我們將房地產(chǎn)活動(dòng)的策劃方案視為連接客戶與夢想家園的橋梁。通過精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)，我們不僅要展現(xiàn)物業(yè)的獨(dú)特魅力，更要讓每一位參與者感受到家的溫暖與歸屬感。元旦不僅是時(shí)間的節(jié)點(diǎn)，更是開啟新生活的契機(jī)，房地產(chǎn)活動(dòng)的成功與否，關(guān)鍵在于如何把握這一時(shí)機(jī)，通過創(chuàng)新的互動(dòng)方式與個(gè)性化的服務(wù)，讓客戶在歡慶中找到心儀的家。

元旦房地產(chǎn)活動(dòng)的策劃方案 1

活動(dòng)主題

慶元旦，購房有禮

活動(dòng)目的：

1. 提升品牌知名度，增強(qiáng)市場口碑；

2. 降低營銷開支，刺激銷售業(yè)績；

3. 搭建公司與客戶之間的信任與合作平臺(tái)；

4. 確保活動(dòng)的公正性與有效性，杜絕不當(dāng)行為，促進(jìn)活動(dòng)的順利進(jìn)行與銷售增長。

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月25日――20xx年1月5日

活動(dòng)內(nèi)容

1. 現(xiàn)場裝飾

為慶祝元旦，提升公司形象，建議在售樓中心布置氣球、橫幅、小彩燈和燈籠，以營造節(jié)日氛圍。

2. 老客戶定義：

成功購置xxx項(xiàng)目的客戶及交納定金的客戶視為老客戶（注：僅交定金的老客戶必須在活動(dòng)期間支付首付款并簽署購房合同后方可領(lǐng)取優(yōu)惠）。

3. “老帶新”資格判定：

1. 老客戶親自陪同新客戶到訪登記。

條件：

（1）老客戶必須親自到場；

（2）新客戶為首次來訪；

（3）需填寫《老帶新客戶登記表》。

若以上條件同時(shí)滿足，則視為有效的“老帶新”客戶；若老客戶第二次陪同新客戶則不再有效。

2. 特殊情況下的老帶新（老客戶無法到場）

條件：

（1）老客戶需提前通過短信告知置業(yè)顧問有新客戶來訪；

（2）新客戶為首次到訪；

（3）銷售經(jīng)理查閱短信并填寫《老帶新客戶登記表》。

若以上條件滿足，則視為有效的“老帶新”客戶，若短信晚于新客戶到訪，則視為無效。

實(shí)施辦法：

1. 宣傳推廣

公司通過短信、地鐵廣告等多種渠道在xx市場廣泛傳播活動(dòng)信息；

置業(yè)顧問則通過電話和短信向老客戶傳達(dá)“老帶新”活動(dòng)的相關(guān)信息。

2. 原則上，老客戶介紹新客戶時(shí)，需由老客戶親自帶新客戶到場，填寫《老帶新確認(rèn)表》，并需雙方及置業(yè)顧問簽字確認(rèn)方可生效。

3. 新客戶在交定金后，須在活動(dòng)期間內(nèi)支付首付款，方可享受活動(dòng)優(yōu)惠，逾期則視為自動(dòng)放棄。

4. 新客戶成功購房（以全款支付為準(zhǔn)），老客戶需出示《老帶新確認(rèn)表》，經(jīng)營銷經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

注：

①“老帶新”活動(dòng)期間，新客戶只能由一位老客戶介紹，若多人同事介紹一位新客戶，以最早登記的介紹人有效。（注：老客戶可介紹多位新客戶，享受累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)）

②老客戶領(lǐng)取介紹新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)必須在新客戶簽訂《購房合同》并支付首付款后。

③已購房（或已簽約客戶）不能以任何理由申請(qǐng)“老帶新”優(yōu)惠。

④《老帶新確認(rèn)表》一式三份，老客戶一份，新客戶一份，公司存檔一份。

元旦房地產(chǎn)活動(dòng)的策劃方案 2

　活動(dòng)目的：

1. 提升品牌知名度，增強(qiáng)市場競爭力;

2. 降低營銷費(fèi)用，增加銷售量;

3. 構(gòu)建良好的公司與客戶間的信任關(guān)系，促進(jìn)互動(dòng)與支持;

4. 確保“老帶新”促銷政策的規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)，防止欺詐及不當(dāng)行為，保障政策的有效實(shí)施，推動(dòng)銷售增長。

　活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月21日——20xx年1月7日

　活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場布置

為迎接元旦的到來，提升企業(yè)形象，我們將在售樓中心布置氣球、橫幅、小彩燈及燈籠，以營造熱烈的節(jié)日氛圍。

2、老客戶資格界定：

成功購買xxx地產(chǎn)的客戶和交付定金的客戶均視為老客戶（注意：僅交定金的客戶需在活動(dòng)期間完成首付款并簽署購房合同，方可領(lǐng)取優(yōu)惠）。

3、老帶新的資格界定：

1、老客戶必須親自陪同新客戶到場登記。

條件：

(1) 老客戶親自到場;

(2) 新客戶為第一次看房;

(3) 填寫《老帶新客戶登記表》;

上述三個(gè)條件均滿足，方視為有效“老帶新”客戶; 如果老客戶第二次陪同新客戶到店，視為無效。

2、特殊情況處理：

如老客戶無法陪同，需滿足以下條件：

(1) 老客戶需提前通過短信通知置業(yè)顧問有關(guān)新客戶來訪;

(2) 新客戶需為首次看房;

(3) 銷售經(jīng)理查閱短信并填寫《老帶新客戶登記表》;

上述三項(xiàng)條件均滿足視為有效“老帶新”客戶，若短信未及時(shí)發(fā)送，視為無效。

實(shí)施辦法：

1、活動(dòng)宣傳

公司將通過短信及出租車廣告等平臺(tái)宣傳此次活動(dòng)，提升市場的知名度;

置業(yè)顧問則通過電話或短信息，直接告知老客戶有關(guān)“老帶新”活動(dòng)的信息。

2、原則上，老業(yè)主在介紹新客戶時(shí)，必須由老客戶親自帶新客戶到場填寫《xxx老帶新確認(rèn)表》，并經(jīng)雙方及置業(yè)顧問、營銷經(jīng)理簽字確認(rèn)后生效。

3、新客戶需在活動(dòng)期間內(nèi)繳納定金并完成首付款，方可享受活動(dòng)優(yōu)惠，逾期將自動(dòng)失去優(yōu)惠資格。

4、新客戶購房（以房款全款到位為標(biāo)準(zhǔn)）后，老客戶出示《xxx老帶新確認(rèn)表》，并經(jīng)營銷經(jīng)理簽字確認(rèn)后領(lǐng)取優(yōu)惠。

注：

①“老帶新”政策實(shí)施期間，新客戶只能由一位老客戶介紹，若出現(xiàn)多個(gè)老客戶同時(shí)介紹，認(rèn)可最早登記的老客戶。（注：老客戶可同時(shí)介紹多個(gè)新客戶，享受累積優(yōu)惠）

②老客戶在新客戶簽署購房合同并完成首付款后，方可領(lǐng)取介紹獎(jiǎng)勵(lì)。

③已認(rèn)購或簽約的客戶不可申請(qǐng)“老帶新”優(yōu)惠。

④《xxx老帶新確認(rèn)表》一式三份，分別由老客戶、新客戶及公司保存一份。

元旦房地產(chǎn)活動(dòng)的策劃方案 3

　一、市場分析

為了提升xx樓盤的市場知名度，塑造良好的品牌形象，并宣傳樓盤的獨(dú)特優(yōu)勢，籌劃一次元旦文藝晚會(huì)顯得尤為重要。此次活動(dòng)還將成為促進(jìn)業(yè)主與物業(yè)管理公司之間溝通與交流的良好契機(jī)，力求建立一個(gè)和諧、友愛的示范小區(qū)——xxx。

　二、宣傳活動(dòng)(由吳偉鴻負(fù)責(zé))

由于本次活動(dòng)的參與者包括xxx一期和二期的所有新老業(yè)主以及小區(qū)全體工作人員，因此開展前期宣傳工作將至關(guān)重要。

1. 在小區(qū)內(nèi)設(shè)立宣傳欄，并張貼相關(guān)宣傳海報(bào)和畫冊;

2. 在合適的位置安置宣傳展牌;

3. 在小區(qū)主干道懸掛宣傳條幅;

4. 在小區(qū)周邊的超市和街道發(fā)放宣傳單;

5. 利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行全面宣傳;

　三、活動(dòng)籌備

本次晚會(huì)將以“家園。交流”為主題，旨在通過多種形式展現(xiàn)xxx的社區(qū)特色，增進(jìn)一期和二期居民之間的互動(dòng)，以及業(yè)主與物業(yè)之間的聯(lián)系，同時(shí)融入親情、友情和愛情的元素。

整場晚會(huì)將分為三個(gè)部分：

(1) 美好家園：通過歌舞等富有情感的節(jié)目展現(xiàn)充滿活力的南方小區(qū)，描繪出美麗的園林環(huán)境，并配合民族風(fēng)情的表演，展示全國示范小區(qū)DDxxxx的蓬勃發(fā)展。

(2) 陽光旋律：通過多樣的表演形式，展示全國示范小區(qū)居民青春活潑、開拓創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。(由成劍榮負(fù)責(zé))

(3) 歌唱未來：通過歌唱祖國和家園，展望美好的未來，考慮以美聲、民族唱法及雄偉的舞蹈等多種形式，營造氣勢磅礴的氛圍，以延續(xù)和升華整場晚會(huì)的主題。

本次活動(dòng)的籌備小組：

器材組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)音響和燈光設(shè)備的運(yùn)作】

機(jī)動(dòng)組：【負(fù)責(zé)各類器材和晚會(huì)物資的搬運(yùn)】

后勤組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的后勤工作及各項(xiàng)指引】

保衛(wèi)組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的安全保障】小區(qū)全體保安。

策劃組：【負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)】

表演組：【負(fù)責(zé)晚會(huì)的演出環(huán)節(jié)】具體組員見節(jié)目表。

活動(dòng)贊助商(由xxx負(fù)責(zé)落實(shí))

本次活動(dòng)由xxxx主辦，xxxxxxxxxx公司提供贊助。

　四、工作具體安排

(一)、晚會(huì)場地安排(由程漢強(qiáng)負(fù)責(zé))

(1) 晚會(huì)將在xxxx大禮堂舉行。

(2) 晚會(huì)定于12月31日晚上8：00準(zhǔn)時(shí)開始。

(3) 舞臺(tái)布置由策劃組負(fù)責(zé)，后勤組協(xié)助，需在12月31日下午3：00前完成。

(4) 后臺(tái)布置按照表演組的要求進(jìn)行，策劃組將進(jìn)行指揮。

(5) 器材組需在12月31日下午5：00前完成器材的安裝和調(diào)試。

(二)、晚會(huì)節(jié)目安排(由張智鋒負(fù)責(zé))

(1) 已入選的節(jié)目需于12月29日下午2：00在羅馬廣場進(jìn)行彩排。

(2) 各節(jié)目演員需于12月31日下午6：00到管理處集中，領(lǐng)取節(jié)目表。

(3) 6：30在后臺(tái)進(jìn)行演員化妝。

(4) 晚會(huì)于8：00開始演出。

(5) 晚會(huì)總時(shí)長為8：00至11：00。

(6) 以上安排需在12月25日之前通知所有工作人員，并將通知送達(dá)主要負(fù)責(zé)人。

(三)、清理工作安排(由成劍榮、蔡土新、吳偉鴻負(fù)責(zé))

晚會(huì)后的清理工作將由后勤組與機(jī)動(dòng)組合作完成，負(fù)責(zé)器材安置、舞臺(tái)拆遷及會(huì)場垃圾清理。

1、 器材需從原處歸位，并做好清單登記。

2、 拆遷時(shí)，需對(duì)可回收物品進(jìn)行分類。

　五、文藝晚會(huì)

晚會(huì)主持人:

1、晚會(huì)開幕辭：(由楊總經(jīng)理宣讀)

2、晚會(huì)開始：主持人致新年祝福，宣布晚會(huì)開場。

3、文藝演出。

注：每三個(gè)節(jié)目之間設(shè)置一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)或小游戲（購樓優(yōu)惠、購物現(xiàn)金券、小禮物等）。

4、 閉幕辭。(由何經(jīng)理宣讀)

元旦房地產(chǎn)活動(dòng)的策劃方案 4

　一、活動(dòng)目的

通過元旦活動(dòng)，提升客戶經(jīng)理與業(yè)主、潛在客戶間的聯(lián)系，增強(qiáng)品牌口碑，促進(jìn)老客戶帶新客戶的成交率。

　二、活動(dòng)時(shí)間

(1)日期

20xx年12月31日—20xx年1月2日(3天)

(2)時(shí)間段

18:00——20:00晚餐時(shí)間

　三、活動(dòng)地點(diǎn)

選擇知名高端酒店，如，城市中心的五星級(jí)酒店。

　四、邀約對(duì)象

當(dāng)前業(yè)主及A級(jí)以上客戶+高價(jià)值客戶(總房款較高者/職業(yè)及社會(huì)地位較高者)，人數(shù)控制在100人左右。

　五、活動(dòng)內(nèi)容

(1)客戶經(jīng)理需統(tǒng)計(jì)自己邀約客戶的數(shù)量及到訪情況

(2)客戶經(jīng)理將陪同客戶在指定酒店用餐

(3)就餐期間，客戶經(jīng)理會(huì)向客戶介紹項(xiàng)目的優(yōu)惠政策，匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展及工程狀態(tài)，并收集客戶的反饋和意見，做好記錄，次日整理成文稿提交給營銷部門。

　六、活動(dòng)流程安排

(1)客戶經(jīng)理日程

(2)活動(dòng)當(dāng)日流程安排

17:30客戶準(zhǔn)備

17:40客戶簽到

18:00正式開席

20:00結(jié)束，客戶自行離開

備注：開席時(shí)間可根據(jù)客戶到達(dá)情況靈活調(diào)整

　七、人員分工

(1)客戶經(jīng)理

準(zhǔn)備工作

截止到12月15日，完成電話邀約客戶，確認(rèn)到場客戶數(shù)量及名單，建立客戶檔案并報(bào)營銷部。

(備注:電話邀約的溝通模板見附件1) 活動(dòng)當(dāng)天工作

客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)到訪客戶的確認(rèn)，確保邀請(qǐng)客戶準(zhǔn)時(shí)到場，并按活動(dòng)時(shí)間安排客戶入座，與客戶一起就餐，介紹優(yōu)惠政策，了解客戶對(duì)項(xiàng)目的看法，

同時(shí)安排客戶安全回家。

(備注:家宴時(shí)，客戶經(jīng)理的溝通要點(diǎn)見附件2) 后續(xù)工作

整理客戶對(duì)項(xiàng)目的反饋，并記錄重要的客戶意見，反饋給策劃部。

(2)策劃人員

準(zhǔn)備工作

活動(dòng)當(dāng)天工作

(3)文員

負(fù)責(zé)客戶簽到，及時(shí)通知各客戶經(jīng)理未到場客戶，方便客戶經(jīng)理進(jìn)行電話聯(lián)系。