服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是商業(yè)藍(lán)圖，更是夢想與現(xiàn)實交匯的橋梁。它揭示了行業(yè)趨勢、目標(biāo)客戶及競爭策略，強調(diào)了品牌定位與創(chuàng)新設(shè)計的重要性。成功的創(chuàng)業(yè)者必須深入理解消費者的需求，以靈活應(yīng)變的策略來應(yīng)對市場變化。這份計劃書將成為指引我們前行的燈塔，助力我們在競爭激烈的服裝行業(yè)中脫穎而出。

服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第1篇

服裝行業(yè)逐漸成為許多創(chuàng)業(yè)者的熱門選擇，其中女裝行業(yè)尤為受關(guān)注，展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。

一、項目概述

考慮到我目前只有5萬元的創(chuàng)業(yè)資金，我絞盡腦汁也沒有找到更合適的項目。時間緊迫，靈感匱乏，因此選擇了一個傳統(tǒng)行業(yè)：服裝行業(yè)。

我的項目是開設(shè)一家女式服裝店。

在確定行業(yè)方向之前，我先對自己的資金進(jìn)行評估，手頭上有5萬元。由于不同的行業(yè)投資額度差異較大，必須先了解自己現(xiàn)有資金能適合哪個行業(yè)，才能進(jìn)行進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開設(shè)服裝店的原因主要是因為服裝行業(yè)相對成熟，啟動成本低，進(jìn)入門檻也較低。我對服裝設(shè)計有一定的興趣，這樣能將個人愛好與事業(yè)相結(jié)合，真是一舉兩得。

二、店址選擇

店址的選擇將顯著影響未來的經(jīng)營，因此務(wù)必選址在商業(yè)繁華地帶。經(jīng)過調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)位于閔行莘莊的商圈非常不錯，作為上海的重要居民區(qū)之一，莘莊位置中心，交通便利，人口密集，市場前景非常樂觀。這里未來還將建設(shè)一個大型的亞洲商品交易中心，發(fā)展?jié)摿薮?。我決定將店面選在莘莊的水清路，附近有公交車站，馬路寬敞，白天和晚上都有源源不斷的人流。再加上周圍是老舊居民區(qū)，固定客戶群體龐大，消費能力也很強。

為了在競爭中脫穎而出，我的定位是中低端女裝，這里雖然有幾家服裝店，但大多定位高檔且款式單一，絕大多數(shù)顧客買不起，無法形成有效競爭。

店面的租金為5000元/月，通常要求三個月押金加一個月租金。在找到合適的店面后，我與房東簽約，這一步驟必須在其他準(zhǔn)備工作完成后進(jìn)行，以免造成時間壓力。租期的選擇上，我認(rèn)為三至四年是比較理想的，由于未來經(jīng)營可能出現(xiàn)變化，簽三年的合同為我留了靈活的轉(zhuǎn)租空間。

三、店面裝修

租下店面后，就要進(jìn)行裝修，店面的裝修直接影響整體的經(jīng)營風(fēng)格和顧客第一印象，因此選擇專業(yè)的裝修公司至關(guān)重要。裝修公司應(yīng)具備相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗，這樣才能確保裝修效果符合我的要求。

在裝修之前，我要求裝修公司提供平面圖、立面圖及所用材料、顏色等等，確保我們能夠順利溝通裝修效果。我還打算帶裝修公司去其他相似的服裝店進(jìn)行實地考察，使他們更加了解我想要的裝修風(fēng)格。

我想要的裝修效果如下：

1、 門頭廣告醒目，能夠一眼讓路過的人了解我店內(nèi)的主營產(chǎn)品。保持整體形象的設(shè)計應(yīng)符合服裝的檔次，確保顧客的購買欲望。

2、 燈光和其他硬件設(shè)施也非常重要。店鋪如果光線不足，顧客會覺得這里不夠熱鬧，甚至有倒閉的感覺。晚上門頭燈光必須亮起，吸引行人的注意。燈光的選擇要冷暖結(jié)合，適合展示服裝，營造溫馨的購物環(huán)境。

本次裝修共花費5000元，算是比較節(jié)省的了，畢竟我的資金有限。

四、選貨及進(jìn)貨渠道

我將講述如何選購成為盈利工具的衣服，進(jìn)貨的渠道以及策略。

1、 選貨：選擇款式、品牌及數(shù)量。

選貨時需要掌握市場動態(tài)，例如新品種、銷售趨勢和社會存量等。以外貿(mào)品牌為主，進(jìn)貨需量適中，要有詳細(xì)的進(jìn)貨計劃，并在銷售過程中進(jìn)行靈活調(diào)整。

我計劃每周三或四到市場進(jìn)貨，確保周六店內(nèi)總能有新貨上架。在銷售高峰期，例如女性節(jié)日的促銷，需提前一個月準(zhǔn)備足夠的庫存。

2、 進(jìn)貨渠道：

我決定先從上海的七浦服裝批發(fā)市場采購，等到銷量上升后再去杭州的四季青服裝批發(fā)市場選購。

五、人力資源規(guī)劃

我計劃雇傭三名員工，其中兩位年輕女性負(fù)責(zé)接待顧客，另一個年齡稍大的阿姨協(xié)助收銀。我的工資設(shè)置為800元/月+1%的提成，以激勵她們的工作積極性。

六、投資與每月費用分析

房租：5000元/月，押金及首次租金共計XX0元。

裝修費：5000元。

首次進(jìn)貨費用：XX0元。

其他雜費：1000元。

員工工資在第一月底結(jié)算，不計算在5萬元的初始資金內(nèi)。

七、營銷策略

1、 開幕促銷

一切準(zhǔn)備就緒后，選擇合適的日期正式開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天務(wù)必開展一些促銷活動以吸引顧客，例如打折、贈品和抽獎等。我會發(fā)放傳單宣傳我的店鋪。

2、 產(chǎn)品陳列

必須確保店內(nèi)產(chǎn)品種類豐富，為顧客提供充足的選擇空間。產(chǎn)品陳列上需要突出服裝的特點，合理分區(qū)，方便顧客挑選。

3、 長期發(fā)展策略

我將保持每周上新，以中低檔為主，高檔次產(chǎn)品適當(dāng)搭配。不斷完善服務(wù)質(zhì)量，培訓(xùn)員工的服務(wù)意識和態(tài)度，把顧客的需求放在首位。主張微笑送客，爭取形成良好的口碑。

通過建立顧客數(shù)據(jù)庫，實施一些小優(yōu)惠策略，以增加顧客的回頭率和推薦率。適時推出折扣活動，激發(fā)顧客的購買欲望。這些策略將有助于維持店鋪的良性發(fā)展。

服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第2篇

一:公司介紹

特殊說明:我將利用家族已有的服裝加工廠和服裝批發(fā)零售店，以及九年來積累的客戶資源，作為創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，發(fā)揮我的聰明才智，力爭將其發(fā)展成一家有實力的企業(yè)。

(一)、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨:公司始終秉持利益共享的原則，絕不以個人私利為導(dǎo)向，絕對避免損害商業(yè)合作伙伴的利益。

目標(biāo):依托家族產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，發(fā)揮個人與團(tuán)隊的聰明才智，努力將家族事業(yè)做大做強，最終打造出一家具備競爭力的企業(yè)。

(二)、公司簡介

公司名稱:中晟服飾公司

業(yè)務(wù)范圍:公司主要經(jīng)營服裝，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，將逐漸拓展至與服裝相關(guān)的行業(yè)，如布料生產(chǎn)與金融投資。

早期，專注于為零售商進(jìn)行加工訂貨。

未來，預(yù)期全面發(fā)展。

(三)、公司管理

1、管理理念

優(yōu)秀的科學(xué)管理必須建立在正確的管理理念之上。公司將堅持集體利益共享的原則，關(guān)注各部門員工的個人利益，給予他們充分發(fā)揮的自由，以此激勵每個人為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

2、管理團(tuán)隊

人才戰(zhàn)略是公司發(fā)展中的關(guān)鍵一環(huán)。我們將致力于吸納各類人才，構(gòu)建一支高效、有能力的管理團(tuán)隊。

3、管理決策

公司初期的管理決策將由創(chuàng)業(yè)小組成員和家族成員共同組成，明確各自的職責(zé)。創(chuàng)業(yè)小組將專注于市場開發(fā)和公司目標(biāo)的規(guī)劃，家族行業(yè)成員則負(fù)責(zé)日常的生產(chǎn)管理。

隨著公司的發(fā)展，管理決策將逐步由管理部門制定，并設(shè)立多個市場直接機構(gòu)進(jìn)行執(zhí)行。

二:市場及競爭分析

(一)、市場介紹

中國擁有世界上最大的消費群體，服裝作為日常生活必需品，其需求量不容小覷。尤其是時尚服飾，近年來呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。這與中國經(jīng)濟(jì)的騰飛及人們生活水平的提升密切相關(guān)。但受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和傳統(tǒng)節(jié)儉觀念的影響，消費者通常更青睞物美價廉的時尚服飾。眾多線上服裝銷售平臺如雨后春筍般崛起，盡管網(wǎng)絡(luò)購物方便，但也存在質(zhì)量無法保證和價格偏高的問題。特別是大學(xué)生，作為對時尚需求最為迫切的群體，促使了許多時尚服裝店的崛起，為供應(yīng)商提供了巨大的市場空間。

(二)市場機會及環(huán)境

一家新興企業(yè)如果一開始就企圖走名牌路線，往往會面臨失敗的風(fēng)險。我們應(yīng)該量入為出，循序漸進(jìn)，扎實打好公司基礎(chǔ)，先通過零售商獲取市場信息，建立穩(wěn)定客戶群。根據(jù)市場調(diào)查，許多服裝店的產(chǎn)品質(zhì)量低下，但價格卻相對較高。如果我們能夠直接向零售商供貨，在保證質(zhì)量的前提下，以低價出售，并從中賺取有限利潤，市場前景將十分廣闊。零售商的普遍性將為我們的品牌傳播提供良好基礎(chǔ)。

(三)市場競爭分析

憑借物美價廉的策略，我們的競爭力不言而喻。然而，潛在競爭依然存在，眾多企業(yè)可能會模仿我們的成功模式，甚至名牌廠商也會根據(jù)市場情況采取相應(yīng)策略。但憑借公司構(gòu)建的互利共贏銷售體系，和在消費者心中樹立的物美價廉形象，我們將在競爭中占得先機。

(四)目標(biāo)市場

公司初期主要面對零售商，間接鎖定消費者；未來目標(biāo)將逐漸轉(zhuǎn)向直接服務(wù)消費者。

三:產(chǎn)品(服務(wù))介紹

服務(wù)內(nèi)容

基本服務(wù):每次供貨前，零售商將獲提供產(chǎn)品照片供選擇。

每次供貨時，產(chǎn)品中將附帶一份產(chǎn)品成本清單。

增值服務(wù):運輸和稅費等中間費用將由零售商承擔(dān)，但若其能提供有效的市場信息，費用可適當(dāng)減免。

(二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

本公司將堅持利益共享原則，建立以客戶利益為核心的服務(wù)流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1、零售單位只需提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，即可享受免押金服務(wù)，預(yù)約后公司將按時送貨并簽訂合同。

2、與公司簽訂一年的長期供貨協(xié)議后，可預(yù)交相當(dāng)于應(yīng)收利潤一半的押金，待產(chǎn)品銷售后再支付余款。

3、本公司將保證長期合作每次供貨的利潤固定為15元，并附帶正式的成本清單，具有法律效力。

4、零售商每次提供有效的市場信息時，本公司可適當(dāng)減免運輸?shù)乳g接費用。

5、零售商可將自有設(shè)計樣版提供給公司，經(jīng)評估后可進(jìn)行量產(chǎn)，銷售利潤的35%將分配給他們，詳細(xì)的會計分錄將提供給其參閱，具有法律效力。

四:營銷策略

(一)市場機構(gòu)和營銷渠道選擇

初期，我會利用大學(xué)同學(xué)的社交網(wǎng)絡(luò)，給予他們一定的報酬，讓他們向各零售商推銷公司的優(yōu)惠條件，以便簽訂長期供貨協(xié)議。

未來，我們將依托與零售商建立的信任關(guān)系，及時獲取市場信息，并根據(jù)反饋調(diào)整營銷策略，同時建立專門的營銷部門以支持銷售工作。

(二)營銷隊伍和管理

初期的營銷團(tuán)隊由我構(gòu)建一個多層次的推銷體系，每一層由直接委任的同學(xué)及其所委任的同學(xué)組成。主要任務(wù)是幫助公司開發(fā)客戶。這種做法可充分利用同學(xué)來自全國各地的特點，以公司制定的優(yōu)惠政策為推動力，雙重優(yōu)勢將為客戶的建立和銷售系統(tǒng)的拓展提供強大支持。我們將采取自由的管理原則，并根據(jù)他們推銷的銷量支付傭金。

未來，隨著銷售體系的成熟，我們將逐步建立自己的品牌。

(三)客戶關(guān)系建立

初期，我們主要關(guān)注與零售商的合作，通過簽訂合同促進(jìn)互利共贏，形成完整的利益相關(guān)網(wǎng)絡(luò)。

未來，我們將重視消費群體，繼續(xù)推行物美價廉的戰(zhàn)略，努力建立更多忠實客戶網(wǎng)絡(luò)。

五、資金需求及籌措方法

初期市場開發(fā)需要大量資金，由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

在建立品牌后，我們將實施雙重方案。一是繼續(xù)以物美價廉策略為主，二是依托品牌發(fā)展另一條加盟銷售網(wǎng)絡(luò)，前者由零售商承兌資金，后者則由公司與加盟商各承擔(dān)一半的費用。