會議營銷已不僅僅是一次簡單的推銷活動，而是一個(gè)精心策劃的品牌傳播與客戶關(guān)系維護(hù)的過程。通過對客戶需求的深入分析與精準(zhǔn)定位，“會銷精品網(wǎng)”提供了一系列創(chuàng)新方案，幫助企業(yè)在會議中實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。在這個(gè)過程中，互動體驗(yàn)、專業(yè)內(nèi)容和情感共鳴是提升客戶參與度和滿意度的關(guān)鍵因素。成功的會議營銷策劃不僅要注重形式，更要關(guān)注內(nèi)容的深度與客戶的參與感。

會議營銷策劃方案 篇1

　一、分析會銷市場機(jī)會

1、管理會銷信息與評估市場需求：

（1）會銷情報(bào)與調(diào)研；

（2）需求預(yù)測與市場評估。

2、評估會銷環(huán)境：

（1）分析宏觀環(huán)境的趨勢與需求；

（2）識別并回應(yīng)主要宏觀環(huán)境因素（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為：

（1）消費(fèi)者的購買行為模式；

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（如文化、社會、個(gè)人和心理因素等）；

（3）購買過程（包括參與購買的角色、購買行為、購買決策的各個(gè)階段）。

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為：

對團(tuán)購市場和消費(fèi)市場進(jìn)行比較，探討團(tuán)購購買過程中的參與者，包括機(jī)構(gòu)與政府市場。

5、分析行業(yè)及競爭者：

（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭視角與市場競爭視角）；

（2）分析競爭對手的戰(zhàn)略；

（3）判斷競爭者的目標(biāo)；

（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；

（5）分析競爭者的反應(yīng)模式；

（6）選擇對手以實(shí)施進(jìn)攻和規(guī)避；

（7）在顧客導(dǎo)向與競爭者導(dǎo)向之間尋求平衡。

6、確定細(xì)分市場與選擇目標(biāo)市場：

（1）確定細(xì)分市場的層次、模式與程序，細(xì)分消費(fèi)市場與業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）目標(biāo)市場的選擇，評估細(xì)分市場，決定最終的細(xì)分市場。

　二、開發(fā)會銷營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位：

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化；

（2）制定定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出哪種差異；

（3）傳播公司的定位。

2、開發(fā)新會銷產(chǎn)品：

（1）新產(chǎn)品開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅）；

（2）有效的組織架構(gòu)與安排；

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略制定、商業(yè)分析、市場測試與商品化。

3、生命周期管理戰(zhàn)略：

（1）分析產(chǎn)品生命周期，包括需求與技術(shù)的變化，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段；

（2）依據(jù)產(chǎn)品生命周期制定營銷戰(zhàn)略，涵蓋引入、成長、成熟與衰退階段，并總結(jié)和評論產(chǎn)品生命周期的概念；

4、定位自身——為市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者與補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略：

（1）制定市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總體市場、保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額；

（2）明確市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定競爭目標(biāo)與對手，選擇合適的進(jìn)攻戰(zhàn)略；

（3）制定市場追隨者戰(zhàn)略；

（4）制定市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5、設(shè)計(jì)與管理全球會銷營銷戰(zhàn)略：

（1）決策是否進(jìn)入國際市場；

（2）決策進(jìn)入哪些國際市場；

（3）決策如何進(jìn)入國際市場，包括直接出口、間接出口、許可貿(mào)易、合資企業(yè)與直接投資的國際化進(jìn)程；

（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）。

　三、會銷營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌與包裝：

（1）產(chǎn)品線組合決策；

（2）產(chǎn)品線決策，包括分析、長度、現(xiàn)代化、特色化與削減；

（3）品牌決策；

（4）包裝與標(biāo)簽決策。

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案：

（1）制定價(jià)格，包括選擇定價(jià)目標(biāo)、確定需求、估算成本、分析競爭者的成本、價(jià)格與提供物、選擇定價(jià)方法、確定最終價(jià)格；

（2）修訂價(jià)格、地理定價(jià)、折扣與促銷定價(jià)、差別定價(jià)、產(chǎn)品組合定價(jià)。

3、選擇與管理營銷渠道：

（1）渠道設(shè)計(jì)決策；

（2）渠道管理決策；

（3）渠道的動態(tài)；

（4）渠道的合作、沖突與競爭。

4、設(shè)計(jì)與管理整合營銷傳播：

開發(fā)有效的傳播策略，包括確定目標(biāo)受眾、制定傳播目標(biāo)、設(shè)計(jì)信息、選擇傳播渠道、編制整體促銷預(yù)算，并協(xié)調(diào)整合營銷傳播。

5、管理廣告、銷售促進(jìn)與公共關(guān)系：

（1）制定并管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)、廣告預(yù)算決策、廣告信息選擇、媒體決策與評價(jià)廣告效果；

（2）銷售促進(jìn)策略；

（3）公共關(guān)系管理。

6、管理銷售團(tuán)隊(duì)：

（1）銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，包括目標(biāo)、戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、規(guī)模與報(bào)酬；

（2）銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括招聘與選擇銷售代表、銷售代表培訓(xùn)、監(jiān)督與評估銷售代表的表現(xiàn)。

　四、會銷管理

1、會銷組織與營銷部門演進(jìn)，營銷部門的組織方法，營銷部門與其他部門之間的關(guān)系，建立全公司導(dǎo)向的會銷戰(zhàn)略；

2、監(jiān)控營銷執(zhí)行，以確保營銷的有效性；

3、控制營銷活動，進(jìn)行年度計(jì)劃控制與盈利能力控制；

4、根據(jù)營銷部門的信息進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

會議營銷策劃方案 篇2

一、保健品市場的現(xiàn)狀:

盡管國家出臺了多項(xiàng)相關(guān)管理政策，但這并未減弱保健品行業(yè)的活力。尤其在春節(jié)的禮品市場上，保健品依然是主要的送禮選擇。這表明，中國市場對于保健品仍具備旺盛的需求，尤其是受中醫(yī)養(yǎng)生文化的影響，越來越多的消費(fèi)者重視健康管理。保健品在中國市場的受歡迎程度可見一斑。

高于一般商品利潤的吸引力，促使眾多廠家涌入保健品行業(yè)，這也導(dǎo)致了惡性競爭的加劇。市場上魚龍混雜的保健品為消費(fèi)者提供了更廣泛的選擇，也讓許多企業(yè)在競爭中興起或消亡。企業(yè)必須深入理解消費(fèi)心理，密切關(guān)注市場動態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

二、會議營銷的現(xiàn)狀:

保健品的銷售方式起初主要依靠媒體宣傳與線下銷售，然而在90年代后期，會議營銷逐步形成并完善。1998年，天年公司首創(chuàng)了有效的會議營銷模式，經(jīng)過三年的快速發(fā)展，成功使其產(chǎn)品年銷量突破十億元，躋身中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的前列，超越了許多傳統(tǒng)大型企業(yè)。這一切并非偶然，會議營銷的管理體系將大型企業(yè)的管理與保險(xiǎn)行業(yè)的理念相結(jié)合，從細(xì)節(jié)入手，保障企業(yè)運(yùn)作的高效性與穩(wěn)定性。正如“細(xì)節(jié)決定成敗”，會議營銷在管理上的成功是其制勝的關(guān)鍵。

隨著會議營銷的普及，市場環(huán)境也在快速演變。營銷成本隨著市場變化逐漸上升，員工工資、場地費(fèi)、禮品費(fèi)用等都在不斷攀升。過去300-400元的工資，現(xiàn)在幾乎需要700-800元，甚至達(dá)到1000-1500元。而顧客對參會活動的期待也在提升，從簡單的盒飯逐漸轉(zhuǎn)向200元以上的宴席，甚至開始享用紅酒。以往的抽獎禮品也從幾十元提高到如今的家電產(chǎn)品，顧客的吸引力需求逐漸上升。

市場競爭的環(huán)境正在發(fā)生巨變，保健食品廣告法的實(shí)施對行業(yè)造成了一定沖擊，直銷法的推出促使許多傳統(tǒng)保健品企業(yè)也加入了會議營銷的行列。媒體的關(guān)注度逐漸升高，任何不規(guī)范的行為可能立即被曝光，這使得會議營銷的企業(yè)在市場操作中面臨了更大的挑戰(zhàn)，如到場率下降、單場銷量減少、利潤空間縮小等問題。如何突破當(dāng)前的不利困境，提高企業(yè)效益，對會議營銷企業(yè)來說，成為了亟待解決的難題。

根據(jù)現(xiàn)有的市場環(huán)境，會議營銷企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和營銷技巧創(chuàng)新三個(gè)方面進(jìn)行突破。產(chǎn)品創(chuàng)新，意味著在現(xiàn)有的功能性產(chǎn)品基礎(chǔ)上，推出新產(chǎn)品以吸引顧客。服務(wù)的提升則是為了滿足不斷變化的市場需求，企業(yè)需要用心設(shè)計(jì)出更具吸引力的產(chǎn)品，進(jìn)而留住老客戶并吸引新顧客。目前市場上中脈推出的空氣健康機(jī)，以及萬利達(dá)的光催化空氣機(jī)，都是從以往的老年群體拓展至中青年市場的成功轉(zhuǎn)型。而我們的化妝品也正是順應(yīng)趨勢，擴(kuò)展了受眾群體。

會議營銷本質(zhì)上就是服務(wù)營銷，而在市場上，能夠真正做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)卻不多。很多企業(yè)過于關(guān)注短期利益，忽視服務(wù)質(zhì)量，導(dǎo)致顧客的不滿，這樣的企業(yè)將面臨被市場淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。海爾和聯(lián)想等企業(yè)的成功恰恰在于他們?yōu)榭蛻籼峁┝巳娴姆?wù)。我們要在激烈的保健品市場中生存與發(fā)展，必須做到讓顧客體驗(yàn)到超值的服務(wù)。過去的服務(wù)僅僅是電話聯(lián)系與家庭拜訪，而現(xiàn)在則需提供更細(xì)致的服務(wù)內(nèi)容，包括食療保健、情緒養(yǎng)生等。通過細(xì)致周到的服務(wù)，充分提升顧客的購買體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)銷售的增長。

營銷技巧創(chuàng)新則主要體現(xiàn)在操作模式與細(xì)節(jié)管理方面。市場變化、消費(fèi)者的動態(tài)也在變化，然而許多企業(yè)依然沿用過去的策略，簡單依賴于收檔與家庭拜訪。面對日益惡劣的市場環(huán)境，企業(yè)必須根據(jù)自身及市場的實(shí)際情況調(diào)整營銷手段。例如，旅游營銷過去只需數(shù)十元的參與費(fèi)用，但如今需要提供更豐富的活動，以吸引顧客參與。中脈公司憑借其創(chuàng)新的營銷技巧迅速崛起，結(jié)合廣告營銷、專賣店?duì)I銷與會議營銷，形成了獨(dú)特的市場網(wǎng)絡(luò)，使得服務(wù)觸達(dá)每一位消費(fèi)者，這一成功并非偶然。

保健品營銷集結(jié)了眾多的營銷手段，而作為低成本高效的會議營銷仍在尋求新的突破點(diǎn)。個(gè)性化、量身定制的營銷方式將是未來的發(fā)展趨勢。我們應(yīng)當(dāng)放下心態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，探索適合自身的營銷方式，不斷深化服務(wù)和提升客戶體驗(yàn)。

無論市場環(huán)境如何變化，只要我們每一家會議營銷企業(yè)真正以消費(fèi)者為核心，提供真誠至上的服務(wù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性，根據(jù)市場與自身資源的實(shí)際情況不斷創(chuàng)新，就一定能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

三、天津市場的先期調(diào)研:

作為一個(gè)擁有超過1000萬人口的城市，天津本身就形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場。隨著國企重組及外資企業(yè)的進(jìn)入，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)水平和文化素養(yǎng)不斷提高。而因人口老齡化的加劇，65歲以上的人口已接近100萬，為保健品市場的成長提供了良好的土壤。作為北方的中心城市，天津?qū)Ρ本┠酥寥珖袌龆季哂兄匾膽?zhàn)略意義，而與北京的消費(fèi)觀念也相互影響。

鑒于天津的戰(zhàn)略地位，各保健品公司紛紛對其展開開發(fā)，競爭激烈，產(chǎn)品宣傳幾乎達(dá)到巔峰狀態(tài)，一些小公司甚至通過血壓計(jì)、手診儀等手段開展市場搜檔，造成了市場的混亂與影響。

在這樣的競爭環(huán)境中，如何在激烈的天津市場取得成功，除了需要明確產(chǎn)品定位、內(nèi)容設(shè)計(jì)及整體營銷方向，更重要的是在于市場的管理與營銷方式的獨(dú)特性，以快速、持久地建立消費(fèi)者的信任，從而促使其購買。我們也應(yīng)突出公司品牌、形象與文化，強(qiáng)化品牌的市場認(rèn)知度。成熟的產(chǎn)品和競爭者在市場上層出不窮，企業(yè)需要用品牌塑造在人們心中的形象。成功的品牌無論進(jìn)入何種行業(yè)，消費(fèi)者依然樂于選擇其產(chǎn)品，因?yàn)樗鼛в忻鞔_的品牌形象。例如，可口可樂象征著能量，百事可樂則讓人感到年輕。品牌的塑造是企業(yè)的核心競爭力，避免陷入同質(zhì)化競爭的最有效手段。當(dāng)消費(fèi)對品牌產(chǎn)生忠誠和依賴之后，營銷的阻礙和難題都將迎刃而解。

企業(yè)的成功依賴于營銷，但管理的混亂則是企業(yè)滅亡的根源。許多曾經(jīng)輝煌的企業(yè)因管理失當(dāng)而導(dǎo)致員工執(zhí)行力下降，無法適應(yīng)市場的高速發(fā)展?？茖W(xué)的管理將是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)的執(zhí)行力不僅僅體現(xiàn)在“聽話、吃苦、耐勞”，還需要科學(xué)的管理與高效的信息利用，確保各項(xiàng)市場操作的有序進(jìn)行。所以，建立合理的組織架構(gòu)、確保管理制度的嚴(yán)格執(zhí)行，能夠保證企業(yè)各成員明確自己的職責(zé)與任務(wù)，從而保障各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

經(jīng)過幾年的市場探索與調(diào)研，進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)已經(jīng)過了銷售高峰，我們應(yīng)盡快加快步伐，完善市場的運(yùn)作環(huán)境，減少不必要的投資浪費(fèi)。

四、對競品發(fā)展的了解:

清楚競品的發(fā)展來制定競爭性營銷策略，了解自己與對手的差距，才能知己知彼，必勝無疑。找到競爭對手的目的有兩個(gè)：一是學(xué)習(xí)，畢竟他們在本地區(qū)的時(shí)間長；二是作為對比，戰(zhàn)勝對手才能證明自身的成績。鎖定競爭對手后，需對其營銷方式深思熟慮，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)洞察其短板，準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對策略。

在市場初期，我公司的競爭對手的情況尚未得到深入考察。

五、與政府相關(guān)職能部門建立良好關(guān)系:

工商、城管等部門對保健品行業(yè)的初期發(fā)展至關(guān)重要，我們應(yīng)利用公司在醫(yī)療與檢測方面的優(yōu)勢，與相關(guān)政府部門建立良好的關(guān)系。例如，可以以中醫(yī)藥學(xué)會和公司的名義，為各區(qū)工商、城管的工作人員提供全方位的健康檢查、醫(yī)療及保健協(xié)助，從而增進(jìn)關(guān)系網(wǎng)。

六、產(chǎn)品的定位:

我公司的產(chǎn)品屬于顯效型產(chǎn)品，因此消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度相對較低，更注重產(chǎn)品的療效。如果是緩效產(chǎn)品，消費(fèi)者則可能更加關(guān)注長期消費(fèi)的成本、日常用量及單次使用價(jià)格等。消費(fèi)者在考慮自用還是贈送時(shí)，前者更看重價(jià)格與功效，而后者則受廣告宣傳影響較大。消費(fèi)者在選擇保健品時(shí)往往經(jīng)過深思熟慮，不同的消費(fèi)心理驅(qū)動他們做出不同的購買決策。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)主要包括：效果好，包裝高端，以及知名度高，適合送禮。對于這三點(diǎn)，第一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的實(shí)際效果，而后兩點(diǎn)則是產(chǎn)品的形象。只有在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，才能形成強(qiáng)大的市場競爭力。

七、目標(biāo)消費(fèi)群體的確定:

心腦血管疾病患者、骨關(guān)節(jié)疾病患者、各種病癥的住院患者及亞健康人群。

八、競爭產(chǎn)品:

詳細(xì)了解競爭對手的產(chǎn)品賣點(diǎn)和缺陷，對于業(yè)務(wù)人員的銷售也會起到積極的促進(jìn)作用。

九、渠道:

目前，競爭產(chǎn)品的流通渠道相對單一，我公司應(yīng)在處方藥、保健品、化妝品等領(lǐng)域迅速建立多元化的渠道，以突出公司的品牌形象，增強(qiáng)知名度。

十、本公司開發(fā)的優(yōu)勢與劣勢:

優(yōu)勢：產(chǎn)品的科技含量、企業(yè)的實(shí)力、銷售的管理優(yōu)勢。

劣勢：進(jìn)入保健品市場較晚，品牌知名度不高。

十一、產(chǎn)品相關(guān)資料的印發(fā):

相關(guān)資料包括培訓(xùn)資料（包括公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通、電訪、家訪、銷售等），產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、健康操與食療資料、POP架等。

十二、組織架構(gòu)的建立:

會議營銷重要人員的確定：

專家：

在會議營銷中，專家的水平將直接影響整個(gè)會議的銷售業(yè)績，尤其是主講專家。由于參會者群體的信息豐富，如果主講專家不能讓參會者信服，很難推動銷售。會議營銷應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡x擇符合公司需求的真實(shí)專家，避免弄虛作假。

主持人：

主持人是整個(gè)會議的核心，他能夠有效串聯(lián)每一個(gè)環(huán)節(jié)，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，處理突發(fā)情況，確保參會者的注意力集中。

培訓(xùn)講師與產(chǎn)品講師：

產(chǎn)品講師在會議中負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品的工藝流程、功效等，直接影響到產(chǎn)品在顧客心中的形象。培訓(xùn)講師對提升新員工素質(zhì)和信心也至關(guān)重要，促進(jìn)銷售的提升。

以上兩個(gè)崗位可以由一人擔(dān)任。

十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn):

1. 新員工培訓(xùn)的目的：

為新員工提供正確、相關(guān)的公司和工作崗位信息，鼓勵士氣，讓其了解公司期望；減少緊張情緒，使其盡快適應(yīng)公司環(huán)境；讓新員工感受到公司的歡迎與歸屬感；明確工作職責(zé)，加強(qiáng)同事關(guān)系；提高解決問題的能力，提供尋求幫助的方法。

“講忠誠、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。”

2. 新員工培訓(xùn)內(nèi)容：

1) 就職前培訓(xùn)（由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)）

在入職前，準(zhǔn)備好辦公場所及辦公用品，準(zhǔn)備相關(guān)的培訓(xùn)資料；了解公司、產(chǎn)品、培訓(xùn)內(nèi)容（醫(yī)學(xué)、行業(yè)、溝通等）。為新員工指定一位導(dǎo)師，幫助其更好地融入。

會議營銷策劃方案 篇3

在當(dāng)前的市場環(huán)境中，會議營銷受到越來越多企業(yè)的青睞，尤其是在產(chǎn)品推廣與客戶關(guān)系維護(hù)方面。然而，許多企業(yè)在進(jìn)行會議營銷時(shí)，往往容易陷入一些誤區(qū)。實(shí)際上，會議營銷并非是單純的推銷，而是一種綜合性的市場營銷策略，需要深思熟慮的策劃和執(zhí)行。

一些企業(yè)在策劃會議時(shí)，常常過于注重會議的規(guī)模和形式，而忽略了目標(biāo)客戶的實(shí)際需求與心理特征。這種做法不僅可能導(dǎo)致與客戶的溝通不暢，還可能因?yàn)闊o法真正解決客戶的問題而失去潛在的合作機(jī)會。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從客戶出發(fā)，充分了解其需求，設(shè)計(jì)出能夠真正打動客戶的會議營銷方案。

在制定有效的會議營銷策劃方案時(shí)，首先要明確幾個(gè)關(guān)鍵因素：一是選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn)，二是制定引人入勝的議程，三是準(zhǔn)備高質(zhì)量的會議材料。這些因素共同決定了會議的成敗。在時(shí)間和地點(diǎn)的選擇上，盡量避免與其他重大活動沖突，選擇客戶出席的便利地；在議程設(shè)置上，確保內(nèi)容既有趣又富有價(jià)值，讓客戶在參與過程中感受到參與的意義。

一、創(chuàng)新會議主題

企業(yè)可基于產(chǎn)品特點(diǎn)與市場趨勢，設(shè)定具有吸引力的會議主題。例如，如果是推廣新產(chǎn)品，可以圍繞“改變未來”的理念進(jìn)行討論，結(jié)合新品的獨(dú)特優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶思考其在市場中的位置與應(yīng)用場景，從而引發(fā)客戶的興趣和討論。

二、優(yōu)化會議流程

會議的流程安排是會議成功與否的重要因素。要確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都精心設(shè)計(jì)，從開場的歡迎詞到主題分享，再到互動環(huán)節(jié)，都要有條不紊，確保參與者能保持高度的參與和關(guān)注。如果有條件，可以加入一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的互動，促進(jìn)客戶之間的交流。

三、加強(qiáng)現(xiàn)場互動

為了激發(fā)參與者的積極性，企業(yè)可設(shè)計(jì)一些互動環(huán)節(jié)，如問答環(huán)節(jié)、意見征集等，通過這些形式不僅能獲取客戶的反饋，還能增強(qiáng)他們的參與感。例如，設(shè)置獎品以吸引客戶在會議中的參與熱情，提升會議的整體氛圍。

四、后續(xù)跟進(jìn)

會議結(jié)束后，及時(shí)與參與者進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)至關(guān)重要。企業(yè)應(yīng)通過郵件、電話等方式，向客戶發(fā)送會議紀(jì)要、感謝信以及后續(xù)的產(chǎn)品資料，進(jìn)一步鞏固與客戶的關(guān)系。還可以針對會議中提到的問題，提供個(gè)性化的解決方案，彰顯對客戶的重視與關(guān)懷。

五、總結(jié)與反思

每次會議結(jié)束后，企業(yè)應(yīng)對會議效果進(jìn)行總結(jié)與反思，分析哪些方面做得好，哪些地方可以改進(jìn)。這不僅有助于提升未來會議的質(zhì)量，也能為企業(yè)的會議營銷積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

通過科學(xué)合理的會議營銷策劃方案，企業(yè)不僅可以提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度，還能深化與客戶之間的關(guān)系，為后續(xù)的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有在不斷探索與實(shí)踐中，企業(yè)才能找到最適合自己的會議營銷之道，真正實(shí)現(xiàn)市場的突破。

會議營銷策劃方案 篇4

一、會議營銷流程

第一部分：會前準(zhǔn)備

1、人員分配

2、場地安排

3、物品準(zhǔn)備

4、會場布置

第二部分：現(xiàn)場組織

1、現(xiàn)場工作流程

2、會前準(zhǔn)備活動

3、顧客入場登記（發(fā)布促銷信息及會議流程）

4、會議正式啟動前（1、促銷員與顧客的互動2、公司產(chǎn)品的宣傳視頻等）

5、開場致辭（參見主持人串詞）（6、文藝表演）

7、專家演講（8、互動游戲、有獎問答、老顧客分享等）

9、產(chǎn)品促銷信息發(fā)布

10、咨詢、促銷、簽單（11、現(xiàn)場抽獎）

第三部分：會后跟進(jìn)

一、送賓服務(wù)（一視同仁）

二、客戶服務(wù)管理（新客戶與未購買者繼續(xù)跟進(jìn)服務(wù)）

三、會后總結(jié)

二、會議營銷具體實(shí)施細(xì)節(jié)

（一）會前準(zhǔn)備

顧客在會議上是否能產(chǎn)生購買欲望，80%的因素取決于前期工作的落實(shí)與周到。會前準(zhǔn)備是會議營銷活動的重中之重，主要包括：

1、聯(lián)系宣講專家；提前約定時(shí)間，有效溝通協(xié)調(diào)。

2、選擇會議時(shí)間和地點(diǎn)，充分考慮天氣、交通便利等因素。

3、顧客通知；合理分配新客戶與老客戶的比例，提前進(jìn)行短訊通知、電話預(yù)約與確認(rèn)，確保各促銷員及醫(yī)務(wù)人員各自的任務(wù)分配，以保障到場人數(shù)及效果。

4、會場布置及現(xiàn)場人員分工。

5、獎品、宣傳資料等物料的準(zhǔn)備，預(yù)估會議期間的銷量需求。

（二）現(xiàn)場實(shí)施

1、需準(zhǔn)備物品：

筆記本電腦一臺：用于制作幻燈片，錄像及存檔相關(guān)資料。

數(shù)碼相機(jī)一臺：現(xiàn)場拍照和錄像。

登記表：記錄現(xiàn)場到場的客戶信息。

橫幅：懸掛在會議場地四周。

胸卡：工作人員佩戴以示身份。

展板和寫字筆：供講師使用。

抽獎箱：用于放置抽獎券。

小禮品：發(fā)放給現(xiàn)場客戶。

二、會議流程：

1、會務(wù)人員需提前到場布置。

2、各部門進(jìn)行自檢，確認(rèn)人員到位及物品準(zhǔn)備情況。

3、會前動員：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)會場維護(hù)與會后促銷事宜，動員結(jié)束后大家相互擊掌以示鼓勵。

4、工作人員在門口熱情迎接客戶，營造隆重的氛圍；

? 迎賓與簽到

規(guī)范迎賓，詳細(xì)記錄顧客信息，尤其是在與陌生客戶的交流中，確保記錄兩次聯(lián)系方式以確認(rèn)真實(shí)有效。通過語氣、態(tài)度及肢體語言加深與顧客的溝通，盡快建立信任。

? 引導(dǎo)入場

將顧客引導(dǎo)到指定的座位上，事先的邀約中需提到為顧客保留位置，因此到場后應(yīng)根據(jù)邀請函上的員工名字進(jìn)行引導(dǎo)。

5、客戶到達(dá)后，主持人負(fù)責(zé)引導(dǎo)，如有錄像資料可提前播放，讓早到的客人觀賞，營造良好氛圍。

6、主持人進(jìn)行開場致辭；開場前提醒顧客洗手間位置，并再次確認(rèn)麥克風(fēng)、音響、錄像設(shè)備的正常使用。開場時(shí)間一般不宜超過15分鐘。

(7) 娛樂節(jié)目或小游戲，讓工作人員與顧客共同參與，活躍現(xiàn)場氣氛，助于減輕顧客因講座帶來的倦怠感，同時(shí)消除他們的戒備心理，為后續(xù)銷售鋪路。

8、專家開始講解產(chǎn)品；主持人需借助專家講座中提到的專業(yè)知識，強(qiáng)調(diào)本品牌與其他品牌的區(qū)別與優(yōu)勢。

9、核心顧客發(fā)言：（每位發(fā)言者可獲贈小禮品，時(shí)長控制在兩分鐘內(nèi)。） 說明：會議營銷中的重要環(huán)節(jié)，顧客之間的影響力不可小覷。要求員工與發(fā)言顧客提前溝通，確認(rèn)其可到場，并介紹給主持人認(rèn)識，了解其意見。顧客的發(fā)言應(yīng)簡明扼要，時(shí)間建議控制在三分鐘內(nèi)，準(zhǔn)備三到四位核心顧客發(fā)言為宜。

10、有獎問答

圍繞顧客關(guān)注的問題，提出一些簡單易懂的問題，以幫助顧客加深對產(chǎn)品的印象。

11、好消息發(fā)布

主要包括現(xiàn)場優(yōu)惠政策。主持人需重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠政策的難得性，由專業(yè)人員及時(shí)到場，與顧客進(jìn)行促銷產(chǎn)品溝通。

12、現(xiàn)場定購的顧客，主持人需大聲宣布，讓現(xiàn)場人員共同關(guān)注，并告知其獲獎信息。整個(gè)活動需圍繞定單進(jìn)行，銷售過程也要營造熱烈氛圍。務(wù)必找理由將顧客留住并盡可能進(jìn)行現(xiàn)場演示，制造良好的場面。

(13) 促銷活動（約半小時(shí)）結(jié)束后，可進(jìn)行抽獎等。

（三）會后售后服務(wù)跟進(jìn)

售后服務(wù)

電話跟蹤（包括銷售人員與專家的咨詢）：

親情跟蹤：對在聯(lián)誼會上未購產(chǎn)品的顧客進(jìn)行兩天內(nèi)的回訪，深入探討其未購原因并提供相關(guān)解釋，借助專家的影響力進(jìn)行深度溝通，爭取達(dá)成購買意愿。

回訪跟蹤：詢問客戶使用情況（若已購產(chǎn)品，了解其使用方法及是否有意見反饋）第一次回訪應(yīng)在購買后一個(gè)星期內(nèi)完成，第二次回訪建議在首次回訪后一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行；會后總結(jié)

總結(jié)內(nèi)容包括：通報(bào)銷量、到場人數(shù)、銷售冠軍及到場率最高的員工，以便給予適當(dāng)激勵。會議盡量應(yīng)簡短，以表揚(yáng)、建議、批評相結(jié)合的方式進(jìn)行。

四、會議營銷預(yù)算及人員分工附表

表一、人員職責(zé)與分工表

聯(lián)絡(luò)組：XX負(fù)責(zé)通知顧客，確定名單XX人，XX負(fù)責(zé)聯(lián)系專家及場地安排。 會場組：XX負(fù)責(zé)會場布置與清理。

物料組：XX負(fù)責(zé)宣傳資料、產(chǎn)品、獎品及會場布置物料的準(zhǔn)備。

促銷組：XX負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷XX元產(chǎn)品。

接待組：XX負(fù)責(zé)嘉賓簽到、發(fā)放資料、引導(dǎo)及送客等。

售后服務(wù)組：XX負(fù)責(zé)對新客戶的跟進(jìn)服務(wù)。

表二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算明細(xì)表

聯(lián)絡(luò)費(fèi)：聘請專家、通訊交通費(fèi)用XXX

場地費(fèi)：租用賓館費(fèi)用XXX

物料費(fèi)：宣傳資料、獎品等費(fèi)用XXX

合計(jì)：XXX

會議營銷策劃方案 篇5

一、產(chǎn)品概述

會銷精品網(wǎng)是一個(gè)專注于會議營銷的在線平臺，旨在為用戶提供高效的會議管理與營銷方案。該平臺整合了多種現(xiàn)代化的營銷工具，相較于傳統(tǒng)的營銷方式，具有更高的性價(jià)比和操作便利性。在會銷精品網(wǎng)上，用戶能夠輕松創(chuàng)建會議、管理參會者，并通過多樣化的營銷策略提升會議效果。

二、產(chǎn)品特點(diǎn)

1、功能全面

會銷精品網(wǎng)提供從會議策劃到執(zhí)行的全方位支持，包括在線報(bào)名、日程安排、參會人員管理等功能，讓用戶在組織會議時(shí)得心應(yīng)手，輕松搞定會務(wù)。

2、數(shù)據(jù)分析

平臺內(nèi)置強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具，用戶可以實(shí)時(shí)查看會議的各類數(shù)據(jù)，深入分析參會人員的反饋，從而不斷優(yōu)化后續(xù)的會議體驗(yàn)。

3、用戶友好

界面設(shè)計(jì)簡潔明了，操作流程順暢，用戶即使沒有專業(yè)的技術(shù)背景，也能夠輕松上手，快速創(chuàng)建自己的會議營銷活動。

4、靈活定制

會銷精品網(wǎng)支持用戶根據(jù)自身需求，靈活定制會議內(nèi)容和形式，無論是線上、線下還是混合型會議，都能找到適合的解決方案，確保會議達(dá)到預(yù)期效果。

5、生態(tài)系統(tǒng)

平臺聚集了豐富的資源和合作伙伴，用戶可以通過會銷精品網(wǎng)接入多種營銷渠道，拓展自己的市場影響力，實(shí)現(xiàn)資源共享與互利共贏。

6、市場應(yīng)用廣泛

會銷精品網(wǎng)適用于各類行業(yè)的會議營銷場合，包括企業(yè)年會、培訓(xùn)會議、產(chǎn)品推介會等，幫助用戶在各種場合中提升會議的專業(yè)性與影響力。

三、營銷策略和措施

核心營銷策略圍繞“快速占領(lǐng)市場，持續(xù)創(chuàng)新”的方針展開，將會議營銷作為切入點(diǎn)，整合線上線下資源，增強(qiáng)平臺的市場競爭力，提升品牌影響力。

市場定位策略會銷精品網(wǎng)作為會議營銷領(lǐng)域的專業(yè)平臺，明確市場定位，專注于中小企業(yè)的會議營銷需求，并根據(jù)行業(yè)特性進(jìn)行細(xì)分。通過分析市場趨勢和客戶需求，為不同類型的客戶提供針對性的解決方案，確保平臺在行業(yè)中的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。

產(chǎn)品策略會議營銷方案的成功實(shí)施離不開三個(gè)要素：一是品質(zhì)保障，二是合理定價(jià)，三是品牌建設(shè)與持續(xù)創(chuàng)新。平臺提供的所有功能均經(jīng)過嚴(yán)苛測試，確保用戶體驗(yàn)的流暢和穩(wěn)定。價(jià)格上將會銷精品網(wǎng)的性價(jià)比展現(xiàn)得淋漓盡致，滿足中小企業(yè)對高效低成本會議的需求。通過品牌宣傳與創(chuàng)新，提升用戶對平臺的認(rèn)知度和忠誠度。

1、銷售策略

（1）企業(yè)合作

通過與企業(yè)合作開展優(yōu)惠活動，提升平臺的知名度和使用率。選擇有影響力的企業(yè)作為合作伙伴，借助其資源和口碑進(jìn)行市場推廣，帶動用戶對會銷精品網(wǎng)的認(rèn)同。

（2）線上推廣

利用社交媒體和專業(yè)論壇等線上渠道進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引潛在客戶的關(guān)注，提高平臺的曝光率。

（3）用戶體驗(yàn)提升

建立用戶反饋機(jī)制，通過定期收集用戶建議，及時(shí)優(yōu)化平臺功能，增強(qiáng)用戶的使用滿意度，提升客戶粘性。

（4）促銷活動

定期推出促銷活動，如限時(shí)免費(fèi)體驗(yàn)、推薦獎勵等，吸引更多用戶嘗試會銷精品網(wǎng)，拓展用戶基礎(chǔ)。

會議營銷策劃方案 篇6

攜手共贏——會議營銷策劃方案

為強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，促進(jìn)市場拓展，確保年度推廣活動順利進(jìn)行，特制定本方案！

　一、活動時(shí)間：20xx年 6 月 18日 星期六（各分部可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

　二、活動主題：攜手共贏——會議營銷新模式

　三、操作要領(lǐng)

（一）、目標(biāo)客戶：已有合作關(guān)系的老客戶、現(xiàn)有客戶、潛在客戶及關(guān)注行業(yè)動態(tài)的客戶；

（二）、在6月10日前，整理出所有參加過相關(guān)活動的客戶名單，邀請他們參加本次會議，同時(shí)結(jié)合“共創(chuàng)美好未來”的主題進(jìn)行宣傳，強(qiáng)調(diào)本次會議將是我們×××公司在推動行業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏回饋客戶的重要里程碑，預(yù)告年底的特別活動，傳達(dá)“早參與早受益”的理念，鼓勵客戶積極參與，促進(jìn)整體銷售增長！

（三）、在6月5日前，開展“關(guān)愛客戶”活動，團(tuán)隊(duì)成員需拜訪客戶，確保做好以下工作：

1、送上感謝卡、公司定制小禮品；

2、協(xié)助客戶解決日常問題，提供咨詢服務(wù)；

3、安排工作人員幫助客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研、市場分析等相關(guān)活動，確保時(shí)間合理安排；

4、組織團(tuán)隊(duì)陪同客戶用餐，拉近彼此關(guān)系。

通過以上活動，讓客戶感受到我們的關(guān)懷與專業(yè)，增強(qiáng)對×××公司的信任感，從而促進(jìn)產(chǎn)品的推廣與銷售！

（四）、在6月12日前，進(jìn)行第二次客戶拜訪，邀請客戶參加會議。

活動亮點(diǎn)及話術(shù)：

1、公司領(lǐng)導(dǎo)出席，傳遞關(guān)愛與支持！為慶祝此次會議，強(qiáng)調(diào)公司高層對客戶的重視與感恩，邀請重要嘉賓參與活動。

2、×××公司戰(zhàn)略解讀（介紹公司的發(fā)展歷程、重要成就以及未來展望，闡述與客戶的合作將如何推動雙方的成長）。

3、參會客戶均可獲得神秘禮物一份。

4、誠意回饋，超值優(yōu)惠。

5、專業(yè)講座及精彩抽獎活動。

6、現(xiàn)場將評選出“優(yōu)秀客戶代表”，頒發(fā)特別獎項(xiàng)。

　四、活動流程

09：00 員工入場

09：30 客戶入場（播放輕松愉悅的背景音樂）

10：00 主持人宣布活動正式開始

10：00—10：05 歌舞表演

10：05—10：10 領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：10—10：20 專題演講（公司發(fā)展與客戶關(guān)系）

10：20—10：35 客戶分享成功經(jīng)驗(yàn)

10：35—10：50 優(yōu)惠政策發(fā)布

10：50—12：00 咨詢交流、促銷活動及抽獎（背景播放輕音樂）

12：00—12：30 特別客戶頒獎儀式

12：30 午餐交流

　五、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的客戶朋友們：大家好！

在今日的盛會上，我們希望借此機(jī)會加強(qiáng)彼此的聯(lián)系，共同探討未來的發(fā)展方向，并感謝大家一直以來對我們公司的信任與支持！

祝愿我們的合作愉快，攜手共創(chuàng)美好未來！

　六、客戶分享感言

這是一個(gè)真實(shí)的故事，故事的主人公是一位對事業(yè)充滿激情的客戶。

在一次偶然的機(jī)會中，他與我們公司建立了合作關(guān)系，這段關(guān)系讓他在事業(yè)發(fā)展中如虎添翼。他用實(shí)際行動證明了選擇我們的重要性和價(jià)值，他感慨道：“我從未想過，選擇×××公司能為我的事業(yè)帶來如此大的幫助與支持！”

通過我們的共同努力，他的業(yè)務(wù)迅速拓展，客戶滿意度也顯著提升。他的成功，正是我們不斷追求卓越的動力源泉！

無數(shù)個(gè)這樣的故事在我們身邊上演，感謝每一位客戶的支持，感謝所有為我們奮斗的團(tuán)隊(duì)成員，讓我們攜手共進(jìn)，共同迎接未來的挑戰(zhàn)！

會議營銷策劃方案 篇7

　一、目的

通過本次會議營銷策劃方案，我們旨在實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

（1）深度挖掘現(xiàn)有客戶的潛在價(jià)值，并開拓新客戶群體。

（2）積極推廣會銷精品網(wǎng)，增強(qiáng)其在企業(yè)市場中的影響力。

（3）提升企業(yè)對品牌保護(hù)的重要性認(rèn)識，推廣中文域名帶來的安全優(yōu)勢，增強(qiáng)公司及合作伙伴的服務(wù)品質(zhì)形象；

（4）吸引更多代理商加入會銷精品網(wǎng)平臺。

　二、目標(biāo)

（1）實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場注冊率達(dá)80%；

　三、主題

“強(qiáng)化品牌保護(hù)，維護(hù)企業(yè)利益”

　四、活動時(shí)間

此次會議將于XXXXX地點(diǎn)舉行

會議時(shí)間安排在10月25日14:00—15:30。

　五、活動對象

本次會議的參與者應(yīng)符合以下條件：

（1）會銷精品網(wǎng)的老客戶；

（2）具備電子商務(wù)背景，致力于企業(yè)銷售增長的公司；

（3）專注于網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣的公司；

（4）致力于推廣中文域名及電子商務(wù)代理的個(gè)人或企業(yè)

預(yù)計(jì)參與人數(shù)為80—120人。

　六、特邀嘉賓

為提升本次會議的權(quán)威性，我們將邀請行業(yè)專家和相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)出席，并作“品牌保護(hù)的盲點(diǎn)與解決之道”的主題演講。具體嘉賓由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系，需在10月20日前確認(rèn)。

一）由劉國峰作“強(qiáng)化品牌保護(hù)，維護(hù)企業(yè)利益”的主題報(bào)告，

二）專家領(lǐng)導(dǎo)主講：“品牌保護(hù)的盲點(diǎn)與解決之道”。

　七、會議準(zhǔn)備

1、客戶邀請

（1）10月15日至22日之間發(fā)放正式邀請函。邀請函由邀請人填寫。

（2）發(fā)放邀請函時(shí)重點(diǎn)溝通：

1）本次會議由會銷精品網(wǎng)主辦，旨在推廣中文域名與品牌保護(hù)。

2）分享促銷政策，以吸引更多客戶參與；

3）了解客戶現(xiàn)場注冊的意愿，提醒帶上相關(guān)資料；

4）請妥善保管邀請函，僅憑邀請函入場。

（3）電話確認(rèn)：10月24日，業(yè)務(wù)員將進(jìn)行電話提醒。

2、設(shè)計(jì)與制作邀請函

制作邀請函130份，由XXX負(fù)責(zé)，要求在10月20日前完成。邀請函主題為：

“品牌保護(hù)新策略，提升企業(yè)競爭力”

會議地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園B2座8層，會務(wù)聯(lián)系電話和聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請

（1）邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，溝通內(nèi)容包括：

對會銷精品網(wǎng)舉辦的“品牌保護(hù)新策略，提升企業(yè)競爭力”發(fā)表看法；

1）演講時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi)；

2）負(fù)責(zé)人XXX需在10月20日前落實(shí)邀請。

（2）示范嘉賓邀請

由劉國峰負(fù)責(zé)示范嘉賓的邀請，確保嘉賓如期到達(dá)，發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。

4、會場布置

（1）橫幅應(yīng)與會議主題一致，由XXX負(fù)責(zé)清單整理

1）會場主席臺橫幅：“品牌保護(hù)新策略，提升企業(yè)競爭力”

2）會場左側(cè)橫幅（7M）

3）會場右側(cè)橫幅（7M）

4）會場后方橫幅（6M）

（2）主席臺背景制作，以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，背景圖由XXX設(shè)計(jì)。

（3）入口展架設(shè)計(jì)：會銷精品網(wǎng)“品牌保護(hù)新策略，提升企業(yè)競爭力”歡迎您。

（4）會議室入口橫幅：“品牌保護(hù)新策略，提升企業(yè)競爭力”歡迎您。

（5）兩側(cè)易拉寶展示，內(nèi)容為公司產(chǎn)業(yè)布局等，缺少部分由XXX補(bǔ)充。

7、物品準(zhǔn)備清單：

（1）中文域名宣傳頁（130份）；

（2）手提袋（130個(gè)）；

（3）銷售寶宣傳頁（130份）；

（4）會銷精品網(wǎng)彩頁（130份）；

（5）抽獎箱（1個(gè)）；

（6）抽獎卡（130張）；

（7）宣傳橫幅及易拉寶背景；

（8）工作人員工作證（30張）；

（9）參會證（150張）；

（10）訂購單（130張），定金收據(jù)（130份）需蓋公章；

（11）工作服（30件）；

（12）攝影器材、投影儀、音響及麥克風(fēng)；

（13）客戶簽到簿（2本）；

（14）音樂準(zhǔn)備；

（15）電腦準(zhǔn)備2臺。

　八、會場布置與接待安排

10月25日上午，會議團(tuán)隊(duì)提前抵達(dá)，負(fù)責(zé)運(yùn)送會場物品。

10月25日上午布置會場，確保符合會議營銷要求。

10月27日下午召開工作人員會議。

　九、促銷方案：

購3年中文域名贈送1年在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購5年中文域名贈送3年在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購7年中文域名贈送價(jià)值2000元的網(wǎng)站升級服務(wù)。

購10年中文域名贈送價(jià)值3000元的網(wǎng)站升級服務(wù)。

購5年CN域名贈送1年在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

購10年CN域名贈送3年在線客服系統(tǒng)使用權(quán)。

具體抽獎獎品設(shè)置為：

一等獎XXXXX，價(jià)值XXX。

二等獎XXXXX，價(jià)值XXX。

三等獎XXXXX，價(jià)值XXX。

　十、會議流程

會前：播放會銷精品網(wǎng)相關(guān)宣傳視頻。

1、主持人介紹嘉賓（2分鐘）；

2、總經(jīng)理致歡迎辭（3分鐘）；

劉國峰作“品牌保護(hù)新策略，提升企業(yè)競爭力”的講話（將公司介紹融入其中）（20分鐘）；

3、現(xiàn)場抽取3個(gè)三等獎（5分鐘）；

5、特邀嘉賓發(fā)言（15分鐘）；

6、示范嘉賓講話（10分鐘）；

7、現(xiàn)場抽取2個(gè)二等獎；

8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購（30分鐘）；

9、抽取1個(gè)一等獎（來自現(xiàn)場訂購客戶中抽?。?分鐘）；

總計(jì)1小時(shí)30分鐘，會議于下午14:00開始。

　十一、會后跟進(jìn)

按會議營銷相關(guān)流程進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。

會議營銷策劃方案 篇8

一、活動目的：

1、通過深入分析當(dāng)前市場環(huán)境，回顧上半年的會議營銷工作，找出成功與不足之處，以統(tǒng)一思想，明確下半年的工作目標(biāo)；

2、通過展示新推出的會銷產(chǎn)品以及對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的質(zhì)量改善，讓代理商重新認(rèn)識會銷精品網(wǎng)的產(chǎn)品系列與品質(zhì)，增強(qiáng)他們的銷售信心和決心；

3、通過宣布下半年會銷的相關(guān)政策以及推廣方案，調(diào)動代理商的積極性，并幫助他們掌握有效的推廣方法與手段。

二、會議主題：

凝聚力量，共創(chuàng)輝煌

——會銷精品網(wǎng)20xx年半年?duì)I銷工作會議

三、會議時(shí)間：

20xx年8月10日——8月12日

四、會議地點(diǎn)：

盛世大酒店

五、參加人員：

1、代理商負(fù)責(zé)人：

60人（包括本地代理商15人）；

2、代理商財(cái)務(wù)主管：

25人；

3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：

18人；

4、銷售團(tuán)隊(duì)：

25人（包括事務(wù)所經(jīng)理）；

5、工作人員：

12人；

6、合計(jì)：

140人。

六、會議內(nèi)容：

?。ㄒ唬┙?jīng)銷商大會

1、公司總裁分析市場趨勢，提出會銷精品網(wǎng)下半年的工作思路，并介紹銷售團(tuán)隊(duì)的新成員；

2、銷售經(jīng)理進(jìn)行下半年會議營銷的規(guī)劃，并公布銷售政策（包括各類獎項(xiàng)和激勵機(jī)制）；

3、市場部助理總結(jié)20xx年上半年的會議營銷成果及下半年的推廣計(jì)劃（包括宣傳政策）；

4、產(chǎn)品經(jīng)理宣講新產(chǎn)品的營銷方案；

5、推廣經(jīng)理分享下半年?duì)I銷策略及活動策劃；

6、服務(wù)經(jīng)理宣貫售后服務(wù)活動方案（包括服務(wù)政策）；

7、分組進(jìn)行深度討論。

?。ǘ╀N售表彰及產(chǎn)品訂購會

1、銷售經(jīng)理宣布20xx年上半年的銷售優(yōu)秀代理商表彰決定；

2、公司總裁為獲獎?wù)哳C獎；

3、產(chǎn)品經(jīng)理介紹新產(chǎn)品及其質(zhì)量提升的進(jìn)展；

4、市場部助理宣布現(xiàn)場訂購產(chǎn)品的獎勵政策及年終獎勵措施；

5、代理商現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品訂購；

6、銷售經(jīng)理公布代理商獲獎名單。

?。ㄈ﹨⒂^會銷精品網(wǎng)產(chǎn)品展示區(qū)

?。ㄋ模┞?lián)歡晚會

會議營銷策劃方案 篇9

隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步提升，會議營銷模式逐漸在市場中占據(jù)了一席之地。針對這一趨勢，優(yōu)化會議營銷的各項(xiàng)策劃方案成為了我們亟待解決的關(guān)鍵問題。這不僅能提升我們的業(yè)務(wù)能力，還能為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展開辟新的路徑。本次營銷推廣計(jì)劃將從網(wǎng)絡(luò)推廣、電視廣告、紙媒宣傳和實(shí)體廣告四個(gè)方面著手，以期提升“會銷精品網(wǎng)”的品牌知名度，助力業(yè)務(wù)拓展。

一、市場分析

（一）企業(yè)運(yùn)營狀況分析：

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的不懈努力，我們的業(yè)務(wù)取得了顯著的進(jìn)展，資金流轉(zhuǎn)穩(wěn)定。然而，當(dāng)前我們面臨的主要挑戰(zhàn)是品牌知名度不足。為了更好地推動業(yè)務(wù)的擴(kuò)大化，必須在品牌宣傳上加大力度，從而增強(qiáng)企業(yè)在市場的影響力。

（二）產(chǎn)品分析：

我們主要提供高效的會議營銷策劃服務(wù)，能夠滿足市場上對于專業(yè)會議服務(wù)的需求。而在我縣，專注于會議營銷的機(jī)構(gòu)數(shù)量有限，因此我們在市場競爭中占有優(yōu)勢。為了在行業(yè)內(nèi)脫穎而出，我們必須重點(diǎn)關(guān)注品牌建設(shè)。隨著市場的不斷發(fā)展，品牌形象逐漸成為競爭力的重要組成部分。

（三）市場動態(tài)：

近幾年，我縣的企業(yè)數(shù)量持續(xù)上升（可加入具體數(shù)據(jù)），尤其是需要通過會議營銷提升業(yè)績的企業(yè)，對專業(yè)服務(wù)的需求愈加迫切。這為我們開辟了廣闊的客戶基礎(chǔ)，市場潛力巨大。

（四）消費(fèi)者行為研究：

企業(yè)用戶主要通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等途徑了解我們的服務(wù)。對于這些企業(yè)而言，我們提供的會議營銷策劃服務(wù)在當(dāng)前環(huán)境下顯得尤為重要。服務(wù)需求的存在必然催生出廣闊的市場空間。

二、廣告戰(zhàn)略

本次營銷推廣將遵循公司的整體宣傳策略，樹立良好的產(chǎn)品形象，同時(shí)提升企業(yè)的綜合形象。

持久性：在重要的時(shí)段內(nèi)保持統(tǒng)一的廣告宣傳風(fēng)格。

廣泛性：多角度選擇宣傳渠道，并注重有效傳播。

把握機(jī)會，隨機(jī)應(yīng)變。

三、廣告策略

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣：

在企業(yè)常訪問的網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放。目標(biāo)包括各類信息平臺和地方性網(wǎng)站。可以考慮引入網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，在各種論壇上發(fā)布帖子，增加曝光率。

（二）電視廣告宣介：

在本地電視臺投放廣告，形式多樣化。①在黃金時(shí)間段展示普通廣告，進(jìn)行循環(huán)播放。②企業(yè)負(fù)責(zé)人參與直播節(jié)目，展現(xiàn)公司文化。③引導(dǎo)電視臺對我們進(jìn)行專題訪談，深入介紹服務(wù)及其優(yōu)勢。

（三）紙媒宣傳：

①在地方報(bào)紙和相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章。②邀請記者撰寫專題報(bào)道，以提升品牌的公信力。

（四）實(shí)體廣告推廣：

實(shí)體廣告部分分為兩塊：

①設(shè)計(jì)吸引人的宣傳單頁，并分發(fā)給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。單頁需要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化和服務(wù)特色，設(shè)計(jì)要創(chuàng)新，給人留下深刻印象。②利用街道廣告位和電子屏幕進(jìn)行宣傳，加大曝光率。

會議營銷策劃方案 篇10

會議營銷策劃方案是為了滿足市場需求和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，通過精心設(shè)計(jì)的會議活動，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣和銷售。會議營銷即通過組織會議，借助會議進(jìn)行市場宣傳和產(chǎn)品交易的一系列活動，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶之間的有效溝通和利益交換。

一、會議營銷的背景

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和客戶需求多元化的挑戰(zhàn)。會議營銷作為一種創(chuàng)新的營銷手段，越來越受到企業(yè)的重視。它通過直接面對面的方式，提升了品牌形象與客戶互動的效率，能夠更好地滿足目標(biāo)客戶的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。

二、我國會議營銷市場的現(xiàn)狀

1、會議營銷活動逐漸成為企業(yè)推廣的重要方式。越來越多的公司通過舉辦各類會議、展覽等活動，展示產(chǎn)品和服務(wù)，吸引潛在客戶的關(guān)注。

2、專業(yè)會議服務(wù)機(jī)構(gòu)的涌現(xiàn)，推動了會議營銷的規(guī)范化發(fā)展。專業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)提供精準(zhǔn)的市場定位、活動策劃，還能保證會議活動的順利實(shí)施，提高營銷效率。

3、企業(yè)對會議營銷的投資不斷增加，會議的規(guī)模和檔次也逐步提升，形成了以高端會議為主的市場格局。企業(yè)通過舉辦高水平的會議吸引更多的客戶參與，從而提高品牌知名度和市場占有率。

三、影響會議營銷成效的因素分析

（一）宏觀環(huán)境分析

政策（p）：國家對會議經(jīng)濟(jì)的發(fā)展給予了高度重視，出臺了一系列支持政策，促進(jìn)了會議行業(yè)的健康發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)（e）：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的可支配收入增加，企業(yè)對會議營銷的投入和重視程度也隨之上升。

社會（s）：人們的消費(fèi)觀念和溝通方式發(fā)生了變化，面對面的交流逐漸受到青睞，會議營銷的需求相應(yīng)提升。

技術(shù)（t）：互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，提供了豐富的技術(shù)支持，便利了會議的組織和信息傳播。

（二）客戶需求分析

1、客戶對會議的期待：客戶希望通過會議獲得更多的行業(yè)信息、產(chǎn)品知識以及交流機(jī)會。

2、當(dāng)前客戶分析：隨著全球化的推進(jìn)，客戶的選擇日益豐富，企業(yè)需要針對不同客戶群體設(shè)計(jì)個(gè)性化的會議服務(wù)。

3、需求挖掘：

⑴加強(qiáng)會議內(nèi)容的豐富性與專業(yè)性，提供有價(jià)值的行業(yè)見解和解決方案，提升客戶的參與感。

⑵靈活運(yùn)用在線與線下結(jié)合的方式，擴(kuò)大會議的覆蓋面，吸引更多潛在客戶。

⑶開發(fā)針對特定行業(yè)的會議主題，深入挖掘客戶的潛在需求。

（三）品牌策略定位

品牌的力量在于其能夠?yàn)榭蛻魩愍?dú)特的價(jià)值體驗(yàn)，因此必須對品牌進(jìn)行精確的市場定位。企業(yè)需通過各種渠道提高品牌知名度，并在客戶心中樹立良好的品牌形象。

1、品牌價(jià)值的提升：通過高質(zhì)量的會議服務(wù)，增強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)可度和忠誠度。

2、會議內(nèi)容的策劃：聚焦行業(yè)熱點(diǎn)，提供客戶最關(guān)心的話題，構(gòu)建專業(yè)的會議議程。

3、市場推廣策略：利用社交媒體等平臺進(jìn)行宣傳，提高活動的可見度，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注。

四、會議營銷的策略（4P策略）

（一）產(chǎn)品策略

1、提供定制化的會議服務(wù)，以滿足不同客戶需求，增強(qiáng)客戶的參與感和滿意度。

2、會議資料的設(shè)計(jì)需要專業(yè)且富有吸引力，體現(xiàn)公司的品牌形象。

3、強(qiáng)化會議后續(xù)服務(wù)，確?？蛻粼跁竽軌虻玫郊皶r(shí)的反饋與跟進(jìn)。

（二）價(jià)格策略

1、制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)會議規(guī)模和服務(wù)內(nèi)容的不同設(shè)定不同的價(jià)格層次，滿足不同企業(yè)的預(yù)算需求。

2、提供早鳥票和團(tuán)購優(yōu)惠，鼓勵企業(yè)盡早報(bào)名，提高參與率。

（三）渠道策略

選擇適合的會議推廣渠道，以確保會議活動能夠順利傳播，吸引目標(biāo)客戶的參與。

1、加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度，通過官方網(wǎng)站、社交媒體等進(jìn)行宣傳，提高活動的曝光率。

2、與行業(yè)協(xié)會、媒體等合作，擴(kuò)大活動的影響力，吸引更多關(guān)注。

（四）推廣策略

充分利用多元化的推廣手段，如線上廣告、行業(yè)展會、媒體報(bào)道等，以提升會議的知名度和參與度。

還可以進(jìn)行一些線下的推廣活動，增強(qiáng)企業(yè)的社會影響力，提升客戶的認(rèn)知度。

五、會議營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

新產(chǎn)品的開發(fā)過程包括市場調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與測試。企業(yè)應(yīng)注重客戶的反饋，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，以適應(yīng)市場的變化。

六、會議營銷的綠色化策略

隨著環(huán)保意識的提升，企業(yè)在會議營銷中也應(yīng)注重綠色環(huán)保的理念，減少會議活動對環(huán)境的影響，推廣可持續(xù)發(fā)展的會議形式。通過采用綠色材料、減少資源浪費(fèi)等方式，提升企業(yè)的社會責(zé)任感，增強(qiáng)客戶的好感度。