房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的推廣工具，而是一種深思熟慮的戰(zhàn)略布局。通過對(duì)目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確分析與市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，我們能夠設(shè)計(jì)出具有吸引力的活動(dòng)方案，激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情。值得注意的是，成功的策劃方案往往是將創(chuàng)意與實(shí)用性有機(jī)結(jié)合，確保在提升品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。抓住新機(jī)遇，制定切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃，將成為房地產(chǎn)行業(yè)制勝的關(guān)鍵。

房地產(chǎn)策劃方案 篇1

活動(dòng)主題：“綠色家園，幸福同行”房地產(chǎn)項(xiàng)目“3.12”植樹節(jié)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月12日下午14:00-16:00

活動(dòng)地點(diǎn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心、生態(tài)公園

活動(dòng)流程：

14:00-14:45, 在營(yíng)銷中心舉行“3.12”植樹節(jié)活動(dòng)啟動(dòng)儀式。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人致辭，講解活動(dòng)的重要性及注意事項(xiàng)。

14:45-16:00, 前往植樹現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行植樹活動(dòng)。專業(yè)人員帶領(lǐng)全體參與者到達(dá)植樹地點(diǎn)，大家可以親手種下樹苗、掛上小名牌并留下照片和祝福。

在這個(gè)特別的日子里，您可以與孩子一同種下屬于你們的親子樹，或者和摯愛的伴侶共植一棵愛情樹，亦或與好友攜手種下一棵友誼樹，讓樹木的成長(zhǎng)見證你們寶貴的時(shí)光。參與植樹活動(dòng)，為生態(tài)環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量，意義非凡，不容錯(cuò)過，快來加入我們的行列吧。

房地產(chǎn)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日至8月31日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

北京市朝陽(yáng)區(qū)某知名房地產(chǎn)展覽中心

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

顧 問： 李 銘

活動(dòng)總指揮： 陳 亮

方案總執(zhí)行： 王小剛、張婷婷、趙海洋、周海媛、劉 建

方案操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

四、活動(dòng)背景：

根據(jù)公司高層戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，我公司擬在本市即將進(jìn)行的一次重要房地產(chǎn)展示中，推出“家園悅動(dòng)，夢(mèng)想啟航”的主題活動(dòng)。這一活動(dòng)不僅響應(yīng)了市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)住宅的需求，也為提升公司的品牌形象、拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)提供了良機(jī)。同時(shí)我們希望通過這一活動(dòng)，吸引更多購(gòu)房者關(guān)注我們的項(xiàng)目，進(jìn)一步推動(dòng)公司的發(fā)展。

成立于20xx年的某房地產(chǎn)公司，始終秉持“以客戶為中心，提供優(yōu)質(zhì)生活”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為城市居民提供理想的居住空間。此次“家園悅動(dòng)，夢(mèng)想啟航”活動(dòng)，將會(huì)為廣大市民展示我們最新的住宅項(xiàng)目及其獨(dú)特的生活理念和設(shè)計(jì)理念。

五、活動(dòng)目的：

通過本次活動(dòng)，充分展示我們公司在設(shè)計(jì)、品質(zhì)和科技方面的優(yōu)勢(shì)，提升潛在客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度與好感度。利用多種市場(chǎng)推廣手段，吸引更多的客戶參與到活動(dòng)中來，最終實(shí)現(xiàn)提高銷量、增強(qiáng)品牌價(jià)值的目標(biāo)。

六、活動(dòng)總主題：

家園悅動(dòng)，夢(mèng)想啟航，打造理想居所，構(gòu)建美好生活!

七、活動(dòng)分主題：

活動(dòng)分為兩個(gè)部分和兩個(gè)階段組成。

第一部分：5月1日至5月31日

廣告詞：“家園優(yōu)選，品質(zhì)生活”（展示在售新樓盤及其優(yōu)勢(shì)）

第二部分：6月1日至8月31日

廣告詞：“智慧社區(qū)，樂享生活”（展示智能家居與社區(qū)配套設(shè)施）

八、廣告基調(diào)：

讓我們共同探索未來生活的無限可能。

九、活動(dòng)方案：

活動(dòng)第一部分：

家園優(yōu)選，品質(zhì)生活（5月1日至5月31日）

展區(qū)：

1、展出最新住宅項(xiàng)目的模型和宣傳資料，提供專業(yè)顧問，為客戶解答疑問。

2、參觀客戶可享受優(yōu)惠購(gòu)房政策，現(xiàn)場(chǎng)成交客戶將有綜合抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括家電、裝修代金券等。

3、設(shè)置線上互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過微信、微博等社交媒體進(jìn)行推廣，參與客戶可獲得專屬優(yōu)惠。

活動(dòng)第二部分：

智慧社區(qū)，樂享生活（6月1日至8月31日）

展示智能家居與生活方式

展區(qū)：

1、結(jié)合最新的科技元素，展示智能家居產(chǎn)品及系統(tǒng)的應(yīng)用，提升客戶的居住體驗(yàn)感。

2、針對(duì)前來參觀的客戶，提供家居設(shè)計(jì)的咨詢及服務(wù)。

3、每周舉辦一次主題分享會(huì)，邀請(qǐng)知名房地產(chǎn)專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講座，分享市場(chǎng)趨勢(shì)及投資建議。

4、展示社區(qū)綠色環(huán)保理念，推廣綠色建筑與居住環(huán)境。

十、店堂布置

1、整體要求：現(xiàn)代、舒適、突出主題。

2、在展區(qū)內(nèi)使用高品質(zhì)的展示材料，營(yíng)造出溫馨的居住氛圍。

3、設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，讓客戶直觀感受智能家居的體驗(yàn)，并增加趣味性。

4、展區(qū)內(nèi)設(shè)置背景音樂，營(yíng)造輕松愉快的氛圍。

5、活動(dòng)期間，工作人員要統(tǒng)一著裝，以提升專業(yè)形象。

六、媒體宣傳

1、與本地主流媒體合作，利用報(bào)紙、雜志及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛宣傳。

2、制作活動(dòng)海報(bào)和宣傳冊(cè)，在周邊社區(qū)及商圈進(jìn)行投放。

3、活動(dòng)前一周進(jìn)行倒計(jì)時(shí)宣傳，提升關(guān)注度。

七、各部門主要工作安排（進(jìn)度）

(一)、市場(chǎng)部（負(fù)責(zé)人：王小剛）

1、在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織市場(chǎng)人員學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，確保落實(shí)到位;

2、提前制定宣傳計(jì)劃，確保在活動(dòng)期間宣傳覆蓋率;

3、協(xié)調(diào)各大媒體進(jìn)行活動(dòng)宣傳，確保信息傳遞有效。

(二)銷售部（負(fù)責(zé)人：張婷婷）

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的客戶接待，安排專人負(fù)責(zé)客戶的咨詢和引導(dǎo);

2、提供詳細(xì)的項(xiàng)目資料，確?？蛻臬@取真實(shí)的信息;

3、設(shè)置參與活動(dòng)的客戶檔案，進(jìn)行后期跟蹤。

(三)、后勤部（負(fù)責(zé)人：趙海洋）

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置和后勤支持，確保展覽順利進(jìn)行;

2、協(xié)調(diào)各部門的需求，保障現(xiàn)場(chǎng)有序;

3、定期檢查展區(qū)設(shè)施，確保安全與良好狀態(tài)。

(四)、財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：周海媛）

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的預(yù)算控制，確保在預(yù)算內(nèi)有效進(jìn)行;

2、對(duì)活動(dòng)的費(fèi)用進(jìn)行跟蹤記錄，并做好總結(jié)。

(五)、客戶服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：劉 建）

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的客戶反饋收集，及時(shí)處理客戶的問題;

2、確保客戶的滿意度，提升公司的口碑。

房地產(chǎn)策劃方案 篇3

【摘要】伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也在快速壯大。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了劇烈的波動(dòng)，政府的宏觀調(diào)控政策頻繁出臺(tái)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，房地產(chǎn)前期策劃及營(yíng)銷策劃手段不斷創(chuàng)新。為了促進(jìn)房產(chǎn)品的銷售，各大開發(fā)商在策劃方案上不斷推陳出新。然而，盡管我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步趨向理性與規(guī)范，房地產(chǎn)策劃仍處于相對(duì)初級(jí)的階段。目前來看，開發(fā)商往往不重視營(yíng)銷策劃，或者即使重視卻缺乏系統(tǒng)的理論來指導(dǎo)實(shí)務(wù)操作；而一些策劃人員則對(duì)真正的策劃缺乏深刻理解，導(dǎo)致策劃過程隨意性強(qiáng)、科學(xué)性不足?？傮w來說，房地產(chǎn)策劃存在明顯問題，需要開發(fā)企業(yè)重視市場(chǎng)實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的策劃方案，從各方面提升策劃能力，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案 市場(chǎng)導(dǎo)向 創(chuàng)新

一、房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的發(fā)展歷程

我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)起步較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷理念在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用也僅在近二十年內(nèi)逐步形成?；仡櫸覈?guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展歷程，可以看出房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的觀念經(jīng)歷了從概念營(yíng)銷策劃到全面營(yíng)銷策劃的演變過程。

20世紀(jì)90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)向香港借鑒發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)期，深圳的房地產(chǎn)商迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期，市場(chǎng)上住宅的供給與需求幾乎完美匹配，幾乎不需要進(jìn)行營(yíng)銷策劃。1992年以后，隨著市場(chǎng)的發(fā)展壯大，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，優(yōu)秀的樓盤也未必能夠輕易售出，因而出現(xiàn)了眾多房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。1997年起，隨著住房貨幣化政策的實(shí)施，市場(chǎng)上各種住宅產(chǎn)品層出不窮，進(jìn)入了所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，賣房子的方式逐漸演變?yōu)橘u概念。1999年后，概念營(yíng)銷逐漸衰退，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷”和“全程營(yíng)銷”等新模式。

在新形勢(shì)下，房地產(chǎn)活動(dòng)策劃的內(nèi)涵更為豐富。首先是前期定位策劃：通過定位策劃明確項(xiàng)目特性、鎖定目標(biāo)消費(fèi)者群體，并根據(jù)其需求設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計(jì)、價(jià)格區(qū)間及基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是在銷售過程中進(jìn)行的營(yíng)銷推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)特的整體品質(zhì)制定有效的營(yíng)銷推廣策略；最后是銷售后期策劃：在項(xiàng)目銷售尾盤階段，結(jié)合具體情況，為難以出售的戶型創(chuàng)造出吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。

我國(guó)的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃理論與實(shí)踐發(fā)展迅速，這得益于國(guó)外營(yíng)銷理論的引入和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，從而使房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃成為企業(yè)必不可少的營(yíng)銷手段。許多營(yíng)銷策劃人士的實(shí)踐努力進(jìn)一步推動(dòng)了房地產(chǎn)營(yíng)銷理論的完善與發(fā)展，創(chuàng)造了多個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例，并在理論上總結(jié)出許多創(chuàng)新性的策劃理論，例如概念策劃模式、賣點(diǎn)群策劃模式及房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興理念不僅豐富了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也對(duì)行業(yè)發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。

二、房地產(chǎn)活動(dòng)策劃實(shí)施

房地產(chǎn)策劃的具體內(nèi)容：在經(jīng)歷了一個(gè)多月的房地產(chǎn)前期策劃課程及相應(yīng)的策劃作業(yè)后，我漸漸對(duì)房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容與流程有了初步的認(rèn)識(shí)。

我們調(diào)查了已建成并在售的樓盤，通過與老師在課堂上講授的理論結(jié)合，提升了對(duì)策劃知識(shí)的理解。之前，我一直認(rèn)為房地產(chǎn)只是居住用房，但經(jīng)過老師的指導(dǎo)，我意識(shí)到房地產(chǎn)的范疇遠(yuǎn)不止住宅建筑，同時(shí)還包括公共建筑、商業(yè)建筑等多種形式。課程教會(huì)我，房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，取決于制定時(shí)的科學(xué)決策與后續(xù)的實(shí)施。良好的前期策劃對(duì)項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要。顯然，做好開發(fā)前期的策劃工作遠(yuǎn)能為項(xiàng)目的成功提供科學(xué)決策支持。

通過前期策劃，開發(fā)企業(yè)可及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，從而預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、搶占潛在市場(chǎng)份額提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。前期策劃亦可幫助企業(yè)在開發(fā)階段進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)與收益評(píng)估，制定精準(zhǔn)的開發(fā)戰(zhàn)略。前期策劃幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的業(yè)績(jī)，進(jìn)而提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

在第一次房地產(chǎn)課程中，老師為了我們可以更好地學(xué)習(xí)，把班級(jí)分成幾個(gè)小組，布置了一個(gè)小組作業(yè)。我作為組長(zhǎng)，決定選擇離學(xué)校不遠(yuǎn)的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。

我們初次訪問海棠灣的售樓處，銷售人員為我們?cè)敿?xì)介紹了海棠灣的六種戶型，包括每種戶型的通風(fēng)、采光、面積及價(jià)格等情況。銷售人員還向我們講述了海棠灣周邊的配套設(shè)施及交通情況，使我們對(duì)海棠灣有了一個(gè)初步的了解。為了更深入了解海棠灣，我們也考察了其周邊小區(qū)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，幫助我們?nèi)嬖u(píng)估海棠灣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在第一階段報(bào)告中，我們從地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文環(huán)境等方面對(duì)海棠灣進(jìn)行了深入分析，分別從宏觀、中觀及微觀角度進(jìn)行調(diào)查與論述。我們進(jìn)行了SWOT分析，識(shí)別海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，SWOT分析使策劃思路更加清晰，幫助海棠灣抓住機(jī)遇，揚(yáng)長(zhǎng)避短，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我們針對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了調(diào)研，著重分析了他們的優(yōu)缺點(diǎn)。在眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者中，海棠灣要如何脫穎而出？由于海棠灣的用地面積較小，面對(duì)大量大面積開發(fā)樓盤時(shí)并不具備優(yōu)勢(shì)，因此其開發(fā)與銷售策劃模式必須有所不同。海棠灣需通過最大化利用自身交通便利的特色，躲避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)，尋求出差異化產(chǎn)品，才能吸引消費(fèi)者。

在初步認(rèn)識(shí)海棠灣后，第二階段的重點(diǎn)是對(duì)海棠灣市場(chǎng)的調(diào)研和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開發(fā)海棠灣的目的無非是為了盈利與提高品牌知名度，海棠灣作為藍(lán)鼎進(jìn)入合肥市場(chǎng)的試金石，需要爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，以尋求潛在消費(fèi)者的需求，并制定相應(yīng)方案提升海棠灣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這一過程也為STP戰(zhàn)略的實(shí)施提供了有力依據(jù)，STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

在進(jìn)行STP戰(zhàn)略時(shí)，我們從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。將市場(chǎng)細(xì)分為低端、中低端、中端、中高端及高端五個(gè)層次，通過結(jié)合海棠灣的具體情況、消費(fèi)者對(duì)各層次市場(chǎng)的看法及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)選擇，來確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定了海棠灣的市場(chǎng)定位，最終結(jié)合消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，我們確定海棠灣以高端市場(chǎng)為目標(biāo)。

對(duì)第二階段市場(chǎng)定位后，第三階段我們專注分析海棠灣的交通、建筑和小區(qū)景觀等。作為高端市場(chǎng)定位，海棠灣的交通需合理便捷；建筑設(shè)計(jì)應(yīng)高端、大氣且具有檔次感；小區(qū)綠化率與環(huán)境須達(dá)到較高水平。我們將外部交通與內(nèi)部交通進(jìn)行分析，外部交通則從公交系統(tǒng)和駕車前往各商業(yè)圈及車站的時(shí)間入手。便利的外部交通將為上班族提供較大吸引力，同時(shí)也為海棠灣的升值帶來良好機(jī)會(huì)，尤其是吸引投資者的眼球。海棠灣內(nèi)部交通采用人車分流設(shè)計(jì)，減少車流噪音對(duì)居民生活的干擾，提升安全性。

海棠灣建筑采用現(xiàn)代古典主義風(fēng)格，簡(jiǎn)化了古典建筑的繁復(fù)裝飾，立面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方。采用橙黃色真石漆外立面，搭配深灰色局部裝飾，展現(xiàn)出高貴典雅的氣質(zhì)，勾勒出令人愉悅的城市輪廓。小區(qū)景觀設(shè)計(jì)融入英倫風(fēng)格，種植大量海棠及其他植物，創(chuàng)造水域和居民休息廣場(chǎng)，綠化率高達(dá)40%以上，為居民營(yíng)造出舒適的生活環(huán)境，并作為海棠灣的優(yōu)勢(shì)，吸引更多追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。

前三個(gè)階段主要關(guān)注海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)及產(chǎn)品，第四階段則集中在海棠灣的營(yíng)銷策劃、廣告策劃及物業(yè)管理的調(diào)研與分析。海棠灣的營(yíng)銷策略雖然覆蓋了整個(gè)策劃過程，卻顯得比較傳統(tǒng)保守，缺乏創(chuàng)新性，宣傳力度不足，導(dǎo)致海棠灣知名度不高，從而影響銷售。海棠灣主要通過售樓部的沙盤和各種戶型模型及傳統(tǒng)宣傳單進(jìn)行宣傳，這些方法顯得比較老套，缺乏吸引力，不利于吸引更多消費(fèi)者。相較于周邊宣傳力度較大的樓盤，海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力顯得較為薄弱，進(jìn)而影響了其銷售業(yè)績(jī)。

房地產(chǎn)策劃方案 篇4

　一、房地產(chǎn)活動(dòng)策劃主題：

本次房地產(chǎn)活動(dòng)旨在傳達(dá)xx房地產(chǎn)公司開盤盛典的信息，展示公司的實(shí)力與專業(yè)性，提升xx房地產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度?；顒?dòng)將突出xx房地產(chǎn)的五大核心優(yōu)勢(shì)：雄厚的企業(yè)背景、豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)越的地理位置、良好的市場(chǎng)增值潛力以及人性化的戶型設(shè)計(jì)，彰顯美好的發(fā)展前景，助力樓盤銷售。通過本次活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)的社會(huì)公關(guān)，樹立積極向上的社會(huì)形象，增進(jìn)與地方政府及客戶的良好關(guān)系。

　二、開盤時(shí)間：

xx年xx月xx日（暫定）

　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx房地產(chǎn)有限公司

　四、剪彩嘉賓：

待貴公司確認(rèn)

　五、擬邀請(qǐng)媒體：

xx電視臺(tái)、xx平面媒體

　六、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、邀請(qǐng)嘉賓

市相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)知名專家、公司重要客戶、各媒體記者

2、禮品準(zhǔn)備

定制或采購(gòu)一批具有紀(jì)念意義的禮品，以便于向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)敬意，同時(shí)起到品牌宣傳的效果。禮品的樣式可由我公司提供，并在貴公司確認(rèn)后統(tǒng)一制作。

3、剪彩儀式所需物品：紅花、剪刀、托盤及各色鮮花

4、請(qǐng)柬準(zhǔn)備

提前印制請(qǐng)柬，外地來賓請(qǐng)柬需在典禮前10天寄出，本市嘉賓提前5天寄送，并確認(rèn)回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)并確定相關(guān)人士）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向氣象局確認(rèn)典禮當(dāng)天的天氣情況。

落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)的安保及秩序維護(hù)工作，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。

（二）開盤前廣告宣傳

在《xx廣告》上發(fā)布整版的開盤慶典廣告，預(yù)定在活動(dòng)前兩周刊登。同時(shí)在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行配合宣傳，包括文字與圖片報(bào)道。

（三）開盤當(dāng)天媒體報(bào)道

開盤日邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，展示xx房地產(chǎn)的盛大開盤活動(dòng)。

　七、開盤現(xiàn)場(chǎng)布置

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：分為接待區(qū)和服務(wù)區(qū)，中心設(shè)有形象墻展示公司信息，頂部裝置射燈以增強(qiáng)效果。前方設(shè)置弧形售樓咨詢臺(tái)，墻面展示主推戶型的照片，同時(shí)配備沙發(fā)和茶幾，為客戶創(chuàng)造舒適和諧的環(huán)境。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)的具體布置依現(xiàn)場(chǎng)情況而定，各區(qū)域進(jìn)行合理劃分，確保售樓部作為接待中心，配合媒體宣傳，營(yíng)造良好的接待氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：

剪彩區(qū)域設(shè)在公司或樓盤入口，左側(cè)為貴賓致辭區(qū)，右側(cè)為主持人的麥克風(fēng)臺(tái)，臺(tái)面鋪設(shè)紅色地毯，前方及兩側(cè)放置綠植盆景。

嘉賓區(qū)：安排在剪彩區(qū)域的前方及兩側(cè)。

簽到處：設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口，由禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓簽到。

禮品發(fā)放處：簽到桌同時(shí)用于禮品發(fā)放。

貴賓休息區(qū)：設(shè)在公司董事長(zhǎng)辦公室，提供飲料和水果。

來賓休息區(qū)：可在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂隊(duì)演奏、禮炮齊鳴

　八、現(xiàn)場(chǎng)布置細(xì)節(jié)

1、彩虹門

在xx房地產(chǎn)公司門口或樓盤入口設(shè)立雙龍彩虹門，增強(qiáng)視覺沖擊力；

2、高空氣球

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置四個(gè)紅色高空氣球，懸掛祝賀字幅。

3、小氣球

放飛氫氣球，象征財(cái)富與人氣的攀升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)區(qū)域及舞臺(tái)鋪設(shè)紅色地毯，以寓意紅紅火火的氣氛。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

準(zhǔn)備288枚禮炮和彩花彈，寓意好運(yùn)不斷。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，提升場(chǎng)面效果。

7、舞獅表演

儀式過程中安排舞獅表演，寓意xx房地產(chǎn)的美好未來。

8、禮儀小姐

8名禮儀小姐，形象氣質(zhì)出眾，協(xié)助嘉賓剪彩，佩戴胸花，引導(dǎo)嘉賓位置。

九、活動(dòng)流程安排（11月28日）

7：00—9：10：總策劃?rùn)z查所有準(zhǔn)備工作，確保各項(xiàng)布置到位；

檢查彩虹門、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅等的布置情況；確認(rèn)音響、麥克風(fēng)及小氫氣球的完備；

禮儀小姐及主持人陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備各自工作。

9：30—9：50：嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，工作人員及禮儀小姐為領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、進(jìn)行簽名、發(fā)放禮品，引導(dǎo)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：00—10：08：主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，宣布xx房地產(chǎn)開盤慶典正式開始；

10：10—10：25：市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭，xx房地產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭；

10：25：主持人宣布剪彩儀式開始，剪彩嘉賓及禮儀小姐上場(chǎng)；

10：28—10：40：剪彩嘉賓準(zhǔn)備就位，剪彩儀式開始；剪刀起、禮炮響、彩花彈施放，舞獅表演，樂隊(duì)奏樂；

放飛氫氣球，活動(dòng)達(dá)到高潮；

10：45—10：50：首位客戶簽約。

10：50－11：00：主持人宣布典禮結(jié)束，嘉賓移步至午宴現(xiàn)場(chǎng)。

　十、人員安排與預(yù)算

詳見xxx

　十一、其他設(shè)備

確保電源、麥克風(fēng)、音響、樂器、簽到臺(tái)、胸花、飲水、條幅、地毯、舞臺(tái)和氫氣球等設(shè)備的到位及采購(gòu)工作；

安排停車場(chǎng)，確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

房地產(chǎn)策劃方案 篇5

一、主辦單位：

XX房地產(chǎn)公司、XX市場(chǎng)部、XX宣傳部

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

20xx年10月15日下午3：00在XX小區(qū)銷售中心舉行。

三、參加對(duì)象：

全市各房地產(chǎn)開發(fā)公司及銷售團(tuán)隊(duì)。

四、參賽人員：

每支參賽隊(duì)伍最少5人，最多不超過15人。

五、活動(dòng)形式：

本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)策劃為主，各參賽隊(duì)伍需圍繞房地產(chǎn)項(xiàng)目自主設(shè)計(jì)推廣方案，內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)分析、目標(biāo)客戶群體、銷售策略及宣傳方式等，注重創(chuàng)意性與實(shí)用性結(jié)合。

六、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)：

每支隊(duì)伍的展示時(shí)間原則上不超過7分鐘。

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

評(píng)委將根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示的策劃方案的創(chuàng)新性、市場(chǎng)可行性、銷售策略的獨(dú)特性、團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)及現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等方面進(jìn)行評(píng)判。

具體評(píng)分細(xì)則如下：

1、創(chuàng)新性（3分）：方案需展現(xiàn)獨(dú)特的創(chuàng)意，能夠引起目標(biāo)客戶的興趣，體現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解。

2、市場(chǎng)分析（2分）：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入分析，明確目標(biāo)客戶及其需求，展現(xiàn)出市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)支持。

3、團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)（2分）：參賽團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)性及互動(dòng)性，能否流暢清晰地傳達(dá)方案，展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性。

4、視覺效果（1分）：展示時(shí)的視覺材料應(yīng)具有吸引力，能夠增強(qiáng)方案的表現(xiàn)力，與整體策劃相契合。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次活動(dòng)設(shè)置最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、優(yōu)秀表現(xiàn)獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。

九、報(bào)名及時(shí)間安排：

1、各參賽隊(duì)伍應(yīng)于10月1日前填寫報(bào)名表并蓋章后，提交至市場(chǎng)部，同時(shí)將電子版發(fā)送至郵箱：xx@realestate.com。

2、各參賽隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)于10月10日下午3:00到公司會(huì)議室參加協(xié)調(diào)會(huì)議，確定展示順序，并提交展示資料。

十、經(jīng)費(fèi)：

各參賽隊(duì)的展示材料、交通費(fèi)自理。

十一、未盡事宜，另行通知。

隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，客戶對(duì)多樣化、個(gè)性化的服務(wù)需求不斷提升。在此背景下，房地產(chǎn)活動(dòng)的有效策劃和推廣顯得尤為重要。通過結(jié)構(gòu)化的活動(dòng)策劃，能夠幫助房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化，同時(shí)提升客戶的參與體驗(yàn)。此次活動(dòng)旨在促進(jìn)房地產(chǎn)同行之間的交流合作，推動(dòng)行業(yè)的良性發(fā)展，鼓勵(lì)各參賽團(tuán)隊(duì)積極探索創(chuàng)新的銷售策略和市場(chǎng)推廣方式，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境。

房地產(chǎn)策劃方案 篇6

一、置于項(xiàng)目售樓處門口 (12條)

1、購(gòu)房者請(qǐng)務(wù)必先考察華美園再作決定(兩條)

2、華美園五一限時(shí)特惠 每天推出三套特價(jià)房 2800元/m2 起(兩條)

3、熱烈祝賀華美園一期景觀綠化全面啟動(dòng) 歡迎各位蒞臨參觀!(兩條)

4、華美園——風(fēng)水寶地，富貴榮華，成就你的夢(mèng)想人生(兩條)

5、五一看房雙重驚喜—贈(zèng)送景區(qū)通票+新婚客戶購(gòu)房再送3000元婚紗攝影基金 (兩條)

6、“華美園88-130m2現(xiàn)房特價(jià)火熱銷售 抓住良機(jī) 絕不錯(cuò)過! 詳情咨詢：522/999(兩條)

二、置于項(xiàng)目附近主要道路跨街 (7條)

1、購(gòu)房者請(qǐng)務(wù)必先考察華美園再作決定(兩條)

2、華美園五一限時(shí)特惠 每天推出三套特價(jià)房 2800元/m2 起(兩條)

3、熱烈祝賀華美園一期景觀綠化全面啟動(dòng) 歡迎各位蒞臨參觀!(兩條)

4、華美園——風(fēng)水寶地，富貴榮華，成就你的夢(mèng)想人生(兩條)

5、五一看房雙重驚喜—贈(zèng)送景區(qū)通票+新婚客戶購(gòu)房再送3000元婚紗攝影基金 (兩條)

6、“華美園88-130m2現(xiàn)房特價(jià)火熱銷售 抓住良機(jī) 絕不錯(cuò)過! 詳情咨詢：522/999(兩條)

7、華美園尋找最美新娘 選拔活動(dòng)火熱進(jìn)行中······ 尊貴的萬元鉆戒及蘋果iPhone 14等你來拿!

房地產(chǎn)策劃方案 篇7

一、 房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案分析

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的背景下，房地產(chǎn)策劃方案的個(gè)性化和專業(yè)化將成為發(fā)展趨勢(shì)。要確保房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，必須結(jié)合項(xiàng)目自身特點(diǎn)，充分利用資源與優(yōu)勢(shì)，塑造出具有良好聲譽(yù)和鮮明個(gè)性的房地產(chǎn)品牌。

二、項(xiàng)目概述（略）

三、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

1、地理位置優(yōu)越，便利的交通條件

地理位置優(yōu)越：項(xiàng)目位于城市核心區(qū)域，周邊配套設(shè)施齊全，步行5分鐘即可抵達(dá)商圈、餐飲、文化娛樂場(chǎng)所等。

便利的交通條件：項(xiàng)目周邊設(shè)有多條公交線路與地鐵站，出行非常方便。

2、豐富的社區(qū)配套設(shè)施

戶外設(shè)施：提供健身步道、游樂場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地等多樣化設(shè)施。

室內(nèi)設(shè)施：配備健身房、圖書室、會(huì)議中心等多功能活動(dòng)空間，滿足居民多種需求。

3、戶型選擇靈活

項(xiàng)目提供多種戶型，包括舒適的兩房和寬敞的三房，面積從70平方米到120平方米不等，適合不同家庭的需求，特別吸引年輕家庭或首次購(gòu)房者。

劣勢(shì)：

1、周圍環(huán)境缺乏綠色景觀

當(dāng)前環(huán)境建設(shè)欠缺自然景觀設(shè)計(jì)，可能影響潛在購(gòu)房者的興趣，同時(shí)不利于提升項(xiàng)目的品牌形象和市場(chǎng)知名度。

2、物業(yè)服務(wù)缺乏針對(duì)性

在物業(yè)管理方面，未能根據(jù)買房者的差異化需求提供個(gè)性化服務(wù)，導(dǎo)致項(xiàng)目在服務(wù)質(zhì)量上缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)策劃方案 篇8

一、項(xiàng)目概述：

藍(lán)海灣項(xiàng)目坐落于xx房產(chǎn)市場(chǎng)的西北區(qū)域，位于xx路南側(cè)，毗鄰xx路、xx快速路和xx大道三條主干道，巧妙地將社區(qū)與周圍的商業(yè)中心、家居建材市場(chǎng)等隔離開來。

當(dāng)前藍(lán)海灣的物業(yè)組合包括連排別墅、標(biāo)準(zhǔn)多層住宅以及在建的小戶型多層。項(xiàng)目一期的連排別墅由于市場(chǎng)定位失誤，面臨銷售壓力。一期的6、8、10、12、14和16六棟多層吸收了別墅銷售的教訓(xùn)，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格順利入市，成功實(shí)現(xiàn)了銷售，但未能為開發(fā)商帶來期望中的利潤(rùn)，同時(shí)未能塑造中高檔物業(yè)的品牌形象，從而無意中給藍(lán)海灣后續(xù)的小戶型及小高層開發(fā)造成了品牌障礙。

目前，一期多層仍有40套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房待售，銷售額約為900萬元。其中，面積為162.5平方米的三室兩廳有25套，以四、五樓為主;139平方米的三室兩廳有8套;這兩種戶型的銷售金額占一期余額的91.7%。

二期小戶型的總銷售額預(yù)計(jì)為3000萬元，街邊商鋪的銷售額預(yù)計(jì)為1800萬元，合計(jì)達(dá)到4800萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)于xx年6月底發(fā)放。

可見，目前藍(lán)海灣的可售資源由三種類型的物業(yè)組合而成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型及商鋪。其中，二期小戶型占所有可售總額的55%，一期大戶型的銷售額為15%，二期街邊商鋪占30%。如何應(yīng)對(duì)可售資源的過于分散，是我們面臨的重要挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)狀況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、 西北區(qū)域及xx路商圈。

xx房產(chǎn)市場(chǎng)西北區(qū)域主要由三部分構(gòu)成：xx路沿線、xx路南段及與xx高速公路沿線。

xx路沿線主要聚集了如建華、金色家園、鄉(xiāng)村影院、璀璨明珠等中高端樓盤。在xx路商圈的支撐下，該區(qū)域已形成明確的高端住宅區(qū)。藍(lán)海灣正位于該地段。然而，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過程中，藍(lán)海灣未能有效區(qū)分商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌形象，單純依靠低價(jià)位參與競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果不僅未能獲得應(yīng)有的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也為二期、三期開發(fā)制造了品牌障礙。

xx路南段目前面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，主要有秀美花園、悅來花園等樓盤競(jìng)爭(zhēng)。

xx東路與xx高速路沿線自xx年以來成為樓市的熱門，出現(xiàn)了如華美、豐收港灣、夢(mèng)幻陽(yáng)光、燕歸園等大型樓盤。其中，燕歸園是藍(lán)海灣二期小戶型的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且?guī)缀跛袠潜P均與藍(lán)海灣一期的162、139平方米現(xiàn)房構(gòu)成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

b、 小戶型市場(chǎng)狀況。

自xx年底一些新興房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入鄭州市場(chǎng)以來，小戶型物業(yè)迅速興起。特別是xx年初，青年新居以2000多套的投放量沖擊市場(chǎng)，打破了小戶型物業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局，使得市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。今年4月份，小戶型銷售量出現(xiàn)了大幅度下滑。

燕歸園位于貨運(yùn)中心東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功完成一期開發(fā)，在幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，贏得了小戶型市場(chǎng)的首批客戶，目前燕歸園的二期已進(jìn)入認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前進(jìn)入小戶型市場(chǎng)，并認(rèn)識(shí)到主力市場(chǎng)的需求在于60-80平方米的兩室戶型和100平方米的三室兩廳。這與我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果完全匹配。此次燕歸園二期主要開發(fā)的就是此類戶型（兩室兩廳75平方米，三室兩廳95平方米）?？梢哉f，與燕歸園的戶型配比相比，我們并不具備優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)策劃方案 篇9

一、項(xiàng)目建設(shè)說明

陽(yáng)光花園小區(qū)，是陽(yáng)光地產(chǎn)集團(tuán)投資建設(shè)的。該小區(qū)的建設(shè)旨在為陽(yáng)光科技園區(qū)內(nèi)的企業(yè)提供便利的居住環(huán)境，滿足園區(qū)員工的生活需求，同時(shí)提升周邊區(qū)域的居住質(zhì)量與生態(tài)環(huán)境。

二、項(xiàng)目選擇地理位置概況

該小區(qū)坐落于陽(yáng)光開發(fā)區(qū)內(nèi)，位于陽(yáng)光路與新興路交匯處的西北側(cè)，交通便利，臨近主要交通干道，地勢(shì)開闊，周圍環(huán)境宜人，距離市中心約有3000米。

三、項(xiàng)目建設(shè)市場(chǎng)需求情況及開發(fā)策略定位

1、市場(chǎng)需求狀況

(1)、陽(yáng)光開發(fā)區(qū)已有多家企業(yè)入駐，如機(jī)械制造公司、電子科技公司等，目前缺乏規(guī)?；≌^(qū)，為企業(yè)員工提供居住便利。

(2)、周邊地區(qū)的住宅小區(qū)數(shù)量不足，且缺乏封閉式的高品質(zhì)小區(qū)，建筑風(fēng)格缺乏特色。

(3)、該區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)地段的新建房?jī)r(jià)已達(dá)到2800元/㎡。

2、開發(fā)策略定位

(1)、小區(qū)規(guī)劃占地不超過4萬平方米，建筑面積控制在8萬平方米以內(nèi)。

(2)、建筑類型：商鋪、住宅、車庫(kù)比例合理，戶型面積符合市場(chǎng)需求。

(3)、建筑風(fēng)格、綠化、景觀設(shè)計(jì)獨(dú)具特色。

(4)、確保良好的施工質(zhì)量。

(5)、提供科學(xué)的物業(yè)管理服務(wù)。

四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

1、建設(shè)規(guī)模

規(guī)劃占地：40000平方米，建筑面積：80000平方米（其中住宅建筑面積：55000平方米，商業(yè)面積：20000平方米，車庫(kù)及物業(yè)用房：5000平方米），住宅戶型60-80平方米的占60%；90平方米的占25%；50平方米的占15%，預(yù)計(jì)總戶數(shù)約700戶。車庫(kù)每套面積：20平方米，總套數(shù)約：350。

2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

(1)、小區(qū)規(guī)劃合理，交通動(dòng)線清晰，實(shí)現(xiàn)人車分流，確保出入便捷。主入口設(shè)為步行通道，次入口用于車輛出入。

(2)、小區(qū)整體建筑風(fēng)格應(yīng)優(yōu)雅，設(shè)計(jì)線條流暢，既美觀又實(shí)用（特別是臨街建筑），建筑色彩需和諧，明亮且有層次感。

(3)、小區(qū)綠化與景觀設(shè)計(jì)富有個(gè)性，具備良好的觀賞性。配備多樣的運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)地及設(shè)施。

五、環(huán)境影響、風(fēng)險(xiǎn)分析及防范措施

1、環(huán)境影響

項(xiàng)目符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)及功能規(guī)劃的要求。

2、風(fēng)險(xiǎn)分析

(1)、項(xiàng)目規(guī)模過大，超出當(dāng)?shù)匦枨?，可能?dǎo)致房屋庫(kù)存積壓。

(2)、工地建設(shè)存在風(fēng)險(xiǎn)，工程進(jìn)度和質(zhì)量是關(guān)鍵，招投標(biāo)的成功與否會(huì)直接影響成本和質(zhì)量，若工期延誤則影響資金回流。

(3)、戶型設(shè)計(jì)未能滿足市場(chǎng)需求，可能造成房屋滯銷。

(4)、周邊企業(yè)入駐不夠，需求不足。

3、防范措施

(1)、充分調(diào)研市場(chǎng)需求（戶型需求、綠化需求、價(jià)格定位等），合理確定開發(fā)規(guī)模和戶型分布。

(2)、加強(qiáng)前期規(guī)劃和施工圖設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求。

(3)、強(qiáng)化施工和監(jiān)理工作，以確保施工質(zhì)量和進(jìn)度。

(4)、加強(qiáng)對(duì)園區(qū)內(nèi)企業(yè)的招商引資，并積極推動(dòng)周邊配套設(shè)施建設(shè)。

六、建設(shè)成本、銷售、稅金、利潤(rùn)估算

1、建設(shè)成本估算：

(1)、住宅部分按950元/㎡（磚混結(jié)構(gòu)）：55000×950元/㎡=52250000元。

(2)、商鋪按1300元/㎡（框架結(jié)構(gòu)）：20000×1300元/㎡=26000000元。

(3)、車庫(kù)及物業(yè)按1200元/㎡：5000×1200元/㎡=6000000元。

(4)、土地費(fèi)用：300元/㎡×40000㎡=12000000元，單位建筑面積地成本：300元/㎡。

(5)、前期費(fèi)用：規(guī)劃設(shè)計(jì)費(fèi)、審圖費(fèi)、質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)、環(huán)保評(píng)估費(fèi)等總計(jì)：25元/㎡。

(6)、小區(qū)配套費(fèi)用：30元/㎡（道路）、15元/㎡（綠化）、10元/㎡（給排水）、50元/㎡（供電）等，共計(jì)：300元/㎡。

綜合計(jì)算：住宅成本1460元/㎡，商鋪1760元/㎡，車庫(kù)1670元/㎡。

總建筑成本估算：90000000元。

2、銷售估算：

(1)、住宅：按3000元/㎡×55000㎡=165000000元;

(2)、商業(yè)：按4000元/㎡×20000㎡=80000000元;

(3)、車庫(kù)：按2800元/㎡×5000㎡=14000000元;

(4)、總計(jì)：259000000元。

3、利潤(rùn)估算：

(1)、銷售利潤(rùn)：259000000-90000000=169000000元。

(2)、稅金：營(yíng)業(yè)稅5%、所得稅25%、附加稅8%。

(3)、稅后利潤(rùn)：估算為129000000元。

七、項(xiàng)目資金運(yùn)作

1、項(xiàng)目初期投資

(1)、土地費(fèi)用：300元/㎡×40000㎡=1200萬元;

(2)、前期立項(xiàng)、設(shè)計(jì)等費(fèi)用：500萬元;合計(jì)1700萬元。

2、項(xiàng)目融資方案

(1)、通過租賃、出售已建成的廠房及土地進(jìn)行融資。

(2)、引入合作開發(fā)伙伴，雙方共同承擔(dān)開發(fā)成本，實(shí)現(xiàn)資源共享。

(3)、銷售過程中調(diào)動(dòng)資金。

(4)、銀行抵押貸款。

八、項(xiàng)目實(shí)施原則及建設(shè)周期

1、項(xiàng)目實(shí)施原則

(1)、嚴(yán)格遵循建設(shè)程序，統(tǒng)籌各項(xiàng)工作。

(2)、重視規(guī)劃及施工圖設(shè)計(jì)，確保設(shè)計(jì)合理，技術(shù)先進(jìn)。

(3)、嚴(yán)抓施工質(zhì)量，確保按時(shí)交工。

2、建設(shè)周期

(1)、20xx年3月1日-3月5日，完成地質(zhì)勘察。

(2)、20xx年3月6日-4月25日，進(jìn)行規(guī)劃與設(shè)計(jì)。

(3)、20xx年4月26日-5月10日，審圖及準(zhǔn)備施工。

(4)、20xx年5月11日-11月30日，項(xiàng)目施工，12月初竣工。

九、銷售策劃

1、銷售宣傳的重點(diǎn)區(qū)域：陽(yáng)光開發(fā)區(qū)。

2、準(zhǔn)備銷售宣傳工作，從20xx年2月1日開始，3月1日正式啟動(dòng)。

3、設(shè)立銷售中心，展示小區(qū)規(guī)劃圖及戶型沙盤。

4、開展多渠道廣告宣傳，包括線上線下廣告、媒體報(bào)道與宣傳冊(cè)等。

5、與相關(guān)交通部門協(xié)商，設(shè)置到小區(qū)的公交站點(diǎn)。

十、項(xiàng)目立項(xiàng)結(jié)論

陽(yáng)光花園小區(qū)的建設(shè)能夠有效促進(jìn)園區(qū)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，提升員工的生活質(zhì)量，并有助于帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。項(xiàng)目在市場(chǎng)需求明確、配套設(shè)施齊全、戶型設(shè)計(jì)合理、施工質(zhì)量?jī)?yōu)良的前提下，具有良好的可行性。

房地產(chǎn)策劃方案 篇10

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃案是一種重要的市場(chǎng)推廣手段，借助特定的節(jié)日或時(shí)間節(jié)點(diǎn)來吸引客戶的關(guān)注，增強(qiáng)客戶的粘性，這是一項(xiàng)不可忽視的策略。

常見的活動(dòng)形式有以下幾種：組織客戶答謝會(huì)，舉辦社區(qū)活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品推介會(huì)，設(shè)置優(yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)，安排房產(chǎn)知識(shí)講座，開展線上線下互動(dòng)，贈(zèng)送禮品，舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。為此次活動(dòng)，我們擬定如下方案：

一、活動(dòng)背景

1、現(xiàn)有樓盤銷售情況良好，隨著市場(chǎng)的逐漸回暖，這正是時(shí)候?qū)蛻暨M(jìn)行二次營(yíng)銷，加大推廣力度。

2、在銷售期間我們吸引了不少意向客戶，有必要加速與他們的溝通以達(dá)成交易。

3、節(jié)假日期間，許多外地客戶有機(jī)會(huì)回鄉(xiāng)，潛在客戶資源相應(yīng)增加。

二、活動(dòng)目的

1、維護(hù)與老客戶的關(guān)系，提供銷售人員與客戶之間溝通的機(jī)會(huì)。

2、通過客戶的口碑傳播提升品牌形象。

3、借此活動(dòng)推動(dòng)新樓盤的銷售。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

售樓處

五、邀請(qǐng)對(duì)象

老客戶及潛在客戶。

六、活動(dòng)布置

在售樓處入口處設(shè)置宣傳海報(bào)，營(yíng)造節(jié)日氣氛。

七、活動(dòng)內(nèi)容及流程安排

(一)、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場(chǎng)提供豐富的飲品及小吃。

2、參與活動(dòng)可領(lǐng)取精美小禮品。

(二)活動(dòng)流程安排

1、客戶到場(chǎng)后進(jìn)行簽到。

2、參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。

3、現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供商品信息及優(yōu)惠政策介紹。

(三)具體活動(dòng)安排

1、“互動(dòng)問答游戲”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。

活動(dòng)方式：到場(chǎng)客戶均有機(jī)會(huì)參與由銷售人員主持的問答游戲，回答正確可贏取獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)每位客戶答案的正確性發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

活動(dòng)物料：?jiǎn)栴}卡片、獎(jiǎng)品、登記表。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)周邊游（價(jià)值元）。

二等獎(jiǎng)：購(gòu)物券（價(jià)值元）。

三等獎(jiǎng)：定制紀(jì)念品（價(jià)值x元）。

備注：活動(dòng)獎(jiǎng)品由公司現(xiàn)有庫(kù)存提供。

2、“品嘗美食活動(dòng)”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日9：00。

活動(dòng)方式：銷售人員邀請(qǐng)客戶參加活動(dòng)，并在活動(dòng)結(jié)束前統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。

房地產(chǎn)策劃方案 篇11

一、活動(dòng)目的

1. 打造熱鬧的售樓部節(jié)日氛圍，借助新穎的視覺效果吸引路過人群;

2. 通過節(jié)日活動(dòng)進(jìn)行客戶預(yù)熱，為項(xiàng)目奠基和認(rèn)購(gòu)活動(dòng)營(yíng)造良好氛圍;

3. 利用節(jié)日抽獎(jiǎng)和贈(zèng)品來維護(hù)老客戶關(guān)系，吸引新客戶，同時(shí)傳遞項(xiàng)目奠基與認(rèn)購(gòu)的信息，邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)，促使客戶對(duì)產(chǎn)品的深入了解。

4. 針對(duì)已積累的客戶進(jìn)行篩選，吸引潛在新客戶，提高現(xiàn)場(chǎng)人氣，為后續(xù)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)儲(chǔ)備客戶資源。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20__年12月15日——20__年12月31日

三、活動(dòng)主題：

__圣誕狂歡月200萬豪禮派送

四、售樓部布置方案

1) 售樓部入口。用彩帶折成房子形狀，營(yíng)造入戶的溫馨氛圍。門口懸掛一對(duì)圣誕老人裝飾。

2) 櫥窗。貼上雪景紙，營(yíng)造冬季氛圍。

3) 沙盤上空、接待區(qū)及影音室上方懸掛立體的雪花裝飾。

4) 擺放3米高的圣誕樹及豐富的圣誕樹裝飾品。

5) 背景墻。用彩藤編織成以項(xiàng)目logo為主題的小型藝術(shù)作品。

6) 用彩燈裝飾圣誕樹和走廊中的綠色植物。(3組10米)

7) 接待桌上擺放圣誕老人擺件和糖果拼盤。(5組)

8) 銷售人員的裝飾。佩戴圣誕帽進(jìn)行工作。

五、客戶通知

1. 老客戶通知：自項(xiàng)目上線以來，所有來電和到訪客戶均會(huì)通過短信告知。

2. 強(qiáng)潛在客戶：通過電話直接通知。

3. 新客戶：群發(fā)短信告知，透露項(xiàng)目即將奠基和啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)的信息。

4. 短信告知：發(fā)送10萬條，根據(jù)消費(fèi)額度進(jìn)行分層。

六、禮品選擇

1) 男女通用圣誕帽(1000套)。

2) 假面具。(200套)

3) 仙女棒。(300支)

七、圣誕節(jié)代金券抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

1. 主題：港灣圣誕狂歡月200萬豪禮派送

2. 目的：為認(rèn)購(gòu)活動(dòng)預(yù)熱，進(jìn)一步鎖定和篩選客戶。

3. 獎(jiǎng)券總額：200萬。

4. 獎(jiǎng)券分配詳情：

500元 200張 20%

1000元 700張 70%

20xx元 100張 10%

合計(jì)1000張100%

總金額100萬

5. 抽取方式：

1) 通知所有老客戶前來售樓部現(xiàn)場(chǎng)參與代金券抽取，并領(lǐng)取禮品。

2) 活動(dòng)期間，所有到場(chǎng)客戶均可參與抽取代金券。

3) 客戶抽取一張代金券，將登記客戶信息，代金券可轉(zhuǎn)讓。

4) 代金券可用于抵扣購(gòu)房款，每位客戶限領(lǐng)一張，以最高金額為準(zhǔn)。

5) 代金券共計(jì)1000張，抽完即止，早到早得。

6) 代金券可與認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠疊加使用。

房地產(chǎn)策劃方案 篇12

一、活動(dòng)目的：

營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，提升xx房地產(chǎn)的品牌形象，彰顯xx置業(yè)的客戶關(guān)懷服務(wù)理念，增強(qiáng)潛在客戶的購(gòu)房信心，從而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx月xx日至xx月xx日

三、目標(biāo)客戶群：

所有現(xiàn)有業(yè)主及潛在購(gòu)房者

四、活動(dòng)內(nèi)容：

為感謝新老客戶支持，xx·xxx在元宵節(jié)期間推出以下優(yōu)惠活動(dòng)：

1、正月十五“元宵送福”活動(dòng)，活動(dòng)期間到訪售樓處的客戶均可領(lǐng)取一份精美的元宵。

2、為增添節(jié)日氣氛，吸引更多客戶到訪，啟動(dòng)“燈謎競(jìng)猜”活動(dòng)。售樓處內(nèi)懸掛的燈謎將提供豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，凡猜對(duì)者均可獲得精美小禮品(獎(jiǎng)品可選擇物業(yè)券、元宵、剪紙、臺(tái)歷等)。

3、延續(xù)“萬元置業(yè)”首付款借款政策：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶可享受借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶可享受借款一年;

4、為營(yíng)造喜慶的氛圍，繼續(xù)在小區(qū)門口發(fā)放印有樓盤名稱的“?！弊仲Y料;

5、為提升活動(dòng)推廣的有效性，申請(qǐng)?jiān)黾?0萬條短信進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)策劃要點(diǎn)如下：

·“花燈賀歲，鬧元宵”，正月十五，xx零首付，萬元置業(yè)，重重好禮等您來拿，猜燈謎贏大獎(jiǎng)，早到早得，誠(chéng)邀您蒞臨體驗(yàn)

·“元宵佳節(jié)，燈火輝煌”，xx特惠來襲，正是購(gòu)房好時(shí)機(jī)，萬元置業(yè)，精美禮品限量發(fā)放，猜謎活動(dòng)讓您樂享元宵，共同體驗(yàn)全新xx的魅力

·馬上就有好房！元宵節(jié)期間，xx尚品高層大幅讓利，零首付，萬元即可輕松置業(yè)，參與燈謎活動(dòng)贏取豐厚大獎(jiǎng)，寶貴機(jī)會(huì)，錯(cuò)過可惜，全新xx誠(chéng)邀您品鑒

6、售樓中心進(jìn)行節(jié)日裝飾，如懸掛橫幅、氣球及燈謎等，營(yíng)造熱烈的節(jié)日氛圍。

房地產(chǎn)策劃方案 篇13

　一、策劃動(dòng)因

房地產(chǎn)市場(chǎng)熱潮來襲，城市新生活亟待喚醒

隨著城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案應(yīng)運(yùn)而生。近期，在xx省房地產(chǎn)協(xié)會(huì)和xx市政府的共同推動(dòng)下，首屆“城市生活博覽會(huì)”將在8月15日盛大開幕。在此契機(jī)下，xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在迎來新的發(fā)展機(jī)遇和購(gòu)房熱潮。隨著多個(gè)新樓盤的陸續(xù)推出，城市的居住空間面貌將迎來煥然一新的升級(jí)，生活方式也將不斷向時(shí)尚、便捷靠攏，xx亟需一個(gè)引領(lǐng)潮流的宣傳平臺(tái)。

　二、合作價(jià)值

《房產(chǎn)周刊》，引領(lǐng)城市生活新風(fēng)尚

《房產(chǎn)周刊》將在8月15日正式創(chuàng)刊。這本全彩印刷的周刊將每周為廣大讀者提供最新的房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與生活資訊，覆蓋xx及周邊區(qū)域，經(jīng)過試刊后獲得了讀者的廣泛好評(píng)。憑借精美的版面、豐富的內(nèi)容和專業(yè)的視角，《房產(chǎn)周刊》將成為傳遞城市生活信息的重要樞紐。

　三、媒體協(xié)作

《房產(chǎn)周刊》聯(lián)手新媒體，開啟全新宣傳模式

為了更好地傳達(dá)城市新生活的理念，鎖定目標(biāo)客戶群體，《房產(chǎn)周刊》與知名新媒體平臺(tái)達(dá)成合作。在xx市的高檔寫字樓、商場(chǎng)等人流密集區(qū)域投放數(shù)字廣告，客戶在《房產(chǎn)周刊》中投放廣告的亦可獲得新媒體平臺(tái)的多次曝光，達(dá)到傳統(tǒng)媒體難以實(shí)現(xiàn)的傳播效果。

　四、報(bào)道策略

多維呈現(xiàn)城市生活，展示房地產(chǎn)的多樣化選擇

1、回顧xx城市發(fā)展歷程：梳理城市的壯麗變遷

2、探尋生活便利性：為居住者描繪舒適的生活環(huán)境

3、聚焦高端物業(yè)：展現(xiàn)豪華生活的獨(dú)特魅力

4、配套設(shè)施介紹：展現(xiàn)生活便利與休閑的融合

5、圖文并茂展現(xiàn)：生動(dòng)呈現(xiàn)城市生活的多樣性

　五、配合措施

全方位互動(dòng)，《房產(chǎn)周刊》期待各方合作

1、采訪房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，解讀市場(chǎng)趨勢(shì)與項(xiàng)目規(guī)劃

2、組織看房專車，提供便捷的看房服務(wù)

3、為優(yōu)秀客戶提供深度專訪機(jī)會(huì)

4、邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家與中介暢談房地產(chǎn)投資的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

5、其他合作細(xì)節(jié)可進(jìn)一步商議

房地產(chǎn)策劃方案 篇14

一、市場(chǎng)背景

1、全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸回暖，個(gè)別城市房?jī)r(jià)已開始上漲，表現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)活力。這為一些三線城市如齊齊哈爾帶來了潛在的機(jī)遇。盡管齊齊哈爾的房地產(chǎn)市場(chǎng)長(zhǎng)期處于自我調(diào)節(jié)狀態(tài)，但隨著全國(guó)范圍內(nèi)樓市的波動(dòng)，預(yù)計(jì)將會(huì)受到較大的影響，可能出現(xiàn)連鎖反應(yīng)。

2、齊齊哈爾的南城區(qū)經(jīng)過幾年的開發(fā)，逐漸變得成熟且充滿活力。特別是某知名樓盤的開盤，顯著提升了該地區(qū)的房?jī)r(jià)水平。作為區(qū)域房?jī)r(jià)的新標(biāo)桿，說明購(gòu)房者對(duì)該區(qū)域的價(jià)格已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，區(qū)域價(jià)格的提升時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)趨于成熟。

3、由于項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度安排的原因，項(xiàng)目一期和二期都出現(xiàn)了一些優(yōu)質(zhì)房源。這些最佳房源提前進(jìn)入市場(chǎng)，從獲得最佳開發(fā)效益的角度來看，這種情況并不理想。

4、在二期預(yù)約中，目前已累計(jì)約有60組客戶進(jìn)行了小額訂購(gòu)，總計(jì)180余套中的約30%。若按可售的140套計(jì)算，這一比例將提高到接近50%。在正式開盤前的兩周內(nèi)，預(yù)計(jì)小額訂購(gòu)的客戶數(shù)量可達(dá)到80套左右，但部分客戶集中在特定房源上，如果轉(zhuǎn)為大額訂購(gòu)，可能會(huì)減少30%的客戶。

二、推盤策略

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，我們制定了一套具有針對(duì)性的二期推盤策略，以達(dá)到既促進(jìn)銷售又確保開發(fā)效益的目的。

1、價(jià)格策略

建議將后續(xù)部分二期房源的價(jià)格適度調(diào)整，以確保市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和開發(fā)效益。若貿(mào)然推盤，將不利于后續(xù)的價(jià)格提升和市場(chǎng)推廣。在推出下一批精品房源的時(shí)機(jī)上，我們將根據(jù)二期首推的情況及市場(chǎng)反饋進(jìn)行評(píng)估，決策不應(yīng)晚于三期開盤。若遇特殊情形，如價(jià)格持續(xù)上升、市場(chǎng)火熱及資金回籠，則可考慮提前進(jìn)行三期推盤，銷售控制也應(yīng)成為本次推盤的重要策略。

2、價(jià)格定位

無論是從宏觀環(huán)境還是微觀因素來看，當(dāng)前樓市回暖的趨勢(shì)在短期內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)?？紤]到一期售價(jià)較為平穩(wěn)，二期的價(jià)格必須有所提高，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們相信，目前的市場(chǎng)環(huán)境下，房源將不愁銷售。我們建議本期銷售均價(jià)為2600元/平方米，扣除折扣和優(yōu)惠后，要確保實(shí)際銷售價(jià)格約在2550元/平方米上下。定價(jià)策略已經(jīng)與相關(guān)方進(jìn)行確認(rèn)。提價(jià)的理由包括：

a、整體市場(chǎng)向上，影響消費(fèi)者的購(gòu)買心理;

b、知名樓盤的高開已確立了區(qū)域內(nèi)的價(jià)格標(biāo)桿;

c、一期工程實(shí)景已展示，新銷售部已投入使用，提升形象;

d、本期房源處于園區(qū)最佳位置，品質(zhì)得以保障。

3、效益目標(biāo)

二期的價(jià)格定位與一期的快速去化不同，強(qiáng)調(diào)在適度去化的確保經(jīng)濟(jì)效益。我們必須形成共識(shí)：二期的價(jià)格目標(biāo)不是單純追求銷售速度，即使市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)，效益目標(biāo)也應(yīng)保持不變，操盤團(tuán)隊(duì)需耐心應(yīng)對(duì)，耐心即是機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即是收益。這種機(jī)會(huì)正在逐漸顯現(xiàn)。

三、開盤活動(dòng)方案

1、活動(dòng)目標(biāo)

為新房源正式上市，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

將項(xiàng)目成功推出，塑造企業(yè)及產(chǎn)品的新形象;

通過獨(dú)特的產(chǎn)品特色提升品牌知名度，吸引更多潛在客戶;

為后續(xù)產(chǎn)品的推廣做好鋪墊，加速品牌口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。

2、活動(dòng)意義

吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑。項(xiàng)目的早期客戶不僅來自廣告等媒介吸引的外部客戶，還有部分是來自區(qū)域客戶及其對(duì)項(xiàng)目的傳播。除了做好傳統(tǒng)媒體宣傳外，我們還需對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行針對(duì)性的推廣活動(dòng)，以增強(qiáng)項(xiàng)目在市場(chǎng)中的曝光度。

通過舉行規(guī)模適中的開盤儀式，能夠快速將項(xiàng)目及其優(yōu)勢(shì)傳播給公眾，提升認(rèn)知度。

成交客戶方面，通過展示公司的開發(fā)實(shí)力，能夠增強(qiáng)潛在客戶對(duì)物業(yè)品質(zhì)的認(rèn)同，提升社會(huì)影響力，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，推動(dòng)銷售良性發(fā)展，形成熱銷局面，吸引更多購(gòu)房者的關(guān)注。

3、活動(dòng)時(shí)間

20xx年8月10日9：00～13：00

4、活動(dòng)地點(diǎn)

現(xiàn)場(chǎng)銷售中心及周邊空地

房地產(chǎn)策劃方案 篇15

一、房地產(chǎn)開盤主題：

傳達(dá)房產(chǎn)開盤盛典的信息，彰顯企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。通過此次活動(dòng)提升房產(chǎn)的社會(huì)知名度與美譽(yù)度，突顯房產(chǎn)的五大核心優(yōu)勢(shì)：雄厚的企業(yè)實(shí)力、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、便捷的地理位置、良好的資產(chǎn)增值潛力以及優(yōu)質(zhì)的戶型設(shè)計(jì)，共同展示光明的未來發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤的順利銷售。同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)公關(guān)，營(yíng)造房產(chǎn)積極向上的社會(huì)形象，拉近與地方政府及客戶的關(guān)系。

二、開盤時(shí)間：年月日（暫定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)：房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：將由貴公司確定

五、擬邀媒體：電視臺(tái)、廣告公司

六、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

邀請(qǐng)市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、客戶以及媒體記者。

2、禮品籌備

購(gòu)買或定制一批有紀(jì)念意義的禮品，以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的敬意并發(fā)揮宣傳效果。禮品袋的設(shè)計(jì)可由我方提供初步樣品，貴方確認(rèn)后由我方統(tǒng)一制作。

3、剪彩準(zhǔn)備

準(zhǔn)備剪彩所需的紅綢、剪刀、托盤及鮮花。

4、請(qǐng)柬準(zhǔn)備

提前印制請(qǐng)柬，外地來賓的請(qǐng)柬需在活動(dòng)前10天寄出，市內(nèi)來賓提前5天發(fā)出，并確認(rèn)是否出席。

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天聯(lián)系氣象局獲取當(dāng)天的天氣預(yù)測(cè)，并落實(shí)保安及現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)工作。

（二）開盤前廣告發(fā)布

在《廣告》上整版發(fā)布開盤慶典活動(dòng)廣告，活動(dòng)前兩周投放，并在社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行文字與圖片的宣傳報(bào)道。

（三）開盤當(dāng)天媒體報(bào)道

開盤當(dāng)天，邀請(qǐng)市電視臺(tái)及其他平面和網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，突出宣傳房產(chǎn)的開盤盛典。

七、開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳應(yīng)分為接待區(qū)和咨詢服務(wù)區(qū)，正墻展示企業(yè)形象墻并設(shè)立射燈突出效果；前臺(tái)設(shè)置咨詢服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)展示主推戶型的宣傳畫。中間立柱上懸掛介紹橫幅或宣傳畫。整體布置需體現(xiàn)公司正規(guī)、有實(shí)力并富有品位，給客戶帶來溫馨的體驗(yàn)。

會(huì)場(chǎng)布置：根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行布置，售樓部門作為接待中心，配合廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境。

2、慶典剪彩儀式

舉行隆重的剪彩儀式，邀請(qǐng)重要嘉賓參與，確?；顒?dòng)氣氛熱烈。

3、現(xiàn)場(chǎng)表演

安排精彩的舞獅表演和樂隊(duì)演奏，營(yíng)造喜慶氛圍。

八、活動(dòng)布置元素

1、彩虹門

在公司門口或者樓盤入口處設(shè)置彩虹門，增強(qiáng)壯觀效果。

2、高空氣球

現(xiàn)場(chǎng)上方布置紅色高空氣球，懸掛祝賀開盤的橫幅。

3、盆景花卉

在各個(gè)區(qū)域擺放盆景，提升現(xiàn)場(chǎng)的視覺效果。

4、禮儀小姐

安排禮儀小姐在現(xiàn)場(chǎng)為嘉賓提供服務(wù)，體現(xiàn)專業(yè)形象。

九、活動(dòng)流程安排

7:00—9:10 策劃團(tuán)隊(duì)檢查各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保布置到位；

9:30—9:50 嘉賓簽到，提供胸花及禮品；

10:00—10:08 正式開始，主持人介紹嘉賓；

10:10—10:25 領(lǐng)導(dǎo)致辭；

10:25 剪彩儀式開始；

10:45 來賓簽約，銷售活動(dòng)啟動(dòng)。

十、人員安排及預(yù)算

落實(shí)各項(xiàng)工作，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行，預(yù)算應(yīng)涵蓋廣告、場(chǎng)地布置、人員費(fèi)用等。

十一、媒體推廣計(jì)劃

全方位進(jìn)行宣傳，包括報(bào)紙、電視和電臺(tái)廣告，確?；顒?dòng)信息覆蓋廣泛。