòng)主題

“參與××活動(dòng)，領(lǐng)略不一樣的精彩”。

2．活動(dòng)時(shí)間

從××××年××月××日開始到××××年××月××日結(jié)束。

3．活動(dòng)內(nèi)容

（1）參與方式－幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

凡注冊(cè)成為××用戶的客戶，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）參與者將有機(jī)會(huì)贏得以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

一等獎(jiǎng)定制版××產(chǎn)品10名

二等獎(jiǎng)環(huán)保購(gòu)物袋100名

紀(jì)念獎(jiǎng)產(chǎn)品宣傳海報(bào)若干名

4．活動(dòng)費(fèi)用及效果描述

（1）本次線上活動(dòng)及相關(guān)數(shù)字廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)為××萬(wàn)元（包括廣告費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、臨時(shí)工作人員費(fèi)用等）。

（2）預(yù)計(jì)參與人數(shù)達(dá)到××萬(wàn)人，以提升××產(chǎn)品的知名度。

（3）利用互動(dòng)效應(yīng)，將線上用戶轉(zhuǎn)化為線下顧客。

（4）通過此次活動(dòng)，建立潛在客戶資料庫(kù)，為未來的營(yíng)銷工作奠定基礎(chǔ)。

四、媒介目標(biāo)與策略

1．媒介目標(biāo)

（1）支持市場(chǎng)推廣，最大化信息覆蓋率。

（2）精準(zhǔn)定位受眾，減少資源浪費(fèi)。

2．媒介任務(wù)

（1）宣傳××產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

（2）通過合理的網(wǎng)上廣告組合，吸引消費(fèi)者訪問××網(wǎng)站，獲取更多產(chǎn)品資料，提高品牌知名度。

3．媒介選擇

我公司計(jì)劃主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，18-35歲的人群最常接觸的媒介形式為網(wǎng)絡(luò)，而這正是我們的核心目標(biāo)用戶。

4．媒介傳播策略

（1）第一階段

①主要任務(wù)

提升品牌形象。

②傳播渠道

通過社交媒體和視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣。

（2）第二階段

①主要任務(wù)

突出產(chǎn)品功能。

②傳播渠道

通過主流門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，并組織多場(chǎng)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。

（3）第三階段

①主要任務(wù)

建立品牌忠誠(chéng)度。

②傳播渠道

利用各大網(wǎng)站全面展示公司產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。

五、媒介排期及費(fèi)用預(yù)算

××產(chǎn)品的媒介宣傳排期及預(yù)算如下表所示。

媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表

階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額

第一階段××月××日～××月××日社交媒體××萬(wàn)元

第二階段××月××日～××月××日門戶網(wǎng)站××萬(wàn)元

第三階段××月××日～××月××日社交媒體、門戶網(wǎng)站××萬(wàn)元

六、廣告形式及表現(xiàn)

本公司在網(wǎng)絡(luò)上使用的主要廣告形式包括：

1．橫幅廣告

2．彈出窗口

3．文字鏈接

4．電子郵件營(yíng)銷

七、廣告檢測(cè)及效果評(píng)估

定期監(jiān)測(cè)各廣告形式及媒介網(wǎng)站的效果，收集以下指標(biāo)的數(shù)據(jù)：

1．曝光率。

2．點(diǎn)擊量。

3．轉(zhuǎn)化率。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇5

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合已成為當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中一種普遍趨勢(shì)。通過互聯(lián)網(wǎng)展示品牌形象、發(fā)布產(chǎn)品信息并提供客戶服務(wù)，已成為企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵舉措。互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在滲透到生產(chǎn)、銷售及管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中的重要模式。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的定義

策劃本質(zhì)上就是對(duì)未來行動(dòng)的周密安排。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案是企業(yè)在特定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，為了實(shí)現(xiàn)特定的營(yíng)銷目標(biāo)，綜合制定的一系列策略和活動(dòng)計(jì)劃。它不僅包括對(duì)市場(chǎng)的全面分析，也是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)管理中的核心部分。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的基本原則

（一）系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)化商業(yè)活動(dòng)，涵蓋信息流、商流、制造流、物流、資金流等多個(gè)方面。策劃人員需要將不同要素進(jìn)行整合，確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的系統(tǒng)性與協(xié)調(diào)性。

（二）創(chuàng)新性原則

互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了極大的便利，使他們能夠輕松比較不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。在個(gè)性化需求日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境中，創(chuàng)造出能夠滿足顧客獨(dú)特需求的產(chǎn)品和服務(wù)，是提升價(jià)值的關(guān)鍵。在策劃過程中，應(yīng)認(rèn)真分析市場(chǎng)環(huán)境及顧客需求，以推出受歡迎的產(chǎn)品與服務(wù)。

（三）可操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的最終成果是形成一個(gè)可實(shí)施的方案。該方案必須具有實(shí)際可操作性，否則便失去其意義。一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案應(yīng)包含具體且明確的執(zhí)行指令，以確保企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)部門和員工都清楚自己的目標(biāo)和責(zé)任，并能夠有效協(xié)作。

（四）經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃應(yīng)以經(jīng)濟(jì)效益為重心，評(píng)估策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與實(shí)施成本的比率。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，意味著以最小的投入獲得最大的回報(bào)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容

（一）市場(chǎng)定位分析

企業(yè)的網(wǎng)站定位需要與整體戰(zhàn)略緊密結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和銷售目標(biāo)的突破。市場(chǎng)定位分析通常包括網(wǎng)站的功能分析、電商定位、商業(yè)模式分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及發(fā)展計(jì)劃等。

（二）網(wǎng)站診斷

網(wǎng)站診斷是對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)站進(jìn)行全面分析，以找出問題并加以解決。診斷內(nèi)容包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁(yè)面布局、文件命名、訪問統(tǒng)計(jì)和推廣策略等。

（三）營(yíng)銷活動(dòng)分析

在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)，需要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和市場(chǎng)變化分析營(yíng)銷活動(dòng)的主題。主要內(nèi)容包括關(guān)鍵詞分析、搜索引擎優(yōu)化分析、市場(chǎng)目標(biāo)分析、用戶行為分析等。

（四）網(wǎng)站優(yōu)化分析

許多企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎的友好度上存在不足，因此需要進(jìn)行優(yōu)化分析。優(yōu)化的內(nèi)容包括架構(gòu)調(diào)整、頁(yè)面設(shè)計(jì)、導(dǎo)航優(yōu)化和標(biāo)簽管理等。

（五）綜合推廣策略

雖然網(wǎng)站結(jié)構(gòu)良好且具備搜索引擎友好性，企業(yè)還需通過多種推廣方式提升知名度。推廣策略包括流量提升、外部鏈接建立、病毒營(yíng)銷等。

（六）網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理

在網(wǎng)站建立并初步運(yùn)營(yíng)成功后，有效的運(yùn)營(yíng)管理至關(guān)重要，包括流量的分析和內(nèi)容的及時(shí)更新等。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的基本步驟

實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，尋求創(chuàng)新的營(yíng)銷手段。

（一）明確任務(wù)和愿景

企業(yè)需明確其特有的任務(wù)、整體目標(biāo)及未來管理的指導(dǎo)方針。設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的第一步是清晰界定企業(yè)的任務(wù)和愿景，這將為決策提供指導(dǎo)。

（二）設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)基于基本目標(biāo)的指導(dǎo)，合理的目標(biāo)應(yīng)詳細(xì)列出具體成效，例如：利潤(rùn)增長(zhǎng)目標(biāo)、品牌知名度提升等，并設(shè)定相應(yīng)的時(shí)間框架。

（三）SWOT分析

企業(yè)的資源與網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是影響營(yíng)銷策劃的重要因素。SWOT分析有助于評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，從而更好地制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

為了滿足在線消費(fèi)者的需求，企業(yè)應(yīng)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位，這是制定有效策略的基礎(chǔ)。精準(zhǔn)的定位有助于制定清晰的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

（五）設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)是由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則共同構(gòu)成的系統(tǒng)。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要信息平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)等基本構(gòu)成。

（六）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的核心部分，涉及4P策略（產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略），并應(yīng)注重對(duì)外關(guān)系的管理。

（七）方案實(shí)施與效果評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇6

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案是推動(dòng)企業(yè)在線發(fā)展的重要工具。通過制定周密的營(yíng)銷計(jì)劃，企業(yè)能夠明確自身的市場(chǎng)定位，識(shí)別潛在的挑戰(zhàn)，并找到有效的解決方案，從而迅速提升品牌的知名度和市場(chǎng)份額。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇7

“你怎么看這個(gè)營(yíng)銷方案？”這個(gè)問題在近年來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷討論中屢屢被提及，瞬間成為了眾多論壇和社交媒體上的熱門話題。人們頻繁討論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，正是源自于各大企業(yè)和品牌對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察和創(chuàng)新思維。這種信息在各大平臺(tái)上的迅速傳播，促使網(wǎng)友們急切地探索有效的營(yíng)銷策略，提升了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案的關(guān)注度，從而引發(fā)了更多的品牌參與到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

各種專業(yè)機(jī)構(gòu)的在線分享和研討會(huì)也推動(dòng)了這一話題的熱度，促使企業(yè)家們紛紛尋求專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，通過制定合理的營(yíng)銷策略來吸引目標(biāo)客戶，提高品牌知名度。于是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案逐漸成為了現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中的一部分，成為企業(yè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的重要推動(dòng)力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇8

近期，一場(chǎng)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的激烈競(jìng)爭(zhēng)在各大電商平臺(tái)上展開，起因于某知名電商在其社交媒體上發(fā)布了關(guān)于“即日起，所有商品價(jià)格將低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的聲明。這一舉動(dòng)迅速引發(fā)了其他電商的強(qiáng)烈反應(yīng)，紛紛在社交平臺(tái)上對(duì)其進(jìn)行“反擊”，宣稱自己無(wú)論在價(jià)格還是服務(wù)上都具有更大的優(yōu)勢(shì)。接著，另一家電商也表態(tài)，表示其商品的線上價(jià)格將比該知名電商低出一定比例。這場(chǎng)由不同電商間展開的價(jià)格對(duì)決，令眾多消費(fèi)者感嘆，仿佛置身于一場(chǎng)名為“電商爭(zhēng)霸”的游戲中，消費(fèi)者的購(gòu)買熱情因此高漲，銷售量也隨之迅速攀升。顯而易見，這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的較量，充分展示了價(jià)格戰(zhàn)在吸引消費(fèi)者方面的強(qiáng)大威力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇9

　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

1、市場(chǎng)分析

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，識(shí)別潛在客戶群體及其需求，關(guān)鍵內(nèi)容包括：

(1)客戶畫像

根據(jù)年齡、性別、收入水平等維度，描繪潛在客戶的特征。確保營(yíng)銷策略能夠準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)用戶。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷手段及其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，為制定差異化的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。

(3)市場(chǎng)趨勢(shì)

研究當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，保持競(jìng)爭(zhēng)力。

2、目標(biāo)設(shè)定

(1)短期目標(biāo)

明確短期內(nèi)希望實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，如銷售額、客戶轉(zhuǎn)化率等，以便進(jìn)行有效評(píng)估。

(2)長(zhǎng)期目標(biāo)

制定長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)，包括品牌知名度提升、市場(chǎng)份額擴(kuò)大等，確保戰(zhàn)略方向的明確性。

(3)可衡量標(biāo)準(zhǔn)

設(shè)定可量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，便于后期效果的追蹤與分析。

3、營(yíng)銷策略

(1)內(nèi)容營(yíng)銷

通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶，提升品牌價(jià)值，以博客、視頻、社交媒體等形式傳播相關(guān)信息。

(2)社交媒體推廣

利用社交平臺(tái)創(chuàng)建互動(dòng)，與用戶建立良好的關(guān)系，提升品牌的影響力和用戶忠誠(chéng)度。

(3)搜索引擎優(yōu)化（SEO）

優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高在搜索引擎中的排名，增加自然流量。

(4)付費(fèi)廣告策略

通過PPC廣告、社交平臺(tái)廣告等形式，精準(zhǔn)投放，提升轉(zhuǎn)化效果。

4、預(yù)算編制

(1)成本預(yù)估

根據(jù)各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的需求，預(yù)估相關(guān)費(fèi)用，并合理分配預(yù)算。

(2)投資回報(bào)率（ROI）

設(shè)定各項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)期回報(bào)，確保投入產(chǎn)出比的合理性，為后續(xù)活動(dòng)提供指導(dǎo)。

5、實(shí)施計(jì)劃

(1)時(shí)間節(jié)點(diǎn)

制定詳細(xì)的實(shí)施時(shí)間表，合理安排各項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)度，確保計(jì)劃的順利推進(jìn)。

(2)團(tuán)隊(duì)分工

明確各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)，確保工作高效銜接，避免資源浪費(fèi)。

(3)效果監(jiān)測(cè)

建立監(jiān)測(cè)機(jī)制，定期評(píng)估各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果，及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)到最佳效果。

　二、數(shù)據(jù)分析與反饋

1、數(shù)據(jù)收集

通過各種工具收集用戶行為數(shù)據(jù)，分析用戶訪問路徑、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)。

2、效果評(píng)估

對(duì)比預(yù)期目標(biāo)與實(shí)際效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行優(yōu)化。

3、用戶反饋

建立用戶反饋機(jī)制，收集用戶的意見與建議，以不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略。

　三、持續(xù)優(yōu)化

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷優(yōu)化營(yíng)銷措施，調(diào)整策略，確保品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)當(dāng)全面而細(xì)致，涵蓋市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略、預(yù)算編制、實(shí)施計(jì)劃及數(shù)據(jù)分析等方面，以確保有效推動(dòng)品牌的發(fā)展和市場(chǎng)占有率的提升。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇10

　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)

公司設(shè)立專門團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略的制定及銷售計(jì)劃，旨在通過市場(chǎng)思維創(chuàng)建行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。團(tuán)隊(duì)中包括市場(chǎng)管理與財(cái)務(wù)專員，打破傳統(tǒng)的用人模式，積極引進(jìn)外部的營(yíng)銷人才。設(shè)定區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)代表、主管、主任和經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，組建重點(diǎn)市場(chǎng)的銷售小組，對(duì)客戶進(jìn)行專人負(fù)責(zé)，對(duì)產(chǎn)品實(shí)行承包銷售，力求在新產(chǎn)品發(fā)布前完成團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　二、營(yíng)銷產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

考慮到舊產(chǎn)品的價(jià)格透明、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求變化，傳統(tǒng)產(chǎn)品已無(wú)法支撐高營(yíng)銷成本，因此亟需開發(fā)新型組合產(chǎn)品。

1、基于產(chǎn)品的特性開發(fā)，力求顯著個(gè)性化，形成主打品牌。

2、根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性，推出從高端到低端的多層次產(chǎn)品系列。

3、針對(duì)市場(chǎng)需求持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，依據(jù)市場(chǎng)反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品組合。

4、根據(jù)市場(chǎng)行情制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略，建立有效的價(jià)格體系。

　三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的搭建

對(duì)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理整合，首先對(duì)原有經(jīng)銷商提供助銷支持，收集市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為20xx年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可依照以下步驟逐步推進(jìn)。

1、確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)可實(shí)施的縣級(jí)市場(chǎng)計(jì)劃，制定市場(chǎng)開發(fā)藍(lán)圖。銷售人員直接負(fù)責(zé)與一級(jí)商的合作，一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域內(nèi)選擇信譽(yù)良好的商家、酒店和超市，重點(diǎn)鋪貨。力爭(zhēng)樣板市場(chǎng)的鋪貨率超過80%。經(jīng)過一個(gè)月的市場(chǎng)推廣后，進(jìn)一步篩選客戶，并建立客戶檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商所管理的下游客戶，業(yè)務(wù)人員提供協(xié)助管理，實(shí)行供貨卡制度，明確管理流程，以便有效控制市場(chǎng)動(dòng)向，杜絕低價(jià)傾銷和假冒偽劣商品的出現(xiàn)。

3、依據(jù)銷售業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，維護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商利益，同時(shí)扶持和支持二級(jí)客戶，根據(jù)業(yè)績(jī)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

4、采取晉升管理機(jī)制，二級(jí)客戶若業(yè)務(wù)表現(xiàn)達(dá)到一級(jí)經(jīng)銷商水平，可直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，并享受相應(yīng)的權(quán)益。最終形成穩(wěn)定有效的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　四、市場(chǎng)資源的有效利用

1、配置配送車輛，并在車身制作品牌形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝、名片和佩戴工牌，以提升公司形象。3、設(shè)立業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任和業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位，確保各負(fù)責(zé)區(qū)域的順暢運(yùn)作。4、公司所有可調(diào)配資源需統(tǒng)一進(jìn)行調(diào)度與管理。

　五、產(chǎn)品利潤(rùn)分配與營(yíng)銷費(fèi)用管理

(一) 產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理安排各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配，以實(shí)現(xiàn)資源的最佳利用，20xx年的營(yíng)銷將根據(jù)產(chǎn)品定價(jià)的各個(gè)層次進(jìn)行分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)售價(jià)，包括酒店、商超和零售店價(jià)格，合理分配利潤(rùn)，并通過月度返利和年度獎(jiǎng)金的方式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。2、形成有機(jī)的產(chǎn)品組合，制定單品的市場(chǎng)推廣策略。3、針對(duì)促銷活動(dòng)，依據(jù)銷售總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。4、隨著市場(chǎng)的成熟，各環(huán)節(jié)的費(fèi)用將逐步降低或取消。

(二) 營(yíng)銷費(fèi)用管理：

1、對(duì)銷售產(chǎn)品實(shí)施費(fèi)用包干政策，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、差旅費(fèi)及通訊費(fèi)用等。

2、車輛、辦公和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的管理。

3、業(yè)務(wù)人員的薪酬體系為底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)，保障基本工資，同時(shí)對(duì)業(yè)績(jī)提成無(wú)上限。

4、推廣費(fèi)用，包括易拉寶、海報(bào)和公益性廣告等。

5、產(chǎn)品鋪市階段的宣傳及造勢(shì)活動(dòng)費(fèi)用，以及階段性銷售活動(dòng)開支。

(三) 20xx年直銷工作的規(guī)劃：1、制定直銷操作方案，針對(duì)不同產(chǎn)品采取個(gè)性化策略。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，并安排具體的崗位。3、策劃直銷產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

通過直銷運(yùn)營(yíng)能夠有效掌握市場(chǎng)動(dòng)向，持續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和修正，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的扁平化，有效助力市場(chǎng)拓展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇11

　首先要明確的是第一部分。

明確目標(biāo)，明確目標(biāo)即是要清楚自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的對(duì)象、預(yù)期效果以及其背后的意義和價(jià)值。

　接下來的部分則是思路分析。

這主要是從目標(biāo)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)展開全面分析，以此來確定整個(gè)策劃的方向和框架。

　最后一個(gè)部分是執(zhí)行劃分。

要將思路具體化，需細(xì)分出幾個(gè)模塊、步驟及環(huán)節(jié)，并整合所需的人力物力等資源，最終形成統(tǒng)一的行動(dòng)方案。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃執(zhí)行的過程中，數(shù)據(jù)分析也是一個(gè)不可忽視的重要環(huán)節(jié)，它能有效提高公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效率。然而，若想成功實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，必須首先樹立品牌意識(shí)。因?yàn)闆]有品牌意識(shí)，只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)被其他更優(yōu)秀的產(chǎn)品所超越，這時(shí)缺乏品牌支持將難以取得突破。缺少品牌的核心價(jià)值設(shè)計(jì)，導(dǎo)致在與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較中缺乏辨識(shí)度，加之傳播風(fēng)格不統(tǒng)一，廣告效果也顯得隨意，主題經(jīng)常變動(dòng)。

盡管每年都會(huì)投入大量資金用于營(yíng)銷策劃，但往往只能產(chǎn)生有限的推動(dòng)作用，并無(wú)法積累有效的品牌資產(chǎn)。單純追求結(jié)果而忽視營(yíng)銷過程管理，一旦出現(xiàn)問題，就可能陷入無(wú)法挽回的境地。要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，必須在明確目標(biāo)、思路分析及執(zhí)行劃分這三大環(huán)節(jié)上下功夫。然而，即便在執(zhí)行過程中前期的考慮再詳盡，一旦出現(xiàn)偏差，及時(shí)調(diào)整是至關(guān)重要的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇12

一、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)：

隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷手段。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從2000年網(wǎng)絡(luò)廣告的投入僅為幾億元，到20xx年這個(gè)數(shù)字已經(jīng)飆升至數(shù)百億元，預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。人們?nèi)粘Ｉ畹臄?shù)字化改變了營(yíng)銷的交流方式，網(wǎng)購(gòu)的普及使得品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)更加頻繁。如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)獲取客戶、提升銷量的主要渠道。

二、市場(chǎng)前景：

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，為企業(yè)提供了前所未有的機(jī)遇。正如克勞塞維茨所說：“戰(zhàn)爭(zhēng)是政治的延續(xù)”，而今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上也是通過網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行的。企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不僅關(guān)注商品本身，也越來越看重品牌的影響力和形象。完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案顯得尤為重要。

(一) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新、財(cái)富空間無(wú)限拓展

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之所以興起，是因?yàn)樗槕?yīng)了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與需求。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買商品，不再是簡(jiǎn)單的交易，而是一種互動(dòng)體驗(yàn)。為了滿足多元化的消費(fèi)需求，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，提升客戶體驗(yàn)。

(1) 目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道可以分為社交媒體、搜索引擎和電商平臺(tái)等多種形式。這些渠道各有特色，吸引了不同偏好的消費(fèi)者。社交媒體平臺(tái)上，品牌通過發(fā)布內(nèi)容與粉絲互動(dòng)，提升品牌知名度；而搜索引擎則憑借其強(qiáng)大的信息檢索能力，使得潛在客戶能夠更快地找到產(chǎn)品；電商平臺(tái)則直接為消費(fèi)者提供了便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

(2) 當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各大品牌爭(zhēng)相布局，推出各種宣傳活動(dòng)以吸引眼球。通過數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)能夠更好地了解消費(fèi)者的需求，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。比如，針對(duì)年輕消費(fèi)者，許多品牌會(huì)通過短視頻、直播等形式進(jìn)行營(yíng)銷，以迎合他們的偏好。

企業(yè)亟需制定一套科學(xué)、系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，幫助他們?cè)谶@一充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中脫穎而出。

(二) 調(diào)查分析：

我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀

(1) 隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的參與者日益增多。從初期的少數(shù)品牌到如今數(shù)以萬(wàn)計(jì)的商家，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。特別是在疫情期間，許多傳統(tǒng)企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型，紛紛嘗試通過線上渠道進(jìn)行銷售，顯示出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的巨大潛力。

(2) 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在過去幾年發(fā)生了顯著變化，越來越多的消費(fèi)者傾向于在線購(gòu)物。這一轉(zhuǎn)變不僅僅是由于便利，更是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為他們提供了豐富的選擇及價(jià)格透明的購(gòu)物環(huán)境。

(3) 信息技術(shù)的快速發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的傳播手段五花八門，品牌推廣的方式也更加多樣化。然而，由于市場(chǎng)信息的泛濫，消費(fèi)者面臨的信息過載，導(dǎo)致品牌傳播的效果有所減弱，品牌需要找到有效的營(yíng)銷方式以提升市場(chǎng)響應(yīng)。

三、調(diào)查總結(jié)

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，成功的關(guān)鍵在于擁有一套科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃方案。根據(jù)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，隨著消費(fèi)者在線購(gòu)物的選擇愈加多樣化，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支出將持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來幾年的年均增幅將達(dá)到15%以上。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)正在快速發(fā)展，成為全球最具潛力的市場(chǎng)之一。

面臨如此巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)需要重新審視自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，借助新媒體的力量，實(shí)現(xiàn)更高效的品牌傳播和銷售轉(zhuǎn)化。只有不斷創(chuàng)新和優(yōu)化營(yíng)銷方案，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)，把握住這波網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的浪潮。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇13

　一、公司介紹

本公司秉持“綠色生活，環(huán)保未來”的理念，致力于提升公眾對(duì)生態(tài)環(huán)境的關(guān)注與保護(hù)。

公司成立于x年x月，專注于開發(fā)和銷售環(huán)保類產(chǎn)品（包括有機(jī)食品、可降解日用品等），自產(chǎn)品推出以來，廣受好評(píng)，現(xiàn)已形成獨(dú)特品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地。

　二、公司愿景

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：在202x年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售收入突破1億元，利潤(rùn)較去年增長(zhǎng)20%（達(dá)到3600萬(wàn)元）。

2、市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)：爭(zhēng)取進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，努力打造全球范圍內(nèi)的知名品牌。

　三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、目標(biāo)客戶群定位于中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、多樣化，外包裝遵循國(guó)際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，采用4R策略。

3、定價(jià)策略稍高于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，體現(xiàn)價(jià)值。

4、銷售渠道優(yōu)先選擇大城市高端商場(chǎng)，同時(shí)建立公司自主銷售網(wǎng)絡(luò)，以“綠色”為核心主題。

5、銷售團(tuán)隊(duì)在招聘時(shí)男女比例保持為2:1，并設(shè)立培訓(xùn)中心，為新進(jìn)員工提供全面培訓(xùn)，采用全國(guó)統(tǒng)一管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化：建立高水平的服務(wù)體系，實(shí)施流程化和網(wǎng)絡(luò)化管理。

7、廣告投放：初期開展全面、高頻率、多元化的廣告宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特色與企業(yè)形象，同時(shí)傳遞醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷手段：通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日期間提供優(yōu)惠，績(jī)效考核銷售人員以激勵(lì)其積極推銷。

9、研發(fā)方向：重點(diǎn)研發(fā)無(wú)害、環(huán)保型的綠色產(chǎn)品。

10、市場(chǎng)調(diào)研：探討消費(fèi)者在選購(gòu)環(huán)保產(chǎn)品的決策過程及改進(jìn)方案。

　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過詳細(xì)規(guī)劃，公司注冊(cè)了多個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，并建立了“綠色生活”官方網(wǎng)站，全面展示公司產(chǎn)品及服務(wù)。隨后，在百度、谷歌等熱門搜索引擎中進(jìn)行登記，主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合報(bào)紙、電視、廣播等多種形式擴(kuò)大影響力，再借助網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)，增加與全國(guó)各大網(wǎng)站的友鏈。

　五、顧客服務(wù)策略

通過實(shí)施互動(dòng)式營(yíng)銷策略，確保為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。主要工具包括電子郵件、在線論壇及常見問題解答等。

　六、管理實(shí)施：

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí)：

制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略后，我們需要實(shí)施可行的推進(jìn)計(jì)劃，以確保其執(zhí)行，具體步驟如下：

1、明確負(fù)責(zé)部門、人員及預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由市場(chǎng)部主導(dǎo)，在市場(chǎng)副總經(jīng)理的指導(dǎo)下進(jìn)行。建議設(shè)立專門的工作小組，由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員和技術(shù)人員組成，盡管初期可考慮精簡(jiǎn)，但必須保證有人負(fù)責(zé)各項(xiàng)復(fù)雜工作。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的職責(zé)包括：

（1）綜合各部門意見，制定網(wǎng)站建設(shè)方案并協(xié)調(diào)實(shí)施。

（2）負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常維護(hù)與管理。

（3）制定并落實(shí)網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

（4）管理在線反饋信息。

（5）獨(dú)立開展在線營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）為公司其他部門提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持。

（7）收集并管理網(wǎng)絡(luò)信息資源，為公司網(wǎng)絡(luò)資源的利用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算上確保節(jié)約成本的合理估算投入，包括：

（1）人員薪酬

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)采購(gòu)

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及開發(fā)

（4）其他費(fèi)用：如上網(wǎng)費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用等

（二）整合各部門意見，搭建網(wǎng)站互動(dòng)平臺(tái)

網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心載體，其質(zhì)量直接關(guān)系到營(yíng)銷效果。網(wǎng)站不僅承擔(dān)營(yíng)銷功能，還需展示企業(yè)形象、服務(wù)客戶及促進(jìn)管理與文化建設(shè)，為此需在廣泛整合各方意見的基礎(chǔ)上構(gòu)建滿足需求的平臺(tái)。

建設(shè)網(wǎng)站時(shí)需確保：

（1）信息豐富：避免信息量過少。

（2）美觀實(shí)用：兼顧視覺吸引力和實(shí)用性。

（3）功能強(qiáng)大：滿足各部門需求。

（4）用戶友好：從客戶角度出發(fā)。

（5）互動(dòng)性：增加用戶參與的機(jī)會(huì)。

（三）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施

擁有良好的網(wǎng)站之后，推廣工作顯得至關(guān)重要，推廣過程即為品牌和產(chǎn)品推廣過程。

1、制定推廣計(jì)劃時(shí)需考慮的因素：

（1）潛在用戶的范圍。

（2）識(shí)別產(chǎn)品的最終用戶、決策者和影響者及其上網(wǎng)習(xí)慣。

（3）確定推廣對(duì)象。

（4）選擇最佳的推廣方式。

（5）是否需要結(jié)合傳統(tǒng)媒體，如何結(jié)合;

（6）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略。

（7）保持低成本宣傳的策略。

2、可借用的推廣手段包括：

（1）搜索引擎優(yōu)化及注冊(cè)。

（2）網(wǎng)站間鏈接交換。

（3）建立郵件推廣列表。

（4）通過論壇和BBS進(jìn)行宣傳。

（5）運(yùn)用新聞組等平臺(tái)進(jìn)行推廣。

（6）在公司名片等材料上標(biāo)明網(wǎng)址。

（7）在所有廣告中附上網(wǎng)址。

（8）結(jié)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

　七、營(yíng)銷效果評(píng)估與改進(jìn)

推廣后，我們應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行初步評(píng)估，以推進(jìn)工作進(jìn)一步提升。

1、評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）網(wǎng)站建設(shè)的成效及不足。

（2）推廣的有效性。

（3）用戶參與度分析及原因。

（4）客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的接受程度。

（5）公司對(duì)反饋信息的處理效率。

（6）各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持的協(xié)調(diào)性。

2、評(píng)估指標(biāo)包括：網(wǎng)站訪客數(shù)量、來源、訪問頻率、停留時(shí)間、反饋信息數(shù)量及內(nèi)容、建議等。

有效運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將對(duì)公司其他部門的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生積極影響，同時(shí)提升公司整體運(yùn)作管理。作為信息時(shí)代下的新型經(jīng)營(yíng)模式的探索，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將極大促進(jìn)公司向新經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)，產(chǎn)生如下效應(yīng)：

推進(jìn)內(nèi)部信息化建設(shè)，完善電子商務(wù)準(zhǔn)備，提升管理信息系統(tǒng)質(zhì)量及效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將深刻影響公司的生產(chǎn)、銷售、開發(fā)及管理等方式，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇14

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目標(biāo)設(shè)定

目標(biāo)是引導(dǎo)企業(yè)前進(jìn)的方向與動(dòng)力，因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，明確推廣目標(biāo)顯得尤為重要。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)基于企業(yè)當(dāng)前狀況的分析，通常情況下，當(dāng)企業(yè)希望將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，需提前準(zhǔn)備好相關(guān)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，以便讓團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的需求和預(yù)期效果，這樣才能使后續(xù)的推廣方案得以順利實(shí)施。在確定目標(biāo)時(shí)，企業(yè)的非專業(yè)性與外包團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性應(yīng)當(dāng)結(jié)合起來，共同制定出合理的推廣目標(biāo)。

2、行業(yè)信息整合與分析

在新媒體時(shí)代，信息的掌控是實(shí)現(xiàn)有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵。信息挖掘不僅是了解自身不足的過程，也是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究的過程。在進(jìn)行信息整合時(shí)，需具備全局視野，調(diào)查行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及相關(guān)競(jìng)品信息，并進(jìn)行有效整合，從而提取出對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有幫助的有價(jià)值信息。在明確企業(yè)推廣關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)信息的分析將成為制定推廣方案的重要前提。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略實(shí)施

成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是多方協(xié)作的結(jié)果。當(dāng)企業(yè)選擇將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給專業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，外包團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)企業(yè)提供的信息制定相應(yīng)的推廣方案，并進(jìn)行審核。經(jīng)過企業(yè)評(píng)估和確認(rèn)后，外包團(tuán)隊(duì)將確定項(xiàng)目的排期，并指派專業(yè)的文案和推廣人員負(fù)責(zé)執(zhí)行。根據(jù)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化文案內(nèi)容、推廣渠道和平臺(tái)，全面提升品牌曝光率，增強(qiáng)品牌在網(wǎng)絡(luò)上的影響力，以實(shí)現(xiàn)高效的流量轉(zhuǎn)化。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果總結(jié)與維持

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果總結(jié)與推廣執(zhí)行是相輔相成的，畢竟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作。定期進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)與進(jìn)度匯報(bào)不僅能體現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和責(zé)任感，也有助于企業(yè)根據(jù)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)還可以通過總結(jié)了解推廣過程中的細(xì)節(jié)問題，并針對(duì)性地優(yōu)化后續(xù)推廣方案，提升整體效果。定期總結(jié)與持續(xù)維護(hù)形成良性循環(huán)，能夠有效延長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的生命周期。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案而言，雖然無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量流量的轉(zhuǎn)化，但它通過長(zhǎng)期的努力和持續(xù)的資源積累，最終為企業(yè)構(gòu)筑了一道堅(jiān)固的防線。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的持久性與廣泛性是其他推廣方式無(wú)法比擬的，尤其對(duì)于大型企業(yè)和品牌而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是其戰(zhàn)略發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇15

　一、組織架構(gòu)圖

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)

市場(chǎng)經(jīng)理

網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工程師

視覺設(shè)計(jì)師

設(shè)備維護(hù)專員

高級(jí)推廣專員

內(nèi)容發(fā)布專員

市場(chǎng)調(diào)研專員

高級(jí)業(yè)務(wù)代表

普通業(yè)務(wù)代表

　二、各部門職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門下設(shè)三個(gè)分部，分別為技術(shù)部、市場(chǎng)推廣部及業(yè)務(wù)部。該部門由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)統(tǒng)籌管理，各分部設(shè)有相應(yīng)的主管。

（1）技術(shù)部主要職能

該部門負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能的優(yōu)化與升級(jí)，開發(fā)新推出的特色功能；定期設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)頁(yè)面及企業(yè)宣傳圖案；整合企業(yè)的視覺識(shí)別（VI）與網(wǎng)絡(luò)視覺識(shí)別（WEB VI），根據(jù)搜索引擎的表現(xiàn)與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣需求進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化（SEO）；負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及電腦硬件的維護(hù)與保養(yǎng)，以確保正常運(yùn)作。

（2）市場(chǎng)推廣部主要職能

該部門主要職責(zé)為提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，利用博客、論壇等工具進(jìn)行信息傳播，從而增加網(wǎng)站的流量；采取其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式推廣產(chǎn)品；每日收集機(jī)械手相關(guān)信息并發(fā)布最新產(chǎn)品或新聞，通過多種渠道收集潛在客戶信息并進(jìn)行整理歸檔。

（3）業(yè)務(wù)部主要職能

該部門的職責(zé)在于處理客戶投訴和建議，積極溝通協(xié)調(diào)，提升客戶的滿意度。通過電話及網(wǎng)絡(luò)工具高效轉(zhuǎn)化咨詢及詢盤客戶，從而提高銷售業(yè)績(jī)。

　二、各部門人員具體職責(zé)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的構(gòu)思、策劃與整體協(xié)調(diào)，為公司制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)上下溝通，定期向高級(jí)管理層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展并總結(jié)分析。

　一、技術(shù)部主管

負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)制作、程序開發(fā)、網(wǎng)站內(nèi)容的編輯和SEO優(yōu)化等技術(shù)工作；負(fù)責(zé)本部門的日常運(yùn)營(yíng)，完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)交辦的各項(xiàng)技術(shù)任務(wù)，確保公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)硬件設(shè)備的正常運(yùn)作，并保持網(wǎng)絡(luò)連接的暢通，部門下設(shè)三個(gè)崗位。

1．網(wǎng)絡(luò)開發(fā)工程師

主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能的升級(jí)與特色功能的開發(fā)；對(duì)網(wǎng)站過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題及時(shí)進(jìn)行修復(fù)，確保網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行，并負(fù)責(zé)公司所有網(wǎng)站相關(guān)工作的開展。

2. 視覺設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)美術(shù)設(shè)計(jì)與圖像處理，確保所采集的圖片符合美觀要求。進(jìn)行特色網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)及動(dòng)畫制作，同時(shí)負(fù)責(zé)公司VI與網(wǎng)絡(luò)VI的品牌設(shè)計(jì)，并策劃相關(guān)活動(dòng)的廣告設(shè)計(jì)。

3、設(shè)備維護(hù)專員

確保公司計(jì)算機(jī)的正常運(yùn)行和網(wǎng)絡(luò)的暢通，負(fù)責(zé)公司相關(guān)電子設(shè)備的維護(hù)與保養(yǎng)。

二、市場(chǎng)推廣主管

主要職責(zé)為：通過各種SEO技術(shù)及營(yíng)銷策略提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名與訪問量；有效轉(zhuǎn)化通過電話或網(wǎng)絡(luò)工具聯(lián)系的咨詢客戶，從而提高銷售額。下設(shè)高級(jí)推廣專員、內(nèi)容發(fā)布專員及市場(chǎng)調(diào)研專員。

1）高級(jí)推廣專員

依據(jù)網(wǎng)站需求，提供技術(shù)支持以提升關(guān)鍵詞排名，優(yōu)化工作以增強(qiáng)網(wǎng)站的訪問量及在網(wǎng)絡(luò)上的知名度，促進(jìn)有效詢盤的增加。

2）內(nèi)容發(fā)布專員

每日更新公司網(wǎng)站，合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，定量統(tǒng)計(jì)信息發(fā)布量，積極通過B2B平臺(tái)、問答網(wǎng)站、論壇、郵件及軟文等方式發(fā)布信息，以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的廣泛宣傳。

3）市場(chǎng)調(diào)研專員

負(fù)責(zé)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)收集與機(jī)械手相關(guān)的信息，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，每天對(duì)詢盤客戶進(jìn)行分類判斷，識(shí)別有效信息并推動(dòng)詢盤內(nèi)容的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

三、業(yè)務(wù)主管

主要職責(zé)是與客戶建立聯(lián)系，準(zhǔn)確而富有技巧地回應(yīng)客戶留言，并處理客戶的疑問與投訴。負(fù)責(zé)客戶后續(xù)服務(wù)與培訓(xùn)，分設(shè)高級(jí)業(yè)務(wù)代表與普通業(yè)務(wù)代表兩個(gè)崗位。

1）高級(jí)業(yè)務(wù)代表

能夠妥善處理網(wǎng)上客戶的疑難及糾紛問題的業(yè)務(wù)代表，通常具備獨(dú)特的能力，能夠解決一般業(yè)務(wù)員難以處理的復(fù)雜問題。

2）普通業(yè)務(wù)代表

能夠詳細(xì)且準(zhǔn)確回答客戶的相關(guān)問題，并有效將潛在客戶成功轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶的一般業(yè)務(wù)員。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 篇16

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、快速提升品牌知名度。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心任務(wù)之一是迅速提升企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌知名度。知名品牌的線下形象可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行有效延伸，建立網(wǎng)絡(luò)品牌的基礎(chǔ)在于良好的企業(yè)官網(wǎng)，通過多種推廣手段，增強(qiáng)客戶及公眾對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知與信任。網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值不僅體現(xiàn)在直接經(jīng)濟(jì)收益上，其潛在的品牌效應(yīng)更是不可忽視，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，品牌推廣的速度已經(jīng)達(dá)到驚人的程度！

2、降低市場(chǎng)推廣成本。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大幅降低了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中的廣告成本，尤其是借助搜索引擎的普及使用，對(duì)于中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果往往優(yōu)于傳統(tǒng)廣告形式。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

與傳統(tǒng)的人員促銷或面對(duì)面推銷不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過各種網(wǎng)絡(luò)廣告形式進(jìn)行軟性推廣，這種模式為中小企業(yè)節(jié)省了大量的人工和財(cái)務(wù)成本。通過網(wǎng)絡(luò)廣告能夠接觸到更多的潛在客戶，并借助豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與非競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)建立合作關(guān)系，從而拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)推廣避免了傳統(tǒng)推廣的千篇一律，可以根據(jù)企業(yè)文化與合作網(wǎng)站文化相結(jié)合，創(chuàng)造出符合自身特色的推廣效果。

二、網(wǎng)站性能分析

通過一些專業(yè)工具的研究顯示，公司網(wǎng)站在收錄和反向鏈接方面存在不足，用戶體驗(yàn)也亟需改善，各級(jí)頁(yè)面的著陸頁(yè)和描述標(biāo)簽未得到合理配置。通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式，有針對(duì)性地制定相應(yīng)策略。

在此階段，網(wǎng)站營(yíng)銷需要達(dá)到一定規(guī)模，持續(xù)為企業(yè)帶來收益，這時(shí)應(yīng)當(dāng)結(jié)合多種策略，啟動(dòng)多個(gè)搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告（如百度、谷歌、搜搜、搜狗等），并結(jié)合視頻營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷和博客營(yíng)銷等多種方式進(jìn)行綜合推廣。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的具體策略：

(一) SEO優(yōu)化

1. 制定合理的內(nèi)容發(fā)布計(jì)劃是SEO優(yōu)化的關(guān)鍵。

定期在固定時(shí)間發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，確保內(nèi)容突出公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，搜索引擎蜘蛛偏愛那些穩(wěn)定更新的網(wǎng)站，這將增加網(wǎng)站快照被曝光的機(jī)會(huì)。

2. 向各大搜索引擎提交尚未收錄的網(wǎng)頁(yè)。

通過搜索引擎監(jiān)控SEO效果，使用site:命令查看網(wǎng)頁(yè)收錄情況，利用domain:和link:命令查看反向鏈接情況，以便更好地與搜索引擎溝通。

3. 使用相關(guān)關(guān)鍵字的文章標(biāo)題。

例如，撰寫關(guān)于三維動(dòng)畫的宣傳軟文時(shí)，標(biāo)題中應(yīng)包含“三維動(dòng)畫”這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)榫唧w的關(guān)鍵字可提高搜索的精準(zhǔn)度。

4. 在文章正文中恰當(dāng)使用關(guān)鍵字。

在正文中適時(shí)使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字，這將吸引搜索引擎的關(guān)注。

5. 在標(biāo)題和加粗文字中運(yùn)用關(guān)鍵字。

搜索引擎喜歡明顯的關(guān)鍵字展示，在strong或h1、h2、h3標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字，有助于提高搜索引擎的關(guān)注度。

四、網(wǎng)站推廣的方法：

1. 全面提交搜索引擎法

2. 門戶網(wǎng)站推廣法：在主要門戶網(wǎng)站發(fā)布軟文，內(nèi)容需與公司的業(yè)務(wù)緊密相關(guān)。

3. 博客推廣法

在各種博客平臺(tái)開設(shè)多個(gè)博客，發(fā)布與企業(yè)相關(guān)的博文，突出公司的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)并分享技術(shù)介紹，確保定期更新以提升關(guān)注度。

4. 論壇推廣法

在各大論壇注冊(cè)多個(gè)賬戶，參與討論，巧妙插入網(wǎng)站宣傳信息，引起用戶的興趣。

5. 提問網(wǎng)推廣法

在知識(shí)問答平臺(tái)注冊(cè)多個(gè)賬戶，發(fā)布專業(yè)問題并進(jìn)行回答，從而提高點(diǎn)擊率，同時(shí)傳播企業(yè)宣傳信息。

6. 貼吧推廣法

在相關(guān)貼吧創(chuàng)建多個(gè)賬戶，通過大量發(fā)帖的方式，廣泛傳播信息，以求實(shí)現(xiàn)關(guān)注度的提升。

7. QQ群推廣法

通過加入相關(guān)QQ群、資源共享、群郵件發(fā)送、自建QQ群等渠道，發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，以擴(kuò)大傳播范圍。

8. 網(wǎng)站友情鏈接推廣法

積極尋求與其他網(wǎng)站的友情鏈接，但需確保對(duì)方網(wǎng)站內(nèi)容與企業(yè)相關(guān)，以增強(qiáng)外部鏈接的活躍度，提高網(wǎng)站在搜索引擎的曝光機(jī)會(huì)。

9. 免費(fèi)服務(wù)推廣法

提供在線咨詢服務(wù)，解答專業(yè)性問題，樹立良好口碑，提升品牌美譽(yù)度。

10. 水印推廣法

在宣傳圖片、視頻及資料上添加企業(yè)水印，確保信息在廣泛傳播的也宣傳了企業(yè)網(wǎng)站。在軟文及資料中注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作電子書等形式，方便信息及文化的傳播。

11. 網(wǎng)摘、頂客推廣法

借助網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站（如365key、新浪VIVI等）發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站信息，吸引更多用戶關(guān)注。