制定一套切實(shí)可行的酒店?duì)I銷方案至關(guān)重要。通過(guò)深入剖析市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，我們發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化服務(wù)與在線推廣的結(jié)合能夠顯著提升客房的入住率與品牌忠誠(chéng)度。利用社交媒體與數(shù)據(jù)分析工具，不僅能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，還能有效提高營(yíng)銷活動(dòng)的回報(bào)率。構(gòu)建一個(gè)創(chuàng)新、靈活且可持續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)方案，將是酒店在市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵所在。

酒店?duì)I銷策劃活動(dòng)方案 第1篇

　一、時(shí)間

xx月xx日—— xx月xx日。

　二、地點(diǎn)

xx大酒店。

　三、活動(dòng)目標(biāo)及宗旨

1、讓顧客進(jìn)一步了解xx大酒店，消除其對(duì)消費(fèi)水平的疑慮。

2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，增強(qiáng)家庭聚會(huì)的消費(fèi)意愿；

3、合理開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地，提升淡季營(yíng)業(yè)的潛力；

4、凝聚酒店全員的銷售合力，提升整體積極性，開展捆綁式營(yíng)銷。

　四、目標(biāo)客群

xx節(jié)期間的散客、家庭與朋友聚會(huì)。

　五、市場(chǎng)定位

“融融xx情，團(tuán)圓家萬(wàn)興”旨在提升xx酒店的消費(fèi)檔次，率先在廣告宣傳中展現(xiàn)獨(dú)特亮點(diǎn)，活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎、別具一格，營(yíng)造熱烈溫暖的節(jié)日氛圍。

　六、促銷活動(dòng)組合

1）美食城的菜品統(tǒng)一定價(jià)10元，購(gòu)買燕京純啤酒買一贈(zèng)一。

2）貴賓廳菜品享受八折優(yōu)惠。消費(fèi)滿300元送20元消費(fèi)卷，贈(zèng)ktv下午場(chǎng)（不包含海鮮、鮑翅燕、煲湯及酒水）。

3）推出多款適合家庭聚會(huì)的精美、實(shí)惠的端午團(tuán)圓宴，預(yù)定團(tuán)圓宴可贈(zèng)送ktv下午場(chǎng)，并推出特價(jià)端午菜品。

4）在活動(dòng)中，始終堅(jiān)持“地道”和“原汁原味”的原則。家庭用餐和親朋好友聚會(huì)是重要客源，因此酒店的產(chǎn)品應(yīng)以滿足這類客戶需求為主，菜品口味應(yīng)清淡，兼顧老少，菜量充足，定價(jià)合理，并適當(dāng)推出不同檔次的宴會(huì)餐飲，期間增添特色菜、招牌菜與新派菜品，以便讓顧客全面了解酒店的烹飪水平，提升酒店品牌形象和知名度。這是本次營(yíng)銷活動(dòng)的核心目的，也是本次活動(dòng)的主題項(xiàng)目。

　七、營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估

1、此次策劃展示了xx大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的整體營(yíng)銷理念（即先吸引人氣），鼓勵(lì)顧客到酒店消費(fèi)，讓其對(duì)酒店的服務(wù)設(shè)施有認(rèn)識(shí)，對(duì)節(jié)日家庭和朋友聚會(huì)的優(yōu)惠活動(dòng)顯示出酒店的誠(chéng)意。

2、酒店所有部門的銷售目標(biāo)將側(cè)重于餐飲部，通過(guò)部門聯(lián)動(dòng)提升餐飲人氣。

3、此次活動(dòng)將幫助顧客留下美好而甜蜜的回憶，加深他們對(duì)xx大酒店的認(rèn)知。

　八、預(yù)算及廣告策劃

1、在xx縣主干道懸掛50條橫幅廣告，費(fèi)用3500元，由xx負(fù)責(zé)。

2、針對(duì)xx縣所有手機(jī)尾號(hào)為6、8、9的用戶，進(jìn)行地毯式短信推廣，預(yù)計(jì)發(fā)出xx條，總費(fèi)用xx元，由xx負(fù)責(zé)。

3、租用一輛專用宣傳車在城市內(nèi)宣傳10天，費(fèi)用xx元，由奉總負(fù)責(zé)。

4、在祁陽(yáng)縣所有出租車上張貼廣告，費(fèi)用xx元，由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

5、組織員工街頭宣傳，發(fā)放宣傳資料，費(fèi)用xx元，由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

6、制作400張消費(fèi)卷，費(fèi)用50元，由xx負(fù)責(zé)。

附：廣告詞

1、新xx新娛樂(lè)，新消費(fèi)，xx節(jié)推全場(chǎng)驚喜活動(dòng)。

2、新xx新口味，美食城每款菜品僅需10元，啤酒買一贈(zèng)一。

酒店?duì)I銷策劃活動(dòng)方案 第2篇

　一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的主要客戶群體是中高收入的社會(huì)人士及公務(wù)員，同時(shí)也吸引了不少私款消費(fèi)的顧客，這意味著酒店在提升檔次的必須兼顧這些顧客的個(gè)人需求與利益。

　二、定價(jià)策略

1、酒店的餐飲價(jià)格可維持原有水平，但在中秋節(jié)期間，應(yīng)考慮與節(jié)日相關(guān)的菜品定價(jià)，建議通過(guò)折扣或直接下調(diào)價(jià)格來(lái)吸引顧客。

2、對(duì)于一些價(jià)格相對(duì)較高的菜品，可以采用減量與降價(jià)相結(jié)合的策略，提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)。

3、中秋節(jié)的特定套餐（詳見后文）的定價(jià)應(yīng)適中，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）。

4、酒水及其他服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)情況靈活調(diào)整，在中秋節(jié)前后達(dá)成最低價(jià)，確保能夠維護(hù)酒店的合理利潤(rùn)。

　三、營(yíng)銷策略

1、推出專門的中秋節(jié)套餐，依據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)實(shí)惠、中等和高檔三種選項(xiàng)，包括兩人餐、三人餐等，主題強(qiáng)調(diào)家庭團(tuán)圓，并可贈(zèng)送適量的月餅（價(jià)格不需過(guò)高）。

2、如果顧客家庭中有成員生日恰逢中秋節(jié)，可憑有效證件（如戶口本和身份證）在酒店就餐享受5—6折（具體折扣視酒店決策而定）的優(yōu)惠。建議向他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、若顧客的手機(jī)或固定電話號(hào)碼尾號(hào)為特定數(shù)字（例如xx區(qū)），可憑有效證件在酒店就餐享受同樣的折扣。最好能夠通過(guò)酒店的主動(dòng)聯(lián)系，告知這些顧客。

4、由于本酒店暫無(wú)住宿服務(wù)，可與周邊大型酒店聯(lián)手，互相介紹客戶，拓展客戶群體，并有效控制相關(guān)費(fèi)用。對(duì)這些客戶可安排專車接送，同時(shí)推薦中秋節(jié)套餐。

5、在用餐結(jié)束后，可以向顧客贈(zèng)送一些與中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（禮品上應(yīng)印有酒店名稱、電話、地址及網(wǎng)址）。

6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷xx月xx日到xx日。

　四、推廣策略

1、在酒店附近、火車站及汽車站設(shè)置戶外廣告（主要采用噴繪，輔以條幅）。

2、結(jié)合電視、街道橫幅及報(bào)紙做綜合廣告宣傳。

3、可嘗試手機(jī)短信廣告，重點(diǎn)針對(duì)原有顧客，注意采用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言向他們介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、傳單廣告也是一個(gè)選擇，但需確保傳單的質(zhì)量較高。

上述廣告可以同時(shí)選擇幾種，推廣重點(diǎn)集中在市區(qū)，也可以向周邊縣市延伸，廣告受眾須確保覆蓋到至少15萬(wàn)人。

　五、其它相關(guān)策略

酒店保安需確保安全，針對(duì)服務(wù)員及相關(guān)工作人員可以制定激勵(lì)政策，以提升他們的工作積極性（后續(xù)可細(xì)化內(nèi)容）；大廳音樂(lè)應(yīng)選用高雅曲目；菜品上桌要迅速；大廳布置需簡(jiǎn)約美觀，營(yíng)造濃厚的中秋氛圍。

　六、效果預(yù)測(cè)

若推廣及服務(wù)落實(shí)到位，預(yù)計(jì)收入將達(dá)平常收入的1.5倍以上。

　七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，方便實(shí)時(shí)記錄重點(diǎn)顧客的資料。

2、在取得顧客同意的前提下，將顧客信息錄入數(shù)據(jù)庫(kù)（以顧客姓名和手機(jī)號(hào)碼為主），為今后的推廣服務(wù)打下基礎(chǔ)（后續(xù)可細(xì)化內(nèi)容）。

3、盡快完善酒店官網(wǎng)，網(wǎng)站需由專業(yè)人士設(shè)計(jì)，域名應(yīng)簡(jiǎn)潔易記，網(wǎng)頁(yè)需展現(xiàn)酒店特色，色調(diào)以暖色為主，首頁(yè)最好有大型的FLASH動(dòng)畫，同時(shí)包含新聞發(fā)布系統(tǒng)、在線營(yíng)銷、顧客留言板、客戶論壇和員工娛樂(lè)等內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（其最大優(yōu)勢(shì)在于覆蓋范圍廣，費(fèi)用低）提升酒店的知名度。

酒店?duì)I銷策劃活動(dòng)方案 第3篇

　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不夠精準(zhǔn)，過(guò)于局限。我市酒店行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況普遍不佳，這主要由于市場(chǎng)供大于求，酒店數(shù)量眾多且經(jīng)營(yíng)模式雷同，缺乏自身特色，部分酒店還存在服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)信心下降。

我店在經(jīng)營(yíng)中同樣面臨一些問(wèn)題，去年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，需要反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。我們需挖掘自身優(yōu)勢(shì)、拓寬市場(chǎng)，我店目前的目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，直接導(dǎo)致了業(yè)績(jī)的下降，所在的xx區(qū)消費(fèi)水平較低，主要居民為普通工薪族，而我店主要經(jīng)營(yíng)粵菜及海鮮，價(jià)格偏高，許多居民的收入無(wú)法承擔(dān)。然而，我店在硬件設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量方面相較于本區(qū)的其他餐飲場(chǎng)所都屬上乘，我們定位為中高檔酒店，難以吸引當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)。

（2）宣傳力度不足，未能在市場(chǎng)上形成足夠的影響力，導(dǎo)致市場(chǎng)知名度較低。盡管我店屬于知名的xx集團(tuán)，但社會(huì)對(duì)我店了解甚少。除了開業(yè)時(shí)的短期宣傳外，幾乎沒(méi)有進(jìn)行過(guò)有效的廣告投放，從而導(dǎo)致酒店的知名度很低。

2、周圍環(huán)境分析

盡管本區(qū)整體消費(fèi)水平偏低，我店的地理位置卻極具優(yōu)勢(shì)。店面位于xx國(guó)道沿線，交通便利，且周圍有多所高校如商院、理工學(xué)院及機(jī)電學(xué)院，過(guò)往客流量大，流動(dòng)顧客成為潛在消費(fèi)群體。雖然大學(xué)生人均收入有限，但他們并不屬于低消費(fèi)群體，尤其商院中有上萬(wàn)名學(xué)生。如能針對(duì)他們的需求，提供合理的價(jià)格及產(chǎn)品，便可捕獲這一龐大的市場(chǎng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周圍缺乏同檔次的酒店，僅有一些小型餐館，雖然其經(jīng)營(yíng)實(shí)力較弱，但憑借物美價(jià)廉的菜品吸引了附近的居民和學(xué)生，整體經(jīng)營(yíng)狀況較好。相比之下，我店雖然在設(shè)施和服務(wù)上具有優(yōu)勢(shì)，但由于市場(chǎng)定位失誤，實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果并不理想，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

4、我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）作為xx集團(tuán)的子公司，我店背靠實(shí)力雄厚的品牌，在規(guī)劃時(shí)應(yīng)充分利用這一品牌效應(yīng)，挖掘品牌內(nèi)涵，讓消費(fèi)者放心選擇我們的產(chǎn)品。在策劃中應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，以吸引更多的顧客。

（2）我店硬件設(shè)施較為完善，資金實(shí)力雄厚，擁有獨(dú)立的停車場(chǎng)和較大面積的場(chǎng)地，這為吸引過(guò)往車輛和開展促銷活動(dòng)提供了便利。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

① 企業(yè)的實(shí)力為發(fā)展提供了保障；

② 便利的交通和潛在顧客群的龐大；

③ 良好的設(shè)施和高素質(zhì)的員工為調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊空間。

　二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)是最具消費(fèi)潛力的顧客群體，明確目標(biāo)市場(chǎng)既可避免資源浪費(fèi)，也可以讓廣告更有針對(duì)性。沒(méi)有定位的廣告猶如“盲人騎瞎馬”，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：對(duì)酒店產(chǎn)品感興趣且具備支付能力的顧客，同時(shí)也是酒店可滿足的消費(fèi)人群。酒店應(yīng)確保明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)潛在顧客進(jìn)行深入分析，以便更好地滿足其需求，從而增加銷售額。顧客資源是酒店利潤(rùn)的重要來(lái)源，已有顧客的消費(fèi)行為相對(duì)可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，并且對(duì)價(jià)格的敏感度不如新顧客，忠誠(chéng)顧客還可以提供免費(fèi)的口碑宣傳，維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，并確保員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

注重顧客關(guān)系營(yíng)銷和維系顧客忠誠(chéng)可以為酒店帶來(lái)以下好處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更大市場(chǎng)份額，忠誠(chéng)顧客愿意采購(gòu)更多產(chǎn)品，支出的金額通常為偶爾消費(fèi)的兩到四倍，隨著忠誠(chéng)顧客年齡增長(zhǎng)、收入提升，需求量還將增加。

2、降低銷售成本，吸引新顧客需要一定的費(fèi)用，如廣告宣傳、促銷等，但與現(xiàn)有顧客維持長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立早期，顧客可能會(huì)對(duì)酒店的產(chǎn)品有諸多問(wèn)題，但隨著關(guān)系的發(fā)展，雙方的適應(yīng)性增強(qiáng)，所需維護(hù)費(fèi)用將顯著降低。

3、獲取口碑宣傳，現(xiàn)有顧客的推薦在新顧客決策中往往更具影響力，滿意度和忠誠(chéng)度高的顧客能有效為酒店帶來(lái)新顧客，節(jié)省了吸引新顧客的成本，提升實(shí)際銷售額，進(jìn)而提高酒店利潤(rùn)。

4、提高員工忠誠(chéng)度，顧客關(guān)系的穩(wěn)定有助于酒店與員工建立長(zhǎng)久和諧的關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的過(guò)程中，員工能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，從而提高員工滿意度，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量，形成良性循環(huán)。結(jié)合以上分析，當(dāng)前市場(chǎng)狀況下，我們應(yīng)將主要目標(biāo)顧客鎖定在居民、附近的大學(xué)生以及過(guò)路司機(jī)，同時(shí)再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體，他們具備以下共性：

1）收入水平普通，注重性價(jià)比，消費(fèi)主要集中在節(jié)假日或宴請(qǐng)親友的場(chǎng)合；

2）偶爾有改善生活的愿望但消費(fèi)能力有限；

3）注重安全衛(wèi)生，需要舒適的就餐環(huán)境，學(xué)生則偏愛時(shí)尚有風(fēng)格的就餐空間。

　三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略

1、“大眾的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然面向中低收入的百姓和大學(xué)生，但并不意味著降低酒店品味和產(chǎn)品質(zhì)量，我們要提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)餐飲和服務(wù)，絕不能以低質(zhì)量來(lái)?yè)Q取低價(jià)，這也是對(duì)顧客的尊重。

2、采取多元化宣傳，突出我店特色，使消費(fèi)者在感性上對(duì)xx酒店產(chǎn)生認(rèn)知，讓顧客意識(shí)到這里是一個(gè)他們能享受生活的地方，通過(guò)報(bào)紙等媒介宣傳我們酒店的環(huán)境和位置，幫助顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足感。

3、實(shí)施強(qiáng)勢(shì)廣告，以求引起“轟動(dòng)效應(yīng)”，吸引大量消費(fèi)者關(guān)注，快速提升知名度。

　四、行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售策略：

1、調(diào)整經(jīng)營(yíng)菜系，以往我們主要經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮，今年可“模糊”菜系界限，顧客喜歡什么就做什么，我們可以同時(shí)提供大眾化和高檔菜品，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮價(jià)格偏高，普通百姓難以接受。我們要在菜單中選擇各菜系的“精華”，根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)變化進(jìn)行調(diào)整，豐富選擇空間，適應(yīng)不同顧客的需求。

2、降低菜品價(jià)格以吸引顧客，整體上價(jià)格下調(diào)，部分高檔菜可保持較高價(jià)位，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，以更好地滿足顧客消費(fèi)需求。價(jià)格策略包括：

① 優(yōu)惠折扣。

② 抽獎(jiǎng)及贈(zèng)品活動(dòng)。

3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐及快餐，套餐按人數(shù)分檔，如4人、6人、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格越低，以吸引更多消費(fèi)者。面向?qū)W生推出的快餐，價(jià)格略高于食堂，但品質(zhì)需優(yōu)于普通食堂的菜品。將酒店的停車場(chǎng)改造成休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，設(shè)立露天餐桌（配有遮陽(yáng)傘），為學(xué)生提供休閑聊天的空間，并提供免費(fèi)的卡拉ok、電視及各類飲品。

4、針對(duì)司機(jī)提供方便快捷的餐飲服務(wù)，允許免費(fèi)停車。

5、為周邊居民提供婚宴、壽宴等服務(wù)。

6、在節(jié)假日開展促銷活動(dòng)。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買傳播媒介的方式，向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳的手段，其重要性體現(xiàn)在樹立形象和刺激潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。影響購(gòu)買決策時(shí)，消費(fèi)者的認(rèn)知能力十分重要?，F(xiàn)今市場(chǎng)營(yíng)銷逐漸向知覺營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，廣告成為企業(yè)校正和引導(dǎo)消費(fèi)者知覺的重要工具。

1、市場(chǎng)定位：通過(guò)明確的概念在消費(fèi)者心中占據(jù)特定位置，以影響其消費(fèi)意圖，廣告訴求為“讓您成為真正的上帝”。

2、廣告的表現(xiàn)原則與重點(diǎn)：

a、質(zhì)量來(lái)源于實(shí)力的保證。

b、給予驚喜的價(jià)格，行動(dòng)才是關(guān)鍵。

c、在廣告中創(chuàng)造獨(dú)特文化。

3、主要訴求：

a、企業(yè)形象廣告。

b、商品印象廣告。

c、促銷廣告。

4、實(shí)施方法：

① 報(bào)紙廣告，在本市有影響力的報(bào)紙投放廣告。

② 宣傳海報(bào)。

③ 綜合海報(bào)。

④ 公司名稱標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)品牌形象。

⑤ 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品。

⑥ 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及贈(zèng)品發(fā)放。

　五、營(yíng)銷預(yù)算

酒店?duì)I銷預(yù)算涵蓋全年各月份的費(fèi)用，包括工資、福利、辦公用品、促銷及廣告、交際費(fèi)用、員工制服、培訓(xùn)及其他，確保各項(xiàng)費(fèi)用合理分配。

　六、評(píng)估控制

1、年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，檢查計(jì)劃指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、顧客態(tài)度分析及其他比率分析，衡量計(jì)劃實(shí)施效果。

2、獲利性控制：由營(yíng)銷控制人員負(fù)責(zé)，通過(guò)分析產(chǎn)品、銷售區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)訂情況，檢查酒店的盈利或虧損情況。

3、戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及酒店特派人員負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單，檢查酒店是否抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，審核產(chǎn)品、市場(chǎng)和整體銷售情況。

酒店?duì)I銷策劃活動(dòng)方案 第4篇

　一、活動(dòng)背景

為慶祝一年一度的“酒店行業(yè)”國(guó)際營(yíng)銷節(jié)，旨在讓顧客享受一個(gè)歡樂(lè)且富有意義的慶典，我們精心籌備了一場(chǎng)精彩紛呈的文藝晚會(huì)，配以琳瑯滿目的美食盛宴，各個(gè)餐廳的門口都將用五彩繽紛的氣球裝飾，屆時(shí)本酒店將推出一系列特色菜肴與美味佳肴。通過(guò)本次活動(dòng)的舉辦，不僅提升本酒店在業(yè)界的美譽(yù)度，還吸引更多家庭前來(lái)消費(fèi)，讓家長(zhǎng)和小朋友們?cè)谶@里共同分享美味與快樂(lè)。

　二、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日。

　三、活動(dòng)主題

歡樂(lè)無(wú)限精彩——酒店?duì)I銷策劃活動(dòng)。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

在活動(dòng)期間，各個(gè)酒店部將通過(guò)精心策劃的主題活動(dòng)，為參與者帶來(lái)驚喜和快樂(lè)，創(chuàng)造出值得銘記的一次難忘體驗(yàn)，助力20xx年酒店?duì)I銷節(jié)。

（一）大酒店“歡樂(lè)無(wú)限精彩”兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目安排：

凡是預(yù)定大酒店兒童套餐的顧客，均可在晚會(huì)開始前前往主持人處報(bào)名參與以下互動(dòng)活動(dòng)（書畫比賽需要提前報(bào)名），獲獎(jiǎng)的小朋友將會(huì)獲得豐富的禮品。

1、演唱比賽：參賽曲目為晚會(huì)背景音樂(lè)中的二十首兒童歌曲，各部可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況確定報(bào)名人數(shù)。

2、舞蹈表演：由專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)提供，僅在大酒店晚會(huì)中進(jìn)行，由活動(dòng)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安排。

3、書畫比賽：所有提前預(yù)訂套餐的顧客均可參加書畫比賽，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾將擔(dān)任評(píng)委，前六名獲獎(jiǎng)?wù)邔⒃诖缶频旰嫌傲裟?，并獲得獎(jiǎng)品。

4、趣味謎語(yǔ)競(jìng)猜：設(shè)置100條謎語(yǔ)，各部同時(shí)進(jìn)行，大酒店晚會(huì)期間隨機(jī)進(jìn)行，由主持人負(fù)責(zé)。

5、朗誦比賽：在各部同時(shí)進(jìn)行，展示小朋友們的語(yǔ)言才華。

（二）聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)：

活動(dòng)一、xx月xx日——xx月xx日之間，凡在本酒店一、二、三部預(yù)定大酒店套餐的顧客，均可免費(fèi)獲得“歡樂(lè)無(wú)限精彩”主題晚會(huì)門票一張。

活動(dòng)二、xx月xx日——xx月xx日活動(dòng)期間，凡在六一兒童節(jié)期間來(lái)各店用餐的顧客，均可免費(fèi)獲得一個(gè)氣球。

（三）晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)裝飾：

1、舞臺(tái)設(shè)計(jì)：使用“歡樂(lè)無(wú)限精彩”主題背景布，周圍用粉色紗布和繪有祝福語(yǔ)的氣球裝飾，以突出活動(dòng)氛圍。

2、宴會(huì)廳布置：用氣球和五彩紙花進(jìn)行裝飾，營(yíng)造歡快氣氛。

3、其他裝飾：在宴會(huì)廳的音響與玻璃上張貼征集的藝術(shù)作品，作為展覽呈現(xiàn)。

　五、活動(dòng)宣傳

1、門口裝飾：一部、三部和大酒店用氣球打造彩門，營(yíng)造六一兒童節(jié)熱鬧的氛圍。

2、媒體宣傳：通過(guò)地方廣播電臺(tái)、日?qǐng)?bào)以及生活雜志進(jìn)行宣傳。

3、視覺營(yíng)銷：在活動(dòng)開始三天前，各店開始宣傳，主要采用條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單等多種方式，以達(dá)到最佳宣傳效果。

　六、套餐設(shè)計(jì)

本次活動(dòng)的套餐設(shè)計(jì)以營(yíng)養(yǎng)為主，在大酒店宴會(huì)廳以套餐形式進(jìn)行銷售，套餐分為六個(gè)類型，共計(jì)46份。

營(yíng)養(yǎng)套餐一xx元（適合三人用），共計(jì)15套，合計(jì)xx元。

營(yíng)養(yǎng)套餐二xx元（適合四人用），共計(jì)16套，合計(jì)xx元。

營(yíng)養(yǎng)套餐三xx元（適合四人用），共計(jì)15套，合計(jì)xx元。

預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的收益為：xx元。

酒店?duì)I銷策劃活動(dòng)方案 第5篇

　一、活動(dòng)背景

酒店作為綜合性服務(wù)場(chǎng)所，不僅提供住宿服務(wù)，更是推廣文化和提升顧客體驗(yàn)的重要場(chǎng)所。通過(guò)精心策劃酒店?duì)I銷活動(dòng)，不僅能夠增強(qiáng)顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，還能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升，促進(jìn)酒店的持續(xù)發(fā)展。

在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，酒店?duì)I銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)必須結(jié)合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代消費(fèi)需求，將文化內(nèi)涵與服務(wù)品質(zhì)有機(jī)融合。通過(guò)節(jié)日或特色美食活動(dòng)，吸引客流的也讓顧客在享受美食的過(guò)程中，感受到傳統(tǒng)文化的魅力與特色。比如，在重大節(jié)日推出具有地方特色的美食活動(dòng)，既可豐富顧客的選擇，又能提升酒店的品牌形象，創(chuàng)造良好的口碑。

　二、活動(dòng)目的

本次活動(dòng)旨在增強(qiáng)顧客對(duì)酒店文化的認(rèn)同感，通過(guò)豐富多樣的營(yíng)銷活動(dòng)，提升顧客的參與度和滿意度，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋面。通過(guò)展現(xiàn)酒店的獨(dú)特魅力，吸引更多新老顧客光臨，進(jìn)而提升酒店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。

　三、活動(dòng)主題

品味佳肴、感受文化、共享歡樂(lè)

　四、酒店?duì)I銷活動(dòng)構(gòu)思

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：xx大酒店

承辦單位：xx大酒店

協(xié)辦單位：xx當(dāng)?shù)靥厣袌?chǎng)

特邀嘉賓：xxx知名廚師、xx文化專家

參與群體：所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1、明確本次活動(dòng)的特色定位

2、簡(jiǎn)單而莊重的開幕儀式

3、設(shè)立“酒店文化使者”評(píng)選活動(dòng)

在活動(dòng)期間，將通過(guò)組織“酒店文化使者”評(píng)選，提升酒店服務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)。每個(gè)參與團(tuán)隊(duì)可推薦一名代表，參加評(píng)選活動(dòng)。在開幕當(dāng)天舉行見面會(huì)，進(jìn)行推介與互動(dòng)?；顒?dòng)期間，將依托顧客投票選出最佳代表，并在閉幕式上進(jìn)行表演及頒獎(jiǎng)。

4、活動(dòng)期間的食物和飲品，顧客均可免費(fèi)品嘗。

5、閉幕式的精彩活動(dòng)

　五、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

此次活動(dòng)由xx大酒店全方位贊助，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

　六、宣傳形式

重點(diǎn)宣傳酒店特色美食與文化活動(dòng)，通過(guò)酒店內(nèi)外的媒體進(jìn)行廣告投放及專題報(bào)道；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置橫幅、展板、美食展示區(qū)等，吸引顧客的關(guān)注；編制宣傳單，向過(guò)往游客及相關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大屏幕滾動(dòng)播放酒店宣傳片，增加曝光率。

　七、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日8：00——14：00

活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店戶外廣場(chǎng)