制定一套靈活且富有創(chuàng)意的酒店?duì)I銷方案顯得尤為重要。通過深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，我們發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化服務(wù)與獨(dú)特體驗(yàn)是吸引顧客的關(guān)鍵所在。運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷工具與社交媒體平臺(tái)，不僅能夠提升品牌知名度，更能有效增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度。本文將探討如何通過精準(zhǔn)定位與創(chuàng)新策略，實(shí)現(xiàn)酒店?duì)I銷的突破與成功。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 1

　一、活動(dòng)目的

為了感謝新老客戶對(duì)我酒店的持續(xù)支持，借助元旦這一佳節(jié)，回饋客戶并刺激進(jìn)一步消費(fèi)，以實(shí)現(xiàn)酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)目標(biāo)。

　二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年元月1日。

　三、活動(dòng)地點(diǎn)

中、西餐廳及客房。

　四、活動(dòng)主題口號(hào)

相約20xx，歡聚xx大酒店。

　五、活動(dòng)內(nèi)容

(一) 西餐：

1、 元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶均可贈(zèng)送一張紀(jì)念卡。

2、 對(duì)于元旦當(dāng)天消費(fèi)滿xx元的客戶，贈(zèng)送一張西餐單人早餐券。

3、 在元旦當(dāng)天，消費(fèi)滿xx元的客戶，可獲得一張優(yōu)惠房券（憑此券可享受門市價(jià)6折優(yōu)惠）。

(二) 中餐：

1、 凡元旦當(dāng)天在中餐廳消費(fèi)的客戶均可贈(zèng)送一張紀(jì)念卡。

2、 元旦當(dāng)天在中餐廳消費(fèi)滿xx元的客戶，贈(zèng)送西餐早餐券一張。

3、 在包房消費(fèi)滿xx元時(shí)，贈(zèng)送面值xx元的現(xiàn)金券（可在本酒店任意營(yíng)業(yè)區(qū)使用）。

4、 元旦當(dāng)天一次性消費(fèi)滿xx元，即贈(zèng)送貴賓卡一張。

5、 在中餐廳消費(fèi)滿xx元，可獲得標(biāo)準(zhǔn)客房一晚。

6、 元旦當(dāng)天消費(fèi)滿XX元，贈(zèng)送一張電影票。

(三) 客房：

1、 元旦當(dāng)天入住的客房客戶均可獲贈(zèng)一張紀(jì)念卡。

2、 元旦當(dāng)晚個(gè)人入住，享受門市價(jià)8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送果籃及一張?jiān)绮腿?/p>

3、 如果元旦當(dāng)天一次性開房滿8間，將贈(zèng)送一張電影票。

　六、活動(dòng)宣傳推廣方式

1、 廣告宣傳：

(1) 設(shè)置三塊pop廣告牌：分別在大堂、中餐廳入口和西餐廳入口。并在酒店大門懸掛布標(biāo)，內(nèi)容為：相約20xx，歡聚xx大酒店！

(2) 制作彩色宣傳單張。

(3) 設(shè)計(jì)西餐早餐券。

(4) 制作優(yōu)惠房券。

(5) 制作現(xiàn)金券。

2、 口碑宣傳：

銷售部與各營(yíng)業(yè)部共同努力，以銷售部為主。

3、 短信宣傳：

各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信發(fā)送活動(dòng)信息，吸引客戶消費(fèi)。

　七、酒店場(chǎng)地布置

(1) 大門周圍的綠色植物區(qū)域，策劃新年倒計(jì)時(shí)活動(dòng)。

(2) 酒店大門及西餐廳側(cè)門掛上大紅燈籠，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3) 酒店大門正對(duì)面設(shè)置“元旦快樂”裝飾。

　八、責(zé)任分工及完成時(shí)間

1、 總指揮：x總。

2、 總執(zhí)行及協(xié)調(diào)：x副總。

3、 布場(chǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷部，各部門配合。

4、 策劃宣傳：市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)廣告宣傳及票券的設(shè)計(jì)和制作。

6、 采購(gòu)：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)所需物品的采購(gòu)，美工進(jìn)行跟進(jìn)。

注：確保世博會(huì)門票及時(shí)送到客戶手中。

　九、物品采購(gòu)清單

1、 紀(jì)念品若干；

2、 電影票若干（需提前預(yù)定）；

3、 布標(biāo)一條；

4、 彩色宣傳單。

　十、費(fèi)用預(yù)算

1、 紀(jì)念品費(fèi)用約xx元；

2、 電影票費(fèi)用約xx元；

3、 布標(biāo)費(fèi)用約xx元；

4、 彩色宣傳單費(fèi)用約xx元。

合計(jì)：xx元

酒店的營(yíng)銷策劃方案 2

　一、活動(dòng)的背景

隨著圣誕節(jié)的臨近，越來越多的消費(fèi)者開始尋找與家人和朋友共度佳節(jié)的方式。為了營(yíng)造一個(gè)既溫馨又歡樂的節(jié)日氛圍，各大酒店紛紛推出冬季促銷活動(dòng)，力求在這個(gè)特殊的節(jié)日里吸引更多的顧客光臨。

結(jié)合我們酒店的特點(diǎn)和?？偷南M(fèi)需求，今年我們制定了以下圣誕節(jié)營(yíng)銷方案，供總部參考。

　二、活動(dòng)的主題

冬季溫暖之夜

雪花、溫暖、歡聚

　三、活動(dòng)的時(shí)間

12月25日 圣誕節(jié)

　四、活動(dòng)的地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：酒店大堂

次要地點(diǎn)：客房

休閑區(qū)

　五、活動(dòng)方法

1、通過精美的場(chǎng)地布置，為顧客營(yíng)造一個(gè)溫暖、愉快的節(jié)日氛圍；

2、設(shè)立“圣誕祝福墻”，供顧客在上面寫下他們的節(jié)日祝福；

3、推出“圣誕幸運(yùn)抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，吸引顧客參與；

4、客房和休閑區(qū)推出“節(jié)日溫馨套房”，為顧客提供特別的節(jié)日禮物，如圣誕樹、點(diǎn)心、熱飲等；

5、餐廳推出節(jié)日特色菜肴及飲品套餐。

　六、氛圍的營(yíng)造：

大堂：

1、入口處用松枝、彩燈和圣誕裝飾布置成迎賓區(qū)。

2、在大堂中央放置一棵巨大的圣誕樹，點(diǎn)綴以閃爍的燈光和裝飾品。

3、設(shè)立“圣誕祝福墻”，活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)引導(dǎo)顧客參與留言。

4、整個(gè)大廳用溫暖色調(diào)的燈光和裝飾營(yíng)造節(jié)日氣氛。

客房和休閑區(qū)：用節(jié)日裝飾品、彩燈和小型圣誕樹進(jìn)行點(diǎn)綴。

　七、廣告的方法：

1、宣傳單：10000份，主動(dòng)發(fā)放給潛在顧客。

2、短信推送：3000元，告知顧客節(jié)日活動(dòng)信息。

3、酒店內(nèi)部廣告發(fā)布：（包括海報(bào)和電子屏幕）。

4、廣告的文案：

a、在這個(gè)冬季，愿您與愛人共享溫暖時(shí)刻。

b、當(dāng)雪花飛舞，圣誕燈光閃爍，帶上您的家人，讓我們一起慶祝這個(gè)佳節(jié)！

c、12月25日圣誕節(jié)，特別的“節(jié)日溫馨套房”僅需288元，期待您的光臨！

　八、促銷的計(jì)劃：

1、客房推出十間“節(jié)日溫馨套房”，每間每晚288元，附贈(zèng)節(jié)日禮品，如熱飲和點(diǎn)心。

2、休閑區(qū)推出“圣誕特飲”，每份僅需68元。

3、餐廳推出“圣誕大餐”套餐，包含經(jīng)典節(jié)日美食。

　九、活動(dòng)的安排

1、市場(chǎng)部：12月10日前推出活動(dòng)宣傳材料。

2、活動(dòng)部：12月12日前制定活動(dòng)細(xì)則，并開展員工培訓(xùn)。

3、客房和休閑部：12月20日前完成節(jié)日裝飾和布置工作。

4、工程部：確?；顒?dòng)期間的燈光和音響設(shè)備正常工作。

　十、費(fèi)用的預(yù)算：

1、圣誕裝飾品：5000元

2、節(jié)日禮品：1000元

3、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

4、活動(dòng)廣告：2000元

5、其它：500元

合計(jì)：11000元

酒店的營(yíng)銷策劃方案 3

　一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年7月1日起—活動(dòng)終止日（酒店將根據(jù)市場(chǎng)情況決定終止日期）；

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

悅來國(guó)際酒店；

　三、活動(dòng)主題：

盡享舒適逗留夜，延遲退房更自在，娛樂休閑新體驗(yàn)，盡情選擇視覺盛宴；

　四、活動(dòng)目的：

在現(xiàn)有基礎(chǔ)上升級(jí)設(shè)施設(shè)備，實(shí)施創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，豐富客房服務(wù)內(nèi)容；

　五、促銷對(duì)象：

所有入住顧客；

　六、活動(dòng)宗旨：

完善酒店客房管理模式，提升客房服務(wù)品質(zhì)，為顧客提供個(gè)性化的貼心服務(wù)；

　七、活動(dòng)內(nèi)容：

1)逗留夜：從7月1日起，推出逗留夜服務(wù)（當(dāng)天凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)天中午12點(diǎn)退房），僅限酒店豪華單、雙人房，房?jī)r(jià)為：438元/間/晚，酒店將視市場(chǎng)情況決定活動(dòng)終止日期；

2)延遲退房：從7月1日起，所有客房的退房時(shí)間延遲至下午14：00，活動(dòng)終止日由酒店視情況決定（以往退房時(shí)間為中午12：00，延長(zhǎng)兩小時(shí)）；

3)體驗(yàn)特惠房：從7月1日起，所有客房在原有基礎(chǔ)上增加“視覺盛宴”——提供多樣的數(shù)字電視頻道，客人在入住時(shí)可免費(fèi)收看豐富的影視節(jié)目，體驗(yàn)特惠房（僅限豪華雙人房）房?jī)r(jià)為：398元/間/晚（即為平時(shí)的7.5折）。

　八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門協(xié)同合作，在合適的時(shí)間向顧客宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)人員入住體驗(yàn)；

2、媒介推廣：大堂展示易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯內(nèi)廣告1個(gè)、巨幅海報(bào)1幅，全方位宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容。

廣告

盡享舒適逗留夜，延遲退房更自在；娛樂休閑新體驗(yàn)，盡情選擇視覺盛宴；

廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日起；

活動(dòng)地點(diǎn)：悅來國(guó)際酒店；

1)逗留夜（僅限豪華單、雙人房）

當(dāng)天凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)天中午12點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為：438元/間/晚；

2)延遲退房

所有客房的退房時(shí)間將從以往的中午12：00延遲至下午14：00；

3)體驗(yàn)特惠房（僅限豪華雙人房）

增加“視覺盛宴”——豐富的國(guó)內(nèi)外數(shù)字電視頻道任您選擇，特惠房?jī)r(jià)：398元/間/晚；

注：酒店將根據(jù)市場(chǎng)情況決定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。

　九、部門分工：

市場(chǎng)推廣部：

1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施活動(dòng)方案；

2、設(shè)計(jì)制作易拉寶海報(bào)，擺放于酒店大堂和電梯內(nèi)，設(shè)計(jì)巨幅海報(bào)；

3、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)電視遙控器使用說明示意圖；

房務(wù)部：

負(fù)責(zé)在7月1日之前做好客房準(zhǔn)備工作，確保各類客房調(diào)整到位；

1、負(fù)責(zé)在7月1日之前聯(lián)系工程部完成數(shù)字電視和有線電視的安裝；

2、負(fù)責(zé)在7月1日之前對(duì)每間房進(jìn)行頻道測(cè)試，確保正常播放；

3、負(fù)責(zé)在7月1日之前通知并培訓(xùn)樓層員工具體活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)技巧；

4、房務(wù)部需提供電視遙控器使用說明；

財(cái)務(wù)部：

1、負(fù)責(zé)在活動(dòng)開始前了解活動(dòng)內(nèi)容，提供所需物資及費(fèi)用統(tǒng)計(jì)；

2、協(xié)助推廣活動(dòng)；

工程部：

1、負(fù)責(zé)在活動(dòng)開始前安排技術(shù)人員完成有線和數(shù)字電視的安裝；

2、負(fù)責(zé)調(diào)試頻道并指導(dǎo)樓層工作人員；

其它部門：

負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間適時(shí)宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并邀請(qǐng)相關(guān)客人體驗(yàn)活動(dòng)。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 4

　一、活動(dòng)方案目的：

提升酒店的知名度和品牌形象，吸引更多顧客光臨。

　二、活動(dòng)方案主題：

主題一：“遇見不一樣的美好”

此次活動(dòng)的主題圍繞“打破常規(guī)，營(yíng)造驚喜”展開，旨在滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于日常生活中獨(dú)特體驗(yàn)和人際交往的渴望。設(shè)定“遇見不一樣的美好”作為主題，既明確了活動(dòng)的背景和時(shí)間等關(guān)鍵信息，也通過引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴而吸引他們的關(guān)注，簡(jiǎn)單易記，富有文化內(nèi)涵，便于傳播。

主題二：“浪漫重溫季”

　三、活動(dòng)方案策略：

本次活動(dòng)的目標(biāo)受眾主要定位在25-45歲的中高端消費(fèi)者群體；他們?cè)谶x擇酒店時(shí)，不僅關(guān)注餐飲質(zhì)量，還注重就餐環(huán)境、氛圍以及文化附加值；他們的消費(fèi)期望包括：菜品是否美味？酒店的格調(diào)如何？是否有趣？是否有優(yōu)惠？能為他們帶來哪些精神上的滿足？

　四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年3月1日-3月3日

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

酒店內(nèi)部及周邊區(qū)域

　六、活動(dòng)定位及調(diào)性

1、定位：此次活動(dòng)將是影響力最大、參與人群最廣泛、門檻最低且具備話題性的文化營(yíng)銷活動(dòng)，面向25-45歲的中高端消費(fèi)者。

2、調(diào)性：時(shí)尚、文化、廣泛接納

　七、活動(dòng)形式

3月1日至3日，消費(fèi)滿XX金額，贈(zèng)送代金券——通過直觀的讓利促銷，延長(zhǎng)酒店的熱銷周期。

3月3日情人節(jié)當(dāng)晚主題活動(dòng)——引發(fā)全場(chǎng)熱情，提升知名度。

　八、活動(dòng)內(nèi)容

以主題活動(dòng)為核心，前期的返利讓利促銷為輔，開展為期三天的“遇見不一樣的美好”主題營(yíng)銷活動(dòng)。針對(duì)3月3日的特別活動(dòng)，舉辦“偶遇美好”單身交友派對(duì)和“浪漫重溫季”情侶交友派對(duì)。

25-45歲單身群體——“遇見不一樣的美好”大型單身交友派對(duì)：

所有單身人士均可參加3月3日酒店舉行的單身交友派對(duì)，以高質(zhì)量的交友平臺(tái)、浪漫的就餐環(huán)境以及創(chuàng)意十足的活動(dòng)環(huán)節(jié)，助你尋找理想伴侶。

25-45歲情侶群體——“浪漫重溫季”情侶主題派對(duì)：

只要你有伴侶，均歡迎參加3月3日酒店舉辦的情侶主題派對(duì)，夫妻和情侶們將享受一個(gè)充滿浪漫氛圍的平臺(tái)。

凡在活動(dòng)當(dāng)天成功交友的顧客可享受餐飲五折優(yōu)惠（具體折扣視酒店情況而定）。

　九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

A、酒店外部布置

①、浪漫拱門設(shè)計(jì)——增添酒店文化特色

在酒店入口處設(shè)計(jì)大型浪漫拱門，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日文化，提升酒店的節(jié)日氛圍吸引消費(fèi)者。

②、浪漫場(chǎng)景布置——制造宣傳話題

結(jié)合拱門，布置浪漫的裝置，既能提升酒店的文化格調(diào)，也為顧客留影提供機(jī)會(huì)，借此傳播酒店的良好口碑。

③、創(chuàng)意宣傳牌——點(diǎn)明活動(dòng)主題

根據(jù)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)有趣的宣傳牌，貼上“遇見不一樣的美好” 字樣，既宣傳活動(dòng)也營(yíng)造氛圍。

B、大廳環(huán)境氛圍布置

①、中式元素裝飾

在酒店大廳及主要通道懸掛中式元素裝飾，提升文化氛圍。

②、主題吊旗布置

按照活動(dòng)主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)吊旗，進(jìn)行有序布置，助力活動(dòng)宣傳。

③、照片留影區(qū)布置

設(shè)計(jì)一個(gè)照片留影區(qū)，包括簽到板和造型布景，提升互動(dòng)性。

④、舞臺(tái)區(qū)布置

根據(jù)酒店空間進(jìn)行合理規(guī)劃與設(shè)計(jì)，布置舞臺(tái)區(qū)域，提供良好表演視聽效果。

⑤、燈光設(shè)備布局

設(shè)定所需燈光與音響設(shè)備，增強(qiáng)活動(dòng)的氛圍感。

　十、情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排及流程

A、單身區(qū)

活動(dòng)當(dāng)天特別留影——邀請(qǐng)專業(yè)攝影師在酒店入口處進(jìn)行攝影，聚集人氣同時(shí)制造話題。

特色文藝表演——當(dāng)天安排與酒店文化相結(jié)合的文藝節(jié)目，提升參與者的積極性。

7分鐘尋緣——提供7分鐘的“找伴時(shí)間”，為單身顧客搭建社交機(jī)會(huì)，增添趣味性。

浪漫音樂時(shí)光——活動(dòng)中穿插優(yōu)美的音樂演出，為活動(dòng)增色。

B、情侶區(qū)

活動(dòng)當(dāng)天浪漫留影——為每對(duì)到來的情侶提供專業(yè)攝影服務(wù)，作為活動(dòng)的一部分，集聚人氣。

尋找浪漫故事——全城尋找在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，講述故事可獲取特別的浪漫套餐。

消費(fèi)特惠——活動(dòng)當(dāng)天情侶消費(fèi)可享受特惠，結(jié)婚紀(jì)念日的情侶可獲贈(zèng)酒店的專屬套餐。

　十一、宣傳

活動(dòng)宣傳海報(bào)主題：“遇見不一樣的美好”

酒店的營(yíng)銷策劃方案 5

　一、活動(dòng)時(shí)間：

xx月xx日xx月xx日

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx大酒店

　三、活動(dòng)主題：

金秋悅動(dòng)情濃濃，酒店?duì)I銷齊歡慶。酒店的營(yíng)銷策劃方案旨在通過舉辦豐富多彩的活動(dòng)，吸引更多顧客光臨，提升酒店的知名度和服務(wù)質(zhì)量。本次活動(dòng)將圍繞“客戶至上”、“金秋季節(jié)”、“歡慶時(shí)刻”等關(guān)鍵詞，彰顯出酒店溫暖、關(guān)懷的品牌形象。

　四、活動(dòng)目的：

1、增強(qiáng)顧客與酒店之間的情感聯(lián)系，提升客戶滿意度；

2、通過多樣化的活動(dòng)促進(jìn)顧客的光臨，提升酒店的銷售業(yè)績(jī)；

3、樹立xx大酒店作為地區(qū)知名服務(wù)品牌的良好形象。

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、滿載歡笑的員工互動(dòng)活動(dòng)：在酒店舉辦各類互動(dòng)游戲，設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，配備豐富的獎(jiǎng)品，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓顧客感受到酒店的熱情與用心；

2、健康養(yǎng)生美食宣傳：結(jié)合金秋時(shí)節(jié)，推出符合季節(jié)特點(diǎn)的健康養(yǎng)生餐點(diǎn)，邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，推廣健康飲食理念，讓顧客在享用美食的關(guān)注自身健康；

3、主題文化展示：在酒店大堂和餐廳布置秋季主題的裝飾，展出美麗的秋季花卉，營(yíng)造溫馨的氛圍，同時(shí)開展有關(guān)秋季文化的小型講座，豐富顧客的文化體驗(yàn)；

4、特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)：活動(dòng)期間推出一系列的特價(jià)房型及套餐，并對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)給予后續(xù)折扣，吸引更多顧客選擇入??；

　六、銷售策略：

銷售團(tuán)隊(duì)將與各大企事業(yè)單位、旅行社合作，推廣酒店的特惠活動(dòng)，組織團(tuán)體預(yù)訂。利用社交媒體、微信平臺(tái)進(jìn)行線上宣傳，增加活動(dòng)的曝光度。

　七、廣告文案：

1、電視廣告：金秋悅動(dòng)情濃濃，xx大酒店“金秋歡慶”活動(dòng)火熱進(jìn)行中，歡迎您的光臨！

2、微信推文：xx大酒店“金秋歡慶”活動(dòng)于xx月xx日正式開啟，特惠活動(dòng)，期待您的到來！

　八、酒店氛圍營(yíng)造

1、在酒店入口處設(shè)置大型秋季主題裝飾，營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍；

2、在餐廳內(nèi)張貼金秋主題宣傳海報(bào)，營(yíng)造視覺上的吸引力；

3、各樓層顯著位置擺放秋季時(shí)令花卉，讓顧客在享用美食時(shí)也能感受到秋天的氣息。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 6

　一、活動(dòng)主題：

春季盛會(huì)，暢享假期。

　二、活動(dòng)目的：

1、推廣繁星酒店，提升品牌知名度、樹立良好形象；

2、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙重增長(zhǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)影響力；

3、聚集消費(fèi)者熱情，借助強(qiáng)有力的宣傳策略，建立有效的公關(guān)體系；

　三、活動(dòng)前期宣傳：

1、媒體選擇：《城市日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚生活》《旅游周刊》、公共交通媒體、戶外大屏幕廣告；

2、媒體作用：通過各大媒體對(duì)繁星酒店進(jìn)行全面報(bào)道，配合戶外廣告讓市民們能夠及時(shí)了解酒店的盛會(huì)；

3、媒體宣傳實(shí)施方案：

A：活動(dòng)當(dāng)日，請(qǐng)主流媒體《城市日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚生活》《旅游周刊》在顯眼位置進(jìn)行報(bào)道，確保至少占據(jù)1/3版面，挖掘新聞潛力，后續(xù)持續(xù)跟蹤報(bào)道，使繁星酒店成為市民關(guān)注的焦點(diǎn)；

B：在公共交通工具車身、公交站廣告牌以及出租車廣告上，生動(dòng)展示活動(dòng)氣氛及品牌形象，廣告內(nèi)容突出時(shí)尚與活力，公交站廣告牌選址應(yīng)在人流量大的地點(diǎn)（如：商業(yè)街、中心廣場(chǎng)等），表現(xiàn)酒店特色，氣勢(shì)澎湃；發(fā)布時(shí)間：20xx年3月1日至20xx年3月30日；

4、其它附加實(shí)施方案：

A：精美宣傳單夾報(bào)發(fā)放，內(nèi)容涵蓋酒店環(huán)境、特色服務(wù)（如：節(jié)日特惠、婚宴優(yōu)惠、活動(dòng)期間限時(shí)折扣等）、有獎(jiǎng)互動(dòng)及小禮品贈(zèng)送等活動(dòng)；

注：夾報(bào)覆蓋面廣、目標(biāo)群體明確，能夠有效吸引公眾注意，并激勵(lì)顧客參與活動(dòng)，從而達(dá)到宣傳效果；夾報(bào)媒體：《城市日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚生活》

發(fā)布數(shù)量：2萬(wàn)份

發(fā)布時(shí)間：20xx年3月10日至20xx年3月15日

B：活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)《城市日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚生活》《旅游周刊》的記者采訪并報(bào)道當(dāng)天的精彩活動(dòng)；

C：嘉賓邀請(qǐng)與禮品準(zhǔn)備；

(1)通過邀請(qǐng)函、電話通知及廣告來邀請(qǐng)嘉賓，邀請(qǐng)函需在活動(dòng)前一周發(fā)出，提前一天電話確認(rèn)；

(2)邀請(qǐng)新城市各級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)、知名企業(yè)代表、忠誠(chéng)客戶（大客戶、常住客戶等）；

(3)禮品需體現(xiàn)繁星酒店特色，兼具紀(jì)念性與實(shí)用性，預(yù)估價(jià)值在30元至50元之間，如定制的精美馬克杯、U盤等；

D：所需材料；

(1)領(lǐng)導(dǎo)致辭稿

(2)酒店宣傳資料

(3)主持人發(fā)言稿

(4)活動(dòng)執(zhí)行詳細(xì)表

　四、成立活動(dòng)籌備小組：

1、小組成員由酒店管理層構(gòu)成，負(fù)責(zé)活動(dòng)的全盤策劃與執(zhí)行；

2、負(fù)責(zé)貴賓邀請(qǐng)、媒體聯(lián)系、后勤保障及接待工作，活動(dòng)執(zhí)行由小組成員統(tǒng)籌；

3、禮儀人員、現(xiàn)場(chǎng)接待工作由酒店員工承擔(dān)；

4、外聘人員：舞獅表演團(tuán)、歌手2名、主持人1名、樂隊(duì)15名；

　五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料及到位時(shí)間：

A：現(xiàn)場(chǎng)物料及到位時(shí)間

B：活動(dòng)環(huán)境布置

(1)酒店從內(nèi)部外部進(jìn)行整體布置，內(nèi)部使用彩燈進(jìn)行裝飾，搭配多彩氣球，營(yíng)造喜慶氛圍；外部環(huán)境布置主要以花卉、橫幅、擺放綠植為主，追求簡(jiǎn)潔而大方；

(2)搭建專業(yè)舞臺(tái)，周圍以鮮花裝點(diǎn)，營(yíng)造活動(dòng)亮點(diǎn)，所有的演出將在此完成；

　六、活動(dòng)議程

A：議程安排

1、活動(dòng)前三天完成現(xiàn)場(chǎng)布置、設(shè)備檢查；

2、活動(dòng)當(dāng)天上午9點(diǎn)前，確保設(shè)備和設(shè)施運(yùn)轉(zhuǎn)正常；

3、8點(diǎn)至8點(diǎn)半，主持人熟悉發(fā)言稿，禮儀人員準(zhǔn)備就緒，音響師調(diào)試音響，樂隊(duì)全員到位，確?，F(xiàn)場(chǎng)秩序；

4、8點(diǎn)半至9點(diǎn)，落實(shí)媒體及各部門準(zhǔn)備工作；

5、9點(diǎn)至9點(diǎn)半，禮儀人員開始迎賓，安全人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；

6、9點(diǎn)半至10點(diǎn)，播放喜慶音樂，準(zhǔn)備儀式用品；

7、10點(diǎn)整，酒店全體員工入場(chǎng)；

8、10點(diǎn)至10點(diǎn)5分，主持人宣布活動(dòng)開始，鳴炮奏樂，介紹酒店規(guī)模及特色；

9、10點(diǎn)5分至10點(diǎn)30分，酒店領(lǐng)導(dǎo)及員工代表發(fā)言；

10、10點(diǎn)30分，傳統(tǒng)舞獅表演；

注：舞獅表演象征著吉祥與成功，活動(dòng)旨在推動(dòng)酒店在市場(chǎng)中的地位。

11、活動(dòng)結(jié)束后，禮儀人員引導(dǎo)媒體朋友到酒店用餐，享受精彩表演；

酒店的營(yíng)銷策劃方案 7

　一、市場(chǎng)概述

隨著旅游業(yè)的迅猛發(fā)展，酒店行業(yè)也迎來了前所未有的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。在這一競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境中，制定一個(gè)切實(shí)可行的酒店?duì)I銷策劃方案，已經(jīng)成為每位酒店經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)的問題。

目前，國(guó)內(nèi)的酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，各大品牌酒店層出不窮，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和人民生活水平的提升，人們的旅游和度假需求不斷增加。酒店業(yè)在服務(wù)質(zhì)量、品牌形象和產(chǎn)品定價(jià)等方面必須付出更多努力，以便在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

　二、市場(chǎng)分析

1.目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)與需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，是酒店?duì)I銷策劃方案的一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容。目標(biāo)市場(chǎng)主要可以劃分為以下幾類：

（1）商務(wù)客戶：此類客戶多為因公出差或商務(wù)旅行者，他們通常需要酒店提供高水平的服務(wù)和設(shè)施，價(jià)格相對(duì)較高。

（2）休閑度假客戶：這部分客戶主要是為了休閑度假而來，重視酒店提供的舒適環(huán)境和豐富的娛樂設(shè)施。

（3）年輕人客戶：這類客戶普遍是年輕群體，他們對(duì)品牌和服務(wù)質(zhì)量的關(guān)注相對(duì)較低，更加注重價(jià)格和便利性。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，各大品牌酒店不斷涌現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，酒店需要在以下幾個(gè)方面提升自身競(jìng)爭(zhēng)力：

（1）服務(wù)質(zhì)量：提供高質(zhì)量的服務(wù)與設(shè)施，讓客戶享受到良好的入住體驗(yàn)。

（2）品牌形象：構(gòu)建酒店品牌形象，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格：設(shè)定合理的產(chǎn)品價(jià)格，確?？蛻臬@得更高的性價(jià)比。

　三、營(yíng)銷策略

1.服務(wù)質(zhì)量

（1）提升員工素質(zhì)：酒店員工是服務(wù)的重要組成部分，提升員工的服務(wù)意識(shí)和技能，能夠顯著提高服務(wù)質(zhì)量。

（2）創(chuàng)造舒適環(huán)境：舒適的酒店環(huán)境是客戶選擇的關(guān)鍵因素之一，酒店應(yīng)提供溫馨的燈光、舒適的床鋪和高品質(zhì)的家具。

（3）提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：酒店需要針對(duì)客戶需求提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，如早餐服務(wù)、行李寄存和接送等。

2.品牌形象

（1）塑造品牌形象：通過各種渠道推廣品牌形象，例如廣告、宣傳冊(cè)和官方網(wǎng)站等。

（2）增強(qiáng)品牌知名度：酒店需要加大品牌宣傳力度，以提升品牌的知名度與美譽(yù)度。

（3）品牌形象更新：隨著市場(chǎng)的變化，酒店的品牌形象也需不斷更新，以適應(yīng)客戶需求的變化。

3.產(chǎn)品價(jià)格

（1）定價(jià)策略：酒店需根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。

（2）促銷活動(dòng)：通過打折和贈(zèng)品等促銷活動(dòng)吸引客戶。

（3）會(huì)員制度：實(shí)施會(huì)員制度以增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，如積分贈(zèng)送和優(yōu)先入住等。

　四、實(shí)施方案

1.提升服務(wù)質(zhì)量

（1）強(qiáng)化員工培訓(xùn)：通過系統(tǒng)培訓(xùn)提升員工的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)技能。

（2）改善酒店環(huán)境：注重酒店環(huán)境的提升，保障顧客舒適的入住體驗(yàn)。

（3）優(yōu)化服務(wù)流程：完善服務(wù)流程，以提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2.塑造品牌形象

（1）加強(qiáng)品牌宣傳：借助多種渠道推廣品牌形象，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

（2）提升服務(wù)質(zhì)量：通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來增強(qiáng)高端酒店品牌的形象。

（3）強(qiáng)化客戶管理：加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，以提升客戶忠誠(chéng)度。

3.制定合理的產(chǎn)品價(jià)格

（1）根據(jù)市場(chǎng)和客戶需求制定合理的價(jià)格策略。

（2）通過促銷活動(dòng)吸引客戶，例如打折或贈(zèng)品。

（3）實(shí)施會(huì)員制以提升客戶忠誠(chéng)度，如贈(zèng)送積分和提供優(yōu)先入住服務(wù)。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 8

　一、活動(dòng)背景

酒店行業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何在節(jié)假日期間提升客戶的入住率成為了眾多酒店關(guān)注的焦點(diǎn)。尤其在傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)期間，許多家庭選擇留在家中團(tuán)聚，導(dǎo)致酒店的入住率普遍下滑。制定一項(xiàng)具有吸引力的營(yíng)銷方案尤為重要，以便吸引顧客選擇入住我們的酒店。

為此，我們計(jì)劃推出一個(gè)旨在增強(qiáng)家庭互動(dòng)的活動(dòng)——“親子歡樂日”。這個(gè)活動(dòng)不僅能為家庭提供一個(gè)溫馨的聚會(huì)場(chǎng)所，還能通過趣味性和互動(dòng)性吸引更多的游客到酒店消費(fèi)。

　二、活動(dòng)目的

通過組織“親子歡樂日”活動(dòng)，旨在為家庭提供一個(gè)難忘的節(jié)日體驗(yàn)，提高酒店的入住率和餐飲等配套服務(wù)的銷售額，同時(shí)增強(qiáng)酒店品牌的知名度和美譽(yù)度。

　三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

此次活動(dòng)將通過電子邀請(qǐng)函的形式進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)將融合酒店形象與節(jié)日氛圍，內(nèi)容包括活動(dòng)安排及優(yōu)惠信息。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：親子歡樂日

活動(dòng)日期：20xx年1月25日

開始時(shí)間：10：00

結(jié)束時(shí)間：18：00

活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置一系列親子互動(dòng)游戲，包括拼圖、親子問答、創(chuàng)意手工等，適合各年齡段的孩子們參與。

活動(dòng)要求：

（1）每個(gè)家庭需至少一名成人和一名兒童參與。

（2）參與者需提前在線報(bào)名。

活動(dòng)規(guī)則：

（1）根據(jù)參與家庭的表現(xiàn)，設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。

（2）在活動(dòng)期間，凡在酒店消費(fèi)滿500元的顧客，均可獲得精美禮品一份。

3、活動(dòng)意義：

（1）通過“親子歡樂日”吸引家庭顧客，引導(dǎo)高消費(fèi)群體入住酒店，增加酒店的流量。

（2）豐富酒店的節(jié)日活動(dòng)，提高客戶的滿意度與回頭率。

（3）提升酒店的整體品牌形象，增強(qiáng)顧客的認(rèn)同感與歸屬感。

　三、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：XXX酒店

承辦：當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)服務(wù)中心

1、活動(dòng)形式：邀請(qǐng)社會(huì)各界家庭參與，通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳與報(bào)名。

2、活動(dòng)對(duì)象：

（1）家庭客戶：有兒童的家庭。

（2）社區(qū)居民：關(guān)注親子活動(dòng)的家庭成員。

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月25日10：00正式開始。

4、邀請(qǐng)人數(shù)：預(yù)計(jì)邀請(qǐng)500個(gè)家庭。

　四、合作方式

社區(qū)服務(wù)中心提供：

1、參與家庭的名冊(cè)與聯(lián)系方式。

2、活動(dòng)宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì)及印刷。

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的協(xié)助與組織。

　五、效果分析

1、通過“親子歡樂日”，提高酒店在家庭客戶中的知名度，吸引更多家庭入住與消費(fèi)。

2、活動(dòng)前期的宣傳能夠引起廣泛關(guān)注，確保參與人數(shù)的增加。

3、活動(dòng)實(shí)施后，可收集客戶反饋，以評(píng)估活動(dòng)的效果和客戶滿意度，為今后策劃類似活動(dòng)提供依據(jù)。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 9

為迎接夏季旅游高峰，提升我們酒店在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，本部決定針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況制定一項(xiàng)新的營(yíng)銷方案，以便為客人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多潛在客戶。以下是具體的營(yíng)銷活動(dòng)安排：

　一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月XX日起—20xx年xx月XX日；

　二、活動(dòng)地點(diǎn)：

XX酒店；

　三、活動(dòng)主題：

暢享夏日特惠房，限時(shí)限量特價(jià)不斷，會(huì)員活動(dòng)新體驗(yàn)，充值優(yōu)惠送不停；

　四、活動(dòng)目的：

在現(xiàn)有服務(wù)基礎(chǔ)上，更新設(shè)施與服務(wù)流程，進(jìn)一步提升客戶住宿體驗(yàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)吸引力；

　五、促銷對(duì)象：

所有住店客戶；

　六、活動(dòng)宗旨：

優(yōu)化酒店管理模式及提升服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化、高品質(zhì)的住宿體驗(yàn)；

　七、活動(dòng)內(nèi)容：

1)夏季特惠房：自XX月XX日起，推出夏季特惠房(當(dāng)日入住——次日中午12點(diǎn)退房)，僅適用于標(biāo)準(zhǔn)間，房?jī)r(jià)為：88元/間/晚，酒店根據(jù)市場(chǎng)情況決定活動(dòng)結(jié)束日期；

2)限時(shí)特價(jià)房：自XX月XX日起，酒店每天推出限時(shí)特價(jià)房(98元/間)，每日推出5間，若當(dāng)天滿房則停止出售。

3)會(huì)員專享卡：自XX月XX日起，推出會(huì)員專享卡，售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受每間房夜30元的折扣，如原房?jī)r(jià)168元/間降至138元/間。每位會(huì)員每天可訂3間房，并且在酒店洗浴消費(fèi)可享受每位XX元的優(yōu)惠。

4)充值優(yōu)惠卡：自XX月XX日起，推出充值優(yōu)惠卡，2000元起充，充值2000元贈(zèng)送500元。使用充值卡開房可在前臺(tái)基礎(chǔ)價(jià)上享受6.6折優(yōu)惠。

　八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門協(xié)同配合，在適當(dāng)時(shí)機(jī)向客人宣傳本次活動(dòng)及其優(yōu)惠，吸引他們體驗(yàn)住宿；

2、媒介推廣：在大堂設(shè)置易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯內(nèi)展示廣告1個(gè)、以及巨幅噴繪1幅，全面宣傳本次活動(dòng)。廣告標(biāo)題為：暢享夏日特惠房，限時(shí)限量特價(jià)不斷，會(huì)員活動(dòng)新體驗(yàn)，充值優(yōu)惠送不停；廣告內(nèi)容包括：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日起；

活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店；

1)夏季特惠房(適用標(biāo)準(zhǔn)間)

當(dāng)日入住——次日中午12點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為：88元/間/晚；

2)限時(shí)特價(jià)房

酒店每天推出限時(shí)特價(jià)房(98元/間)，每日限量5間；

3)會(huì)員專享卡

自XX月XX日起，推出會(huì)員專享卡，售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后享受房?jī)r(jià)每間夜30元的折扣；

4)充值優(yōu)惠卡：

自XX月XX日起，推出充值優(yōu)惠卡，2000元起充，充值2000元贈(zèng)送500元。使用充值卡開房可在前臺(tái)基礎(chǔ)價(jià)上享受6.6折優(yōu)惠。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 10

　一、背景介紹

酒店作為人們聚會(huì)的重要場(chǎng)所，在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，需要制定有效的營(yíng)銷策略來吸引顧客并提升品牌形象。通過精心策劃的酒店?duì)I銷方案，能夠提高客戶滿意度，增加入住率，進(jìn)而提升整體營(yíng)收。

　二、目標(biāo)客戶群體

1. 休閑游客：希望享受放松假期的家庭或單身顧客。

2. 商務(wù)出差客戶：需要在出差期間尋找舒適的住宿和會(huì)議設(shè)施的商務(wù)人士。

3. 會(huì)議及活動(dòng)主辦方：尋找適合舉辦大型活動(dòng)或會(huì)議的場(chǎng)所的公司或機(jī)構(gòu)。

　三、營(yíng)銷策略

1. 主題活動(dòng)

a) 季節(jié)性主題推廣：根據(jù)不同節(jié)日或季節(jié)，推出相應(yīng)的主題房間、裝飾和活動(dòng)，讓顧客感受到新鮮感與獨(dú)特的體驗(yàn)。

b) 特色餐飲活動(dòng)：結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣蚬?jié)日推出限時(shí)菜單，吸引顧客前來體驗(yàn)獨(dú)特的美食。

2. 促銷方案

a) 早鳥特惠：提前預(yù)訂入住或會(huì)議場(chǎng)所的顧客可享受折扣或附加服務(wù)，如免費(fèi)早餐或房間升級(jí)。

b) 團(tuán)體優(yōu)惠：針對(duì)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)客戶推出特別的團(tuán)體折扣，以鼓勵(lì)更多人前來入住或舉行活動(dòng)。

c) 忠誠(chéng)會(huì)員計(jì)劃：為常客提供積分積累和兌換機(jī)制，讓他們?cè)谠俅稳胱r(shí)享受專屬優(yōu)惠。

3. 品牌推廣

a) 數(shù)字營(yíng)銷：通過官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)發(fā)布吸引人的活動(dòng)信息和客戶評(píng)價(jià)，增加與潛在客戶的互動(dòng)。

b) 合作伙伴關(guān)系：與當(dāng)?shù)芈糜螜C(jī)構(gòu)、餐飲商戶等建立合作，擴(kuò)大品牌的影響力，吸引更多客戶。

　四、實(shí)施方案

1. 客戶服務(wù)優(yōu)化

a) 員工培訓(xùn)：對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)，提升他們的服務(wù)意識(shí)和能力，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的入住體驗(yàn)。

b) 個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)顧客的需求，提供定制化的服務(wù)選項(xiàng)，提升顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。

2. 豐富活動(dòng)設(shè)置

a) 文化活動(dòng)：定期舉辦文化晚會(huì)、講座或工藝課程，讓顧客在入住期間有更多參與的機(jī)會(huì)。

b) 娛樂設(shè)施：更新和豐富酒店內(nèi)的娛樂設(shè)施，吸引家庭和年輕顧客，增加他們的入住時(shí)長(zhǎng)。

c) 專屬客戶活動(dòng)：為會(huì)員或回頭客策劃專屬的聚會(huì)或活動(dòng)，增強(qiáng)客戶的歸屬感和參與感。

　五、預(yù)算安排

根據(jù)計(jì)劃實(shí)施的規(guī)模和范圍，合理分配預(yù)算，確保主要資金投入到活動(dòng)策劃、市場(chǎng)宣傳和服務(wù)提升等關(guān)鍵領(lǐng)域。

　六、效果評(píng)估

設(shè)定具體的評(píng)估指標(biāo)，如顧客反饋、入住率變化及收益增長(zhǎng)等，以評(píng)估營(yíng)銷策略的效果。根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整方案，以不斷提升營(yíng)銷效果。

通過制定切實(shí)可行的酒店?duì)I銷方案，結(jié)合豐富的活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，酒店能夠有效吸引客戶，提升品牌知名度，保持在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 11

隨著旅游季節(jié)的到來，為了迅速拓展酒店的客戶來源，特別是在這個(gè)旺季，公司計(jì)劃以酒店服務(wù)為主，結(jié)合旅游套餐，制定一系列營(yíng)銷方案。目的是通過活躍市場(chǎng)，提升品牌知名度，拉近消費(fèi)者與酒店的距離，從而吸引更多游客，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。特此制定本方案。

　一、活動(dòng)目的

目前我們的酒店在市場(chǎng)上已擁有一定的知名度，并且品牌影響力逐漸擴(kuò)大。在旅游高峰期，為了充分利用這一商機(jī)，提高入住率，清理房態(tài)，同時(shí)進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度和客戶滿意度。

　二、活動(dòng)對(duì)象

本次營(yíng)銷活動(dòng)主要針對(duì)以下客戶群體：

1、家庭游客

2、商務(wù)人士

3、團(tuán)體游客

4、周邊居民

我們主要針對(duì)來本地旅游的家庭、商務(wù)出差的個(gè)人、以及周末短途旅行的團(tuán)體游客。

　三、活動(dòng)主題

1、活動(dòng)主題名稱：暢享旅途，盡在我們的酒店！

2、活動(dòng)主題展開方式：利用社交媒體宣傳、特價(jià)房間、免費(fèi)早餐、及贈(zèng)送旅游手冊(cè)等方式。

　四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日到20xx年8月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：本酒店及其周邊主要旅游景點(diǎn)。

　五、促銷產(chǎn)品

標(biāo)準(zhǔn)雙人間：原價(jià)600元/晚，特價(jià)450元/晚

豪華套房：原價(jià)1200元/晚，特價(jià)900元/晚

家庭房：原價(jià)800元/晚，特價(jià)600元/晚

　六、促銷對(duì)象和范圍

對(duì)象：計(jì)劃入住我酒店的所有客戶。

范圍：主要集中在本市及周邊城市的客戶。

　七、促銷形式：

(1)社交媒體宣傳

通過酒店的官方網(wǎng)站及各大社交平臺(tái)發(fā)布促銷信息，吸引更多潛在客戶。

(2)特價(jià)房間

在特定時(shí)間段內(nèi)提供超值房?jī)r(jià)，確保每種房型都有足夠的庫(kù)存，確保顧客的入住需求能得到滿足。

(3)免費(fèi)早餐

凡在活動(dòng)期間入住的客戶均享有免費(fèi)早餐服務(wù)，以提升顧客滿意度。

(4)贈(zèng)送旅游手冊(cè)

為入住的客戶提供免費(fèi)的城市旅游手冊(cè)，推薦本地?zé)衢T景點(diǎn)及美食攻略，增加客戶體驗(yàn)。

　八、促銷配合

1、在酒店內(nèi)外及周邊主要交通樞紐投放宣傳海報(bào)、橫幅及易拉寶，增加活動(dòng)曝光率。

2、通過發(fā)放傳單和DM，向周邊社區(qū)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍。

　九、促銷費(fèi)用

預(yù)算：預(yù)計(jì)支出10萬(wàn)元，主要用于推廣及促銷物料的制作。

　十、活動(dòng)組織

所有工作人員將全程參與活動(dòng)的落實(shí)，包括前期準(zhǔn)備、活動(dòng)實(shí)施到后期評(píng)估，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

　十一、預(yù)計(jì)效果

通過此次活動(dòng)，預(yù)計(jì)提升酒店入住率20%，并增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 12

　一、促銷活動(dòng)時(shí)間：

20xx年4月12日-15日

　二、 執(zhí)行市場(chǎng)：

上海區(qū)域、南京區(qū)域、蘇州區(qū)域

　三、活動(dòng)方式：

1、活動(dòng)期間，所有提前預(yù)訂的商務(wù)客戶均可享受活動(dòng)價(jià)格98元/人的溫泉體驗(yàn)套餐，提前預(yù)訂的旅行社則可享受75元/人的特惠套餐。

2、溫泉體驗(yàn)套餐包含：足療池、鮮花一束、香薰袋一個(gè)、護(hù)膚面膜一張、特調(diào)果汁一杯。

　四、4月促銷：

4月1日--4月30日

價(jià)格包裝：

“浪漫之旅”套餐（針對(duì)入住客）：

浪漫兩日游（適用于兩人，含溫泉、足療、標(biāo)準(zhǔn)雙人間一晚）：溫泉門票兩張（門市價(jià)178元/張，套票價(jià)118元/張）+足療兩人次（門市價(jià)40元/人次）+標(biāo)準(zhǔn)雙人間/一晚（門市價(jià)888元，散客今日價(jià)588元），價(jià)格前期定價(jià)618元。

　五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：

溫泉：

看得見的浪漫：活動(dòng)期間，選擇5-7個(gè)溫泉湯池，放入新鮮的花瓣和香料，營(yíng)造溫泉浪漫氛圍。務(wù)必關(guān)注花瓣的新鮮度，及時(shí)更換。

聞得到的香氣：活動(dòng)期間，設(shè)置3-4個(gè)特色湯池，提供香檳池和薰衣草池，確保香氣濃郁，提升顧客的感官享受。

感受得到的奢華：在牛奶湯池中增加數(shù)量，確保湯池呈現(xiàn)出潔白的色澤，讓顧客體驗(yàn)到牛奶的柔滑感。

聽得到的優(yōu)雅：更換背景音樂為輕音樂或舒緩的抒情樂曲，提升溫泉區(qū)的整體氛圍。

超值贈(zèng)品：“情人節(jié)”當(dāng)天，所有到店女性顧客將獲贈(zèng)護(hù)膚面膜一份，令各位女士的美麗持久；贈(zèng)送香薰袋，讓顧客將溫泉的香氣帶回家；

各部門分工：

溫泉部：

1、提前采購(gòu)針對(duì)女性顧客的溫泉池所需的香檳、牛奶、干花、薰衣草、面膜、香薰袋。

2、當(dāng)天采購(gòu)新鮮花束？束。

3、4月12日當(dāng)天，男士和女士更衣區(qū)互換，二樓專門用于女士更衣。

4、4月12日當(dāng)天確保所有溫泉湯池、淋浴區(qū)正常開放。

工程部：

1、協(xié)助溫泉部在4月10日前排查溫泉區(qū)域各項(xiàng)設(shè)施。

2、協(xié)助懸掛宣傳條幅。

營(yíng)銷部：

1、于4月10日前制作兩條宣傳條幅，懸掛于酒店和溫泉大堂門口。

2、提前設(shè)計(jì)廣告樣本，并在上海、南京區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

保安部：

1、4月12日安排兩名保安在溫泉大堂前引導(dǎo)車輛停放。

2、確保安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門口的售票區(qū)域。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 13

　一、活動(dòng)背景

在現(xiàn)代都市中，酒店不僅僅是提供住宿的場(chǎng)所，更是文化交流和社交互動(dòng)的重要平臺(tái)。我們的酒店憑借優(yōu)雅的環(huán)境、舒適的客房以及多樣化的美食選擇，已成為本地的熱門打卡地。為了慶賀新年即將到來，酒店決定推出一系列回饋客戶的促銷活動(dòng)，以提升客戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

　二、活動(dòng)主題

迎新年，酒店誠(chéng)摯回饋

　三、活動(dòng)目標(biāo)

提升品牌知名度，促使客戶消費(fèi)，提升整體營(yíng)業(yè)額。

　四、活動(dòng)時(shí)間

宣傳時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)間：

　五、活動(dòng)安排

第一階段：準(zhǔn)備階段時(shí)間安排表

第二階段：活動(dòng)宣傳推廣階段

第三階段：促銷活動(dòng)實(shí)施階段

　六、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

(1)活動(dòng)主題：新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

(2)活動(dòng)時(shí)間：12月20日——1月5日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值5000元的旅行代金券一張

二等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元的旅行代金券一張

三等獎(jiǎng)1名，價(jià)值1500元的旅行代金券一張

參與獎(jiǎng)：其他未中獎(jiǎng)客戶均可獲得100元代金券一張，可在下次消費(fèi)時(shí)使用。

(3)活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，顧客單次現(xiàn)金消費(fèi)滿1200元，即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券，超過1200元的部分按照每1200元可獲得一張抽獎(jiǎng)券，消費(fèi)不足1200元的部分將不計(jì)入。

(4)開獎(jiǎng)時(shí)間：當(dāng)抽獎(jiǎng)箱中累積到800張抽獎(jiǎng)券時(shí)，將通過短信通知所有客戶具體的抽獎(jiǎng)時(shí)間與安排，屆時(shí)歡迎各位客戶前來參與見證。

(5)兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)咝钁{抽獎(jiǎng)券正券及有效身份證件到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。

(6)注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不適用消費(fèi)累積；活動(dòng)期間請(qǐng)留意酒店大廳的顯示屏，關(guān)注抽獎(jiǎng)券的累積情況；若開獎(jiǎng)后三個(gè)月內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到獲獎(jiǎng)?wù)?，將以獲獎(jiǎng)?wù)呙x將獎(jiǎng)品捐贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)；所有獎(jiǎng)券不可兌換現(xiàn)金、不可找零，若涉及個(gè)人所得稅，中獎(jiǎng)?wù)咝枳岳恚痪频陠T工及相關(guān)人員均不能參與本活動(dòng)。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 14

為了進(jìn)一步推動(dòng)酒店的業(yè)務(wù)發(fā)展和提升品牌影響力，我部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研及酒店自身情況，特制定以下營(yíng)銷方案：

　一、活動(dòng)時(shí)間：

9月10日

　二、活動(dòng)名稱：

“中秋佳節(jié)、月圓人團(tuán)圓”

　三、活動(dòng)內(nèi)容：

3.1）“月色如水、情意綿綿”浪漫中秋晚會(huì)

酒店花園區(qū)將精心布置，擺放舒適的休閑座椅，現(xiàn)場(chǎng)將播放悠揚(yáng)動(dòng)人的中秋主題音樂。入住客人憑房卡可免費(fèi)入場(chǎng)，其他賓客需憑入場(chǎng)券進(jìn)入?，F(xiàn)場(chǎng)還設(shè)有月餅、飲品及特色小吃的售賣攤位，凡到場(chǎng)賓客均可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏得價(jià)值4000元的中秋禮品一份。成功互動(dòng)的情侶將獲得精致的紀(jì)念品一份。

3.2）客房促銷：

活動(dòng)當(dāng)天特別推出“中秋”優(yōu)惠客房，豪華大床房?jī)H需388元/間夜，包含次日雙人自助早餐、贈(zèng)送精品月餅一盒、贈(zèng)送紅酒一瓶及演出門票兩張。

3.3）餐飲活動(dòng)：

星辰餐廳推出：

199元中秋雙人套餐（包含雙人餐食、紅酒一瓶、月餅一盒）

399元中秋豪華套餐（包含雙人餐食、高檔紅酒一瓶、月餅一份、特色甜點(diǎn)一份）

599元中秋尊享套餐（包含超值雙人享受、進(jìn)口高檔紅酒一瓶、月餅一份、VIP活動(dòng)門票兩張）

酒店的營(yíng)銷策劃方案 15

　一、策劃背景

為了在即將到來的元旦假期吸引更多客人，酒店決定推出一套獨(dú)特的營(yíng)銷策劃方案，通過元旦的熱鬧氣氛來提升品牌的知名度和市場(chǎng)影響力。

　二、策劃目的

增強(qiáng)酒店品牌形象，提高客戶滿意度；塑造良好的企業(yè)文化與社會(huì)責(zé)任感。

　三、營(yíng)銷策略

聚焦家庭團(tuán)圓的溫馨形象，展現(xiàn)酒店人文關(guān)懷。

　四、策劃內(nèi)容

營(yíng)造“家庭-團(tuán)聚-歡樂”的節(jié)日氛圍；展現(xiàn)酒店溫暖服務(wù)的品牌形象。

1、聯(lián)合當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)組織，共同舉辦元旦家庭文化節(jié)。

題目：家庭-團(tuán)聚-歡樂

可選內(nèi)容如下：

A、新聞：溫暖新年-邀請(qǐng)本市的五十個(gè)家庭到酒店共同慶祝元旦，營(yíng)造溫馨的團(tuán)圓氛圍。安排每個(gè)家庭分享新年愿望，并進(jìn)行小型的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

可安排家庭成員在酒店大廳共同裝飾年樹，并邀請(qǐng)媒體進(jìn)行采訪，主題包括：

(1) 對(duì)家庭團(tuán)聚的感受；

(2) 對(duì)酒店服務(wù)的評(píng)價(jià)；

(3) 家庭新年傳統(tǒng)。

B、舉辦酒店家庭文化節(jié)。

與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，每年在酒店內(nèi)舉辦“傳承家風(fēng)家訓(xùn)”主題活動(dòng)，邀請(qǐng)各個(gè)家庭分享自己的故事。

內(nèi)容：兒童手繪比賽，主題為“我心中的家”。

C、邀請(qǐng)兒童（30-100人）到酒店共同創(chuàng)作一幅“我的家-快樂新年”的長(zhǎng)畫；

D、邀請(qǐng)知名藝術(shù)家，創(chuàng)作與家庭團(tuán)聚相關(guān)的藝術(shù)作品，并在活動(dòng)期間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣。

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家、文化名人參與此次公益活動(dòng)，并告知他們當(dāng)晚有名藝術(shù)家的作品拍賣活動(dòng)。

E、邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)致辭，并分享新年祝福；酒店總經(jīng)理進(jìn)行簡(jiǎn)短致詞。

F、市領(lǐng)導(dǎo)與家庭代表共享晚餐，享受精彩文藝節(jié)目。

G、邀請(qǐng)部分客房外賓參與此次活動(dòng)。

H、文藝演出

要求優(yōu)雅，以傳統(tǒng)音樂、民間舞蹈及小型樂隊(duì)表演為主，安排幾首新年歌曲，由外賓和酒店員工共同演唱。

2、客房部

總臺(tái)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)房客信息，外賓需明確國(guó)籍；節(jié)日當(dāng)天，為每位客人準(zhǔn)備以下禮品：

(1) 新年賀卡；

(2) 酒店總經(jīng)理的祝福信；

(3) 特色水果拼盤；

(4) 關(guān)于元旦傳統(tǒng)的簡(jiǎn)短介紹；

(5) 具有地方特色的吉祥物。

(6) 對(duì)外賓，準(zhǔn)備翻譯成其母語(yǔ)的酒店介紹資料。

3、餐飲部

由行政總廚負(fù)責(zé)制定節(jié)日菜單，注重新年傳統(tǒng)美食，展現(xiàn)家和萬(wàn)事興的主題，所有在節(jié)日來酒店用餐的客人均可獲贈(zèng)新年禮品和總經(jīng)理的祝福信。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 16

一、活動(dòng)背景

華麗大酒店作為城市的一座“璀璨明珠”，融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格，成為游客的首選之地。酒店不僅提供豪華舒適的客房，還擁有多樣化的餐飲選擇和高效便利的商務(wù)設(shè)施，全方位滿足顧客的需求。為了慶祝農(nóng)歷新年的到來，酒店特意推出了一系列回饋消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

迎新春，華麗大酒店誠(chéng)意回饋

三、活動(dòng)目標(biāo)

提升品牌知名度，刺激客流增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全年?duì)I業(yè)額上升。

四、活動(dòng)時(shí)間

宣傳時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)間：

五、促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

活動(dòng)方案一

（1）活動(dòng)主題：春節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

（2）活動(dòng)時(shí)間：1月10日1月25日 正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

（3）活動(dòng)地點(diǎn)：酒店內(nèi)所有餐廳和前臺(tái)服務(wù)中心

（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 1名 價(jià)值5000元度假代金券一張

二等獎(jiǎng) 2名 價(jià)值3000元度假代金券一張

三等獎(jiǎng) 5名 價(jià)值1000元代金券一張

參與獎(jiǎng) 所有未中獎(jiǎng)客戶均可獲得價(jià)值50元的代金券，可在下次消費(fèi)時(shí)使用。

（6）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)滿1500元，顧客可在前臺(tái)領(lǐng)取一次抽獎(jiǎng)券，消費(fèi)達(dá)到3000元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券，依此類推，未滿1500元部分不計(jì)入。

（7）開獎(jiǎng)時(shí)間：抽獎(jiǎng)券累計(jì)達(dá)到500份后，酒店通過短信通知獲獎(jiǎng)?wù)叱楠?jiǎng)時(shí)間及安排，屆時(shí)歡迎大家蒞臨見證。

（8）兌獎(jiǎng)?wù)f明：中獎(jiǎng)?wù)咝璩殖楠?jiǎng)券及有效身份證件至前臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

（9）注意事項(xiàng)：本活動(dòng)不支持消費(fèi)疊加；請(qǐng)關(guān)注酒店內(nèi)顯示屏的抽獎(jiǎng)號(hào)碼更新情況；若三個(gè)月內(nèi)無(wú)法聯(lián)系到中獎(jiǎng)?wù)?，其?jiǎng)品將轉(zhuǎn)贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)；所有獎(jiǎng)券不予找零，涉及稅費(fèi)由中獎(jiǎng)?wù)咦孕谐袚?dān)；員工及相關(guān)人士不得參加本次活動(dòng)。

活動(dòng)方案二

20xx年1月10日至1月25日，華麗大酒店的各大餐廳將推出豐厚的餐飲優(yōu)惠，感恩回饋酒店的貴賓會(huì)員及入住客人。

貴賓會(huì)員持VIP卡在酒店的所有餐廳可享受9折優(yōu)惠；入住客人憑房卡在指定餐廳享受“全家同行，孩子免單”的優(yōu)惠。

活動(dòng)方案三

連續(xù)入住三晚或提前五天預(yù)訂的客人可享受150元的房費(fèi)優(yōu)惠，同時(shí)貴賓會(huì)員可額外獲得100元的會(huì)員優(yōu)惠。此房?jī)r(jià)套餐包含：

每日自助早餐（含價(jià)值188元的雙人份）；

歡迎水果服務(wù)；

免費(fèi)房?jī)?nèi)高速寬帶及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)；

延遲退房至下午兩點(diǎn)（視房態(tài)而定）。

貴賓會(huì)員通過酒店官網(wǎng)或指定平臺(tái)預(yù)訂客房，額外獲贈(zèng)20xx年專屬桌歷一本。

備注：

以上所有價(jià)格為最終凈價(jià)，已包含政府稅及服務(wù)費(fèi)；

此價(jià)格套餐自20xx年1月10日起生效；建議提前進(jìn)行預(yù)定。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 17

　一、主題

優(yōu)質(zhì)服務(wù)鑄就經(jīng)典·酒店?duì)I銷策劃方案在xx

　二、總體思路

深入挖掘酒店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求，精心策劃一系列創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，到xx”為主題，借助黃金旅游季節(jié)，致力于將xx酒店打造成消費(fèi)者心中理想的住宿首選。

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月至20xx年xx月

　四、活動(dòng)內(nèi)容

1、每預(yù)定五間以上客房，贈(zèng)送一張餐飲代金券。

2、預(yù)訂滿八間以上客房，享受一次免費(fèi)的機(jī)場(chǎng)接送服務(wù)。

3、滿足十間以上預(yù)訂的賓客，免費(fèi)提供房間內(nèi)的迷你吧。

4、每預(yù)定十間以上，贈(zèng)送酒店自制的手工巧克力一盒。

5、預(yù)定滿十五間的團(tuán)體，贈(zèng)送一間精美的豪華家庭房一晚（含早餐）。

6、針對(duì)預(yù)定滿二十間的團(tuán)隊(duì)，升級(jí)住宿體驗(yàn)，享受房間的海景房升級(jí)。

7、凡預(yù)定套餐688元/間以上，均可獲得酒店品牌周邊禮品一份。

　五、房間套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、家庭樂融融套餐688/間（包含xx人）

2、浪漫假期套餐788/間（包含xx人）

3、商務(wù)優(yōu)選套餐888/間（包含xx人）

4、豪華體驗(yàn)套餐988/間（包含xx人）

5、至尊享受套餐1088/間（包含xx人）

　六、宣傳推廣

1、設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)，配以活動(dòng)內(nèi)容的圖片，進(jìn)行廣泛傳播

—在各大社交媒體平臺(tái)宣傳

—線下人員在熱門商業(yè)區(qū)發(fā)放宣傳冊(cè)

—與旅游公司合作，將宣傳材料放置于其門店

—在酒店各主要區(qū)域放置活動(dòng)海報(bào)。

2、利用酒店內(nèi)海報(bào)和電子顯示屏進(jìn)行宣傳

將本次活動(dòng)宣傳海報(bào)放置在酒店電梯廳與大堂，吸引賓客的注意。

　七、部門分工

1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的宣傳策略及相關(guān)材料的制作。

2、接待部負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體實(shí)施與客戶服務(wù)。

3、餐飲部負(fù)責(zé)套餐的準(zhǔn)備與菜品的審核。

4、行政部協(xié)助組織員工進(jìn)行宣傳材料的發(fā)放。

5、客房部為賓客提供優(yōu)質(zhì)的房間準(zhǔn)備與服務(wù)。

6、其他部門需熟悉本活動(dòng)內(nèi)容，積極配合酒店的整體宣傳工作。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 18

　一、活動(dòng)時(shí)間

4月15日至17日

　二、活動(dòng)主題

春季暢享，酒店與您共慶！

　三、活動(dòng)地點(diǎn)

餐飲部，客房部，休閑吧，各大區(qū)域。

　四、場(chǎng)景布置

1、室外LED：春天的歡聚，歡迎光臨！

2、大堂和頂層放置宣傳展架。

　五、活動(dòng)內(nèi)容

餐飲部：（4月15-17日）

1、貴賓廳，贈(zèng)送每位女性顧客一份特色佳肴，享受一樓火鍋八折優(yōu)惠券（次日生效，有效至本月底），另加贈(zèng)健康養(yǎng)生湯一碗（注：手機(jī)號(hào)尾號(hào)為15的女性顧客可享受額外9折優(yōu)惠，憑有效身份證可享受生日顧客特惠）；

2、一樓中餐廳，贈(zèng)送餐廳七折優(yōu)惠券（次日生效，有效至本月底）；

3、頂層咖啡廳，每位女性顧客贈(zèng)送15元的代金券（次日生效，活動(dòng)有效期三天）；

客房部：（4月16日）

1、當(dāng)天過生日的女性顧客憑有效身份證件可享受房?jī)r(jià)3.5折優(yōu)惠（不包含額外消費(fèi)）；

2、入住女性客人可免費(fèi)獲得一份精美水果拼盤；

3、儲(chǔ)值卡優(yōu)惠：女性客人存500元→消費(fèi)550元；存2000元→消費(fèi)2300元；存5000元→消費(fèi)6000元；存10000元→消費(fèi)12000元；（在前廳辦理，適用所有消費(fèi)區(qū)域）

休閑吧：（4月16日）

活動(dòng)期間女性顧客享受免費(fèi)養(yǎng)生茶（花草茶）；

各區(qū)：

前50位到達(dá)酒店的女性顧客可獲贈(zèng)價(jià)值xx元的美容卡一張（活動(dòng)時(shí)間為4月15日至17日）；

發(fā)放方式：憑有效消費(fèi)證明到前臺(tái)領(lǐng)取。

　六、宣傳推廣

1、印制宣傳材料；（2000份）

2、活動(dòng)前通過短信向客戶宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容；

3、室外LED顯示屏、大堂及頂層展架，電梯內(nèi)播放促銷視頻；

4、尋找贊助伙伴，共同舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)互利宣傳，提高酒店利潤(rùn)；

　七、具體安排

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)發(fā)放合作商的代金券（所有客戶憑酒店消費(fèi)憑證領(lǐng)?。?，并做好相關(guān)記錄；

餐飲部：

1、妥善安排服務(wù)和接待工作；

2、準(zhǔn)備所贈(zèng)特色佳肴；

市場(chǎng)部：

1、設(shè)計(jì)各區(qū)域的宣傳版面；展架2個(gè)（大堂、頂層）；編輯并群發(fā)短信內(nèi)容；（4月10日前完成）；

2、跟蹤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)度，兼顧各項(xiàng)事宜；尋找合作贊助商；

3、根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制作相應(yīng)的代金券和優(yōu)惠券；

各部門：學(xué)習(xí)并掌握此次活動(dòng)方案，積極推廣。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 19

　一、目標(biāo)市場(chǎng)：

為提升我酒店在五一假期的消費(fèi)水平，我們分析了當(dāng)前的消費(fèi)客戶群體以及新都區(qū)的消費(fèi)趨勢(shì)。研究結(jié)果顯示：我們的主要消費(fèi)者包括政府公費(fèi)客人、商務(wù)旅客和本地散客。然而，鑒于五一期間大部分商務(wù)及公費(fèi)客人將休假，若不能有效吸引新都本地顧客，酒店的五一營(yíng)業(yè)收入可能會(huì)受到影響。預(yù)計(jì)新都地區(qū)的其他消費(fèi)行業(yè)，如家電、婚紗攝影、家具、服裝、珠寶、手機(jī)通訊及保險(xiǎn)等，將在此期間迎來消費(fèi)高峰。這些行業(yè)中的中高端消費(fèi)群體正是我們酒店希望吸引的目標(biāo)客戶。

　二、策劃思路：

我們計(jì)劃聯(lián)合其他行業(yè)的商家，利用五一促銷的機(jī)會(huì)，通過與酒店的合作，提供超過市場(chǎng)其他同行的優(yōu)惠和折扣，誘導(dǎo)顧客到酒店消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)提升酒店收入的目標(biāo)。

　三、策劃原則

1、為顧客提供全方位、多重的優(yōu)惠，讓他們?cè)谝粋€(gè)地方消費(fèi)時(shí)，能夠獲得來自多個(gè)商家的巨大折扣，從而營(yíng)造出“超值”的消費(fèi)體驗(yàn)。

2、充分展現(xiàn)我酒店在新都地區(qū)的領(lǐng)先地位。本次活動(dòng)不僅要讓顧客感受到在酒店的多重優(yōu)惠，還要彰顯我酒店在當(dāng)?shù)刂懈邫n消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過我們酒店的消費(fèi)，客戶能夠享受到在服裝、家電、通訊、婚紗攝影等多個(gè)領(lǐng)域的最佳優(yōu)惠政策，這是新都其他酒店無(wú)法提供的。這將進(jìn)一步鞏固我酒店在消費(fèi)者心中的優(yōu)勢(shì)形象。

　四、活動(dòng)主題

1、活動(dòng)主題：“攜手商家，共同回饋”

2、宣傳主題：“在酒店消費(fèi)，享多重優(yōu)惠”“暢游酒店、品嘗美食、享受實(shí)惠”

3、活動(dòng)目的：宣傳時(shí)必須突出我酒店在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　五、活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)時(shí)間：4月28日至5月3日

2、參與商家：

3、活動(dòng)地點(diǎn)：酒店大堂及外部廣場(chǎng)

4、活動(dòng)方式：

　六、活動(dòng)布置

1、酒店外部布置：橫幅、巨型廣告噴繪。

2、酒店內(nèi)部布置：X展架、節(jié)慶水牌。

3、合作商家的布置：

　七、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、DM單印刷：預(yù)計(jì)需要1000份。

2、活動(dòng)展架與背景：將根據(jù)合作商家的要求設(shè)計(jì)。

　八、具體實(shí)施

1、“暢游酒店、品嘗美食、享受實(shí)惠”活動(dòng)期間，凡在酒店用餐的客人，均可免費(fèi)獲得XX公園門票一張（限零點(diǎn)客人）。

2、“歡慶大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)將在酒店大廳（或廣場(chǎng)）設(shè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，所有到場(chǎng)人員均可參與抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)住宿酒店單人間1晚（提供3名）

二等獎(jiǎng)：在酒店用餐享受八折優(yōu)惠（僅限零點(diǎn)客人，酒水、香煙、海鮮不參與折扣）；入住享受六折優(yōu)惠（僅限散客）。

三等獎(jiǎng)：當(dāng)天用餐每桌贈(zèng)送特色菜品1份（菜單由后廚提前提供）。

3、“歡慶假期，全家共享”活動(dòng)：提供三種特價(jià)套餐供顧客選擇，套餐內(nèi)容由后廚準(zhǔn)備并在宣傳噴繪上展示：

A：親子三人套餐188元

B：快樂六人套餐588元

C：全家福套餐（10人量）880元

4、“攜手商家，酒店傾情回饋”將于4月28日至5月3日進(jìn)行：

A：凡由合作商家推薦而來的顧客，憑有效憑證可享受菜品八折優(yōu)惠（酒水、香煙、海鮮不參與折扣）或六折入住優(yōu)惠。

B：凡在酒店消費(fèi)的客人，憑有效憑證在合作商家處消費(fèi)同樣可享受優(yōu)惠。

　九、其他配合

1、物業(yè)管理公司：需要在4月29日至5月3日租用廣場(chǎng)顯眼的展示位置。

2、集團(tuán)公司：提供部分有價(jià)值的客戶，以促進(jìn)酒店合作。

3、酒店支持：DM單、X展架、水牌、噴繪內(nèi)容需提前通知美工處理。

4、外聯(lián)支持：提前與XX公園簽署意向合作協(xié)議，主要涉及折扣問題。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 20

　一、時(shí)間：

7月1日――7月15日

　二、地點(diǎn)：

華麗國(guó)際酒店

　三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

1、增強(qiáng)顧客對(duì)華麗國(guó)際酒店的認(rèn)知，打消對(duì)消費(fèi)水平的疑慮。

2、豐富夏季假期的慶祝氛圍，激發(fā)家庭和朋友的聚餐需求；

3、充分利用現(xiàn)有場(chǎng)地資源，提高淡季時(shí)段的營(yíng)業(yè)額；

4、團(tuán)結(jié)酒店各部門的銷售力量，激勵(lì)全員參與，形成合力促銷。

　四、公眾對(duì)象：

暑假期間的散客、家庭及親友團(tuán)體。

　五、定位：

“夏日歡聚，快樂同享”在華麗國(guó)際酒店消費(fèi)水平逐步提升的情況下，利用獨(dú)特的廣告策略，開展新穎的活動(dòng)，營(yíng)造熱烈而溫馨的節(jié)日氣氛。

　六、促銷活動(dòng)組合

1、客房部推出“消費(fèi)返利”的策略，預(yù)定任意客房可獲贈(zèng)50元餐飲消費(fèi)券。

2、餐飲部以“夏日歡聚，快樂同享”為主題開展以下促銷活動(dòng)：

1）、自助餐特價(jià)，周末菜品折扣，飲料無(wú)限暢飲。

2）、家庭聚餐滿500元贈(zèng)送消費(fèi)券50元，并提供免費(fèi)KTV下午場(chǎng)（不含海鮮及酒水）。

3）、推出夏季特色主題宴席，預(yù)定團(tuán)體宴席贈(zèng)送KTV包間和特色飲品。

4）、在活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)“新鮮美味”的原則，家庭用餐和朋友聚會(huì)是主要客源，因此應(yīng)該提供豐富的菜品選擇，確保味道適中，適合所有年齡段，合理的定價(jià)以及推出各類宴會(huì)方式，以提升顧客對(duì)酒店餐飲質(zhì)量的認(rèn)知，樹立和推廣酒店品牌形象。

3、KTV

a) 入場(chǎng)消費(fèi)即送餐飲消費(fèi)券50元。

b) 消費(fèi)超過400元贈(zèng)送下午場(chǎng)包間（提供茶水一壺）。

c) 餐飲消費(fèi)滿600元可享受一次KTV包間免費(fèi)體驗(yàn)（提供茶水一壺）。

4、桑拿中心

全套服務(wù)僅需400元，再送餐飲消費(fèi)券20元。

　七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、此次策劃展現(xiàn)了華麗國(guó)際酒店“先贏客流，后謀收益”的營(yíng)銷理念（即先吸引人氣），旨在提高顧客的到店消費(fèi)信心，提升酒店的服務(wù)形象。

2、酒店各營(yíng)運(yùn)部門的銷售目標(biāo)共同向餐飲部?jī)A斜，通過部門協(xié)同提升整體營(yíng)業(yè)額。

3、活動(dòng)有助于顧客創(chuàng)造美好的回憶，進(jìn)一步加深對(duì)華麗國(guó)際酒店的認(rèn)同感。

4、通過本次營(yíng)銷方案，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：客房銷售1.5萬(wàn)元/天，餐飲銷售1.2萬(wàn)元/天，KTV營(yíng)業(yè)收入4000元/天，桑拿中心6000元/天。總計(jì)4.7萬(wàn)元/天。

　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、主要道路設(shè)置60條橫幅廣告，預(yù)算4500元，由營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、全市手機(jī)用戶進(jìn)行短信推廣，預(yù)計(jì)發(fā)送6000條，預(yù)算600元，由宣傳部負(fù)責(zé)。

3、租用一輛宣傳車在城市內(nèi)巡回宣傳10天，預(yù)算XX元，由活動(dòng)執(zhí)行人負(fù)責(zé)。

4、城市出租車內(nèi)張貼廣告，預(yù)算1200元，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。

5、組織員工進(jìn)行街頭宣傳，發(fā)放宣傳資料，預(yù)算400元，由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、制作500張消費(fèi)券，預(yù)算80元，由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。

　九、其他需在7月20日前完成的工作

1、所有部門的工作服及時(shí)發(fā)放到位，由人力資源部負(fù)責(zé)。

2、KTV及餐飲區(qū)的改造工程按時(shí)完成，由設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)。

3、KTV服務(wù)人員的制服制作完畢，由人力資源部跟進(jìn)。

4、消費(fèi)券的發(fā)放管理方案由財(cái)務(wù)部制定并完善，由財(cái)務(wù)主管負(fù)責(zé)。

5、所有部門的宣傳及活動(dòng)準(zhǔn)備工作全面完成，由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 21

　一、活動(dòng)目的：

1、有效提升酒店形象，增強(qiáng)品牌影響力，拓寬市場(chǎng)覆蓋面。

2、提升酒店的知名度與美譽(yù)度，塑造良好的社會(huì)公眾形象。

3、借助節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷推廣，增加經(jīng)濟(jì)收益，鞏固老客戶資源，挖掘潛在新客戶。

4、增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)，拉近彼此的距離。

　二、活動(dòng)主題：

本次活動(dòng)主題定為五一暢享xx酒店，精彩不斷。

　三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日—3日

　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

桐鄉(xiāng)xx酒店

　五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、凡是獲得全國(guó)、省、市、縣五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌目蛻艋騽谀?，憑有效證件可享受xx酒店免費(fèi)入?。▋H限標(biāo)準(zhǔn)雙人間）。

2、在5月1日結(jié)婚的客戶或在該日為結(jié)婚紀(jì)念日的夫妻憑有效證件可享受xx酒店免費(fèi)入?。▋H限標(biāo)準(zhǔn)雙人間）。

3、客房促銷：

A、在活動(dòng)期間，入住本酒店的顧客可享受價(jià)值50元的衣物免費(fèi)洗護(hù)服務(wù)。

B、活動(dòng)期間入住本酒店的顧客將獲得臺(tái)球室2小時(shí)體驗(yàn)券（2張）及KTV歡唱券1張（免房費(fèi)一小時(shí)），每日限量10套，送完為止（視預(yù)訂情況可適當(dāng)調(diào)整）。

C、加強(qiáng)網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的宣傳力度，在美團(tuán)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、百度糯米等平臺(tái)推出優(yōu)惠促銷。

D、每日推出特價(jià)房秒殺活動(dòng)（例如1元秒殺特價(jià)房等）。

活動(dòng)渠道：攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、京東網(wǎng)等。

4、粵式中餐廳

三人套餐：￥288元/套（包含1涼菜、4熱菜、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人）

（1）推出多種價(jià)位的家庭經(jīng)濟(jì)套餐，以特色菜和家常菜為主，全場(chǎng)感恩回饋。雙人餐：￥198元/套（包含1涼菜、4熱菜、2點(diǎn)心、1拼盤、品牌葡萄酒）。

三人餐：￥298元/套（包含3涼菜、6熱菜、4點(diǎn)心、1拼盤、品牌葡萄酒）。五人餐：￥598元/套（包含5涼菜、8熱菜、6點(diǎn)心、2拼盤、品牌葡萄酒）。

（2）每桌消費(fèi)滿兩千元以上即可獲贈(zèng)豪華商務(wù)間（一間一晚）。

（3）活動(dòng)期間，生日宴將額外贈(zèng)送精美鮮花。

（4）夜宵客人可享受8.8折優(yōu)惠（不含酒水）。

5、歌弟KTV舉辦“展現(xiàn)自我風(fēng)采，唱響xx酒店”大型卡拉ok比賽。

（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

①一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值580元的豪華酒店標(biāo)間1間，并贈(zèng)送價(jià)值328元的歌弟KTV代金券2張，成為xx貴賓客戶，后續(xù)活動(dòng)可優(yōu)先通知。

②二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值580元的豪華酒店標(biāo)間1間，并成為xx貴賓客戶，后續(xù)活動(dòng)可優(yōu)先通知。

③三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值328元的歌弟KTV代金券2張，并成為xx貴賓客戶，后續(xù)活動(dòng)可優(yōu)先通知。

④鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名：價(jià)值38元的精美禮品，并成為xx貴賓客戶，后續(xù)活動(dòng)可優(yōu)先通知。

備注：獲獎(jiǎng)票券當(dāng)天不可使用。

（2）活動(dòng)具體時(shí)間：

①5月1日—3日晚上19：00—21：00；

（3）評(píng)委設(shè)置：

活動(dòng)評(píng)委由各部門負(fù)責(zé)人組成，具體名單如下：

（4）活動(dòng)流程及細(xì)則：

在活動(dòng)期間，所有入住xx酒店的賓客均可參加比賽，前臺(tái)設(shè)立報(bào)名處，賓客需上報(bào)所表演的歌曲名稱（以便IT部門下載音樂），參賽賓客演唱后由評(píng)委進(jìn)行評(píng)分（10分制）。由現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)，最后由主持人宣布各參賽賓客的得分，并在活動(dòng)結(jié)束時(shí)公示獲獎(jiǎng)賓客名單（獲獎(jiǎng)券可在前臺(tái)兌換相應(yīng)獎(jiǎng)品）。

備注：活動(dòng)期間參賽客戶無(wú)論是否獲獎(jiǎng)，都不可重復(fù)參賽。

酒店的營(yíng)銷策劃方案 22

為了提升酒店的市場(chǎng)認(rèn)可度并增加營(yíng)業(yè)額，我部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及酒店的實(shí)際情況，特意策劃了以下營(yíng)銷活動(dòng)：

　一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月xx日

　二、活動(dòng)名稱

浪漫相聚、愛在xx

　三、活動(dòng)內(nèi)容

浪漫七夕夜、心動(dòng)約會(huì)派對(duì)：

酒店南廣場(chǎng)將進(jìn)行精美布置，設(shè)置多處舒適的休閑座位，同時(shí)廣場(chǎng)將播放輕柔浪漫的音樂。入住賓客憑房卡可免費(fèi)入場(chǎng)，其他客戶可購(gòu)買入場(chǎng)券?，F(xiàn)場(chǎng)將設(shè)有飲品、小吃及七夕特別商品的銷售點(diǎn)，所有客人均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，贏取價(jià)值5000元的珠寶首飾。成功約會(huì)的情侶還將收到精美紀(jì)念禮物。

客房：

活動(dòng)當(dāng)天特別推出七夕特惠房?jī)r(jià)，一號(hào)樓高級(jí)大床房?jī)H需xx元/間夜，包含雙人自助早餐、贈(zèng)送精品玫瑰一支、優(yōu)質(zhì)紅酒一瓶、精美棒棒糖一支及演出門票兩張。

所有在活動(dòng)當(dāng)天消費(fèi)滿xx元的客戶，均可獲贈(zèng)一支玫瑰花。

　四、實(shí)施細(xì)節(jié)

1）請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商購(gòu)買活動(dòng)所需禮品（如：玫瑰花、巧克力、紅酒等）。

2）請(qǐng)餐飲部設(shè)計(jì)多款特色套餐，適當(dāng)裝飾餐位，并協(xié)助小吃城及九曲餐廳準(zhǔn)備相關(guān)物品，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

3）請(qǐng)財(cái)務(wù)部通知餐飲收銀員，確保折扣優(yōu)惠到位。

4）請(qǐng)前廳部積極向散客推廣七夕特惠房，并詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容；房務(wù)部需領(lǐng)取相關(guān)禮物并配合活動(dòng)執(zhí)行。

5）策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并制作派對(duì)入場(chǎng)券（抽獎(jiǎng)券）、大堂海報(bào)和其他宣傳材料。

6）請(qǐng)宴會(huì)部提前布置派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，并與策劃部和工程部合作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)裝飾。