本報(bào)告揭示了玩具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局及其發(fā)展?jié)摿?。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求、消費(fèi)行為及品牌影響力的細(xì)致研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新與安全將是驅(qū)動(dòng)未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。數(shù)字化轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)的提升，正重塑玩具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與銷售方式。該報(bào)告希望為行業(yè)參與者提供切實(shí)可行的戰(zhàn)略建議，以把握市場(chǎng)機(jī)遇。

玩具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告 第1篇

在中國(guó)，玩具市場(chǎng)備受關(guān)注，家長(zhǎng)對(duì)玩具的看法也多種多樣。玩具既是孩子們的樂(lè)趣來(lái)源，也是家長(zhǎng)們關(guān)心的消費(fèi)品。在這樣的背景下，中國(guó)的玩具市場(chǎng)正在經(jīng)歷什么樣的變化？其發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)又會(huì)如何呢？

一、中國(guó)玩具行業(yè)的現(xiàn)狀

中國(guó)是全球最大的玩具生產(chǎn)國(guó)，玩具制造在我國(guó)的制造業(yè)中占據(jù)重要位置，對(duì)全球玩具行業(yè)也產(chǎn)生了顯著影響。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前有超過(guò)兩萬(wàn)家玩具企業(yè)，從業(yè)人員超過(guò)四百萬(wàn)人，年產(chǎn)值超過(guò)一千億元，占全球玩具總產(chǎn)量的70%以上。我國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)自20世紀(jì)80年代以來(lái)迅速發(fā)展，然而依然以來(lái)料加工和來(lái)樣加工為主，自主創(chuàng)新和品牌開(kāi)發(fā)能力相對(duì)較弱，使得我國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)水平較低，處于產(chǎn)業(yè)鏈的底端。

中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力、貿(mào)易壁壘增加、生產(chǎn)成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和勞動(dòng)力短缺等，這些因素均制約著玩具行業(yè)的發(fā)展。

二、國(guó)內(nèi)玩具消費(fèi)的快速增長(zhǎng)

隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)的玩具消費(fèi)也呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，每年增長(zhǎng)率超過(guò)20%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)玩具消費(fèi)總額達(dá)到了約1000億元。中國(guó)的玩具市場(chǎng)充滿了巨大的商機(jī)，尤其是14歲以下的兒童人口超過(guò)3億，其中城市兒童人口約8000萬(wàn)，構(gòu)成了一個(gè)龐大的商機(jī)群體。相較于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)兒童的人均玩具消費(fèi)水平依然較低，隨著家長(zhǎng)消費(fèi)觀念的改變，未來(lái)的發(fā)展空間依然廣闊。

調(diào)查顯示，中國(guó)城市兒童每月在玩具上的平均花費(fèi)以100-199元為主，占比達(dá)到30.5%。這一數(shù)據(jù)表明，家長(zhǎng)們?cè)谕婢呦M(fèi)上的購(gòu)買能力逐漸增強(qiáng)。

三、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

在中國(guó)玩具市場(chǎng)中，國(guó)際品牌依然占據(jù)主導(dǎo)地位，而國(guó)產(chǎn)品牌面臨著較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。變形金剛、芭比等知名品牌在市場(chǎng)上備受歡迎，許多消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知度較低。國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的這一現(xiàn)象已經(jīng)持續(xù)多年，國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，玩具開(kāi)發(fā)水平相對(duì)落后，導(dǎo)致消費(fèi)者更傾向于選擇國(guó)際知名品牌的玩具。

四、兒童玩具市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)

在消費(fèi)水平上，中國(guó)兒童人均玩具消費(fèi)仍顯不足。目前，玩具消費(fèi)多以節(jié)假日和送禮為主，與國(guó)外市場(chǎng)的必需品消費(fèi)模式存在明顯差距。根據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和社會(huì)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)有2.8億14歲以下的兒童和青少年，其人均年玩具消費(fèi)顯著低于亞洲及全球平均水平。

從消費(fèi)理念看，當(dāng)前家長(zhǎng)對(duì)于玩具的認(rèn)識(shí)正在逐步更新。越來(lái)越多的家長(zhǎng)崇尚快樂(lè)教育，認(rèn)為玩具不僅僅是育兒工具，更是健康、快樂(lè)和時(shí)尚生活方式的象征。伴隨80后父母的增加，玩具逐漸被視為孩子的消費(fèi)必需品。

五、玩具市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著文化創(chuàng)意行業(yè)和科技的不斷進(jìn)步，玩具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。動(dòng)漫品牌授權(quán)領(lǐng)域逐漸突破玩具行業(yè)的界限，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)了品牌的多元化發(fā)展。未來(lái)，各類玩具和衍生品將更加豐富多樣，涉及文具、服裝等多個(gè)領(lǐng)域。

在益智玩具市場(chǎng)方面，家長(zhǎng)們愈加重視子女的智力發(fā)展，將“寓教于樂(lè)”視為提升智力的重要方式，這使得益智類玩具需求不斷增加?？萍嫉倪M(jìn)步促使電子化、智能化玩具成為市場(chǎng)的新星，傳統(tǒng)玩具與電子技術(shù)的融合勢(shì)不可擋。

中國(guó)的玩具市場(chǎng)正經(jīng)歷著快速的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念正在不斷更新，為玩具市場(chǎng)的未來(lái)開(kāi)辟了更多的發(fā)展空間。

玩具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告 第2篇

　一、玩具市場(chǎng)整體情況

市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展前景

對(duì)于中國(guó)玩具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，20xx年無(wú)疑是充滿機(jī)遇的一年。隨著內(nèi)銷市場(chǎng)的不斷改善和規(guī)范化，越來(lái)越多的外向型企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入內(nèi)銷領(lǐng)域。國(guó)家在政策上對(duì)玩具、動(dòng)漫、游戲等“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的關(guān)注和支持，使得國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)14歲以下兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅為20-30元人民幣（約合2.4-3.6美元），遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元以及全球兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。預(yù)計(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和城鄉(xiāng)居民收入的顯著提升，中國(guó)玩具市場(chǎng)的巨大潛力將逐步顯現(xiàn)。如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲的平均水平，市場(chǎng)規(guī)模有望突破300億元人民幣。香港貿(mào)易發(fā)展局預(yù)計(jì)，未來(lái)內(nèi)地玩具市場(chǎng)每年將以40%的速度增長(zhǎng)，到20xx年，銷售額將超過(guò)1000億元人民幣，顯示出我國(guó)兒童玩具消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

中國(guó)擁有8000多家玩具生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)500億元。全球近75%的玩具是由中國(guó)廠商生產(chǎn)并銷往歐美、日本等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中對(duì)美出口占出口總量的60%以上。然而，問(wèn)題也隨之而來(lái)，中國(guó)雖是玩具生產(chǎn)大國(guó)，卻并未成為玩具生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)。盡管我國(guó)玩具出口量龐大，但大多數(shù)仍是通過(guò)OEM形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。生產(chǎn)商規(guī)模小，玩具開(kāi)發(fā)人才短缺，缺乏品牌影響力是當(dāng)前面臨的主要問(wèn)題。

品牌發(fā)展?fàn)顩r

目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出了一些知名品牌，如廣東的“奧特曼”，廣州奧迪公司生產(chǎn)的“雙鉆”，福建的“美斯達(dá)”玩具，以及江蘇的“好孩子”童車品牌，還有澄海的電動(dòng)玩具、浙江云和的木制玩具、江蘇揚(yáng)州的毛絨玩具、寧波岱山的圣誕禮品等地方性品牌。然而，與國(guó)外公司相比，我國(guó)的品牌建設(shè)仍處于起步階段。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)玩具品牌的認(rèn)知度普遍較低。根據(jù)北京艾索市場(chǎng)咨詢的調(diào)查，76.5%的兒童在沒(méi)有提示的情況下無(wú)法準(zhǔn)確說(shuō)出自己喜歡的玩具品牌，而即使是認(rèn)知度較高的奧特曼玩具，其品牌認(rèn)知度也只有7.4%。

　二、消費(fèi)需求及特色分析

玩具消費(fèi)水平分析

玩具消費(fèi)與兒童的成長(zhǎng)密切相關(guān)，消費(fèi)需求相對(duì)穩(wěn)定。根據(jù)北京艾索市場(chǎng)咨詢有限公司在20xx年初的研究顯示，北京市16歲以下兒童的人均年玩具消費(fèi)為656元。統(tǒng)計(jì)顯示，北京市16歲以下兒童約有180萬(wàn)，推算出僅北京市玩具市場(chǎng)規(guī)模約為12億元。以年均玩具消費(fèi)200~1000元為主的市場(chǎng)占據(jù)大頭，約有一半以上的兒童處于這一消費(fèi)區(qū)間；年消費(fèi)在200元以下的兒童約占四分之一。

需求偏好分析

不同年齡段、性別的兒童對(duì)玩具的偏好各不相同。根據(jù)北京艾索的調(diào)研，毛絨玩具受到了普遍的喜愛(ài)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，各年齡段兒童對(duì)于不同類型玩具的喜愛(ài)程度差異明顯，總體來(lái)說(shuō)，兒童最喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具和模型類玩具。例如，在3歲以下的嬰幼兒中，近一半最喜歡有聲玩具，四成偏愛(ài)毛絨玩具；4~6歲兒童中，毛絨玩具和電動(dòng)遙控玩具的喜愛(ài)度各占接近一半；而7~10歲兒童中，毛絨玩具和模型類玩具則各占近四成；11~13歲兒童對(duì)毛絨和電動(dòng)遙控玩具的喜愛(ài)度也在50%左右，14~16歲青少年最傾向于毛絨玩具，比例高達(dá)七成以上。

性別偏好方面差異明顯。超過(guò)七成的女孩最喜歡毛絨玩具，而只有不到兩成的男孩選擇毛絨玩具。男孩更傾向于電動(dòng)遙控、變形玩具和模型類玩具，比例分別達(dá)到五成多和三成，而相應(yīng)的女孩最喜歡的比例則僅為1/5、1/10和3%。在“不喜歡”的玩具類型方面，男孩中有一半表示不喜歡毛絨玩具，而女孩的比例則不到6%；近一半的女孩不喜歡變形類玩具。

消費(fèi)決策模式

隨著兒童年齡的增長(zhǎng)，購(gòu)買玩具的決策模式逐漸從父母主導(dǎo)轉(zhuǎn)向兒童自主管理。普遍的模式是“孩子有了喜歡的玩具，然后與父母溝通，要求購(gòu)買”；這一模式適用于4至16歲的兒童。在0至3歲的玩具市場(chǎng)中，大約2/3的購(gòu)買需求是由父母提出并完成的。

信息傳播方式

在玩具行業(yè)中，口碑傳播是最重要的信息傳播方式。艾索的調(diào)查顯示，約80%的兒童曾從伙伴或鄰居那里獲得過(guò)關(guān)于玩具的信息。制造商和商家應(yīng)關(guān)注提高客戶的滿意度，在玩具行業(yè)中，高顧客滿意度與口碑傳播的結(jié)合意味著品牌的構(gòu)建、市場(chǎng)份額增加以及利潤(rùn)的提升。

與報(bào)紙、雜志或其他兒童刊物相比，電視是針對(duì)兒童玩具廣告最理想的傳播媒介，對(duì)不同年齡段的兒童均有穩(wěn)定的影響力。針對(duì)14至16歲兒童的玩具，可嘗試通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳播。然而，隨著兒童年齡的增加，玩具市場(chǎng)逐漸萎縮，有3/4的11至16歲兒童表示不再玩玩具。

玩具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告 第3篇

隨著人們生活水平不斷提升，家長(zhǎng)們對(duì)孩子的成長(zhǎng)和發(fā)展愈加重視，逐漸認(rèn)識(shí)到玩具在兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的重要性。玩具不僅能傳遞文化知識(shí)、提供娛樂(lè)和審美體驗(yàn)，還有助于激發(fā)兒童的游戲動(dòng)機(jī)和提升他們的社交能力。選擇適合孩子不同成長(zhǎng)階段的玩具顯得尤為重要。然而，當(dāng)前玩具市場(chǎng)種類繁多，讓不少家長(zhǎng)在選擇時(shí)感到困惑。市場(chǎng)不僅有兒童玩具，還有針對(duì)成年人和老年人的玩具，顯示出玩具在社會(huì)中越來(lái)越受到重視。這也說(shuō)明了玩具市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ倚〗M決定對(duì)當(dāng)?shù)赝婢呤袌?chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研。

　一、調(diào)研時(shí)間：

20xx年10月1日

　二、調(diào)研地點(diǎn)：

調(diào)研主要集中在天津市的商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)以及玩具專賣店，包括濱江道麥購(gòu)廣場(chǎng)、沃爾瑪超市、伊勢(shì)丹、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)超市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　三、人員組成：

3人一組

　四、調(diào)研目的：

通過(guò)調(diào)研了解天津市各大玩具市場(chǎng)和小商品批發(fā)商城的整體狀況，考察玩具種類、安全性、功能和進(jìn)貨渠道等方面的標(biāo)準(zhǔn)，旨在全面分析玩具市場(chǎng)的現(xiàn)狀及城鎮(zhèn)與農(nóng)村在玩具選擇上的差異，以為玩具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　五、天津市玩具市場(chǎng)的整體狀況：

在濱江道的麥購(gòu)廣場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)兒童玩具種類繁多，包括汽車模型、機(jī)器人、飛機(jī)、變形金剛、芭比娃娃、拼圖和積木等。整體品種豐富，毛絨玩具主要來(lái)自青島和廣州，部分為韓國(guó)及日本進(jìn)口。玩具的安全性值得關(guān)注，很多包裝上清楚地標(biāo)注適合的年齡段，以及使用注意事項(xiàng)。例如，一款遙控車的包裝上有清晰的警示：“含小配件，不適合3歲以下兒童使用。”

接著我們前往外灘公園的樂(lè)購(gòu)超市，玩具種類相對(duì)齊全，貨架上有男孩和女孩玩具的分區(qū)，每件商品都明確標(biāo)注適用年齡。雖然玩具按照簡(jiǎn)單分類，依然可直接查看實(shí)物，方便選擇。

我們還考察了天津胡同的小商品批發(fā)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)這里的玩具種類豐富，但質(zhì)量參差不齊。許多電動(dòng)玩具缺乏說(shuō)明書(shū)和安全標(biāo)志，部分產(chǎn)品的外包裝標(biāo)注的“MADE IN CHINA”，根據(jù)商家介紹，這是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，安全標(biāo)準(zhǔn)不明。而針對(duì)兒童的毛絨玩具也讓人擔(dān)憂，部分玩具做工粗糙，容易造成安全隱患。我們?cè)谶@里看到一些被稱為“電鋸殺人狂”的模型玩具，鋒利的小刀和電鋸極具危險(xiǎn)性，這類玩具顯然不符合安全標(biāo)準(zhǔn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的玩具市場(chǎng)狀況更差，雖價(jià)格低廉，但很少有人愿意購(gòu)買。天津的主流玩具市場(chǎng)狀況較好，而胡同和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況則令人堪憂，因此建議家長(zhǎng)在選購(gòu)?fù)婢邥r(shí)，應(yīng)盡量選擇正規(guī)商場(chǎng)而非街頭小店。

　六、玩具的主要消費(fèi)群體及年齡段分析：

現(xiàn)代家長(zhǎng)普遍認(rèn)為玩具能激發(fā)孩子的智力，特別重視對(duì)孩子的智力開(kāi)發(fā)，具備知識(shí)趣味和動(dòng)手能力的玩具更能吸引城市家庭的關(guān)注。大約4到10歲的兒童在購(gòu)買玩具時(shí)，部分玩具是由孩子主動(dòng)提出的，由父母共同決定。

就性別偏好來(lái)看，女孩對(duì)毛絨玩具的偏愛(ài)達(dá)70%以上，而男孩則更傾向于電動(dòng)遙控玩具和模型類玩具。近一半的男孩不喜歡毛絨玩具，而女孩在變形類玩具上的偏好也顯著低于其他類型。

　七、不同年齡段兒童玩具的種類及差異：

調(diào)查結(jié)果顯示，3歲以下的嬰幼兒中，近一半最喜歡有聲玩具，其次是毛絨玩具；4到6歲的兒童則對(duì)毛絨和電動(dòng)玩具的喜好明顯；而7到10歲的兒童偏愛(ài)毛絨和模型類玩具。隨著年齡增加，兒童的玩具需求逐步增長(zhǎng)，選擇和決策逐漸向孩子轉(zhuǎn)變。

　八、城鎮(zhèn)兒童與農(nóng)村兒童對(duì)玩具的偏好對(duì)比：

城鎮(zhèn)兒童偏向電子和智慧型玩具，而農(nóng)村兒童則更喜歡電動(dòng)型和拼裝類玩具，顯示出不同環(huán)境下對(duì)玩具的需求差異。

　九、玩具的定價(jià)以及家長(zhǎng)購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)：

市場(chǎng)上各類玩具價(jià)格差異大，家長(zhǎng)在選擇玩具時(shí)通常以100元為底線，認(rèn)為價(jià)格不必過(guò)高，但安全性和質(zhì)量是重要的考量因素。很多家長(zhǎng)愿意在保證質(zhì)量的前提下適度花費(fèi)。

　十、調(diào)研后的感想：

通過(guò)這次調(diào)研，我們深刻認(rèn)識(shí)到我國(guó)玩具市場(chǎng)在生產(chǎn)和發(fā)展的不足之處，未來(lái)需要向智能化、個(gè)性化和多功能化方向發(fā)展。在玩具產(chǎn)業(yè)中，智能玩具愈發(fā)受到歡迎，它結(jié)合了教育性和娛樂(lè)性，能夠滿足孩子的成長(zhǎng)需求。各玩具廠家應(yīng)創(chuàng)新思維，不再單一地生產(chǎn)傳統(tǒng)玩具，而應(yīng)探索新型的功能性玩具，以更好地服務(wù)于兒童的教育和成長(zhǎng)。

玩具市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告 第4篇

中國(guó)作為全球最大的玩具生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，然而在玩具行業(yè)中卻面臨著品牌稀缺和核心競(jìng)爭(zhēng)力不足的問(wèn)題。許多國(guó)外品牌在市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)地位，價(jià)格常常令人驚訝，而國(guó)內(nèi)的小品牌則只能在一些平價(jià)市場(chǎng)中生存。提升中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)水平、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力以及培育自主品牌成為了當(dāng)前的當(dāng)務(wù)之急。

一、市場(chǎng)分析

1、城市兒童消費(fèi)群體的特點(diǎn)是環(huán)境較好、個(gè)性鮮明。孩子們思維活躍，模仿能力強(qiáng)，追求時(shí)尚和自主，同時(shí)自控能力相對(duì)較低，容易產(chǎn)生依賴。他們通常偏愛(ài)外觀時(shí)尚的海外品牌，部分家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)孩子的需求購(gòu)買，少數(shù)家長(zhǎng)則會(huì)自選品牌。

2、低端市場(chǎng)中充斥著雜牌和“三無(wú)產(chǎn)品”，由于孩子們的辨別能力有限，常常會(huì)購(gòu)買這些不合格的玩具，這對(duì)他們的身心健康產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。這些“三無(wú)產(chǎn)品”未經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)，價(jià)格雖然低廉，但同樣功能的品牌產(chǎn)品往往需要幾百元，而這些劣質(zhì)品只需幾十元甚至更低。

3、在玩具市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，同一區(qū)域內(nèi)有多個(gè)批發(fā)和零售中心。

二、競(jìng)爭(zhēng)者分析

國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌之間的差距明顯，尤其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售上。許多國(guó)內(nèi)品牌只是一味模仿國(guó)外的款式和顏色，缺乏對(duì)當(dāng)前兒童需求的深入市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)兒童成長(zhǎng)和需求的了解亦顯不足，缺乏品牌形象塑造的意識(shí)，也不愿意在研發(fā)和創(chuàng)新上投入資金，導(dǎo)致了缺乏特色和民族元素。

三、未來(lái)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)

越來(lái)越多有實(shí)力的國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)開(kāi)始追求與動(dòng)漫文化相關(guān)的高盈利模式，政府對(duì)自主創(chuàng)新的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)予以支持，同時(shí)限制進(jìn)口動(dòng)畫(huà)片，加上常規(guī)玩具的低利潤(rùn)，促使與動(dòng)漫文化相關(guān)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占據(jù)一定份額。傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤(rùn)低，而動(dòng)漫相關(guān)產(chǎn)品則顯得更具吸引力。

四、銷售策略

1、對(duì)于已經(jīng)建立了較完善渠道公司的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮客戶、資金和人才等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在銷售本品牌產(chǎn)品的可以代理其他品牌的產(chǎn)品，以降低成本并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、對(duì)于小規(guī)模的經(jīng)營(yíng)者而言，樹(shù)立品牌形象是一個(gè)重要目標(biāo)。通過(guò)品牌、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和便利性吸引顧客，最終可以通過(guò)加盟或連鎖授權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。

3、玩具批發(fā)市場(chǎng)是一種長(zhǎng)期存在的商業(yè)模式，各地的批發(fā)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)集中力量做好，成為企業(yè)展示、交易和信息交流的平臺(tái)，但在地區(qū)的規(guī)劃上需要有節(jié)制，避免數(shù)量過(guò)多而導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。

4、積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，推廣我國(guó)的玩具文化，可以通過(guò)參與國(guó)際玩具展等活動(dòng)實(shí)現(xiàn)文化的交流。