酒店婚宴營(yíng)銷(xiāo)方案不僅僅是商業(yè)策略的疊加，更是情感與服務(wù)的完美融合。通過(guò)深挖目標(biāo)客戶(hù)的需求與夢(mèng)想，我們可以創(chuàng)造出獨(dú)特而難忘的婚宴體驗(yàn)，吸引更多新人選擇我們的酒店作為他們愛(ài)情的見(jiàn)證。正是在細(xì)節(jié)與品質(zhì)的把控中，酒店婚宴的吸引力得以升華，讓每一場(chǎng)婚禮都成為無(wú)可復(fù)制的美好瞬間。

酒店婚宴營(yíng)銷(xiāo)方案 1

　一、主題

酒店婚宴營(yíng)銷(xiāo)方案

　二、總體思路

發(fā)揮酒店恰當(dāng)?shù)姆?wù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新的活動(dòng)設(shè)置，結(jié)合市場(chǎng)需求，通過(guò)一系列精心設(shè)計(jì)的宣傳推廣，利用xx月的最佳時(shí)機(jī)舉辦“選擇xx酒店，成就完美婚宴”的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓xx酒店成為新人婚禮的理想之地。

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年xx月至20xx年xx月

　四、活動(dòng)內(nèi)容

1、預(yù)定十席及以上婚宴，免費(fèi)提供專(zhuān)業(yè)婚慶音響設(shè)備。

2、預(yù)定十席及以上婚宴，免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3、預(yù)定十席及以上婚宴，免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一座。

4、預(yù)定十席及以上婚宴，免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、預(yù)定十五席及以上婚宴，免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人名字）。

6、預(yù)定十五席及以上婚宴，免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜（包括次日的精美雙人早餐）。

7、預(yù)定十五席及以上婚宴，免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花（鮮花）一份。

8、預(yù)定婚宴標(biāo)準(zhǔn)為688元/席及以上（含688元/席），且席位達(dá)到十席的新人，婚宴當(dāng)天將獲贈(zèng)一份多層婚慶蛋糕。

　五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴688元/桌（10人）

2、金玉良緣宴788元/桌（10人）

3、珠聯(lián)璧合宴888元/桌（10人）

4、龍鳳呈祥宴988元/桌（10人）

5、佳偶天成宴1088元/桌（10人）

　六、宣傳推廣

1、將本次活動(dòng)內(nèi)容制作成宣傳折頁(yè)，并配以美麗的圖片說(shuō)明。

—通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行夾放宣傳

—在繁華地區(qū)派發(fā)宣傳折頁(yè)

—與婚紗影樓或婚慶公司合作，互惠互利，并在其店內(nèi)展示宣傳折頁(yè)。

—在酒店各個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)域放置宣傳折頁(yè)。

2、電梯間和大堂設(shè)置POP海報(bào)

將本次活動(dòng)的詳細(xì)信息做成宣傳海報(bào)，懸掛在酒店電梯間，方便客人了解并推廣。

　七、部門(mén)分工

1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)的對(duì)外宣傳和宣傳材料的制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)活動(dòng)的具體執(zhí)行、服務(wù)及現(xiàn)場(chǎng)布置等工作。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)活動(dòng)期間菜品的設(shè)計(jì)和價(jià)格的審核。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳材料。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備婚房。

6、其他部門(mén)需了解活動(dòng)內(nèi)容，積極配合酒店的宣傳和推廣。

　八、費(fèi)用預(yù)算

略

　九、附宣傳折頁(yè)樣

（略）

　十、備注

本方案為初步草案，內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，請(qǐng)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人與經(jīng)理共同討論后確定。

酒店婚宴營(yíng)銷(xiāo)方案 2

　一、目標(biāo)

為了提升酒店在婚宴市場(chǎng)的知名度并創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)收益，計(jì)劃于明年開(kāi)展“浪漫婚宴溫暖服務(wù)特惠活動(dòng)”。

　二、定價(jià)

提供多種價(jià)格選擇，包括xx元、xx元、xx元、xx元、xx元、xx元等多個(gè)檔次。

分為A套餐和B套餐。

　三、優(yōu)惠項(xiàng)目

1.免除服務(wù)費(fèi)

2.場(chǎng)地布置及背景音樂(lè)（婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等）

3.禮桌裝飾

4.酒店內(nèi)部婚宴指示牌

5.設(shè)計(jì)與制作婚宴菜單（每桌1份）

6.香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)及紅地毯

7.專(zhuān)屬貴賓停車(chē)位

8.享受酒店特價(jià)酒水

9.婚宴一次性訂滿(mǎn)xx桌可享受每桌贈(zèng)送兩瓶飲料（雪碧和可樂(lè)，不可累計(jì)）

10.婚宴一次性訂滿(mǎn)xx桌可享受免收1桌費(fèi)用及免費(fèi)提供一間酒店蜜月房

11.結(jié)婚紀(jì)念日用餐和訂房可享受酒店鉆卡優(yōu)惠。

12.為孩子舉辦滿(mǎn)月酒可享受貴賓優(yōu)惠（贈(zèng)送鮮花和生日蛋糕）。

　四、廣告宣傳

1.印制婚宴宣傳冊(cè)并組織員工分發(fā)。

2.與當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司接洽，制定相應(yīng)的現(xiàn)金提成政策，標(biāo)準(zhǔn)為提成金額的2%（例如：萬(wàn)元提成xx元），并提供免費(fèi)化妝間等服務(wù)。

3.全員宴會(huì)銷(xiāo)售采取2%的現(xiàn)金提成標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元提成xx元）。

4.提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)各類(lèi)宴會(huì)提供驚喜服務(wù)（上菜秀、LED滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等）。

5.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過(guò)微信及各類(lèi)當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放。

6.利用往年客戶(hù)資源，聯(lián)系婚宴客戶(hù)推廣滿(mǎn)月宴及其他服務(wù)。

7.制作電視廣告，進(jìn)行廣泛宣傳。

酒店婚宴營(yíng)銷(xiāo)方案 3

　一、主題擬定

1、酒店婚宴營(yíng)銷(xiāo)方案

策劃完美婚禮，打造幸福時(shí)刻

2、星光酒店

定制你的夢(mèng)幻婚宴

　二、服務(wù)理念

每對(duì)新人都有屬于自己的獨(dú)特愛(ài)情故事；每場(chǎng)婚禮都可以綻放不同的光彩。傳統(tǒng)優(yōu)雅、現(xiàn)代時(shí)尚、溫馨浪漫，在多樣中尋求個(gè)性。星光酒店，你的專(zhuān)屬婚宴策劃者。

　三、中式婚宴——傳承經(jīng)典，見(jiàn)證愛(ài)情的延續(xù)

盛大的婚禮場(chǎng)面，華美的喜轎迎娶新娘，鑼鼓聲聲傳遞著祝福。新人跨過(guò)火盆，身著傳統(tǒng)禮服步入喜堂，四周被花燈裝點(diǎn)得如夢(mèng)似幻。酒杯中流淌的是父母的心意與祝福，這一切不是電影的場(chǎng)景，而是你婚慶的真實(shí)寫(xiě)照。

　四、西式婚宴——浪漫情懷，譜寫(xiě)愛(ài)的樂(lè)章

雖然無(wú)法在海邊承諾永恒的愛(ài)，但我們可以用玫瑰花瓣裝點(diǎn)這份甜蜜。沒(méi)有教堂的莊重，卻有著同樣真摯的誓言。柔和燭光下，悠揚(yáng)的音樂(lè)伴您共享美酒佳肴，浪漫帶給您無(wú)盡幸福的可能?；槎Y的每個(gè)細(xì)節(jié)，我們均為你打造，譜寫(xiě)屬于你們的愛(ài)的旋律。

　五、民族婚禮——多元文化的幸福共鳴

今日是個(gè)特別的日子，身著民族服飾的你，在親友的見(jiàn)證下，歡聲笑語(yǔ)中步入婚禮殿堂。清香的奶茶在手，悠揚(yáng)的歌聲里傳遞著無(wú)限祝福。豐盛的宴席上，舞蹈與樂(lè)器交織，承載著文化的交融與愛(ài)情的祝福。

　六、配套服務(wù)

1、根據(jù)婚宴主題免費(fèi)提供特色婚車(chē)，亦可提供花轎、馬車(chē)供外景拍攝使用

2、宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚禮類(lèi)型量身定制服裝

3、個(gè)性化婚禮LOGO設(shè)計(jì)

4、創(chuàng)意婚宴請(qǐng)柬制作

5、婚禮精美專(zhuān)題片

6、婚禮恒久記錄電影

7、專(zhuān)屬婚禮紀(jì)念冊(cè)

　七、商家合作（資源共享，共創(chuàng)雙贏）

與知名婚紗禮服設(shè)計(jì)師合作，提供贊助形式的婚紗租賃服務(wù)，推出貼心的星光酒店婚宴活動(dòng)。

　八、宣傳冊(cè)擬定

頁(yè)數(shù)：16p（包含封面封底）+2p（硫酸紙扉頁(yè)）

封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁(yè)燙金LOGO/正文1服務(wù)理念