內(nèi)衣市場的變革正如一幅多彩的畫卷，在消費者需求的驅(qū)動下，呈現(xiàn)出前所未有的細膩與多樣化。從舒適性和功能性到時尚與個性，每一位消費者都在尋求能夠表達自我的內(nèi)衣。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，年輕一代對品牌的忠誠度逐漸降低，更加注重產(chǎn)品的設計感與質(zhì)量，環(huán)保意識的提升也促使可持續(xù)材料的內(nèi)衣品牌逐漸嶄露頭角。這份內(nèi)衣市場調(diào)查報告深入剖析了當前市場的動態(tài)變化，揭示出在競爭激烈的行業(yè)中，創(chuàng)新與用戶體驗的重要性。

內(nèi)衣市場調(diào)研報告 1

內(nèi)衣作為女性生活中的重要組成部分，確實扮演著不可或缺的角色。那么，你的內(nèi)衣數(shù)量有多少呢？答案可能因人而異，但對于許多女性而言，挑選一款舒適、好看且容易搭配的內(nèi)衣顯得尤為重要。如今，各大商場紛紛推出內(nèi)衣專區(qū)，而許多服裝市場也設有內(nèi)衣銷售攤位，盡管兩者都在售賣內(nèi)衣，但它們的特點卻截然不同。

商場：品牌吸引忠實消費者

近日筆者走訪了市中心的一家知名商場，剛一踏入店內(nèi)，便被琳瑯滿目的內(nèi)衣宣傳吸引。在一層與三層的自動扶梯兩側(cè)，大幅的內(nèi)衣廣告令人眼花繚亂，顯然無論是女性顧客還是男性消費者都難以抗拒這種吸引力。三層的內(nèi)衣專區(qū)，以柔和的色調(diào)和溫馨的布局，營造出一種親切的氛圍，讓人不禁駐足。

在“愛慕”專柜，筆者遇到了一位正在選購內(nèi)衣的女士，她請我?guī)兔ν扑]適合的顏色。沈女士表示，她已成為“愛慕”的忠實粉絲，購買其內(nèi)衣已有八年。從款式到顏色，她對“愛慕”的內(nèi)衣均感到滿意，甚至難以準確統(tǒng)計自己已經(jīng)購買了多少件。

導購員告訴我，選擇“愛慕”品牌的顧客普遍擁有較高的教育水平，對品牌忠誠度也很高。愛慕作為國內(nèi)知名內(nèi)衣品牌，自進入市場以來已累計了眾多消費者的認可，20xx年便奪得了萍鄉(xiāng)市內(nèi)衣銷售的冠軍。今年，愛慕內(nèi)衣主推紫色與孔雀翎系列，以其獨特的設計在市場中脫穎而出，而肉色、藍色及紫色的銷量則尤為出色。

伴隨著全民健身的熱潮，運動內(nèi)衣今年也成為了一大亮點。運動型內(nèi)衣的主要材料多為萊卡棉，如“愛慕”的運動系列內(nèi)衣，采用杜邦公司出產(chǎn)的COOLMAX面料，特別適合運動時穿著，具備良好的透氣性，能夠在運動過程中避免移位，平時也可以作為內(nèi)衣穿著，深受年輕人的喜愛。

在商場購內(nèi)衣的一大優(yōu)勢在于導購員的熱情服務，尤其是針對價格較高的內(nèi)衣，導購員會鼓勵顧客試穿，以確保選擇合適的款式。經(jīng)過調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)不同品牌的內(nèi)衣價格差異較大，“愛慕”、“戴安芬”、“歐迪芬”等知名品牌的內(nèi)衣通常在160元到208元之間，底褲價格則在80元到90元左右。顧客在選購中尤為關注價格是否合理。在調(diào)查過程中，有40%的顧客因喜歡但價格超出預算而放棄購買，50%的顧客則是由于款式合適但杯型不合而無法滿意地購入，只有20%的顧客選擇成套購買，而外國顧客對國產(chǎn)內(nèi)衣的評價也往往因杯型不合而放棄。

市場：外貿(mào)貨品滿足多元需求

許多消費者不僅在大型商場選擇品牌內(nèi)衣，還常常前往一些集散地服裝市場尋找外貿(mào)內(nèi)衣，這主要是因為國外訂單的款式新穎且尺碼齊全，所需的僅是慧眼識貨。

走訪我區(qū)的另一家知名外貿(mào)服裝市場，見證了消費者群體的多元化。在該市場的專門內(nèi)衣區(qū)，各式各樣的內(nèi)衣琳瑯滿目，粗略分為兩大類：一類是中小型內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)的商品，這些內(nèi)衣在顏色和款式上更為時尚，但在材料和制作工藝上通常遜色于大品牌，然而價格優(yōu)勢卻顯而易見。在這里購物的顧客多為回頭客，從攤主與顧客的交談中可見一斑。顧客黃小姐前來詢問她上次看中的內(nèi)衣套裝是否有補貨，表示她特別鐘愛今年流行的粉色蕾絲花邊內(nèi)衣。相同的款式在商場售價令人咋舌，而該市場的價格則讓人感到舒心，內(nèi)衣套裝每套僅需50至60元，底褲的價格在10至15元之間，確實讓人心動。

在一家專門出售外貿(mào)訂單內(nèi)衣的攤位前，筆者看到一位外國女性正在挑選內(nèi)衣。她用流利的中文告訴我，她叫索佳，來自烏克蘭，已是這里的?？?。她曾嘗試在大商場購內(nèi)衣，但因多次試穿皆不合適而未能購買，在這里才能找到適合自己的內(nèi)衣。她表示，過去三年她的所有內(nèi)衣均購自此地。

內(nèi)衣市場調(diào)研報告 2

根據(jù)全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國的內(nèi)衣市場正在迅速崛起，預計很快將成為全球第二大內(nèi)衣消費國。如今，國際知名品牌紛紛涌入中國市場，同時我國本土內(nèi)衣品牌也在不斷壯大，逐漸展現(xiàn)出其影響力。在老師的指導下，我們決定開展一項關于內(nèi)衣市場的調(diào)查。

調(diào)研時間：20xx年12月1日至20xx年12月10日

調(diào)研地點：方塔街—華地百貨、方塔園、百盛、大潤發(fā)蘇州久光百貨、十全街

調(diào)研店面：芬狄詩fandecie、愛美菲露、歌瑞爾

店面一：芬狄詩fandecie

芬狄詩fandecie是安莉芳集團旗下的品牌，作為時尚潮流的代表，主張每位女性都是多元化的美。芬狄詩引入了Q-Sexy設計理念，完美融合了可愛與性感的元素，聚焦于年輕女性的內(nèi)心，致力于為追求時尚的女性塑造出無限魅力，賦予品牌獨特的文化內(nèi)涵。

該品牌的設計風格多樣，但始終圍繞女孩內(nèi)衣的核心精髓展開。無論年齡多大，內(nèi)心總存在一個少女夢，而fandecie的內(nèi)衣正好滿足了這一需求，消費群體的年齡范圍相對寬泛。其設計風格包括街頭文化的Funky Couture、維多利亞蕾絲與英倫朋克風的結(jié)合Quirky London、充滿活力的Summer Cool以及少女幻想的Bubbles。多樣化的產(chǎn)品系列提高了消費者的選擇性，進而增加了品牌的市場潛在收益。

陳列設計

在店內(nèi)陳列方面，

芬狄詩將各個系列進行統(tǒng)一展示。例如經(jīng)典的水手風系列被置于店門口，吸引顧客的目光。水手風系列的文胸、居家服和內(nèi)褲整齊地擺放在一起，文胸放在中間，兩側(cè)配以居家服，形成了強烈的整體感。對于熱愛某種風格的消費者而言，進入店內(nèi)后便可迅速找到所需，簡潔明了。

標志

·Funky Couture

·Quirky London

·Summer Cool

·Bubbles

店面二：愛美菲露

Aimer feel是一個以日系風格為主的品牌，其產(chǎn)品展現(xiàn)了鮮明的日系甜美與朋克風格。產(chǎn)品本身設計精致，蕾絲元素豐富，因此在產(chǎn)品展示時主要以色系進行分類。雖然空間顯得略為擁擠，但整體視覺效果卻十分充實，不會給顧客帶來復雜感。

內(nèi)衣市場調(diào)研報告 3

內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)于今年 月初至2月末在北京主要商業(yè)區(qū)進行了關于內(nèi)衣市場的系列調(diào)查，旨在“深入市場前線，助力中國內(nèi)衣品牌發(fā)展”，對內(nèi)衣市場進行詳細分析，以回饋讀者。

內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)通過訪談、實地調(diào)研、問卷調(diào)查、電話訪問以及網(wǎng)絡調(diào)查等多種方式，已經(jīng)對不同省市的主要商場進行了為期三年的定期跟蹤調(diào)研。在這一過程中，調(diào)查內(nèi)容涵蓋了商場內(nèi)衣銷售情況、各品牌運營情況、商場消費者的定位及其消費習慣等方面。通過這項調(diào)研，本站積累了大量第一手市場數(shù)據(jù)及內(nèi)衣品牌經(jīng)營狀態(tài)的信息，同時與全國各地的內(nèi)衣商場建立了良好的長期合作關系。（注：報告中提及的數(shù)據(jù)基于商場調(diào)研的時段；品牌覆蓋率等數(shù)據(jù)以所研究的 7家商場為基礎；品牌來源地指的是國內(nèi)品牌及其在國內(nèi)的運營公司總部所在地；商場品牌數(shù)量統(tǒng)計則以主營內(nèi)衣的品牌為標準。）

北京市場內(nèi)衣消費者分析

消費者的選擇渠道

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，內(nèi)衣消費者在選購時已逐漸將渠道從大型商場專柜轉(zhuǎn)向了大型連鎖超市。原因主要有兩個：許多商場減少或直接取消了內(nèi)衣專柜；大型連鎖超市的內(nèi)衣價格更加親民，品牌選擇更加多樣，宣傳力度也無法比擬，購物環(huán)境甚至超出了大型商場專柜，讓消費者能夠進行細致的比較。從xx年底到xx年初，北京市場上的內(nèi)衣仍然以“時尚、舒適、健康”為主流趨勢。內(nèi)衣的價格定位也日益理性，各品牌逐步摒棄了過高和不切實際的低價策略。

分析：從面料來看，今年北京市場的內(nèi)衣流行的主要材質(zhì)有兩類，即提升“保暖性”的發(fā)熱纖維和強調(diào)健康的牛奶纖維、大豆絨。從款式上看，北京市場的內(nèi)衣依舊分為功能型（強調(diào)保暖與舒適）和美體型（采用收緊設計，展現(xiàn)人體曲線）兩大類。

價格方面，北京市場的內(nèi)衣價格適中，層次分明，各大商場內(nèi)可輕松找到100元以下的中檔產(chǎn)品與400元以上的新款產(chǎn)品。

色彩方面，北京市場的內(nèi)衣顏色與往年變化不大，傳統(tǒng)色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主流；較為環(huán)保的顏色則以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。銷售人員表示，由于內(nèi)衣貼身穿著，暖色調(diào)的顏色常常讓人感到溫暖，因此消費者傾向于選擇紅色和紫色的內(nèi)衣。

品牌覆蓋情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在取樣的 7家商場中，來自上海的內(nèi)衣品牌市場覆蓋率最高，接近45%。北京的內(nèi)衣品牌覆蓋率位居第二，約為28%；來自山東的品牌數(shù)量則位列第三，市場覆蓋率約為4%。

分析：雖然北京本地內(nèi)衣品牌的市場覆蓋率低于上海品牌，但在單一品牌的商場覆蓋率上卻高于上海品牌。例如，xxx品牌的商場覆蓋率高達88%，yyy品牌的覆蓋率為59%，而zzz與aaa的覆蓋率均為46%。在29個內(nèi)衣品牌中，上海品牌在北京市場上種類豐富、規(guī)格齊全，并在高檔內(nèi)衣市場中占據(jù)重要份額，培養(yǎng)了一批忠實消費群體。這一現(xiàn)象的背后，主要是得益于北京本土品牌在促銷力度、曝光率及消費者接受度上均高于非本地品牌。

商場品牌情況

調(diào)查結(jié)果表明，在取樣的 7家商場中，品牌內(nèi)衣的數(shù)量分布不均。例如，西單商場、藍島大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心等大眾消費型百貨商場通常擁有較多品牌，采取集中陳列、設立專門銷售區(qū)域等方式來促進銷售。而百盛購物中心、SOGO等中高檔商場則主要聚焦于知名度較高和產(chǎn)品類型豐富的品牌；相對而言，翠微大廈幾乎沒有專門的內(nèi)衣展示區(qū)域，調(diào)研期間僅有兩個品牌的產(chǎn)品曾在臨近扶梯出口的位置進行促銷。

內(nèi)衣市場調(diào)研報告 4

內(nèi)衣市場調(diào)查報告于今年1月至2月在全國范圍內(nèi)進行，旨在深入研究內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展趨勢和消費者的購買習慣。本次調(diào)查遵循“密切關注市場動態(tài)，助力內(nèi)衣品牌發(fā)展”的原則，力求為讀者提供詳實的市場分析結(jié)果。

本報告通過面對面的訪談、實地考察、問卷調(diào)查、電話訪問及網(wǎng)絡調(diào)研等多種方式，對國內(nèi)多個具有代表性的商場展開了定期的跟蹤調(diào)研。這一調(diào)研項目已持續(xù)了三年，涉及到內(nèi)衣整體銷售情況、各品牌運營狀態(tài)、消費者畫像及消費習慣等多個維度。通過本次調(diào)研，我們積累了豐富的一手市場數(shù)據(jù)和各類內(nèi)衣經(jīng)營狀況的資料，同時與全國各大內(nèi)衣商場建立了良好的長期合作關系。（注：本文中提到的商場數(shù)據(jù)均為調(diào)研時間內(nèi)的實際數(shù)據(jù); 各品牌覆蓋率等數(shù)值基于所研究的15家商場; 品牌來源地指的是國內(nèi)品牌及其在國內(nèi)的運營總部; 商場品牌統(tǒng)計以內(nèi)衣為主要產(chǎn)品的服裝品牌為準。）

內(nèi)衣市場消費者分析

消費者的購物渠道選擇

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越來越多的消費者購買內(nèi)衣的地點從傳統(tǒng)的大型商場轉(zhuǎn)向了便利的連鎖超市。主要原因在于，許多商場已減少或完全撤銷了內(nèi)衣專柜，而大型連鎖超市則提供更具競爭力的價格、更豐富的品牌選擇及更優(yōu)化的購物環(huán)境，滿足了消費者的多樣需求。約25%的消費者選擇在品牌專賣店購買內(nèi)衣，這類消費者通常在挑選其他服裝時順便選購所需的內(nèi)衣。

消費者對內(nèi)衣色彩的偏好

調(diào)查結(jié)果顯示，35%的內(nèi)衣消費者對內(nèi)衣的顏色并不十分關注，他們認為內(nèi)衣通常隱藏在外層衣物之下，因此在購買時不會特別挑選顏色。而25%的消費者則會根據(jù)個人喜好選擇顏色，尤其是女性，她們表示更傾向于選擇自己喜歡的顏色，即使在缺貨情況下仍會考慮放棄購買相同款式的內(nèi)衣。還有20%的消費者偏好自然柔和色調(diào)的內(nèi)衣，認為這些色彩對皮膚更加友好，并在選購時會詳細咨詢銷售人員。

消費者對內(nèi)衣款式的選擇

調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對內(nèi)衣款式的喜好因性別和使用場合而異。約35%的消費者在日常穿著中偏好寬松舒適的款式，而那些時尚女性消費者則更青睞具有塑形效果的輕薄款內(nèi)衣，這類產(chǎn)品往往更能引起她們的關注，進而增加了重復購買的可能。

消費者在內(nèi)衣上的消費支出

調(diào)查結(jié)果顯示，在過去的三個月內(nèi)，北京市場的消費者在內(nèi)衣上的消費相對較低，約35%的消費者沒有在內(nèi)衣上花費任何金錢，65%的消費者花費不超過300元，只有5%的消費者在內(nèi)衣上花費超過300元。造成這一現(xiàn)象的原因主要是由于品牌之間的價格競爭及其他替代品（如普通T恤、背心）的存在。有些消費者表示，由于自身生活環(huán)境溫暖，出門依賴車輛，因此對內(nèi)衣的依賴性較低。

消費者對內(nèi)衣面料的偏好

調(diào)查結(jié)果顯示，有約25%的消費者在購買內(nèi)衣時并不特別關注面料成分，認為內(nèi)衣廣告中關于面料的宣傳往往夸大其詞。另外，30%的消費者傾向于選擇棉質(zhì)面料，他們認為這種面料穿著更加舒適和透氣。還有20%的消費者選擇了彈性纖維面料，認為這類內(nèi)衣更能保持形狀，起到塑形效果。有25%的消費者在嘗試吸濕發(fā)熱材料制成的內(nèi)衣，抱著嘗試的態(tài)度。

促銷手段對消費的影響

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，接近70%的消費者在選購內(nèi)衣時受到打折或特價促銷的影響，只有30%的消費者是在廣告的驅(qū)動下進行購買。然而，有些消費者對品牌的明星代言廣告表示反感，甚至提到由于不喜歡某個代言人而拒絕購買該品牌內(nèi)衣。

內(nèi)衣市場總體情況描述

內(nèi)衣產(chǎn)品情況

調(diào)查結(jié)果顯示，20xx年底至20xx年初，市場上的內(nèi)衣流行趨勢依然為“時尚、舒適、健康”。內(nèi)衣的價格定位逐漸趨于理性，各品牌也逐步摒棄了高價位與非理性的低價策略。

分析認為，從面料來看，今年的內(nèi)衣市場流行的材質(zhì)主要有發(fā)熱纖維和強調(diào)健康的植物纖維。從款式上看，市場上的內(nèi)衣大致可分為功能性內(nèi)衣（注重舒適度和保暖性）與美體內(nèi)衣（采用收身設計，突顯身材曲線）兩大類。

價格方面，北京市場的內(nèi)衣價格區(qū)間較為明確，消費者可以輕松找到100元以下的中檔產(chǎn)品及400元以上的新款產(chǎn)品。

從顏色方面來看，內(nèi)衣的傳統(tǒng)色彩依然為黑色、灰色、藏青、酒紅色等; 而環(huán)保色則以米白、肉色和天然色為主。銷售人員介紹，由于內(nèi)衣是貼膚穿著，消費者在選擇時往往更偏好暖色調(diào)的顏色，如紅色和紫色，因為這能讓人感到更溫暖。

品牌覆蓋情況

調(diào)查結(jié)果顯示，在所取樣的15家商場中，來自某些地區(qū)的內(nèi)衣品牌市場覆蓋率最高，接近40%。另一部分地區(qū)的品牌覆蓋率也占據(jù)了一定份額。

分析表明，盡管某地本土內(nèi)衣品牌在市場覆蓋率上不及其他大品牌，但在特定商場的表現(xiàn)卻相對較好。例如某幾款品牌的商場覆蓋率超過了70%。盡管來自其他地區(qū)的內(nèi)衣品牌在市場上占據(jù)重要地位，但當?shù)仄放茟{借強勁的促銷策略和較高的曝光率，逐漸贏得了消費者的信任。

商場品牌基本情況

調(diào)查顯示，不同商場內(nèi)衣品牌的數(shù)量分布不均。從某些中檔百貨商場來看，通常會聚集更多品牌，采用明確的布局和專門的展示區(qū)域來促進銷售；而一些高檔商場則主要以知名品牌為主，關注產(chǎn)品的多樣性。這表明，不同類型的商場有著不同的品牌策略與市場定位，影響著內(nèi)衣的銷售情況。

內(nèi)衣市場調(diào)研報告 5

一、 調(diào)查目的

1、分析該產(chǎn)品在內(nèi)衣市場中的當前營銷狀況；

2、識別該產(chǎn)品在營銷過程中遇到的具體問題；

3、為該產(chǎn)品的營銷渠道拓展、提升營銷能力以及增加利潤提供有效建議和策略。

具體包括：

（1） 目前三個內(nèi)衣銷售點的經(jīng)營和銷售情況；

（2） 探索女士內(nèi)衣市場的潛力和發(fā)展空間。

（3） 了解消費者在女士內(nèi)衣消費方面的看法和習慣。

（4） 研究競爭對手的廣告和銷售策略。

二、 調(diào)查情況及存在問題

（一）市場調(diào)查情況

對包頭市王府井百貨、呼和浩特維多利商廈及呼和浩特國貿(mào)商廈三家直營店的調(diào)研分析

1、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨坐落于包頭市的中心商務區(qū)，所銷售的商品品牌、質(zhì)量和檔次普遍較高，深受消費者的信任和喜愛，成為高檔商品消費的場所。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣的入駐使其產(chǎn)品定位更加明確。

（2）內(nèi)衣銷售區(qū)的地理位置適中，周圍與婷美品牌相鄰，借助婷美品牌的影響力，可以彌補位置的劣勢，形成強大的品牌效應，影響不同消費群體。產(chǎn)品價格適中，符合消費者的心理預期。

（3）產(chǎn)品種類較少，單一；款式和顏色不夠豐富；擺放布局混亂，缺乏層次感，未能突出主打品牌和新品，展示的模特所穿的中低檔文胸可能會誤導消費者。

（4）產(chǎn)品的文化內(nèi)涵展示不足，幾乎沒有體現(xiàn)其文化價值，給人以產(chǎn)品簡單銷售的印象，降低了整體檔次。

（5）整體裝修效果不理想：一是亮度不足，與婷美的展示相比明顯遜色；二是背景單調(diào)，缺乏色彩對比；三是裝飾簡單，宣傳畫及溫馨裝飾品稀少，未能吸引顧客；四是色彩使用單一，應以粉色、紅色等暖色系為主，符合內(nèi)衣的“溫暖”文化。

2、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位于交通便利且客流量大的商務區(qū)，多年來在消費者心中樹立了良好信譽，銷售的商品普遍檔次較高，屬于中高檔消費區(qū)域。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在呼和浩特維多利商廈的定位與包頭一致。

（2）內(nèi)衣銷售區(qū)位置優(yōu)越，周圍內(nèi)衣品牌較多，與婷美、歐迪芬、愛慕等不相鄰，有助于形成合理的競爭格局，展現(xiàn)莫菲爾品牌的質(zhì)量和品味，利于“跟跑”戰(zhàn)略的實施。未與知名品牌相鄰，難以吸引顧客，營造良好的品牌消費環(huán)境。產(chǎn)品定價合理，符合消費者的預期。

（3）產(chǎn)品種類單一，款式和顏色不夠豐富，布局不夠合理，缺乏層次感；主打款式與新潮流的展示較為突出。

（4）對產(chǎn)品的文化內(nèi)涵有一定展示，但未能深入挖掘，整體感覺仍為單一的商品銷售，導致檔次下降。

（5）整體裝修效果適中，但仍有不足之處：一是亮度不足，與鄰近品牌存在差距；二是背景單調(diào)，缺少色彩對比；三是裝飾品缺乏，宣傳畫和溫馨裝飾品較少，吸引顧客能力不足；四是色彩使用單一，宜采用暖色系以展現(xiàn)內(nèi)衣的溫暖文化。

3、呼和浩特國貿(mào)商廈

呼和浩特國貿(mào)商廈緊鄰火車站，交通便利、客流量較大。國貿(mào)主要面向商品的集中批發(fā)和零售，整體商品檔次相對較低，屬于中檔消費區(qū)。

（1）莫菲爾品牌內(nèi)衣在國貿(mào)商廈的入駐，雖因店面空間大而展示豐富，但需思考其在整體環(huán)境中的產(chǎn)品定位，可能影響品牌檔次。

（2）內(nèi)衣銷售區(qū)域位置良好，不過門口的地毯等商品給人以雜貨店之感。周圍的內(nèi)衣品牌雖多，但均為不知名品牌，整體質(zhì)量和檔次較低，能充分展現(xiàn)莫菲爾的品牌優(yōu)勢。產(chǎn)品定價合理，符合消費者的心理預期。

（3）產(chǎn)品種類較多，款式與顏色也豐富；布局缺乏層次感；主打品牌與新款展示較好，突出新潮流。

（4）文化內(nèi)涵展示不足，建議充分利用大空間優(yōu)勢，進一步拓寬品牌文化內(nèi)涵的展示。

（5）整體裝修效果一般，存在不足：一是亮度不足，特別是背景光較暗；二是裝飾內(nèi)容單一，宣傳畫品位欠佳，溫馨裝飾品稀少；三是店內(nèi)促銷標語字跡書寫不規(guī)范且不美觀，顯得隨意，與產(chǎn)品高端形象不符。

（二）對歐迪芬、婷美、愛慕、愛美麗等知名品牌的調(diào)研整體分析

1、上述知名品牌市場定位明確，主要定位為高檔品牌。

2、這些知名品牌在全國及區(qū)域的市場地位較高，長期的市場營銷和品牌宣傳使其在消費者心中享有良好的知名度和美譽度，廣告?zhèn)鞑V泛。

3、這些品牌的產(chǎn)品種類繁多，款式多樣，顏色豐富，型號齊全。

4、這些品牌的陳列設計鮮亮美觀，整體裝修風格高雅，展示層次感強，融入了時尚潮流元素，能夠很好地突出品牌特色。

內(nèi)衣市場調(diào)研報告 6

對內(nèi)衣市場的調(diào)研反思

通過對當前內(nèi)衣市場的深入調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)各品牌逐漸擺脫了過去價格虛高、概念炒作、宣傳夸大的混亂局面，正逐步明確自身的市場定位，開始走上更加理性的增長之路。然而，在對內(nèi)衣市場的分析中，我們依然發(fā)覺存在以下幾個主要問題：

品牌形象同質(zhì)化

品牌形象是消費者在接觸品牌后所形成的綜合印象，這種印象受品牌塑造者的識別規(guī)劃以及傳播過程的調(diào)控所影響。筆者在市場調(diào)研時注意到，許多內(nèi)衣品牌的視覺形象相似，專柜布置雷同，品牌個性化不足，消費者能夠區(qū)分的僅僅是代言人和偶爾出現(xiàn)的新材料概念。這種品牌形象的單一化使得消費者在選擇時多是隨意決策，品牌的忠實顧客大幅減少。

產(chǎn)品更新速度過快

眾所周知，內(nèi)衣產(chǎn)品的更替頻率極高，幾乎每年都有新款推出。往往是去年流行的設計和面料還未被消費者接受，今年的新款便已占據(jù)市場。內(nèi)衣消費者的購買力有限，快速的更新?lián)Q代不僅縮短了產(chǎn)品的生命周期，還會影響正常的市場利潤，損害品牌信譽，進而破壞品牌形象。

市場與季節(jié)限制

作為一種季節(jié)性產(chǎn)品，內(nèi)衣市場具有一定的地域性和銷售周期的短暫性，這對品牌的長期運營構(gòu)成挑戰(zhàn)。針對這些特點，許多內(nèi)衣品牌在短期內(nèi)進行過度營銷和傳播，往往采取激進的市場策略，這些策略的效果并不理想，反而可能降低消費者的購買欲望，最終導致品牌的利益受到嚴重損害。