發(fā)廊不僅要提供優(yōu)質(zhì)的服務，還需巧妙策劃吸引顧客的活動。一個成功的發(fā)廊活動策劃方案，不僅能提升品牌知名度，還能有效促進客戶回流與消費，進而實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步增長。通過深入的市場調(diào)研與創(chuàng)意的活動設計，我們能夠找到真正觸動顧客心靈的切入點，讓每一次促銷活動都成為品牌與顧客之間深刻連接的契機。

發(fā)廊促銷活動策劃方案 篇1

?。ㄒ唬?發(fā)廊促銷活動成功案例：

顧客一個月內(nèi)在店內(nèi)享受洗發(fā)服務十次，可以獲得一次免費的染發(fā)服務。

通過這樣的促銷活動，可以達到幾個目的。

1、 免費染發(fā)的市場價設定在400到600元之間，借此改變顧客未來的染發(fā)消費習慣，提升他們的消費水平。

2、 縮短消費頻率。顧客可能原本每三個月染一次發(fā)，因贈送的免費染發(fā)而縮短為每兩個月一次。

3、 老客戶帶新客戶?；顒硬幌拗苾H限本人享用，通常一個顧客的洗發(fā)次數(shù)不足十次，因此老客戶會邀請親友來店體驗，這些人就成為了新客戶。

4、 提升設計師的知名度和店鋪的曝光率。如果老客戶對某位設計師服務滿意，他們帶來的新客戶必然會指定要求這位設計師的服務，從而提高了指名度。在實施活動時，可以通過宣傳材料（如傳單等）進行推廣，這樣不僅會引起周邊商圈的關注，口口相傳也將有效提升店鋪的知名度。

5、 此類活動必然會調(diào)動店內(nèi)所有人力資源，顧客光顧次數(shù)增加，店內(nèi)會更加繁忙，但為了實現(xiàn)促銷目的，服務質(zhì)量需要更加精細。盡管染發(fā)是免費的，但我們需要比平常更加用心，全體員工共同參與，必將激發(fā)團隊士氣，促進團隊精神的提升。

6、 整個活動過程將不可避免地提高員工的專業(yè)技能。

有人或許會質(zhì)疑，提供一次免費的染發(fā)是否會對店內(nèi)的盈利造成損失。然而事實并非如此，因為顧客并不會因為接受一次免費染發(fā)而減少染發(fā)的頻率，他們的頻率可能從原來的每年染發(fā)四次變?yōu)槲宕?。老板只需承擔染發(fā)材料和助理費用，金額約在60到100元之間，花費低但能夠帶來巨大的收益，因顧客來店洗發(fā)的次數(shù)大幅增加，獲得的利潤遠遠超過了染發(fā)的成本。

實施這樣的活動，老板完全不用擔心成本，反而可以提高業(yè)績，設計師的業(yè)績也將隨之增長，助理的獎金也有望增加。

　（二） 發(fā)廊促銷活動失敗案例：染發(fā)八折優(yōu)惠。

原本以為提供折扣可以提升業(yè)績，但實際卻存在以下幾個問題：

1、 店內(nèi)收入下降。假設染發(fā)原價為250元，但折扣后變?yōu)?00元，意味著店內(nèi)將少了50元的收入。

2、 折扣吸引力不足。老顧客并不會因為折扣而選擇到店染發(fā)，他們可能本來就有染發(fā)的計劃；對于新顧客而言，折扣的吸引力也不強，因為類似的折扣活動在市場上隨處可見。

3、 降低消費水平。若顧客之前習慣染250元的發(fā)，現(xiàn)在只需支付200元，那么他們的消費習慣有可能改變?yōu)?50元的染發(fā)，最終導致消費水準下降。

4、 消費周期延長。顧客原本定期到店染發(fā)，但由于每年有定期的折扣活動，顧客將會故意等到折扣再進行消費，從而延長了染發(fā)的周期。

折扣活動需要掌握的要點：

如果促銷活動設置不當，不僅無法達到促進銷售的目的，甚至可能產(chǎn)生反效果。然而，如上述[染發(fā)八折優(yōu)惠]的案例并非完全不可行，只要掌握以下幾點，依然可以將困難化為助力，轉(zhuǎn)負為正，達到提升業(yè)績的目的。

1、 提高顧客的消費水平。建議顧客在享受折扣時，改變消費習慣，例如原本習慣染250元的發(fā)，現(xiàn)在可以建議他們嘗試350元的服務，顧客無需多花錢，便可享受更優(yōu)質(zhì)的服務，從而以提高消費單價來平衡折扣帶來的損失，使得店內(nèi)收入不至于下降。

2、 必須依靠老客戶帶新客戶。促銷期間，必須促使老客戶帶新客戶來店消費，這樣活動的實施才具有實際意義。

3、 不要提前告知顧客。如果在活動開始前將折扣信息提前告知顧客，很可能導致他們選擇在折扣期再到店消費，從而延長消費周期。

若顧客在到店時才得知正在進行折扣活動，則會促使他們提前消費，從而縮短消費周期，這樣才有可能實現(xiàn)促銷的目標。

如果活動沒有掌握上述三點，最終注定將面臨失敗的命運，不如不進行此類活動，以免得不償失。過去許多發(fā)廊的折扣促銷活動有成功的也有失敗的，原因就在于此。折扣促銷可能導致當月顧客數(shù)量劇增，但接下來兩個月客源卻明顯減少，這也是在推動折扣活動時必須謹慎考慮的問題。

發(fā)廊促銷活動策劃方案 篇2

發(fā)廊在籌備一次成功的促銷活動時，需充分考慮以下幾項因素，逐一制定詳盡的計劃，才能實現(xiàn)高效的促銷效果。

　1、明確目標

在開展促銷活動之前，首先要設定清晰的目標，以便于后續(xù)的管理和評估。比如，可以將目標設定為“服務銷售額達3萬元”或“客戶回頭率提升25%”等，確保目標具體且可量化。

　2、鎖定目標客戶

在明確了目標之后，接下來需要根據(jù)目標及自身發(fā)廊的定位來鎖定目標客戶群體。通常，發(fā)廊的主要客戶是18至40歲之間的女性，但在選擇目標客戶時，也要考量其消費能力和對其他潛在消費者的影響力。

　3、選擇促銷時間

促銷活動的時機選擇至關重要，需考慮到特殊節(jié)日，如情人節(jié)、母親節(jié)等，或結(jié)合發(fā)廊周年慶等特別時刻進行。在安排促銷時間時，通常建議在大型節(jié)日后進行大規(guī)模的促銷活動，而在平常日子則通過設定“主題促銷”來吸引顧客。

　4、進行效果預估

任何活動的前期預估工作不可忽視，需提前估算各個環(huán)節(jié)的預期效果，并與員工充分溝通，以實施相應的激勵措施，讓團隊共同朝著目標努力?；顒咏Y(jié)束后還應該對預估值與實際效果進行比較分析，總結(jié)出促銷活動的成功與否，為未來的活動積累經(jīng)驗。

發(fā)廊促銷活動策劃方案 篇3

　一、活動主題：

“春季煥新，魅力無限大放送”。

　二、活動日期：

4月20日——5月5日。

　三、活動目的：

1、借助春季活動吸引更多新客戶光臨，提高店鋪的整體銷售業(yè)績；

2、通過各類促銷活動，巧妙引導顧客選擇高價值項目，提高消費額及利潤；

3、增強顧客對品牌的好感度，提升品牌知名度和美譽度。

　四、活動內(nèi)容：

驚喜一：前10名顧客，享受5.2折優(yōu)惠。

想做就做，活動期間每天前10名顧客可享受原價400元的時尚造型以5.2折優(yōu)惠。

驚喜二：消費滿150送30，消費滿300送80。

一次性消費滿150元（或充值200元）將獲贈30元現(xiàn)金券；

一次性消費滿300元（或充值350元）將獲贈80元現(xiàn)金券。

驚喜三：加“30元”可享受“70元”套餐。

活動期間消費70元（或充值150元），添加30元可享受原價70元的護理項目，直接省40元；購買70元以上其它美發(fā)護理產(chǎn)品可享受40元的優(yōu)惠，具體參與產(chǎn)品請向店員咨詢。

驚喜四：春季魅力套餐，各種選擇任你挑。

1、美發(fā)奢華體驗套餐：原價600元，體驗價299元。（每位顧客限體驗一次）

基礎剪發(fā)（200元）+ 深層滋養(yǎng)護理（200元）+ 造型設計（200元）= 299元。

2、染發(fā)368元 + 造型286元 + 頭皮護理158元 + 清爽洗發(fā)58元，原價870元，活動優(yōu)惠價620元。

驚喜五：“新款推出，特惠僅需68元，活動期間嘗新價僅需38元。

　五、活動內(nèi)容具體操作細則：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一通過折扣策略吸引顧客進店，創(chuàng)造銷售機會。

2、具體時尚造型及其原價需根據(jù)店鋪實際情況設定。

3、本次折扣項目主要用于吸引顧客入店，盡量不對本店的核心項目進行折扣，顧客入店后，可以推薦他們更高端的項目和套餐；

注：對于部分生意相對冷清的分店，可以將一些有利可圖的受歡迎項目作為主要促銷對象。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二通過消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客的消費欲望，同時送出現(xiàn)金券也可吸引顧客在接下來的兩個月內(nèi)回店消費。

2、30元面值的現(xiàn)金券不可用于洗剪吹和特價項目，每次限用一張，不能兌換現(xiàn)金，不設找贖，與其他優(yōu)惠活動不可同時使用，有效使用期：5月10日——7月10日。

3、80元面值的現(xiàn)金券也不可用于洗剪吹和特價項目，每次限用一張，無法兌換現(xiàn)金，不設找贖，且與其他優(yōu)惠活動不可同時使用，有效使用期：5月10日——7月10日。

4、消費滿150或300均指顧客結(jié)賬時的實際金額，贈送券時，如顧客拒絕接受80元面值的現(xiàn)金券，則可選擇贈送兩張30元面值的現(xiàn)金券作為替代，顧客進店消費時安排員工及時提示顧客消費滿150元或充值滿200元將送30元現(xiàn)金券，消費滿300元或充值350元送80元現(xiàn)金券，感謝顧客的消費或充值引導他們選擇更高利潤的項目和套餐。

發(fā)廊促銷活動策劃方案 篇4

發(fā)廊活動策劃，關鍵在于結(jié)合自身的特點，發(fā)揮優(yōu)勢以提升競爭力。有的發(fā)廊老板選擇了跨界，試圖從一個行業(yè)跳躍到另一個全新的領域，而有的人則在不同的行業(yè)中頻繁更換，這樣的模式往往難以形成積累。正如安東尼·羅賓所言，真正的成功源于正累積1萬個小時。成功與年齡無關，關鍵在于從何時開始這段努力的旅程。

許多發(fā)廊老板向我咨詢活動策劃方案，我必須坦誠地說，提出方案并非易事，因為每家發(fā)廊的情況各異，基礎和經(jīng)營階段也不盡相同。在沒有全面了解您發(fā)廊的背景下，若給出了不合適的建議，不僅可能導致您的損失，亦會讓我背負不必要的責罵，這絕非我所希望看到的局面。

關于發(fā)廊的促銷活動，確實是經(jīng)營的一部分，但不應將其視為唯一的解決方案，更不能把活動當作拯救一切的靈丹妙藥。

我一直認為，活動如同一把雙刃劍，使用得當能助你飛黃騰達，使用不當則可能適得其反。是否能準確把握發(fā)廊的經(jīng)營現(xiàn)狀和所處階段，將直接影響活動的成敗。

活動設計通?？煞譃槿N類型：

提升客流量的活動、提升客單價的活動、既提升客流量又提升客單價的活動。

從活動設計的原理來看，需關注三個層面：

如何讓顧客受益、如何調(diào)動員工積極性、如何確保發(fā)廊獲利。

最近有不少發(fā)廊老板詢問我關于新店開業(yè)如何做好活動，于是我想分享一個案例，希望能啟發(fā)大家的思維。但在此先說明，這個活動需要在一定的前提下實施，切勿盲目跟風，務必要根據(jù)您發(fā)廊的實際情況謹慎考慮。

對于一家新開業(yè)的發(fā)廊，首要任務便是吸引客流。沒有足夠的客流，盡管員工士氣高昂，面對冷清的場景也很快會受到打擊，因此我們將這一活動定義為“增加客流量”的活動。

活動內(nèi)容分為兩個部分：

活動一：凡是在店內(nèi)洗頭的顧客，結(jié)賬時由前臺贈送10張免費剪發(fā)卡（以卡片形式發(fā)放），憑此卡前來消費的顧客僅需支付洗頭費用，卡片上注明發(fā)型師的姓名或工號。

剪發(fā)卡的有效期需手動填寫，其中9張的有效期設定為7天（目的是讓顧客分享給他們的親友）。而最后一張剪發(fā)卡的有效期則依據(jù)性別不同，男客為1個月，女客為2個月（目的是吸引顧客本人再次光臨）。

活動二：來店里洗剪吹的顧客，在結(jié)賬時，前臺贈送他們10張免費的洗頭卡，憑此卡消費的顧客完全免費，不收取任何費用。

洗頭卡的有效期同樣分為兩類，其中9張設定為2天（鼓勵顧客贈送給朋友），而最后一張可設定為3天或5天，最好不要超過7天（目的是讓顧客個人享受實惠）。

親愛的朋友，您能看到這個活動的深意和巧妙之處嗎？

顯然，這個活動旨在培養(yǎng)滿意的顧客，讓他們幫我們引流，廣泛地宣傳我們的服務，影響他們的社交圈。

剪發(fā)卡為何設定在7天之內(nèi)？洗頭卡為何也設定在2天之內(nèi)？這些都是與顧客的消費周期和頻率密切相關。絕大多數(shù)顧客不會因為想占小便宜而每天跑到發(fā)廊洗頭；即使是剪發(fā)，通常也不會頻繁到兩周一次。

假設您第一天接待了20位剪發(fā)客和20位洗吹客，按50%的概率計算，若10位剪發(fā)客和10位洗吹客接受了您的免費卡，這是否意味著您發(fā)放了100張剪發(fā)卡和100張洗頭卡？再按50%的回頭率，您是否能夠增加50位剪發(fā)客和50位洗頭客？

如果您第二天的客流量為60，30位剪發(fā)、30位洗吹，一旦繼續(xù)這樣的循環(huán)，是否又可發(fā)放150張剪發(fā)卡和150張洗頭卡呢？

如此循環(huán)下去一個星期或半個月，您的客流量會增長到何種程度？

很多老板可能對此難以置信！

但活動雖好，卻需要多個環(huán)節(jié)在背后支撐，否則可能得不償失，甚至一敗涂地！

開展這種類型的活動需要幾個方面的基礎保證，否則通常我不建議發(fā)廊老板輕易嘗試這種方案！

在活動之前，您需要先考慮以下幾個重要問題：

第一：您發(fā)廊的洗頭技師是否具備足夠的技術水平？如果洗頭的服務質(zhì)量不達標，建議您先不要輕易嘗試。

第二：您發(fā)型師的技術實力如何，裁剪和吹風的水平是否過硬？否則，客人來得越多，可能帶來的問題也會越多。

第三：您的助理的溝通能力如何？發(fā)廊是否有其他增收項目，這些項目的成交率能否彌補水電等基本支出？

第四：發(fā)型師的溝通能力如何？在服務過程中是否能夠有效引導顧客進行項目升級，成交比例如何？

第五：如何引導這些顧客辦理會員卡，您設定的辦卡比例能達到多少？

第六：免費的剪發(fā)卡只收了洗頭的錢，發(fā)型師和助理的記賬方式如何平衡？洗頭卡完全不收費，助理和發(fā)型師的工資如何計算？這些問題您需提前與員工溝通清楚，以獲得他們的支持。

第七：作為老板，您是否愿意犧牲眼前的利益來獲取前期的客流？您能接受的最低預算是多少？解決了客流問題后，如何考核員工的其他項目績效，考核標準應設定何處？

如果上述七個問題您沒有認真考慮清楚，即使短期獲得大量客流，根本性問題不解決，最終傷害的仍然是您自己！

我曾半開玩笑地問一個發(fā)廊老板，如果全城的人都知道您家洗頭是免費的，您還會擔心沒生意嗎？

這個玩笑雖極端，但我想傳達的是：發(fā)廊中的各個項目并非都能盈利，顧客是否愿意留下來消費，最終還是取決于您發(fā)廊的技術和服務質(zhì)量！

我給出的這個活動，實際上還有一個非常關鍵的環(huán)節(jié)，您是否真正理解其中的奧妙？

為何我強調(diào)剪發(fā)卡和洗頭卡是在顧客結(jié)賬后才能贈送？而不是讓店員滿大街追著路人發(fā)放？

原因很簡單：這必須建立在顧客對您發(fā)廊的技術和服務非常滿意的基礎之上，這樣的活動才能奏效，也才能產(chǎn)生良好的效果！

發(fā)廊促銷活動策劃方案 篇5

　一、發(fā)廊促銷活動策劃方案的準備

前期的準備：

1、明確發(fā)廊活動的目標客戶群以及希望達成的具體目標。

2、清楚此次活動的目的，促進客戶流量，提高品牌知名度。

3、確定活動的時間、地點以及具體開展的活動形式。

4、提前考察活動場地，與周邊相關部門進行充分溝通。

物料的準備：

1、準備一張圓形或方形的展示桌，桌面上應附上發(fā)廊的Logo（可使用絲印或不干膠貼紙），并配備3-4把椅子。

2、需設置拉網(wǎng)展架或X展架，用于活動形象展示，使用時應考慮天氣情況，確保展架牢固穩(wěn)妥。

3、如果活動中需要使用大型拱門，活動前需對場地進行勘查，確認拱門的擺放位置、電源情況，并檢查拱門和鼓風機的功能是否正常。

4、如果活動中有電視或音響設備，需在活動前進行全面的測試和調(diào)試，以保證活動的順利進行。

5、為直接客戶準備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳單頁和各種展示板。

6、針對潛在客戶，準備好記筆記的工具、贈品、飲用水等小物品。

人員的準備：

1：需要一到兩名商務人員（需對產(chǎn)品和活動有一定的了解），同時配備2-4名形象氣質(zhì)佳的工作人員（通常為年輕女性，身高在162CM以上為佳）。

2：商務人員需統(tǒng)一著裝（通常是深色西裝、白襯衫、深色皮鞋、佩戴胸名牌）；工作人員需穿著發(fā)廊統(tǒng)一的服裝（注意鞋子要穿深色高跟鞋，并配帶公司統(tǒng)一的標志性帽子）。

3：活動前必須對工作人員進行崗前培訓，包括活動目標、人員崗位分配、相關禮儀、資料發(fā)放、產(chǎn)品知識和客戶溝通技巧等內(nèi)容。

　二、活動的申報。

這是必不可少的步驟，區(qū)域活動需獲得公司的批準后方可開展。

內(nèi)容包括活動方案與費用報批。

1、活動方案：進行市場背景分析；明確活動目的；確定活動時間、地點、參與人員及主持形式；制定活動實施計劃及應急預案等。

2、費用：預算內(nèi)的活動所需費用。

3、小區(qū)活動。

展示產(chǎn)品、吸引過路人和固定居民參與、進行產(chǎn)品演示及咨詢、做好預約登記。

說明：活動旨在使周邊潛在客戶在選擇美發(fā)服務時，認知發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品；活動的傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)相關知識和特色。

　三、活動的開展

1、活動進行時，需關注現(xiàn)場的人氣變化及顧客與工作人員之間的互動情況。

2、注意資料發(fā)放的對象（可能有競爭對手的情報人員）及其重點關注的人群。

3、確?，F(xiàn)場秩序和規(guī)范，同時在講解發(fā)廊項目的過程中，注意收集對活動感興趣的觀眾的聯(lián)系方式。

　四、活動結(jié)束

活動結(jié)束后，首先要進行場地的清理，將宣傳材料進行收集、整理和包裝，以備下次使用。接著重視活動的分析活動效果，并針對有意向的客戶進行回訪和后續(xù)服務。