本報(bào)告通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，揭示了消費(fèi)者偏好的迅速變化及其對(duì)品牌策略的深遠(yuǎn)影響。調(diào)查結(jié)果顯示，環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展已成為新一代消費(fèi)者的重要考量因素，同時(shí)個(gè)性化和多樣化的需求也在不斷增加。對(duì)于各大品牌而言，適應(yīng)這些趨勢(shì)并靈活調(diào)整市場(chǎng)策略，將是贏得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵所在。服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文不僅為行業(yè)提供了寶貴的洞察，也為企業(yè)的未來發(fā)展指明了方向。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 1篇

調(diào)查目的：為了更深入地了解當(dāng)今服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀，掌握消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣、喜好及對(duì)服裝設(shè)計(jì)的看法，為今后服裝設(shè)計(jì)提供數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查對(duì)象：某高校在校大學(xué)生

調(diào)查方式及時(shí)間：?jiǎn)柧碚{(diào)查，進(jìn)行于xx年xx月xx日

此次調(diào)查覆蓋了充滿活力的大學(xué)生群體，我們收獲了不少有價(jià)值的信息，接下來讓我們看看調(diào)查結(jié)果：

調(diào)查顯示，參與者的年齡主要集中在18到23歲之間，經(jīng)常逛街的占比高達(dá)55%，少有逛街的占25%，頻繁逛街的占20%。在所喜歡的面料方面，50%的受訪者偏愛棉質(zhì)材料，而認(rèn)為只要舒適就可以的也占據(jù)了50%。在面料知識(shí)方面，參與者的了解程度普遍不足，這就提示我們應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的傳播，例如可以通過發(fā)放宣傳冊(cè)來普及服裝面料的相關(guān)信息，以幫助消費(fèi)者更好地做出選擇。關(guān)于衣物購(gòu)買的頻率，偶爾購(gòu)買的占35%，季節(jié)性購(gòu)買占45%，而經(jīng)常購(gòu)買的比例為20%。這表明季節(jié)變化顯著影響服裝的購(gòu)買需求，因此我們需要針對(duì)不同季節(jié)推出相應(yīng)的產(chǎn)品線供消費(fèi)者選擇。

在購(gòu)買衣物的場(chǎng)所方面，近55%的調(diào)查對(duì)象喜歡前往步行街購(gòu)物，這里匯聚了多種服裝品牌，可以滿足不同風(fēng)格的需求，且價(jià)格公道。約30%的受訪者傾向于專賣店，可能是因?yàn)閷?duì)某個(gè)品牌情有獨(dú)鐘。而一小部分人則選擇大型購(gòu)物中心，極少人選擇路邊小店，想必是因?yàn)閷?duì)質(zhì)量的顧慮。了解這些，我們可以設(shè)計(jì)出既符合大眾需求又保證質(zhì)量的服裝。樹立自己的品牌也是提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

調(diào)查中，受訪者對(duì)穿衣風(fēng)格的偏好差異較大，這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)多樣化，吸取不同風(fēng)格，提供給消費(fèi)者更多選擇。從消費(fèi)者角度出發(fā)，明確我們的設(shè)計(jì)目標(biāo)顯得尤為重要。調(diào)查顯示，約90%的參與者對(duì)所購(gòu)服裝表示基本滿意，這可能是因?yàn)閷?shí)際穿著效果未必達(dá)到預(yù)期。我們發(fā)現(xiàn)并非每個(gè)人都能將喜好與適合結(jié)合，這提示我們?cè)谶x擇服裝時(shí)需進(jìn)行更為理性的分析。關(guān)于衣物的價(jià)格，選擇在300元以內(nèi)的占70%，這說明在制定價(jià)位時(shí)需要考慮不同人群的購(gòu)買能力，以親民的價(jià)格贏得市場(chǎng)。有50%的女生表示對(duì)折扣信息較感興趣，誰(shuí)不想以更低的價(jià)格購(gòu)買心儀的服裝呢？這就要求我們合理控制服裝定價(jià)，讓更多人能負(fù)擔(dān)得起所愛的衣物。

在了解新潮流的方式上，調(diào)查顯示45%的受訪者通過朋友了解時(shí)尚動(dòng)態(tài)，33%則通過網(wǎng)絡(luò)，20%通過時(shí)尚雜志。我們應(yīng)通過更快捷的方式讓消費(fèi)者獲取服裝新潮流的信息。

影響受訪者款式選擇的主要因素中，個(gè)人喜好占80%，彰顯個(gè)性的占20%。通過調(diào)查我們可以看出，大家在意穿著的搭配，重視不同場(chǎng)合的著裝需求。這提示我們應(yīng)設(shè)計(jì)更多適合多種場(chǎng)合的服裝。在選購(gòu)服飾時(shí)受訪者關(guān)注的因素包括質(zhì)量、價(jià)格、舒適度等，其中質(zhì)量、價(jià)格和舒適度的占比達(dá)60%，對(duì)款式、品牌和實(shí)用性的需求占40%。這就要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)從消費(fèi)者的角度出發(fā)，綜合考慮市場(chǎng)需求，以確定我們的設(shè)計(jì)方向。

最后關(guān)于潮流服飾搭配的看法，95%的受訪者表示選擇適合自己的服裝，而標(biāo)新立異的選擇僅占10%。這讓我們意識(shí)到，從消費(fèi)者角度出發(fā)，設(shè)計(jì)出符合這個(gè)消費(fèi)群體需求的服裝是必不可少的。

經(jīng)過此次市場(chǎng)調(diào)查，我深刻認(rèn)識(shí)到服裝設(shè)計(jì)不能僅憑個(gè)人喜好，而要充分考慮顧客的需求。在創(chuàng)新與時(shí)尚中，要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求。我也意識(shí)到大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚的敏感度相對(duì)較低，往往受到社會(huì)潮流的影響，并沒有深入了解服裝的面料和風(fēng)格等知識(shí)。我們需要加強(qiáng)面料知識(shí)的普及，關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量，以便設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者期待的服裝。了解目標(biāo)人群的生活習(xí)慣和消費(fèi)水平，將為我們未來的設(shè)計(jì)工作奠定基礎(chǔ)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

經(jīng)過為期一周的市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)不同類型市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色、覆蓋范圍、市場(chǎng)利弊和發(fā)展?jié)摿M(jìn)行了總結(jié)與分析，并對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)說明。

第一部分批發(fā)市場(chǎng)調(diào)查情況

一、廣州市區(qū)市場(chǎng)觀察

廣州一直以來是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的核心供應(yīng)地，亦是全球重要的服裝加工基地。在服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背景下，廣州形成了多個(gè)不同類型的綜合批發(fā)市場(chǎng)。歷經(jīng)多年的發(fā)展，廣州已成為全球最密集的批發(fā)市場(chǎng)之一，成為全國(guó)及世界最大的服裝流通中心。

目前，廣州形成了以白馬市場(chǎng)為龍頭的流花板塊，以及以沙東有利市場(chǎng)為中心的沙河板塊。流花板塊包括廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬市場(chǎng)、流花市場(chǎng)等，而沙河板塊則涵蓋了沙東街道的多個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)。

雖然近幾年廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)歷了紅火到逐漸走下坡路的變化，其中許多曾以款式新穎、價(jià)格低廉而受歡迎的市場(chǎng)已面臨盈利困境，亟需探索新的發(fā)展方向。為此，市場(chǎng)業(yè)者開始將設(shè)計(jì)理念、流行文化、品牌形象與經(jīng)營(yíng)理念等納入商品經(jīng)營(yíng)的范圍，以實(shí)現(xiàn)從銷售低成本產(chǎn)品到品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。

我們將對(duì)白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)及沙東有利市場(chǎng)進(jìn)行更深入的探討。

（一）廣州白馬服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資興建，地處廣州火車站附近，建筑面積達(dá)到60000平方米，共設(shè)有十層樓，包括四層商場(chǎng)、五層寫字樓和一層地下停車場(chǎng)。市場(chǎng)自1993年開業(yè)，由廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司負(fù)責(zé)管理。市場(chǎng)內(nèi)設(shè)施齊全，配有中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控以及消防系統(tǒng)等。

白馬服裝市場(chǎng)是廣州地區(qū)面積最大、設(shè)施最完備的中高檔服裝市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)商戶數(shù)量眾多，涵蓋了來自珠江三角洲、福建、浙江等地的服裝企業(yè)，以及香港和臺(tái)灣的品牌商。白馬市場(chǎng)不僅是中高檔服裝的批發(fā)與零售中心，也是許多品牌連鎖加盟的首選之地。市場(chǎng)內(nèi)商品涵蓋女裝、男裝、套裝、休閑服等多種品類，滿足不同消費(fèi)者的需求。

自開業(yè)以來，白馬市場(chǎng)的客流量逐年增加，日均客流量達(dá)數(shù)萬人，年交易額超過20億元，穩(wěn)居廣州市場(chǎng)的第一名。白馬市場(chǎng)以“環(huán)境舒適、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心”的服務(wù)宗旨，已獲得多個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證和獎(jiǎng)項(xiàng)。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1. 位置優(yōu)越，交通便利。

2. 物流運(yùn)輸便利，具備火車站等貨物托運(yùn)服務(wù)。

3. 人流量大，滿足高購(gòu)買需求。

4. 周邊商業(yè)氛圍濃厚，形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

5. 交易方式靈活多樣。

6. 商品種類豐富，滿足多樣化需求。

7. 經(jīng)營(yíng)檔次較高，吸引中高端消費(fèi)者。

8. 穩(wěn)定的廣告宣傳，增強(qiáng)品牌影響力。

9. 高效的管理和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

然而，白馬市場(chǎng)也面臨一些劣勢(shì)：

1. 周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額被瓜分。

2. 經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上升，影響利潤(rùn)。

3. 租金水平較高。

4. 土地資源緊張，限制品牌擴(kuò)展。

5. 周邊治安環(huán)境不理想。

6. 缺乏市場(chǎng)布局圖，消費(fèi)者購(gòu)物不便。

成功因素：

1. 優(yōu)越的地理位置與交通條件。

2. 產(chǎn)品多樣，質(zhì)量可靠。

3. 有效的經(jīng)營(yíng)管理。

4. 行業(yè)龍頭效應(yīng)，推動(dòng)市場(chǎng)繁榮。

（二）沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：廣州市沙東有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)位于廣州濂泉路，是服裝批發(fā)市場(chǎng)的重要組成部分。該市場(chǎng)包括北城、南城和恒利，整體建筑面積達(dá)到2XX平方米，商鋪數(shù)量眾多。沙東有利市場(chǎng)結(jié)合了現(xiàn)代化設(shè)施和全面的服務(wù)，是一個(gè)集批發(fā)銷售、品牌展示、信息發(fā)布、倉(cāng)儲(chǔ)配送和文化傳播于一體的綜合性市場(chǎng)。

市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)包括：

1. 地理位置優(yōu)越，交通便利。

2. 租金適中，成本較低。

3. 環(huán)境干凈，購(gòu)物體驗(yàn)良好。

4. 周邊商業(yè)氛圍較好，吸引消費(fèi)者。

面臨的劣勢(shì)：

1. 周邊衛(wèi)生和治安問題。

2. 經(jīng)營(yíng)檔次相對(duì)較低，制約品牌發(fā)展。

成功因素：

1. 政府支持政策。

2. 明確的市場(chǎng)定位。

3. 科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理。

4. 雄厚的資金實(shí)力。

5. 先進(jìn)的信息化管理系統(tǒng)。

6. 合理的市場(chǎng)布局設(shè)計(jì)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 2篇

經(jīng)過近兩年的深入調(diào)研，中國(guó)服飾報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心運(yùn)用了實(shí)地考察、深入訪談、調(diào)查問卷和電話訪問等多種方式，對(duì)全國(guó)各省市具有代表性的商場(chǎng)進(jìn)行了定期的跟蹤調(diào)研。此次調(diào)研內(nèi)容涵蓋了商場(chǎng)服裝整體銷售情況、各類服裝品牌運(yùn)營(yíng)狀態(tài)、消費(fèi)者定位與消費(fèi)行為等多個(gè)維度。在這段時(shí)間內(nèi)，調(diào)研中心不僅積累了大量的市場(chǎng)一手?jǐn)?shù)據(jù)與不同類別服裝的經(jīng)營(yíng)資料，還與各地的服裝商場(chǎng)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。

本報(bào)在以往的報(bào)紙中陸續(xù)發(fā)布了關(guān)于北京地區(qū)的品牌童裝、羽絨服、男褲、女褲、羊毛衫、羊絨衫、女鞋、內(nèi)衣、男裝，以及天津的品牌童裝等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)研報(bào)告，為各類服裝企業(yè)提供了具有重要商業(yè)價(jià)值的市場(chǎng)信息。這一系列舉措對(duì)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。

本著“走進(jìn)市場(chǎng)，助力中國(guó)服裝企業(yè)發(fā)展”的宗旨，本報(bào)市場(chǎng)調(diào)研中心于20xx年春節(jié)前后對(duì)北京市內(nèi)的17家商場(chǎng)內(nèi)的品牌女裝進(jìn)行了深入調(diào)研。這17家商場(chǎng)分別是藍(lán)島大廈、北辰購(gòu)物中心、西單商場(chǎng)、東安市場(chǎng)、百貨大樓、翠微大廈、長(zhǎng)安商場(chǎng)、百盛購(gòu)物中心、雙安商場(chǎng)、SOGO、貴友大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、當(dāng)代商城、中友百貨、方莊貴友、賽特購(gòu)物中心和燕莎購(gòu)物中心。這些商場(chǎng)橫跨北京的東、南、西、北四個(gè)區(qū)域，涵蓋了從年齡、收入、文化、職業(yè)等不同層次的消費(fèi)群體，在中高檔服裝消費(fèi)領(lǐng)域具有一定的代表性。

綜合調(diào)研情況，本報(bào)從營(yíng)銷視角對(duì)數(shù)據(jù)和情況進(jìn)行了深入分析，現(xiàn)將此次調(diào)研的基本報(bào)告呈現(xiàn)給讀者（報(bào)告中所引用的數(shù)據(jù)均來源于此次調(diào)研的17家商場(chǎng)的調(diào)查時(shí)段的數(shù)據(jù)）。

一、品牌基本情況

1. 品牌數(shù)量及來源地（表格一略，詳見本報(bào)3月23日第11期）

此次調(diào)研的17家商場(chǎng)中，共有女裝品牌481個(gè)，品牌來源地多達(dá)18個(gè)（品牌來源地的統(tǒng)計(jì)以各品牌國(guó)內(nèi)及代理商營(yíng)銷總部的地點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)）。

在481個(gè)品牌中，北京本地品牌數(shù)量最多，總計(jì)169個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為35.1%；位居第二的是廣東的品牌，數(shù)量為150個(gè)，市場(chǎng)覆蓋率為31.2%；上海則以94個(gè)品牌和19.5%的市場(chǎng)覆蓋率排在第三；浙江的品牌數(shù)量為17個(gè)，占3.5%的市場(chǎng)覆蓋率，排名第四；天津有11個(gè)品牌，占2.3%市場(chǎng)覆蓋率，列第五；福建則有9個(gè)，占1.9%的市場(chǎng)覆蓋率，位居第六；遼寧和江蘇各有7和6個(gè)品牌，市場(chǎng)覆蓋率分別為1.5%和1.2%；山東和湖北各有5和3個(gè)品牌，市場(chǎng)覆蓋率分別為1%和0.6%。其余8個(gè)地區(qū)的品牌數(shù)量為10，總體市場(chǎng)覆蓋率為2.1%。

從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，雖說北京市場(chǎng)的品牌女裝來源地廣泛，但實(shí)際上品牌數(shù)量卻存在較大差距。例如，廣東和上海之間的品牌數(shù)量差異達(dá)到56個(gè)，這幾乎接近其它地區(qū)品牌的總和。北京市場(chǎng)的品牌女裝依然以北京、廣東與上海三地品牌為主，占總數(shù)的85.8%。這一數(shù)據(jù)反映出，北京的品牌女裝來源地集中度較高。

通過對(duì)三地品牌在產(chǎn)品款式、風(fēng)格、時(shí)尚感、目標(biāo)消費(fèi)群體年齡等多方面進(jìn)行的分析、比較發(fā)現(xiàn)，北京的女裝品牌主要以成熟女性為主，產(chǎn)品多為職業(yè)裝；而上海品牌偏向于引進(jìn)的國(guó)外品牌，休閑裝比例較大，主要目標(biāo)群體為年輕女性；廣東的品牌則注重時(shí)尚性、個(gè)性與休閑風(fēng)格。

2. 單一品牌商場(chǎng)覆蓋率（表格二略，詳見本報(bào)3月23日第11期）

從整體調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，481個(gè)品牌女裝中，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌僅有11個(gè)，占比僅2%左右，而商場(chǎng)覆蓋率在6%的品牌卻有264個(gè)，占比超過54%。這反映出北京市場(chǎng)品牌女裝的商場(chǎng)覆蓋率差異顯著，大部分品牌的商場(chǎng)覆蓋率較低。

在商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的11個(gè)品牌中，北京的品牌數(shù)量最多，共4個(gè)，分別為：藍(lán)地、賽絲特、玫而美、郎姿；隨后是天津品牌3個(gè)，分別為：ONLY、VEROMODA、柯利亞諾；上海品牌2個(gè)，分別為：埃斯普利特、艾格；福建和廣東各有1個(gè)品牌，分別為：福建的寶姿和廣東的天意。

這11個(gè)品牌的覆蓋率情況為：ONLY覆蓋14家商場(chǎng)，覆蓋率為83%，位于第一；VEROMODA和藍(lán)地兩者均覆蓋13家商場(chǎng)，覆蓋率為77%，并列第二；賽絲特覆蓋11家商場(chǎng)，覆蓋率為65%，居第三；玫而美和埃斯普利特兩者均覆蓋10家商場(chǎng)，覆蓋率為59%，并列第四；艾格、郎姿、寶姿、柯利亞諾和天意覆蓋9家商場(chǎng)，覆蓋率為53%，并列第五。

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這11個(gè)品牌中約90%的產(chǎn)品風(fēng)格都集中在中檔水平，主要為休閑裝和商務(wù)裝。值得注意的是，品牌來源地的統(tǒng)計(jì)是以國(guó)內(nèi)（或其總代理商）營(yíng)銷總部所在地為標(biāo)準(zhǔn)，因此像ONLY、VEROMODA等品牌實(shí)際上是國(guó)外品牌。這一現(xiàn)象表明，國(guó)外的休閑裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中認(rèn)可度較高。雖然廣東品牌總體數(shù)量較多，但在覆蓋率超過50%的品牌中，僅有天意一家。

3. 商場(chǎng)的品牌擁有量（表格三略，詳見本報(bào)3月23日第11期）

與北京市場(chǎng)其他類別的服裝相比，商場(chǎng)中品牌女裝的擁有量可以說是最高的，平均每家商場(chǎng)擁有約65個(gè)品牌。具體情況是：SOGO有123個(gè)品牌，中友百貨111個(gè)，翠微大廈103個(gè)，雙安商場(chǎng)77個(gè)，百盛購(gòu)物中心72個(gè)，北辰購(gòu)物中心69個(gè)，藍(lán)島大廈60個(gè)，百貨大樓58個(gè)，方莊貴友57個(gè)，當(dāng)代商城56個(gè)，城鄉(xiāng)貿(mào)易中心53個(gè)，東安市場(chǎng)51個(gè)，長(zhǎng)安商場(chǎng)50個(gè)，賽特購(gòu)物中心48個(gè)，燕莎友誼商城44個(gè)，西單商場(chǎng)43個(gè)，貴友大廈33個(gè)。

從品牌數(shù)量來看，只有城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、百貨大樓、北辰購(gòu)物中心這3個(gè)商場(chǎng)的北京品牌數(shù)量超越了異地品牌，其余商場(chǎng)則以異地品牌為主。從數(shù)據(jù)比重分析來看，異地品牌占比最大的是SOGO，達(dá)79%；其次為中友百貨，70%；第三是雙安商場(chǎng)，68%。其余商場(chǎng)中，異地品牌占比超過60%的還有貴友大廈、燕莎友誼商城、賽特購(gòu)物中心、當(dāng)代商城和翠微大廈等5個(gè)商場(chǎng)（圖1略）。

通過這些調(diào)研結(jié)果分析可見，北京大多數(shù)商場(chǎng)依然偏愛異地品牌女裝，并且在產(chǎn)品定位較高和消費(fèi)者群體年輕化的商場(chǎng)中，異地品牌的表現(xiàn)尤為突出。

二、商場(chǎng)對(duì)女裝的經(jīng)營(yíng)

商場(chǎng)的女裝分類

調(diào)查結(jié)果顯示，在北京商場(chǎng)的服裝品類中，品牌女裝占據(jù)了最大的比例。調(diào)查的17家商場(chǎng)中，品牌女裝數(shù)量為481個(gè)，而男裝數(shù)量相對(duì)較少，為236個(gè)。從商場(chǎng)分配給各類服裝的面積來看，品牌女裝的面積同樣大于其他服裝品類。本次調(diào)研的17家商場(chǎng)，女裝平均占用的樓層數(shù)為1.5層，其中中友百貨商場(chǎng)有3層半?yún)^(qū)域?qū)ｉT經(jīng)營(yíng)女裝。而品牌男裝的樓層數(shù)平均值則僅為1層，有些商場(chǎng)甚至不到一整層。

從北京市商業(yè)信息中心發(fā)布的各類服裝年銷售數(shù)據(jù)來看，品牌女裝的銷售額和銷售量同樣占據(jù)了商場(chǎng)中最大的比例。20xx年度，品牌女裝銷售額占全市七類服裝銷售總額的65.36%，售出707萬件，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)26.4億元。而在其他類別服裝中，銷售額最高的是羊絨衫，占9.63%。而銷售量最大的則是童裝，銷售總量為183.7萬件。

對(duì)于如此占據(jù)市場(chǎng)份額的女裝，商場(chǎng)給予了足夠的重視。然而經(jīng)過實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)的品牌女裝定位、排布并不總是合理。例如，一些知名品牌在產(chǎn)品定位上并不清晰，導(dǎo)致商場(chǎng)在規(guī)劃品牌區(qū)域時(shí)面臨困難。又如，商場(chǎng)女裝品牌的置換率普遍較高，頻繁的品牌位置調(diào)整不僅增加了經(jīng)營(yíng)成本，也會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，因?yàn)樵S多商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)固定，經(jīng)常的調(diào)整可能會(huì)使他們難以找到熟悉的品牌。

商場(chǎng)女裝銷售額的提升

20xx年度，北京女裝銷售額同比增長(zhǎng)超過17%，而銷售量卻下降了6%，平均單價(jià)較20xx年提高了25%。單價(jià)的上漲將為商場(chǎng)和品牌帶來新的競(jìng)爭(zhēng)壓力。由于商場(chǎng)的品牌化操作手法，多個(gè)商場(chǎng)的商品價(jià)值提升明顯，這對(duì)品牌與商場(chǎng)來說均是利好，但競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度亦隨之加劇。

對(duì)于商場(chǎng)來說，在整體銷售額上升的環(huán)境下，許多商場(chǎng)會(huì)加大對(duì)品牌化經(jīng)營(yíng)的投入，并努力尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略。一些新型商場(chǎng)的出現(xiàn)，如剛開業(yè)不久的SOGO新館，主打高端市場(chǎng)，其品牌布局不亞于燕莎友誼商城，且引進(jìn)的品牌數(shù)量亦超出后者，這無疑為消費(fèi)者提供了更多高檔商品選擇。

對(duì)于品牌而言，隨著女裝市場(chǎng)利好的局面，更多企業(yè)和品牌進(jìn)入市場(chǎng)分食蛋糕。在本次調(diào)研中，明顯看到多個(gè)品牌在加速進(jìn)入北京市場(chǎng)，包括新出現(xiàn)的海外品牌、產(chǎn)品系列擴(kuò)展型品牌及多品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。女裝市場(chǎng)面臨較多品牌、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，而商場(chǎng)品牌的高置換率，意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

三、女裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)

品牌銷售能力及市場(chǎng)潛力情況

調(diào)查顯示，在北京的17家商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)中，存在481個(gè)女裝品牌，數(shù)量之多使得它們?cè)谑袌?chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致品牌集中度的分散和市場(chǎng)份額的分散現(xiàn)象尤為突出。根據(jù)北京信息中心對(duì)20xx年度各品牌女裝銷售額的統(tǒng)計(jì)，如果一個(gè)品牌的市場(chǎng)份額超過1%，即可進(jìn)入前12名行列。品牌終端的銷售能力不強(qiáng)是普遍現(xiàn)象。

相同銷售額、覆蓋率及定位的品牌在商場(chǎng)中也有可能遭遇銷售力不足的問題。對(duì)于企業(yè)而言，品牌的好壞往往是由消費(fèi)者決定的。缺少消費(fèi)者支持的品牌就如同“空中樓閣”，難以在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持長(zhǎng)久的生命力。品牌可分為強(qiáng)勢(shì)品牌和次強(qiáng)勢(shì)品牌，努力將品牌塑造成強(qiáng)勢(shì)或次強(qiáng)勢(shì)品牌，有助于增強(qiáng)銷售能力，提升經(jīng)營(yíng)效益及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)該具備市場(chǎng)覆蓋率低、品牌銷售量小且在銷售額中占據(jù)領(lǐng)先地位的特點(diǎn)。目前，在北京市場(chǎng)上，類似白領(lǐng)的品牌具備這些特質(zhì)，20xx年度在整體女裝銷售額中占據(jù)2.79%，排名第一，突破6000萬大關(guān)，盡管其銷售量未能進(jìn)入前十名。

次強(qiáng)勢(shì)品牌則應(yīng)具備高市場(chǎng)覆蓋率、高品牌銷量，銷售額領(lǐng)先且平均單價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)的特點(diǎn)。例如ONLY，20xx年度其銷售額占據(jù)整體女裝銷售額的2.75%，僅次于白領(lǐng)位居第二，其銷售量在整體女裝中名列第一，占4.5%。

對(duì)于北京市場(chǎng)的女裝而言，這兩個(gè)品牌的終端經(jīng)營(yíng)策略值得其他相同定位品牌借鑒，如產(chǎn)品開發(fā)速度、終端促銷方式及品牌影響力等。

值得提及的是，從20xx年度的統(tǒng)計(jì)來看，在各種風(fēng)格的女裝銷售中，時(shí)尚休閑女裝（如ONLY）的需求增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分情況，18至25歲和25至35歲的消費(fèi)者是女裝市場(chǎng)中最活躍的群體，購(gòu)買頻率最高。

擴(kuò)大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷啟示

在服裝市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代的背景下，企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額而努力，簡(jiǎn)單邏輯是設(shè)定單品服裝的利潤(rùn)，市場(chǎng)份額越大，利潤(rùn)相對(duì)越高。但許多人認(rèn)為，年銷售額上億元是一個(gè)難以逾越的坎。其實(shí)，只要方法得當(dāng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的空間是極大的。重點(diǎn)是先做好強(qiáng)，再尋求規(guī)模擴(kuò)張。

成功品牌的年銷售額可達(dá)125億美元，折合人民幣超過1000億元，這一數(shù)據(jù)告知我們，年銷售額突破億元并不是難事。國(guó)內(nèi)服裝雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)年銷售額下限為2億元，年利潤(rùn)為1200萬元，這同樣證明實(shí)現(xiàn)年銷售額1億元的目標(biāo)并非遙不可及。挖掘市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵在于營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過市場(chǎng)動(dòng)態(tài)掌握優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研。例如，美國(guó)品牌METHODLA欲進(jìn)入上海市場(chǎng)前，委托專業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，涵蓋目標(biāo)消費(fèi)者群體的相關(guān)情況，包括年齡、收入、消費(fèi)習(xí)慣等信息，這一規(guī)劃是非常必要的。

快速反應(yīng)至關(guān)重要。時(shí)間就是金錢，快速推向市場(chǎng)的產(chǎn)品是服裝廠商的重要策略。國(guó)際知名品牌如Kenxo、Loewe、Diesel等使用專用電腦設(shè)備后，在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、降低樣品成本、縮短銷售時(shí)間等方面取得了顯著成效。

另一個(gè)有效的擴(kuò)大市場(chǎng)份額的方法是多品牌策略。特定情況下，實(shí)施多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略能有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額，例如北京女裝市場(chǎng)的ONLY與VERO MODA、艾格與艾格周末等品牌都是成功的案例。當(dāng)然，這一策略最好在品牌已有較強(qiáng)市場(chǎng)影響力時(shí)施行。

重點(diǎn)產(chǎn)品的培育、加強(qiáng)管理、降低成本、引進(jìn)并善用高素質(zhì)人才、推出營(yíng)銷高手、提前籌備發(fā)布和訂貨會(huì)，與代理商實(shí)現(xiàn)雙贏等都是擴(kuò)大市場(chǎng)份額不可或缺的舉措。

四、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好

色彩偏好

通過對(duì)北京市場(chǎng)女性消費(fèi)者喜愛的服裝色彩進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，盡管消費(fèi)者的選擇范圍比較廣，但白色和黑色仍然是女性消費(fèi)者關(guān)注度最高的顏色。具體比例為，紫色8%、灰色13%、黑色33%、白色29%、綠色13%、橙色4%、紅色17%、粉色13%、藍(lán)色25%、棕色21%、米色8%、其他色17%（圖2略）。

風(fēng)格偏好

通過對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)女裝款式風(fēng)格的調(diào)查顯示，休閑裝的消費(fèi)幾率最高，達(dá)75%，其次為時(shí)尚服裝，幾率為50%。對(duì)其他幾種風(fēng)格的消費(fèi)幾率分別為：正裝46%、淑女裝21%、中性服飾13%、民族服飾13%以及個(gè)性化風(fēng)格等的消費(fèi)幾率為8%（圖3略）。

價(jià)格偏好

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，北京市場(chǎng)消費(fèi)者在女裝的消費(fèi)中選擇中檔價(jià)位的服裝比例最高，達(dá)96%。低檔和高檔價(jià)位的選擇相同，均為21%。在春夏裝產(chǎn)品消費(fèi)中，薄外套的購(gòu)買幾率為29%，長(zhǎng)袖衫為29%，短袖衫為33%，裙子的購(gòu)買幾率為42%，褲子的購(gòu)買幾率為29%（圖4、圖5和圖6略）。

消費(fèi)習(xí)慣偏好

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，北京女性消費(fèi)者主要通過商場(chǎng)專柜和品牌專賣店購(gòu)買女裝，兩個(gè)渠道的選擇幾率為：商場(chǎng)專柜75%、品牌專賣店67%。通過批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買的幾率為33%，還有8%的消費(fèi)者選擇通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買女裝。調(diào)研顯示，她們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要為換季、打折促銷、需要搭配及瀏覽中看到心儀產(chǎn)品，幾種情況下的購(gòu)買幾率相對(duì)均衡，分別為：換季54%、打折促銷54%、搭配需要42%和看到喜歡的產(chǎn)品54%。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度并不高，87%的消費(fèi)者會(huì)選擇不同品牌的產(chǎn)品，只有13%的人固定購(gòu)買單一品牌（圖7、圖8和圖9略）。

廣告渠道偏好

目前，品牌信息傳播的媒介較多，消費(fèi)者了解女裝品牌信息的渠道也有多種選擇。從調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者通過各渠道接觸到品牌信息的概率較為平均，雜志的比例稍高，但也僅為46%，未超過50%。這意味著企業(yè)應(yīng)采用多媒體組合策略，增強(qiáng)品牌信息的傳播效果（圖10略）。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3篇

經(jīng)過為期一周的市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)不同類型服裝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、覆蓋范圍、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、地理位置、交通條件、經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品類別以及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的成功與失敗原因進(jìn)行了全面的分析和并對(duì)各個(gè)調(diào)研市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的描述。

第一部分：服裝市場(chǎng)調(diào)查概述

一、廣州市服裝市場(chǎng)

廣州自古以來就是國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)域，同時(shí)也是國(guó)際服裝加工的重要基地。隨著服裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣州形成了多樣化的綜合性與專業(yè)性服裝批發(fā)市場(chǎng)。經(jīng)過二十多年的進(jìn)步，廣州已成為全球批發(fā)市場(chǎng)最為集中的地區(qū)之一，成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際服裝流通的主要樞紐。目前，廣州構(gòu)建了以白馬服裝市場(chǎng)為龍頭的流花板塊，以及以xx有利為中心的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。

流花板塊主要包括廣州白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)、黑馬市場(chǎng)、流花市場(chǎng)、紅棉步步高時(shí)裝廣場(chǎng)、天馬大廈、廣州市越秀區(qū)天龍服務(wù)綜合體、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)等。

沙河板塊則涵蓋了xx工業(yè)品商場(chǎng)、天河區(qū)xx工業(yè)品市場(chǎng)、沙河第一成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第二成衣批發(fā)市場(chǎng)、沙河第三成衣分場(chǎng)、長(zhǎng)運(yùn)商業(yè)廣場(chǎng)小商品成衣批發(fā)市場(chǎng)、天寶成衣批發(fā)市場(chǎng)等。

廣州在其他區(qū)域也有一些零散的服裝批發(fā)市場(chǎng)。盡管廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)曾經(jīng)歷輝煌的時(shí)期，但如今逐漸出現(xiàn)了下滑的趨勢(shì)。據(jù)調(diào)查，那些曾以款式新穎、價(jià)格便宜而聞名的市場(chǎng)，已有一半面臨虧損。這些市場(chǎng)紛紛尋求新的發(fā)展方向，將設(shè)計(jì)理念、流行趨勢(shì)、品牌塑造和經(jīng)營(yíng)理念視為其市場(chǎng)發(fā)展的新動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)從低端商品向品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。各類市場(chǎng)為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存，不斷探索新的經(jīng)營(yíng)方式，以下將重點(diǎn)分析白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)和xx有利服裝批發(fā)市場(chǎng)。

(一)廣州白馬服裝市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：白馬服裝市場(chǎng)由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)，坐落于廣州火車站南側(cè)，建筑面積達(dá)60,000平方米，共10層，包括4層商場(chǎng)和5層辦公樓，1層為地下停車場(chǎng)。白馬服裝市場(chǎng)成立于1993年，由專門的管理公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)、貨客電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防設(shè)施及寬帶網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化設(shè)備，商場(chǎng)內(nèi)裝飾大方，通道寬敞，并配套有時(shí)裝表演場(chǎng)地、銀行、商務(wù)中心、托運(yùn)服務(wù)、停車場(chǎng)和快餐店等服務(wù)設(shè)施。

白馬服裝市場(chǎng)是廣州最大的中高檔服裝批發(fā)和零售中心，同時(shí)也是品牌連鎖加盟的主要場(chǎng)所。在這里，經(jīng)營(yíng)者多達(dá)XX家，涵蓋了珠江三角洲、浙江、福建等地的服裝企業(yè)，以及來自香港、臺(tái)灣的廠商。市場(chǎng)內(nèi)的交易形式多樣，既可批發(fā)也可零售，提供看樣下單、專賣代理、連鎖加盟等多種交易方式，商品種類繁多，涵蓋女裝、男裝、休閑裝、商務(wù)裝等。

自開業(yè)以來，白馬服裝市場(chǎng)的影響力不斷增強(qiáng)，客戶群遍及黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、西藏等全國(guó)30個(gè)省市，近年來市場(chǎng)輻射范圍還擴(kuò)展至國(guó)際，日均客流量達(dá)到數(shù)萬人，年交易額超過20億元，穩(wěn)居廣州超億元市場(chǎng)的第一名。

市場(chǎng)始終秉持“環(huán)境舒適、服務(wù)貼心、經(jīng)營(yíng)放心、不斷創(chuàng)新”的服務(wù)理念，獲得了ISO9001及其他國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并連續(xù)獲得“全市禮貌市場(chǎng)”、“全省禮貌市場(chǎng)”、“全國(guó)禮貌市場(chǎng)”等榮譽(yù)，同時(shí)被廣州市委、市政府評(píng)為“廣州地區(qū)百家最佳服務(wù)單位”。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)概覽：

1、獨(dú)特的地理位置；

2、便捷的交通：火車站、省汽車站及流花車站均近在咫尺；

3、完善的物流：火車站與南方航空公司在市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有貨運(yùn)代理；

4、龐大的人流量：市場(chǎng)位于廣州市重要交通樞紐，日均人流量可達(dá)到數(shù)萬人；

5、良好的商業(yè)環(huán)境：周邊有紅棉批發(fā)市場(chǎng)、步步高市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)等；

6、靈活的交易模式：市場(chǎng)提供批發(fā)、零售、看樣、代理和加盟等多種方式；

7、商品品類豐富：涵蓋各類男裝、女裝及各種款式；

8、高檔次的經(jīng)營(yíng)定位：主要經(jīng)營(yíng)中高檔品牌服裝；

9、強(qiáng)大的資金支持：公司有雄厚的資金實(shí)力，持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展；

10、穩(wěn)定的廣告投放：每年在全國(guó)及地方媒體進(jìn)行廣泛宣傳；

11、開業(yè)時(shí)間較早：自1993年開業(yè)以來，曾是廣州市最大的批發(fā)市場(chǎng)；

12、服務(wù)專業(yè)，管理科學(xué)：擁有一支敬業(yè)、高效的管理團(tuán)隊(duì)。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)面臨的劣勢(shì)：

1、周邊市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，紅棉、步步高、天馬等市場(chǎng)分流了客戶；

2、服裝制造成本逐步上升，增加了經(jīng)營(yíng)成本；

3、市場(chǎng)租金偏高，地下商場(chǎng)月租金達(dá)到1.5萬元，一樓為6萬元；

4、土地資源緊缺，制約品牌擴(kuò)展；

5、周邊治安問題頻出，影響市場(chǎng)形象；

6、缺乏清晰的內(nèi)部布局圖，影響顧客購(gòu)物體驗(yàn)。

白馬服裝批發(fā)市場(chǎng)成功的原因：

1、優(yōu)越的地理位置與交通便利，促進(jìn)了物流效率；

2、豐富多樣的產(chǎn)品線和可靠的質(zhì)量吸引了大量顧客；

3、科學(xué)的管理團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀的服務(wù)理念推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展；

4、龍頭效應(yīng)與集群效應(yīng)相輔相成，促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮。

(二) xx有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)

市場(chǎng)概況：廣州市xx有利國(guó)際服裝批發(fā)城位于中國(guó)現(xiàn)代服裝批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)源地——廣州濂泉路。該市場(chǎng)由北城、南城、恒利組成，南城地處廣州市先烈東路與溓泉路交匯處，建筑面積達(dá)XX平方米，商鋪約1200家，內(nèi)部通道寬敞，配備中央空調(diào)及多臺(tái)電梯。北城則位于天河區(qū)，建筑面積超過44000平方米，商鋪1700多家。xx有利國(guó)際服裝批發(fā)市場(chǎng)集服裝批發(fā)、品牌形象展示、產(chǎn)品分銷、行業(yè)信息發(fā)布、倉(cāng)儲(chǔ)配送及文化傳播等功能于一體。

xx有利集團(tuán)有限公司積極創(chuàng)新，逐步轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代化企業(yè)，搭建了“xx有利國(guó)際服裝設(shè)計(jì)研發(fā)中心”，旨在增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)中國(guó)服裝批發(fā)業(yè)的發(fā)展，提供產(chǎn)品開發(fā)、品牌策劃、專業(yè)咨詢等專業(yè)服務(wù)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 4篇

一、調(diào)研目的

本次調(diào)研旨在深入了解泉州市的服裝消費(fèi)情況，以便更精準(zhǔn)地識(shí)別市場(chǎng)需求和目標(biāo)顧客群體。通過調(diào)研，能夠?yàn)榉b生產(chǎn)廠家提供必要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，幫助他們更好地定位產(chǎn)品。調(diào)研內(nèi)容將圍繞服裝店的選址、消費(fèi)群體的特征、品牌定位及銷售策略展開。

二、調(diào)研內(nèi)容

1、調(diào)研方法：綜合運(yùn)用實(shí)驗(yàn)法、問卷調(diào)查法和觀察法，通過定制的調(diào)查問卷來獲取消費(fèi)者對(duì)服裝市場(chǎng)的真實(shí)需求。

2、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月

3、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市主要商場(chǎng)、品牌專賣店、石獅服裝城及個(gè)體零售店。

三、調(diào)查對(duì)象的基本情況

1、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成：在參與調(diào)查的樣本中，學(xué)生占36人，占比51.45%；白領(lǐng)14人，占比20%；普通工人9人，占比12.85%；個(gè)體商人11人，占比15.7%。

2、被調(diào)查者年齡分布：15—25歲年輕人40人，占比57.14%；25—35歲15人，占比21.43%；35—45歲占10人，占比14.29%；45歲以上5人，占比7.14%。

3、月收入狀況：月收入800元以下的有36人，占比51.43%（主要為學(xué)生）；月收入800—1500的有14人，占比20%；月收入1500—3000的15人，占比21.43%；月收入3000以上的有5人，占比7.14%。

四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、年齡與服裝選擇的差異

調(diào)查顯示，15-25歲的人群占調(diào)查總?cè)藬?shù)的57.14%，這一年齡段的年輕人對(duì)服裝款式和個(gè)性化要求較高，傾向于選擇時(shí)尚、前衛(wèi)的衣物。而25-35歲的工作人群則偏重于服裝的質(zhì)量與價(jià)格，特別是在需要更為正式的場(chǎng)合時(shí)，他們傾向于選擇職業(yè)裝。35-45歲及以上人群則更關(guān)注服裝的實(shí)用性與舒適度，較少關(guān)注潮流性。

2、價(jià)格與促銷對(duì)購(gòu)買的影響

價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素，多數(shù)消費(fèi)者傾向于選擇200元以下的服裝，因?yàn)檫@符合大多數(shù)人的購(gòu)買能力。超過半數(shù)的消費(fèi)者偏好打折促銷，購(gòu)買一送一的活動(dòng)只受到12.8%的青睞，商家可通過定期打折吸引顧客。

3、服裝類型選擇與性別差異

男性消費(fèi)者更注重服裝的質(zhì)量和舒適度，51.6%的男性偏好運(yùn)動(dòng)休閑型；而女性則更注重服裝的外觀和時(shí)尚，54%的女性傾向于追求流行款式。女性服裝的設(shè)計(jì)應(yīng)更加關(guān)注潮流趨勢(shì)。

4、購(gòu)買場(chǎng)所對(duì)消費(fèi)者決策的影響

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，64%的女性和32.3%的男性選擇在中山街購(gòu)物，主要原因是該地區(qū)品牌多、選擇豐富。而在服裝批發(fā)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生狀況的關(guān)注度上升，表明市場(chǎng)亟須提升服務(wù)質(zhì)量以符合消費(fèi)者的要求。

五、調(diào)研心得與體會(huì)

通過本次市場(chǎng)調(diào)查，我不僅提升了理論與實(shí)踐結(jié)合的能力，也鍛煉了組織與分析能力。調(diào)研過程中涵蓋了不同類型的消費(fèi)者，走訪了多個(gè)銷售渠道，獲取了詳實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為后續(xù)的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷決策提供了重要支持。此次調(diào)研讓我更加理解消費(fèi)者需求與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要性。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 5篇

服裝市場(chǎng)的調(diào)查不僅反映了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的層面，更揭示了消費(fèi)者在精神層面的需求。隨著全球化及電商的崛起，服裝市場(chǎng)迎來了蓬勃的發(fā)展。根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，服裝行業(yè)的生產(chǎn)、銷售及出口業(yè)績(jī)均創(chuàng)下歷史新高，成為推動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要?jiǎng)恿?。服裝業(yè)不僅是紡織行業(yè)的支柱，在促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)和國(guó)際貿(mào)易中也扮演了舉足輕重的角色。

在中國(guó)，一線城市如上海匯聚了各類國(guó)際時(shí)尚品牌，成為全球服裝消費(fèi)的重要市場(chǎng)。各大商場(chǎng)各具特色，吸引了不同消費(fèi)群體前來選購(gòu)。

　服裝選購(gòu)

從南京東路到淮海路，服裝專賣店與大型商場(chǎng)比比皆是。每個(gè)百貨公司都根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求進(jìn)行了精準(zhǔn)定位。對(duì)于追求頂級(jí)奢華的消費(fèi)者，恒隆廣場(chǎng)無疑是最佳去處，這里匯聚了諸如LV、香奈兒、DIOR、BOSS等國(guó)際一線品牌。附近的九光百貨和中興泰富同樣聚集了眾多知名品牌，吸引著更多的消費(fèi)者。而對(duì)于中端消費(fèi)人群，富士廣場(chǎng)和迪美等大型百貨公司則提供了豐富的選擇。希望尋找中高檔品牌的消費(fèi)者可以考慮恒隆廣場(chǎng)對(duì)面的ZARA專賣店。七浦路的服裝市場(chǎng)為追求個(gè)性又不想花費(fèi)過多的年輕人提供了絕佳的方便。

　服裝流行趨勢(shì)

今年的流行色彩將繼續(xù)走中性路線，中性色依然是設(shè)計(jì)的基本色彩。精致的粉彩色、優(yōu)雅的淡色以及深邃的濃色將成為流行的重要元素。服裝的色彩明度不斷提升，呈現(xiàn)出粉質(zhì)感和諧的氣息。藍(lán)綠色和深藍(lán)色逐漸受到矚目，而鮮艷的綠色與緋紅色也將為這個(gè)季節(jié)增添亮點(diǎn)。今年，日曬和水洗效果的服裝也格外受歡迎，黃綠、藍(lán)綠等色調(diào)將成為時(shí)尚焦點(diǎn)。亞洲和中東地區(qū)的民族風(fēng)格將為國(guó)際時(shí)尚舞臺(tái)帶來新鮮感，賦予穿著者獨(dú)特的魅力。運(yùn)動(dòng)風(fēng)、中國(guó)風(fēng)、印花風(fēng)的興起，配合網(wǎng)狀織物、鉤針編制等多樣化的面料，將共同詮釋今年的時(shí)尚主題。

秋冬季衣櫥里黑與白的搭配依然盛行，盡管每季都如此，但設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和消費(fèi)者的熱情使得這一搭配始終保持新鮮感。每一季的黑白搭配都有新的面貌，讓我們一同走入這個(gè)黑白交織的時(shí)尚世界！

隨著冬季的臨近，格紋元素重新回歸，遍布在領(lǐng)帶、外套等服飾中。今年的格紋設(shè)計(jì)更加鮮艷、密集，展現(xiàn)出濃厚的民俗氣息。以格紋聞名的BURBERRY雖然在配件上微微強(qiáng)調(diào)了傳統(tǒng)，但更多的是通過橫條紋的運(yùn)用體現(xiàn)出豐富的層次感，展現(xiàn)出更為創(chuàng)新的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

在時(shí)尚界，除了緊跟流行趨勢(shì)外，沒有其他的成功秘訣。若想讓設(shè)計(jì)保持時(shí)尚度，想要確保店內(nèi)服裝暢銷，唯一的辦法便是把握流行趨勢(shì)。潮流的創(chuàng)造者往往是少數(shù)設(shè)計(jì)師，而我們則需要努力去把握這些流行動(dòng)向。

短款連衣裙的流行趨勢(shì)正在復(fù)蘇，而強(qiáng)調(diào)腿部曲線的輕薄面料成為新寵，優(yōu)雅的長(zhǎng)裙已逐漸淡出舞臺(tái)。

蓬松的風(fēng)格不再?gòu)?qiáng)調(diào)貼身，寬松的連衣裙像罩布般輕松舒適，給追求時(shí)尚的女性帶來了更多的選擇，無需為了身材而煩惱。

夸張的首飾也將成為明年的流行亮點(diǎn)，無論是項(xiàng)鏈還是手鐲，都強(qiáng)調(diào)其體積與數(shù)量的龐大，追求顯眼的效果而非價(jià)格的華麗。

明年春夏的流行趨勢(shì)將圍繞超短款、蓬松設(shè)計(jì)、夸張首飾、華麗色調(diào)等主題展開。

20xx秋冬季的面料不僅豐富多樣，更追求細(xì)膩和完美，表現(xiàn)出對(duì)新奇風(fēng)格的渴望。傳統(tǒng)的單調(diào)面料被逐漸打破，展現(xiàn)出和諧的美感和細(xì)節(jié)。圖案與功能相結(jié)合，面料的表現(xiàn)越來越像裝飾品，細(xì)節(jié)之處彰顯出卓越與樸素的和諧共存。

　牛仔風(fēng)尚

位于富士廣場(chǎng)的LIVE’S專賣店是源自美國(guó)西部的牛仔品牌，保持了簡(jiǎn)約而時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念。LIVE’S的牛仔服飾將鮮亮的色彩與流行元素融入設(shè)計(jì)中，極具現(xiàn)代感與細(xì)節(jié)感，展現(xiàn)了健康環(huán)保的時(shí)尚休閑風(fēng)格。精選的線條與高質(zhì)量的面料，使每件衣服都蘊(yùn)含獨(dú)特的浪漫魅力。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 6篇

　一、調(diào)查主題：

隨著當(dāng)今社會(huì)的服裝消費(fèi)不斷提升，各類品牌層出不窮，為了深入了解大學(xué)生對(duì)于服裝品牌的選擇與偏好，研究消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚潮流的看法也變得愈加理性。現(xiàn)代消費(fèi)者較以往更注重個(gè)性化，越來越多的人開始追求能夠展現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服飾，而不再是對(duì)品牌的盲目崇拜。

　二、背景環(huán)境：

通過調(diào)查各高校大學(xué)生的服裝品牌追求特征，我們能夠更全面地掌握市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者的需求變化，特別是高校學(xué)生在服裝品牌選擇上所展現(xiàn)的個(gè)性化特征。在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，消費(fèi)者行為也逐漸理性化，品牌在消費(fèi)者生活中的重要性與日俱增。人們對(duì)衣物的需求已不僅僅局限于基本的遮體功能，現(xiàn)代都市人的穿衣觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N時(shí)尚的表達(dá)，服裝的裝飾性愈發(fā)凸顯。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌的價(jià)值顯得尤為突出，尤其是在服裝行業(yè)中，品牌如同個(gè)體的名片，使其在同類商品中脫穎而出。了解消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)的考慮因素、青睞的產(chǎn)地等信息，對(duì)我們深入分析服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)現(xiàn)狀具有重要意義。

　三、目標(biāo)確定：

本次市場(chǎng)調(diào)研的核心在于服裝品牌，旨在分析高校大學(xué)生對(duì)服裝品牌的需求變化，包括消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、觀點(diǎn)及消費(fèi)水平等。我們也期望掌握市場(chǎng)對(duì)服裝品牌供應(yīng)的情況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及促銷策略對(duì)消費(fèi)者的影響。

　四、目標(biāo)內(nèi)容：

1、大學(xué)生偏好的服裝類型；

2、在服飾選擇上追求的個(gè)性特點(diǎn)；

3、對(duì)品牌服裝的認(rèn)知程度；

4、在品牌選擇時(shí)的消費(fèi)水平；

5、對(duì)品牌服裝的消費(fèi)態(tài)度；

6、品牌經(jīng)營(yíng)者對(duì)服飾銷售的看法；

7、品牌服飾對(duì)購(gòu)衣消費(fèi)者影響的分析；

8、在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，品牌經(jīng)營(yíng)者采用的策略及其銷售方式。

　五、調(diào)查方法及對(duì)象選擇原則。

（一）采用觀察法、抽樣調(diào)查、訪談法和問卷調(diào)查，結(jié)合二手資料的收集。

（二）針對(duì)高校大學(xué)生的消費(fèi)情況進(jìn)行抽樣調(diào)研，計(jì)劃發(fā)放100份問卷，確保性別和年級(jí)的均衡，以保證樣本的代表性。

對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及利潤(rùn)空間，采取觀察法與訪談法對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研。

　六、調(diào)查步驟

第一階段：制定總體調(diào)查方案，初步設(shè)計(jì)問卷；第二階段：收集必要的二手?jǐn)?shù)據(jù)；

第三階段：明確調(diào)查項(xiàng)目，完成問卷的修改和制作；第四階段：進(jìn)行實(shí)地調(diào)研；

第五階段：整理與分析收集到的調(diào)研數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)研報(bào)告。

　七、資金預(yù)算及項(xiàng)目

（1）調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用；

（2）調(diào)查報(bào)告的打印與發(fā)布費(fèi)用；

（3）交通及其他相關(guān)費(fèi)用。

　八、調(diào)查問卷

同學(xué)您好！

為了了解大學(xué)生對(duì)品牌服裝的消費(fèi)情況，我們開展了此次調(diào)研，期望占用您一點(diǎn)時(shí)間，感謝您的合作！

1、您在購(gòu)買衣物時(shí)是否注重品牌？（）

A、是

B、否

2、您的每月生活費(fèi)用大約為（）

A、500～800元

B、800～1000元。

C、1000～1200元。

D、1200元以上

3、您每月購(gòu)買衣物的頻率為（）

A、幾乎沒有

B、一次。

C、2-3次。

D、3次以上

4、您每月在服飾上的消費(fèi)金額為（）

A、基本沒有。

B、100~300元。

C、300~500元。

D、500元以上

5、您選擇衣物時(shí)的主要考量因素是哪些？（可多選）

A、質(zhì)量。B、價(jià)格。C、款式。D、品牌。

E、實(shí)用性。

F、流行程度。

6、您通常在哪里購(gòu)買衣物？

A、專賣店。

B、商場(chǎng)。

C、網(wǎng)上商城。

D、小店鋪。

7、您選擇的服裝類型主要為（）

A、休閑服。

B、運(yùn)動(dòng)服。

C、時(shí)尚服裝。

8、您通常選擇在什么時(shí)間段購(gòu)買衣物（）

A、新品發(fā)布時(shí)。

B、打折促銷時(shí)。

C、其他

9、您主要通過哪些渠道獲取服裝相關(guān)信息？

A、廣告。

B、雜志。

C、電視節(jié)目。

D、其他

10、（1）您通常選擇的品牌有哪些？

（2）您熟悉的服裝品牌有哪些？

（3）您認(rèn)為適合大學(xué)生的品牌有哪些？

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 7篇

服裝市場(chǎng)近年來隨著人們生活水平的提升而展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。伴隨市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者需求的多樣化逐漸成為推動(dòng)整個(gè)行業(yè)前進(jìn)的動(dòng)能。隨著時(shí)尚文化的傳播和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求不僅限于實(shí)用，更趨向于個(gè)性化與品牌認(rèn)同。

一. 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者數(shù)量可觀

截止目前，中國(guó)大陸擁有近14億人口，服裝消費(fèi)群體的潛力不容小覷。這個(gè)龐大的數(shù)字不僅展示了服裝市場(chǎng)的基礎(chǔ)消費(fèi)能力，也為行業(yè)拓展提供了廣闊的空間。服裝消費(fèi)在生活中扮演著越來越重要的角色，從傳統(tǒng)的“衣食住行”逐步向個(gè)性化、品牌化轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者日益關(guān)注服裝的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品牌文化。

二. 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者多樣性明顯

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受多種因素影響，包括收入水平、地區(qū)分布、文化背景等。個(gè)體的教育程度和消費(fèi)心理也影響了他們的選擇。作為一個(gè)地域廣闊、文化底蘊(yùn)深厚的國(guó)家，中國(guó)的消費(fèi)者在服裝需求上展現(xiàn)出較大的差異性。不同社會(huì)階層和地域之間的消費(fèi)能力差異明顯，東部沿海地區(qū)的消費(fèi)水平普遍高于中西部地區(qū)。

以廣州的消費(fèi)者為例，收入水平的差異顯著影響了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)行為。調(diào)研顯示，低收入群體購(gòu)買服裝時(shí)更注重性價(jià)比；中等收入群體追求品質(zhì)與價(jià)格的平衡；而高收入消費(fèi)者則關(guān)注品牌的形象與獨(dú)特性，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低。這就要求服裝品牌在營(yíng)銷策略上進(jìn)行差異化布局，以滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。

區(qū)域差異也對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為產(chǎn)生顯著影響。中低收入群體的消費(fèi)偏好較為突出，而高收入群體則顯得更為理性。例如，在一線城市，消費(fèi)者傾向于選擇高端品牌，而在二三線城市，注重性價(jià)比的中低端品牌則更受歡迎。

消費(fèi)目的的多樣化也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。選擇服裝作為自用或送禮的目的，往往會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)。在特定的場(chǎng)合，如節(jié)慶、婚禮等，消費(fèi)者可能會(huì)在預(yù)算有限的情況下，選擇高價(jià)位的禮品服裝，以展現(xiàn)對(duì)他人的重視。

種種因素引起的消費(fèi)行為差異都值得行業(yè)從業(yè)者關(guān)注，這為制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品布局提供了科學(xué)依據(jù)。

三. 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者心理日趨成熟

隨著消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平逐步提升，其消費(fèi)心理也在不斷成熟。這體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

1、隨著整體收入的增加，消費(fèi)者對(duì)服裝商品的購(gòu)買需求和支付能力雙雙提升。

2、消費(fèi)者的購(gòu)買傾向開始向中高端和低價(jià)位兩個(gè)極端集中。高檔品牌在市場(chǎng)上的受歡迎程度日益增加，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的品牌也頻頻熱銷。

3、生活方式的變化使得對(duì)服裝類型的需求不斷演進(jìn)，功能性和時(shí)尚感并存，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出宴會(huì)服、休閑裝、運(yùn)動(dòng)服等多種分類。未來，精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品將更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、社會(huì)流行趨勢(shì)、文化熱點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的審美觀念帶來了深遠(yuǎn)的影響。人們不再僅僅滿足于基本的穿著，更加關(guān)注服裝在自我表達(dá)和個(gè)性展現(xiàn)方面的作用。這一變化使得消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的接受和迭代速度加快，行業(yè)也應(yīng)隨之調(diào)整以滿足消費(fèi)者的需求。

根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)分析，品牌在各大城市的市場(chǎng)占有率呈現(xiàn)出不同的競(jìng)爭(zhēng)格局。尤其在一線城市，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度高，而二線市場(chǎng)也在逐步崛起，品牌戰(zhàn)略必須因地制宜，才能有效開拓市場(chǎng)。

四. 附件材料：

市場(chǎng)調(diào)查方案

一、調(diào)查目的

1、以消費(fèi)者為核心，深入了解中青年消費(fèi)者在服裝購(gòu)買中的動(dòng)機(jī)與行為。

2、研究目標(biāo)消費(fèi)者如何接觸媒體及其習(xí)慣，探討廣告媒體選擇的有效性。

3、分析目標(biāo)市場(chǎng)的銷售機(jī)會(huì)及潛在價(jià)值。

4、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額及銷售策略。

5、結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查開展規(guī)模適宜的促銷及品牌推廣活動(dòng)。

二、調(diào)查范圍及內(nèi)容

1、重點(diǎn)聚焦某地區(qū)特定人群。

2、了解消費(fèi)者常購(gòu)品牌。

3、統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者購(gòu)買頻率。

4、分析消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度。

5、掌握消費(fèi)者的價(jià)格接受范圍。

6、評(píng)估公司產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、性能及品質(zhì)。

7、了解本品牌的市場(chǎng)認(rèn)知。

8、探討包裝及賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響。

9、了解消費(fèi)者獲知本產(chǎn)品的渠道。

10、分析受訪者的基本信息。

三、調(diào)查方法

1、調(diào)查地區(qū)：

2、目標(biāo)對(duì)象：

3、調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查

4、受訪者性別比例：男女比例為X:X

四、調(diào)查步驟

第一、二天制定詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方案，設(shè)計(jì)問卷。

第三天開展實(shí)地調(diào)查。

第四、五天進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總并撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

五、調(diào)查方式：面對(duì)面訪談

六、預(yù)算

差旅費(fèi)用：n元

文印費(fèi)用：n元

小禮品費(fèi)用：n元

合計(jì)：n元

七、參與人員：呂文婷、徐文娟、羅芬、雷永鳳、劉曉林

調(diào)查時(shí)間：.........

市場(chǎng)問卷調(diào)查

為深入了解某市場(chǎng)的服裝銷售情況，我們制定了此消費(fèi)問卷，誠(chéng)希您抽出時(shí)間參與，感謝您的支持與配合！

請(qǐng)您對(duì)以下問題做出選擇：

1.性別：男 / 女

2.年齡：少年 / 中青年 / 老年

3.平時(shí)喜歡的服裝風(fēng)格：

a.可愛型 b.中性型 c.休閑型 d.成熟型

4.對(duì)名牌服裝的熱衷程度：

a.無所謂 b.一般 c.喜歡 d.非常喜歡

5.喜歡的服裝色彩：

a.鮮艷色 b.灰色調(diào) c.黑白色

6.能接受的服裝價(jià)格：

a.100元以下 b.100~150元 c.150~200元 d.200元以上

7.經(jīng)常購(gòu)買服裝的地點(diǎn)：

a.百貨商場(chǎng) b.普通商店 c.專賣店 d.商業(yè)街

8.對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的態(tài)度：

a.沒興趣 b.條件成熟時(shí)可考慮 c.非常有興趣 d.一般

9.服裝的三大元素中，影響您購(gòu)買的關(guān)鍵是什么：

a.質(zhì)量 b.款式 c.價(jià)格

10.偏好的服裝面料：

a.純棉 b.化纖 c.針織 d.混紡 e.其他

11.您購(gòu)買服裝的高峰時(shí)段：

a.元旦 b.春節(jié) c.情人節(jié) d.開學(xué) e.五一 f.秋季開學(xué) g.十一

12.您會(huì)購(gòu)買清倉(cāng)甩賣的衣服嗎：

a.從不 b.偶爾 c.經(jīng)常

感謝您參與本次調(diào)查！

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 8篇

一、市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象：廣州市服裝市場(chǎng)及其主要商圈

二、市場(chǎng)調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查及訪談

三、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容：了解市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)狀況，出租情況；各層樓的租金水平，管理費(fèi)，合同期限；租賃現(xiàn)狀如何？進(jìn)貨渠道是哪里？物流運(yùn)輸方式？

四、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果：

1.整體廣州市服裝市場(chǎng)以男裝和女裝并存為主，覆蓋整個(gè)華南地區(qū)，市場(chǎng)興旺發(fā)達(dá)。主要的商圈包括：黃埔、白馬；黃埔市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)已有五年，白馬則是近兩年才開業(yè)。

2.白馬市場(chǎng)的相關(guān)情況：

①白馬市場(chǎng)總共分為地上5層和地下1層。目前地下層用于倉(cāng)庫(kù)，地上一層到四層則以檔口形式支持租賃，三層（含三層）以上則為寫字樓出租。

②以下是第一層和第二層的具體情況：

合同期限：1年

營(yíng)業(yè)時(shí)間：9:00-18:00

進(jìn)貨渠道：大多數(shù)來自福建省

③以下是三層（含三層）以上寫字樓區(qū)的情況：

合同期限：5年

租金：三樓600至700元/平方米；四樓500至600元/平方米；五樓400至500元/平方米。

優(yōu)惠政策：首次租賃可享受免租期，且租金可打折（不同樓層折扣差異較大）

營(yíng)業(yè)時(shí)間：9:00-18:00

進(jìn)貨渠道：自產(chǎn)自銷，部分通過代理商獲得。

物流方式：選擇多樣，包括公路和鐵路運(yùn)輸，費(fèi)用由租戶承擔(dān)。

稅費(fèi)：部分商戶采用固定稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（約8000元/月）。

④當(dāng)前租賃方式：

該市場(chǎng)租賃分為兩個(gè)部分：一層和二層的租賃由市場(chǎng)自營(yíng)管理；三層及以上則由房產(chǎn)中介負(fù)責(zé)。

一層和二層租賃：通常提供優(yōu)惠，最高可達(dá)30%，合同期于1至3年之間；管理費(fèi)700至800元，租金范圍從3000元至5000元；轉(zhuǎn)租費(fèi)用在3000元至50000元之間；

三層以上（含三層）的租賃：押二付一，租金浮動(dòng)，合同期一般為1年。

3.黃埔市場(chǎng)的相關(guān)情況：

①黃埔市場(chǎng)共有地上10層，地下3層，我們調(diào)研主要集中在上層與地下部分。其中六層及以上為寫字樓，下面則為商鋪檔口，平均檔口面積為3至5平方米，而寫字樓面積從20平方米到50平方米不等。

②以下是地下與一層的具體情況：

合同期限：

租金：地下二層4000-8000元/檔口/月；一層8000-12000元/檔口/月；二層6000-9000元/檔口/月；管理費(fèi)400-600元/檔口/月。轉(zhuǎn)租費(fèi)7000元/月。

優(yōu)惠政策：無

營(yíng)業(yè)時(shí)間：8:00-17:00

進(jìn)貨渠道：來自廣州及周邊地區(qū)，部分來自汕頭。

物流方式：租戶可選擇，不同方式費(fèi)用自理。

稅費(fèi)：約600元/月。

③以下是寫字樓區(qū)的相關(guān)情況：

合同期限：5年

租金：六樓500至600元/平方米；七樓400至500元/平方米；八樓320至400元/平方米；

優(yōu)惠政策：首年免租優(yōu)惠，后續(xù)部分租金有折扣。

營(yíng)業(yè)時(shí)間：8:00-17:00

進(jìn)貨渠道：主要依賴自主生產(chǎn)與地方代理商合作。

物流方式：鐵路、公路等多種選擇，費(fèi)用由商戶承擔(dān)。

稅費(fèi)：部分商戶選擇固定稅費(fèi)模式。

④當(dāng)前租賃方式：

租賃同樣分為兩塊：市場(chǎng)自營(yíng)與中介代理；

地下與一層租賃由市場(chǎng)管理，執(zhí)行押一付一，無免租政策；

寫字樓租賃由中介負(fù)責(zé)，合同期限根據(jù)上一個(gè)租戶的協(xié)議確定，租金范圍較廣，6000至12000元不等。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 9篇

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是利用科學(xué)方法，系統(tǒng)地收集、記錄和整理關(guān)于服裝行業(yè)市場(chǎng)的信息和數(shù)據(jù)，分析服裝行業(yè)的市場(chǎng)狀況，了解當(dāng)前市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，為相關(guān)企業(yè)的投資和營(yíng)銷決策提供客觀、準(zhǔn)確的參考資料。

調(diào)查資料包含：服裝市場(chǎng)環(huán)境的研究，包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境；服裝市場(chǎng)基本狀況的評(píng)估，主要涉及市場(chǎng)規(guī)范、總體需求量、市場(chǎng)動(dòng)向，以及同行業(yè)市場(chǎng)的分布占有率等；銷售潛力的研究，包括現(xiàn)有和潛在用戶的數(shù)量及其需求量、市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大銷售的可能性及具體途徑等；還包括對(duì)消費(fèi)者需求、企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素以及銷售渠道等方面的調(diào)查?？蛻艨梢曰谧陨硇枨笾贫ㄗ罱K的調(diào)研大綱。

采用直接調(diào)查與間接調(diào)查兩種研究方法：

1) 直接調(diào)查法。通過與主要區(qū)域內(nèi)的服裝行業(yè)國(guó)內(nèi)外主要廠家、貿(mào)易商、下游需求方及相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行電話交流和深入訪談，獲取服裝市場(chǎng)中的原始數(shù)據(jù)和信息。

2) 間接調(diào)查法。充分利用多種資源以及歷史數(shù)據(jù)與二手資料，及時(shí)獲取關(guān)于服裝行業(yè)的相關(guān)信息和動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。

通過科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)的理解與把握，在調(diào)查過程中收集、整理和分析服裝行業(yè)市場(chǎng)的信息，掌握其發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)，從而為企業(yè)及投資者提供可靠的數(shù)據(jù)支持，助力其制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 10篇

　一、調(diào)查背景

隨著校園內(nèi)學(xué)生數(shù)量的持續(xù)增加，他們的消費(fèi)行為逐漸成為了市場(chǎng)研究的重點(diǎn)。作為主要的消費(fèi)群體，大學(xué)生擁有強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，然而其消費(fèi)觀念的前衛(wèi)與消費(fèi)能力的不平衡常常影響他們的消費(fèi)選擇。服裝消費(fèi)作為大學(xué)生日常支出中僅次于食品的重要項(xiàng)目，因此對(duì)大學(xué)生的服裝消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查與分析，將有助于我們掌握其最新趨勢(shì)，了解他們的消費(fèi)觀念，并為相關(guān)服裝店的開設(shè)提供參考依據(jù)。本次調(diào)查旨在:

1. 描述消費(fèi)者的偏好：包括服裝種類的選擇、每月服裝消費(fèi)金額、購(gòu)買價(jià)格區(qū)間、購(gòu)買地點(diǎn)的選擇以及對(duì)于店鋪裝修風(fēng)格的要求。

2. 區(qū)分不同消費(fèi)群體的購(gòu)買行為。

我們的主要發(fā)現(xiàn)有:

1. 大多數(shù)消費(fèi)者偶爾在校園附近購(gòu)物，主要原因是周邊服裝市場(chǎng)的選擇十分有限，導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇受到了限制。

2. 在學(xué)校周邊開設(shè)一家多樣化風(fēng)格的服裝店有著很大的市場(chǎng)潛力。

市場(chǎng)調(diào)查程序及安排

第一階段: 初步市場(chǎng)調(diào)查

第二階段: 計(jì)劃階段

制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃2天

確認(rèn)修正計(jì)劃1天

第三階段: 尋找贊助商階段

第四階段: 問卷階段

問卷設(shè)計(jì)2天

問卷調(diào)整、確認(rèn)2天

問卷印制3天

第五階段: 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)輸入處理2天

數(shù)據(jù)分析研究2天

第六階段: 報(bào)告階段

報(bào)告書寫2天

報(bào)告打印2天

感謝本次調(diào)研中給予我們支持的相關(guān)服裝品牌。

　二、調(diào)查形式

本次調(diào)查采取問卷的形式，面向我校不同年級(jí)的200名學(xué)生開展。在這次調(diào)查中，共發(fā)放200份問卷，最終收回200份有效問卷。

　三、問卷調(diào)查結(jié)果分析

1. 本次調(diào)查以女性大學(xué)生為主，考慮到女性對(duì)服裝的偏愛程度，她們普遍希望衣櫥中的服裝種類繁多，并喜歡在空閑時(shí)光逛服裝店，關(guān)注新款式的推出，這些因素都刺激了消費(fèi)欲望。

2. 每月在服裝上的花費(fèi)中，100元以下的占71%，100-300元的占25%，300-500元的占3%，500元以上的占1%。由此可見，大多數(shù)大學(xué)生每月在服裝消費(fèi)上支出不超過150元，顯示出其對(duì)服裝價(jià)格的敏感性。

3. 每次購(gòu)買衣服的價(jià)格區(qū)間中，30元以下的占16.1%，30-50元的占56.6%，50元以上的占27.3%。

4. 在購(gòu)買衣服時(shí)，單件購(gòu)買的占19.3%，多件購(gòu)買的占8.4%，套裝的占2.9%，自由搭配的占17.3%，不確定的占51.9%。這一統(tǒng)計(jì)顯示，多數(shù)購(gòu)買活動(dòng)并未設(shè)定具體數(shù)量，消費(fèi)者可能根據(jù)店內(nèi)款式的豐富程度而調(diào)整購(gòu)買數(shù)量。

5. 購(gòu)買頻率方面，每周一次的占1.5%，每半個(gè)月一次的占4.4%，每月一次的占13.6%，每季度一次的占13.6%，不確定的占66.8%。從中可以看出，大多數(shù)同學(xué)平均每月都有購(gòu)買衣物的需求，表明了大學(xué)生較強(qiáng)的消費(fèi)意愿。

6. 購(gòu)衣地點(diǎn)選擇的情況下，學(xué)校附近的占4.8%，東風(fēng)市場(chǎng)的占18.75%，品牌店占19.7%，其他地方占56.7%。在店鋪環(huán)境的偏好中，喜歡優(yōu)雅裝潢的占58.8%，偏好豪華裝潢的占6.4%，普通的占22.5%，無所謂的占12.2%。這顯示出大學(xué)生對(duì)購(gòu)物環(huán)境的關(guān)注，但并非過于看重奢華程度。

7. 對(duì)服裝類型的偏好，運(yùn)動(dòng)型占13.77%，休閑型占51.42%，職業(yè)型占9.31%，牛仔型占16.6%，其他占8.91%。調(diào)查結(jié)果表明，休閑風(fēng)格是最受青睞的，其次是牛仔和運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。

8. 關(guān)于流行趨勢(shì)的看法，追逐潮流的占6.4%，標(biāo)新立異的占10.8%，適合自己的占79.8%，無所謂的占2.9%。這顯示出大學(xué)生在消費(fèi)中更傾向于選擇適合自己的服裝，而并非單純追求潮流。

9. 在穿著風(fēng)格的偏好中，喜歡可愛型的占8.3%，中性型的占10.2%，休閑型占61.1%，成熟型占9.3%，其他占11.1%。調(diào)查結(jié)果表明，休閑風(fēng)格在大學(xué)生中占主流。

10. 在購(gòu)買品牌服裝方面，回應(yīng)“是”的占16.5%，回應(yīng)“否”的占83.5%。這一調(diào)查結(jié)果顯示，學(xué)生對(duì)品牌服裝的關(guān)注并不足。

調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，款式對(duì)于大學(xué)生在購(gòu)買衣服時(shí)的重要性不言而喻。如果店鋪的款式有限，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿將大大降低。她們更傾向于追求物美價(jià)廉，尤其是在經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立的情況下。

　四、調(diào)研結(jié)論

通過以上統(tǒng)計(jì)可知，大學(xué)生的消費(fèi)心理正逐步成熟。他們?cè)谙M(fèi)時(shí)，會(huì)綜合考慮價(jià)格、品牌等多方面要素，尤其重視服裝的款式與性價(jià)比。大學(xué)生在服裝消費(fèi)上表現(xiàn)出一定的理性，能夠根據(jù)自身需求選擇合適的商品。我們的目標(biāo)是開設(shè)一家服裝店，以滿足不同消費(fèi)者的需求，為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、便捷的購(gòu)物渠道以及舒適的購(gòu)物環(huán)境。

　五、附錄

調(diào)查問卷如下:

1. 您通常喜歡什么樣式的服裝?

A. 運(yùn)動(dòng)B. 休閑C. 職業(yè)D. 牛仔E. 其他

2. 您經(jīng)常購(gòu)買品牌服裝嗎?

A. 是B. 否

3. 您對(duì)潮流的態(tài)度是什么?

A. 追逐潮流B. 標(biāo)新立異C. 適合自己最好D. 無所謂

4. 當(dāng)您選擇在一家服裝店消費(fèi)時(shí)，通常會(huì)購(gòu)買多少件?

A. 單件B. 多件C. 套裝D. 自由搭配E. 不確定

5. 您的購(gòu)衣頻率如何?

A. 一周一次B. 半個(gè)月一次C. 一個(gè)季度一次D. 不確定

6. 您每月在服裝上的消費(fèi)大致為?

A. 100元以下B. 100-300元C. 300-500元D. 500元以上

7. 您平時(shí)喜歡穿著的風(fēng)格是?

A. 可愛型B. 中性型C. 休閑型D. 成熟型E. 其他

8. 您每次購(gòu)買衣服的價(jià)位大概是?

A. 30元以下B. 30-50元C. 50元以上

9. 您通常喜歡在哪里購(gòu)買衣物?

A. 學(xué)校附近B. 市場(chǎng)C. 品牌店D. 其他地方

10. 您喜歡什么樣的服裝店裝修風(fēng)格?

A. 優(yōu)雅B. 豪華C. 一般D. 無所謂

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 11篇

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展與人民生活水平的提高，服裝市場(chǎng)也經(jīng)歷了前所未有的變化。如今，服裝不僅僅是人們遮體的工具，更是個(gè)性與品位的體現(xiàn)。在這一過程中，不同的消費(fèi)群體和多樣化的消費(fèi)心理，構(gòu)成了豐富的服裝消費(fèi)層次。

一、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的群體

中國(guó)大陸的總?cè)丝诮咏?4億，服裝消費(fèi)者的基數(shù)之大不言而喻。這一龐大的數(shù)字不僅反映了服裝市場(chǎng)的廣闊前景，也為相關(guān)行業(yè)提供了重要的市場(chǎng)研究依據(jù)。歷史上，中國(guó)一直是服裝消費(fèi)大國(guó)，基于如此龐大的人口基礎(chǔ)，消費(fèi)潛力巨大。伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者的采購(gòu)能力也明顯增強(qiáng)。當(dāng)我們分析中國(guó)這一擁有近14億人口的市場(chǎng)時(shí)，研究的不再是“衣食住行”的基本需求，而是如何滿足人們?nèi)找嫣嵘膶徝琅c文化期待。這使得消費(fèi)者不僅具備較強(qiáng)的購(gòu)買能力，還有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。

二、服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買行為受多方面因素的影響，包括收入水平、地域差異、民族文化、宗教信仰、歷史傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等。個(gè)體的年齡、教育程度、審美觀及消費(fèi)目的等主觀因素也深刻影響著消費(fèi)行為。中國(guó)作為一個(gè)擁有豐富歷史與多元文化的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在這些方面存在顯著差異。這意味著，除了龐大的消費(fèi)者基數(shù)，服裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體也呈現(xiàn)出復(fù)雜多樣的特征。從購(gòu)買力來看，市場(chǎng)上同時(shí)存在著從富裕到溫飽的不同比例的消費(fèi)者。如果按照地域進(jìn)行簡(jiǎn)單劃分，通常購(gòu)買力從東南沿海向西北內(nèi)陸遞減。

以廣州消費(fèi)市場(chǎng)為例，廣州居民的收入差異顯著，導(dǎo)致消費(fèi)行為的明顯區(qū)別。市場(chǎng)研究顯示，在不同價(jià)格區(qū)間內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格的需求各有不同。低收入群體偏向于選擇“性價(jià)比高”的服裝，而中等收入消費(fèi)者則更加注重外觀與舒適性的平衡，傾向于選擇價(jià)格合理的服裝；相較之下，高收入消費(fèi)者則更關(guān)注品牌和面料，對(duì)于價(jià)格則顯得相對(duì)不敏感。這要求市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品定位上做出相應(yīng)的差異化，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

地域差異引起的消費(fèi)行為差異程度也與消費(fèi)者收入水平密切相關(guān)。對(duì)于中下層消費(fèi)者，這種差異表現(xiàn)得尤為明顯，而在高收入群體中則相對(duì)較弱。很多高端品牌，如GUCCI、PRADA、CHANEL等，在不同城市的銷售表現(xiàn)并沒有顯著差異。在這個(gè)層次的消費(fèi)中，區(qū)域差異對(duì)消費(fèi)行為的影響相對(duì)較小，消費(fèi)者更傾向于選擇那些象征著高端和奢華的品牌。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)對(duì)購(gòu)買行為產(chǎn)生顯著影響。服飾消費(fèi)往往圍繞自我穿搭與饋贈(zèng)他人兩個(gè)主要目的進(jìn)行。當(dāng)送禮成為核心目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)往往聚焦于價(jià)格這一因素。在這種情況下，傳統(tǒng)的消費(fèi)者分類原則可能被顛覆，經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者也可能會(huì)為了“體面”而購(gòu)買超出其承受能力的高價(jià)服飾。

諸多因素共同影響著服裝消費(fèi)者的行為表現(xiàn)，這些都是可辨別、可預(yù)期的，能夠?yàn)槠放频纳a(chǎn)與營(yíng)銷策略提供重要的指導(dǎo)依據(jù)。

三、服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者心理逐步成熟

隨著國(guó)情的變化，服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理也在快速成熟，其表現(xiàn)為：

第一，整體收入水平的持續(xù)上升，推動(dòng)了對(duì)服飾商品的需求增長(zhǎng)及實(shí)際購(gòu)買能力的提升；

第二，消費(fèi)者的購(gòu)買偏好開始出現(xiàn)明顯的兩級(jí)分化，購(gòu)買力逐步集中于高端與中低端兩個(gè)市場(chǎng)區(qū)域。這一趨勢(shì)在市場(chǎng)對(duì)不同價(jià)格區(qū)間服裝產(chǎn)品需求變化中得到了印證：奢侈品牌越來越受歡迎，而中低端品牌同樣銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁；

第三，生活方式的變化使得消費(fèi)者對(duì)各類服裝的需求迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了更加細(xì)分的產(chǎn)品，如商務(wù)裝、休閑裝、晚禮服等，特別是針對(duì)性更強(qiáng)的款式將更受青睞。

第四，社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化的變化促使消費(fèi)者審美的不斷演變。經(jīng)濟(jì)水平的提升讓人們不再僅滿足于服裝的基本實(shí)用，更加關(guān)注其個(gè)性化與自我表達(dá)的需求。消費(fèi)者對(duì)新興時(shí)尚潮流的接受度大幅提高，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)元素保持著一定的偏愛，形成了獨(dú)特的審美觀。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)服裝市場(chǎng)的著名品牌在一線城市如北京和上海占據(jù)了顯著份額。京滬市場(chǎng)歷來是品牌商推廣的重要陣地，各大商場(chǎng)眾多，且定位各有特性，消費(fèi)者的偏好和消費(fèi)習(xí)慣各不相同。深入分析這兩個(gè)市場(chǎng)的銷售能力、同類產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)以及消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，對(duì)那些希望在這兩地拓展業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)來說，顯得尤為重要。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處與主要商業(yè)企業(yè)合作，定期發(fā)布市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，總結(jié)相關(guān)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，包括女裝、男裝、兒童服飾、休閑裝等，報(bào)告將于每月25日發(fā)布，內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)銷售成績(jī)、生產(chǎn)企業(yè)分析及品牌表現(xiàn)等三個(gè)方面的詳細(xì)數(shù)據(jù)，成為品牌商和經(jīng)銷商了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要參考。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告為服裝企業(yè)在京滬市場(chǎng)的開拓與競(jìng)爭(zhēng)提供了寶貴的依據(jù)和指導(dǎo)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 12篇

隨著全球市場(chǎng)的不斷變化，中國(guó)的服裝市場(chǎng)逐漸成為國(guó)際關(guān)注的焦點(diǎn)。得益于豐富的技術(shù)積累和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)服裝企業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中展現(xiàn)出強(qiáng)勁的實(shí)力。伴隨著出口限制的逐步放開，越來越多的品牌把目光投向了國(guó)際市場(chǎng)。然而，競(jìng)爭(zhēng)的加劇也帶來了諸多挑戰(zhàn)，因此我們亟需加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作：鞏固市場(chǎng)地位，維護(hù)良好的出口環(huán)境；共建潛在市場(chǎng)；挖掘新的市場(chǎng)機(jī)遇；并推行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。尤其是出口企業(yè)應(yīng)當(dāng)著眼于“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)策略：要加快企業(yè)的改革步伐，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力；推進(jìn)實(shí)業(yè)建設(shè)，促使貿(mào)易向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸，提高系統(tǒng)的整體效益；實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步建立自有品牌；要積極“走出去”，引入國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝與管理經(jīng)驗(yàn)，提升人才隊(duì)伍素質(zhì)。

根據(jù)近年來的市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)服裝市場(chǎng)有了更深入的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)代消費(fèi)者在服裝選擇上越來越注重舒適性，而不僅僅是追求潮流。數(shù)據(jù)顯示，男生中有63.04%和女生中有65.59%偏愛運(yùn)動(dòng)休閑款式，而追求時(shí)尚的比例相對(duì)較低，僅分別為16.3%和21.51%。

關(guān)于購(gòu)買渠道，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購(gòu)物。在廈門，中山路是服裝購(gòu)物的熱門地點(diǎn)，超過一半的消費(fèi)者在此選購(gòu)服裝，而在廈大一條街和沃爾瑪?shù)馁?gòu)物人數(shù)相對(duì)較少。

價(jià)格也是影響消費(fèi)者購(gòu)衣的重要因素。調(diào)查顯示，超過一半的受訪者愿意在50至100元的價(jià)位內(nèi)購(gòu)買服裝，說明校園內(nèi)存在攀比趨勢(shì)，但大部分學(xué)生并不盲目跟風(fēng)。

在款式選擇方面，335.9%的男性和431.2%的女性將款式作為購(gòu)衣的首要考慮因素，質(zhì)量和品牌的關(guān)注度分別為29.58%和7.5%。服裝設(shè)計(jì)商應(yīng)更注重款式的創(chuàng)新，以適應(yīng)現(xiàn)代大學(xué)生的多樣化品位。

調(diào)查結(jié)果表明，學(xué)生對(duì)系服的整體滿意度較低，希望在選取校服時(shí)能更多地聽取學(xué)生的意見。

綜合來看，當(dāng)前服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍面臨產(chǎn)品檔次參差不齊、質(zhì)量參差不齊、衛(wèi)生條件較差等問題。這些問題亟需解決，以滿足消費(fèi)者的不斷提高的要求，他們期待在一個(gè)產(chǎn)品類別齊全、質(zhì)量?jī)?yōu)良、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 13篇

一、資料簡(jiǎn)介

在進(jìn)行此次服裝市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，我們對(duì)100名女性消費(fèi)者和50名男性消費(fèi)者進(jìn)行了問卷調(diào)查，主要對(duì)象年齡集中在18-30歲之間。

調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平在200-300元之間，少部分消費(fèi)者可接受的價(jià)位在300-400元。消費(fèi)者對(duì)服裝的質(zhì)量要求較高，普遍偏好天然纖維及環(huán)保面料。在購(gòu)買地點(diǎn)方面，消費(fèi)者更傾向于選擇專賣店或者大型商場(chǎng)，而對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的認(rèn)可度相對(duì)較低。在服裝風(fēng)格的選擇上，消費(fèi)者傾向于休閑與時(shí)尚的搭配。我們還發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的了解不足，尤其是年長(zhǎng)消費(fèi)者，甚至有部分人從未嘗試過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。在品牌認(rèn)知方面，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)可度較高，但對(duì)于國(guó)際品牌的關(guān)注仍有提升空間。

此次調(diào)查讓我們意識(shí)到，有必要進(jìn)一步推廣網(wǎng)上購(gòu)物的理念，為我們?cè)谠擃I(lǐng)域的拓展提供了良好的市場(chǎng)契機(jī)，然而這也要求我們不斷努力提升市場(chǎng)的認(rèn)知度。

下面是我們這次調(diào)查的詳細(xì)分析。

二、主體資料

1、調(diào)查的背景

服裝行業(yè)依托豐富的資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和消費(fèi)者需求的多元化，服裝企業(yè)正在面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。企業(yè)需要加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，提升產(chǎn)品質(zhì)量，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1) 服裝行業(yè)是改革開放后最早形成的市場(chǎng)之一，雖然門檻較低，但很容易飽和，所以區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)尤為明顯。

2) 現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇不僅受個(gè)人因素的影響，還受到社會(huì)環(huán)境的變化、收入水平的提高以及文化傳統(tǒng)等多方面的影響。

3) 進(jìn)入21世紀(jì)，消費(fèi)者對(duì)服裝的品位與風(fēng)格的要求愈加多樣化。

c 價(jià)格也是購(gòu)衣重要的決定因素，調(diào)查顯示，超過60%的消費(fèi)者對(duì)200元左右的服裝價(jià)位比較接受。

d 在購(gòu)買場(chǎng)所方面，61%的女性和53%的男性消費(fèi)者更傾向于在專賣店進(jìn)行購(gòu)買。

e 調(diào)查還顯示，服裝批發(fā)市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量不均、衛(wèi)生條件較差等問題，這表明消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的要求在不斷提升，期待能在更高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境中購(gòu)物。

要全面了解服裝市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，借鑒先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)市場(chǎng)的健康發(fā)展，控制過度開發(fā)，為行業(yè)提供商業(yè)決策支持。

隨著消費(fèi)者購(gòu)買力的增強(qiáng)，服飾消費(fèi)不再僅僅關(guān)注基礎(chǔ)功能，而是體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和個(gè)人品位的表達(dá)。品牌化消費(fèi)趨勢(shì)日益明顯，逐漸向個(gè)性化轉(zhuǎn)變。盡管因地區(qū)、收入及文化差異，市場(chǎng)表現(xiàn)仍存在不均衡，但隨著時(shí)間推移，差距有望縮小。

3、調(diào)查結(jié)果

1) 性別、

答卷總數(shù)量、150

2) 年齡、

答卷總數(shù)量、150

3) 能接受的服裝價(jià)格、

答卷總數(shù)量、150

4) 經(jīng)常購(gòu)買服裝的地點(diǎn)、

答卷總數(shù)量、150

5) 對(duì)服裝面料的偏好、

答卷總數(shù)量、150

6) 對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)知、

答卷總數(shù)量、150

4、總體的結(jié)論及提議

年輕群體是當(dāng)前服裝消費(fèi)的主力，購(gòu)買頻率較高，整體花費(fèi)也較多，女性消費(fèi)者略多于男性，反映出市場(chǎng)的活躍性。該群體追求時(shí)尚，愿意嘗試新品牌，而購(gòu)物時(shí)也表現(xiàn)出明顯的沖動(dòng)消費(fèi)。

青年消費(fèi)者是單件服裝消費(fèi)中支出最高的群體，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較強(qiáng)，且更傾向于品牌化和個(gè)性化的消費(fèi)選擇。

中年消費(fèi)者需求趨于理性，雖然購(gòu)買欲望相對(duì)較低，但對(duì)服裝的更新需求明顯，市場(chǎng)上針對(duì)這一群體的產(chǎn)品仍有待豐富。

老年消費(fèi)者的需求偏向基礎(chǔ)，市場(chǎng)上鮮有專門針對(duì)他們的服裝品牌，這為相關(guān)企業(yè)提供了積極的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

消費(fèi)者的行為受到多重因素影響，包括社會(huì)環(huán)境、個(gè)人背景及心理需求等，而這些因素交織在一起，構(gòu)成了復(fù)雜的市場(chǎng)需求。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 14篇

在各個(gè)行業(yè)中，服裝行業(yè)始終展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)。服裝作為一種直接穿著于身體的用品，既具保護(hù)功能又富有裝飾性，通常被稱為“衣服”或“衣裳”。作為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)與時(shí)尚潮流的緊密結(jié)合，使得消費(fèi)者的服裝更新?lián)Q代日益加速，內(nèi)需市場(chǎng)正在從數(shù)量的擴(kuò)展向質(zhì)量的細(xì)分和多樣化發(fā)展。服裝的類型也從正裝、晚裝拓展到個(gè)性化時(shí)裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格的多元化也日漸明顯。流通方式也在不斷演變，從傳統(tǒng)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的大型時(shí)尚購(gòu)物中心、品牌專賣店和在線購(gòu)物等創(chuàng)新渠道。由于全球化帶來的影響，消費(fèi)者的生活方式發(fā)生了顯著變化，個(gè)性化、多樣化的需求也在不斷加快。伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的加速，服裝行業(yè)的國(guó)際貿(mào)易逐漸上升，并且貿(mào)易方式也朝著多樣化方向發(fā)展。在服裝行業(yè)快速發(fā)展的所面臨的挑戰(zhàn)也愈發(fā)顯著，其中，為了增強(qiáng)生產(chǎn)與銷售能力，著重關(guān)注和研究消費(fèi)者行為顯得尤為重要，以更好地滿足消費(fèi)者的服裝需求。

一、消費(fèi)者對(duì)服裝的期望

1、服裝的質(zhì)量與性價(jià)比

隨著消費(fèi)觀念的演變，消費(fèi)者越來越重視商品質(zhì)量。在購(gòu)買服裝時(shí)，消費(fèi)者通常會(huì)關(guān)注所選購(gòu)的服飾是否物有所值，這被視為評(píng)價(jià)服裝質(zhì)量的重要因素之一。

2、審美、舒適性與環(huán)保性

穿著的舒適性是消費(fèi)者考慮的重要特征之一。隨著生態(tài)環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)服裝的關(guān)注不僅限于基本功能，還關(guān)注服裝的健康舒適度。服裝的環(huán)保指標(biāo)也逐漸受到重視。

二、營(yíng)銷策略

1、根據(jù)年齡、性別及個(gè)性制定差異化營(yíng)銷策略

企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同年齡、性別與個(gè)性，結(jié)合流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)出各類款式與色彩。例如，男裝應(yīng)偏向高貴、舒適和前衛(wèi)；女性時(shí)裝則需體現(xiàn)時(shí)尚與獨(dú)特；老年服裝則應(yīng)兼顧舒適與價(jià)格實(shí)惠；而兒童服裝需要注重色彩鮮艷與安全舒適。應(yīng)根據(jù)不同年齡和個(gè)性規(guī)劃不同的銷售場(chǎng)地，“男人買，女人逛”的現(xiàn)象表明男性更重視賣場(chǎng)的實(shí)用性，而女性則更加關(guān)注款式與搭配。

2、價(jià)格變化的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

企業(yè)在價(jià)格策略上應(yīng)注重差異化競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)不同顧客的需求，在保持品牌價(jià)格定位的前提下，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分，及時(shí)調(diào)整以滿足不同消費(fèi)者的價(jià)格期待。

3、重視產(chǎn)品質(zhì)量的營(yíng)銷策略

世界眾多知名服裝品牌的歷史表明，顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度在某種程度上與其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任密切相關(guān)。只有提供高質(zhì)量的服裝，才能在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。

4、樹立品牌形象并積極推廣

優(yōu)秀的服裝品牌應(yīng)體現(xiàn)一種鮮明的文化精神，同時(shí)也是時(shí)代潮流的縮影。借助品牌的影響力和市場(chǎng)形象，企業(yè)能夠以較低的成本迅速占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。

三、提升服裝企業(yè)自身質(zhì)量的方法

1、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境

為員工提供有吸引力的工作環(huán)境，包括合理的工資水平和福利待遇；確保工作環(huán)境的安全，保障員工的安全；了解員工的特長(zhǎng)，安排適合的崗位；設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)性十足且有趣的工作任務(wù)，以提升員工的積極性。

2、營(yíng)造積極的工作氛圍

積極的工作氛圍能激勵(lì)員工有效地發(fā)揮潛力，使他們?cè)诠ぷ髦斜憩F(xiàn)出最佳的狀態(tài)。

3、設(shè)定明確的績(jī)效目標(biāo)

根據(jù)目標(biāo)設(shè)定理論和期望理論，確保員工清晰了解他們需實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，能夠增強(qiáng)他們對(duì)工作的責(zé)任感。

4、支持員工追求高績(jī)效

為員工提供所需資源，滿足他們的各種需求，給予實(shí)質(zhì)性的支持和幫助。

5、及時(shí)反饋員工績(jī)效

績(jī)效反饋是激勵(lì)員工努力工作的關(guān)鍵，及時(shí)的反饋可以有效地驅(qū)動(dòng)員工前行。

以上方法從消費(fèi)者的生活習(xí)慣與個(gè)性化需求、服裝企業(yè)自身建設(shè)及行業(yè)機(jī)制改進(jìn)等多個(gè)方面探討了如何進(jìn)行服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與調(diào)整，以更好地促進(jìn)服裝行業(yè)的發(fā)展并提升消費(fèi)體驗(yàn)。

服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 15篇

在進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，由于調(diào)研的目的和方法各異，工作流程也會(huì)有所不同，但通常的程序是比較一致的，概括起來主要可以歸納為以下幾個(gè)步驟。

　1．明確調(diào)研目的與任務(wù)

在開始調(diào)查之前，研究人員必須清楚調(diào)研的目的是什么。這意味著要先提出具體問題，才能有效確定調(diào)查對(duì)象、范圍和方法等要素。例如，某服裝品牌在為開發(fā)下一季新款進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要明確其終極目標(biāo)，從而確定調(diào)研的具體內(nèi)容，包括下季服裝的流行色彩、面料種類、款式趨勢(shì)，以及當(dāng)前產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售情況、本品牌服裝在本季吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素、競(jìng)爭(zhēng)品牌所推出的新款趨勢(shì)等信息。

　2．設(shè)計(jì)調(diào)研方案

明確了調(diào)研目的后，下一步就是制定一個(gè)完整的調(diào)研方案，以確保有效達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。具體內(nèi)容包括調(diào)查主題、對(duì)象、方法、地點(diǎn)、時(shí)間以及資料收集和整理的方式。繼續(xù)使用前面的例子，依據(jù)目的和內(nèi)容，可以確定：調(diào)查對(duì)象為消費(fèi)者和相關(guān)服裝產(chǎn)品，包括本品牌及其他可比品牌的產(chǎn)品；調(diào)查方法可以采用問卷調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)觀察和網(wǎng)絡(luò)收集等；調(diào)查地點(diǎn)應(yīng)選擇目標(biāo)顧客比較集中的具有代表性的區(qū)域；而調(diào)研時(shí)間最好安排多次以避免偏差。

　3．實(shí)地調(diào)研

有了明確的方案后，就能進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。在調(diào)研過程中，研究人員應(yīng)始終保持嚴(yán)謹(jǐn)客觀的態(tài)度，同時(shí)也需提高自身的溝通和隨機(jī)應(yīng)變能力。

　4．調(diào)查資料整理與分析

(1)編輯整理：對(duì)收集到的資料進(jìn)行編輯整理，首先要檢查數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，確保信息真實(shí)可靠；之后進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，以方便后續(xù)分析。例如，對(duì)于消費(fèi)者對(duì)本品牌服裝滿意度的反饋進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，就能發(fā)現(xiàn)本品牌吸引顧客的要素以及需要改進(jìn)的方面。

(2)歸納分析：運(yùn)用收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和得出結(jié)論。較為有效的分析方法包括比較分析。例如，通過實(shí)地調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查收集到的下季女裝流行趨勢(shì)的相關(guān)數(shù)據(jù)，這些趨勢(shì)較為廣泛，需結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)品牌的季節(jié)新裝特點(diǎn)以及本品牌服裝的風(fēng)格進(jìn)行對(duì)比，從而得出哪些流行趨勢(shì)可用于下一季產(chǎn)品開發(fā)。

　5．撰寫調(diào)研報(bào)告

撰寫調(diào)研報(bào)告是市場(chǎng)調(diào)查的最終環(huán)節(jié)，也是整個(gè)調(diào)研工作的總結(jié)和下一步工作的基礎(chǔ)。完整的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)包括標(biāo)題、目錄、摘要、正文、結(jié)論和建議等部分，要求內(nèi)容重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)清晰，材料與觀點(diǎn)一致，并能夠針對(duì)調(diào)研任務(wù)中的問題進(jìn)行回答。

(1)標(biāo)題頁(yè)：需標(biāo)明標(biāo)題、調(diào)研負(fù)責(zé)人及報(bào)告完成日期等信息。

(2)目錄。

(3)簡(jiǎn)要說明調(diào)研的背景與原因、范圍與對(duì)象、使用的方法、得出的結(jié)論和建議。

(4)正文：詳細(xì)闡述調(diào)查的目標(biāo)與任務(wù)、采用的調(diào)查方法、獲得的信息資料，二手資料需進(jìn)行標(biāo)注并量化分析。

(5)結(jié)論：總結(jié)調(diào)查的工作成果，回答調(diào)研的目的，并提出個(gè)人的觀點(diǎn)，這是整個(gè)報(bào)告中最具參考價(jià)值的部分。