在當(dāng)今瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚市場(chǎng)中，創(chuàng)立一家服裝店不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)決策，而是對(duì)流行趨勢(shì)的敏銳洞察與品牌特色的深刻理解。本計(jì)劃書深入探討了市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品選品及營(yíng)銷策略等關(guān)鍵要素，力求為有志于開(kāi)啟服裝店的創(chuàng)業(yè)者提供一份翔實(shí)的范文，幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出，打造一個(gè)既具特色又具盈利潛力的品牌。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第1篇

（對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)的組織與管理、投資及其效益、基本結(jié)論等進(jìn)行綜述。）

選擇理由：

開(kāi)一家服裝店的原因在于服裝行業(yè)的成熟度較高，投入成本相對(duì)較低，且容易啟動(dòng)。我本身對(duì)時(shí)尚服飾有著濃厚的興趣，這一項(xiàng)目將興趣與事業(yè)完美結(jié)合。

進(jìn)貨渠道：

我計(jì)劃從廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)或深圳南門市場(chǎng)進(jìn)貨。新店開(kāi)張初期主要從白馬市場(chǎng)采購(gòu)，如果銷售情況良好，后期再考慮南門市場(chǎng)的進(jìn)貨。

人力規(guī)劃：

我計(jì)劃雇傭三名員工，兩個(gè)年輕的女性，負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪流值班。同時(shí)再招聘一位中年阿姨，和我一起負(fù)責(zé)收銀工作。年輕員工的工資為每月800元加1%的銷售提成，以此激勵(lì)她們的工作積極性。中年阿姨的工資也是800元加1%的提成。

投資金額分析，每月費(fèi)用分析：

1. 房租：5000元/月，支付三個(gè)月押金和一個(gè)月租金共計(jì)20000元。

2. 裝修費(fèi)用：5000元。

3. 首次進(jìn)貨費(fèi)用：20000元。

4. 其他費(fèi)用：1000元。

5. 員工工資可于第一個(gè)月底支付，不計(jì)入初期的5萬(wàn)元內(nèi)。

6. 剩余4000元作為流動(dòng)資金使用。

營(yíng)銷策略：

一、開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)。

二、合理的商品陳列展示。

三、長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃：

1. 原則：每周上新貨品，以中檔產(chǎn)品為主，高低檔次相結(jié)合。

2. 方針：對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，以便于將來(lái)發(fā)展連鎖店，便于復(fù)制模式。

3. 服務(wù)：對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和宗旨意識(shí)。

目錄：

一、項(xiàng)目概述

二、市場(chǎng)分析

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹

五、企業(yè)組織架構(gòu)

六、固定資產(chǎn)投資

七、流動(dòng)資金（月度）

八、銷售收入預(yù)測(cè)（6個(gè)月）

九、銷售及成本計(jì)劃

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第2篇

　一、項(xiàng)目概述

我計(jì)劃開(kāi)設(shè)一家服裝店，主營(yíng)男女休閑服及配飾。店內(nèi)風(fēng)格以簡(jiǎn)約舒適為主，左側(cè)區(qū)域?qū)Ｗ⒂谂b，右側(cè)則是男裝區(qū)。選擇這個(gè)項(xiàng)目的原因在于我對(duì)服裝行業(yè)較為了解，而且啟動(dòng)資金較低，運(yùn)營(yíng)門檻也相對(duì)容易。我個(gè)人對(duì)時(shí)尚和服裝有濃厚的興趣，這樣的創(chuàng)業(yè)選擇無(wú)疑是將愛(ài)好與事業(yè)結(jié)合起來(lái)。

　二、店鋪選址

我將選址在繁華的商業(yè)中心，雖然客流量適中，但相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體使得我們可以針對(duì)性地進(jìn)行商品布局。由于位置在小城鎮(zhèn)，因此不適合過(guò)于奢華的商品銷售，我的目標(biāo)是提供中低檔產(chǎn)品，既能滿足顧客的需求，也保持一定的性價(jià)比，讓顧客在消費(fèi)時(shí)感到物有所值。

　三、投資預(yù)算分析

基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用：

店鋪押金：4000x2=8000（兩個(gè)月租金）

租金：20平米x170=3400（月租）

裝修費(fèi)用：12000

首次進(jìn)貨費(fèi)用：25000

流動(dòng)資金：50000

　四、進(jìn)貨及渠道規(guī)劃

1、選貨流程：需充分了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括流行趨勢(shì)、價(jià)格變動(dòng)及消費(fèi)者購(gòu)買力等，做好進(jìn)貨的市場(chǎng)調(diào)研。

2、進(jìn)貨時(shí)要確定款式和數(shù)量，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨計(jì)劃。開(kāi)始時(shí)可以選擇少量商品進(jìn)行試銷，一旦確認(rèn)熱銷商品后，再進(jìn)行補(bǔ)貨，以便快速適應(yīng)市場(chǎng)需求。

　五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、在開(kāi)業(yè)前，準(zhǔn)備好宣傳活動(dòng)，通過(guò)打折、贈(zèng)品等促銷方式吸引顧客，開(kāi)業(yè)當(dāng)天可安排特別活動(dòng)，并在周邊社區(qū)分發(fā)宣傳單。

2、對(duì)于首次到店的顧客，可以通過(guò)小禮品贈(zèng)送以及顧客信息登記，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，從而增加顧客回頭率，并告知每周有新貨上架的信息。

3、利用建立的顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，定期通過(guò)短信或郵件提供優(yōu)惠信息或生日禮物，以維護(hù)顧客關(guān)系。

　六、銷售管理

1、每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后，需進(jìn)行銷售匯總，方便后續(xù)分析。

2、定期進(jìn)行庫(kù)存盤點(diǎn)，確保庫(kù)存信息的準(zhǔn)確性。

3、每月定期整理進(jìn)銷存記錄，為財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)提供依據(jù)。

　七、店鋪管理制度

1、保持店內(nèi)外的衛(wèi)生，每天進(jìn)行兩次清潔，確保營(yíng)業(yè)環(huán)境良好。

2、每周定期更換模特展示的服裝，保持店內(nèi)新鮮感。

　八、售后服務(wù)

1、顧客如發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題（不包括人為因素），在未清洗前（七天內(nèi)）憑小票可進(jìn)行換貨。

2、如出售的商品出現(xiàn)脫線、開(kāi)線等問(wèn)題，提供免費(fèi)的維修服務(wù)。

3、顧客在本店購(gòu)買的產(chǎn)品可享受免費(fèi)的熨燙服務(wù)。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第3篇

一、摘要

在當(dāng)今21世紀(jì)，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求愈發(fā)提升。隨著社會(huì)的快速發(fā)展，單純追求溫暖已無(wú)法滿足現(xiàn)代人的需求，蜚聲時(shí)尚的穿著不僅是一種個(gè)人形象的展現(xiàn)，更是對(duì)自我的一種尊重。在這樣的大環(huán)境下，服裝行業(yè)顯得尤為吸引投資者，其投資門檻較低，利潤(rùn)空間可觀，并且資金回收較快。由于對(duì)服裝有濃厚的興趣，我決定選擇開(kāi)設(shè)一家結(jié)合實(shí)體店與網(wǎng)店的女裝潮流店，通過(guò)品牌加盟的方式，追求多元化發(fā)展，這不僅能實(shí)現(xiàn)我的興趣，也能將其轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)。

二、項(xiàng)目介紹

我的項(xiàng)目將專注于服裝行業(yè)，計(jì)劃開(kāi)設(shè)一間專為女性設(shè)計(jì)的潮流服裝店。在決定行業(yè)之前，我首先評(píng)估了自身的條件。作為一名即將大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，我的經(jīng)驗(yàn)尚淺且資金有限，打算利用父母支持的5萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金。行業(yè)投資的差異顯著，因此我必須根據(jù)自己的資金狀況來(lái)選擇合適的行業(yè)，并進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃。

選擇開(kāi)設(shè)服裝店的優(yōu)勢(shì)在于，服裝行業(yè)已經(jīng)較為成熟，所需的啟動(dòng)成本較低。我將采取實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，以此來(lái)拓寬銷售渠道，區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，適應(yīng)當(dāng)前流行趨勢(shì)。加盟商與總部之間需要緊密配合，共同制定開(kāi)店策略，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備等，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成所有店鋪配置，從而爭(zhēng)取最大化經(jīng)濟(jì)效益。這種模式也非常適合我們這些缺乏經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，能夠降低我們的運(yùn)作成本。

三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析

21世紀(jì)已然是信息化的時(shí)代，根據(jù)淘寶發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年其交易額突破4000億元，預(yù)計(jì)20xx年將達(dá)到5000億元。每天的交易量高達(dá)7億元，這為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供了巨大的機(jī)遇，而實(shí)體店則迎合了消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的需求。

1. 實(shí)體店優(yōu)勢(shì)：實(shí)體店不僅能滿足特定地區(qū)消費(fèi)者的需求，同時(shí)也能幫助我們了解潮流趨勢(shì)和消費(fèi)動(dòng)向。網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)則在于便捷，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能夠節(jié)省大量時(shí)間和交通成本，相較于實(shí)體店的逛、試、買，網(wǎng)上購(gòu)物僅需幾下點(diǎn)擊即可完成。并且，網(wǎng)店的價(jià)格通常會(huì)比實(shí)體商城低，因?yàn)槭∪チ舜罅康倪\(yùn)營(yíng)成本。這種便利性既節(jié)省了時(shí)間，又降低了消費(fèi)成本，吸引了更多年輕消費(fèi)者參與網(wǎng)購(gòu)。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定：女性消費(fèi)者一直是購(gòu)物市場(chǎng)的重要群體。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，女性消費(fèi)者在全國(guó)人口中占比48.7%，其中20歲至55歲的中青年女性對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響尤為顯著。我將18至40歲的女性消費(fèi)者作為我們網(wǎng)店的主要目標(biāo)客戶群體。

3. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者傾向于通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物來(lái)節(jié)省時(shí)間。然而，信譽(yù)依然是消費(fèi)者最大的顧慮，因此我會(huì)通過(guò)結(jié)合實(shí)體店和網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)模式，提升網(wǎng)店在消費(fèi)者心中的信任度。

四、營(yíng)銷策略

1. 銷售政策的制定：我將實(shí)施實(shí)體店與網(wǎng)店相結(jié)合的營(yíng)銷策略，實(shí)體店的可靠性將為顧客的網(wǎng)購(gòu)提供信心。在網(wǎng)店初期，由于廣告費(fèi)用較高，我們可以通過(guò)實(shí)體店的銷售利潤(rùn)來(lái)支持網(wǎng)上營(yíng)業(yè)。

2. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：我們將采用“線上+線下”的模式，從店面選擇到設(shè)計(jì)、配貨等方面都為經(jīng)銷商提供全面支持，確保各環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。

(1) 實(shí)體店選址將選擇在人流量大的市中心或城郊，以確保客戶源的穩(wěn)定。

(2) 網(wǎng)店初期將通過(guò)快遞進(jìn)行配貨，以節(jié)省物流成本，待業(yè)務(wù)擴(kuò)大后再考慮自建物流。

3. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：提供多種付款方式，如網(wǎng)上支付、貨到付款等，確保顧客的靈活選擇；而在貨運(yùn)方面，前期依賴快遞，后期逐漸轉(zhuǎn)向物流。

4. 銷售團(tuán)隊(duì)情況及銷售福利分配政策：除基本工資外，我們還將根據(jù)銷售額給予提成，并讓員工擁有網(wǎng)店股份，以提高員工的積極性。

5. 促銷方式及預(yù)算安排：主要通過(guò)贈(zèng)品促銷、減免運(yùn)費(fèi)等方式提升顧客滿意度，增強(qiáng)回頭客的比例。

6. 核心營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式：

（1）用戶會(huì)員制：設(shè)計(jì)合理的會(huì)員制度以增強(qiáng)顧客粘性，促進(jìn)消費(fèi)，增強(qiáng)互動(dòng)。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示要友好、全面，確保顧客能快速了解產(chǎn)品。

②以用戶為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品展示，滿足用戶需求。

③增加智能搜索框，提升用戶體驗(yàn)。

五、銷售計(jì)劃

服裝店的經(jīng)營(yíng)與商品的定位以及進(jìn)貨的敏銳度密切相關(guān)。要做好一家服裝店，不僅需要良好的銷售技巧，更要懂得如何進(jìn)貨。掌握進(jìn)貨地點(diǎn)、批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格以及顧客群的偏好是至關(guān)重要的。進(jìn)貨的歷練需積累時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，通常需3年左右才能做到游刃有余。

服裝店的旺季為每年5至8月以及10月至次年春節(jié)，利潤(rùn)范圍在30%至120%之間。而新款流行服裝的利潤(rùn)可達(dá)到200%，隨著季節(jié)推移，價(jià)格逐漸下降，季末時(shí)可能僅有10%至20%的利潤(rùn)。

而在網(wǎng)店方面，我會(huì)采取以下措施：

(1) 進(jìn)行折扣促銷以吸引顧客嘗試在線購(gòu)買。

(2) 贈(zèng)品促銷以提升知名度，同時(shí)確保贈(zèng)品質(zhì)量。

(3) 限時(shí)促銷以吸引消費(fèi)者的緊迫感。

(4) 與其他網(wǎng)店建立友情鏈接以擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響。

(5) 通過(guò)貼吧、論壇、QQ群等多種渠道進(jìn)行宣傳。

六、服務(wù)分析

(一) 專賣店管理制度的完善。

(二) 導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)及行為規(guī)范。

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

1. 原材料或供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)，由于產(chǎn)品質(zhì)量和款式直接影響顧客的滿意度。

2. 進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，主要來(lái)自于市場(chǎng)需求變化及貨源的單一。

3. 生產(chǎn)不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，商品質(zhì)量的波動(dòng)將直接影響企業(yè)的信譽(yù)。

4. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)，需關(guān)注各種成本的管理以保持合理利潤(rùn)。

5. 資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)多的庫(kù)存或支付延遲都會(huì)影響資金周轉(zhuǎn)。

6. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，需明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)變化。

7. 管理風(fēng)險(xiǎn)，包括人事流動(dòng)的影響。

八、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

1. 與大型批發(fā)市場(chǎng)建立良好關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的合理性。

2. 關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨策略。

3. 確保交易安全，注重顧客的聯(lián)系與信息跟進(jìn)。

4. 建立顧客聯(lián)系卡，積極回應(yīng)顧客的反饋與建議。

5. 明確營(yíng)銷目標(biāo)，提高顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。

6. 定期向顧客宣傳新產(chǎn)品及優(yōu)惠活動(dòng)。

7. 確立網(wǎng)店的獨(dú)特賣點(diǎn)以吸引顧客的注意。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第4篇

一、項(xiàng)目介紹

在當(dāng)今的21世紀(jì)，消費(fèi)者對(duì)衣物的需求已不再限于保暖，時(shí)尚和個(gè)性化的外觀成為了人們對(duì)自我形象的一種尊重。服裝行業(yè)投資較小，回報(bào)可觀，資金回收周期短，使其成為了一個(gè)具吸引力的創(chuàng)業(yè)方向。

然而，這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如同一塊美味的蛋糕，吸引著眾多的創(chuàng)業(yè)者。為了在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要明確市場(chǎng)定位以及獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略。吸引消費(fèi)者的目光和喜愛(ài)，成為市場(chǎng)的贏家是我們的目標(biāo)。只要產(chǎn)品符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，成功將屬于你。

創(chuàng)新也是通往成功的關(guān)鍵。服裝行業(yè)需要不斷的演變與更新，以適應(yīng)快速發(fā)展的社會(huì)潮流。

二、目標(biāo)群體

我們的顧客群體定位在18至26歲的女性。這一年齡段的女性通常消費(fèi)能力較低，但她們對(duì)時(shí)尚的追求強(qiáng)烈，樂(lè)于嘗試新鮮事物，并具有較高的購(gòu)買欲望。面對(duì)這樣的消費(fèi)群體，年輕的大學(xué)生也將是我們主要的目標(biāo)。

商品定位

考慮到我們的目標(biāo)群體，產(chǎn)品款式應(yīng)以時(shí)尚、新穎和個(gè)性化為主，保持在中低價(jià)位，以確保大眾能感受到物超所值的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)而吸引更多顧客。

三、選址策略

我們將在商業(yè)繁華地帶和居民區(qū)附近開(kāi)設(shè)店鋪，保證人流量大，吸引不同年齡和社會(huì)層次的消費(fèi)者。這樣的環(huán)境也便于顧客進(jìn)行比較，選擇適合自己的款式，因此集中經(jīng)營(yíng)相似商品的店鋪能夠有效吸引顧客。

四、進(jìn)貨渠道

我們將聯(lián)系一些優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)感。

五、營(yíng)銷策略

為了與傳統(tǒng)服裝店區(qū)別開(kāi)來(lái)，我們的服裝將由自己進(jìn)行設(shè)計(jì)，這樣不僅能體現(xiàn)品牌的獨(dú)特性，還能與廠家直接合作，降低成本。

我們計(jì)劃推出收購(gòu)二手衣物，經(jīng)過(guò)改造后以新的形式展現(xiàn)其時(shí)尚性，既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保。我們還會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)征集新設(shè)計(jì)師的作品，發(fā)現(xiàn)并培育新的設(shè)計(jì)人才，控制設(shè)計(jì)成本的確保創(chuàng)意的多樣性。

顧客可以根據(jù)自己的需求與設(shè)計(jì)師溝通，提出想法，量身定制適合自己的服裝。不同于簡(jiǎn)單的裁縫店，我們的設(shè)計(jì)會(huì)融入時(shí)尚元素，并根據(jù)顧客的身材、膚色、氣質(zhì)甚至職業(yè)進(jìn)行專業(yè)建議，以打造最適合顧客的穿著效果。

在籌備工作完成后，我們將擇期開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天將會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，吸引顧客。我們還會(huì)在周邊小區(qū)進(jìn)行傳單派發(fā)，增加曝光率。

(1) 首次光臨的驚喜

① 第一位顧客在本店消費(fèi)可享受6折優(yōu)惠，第二位顧客可享受6.8折，具體視情況而定。

(2) 增加回頭客的概率

① 每周更新的新品信息將及時(shí)傳達(dá)給顧客。

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，給予小優(yōu)惠以吸引他們?cè)俅喂馀R，比如發(fā)送打折通知或贈(zèng)送過(guò)季衣物等。

六、總結(jié)

當(dāng)前服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，唯有不斷迎合顧客的需求，才能在這條創(chuàng)業(yè)路上走得更遠(yuǎn)，獲取成功。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本網(wǎng)無(wú)關(guān)。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第5篇

一、介紹

本店主要以歐美風(fēng)格服裝及配飾為主，同時(shí)也經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)獨(dú)特的家居用品。結(jié)合線上與線下銷售模式，緊跟21世紀(jì)電商發(fā)展的潮流，利用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的熱度推行一套新穎的購(gòu)物理念，旨在吸引更多年輕消費(fèi)者的關(guān)注，讓他們體驗(yàn)到便捷、快速、多樣化的購(gòu)物樂(lè)趣。

二、店面選址

為了降低初期投資，我們的店面選址在靠近繁忙商業(yè)區(qū)的一處小型商鋪，具體位置為某大型商場(chǎng)附近的人行道旁。此位置不僅人流量大，還有充足的停車位，便于吸引顧客光臨。

三、店面裝潢

店面的裝潢直接影響顧客的第一印象及購(gòu)物體驗(yàn)。在進(jìn)行裝潢前，我們將與專業(yè)設(shè)計(jì)公司溝通，明確設(shè)計(jì)方案，包括平面布局、立面設(shè)計(jì)、所用材料及色彩等，確保展現(xiàn)出我們想要的風(fēng)格。建議同行業(yè)的店鋪實(shí)地考察，以獲取靈感，從而實(shí)現(xiàn)理想的裝潢效果。

1、在裝潢中要充分體現(xiàn)歐美風(fēng)格，注重細(xì)節(jié)與材質(zhì)的選用，以給顧客留下深刻的印象。

2、燈光設(shè)計(jì)也是不可忽視的環(huán)節(jié)，明亮但柔和的燈光能夠提升店內(nèi)氛圍，吸引顧客駐足。計(jì)劃投資x元用于燈光及空調(diào)設(shè)備的配置，以確保顧客在舒適的環(huán)境中購(gòu)物。

四、選貨及進(jìn)貨渠道

1、選貨方面，我們將與歐美的知名品牌進(jìn)行洽談，爭(zhēng)取獲得獨(dú)家代理權(quán)，確保商品的質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)力。深入當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場(chǎng)，挑選性價(jià)比高的精品，提升我們的產(chǎn)品線。

2、進(jìn)貨渠道方面，我們將與合格的物流公司合作，確保在合理的時(shí)間和費(fèi)用范圍內(nèi)完成商品的進(jìn)貨及配送，實(shí)現(xiàn)高效管理。

五、人力規(guī)劃

初期階段，為了節(jié)省開(kāi)支，我將親自負(fù)責(zé)店鋪的日常運(yùn)營(yíng)及銷售工作，與幾位同學(xué)共同承擔(dān)店內(nèi)服務(wù)。根據(jù)需求的變化，將適時(shí)考慮增聘員工，確保服務(wù)質(zhì)量的提升。

六、投資金額分析與每月費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)用x

2、店內(nèi)商品陳列費(fèi)用x

3、其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用x元;

4、員工工資將按照盈利情況在后期結(jié)算;

5、余下資金將作為流動(dòng)資金使用。

總計(jì)：x元

七、營(yíng)銷策略

1、開(kāi)幕促銷

在正式開(kāi)業(yè)之際，我們將策劃一場(chǎng)盛大的開(kāi)幕活動(dòng)，通過(guò)打折、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等促銷手段吸引顧客，并在附近小區(qū)進(jìn)行宣傳，提升品牌知名度。

2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)、保持獨(dú)特的品牌定位，及時(shí)在網(wǎng)上更新產(chǎn)品信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

(2)、致力于將每個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以便后續(xù)的連鎖化擴(kuò)展。

(3)、對(duì)員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，確保顧客感受到良好的購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而培養(yǎng)口碑。

(4)、具體方法：向首次光臨的顧客贈(zèng)送小禮物，并邀請(qǐng)他們填寫長(zhǎng)期顧客信息表，進(jìn)一步宣傳我們的特色和優(yōu)惠活動(dòng)。

通過(guò)這些措施，我們將提升顧客的回頭率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，確保我們的服裝店在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第6篇

一、項(xiàng)目概述

由于當(dāng)前的資金狀況有限，我們經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，沒(méi)有其他更具創(chuàng)新性的項(xiàng)目，而時(shí)間的緊迫性也使得我們不得不選擇傳統(tǒng)的服裝行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)?？紤]到我們是合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中需要默契的配合來(lái)處理各方面的問(wèn)題，遵循互惠互利、共同發(fā)展的原則，不能讓個(gè)人情緒和利益影響店鋪的整體發(fā)展。至于我們?cè)诶麧?rùn)分配和合作規(guī)則方面，待店鋪?lái)樌_(kāi)業(yè)后，我們?cè)僦贫ㄒ环菰敿?xì)的計(jì)劃書，為未來(lái)的健康成長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

我決定投身于服裝行業(yè)，主要原因如下：

1、衣食住行是人類生活的基本需求，市場(chǎng)潛力巨大。

衣、食、住、行是人類生活的四大基本元素，其中“衣”是最為重要的。人們對(duì)時(shí)尚和美麗衣物的追求似乎是永無(wú)止境的。無(wú)論是遍布城市的個(gè)性小店還是各大商場(chǎng)的高檔品牌，從幾十元的平價(jià)商品到數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女性服裝，只要符合潮流和消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)吸引顧客的光顧。人可以選擇自己吃的東西，但衣服是必需品，且不能自己生產(chǎn)，因此市場(chǎng)需求必然存在。隨著人們生活水平的提高和審美情趣的變化，衣物的選擇不僅體現(xiàn)在“穿”的層面，還包括“如何穿”、“穿什么樣的”，這些都促使了服裝市場(chǎng)的需求。我們必須理性看待競(jìng)爭(zhēng)者的存在，畢竟市場(chǎng)就像一塊大蛋糕，已經(jīng)有很多人在爭(zhēng)搶。要想成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，關(guān)鍵在于我們選擇的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略，抓住消費(fèi)者的心才是我們的首要任務(wù)。

2、服裝行業(yè)門檻較低，容易啟動(dòng)。

我認(rèn)為選擇服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)具有較高的成功可能性，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量巨大，只要你的產(chǎn)品能夠吸引到足夠的消費(fèi)群體，就有可能在短時(shí)間內(nèi)取得成功。許多前人的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)為我們提供了有價(jià)值的參考，不需要我們?cè)倩ㄙM(fèi)時(shí)間和金錢去探索。服裝行業(yè)相對(duì)成熟，項(xiàng)目成本低，易于入市，非常適合我們這些初涉商界的創(chuàng)業(yè)者。而且我對(duì)服裝也有一定的興趣，這自然是將興趣與事業(yè)結(jié)合的好機(jī)會(huì)。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)。”這句名言揭示了生存的法則與潛在危機(jī)，同時(shí)也給了我們警示。如果我們想要生存，就必須認(rèn)真考慮一些關(guān)鍵問(wèn)題，包括我們的產(chǎn)品規(guī)模、市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群等。

我們的項(xiàng)目是經(jīng)營(yíng)女式服裝店。

店名：（時(shí)尚衣閣、衣尚空間、衣心衣意、悅衣坊）

目標(biāo)客戶群：

國(guó)內(nèi)的成年服裝消費(fèi)者年齡層大致可以劃分為：18-30歲、30-45歲、45-65歲、65歲以上。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第7篇

項(xiàng)目概況：計(jì)劃在白領(lǐng)聚集的地區(qū)，創(chuàng)辦一家個(gè)性化的職業(yè)女性服裝店，主要面向25至40歲之間的高素質(zhì)職場(chǎng)女性群體。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)需求分析

(1) 在當(dāng)前的服裝市場(chǎng)上，雖然存在多種高、中、低檔的女性服裝，但大部分設(shè)計(jì)偏向休閑、隨意的風(fēng)格，難以滿足專業(yè)職場(chǎng)女性的需求。

(2) 雖然一些高檔職業(yè)品牌能夠提供優(yōu)質(zhì)的選擇，但其價(jià)格往往過(guò)于昂貴，讓很多職場(chǎng)女性望而卻步。

(3) 一些價(jià)格適中的職業(yè)裝在質(zhì)地上雖然不錯(cuò)，但設(shè)計(jì)過(guò)于單一，缺乏女性化的氣息，無(wú)法體現(xiàn)出職場(chǎng)女性的氣質(zhì)。

(4) 針對(duì)中高檔市場(chǎng)的杭派職業(yè)女裝，設(shè)計(jì)上優(yōu)雅大方，所用面料考究，工藝精細(xì)，色彩柔和而明亮，價(jià)格也適合大部分月收入在中等偏上、成熟職場(chǎng)女性所接受。

二、目標(biāo)群體分析

我們的目標(biāo)群體主要是文化素養(yǎng)較高（大專及以上學(xué)歷）、年齡在25至40歲之間的成熟職業(yè)女性。這一群體的月收入普遍在20xx元以上，或家庭整體月收入在5000元以上，屬于小康家庭，對(duì)服裝的款式有較高要求，尤其偏愛(ài)能夠突顯職場(chǎng)魅力的服裝。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第8篇

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、初期投資

店鋪裝修：15000 元

租金：(兩押-租) 30000 元

首次進(jìn)貨：20000 元

工商注冊(cè)及稅務(wù)登記費(fèi)用：1500 元

轉(zhuǎn)讓費(fèi)：25000 元

流動(dòng)資金：12000 元

總計(jì)1 : 107500 元

二、每月固定支出

員工工資：6000 元/月

其中：店員 3 名：1800 ×3 = 5400 元/月

店長(zhǎng)工資：600 元/月

水電費(fèi)：400 元/月

工商管理費(fèi)及稅收：600 元/月

租金：12000 元/月

總計(jì)2 : 18900 元/月

三個(gè)月合計(jì) 56700 元

三、前三個(gè)月總投入

107500 + 56700 = 164200

盈利分析

(1)中檔服裝的批發(fā)價(jià)為300 元/套，毛利為100 元/件;

(2)高檔服裝的批發(fā)價(jià)為200 元，零售價(jià)為400 元，折后售價(jià)為360 元，毛利為160 元/件。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

一、服裝行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)在于市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷，若未能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，容易導(dǎo)致庫(kù)存積壓。需要對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持敏感，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，滿足消費(fèi)者的需求。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

本店需注重產(chǎn)品質(zhì)量、提高服務(wù)水平，以差異化競(jìng)爭(zhēng)為主，盡量避免價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。

三、顧客反饋的風(fēng)險(xiǎn)

重視顧客的反饋和投訴，以合理、溫和的態(tài)度處理問(wèn)題，樹(shù)立顧客至上的服務(wù)理念。

人員配置

員工及職責(zé)分配

(1)店員3名：負(fù)責(zé)日常顧客接待與銷售工作;

(2)店長(zhǎng)1名(本人)：負(fù)責(zé)整體運(yùn)營(yíng)管理，采購(gòu)及財(cái)務(wù)監(jiān)督。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第9篇

　一、前期準(zhǔn)備

1.注冊(cè)公司

建議尋找專業(yè)的代理公司進(jìn)行注冊(cè)，他們能夠提供資金支持，效率較高，通常在15-30天內(nèi)就能拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照和組織代碼證（如果由代理公司墊資，注冊(cè)10萬(wàn)元的公司大約需要5000元左右）。如果您身處深圳，可以考慮注冊(cè)無(wú)地址、無(wú)資金的公司，這種形式允許您注冊(cè)電子商務(wù)公司，適合僅通過(guò)線上渠道發(fā)展的業(yè)務(wù)。

2.注冊(cè)商標(biāo)

商標(biāo)注冊(cè)也可以交給代理公司辦理，自己注冊(cè)可能會(huì)耗時(shí)較長(zhǎng)并需要準(zhǔn)備眾多資料。對(duì)此可以在網(wǎng)上查找更多信息，了解流程。

3.進(jìn)駐電商平臺(tái)

在獲取公司和商標(biāo)注冊(cè)證書后，便可以申請(qǐng)入駐淘寶商城。建議與淘寶的客服人員聯(lián)系，他們會(huì)協(xié)助您迅速完成商城注冊(cè)。

4.人員配置規(guī)劃：

店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)商城的日常運(yùn)營(yíng)，包括店鋪裝修、維護(hù)、推廣、貨源組織及客戶服務(wù)等所有相關(guān)工作。

設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)師1名，負(fù)責(zé)店鋪的整體視覺(jué)設(shè)計(jì)及宣傳材料的平面設(shè)計(jì)、圖片拍攝和處理。

企劃專員1名：負(fù)責(zé)店鋪?lái)?yè)面的整體規(guī)劃和管理，設(shè)計(jì)商品上架模板，制定發(fā)貨流程和商品管理規(guī)范。

網(wǎng)絡(luò)推廣專員1名：主要負(fù)責(zé)店鋪的線上營(yíng)銷推廣，協(xié)助企劃專員策劃各類活動(dòng)，利用多種網(wǎng)絡(luò)工具（如微博、論壇、郵件營(yíng)銷等）進(jìn)行推廣，同時(shí)進(jìn)行SEO優(yōu)化。

客服部：旺旺客服2名，必要時(shí)可考慮兼職客服。

模特：數(shù)量不限，可以聘請(qǐng)兼職模特或者與專門的攝影機(jī)構(gòu)合作。

行政人事部：財(cái)務(wù)出納兼任行政人事職責(zé)1名，倉(cāng)庫(kù)管理1名，同時(shí)負(fù)責(zé)售后客服。

5.采購(gòu)辦公設(shè)備：包括電腦、打印機(jī)、辦公桌以及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備。

6.設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)童裝的設(shè)計(jì)與打版工作。

　二、產(chǎn)品管理

1.童裝市場(chǎng)調(diào)研

根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，服裝類的在線銷售額已成為B2C和C2C交易的冠軍。服裝類中女裝銷量最高，但童裝數(shù)量相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，且銷量同樣不亞于女裝，這也是我們決定專注于童裝的原因。童裝類的應(yīng)季商品每周銷售量可達(dá)數(shù)萬(wàn)件。

2.童裝需求分析

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，10歲以下兒童的父母大多為80后，他們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)具備現(xiàn)代意識(shí)，已成為生活中的常態(tài)。根據(jù)我的調(diào)查，90%的80后上班族為自己的孩子選擇過(guò)網(wǎng)購(gòu)?fù)b。童裝網(wǎng)購(gòu)將成為未來(lái)消費(fèi)的趨勢(shì)，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便捷性無(wú)可匹敵。

3.童裝市場(chǎng)定位

我們的童裝主要面向3-12歲兒童，此年齡段的父母在服裝支出上相對(duì)較多。此時(shí)兒童對(duì)衣物有認(rèn)知能力，且存在攀比心理，因此投入相對(duì)增加。

4.童裝設(shè)計(jì)

童裝設(shè)計(jì)需符合3-12歲兒童的年齡特點(diǎn)，參考當(dāng)下流行元素，設(shè)計(jì)時(shí)加入卡通圖案等寶寶偏愛(ài)的元素。設(shè)計(jì)不必過(guò)于復(fù)雜，可以在市場(chǎng)上尋找熱銷款式進(jìn)行微調(diào)（這可以視作參考設(shè)計(jì)，合理合法，初期生存需要借助有效手段，大家請(qǐng)理解）。

5.尋找合作工廠

童裝生產(chǎn)通常集中在湖州、泉州、石獅、佛山、常熟和東莞等地，也可在阿里巴巴等平臺(tái)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，最好選擇能夠提供設(shè)計(jì)服務(wù)的工廠進(jìn)行合作。

6.品質(zhì)控制

　三、店鋪管理

1.店鋪UI設(shè)計(jì)

2.店鋪裝修

店鋪的UI設(shè)計(jì)和裝修需要注意色彩的搭配，推薦使用綠色和粉紅色的組合，框架設(shè)計(jì)如下：

3.童裝商品上線

申請(qǐng)公司注冊(cè)和淘寶商城入駐需要時(shí)間，這段時(shí)間可以積極尋找供應(yīng)商，或者在市場(chǎng)選擇樣板進(jìn)行打板，拍攝成品圖后上線銷售。

　四、推廣營(yíng)銷

推廣營(yíng)銷是淘寶經(jīng)營(yíng)的重中之重，無(wú)論是正面宣傳還是提高信譽(yù)度，只要能夠促進(jìn)商品的銷售，我認(rèn)為都是可行的，但前提是產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)硬，價(jià)格要符合市場(chǎng)預(yù)期，能讓支持您的客戶滿意，亦能對(duì)得起自己的良心。

刷信譽(yù)在淘寶中是一個(gè)老生常談的主題，我對(duì)此不做反對(duì)。我認(rèn)為淘寶在這方面也選擇了默認(rèn)態(tài)度，盡管公開(kāi)強(qiáng)調(diào)打擊刷信譽(yù)，但實(shí)際上很多商家是繼續(xù)保持這種做法。

1.淘寶促銷工具

① 完善直通車和鉆石展位的投放策略

② 加入聚劃算活動(dòng)

③ 進(jìn)行限時(shí)折扣、滿就送等促銷

④ 每天舉辦一元秒殺活動(dòng)

⑤ 參與雙11等各類淘寶促銷活動(dòng)

⑥ 設(shè)定合理的寶貝上架時(shí)間

⑦ 合理安排寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞

⑧ 利用櫥窗推薦功能

⑨ 管理好商品評(píng)價(jià)

⑩ 使用店鋪留言板進(jìn)行宣傳

并有效利用寶貝描述模板，爭(zhēng)取老顧客的回訪，尋找同行業(yè)客戶，進(jìn)行友情鏈接建設(shè)，利用旺旺狀態(tài)信息。

2.淘寶外部促銷工具

① 通過(guò)QQ群進(jìn)行信息群發(fā)

② 在論壇、博客、微博等平臺(tái)進(jìn)行宣傳

③ 進(jìn)行郵件群發(fā)宣傳

④ 注冊(cè)各類商業(yè)推廣網(wǎng)站

⑤ 在Google、百度等搜索引擎進(jìn)行收錄

⑥ 加入導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站

⑦ 參與商盟推廣

⑧ 制作線上線下的宣傳資料

⑨ 詳細(xì)記錄客戶資料

⑩ 通過(guò)信譽(yù)網(wǎng)站刷信譽(yù)，并可請(qǐng)親友協(xié)助。

　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1.財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)匯總

2.收入預(yù)期分析

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第10篇

我的名字叫李華，就讀于XX大學(xué)，學(xué)習(xí)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。畢業(yè)后，我曾在一家知名的服裝公司工作，但我一直對(duì)自主創(chuàng)業(yè)充滿熱情。我家里的生意背景讓我從小便相當(dāng)關(guān)注商業(yè)運(yùn)作，因此我決定開(kāi)一家自己的服裝店。盡管我缺乏經(jīng)驗(yàn)，資金也是個(gè)不小的障礙，但我堅(jiān)信只要努力就能成功。有次在朋友的建議下，我想到可以通過(guò)擺地?cái)偟姆绞絹?lái)積累經(jīng)驗(yàn)，原因很簡(jiǎn)單，1. 低成本運(yùn)營(yíng)；2. 靈活掌控時(shí)間；3. 便于我熟悉市場(chǎng)和進(jìn)貨渠道。咨詢了有經(jīng)驗(yàn)的朋友后，我了解到擺地?cái)倳r(shí)貨物必須新穎獨(dú)特且成本低。經(jīng)過(guò)一番考察，我發(fā)現(xiàn)某些地方的服裝頗具特色但價(jià)格昂貴，而其他地方的小商品多樣且價(jià)格適中，于是決定從那些小商品入手，選擇了一款獨(dú)特的女式T恤，雖然進(jìn)價(jià)稍貴，卻在市場(chǎng)上受到熱烈歡迎，第一步算是成功了。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，我希望逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到更多的服飾產(chǎn)品上。

我將詳細(xì)闡述我的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：

1、明確要經(jīng)營(yíng)的品牌及目標(biāo)消費(fèi)群體； 2、進(jìn)貨渠道的選擇； 3、資金預(yù)算的分配； 4、經(jīng)營(yíng)策略。

　一、項(xiàng)目概述

由于資金有限，我決定開(kāi)一家女裝店，初步預(yù)算為5萬(wàn)元，理由如下：

1、女性對(duì)服裝的需求一直以來(lái)都是市場(chǎng)的熱門，時(shí)尚永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

2、在決策之前，我評(píng)估了自己的創(chuàng)業(yè)資金為5萬(wàn)元。

3、服裝行業(yè)相對(duì)成熟，市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，非常適合剛創(chuàng)業(yè)的人。

　二、店址選擇

選址對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，因此我尋求一個(gè)人流量大的位置。經(jīng)過(guò)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)XX商圈非常理想，那里交通便利，人口密集，市場(chǎng)需求明顯，同時(shí)離批發(fā)市場(chǎng)也很近，可以減少物流成本。

　三、店鋪裝潢

租下店面后，我需要對(duì)其進(jìn)行裝修。店面的外觀和裝修風(fēng)格直接影響顧客的第一印象，因此找到專業(yè)的裝修公司十分重要。結(jié)合預(yù)算，我決定簡(jiǎn)約裝修，主要包括招牌、衣架、墻面裝飾和照明設(shè)備，預(yù)計(jì)總費(fèi)用在XX元左右。

　四、商品選擇及進(jìn)貨渠道

選擇商品時(shí)，我會(huì)關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，確保所選款式受歡迎且價(jià)格合理。我準(zhǔn)備選擇每周三或四進(jìn)行進(jìn)貨，以保證店內(nèi)每周都有新品上架。

　五、人力資源規(guī)劃

初期不需招聘太多員工，我計(jì)劃雇用一名經(jīng)驗(yàn)豐富的店員，工資為XX元/月加提成，提成比例為月銷售額的XX%。這樣可以激勵(lì)員工更好地服務(wù)顧客。

　六、投資及每月費(fèi)用分析

店鋪?zhàn)饨穑好庾饨穑∠铝瞬簧匍_(kāi)支，押金為XX元。

（1）裝修費(fèi)用：

1、全身模特XX元（預(yù)計(jì)購(gòu)置XX個(gè)）；

2、墻面裝飾及燈光約XX元、招牌費(fèi)用XX元、試衣間窗簾XX元、衣架及展示架費(fèi)用約XX元。

（2）首批商品進(jìn)貨預(yù)算為XX萬(wàn)元，其中中高檔商品占XX%，中檔商品占XX%，特價(jià)商品與配飾占5%（中高檔商品進(jìn)價(jià)為XX-XX元，中檔商品進(jìn)價(jià)為XX-XX元，特價(jià)商品與配飾進(jìn)價(jià)為XX-XX元）。

（3）水電及電話費(fèi)：預(yù)計(jì)每月為XX元，年預(yù)算為XX元。

（4）預(yù)留不可預(yù)知費(fèi)用：XX元。

綜合計(jì)算，全年支出為XX元，預(yù)計(jì)年純利為：XX元-XX元=XX元，利潤(rùn)依據(jù)每天的平均凈收益計(jì)算，可能會(huì)有所浮動(dòng)。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第11篇

　一、項(xiàng)目概述

預(yù)算資金26000元。

項(xiàng)目：經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè)，開(kāi)一家時(shí)尚女性服裝店。

　二、選址分析

1、選址要點(diǎn)：選址對(duì)店鋪后續(xù)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，因此必須選擇一個(gè)商圈較為活躍的地段。在天水市，步行街區(qū)域被認(rèn)為是一個(gè)理想的選址。該地區(qū)交通便利，人口密集，市場(chǎng)氛圍良好。雖然人流量大，但大部分是上班族，消費(fèi)能力處于中低檔。我的市場(chǎng)定位也定為中低檔，以滿足地方需求。

2、租金情況：假設(shè)店鋪?zhàn)饨馂閤x元/月，支付三個(gè)月租金加一月份租金作為押金。

　三、店面裝修

租下店面后，接下來(lái)就是裝修了。店面的裝潢不僅影響經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，也關(guān)乎顧客的第一印象，因此選擇一家專業(yè)的裝修公司尤為重要。裝修公司需具備相關(guān)的服裝店裝潢經(jīng)驗(yàn)。如果沒(méi)有同類店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，最終的效果可能無(wú)法滿足預(yù)期。裝修前最好與裝修公司進(jìn)行詳細(xì)溝通，明確平面圖、立面圖、側(cè)面圖，以及所需的材料、顏色與尺寸等。為了更好地表達(dá)自己的想法，可以先帶裝修公司去同類型店鋪觀摩，這樣能夠更清楚地呈現(xiàn)自己想要的裝修風(fēng)格。例如：

1、出入口廣告要顯眼，一眼能讓路人識(shí)別店內(nèi)所售商品。需要注意的是，相同的服裝在不同檔次的店鋪中呈現(xiàn)出來(lái)的效果是不同的，不應(yīng)因店內(nèi)整體形象影響到衣服的檔次，從而影響顧客的購(gòu)買欲望。

2、燈光等硬件設(shè)施也至關(guān)重要，若店內(nèi)光線不足，顧客可能會(huì)覺(jué)得店鋪要倒閉的印象。晚上門頭燈光必須亮起，以吸引路過(guò)的顧客。燈光能讓服裝顯得更為動(dòng)人，各種光源的運(yùn)用至關(guān)重要，冷光與暖光的結(jié)合是服裝店的最佳選擇。如果全是冷光，雖然明亮，但氛圍顯得單調(diào)；而加入暖光后，可以柔化整體感覺(jué)，使衣物更具吸引力。夏季必須有空調(diào)，才能留住顧客，增強(qiáng)他們的購(gòu)物體驗(yàn)。

　四、商品選擇與采購(gòu)渠道

1、商品選擇與采購(gòu)：

商品選擇：需要考慮樣式、品牌、數(shù)量等，必須對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有充分的理解，例如新品種的出現(xiàn)、銷售趨勢(shì)、市場(chǎng)存量、價(jià)格波動(dòng)及購(gòu)買力等，以便心中有數(shù)。品牌方面以雜牌和外貿(mào)貨為主。

在進(jìn)貨時(shí)，要注意適銷與適量，制定出合理的進(jìn)貨計(jì)劃，并在過(guò)程中靈活應(yīng)對(duì)。需在市場(chǎng)上進(jìn)行實(shí)地考察，了解行情再考慮進(jìn)貨。新店開(kāi)張之際，品類應(yīng)豐富，以便為顧客提供更多選擇。

建議固定在每周的三或四進(jìn)行進(jìn)貨，這樣每周六就能有新貨到店，部分新貨可以留到星期天繼續(xù)上新。在銷售旺季，如“三八”“五一”“國(guó)慶”等節(jié)假日前，要提前半個(gè)月準(zhǔn)備貨源，以確保貨品充足。

2、采購(gòu)渠道：選擇蘭州東部批發(fā)市場(chǎng)或西安服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)業(yè)時(shí)優(yōu)先選擇蘭州市場(chǎng)，后續(xù)銷量提升后再考慮西安市場(chǎng)，因?yàn)閾?jù)說(shuō)蘭州的商品價(jià)格相對(duì)西安貴。

　五、資金投入分析

1、房租：20xx元/月，支付三月房租、加一月押金，總計(jì)8000元。

2、裝修費(fèi)用：約5000元。

3、首批衣物采購(gòu)款：10000元。

4、流動(dòng)資金：3000元。

總計(jì)：25000元。

　六、商品陳列

經(jīng)營(yíng)女裝時(shí)，務(wù)必保證品種豐富，以提供顧客足夠的選擇空間。這與其他品牌專賣店有所不同，并不是依靠少量款式來(lái)銷售。商品陳列要突出服裝的特色，將上衣、裙子、褲子、套裝等分類展示，不僅能使店內(nèi)看起來(lái)整潔，也方便顧客有針對(duì)性地選購(gòu)。顧客若專門找裙子，可以直接在裙子區(qū)選擇；若同時(shí)購(gòu)買裙子和上衣，更能快速匹配搭配。對(duì)于熱銷款，可以通過(guò)模特展示，因?yàn)槟Ｌ卣故镜姆b往往最受歡迎。櫥窗的展示樣式也需定期更換，避免因懶惰而影響銷售。

開(kāi)服裝店的關(guān)鍵在于“地點(diǎn)、地點(diǎn)、再地點(diǎn)”。

流程：市場(chǎng)分析→商圈調(diào)查→選址→裝修→開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備→正式開(kāi)張。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第12篇

　一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)濟(jì)改革，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境愈加成熟，為服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。國(guó)家GDP穩(wěn)步增長(zhǎng)，民眾消費(fèi)能力逐步提升，使得服裝市場(chǎng)的前景廣闊，消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的追求持續(xù)增強(qiáng)。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

服裝行業(yè)在中國(guó)歷史悠久，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，政策的寬松讓中國(guó)成為全球的服裝制造基地，同時(shí)也是眾多國(guó)際品牌的戰(zhàn)略重地。中國(guó)不僅是服裝消費(fèi)市場(chǎng)的重要一員，而且在國(guó)際市場(chǎng)上也占有很大的份額。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)服裝出口額約占紡織產(chǎn)品出口的70%，消費(fèi)市場(chǎng)每年達(dá)到1200億，且仍在持續(xù)增長(zhǎng)，這充分體現(xiàn)了行業(yè)的巨大潛力。

服裝行業(yè)作為一種生活消費(fèi)品，同時(shí)也是一個(gè)高利潤(rùn)領(lǐng)域。在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)都愈加專業(yè)化。過(guò)去十年，中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展使得企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式和管理水平上大幅提升，品牌意識(shí)也日益增強(qiáng)。

3、市場(chǎng)容量

中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模龐大，人口超14億的環(huán)境下，過(guò)去十年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度可謂驚人。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)97,000億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.5%。社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額約為39,000億元，預(yù)計(jì)到20xx年將突破11萬(wàn)億元。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)服裝銷售總量在20xx年已達(dá)到6億件，大型商場(chǎng)銷售量也達(dá)到了2.5億件，市場(chǎng)潛力無(wú)可限量。

4、機(jī)遇

1) 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)及國(guó)際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為本土企業(yè)帶來(lái)合作機(jī)遇。

2) 國(guó)內(nèi)豐富的加工基地為品牌的深入發(fā)展提供了良好的條件，促進(jìn)了市場(chǎng)的多樣化。

3) 隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的提升，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌在市場(chǎng)中的價(jià)值不斷上升。

4) 強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)有助于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和提高利潤(rùn)率。

5) 國(guó)際知名品牌如：阿迪達(dá)斯、耐克、香奈兒等在中國(guó)市場(chǎng)獲得巨大成功，表明消費(fèi)者對(duì)高端品牌的認(rèn)可度和購(gòu)買力。

6) 國(guó)家政策鼓勵(lì)與國(guó)際品牌及市場(chǎng)的交流與合作，為品牌的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。

　二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營(yíng)銷目標(biāo)

1、在20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入1500萬(wàn)元;

2、三年內(nèi)通過(guò)市場(chǎng)推廣，使品牌在全國(guó)范圍內(nèi)快速擴(kuò)張，至少在100家大型商場(chǎng)設(shè)立品牌形象店，其中包括40家加盟店;

3、構(gòu)建科學(xué)的市場(chǎng)管理體系及銷售運(yùn)營(yíng)平臺(tái);

4、組建一支分工明確、能夠高效協(xié)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年投資回報(bào)率達(dá)25%;

2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到1500萬(wàn)元;

(三)公司定位和品牌策略

1、公司定位

我們的公司將專注于運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋服裝、配飾、鞋履、箱包及家居用品等。

2、市場(chǎng)定位

公司將運(yùn)用多元化的經(jīng)營(yíng)模式，形成一個(gè)綜合性的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品將在全國(guó)各大商圈通過(guò)專柜、專廳及獨(dú)立專賣店進(jìn)行銷售，注重產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特性。

3、品牌策略

1) 作為品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國(guó)際品牌，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣及銷售，從品牌公司以貿(mào)易價(jià)格進(jìn)口產(chǎn)品;

2) 作為品牌的代理商

全面負(fù)責(zé)品牌的設(shè)計(jì)、采購(gòu)及銷售，與設(shè)計(jì)和加工公司合作，獲取品牌在中國(guó)的使用權(quán);

3) 共享國(guó)外品牌

與國(guó)外設(shè)計(jì)公司合作，建立利益共同體，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)基礎(chǔ);

4) 自有品牌

注冊(cè)自有品牌，全面負(fù)責(zé)品牌的市場(chǎng)運(yùn)作，最終形成規(guī)模效應(yīng)。

　三、銷售渠道策略

1、總體運(yùn)營(yíng)策略：

1. 以直營(yíng)店為前期市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)，再通過(guò)二級(jí)分銷和加盟店來(lái)提高市場(chǎng)占有率;

2. 初期側(cè)重王府井百貨銷售網(wǎng)絡(luò)，再推廣到全國(guó)各大城市的知名商場(chǎng);

2、二級(jí)代理商

在消費(fèi)能力較低的城市，采用二級(jí)分銷方式，以快速融入市場(chǎng);

3、特許加盟

利用加盟者的資金優(yōu)勢(shì)，加速品牌的市場(chǎng)拓展，提升資金周轉(zhuǎn)效率。

4、網(wǎng)絡(luò)策略：

1) 第一年度主打王府井百貨的自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，考量在其他重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)戰(zhàn)略網(wǎng)點(diǎn);

2) 一線城市以直營(yíng)店為主導(dǎo)，二線城市優(yōu)先發(fā)展代理和加盟店;

3) 重點(diǎn)市場(chǎng)包括華東、華南及華中，暫不考慮東三省的市場(chǎng);

4) 營(yíng)銷重點(diǎn)區(qū)域：

a. 主要市場(chǎng)：上海、江蘇、浙江、北京、廣州、成都、深圳等;

b. 二級(jí)市場(chǎng)：天津、南京、福州、江西、云南、四川等;

c. 三級(jí)市場(chǎng)：陜西、甘肅、湖北、河南、貴州等。

5、拓展目標(biāo)：

1. 在山東、河南等省優(yōu)先推行二級(jí)分銷模式;

2. 自營(yíng)店重點(diǎn)開(kāi)設(shè)在北京、重慶、昆明、深圳等一線城市。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第13篇

我的名字叫李華，我于20xx年畢業(yè)于某財(cái)經(jīng)學(xué)院，專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷?，F(xiàn)在我正在為自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而努力，計(jì)劃在長(zhǎng)沙開(kāi)一家女裝店。我的家人一直從事商業(yè)活動(dòng)，耳濡目染讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿了熱情。起初，我在一家服裝公司工作了一年，但因?yàn)閷?duì)自主創(chuàng)業(yè)的渴望，我決定辭職全心投入這條道路。為了積累經(jīng)驗(yàn)，我去年在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)了不少關(guān)于開(kāi)店的知識(shí)，現(xiàn)在有了初步的計(jì)劃。

以下是我認(rèn)為有助于我開(kāi)服裝店的技巧：

一、整合庫(kù)存與店面，提升人氣的策略

許多開(kāi)店的成功案例表明，商品的陳列和庫(kù)存的整合能有效吸引顧客。即使店面看起來(lái)稍微雜亂，但只要商品充足且擺放合理，顧客反而會(huì)覺(jué)得這里熱鬧非凡，同時(shí)便于他們咨詢和選購(gòu)。根據(jù)我的調(diào)研，長(zhǎng)沙的消費(fèi)者在看到熱鬧的商鋪時(shí)，會(huì)自然產(chǎn)生購(gòu)物欲望，保持良好的商品展示和庫(kù)存量是至關(guān)重要的。

二、低價(jià)促銷帶動(dòng)銷售的策略

在零售行業(yè)中，選擇幾款熱銷商品降低價(jià)格，雖然會(huì)導(dǎo)致短期虧損，但這種策略能夠吸引顧客進(jìn)店，從而帶動(dòng)其他利潤(rùn)更高的產(chǎn)品銷售，這對(duì)于剛開(kāi)張的服裝店尤為重要。

我將具體闡述我的開(kāi)店計(jì)劃：

1、明確經(jīng)營(yíng)方向和顧客群體；2、尋找優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道；3、合理規(guī)劃資金使用；4、進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理。

一、項(xiàng)目概述

由于手頭資金有限，我決定開(kāi)設(shè)一家女裝店，資金總額為5萬(wàn)元。選擇服裝行業(yè)的原因有以下幾點(diǎn)：1、女性消費(fèi)群體對(duì)于服飾的追求永恒不變，市場(chǎng)需求穩(wěn)定；2、我經(jīng)過(guò)評(píng)估，5萬(wàn)元的資金適合進(jìn)入服裝行業(yè)；3、服裝行業(yè)相對(duì)成熟，成本較低，容易啟動(dòng)。

二、店面選址

選址對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，因此我將目標(biāo)定在繁華的商業(yè)區(qū)域，例如火車站附近。該區(qū)域交通便利，客流量大，市場(chǎng)潛力巨大。附近有多個(gè)成熟的批發(fā)市場(chǎng)，便于后續(xù)的進(jìn)貨和配送。

三、店面裝修

租好店面后，裝修將是接下來(lái)的重點(diǎn)。裝修直接影響店鋪的風(fēng)格和顧客的第一印象，因此我需要選擇專業(yè)的裝修隊(duì)伍?？紤]到預(yù)算，我將重點(diǎn)在招牌、墻紙和基本的展示架上進(jìn)行投入，確保店面干凈整潔，營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。

四、選品及進(jìn)貨渠道

1、選品：關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)、款式、品牌和數(shù)量。

我會(huì)充分研究當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，選擇合理的貨源地，比如株洲的傳統(tǒng)款和廣州的新潮款，力求豐富產(chǎn)品線，確保每周都有新貨上架，以吸引顧客。

五、人力資源規(guī)劃

剛開(kāi)店時(shí)，我計(jì)劃招聘一名有經(jīng)驗(yàn)的店員，月薪800元加提成。這將激勵(lì)員工提高銷售效率，并幫助我熟悉運(yùn)營(yíng)流程。

六、投資與費(fèi)用分析

房租方面，我將選擇免租金的短期租賃方案，這樣可以節(jié)省大量開(kāi)支，只需支付押金。裝修預(yù)算大約在2萬(wàn)元左右，包括墻紙、燈光、招牌及展示架等基礎(chǔ)設(shè)施。

產(chǎn)品采購(gòu)首批預(yù)算為2萬(wàn)元，選品將側(cè)重于中高檔商品與特價(jià)商品的結(jié)合，確保產(chǎn)品多樣性。

水電及電話費(fèi)預(yù)計(jì)在每月500元左右。為了應(yīng)對(duì)意外開(kāi)支，我也需要留出一些預(yù)備金。綜合來(lái)看，預(yù)計(jì)第一年我店鋪的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大約為10萬(wàn)元，而如果每天有良好的客流量，利潤(rùn)預(yù)計(jì)可達(dá)15萬(wàn)元，扣除運(yùn)營(yíng)成本，凈利潤(rùn)約為5萬(wàn)元。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第14篇

一、項(xiàng)目概述

考慮到目前資金有限，我們經(jīng)過(guò)充分討論與思考，決定啟動(dòng)一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的項(xiàng)目——開(kāi)設(shè)服裝店。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，大家需要積極溝通，緊密合作，共同面對(duì)各項(xiàng)事務(wù)。我們必須遵循互利共贏的原則，不能因?yàn)閭€(gè)人情緒或利益來(lái)影響店鋪的發(fā)展。至于具體的利潤(rùn)分配和合作細(xì)則，待店鋪?lái)樌\(yùn)營(yíng)后，再共同制定出一份詳細(xì)的計(jì)劃書，為后續(xù)的健康發(fā)展打下基礎(chǔ)。

我選擇投身于服裝行業(yè)的原因如下：

1、衣食住行，市場(chǎng)需求巨大

衣服作為人類生存的基本需求之一，始終處于消費(fèi)的前列。不同類型的服裝店遍布各大街小巷，從平價(jià)地?cái)偟礁邫n品牌，市場(chǎng)潛力巨大。尤其是女性服裝，只要符合潮流，便能吸引消費(fèi)者購(gòu)買。人們的飲食習(xí)慣可以因家庭條件有所不同，但穿衣服卻是每個(gè)人的基本需求，因此在服裝方面的市場(chǎng)需求永遠(yuǎn)存在。隨著人們生活水平的提升，對(duì)衣物的選擇不僅僅停留在“穿”上，更多的是對(duì)“怎么穿”“穿什么樣的”的追求，這使得服裝市場(chǎng)的潛力更加明顯。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要我們準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位與生存策略，就一定能在這一行業(yè)立足。

2、服裝行業(yè)易于起步，把握生存之道

我認(rèn)為服裝行業(yè)易于起步，主要因?yàn)槭袌?chǎng)廣闊、需求強(qiáng)烈。只要我們的產(chǎn)品與大多數(shù)消費(fèi)者的需求相符，就有可能迅速獲利。前輩們?cè)谶@一行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)為我們提供了寶貴的參考，我們無(wú)需重復(fù)前人的錯(cuò)誤。開(kāi)設(shè)服裝店的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于行業(yè)相對(duì)成熟，啟動(dòng)成本較低，適合我們這些剛剛?cè)胄械膭?chuàng)業(yè)者，加上我個(gè)人對(duì)服裝的興趣，正好可以將興趣與事業(yè)相結(jié)合。

“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的公司?！边@句話提醒我們，要想在此行業(yè)生存，就必須面對(duì)規(guī)模、產(chǎn)品定位和目標(biāo)客群等多重挑戰(zhàn)。

二、店鋪選址（集體討論）NO.1

盡管店址并不是服裝店成功的唯一因素，但好的地理位置對(duì)生意的好壞有著顯著影響。理想的店址應(yīng)具備以下幾個(gè)特征：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)中心和熱鬧的街區(qū)都是極佳的選擇。

2、人口密度高。在商業(yè)街或居民區(qū)附近開(kāi)店，有助于吸引至各年齡層的顧客。

3、客流量大。選擇交通便利、人流量密集的地點(diǎn)。

4、交通便利。這樣能夠提高顧客的到訪率。

5、人流聚集的區(qū)域。比如百貨商場(chǎng)或服裝市場(chǎng)附近，能夠吸引更多的潛在顧客。

6、同類店鋪分布集中。同類商品的店鋪越多，顧客的選擇與比較就越容易，從而提高流量。

符合以上條件的地區(qū)主要有黃興路、東塘、五一商圈等。我們需對(duì)這些區(qū)域的消費(fèi)群體、商品定位和客流量進(jìn)行深入分析。

店址的選擇對(duì)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的影響極大，因此我們需要仔細(xì)調(diào)查和選擇一個(gè)合適的商圈。經(jīng)過(guò)觀察，我認(rèn)為步行街、金滿地和東塘地區(qū)具有發(fā)展?jié)摿?。這個(gè)過(guò)程中，我們需要不斷探索并綜合各方信息，以便做出明智的決定。（包括店鋪位置、租金、裝修等相關(guān)問(wèn)題）

三、店鋪裝修（集體討論）NO.2

完成店鋪?zhàn)赓U后，接下來(lái)便是裝修。店內(nèi)的裝修風(fēng)格與外觀直接影響顧客的第一印象，因此如何選擇裝修公司顯得尤為重要。我們需要確保選擇的裝修公司有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，避免設(shè)計(jì)不當(dāng)導(dǎo)致的浪費(fèi)與損失。

在裝修前，必須請(qǐng)裝修公司提供設(shè)計(jì)圖，包括平面圖、立面圖、所需材料、顏色等。為了更好地傳達(dá)我們的想法，可以帶裝修公司到類似店鋪參觀，以便明確我們期望的裝修效果。

我對(duì)裝修的要求如下：

1、門頭廣告要醒目，讓路過(guò)的行人一眼就能看出我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。要注意的是，相同產(chǎn)品在不同檔次店鋪展示時(shí)，效果與檔次感可能有所不同，簡(jiǎn)約裝修更能突出產(chǎn)品。

2、燈光及其他硬件設(shè)施也必須到位。如果店鋪昏暗，顧客可能會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生負(fù)面印象。夜間門頭燈光要明亮，以吸引顧客目光。合理運(yùn)用冷暖光源可以使服裝更顯魅力，增加顧客的購(gòu)買欲。

在裝修上，我們盡量控制成本，實(shí)現(xiàn)小投入大回報(bào)，尋找獨(dú)特風(fēng)格與成本控制之間的最佳平衡。

四、選貨及進(jìn)貨渠道（共同探討）NO.1（重點(diǎn)，先了解再行動(dòng)）

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨：樣式、品牌、數(shù)量

選貨時(shí)需掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)：新款、銷售趨勢(shì)、庫(kù)存狀況及價(jià)格變動(dòng)等，了解后才能做出合理決策。

1.1以雜牌及外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適合市場(chǎng)需求與銷售能力，需制定進(jìn)貨計(jì)劃，同時(shí)保持靈活設(shè)備以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

1.2適當(dāng)進(jìn)行試銷，根據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。

新店開(kāi)業(yè)時(shí)，選擇品類豐富的款式，以滿足顧客的多樣化需求。進(jìn)貨可以安排在每周三或四，確保店內(nèi)持續(xù)有新貨。針對(duì)節(jié)假日銷售高峰，需提前做好準(zhǔn)備，給予自己足夠的時(shí)間。

二、進(jìn)貨渠道：

我們可考慮株洲、武漢及廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)等。

五、人力資源規(guī)劃

我計(jì)劃招聘三名員工，最好是兩位年輕的女性（吸引顧客的方式），主要負(fù)責(zé)接待服務(wù)，輪流上班。招聘一位年長(zhǎng)的員工和我一起負(fù)責(zé)收銀，確保店內(nèi)運(yùn)營(yíng)的順暢性。員工的薪資結(jié)構(gòu)為每人每月800元，再加上銷售提成，以提高工作積極性。年長(zhǎng)員工也按同樣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行薪酬設(shè)置，并負(fù)責(zé)一些重要的事務(wù)。

六、投資與每月費(fèi)用分析

1、房租：5000元/月，三押一，首次支付20000元。

2、裝修費(fèi)：5000元。

3、首次進(jìn)貨費(fèi)用：20000元。

4、其他費(fèi)用：1000元。

5、員工工資可在第一個(gè)月末支付，不計(jì)入初期的5萬(wàn)費(fèi)用內(nèi)。

6、留存4000元作為流動(dòng)資金。

七、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)業(yè)促銷

在一切準(zhǔn)備就緒后，我們需擇日開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天將通過(guò)促銷活動(dòng)吸引顧客，例如折扣、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等，可在附近小區(qū)發(fā)放傳單。

二、產(chǎn)品陳列

女裝方面，要確?？钍截S富，給顧客足夠的選擇空間，產(chǎn)品陳列要突出服裝特點(diǎn)。將不同類型的服裝分類展示，方便顧客根據(jù)需求選擇。櫥窗的展示需要定期更新，以保持新鮮感。

三、長(zhǎng)期營(yíng)銷策略

1、每周更新新款，保持中高低檔次的合理搭配。

2、建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，以便未來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)。

3、服務(wù)質(zhì)量至關(guān)重要，需培訓(xùn)員工以提升服務(wù)意識(shí)，確保顧客滿意無(wú)論其消費(fèi)金額。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第15篇

　一、項(xiàng)目概述

考慮到創(chuàng)業(yè)資金的緊張和時(shí)間的有限，我思考再三，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)依然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們將共同合作，齊心協(xié)力來(lái)應(yīng)對(duì)各項(xiàng)事務(wù)，遵循互惠互利的原則，避免個(gè)人情緒和利益影響到店面的發(fā)展。至于利潤(rùn)分配和合作細(xì)則，待店鋪開(kāi)張后，我們會(huì)一起制定詳細(xì)計(jì)劃，以確保店面能夠健康穩(wěn)步成長(zhǎng)。

我決定投身于服裝行業(yè)，原因如下：

衣食住行四大要素，市場(chǎng)需求廣泛

衣、食、住、行是人類生活不可或缺的基本需求，而服裝無(wú)疑是人們首先關(guān)注的方面。這表明服裝對(duì)于人們生活的重要性。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)衣服的需求也在不斷升級(jí)，無(wú)論是街頭的個(gè)性服裝店，還是高端商場(chǎng)的品牌服飾，從低價(jià)到高價(jià)的產(chǎn)品都有相應(yīng)的消費(fèi)群體。當(dāng)代人對(duì)于時(shí)尚的追求讓服裝行業(yè)的市場(chǎng)潛力可觀，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但只要我們能夠明確市場(chǎng)定位，采用適當(dāng)?shù)纳娌呗?，就有機(jī)會(huì)在這片競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。最重要的是，我們的服裝產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，這是我們面臨的首要課題。

服裝行業(yè)的靈活性和生存原則

我選擇服裝行業(yè)的一個(gè)主要原因在于，它具備了市場(chǎng)規(guī)模大、購(gòu)買需求強(qiáng)的特點(diǎn)，只要我們的產(chǎn)品能夠吸引相應(yīng)的消費(fèi)者，就有可能迅速取得成功。市場(chǎng)上已有的經(jīng)營(yíng)者們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們只需冷靜觀察，便能找到適合自己的發(fā)展路徑。服裝行業(yè)相對(duì)成熟，成本較低，適合我們這些初入商界的創(chuàng)業(yè)者，加上我個(gè)人對(duì)服裝的熱愛(ài)，這份興趣和事業(yè)結(jié)合的想法，使得我更加堅(jiān)定了開(kāi)設(shè)服裝店的決心。

我相信“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”，這句話強(qiáng)調(diào)了生存的重要性與挑戰(zhàn)。為了確保我們的店鋪能夠生存下去，必須合理規(guī)劃服裝的規(guī)模、產(chǎn)品定位和目標(biāo)客群。

我們的項(xiàng)目將專注于開(kāi)設(shè)一家女性服裝店。

店名建議：(衣之戀、時(shí)尚衣庫(kù)、優(yōu)雅衣柜、魅力衣坊)

目標(biāo)客群

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)內(nèi)成年人的服裝消費(fèi)群體可分為以下幾個(gè)年齡段：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

18-30歲：這一年齡段的消費(fèi)群體是服裝市場(chǎng)的主要力量，購(gòu)買頻率最高，消費(fèi)金額也較大，其中女性消費(fèi)者占比更高。這個(gè)群體通常具有一定的經(jīng)濟(jì)能力和強(qiáng)烈的購(gòu)買欲，追求時(shí)尚、個(gè)性，勇于嘗試新事物。

30-45歲：此年齡段的消費(fèi)者通常是服裝消費(fèi)的主力軍，單件服裝的平均價(jià)值較高，且經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚。雖然他們的購(gòu)買欲望同樣強(qiáng)烈，但在風(fēng)格和品牌的選擇上比較成熟，往往對(duì)新品牌的接受度較低。

45-65歲及65歲以上的消費(fèi)者則不在我們的主要考慮范圍內(nèi)。

結(jié)合以上分析，目標(biāo)消費(fèi)群體主要定位于20-35歲的職業(yè)女性和有工作的主婦。這部分女性通常有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)服裝的款式和搭配有較高的需求，他們關(guān)注的是“物有所值”的購(gòu)物體驗(yàn)。

商品定位

針對(duì)20-35歲女性群體，店內(nèi)的服裝款式應(yīng)以時(shí)尚、優(yōu)雅和新穎為主，不宜過(guò)于前衛(wèi)或夸張。價(jià)格定位則主要在中低檔，確保消費(fèi)者感受到物超所值。

　二、店址選擇

雖然選址并非成功經(jīng)營(yíng)的唯一因素，但優(yōu)良的鋪位依然對(duì)店鋪生意起著至關(guān)重要的影響。理想的店址應(yīng)具備以下六個(gè)特點(diǎn)：

1. 商業(yè)活動(dòng)頻繁，適宜選擇商業(yè)中心或繁華地帶。

2. 人口密度高，選擇在商業(yè)區(qū)或居民區(qū)附近開(kāi)店，方便吸引不同年齡和階層的顧客。

3. 客流量大，交通條件便利。

4. 在購(gòu)物中心或服裝市場(chǎng)周邊聚集，能夠吸引到較多顧客。

5. 同類店鋪聚集，便于吸引顧客比較選擇。

從上述條件考慮，黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈和中山路都是潛在的選址區(qū)域。對(duì)這些地方的消費(fèi)人群、商品定位和客流量進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比研究，有助于確保店面的選址正確。

競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域分析

在選定的區(qū)域內(nèi)，需對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)商鋪進(jìn)行深入分析，了解其消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量和交通便利性等要素，明確我們?cè)谑袌?chǎng)中的位置。

我經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研認(rèn)為，金滿地和東塘一帶在未來(lái)將具有較大潛力，需要我們共同探討、仔細(xì)考量，最終確定適合的地點(diǎn)。

　三、店面裝修

選定地點(diǎn)后，裝修將是下一步的核心工作。恰當(dāng)?shù)牡陜?nèi)裝修不僅關(guān)系到經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，也影響顧客的第一印象。必須選擇具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的裝修公司。裝修公司應(yīng)提前給出平面圖、立面圖及所需材料、色彩、尺寸等詳細(xì)規(guī)劃。

在裝修中，店面門口的廣告應(yīng)醒目且明確，以便吸引顧客的目光。燈光配置也非常重要，應(yīng)結(jié)合冷暖光線的效果，營(yíng)造出溫馨的環(huán)境。店內(nèi)要配備空調(diào)，確保顧客在炎熱的夏季愿意長(zhǎng)時(shí)間停留。

裝修費(fèi)用應(yīng)控制在合理范圍內(nèi)，盡量花小錢辦大事，在風(fēng)格與成本間找到平衡點(diǎn)。

　四、選貨及進(jìn)貨渠道

選貨方面，需關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的流行趨勢(shì)，選取適銷對(duì)路的品牌和款式，同時(shí)掌握適量進(jìn)貨的原則。建議主要以外貿(mào)品牌和雜牌為主，試銷可少進(jìn)，然后逐步增加。

進(jìn)貨渠道建議選擇株洲、武漢及廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)，確保貨源充足，并能迅速調(diào)整為市場(chǎng)需求。

　五、人力資源規(guī)劃

初期計(jì)劃雇傭1-2名員工，最好選用形象氣質(zhì)較佳的小姑娘負(fù)責(zé)接待顧客。員工的薪資應(yīng)設(shè)定為每月500元，加上營(yíng)業(yè)提成，以提高她們的工作積極性。

　六、投資與費(fèi)用分析

初期費(fèi)用大致預(yù)算如下：

房租：5000元/月

裝修費(fèi)：待定

首批貨款：8000元

其他費(fèi)用：1000元

不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用：待定

總計(jì)：待定

　七、營(yíng)銷策略

開(kāi)店初期的促銷活動(dòng)是不可或缺的，開(kāi)業(yè)當(dāng)天可以安排打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，吸引顧客前來(lái)。在周邊社區(qū)散發(fā)一些宣傳單。

服裝的陳列也十分關(guān)鍵，要分門別類展示，讓顧客方便挑選，櫥窗展示應(yīng)定期更換，保持新鮮感。

為了長(zhǎng)期發(fā)展，需確保每周都有新貨上架，以便吸引顧客反復(fù)光臨。同時(shí)加強(qiáng)銷售人員的服務(wù)培訓(xùn)，提升顧客的滿意度，力求建立良好的口碑，吸引回頭客。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第16篇

一、項(xiàng)目介紹

在考慮多種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，我們決定投資于一個(gè)傳統(tǒng)而穩(wěn)妥的行業(yè)——服裝行業(yè)。由于資金有限，且時(shí)間緊迫，我們認(rèn)為服裝業(yè)是一個(gè)值得一試的方向。我們要在這個(gè)過(guò)程中保持良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，各自承擔(dān)責(zé)任，確?；セ莼ダ员銥槲磥?lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)于利潤(rùn)分配和合作的具體規(guī)則，我們會(huì)在店鋪正式運(yùn)營(yíng)后制定詳盡的計(jì)劃書，確保經(jīng)營(yíng)過(guò)程的健康發(fā)展。

我選擇踏入服裝行業(yè)的理由如下：

1、市場(chǎng)需求旺盛，前景廣闊

衣、食、住、行是人類生存的四大基本需求，而衣物作為其首項(xiàng)，其重要性不言而喻。無(wú)論是遍布街頭巷尾的小型個(gè)性服裝店，還是大品牌的奢侈品商場(chǎng)，都顯示出這個(gè)市場(chǎng)的龐大和潛力。尤其是女性服裝，只要能夠迎合潮流和消費(fèi)者的口味，便能引發(fā)搶購(gòu)。人們不僅僅滿足于穿衣，更希望穿得體面、時(shí)尚。服裝行業(yè)的市場(chǎng)需求始終存在，競(jìng)爭(zhēng)雖激烈，但只要我們找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和生存方式，就能在這個(gè)行業(yè)占據(jù)一席之地。

2、行業(yè)成熟，易于起步

我認(rèn)為服裝行業(yè)容易起步，主要是因?yàn)槭袌?chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者的購(gòu)買力強(qiáng)。只要產(chǎn)品能夠迎合主流消費(fèi)群體，就能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功。服裝行業(yè)的入門門檻相對(duì)較低，啟動(dòng)成本也不高，非常適合我們這些創(chuàng)業(yè)新手。而且我本身對(duì)服裝也頗有興趣，這為我的創(chuàng)業(yè)之路增加了更多的動(dòng)力。

在服裝行業(yè)中，生存的關(guān)鍵取決于我們對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品定位和目標(biāo)群體的把握。

我們的項(xiàng)目計(jì)劃在本地開(kāi)設(shè)一家女性服裝店。

店名：

時(shí)尚衣閣、衣韻、優(yōu)雅衣櫥、衣尚天下。

目標(biāo)消費(fèi)群體：

根據(jù)年齡段，女性的服裝消費(fèi)群體可以分為：18-30歲、30-45歲、45-65歲及以上。

1、18-30歲：

這一年齡段的女性是服裝消費(fèi)的主力軍，其購(gòu)買頻率和消費(fèi)金額都高于其他年齡段。這些女性通常經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)尚意識(shí)強(qiáng)烈，愿意嘗試新鮮事物，追求個(gè)性與流行。

2、30-45歲：

這一群體的消費(fèi)能力強(qiáng)，是購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的消費(fèi)者，他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，風(fēng)格偏好相對(duì)成熟，對(duì)新品牌的接受度較低。

3、45-65歲及以上：

這一群體的消費(fèi)需求相對(duì)較弱，無(wú)需重點(diǎn)考慮。

18-45歲這兩個(gè)年齡段的女性，尤其是職業(yè)女性和年輕母親，具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。我們的目標(biāo)客戶群體主要在20-35歲之間，月收入在1500元以上，注重服裝的款式與搭配，但對(duì)價(jià)格要求尚佳。

商品定位：

由于目標(biāo)客戶為20-35歲的女性，因此我們提供的款式應(yīng)當(dāng)符合她們對(duì)時(shí)尚和舒適的追求，價(jià)格策略以中低檔為主，力求讓顧客感受到物有所值。

二、店址選擇（共同討論）

雖然店址并不是成功的唯一因素，但合適的地點(diǎn)仍會(huì)極大地影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。理想的店址應(yīng)具備以下特征：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁

選擇商業(yè)中心或繁華地帶，能夠吸引更多顧客。

2、人口密集

在商業(yè)街或居民區(qū)開(kāi)店，能夠確保客流量相對(duì)較大。

3、交通便利

交通條件良好，能夠保證更多的顧客光臨。

4、人流聚集

應(yīng)開(kāi)設(shè)在購(gòu)物中心、服裝廣場(chǎng)附近，能夠吸引逛商場(chǎng)的顧客。

5、同類店鋪集中

同類商品的店鋪越多，各品牌間的比較和選擇機(jī)會(huì)就越多，有利于吸引顧客。

根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)，推薦的開(kāi)店地點(diǎn)包括路商業(yè)街、商業(yè)圈、商圈、路一帶。在這些區(qū)域的客流量、消費(fèi)對(duì)象、商品定位等方面進(jìn)行比較分析。

競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)：

消費(fèi)群體：

商品定位：

客流量：

交通設(shè)施：

周邊環(huán)境：

路商業(yè)街：

追求時(shí)尚的年輕女性。

中高檔品牌居多。

客流量較大。

交通便利。

商業(yè)圈：

商圈：

路商圈：

通過(guò)對(duì)比分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商圈是增加店鋪營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵。我們需要在以上提到的地點(diǎn)中進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)地考察，確定最終地址。

三、店面裝潢（共同探討）

店鋪選定后，接下來(lái)是裝修。裝修風(fēng)格直接影響顧客的第一印象，因此選擇有經(jīng)驗(yàn)的裝修公司至關(guān)重要。裝修方案需全面，包括圖紙、所用材料、顏色等，避免后期出現(xiàn)不必要的麻煩。裝潢效果需要如下：

1、門頭廣告需醒目，能夠清晰傳達(dá)店內(nèi)商品信息。

2、燈光設(shè)計(jì)要合理，確保店內(nèi)光線明亮，營(yíng)造溫馨的購(gòu)物環(huán)境。冷暖光的結(jié)合能夠讓衣物顯得更加吸引人。

盡量節(jié)省裝修費(fèi)用，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的風(fēng)格，以“小投入，大回報(bào)”為目標(biāo)。

四、選品及進(jìn)貨渠道（共同討論）

選擇貨品時(shí)，需關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和顧客需求。應(yīng)以適銷對(duì)路的商品為主，并制定相應(yīng)的進(jìn)貨計(jì)劃，避免庫(kù)存過(guò)高。進(jìn)貨時(shí)，我們將前往當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)地考察，將少量貨品帶回進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。

進(jìn)貨渠道主要通過(guò)以下方式：

當(dāng)?shù)胤b批發(fā)市場(chǎng)、線上批發(fā)商、直接聯(lián)系廠家。

五、人力資源配置（最好是家人參與）

計(jì)劃雇傭一至兩個(gè)女性員工，負(fù)責(zé)店內(nèi)接待顧客，工資水平為500元/月+提成，以激勵(lì)她們提高工作積極性。

六、投資分析及每月費(fèi)用預(yù)算

初步費(fèi)用估算：

1、房租：5000元/月

2、裝修費(fèi)：3000元

3、首次進(jìn)貨：8000元

4、其他費(fèi)用：1000元

5、員工工資另算，不計(jì)入初期費(fèi)用。

6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

總計(jì)：47000元

七、營(yíng)銷策略

一、開(kāi)業(yè)促銷

在開(kāi)業(yè)當(dāng)天舉行一些促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品和抽獎(jiǎng)等，以吸引顧客并提高知名度。

二、商品陳列

要注意產(chǎn)品的多樣性，以滿足顧客的需求，產(chǎn)品分類清晰，方便顧客挑選。櫥窗展示應(yīng)定期更新，以增加顧客的購(gòu)買欲望。

三、長(zhǎng)期營(yíng)銷策略

在廣州以合理的中檔價(jià)格銷售高檔產(chǎn)品，店內(nèi)裝修要有檔次。每周上新貨，服務(wù)上要求讓顧客感受到熱情，并盡量滿足顧客的需求，實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

通過(guò)多樣的促銷方式和活動(dòng)，提高顧客的粘性，利用顧客的反饋，持續(xù)優(yōu)化我們的策略。

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第17篇

服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是每位希望進(jìn)入服裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者必備的重要文書。它全面概述了創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃與愿景，并為未來(lái)的業(yè)務(wù)方向提供指南。

　一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：服裝、配飾、鞋類、箱包

企業(yè)類型：

□制造零售□批發(fā)&零售；服務(wù)業(yè)□農(nóng)業(yè)

□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　二、個(gè)人情況

以往相關(guān)經(jīng)歷（包括時(shí)間）：

學(xué)歷及相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

　三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶描述：

1、鎖定女性消費(fèi)者，年齡在20至40歲之間；

2、周圍的居民、路過(guò)人群以及親友。

3、關(guān)注時(shí)尚的年輕母親。

企業(yè)的市場(chǎng)容量或預(yù)期市場(chǎng)份額：

周邊有多家服裝店，尤其是女裝店，至少有5家在營(yíng)業(yè)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各店各有特色，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境，客戶群體也在不斷擴(kuò)大。我店預(yù)計(jì)能占據(jù)16%的市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)容量趨勢(shì)：

隨著社區(qū)交通流量的增長(zhǎng)，尤其是輕軌的建設(shè)，未來(lái)該區(qū)域的人氣和消費(fèi)潛力將進(jìn)一步提升。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1、運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；

2、老客戶群體穩(wěn)定。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、價(jià)格偏高，款式上缺乏新意；

2、店內(nèi)光線不足，夜間人流量受到影響。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要優(yōu)勢(shì)：

1、時(shí)尚的款式和合理的價(jià)格；

2、定期更新新品，避免給消費(fèi)者帶來(lái)視覺(jué)疲勞；

3、裝修風(fēng)格時(shí)尚，夜間燈光效果吸引顧客。

該企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的主要劣勢(shì)：

1、缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

2、資金鏈不夠穩(wěn)固；

　四、銷售計(jì)劃

1、產(chǎn)品

主要產(chǎn)品特征：

上衣（毛衣）款式新穎，更新頻率高；

褲子（內(nèi)褲）款式多樣，滿足不同客戶需求；

女鞋（單鞋）設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，性價(jià)比高；

女包與服裝搭配，為整體造型增添亮點(diǎn)。

2、價(jià)格

產(chǎn)品和服務(wù)的成本價(jià)、銷售價(jià)、及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格：

上衣（毛衣）成本40，售價(jià)80，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)90；

褲子成本60，售價(jià)120，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)150；

女鞋（單鞋）成本45，售價(jià)90；

女包成本40，售價(jià)80；

首月打折，促銷活動(dòng)九折優(yōu)惠。

3、位置

（1）選址細(xì)節(jié)：

店面面積（平方米）、租金或建筑成本：

40.3萬(wàn)。

（2）選擇此地址的主要原因：

成熟社區(qū)內(nèi)，形成了消費(fèi)街，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但吸引了大量消費(fèi)者，市場(chǎng)前景良好。

（3）銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給最終消費(fèi)者；

（4）選擇這種銷售方式的原因：作為中間商，我們必須直接面向消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)盈利。

4、促銷

促銷成本預(yù)測(cè)：

廣告成本預(yù)測(cè)：

公關(guān)成本預(yù)測(cè)：

業(yè)務(wù)推廣成本預(yù)測(cè)：

　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)注冊(cè)類型：

個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他

□合伙企業(yè)

擬經(jīng)營(yíng)名稱：時(shí)尚女性館

企業(yè)員工（包含組織架構(gòu)圖和崗位說(shuō)明書）：

職位月薪：

業(yè)主經(jīng)理（1人）1000元；

員工（無(wú)）。

企業(yè)取得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和許可證：

類別及估計(jì)成本：

工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照50元。

企業(yè)法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工工資、納稅）：

類別及估計(jì)成本：

員工工資1000元/月；

保險(xiǎn)600元/月；

稅300元/月；

　六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測(cè)銷售量，假設(shè)生產(chǎn)能力達(dá)到100%，企業(yè)需采購(gòu)以下設(shè)備：

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）：

貨架2個(gè)，單價(jià)100，總成本200；

空調(diào)1臺(tái)，單價(jià)1800，總成本1800；

收銀機(jī)1臺(tái)，單價(jià)200，總成本200；

總計(jì)2800元。

2、運(yùn)輸工具

暫無(wú)計(jì)劃采購(gòu)車輛。

3、辦公家具和設(shè)備

辦公室設(shè)備需求：

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）：

鏡子1面，單價(jià)150，總成本150；

辦公桌椅1套，單價(jià)200，總成本200；

共計(jì)350元。

4、固定資產(chǎn)及折舊匯總：

項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）、年折舊（元）：

工具和設(shè)備2800元，933元/年，78元/月；

辦公家具和設(shè)備350元，117元/年，10元/月；

店面裝修3000元，1000元/年，83元/月；

總計(jì)6150元，20xx年，總折舊171元/月。

　七、流動(dòng)資金（月）

1、原材料和包裝：

名稱、數(shù)量、單價(jià)、總成本（元）：

上衣120件，單價(jià)40，總成本4800；

褲子80件，單價(jià)60，總成本4800；

女鞋30雙，單價(jià)45，總成本1350；

女包15個(gè)，單價(jià)40，總成本600；

包裝袋250個(gè)，單價(jià)0.5，總成本125；

總計(jì)11675元。

2、其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用（不包括折舊和貸款利息）：

月度費(fèi)用情況（元）：

業(yè)主工資1000；

房租2500；

公用事業(yè)費(fèi)50；

保險(xiǎn)費(fèi)600；

總計(jì)4200。