創(chuàng)辦服裝店不僅需要敏銳的時(shí)尚嗅覺，更依賴于系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為引導(dǎo)。這份計(jì)劃書將為創(chuàng)業(yè)者提供清晰的方向，明確目標(biāo)客戶和品牌定位，分析競爭環(huán)境，從而有效降低風(fēng)險(xiǎn)與不確定性。通過對市場趨勢、資金運(yùn)作及營銷策略的深入研究，創(chuàng)業(yè)者能夠在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，創(chuàng)造出既具特色又具有可持續(xù)發(fā)展的服裝品牌。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1

　一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

服裝行業(yè)自古以來就是一個(gè)充滿活力的領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的提升，消費(fèi)者對服裝的需求日漸多樣化，不再僅僅滿足于基礎(chǔ)的穿著，而是向往時(shí)尚與個(gè)性的表現(xiàn)。美的追求已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活的一部分，個(gè)性化的服裝讓我們通過衣物展現(xiàn)自我，這種魅力吸引著越來越多的年輕人。

在線購物作為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要體現(xiàn)，隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的日益改善以及支付方式的不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)購物的市場正在迅速擴(kuò)大。

宗旨：誠信為本，顧客至上！提供最優(yōu)質(zhì)、最具競爭力的商品及服務(wù)。

目標(biāo)：我們的目標(biāo)是不斷降低價(jià)格，豐富產(chǎn)品種類，提升顧客服務(wù)體驗(yàn)。堅(jiān)決杜絕一切假冒偽劣商品，以確保貨品質(zhì)量。

階段目標(biāo)：尋找合適貨源，保障商品質(zhì)量，同時(shí)逐步深入市場，發(fā)掘潛在客戶。為了提高店鋪的知名度，初期應(yīng)通過多種渠道進(jìn)行推廣，線上線下結(jié)合，效果更佳。

　二、網(wǎng)上商城選擇分析

以下是對各大電商平臺(tái)的分析：

京東

1、京東以強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)和高度可信賴的商品質(zhì)量著稱，成為消費(fèi)者信賴的在線購物平臺(tái)。

2、憑借海量的商品選擇，用戶可以輕松找到所需商品，同時(shí)享受到快速的配送服務(wù)。

3、獨(dú)特的會(huì)員制度也為用戶提供了更多優(yōu)惠和增值服務(wù)，增強(qiáng)了用戶粘性。

淘寶網(wǎng)

1、淘寶網(wǎng)為用戶提供了豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，是全國最大的線上零售平臺(tái)，可以滿足各類消費(fèi)者的需求。

2、該平臺(tái)的用戶體驗(yàn)友好，適合新手賣家開展業(yè)務(wù)，有助于新品牌的成長。

拼多多

1、拼多多憑借其獨(dú)特的社交電商模式，通過拼團(tuán)購物吸引了大量用戶，快速崛起。

2、低價(jià)策略則吸引了廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)，尤其是在二線及以下市場。

3、平臺(tái)提供了一系列的推廣工具，方便商家進(jìn)行營銷活動(dòng)。

　我店選擇在淘寶網(wǎng)開店的理由

1）成熟的經(jīng)營環(huán)境：淘寶網(wǎng)的規(guī)則和政策為商家提供了良好的發(fā)展空間，促進(jìn)了公平競爭。

2）廣泛的品牌曝光：借助淘寶網(wǎng)龐大的用戶群體，快速提升品牌知名度。

3）穩(wěn)定的流量來源：高搜索率和活躍用戶群體讓店鋪獲得了大量的曝光機(jī)會(huì)。

4）優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)分析工具：淘寶網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)分析功能，有助于商家及時(shí)了解銷售情況和市場動(dòng)態(tài)。

2、網(wǎng)店簡介

店名：潮流衣櫥

業(yè)務(wù)范圍：主要經(jīng)營男女時(shí)尚服裝，同時(shí)輔以精美配飾。

本店致力于提供豐富的產(chǎn)品資料，包括詳細(xì)的圖片與視頻展示，保證顧客能清楚了解商品，同時(shí)提供24小時(shí)在線客服，解決顧客的任何疑問。

3、網(wǎng)店管理

（1）管理思想：以客戶為中心，確保每位顧客都能滿意而歸，以高品質(zhì)的商品和服務(wù)贏得顧客的信賴。

（2）管理團(tuán)隊(duì)：核心團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的成員組成，大家共同遵循管理原則，推動(dòng)店鋪成長。

（3）管理決策：根據(jù)市場需求和顧客反饋，及時(shí)調(diào)整我們的商品和服務(wù)方案，確保業(yè)務(wù)的靈活性和適應(yīng)性。

　四、市場分析

1、市場介紹

隨著時(shí)尚潮流的不斷變化，消費(fèi)者對服裝的需求也愈發(fā)多元化。我店經(jīng)營的現(xiàn)代時(shí)尚服裝和配飾，正好迎合了各類消費(fèi)者的需求，具有廣闊的市場前景。

目標(biāo)市場：以追求個(gè)性、自信和時(shí)尚的年輕人群體為主。

2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境

雖然在線服裝市場競爭激烈，但我們相信憑借獨(dú)特的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，一定能夠脫穎而出。

3、顧客的購買準(zhǔn)則

顧客應(yīng)及時(shí)付款，并在交易后對我們的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)；若發(fā)現(xiàn)商品與描述不符，我們承諾無條件退款。

　五、競爭分析

在行業(yè)內(nèi)，我們的競爭對手雖然眾多，但許多店鋪在信譽(yù)與產(chǎn)品質(zhì)量上還有提升空間。通過突出我們的特色與服務(wù)，并保持良好的口碑，我們相信能夠迅速提高市場份額。

　六、商品與服務(wù)

我們承諾提供100%正品，若出現(xiàn)假貨將按一賠十。若顧客收到的商品與預(yù)期不符，我們將全額退款。積極溝通，增進(jìn)與顧客的了解，是我們追求更高客戶滿意度的重要方式。

　七、市場與銷售

1、產(chǎn)品

服裝在生活中必不可少，尤其是在追求時(shí)尚的年輕人中，我們的產(chǎn)品線涵蓋各類時(shí)尚服飾與配飾，市場潛力巨大。

2、財(cái)務(wù)預(yù)測分析

（1）成本分析：進(jìn)貨成本占總成本的70%，流動(dòng)資本占20%，剩余10%用于固定資金。

（2）收入分析：每筆收入的10%將用于流動(dòng)資金，10%用于其他資本，余下部分用于進(jìn)貨。

（3）計(jì)劃成本：初期以小規(guī)模經(jīng)營為主，待資金回流后再逐步擴(kuò)大規(guī)模。

3、采購策略

從可靠的渠道進(jìn)行采購，降低進(jìn)貨成本是我們的關(guān)鍵策略。

4、促銷策略

1）主要促銷方式：通過贈(zèng)送小禮品、免運(yùn)費(fèi)等方式提升顧客滿意度。

2）支付方式：提供多種支付方式如支付寶和網(wǎng)銀，以提升顧客的購物體驗(yàn)。

5、推廣策略

1）利用消費(fèi)者的推廣，推薦新用戶可獲積分和優(yōu)惠，借助口碑進(jìn)行市場宣傳。

2）通過網(wǎng)店吸引直接買家，并引導(dǎo)其訪問主店。

3）博客推廣模式：利用各大博客平臺(tái)宣傳我們的產(chǎn)品和店鋪，吸引潛在顧客。

4）利用社交媒體、論壇等進(jìn)行廣泛宣傳，提升品牌知名度。

　八、主要風(fēng)險(xiǎn)分析

1、存貨風(fēng)險(xiǎn)

包括庫存商品不受歡迎導(dǎo)致的壓貨，限制了新貨的采購。

2、成本風(fēng)險(xiǎn)

通過財(cái)務(wù)報(bào)表監(jiān)控企業(yè)資金流動(dòng)，確保財(cái)務(wù)狀況健康。

3、資金風(fēng)險(xiǎn)

商品無法順利轉(zhuǎn)手導(dǎo)致資金流動(dòng)問題，影響店鋪的正常運(yùn)營。

4、競爭風(fēng)險(xiǎn)

市場競爭激烈，需要分析競爭對手的優(yōu)劣，制定相應(yīng)的策略以突出自身優(yōu)勢。

5、交易風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)交易中信息被盜或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸過程中商品損壞或包裝不全。

6、政策風(fēng)險(xiǎn)

市場環(huán)境變化及政策調(diào)整可能影響我們的經(jīng)營策略。

　九、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)度安排

第一階段：進(jìn)行市場調(diào)研，以了解客戶需求。

第二階段：在淘寶網(wǎng)開店并進(jìn)行維護(hù)。

第三階段：推行宣傳推廣活動(dòng)。

第四階段：建立線上線下結(jié)合的運(yùn)營模式。

第五階段：逐步將網(wǎng)店做大做強(qiáng)，最終目標(biāo)是成為全國范圍內(nèi)知名的服裝連鎖品牌。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2

　一、名稱。

“時(shí)尚前沿”校園服裝店。

　二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍。

本店屬于銷售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)涵蓋銷售校園服裝、流行時(shí)尚服裝，以及適合年輕學(xué)生的個(gè)性化服飾。

　三、市場背景

通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代大學(xué)校園內(nèi)雖然能滿足學(xué)生的多種需求，但在服裝方面卻存在明顯空缺。這不僅反映了后勤服務(wù)的全面性，同時(shí)也說明存在一個(gè)為學(xué)生服務(wù)的潛在市場?？紤]到這一點(diǎn)，開設(shè)一家校園服裝店無疑是一個(gè)充滿潛力的選擇，整體前景相對樂觀。

　四、市場調(diào)查

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，82.3%的學(xué)生支持在校園內(nèi)開設(shè)服裝店，表示他們愿意光顧（即203名參與調(diào)查的學(xué)生中，有167人支持）。

主要原因有二：

一是現(xiàn)代大學(xué)生著重時(shí)尚，單一的校服已經(jīng)無法滿足其多樣的穿衣需求；

二是學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，外出購物耗時(shí)較多，如果校園內(nèi)能提供服飾，顯然更為方便。

　五、市場預(yù)測

價(jià)格策略：目標(biāo)消費(fèi)群體為學(xué)生，依據(jù)調(diào)查結(jié)果，店內(nèi)商品價(jià)格應(yīng)設(shè)定在大眾消費(fèi)水平。

需求分析：學(xué)生的服裝需求與社會(huì)潮流密切相關(guān)，服裝更換頻率高，加之牛仔褲等基礎(chǔ)服裝熱銷，合理定價(jià)的情況下，銷售將會(huì)非常穩(wěn)定。

　六、推銷策略

校園區(qū)域小巧，學(xué)生是最佳口碑傳播者。只要維護(hù)好店鋪形象，開店初期的宣傳及后續(xù)的營銷策略可以大幅度降低成本。

　七、店址選擇

考慮到學(xué)校的地域限制和其他正常工作的不影響，我們初步選址在西門北墻邊原郵電局的舊址，那里面積適中，位置優(yōu)越，更重要的是學(xué)校其他用途不太合適，因此租賃的可能性巨大。

　八、投資與費(fèi)用估算

資金來源主要依靠尋找投資者支持。

我們承諾給予投資者15%的年回報(bào)。

初期的各項(xiàng)費(fèi)用如下：店鋪?zhàn)饨?000元/月，預(yù)交三個(gè)月共18000元；店鋪裝修費(fèi)用預(yù)計(jì)10000元；員工工資預(yù)算10000元（銷售人員將主要由學(xué)生兼職，這也是獲得學(xué)校支持的條件之一）；主要商品進(jìn)貨費(fèi)用40000元，運(yùn)輸及宣傳促銷費(fèi)用5000元，管理費(fèi)用5000元用于購置辦公用品及支付水電費(fèi)；還需留100元作為流動(dòng)資金。初期投資總額大約為100000元。協(xié)議簽署后，我們將在校園內(nèi)銀行開設(shè)賬戶，資金到位后即可實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

　九、投資收益預(yù)算

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估：在校學(xué)生約10000人，按照調(diào)查數(shù)據(jù)推算，預(yù)計(jì)能夠吸引到8500名顧客。以最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)30元/月計(jì)算，店鋪每月的銷售收入將達(dá)到255000元。根據(jù)之前列出的成本，對比后得出的保守稅前利潤為80000元/月。綜合各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析，開設(shè)服裝店的風(fēng)險(xiǎn)相對較低。

社會(huì)效益評(píng)估：若店鋪運(yùn)營正常，學(xué)生能用合理的價(jià)格購得理想的服裝，這將極大支持他們的學(xué)習(xí)與生活；節(jié)約了外出購物的時(shí)間；更重要的是，這也為學(xué)校帶來額外收益，并提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

投資者在樂觀的預(yù)期下，憑借100000元投資將有望獲得超過115000元的本金和收益。

　十、企業(yè)組織形式及職員

“時(shí)尚前沿”服裝店將作為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。

銷售人員將從在校學(xué)生中招募，充分利用他們的課余時(shí)間參與工作，提升實(shí)踐能力。

管理與規(guī)劃團(tuán)隊(duì)由三位創(chuàng)意者組成：李華、張明、王娟。在戰(zhàn)略決策及規(guī)劃修改方面，三人需共同確認(rèn)方可執(zhí)行。具體分工如下：

李華負(fù)責(zé)日常運(yùn)營及員工培訓(xùn)，收集消費(fèi)者（學(xué)生）的反饋意見，并進(jìn)行宣傳與促銷活動(dòng)的組織；張明負(fù)責(zé)貨品設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與供應(yīng)商溝通；王娟負(fù)責(zé)物流配送、入庫管理及各類財(cái)務(wù)、法規(guī)事務(wù)。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3

　一、項(xiàng)目介紹

計(jì)劃投資26000元。

項(xiàng)目：經(jīng)營服裝行業(yè)，開設(shè)一家專為時(shí)尚女性設(shè)計(jì)的服飾店。

　二、店面選址

1、地點(diǎn)選擇：選址對于商店后期的經(jīng)營效果至關(guān)重要，必須找到一個(gè)商業(yè)氛圍濃厚的地段。在天水市，步行街的商圈看起來非常不錯(cuò)，交通便利且人流量較大，但主要是上班族，消費(fèi)能力為中低層。我的市場定位也相應(yīng)選擇中低檔次，符合消費(fèi)者需求。

2、店面租金：假定店面的租金為xx元/月，支付方式為三押一。

　三、店面裝修

租好店面后，接下來便是裝修工作。店內(nèi)的裝修風(fēng)格直接影響到整體經(jīng)營效果及顧客的第一印象，因此選擇專業(yè)的裝修公司至關(guān)重要。裝修團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備同類店鋪的裝修經(jīng)驗(yàn)。未必所有店鋪都適合同樣的裝修風(fēng)格，因此在裝修之前，務(wù)必要求裝修公司提供詳細(xì)的設(shè)計(jì)圖紙，包括平面圖、立面圖、所需材料、色彩搭配等要素，以確保雙方的溝通無誤。建議帶裝修公司實(shí)地考察類似店鋪，了解裝修效果，從而達(dá)到理想的裝修效果。例如：

1、店鋪門口的廣告必須醒目，能夠清晰地告知路過的行人店內(nèi)售賣的商品性質(zhì)。同樣，盡量提升店鋪整體形象，以免衣物在低檔的環(huán)境中影響顧客的購買心情。

2、燈光配置也至關(guān)重要，照明不足的店鋪通常給人一種蕭條的感覺。晚上，店鋪招牌的燈光必須亮起，以吸引過路顧客的注意。燈光的色調(diào)選擇也會(huì)影響衣物的展示效果，建議采用冷暖結(jié)合的燈光設(shè)計(jì)，避免全冷光導(dǎo)致的呆板感。夏季需配備空調(diào)，以提供舒適的購物環(huán)境，增加顧客停留時(shí)間。

　四、選貨及供應(yīng)渠道

1、選貨與進(jìn)貨：

在選貨時(shí)，要關(guān)注款式、品牌及數(shù)量，做到心中有數(shù)，例如了解當(dāng)?shù)厥袌錾狭餍械男缕?、銷售趨勢、價(jià)格波動(dòng)及購買力等情況。品牌方面，建議以本地新興品牌為主，強(qiáng)化市場適應(yīng)性。

在進(jìn)貨策略上，要量入為出，建立清晰的進(jìn)貨計(jì)劃。到批發(fā)市場實(shí)地走訪，進(jìn)行比對和咨詢，再做具體決策。初期可以少量進(jìn)貨試銷，觀察銷售情況后再增加貨量。店鋪開張之初，款式必須豐富，以提供顧客更多選擇。

進(jìn)貨安排可以設(shè)定在每周的三或四，這樣每周六新貨便可上貨，部分新款可留到周日補(bǔ)充。對于重要的節(jié)假日，如“三八”、“五一”、“國慶”等，務(wù)必提前半個(gè)月準(zhǔn)備，以確保貨源充足。

2、進(jìn)貨渠道：建議選擇蘭州東部批發(fā)市場或西安的服裝批發(fā)市場。新店開業(yè)初期優(yōu)先從蘭州市場進(jìn)貨，便于管理，待銷量提升后再拓展到西安市場，需注意成本控制。

　五、投資預(yù)算分析

1、房租：2000元/月，支付三押一，共計(jì)8000元。

2、裝修費(fèi)用：約5000元。

3、首次貨款：10000元。

4、流動(dòng)資金：3000元。

總計(jì)：25000元。

　六、服裝陳列

成功經(jīng)營女裝店，需要有豐富的品種供顧客選擇，這與其他品牌專賣店有所不同。產(chǎn)品的展示需要突出服裝特色，分類陳列如上衣、裙子、褲子和套裝等，確保店內(nèi)整齊，并為有明確購買目標(biāo)的客戶提供便捷的選擇體驗(yàn)。如果顧客只想買裙子，可以直接前往裙子區(qū)域，而配件可以設(shè)置在上衣區(qū)，便于顧客搭配。使用模特展示的款式往往能更快售出，櫥窗中的展示也需定期更換，以保持新鮮感。

關(guān)于服裝創(chuàng)業(yè)：有人說開店成功的三大要素：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——正式開業(yè)。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4

　一、概述

在開設(shè)服裝店時(shí)，選址的重要性不言而喻。有業(yè)內(nèi)人士曾總結(jié)過開店的三大要素：“第一是位置；第二是位置；第三依然是位置”。這充分說明了地理位置對服裝專賣店成功運(yùn)營的深遠(yuǎn)影響。品牌方與加盟商之間的密切協(xié)作是至關(guān)重要的，雙方需從各個(gè)方面思考并制定切實(shí)可行的開店策略，這包括市場調(diào)研、商圈分析、選址、店面裝修、開業(yè)準(zhǔn)備及正式開張等。所有的設(shè)備、商品和相關(guān)準(zhǔn)備工作都須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，以確保能夠迅速獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益。

　二、流程

市場調(diào)研——商圈分析——選址——裝修——開業(yè)準(zhǔn)備——正式開張。

　分析：

1、鑒于服裝店為新開店鋪，考慮到租金成本，為減少開支，我們決定初步選擇一個(gè)面積在10平米左右的店鋪。

2、雖然有兩個(gè)繁華地段可供選擇，但為了確保品牌形象，必須在相關(guān)品牌集中區(qū)域內(nèi)進(jìn)行選址，這樣才能形成良好的商業(yè)氛圍。

3、為適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，建議經(jīng)營一家綜合性的服裝店，這樣能夠降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，適當(dāng)引入二線、三線品牌及配飾等多樣化商品。

　選址：

開店已經(jīng)成為許多人關(guān)注的投資渠道之一。若經(jīng)營情況良好，開店不僅可以保障資產(chǎn)的保值增值，還能讓創(chuàng)業(yè)者享受到經(jīng)營的成就感。如今關(guān)注開店的人群與日俱增。

然而，選址是開店過程中必須考慮的一個(gè)重要問題。行業(yè)專家指出，找到一個(gè)理想的店址，你的創(chuàng)業(yè)成功也就有了一半的保障。這并不是沒有道理，開店不同于傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營，零售業(yè)對店鋪的選址要求尤其嚴(yán)格，往往直接關(guān)系到生意的成敗。那么，如何選擇合適的店鋪呢？有意開店的人可以參考以下幾點(diǎn)——

　第一步：選擇合適的地段和店鋪

選擇經(jīng)營地點(diǎn)需關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)注“客流=錢流”的原則。在繁華、熱鬧的地段開店，成功的幾率往往高于一般區(qū)域，因?yàn)樵丛床粩嗟娜肆骷词菨撛诘目蛻?，只要所提供的商品或服?wù)契合消費(fèi)者的需求，便能取得優(yōu)異銷售成績。

客流密集的地段包括：

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（通常所稱的“鬧市區(qū)”）；

②交通樞紐附近（如火車站、長途汽車站、客運(yùn)碼頭等）；

③大型醫(yī)院門口（特別是擁有住院部的大型醫(yī)院）；

④學(xué)校周邊；

⑤受游客青睞的景點(diǎn)；

⑥大型批發(fā)市場門口。

參考“集聚效應(yīng)”我們可以聽聽消費(fèi)者的看法：某公司的白領(lǐng)小張是花卉的?？?，經(jīng)常購買花籃送給客戶或朋友。她表示，雖然偶爾會(huì)找附近的花店，但大多數(shù)情況下還是喜歡去熱鬧的花市，因?yàn)槟抢锏幕ǖ甓?、品種齊全，選擇范圍更大。另一位學(xué)校的老師，每當(dāng)購買衣物時(shí)，也會(huì)選擇集中服裝店較多的區(qū)域，因?yàn)槟抢锏目钍胶蛢r(jià)格都更有競爭力。不必?fù)?dān)心同行競爭，隨著業(yè)內(nèi)商家聚集，能夠形成良好的品牌街區(qū)，從而提升人氣，生意反而會(huì)更加紅火。

需注意的是，選址應(yīng)與經(jīng)營內(nèi)容及目標(biāo)消費(fèi)者群體密切關(guān)聯(lián)。不同的行業(yè)有其特定性和消費(fèi)對象，黃金地段未必適合所有業(yè)務(wù)。例如，餐飲小店開在居民區(qū)的生意通常會(huì)更好；再比如，文具店在教輔區(qū)的營業(yè)效果也會(huì)優(yōu)于設(shè)在商業(yè)繁華區(qū)。在確定開店地點(diǎn)時(shí)，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，選擇合適的店面，切忌一味追求熱鬧。

　第二步：進(jìn)行深入考察

在初步選定店鋪后，應(yīng)進(jìn)行全面的考察和分析，確保所選地點(diǎn)的各項(xiàng)情況都符合開店要求。關(guān)鍵考察內(nèi)容包括：

店面基本情況：小李曾在次繁華地段租了15平米的音像店，租金相對低廉，但在精裝修后不久，收到了拆遷通知，才發(fā)現(xiàn)上家早知此事，導(dǎo)致小李前期投入全部打水漂。在租賃前一定要對店鋪的具體情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。

房東背景：有些創(chuàng)業(yè)者急于尋找店面，常常只關(guān)注掛牌的轉(zhuǎn)讓信息，但這種草率行為容易埋下隱患。若看中某個(gè)店鋪，最好先了解房東的真實(shí)情況，確認(rèn)可靠后再進(jìn)行接洽。

同業(yè)競爭狀況：觀察同類商鋪的經(jīng)營狀況、價(jià)格水平和客流量，既能對租賃店面可能帶來的利潤進(jìn)行初步估算，也能為后期定價(jià)提供參考。

客流分析：“客流=錢流”，考察客流情況，不僅能了解后續(xù)經(jīng)營狀態(tài)，還能為營銷策略提供依據(jù)。需要分析的內(nèi)容包括：

①周邊單位和居民分布情況，包括住宅樓、企業(yè)和學(xué)校等；

②流動(dòng)人口的年齡、性別、職業(yè)等特性及消費(fèi)習(xí)慣；

③客流的季節(jié)波動(dòng)，尤其需了解學(xué)生及公司上下班的規(guī)律，以便合理安排營業(yè)時(shí)間。

　第三步：迅速確認(rèn)租約

一旦找到合適的店鋪，需迅速確認(rèn)租約，避免因遲疑而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。如何鎖定店鋪？談判是關(guān)鍵。

談定租金：租金是開店的主要固定成本之一，談判前需明確自身能承受的最高價(jià)格，確保這個(gè)價(jià)格在你的預(yù)算范圍之內(nèi)。可以通過對比周邊類似商鋪的租金情況，為租金談判做好基礎(chǔ)。

談定付款方式：一般常規(guī)的付款方式有按月支付、定期交付或一次性付清。根據(jù)商鋪?zhàn)赓U的特點(diǎn)選擇合適的方式，能在保證自身經(jīng)營靈活性的基礎(chǔ)上，有效管理資金。

談定附加條件：關(guān)于房東的條件需要提前談妥，例如要求房東承擔(dān)裝修費(fèi)用或免租金押金等。這些附加條件的設(shè)定盡可能為創(chuàng)業(yè)者節(jié)省開支。

三、投資預(yù)算

1、預(yù)算（預(yù)算金額為2000元左右，主要用于市場調(diào)研[針對廣州、東莞、深圳各地區(qū)的流行趨勢及進(jìn)貨價(jià)格]，并提前預(yù)付6個(gè)月的店鋪?zhàn)饨穑?000元/月，總計(jì)18000元，合計(jì)2萬元）

(1)、裝修費(fèi)用：

A、燈具、全身模特x3、半身模特x2共計(jì)1000元

B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平米的空間）

(2)、首批進(jìn)貨1.2萬元（包括三個(gè)檔次，其中中高檔品牌占65%，中檔占30%，特價(jià)商品占5%），各檔商品的進(jìn)貨價(jià)分別為40－50元、中檔20－40元和特價(jià)品5－15元。

　四、經(jīng)營效果分析：

a)經(jīng)過一年的經(jīng)營，基本收回投資成本，假設(shè)月銷售額為1萬元（年?duì)I業(yè)額12萬元），在去除產(chǎn)品成本后（因產(chǎn)品折扣各異，此處不作詳細(xì)說明），利潤大約為6萬元，而年度費(fèi)用如下：

i.店租：3000元/月×12=36000元/年

ii.員工工資：導(dǎo)購1名，1000元/月×12=12000元，還有提成3600元/年，工資合計(jì)為15600元

iii.稅務(wù)及工商費(fèi)用：1800元/年

iv.水電及電話費(fèi)：500元/月×12=6000元/年

v.廣告宣傳費(fèi)用：2000元/年

綜合上述，年度總費(fèi)用為2.54萬元，全年盈余為：6萬元-2.54萬元=3.46萬元

b)第二年收入預(yù)估：每月凈收入為：3.46萬元/12=0.288萬元

服裝店的成敗與管理和銷售息息相關(guān)，若管理到位，盈利便指日可待。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5

　一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：服裝、飾品、配件

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 √零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

曾在大型服裝零售公司工作五年，積累了豐富的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

服裝設(shè)計(jì)與營銷專業(yè)，20xx年畢業(yè)，學(xué)習(xí)過服裝設(shè)計(jì)、市場營銷、消費(fèi)者行為等課程。

　三、市場評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

1.主要定位在18——35歲年輕女性;

2.周邊社區(qū)居民及她們的朋友;

3.有時(shí)尚需求的職場女性。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

我們的店鋪設(shè)在繁華的購物區(qū)，周圍與我相似的女裝店不少，目前約有十家競爭者，各具特色，相信我們可以通過獨(dú)特的款式吸引顧客，預(yù)計(jì)占有18%的市場份額。

市場容量的變化趨勢：未來三年內(nèi)，隨著區(qū)域內(nèi)新商圈的開發(fā)，消費(fèi)者流量會(huì)持續(xù)增長，有利于我店的業(yè)務(wù)拓展。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.品牌知名度高，客戶忠誠度強(qiáng);

2.良好的商品陳列和營銷策略。

競爭對手的主要劣勢：

1.商品價(jià)格較高，難以吸引價(jià)格敏感型顧客;

2.缺乏新款式的推出，難以保持顧客的興趣。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.緊跟時(shí)尚趨勢，商品更新快;

2.價(jià)格合理，能夠吸引廣泛的客戶群體;

3.店鋪裝修時(shí)尚，創(chuàng)意十足，特別是在夜間照明下更顯吸引力。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.品牌新，缺乏市場知名度;

2.庫存和財(cái)務(wù)資源有限。

　四、市場營銷計(jì)劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

上裝(襯衫) 款式多樣、新款持續(xù)更新

下裝(裙子) 風(fēng)格多樣，以滿足不同場合需求

女鞋(高跟鞋) 時(shí)尚、舒適、價(jià)格適中

女包 設(shè)計(jì)精美，實(shí)用性強(qiáng)，提升整體搭配效果

2.價(jià)格

產(chǎn)品與服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競爭對手的價(jià)格

上裝(襯衫) 50 100 120

下裝(裙子) 70 140 160

女鞋(高跟鞋) 60 120 無

女包 50 100 無

折扣銷售 開業(yè)首月，享受八折優(yōu)惠

賒帳銷售 無

3.地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

60 4萬

(2)選擇該地址的主要原因：

該地區(qū)商業(yè)氛圍濃厚，消費(fèi)者基數(shù)大，能夠有效帶動(dòng)店鋪的客流量。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

產(chǎn)品直接銷售給： √最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

直接面向消費(fèi)者有助于建立品牌認(rèn)知和提高盈利。

4.促銷

推銷 成本預(yù)測

廣告 成本預(yù)測

公共關(guān)系 成本預(yù)測

營業(yè)推廣 成本預(yù)測

　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊成:

√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司

□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他

□合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱: 時(shí)尚屋

企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):

職務(wù) 月薪

業(yè)主經(jīng)理 (一名) 1200元

員工 (無)

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:

種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

工商營業(yè)執(zhí)照許可證 100元

企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅):

種類 預(yù)計(jì)費(fèi)用

員工薪酬 1200元/月

保險(xiǎn) 700元/月

稅金 400元/月

　六、固定資產(chǎn)

1.工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

貨架 3個(gè) 150

空調(diào) 1臺(tái) 2000

模特 2個(gè) 300

掛燙機(jī) 1只 800

合計(jì) 4250

2.交通工具

根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要.擬購置以下交通工具:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

無

3.辦公家具和設(shè)備

辦公室需要以下設(shè)備:

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

試衣鏡 1個(gè) 200

辦公桌椅 1套 300

合計(jì) 500

4.固定資產(chǎn)和折舊概要

項(xiàng) 目 價(jià)值(元) 年折舊(元)

工具和設(shè)備 4250 1417/年、118/月

交通工具 0 0

辦公家具和設(shè)備 500 167/年、14/月

店鋪裝修 4000 1333/年、111/月

廠房 土地

合計(jì) 9750 2917/年、243/月

　七、流動(dòng)資金(月)

1.原材料和包裝

名 稱 數(shù) 量 單 價(jià) 總費(fèi)用(元)

上裝 100件 50 5000

下裝 60條 70 4200

女鞋(高跟鞋) 20雙 60 1200

女包 10只 50 500

包裝袋 500 0.5 250

合計(jì) 11150

2.其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)

項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 備注

業(yè)主的工資 1200

雇員工資 0

租金 3000

營銷費(fèi)用 500

公用事業(yè)費(fèi) 100

維修費(fèi)

保險(xiǎn)費(fèi) 700

登記注冊費(fèi) 100 一次性費(fèi)用

合計(jì) 5910

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6

　一、店鋪概況

店鋪名稱：時(shí)尚閣服裝店

經(jīng)營項(xiàng)目：以休閑服裝為主，包括男裝、女裝及配飾

資金來源：資金自籌（家庭支持、兼職工作、創(chuàng)業(yè)比賽獎(jiǎng)金）

店鋪位置：本店位于繁華的商業(yè)街，周圍有多所高校與大型購物中心，流動(dòng)的人群以及年輕消費(fèi)群體的聚集，為我們的店鋪提供了廣闊的市場。

　二、服裝行業(yè)市場分析

服裝行業(yè)作為一個(gè)龐大且不斷發(fā)展的市場，涵蓋了各類服裝和相關(guān)產(chǎn)品。消費(fèi)者對服裝的需求越來越多樣化和個(gè)性化，尤其是年輕一代，他們追求時(shí)尚、獨(dú)特的穿著風(fēng)格，使得休閑服裝市場具備了良好的發(fā)展前景。隨著生活水平的提高，服裝行業(yè)也呈現(xiàn)出更高的利潤空間與多樣化的營銷機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)選擇開設(shè)服裝店的主要原因是：市場需求旺盛、投資風(fēng)險(xiǎn)較低，適合我們這一群體的新手創(chuàng)業(yè)者。店內(nèi)經(jīng)營的休閑服裝符合現(xiàn)代年輕人的審美和消費(fèi)習(xí)慣，極易吸引目標(biāo)客戶光顧。

盡管市場競爭激烈，但面對大學(xué)生及年輕人的消費(fèi)能力和對新鮮事物的追求，我們的服裝店還是具有較強(qiáng)的市場優(yōu)勢。尤其是針對年輕人的個(gè)性需求，我們定期更新款式，快速響應(yīng)市場變化，力求為顧客提供獨(dú)特的購物體驗(yàn)，并確?？蛻舻闹貜?fù)購買率。

三、產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售策略

1、我們的服裝理念

服裝的選擇不僅僅是材料的區(qū)分，更是一種生活態(tài)度的表達(dá)。我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多樣性與獨(dú)特性，店內(nèi)將以多款式、多樣化的單品為主，確保每位顧客都能找到心儀的服裝。除了基本款式，我們還將引入一些限量版及獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，營造稀缺性以提升產(chǎn)品價(jià)值感。商品質(zhì)量是我們的重中之重，力求以優(yōu)良的質(zhì)量和合理的價(jià)格為客戶提供物美價(jià)廉的選擇。我們的主要產(chǎn)品包括休閑上衣、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)服及相關(guān)配飾，款式多樣，融入流行元素，以時(shí)尚、舒適為主打。

我們的銷售策略將關(guān)注顧客需求，通過數(shù)據(jù)分析和顧客反饋隨時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品組合。我們還將注重細(xì)致周到的客戶服務(wù)，以確保顧客在購物時(shí)的愉悅體驗(yàn)。良好的售后服務(wù)與積極的用戶互動(dòng)將是提高客戶忠誠度的重要手段。

2、配飾與增值服務(wù)

為了提升顧客的購物體驗(yàn)，我們將在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)小型休閑區(qū)域，顧客可以在這里自由搭配服裝和配飾，增加互動(dòng)樂趣。店內(nèi)將定期舉辦服裝搭配活動(dòng)，邀請時(shí)尚達(dá)人分享搭配經(jīng)驗(yàn)，吸引更多顧客參與，提高店鋪的知名度。而且，我們也會(huì)通過社交媒體和線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳，將線下活動(dòng)與線上互動(dòng)相結(jié)合，使更多年輕人了解我們的店鋪。

在這個(gè)開放的時(shí)代，年輕情侶們的消費(fèi)觀念愈加多樣化，我們的服裝店將為他們提供多樣的選擇與搭配方案，滿足他們的個(gè)性化需求。我們的服裝店將以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和積極的市場策略，努力在激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7

　一、項(xiàng)目背景

由于資金有限，經(jīng)過深思熟慮，我決定選擇一個(gè)較為傳統(tǒng)的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)——服裝行業(yè)。因?yàn)槲覀兪菆F(tuán)隊(duì)合作創(chuàng)業(yè)，必須確保各方面的合作默契，共同制定出互惠互利的合作方案，避免因個(gè)人利益或情緒影響店鋪的發(fā)展。關(guān)于我們的利潤分配和合作規(guī)則，我們可以待店面開業(yè)后再進(jìn)一步細(xì)化，以便為店鋪的健康成長打下良好的基礎(chǔ)。

我選擇進(jìn)軍服裝行業(yè)的理由如下：

1、衣食住行，市場需求廣泛

衣、食、住、行是基本的生存需求，衣服作為生活中不可或缺的一部分，對人們而言意義重大。人們對時(shí)尚的追求似乎是永無止境的，市場從個(gè)性小店到高檔品牌，涵蓋各個(gè)價(jià)位。不論是幾元的地?cái)傌洠€是幾千元的奢侈品，只要合乎潮流與消費(fèi)者的需求，都會(huì)有市場。由于人們無論如何都需要穿衣服，因此在這方面的需求是顯而易見的。隨著生活水平的提升，消費(fèi)者的審美和穿衣品位也愈加豐富，從注重穿什么到講究如何穿，市場潛力巨大。必須冷靜思考，如何在這塊競爭激烈的蛋糕中占據(jù)一席之地，關(guān)鍵在于市場定位與生存策略；讓消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品，是我們面臨的首要任務(wù)。

2、服裝行業(yè)易于入門，掌握生存之道

選擇服裝行業(yè)的原因在于這個(gè)市場容量大、消費(fèi)頻率高，只要產(chǎn)品能吸引足夠的消費(fèi)群體，便可能快速崛起。前人的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，做好市場調(diào)研，制定合理的生存方式，可以避免許多不必要的投資風(fēng)險(xiǎn)。服裝行業(yè)相對成熟，啟動(dòng)成本低，非常適合我們這些剛踏足商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，且我對服裝也有一定的興趣，能夠?qū)€(gè)人愛好與職業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)?！边@句話蘊(yùn)含了生存法則與危機(jī)感，但同時(shí)也提醒我們必須解決諸多問題：如服裝的規(guī)模、產(chǎn)品方向及目標(biāo)群體等。我們計(jì)劃做女性服裝零售。

店名選擇：(衣尚、唯美衣、衣品匯、時(shí)尚衣坊)

目標(biāo)消費(fèi)群體

根據(jù)國內(nèi)成年服裝消費(fèi)群體的年齡劃分：18——30歲、30——45歲、45——65歲和65歲以上。

1、18——30歲：這一年齡段是服裝市場的主力消費(fèi)群體，購買頻率高，總體消費(fèi)支出也最多。女性在這個(gè)群體中的消費(fèi)行為尤為突出，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為穩(wěn)固，時(shí)尚感強(qiáng)烈，勇于嘗試新潮流。

2、30——45歲：這一群體是服裝消費(fèi)的中堅(jiān)力量，單件服裝的平均消費(fèi)更高，經(jīng)濟(jì)能力最強(qiáng)。他們的消費(fèi)觀念相對成熟，擁有更明確的品牌偏好，對新品牌的接受程度較低。

3、對于45——65歲及65歲以上的消費(fèi)群體，我們暫時(shí)不予考慮。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，18——45歲之間的消費(fèi)者具備較強(qiáng)的購買力，特別是年輕女性和職場女性，她們對服裝的需求旺盛，且通常是小康家庭，重視服裝的款式與搭配。目標(biāo)消費(fèi)群體主要是20——35歲的職業(yè)女性及年輕家庭主婦。

產(chǎn)品定位

由于本店的目標(biāo)群體是20——35歲女性，因此款式應(yīng)以簡約、時(shí)尚、新穎為主，避免過于前衛(wèi)或夸張的風(fēng)格。價(jià)格定位在中低檔，確保消費(fèi)者感受到物有所值。

　二、店面選址（共同探討）

盡管店址并非唯一決定生意成敗的因素，但它對店鋪的經(jīng)營業(yè)績影響巨大。一個(gè)理想的店址應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁的地段。通常是商業(yè)中心或繁華街區(qū)。

2、人口密集的區(qū)域。比如商業(yè)街、居住區(qū)附近，客流量大，各類消費(fèi)者都有。

3、客流量相對集中。與地理位置和交通便利性有關(guān)。

4、便利的交通。交通便利的地區(qū)，客流量自然增大。

5、顧客聚集或有聚會(huì)場所。例如百貨商場附近的服裝店，顧客經(jīng)常會(huì)順便進(jìn)行比較和購買。

6、同類店鋪聚集。聚集在一起的同類店鋪使顧客有更多的選擇機(jī)會(huì)，增加了吸引力。

綜合考慮，黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一廣場和中山路等位置都具備良好的市場潛力，我們需要進(jìn)行詳細(xì)分析后再做決定。

店址選擇的細(xì)節(jié)（地址分析、租金成本、租約期限、裝修風(fēng)格等）

　三、店面裝修（共同協(xié)商）

成功選定店面后，裝修是影響店鋪形象與顧客第一印象的重要環(huán)節(jié)，因此裝潢公司的選擇至關(guān)重要。必須找具備相關(guān)店鋪裝潢經(jīng)驗(yàn)的公司，以確保滿足我們的需求。若裝潢公司缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)導(dǎo)致裝修效果與預(yù)期不符，造成不必要的資源浪費(fèi)。

在裝修前，應(yīng)請裝潢公司提供詳細(xì)設(shè)計(jì)方案，包括平面圖、立面圖、材料、色彩及尺寸等，確保信息清晰明確。有必要的話，可以帶他們?nèi)ビ^察同類店鋪，溝通自己所希望的裝修風(fēng)格，以便達(dá)到理想的裝修效果。

我期望的裝修效果如下：

1、醒目的門頭廣告，能夠明確傳達(dá)店內(nèi)售賣的商品，給路過的人留下深刻印象。不同檔次的店鋪，衣服展示的效果大相徑庭，因此平衡整體形象與產(chǎn)品個(gè)性是很重要的。

2、合理的燈光配置也極為重要，確保店鋪在夜間能吸引顧客的眼球，提升產(chǎn)品的視覺效果。應(yīng)考慮冷暖光的搭配，以營造舒適的購物氛圍。夏季必須配備空調(diào)，以提高顧客的購物體驗(yàn)。

在裝修過程中應(yīng)盡量節(jié)省不必要的費(fèi)用，尋求性價(jià)比高的裝修方案，以實(shí)現(xiàn)最佳的裝修效果。

選貨與進(jìn)貨渠道（共同決策）

選貨與進(jìn)貨計(jì)劃

1、選貨：選擇樣式、品牌、數(shù)量等因素應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛挖厔荨?yīng)該掌握流行款式、價(jià)格、購買力等基本數(shù)據(jù)。

以雜牌和外貿(mào)貨為主。

在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)精確規(guī)劃，適當(dāng)調(diào)整進(jìn)貨策略，先進(jìn)行小規(guī)模試銷，再逐步增加庫存。新店開張時(shí)，款式應(yīng)多樣，以增加消費(fèi)者的選擇空間。

進(jìn)貨時(shí)間可安排在每周的三或四，以確保周六有新品上架，特別是銷售旺季時(shí)應(yīng)更頻繁補(bǔ)貨，確保貨源充足。

2、進(jìn)貨渠道：

主要選擇株洲、武漢和廣州等地的服裝批發(fā)市場。

人力資源規(guī)劃（家庭成員參與為佳）

計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)銷售員，選擇形象佳的年輕女士負(fù)責(zé)接待顧客，薪酬可設(shè)為500元/月加1%的提成，激勵(lì)她們提升業(yè)績。

　四、投資成本分析與每月費(fèi)用預(yù)算

初步預(yù)算費(fèi)用如下：

1、房租：5000元/月，

2、裝修費(fèi)用：3000元，

3、首次進(jìn)貨費(fèi)用：8000元，

4、其他開支：1000元。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8

　一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

隨著國家經(jīng)濟(jì)改革的深入和市場的靈活發(fā)展，國內(nèi)服裝市場煥發(fā)出勃勃生機(jī)。GDP和國民消費(fèi)指數(shù)的持續(xù)增長，推動(dòng)了人們消費(fèi)意識(shí)的提升，為服裝行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國有著悠久的歷史，隨著政策放寬及經(jīng)濟(jì)繁榮，中國如今已成為全球最大的服裝生產(chǎn)基地和品牌發(fā)展重地。中國不僅是服裝消費(fèi)大國，更是出口大國，服裝出口額占整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的約三分之二。全球約60%的品牌產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都與中國息息相關(guān)，而中國國內(nèi)市場每年的消費(fèi)額接近1000億元，并持續(xù)增長，市場潛力巨大，為品牌發(fā)展提供了理想的土壤。

服裝行業(yè)不僅是生活消費(fèi)品的組成部分，同時(shí)也是一個(gè)高利潤的領(lǐng)域。由于利益驅(qū)動(dòng)和市場需求的推動(dòng)，服裝行業(yè)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營與加盟等環(huán)節(jié)已經(jīng)形成了相對完善且專業(yè)的體系。擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了顯著提升，也更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

中國擁有14億多人，過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到95,933億元人民幣，同比增長7.3%。國內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。專家預(yù)測，到20xx年，這一數(shù)字將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場規(guī)模龐大，中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，20xx年國內(nèi)服裝銷售總量達(dá)到5.7億件，大型商場的銷售總量為2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展以及中國加入世貿(mào)組織等利好因素的影響，中國被認(rèn)為是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

4、機(jī)遇

1) 中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)強(qiáng)勁增長，隨著WTO的推進(jìn)和大型國際活動(dòng)的影響，更多外資品牌將進(jìn)入中國市場，亟需與實(shí)力強(qiáng)大的百貨公司或品牌代理商合作。

2) 中國被譽(yù)為“世界工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)提供了有利條件。

3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟，商業(yè)競爭最終歸結(jié)為品牌之間的競爭，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)愈加成熟。

4) 品牌運(yùn)作能夠有效增強(qiáng)資源控制能力，提升企業(yè)的競爭力和利潤空間。

5) 外國高端服裝品牌如路易威登、迪奧、杰尼亞、范思哲等已經(jīng)成功進(jìn)入中國市場，并在消費(fèi)市場中取得了巨大的成功，表明中國消費(fèi)者對國際品牌的認(rèn)知度和購買潛力。

6) 國家與歐盟服裝品牌輸出國的新經(jīng)濟(jì)合作政策帶來的啟示。

　二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、在20xx年實(shí)現(xiàn)總銷售收入達(dá)到1000萬元;

2、經(jīng)過市場推廣，在三年內(nèi)品牌在國內(nèi)迅速擴(kuò)展，目標(biāo)在全國的主要商場開設(shè)至少100家品牌形象店，其中加盟店數(shù)量達(dá)到30家;

3、建立科學(xué)的管理體系及銷售系統(tǒng)運(yùn)營平臺(tái);

4、組建分工明確、能夠協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)

1、在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20%的稅后年投資回報(bào)率;

2、在20xx年純利潤達(dá)到1000萬元;

(三)公司定位與品牌運(yùn)作方式

1、公司定位

合資公司定位為專注國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司，經(jīng)營品類涵蓋服裝、配飾、鞋類、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司將以貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成一個(gè)多品牌、多品類、多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將通過公司直接、二級(jí)分銷或加盟商在全國各大百貨公司、商業(yè)街等設(shè)立專柜或?qū)ｉT店，依據(jù)產(chǎn)品類別進(jìn)行相應(yīng)定位，所有產(chǎn)品均以質(zhì)量為重，注重品牌形象，價(jià)格在同類產(chǎn)品中偏上。

3、品牌運(yùn)作方式

1) 作為品牌經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)引進(jìn)國外品牌，進(jìn)行市場運(yùn)作，按貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口產(chǎn)品。

2) 作為品牌代理，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購、加工、市場和銷售，向品牌公司支付一定的使用費(fèi)，并與設(shè)計(jì)和加工公司展開合作，獲得品牌在中國的使用權(quán)。

3) 共同擁有國外品牌，與國外設(shè)計(jì)室合作建立利益共同體，由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而合資公司負(fù)責(zé)銷售和管理。

4) 自有品牌，注冊合資公司的自有品牌，負(fù)責(zé)品牌的全面運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)多品牌、多項(xiàng)目的規(guī)模效益。

　三、銷售渠道策略

1、總體運(yùn)作策略：

1以自營店作為品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的起點(diǎn)，再通過二級(jí)分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率;

2初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)作為平臺(tái)，隨后在國內(nèi)各大城市的主要百貨公司鋪設(shè)同類型網(wǎng)絡(luò);

2、二級(jí)代理商

在消費(fèi)力相對較低、公司資源不足的城市，主要采用二級(jí)分銷方式，充分利用代理商的網(wǎng)絡(luò)資源快速進(jìn)入市場;

3、特許加盟

通過加盟者的資金，結(jié)合品牌資源與管理，快速拓展市場。這是一種有效的品牌擴(kuò)張方式，有助于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。

4、網(wǎng)絡(luò)拓展策略：

1) 第一年將以王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)展為主。如果條件允許，還會(huì)考慮在上海、武漢、廣州、天津、深圳等城市開設(shè)戰(zhàn)略性網(wǎng)點(diǎn);

2) 在一級(jí)城市開設(shè)自營專賣店，而在二級(jí)城市則以代理和加盟為主;

3) 主要市場集中于華南、華東和華中地區(qū)，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外）;

4) 重點(diǎn)營銷區(qū)域：

a.一級(jí)市場：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;

b.二級(jí)市場：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;

c.三級(jí)市場：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

5、拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽等地區(qū)優(yōu)先采用二級(jí)分銷代理模式;

2. 公司自營店擴(kuò)展以北京、昆明、浙江、福州、重慶、成都、大連、深圳為主。

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創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10

　一、項(xiàng)目介紹

我的項(xiàng)目是開設(shè)一家專注于休閑服裝的店鋪，主要提供男裝和女裝。店鋪的左側(cè)為女裝區(qū)，右側(cè)則為男裝區(qū)。選擇這個(gè)項(xiàng)目的原因在于我對服裝行業(yè)有一定了解，投資成本較低，且相對容易啟動(dòng)。我本身也對服裝有一定的熱情，算得上是興趣與職業(yè)的結(jié)合。

　二、店鋪的選址

店址選在佳縣農(nóng)行對面，這里的人流量尚可，但流動(dòng)人口相對較少。店內(nèi)的商品需要多樣化，同時(shí)保持良好的購物氛圍。由于店鋪位于小縣城，不適合出售高檔商品，我的定位是提供中低檔、符合市場需求的商品，定價(jià)適中，確保顧客在消費(fèi)時(shí)既能體面，又不會(huì)過于花費(fèi)。

　三、投資金額分析

基建費(fèi)：25000元

店鋪押金：3900元 x 2 = 7800元 （兩個(gè)月租金）

租金：20平米 x 160元 = 3200元 （月租金）

裝修費(fèi)：10000元

首次進(jìn)貨費(fèi)用：20000元

流動(dòng)資金：60000元

　四、進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道

1、選貨：為確保所購商品符合市場需求，需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?、銷售動(dòng)態(tài)和價(jià)格變動(dòng)，了解當(dāng)?shù)仡櫩偷馁徺I力。這一過程會(huì)幫助我更好地掌握市場行情。

2、進(jìn)貨需要根據(jù)市場需求和消費(fèi)習(xí)慣來進(jìn)行合理的計(jì)劃。在采購過程中，建議先到市場實(shí)地考察，多看多比多詢問，認(rèn)真分析后再確定進(jìn)貨方案，開始時(shí)可以少量試銷，待市場反饋良好后再適量加進(jìn)貨。由于是新店開業(yè)，確保顧客擁有足夠的選擇空間至關(guān)重要。

　五、營銷策略

1、在店鋪準(zhǔn)備就緒后，選擇一個(gè)合適的日期進(jìn)行開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天可以通過促銷活動(dòng)吸引顧客，比如打折、贈(zèng)品或抽獎(jiǎng)等。準(zhǔn)備一些宣傳單在周圍小區(qū)分發(fā)，增加曝光率。

2、對于首次來店的顧客，可以準(zhǔn)備一些小禮品作為驚喜，鼓勵(lì)他們填寫顧客反饋表，以建立顧客數(shù)據(jù)庫，增加他們再次光臨的可能性。可傳達(dá)每周都有新貨到達(dá)的信息。

3、通過顧客數(shù)據(jù)庫，可以適時(shí)提供一些小優(yōu)惠，提醒他們到店領(lǐng)取或告知他們打折信息，或贈(zèng)送一些過季商品（數(shù)量有限）和生日禮物。

　六、店鋪銷售管理

1、每天營業(yè)結(jié)束后，利用電腦統(tǒng)計(jì)日銷售額。

2、每日要進(jìn)行貨物的盤點(diǎn)記錄。

3、制定每月的進(jìn)銷存表，留存進(jìn)貨單，以便月底進(jìn)行總結(jié)統(tǒng)計(jì)。

　七、專業(yè)管理制度

1、每日兩次清潔，早晚各一次，保持店內(nèi)外的整潔衛(wèi)生。

2、每周二和周六更換模特展示的服裝，每周一更換貨物，保持新鮮感。

　八、售后服務(wù)

1、凡在本店購物的顧客，若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題（不包括人為損壞），在未洗滌前（3天內(nèi)）憑收據(jù)可進(jìn)行換貨。

2、若所售商品出現(xiàn)脫線或修改等情況，本店將提供免費(fèi)維修服務(wù)。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11

　一、行業(yè)分析

服裝行業(yè)是一個(gè)相對成熟的領(lǐng)域，開設(shè)服裝店所需的資金相對較低，易于進(jìn)入和啟動(dòng)，并且投資回報(bào)周期短、利潤豐厚。在經(jīng)營發(fā)展一段時(shí)間后，能夠逐漸積累固定客戶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

　二、產(chǎn)品定位

主要針對16——35歲的人群，細(xì)分為低檔、中檔和高檔產(chǎn)品。（應(yīng)說明服裝店銷售的服飾類型，例如休閑裝、正裝、運(yùn)動(dòng)裝等。）

　三、市場分析

16——22歲的人群多為學(xué)生，尤其是90后，他們追求個(gè)性與差異性，并不太看重品牌，而是希望購買能夠彰顯個(gè)性的前衛(wèi)、時(shí)尚商品。韓流服飾在此群體中持續(xù)走俏，因此韓版服飾也會(huì)吸引他們的關(guān)注。

23——29歲的成年群體擁有一定的消費(fèi)能力，他們主要是80后，追求獨(dú)特和潮流的服飾來表現(xiàn)自我。他們關(guān)注品牌，且對品牌有一定的認(rèn)知和了解，但由于家庭開支及品牌服飾的高價(jià)，他們往往無力購入。

30——35歲以上的人群普遍具備較強(qiáng)的購買能力，隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的提升，他們愈發(fā)注重自身形象，購買需求也不斷提升。

　四、競爭分析（優(yōu)缺點(diǎn)分析）

在鲅魚圈地區(qū)，低檔貨源主要集中在西柳，且款式單一，難以吸引消費(fèi)者，很多人選擇去其他地方購物；中檔服裝店的款式相對有限，僅能滿足一小部分需求；而高檔品牌店也僅有幾家，且主要集中在運(yùn)動(dòng)品牌。

根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝诮y(tǒng)計(jì)，鲅魚圈的總?cè)丝谝呀?jīng)接近30萬，其中16——40歲的人口約為25萬，剔除掉部分沒有消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)的人群，大約還有10萬人具備消費(fèi)潛力。這部分群體中也有不少被其他服裝店所占據(jù)。按照市場占有率的計(jì)算，仍然有約5萬的潛在消費(fèi)人群，這對于一個(gè)服裝店來說可謂是供不應(yīng)求。

1、優(yōu)勢分析：

1）本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證，享受免除事業(yè)稅及減半商業(yè)稅的優(yōu)惠。

2）貨源方面：能夠獲得來自上海、溫州、杭州、廣州、香港及韓國等地的優(yōu)質(zhì)服飾，且價(jià)格具有競爭力。

3）品牌選擇豐富，包括DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、DG、阿瑪尼、李維斯等國際品牌，以及adidas、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌；還有LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL和CD等奢侈品品牌。

2、劣勢分析：

鲅魚圈的店鋪選址存在困難，暫時(shí)還沒有找到合適的地點(diǎn)。

　五、店鋪投入

1、選址：目前鲅魚圈的主要商業(yè)圈以商業(yè)大廈為中心，大部分店鋪的租金在4000元/月左右。根據(jù)發(fā)展趨勢，中心醫(yī)院附近的商業(yè)區(qū)將成為新的商業(yè)中心，目前那里租金為2000元/月，按4000元/月計(jì)算，一年的租金為4.8萬，每半年支付一次的金額為2.4萬。

2、店鋪裝修：具體裝修可以根據(jù)店面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

1）門頭廣告需醒目明確，讓路過的顧客一目了然！相同款式的服裝在不同檔次的商店會(huì)展現(xiàn)不同的效果，避免因整體形象影響顧客的購買欲。

2）燈光等硬件設(shè)施也十分重要，店內(nèi)若光線昏暗，會(huì)讓顧客覺得店面不振；晚上門頭的燈具需亮起，以吸引顧客目光。不同類型的燈光會(huì)對商品的展示產(chǎn)生不同效果，冷暖光的結(jié)合是最佳選擇，以便讓服裝顯得更加柔和動(dòng)人。夏季必須配備空調(diào)，以保證顧客購物體驗(yàn)，免去由于熱而導(dǎo)致的購物意愿下降。預(yù)計(jì)裝修費(fèi)用大約為5000元。

3、進(jìn)貨預(yù)算：開店初期以中低檔為主，高檔服飾作為補(bǔ)充，因此初始進(jìn)貨預(yù)算為2萬元。因新開店鋪款式需豐富，以增強(qiáng)顧客選擇的余地。

進(jìn)貨的安排為每兩周在星期三或星期四進(jìn)行，這樣在每周六店內(nèi)將有新貨上架。同時(shí)要確保在銷售旺季時(shí)，每周都能補(bǔ)充一次貨源。

4、人力資源規(guī)劃：計(jì)劃雇傭三名女性員工，其中兩名負(fù)責(zé)接待顧客，另一名負(fù)責(zé)收銀。導(dǎo)購的薪資為800元/月加提成，提成為月營業(yè)額的1%；收銀員的工資為1000元/月，加提成1%，還需負(fù)責(zé)收銀環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確性。工作時(shí)間為早9點(diǎn)至晚9點(diǎn)。

投資金額分析，每月的費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析：

1、房租：4000元/月，支付六個(gè)月壓一共24000元

2、裝修費(fèi)5000元

3、首次進(jìn)貨20000元

4、其他雜費(fèi)1000元

5、員工工資可在第一個(gè)月底結(jié)算，不計(jì)入初期投入的6萬元內(nèi)

6、余下的10000元作為流動(dòng)資金使用

　六、營銷策略

1、開張促銷：

1）全場商品享受8折優(yōu)惠。

2）發(fā)行會(huì)員卡（限量500張），持卡顧客享受更大優(yōu)惠。開業(yè)當(dāng)天及次日購物滿1000元可獲得鉆石卡，后續(xù)消費(fèi)享受7.5折；購物滿600元可獲得金卡，后續(xù)折扣為8.5折；購物滿200元登記為會(huì)員，享受9.5折；并在電腦中記錄會(huì)員信息，生日時(shí)將有小驚喜。

3）其他活動(dòng)（略）。

2、產(chǎn)品陳列

女裝產(chǎn)品需品類豐富，以滿足顧客的挑選需求，這與單一品牌的銷售模式有所不同。商品陳列應(yīng)突出服裝特點(diǎn)，將上衣、裙子、褲子等分開展示，既能讓店鋪看起來整齊，也便利顧客有針對性的選擇。如果顧客只想選購裙子，可以方便地找到相關(guān)款式。熱銷款式可通過模特展示，櫥窗展示的服裝應(yīng)定期更換。

3、店鋪運(yùn)營模式

1）原則：每周上新貨，以中檔為主，輔以高低檔商品。

2）方針：盡量將每個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，以便未來發(fā)展連鎖，復(fù)制經(jīng)營模式。

3）服務(wù)：對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其服務(wù)意識(shí)，無論顧客購買多少，均需微笑送客，促進(jìn)口碑傳播，使顧客愿意回頭再來。盡量在可能范圍內(nèi)滿足顧客的需求。

4、顧客維護(hù)

（1）初次光臨的驚喜

贈(zèng)送小飾品或小掛件，并邀請顧客填寫長期客戶信息表（建立客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）增加顧客再次光臨的機(jī)會(huì)

①通報(bào)每周新貨的信息。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫發(fā)送優(yōu)惠消息或贈(zèng)品，鼓勵(lì)他們再度光臨，或在特殊節(jié)日贈(zèng)送禮物。

③消費(fèi)滿一定金額可獲贈(zèng)手袋，鼓勵(lì)顧客持續(xù)消費(fèi)。

（3）提高顧客滿意度并鼓勵(lì)其介紹新客戶

①告知顧客團(tuán)購優(yōu)惠或大宗商品的折扣，增強(qiáng)購買意愿。

②推薦新顧客可獲贈(zèng)購物券，提升推薦動(dòng)力。

（4）不定期促銷活動(dòng)

便宜的價(jià)格總是吸引消費(fèi)者的，特別是女性?？赏ㄟ^舉辦“開業(yè)大促”或“全場八折”的活動(dòng)吸引顧客，或采取買一送一的策略以清理滯銷品。

（5）短期促銷計(jì)劃

一年中選擇幾個(gè)重要節(jié)假日進(jìn)行促銷，售價(jià)在10-30元之間，吸引顧客?？蓪N商品進(jìn)行打折處理，如五一、十一、三八等節(jié)日。

　七、合作

6萬元的投資足以啟動(dòng)一家服裝店，并且市場前景廣闊，服飾行業(yè)是小投入高回報(bào)的理想選擇。希望有志之士前來洽談合作，共同創(chuàng)造美好未來！

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12

　一、 項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱：時(shí)尚休閑服飾專營店

2、主營男女休閑服裝，風(fēng)格以簡約時(shí)尚為主，店內(nèi)布局為左側(cè)男裝，右側(cè)女裝（遵循傳統(tǒng)習(xí)俗）。

3、選擇開設(shè)服裝專營店的原因在于：服裝行業(yè)相對成熟，投資成本較低，容易上手，同時(shí)個(gè)人對時(shí)尚服裝有濃厚的興趣。

　二、 經(jīng)營理念

我們的經(jīng)營理念是為年輕消費(fèi)者提供一個(gè)時(shí)尚、流行的購物體驗(yàn)，構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特的購物平臺(tái)。在選擇該行業(yè)之前，我進(jìn)行了全面的資金評(píng)估，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)的投資總額差異較大，需根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)能力來進(jìn)行合理規(guī)劃。

　三、 產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品定位：服飾不僅滿足人們的基本穿著需求，同時(shí)也是引領(lǐng)潮流和風(fēng)尚的重要因素，服裝消費(fèi)已經(jīng)成為各類消費(fèi)者的必需。

2、市場前景：當(dāng)今服裝行業(yè)不斷更新觀念，推動(dòng)時(shí)代發(fā)展，因而新穎的服裝款式具有廣闊的市場前景。

　四、 市場分析

1、目標(biāo)群體：主要針對18至35歲的年輕消費(fèi)者。

2、優(yōu)勢：我們的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格更具時(shí)尚感和個(gè)性，價(jià)格相較于競爭對手有優(yōu)勢，同時(shí)具備較強(qiáng)的服裝搭配能力。

3、劣勢：企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)不足，對同行業(yè)競爭者了解有限，且資金不足以支持大規(guī)模市場宣傳。

4、機(jī)會(huì)：本地區(qū)其他同類服裝店的價(jià)格普遍偏高，我店可通過引入時(shí)尚、質(zhì)量可靠的服裝，以更具競爭力的價(jià)格進(jìn)行促銷，吸引顧客關(guān)注。

5、威脅：本地市場已有幾家類似的服裝店，潛在的威脅還包括新興同類店鋪與日益增長的電商對傳統(tǒng)零售模式的沖擊。

　五、 店面選址

須重點(diǎn)關(guān)注“客流量”和“資金流”的原則，建議在繁華的商業(yè)街區(qū)開店，雖然租金較高，但能夠提升成功率。人流量大的地區(qū)是潛在顧客的重要來源，只要商品能滿足消費(fèi)者的需求，銷量自然可觀。

選址時(shí)需考慮交通便利、人口密集、市場潛力等因素，確保店鋪處于發(fā)達(dá)的商業(yè)圈。適合的地段包括：

1、縣城商業(yè)中心（繁華地帶）

2、各類交通站點(diǎn)附近

3、各大院校周邊

4、農(nóng)貿(mào)市場附近

5、大型居住小區(qū)門口

我店擬選址于縣城步行街，這里流動(dòng)人群多，有助于顧客進(jìn)店挑選。

　六、 市場營銷方案

1、產(chǎn)品：我們的服裝應(yīng)注重時(shí)尚、新穎、簡約且高雅，面料需優(yōu)質(zhì)，主要針對身高在1.55M至1.65M的顧客，強(qiáng)調(diào)精致工藝。

2、價(jià)格：定價(jià)計(jì)劃為中等水平，控制在100-300元/件。

3、促銷策略：

（1） 店外懸掛橫幅吸引顧客。

（2） 在店門口設(shè)置電子顯示屏，滾動(dòng)播報(bào)店內(nèi)商品信息。

（3） 利用本地貼吧和網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢。

（4） 開業(yè)首周可開展打折、買一送一、贈(zèng)品發(fā)放及抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，發(fā)放積分卡以吸引回頭客。

每逢節(jié)假日，定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，并在換季時(shí)提前一周進(jìn)行清倉，回籠資金。

　七、 管理方案

1、每天早晚各進(jìn)行一次衛(wèi)生清掃，確保店內(nèi)外環(huán)境整潔。

2、每周二、周六更新模特展示服裝。

3、待客態(tài)度要熱情細(xì)致，重視客戶體驗(yàn)，努力爭取回頭客。

4、店內(nèi)使用節(jié)能燈，減少電能消耗。

5、節(jié)約用水。

6、每日進(jìn)行庫存盤點(diǎn)。

　八、 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)：需遵守《民法通則》、《合同法》和《勞動(dòng)法》等相關(guān)法規(guī)。

本店組織形式為個(gè)人獨(dú)資經(jīng)營。

　九、 企業(yè)人員組織

1、制定完善的管理制度，并進(jìn)行定期的執(zhí)行檢查，確保獎(jiǎng)懲分明。

2、企業(yè)人員配置及工作分配如下：

　十、 投資效益可行性

本項(xiàng)目啟動(dòng)資金預(yù)計(jì)為10萬元（主要用于店面租金、裝修、營業(yè)執(zhí)照、廣告及首批進(jìn)貨等費(fèi)用）。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13

一、概述

本店主要銷售時(shí)尚服裝及相關(guān)配飾，同時(shí)引進(jìn)具有獨(dú)特設(shè)計(jì)的生活用品。我們結(jié)合線上和線下的銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，借助網(wǎng)絡(luò)購物的潮流，創(chuàng)造出符合年輕消費(fèi)者需求的新型購物體驗(yàn)。快速、便利、多樣化以及緊跟時(shí)尚潮流是我們的運(yùn)營特色。

二、選址考量

為降低開店成本，選擇靠近xx的街道，利用xx街對面的x個(gè)連通車庫作為店面位置。

三、店面裝飾

店面的裝飾直接影響到消費(fèi)者的第一印象及整體經(jīng)營風(fēng)格。在正式裝修之前，需與裝修公司溝通，要求提供各種圖紙，包括平面圖、立面圖等，并明確所用材料、色彩和尺寸。為了更好地表達(dá)設(shè)計(jì)理念，建議帶裝修公司到其他相關(guān)店鋪進(jìn)行實(shí)地考察，以確保最終效果貼近自己的設(shè)想：

1、裝修風(fēng)格要鮮明，確保體現(xiàn)出韓國風(fēng)格，給顧客強(qiáng)烈的視覺沖擊和新鮮感；

2、燈光等硬件設(shè)施也不可忽視，店內(nèi)必須保持明亮，否則會(huì)給人一種萎靡的印象。尤其在晚上，店鋪招牌的燈光要足夠亮，以吸引路過的顧客，燈光要冷暖結(jié)合，夏天必須有空調(diào)，以便留住顧客并提高挑選服裝的耐心！預(yù)計(jì)裝修費(fèi)用為xx元。

四、商品選擇與進(jìn)貨渠道

1、商品選擇：我們將與x國的品牌商進(jìn)行洽談，爭取網(wǎng)上代理的最優(yōu)條件，以獲取更多優(yōu)質(zhì)貨源；鎖定x國x城的散貨批發(fā)市場，挑選優(yōu)質(zhì)商品；通過x國的在線購物平臺(tái)，直接引入商品，進(jìn)行低買高賣的策略；

2、進(jìn)貨渠道：從x國直接郵寄商品到中國，務(wù)必與可靠的物流公司建立良好的合作關(guān)系，以確保最低的物流成本。

五、人力資源規(guī)劃

在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低成本并提升個(gè)人能力，不會(huì)雇傭員工，由我負(fù)責(zé)店內(nèi)裝修和開店收銀等事宜（鼓勵(lì)顧客優(yōu)先使用支付寶等電子支付方式，但也接受現(xiàn)金支付），xx負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)和后續(xù)采購，xx負(fù)責(zé)進(jìn)貨，xx將作為店內(nèi)服務(wù)人員。盈利后再依據(jù)投資情況進(jìn)行分紅。

六、投資預(yù)算與月度費(fèi)用分析

1、裝修費(fèi)用xx；

2、店內(nèi)商品陳列、配飾及小物件費(fèi)用xx；

3、店內(nèi)其他日常開銷xx；

4、員工的工資將在盈利后支付，暫不計(jì)算在初期投資中；

5、剩余xx作為流動(dòng)資金使用。

總計(jì)：xx元

七、市場營銷策略

1、開業(yè)促銷

一旦一切準(zhǔn)備就緒，我們將選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行正式開業(yè)。在開業(yè)當(dāng)天，推出促銷活動(dòng)以吸引顧客，這些活動(dòng)可以包括打折、贈(zèng)品或抽獎(jiǎng)等。計(jì)劃在周邊社區(qū)分發(fā)宣傳單以提高關(guān)注度。

2、長期營銷策略

（1）原則：堅(jiān)持獨(dú)特運(yùn)營方式，保持網(wǎng)站內(nèi)容更新，以便隨著銷售情況的增長逐步拓展銷售范圍；

（2）方針：將經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，為將來擴(kuò)展連鎖做好準(zhǔn)備；

（3）服務(wù)：對員工進(jìn)行基本服務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)態(tài)度和宗旨。無論顧客的消費(fèi)金額多少，都要以微笑送客，提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)，以便獲得良好的口碑和回頭客；

（4）辦法：吸引首次來店顧客，贈(zèng)送小飾品或掛件，讓他們填寫顧客信息，以收集客戶數(shù)據(jù)和反饋我們的特色；

提升顧客購買欲望：

①宣傳我們快速更新的商品信息，如每三天都有新貨上架；

②利用顧客的注冊信息，適時(shí)通過郵件發(fā)送小優(yōu)惠，邀請他們來店領(lǐng)取或告知打折信息，或是提供過季服裝的免費(fèi)贈(zèng)送（有限量）或生日禮物等；

③根據(jù)顧客的消費(fèi)金額設(shè)置積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提升顧客的購買頻率。

創(chuàng)辦服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14

　一、市場分析與戰(zhàn)略方針

自20xx年起，服裝零售行業(yè)迅速發(fā)展，推動(dòng)了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長，消費(fèi)者的需求愈加傾向于高品質(zhì)和知名品牌的商品，經(jīng)過對市場的深入研究。

1、80后和90后將成為未來三年內(nèi)的重要消費(fèi)群體：他們對價(jià)格的敏感度較低，但對時(shí)尚感、舒適性和個(gè)性化的需求極為旺盛。

2、知名品牌不斷擴(kuò)大市場覆蓋范圍，多數(shù)國內(nèi)知名服裝品牌已進(jìn)入三線城市，并占據(jù)了主要的商業(yè)渠道。我司目前的店面類型包括商場專柜和獨(dú)立專賣店，品牌知名度及口碑較佳，具備應(yīng)對競爭和市場變化的能力。

在此背景下，公司全面分析自身的優(yōu)劣勢及經(jīng)營狀況，明確品牌的市場定位——二線城市的二級(jí)商圈及三線城市的一級(jí)商圈，將是未來的核心發(fā)展渠道。

公司在接下來的三年中，年度經(jīng)營方針將明確為：提升品牌的知名度和美譽(yù)度，強(qiáng)化終端的視覺表現(xiàn)；聚焦核心店鋪的銷售提升，增加單店盈利能力，確保資金流動(dòng)的良性循環(huán)，從而保障企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　二、公司經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx——20xx年，公司設(shè)定的核心經(jīng)營目標(biāo)為：

1、年度銷售額達(dá)到1600萬元

2、年度銷售增長率保持在30%

3、年度毛利潤620萬元

商品毛利率保持在42%——48%

費(fèi)用預(yù)算方面：管理費(fèi)用70萬元，營運(yùn)費(fèi)用160萬元，商品損耗費(fèi)用40萬元。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售總指標(biāo)

（三）經(jīng)營管理目標(biāo)

1、采購控制目標(biāo)：1200萬元。

2、人力資源管理目標(biāo)：70萬元

3、財(cái)務(wù)管理目標(biāo)：180萬元

4、物流管理目標(biāo)：15萬元

　三、主要經(jīng)營策略

20xx年度的核心經(jīng)營策略將集中在商品創(chuàng)新、價(jià)格多樣化、消費(fèi)群體拓展、渠道升級(jí)、品牌力提升和終端視覺表現(xiàn)等幾個(gè)方面制定。

（一）市場策略

1、整合公司內(nèi)外部資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持各前端銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成。

2、通過標(biāo)桿店鋪的復(fù)制推廣，提升各核心店鋪的視覺表現(xiàn)和銷售業(yè)績。

3、固化并實(shí)施單店盈利模式，將直營店打造成公司核心銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)基地。

4、渠道拓展主攻直營市場及重點(diǎn)市場，發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟商和區(qū)域代理商，鞏固公司的基礎(chǔ)市場。

5、在20xx年，公司將進(jìn)駐擁有一定知名度的商場，作為提升品牌形象的策略之一。

（二）商品策略

1、商品風(fēng)格調(diào)整：拓寬消費(fèi)群體，以契合80后和90后主流消費(fèi)群體的需求，避免與同類品牌的直接競爭。

2、圍繞提升企業(yè)商品力，進(jìn)行現(xiàn)有體系的優(yōu)化改造。

（三）品牌策略

1、增強(qiáng)品牌終端視覺表現(xiàn)力

1）新店開設(shè)質(zhì)量管理：自20xx年起，實(shí)施“小城市開大店”策略，完善新店審批流程，加強(qiáng)施工質(zhì)量管理，確保店鋪的視覺效果和開業(yè)質(zhì)量。

2）品牌商圈調(diào)整。20xx年起，大力拓展二線城市的加盟店，以順應(yīng)品牌重新定位的需求。

3）優(yōu)化店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行有效推廣，提升商品的展示效果。

2、強(qiáng)化廣告投放及其配套工作，以塑造品牌形象，集中進(jìn)行市場推廣

1）在電視媒體和各類平面媒體上增加廣告投放，以進(jìn)一步提升品牌知名度及影響力。

2）20xx年，計(jì)劃在多個(gè)區(qū)域開展不少于15次的大型促銷活動(dòng)，以提升市場活躍度。

　四、公司年度費(fèi)用控制

年度總費(fèi)用控制在250萬元，費(fèi)用占比16%，各項(xiàng)費(fèi)用分配如下：

1）管理費(fèi)用：70萬元

2）營業(yè)費(fèi)用：160萬元

3）商品損耗費(fèi)用：40萬元。