如何通過(guò)精心策劃的禮盒營(yíng)銷策略，精準(zhǔn)切入消費(fèi)者心理，成為了提升品牌知名度與銷售額的關(guān)鍵。通過(guò)深入分析春節(jié)促銷的市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者需求，我們發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)、個(gè)性化的禮盒不僅能夠傳達(dá)節(jié)日祝福，更能有效增強(qiáng)品牌的親和力和忠誠(chéng)度。抓住這一時(shí)機(jī)，采取創(chuàng)新的營(yíng)銷手法，將是各大品牌在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的必經(jīng)之路。

過(guò)年禮盒營(yíng)銷策劃方案 第1篇

　一、過(guò)年禮盒營(yíng)銷無(wú)外乎是打折、捆綁、贈(zèng)送和換購(gòu)等幾種形式

我們可以通過(guò)多種方式與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通，從而實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：

1、媒體宣傳。這是信息傳播和消費(fèi)者互動(dòng)的傳統(tǒng)方法，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)者行為的電視、廣播、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)內(nèi)容和團(tuán)購(gòu)信息。選擇媒體時(shí)，要根據(jù)活動(dòng)的具體要求來(lái)確定投放的頻率和主題，目的是引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是刺激消費(fèi)的第一步。

2、銷售現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)對(duì)貨架、堆碼、POP布置、環(huán)境氛圍等進(jìn)行合理化布置，以提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在現(xiàn)場(chǎng)布置過(guò)程中必須明確突出活動(dòng)主題，確保消費(fèi)者一目了然。一般要在活動(dòng)開(kāi)始前3天到1天就將陳列調(diào)整到位，這種溝通方式既增強(qiáng)了節(jié)日的氛圍，又能更貼近消費(fèi)者。

3、人員推廣。這是與消費(fèi)者直接溝通的最有效方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或進(jìn)行直接銷售，通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的面對(duì)面交流，將促銷信息及時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

　二、根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段選用不同的溝通方式

上述每種溝通方式各具特點(diǎn)，需要根據(jù)不同的消費(fèi)心理階段選擇合適的方式，要靈活應(yīng)變，注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、在注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體宣傳和市場(chǎng)推廣等手段，將消費(fèi)者引導(dǎo)到終端。

2、在欲望、對(duì)比、確信、決定階段：主要采取現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化和人員推廣方式，促使消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。過(guò)年期間，約有一半的消費(fèi)者是未接收到任何促銷信息的情況下，僅為購(gòu)買(mǎi)其他商品或因必需品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)化及人員推廣尤為重要。

3、過(guò)年期間高利潤(rùn)商品應(yīng)以堆頭形式陳列，堆頭需具備強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，設(shè)計(jì)時(shí)可融入中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶元素。

　三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的商品陳列

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的展示點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型等的布局，這些地方的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)包括：上輕下重、先進(jìn)先出、不同品牌產(chǎn)品分類等，還需注意色彩搭配。在活動(dòng)中，陳列還需遵循以下幾個(gè)原則：

1、一致性原則，即在促銷期間所有陳列點(diǎn)均應(yīng)傳達(dá)本次促銷信息，嚴(yán)禁出現(xiàn)與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)或過(guò)時(shí)的信息。

2、重點(diǎn)突出原則，強(qiáng)調(diào)本次促銷活動(dòng)的核心品牌和產(chǎn)品包裝?？梢酝ㄟ^(guò)集中陳列、提升陳列比例、設(shè)立特殊展示區(qū)等方法來(lái)體現(xiàn)。

在分店實(shí)際操作中，務(wù)必要重視陳列工作，因?yàn)樵賰?yōu)秀的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都需通過(guò)實(shí)際操作來(lái)落實(shí)。過(guò)年期間，常遇到銷量大導(dǎo)致產(chǎn)品迅速售空的情況，影響了補(bǔ)貨效率。在解決這些問(wèn)題時(shí)，除了增加補(bǔ)貨人員和合理安排外，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)擺設(shè)的重要性，確保消費(fèi)者不因貨品不足而轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)品牌。價(jià)簽需要及時(shí)更新，避免價(jià)格混淆。

　四、簡(jiǎn)潔明了的POP宣傳

空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是有效的信息傳遞工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)POP需要直接展示促銷信息，盡量避免大幅打折，同時(shí)在海報(bào)上標(biāo)明促銷價(jià)和原價(jià)。盡量減少文字內(nèi)容，使消費(fèi)者在3秒內(nèi)能快速理解促銷內(nèi)容；同時(shí)要明確寫(xiě)出限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷售、售完即止，防止消費(fèi)者誤解。價(jià)格如有變動(dòng)，需及時(shí)更換價(jià)簽，確保價(jià)簽醒目、簡(jiǎn)潔，避免新舊價(jià)簽同時(shí)出現(xiàn)帶來(lái)的混亂。每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)只標(biāo)示一種價(jià)格，并針對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的標(biāo)簽樣式，通過(guò)多樣化的價(jià)格標(biāo)簽提升消費(fèi)者對(duì)促銷信息的敏感度，從而促成購(gòu)買(mǎi)。

　五、專業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推薦

1、篩選合適的促銷人員

促銷人員的選拔應(yīng)關(guān)注其性格特點(diǎn)。盡管有些促銷人員條件出眾，但如果缺乏溝通能力，效果也會(huì)大打折扣。只有那些對(duì)促銷充滿熱情的人才能積極向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品。促銷人員需具備對(duì)消費(fèi)者心理需求的敏感性和較強(qiáng)的工作積極性。過(guò)年促銷活動(dòng)中，促銷人員也需自律，確保促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品的控制。

2、規(guī)范促銷用語(yǔ)

由于不同的促銷活動(dòng)可能存在不同的理解，通過(guò)促銷人員規(guī)范的語(yǔ)言表達(dá)，可以直接將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，避免誤導(dǎo)品牌形象。促銷語(yǔ)需簡(jiǎn)潔明了、易于理解，突出主題。與促銷人員互動(dòng)時(shí)，最大限度選擇三句涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的簡(jiǎn)練語(yǔ)句。

3、關(guān)注消費(fèi)者心理變化

消費(fèi)者在過(guò)年期間的購(gòu)物行為往往受到節(jié)日氛圍的影響，因此促銷人員應(yīng)敏銳捕捉消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和性格特征，針對(duì)性地增加單次購(gòu)買(mǎi)量。通過(guò)量販形式來(lái)促進(jìn)銷售，了解消費(fèi)者是否存在強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而在推薦過(guò)程中靈活應(yīng)對(duì)。

過(guò)年禮盒營(yíng)銷策劃方案 第2篇

　活動(dòng)主題：

我們的春節(jié)促銷，禮盒送溫暖

　活動(dòng)時(shí)間：

2月1日—2月15日

一、“年貨大集市”—春節(jié)禮盒大搶購(gòu)（2月1日—2月10日）

活動(dòng)期間，進(jìn)店選購(gòu)春節(jié)禮盒產(chǎn)品全場(chǎng)享85%優(yōu)惠。

二、“購(gòu)物有禮”—春節(jié)期間購(gòu)物滿50元送豪華手提袋（2月5日—2月12日）

活動(dòng)期間，所有顧客在店內(nèi)消費(fèi)滿50元贈(zèng)送精美手提袋一個(gè)。

三、“會(huì)員專享”—迎春節(jié)會(huì)員優(yōu)惠大放送（2月2日-2月10日）

在活動(dòng)期間，會(huì)員可享受全場(chǎng)圖書(shū)、辦公文具8.5折優(yōu)惠（特價(jià)商品及考試書(shū)籍除外）。

四、“新春抽獎(jiǎng)”活動(dòng)（2月7日—2月12日）

凡在大年三十至初五期間消費(fèi)滿100元的顧客，憑小票可參與抽獎(jiǎng)一次。（注：獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽獎(jiǎng)截至2月12日）

一等獎(jiǎng)：1名（價(jià)值299元精美禮盒）

二等獎(jiǎng)：3名（面值50元購(gòu)物卡）

三等獎(jiǎng)：5名（價(jià)值30元小禮品一份）

參與獎(jiǎng)：多名（價(jià)值10元小本子一冊(cè)）

五、“生日福氣”—生日當(dāng)天專享：

生日在2月8日、9日、10日的顧客憑身份證購(gòu)物可獲得一張會(huì)員卡，并享受生日優(yōu)惠。

六、“節(jié)日特惠”—春節(jié)禮品禮包促銷（2月1日—2月15日）

精心挑選的春節(jié)禮品禮包全場(chǎng)享88%折扣促銷。

七、“親子閱讀”—兒童書(shū)籍買(mǎi)一送一（2月1日—12月31日）

所有兒童書(shū)籍“經(jīng)典故事系列”、“啟蒙教育叢書(shū)”買(mǎi)一送一；“趣味拼圖書(shū)系列”、“科學(xué)探秘系列”買(mǎi)二送一。

八、“全球視野”—地球儀特惠促銷（1月28日—3月31日）

活動(dòng)期間，所有地球儀產(chǎn)品享受8.8折優(yōu)惠。

過(guò)年禮盒營(yíng)銷策劃方案 第3篇

　一、促銷目的：

弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化，激發(fā)春節(jié)期間的消費(fèi)活力。

提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)年貨的購(gòu)物體驗(yàn)，滿足一站式購(gòu)物的便利需求。集中展示各地優(yōu)質(zhì)商品，推廣企業(yè)的產(chǎn)品和知名度。

豐富社區(qū)春節(jié)活動(dòng)，提升居民的節(jié)日氛圍。

為品牌推廣和市場(chǎng)招商奠定基礎(chǔ)，打造人流聚集效應(yīng)。

　二、促銷時(shí)間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

促銷地點(diǎn)：新天地購(gòu)物中心

　三、促銷主題：

春節(jié)喜慶禮盒促銷活動(dòng)

　四、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：新天地購(gòu)物中心

承辦單位：安徽春華文化傳播有限公司

　五、促銷內(nèi)容：

各參與商家提供年貨禮盒特惠，活動(dòng)期間組織書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)春聯(lián)、大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)、紅包派發(fā)等豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng)。

　六、促銷范圍

1、酒類產(chǎn)品：各類名優(yōu)葡萄酒、白酒、果酒、健康飲品等；

2、食品類：新鮮農(nóng)產(chǎn)品、休閑零食、傳統(tǒng)春節(jié)食品、保健食品、速凍食品等；

3、家居用品：家電、廚房用具、節(jié)慶裝飾品、智能家居產(chǎn)品等；

4、禮品專區(qū)：精美禮盒、手工藝品、定制花藝等；

5、服飾商品：春節(jié)服裝、傳統(tǒng)鞋帽、床上用品等；

6、地方特產(chǎn)：各地特色美食及手工制品；

7、進(jìn)口特色：來(lái)自世界各國(guó)的風(fēng)味美食。

　七、活動(dòng)形式

1、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：顧客購(gòu)物滿50元，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)越多獎(jiǎng)券越多；

2、現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)書(shū)寫(xiě)：邀請(qǐng)書(shū)法家為顧客現(xiàn)場(chǎng)書(shū)寫(xiě)春聯(lián)，購(gòu)物滿xx元即可免費(fèi)領(lǐng)??；

3、紅包派發(fā)：每天前200名顧客均可領(lǐng)取紅包，每人限領(lǐng)一份，紅包內(nèi)容多樣；

4、購(gòu)物免單：隨機(jī)抽取一位顧客，回答簡(jiǎn)單問(wèn)題即可免單；

5、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：推出年貨商品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，專門(mén)發(fā)送商品目錄給企事業(yè)單位，吸引團(tuán)購(gòu)；

6、文藝演出：組織舞獅、民樂(lè)演奏等豐富的春節(jié)文藝節(jié)目；

7、手工活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)教顧客學(xué)習(xí)如何剪窗花；

8、免費(fèi)品嘗：提供傳統(tǒng)的湯圓和春卷等春節(jié)小吃給顧客品嘗。

　八、宣傳計(jì)劃

本次春節(jié)促銷活動(dòng)將著重于前期宣傳，充分利用媒體資源，最大限度吸引周邊和全城的消費(fèi)者。

宣傳手段：活動(dòng)公告、動(dòng)態(tài)報(bào)道、社交媒體話題推廣。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)各大社交平臺(tái)和論壇進(jìn)行活動(dòng)推廣；

2、傳統(tǒng)媒體：在當(dāng)?shù)貓?bào)紙和雜志投放廣告，增加活動(dòng)曝光度；

3、交通工具廣告：在公共交通上投放廣告；

4、社區(qū)宣傳：在附近社區(qū)張貼海報(bào)，提高活動(dòng)知名度；

5、線上推廣：利用微信公眾號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。

過(guò)年禮盒營(yíng)銷策劃方案 第4篇

活動(dòng)時(shí)間：

2月1號(hào)—到2月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：

沃爾瑪超市

活動(dòng)主題：

歡慶春節(jié)，禮品送不停，主色調(diào)為金色，紅色與綠色為輔助色。

一、活動(dòng)策略 促銷商品

生鮮：年味十足，盡享美味(熟食、臘味、鮮蔬) 食品：春節(jié)分享，快樂(lè)團(tuán)圓(零食、飲料、慶祝酒) 百貨：溫暖家居，幸福滿滿(家居用品、毛毯、節(jié)慶裝飾) 日化：呵護(hù)家人，溫暖過(guò)冬(洗護(hù)、家庭清潔、個(gè)護(hù)產(chǎn)品)

二、廣告支持

1、 DM海報(bào)：

① 規(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬(wàn)張。

② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：

封面(1P)：歡慶春節(jié)，禮品送不停(特惠商品2-5款或二級(jí)促銷活動(dòng)內(nèi)容) 生鮮(2P)：年味十足，盡享美味(熟食、臘味、鮮蔬) 食品(3P)：春節(jié)分享，快樂(lè)團(tuán)圓(零食、飲料、慶祝酒) 百貨(2P)：溫暖家居，幸福滿滿(家居用品、毛毯、節(jié)慶裝飾)

2、主題設(shè)計(jì)：

(1) 主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2) 沃爾瑪超市外的拱門(mén)設(shè)計(jì)

(3) 吊旗的主要圖案圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；

(4) 電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

(5) 入口設(shè)計(jì)

(6) 堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)

(7) 收銀臺(tái)的裝飾設(shè)計(jì)

(8) 其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等)

三、促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)特惠，喜慶加倍

活動(dòng)時(shí)間：02月01日至02月15日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部將組織30種以上春節(jié)及民生必需品的促銷活動(dòng)，這些商品均為超值特惠，例如：傳統(tǒng)年貨、食用油、米面糧油、名酒、禮盒、肉類、熟食、時(shí)令蔬果、洗滌用品、個(gè)護(hù)產(chǎn)品、超值家居商品等。

過(guò)年禮盒營(yíng)銷策劃方案 第5篇

春節(jié)期間，過(guò)年禮盒的銷售正如火如荼，各大品牌紛紛推出各式各樣的促銷方案，以便在這個(gè)節(jié)日中實(shí)現(xiàn)銷售額的最大化。商超渠道作為過(guò)年禮盒銷售的重要陣地，只有提前策劃和準(zhǔn)備，才能在春節(jié)的銷售競(jìng)爭(zhēng)中獲得豐厚的回報(bào)。

　一、制定詳細(xì)的春節(jié)禮盒促銷方案

為了確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，品牌商應(yīng)在春節(jié)來(lái)臨的一個(gè)半月前，就與商超明確活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間安排。由于商超的展示位置有限（通常2-3個(gè)主推位），好的位置通常安排在主要通道、中央貨架、促銷專區(qū)及收銀臺(tái)附近。各個(gè)商超通常會(huì)將春節(jié)的促銷活動(dòng)分為幾個(gè)階段，重點(diǎn)突出春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，以此吸引消費(fèi)者的關(guān)注，也希望品牌商能提供相應(yīng)的支持。品牌商應(yīng)盡早準(zhǔn)備，明確促銷方案和預(yù)算。

(一) 促銷活動(dòng)形式主要有以下幾種

1、銷售人員激勵(lì)（針對(duì)商超采購(gòu)人員和管理人員）

A、對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)施訂貨獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)春節(jié)期間主推產(chǎn)品的訂貨數(shù)量設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)級(jí)別，確保節(jié)后根據(jù)實(shí)際銷售量進(jìn)行兌現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)可以采用旅游或現(xiàn)金的形式，以確保商超在春節(jié)期間貨源充足。

B、銷售激勵(lì)：針對(duì)商超內(nèi)部管理人員的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。商超能否順利銷售主要看其負(fù)責(zé)人是否積極推動(dòng)，因此要對(duì)其進(jìn)行銷售激勵(lì)，以提高銷售的積極性和關(guān)注度。

C、團(tuán)購(gòu)政策：通過(guò)與商場(chǎng)特定部門(mén)對(duì)接，以便在春節(jié)期間強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)政策，刺激銷量的提升。

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)（針對(duì)顧客的活動(dòng)）：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿一定金額即可獲得贈(zèng)品或返現(xiàn)

A、返券：顧客憑收銀條可兌換的購(gòu)物券；

B、返現(xiàn)：顧客憑收銀條可獲得的現(xiàn)金返還；

C、贈(zèng)送購(gòu)物卡或充值卡：根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)金額贈(zèng)送；

D、在媒體上投放春節(jié)促銷的廣告，顧客憑廣告進(jìn)行消費(fèi)滿額后兌換獎(jiǎng)品；

E、購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額或數(shù)量時(shí)贈(zèng)送本品、小酒、紅酒或高檔禮品（如茶具、工藝品）等。

　二、商超備貨提前安排

促銷方案明確后，應(yīng)結(jié)合每個(gè)商超的銷售情況和所推廣的禮盒品類，提前進(jìn)行備貨，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間可能出現(xiàn)的高需求。

(1) 充分利用商超的庫(kù)存考核，通過(guò)提前與商超溝通，有效備貨，將能在春節(jié)期間提高銷售效率。

(2) 最好在11月底前完成禮盒的送貨，以保證貨物能順利擺放在顯眼的位置，避免在節(jié)前影響銷售。

(3) 與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)，確保有剩余庫(kù)存可退貨，減少商超的風(fēng)險(xiǎn)。

(4) 節(jié)后幫商超進(jìn)行存貨的及時(shí)退貨處理，并兌現(xiàn)之前的銷售激勵(lì)，為來(lái)年的促銷打下基礎(chǔ)。

　三、促銷人員的招聘和培訓(xùn)

春節(jié)期間，商超通常會(huì)增加人員配置，因此需要建立起一支專業(yè)且穩(wěn)定的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍。建議各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人將合適的臨時(shí)促銷人員整理成檔案，以便在需要時(shí)快速招聘。

(一) 招聘要求及建議

選擇合適的促銷人員是成功的關(guān)鍵，招聘時(shí)應(yīng)關(guān)注其年齡、形象、溝通能力等。建議在促銷期間多招募30歲左右的女性，原因在于她們生活壓力較大，更珍惜工作機(jī)會(huì)，且能承受促銷的體力需求。

(二) 培訓(xùn)內(nèi)容

1、企業(yè)文化培訓(xùn)：促銷人員應(yīng)了解公司的歷史和價(jià)值觀，以確保在商超工作時(shí)有明確的行為規(guī)范。

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：務(wù)必讓促銷人員對(duì)各類禮盒的賣(mài)點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)者和價(jià)格體系做到熟練掌握。

3、工作流程培訓(xùn)：明確促銷員的到場(chǎng)時(shí)間、著裝要求及報(bào)告銷售數(shù)據(jù)的流程，以減少不必要的突發(fā)情況。

4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、促銷活動(dòng)講解和及時(shí)補(bǔ)貨等。

5、促銷方案培訓(xùn)：涵蓋銷售目標(biāo)、促銷期限及方法等。

6、促銷技巧培訓(xùn)：對(duì)于顧客可能提出的異議與問(wèn)題進(jìn)行預(yù)設(shè)和處理，以提升促銷的有效性。

　四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)

(一) 商超氛圍營(yíng)造形式

在春節(jié)期間，商超人流量極大，因此營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍至關(guān)重要，主要手段包括：

1、海報(bào)宣傳：利用海報(bào)進(jìn)行促銷信息的宣傳，突出折扣和優(yōu)惠；

2、廣告柱包裝：通過(guò)柱子的裝飾來(lái)吸引消費(fèi)者的視線；

3、燈箱宣傳：在商超內(nèi)部設(shè)置燈箱和看板，進(jìn)行產(chǎn)品展示；

4、電梯和樓梯廣告：利用電梯和樓梯的位置進(jìn)行廣告宣傳；

5、個(gè)性化廣告制作：結(jié)合商超空間特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)；

6、視聽(tīng)廣告：通過(guò)商超內(nèi)的電視和廣播進(jìn)行產(chǎn)品特征的宣傳。

(二) 堆頭位置選擇注意事項(xiàng)

在商超進(jìn)行堆頭促銷時(shí)，選擇優(yōu)秀的位置至關(guān)重要，常見(jiàn)的好位置包括入口正面、促銷區(qū)首排等。為避免影響效果，盡量避免與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相鄰，選擇明亮且干凈的位置。

(三) 堆頭打造要點(diǎn)

1、主題明確，結(jié)合春節(jié)的氛圍設(shè)計(jì)，確保視覺(jué)效果鮮明；

2、使用合適的包裝材料，如吊牌和地貼；

3、根據(jù)堆頭的大小和銷售產(chǎn)出狀況，合理配置包裝和展示材料，以提高吸引力。

在商超中，需通過(guò)情景布置和豐富的促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的目光，最終實(shí)現(xiàn)銷售大化。

　五、落實(shí)春節(jié)禮盒促銷活動(dòng)

在春節(jié)期間，禮盒促銷活動(dòng)的實(shí)施需要提前與商超的管理部門(mén)進(jìn)行溝通，確?；顒?dòng)內(nèi)容能夠在每個(gè)門(mén)店得到落實(shí)。只有在商超充分理解活動(dòng)的價(jià)值，才能積極配合，以達(dá)到預(yù)期的銷售效果。

　六、商超費(fèi)用的管控

在實(shí)施促銷活動(dòng)時(shí)，需明白各項(xiàng)費(fèi)用的結(jié)構(gòu)，通過(guò)與商超進(jìn)行有效溝通，爭(zhēng)取在合理的范圍內(nèi)控制成本，確?；顒?dòng)的投入與產(chǎn)出成正比。

春節(jié)促銷活動(dòng)的成功與否取決于周密的計(jì)劃和細(xì)致的執(zhí)行，提前準(zhǔn)備和細(xì)致安排才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商超環(huán)境中獲得成功。

過(guò)年禮盒營(yíng)銷策劃方案 第6篇

　一、活動(dòng)主題：

璀璨春節(jié)，禮盒送祝福！

活動(dòng)時(shí)間：1月20日(臘月二十六)至1月28日(正月初六)

　二、活動(dòng)背景：

隨著春節(jié)的臨近，市場(chǎng)上各類春節(jié)促銷活動(dòng)日益增多，消費(fèi)者對(duì)新年的禮品采購(gòu)更加精明。為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，我們計(jì)劃推出豐富多樣的過(guò)年禮盒，以實(shí)惠價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引顧客，提升銷售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　三、活動(dòng)目的：

提升公司形象和市場(chǎng)占有率，吸引更多顧客前來(lái)選購(gòu)春節(jié)禮盒，力爭(zhēng)活動(dòng)期間銷售額實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)！

　四、活動(dòng)方式：

多樣組合促銷及限時(shí)優(yōu)惠。

　五、活動(dòng)策劃：

(一）禮盒方案：

(1）活動(dòng)期間內(nèi)，所有禮盒均采用特惠價(jià)銷售，鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)多款禮盒。

(2）每款禮盒都將附贈(zèng)新年祝?？ㄆ鎏砉?jié)日氣氛。

(3）購(gòu)滿500元的顧客可享受隨機(jī)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

(4）春節(jié)期間禮盒將分為高、中、低三個(gè)檔次，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

(5）顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意禮盒，均可享受配送服務(wù)。

(二）春節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

1、歡慶新春·團(tuán)圓禮盒，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠多多！

凡團(tuán)購(gòu)滿10盒，即可享受8折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)精美新年掛飾一份！

(1）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)僅限于1月20日至28日。

(2）如需定制個(gè)性化祝福，請(qǐng)?zhí)崆案嬷头?/p>

(三）新年抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：每晚8點(diǎn)

地點(diǎn)：店內(nèi)活動(dòng)區(qū)

主持人：專職店員

抽獎(jiǎng)資格：

(1）每位顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意禮盒即可獲得抽獎(jiǎng)券一張。

(2）購(gòu)買(mǎi)指定禮盒可增加抽獎(jiǎng)券數(shù)量，中獎(jiǎng)幾率大大提高。

抽獎(jiǎng)程序：

(1）主辦方將在每晚進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽取的幸運(yùn)號(hào)碼將在店內(nèi)公布。

(2）中獎(jiǎng)?wù)咴诂F(xiàn)場(chǎng)直接兌獎(jiǎng)，并可分享中獎(jiǎng)感言。

(3）如未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)兌獎(jiǎng)，視為放棄獎(jiǎng)品。

廣宣策劃：

　短信群發(fā)宣傳：

方案一：親愛(ài)的顧客，新年快樂(lè)！春節(jié)臨近，快來(lái)選購(gòu)我們的春節(jié)禮盒，精美實(shí)惠，讓您過(guò)個(gè)溫馨團(tuán)圓年！

方案二：親愛(ài)的顧客，新年好！過(guò)年送禮，心意傳遞，快來(lái)領(lǐng)取我們的特惠春節(jié)禮盒，數(shù)量有限，先到先得！

方案三：親愛(ài)的顧客，新年到了，祝福來(lái)臨，我們的春節(jié)禮盒已經(jīng)準(zhǔn)備好了，帶給您和家人滿滿的祝福！

　七、裝飾要求

1、氣氛定位：溫馨熱鬧，充滿節(jié)日氣息，營(yíng)造一個(gè)歡快的購(gòu)物環(huán)境。

2、店內(nèi)整體布局需保持整潔，在原有基礎(chǔ)上增加春節(jié)相關(guān)的裝飾，給顧客帶來(lái)新鮮感。

3、禮盒區(qū)可設(shè)置新年主題背景，讓顧客在選購(gòu)時(shí)能夠感受到濃厚的節(jié)日氛圍。

4、營(yíng)業(yè)員的服裝可進(jìn)行節(jié)日化裝扮，確保服務(wù)質(zhì)量和熱情，讓顧客感受到家的溫暖。

過(guò)年禮盒營(yíng)銷策劃方案 第7篇

　一、活動(dòng)主題

本次活動(dòng)將依托于“春節(jié)促銷”平臺(tái)，由官方主辦，結(jié)合“過(guò)年禮盒”相關(guān)線上線下資源，充分發(fā)揮電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和影響力。

旨在打造以“過(guò)年禮盒，溫暖每一家庭”為主題的線上線下促銷活動(dòng)，通過(guò)實(shí)物展示和線上購(gòu)買(mǎi)的方式，帶給消費(fèi)者一場(chǎng)購(gòu)物盛宴。

標(biāo)語(yǔ)：“過(guò)年禮盒，溫暖每一家庭；特產(chǎn)送到家，我們來(lái)助力。”優(yōu)質(zhì)商品任你選，傳統(tǒng)美味伴你行！

　二、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)宣傳“春節(jié)促銷”平臺(tái)，增強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度。

2、提升平臺(tái)的關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)以及購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。

3、有效吸引現(xiàn)場(chǎng)商家和潛在商家加入電商平臺(tái)，促進(jìn)意向簽約。

4、引導(dǎo)消費(fèi)者養(yǎng)成使用該平臺(tái)購(gòu)物的習(xí)慣。（如掃碼關(guān)注、贈(zèng)送宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)工作人員提供操作指導(dǎo)）

5、通過(guò)此次活動(dòng)重新塑造“春節(jié)促銷”這一品牌的影響力。

　三、活動(dòng)對(duì)象

各地消費(fèi)者、春節(jié)采購(gòu)群體以及相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷商。

　四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年1月10日至20xx年2月10日（為期一個(gè)月，結(jié)合各地推廣）

　五、活動(dòng)地點(diǎn)

各城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)中心。

　六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置：

1、禮盒商品及地方特產(chǎn)展示；活動(dòng)中設(shè)有產(chǎn)品展示區(qū)，專門(mén)展示主辦方及其他合作商的優(yōu)質(zhì)商品。（該活動(dòng)由相關(guān)電商公司協(xié)助各地點(diǎn)具體執(zhí)行）

2、電商體驗(yàn)區(qū)；設(shè)立專屬電商區(qū)，顯眼位置進(jìn)行宣傳，發(fā)放電商宣傳冊(cè)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)和購(gòu)買(mǎi)，并做好潛在加盟商的登記工作。

內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1、針對(duì)年貨禮盒的概念仍屬新穎，因此線下活動(dòng)將重點(diǎn)引導(dǎo)消費(fèi)者了解。

2、設(shè)計(jì)商城操作流程卡（以書(shū)簽為藍(lán)本），同時(shí)準(zhǔn)備線上活動(dòng)宣傳單，便于現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放。

3、針對(duì)商家招商，制定招商方案，并設(shè)置加盟意向表，收集商家聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟進(jìn)。（若條件允許，可提供優(yōu)先加盟政策）

4、為到場(chǎng)的電子商貿(mào)培訓(xùn)學(xué)員和商家，提供一定的活動(dòng)優(yōu)惠。

　七、活動(dòng)宣傳

（一）推廣時(shí)間

1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月10日至20xx年2月10日

（二）宣傳方式：

1、地方電視臺(tái)宣傳

2、信息群發(fā)（手機(jī)短信、微信推送）

3、社交媒體互動(dòng)（各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)）

4、宣傳單的印發(fā)（內(nèi)容包含活動(dòng)詳情）

（三）宣傳內(nèi)容：

1、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及內(nèi)容介紹。

2、優(yōu)惠對(duì)象與優(yōu)惠內(nèi)容。

3、主流參與商家的相關(guān)信息。

　八、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、按具體商家數(shù)量設(shè)置相應(yīng)數(shù)量的廣告帳篷。

2、展區(qū)內(nèi)配備電腦設(shè)備若干，確保網(wǎng)絡(luò)連接和電源供應(yīng)。

3、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置桌椅，提供必要的活動(dòng)支持。

4、利用海報(bào)、背景噴繪、橫幅進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

過(guò)年禮盒營(yíng)銷策劃方案 第8篇

在春節(jié)來(lái)臨之際，很多商家都會(huì)開(kāi)展促銷活動(dòng)，而成功的禮盒營(yíng)銷策劃方案至關(guān)重要。明確促銷目標(biāo)是關(guān)鍵，是為了吸引新客戶，促進(jìn)銷售，還是為了提升品牌形象等。這些不同的目標(biāo)會(huì)直接影響我們的執(zhí)行策略及表現(xiàn)形式。

一、促銷活動(dòng)主題

不論您是為了提高銷售額，還是為了塑造品牌形象，都必須圍繞一個(gè)有創(chuàng)意的促銷主題，這樣才能真正吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

二、識(shí)別和鞏固目標(biāo)消費(fèi)群體

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，很多促銷活動(dòng)往往只關(guān)注短期銷售，而忽視了目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確定位，導(dǎo)致資源浪費(fèi)和促銷效果不佳。成功的促銷活動(dòng)需要明確回饋的消費(fèi)者群體：

1、我們的老客戶群體，

2、待開(kāi)發(fā)的新客戶群體。

對(duì)于老客戶，可以采用一些常見(jiàn)的促銷策略，比如節(jié)假日的問(wèn)候短信、貴賓卡享受的各種專屬優(yōu)惠等。而隨著市場(chǎng)細(xì)分的深入，新的客戶群體也逐漸被重視，這不僅為品牌提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，更加豐富了促銷的挑戰(zhàn)性。

三、庫(kù)存管理策略

庫(kù)存管理對(duì)于禮盒營(yíng)銷而言如同一把雙刃劍。如果處理不當(dāng)，可能會(huì)對(duì)品牌形象造成影響。觀察近年來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)，很多品牌選擇在特定的區(qū)域開(kāi)設(shè)折扣店或清倉(cāng)專柜，及時(shí)將滯銷商品轉(zhuǎn)移，減少庫(kù)存壓力。

四、確保促銷效果有效

為了達(dá)到良好的促銷效果，禮盒營(yíng)銷策劃方案需要關(guān)注以下幾個(gè)核心要素：

1、準(zhǔn)備好促銷宣傳材料；

2、對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；

3、確?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位；

4、進(jìn)行促銷效果評(píng)估。

準(zhǔn)備促銷宣傳材料至關(guān)重要。有效的宣傳材料能夠?qū)⒋黉N主題傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，材料的制作和擺放都是非常重要的步驟。

1、宣傳材料的制作。通常情況下，需要制作包括電視廣告、廣播、報(bào)紙廣告等多種形式的宣傳品。設(shè)計(jì)上需強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力，顏色和字體要根據(jù)季節(jié)的變化而變化，比如冬季的暖色調(diào)與夏季的冷色調(diào)。

2、宣傳材料的展示。部分宣傳材料需要提前與相關(guān)單位溝通，簽署合約，確定實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)及內(nèi)容。海報(bào)、宣傳單等物料也需要在促銷活動(dòng)開(kāi)始前發(fā)放并擺放到位。

銷售人員培訓(xùn)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。銷售人員作為直接面對(duì)消費(fèi)者的形象，培訓(xùn)需涵蓋促銷主題、宣傳材料的擺放、產(chǎn)品展示及相關(guān)禮品檢查等內(nèi)容。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：宣傳材料的擺放位置、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)、產(chǎn)品外觀及質(zhì)量檢查、店內(nèi)衛(wèi)生以及設(shè)施設(shè)備的完好性等。

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督則是保障活動(dòng)順利進(jìn)行的保障。及時(shí)檢查宣傳材料是否到位，產(chǎn)品和禮品是否充足，人員配置是否合理，并在需要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估是必不可少的。一個(gè)成功的活動(dòng)應(yīng)該能夠真實(shí)反饋出品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥蛯Ｙu(mài)店運(yùn)營(yíng)的表現(xiàn)。如果訪問(wèn)量大但成交率低，可能說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。

成功的春節(jié)促銷不僅僅是簡(jiǎn)單的降價(jià)活動(dòng)，而是一系列詳細(xì)的策劃與準(zhǔn)備，必須在實(shí)施過(guò)程中不斷跟進(jìn)，解決問(wèn)題，并在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行全面總結(jié)。

過(guò)年禮盒營(yíng)銷策劃方案 第9篇

20xx年 春節(jié)即將來(lái)臨，為了回饋廣大消費(fèi)者，讓大家能夠以最優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到心儀的年貨，商場(chǎng)特此推出“購(gòu)物滿100送150（年貨券）”以及“大年大清倉(cāng)”的促銷活動(dòng)，誠(chéng)意滿滿地為消費(fèi)者送上真正的春節(jié)佳禮。

　1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期間，顧客于商場(chǎng)消費(fèi)累計(jì)滿100元，購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿200元，或購(gòu)買(mǎi)照材類、小家電累計(jì)滿300元，即可獲得150元的年貨券；若購(gòu)買(mǎi)大家電類商品累計(jì)滿1000元，可獲得商場(chǎng)年貨券100元（超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外）。

　3、年貨券使用說(shuō)明：

1）年貨券可在商場(chǎng)內(nèi)使用，適用于絕大部分商品，黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，適用范圍同上。

3）元宵券：限于正月十五使用，適用范圍同上。

4）煙酒糖茶券：僅適用于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限于商場(chǎng)內(nèi)使用。

6）翡翠券：僅適用于商場(chǎng)及珠寶宮（黃金、鉑金除外）。

　4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1）贈(zèng)券僅適用于商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)，復(fù)印件無(wú)效；

2）使用贈(zèng)券需進(jìn)行等值消費(fèi)或按照比例扣除；

3）贈(zèng)券不可兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不累計(jì)贈(zèng)券；

4）如需退貨，現(xiàn)金消費(fèi)需同時(shí)返還贈(zèng)券或其等值現(xiàn)金；

5）在活動(dòng)期間內(nèi)退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金均會(huì)一并退還給顧客；

6）活動(dòng)結(jié)束后退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金同樣一并退還顧客。