一個(gè)高效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案不僅是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量的關(guān)鍵，也是建立品牌信任的基礎(chǔ)。通過(guò)深入的市場(chǎng)分析與精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者不僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，更注重其背后的故事與價(jià)值觀。成功的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)結(jié)合傳統(tǒng)與數(shù)字渠道，營(yíng)造出能夠引發(fā)情感共鳴的品牌形象，促使消費(fèi)者在選擇時(shí)優(yōu)先考慮我們的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

一、活動(dòng)對(duì)象：

熱愛(ài)農(nóng)業(yè)，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展策略的各界人士。

二、活動(dòng)時(shí)間：

1、活動(dòng)自發(fā)布之日起，至20xx年7月31日結(jié)束。

2、評(píng)選結(jié)果將于20xx年8月上旬在本公司官網(wǎng)公布。

3、所有獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金將在20xx年9月30日前發(fā)放完畢。

三、投稿方式：

1、請(qǐng)將您的方案以電子郵件形式發(fā)送至xxxxxxxx，郵件主題格式為：xxx-農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案Y，其中xxx為投稿者姓名，若多次投稿，請(qǐng)依次標(biāo)明Y為1、2、3……以便辨識(shí)。

2、郵寄地址為：吉林省長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)陽(yáng)光大街88號(hào)，郵政編碼：130000，收件單位：長(zhǎng)春農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃中心。請(qǐng)?jiān)谛欧庾笙陆菍?xiě)明“營(yíng)銷(xiāo)方案”字樣。

四、投稿要求：

1、所有來(lái)稿需注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話(huà)、住址、郵編、電子郵箱及其他聯(lián)系方式，若獲獎(jiǎng)?wù)咭蛐畔⒉蝗鵁o(wú)法領(lǐng)取獎(jiǎng)金，責(zé)任自負(fù)。

2、應(yīng)征稿件務(wù)必主題明確、邏輯清晰、具有實(shí)施性。若稿件超過(guò)1000字，建議附上100字以?xún)?nèi)的摘要。

3、投稿不設(shè)字?jǐn)?shù)限制，鼓勵(lì)精煉有力的表達(dá)，避免無(wú)意義的內(nèi)容。

4、截稿日期為：20xx年7月31日。

5、電子郵件、傳真件以接收時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄作品以郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。

6、修改稿件以最終修訂時(shí)間為準(zhǔn)。

7、若多份作品主題相同或相似，將以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交的作品將不參與評(píng)審。

8、逾期投稿及本公司員工的稿件不納入評(píng)審范圍。

五、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

1、公司將組織專(zhuān)業(yè)評(píng)審小組，根據(jù)方案的實(shí)際價(jià)值及其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)進(jìn)行嚴(yán)格評(píng)審，評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金5000元或等值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元或等值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等值獎(jiǎng)品；優(yōu)勝獎(jiǎng)10名，贈(zèng)送精美紀(jì)念品。

2、公司有權(quán)根據(jù)稿件質(zhì)量及數(shù)量調(diào)整獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

六、特別說(shuō)明：

1、來(lái)稿需為原創(chuàng)作品，如若涉及侵權(quán)問(wèn)題，作者需自負(fù)責(zé)任，本公司不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

2、所有投稿作品請(qǐng)自留備份，來(lái)稿不予退還。

3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的全部權(quán)利，包括對(duì)作品的適度修改及應(yīng)用。

4、如活動(dòng)內(nèi)容有所變更，以公司官網(wǎng)發(fā)布的信息為準(zhǔn)。

5、所有投稿者均視為遵守以上所有規(guī)定與要求。

6、本公司對(duì)活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬。

七、其他事項(xiàng)：

為加強(qiáng)此次活動(dòng)的宣傳與推廣，擴(kuò)大影響力，公司將指定專(zhuān)人對(duì)活動(dòng)的進(jìn)展進(jìn)行跟蹤報(bào)道。農(nóng)業(yè)的未來(lái)需要每個(gè)人的貢獻(xiàn)，合作與分享是成功的關(guān)鍵。讓我們共同努力，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇2

一、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)與安全性

許多農(nóng)產(chǎn)品因氣候和地理位置的不同，具備了相對(duì)優(yōu)秀的品質(zhì)，比如云南的普洱茶、海南的椰子等，但僅憑這些優(yōu)勢(shì)走進(jìn)高端市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要在育種、種植技術(shù)、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面不斷改進(jìn)提升。

以水果為例，很多果農(nóng)意識(shí)到，為了保證品質(zhì)，往往需要施用多種農(nóng)藥來(lái)對(duì)抗蟲(chóng)害。然而，這樣的水果真的能迎合對(duì)健康極為關(guān)注的消費(fèi)族群?jiǎn)?？業(yè)內(nèi)人士都知道，水果在出口時(shí)需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢測(cè)，而國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)卻相對(duì)寬松。隨著食品安全引發(fā)的媒體關(guān)注，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須增強(qiáng)自身品牌的安全性和品質(zhì)，通過(guò)改善品種，包括外觀、口感、營(yíng)養(yǎng)成分等，來(lái)提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

例如，一家沖破傳統(tǒng)的農(nóng)企推出的有機(jī)雞蛋，采用有機(jī)養(yǎng)殖，母雞自由放養(yǎng)，喂置天然飼料，確保在生態(tài)生產(chǎn)的過(guò)程中保持高品質(zhì)。這種高品質(zhì)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)遠(yuǎn)高于普通雞蛋，銷(xiāo)量也逐漸上升，成為健康消費(fèi)的代表。

若想有效破解低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品困境，經(jīng)營(yíng)者須在產(chǎn)品品質(zhì)上追求卓越，以此實(shí)現(xiàn)更高的市場(chǎng)售價(jià)，確實(shí)是大勢(shì)所趨。

二、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

目前許多農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)極其單一，普遍采用簡(jiǎn)單的塑料袋或紙箱，未能傳達(dá)出產(chǎn)品的高端品質(zhì)，更無(wú)法吸引高收入消費(fèi)者的注意。產(chǎn)品包裝應(yīng)與產(chǎn)品品質(zhì)相得益彰，這樣才能形成品牌價(jià)值。研究顯示，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策中，60%的價(jià)值來(lái)自包裝設(shè)計(jì)，許多經(jīng)營(yíng)者卻忽視了這點(diǎn)。

我為一家領(lǐng)先的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)提出的建議是，在包裝上采用中英文雙語(yǔ)的形式，明確闡述有機(jī)產(chǎn)品不含農(nóng)藥的特性，讓消費(fèi)者更易理解，有效消除購(gòu)買(mǎi)疑慮。這種包裝策略在市場(chǎng)中取得了顯著效果，銷(xiāo)量大幅增加。

關(guān)于包裝，我們可以分為內(nèi)包裝和外包裝。外包裝可適度采用鮮艷的顏色，吸引消費(fèi)者的目光，并在背面用圖文并茂的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品的背景和特色，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感。而內(nèi)包裝則可以結(jié)合故事，提升消費(fèi)者的情感認(rèn)同感。

三、挖掘賣(mài)點(diǎn)與宣傳亮點(diǎn)

高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需注重品牌宣傳，營(yíng)銷(xiāo)策略更為關(guān)鍵。一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)，就能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。例如，某公司的有機(jī)面粉強(qiáng)調(diào)采用傳統(tǒng)石磨工藝，讓消費(fèi)者一目了然，進(jìn)而引起他們的好奇與興趣。這種簡(jiǎn)單而有效的宣傳，不僅令該面粉銷(xiāo)量激增，甚至形成了供不應(yīng)求的局面。

故而，塑造高價(jià)產(chǎn)品的理由至關(guān)重要，經(jīng)營(yíng)者需充分發(fā)掘產(chǎn)品的獨(dú)特性以及當(dāng)?shù)氐淖匀晃幕尘?，在市?chǎng)中形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的力量

許多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品背后都有動(dòng)人的故事，經(jīng)營(yíng)者不僅是在銷(xiāo)售產(chǎn)品，更是在傳遞文化和價(jià)值觀。我們可以通過(guò)挖掘這些故事，創(chuàng)造出一系列引人入勝的品牌傳說(shuō)，使消費(fèi)者在享用產(chǎn)品的感受到故事帶來(lái)的情感共鳴。

例如，某茶葉企業(yè)通過(guò)當(dāng)?shù)氐拿褡逄厣?，結(jié)合產(chǎn)品的獨(dú)特性，吸引到大量顧客前來(lái)品嘗和購(gòu)買(mǎi)，獲得了良好的品牌傳播效果。

經(jīng)營(yíng)者需思考如何為自己的產(chǎn)品賦予生動(dòng)的故事，提升品牌吸引力，從而抓住消費(fèi)者的心。

五、滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求

不少農(nóng)產(chǎn)品在滿(mǎn)足基本需求的未能深入探究富裕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的渴求。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也愈加多樣化。企業(yè)需根據(jù)產(chǎn)品特性，深入挖掘消費(fèi)者的特殊需求，才能獲取更高的市場(chǎng)回報(bào)。

例如，某高檔米企開(kāi)發(fā)的糙米，因其豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，成功打入了追求健康的消費(fèi)市場(chǎng)，反響熱烈，銷(xiāo)量大增。

六、創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道

高端農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道也亟需創(chuàng)新。在當(dāng)前零售環(huán)境中，許多企業(yè)面臨高昂的入駐成本與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。明確目標(biāo)消費(fèi)群體的渠道選擇顯得尤為重要。借助專(zhuān)業(yè)零售終端或自建專(zhuān)營(yíng)店，可能是更為有效的市場(chǎng)策略。

例如，在一些大城市中涌現(xiàn)出專(zhuān)注于高檔農(nóng)產(chǎn)品的零售終端，這些地方已成為高端消費(fèi)人群的聚集地。

七、打破傳統(tǒng)傳播局限

單純依靠傳統(tǒng)廣告手段，往往使得農(nóng)產(chǎn)品面臨高投入低回報(bào)的窘境，不如借助事件營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升曝光率。通過(guò)成功的事件營(yíng)銷(xiāo)，許多企業(yè)的知名度能迅速提升，銷(xiāo)售額隨之上漲。

八、深化服務(wù)體驗(yàn)

銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品也需注重服務(wù)，提升消費(fèi)者的整體體驗(yàn)。通過(guò)創(chuàng)新的服務(wù)模式，幫助消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品價(jià)值。如某農(nóng)場(chǎng)通過(guò)舉辦體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者參觀其種植過(guò)程，直接感受生態(tài)與健康，從而提高了品牌忠誠(chéng)度。

借助這種體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以在消費(fèi)者心中建立良好的品牌形象，營(yíng)造長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

一、品牌與營(yíng)銷(xiāo)

1、地方品牌：在互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的背景下，越來(lái)越多的新型農(nóng)人致力于打造地方品牌。我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，具有廣闊的土地和豐富的農(nóng)特產(chǎn)品資源。然而，隨著產(chǎn)品產(chǎn)量的增加，部分農(nóng)產(chǎn)品面臨滯銷(xiāo)的困境，表面上看似供大于求，實(shí)則是信息不對(duì)稱(chēng)導(dǎo)致。面對(duì)現(xiàn)在的同質(zhì)化市場(chǎng)，地方品牌能夠有效地進(jìn)行區(qū)分。我們可以將產(chǎn)品的基本功能作為標(biāo)配，地方品牌夢(mèng)想便成為了強(qiáng)烈的需求。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品具備口碑傳播的特性時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量即可實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。這使得那些滯銷(xiāo)、信息不對(duì)稱(chēng)的產(chǎn)品能夠得到更好的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

3、銷(xiāo)售模式：在面對(duì)高物流成本和包裝要求時(shí)，部分區(qū)域性品牌能夠提供優(yōu)質(zhì)的單價(jià)服務(wù)。如果將區(qū)域性產(chǎn)品推向本地市場(chǎng)進(jìn)行本地銷(xiāo)售，就能夠提升銷(xiāo)售能力。比如，陽(yáng)澄湖的大閘蟹就具備很高的消費(fèi)潛力，我掌握了一些美食愛(ài)好者群體后，難道還愁銷(xiāo)售嗎？

4、用戶(hù)交互：在產(chǎn)品尚未生產(chǎn)之前，就讓用戶(hù)參與定制，這無(wú)疑是一個(gè)理想的解決方案，避免了滯銷(xiāo)和供大于求的狀況。

二、草根特色

1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)如今的產(chǎn)品往往將部分功能作為標(biāo)準(zhǔn)配置，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

2、情感聯(lián)系：隨著功能成為標(biāo)準(zhǔn)，情感的融入變得越來(lái)越重要。

3、產(chǎn)品命名：富有趣味性和可傳播性的名稱(chēng)是必不可少的。

4、物流包裝：包裝要簡(jiǎn)潔明了，突出地方品牌的核心優(yōu)勢(shì)。

5、整體統(tǒng)一：產(chǎn)品名稱(chēng)、寓意、品牌標(biāo)志、物流方式和用戶(hù)體驗(yàn)等方面都需保持統(tǒng)一思維，從而打造完備的品牌傳播基礎(chǔ)。

三、尋求合作

眾所周知，“三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮”，找到指引者與合適的圈子，個(gè)人的發(fā)展將事半功倍。

1、圈子建設(shè)：如今，圈子有很多，良莠不齊，找到一個(gè)可靠的圈子是成功傳播的關(guān)鍵。目前，許多新型農(nóng)人的圈子，例如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)友社群，氣氛相當(dāng)活躍。

2、指引者：加入相關(guān)圈子后，可以汲取當(dāng)前流行的玩法與規(guī)章。我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的專(zhuān)家，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，從而擴(kuò)大自己的視野。

農(nóng)友社群則是許多努力農(nóng)民孵化品牌的地方，其中有很多可借鑒的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

四、抱住資源

1、聯(lián)手合作：如果項(xiàng)目有一定潛力，不妨邀請(qǐng)明星嘉賓共同參與。

2、深入圈子：進(jìn)入這些大咖的社群，往往能接觸到核心資源。

3、互惠互利：思考自己能為大咖提供什么樣的價(jià)值，比如內(nèi)容、咨詢(xún)或知識(shí)分享等。

五、行動(dòng)為先

1、利潤(rùn)觀念：農(nóng)產(chǎn)品不同于化妝品，利潤(rùn)不高，適合用情懷去打動(dòng)消費(fèi)者。如果追求短期投機(jī)，換個(gè)行業(yè)可能更合適。

2、持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在于自我提升。即使引導(dǎo)者再?gòu)?qiáng)大，個(gè)人的努力與學(xué)習(xí)必不可少。

3、堅(jiān)韌不拔：農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要時(shí)間的積累與流程的維護(hù)，許多小伙伴在面對(duì)乏味的過(guò)程時(shí)容易選擇放棄，這反映了心態(tài)問(wèn)題。

4、共贏理念：一人計(jì)短，二人計(jì)長(zhǎng)，與經(jīng)驗(yàn)豐富的人士交流，能夠節(jié)省很多時(shí)間。

5、尋求優(yōu)秀伙伴：如果自身能力強(qiáng)，可以組建有力的圈子；相反則應(yīng)尋找有潛力的合作伙伴，以提升自己的成功速度。

6、資源網(wǎng)絡(luò)：許多人都在尋求資源支持，但關(guān)鍵在于如何與大咖建立緊密聯(lián)系。借助大咖的推薦，提升信任度和品牌傳播效果，聆聽(tīng)相關(guān)的分享，獲取更多的思路。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的現(xiàn)狀

1.1 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在快速發(fā)展，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)層出不窮，涵蓋了糧食、油料、蔬菜、水果、肉類(lèi)等多個(gè)品類(lèi)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的數(shù)量和交易額均呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)。這一變化主要源于我國(guó)在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的規(guī)模擴(kuò)張后，逐漸轉(zhuǎn)向提升質(zhì)量，市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善，商品品質(zhì)日益提升，市場(chǎng)的整體運(yùn)行情況愈發(fā)樂(lè)觀。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為主要流通渠道

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)幾乎覆蓋所有大小城市及主要生產(chǎn)區(qū)域，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)為主的流通體系，構(gòu)建了暢通無(wú)阻的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。目前，大中小城市中，80%至90%的新鮮農(nóng)產(chǎn)品是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)的，批發(fā)市場(chǎng)的快速發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品流通注入了活力，助力農(nóng)民增收并滿(mǎn)足城市居民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

1.3 現(xiàn)代流通方式迅猛發(fā)展

超市逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的新興渠道，與傳統(tǒng)集貿(mào)市場(chǎng)形成了激烈競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位正受到挑戰(zhàn)。政府在多個(gè)城市積極推動(dòng)“農(nóng)改超”工程，旨在構(gòu)建高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以適應(yīng)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

1、顧客來(lái)源

在農(nóng)村，以前的顧客主要局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)和自家消費(fèi)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及城市擴(kuò)張，農(nóng)產(chǎn)品的需求量顯著上升，尤其是在城市及其他地方。如今，農(nóng)村的顧客來(lái)源逐漸多元化，不僅包括城鎮(zhèn)家庭，還有餐飲業(yè)和副食品商店等。從顧客的角度來(lái)看，未來(lái)的發(fā)展前景非常樂(lè)觀。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前，我們面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于大量運(yùn)用現(xiàn)代科技進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品培育的區(qū)域及城市。不少超市也開(kāi)始銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，從某種程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。然而，從另一方面看，這些超市也可以是我們的客戶(hù)。

3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及解決措施

優(yōu)勢(shì)：包括天然與現(xiàn)代種植技術(shù)的結(jié)合、新農(nóng)村的興起、農(nóng)民技術(shù)水平的提高，以及城市與農(nóng)村相結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì)。人們對(duì)健康飲食和生活品質(zhì)的追求也明顯增加。

劣勢(shì)及解決措施：

1) 地理距離遠(yuǎn)，運(yùn)輸不便；措施：農(nóng)村自籌資金修建公路，增強(qiáng)與城市的連接，便利物流。

2) 部分產(chǎn)品保存時(shí)間短，容易積壓損壞；措施：引入新技術(shù)，提升倉(cāng)儲(chǔ)和保存措施。

3) 產(chǎn)品品種單一，無(wú)法滿(mǎn)足城市消費(fèi)者的需求；措施：加強(qiáng)與城市的聯(lián)系，了解市場(chǎng)需求，豐富種植品種。

4) 與企業(yè)建立合作，形成雙贏局面。

三、經(jīng)營(yíng)策略

1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新

為實(shí)現(xiàn)盈利和銷(xiāo)售目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存和銷(xiāo)售活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，應(yīng)關(guān)注如何平衡企業(yè)、顧客與社會(huì)的利益關(guān)系，這將構(gòu)成企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程。

2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新

在運(yùn)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主要通過(guò)儲(chǔ)存、運(yùn)輸、推廣及促銷(xiāo)等手段實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的擴(kuò)大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念則要求根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求變化，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略，不斷創(chuàng)新，以更有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)與盈利。

第一，重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)，靈活運(yùn)用市場(chǎng)探查、市場(chǎng)分割、市場(chǎng)優(yōu)先及市場(chǎng)定位等策略，深入了解農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第二，靈活運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，以適應(yīng)顧客需求。

第三，積極運(yùn)用政治力量及公共關(guān)系，尤其是在資金緊張的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)政府支持和社會(huì)活動(dòng)改善與公眾關(guān)系，提高宣傳效果。

具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

農(nóng)產(chǎn)品也具有生命周期，企業(yè)需及時(shí)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括構(gòu)想形成、概念檢驗(yàn)、市場(chǎng)試銷(xiāo)等步驟，需以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向。

2) 價(jià)格策略

農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)考慮市場(chǎng)供需關(guān)系，以及質(zhì)量定位，以適當(dāng)調(diào)整基礎(chǔ)價(jià)格，通過(guò)折扣促銷(xiāo)刺激消費(fèi)。

3) 品牌化策略

品牌的建立不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，還包括品牌的市場(chǎng)影響力。企業(yè)需通過(guò)商標(biāo)注冊(cè)、質(zhì)量提升、包裝美化等方式加強(qiáng)品牌宣傳，樹(shù)立良好的品牌形象。

4) 加工化策略

農(nóng)產(chǎn)品加工是將原材料轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善返倪^(guò)程，是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的重要環(huán)節(jié)。

5) 促銷(xiāo)策略

通過(guò)多種促銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品信息，激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，并建立長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系。

6) 渠道策略

延伸農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈，改造原有渠道，提高流通效率；加強(qiáng)渠道體系的梳理與調(diào)整，發(fā)展國(guó)際化渠道，加大產(chǎn)品出口力度，拓展市場(chǎng)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的撰寫(xiě)應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，確保易讀性和易理解性，避免使用復(fù)雜的代名詞。決策者和執(zhí)行者關(guān)注的重點(diǎn)在于事實(shí)，而非個(gè)人觀點(diǎn)或建議。每個(gè)部分最好有簡(jiǎn)短摘要，且明示數(shù)據(jù)來(lái)源，以增強(qiáng)方案的可信度。通常來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)方案的字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在兩萬(wàn)字以?xún)?nèi)，若內(nèi)容較長(zhǎng)，可以將相關(guān)的圖表和說(shuō)明材料放在附錄中處理。根據(jù)情況，有時(shí)也會(huì)單獨(dú)列出媒體策劃、預(yù)算和總結(jié)等部分，形成獨(dú)立文案。一份較為完整的營(yíng)銷(xiāo)方案一般包括以下幾個(gè)主要部分：第一，產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析；第二，營(yíng)銷(xiāo)策劃的正文內(nèi)容；第三，方案可行性與操作性預(yù)測(cè)。

(一) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案市場(chǎng)狀況分析

(1) 當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。

(2) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額比較。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較。

(4) 目標(biāo)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入和家庭結(jié)構(gòu)分析。

(5) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)缺點(diǎn)比較。

(6) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位比較。

(7) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告費(fèi)用與表現(xiàn)比較。

(8) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)比較。

(9) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的公關(guān)活動(dòng)比較。

(10) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的定價(jià)策略比較。

(11) 競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售渠道比較。

(12) 公司近年來(lái)產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13) 公司農(nóng)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

(二) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案正文

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的正文通常由以下七部分組成，簡(jiǎn)要說(shuō)明如下。

(1) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)投放政策

在制定策劃方案之前，策劃者必須與公司高層進(jìn)行深入溝通，明確未來(lái)經(jīng)營(yíng)方針與策略，確定主要政策信息。

1、明確農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)和定位。

2、銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。

3、制定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格策略。

4、確定銷(xiāo)售渠道。

5、設(shè)定廣告表現(xiàn)與預(yù)算。

6、明確促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7、確定公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2) 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)是指公司在特定時(shí)間內(nèi)（通常為一年）必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

量化銷(xiāo)售目標(biāo)有以下優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效提供依據(jù)。

為制定下一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3) 農(nóng)產(chǎn)品推廣計(jì)劃

策劃者的推廣計(jì)劃旨在支持銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。推廣計(jì)劃通常包括目標(biāo)、策略和細(xì)部計(jì)劃三個(gè)部分。

①目標(biāo)：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)必須明確推廣活動(dòng)的目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售目標(biāo)。一般可分為長(zhǎng)期、中期和短期計(jì)劃。

②策略：確定目標(biāo)后，需擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略，包括廣告宣傳、分銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)價(jià)格及公關(guān)活動(dòng)策略。

③細(xì)部計(jì)劃：詳述實(shí)施每種策略所涉及的細(xì)節(jié)，包括廣告設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、促銷(xiāo)方案及公關(guān)活動(dòng)安排。

(4) 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃中占據(jù)重要地位。市場(chǎng)調(diào)查獲取的信息是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要依據(jù)，但常常被忽視。

(5) 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售管理計(jì)劃

銷(xiāo)售管理計(jì)劃對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃至關(guān)重要，涉及銷(xiāo)售主管和團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員培訓(xùn)及鼓勵(lì)機(jī)制。

(6) 農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)都是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，預(yù)估稅前利潤(rùn)十分重要。這可以通過(guò)預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售費(fèi)用和推廣支出等方式計(jì)算。

(7) 農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性與操作性分析。

對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行的可行性與操作性分析，將為方案的最終批準(zhǔn)提供依據(jù)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

一、農(nóng)業(yè)合作社現(xiàn)狀

豐收農(nóng)業(yè)合作社自20xx年成立以來(lái)，已有五年多的發(fā)展歷程。在各級(jí)政府的關(guān)心和支持下，合作社的服務(wù)水平不斷提升，目前已經(jīng)建設(shè)起多達(dá)六個(gè)服務(wù)功能部門(mén)，涵蓋了農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)質(zhì)種苗、社員培訓(xùn)、示范實(shí)驗(yàn)、加工儲(chǔ)存以及產(chǎn)品銷(xiāo)售等各個(gè)方面，為社員提供全方位的產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后服務(wù)。

在過(guò)去的幾年中，合作社共為社員銷(xiāo)售各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品達(dá)3000萬(wàn)公斤，其中出口產(chǎn)品超過(guò)80萬(wàn)公斤，社員的訂單種植面積已經(jīng)達(dá)到了3000畝。合作社還為外部農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品1800萬(wàn)公斤，社員的畝均增收達(dá)1500元至2000元，合作社的社員從最初的50多戶(hù)增加到現(xiàn)在的370戶(hù)，輻射帶動(dòng)了本鎮(zhèn)及周邊鎮(zhèn)的農(nóng)戶(hù)超過(guò)1200戶(hù)，帶來(lái)了約40萬(wàn)元的收益分配。目前，合作社已建立集保鮮、加工、檢測(cè)、儲(chǔ)存為一體的蔬菜設(shè)施，總面積達(dá)到1500平米，工廠化育苗車(chē)間1700平米，高標(biāo)準(zhǔn)日光溫室35棟，鋼架大棚7棟，培訓(xùn)教室200平米，以及一座容量為300立方米的沼氣池和一個(gè)休閑垂釣園。合作社于04年注冊(cè)了“豐收”商標(biāo)，并在05年獲得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。合作社的市級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化基地達(dá)到1500畝，有機(jī)蔬菜基地認(rèn)證200畝，400畝通過(guò)綠色食品認(rèn)證，其余均已獲得無(wú)公害食品認(rèn)證。

然而，豐收合作社依然面臨一些挑戰(zhàn)，比如融資難題對(duì)合作社的擴(kuò)展速度和規(guī)模造成了制約；市場(chǎng)定位不清晰，使合作社難以從單純的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)型為擁有自有品牌的企業(yè)；地理位置相對(duì)偏僻，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)觀念也導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)人才的匱乏。

二、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略

（一）策劃背景：

目前，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式較為單一，難以滿(mǎn)足快速變化的市場(chǎng)需求。網(wǎng)絡(luò)的崛起為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)注入了現(xiàn)代化的信息技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)，我們能夠更敏感地捕捉消費(fèi)者需求，及時(shí)挖掘潛在客戶(hù)，并與之建立更深層次的溝通，利用適當(dāng)?shù)姆绞教峁┖线m的農(nóng)產(chǎn)品，從而推動(dòng)自我發(fā)展。

截至20xx年7月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已突破4億，穩(wěn)居全球之首。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸融入我們的日常生活，當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展僅僅是剛剛開(kāi)始，隨著年輕一代生活方式的轉(zhuǎn)變，其影響力將愈加顯著。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式。其發(fā)展勢(shì)頭良好，相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金需求相對(duì)較少。而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的融資問(wèn)題，同樣困擾著豐收合作社，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將是解決資金短缺的有效途徑。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們可以開(kāi)辟新的銷(xiāo)售市場(chǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)接觸廣泛的消費(fèi)者群體。越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)信息傳遞迅速，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助我們建立品牌，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。

目前，盡管許多產(chǎn)品已開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)階段，但農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍相對(duì)薄弱。豐收農(nóng)業(yè)合作社在轉(zhuǎn)型過(guò)程中亟需營(yíng)銷(xiāo)人才，受傳統(tǒng)農(nóng)耕觀念的影響，許多大學(xué)生不愿意投身于這一行業(yè)。而如今的大學(xué)生大多是“80后”、“90后”，他們更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境，因此采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一銷(xiāo)售模式會(huì)更加符合他們的需求。

（二）網(wǎng)店基本信息：

1．網(wǎng)店名稱(chēng)：

2．網(wǎng)店地址：

3．客服QQ：

4．電子郵箱：

（三）經(jīng)營(yíng)模式：

網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式以線下實(shí)體店與在線網(wǎng)店結(jié)合為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)減少庫(kù)存，拓展市場(chǎng)區(qū)域，從而提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量。網(wǎng)店與批發(fā)零售模式兼顧，批發(fā)零售模式需滿(mǎn)足倉(cāng)庫(kù)及穩(wěn)定的供貨渠道，而豐收合作社本身便是一個(gè)可靠的供應(yīng)商。淘寶平臺(tái)上積累了大量買(mǎi)家，因此不僅可以開(kāi)拓新市場(chǎng)，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)塑造自有品牌。

（四）主要產(chǎn)品：

網(wǎng)店的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品即為豐收農(nóng)業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品，日常蔬菜與特色農(nóng)產(chǎn)品將按比例在網(wǎng)店頁(yè)面中展示。并不是所有農(nóng)產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，因此需謹(jǐn)慎選擇適合的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案編制的原則

為確保農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的準(zhǔn)確性和科學(xué)性，在編制過(guò)程中應(yīng)遵循以下幾個(gè)基本原則；

(一)、邏輯思維原則營(yíng)銷(xiāo)方案的核心在于解決企業(yè)在市場(chǎng)推廣中面臨的問(wèn)題，方案的撰寫(xiě)需要遵循邏輯思維的步驟：明確當(dāng)前市場(chǎng)的背景與狀況，接著闡述營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)，最后詳細(xì)列出具體策略以應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題。

(二)、簡(jiǎn)潔明了原則方案內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅，直入主題，抓住營(yíng)銷(xiāo)中亟需解決的核心問(wèn)題，深入分析并提出切實(shí)可行的對(duì)策，以確保方案具備良好的實(shí)用性和可操作性。

(三)、可執(zhí)行性原則編制的方案旨在為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供指導(dǎo)，需確保其可執(zhí)行性，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作人員都能明白并實(shí)施相關(guān)策略，否則，再美好的創(chuàng)意也無(wú)法轉(zhuǎn)化為實(shí)際的成效，過(guò)于復(fù)雜的方案可能導(dǎo)致操作困難，效果不佳。

(四)、創(chuàng)意獨(dú)特原則期望在方案中體現(xiàn)出新穎的創(chuàng)意、獨(dú)特的內(nèi)容及表現(xiàn)形式，以便吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，獨(dú)特的創(chuàng)意是方案的靈魂所在。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的主要內(nèi)容

盡管農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案不可能有固定的格式，但根據(jù)不同產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的要求，其內(nèi)容與結(jié)構(gòu)都會(huì)有所變化。然而，從一般的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律來(lái)看，有一些共同要素是必不可少的。

我們可以探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的一些基本構(gòu)成內(nèi)容及編制格式：封面部分應(yīng)包含以下信息：①方案的名稱(chēng)；②目標(biāo)客戶(hù)名稱(chēng)；③策劃單位或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及適用期。這是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案具有時(shí)間性，不同市場(chǎng)條件下的執(zhí)行效果會(huì)有所不同。

方案正文主要包括：

(一)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

明確本次農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案所期望達(dá)成的目標(biāo)和宗旨（如：提升市場(chǎng)占有率；增強(qiáng)產(chǎn)品知名度；樹(shù)立品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好企業(yè)形象），以作為實(shí)施方案的動(dòng)力并強(qiáng)調(diào)其重要性，促使團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一思想，共同努力確保方案的高效落實(shí)。

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中可能面臨多種問(wèn)題，通常集中在以下幾個(gè)方面：

初創(chuàng)企業(yè)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，需根據(jù)市場(chǎng)特性制定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃；

企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，亟需重新設(shè)計(jì)；

在經(jīng)營(yíng)方向調(diào)整時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策略也需相應(yīng)調(diào)整；

如果原有方案嚴(yán)重失誤，需及時(shí)修正；

市場(chǎng)變化造成原有經(jīng)銷(xiāo)方案不再適用；

企業(yè)也需根據(jù)市場(chǎng)變化與特征，設(shè)計(jì)階段性營(yíng)銷(xiāo)方案。

例如，首先強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售不應(yīng)僅視為普通產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，而是應(yīng)認(rèn)識(shí)到其對(duì)企業(yè)短期與長(zhǎng)期利益的重要影響，促使公司各級(jí)員工達(dá)成共識(shí)，確保任務(wù)的圓滿(mǎn)完成，從而使整個(gè)方案的目標(biāo)方向清晰且突出。

(二)、分析當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)及宏觀環(huán)境進(jìn)行全面分析，為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ)，只有了解自身及對(duì)手，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。這部分內(nèi)容要求策劃者對(duì)市場(chǎng)有深刻的認(rèn)知，主要包括：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①分析產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)及潛在市場(chǎng)情況；

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況及產(chǎn)品在市場(chǎng)生命周期中的階段，以及在不同的市場(chǎng)階段應(yīng)如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)重心與策略；

③消費(fèi)者接受度分析，需要通過(guò)已有的數(shù)據(jù)評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行分析

分析不可控因素，如宏觀環(huán)境、政策、經(jīng)濟(jì)條件（例如：消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理等），尤其對(duì)某些受科技進(jìn)步影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家電）而言，還需考慮科技發(fā)展的方向。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并有效運(yùn)用策略，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)成為方案的關(guān)鍵，只有洞悉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，方案才算成功了一半。

1、對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題進(jìn)行分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的具體問(wèn)題有：

企業(yè)知名度低、形象不佳，導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售受影響；

產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、功能不完善，使消費(fèi)者失去信心；

包裝設(shè)計(jì)不佳，未能吸引消費(fèi)者的眼球；

價(jià)格定位不合理；

銷(xiāo)售通路不暢或選擇不當(dāng)，導(dǎo)致銷(xiāo)售受阻；

促銷(xiāo)方式缺乏創(chuàng)新，消費(fèi)者對(duì)品牌了解不足；

服務(wù)質(zhì)量不夠，令消費(fèi)者不滿(mǎn)；

缺乏售后保障，令消費(fèi)者有顧慮等。

2、對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析，從問(wèn)題中找出劣勢(shì)并加以克服，同時(shí)從優(yōu)勢(shì)中挖掘機(jī)會(huì)，分析目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求，著重抓住主要消費(fèi)者群體作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，以便更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前述基礎(chǔ)上，針對(duì)公司所要實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即在實(shí)施方案期間，經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，如：總銷(xiāo)售量×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達(dá)成×。通過(guò)市場(chǎng)分析找出機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，明確銷(xiāo)售目標(biāo)。例如，目標(biāo)市場(chǎng)可以定位在重點(diǎn)行業(yè)銷(xiāo)售（以利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)為主）、渠道銷(xiāo)售（以提升知名度和市場(chǎng)占有率為輔）；行業(yè)主要包括工礦、交通、建筑等有采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；而渠道銷(xiāo)售則可以是區(qū)域縣級(jí)的加盟或代理商。

(五)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體方案制定）

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可著重以下幾個(gè)方面：

通過(guò)強(qiáng)有力的廣告宣傳快速拓展市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，突出其特色，采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略；

以主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重心；

搭建廣泛的銷(xiāo)售渠道，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)覆蓋范圍等。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略：根據(jù)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，以達(dá)到最佳營(yíng)銷(xiāo)效果。

1) 產(chǎn)品定位：關(guān)鍵在于在消費(fèi)者心中尋找空白點(diǎn)，以便迅速開(kāi)拓市場(chǎng)。

2) 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生命線。

3) 品牌建設(shè)：提升品牌知名度與美譽(yù)度，以在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

4) 包裝設(shè)計(jì)：作為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，包裝策略應(yīng)迎合消費(fèi)者需求。

5) 服務(wù)質(zhì)量：在策劃中，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品服務(wù)方式和質(zhì)量的提升。

3、價(jià)格策略：強(qiáng)調(diào)以下普遍原則：

拉大批零差價(jià)，以調(diào)動(dòng)中間商的積極性；

給予適度的數(shù)量折扣，鼓勵(lì)批量購(gòu)買(mǎi)；

以成本為基礎(chǔ)，并參考同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。若以?xún)r(jià)格作為優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，則更要注重價(jià)格策略的制定。

4、銷(xiāo)售渠道：如何評(píng)估當(dāng)前銷(xiāo)售渠道狀況，以及未來(lái)的拓展計(jì)劃，制定實(shí)惠的政策以激勵(lì)中間商或代理商的銷(xiāo)售積極性，并考慮實(shí)施適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳：

1) 基本原則：

①遵循公司整體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，以樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)也要有助于公司形象的建立；

②長(zhǎng)期性：廣告宣傳的商品個(gè)性不宜頻繁變動(dòng)，以免導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的陌生感，造成忠實(shí)消費(fèi)者的流失；

③廣泛性：應(yīng)選擇多樣的廣告媒體，以確保宣傳效果；

④在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，如重大節(jié)假日或公司紀(jì)念日等。

2) 實(shí)施步驟可以按照以下方式進(jìn)行：

①前期推出產(chǎn)品形象廣告；

②適時(shí)發(fā)布誠(chéng)征代理商廣告；

③節(jié)假日和重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告；

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，與消費(fèi)者充分接觸；

⑤積極利用媒體，通過(guò)創(chuàng)造性地利用新聞事件提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

應(yīng)結(jié)合策劃期內(nèi)不同時(shí)間段的特點(diǎn)，推出詳盡且可操作的具體行動(dòng)方案，方案需具備周密性與靈活性，并考慮費(fèi)用支出，力求以較低的投入獲得良好效果，尤其在季節(jié)性產(chǎn)品的淡旺季時(shí)，需把握旺季的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

(六)、農(nóng)產(chǎn)品方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

此部分記錄營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括總體費(fèi)用、階段費(fèi)用和項(xiàng)目費(fèi)用，其原則是以盡可能少的投入獲得最佳效果。

(七)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施后的效益進(jìn)行分析，包括未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整

此部分為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案的補(bǔ)充，因方案執(zhí)行中可能出現(xiàn)與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)不符的情況，需根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整方案。