制定一份切實可行的汽車營銷策劃案顯得尤為重要。通過深入分析消費者需求、市場趨勢以及競爭對手策略，我們可以發(fā)現(xiàn)，精準的市場定位與創(chuàng)新的推廣手段是推動銷售增長的關(guān)鍵。在方案中，我們將不僅關(guān)注產(chǎn)品本身，還將整合線上線下渠道，注重用戶體驗與品牌忠誠度，以實現(xiàn)全面的市場滲透和可持續(xù)發(fā)展。

汽車銷售策劃方案 第1篇

　一，營銷主題

圍繞汽車銷售策劃方案制定出深度貼合市場需求的營銷策略，通過融合品牌理念，建立起具有地方特色的汽車營銷模式，以滿足消費者對汽車品牌的期待與向往。

　二，宣傳目標

建立一套全面、系統(tǒng)的宣傳策略，提升目標品牌在市場中的知名度，展現(xiàn)其在汽車行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并強化消費者對品牌的認同感與信賴度。

　三，營銷策略

著重樹立品牌的本土形象，結(jié)合市場分析與消費者心理研究，創(chuàng)新營銷手段，提升顧客忠誠度，最終為整個汽車行業(yè)的本土化營銷提供示范。

　四，本土定位

A，形勢認識

當(dāng)前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，許多4S店面臨著高昂的初始投資與漫長的回本周期，同時也存在品牌形象未能有效建立的問題，導(dǎo)致部分4S店缺乏市場競爭力。

B，本店分析

(一)優(yōu)勢

(1)所銷售的汽車品牌在市場中具有強大的影響力和用戶基礎(chǔ)，能夠吸引大量的潛在客戶。

(2)店面位置選在交通便利的地點，方便消費者到店體驗和購車。

(3)提供全方位的汽車服務(wù)，包括但不限于汽車銷售、維修、配件等，同時借助強大的資金鏈與良好的銀行合作關(guān)系，為消費者提供更多便利。

(二)劣勢

(1)品牌進入本地市場相對較晚，尚未形成強大的客戶基礎(chǔ)和良好的市場口碑，初期宣傳力度不足導(dǎo)致工作推進困難。

(2)地理位置較遠，傳播信息的效率低下，影響了高端市場客戶的吸引力。

(三)機會

(1)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者購車需求日益增長，市場前景廣闊。

(2)中高收入人群對于汽車的購買意愿逐漸增強，體現(xiàn)出強烈的消費需求。

(3)年輕消費群體的崛起，他們更傾向于通過汽車展現(xiàn)自身的身份與品位，為品牌推廣提供了新的機會。

　三，推廣策略

1、傳播策略：

在設(shè)定整體營銷形象策略后，我們建議實施“汽車營銷四步走”：

A品牌主題化

明確品牌形象后，針對不同階段設(shè)定相應(yīng)的主題進行推廣。

B新聞宣傳化

密切與媒體合作，利用軟性宣傳提升品牌價值，增強市場認知度。

C公關(guān)事件化

通過重要事件加強品牌宣傳，提升公眾對品牌的認識及好感。

D營銷階段化

根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整宣傳策略，以實現(xiàn)有效的品牌傳播。

　四、媒體策略：

以戶外廣告為主，配合平面廣告及網(wǎng)絡(luò)營銷，形成多重宣傳效應(yīng)，通過多渠道傳播強化品牌存在感。

A，推廣語：

1、選擇你心中的座駕，開啟人生新篇章

2、駕馭未來，成就非凡人生

3、品質(zhì)汽車，真誠服務(wù)每一位客戶

B，現(xiàn)場活動推廣

通過精彩的地面推廣活動，吸引目標消費者的關(guān)注，提升品牌露出率，并促進銷售轉(zhuǎn)化。同時通過互動游戲、抽獎等方式激發(fā)顧客興趣。

　六，廣告推廣

(1)時機選擇

結(jié)合重大節(jié)日或促銷活動，加大廣告投放力度，增強宣傳效果，確保品牌在消費者心中的印象深刻。

(2)媒體選擇

1.戶外廣告：在高流量區(qū)域設(shè)置廣告牌，確保品牌信息的高頻次曝光。

2.電視廣告：選擇合適的播出時段，確保覆蓋廣泛的目標受眾。

3.數(shù)字營銷：通過社交媒體及搜索引擎營銷，持續(xù)吸引潛在客戶的關(guān)注。

　八，效益分析

通過全方位的營銷推廣，預(yù)計將有效提升品牌的市場份額與用戶口碑，創(chuàng)造可觀的商業(yè)價值。

　九，執(zhí)行計劃

根據(jù)營銷策略和時間節(jié)點，制定詳細的執(zhí)行計劃，確保策略的落地實施。

　十，廣告方向

通過創(chuàng)新的廣告形式吸引消費者，結(jié)合新聞報道及社交媒體的宣傳，提高品牌的曝光度與消費者的購買欲望。

汽車銷售策劃方案 第2篇

策劃宗旨：點燃消費者心中對汽車的熱情，實現(xiàn)文化消費的新升華。

策劃主題：駕馭自在生活，展現(xiàn)駕車風(fēng)范!

策劃人：

日期：.07.19

一.策劃背景：

在經(jīng)濟快速發(fā)展的當(dāng)下，人們的物質(zhì)文化水平不斷攀升，汽車不再僅是富裕階層的象征，而逐漸演變?yōu)橐环N深入人心的文化符號。如何在這一背景下實現(xiàn)從奢華到文化的完美轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于激發(fā)更多熱愛生活的消費者的購買熱情。

二.項目主題：

駕馭自在生活，展現(xiàn)駕車風(fēng)范。

三.項目宗旨及目標：

致力于推動汽車消費從高端客戶向文化消費群體的轉(zhuǎn)變，以拓展更廣泛的市場，使汽車成為更多消費者的首選。

目標定位分析：作為汽車行業(yè)的一流品牌，吸引消費者的關(guān)鍵在于產(chǎn)品定位，通常高端車型被富裕階層所青睞，而其他消費者往往在羨慕與渴望之間徘徊。隨著文化產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，新興高收入行業(yè)的崛起，使得文化消費者逐漸成為汽車市場的重要組成部分。

四.傳播途徑：

廣播。fm106.1 西安資訊廣播

五.實施程序：

內(nèi)容形式：結(jié)合語言獨白與采訪對話，配以背景音樂。

時間安排：每天下午 17：30―19：00 在西安資訊廣播播出

地點分布：西安地區(qū)

內(nèi)容要求：考慮到廣播傳播的特點，宣傳將主要集中于西安市。為了適應(yīng)下班時段人們放松的心態(tài)，廣告語言需簡潔明了、語調(diào)溫和有趣，背景音樂應(yīng)選用輕柔優(yōu)雅的旋律，以吸引聽眾的注意并保持其興趣。

六.主題內(nèi)容：

分為獨白和對話兩部分。

獨白部分（配合輕松愉悅的背景音樂開始）男聲。

在清新典雅的生活中，享受自由舒適的空間，每一次的華麗轉(zhuǎn)身都是科技與文化的完美融合。流暢的線條承載著激情，勾勒出紳士的魅力，精彩的生活由此啟程！

馳騁于無盡的旅程，每一條道路都引向快樂的彼岸，寬敞的車內(nèi)空間與家人共享歡樂的時刻。

逃離工作的疲憊，迎來生活的無限可能，沉浸在溫馨的陪伴中，盡情展現(xiàn)個人風(fēng)采，完美詮釋尊貴與文化的完美結(jié)合！

自在生活隨我掌控，

駕車風(fēng)范由我點燃！

――

完美生活的象征。

對話部分（可以采用電話采訪或街訪等形式，讓消費者分享對汽車與文化結(jié)合的看法，從而增強購買興趣）

采訪對象分為三類：

1.普通話（讓更多人清晰理解汽車的獨特魅力）

2.關(guān)中話（更好地喚起人們對故鄉(xiāng)的情感與消費欲望）

3.陜北方言（充分利用陜北方言幽默風(fēng)趣的特點，強調(diào)陜北經(jīng)濟的崛起，吸引這一群體的關(guān)注）

七.效果預(yù)測：

在下班回家的途中，聽到這樣的舒心音樂與溫暖的話語，必將吸引聽眾的注意力。晚餐時，與家人分享對話中的幽默片段，無論是在朋友聚會還是家庭聚餐中，宣傳廣告都將成為談?wù)摰脑掝}，潛移默化中增強了消費者的購買欲，這正是我們宣傳的目標所在！

汽車銷售策劃方案 第3篇

　一、活動背景:

本次汽車銷售策劃方案旨在針對即將到來的吉林市夏季車展，通過精心策劃一系列活動來提升場館內(nèi)的車商銷量及品牌知名度。作為江城最大規(guī)模的車展之一，吸引了眾多知名汽車品牌參與，預(yù)計將吸引大量消費者現(xiàn)場體驗和試乘試駕。通過此活動，進一步推動購車熱潮，助力各大汽車商家實現(xiàn)銷售增長。

　二、活動主題：

夏季車展，購車好時機

　三、活動目的：

通過此次車展活動提升五菱品牌的市場覆蓋率及知名度，進一步拉升銷量，為今后留存潛在客戶和目標客戶奠定基礎(chǔ)。

　四、活動時間：

20xx年6月1日—20xx年6月3日

　五、活動地點：

吉林市世紀廣場

　六、參與人群：

五菱品牌潛在客戶、車展客戶及汽車愛好者。

　七、前期宣傳：

1、通過各大社交媒體及傳統(tǒng)廣播提前宣傳車展信息。

2、利用市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行掃街活動，吸引更多客流。

　八、活動內(nèi)容：

1、車模展示：車展必不可少的環(huán)節(jié)，邀請專業(yè)車模進行走秀，吸引消費者駐足觀看。

2、精彩表演：邀請舞蹈團隊、雜技演員和魔術(shù)師現(xiàn)場表演，營造熱烈氛圍。

3、互動問答：主持人與觀眾進行互動，提問關(guān)于五菱品牌的問題，答對的觀眾可獲得精美禮品。

4、總經(jīng)理簽售：車展期間，客戶在特定時間內(nèi)訂購五菱宏光V可獲得總經(jīng)理簽名及額外大禮包。

5、限時搶購：車展期間前五名購車客戶可享受額外折扣，同時獲得油卡或消費卡。

6、現(xiàn)場抽獎：留存聯(lián)系方式的消費者可參與現(xiàn)場抽獎，獎品包括水杯、鼠標、耳機等。

　九、前期準備工作時間節(jié)點：

1、5月15日開始通過媒體進行宣傳預(yù)熱，選擇合適的廣播及網(wǎng)絡(luò)平臺。

2、5月25日之前所有展臺物料準備完畢。

3、5月25日所有禮品及獎品采購?fù)瓿伞?/p>

4、5月25日至5月27日進行掃街活動，覆蓋主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

5、5月28日前確認演出團隊及活動公司的安排。

　十、車展活動流程：

6月2日至3日，由于預(yù)算限制，演出活動將減少，但其他優(yōu)惠活動將如期進行。流程表將不再詳細列出。

　十一、活動預(yù)算：

略

　十二、活動亮點：

1、現(xiàn)場演出及展示活動吸引眾多消費者，提升品牌影響力。

2、互動環(huán)節(jié)加深消費者對車型的認知，實現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。

3、抽獎環(huán)節(jié)能夠有效增加顧客在場活動時間。

4、每場活動后的簽售環(huán)節(jié)增加與客戶的親密度，推動銷售。

5、限時優(yōu)惠及贈品策略促使消費者產(chǎn)生購買欲，讓銷售更具競爭性。

汽車銷售策劃方案 第4篇

一、活動概述

在汽車銷售旺季期間，我們將組織一場針對目標客戶的自駕游活動，旨在深度推廣品牌理念，提升品牌形象和顧客的忠誠度，并增強品牌的市場影響力和美譽度。本次自駕游活動將圍繞“綠色之旅”主題，為客戶提供一個充滿溫暖與家庭氣氛的出行體驗。

二、活動主體信息

1、邀請現(xiàn)有客戶參與本次xxx自駕游活動

2、組織豐富多彩的娛樂節(jié)目和品牌推廣活動：家庭親子活動、品牌推介晚會、新老客戶座談會等環(huán)節(jié)

3、安排在xxxx地區(qū)的巡游活動，途經(jīng)市區(qū)、購物中心及居民社區(qū)等地，提升品牌的知名度

4、邀請主流媒體全程報道活動，加強品牌的曝光度，更加直觀地展示品牌形象

主辦：xxxx汽車銷售公司

協(xié)辦：xx汽車資訊網(wǎng)、xx廣播電臺

策劃：xxxx市場部

推廣：xxxx廣告策劃公司

時間：20xx年x月x日至x日

地點：xxxxxx

三、活動流程

組織客戶自駕游，數(shù)十輛xx車從xx出發(fā)前往xxxxx

自駕車隊在市區(qū)、購物中心巡游

參觀游玩xxx景點

品牌推介晚會，觀看精彩的文藝表演

舉行家庭親子互動游戲

新老客戶座談會，共同分享體驗

四、活動目的

1、提升現(xiàn)有客戶的參與度，為品牌建立良好的口碑，增強品牌形象，促進產(chǎn)品銷售；

2、主流媒體的現(xiàn)場報道，擴大活動的影響力和品牌知名度；

3、為新老客戶創(chuàng)造交流平臺，分享對xx汽車的體驗，對品牌推廣起到重要支持；

4、通過多樣化的活動安排和完善的后勤保障，體現(xiàn)對客戶的關(guān)懷，將我們的服務(wù)進行到底！

五、日程安排

x月x日（星期六）

07：00—10：30 從xxxx汽車銷售公司出發(fā)，前往xx市區(qū)

10：30—12：00 自駕游車隊在市區(qū)巡游

12：00—14：00 車隊午餐（當(dāng)?shù)靥厣停?、小?/p>

14：00—15：30 車隊出發(fā)前往xxx景點

15：30—16：30 自由活動時間（房間整理、休息）

16：30—18：00 參觀xxx景點

18：00—20：00 車隊晚餐（地方特色菜）、休息

20：00—22：00 品牌推介晚會

x月xx日（星期日）

07：00—08：00 早餐時間

08：00—10：00 新老客戶座談會

10：00—12：00 車隊參觀xxx景點

12：00—14：00 車隊午餐、午休

14：00—18：00 活動結(jié)束，返回xxxx

此次“綠色之旅”自駕游活動充分展現(xiàn)了我們對已有客戶的重視和對消費者的責(zé)任感，全面提升了品牌在客戶心中的美譽度和信任感。通過良好的口碑推廣擴大了品牌的影響力，促進了銷售。相較于傳統(tǒng)的自駕游，此次活動設(shè)計了多種形式的品牌推廣，讓客戶體驗更加豐富，借助外部媒體力量為品牌形象加分。這次活動對提升xx品牌知名度及維護品牌效應(yīng)至關(guān)重要。

汽車銷售策劃方案 第5篇

　一、 主題：

（一）優(yōu)惠維修、禮品相送！

活動目的：車輛維護，增強客戶粘性

汽車銷售公司特推出免費車輛檢查活動，檢查項目包括：

1.車輪定位檢查;

2.輪胎動平衡檢測;

3.制動系統(tǒng)巡視;

4.電子系統(tǒng)審查;

5.空調(diào)系統(tǒng)分析;

6.燈光系統(tǒng)檢查;

7.底盤檢查;

8.全車橡塑件維護;

9.電瓶電量及接頭檢查；同時邀請參與者配合公司進行問卷調(diào)查，參與者有機會贏得公司抽獎，獎品為兩張省內(nèi)旅游景點門票，中獎率達到100%。

（二）體驗試乘試駕，驚喜不斷

活動目的：吸引潛在客戶，推動旅游銷售

為了讓廣大消費者親身感受汽車的卓越性能，特開展“駕駛樂趣體驗之旅”試乘試駕活動，歡迎各位報名參與，詳情請聯(lián)絡(luò)我們的銷售顧問。

試駕即享：即日起參與試駕活動的消費者可獲贈一張景區(qū)門票，并有機會參與抽獎，獎項為價值98元的河南省內(nèi)旅游票（結(jié)算價格在50-60元之間）。

購車享優(yōu)惠：即日起購車還能獲得6000元的優(yōu)惠，外加198元的河南省內(nèi)旅游票（結(jié)算價格在130-140元之間）。

（三）“傳遞綠色希望，種下友誼之樹”

在春意盎然的季節(jié)，歡迎您參與我們舉辦的“傳遞綠色希望，種下友誼之樹”主題植樹活動。在這個植樹的時節(jié)，為環(huán)保貢獻一份力量，親手種下希望的樹苗，留下一片綠色！

（四）獨具匠心、車主代言

我們推出了獨具匠心的“最佳車型代言車主”評選活動，包括“最浪漫情侶獎”、“最溫馨家庭獎”、“最具運動激情車主獎”以及“最富學(xué)識車主獎”等，獲獎車主將獲得港澳五日游的機會；未獲獎但參與評選的車主也可獲得河南省內(nèi)旅游景點門票一張。

（五）購車即享大獎

凡在活動期間購車的客戶，都有機會參與“購車即享大獎”活動。通過砸金蛋的形式，產(chǎn)生一、二、三等獎的幸運車主。

一等獎：港澳旅游雙飛五日游10名

二等獎：國內(nèi)雙人旅游20名

三等獎：河南省內(nèi)游100名

四等獎：所有購車者均可獲得一張河南省內(nèi)游門票。

　二、 活動內(nèi)容：

在整個旅游行程中，我們將為客戶提供生動有趣的“汽車維修與保養(yǎng)基礎(chǔ)講座”，讓參與者在盡情游玩的深入了解汽車知識?？蛻舻男枨髮⒈蝗婵紤]，我們還可以根據(jù)需要增加親子夏令營、拓展活動、紅色教育、勵志課程及商務(wù)會議等增值服務(wù)，所有這些都是免費提供的。

　三、 資源優(yōu)勢：

我們汽車銷售公司與多家旅游機構(gòu)合作，在旅游資源方面擁有獨特優(yōu)勢；在風(fēng)景區(qū)的掌控能力上，我們實力雄厚。與貴公司合作時，我們能夠為員工、客戶及車主俱樂部提供全方位的旅游和商務(wù)接待服務(wù)，并可贈送一部分景區(qū)門票用于促銷。更重要的是，我們的合作伙伴在旅游策劃方面經(jīng)驗豐富，將確?；顒拥捻樌M行。

　四、 景區(qū)資源：

河南：洛陽欒川石籠溝、白馬潭、伊河漂流；洛陽嵩縣白云山、六龍山；新鄉(xiāng)回龍景區(qū)、關(guān)山景區(qū)；新密飛龍峽景區(qū)、神仙洞；焦作峰林峽景區(qū)、丹河峽谷、神農(nóng)山；鶴壁云夢山、古靈山；信陽靈山、南灣湖；平頂山好運谷、天印山；南陽鸛河漂流、龍?zhí)稖?；商丘硭碭山；鞏義浮戲山雪花洞；三門峽玉皇山、淇河漂流；山東：日照黃海部落旅游區(qū)。

山西：壺關(guān)紅豆峽、八泉峽；太行王莽嶺景區(qū)；

湖北：天門山景區(qū)；

湖南：仰天湖草原；

河北：吳橋雜技世界；天桂山；

汽車銷售策劃方案 第6篇

　一、策劃目的

在年初購置稅減免、汽車下鄉(xiāng)及以舊換新政策的取消后，車市受到了明顯的負面影響，導(dǎo)致整體汽車銷售情況不理想。本公司也難逃這一影響，前半年的銷售業(yè)績不及預(yù)期。然而，分析指出6月份居民消費物價指數(shù)CPI已經(jīng)達到了頂峰，下半年宏觀調(diào)控有望在適度放松的情況下進行，GDP增速呈現(xiàn)出溫和上行的趨勢。隨著9月份銷售旺季的到來，汽車企業(yè)有望迎來生產(chǎn)和銷售的雙重增長。基于這些分析，我們必須抓住這個機會，處理好庫存，同時提升銷量，爭取在年內(nèi)完成銷售任務(wù)。

　二、當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、市場狀況及場景分析：

①x汽車在中國市場較早進入，產(chǎn)品性能、安全性與舒適性均獲得良好口碑。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民生活水平的提高，x汽車逐漸被更多家庭接受，市場前景廣闊。

②x汽車正處于快速成長階段，未來需求量將顯著增加，需要我們重點關(guān)注潛在客戶的開發(fā)，并通過宣傳來提升品牌知名度，在接下來的幾年內(nèi)，需求量將大幅增加，說明x汽車的各項性能得到消費者認可。

③隨著消費者對汽車依賴度的提升和生活質(zhì)量的改善，未來人們在選擇交通工具時愈加青睞安全、舒適的汽車。由于x汽車在這兩方面表現(xiàn)卓越，定價合理，必將成為消費者的首選，市場發(fā)展前景看好。

2、市場影響因素：

宏觀環(huán)境：略

政治環(huán)境：

20xx年10月頒布的新汽車政策對泉州地區(qū)的影響相對較小。購置稅稅率提高至7.5%，汽車以舊換新政策力度加大，油耗標準統(tǒng)一，新能源汽車試點擴大，政府采購方面50%支持自主品牌。

社會文化：

公眾對x汽車品牌的認可度較高，品牌形象良好。

自認環(huán)境：

泉州地區(qū)交通便利，公路網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，人們使用汽車的意愿較強烈。

經(jīng)濟環(huán)境：

泉州地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展，整體經(jīng)濟環(huán)境向好。

消費者經(jīng)濟：

人們的生活水平逐漸提高，消費觀念發(fā)生變化。

微觀環(huán)境

供應(yīng)商：x汽車整車、零配件供應(yīng)商。

營銷中介：x汽車的代理商和經(jīng)銷商。

顧客：x汽車是較早進入中國市場的品牌，客戶對其認可度顯著。

社會公眾：是x品牌的監(jiān)督者和傳播者。

競爭者：包括寶馬、奔馳和別克等品牌。

　三、市場機會

1、行業(yè)分析

隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，汽車工業(yè)也在不斷壯大。汽車逐漸成為人們?nèi)粘３鲂兄胁豢苫蛉钡墓ぞ?，未來在家庭中的普及率將進一步提升。購車后，消費者對車輛的保養(yǎng)與服務(wù)要求也不斷提高，時尚、個性、經(jīng)濟、實用將成為消費者選擇的主要目標。

2、競爭分析

盡管汽車產(chǎn)業(yè)在中國尚屬新興行業(yè)，市場前景廣闊，但也出現(xiàn)了眾多4S店和汽車配件企業(yè)。不同規(guī)模的企業(yè)經(jīng)營模式有所不同，部分小型路邊維修店的悄然崛起，也使得行業(yè)內(nèi)競爭不規(guī)范。一些大型維修企業(yè)的經(jīng)營效益不如預(yù)期，而小型維修店卻以低成本吸引消費者，行業(yè)管理水平亟待提升。

3、消費者分析

目前，消費者對汽車后續(xù)服務(wù)的期望越來越高，許多業(yè)內(nèi)人士也開始探索新的發(fā)展模式。相比傳統(tǒng)的維修服務(wù)，現(xiàn)代消費者更青睞于品牌店，這類店面形象良好、經(jīng)營規(guī)范并且服務(wù)意識強，能夠提供高質(zhì)量的汽車養(yǎng)護服務(wù)。隨著人們消費觀念的變化，消費者不僅關(guān)注實用需求，更注重心理消費的滿足。

　四、營銷目標

追求最大化利潤是企業(yè)的終極目標，但不同企業(yè)對“利潤化”的理解有所不同。有的企業(yè)專注于單純的利潤指標，而有的則更重視客戶的滿意度及其長遠利益。我們需要設(shè)定明確的利潤目標，并在尊重合作伙伴利益的前提下，打造完整的價值鏈，以實現(xiàn)客戶滿意度的提升。只有客戶的忠誠度提高，企業(yè)才能真正具備核心競爭力，并保持可持續(xù)發(fā)展。我們的產(chǎn)品定價將依據(jù)性價比原則，而非單純追求眼前利益。

在營銷策劃方案執(zhí)行過程中，我們的經(jīng)濟效益目標為：總銷售量達到1000臺，預(yù)計毛利為1000萬元，市場份額爭取實現(xiàn)10%。

　五、營銷戰(zhàn)略

1、價格策略

價格策略主要集中在降價及各種促銷活動。在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，我們應(yīng)從消費者的角度出發(fā)，進行價格制定。在充分考慮消費者的心理承受能力后，再結(jié)合競爭及成本因素進行調(diào)整。

2、服務(wù)策略

提升員工的服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，深入了解其實際需求，將親情與友情融入到銷售服務(wù)中。在服務(wù)過程中不斷創(chuàng)新，超越客戶的期待，讓整個服務(wù)過程充滿人情味，真正讓客戶感受到如同家人般的溫暖。要實施服務(wù)質(zhì)量考核和激勵機制，樹立服務(wù)標桿，引導(dǎo)員工踐行人性化服務(wù)，完善服務(wù)內(nèi)容。

3、宣傳策略

宣傳策略分為長期與短期兩類。長期廣告可在戶外及網(wǎng)絡(luò)平臺投放，例如在高人流量區(qū)域設(shè)置廣告牌，利用知名汽車網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，配合百度推廣以提高網(wǎng)站訪問量。短期宣傳可通過電視、報紙及雜志進行，并在大型車展和促銷活動前進行廣告投放，以期取得最佳效果。除了這些傳統(tǒng)手段外，還可通過公益活動、品牌聯(lián)動、時效性營銷等方式提升品牌影響力及知名度，吸引消費者的關(guān)注。

4、產(chǎn)品策略

適當(dāng)采取優(yōu)惠和降價措施，結(jié)合不同車型采用產(chǎn)品組合銷售策略。

5、市場定位

隨著中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，消費者對售后市場的需求越來越強烈，并且這種需求會隨著人們對汽車認知的加深而變得更加理性。在這樣的市場環(huán)境下，汽車快修行業(yè)尚未成熟，企業(yè)在經(jīng)營理念及模式上應(yīng)更多重視市場需求，關(guān)注質(zhì)量、服務(wù)與特色，行業(yè)差異化發(fā)展將是未來的主要趨勢。通過深入分析汽車市場，結(jié)合目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價格及促銷等多方面因素進行全面評估，為企業(yè)提供不同于傳統(tǒng)營銷模式的新思路，著重打造小而精的汽車銷售與服務(wù)路線。

　六、策劃方案各項費用預(yù)算

汽車銷售策劃方案 第7篇

　一、活動事項

1、活動時間

20xx年9月15日--16日

2、活動地點

xx汽車展廳（待定）

3、活動主題

中秋團圓購車節(jié)

4、活動名稱

月圓人團圓，愛在購車季

5、活動促銷車型

寶來、高爾夫、途觀

6、活動適宜人群

家庭、情侶、商務(wù)人士

　二、活動簡介

隨著都市白領(lǐng)及年輕家庭的持續(xù)增長，購車的需求也日益上升。在選擇愛車的過程中，他們不僅關(guān)注車輛的品牌與性能，更追求舒適與安全。作為汽車行業(yè)的佼佼者，xx致力于推出多款符合不同人群需求的優(yōu)質(zhì)車型，以適應(yīng)現(xiàn)代消費者的多樣化偏好。

在這象征著團圓與分享的中秋佳節(jié)，xx特此推出中秋購車促銷活動，旨在激發(fā)消費者的購車欲望，讓更多的朋友在這個傳統(tǒng)節(jié)日里享受購車的樂趣與優(yōu)惠。

　三、活動背景

中秋節(jié)是象征團圓的傳統(tǒng)節(jié)日，正是家庭與親朋好友歡聚的時刻。各大商家通常會在此時開展促銷活動，吸引消費者。以往的促銷手法多為打折、贈品等，難以引起消費者的持續(xù)關(guān)注。我們希望不單單通過價格競爭，而是以獨特的互動與體驗提升購車的吸引力，讓消費者在享受優(yōu)惠的感受到濃厚的節(jié)日氛圍。

我們在這個背景下策劃了豐富多彩的中秋活動，力求讓每一位參與者都能感受到溫暖與歡樂。

　四、活動目的

1、通過本次活動拓展xx汽車銷售公司在xx區(qū)域的市場影響力。

2、讓現(xiàn)代家庭與年輕人更深入了解xx汽車的品牌理念與車型特色，增強品牌認知度。

3、通過媒體宣傳與活動推廣，顯著提升公司在地區(qū)的曝光率，吸引更多潛在顧客。

4、通過活動吸引人流，激勵顧客產(chǎn)生購車欲望，實現(xiàn)“低成本、高回報”的市場目標。

　五、活動主辦方

xx汽車銷售公司是xx地區(qū)最大的xx品牌汽車銷售商，主營車型涵蓋：寶來、高爾夫、途觀等。xx始終以推廣品牌理念、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心使命。

　六、活動內(nèi)容

1、團圓大禮包

凡在活動期間到xx汽車展廳參與活動的顧客，將獲贈精美“團圓大禮包”（具體內(nèi)容待定），根據(jù)參與者身份（家庭、情侶、朋友）發(fā)放，內(nèi)容各異。家庭：家庭游戲、茶具；情侶：情侶飾品、相框；朋友：個性鑰匙鏈、迷你彩燈等。

2、購車額外優(yōu)惠

在活動期間，預(yù)定或購入促銷車型的顧客，可參加“中秋抽獎”，最高可獲得價值3000元的購車優(yōu)惠券一張！

（待定）獎品設(shè)置：

一等獎1名：價值3000元購車優(yōu)惠券一張，僅限于途觀車型，不能兌換現(xiàn)金！

二等獎2名：價值xx元購車優(yōu)惠券一張，僅限于寶來車型，不能兌換現(xiàn)金！

三等獎3名：價值1000元購車優(yōu)惠券一張，僅限于高爾夫車型，不能兌換現(xiàn)金！

團圓獎5名：價值512元的“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，不能兌換現(xiàn)金！

幸福獎10名：獲得“汽車配件精美禮包”一份，不能兌換現(xiàn)金！

3、鮮花送祝福

顧客走進活動現(xiàn)場時，工作人員將贈送一束鮮花，并致以中秋祝福，讓顧客感受到活動的熱情與關(guān)懷。

4、愛的告白時刻（互動環(huán)節(jié)）

邀請現(xiàn)場的男女顧客，鼓勵他們向心儀的對象告白或表達愛意，若告白成功，主辦方將贈送“寶來特別禮盒”一份。（禮盒內(nèi)容待定）

5、親密互動游戲

邀請現(xiàn)場情侶或朋友參與團隊小游戲，通過互動增強彼此的感情，并有機會贏取“高爾夫禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

6、浪漫星空大道

當(dāng)情侶走在“浪漫星空大道”上，仿佛置身于星光閃爍的浪漫氛圍中，感受濃厚的節(jié)日情緒，走入我們的展廳。

7、愛情簽名墻

每對情侶在活動展廳的“愛情簽名墻”上留下名字與祝福，共同書寫屬于他們的甜蜜記憶。

8、節(jié)日廣場舞（開場活動）

在動感的音樂和熱情的舞蹈中，顧客可盡情享受活動帶來的歡樂氛圍，欣賞展銷的車型。

9、愿望車抽獎

活動開始前或活動中，填寫“愿望卡片”的顧客可參與抽獎，現(xiàn)場將隨機抽取幸運者，贏家將獲贈兩張電影票（待定），如未中獎則重新抽取。

10、互動留言墻

活動現(xiàn)場設(shè)置投影儀和筆記本電腦，觀眾可發(fā)送短信至墻上，表達自己的“購車愿望”或分享購車故事。

　七、活動安排

1、熱場氛圍

通過節(jié)奏感強烈的音樂、模特展示等方式吸引顧客，增加現(xiàn)場人氣，發(fā)掘潛在客戶！

2、活動開場

開場音樂：原創(chuàng)節(jié)日歌曲，主持人介紹活動流程及獎品內(nèi)容，吸引顧客注意力，期間穿插產(chǎn)品介紹。

3、小游戲環(huán)節(jié)

在表演后安排兩個小游戲，促進情侶間的親密感，同時向顧客再次推廣活動內(nèi)容。

4、試乘體驗

在節(jié)目結(jié)束后，安排有購車意向的顧客進行“新車試乘”，主持人將采訪顧客試乘的感受。

　八、活動宣傳

1、網(wǎng)絡(luò)推廣

xx車友會官網(wǎng)、xx論壇、xx汽車網(wǎng)、xx官方微博等。

2、印刷宣傳

xx日報、xx車友會雜志、xx生活服務(wù)雜志等。

3、電臺宣傳

xx地區(qū)電臺廣播FMxx。

　九、合作商家

媒體支持：新浪、騰訊、人人網(wǎng)

　十、活動主辦/協(xié)辦

活動主辦方：xx汽車銷售公司

活動承辦方：xx文化傳播有限責(zé)任公司

活動協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動贊助商：xx影院（待定）

　十一、前期準備

活動當(dāng)天所需舞臺背景、DM宣傳單、展廳海報、易拉寶、游戲道具、抽獎器材、演出團隊、車型展示等。

汽車銷售策劃方案 第8篇

（1）市場狀況調(diào)查信息

作為中國汽車行業(yè)的重要參與者，某汽車品牌在發(fā)展過程中逐漸形成了獨特的市場定位。該品牌不僅僅通過引入國際先進車型來滿足消費者需求，更致力于結(jié)合本土市場的特點，自主研發(fā)出符合消費者期望的高品質(zhì)汽車。從緊湊型轎車到中型SUV，該品牌的創(chuàng)新設(shè)計和研發(fā)能力不斷獲得市場的認可。

在產(chǎn)品布局方面，未來即將推出的中型SUV項目，不僅將豐富該品牌的產(chǎn)品線，還將進一步提升其在市場中的競爭力。該品牌還將加大對新能源科技的投入，與國際領(lǐng)先企業(yè)合作開發(fā)電動車型，致力于滿足消費者日益增長的環(huán)保需求。未來的產(chǎn)品開發(fā)將更加注重融入中國消費者的偏好，力求做到個性化和多樣化。

該汽車品牌已在中國市場扎根多年，透徹理解年輕消費者的用車需求，尋求先進技術(shù)與人性化設(shè)計的完美結(jié)合，為車主提供卓越的駕駛體驗。在競爭愈演愈烈的市場環(huán)境下，憑借其優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，該品牌在過去一年中取得了顯著的銷售業(yè)績，成為消費者購車的首選之一。在最新的銷售數(shù)據(jù)顯示，該品牌在市場份額方面的表現(xiàn)持續(xù)向好，以強勁的增長勢頭穩(wěn)居行業(yè)前列。

（2）競爭狀況調(diào)查信息（某品牌對某競爭品牌）參數(shù)比較

（3）購車者查詢信息

該品牌的消費群體主要是：正處于事業(yè)上升期的中產(chǎn)階級；城市中的高收入群體；年齡范圍在25至45歲的男性；年輕的企業(yè)家，以及外企的中高層管理者；家庭結(jié)構(gòu)良好，擁有穩(wěn)定居所。

他們的特點是：事業(yè)成功，各自領(lǐng)域的佼佼者；自信，掌控生活；重視實際，追求真實的價值；不斷進取，力求更高的成就；懂得生活的品質(zhì)與價值。

他們期望的汽車是：商務(wù)用途，彰顯地位；日常生活中體現(xiàn)品位；具有豪華配置及卓越的性能；在合理的預(yù)算之內(nèi)。

（4）企業(yè)資源能力調(diào)查信息

產(chǎn)品能力：該品牌年生產(chǎn)能力達到50萬輛，是國內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)基地之一?；诙鄠€子品牌，該公司目前涵蓋了從A0級到B級轎車，以及SUV等多個細分市場的車型。

財務(wù)能力：通過多輪資金注入，公司注冊資本從最初的1億元人民幣增長至50億元人民幣；總資產(chǎn)實現(xiàn)從5億元人民幣的飛速增長，達到200億元人民幣。經(jīng)過多期技術(shù)改造與資產(chǎn)整合，該品牌已形成多大生產(chǎn)基地及研發(fā)中心布局，顯著提升了市場競爭力。

制造能力：憑借先進的自動化生產(chǎn)線、國際一流的生產(chǎn)設(shè)備及全封閉的車間管理，該品牌確保了產(chǎn)品的高品質(zhì)與高效率。技術(shù)研發(fā)中心配置了多個先進試驗室和測試場地，確保產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢測。

銷售能力：該品牌不僅建立起完善的零配件生產(chǎn)體系，還擁有覆蓋全國的經(jīng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使顧客能夠享受到優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)體驗。在市場上強力拓展分銷渠道，加大對新興市場的開拓力度，確保覆蓋覆蓋到更多潛在客戶。

汽車銷售策劃方案 第9篇

　一、市場環(huán)境分析

全球經(jīng)濟的動蕩與轉(zhuǎn)型給汽車行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)和機會。盡管國際市場整體銷售疲軟，中國汽車產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過一系列結(jié)構(gòu)性調(diào)整后，仍然表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。越來越多的國際汽車制造商將中國市場納入其全球戰(zhàn)略重心，積極采取本地化策略以適應(yīng)市場變化。未來幾年，中國市場有望成為全球汽車產(chǎn)業(yè)競爭的主陣地。汽車銷售的增長與多種因素息息相關(guān)，包括經(jīng)濟發(fā)展、居民收入、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及相關(guān)政策等。預(yù)計在未來幾年，隨著經(jīng)濟持續(xù)增長、居民收入增加、城市化進程加快以及交通系統(tǒng)不斷完善，個人汽車消費將逐漸成為主流。二線和三線城市將成為汽車市場主要的增長點，中國將步入真正的汽車社會，迎來廣泛的汽車消費時代。中國已經(jīng)成為全球汽車產(chǎn)業(yè)最具潛力的市場之一，其龐大的消費需求為汽車市場的持續(xù)發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)，未來相當(dāng)長一段時間里，汽車產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)保持增長趨勢。

　二、汽車營銷策劃方案：戰(zhàn)略與執(zhí)行路徑

市場營銷的核心在于識別并滿足消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求，企業(yè)需圍繞這一核心進行科研與發(fā)展，并在盈利的條件下實現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售。市場營銷應(yīng)以消費者為導(dǎo)向，所有營銷活動都必須從消費者的需求出發(fā)，最終通過市場實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移并獲取利潤。汽車美容店的營銷策略主要涵蓋價格策略、服務(wù)策略和宣傳策略。

價格策略方面，主要通過降價及各類促銷活動來吸引消費者。傳統(tǒng)的定價方式通常是基于成本加成法，而在當(dāng)今的買方市場中，更應(yīng)該從消費者的心理出發(fā)，制定一個既能被接受又具競爭力的價格?？紤]消費者的接受范圍后，再分析競爭環(huán)境，最終確定合理的成本因素。利用招聘新員工的特點，尤其是來自學(xué)校的實習(xí)生，他們相比于其他求職者更傾向于學(xué)習(xí)和實踐的機會，因此我們可以制定相對較低的工資標準，以吸引目標顧客群體——教職工，提供他們可接受的優(yōu)惠價格。

服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的關(guān)鍵。在市場競爭中，先行一步的服務(wù)策略將為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。各個汽車美容店在初期應(yīng)與競爭對手形成服務(wù)上的差異，通過提供個性化的服務(wù)逐步向人性化邁進，以客戶的口碑宣傳及各種服務(wù)手段，最終建立起區(qū)域性乃至全省的汽車美容品牌。

　三、競爭態(tài)勢分析

在如今競爭激烈的汽車市場中，品牌眾多，各自特點鮮明，市場份額分布各異。“我們憑什么競爭與發(fā)展？”成為了關(guān)鍵問題。以江淮和悅為例，其售價介于5.7萬至8.9萬元，主要競爭對手包括吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50及中華駿捷等。在產(chǎn)品平臺方面，江淮和悅在外觀、內(nèi)部空間及動力配置等方面相較于奇瑞A3和中華駿捷具有明顯優(yōu)勢。隨著中國汽車市場的擴展，消費者對汽車的需求日益增加，各地城市市場潛力巨大。近期研究顯示，汽車銷售正在不斷回暖，江淮和悅車型種類豐富，安全性能優(yōu)越，性價比極高，價格合理，外觀設(shè)計精美，缺陷較少，客戶滿意度顯著高于同行。江淮和悅有潛力在市場中占據(jù)一席之地。

汽車銷售策劃方案 第10篇

　一、目的

通過制定全面的汽車銷售策劃方案，滿足市場需求，提升客戶體驗，降低客戶投訴率，增強客戶忠誠度，為品牌贏得良好的市場口碑，并確保順利度過重要的銷售節(jié)點，鞏固市場地位。

　二、策劃內(nèi)容

（一）目標客戶的識別與管理：

1、定義

1）目標客戶包括高凈值個體、企業(yè)客戶及特殊行業(yè)客戶（如出租車公司、物流企業(yè)等）。

2）客戶通過各類渠道（如官網(wǎng)、社交媒體等）向公司反饋意見或建議。

3）在使用過程中因同類故障多次聯(lián)系客戶服務(wù)熱線的客戶。

4）涉及重大事項（如安全事故、產(chǎn)品召回等），但尚未得到妥善處理的客戶。

5）因技術(shù)問題投訴多次未得到解決的客戶。

6）同一車輛在保修期內(nèi)索賠頻繁的客戶。

7）在三包有效期內(nèi)多次出現(xiàn)相似問題且未得到解決的顧客。

8）拒絕接受維修服務(wù)的客戶。

2、范圍

所有擁有xx品牌汽車的客戶（包括各系列車型用戶）。

3、級別分類

1）aaa級客戶（已向媒體或相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)提出投訴，可能采取曝光行為），需緊急處理，響應(yīng)時間不得超過5天；

2）aa級客戶（在經(jīng)銷商處表達不滿，可能進行曝光，或具有社會影響力），應(yīng)協(xié)商處理，響應(yīng)時間不得超過3天；

3）a級客戶（提出不合理要求，可能導(dǎo)致投訴升級），應(yīng)采取安撫措施，響應(yīng)時間不得超過2天；

4、管理

各區(qū)域銷售經(jīng)理需對轄區(qū)內(nèi)的客戶進行定期跟蹤，收集客戶反饋信息，確保及時做好客戶關(guān)懷工作，特別是重點客戶的信息應(yīng)于每月末上報大區(qū)經(jīng)理，如有新增重點客戶，應(yīng)在發(fā)現(xiàn)當(dāng)日上報，通過電子郵件方式進行反饋。

本策劃將納入銷售團隊的績效考核中，如未及時報告，將予以相應(yīng)的懲罰。

　三、銷售策劃活動的實施

1、必須督促各銷售商按照xx品牌的銷售活動方案認真執(zhí)行，以達到以下目的：

1）做好客戶參與活動的記錄，完善客戶檔案。

2）及早識別潛在問題客戶，及時處理，防止投訴升級。

3）挖掘忠實客戶，進行積極的品牌宣傳。

4）為銷售商增加客戶數(shù)量，防止客戶流失。

　四、配件供應(yīng)鏈管理

1、對各銷售服務(wù)網(wǎng)點的配件庫存進行清查，督促制定配件供應(yīng)計劃，確保網(wǎng)絡(luò)內(nèi)配件充足、齊全。

2、在銷售活動期間，對重點客戶的缺件需求，可優(yōu)先從中央倉庫調(diào)配，需經(jīng)大區(qū)經(jīng)理簽字確認。如中央倉庫無庫存，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行調(diào)配或發(fā)運處理。

3、配件供應(yīng)的管理標準：

1）1萬元以下的配件需求，由區(qū)域經(jīng)理簽字即可從中央倉庫調(diào)出，或由公司直接發(fā)運；

2）2萬元以下的配件需求，需區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理共同簽字方可調(diào)出；

3）2萬元以上的配件需求，需區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理及銷售總監(jiān)簽字后方可處理。

　五、經(jīng)銷商應(yīng)對措施

設(shè)立專門的“銷售活動”小組，并將成員名單及應(yīng)對方案報備公司，具體要求如下：

1、建立24小時客戶服務(wù)熱線。

2、確保一次性解決客戶問題，重視客戶服務(wù)質(zhì)量。

3、設(shè)立現(xiàn)場活動監(jiān)督機制，確?；顒禹樌M行。

4、主動與當(dāng)?shù)孛襟w、監(jiān)管機構(gòu)保持溝通。

5、建立重點客戶的檔案，并設(shè)置預(yù)警機制。

6、對潛在問題客戶進行定期跟蹤與排查。

7、建立客戶回訪機制，不定期進行電話或上門回訪，必要時進行深入溝通。

8、保障配件供應(yīng)，確保維修服務(wù)的質(zhì)量。

9、按時有效地向銷售經(jīng)理匯報工作進展。

汽車銷售策劃方案 第11篇

策劃宗旨：

通過富有創(chuàng)意的宣傳激發(fā)消費者對汽車的文化認同。

策劃主題：

暢享精彩生活，駕馭夢想出行！

策劃人：

日期：XX.07.19

　一.策劃背景：

在經(jīng)濟快速發(fā)展的隨著人們生活水平的不斷提升，汽車逐漸成為了象征生活品質(zhì)的標志。它不僅是富裕的象征，更承載著一種生活方式與文化認同。如何在這樣的背景下，使汽車品牌走向更廣泛的文化消費人群，成為亟待解決的課題。

　二.項目主題：

暢享精彩生活，駕馭夢想出行。

　三.項目宗旨及目標：

圍繞汽車品牌從高端消費群體向更廣泛人群的轉(zhuǎn)化，進一步拓展市場，使汽車成為普通消費者的首選。

目標定位分析：作為汽車行業(yè)的佼佼者，汽車品牌一直以來定位于高收入群體，然而，隨著近年來生活方式的變化，越來越多的人開始關(guān)注汽車所代表的文化內(nèi)涵。探索并吸引新的消費市場，尤其是年輕文化群體，將是未來營銷的關(guān)鍵。

　四.傳播途徑：

社交媒體平臺與本地廣播。

　五.實施程序：

內(nèi)容形式：故事敘述與消費者訪談相結(jié)合，適配輕松愉快的背景音樂。

時間安排：每晚19:00—20:30進行公眾互動，收聽率較高的時間段。

地點分布：主要聚焦在城市核心區(qū)域。

內(nèi)容要求：考慮到傳播媒介的特點，宣傳內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，語調(diào)親切自然，富有親和力的音樂背景，力求營造輕松的氛圍，從而吸引消費者的注意力。

　六.主題內(nèi)容：

分為敘述部分和訪談部分。

敘述部分（配以輕松、優(yōu)雅的背景音樂，開啟全新體驗）男聲。

探索優(yōu)雅與激情交匯的生活方式，每一次啟程，都蘊含著對美好未來的暢想。流暢的線條與細膩的設(shè)計，構(gòu)建出一個個夢幻的旅程，讓我們共同開啟精彩生活的篇章！

在無盡的旅途中，每條道路都將通往新的樂趣，車內(nèi)的每一寸空間，都成為幸福時光的共享地。

告別工作的繁忙，讓生活的激情在此復(fù)蘇，享受溫暖陪伴，自由展現(xiàn)個性風(fēng)采，完美詮釋汽車與文化的無縫連接！

精彩生活盡在掌握，

夢想出行由我開啟！

汽車品牌——

未來生活的引領(lǐng)者。

訪談部分（通過街頭采訪等形式，深入了解消費者對汽車與文化的看法，增強購買意愿）

　訪問對象分為三類。

1.年輕消費者。（幫助他們更加深入地認識汽車品牌的優(yōu)勢）

2.家庭用戶。（激發(fā)他們對汽車的歸屬感和情感認同）

3.專業(yè)人士（通過他們的視角展現(xiàn)汽車在生活中的重要性）

　七.效果預(yù)測：

在日常生活中，消費者在放松的狀態(tài)下，聆聽這樣的溫暖語調(diào)與動聽旋律時，將更容易感受到汽車品牌所傳達的情感與文化。家庭聚餐時，分享輕松幽默的訪談片段，更能引發(fā)關(guān)于汽車的熱烈討論，深化消費者的購買情感。這樣的宣傳策略，將在潛移默化中提升消費者的購買欲望，達到我們宣傳的最終目的。

策劃方案完稿

屬性：策劃方案初稿

策劃人：

汽車銷售策劃方案 第12篇

　一、概述

汽車市場競爭日益激烈，尤其是在豪華SUV領(lǐng)域，各大品牌紛紛推出新款車型，爭奪市場份額。在這樣的背景下，某知名汽車品牌計劃推出全新車型，以鞏固其在市場中的地位。這款全新SUV將具備多項先進技術(shù)配置，如智能駕駛輔助系統(tǒng)及豪華內(nèi)飾設(shè)計，旨在提供卓越的駕駛體驗。

該品牌自去年以來便在全球各大汽車展覽上展示其最新車型，標志著其對SUV市場的重視。新款SUV不僅注重運動性能，還強調(diào)舒適性與科技感，為高端SUV市場樹立了新的標桿。

為了驗證這款車的多功能性，廠商特別邀請媒體團隊前往不同地形進行試駕，從繁華城市到崎嶇山路，力求展示其卓越的行駛表現(xiàn)。

30多項外觀內(nèi)飾升級

全新SUV以其大氣的外觀設(shè)計脫穎而出，無論是在繁忙的城市街道還是豪華停車場，都綻放出強烈的吸引力。新車型在內(nèi)飾方面也進行了細致打磨，增加了多項豪華配置。采用LED實體燈組的日間行車燈成為了車輛外觀的一個顯著亮點，尾燈與轉(zhuǎn)向燈同樣使用了時尚的LED設(shè)計。內(nèi)飾的調(diào)節(jié)按鍵及按鈕也經(jīng)過精心設(shè)計，操作便捷且手感一流。

最新的多媒體交互系統(tǒng)成為了新車的一大賣點，三維立體導(dǎo)航系統(tǒng)讓駕駛者在城市中輕松識別目標，提升了使用效率。而作為一款軸距超長的SUV，車內(nèi)空間非常寬敞，能夠為乘客提供舒適的旅行體驗。第三排座椅選裝配置也極大地方便了乘客的出入。

全新動力系統(tǒng)首度亮相

全新車型此次同步推出了柴油動力版，搭載的發(fā)動機采用了先進的渦輪增壓技術(shù)，顯著提升了動力性能。強勁的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使得車輛在不同速度下均能快速反應(yīng)，0-100公里加速僅需8秒，綜合油耗表現(xiàn)極為出色。

　二、市場現(xiàn)狀

全新SUV于20xx年首次在國際車展上亮相，是該品牌在SUV領(lǐng)域的重要突破。此款豪華SUV的設(shè)計標志著該品牌在高檔市場的進一步擴張，已成為市場中的關(guān)鍵競爭者。

該車型的外形尺寸和配置使其在同類車中具有較高的競爭力，同時也為消費者提供了多樣化的選擇。盡管在歐洲市場表現(xiàn)良好，但在某些其他國家的銷售情況卻不盡如人意。

由此可見，品牌形象在不同市場的接受度差異，是影響銷量的主要因素之一。現(xiàn)階段，隨著豪華SUV市場的不斷擴張和消費者需求的變化，廠商需要頻繁評估市場策略，確保品牌形象與目標市場的契合。

在前幾個月，該品牌旗下的另一款轎車銷量增長可觀，而SUV的銷量雖有所波動，但仍然保持了一定的市場份額。全新SUV在上市前便獲得了眾多訂單，推出后在市場上也表現(xiàn)出色。

三、SWOT分析

在汽車品牌競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境下，對該品牌而言，了解自身的優(yōu)勢、劣勢以及市場機會和威脅至關(guān)重要。

優(yōu)勢：

該品牌在本土化生產(chǎn)方面具有優(yōu)勢，依托于強大的母公司支持，擁有成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。出色的售后服務(wù)體系為消費者提供了極大便利。

劣勢：

盡管品牌在市場上具有一定影響力，但在部分消費者心中，時常會被誤認為不屬于豪華品牌。產(chǎn)品的更新速度相對較慢，未能滿足快速變化的市場需求。

機會：

隨著消費者對SUV車型需求的提升，市場潛力巨大。經(jīng)濟的發(fā)展提升了消費者的購車能力，提供了良好的市場機會。

威脅：

市場上新品牌和車型的進入，給現(xiàn)有車型帶來了強大的競爭壓力。燃油稅政策的變化也可能影響未來銷售。

四、目標

品牌在市場中的戰(zhàn)略目標是提升品牌影響力和市場份額。通過引進新車型和優(yōu)化現(xiàn)有資源，以更好地滿足消費者需求并保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

在這一過程中，全新SUV的推出不僅是產(chǎn)品策略的延續(xù)，更是品牌形象轉(zhuǎn)型的重要一步。針對中國市場的需求變化，將進一步調(diào)整產(chǎn)品線，確保與消費者的期望保持一致。

五、策略營銷

●產(chǎn)品：

新車型將延續(xù)品牌在科技創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，通過引入先進技術(shù)與設(shè)計來吸引消費群體。個性化的配置選項將使其更具市場競爭力。

●價格：

根據(jù)市場需求和品牌定位，合理設(shè)定價格區(qū)間，確保在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，由此激勵消費者的購車意欲。

●渠道：

保持和擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力和產(chǎn)品知識，以增強消費者的購買體驗。

●促銷：

通過多渠道的廣告宣傳和營銷活動，強化品牌理念的傳達，尤其是在重要的展會和公眾活動中提升品牌曝光率。

在日益激烈的市場競爭中，該品牌需要不斷調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)消費者的需求和市場的變化，確保持續(xù)的增長與成功。

　六、預(yù)算費用

媒體宣傳：300萬

相關(guān)活動宣傳：50萬

4S店內(nèi)宣傳：10萬

其他費用：10萬

　七、風(fēng)險控制

面對市場的不確定性，風(fēng)險控制措施顯得尤為重要。企業(yè)需通過風(fēng)險評估與管理，降低潛在損失，實現(xiàn)更為穩(wěn)健的發(fā)展。定期的風(fēng)險評估和策略調(diào)整將是保持企業(yè)競爭力的必要手段。

汽車銷售策劃方案 第13篇

　一、活動目的

1）貫徹“以客戶為中心，以服務(wù)為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念。本次營銷活動旨在最大限度吸引目標客戶，深化公眾對xx品牌的認可，并通過實際行動架設(shè)心靈溝通的橋梁。

2）活動營銷的核心不僅僅是促銷，更是“公司對外形象宣傳的新窗口”。通過這一平臺，車型的宣傳得以強有力地推廣，品牌的影響力也隨之?dāng)U展。

3）雖然活動可能不會立即促進銷售，但合理的目標應(yīng)是參與活動的消費者在未來購車時，會優(yōu)先考慮我們的品牌。

4）在同一價位的車型中，性能和配置十分接近。除了品牌知名度和美譽度之外，客戶對江淮提供的服務(wù)及汽車文化的認同，也成為購車時的重要考慮要素。

　二、活動對象

目標人群為xx市的中高收入且熱衷于社會公益的人士。

　三、活動主題

感恩社會，真情回饋

　四、活動時間

20xx年7月1日——20xx年9月1日

　五、活動地點

xx市各大xx汽車直營店

　六、促銷方式

通過廣告、電視、報紙、雜志、公關(guān)活動及高效的銷售人員推廣等多種渠道。

　七、促銷的工作核心

信息溝通

　八、執(zhí)行程序

　九、產(chǎn)品簡介

xx旗下的高素質(zhì)車模團隊在業(yè)內(nèi)享有盛譽。高素質(zhì)的車模與高品質(zhì)的汽車相得益彰，展現(xiàn)了xx品牌的獨特魅力，也體現(xiàn)了其對品牌建設(shè)的深刻理解。

　十、場地布置和現(xiàn)場管理

（1）如場地布置過程中發(fā)生意外倒塌或損壞，解決方案為：制定詳盡的布置方案，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境，確保安全。督促施工人員嚴格按照方案操作，注重細節(jié)處理，同時進行質(zhì)量檢查并定期檢修。

（2）若因天氣原因造成施工中斷，解決方案為：與當(dāng)?shù)貧庀蟛块T保持聯(lián)系，及時了解天氣變化，做好應(yīng)急預(yù)案。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行中如溝通不暢導(dǎo)致工作混亂，解決方案為：建立統(tǒng)一的對講系統(tǒng)，并明確溝通責(zé)任人；成立臨時協(xié)調(diào)小組，及時處理突發(fā)情況。

（4）若出現(xiàn)時間把控不當(dāng)導(dǎo)致活動冷場或無法按時結(jié)束，解決方案為：制定精準活動流程，強調(diào)時間觀念并進行預(yù)演，準備備選方案應(yīng)對緊急情況。

（5）若現(xiàn)場執(zhí)行中出現(xiàn)活動無人負責(zé)，解決方案為：合理分工并明確責(zé)任，確保每個環(huán)節(jié)都有專人跟進，同時設(shè)置機動人員以應(yīng)對突發(fā)空缺。

2、突發(fā)事件的媒體應(yīng)對

（1）如發(fā)生突發(fā)事件，與媒體的接觸解決方案為：指派專門的發(fā)言人，及時向媒體通報情況，與媒體保持溝通以消除負面影響。

（2）若出現(xiàn)負面報道，解決方案為：制定統(tǒng)一的回應(yīng)稿，與媒體溝通并協(xié)調(diào)相關(guān)部門。

3. 演藝活動管理

（1）演員如出現(xiàn)遲到或缺場等情況，解決方案為：明確演員的紀律要求，并準備備用演員和節(jié)目。

（2）在表演中若演員出現(xiàn)失誤，解決方案為：要求演員重視排練，進行多次演練，并關(guān)注其心理和身體狀態(tài)。

（3）若配套設(shè)備發(fā)生故障，解決方案為：確保設(shè)備正確安裝并定期檢查，由專業(yè)人員操作，并準備備件以快速更換。

4.現(xiàn)場音響調(diào)試

確保音響系統(tǒng)調(diào)試全面到位，避免任何位置出現(xiàn)干擾。

　十一、活動撤場細則

1、活動結(jié)束后立即啟動撤場工作，直至總結(jié)完成。

2、由活動負責(zé)人分配撤場任務(wù)。

3、負責(zé)人指揮撤場工作有序進行。

4、技術(shù)組負責(zé)撤除電腦設(shè)備。

5、物料組負責(zé)拆除和回收活動裝飾物料。

6、客服組備份和記錄活動相關(guān)資料。

7、客服組協(xié)調(diào)清潔工作，確?；顒蝇F(xiàn)場整潔。

　十二、預(yù)期效果

通過此次促銷活動，加強與xx客戶的關(guān)系，提升品牌忠誠度和知名度，拓展xx區(qū)域市場的影響力，推動產(chǎn)品銷量增長。

汽車銷售策劃方案 第14篇

　一、營銷背景

該汽車展覽中心的總面積達到7000平方米，地理位置優(yōu)越，現(xiàn)代管理理念與技術(shù)應(yīng)用相結(jié)合，后續(xù)的服務(wù)以及工商、稅務(wù)、金融、交通等相關(guān)配套措施一應(yīng)俱全，為客戶提供全面、高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。使廣大的汽車及相關(guān)行業(yè)的經(jīng)營者可以輕松、高效地開展業(yè)務(wù)，避免繁瑣的手續(xù)。為汽車及相關(guān)行業(yè)的商業(yè)者提供了一個更具競爭力、市場潛力巨大的現(xiàn)代化交易平臺。

為了更有效地開展宣傳活動，提升品牌知名度，使南方汽車展覽中心在公眾心目中占據(jù)更高的地位，營造品牌聲勢，前期的廣告投放將會得到科學(xué)合理的策劃和執(zhí)行；受其委托，特制定南方汽車展覽中心前期廣告投放策略。

　二、市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析

A.南方汽車展覽中心坐落于主要交通干道旁，公路與鐵路交通便捷，服務(wù)周邊地區(qū)如塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗等地，地理位置極其優(yōu)越。

B.作為一個外資聚集地，南方地區(qū)有著良好的制造業(yè)基礎(chǔ)和不斷上升的經(jīng)濟活力，未來幾年內(nèi)將為南方汽車展覽中心營造更加繁榮的經(jīng)濟環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長和人民生活水平的逐步提升，汽車及其附屬行業(yè)將迎來新的機遇，在未來的數(shù)年中，汽車消費將成為大眾消費的主流，汽車的普及率將不斷提高，這些都將為南方汽車展覽中心的發(fā)展提供良好的市場契機。

2.自身優(yōu)勢分析

A.當(dāng)前東莞及周邊地區(qū)的汽車銷售市場較為分散，服務(wù)配套設(shè)施不夠完善，而南方汽車展覽中心是該區(qū)域首個現(xiàn)代化汽車交易平臺，必將吸引更多汽車行業(yè)的客戶關(guān)注與投資，市場前景廣闊。

B.中心設(shè)施完善，占地面積大，展覽場地、交易區(qū)等相關(guān)配套設(shè)施齊全，是一個集銷售、售后、配件供應(yīng)于一體的綜合性汽車交易市場，設(shè)計新穎、質(zhì)量高，是珠三角地區(qū)設(shè)備先進、功能齊全的汽車交易中心。

C.高品質(zhì)的服務(wù)配套，工商、稅務(wù)、交通、金融等多個服務(wù)機構(gòu)入駐，為汽車交易提供便利，大大簡化了交易流程。會員俱樂部、信息中心等設(shè)施的完善也將為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，支持汽車及其周邊的生產(chǎn)與銷售活動。

D.南方汽車展覽中心在通信、信息展示等硬件設(shè)施方面相當(dāng)完善，環(huán)境豪華舒適，能夠為客戶提供良好的商業(yè)體驗。

　三、前期市場策略

1.抓住市場機會，進行大規(guī)模宣傳，使市場優(yōu)勢深入人心，吸引更多汽車及其相關(guān)行業(yè)的經(jīng)銷商與生產(chǎn)商來投資。

2.充分展示自身的優(yōu)勢，揚長避短，以擴大品牌知名度和美譽度。

3.盡快引入CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)預(yù)定的市場戰(zhàn)略目標。

4.借鑒現(xiàn)代管理模式與高水平服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)的社會聲譽。

　四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期廣告應(yīng)合理規(guī)劃，以便于后續(xù)廣告投放和實施，建議圍繞南方汽車展覽中心的服務(wù)優(yōu)勢進行廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的訴求為廣告的主要點，利用確鑿的事實說服客戶，以利于廣告的有效執(zhí)行。

3.廣告目標

力爭在開盤前通過廣告及其他傳播手段，使南方汽車展覽中心在市場中迅速建立聲譽，影響各大汽車經(jīng)銷商以及配件和服務(wù)供應(yīng)商，創(chuàng)建良好的信譽以提升自身價值，吸引更多客戶前來咨詢。

　五、媒體分析

A.在諸多廣告媒介中，東莞地區(qū)以電視、報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)和電臺為主，電視、報紙和電臺的廣告效果顯著，能夠有效觸達目標受眾。戶外廣告雖起效較慢，但有助于樹立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲媒介中，電視和電臺的廣播可用國、粵語兩種，針對廣告受眾的偏好對兩種語言的節(jié)目均無明顯差異。

C.媒介使用需遵循整體廣告策略，按階段投放，盡可能接近目標群體，簡化傳播途徑，有效利用廣告資源。

　六、廣告投放計劃表

投放時間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.

20xx年12月《南方日報》汽車?？?、傳單、禮品廣告企業(yè)形象宣傳廣告提升知名度，樹立良好的品牌形象。報紙每隔一期投放一次。

20xx年1月《南方日報》汽車專刊、《東莞日報》汽車專刊、自身網(wǎng)站建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告鞏固品牌形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。

20xx年2月《南方日報》汽車專刊、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、電臺廣告由品牌宣傳轉(zhuǎn)為招商廣告，擴大影響力，爭取積極評價。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告制作。

20xx年3月《南方日報》汽車?？?、《東莞日報》汽車?？?、深圳特區(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告，完成網(wǎng)站建設(shè)，結(jié)合企業(yè)形象與招商廣告吸引更多商家前來咨詢。報紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告發(fā)布，電視廣告開始制作。

20xx年4月《南方日報》汽車?？ⅰ稏|莞日報》汽車?？⑸钲谔貐^(qū)報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告，完成網(wǎng)站建設(shè)、雜志廣告，招商廣告、軟文發(fā)布，吸引更多商家參觀、咨詢、投資。報紙每日一次，電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次，報紙軟文視實際情況而定。

　七、備注

本方案為南方汽車展覽中心前期（20xx.12—20xx.4）廣告投放計劃，如有不妥之處，期待進一步溝通，以求完善，達到預(yù)期效果。

汽車銷售策劃方案 第15篇

　策劃背景：

優(yōu)質(zhì)的品牌不僅能夠為經(jīng)銷商帶來巨大的便利，更能夠?qū)⑦@種便利延續(xù)至未來的每一天……

在×年×月，某知名汽車品牌4S店——《貴店名稱》將盛大開業(yè)，所代理的品牌正是該汽車品牌系列。作為在市場上占據(jù)舉足輕重地位的汽車制造商，其強大的品牌影響力將為所有經(jīng)銷商開拓市場提供不可或缺的支持。

本次開業(yè)策劃方案旨在借助該品牌的市場號召力，交融其品牌文化，提升《貴店名稱》4S店的品牌形象與市場競爭力。

　策劃目的：

塑造品牌文化氛圍——提煉該品牌的文化精髓，從而打造《貴店名稱》4S店獨特的品牌文化形象；

展示品牌技術(shù)優(yōu)勢——通過產(chǎn)品、服務(wù)和文化全方位展示《貴店名稱》的整體品牌特性，突出其技術(shù)優(yōu)勢；

彰顯品牌個性與氣魄——以莊重且獨特的開業(yè)活動，展現(xiàn)《貴店名稱》4S店的鮮明個性以及大品牌的氣勢；

聚集人氣，積累客戶資源——與媒體緊密合作，整合各方客戶資源，提升活動的知名度與有效性，激發(fā)客戶的購買熱情，促進售后轉(zhuǎn)化。

　活動亮點：

喜慶、熱烈——傳統(tǒng)舞獅開場表演

實力、信心、保障——重點展示品牌在技術(shù)與設(shè)計上的不斷創(chuàng)新，展現(xiàn)多年來該品牌在汽車科技領(lǐng)域的變遷，印證其雄厚的歷史底蘊。（展覽品包括：經(jīng)典老車、歷史發(fā)動機組件、舊式設(shè)計圖紙、暢銷新車、汽車圖片、影像資料等）

產(chǎn)品體驗——多款車型如新款豪華車的試乘、試駕體驗

產(chǎn)品解析——車技表演，深入展現(xiàn)新款豪華車的魅力

通過精彩的車技表演，展示該品牌在操控性、舒適性等多個維度的優(yōu)勢，讓客戶親身感受車輛的卓越性能，聆聽發(fā)動機的強勁運行，共同探討車輛的操控技巧，體驗駕駛的樂趣。

品牌信任——提供專業(yè)的服務(wù)咨詢與免費檢測活動

　活動流程：

　前期準備

時間項目操作負責(zé)人

7：30－8：30人員集合、分工工作人員集合，確認分工，迅速就位××活動策劃公司與《貴店名稱》負責(zé)人

場地布置1、對場地裝飾進行全面檢查

2、新車陳列、音響設(shè)備調(diào)試

物料及前期工作準備座椅歸位、小點心區(qū)域、簽到臺整合，嘉賓胸花、禮品等物料核查

　節(jié)目流程

時間項目操作工作人員道具

　9：00-9：50迎賓

1、嘉賓、媒體簽到

2、安排車輛停放

3、引導(dǎo)嘉賓入座，享用點心，觀看品牌宣傳片及汽車科技展示

本店人員簽到本和簽到筆、舞獅助興（店外、小提琴演奏）

9：50-9：52畫外音宣布開業(yè)儀式開始主持人麥克風(fēng)

9：52-10：00開場舞熱情的開場勁歌舞表演（熱舞）舞者和伴舞音樂

10：00-10：05開場白主持人介紹到場嘉賓主持人麥克風(fēng)

　10：05-10：10邀請領(lǐng)導(dǎo)

1、主持人邀請董事長上臺致辭主持人麥克風(fēng)

2、禮儀小姐邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂

　10：10-10：15邀請領(lǐng)導(dǎo)

1、邀請品牌廠商代表上臺致辭主持人麥克風(fēng)

2、禮儀小姐邀請領(lǐng)導(dǎo)上臺禮儀小姐背景音樂

10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭廠商代表致辭廠商代表麥克風(fēng)

　10：20-10：25剪彩儀式

1、嘉賓與領(lǐng)導(dǎo)共同上臺剪彩禮儀小姐剪彩用品

2、歡慶音樂響起音響師歡慶音樂

3、電動禮炮同時發(fā)射本店員工電動禮炮

　10：25-10：30舞獅表演

1、邀請董事長上臺致詞主持人麥克風(fēng)

2、舞獅表演樂隊自帶樂器

　10：30-11：30

媒體見面會及其他慶?；顒用襟w見面會將在接待室進行，新車試駕及車技表演將在戶外展開，并安排精彩的舞獅表演，提供服務(wù)咨詢和免費檢測主持人麥克風(fēng)

媒體見面會與媒體進行面對面交流本店領(lǐng)導(dǎo)、廠商代表、媒體接待室

　客戶試駕

1、開展品牌試駕活動銷售員、客戶、展車模特新車

2、發(fā)送資料、禮品，并收集試駕客戶的反饋禮儀小姐

車技表演品牌車技表演車手、表演用車、防護欄

品牌科技展示觀眾自由參觀，并設(shè)講解員介紹本店展示物品、投影設(shè)備等

服務(wù)咨詢服務(wù)咨詢與免費檢測本店帳篷、桌椅、登記本

　11：35-11：40

1、宣布開業(yè)活動結(jié)束主持人背景音樂

2、放鞭炮廣告公司

3、提示就餐地點主持人

　場地布置：

活動場地分為迎賓區(qū)、開業(yè)儀式區(qū)及汽車演示區(qū)，要求體現(xiàn)開業(yè)的喜慶氛圍。

　一、迎賓區(qū)

1、以拱門、橫幅及氣球等裝飾營造開業(yè)的火熱氛圍，同時作為位置標識；

2、紅地毯的鋪設(shè)，彰顯開業(yè)儀式的隆重與嘉賓的尊貴；

　二、開業(yè)儀式區(qū)

1、舞臺布置：搭建舞臺，設(shè)置背景板，舞臺上鋪設(shè)紅地毯，搭建斜坡供車輛駛?cè)搿?/p>

舞臺兩側(cè)設(shè)置氣球裝飾與豎幅，提升舞臺的美觀性與信息傳達；

2、展廳布置：展廳裝飾以品牌色調(diào)為主，塑造現(xiàn)代時尚的整體氛圍，并用立柱等進行區(qū)域劃分。

　三、汽車演示區(qū)

1、試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需設(shè)定停車場與通道；（需場地指示牌）

2、車技表演：在舞臺附近劃出空曠區(qū)域供車技表演使用；（需場地指示牌）

3、咨詢與免費檢測：咨詢和檢測區(qū)域設(shè)在展廳與汽車表演場地相近，方便客戶流動且易于吸引視線。（需場地指示牌、工作帳篷）

　宣傳計劃：

1、在××日報、××商報區(qū)域經(jīng)濟導(dǎo)刊投放開業(yè)預(yù)告廣告；

2、邀請媒體對活動進行前后報道；

3、在××電臺播放15秒廣告專題新聞；

4、通過短信平臺發(fā)布開業(yè)信息；

5、發(fā)送邀請函，以××日報名義邀請俱樂部會員及車主參與活動；

6、制作活動宣傳單張XX－3000張，向高級寫字樓等區(qū)域發(fā)放。

　物料費用：

物品規(guī)格數(shù)量單價總價備注

慶典拱門15米1 380 380

氣球進口PVC 3 480 1440包掛三天

舞臺搭建6米x8米48平方70 3360含舞臺搭建、地毯、背景板及拉掛

禮炮電動禮炮2 180 360

音響（投影儀）音箱4個、麥克風(fēng)8個配專業(yè)調(diào)音師1 2500 2500

主持人電視臺專業(yè)主持1 1500 1500

禮儀小姐專業(yè)人員6 180 1080包含服裝

禮儀用品簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點睛用品1項380

嘉賓胸花20 8 160

花籃兩層西式花籃18個68 1224

舞獅表演獅隊2頭800 1600

彩旗常規(guī)300 5 1500包插掛

自助餐點水果、點心、飲料等1 1800 1800 250人的份量

小提琴表演專業(yè)小提琴演奏者1 1200 1200

舞蹈表演專業(yè)舞蹈演員4 400 1600

展廳氣氛布置1 1000 1000

科技展示區(qū)布置展示區(qū)域用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪設(shè)1 2800 2800

小計23880