江口縣總?cè)丝诩s為4萬(wàn)，分為老城區(qū)和新開(kāi)發(fā)區(qū)域。新區(qū)域設(shè)有縣政府、鎮(zhèn)政府及娛樂(lè)場(chǎng)所，吸引了多個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建設(shè)住宅。周邊環(huán)境包括十三棟居民樓與村莊，目標(biāo)客戶為居民和建筑工人。好又來(lái)超市位于新開(kāi)發(fā)區(qū)域，但因政府尚未搬遷及缺乏公共設(shè)施，經(jīng)營(yíng)狀況較為單一。超市面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自一家樂(lè)器商店，而其他零售商無(wú)明顯威脅?？紤]到未來(lái)居民將大量搬入以及建材市場(chǎng)的建立，超市可通過(guò)低價(jià)和符合工人生活習(xí)慣的產(chǎn)品策略吸引目標(biāo)客戶。未來(lái)，隨著住宅區(qū)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)，潛在威脅為大型超市的開(kāi)設(shè)，需關(guān)注搬遷進(jìn)度與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

背景：

江口縣的城區(qū)總?cè)丝诩s為4萬(wàn)人，主要分為新老兩個(gè)區(qū)域。老城區(qū)人口眾多，具備多條主干道、步行街以及繁忙的商業(yè)街。而新城區(qū)則是政府新近開(kāi)發(fā)的區(qū)域，設(shè)有新的縣政府、鎮(zhèn)政府以及江口縣最大的娛樂(lè)城。這里也吸引了多個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在該地區(qū)新建了兩個(gè)大型住宅小區(qū)，并建設(shè)了十幾棟私人住宅。兩個(gè)小區(qū)共計(jì)有十三棟商品房，每棟居民大約為356人，另有約300名居民居住在私人住宅內(nèi)。距離開(kāi)發(fā)區(qū)不遠(yuǎn)有一個(gè)村莊，村莊約有三百戶，人口均為四人，合計(jì)大約有1200人。根據(jù)從政府和開(kāi)發(fā)商得到的信息，開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)將建設(shè)一個(gè)建材市場(chǎng)。

好又來(lái)超市位于江口縣新開(kāi)發(fā)的區(qū)域，正對(duì)新縣政府（于20xx年5月前完成搬遷）。周邊環(huán)境包括鎮(zhèn)政府、十三棟居民樓（居民總?cè)丝诩s4600人，全部住戶均未搬遷），以及江口縣最大的娛樂(lè)場(chǎng)所。約一公里之外還有一個(gè)村莊，村民約三百戶，并散落著二十多個(gè)住宅區(qū)。

一：環(huán)境分析

1：目標(biāo)居住群

包括十三棟住宅的居民、一個(gè)村落（約三百戶）、縣政府、鎮(zhèn)政府、江口縣最大的娛樂(lè)城，以及周邊散落的住宅區(qū)（二十多個(gè)）。

2：現(xiàn)有目標(biāo)群

離超市步行十分鐘內(nèi)的散戶、趕集的村落人口以及其他流動(dòng)人口和建筑工人。

二：競(jìng)爭(zhēng)者

1：具有規(guī)模的商店只有一家（相對(duì)而言）

具備一定競(jìng)爭(zhēng)性

2：其他五家為零售商

無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)性，但可能會(huì)吸引部分客戶流失

兩者均不在同一商圈內(nèi)

三：交通情況：

1：設(shè)有公交車站

2：位于十字路口，具備兩條主要干道

四：存在的問(wèn)題

1：超市位于江口縣的新開(kāi)發(fā)區(qū)域，考慮到居住人群，新縣政府尚未搬遷，十三棟住宅的居民目前均未搬遷，另外有房屋正在建設(shè)中。

2：超市所處的新開(kāi)發(fā)區(qū)域附近缺乏菜市場(chǎng)和其他公共設(shè)施，導(dǎo)致超市目前的經(jīng)營(yíng)狀況較為單一，難以利用周邊資源吸引客戶。

五：工人消費(fèi)策略：

當(dāng)前目標(biāo)群體以及此前問(wèn)題顯示，建筑工人是我們主要的目標(biāo)客戶。他們的人數(shù)較多，形成了一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。

1：產(chǎn)品策略（依據(jù)工人的生活習(xí)慣設(shè)計(jì)）

2：價(jià)格策略（實(shí)施低價(jià)實(shí)惠策略）

六：未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

1：從環(huán)境分析看，現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)造成太大威脅（均不在商圈之內(nèi)）

2：未來(lái)將有大量居民搬入新居

3：目標(biāo)居住區(qū)為江口的高檔社區(qū)（由此可見(jiàn)，居民消費(fèi)能力較高）

4：根據(jù)周邊居民所言，商圈內(nèi)將有一個(gè)建材市場(chǎng)的建立

5：隨著縣政府的搬遷，將有望形成江口新的經(jīng)濟(jì)區(qū)（然而，由于當(dāng)?shù)赜汹s集的傳統(tǒng)，這一經(jīng)濟(jì)區(qū)不太適合趕集，從而失去一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

七：潛在威脅（假設(shè)）

依據(jù)住宅區(qū)域、目標(biāo)客戶和未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行分析，未來(lái)很有可能會(huì)在該地區(qū)開(kāi)設(shè)一家大型超市。

住宅開(kāi)發(fā)將分為三個(gè)階段：

第一階段：現(xiàn)已完成八棟，已售出四棟，其余四棟正在建設(shè)中。

第二階段：三棟目前在建。

第三階段：兩棟剛剛完成地基建設(shè)（包括假設(shè)的超市開(kāi)設(shè)位置）。

住戶搬遷也將分為三個(gè)階段：

第一階段：搬遷住戶約四百人（第一階段住宅）預(yù)計(jì)時(shí)間為半年。

第二階段：搬遷住戶約八百人（第二階段住宅）預(yù)計(jì)時(shí)間為一年半。

第三階段：搬遷住戶約一千人（第三階段住宅）預(yù)計(jì)時(shí)間為兩年。