大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為一種新的趨勢(shì)，而開(kāi)設(shè)一家特色花店則是一個(gè)充滿創(chuàng)意與機(jī)遇的選擇。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研與獨(dú)特的產(chǎn)品定位，我們發(fā)現(xiàn)，結(jié)合個(gè)性化服務(wù)與環(huán)保理念，不僅能吸引年輕消費(fèi)者的目光，更能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的花卉市場(chǎng)中脫穎而出。本文將詳細(xì)闡述這一特色花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，分享我們的愿景與戰(zhàn)略，以期為有志于花藝事業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者提供啟示與借鑒。

許多大學(xué)生心中，都認(rèn)為開(kāi)一家特色花店是一個(gè)值得嘗試的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一方面，每天工作在五彩繽紛的花海中，心情會(huì)特別好；另一方面，隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者在精神上的需求也逐步增強(qiáng)，鮮花作為一種能傳達(dá)情感的商品，自然成為了越來(lái)越多人的選擇?；ú粌H能美化環(huán)境、凈化空氣，還能幫助人們釋放壓力、陶冶情操，帶來(lái)愉悅體驗(yàn)。

在各種節(jié)日、商務(wù)活動(dòng)或家庭聚會(huì)之際，鮮花作為禮品越來(lái)越受到青睞，大家的生活水平提升，購(gòu)買(mǎi)鮮花的人群也在不斷擴(kuò)大，因此開(kāi)一家特色花店的前景還是很可觀的。

從商業(yè)角度來(lái)看，特色花店可以算是一個(gè)適合大學(xué)生的低投入創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一間小型的花店，簡(jiǎn)單的裝修即可，四周的白色墻壁更能襯托出花卉的美麗。很多下崗或者想創(chuàng)業(yè)的年輕人，開(kāi)花店的啟動(dòng)成本是他們所能承受的。我了解到，許多花藝學(xué)校的學(xué)員中，95%以上的人都有意愿開(kāi)自己的花店，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)隨之變得激烈。

然而，開(kāi)花店并非想象中那么輕松，鮮花是活的商品，管理起來(lái)充滿挑戰(zhàn)。鮮花在進(jìn)貨后就開(kāi)始有損耗，如果生意不景氣，只能眼看著鮮花枯萎，造成損失。高端花卉的進(jìn)貨量需要謹(jǐn)慎控制，若不能及時(shí)售出，損失可想而知，但若不備貨，可能會(huì)失去高利潤(rùn)的訂單，因此如何平衡這兩者也是創(chuàng)業(yè)者需要反復(fù)思考的問(wèn)題。

從大環(huán)境來(lái)看，隨著人們物質(zhì)生活的日益滿足，精神文化需求日益增長(zhǎng)。有專家指出，在中國(guó)，鮮花的普及程度將達(dá)到“如同手機(jī)一般”，商家應(yīng)抓住每個(gè)重要節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)等，開(kāi)發(fā)潛力節(jié)日如父親節(jié)、護(hù)士節(jié)等，來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，刺激市場(chǎng)需求，增加宣傳力度。

一間特色花店不僅是一個(gè)美麗的空間，更是情感的傳播者。鮮花用它多姿多彩的外形傳遞著人們的情感，生活水平的提升讓鮮花成為了生活中不可或缺的點(diǎn)綴。

近期花卉消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，除了花卉本身的美麗外，它們能激發(fā)人們的創(chuàng)造力，讓交流更加含蓄和富有品位。

二、花店情況：

名稱：

廣告語(yǔ)：讓溫暖的花香陪伴你的每一天

地點(diǎn)：

經(jīng)營(yíng)理念：本店將以誠(chéng)為本，服務(wù)至上，致力于真誠(chéng)服務(wù)每位顧客。樹(shù)立品牌意識(shí)，打造良好信譽(yù)，傳遞真情實(shí)感，讓愛(ài)灑滿大地。

目標(biāo)：

暢通銷(xiāo)售渠道，以服務(wù)為中心，推動(dòng)花卉市場(chǎng)的發(fā)展。為消費(fèi)者提供表達(dá)祝福的空間，把溫馨與愛(ài)送到每個(gè)家庭，提升花店的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)展至全市乃至全國(guó)，做大做強(qiáng)。

三、行業(yè)分析：

市場(chǎng)前景廣闊：隨著人們的生活水平日益提高，消費(fèi)的需求也在不斷增加。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：受到政策影響，大型花卉訂單逐漸減少，市場(chǎng)正朝著小型和家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇：市場(chǎng)上小型花卉和家庭花卉的店鋪相對(duì)較多，而DIY花卉的店鋪卻比較稀缺。

四、花店定位：

選址定位：位于人流密集的南北大街十字路口，附近有多所學(xué)校，交通便利，能夠吸引更多客流。

裝飾定位：現(xiàn)代風(fēng)格的裝飾，營(yíng)造出時(shí)代感，采用溫暖色調(diào)的燈光來(lái)吸引年輕消費(fèi)者，保持活潑的氣氛，但同時(shí)控制成本。

經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括DIY花卉盆栽、成品盆栽、花種和植物苗、陶器花盆等。

宣傳定位：通過(guò)人工宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、宣傳欄等方式，建立與報(bào)社及地方媒體的良好關(guān)系，實(shí)施互惠互利的戰(zhàn)略。

服務(wù)定位：了解顧客需求，引導(dǎo)消費(fèi)，提供上門(mén)花藝服務(wù)和定期回訪，增加顧客的回頭率。

五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

豐富的色彩和花卉品種，滿足市場(chǎng)的需求；

陶器精致，特色花藝，確保植物苗株品質(zhì)優(yōu)良。

六、賣(mài)場(chǎng)布置：

門(mén)店應(yīng)布置合理，打造吸引顧客的環(huán)境；

門(mén)外擺放美麗的作品，吸引顧客；

大門(mén)上方放置橫幅，迎接顧客；進(jìn)門(mén)處的右側(cè)是收銀臺(tái)，配備電腦等設(shè)備；

中央設(shè)置花架與工作臺(tái)，供員工工作；墻面設(shè)置櫥窗，展示鮮花與設(shè)計(jì)作品，方便顧客了解產(chǎn)品。

七、目標(biāo)消費(fèi)群體：

目標(biāo)消費(fèi)群體廣泛，涵蓋各個(gè)年齡層，主要集中在大學(xué)生群體，因?yàn)榈甑奈恢镁驮诖髮W(xué)附近，年輕人是主要消費(fèi)力量；其次是中年人和花卉愛(ài)好者，他們的需求也很大。

八、經(jīng)營(yíng)模式：

實(shí)體經(jīng)營(yíng)：主要提供DIY花卉盆栽服務(wù)，部分成品花卉也會(huì)出售。

網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)：作為宣傳窗口，接受成品盆栽的訂單，不提供DIY服務(wù)。

九、經(jīng)營(yíng)方式：

1、投資五萬(wàn)元，開(kāi)設(shè)花店，控制成本；

2、以顧客為中心，保障質(zhì)量與價(jià)格合理，確保服務(wù)到位；

3、通過(guò)校園宣傳、發(fā)宣傳單，利用學(xué)校廣播等方式進(jìn)行推廣；

4、隨著花店的發(fā)展，逐步擴(kuò)展網(wǎng)上宣傳，增加知名度；

5、在市區(qū)內(nèi)提供送貨上門(mén)和上門(mén)服務(wù)。

十、盈利方式：

通過(guò)實(shí)體店的銷(xiāo)售，鮮花配送的服務(wù)費(fèi)用，以及上門(mén)服務(wù)的費(fèi)用來(lái)盈利。

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施：

風(fēng)險(xiǎn)：

1、鮮花保養(yǎng)難，損耗大；

2、淡季顧客量少，若無(wú)新銷(xiāo)售渠道，難以維持。

策略：

1、對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，量身定制服務(wù)；

2、合理選擇店址，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

3、重視信譽(yù)，注重服務(wù)，促進(jìn)與顧客的關(guān)系。

十二、成本分析：

1、基本費(fèi)用：約17120元；

裝修費(fèi)用：10000元；

貨架、柜臺(tái)、花具等各項(xiàng)費(fèi)用，具體分項(xiàng)明細(xì)；

2、每月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：約10900元，包括場(chǎng)地、水電等費(fèi)用；

3、備用資金：11980元。

十三、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、品牌策略：重視品牌建設(shè)，塑造獨(dú)特形象；

2、價(jià)格策略：兼顧品質(zhì)與價(jià)格，滿足不同消費(fèi)者需求；

3、宣傳策略：采用多種宣傳方式，增強(qiáng)品牌知名度；

4、服務(wù)方面：配送必須及時(shí)并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)顧客關(guān)系。

十四、促銷(xiāo)方式：

與學(xué)校和其他單位建立良好關(guān)系，實(shí)施會(huì)員制度，節(jié)假日促銷(xiāo)等。