產(chǎn)品推廣策劃方案旨在通過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)分析和策略制定，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度與銷(xiāo)售效果。策劃內(nèi)容包括明確推廣目的、分析市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及SWOT分析，以確定產(chǎn)品定位與定價(jià)策略。推廣手段涵蓋線(xiàn)上與線(xiàn)下的廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)和銷(xiāo)售渠道管理，確保有效觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)群體。通過(guò)產(chǎn)品展示會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等方式增加品牌曝光，同時(shí)建立良好的售后服務(wù)與客戶(hù)關(guān)系，以提升品牌形象與客戶(hù)忠誠(chéng)度。最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化與市場(chǎng)份額的提高，確保企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇1

一、策劃目的

(一)我們的目標(biāo)是通過(guò)精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品推廣策略，吸引顧客，創(chuàng)造更有利的市場(chǎng)環(huán)境。

(二)我們堅(jiān)信，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧才能讓我們的產(chǎn)品脫穎而出。

(三)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況表明，雖然整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)向好，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求日益提高，市場(chǎng)亟需進(jìn)行深度優(yōu)化和調(diào)整。

二、市場(chǎng)分析

在中國(guó)，飲酒文化歷史悠久，雖然消費(fèi)習(xí)慣不斷演變，如今消費(fèi)者的品位也更加成熟。消費(fèi)者對(duì)酒的需求正向高品質(zhì)、低酒精度及健康營(yíng)養(yǎng)方向轉(zhuǎn)變，理性消費(fèi)逐漸成為趨勢(shì)。低度酒的銷(xiāo)售占比已高達(dá)65%以上，傳統(tǒng)的大量狂飲現(xiàn)象正在減少，取而代之的是在社交場(chǎng)合中適量享受。

(一)購(gòu)買(mǎi)渠道的變化，越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于在超市、專(zhuān)賣(mài)店等正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)酒，而不是以前的雜貨店或小攤。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

本企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括茅臺(tái)、五糧液、劍南春等知名品牌，這些品牌已經(jīng)深入人心，市場(chǎng)占有率高。我們需要找到突圍的路徑。

(三)消費(fèi)心理分析

顧客的購(gòu)買(mǎi)行為往往經(jīng)歷“關(guān)注、興趣、欲望、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、使用體驗(yàn)、滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)”這些階段。通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，我們可以在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

1. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

(1) 個(gè)人享用

(2) 社交場(chǎng)合款待

(3) 作為禮品贈(zèng)送

(4) 節(jié)慶時(shí)的特別需求

(5) 心情舒暢或低落時(shí)開(kāi)啟

2. 消費(fèi)者心態(tài)分析

(1) 炫耀心理：希望通過(guò)品牌彰顯自己的身份和地位。

(2) 穩(wěn)定性：一旦選擇某品牌，忠誠(chéng)度較高。

(3) 理性選擇：越來(lái)越關(guān)注健康與營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

3. 消費(fèi)習(xí)慣

(1) 固有消費(fèi)模式

(2) 廣告影響

(3) 社交網(wǎng)絡(luò)口碑

4. 消費(fèi)者分類(lèi)

(1) 大眾型：對(duì)價(jià)格敏感，主要消費(fèi)低價(jià)位產(chǎn)品。

(2) 中檔型：忠于特定品牌，愿意為品質(zhì)支付更高價(jià)格。

(3) 禮儀型：根據(jù)用途選擇，不拘泥于價(jià)格。

消費(fèi)者對(duì)品牌、價(jià)格以及廣告影響的敏感性極高，品牌宣傳在購(gòu)買(mǎi)決策中起著重要的作用。

5. 消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

我們需要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角考慮品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，采取綜合營(yíng)銷(xiāo)策略以增強(qiáng)這種聯(lián)系。品牌形象一旦確立，需保持一致性，并進(jìn)行持續(xù)的投入和推廣。通過(guò)統(tǒng)一的信息傳遞，確保消費(fèi)者在不同渠道都能獲取相同的品牌信息，從而增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、SWOT分析

(一) 優(yōu)勢(shì)

1. 我們?cè)诎拙祁I(lǐng)域擁有多年的釀造經(jīng)驗(yàn)。

2. 具備強(qiáng)大的生產(chǎn)技術(shù)能力，可以釀制優(yōu)質(zhì)白酒。

3. 市場(chǎng)空間廣闊，利潤(rùn)潛力巨大。

4. 產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)優(yōu)越，包括清晰的色澤和獨(dú)特的香氣。

(二) 劣勢(shì)

1. 創(chuàng)新意識(shí)不足。

2. 當(dāng)前主要產(chǎn)品偏低檔。

3. 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚顯薄弱。

4. 市場(chǎng)影響力待增強(qiáng)。

(三) 機(jī)遇

1. 國(guó)家政策的支持與市場(chǎng)的回暖為白酒行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。

2. 隨著骨干企業(yè)的快速發(fā)展，整個(gè)白酒市場(chǎng)也進(jìn)入了上升期。

(四) 威脅

1. 假冒偽劣產(chǎn)品的增多使消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感。

2. 外資酒類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)帶來(lái)挑戰(zhàn)。

3. 行業(yè)需要通過(guò)創(chuàng)新與文明的推廣來(lái)應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。

四、產(chǎn)品策略

(一) 目標(biāo)市場(chǎng)：從沿海地區(qū)向內(nèi)陸擴(kuò)展，覆蓋各個(gè)價(jià)格層次的市場(chǎng)。

(二) 產(chǎn)品定位：中檔白酒市場(chǎng)。

(三) 產(chǎn)品線(xiàn)：1. 節(jié)慶喜慶系列；2. 精美禮品系列；3. 生活享受系列。

(四) 產(chǎn)品定價(jià)：喜慶系列每瓶688元；禮品系列每瓶888元；生活系列每瓶366元。

(五) 分銷(xiāo)渠道：

1. 提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

2. 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)助媒體廣告推廣。

3. 實(shí)施無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨政策，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。

(六) 銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)：

1. 制定區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)。

2. 優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批進(jìn)貨量大的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)建立信貸支持。

(七) 售后服務(wù)：保證如有質(zhì)量問(wèn)題，及時(shí)退換貨。

(八) 廣告宣傳：

1. 采用電視廣告：可考慮多個(gè)電視臺(tái)的廣告時(shí)段。

2. 通過(guò)報(bào)紙廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，增加品牌曝光。

3. 制作企業(yè)宣傳冊(cè)，展現(xiàn)品牌形象和產(chǎn)品信息。

(九) 促銷(xiāo)活動(dòng)：

1. 開(kāi)展文化知識(shí)競(jìng)賽，增強(qiáng)品牌文化認(rèn)同。

2. 設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌。

3. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品包裝的文化價(jià)值，讓消費(fèi)者在選擇禮品時(shí)優(yōu)先考慮我們的品牌。

四、預(yù)算和進(jìn)度表：

1. 從20xx年9月開(kāi)始籌備，人員確定和方案制定。

2. 10月初與廣告公司洽談并制定廣告方案。

3. 10月下旬進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，建立新的合作關(guān)系。

4. 到11月中旬，開(kāi)始進(jìn)行廣告投放，提升市場(chǎng)認(rèn)知。

五、人員分配及場(chǎng)地選擇：

1. 銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售規(guī)劃。

2. 廠(chǎng)長(zhǎng)專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。

3. 總經(jīng)理負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通協(xié)作。

活動(dòng)場(chǎng)地則選擇人流密集的專(zhuān)賣(mài)區(qū)進(jìn)行促銷(xiāo)。

通過(guò)此次的產(chǎn)品推廣策劃，我們相信能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，吸引顧客，創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇2

產(chǎn)品推廣計(jì)劃的封面可提供以下信息:

①推廣計(jì)劃的名稱(chēng);

②被推廣的產(chǎn)品;

③推廣機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的名稱(chēng);

④計(jì)劃完成日期及實(shí)施時(shí)間段。

目錄

一、項(xiàng)目概述

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

三、推廣目標(biāo)

四、推廣策略

五、4P組合策略

六、執(zhí)行計(jì)劃

正文

推廣計(jì)劃的正文部分主要包括:

一)推廣目的

伴隨著產(chǎn)品上市初期，缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)推廣策略，因此需要根據(jù)市場(chǎng)的具體特征制定出切實(shí)可行的推廣計(jì)劃。

二)分析當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析:

1)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求現(xiàn)狀、當(dāng)前市場(chǎng)以及潛在市場(chǎng)的評(píng)估。

2)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪個(gè)階段。不同階段公司應(yīng)如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)重心及相應(yīng)策略，并考慮需求變化對(duì)市場(chǎng)的影響。

3)消費(fèi)者的接受程度，通過(guò)已有數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

例如在某一護(hù)膚品牌的推廣策劃中，策劃者對(duì)品牌進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析值得關(guān)注，包括市場(chǎng)成長(zhǎng)性的評(píng)估。比如，分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，以及潛在市場(chǎng)的擴(kuò)展機(jī)會(huì)。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析。

需要對(duì)不受控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、居民的經(jīng)濟(jì)狀況，比如消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化與消費(fèi)心理，對(duì)一些高科技產(chǎn)品如電子產(chǎn)品的推廣也要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

推廣計(jì)劃的核心在于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并制定策略。明晰市場(chǎng)機(jī)會(huì)是推廣策劃的關(guān)鍵。把握住機(jī)會(huì)，推廣策劃便成功了一半。

1、分析當(dāng)前推廣現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題。常見(jiàn)問(wèn)題包括:

·品牌知名度不足，形象不佳影響銷(xiāo)售;

·產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，導(dǎo)致消費(fèi)者流失;

·包裝設(shè)計(jì)不吸引，缺乏購(gòu)買(mǎi)誘因;

·定價(jià)策略不合理;

·銷(xiāo)售渠道不暢，影響產(chǎn)品流通;

·促銷(xiāo)方式不當(dāng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解有限;

·客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量低，導(dǎo)致顧客不滿(mǎn);

·缺乏有效的售后保障，增加顧客顧慮。

2、針對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。

從問(wèn)題中識(shí)別劣勢(shì)進(jìn)行改進(jìn)，從優(yōu)勢(shì)中尋找機(jī)會(huì)，挖掘潛在市場(chǎng)需求，明確目標(biāo)消費(fèi)群體，發(fā)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，以利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)推廣目標(biāo)

推廣目標(biāo)是在前面目的基礎(chǔ)上制定的具體目標(biāo)，包括計(jì)劃實(shí)施期間的銷(xiāo)售目標(biāo)：預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售量達(dá)萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)份額達(dá)到。

五)推廣策略(具體推廣方案)

1、推廣宗旨:

企業(yè)在推廣中可考慮以下方面:

·通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳策略拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，突出其獨(dú)特性，并采取差異化推廣策略;

·將主要消費(fèi)群體作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);

·建立廣泛的銷(xiāo)售渠道，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)區(qū)域。

2、產(chǎn)品策略:根據(jù)前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出切實(shí)可行的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵在于在消費(fèi)者心中找到一個(gè)獨(dú)特位置，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量與功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的生存之道，企業(yè)需建立完善的質(zhì)量保障體系。

3)品牌策略。需增強(qiáng)品牌知名度與美譽(yù)度，樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感。

4)包裝策略。包裝是產(chǎn)品第一印象，需采用吸引消費(fèi)者的包裝策略。

5)服務(wù)策略。推廣中需改善和提升服務(wù)方式與質(zhì)量。

3、價(jià)格策略。強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍原則:

·擴(kuò)大批發(fā)與零售價(jià)格差，激勵(lì)中間商積極性;

·給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)大宗采購(gòu);

·以成本為基礎(chǔ)，參考同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，確保競(jìng)爭(zhēng)力。

4、銷(xiāo)售渠道。評(píng)估現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道狀況，制定拓展計(jì)劃，采用合理政策激勵(lì)中間商與代理商的銷(xiāo)售熱情。

5、宣傳推廣。

1)原則:

①遵循整體營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象并兼顧公司形象的塑造。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇3

產(chǎn)品推廣計(jì)劃

企業(yè)愿景：始終以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場(chǎng)上建立起良好的品牌形象和客戶(hù)信賴(lài)。

企業(yè)信念：誠(chéng)信為本、專(zhuān)業(yè)興業(yè)、協(xié)作共贏(yíng)、追求卓越。

服務(wù)理念：客戶(hù)至上，質(zhì)量第一，持續(xù)改進(jìn)，力求完美。

本公司憑借科學(xué)的管理理念和專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神，不斷拓展市場(chǎng)，提升服務(wù)水平，力求在各個(gè)行業(yè)中樹(shù)立良好的業(yè)績(jī)，包括政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)、通訊行業(yè)、能源部門(mén)等。

以市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，深入挖掘客戶(hù)潛力，借助信息技術(shù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，提升市場(chǎng)份額。

以行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)為依托，通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，向電信、移動(dòng)等各大企業(yè)靠攏，同時(shí)拓展下游客戶(hù)群體。

背景

本公司積累了豐富的市場(chǎng)資源，涵蓋政府、企業(yè)及事業(yè)單位。在信息技術(shù)迅速發(fā)展的背景下，客戶(hù)需求不斷增長(zhǎng)，為公司的業(yè)務(wù)拓展提供了良機(jī)。挖掘客戶(hù)需求，建立分銷(xiāo)渠道，推廣高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，是市場(chǎng)部門(mén)日常工作的重心。

方案

我們的方案旨在明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，以集體合作促進(jìn)員工成長(zhǎng)，支持渠道代理商拓展業(yè)務(wù)，并提升協(xié)同作業(yè)能力。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共贏(yíng)

通過(guò)建立渠道體系，提供支持與管理，營(yíng)造和諧的渠道環(huán)境，確保各方的長(zhǎng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲

鼓勵(lì)渠道在市場(chǎng)上的長(zhǎng)期付出，同時(shí)樹(shù)立本公司品牌，持續(xù)為渠道創(chuàng)造價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

制定渠道拓展計(jì)劃，包括各級(jí)渠道的業(yè)務(wù)分成、操作流程和代理認(rèn)證等，向客戶(hù)和渠道方提供售后支持。

1.2、渠道代理招商活動(dòng)

組織產(chǎn)品渠道招商會(huì)，制定會(huì)議日程，準(zhǔn)備演講稿，選拔演講人員，安排試演，聯(lián)系協(xié)辦單位，發(fā)布媒體通告，組織技術(shù)講座，準(zhǔn)備宣傳資料，完成渠道代理商的聯(lián)絡(luò)管理，以及后續(xù)的溝通工作。

1.3、業(yè)務(wù)流程管理

包括招商會(huì)申報(bào)流程、產(chǎn)品安裝申請(qǐng)流程、渠道商協(xié)議簽署流程、銷(xiāo)售合同審批流程等，確保流程的高效性和規(guī)范性。

1.4、知識(shí)分享平臺(tái)

1.4.1、定期召開(kāi)產(chǎn)品知識(shí)講座

1.4.2、開(kāi)展產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)

1.4.3、建立產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)

1.5、客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境

在公司內(nèi)部打造代理產(chǎn)品體驗(yàn)空間，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程產(chǎn)品體驗(yàn)，提升客戶(hù)信任。

1.6、技術(shù)支持

為客戶(hù)和代理商提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)咨詢(xún)，查詢(xún)相關(guān)問(wèn)題并提供解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或電話(huà)支持。

1.7、渠道市場(chǎng)管理

為了促進(jìn)快速銷(xiāo)售和資金流通，創(chuàng)建良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，預(yù)防市場(chǎng)沖突，從而形成高效的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化結(jié)構(gòu)：

1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)代理。

增值服務(wù)商負(fù)責(zé)低端產(chǎn)品的物流分銷(xiāo)與渠道支持。

2) 確保增值代理商的產(chǎn)品質(zhì)量。

強(qiáng)化代理商對(duì)客戶(hù)的跟蹤與支持，以提升成交率。

3) 針對(duì)不同類(lèi)型的渠道制定不同的考核與獎(jiǎng)勵(lì)制度。

4) 簽署二級(jí)渠道代理商協(xié)議，納入管理體系。

1.7.2、完善渠道考核措施，確保健康發(fā)展

1) 增值服務(wù)商的考核專(zhuān)注于銷(xiāo)售額、渠道建設(shè)與市場(chǎng)活動(dòng)。

2) 增值代理商通過(guò)銷(xiāo)售總量與行業(yè)活動(dòng)進(jìn)行考核。

3) 二級(jí)代理商主要依據(jù)銷(xiāo)售額進(jìn)行考核。

1.7.3、加強(qiáng)渠道管理、支持和培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售能力

1) 制定合理的價(jià)格體系，確保代理利潤(rùn)。

2) 根據(jù)不同代理需求，提供個(gè)性化支持。

3) 提供針對(duì)性的培訓(xùn)，提高代理的營(yíng)銷(xiāo)能力。

2、直接銷(xiāo)售

2.1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定原則

2.1.2、時(shí)間管理原則

2.1.3、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)績(jī)效關(guān)系

2.1.4、沖突解決與合作

2.1.5、客戶(hù)服務(wù)技能

2.1.5.1、服務(wù)的多維視角

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)投訴的策略

2.1.6、問(wèn)題解決技巧

2.1.6.1、問(wèn)題解決流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立客戶(hù)關(guān)系

2.1.8、電話(huà)銷(xiāo)售技巧

2.1.9、市場(chǎng)走訪(fǎng)

2.1.10、日常習(xí)慣培養(yǎng)

2.2、職責(zé)分工

魏：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)發(fā)，直接銷(xiāo)售為輔助工作;

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇4

一、市場(chǎng)分析

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力不斷提升，汽車(chē)消費(fèi)的熱情也日益高漲。在這樣的背景下，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)持續(xù)火熱，吸引了眾多廠(chǎng)家的關(guān)注。昆山作為全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市之一，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，居民的收入增加，帶來(lái)強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)需求。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(1)宏觀(guān)因素分析

a.昆山市整體經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)良好，持續(xù)高位增長(zhǎng)。

b.昆山市的GDP提升促進(jìn)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

c.居民收入的增長(zhǎng)顯著推動(dòng)了汽車(chē)的銷(xiāo)量。

(2)微觀(guān)因素分析

a.企業(yè)的資源配置與發(fā)展目標(biāo)。

b.經(jīng)銷(xiāo)商與產(chǎn)品之間的緊密合作關(guān)系，東風(fēng)本田選擇了4S店模式進(jìn)行銷(xiāo)售。

(3)市場(chǎng)特征分析：秋冬季節(jié)為汽車(chē)銷(xiāo)售的旺季，業(yè)內(nèi)普遍稱(chēng)之為“黃金季節(jié)”，而夏季則顯得比較冷淡。

2.企業(yè)分析

東風(fēng)本田汽車(chē)武漢有限公司是由東風(fēng)汽車(chē)工業(yè)投資有限公司與日本本田技研工業(yè)株式會(huì)社共同投資，通過(guò)改組武漢萬(wàn)通汽車(chē)有限公司于20__年7月16日成立的。

企業(yè)亮點(diǎn)：

1.建設(shè)速度驚人，東風(fēng)本田在短短6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了3萬(wàn)輛的產(chǎn)能。

2.以“綠色工廠(chǎng)”為目標(biāo)的新廠(chǎng)使用水性涂料，減少有害物質(zhì)排放達(dá)到原有的1/10。

3.高效管理，構(gòu)建國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以最低成本和最快速度交付用戶(hù)。

4.以人為本的企業(yè)文化，致力于員工福利，建立了較為完善的福利體系。

5.推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如本田CR-V和東風(fēng)本田CIVIC。

3.產(chǎn)品自身分析(SWOT)

(1)優(yōu)勢(shì)分析：本田CR-V和Civic在技術(shù)上均采用最新的創(chuàng)新，動(dòng)力、性能及安全方面表現(xiàn)優(yōu)異，整體設(shè)計(jì)既時(shí)尚又具創(chuàng)意。

(2)劣勢(shì)分析：CR-V和Civic在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面仍不夠完善，且未對(duì)以往的缺陷進(jìn)行有效改進(jìn)。

(3)機(jī)會(huì)分析：

①最新車(chē)型CR-V和Civic在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得廣泛認(rèn)可，它們各自目標(biāo)群體明確，在競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì)。

②日系汽車(chē)性能優(yōu)越，油耗低，車(chē)身設(shè)計(jì)年輕，市場(chǎng)反響良好。

(4)威脅分析：

①兩款車(chē)型上市初期面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，CR-V將與豐田RAV4相抗衡，Civic則面臨來(lái)自馬自達(dá)3和?？怂沟膲毫?。

②城市機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量激增，交通問(wèn)題日益突出，這也對(duì)昆山的汽車(chē)銷(xiāo)售造成了一定影響。

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

昆山市作為長(zhǎng)三角城市，毗鄰經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海，汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。昆山每月汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)1000輛，眾多汽車(chē)品牌在此設(shè)立4S店，形成了品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化格局。

(1)本田CR-V的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

盡管本田CR-V在城市SUV市場(chǎng)占有一席之地，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷增多。到20__年，更多品牌加入SUV陣營(yíng)。

國(guó)內(nèi)自主品牌中，奇瑞瑞虎和長(zhǎng)城哈弗等產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了不錯(cuò)的銷(xiāo)量；在合資品牌中，現(xiàn)代途勝和三菱歐蘭德也成為CR-V的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)本田Civic的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

Civic在市場(chǎng)上擁有時(shí)尚的形象，但同樣面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。其主要對(duì)手包括豐田花冠、福克斯、速騰和馬自達(dá)3等。其中，馬自達(dá)3在動(dòng)力和外觀(guān)設(shè)計(jì)上與Civic不相上下。

二、市場(chǎng)定位及訴求點(diǎn)

1.消費(fèi)者分析

(一)汽車(chē)消費(fèi)的共性分析

a.轎車(chē)已成為昆山市普通家庭的必備品。

b.價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。

c.消費(fèi)者在車(chē)型和外觀(guān)選擇上展現(xiàn)出務(wù)實(shí)的態(tài)度。

d.對(duì)油耗和售后服務(wù)的要求也愈加嚴(yán)格。

(二)消費(fèi)階層細(xì)分

a.高收入群體：擁有大型企業(yè)的老板，傾向于選擇高檔車(chē)。

b.中產(chǎn)階層：包括都市白領(lǐng)和中小企業(yè)主，成為私家車(chē)市場(chǎng)的主力。

c.公私兼用型：主要以出租車(chē)司機(jī)為代表。

1.“東風(fēng)本田”汽車(chē)訴求點(diǎn)

a.本田CR-V：多功能運(yùn)動(dòng)型車(chē)。

b.本田Civic：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車(chē)。

訴求特點(diǎn)：運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能優(yōu)秀、價(jià)格合理。

3.市場(chǎng)定位

昆山市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，如何提升本田CR-V和Civic在該地區(qū)的認(rèn)知度和品牌形象成為關(guān)鍵。

(1)產(chǎn)品定位：

CR-V主要面向城市的SUV用戶(hù)，以追求運(yùn)動(dòng)活力的中青年為主；而Civic則目標(biāo)明確，適合追求時(shí)尚的城市白領(lǐng)。

(2)消費(fèi)者定位：

昆山是個(gè)繁榮的城市，商業(yè)人士居多，主要以中青年為主。CR-V和Civic的目標(biāo)客戶(hù)正是這一人群。

CR-V適合那些勇于冒險(xiǎn)、追求高品質(zhì)生活的人士，而Civic則更加符合年輕男女的時(shí)尚需求。

(3)價(jià)格定位：

本田的兩款車(chē)在同類(lèi)車(chē)型中，價(jià)格設(shè)定合理，使其更容易為消費(fèi)者接受。

三、品牌推廣及廣告計(jì)劃

1.廣告目標(biāo)

(1)通過(guò)廣告宣傳，強(qiáng)化CR-V和Civic在昆山消費(fèi)者心中的品牌地位，提升知名度。

(2)在銷(xiāo)售旺季來(lái)臨之際，通過(guò)有效廣告擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

2.廣告主題及口號(hào)

(一)廣告主題

以“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，性?xún)r(jià)比”為核心，突出為城市青年量身定制。

(二)廣告口號(hào)

CR-V——運(yùn)動(dòng)，馳騁自如！

Civic——時(shí)尚源自運(yùn)動(dòng)。

3.廣告對(duì)象及地域

(一)廣告目標(biāo)：昆山年輕時(shí)尚且喜歡運(yùn)動(dòng)的高收入群體，主要為都市白領(lǐng)與年輕企業(yè)家。

(二)廣告區(qū)域：主要以昆山及周邊地區(qū)為推廣重點(diǎn)。

3.廣告媒體策略

廣告投放以戶(hù)外媒體為主，電視和廣播輔助，網(wǎng)絡(luò)廣告次之，逐步加大在銷(xiāo)售旺季的投放力度。在戶(hù)外廣告上采用感性訴求，而結(jié)合理性訴求的廣告則放在電視和廣播上，以求廣告效果最大化。

4.廣告媒體選擇

①戶(hù)外廣告

20__年中國(guó)廣告支出達(dá)到515億元，戶(hù)外媒體約占120億元，增長(zhǎng)迅猛。戶(hù)外廣告的覆蓋率高，每日24小時(shí)可見(jiàn)，成本相對(duì)較低，能夠有效提升認(rèn)知度。

在昆山主要街道，選擇人流密集的地點(diǎn)投放大型戶(hù)外廣告，如人民路正陽(yáng)橋附近，商業(yè)氛圍濃厚，適合提升品牌形象。

②電梯媒體

在昆山的高檔寫(xiě)字樓和賓館電梯中投放平面廣告，有助于接觸高收入消費(fèi)者，提高廣告的有效性。

③電視和廣播

選擇昆山地方電視臺(tái)，以專(zhuān)題片的形式介紹這兩款車(chē)的特點(diǎn)；廣播廣告則在上下班高峰期進(jìn)行投放，擴(kuò)大曝光率。

④網(wǎng)絡(luò)媒體

利用昆車(chē)網(wǎng)等地方性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，有助于吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。

綜合利用不同媒體，能夠發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最大的廣告效果。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)自駕游活動(dòng)

邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者參與自駕游活動(dòng)，親身體驗(yàn)CR-V和Civic的性能，以激發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱情?；顒?dòng)前期可通過(guò)報(bào)紙和電視進(jìn)行宣傳，活動(dòng)中請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道。

(2)“東風(fēng)本田”車(chē)友會(huì)活動(dòng)

①在東風(fēng)本田4S店購(gòu)買(mǎi)CR-V或Civic的消費(fèi)者可填寫(xiě)申請(qǐng)表成為車(chē)友會(huì)會(huì)員，享受如代辦上牌、年檢及免費(fèi)保養(yǎng)等福利。

②抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)員可憑編號(hào)參與旅游抽獎(jiǎng)，增進(jìn)消費(fèi)者的參與感。

③在昆山主流報(bào)紙上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，征集會(huì)員的用車(chē)心得和故事，鼓勵(lì)他們分享駕乘體驗(yàn)。

(3)奧運(yùn)宣傳活動(dòng)

與20__年奧運(yùn)會(huì)相結(jié)合，開(kāi)展“迎接奧運(yùn)暢通”活動(dòng)，通過(guò)巡游宣傳本田CR-V和Civic，提高品牌曝光度。

(4)愛(ài)心捐助活動(dòng)

購(gòu)車(chē)時(shí)捐助失學(xué)兒童，以此提高品牌形象，同時(shí)也讓客戶(hù)參與到公益事業(yè)中。

四、廣告預(yù)算(略)

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇5

一、背景分析

本企業(yè)成立時(shí)間尚短，產(chǎn)品的種類(lèi)與規(guī)格尚未達(dá)到成熟階段，品牌認(rèn)知度也相對(duì)較低。

在行業(yè)內(nèi)，由于同類(lèi)產(chǎn)品多，經(jīng)營(yíng)模式相似，客戶(hù)在選擇時(shí)對(duì)質(zhì)量和價(jià)格的要求越來(lái)越高，市場(chǎng)上選擇的多樣化使得競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。前期缺乏完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，建立市場(chǎng)通路的成本也相對(duì)高昂。與商家之間的誠(chéng)信關(guān)系需要逐步建立。

在產(chǎn)品的傳播方面，當(dāng)前的概念仍顯不清晰，主要客戶(hù)群體不明確，信息媒介資源過(guò)于泛濫，使得真正適合產(chǎn)品的傳播渠道難以快速發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)客戶(hù)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要的目標(biāo)客戶(hù)群體

個(gè)人消費(fèi)者：輔助的目標(biāo)客戶(hù)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、產(chǎn)品定位與定價(jià)策略

六、在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，只有迎合需求的產(chǎn)品才能形成自己的市場(chǎng)，而不斷追求質(zhì)量并及時(shí)創(chuàng)新以適應(yīng)社會(huì)進(jìn)步與需求提高的產(chǎn)品，才能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需首先對(duì)應(yīng)目標(biāo)客戶(hù)的需求，確保滿(mǎn)足其使用需求；產(chǎn)品的宣傳與包裝方式要與產(chǎn)品特點(diǎn)相符，并契合顧客的心理需求；增加產(chǎn)品的附加值，滿(mǎn)足顧客的潛在情感訴求，例如提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與文化體驗(yàn)。

推廣方式

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

產(chǎn)品推出時(shí)，召集媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，以借助媒體與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，塑造企業(yè)形象，便于后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

創(chuàng)建形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)與行業(yè)同仁參觀(guān)公司的產(chǎn)品，展示當(dāng)前流行和先進(jìn)的產(chǎn)品，以便讓客戶(hù)感受到公司的研發(fā)潛力與市場(chǎng)敏感度。此舉不僅贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)同，還能在同行中彰顯自身優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)的人才儲(chǔ)備奠定基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

參加技術(shù)交流博覽會(huì)或科技展覽，將我們的產(chǎn)品納入工業(yè)博覽會(huì)，提供實(shí)物與詳細(xì)資料，以便更全面地介紹產(chǎn)品，增加公司的知名度，并與其他客戶(hù)進(jìn)行有效的交流，以實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。

4、商場(chǎng)展位推廣

在一個(gè)消費(fèi)群體相對(duì)小眾的行業(yè)，利用大眾廣告媒介有時(shí)會(huì)造成資源浪費(fèi)，新興企業(yè)難以承受高昂的費(fèi)用。找到與自身最匹配的商場(chǎng)，意味著找到了最大的消費(fèi)資源，這樣新企業(yè)的產(chǎn)品可與品牌商一同在競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上嶄露頭角。

與商家的合作還有一個(gè)重要好處，即節(jié)省了企業(yè)自行尋找、培訓(xùn)和建立維修服務(wù)站的成本。

(二)信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可運(yùn)用帕累托原則，重點(diǎn)關(guān)注收益。因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的盈利通常來(lái)源于20%的大客戶(hù)，所以應(yīng)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行深入調(diào)查，了解他們對(duì)于產(chǎn)品的看法與需求，根據(jù)這些反饋不斷完善信息，滿(mǎn)足客戶(hù)的期望。

可建立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行有效的客戶(hù)管理，通過(guò)電話(huà)交流初步推介，再派出銷(xiāo)售代表進(jìn)行洽談，或者對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，維護(hù)良好的合作關(guān)系。

開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)也可以通過(guò)行業(yè)展會(huì)獲取資料，例如電子郵件或聯(lián)系電話(huà)，以提供更詳細(xì)的信息，增強(qiáng)產(chǎn)品的推廣力度。

(三)通路推廣

1、零售終端

在一線(xiàn)或二線(xiàn)城市設(shè)立辦事處與銷(xiāo)售終端，可以直接接觸客戶(hù)，便于溝通，處理產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量問(wèn)題。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用銷(xiāo)售人員推介與廣告宣傳等手段滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品迅速通過(guò)各中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，了解市場(chǎng)潛力與成熟度，將主要市場(chǎng)集中火力，形成小中心帶動(dòng)廣泛輻射。在終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，創(chuàng)造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，自然而然地將產(chǎn)品推向分銷(xiāo)商。對(duì)于某些市場(chǎng)（如企業(yè)所在區(qū)域或認(rèn)知度高的地段），應(yīng)采取守勢(shì)，待市場(chǎng)成熟時(shí)再進(jìn)行攻勢(shì)。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇6

一、 產(chǎn)品推廣計(jì)劃概述

伴隨著消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的需求不斷上升，企業(yè)在產(chǎn)品推廣方面的策略日益多樣化。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度在持續(xù)提升，尤其在年輕消費(fèi)群體中，產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌形象的結(jié)合顯得尤為重要。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和品牌宣傳。其中，知名品牌在推廣方面展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，像蘋(píng)果、耐克等品牌，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)推廣策略，成功俘獲了大量消費(fèi)者的心。如今，產(chǎn)品不僅僅被視為交易的對(duì)象，更是消費(fèi)者生活方式的一部分。對(duì)此，如何有效制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，采用合適的傳播途徑，以提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)售量，是目前眾多企業(yè)面臨的重要課題。

二、 產(chǎn)品推廣策劃方案分析

1. 產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的建立

雖然某些品牌在市場(chǎng)上已有一定的影響力，但對(duì)于新推出的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，依然需要快速建立和鞏固市場(chǎng)地位。企業(yè)在推廣新產(chǎn)品時(shí)必須注重品牌形象的塑造，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位。隨著消費(fèi)者對(duì)于創(chuàng)新的渴求增加，新產(chǎn)品的推出不僅要具備獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，還需在推廣中明確傳達(dá)出這些賣(mài)點(diǎn)，以便迅速獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，采用差異化的推廣策略，將有助于提升產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率。

2. 產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略分析

在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，企業(yè)應(yīng)充分考慮以下幾個(gè)方面：

(1) 品牌宣傳的力度不足，導(dǎo)致市場(chǎng)知名度不高。

(2) 在同行競(jìng)爭(zhēng)中缺乏明確的品牌特色，未能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

(3) 在銷(xiāo)售渠道中未能提供完善的售后服務(wù)及增值服務(wù)。

(4) 產(chǎn)品定價(jià)未能合理反映消費(fèi)者的支付意愿。

(5) 品牌形象未能形成鮮明的主題，缺乏吸引力和沖擊力。

盡管如此，企業(yè)新產(chǎn)品憑借其創(chuàng)新特性和獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值，仍有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。若能有效整合自身資源，利用產(chǎn)品特性與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將會(huì)帶來(lái)可觀(guān)的市場(chǎng)收益。

篇三：產(chǎn)品推廣策劃方案框架

一. 市場(chǎng)分析

1.1 市場(chǎng)特征分析

1.2 渠道分析

二. 目標(biāo)消費(fèi)群體分析

2.1 大眾消費(fèi)群體

2.2 特殊消費(fèi)群體

三. 產(chǎn)品規(guī)劃

3.1 產(chǎn)品形態(tài)分析

四. 推廣策略

4.1 品牌定位

4.2 產(chǎn)品命名策略

4.3 推廣口號(hào)制定

五. 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

5.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

六. 合作方案

1. 品牌整合與規(guī)劃

1.1 品牌概念提煉與定位;

1.2 品牌故事與文化建設(shè);

1.3 品牌核心價(jià)值的主張;

2. 新品上市規(guī)劃

2.1 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2.2 市場(chǎng)分析與定位策略。

3.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

3.1 制定促銷(xiāo)方案

3.2 促銷(xiāo)任務(wù)與目標(biāo)設(shè)定

3.3 促銷(xiāo)對(duì)象分析與投入預(yù)算

七. 產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)

7.1 品牌標(biāo)志及視覺(jué)形象設(shè)計(jì)

7.2 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)及商業(yè)攝影

七、整體品牌推廣計(jì)劃

品牌策略建議

8.1 市場(chǎng)策略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

8.2 廣告策略與執(zhí)行區(qū)域選擇

九、招商體系建立

9.1 招商設(shè)計(jì)與管理

9.2 代理商培訓(xùn)與市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

十、全程服務(wù)方案

本方案旨在為企業(yè)提供一整套有效的產(chǎn)品推廣策劃與實(shí)施指導(dǎo)，涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、品牌塑造、推廣策略、銷(xiāo)售渠道及后續(xù)服務(wù)，全方位支持企業(yè)在新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣之路上的成功運(yùn)作。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇7

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)水平的提升，從20xx年至20xx年，中國(guó)的飲料市場(chǎng)以每年10%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到20xx年該市場(chǎng)的總體產(chǎn)量將達(dá)到3500萬(wàn)噸。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，20xx年我國(guó)飲料產(chǎn)量已經(jīng)突破1500萬(wàn)噸，市場(chǎng)上活躍的國(guó)有及年銷(xiāo)售收入超500萬(wàn)元的非國(guó)有企業(yè)總數(shù)達(dá)到800家，整體資產(chǎn)超過(guò)550億元，銷(xiāo)售收入總計(jì)達(dá)480億元，利潤(rùn)達(dá)到35億元。其中，飲用水的產(chǎn)量在軟飲料中排名首位，但在銷(xiāo)售收入方面，碳酸飲料依舊占據(jù)主導(dǎo)。

在這樣的市場(chǎng)背景下，我們決定推出全新的“花舞”系列花茶產(chǎn)品，并以甘肅市場(chǎng)作為全國(guó)推廣的試點(diǎn)。在全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，制定了“花舞”花茶的市場(chǎng)推廣策劃方案。

一、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)前景

隨著我國(guó)居民生活水平的提升，消費(fèi)者的飲品偏好正在發(fā)生顯著變化，飲料逐漸從曾經(jīng)的奢侈品轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘１匦杵?。根?jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，20xx年我國(guó)飲料年總產(chǎn)量已達(dá)到1550萬(wàn)噸，年增長(zhǎng)率高達(dá)25.7%。其中，瓶裝飲料的生產(chǎn)量最大，達(dá)到540萬(wàn)噸，而茶飲料的產(chǎn)量也在不斷攀升，成為增長(zhǎng)速度最快的類(lèi)別。茶飲料逐漸受到消費(fèi)者的青睞，預(yù)計(jì)未來(lái)將成為飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

從整體環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料市場(chǎng)充滿(mǎn)活力，整體呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。在前幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，康師傅、統(tǒng)一、旭日等品牌占據(jù)了主要市場(chǎng)份額?？祹煾翟诓栾嬃鲜袌?chǎng)中穩(wěn)居一線(xiàn)，統(tǒng)一和旭日則分列二、三名。作為“花舞”這個(gè)新品牌，我們希望能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。我們的產(chǎn)品具有清熱解毒、養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚等多重功效，能有效滿(mǎn)足當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)健康飲品的追求。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)的品牌集中度很高，前十名品牌的市場(chǎng)份額已超過(guò)96%。知名品牌如康師傅、統(tǒng)一等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何有效切入市場(chǎng)并占有一席之地是“花舞”必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。隨著眾多企業(yè)紛紛進(jìn)入茶飲料領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加激烈，但同時(shí)也意味著市場(chǎng)空間很大。我們需要通過(guò)特色化的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。

3、消費(fèi)者分析

根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，女性消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏好明顯高于男性，主要因?yàn)榕愿⒅仫嬃系慕】岛蜁r(shí)尚特性。15-24歲年齡段的消費(fèi)者是茶飲料的主要購(gòu)買(mǎi)群體，他們對(duì)品牌的認(rèn)知和需求較高。我們“花舞”系列花茶的健康安全定位，正好可以滿(mǎn)足年輕女性消費(fèi)者對(duì)飲品的期望，在他們的消費(fèi)決策中產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引力。

二、產(chǎn)品分析

隨著人們生活方式的改變，越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞于健康天然的飲品。而茶飲料因其獨(dú)特的健康屬性，成為了現(xiàn)代消費(fèi)者的熱門(mén)選擇?！盎ㄎ琛被ú枰蕴烊换ú臑橹鞔?，健康無(wú)添加化學(xué)成分，完全符合消費(fèi)者的需求，特別是在強(qiáng)調(diào)“低糖、低熱量、低脂肪”的趨勢(shì)下。我們的花茶產(chǎn)品不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，還有助于提升整體飲品的健康價(jià)值。

三、推廣策略

一、廣告目標(biāo)：以有效的市場(chǎng)推廣策略提升“花舞”茶飲的市場(chǎng)份額，目標(biāo)是在市場(chǎng)中占有率提升2%，加強(qiáng)品牌形象，提升知名度。

二、廣告定位：強(qiáng)調(diào)“花舞”茶飲的健康、自然和新鮮，吸引消費(fèi)者的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)欲。

三、廣告策略

(一)、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、產(chǎn)品細(xì)分：將茶飲料市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，“花舞”系列將重點(diǎn)覆蓋健康意識(shí)強(qiáng)的年輕女性消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品定位：目標(biāo)是打造一款健康、自然且獨(dú)特的花茶飲品，突出其無(wú)添加、健康的優(yōu)勢(shì)。

3、產(chǎn)品選擇：以甘肅市場(chǎng)為主攻方向，準(zhǔn)確把握目標(biāo)消費(fèi)者群體。

(二)、產(chǎn)品生命周期策略

1、導(dǎo)入期：在初期需要大量投入廣告宣傳，采用滲透策略搶占市場(chǎng)，提升品牌知名度。

2、成長(zhǎng)期：在這一階段應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色化，建立消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的意愿。

3、成熟期：減少?gòu)V告投放的頻率，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品組合和促銷(xiāo)策略。

4、衰退期：逐步減少產(chǎn)品投放，計(jì)劃有序地調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)。

四、廣告訴求策略

1、訴求對(duì)象：聚焦于對(duì)健康飲品有高度關(guān)注的消費(fèi)者，滿(mǎn)足其對(duì)飲品健康的需求。

2、訴求內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)“花舞”帶來(lái)的健康生活和美好體驗(yàn)。

3、訴求方法：通過(guò)對(duì)比讓消費(fèi)者感受到“花舞”花茶的獨(dú)特之處，增加品牌認(rèn)同感。

五、廣告語(yǔ)

1、品味自然，享受花香

2、健康每一口，清新每一天

3、喝“花舞”，讓生活更美好！

六、廣告表現(xiàn)策略

1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：如清晨的花海，陽(yáng)光灑在盛開(kāi)的花朵上，一個(gè)年輕女性端著一杯“花舞”花茶，微笑著凝視遠(yuǎn)方，充滿(mǎn)期待和幸福感。

2、媒體廣告策略：邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行評(píng)測(cè)，廣泛利用社交媒體和傳統(tǒng)廣告平臺(tái)進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者體驗(yàn)。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅地區(qū)的主流電視臺(tái)播出廣告，選擇黃金時(shí)段進(jìn)行宣傳。

2、在周末的熱門(mén)綜藝節(jié)目中插播廣告，提升品牌曝光率。

八、促銷(xiāo)策略

1、主題：健康自然，品味生活，每一口都是對(duì)生活的熱愛(ài)。

2、內(nèi)容：在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，安全健康意識(shí)愈發(fā)受到重視，我們“花舞”產(chǎn)品將順應(yīng)潮流，滿(mǎn)足消費(fèi)者的期望。

3、時(shí)間：20xx年8月1日至20xx年12月31日。

4、方案：

(1)、在廣告宣傳上利用黃金時(shí)段進(jìn)行高頻次投放。

(2)、采取分區(qū)域的促銷(xiāo)策略，確保覆蓋廣泛。

(3)、在大型商場(chǎng)設(shè)立試飲活動(dòng)，收集反饋，不斷完善產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇8

經(jīng)歷過(guò)這樣的清晨嗎？窗外的陽(yáng)光透過(guò)窗簾灑進(jìn)房間，鬧鐘的鈴聲早已響起，卻還是不愿意起身。睜開(kāi)眼睛，想著片刻再躺一會(huì)兒，結(jié)果一眨眼就過(guò)去了十分鐘、二十分鐘。即使事情如山般堆在面前，惰性依舊緊緊鎖住你，讓你在床上發(fā)愣，聽(tīng)著鐘表“滴滴答答”的聲響，感慨時(shí)間飛逝，卻從未動(dòng)手去做。

為此，我專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了這款“時(shí)光管理盒”，旨在幫助“懶人們”克服這種狀態(tài)。它不僅能讓你清晰地看到未完成的任務(wù)數(shù)量，還能讓你直面拖延帶來(lái)的后果。相信這款產(chǎn)品能有效改變你的拖延和賴(lài)床習(xí)慣。

產(chǎn)品描述：

這款時(shí)光管理盒包含一個(gè)數(shù)字時(shí)鐘和一個(gè)智能鬧鐘。數(shù)字時(shí)鐘設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，其顯示屏分為十二個(gè)部分，每個(gè)部分代表一個(gè)小時(shí)。這款時(shí)鐘配有彩色小貼紙，用戶(hù)可以將這些小貼紙貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū)域。每個(gè)小貼紙可以代表用戶(hù)需要完成的一項(xiàng)任務(wù)。只需將這些貼紙放在合適的時(shí)間段，查看時(shí)鐘時(shí)就能知道需要在下一個(gè)小時(shí)中完成什么。完成一項(xiàng)任務(wù)后，便可以將貼紙取下，如果無(wú)法完成，時(shí)間卻會(huì)無(wú)情地流逝，貼紙逐漸堆積在未完成的區(qū)域，讓任何人都無(wú)法忽視。

智能鬧鐘的創(chuàng)意則是“警告盒”。在睡前將一些小物品放入盒內(nèi)，這些物品的價(jià)值由你的決心來(lái)決定。若在鬧鐘響起后依然不愿起床，盒子就會(huì)發(fā)出警告聲，提醒你的決策與金錢(qián)的損失。如此直接的提醒方式，一定能促使人們迅速起床拯救自己的時(shí)間和金錢(qián)！

這款時(shí)光管理盒的最大亮點(diǎn)在于將時(shí)間的流逝變成一種具體可感的體驗(yàn)，通過(guò)簡(jiǎn)單而巧妙的設(shè)計(jì)，讓用戶(hù)在改善時(shí)間管理的同時(shí)享受生活的樂(lè)趣。

市場(chǎng)分析：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前市面上的時(shí)鐘產(chǎn)品大多功能單一，主要集中于外觀(guān)設(shè)計(jì)，因此我們的產(chǎn)品具有顯著的推廣潛力。目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定在大學(xué)生和年輕職場(chǎng)人士，他們更容易接受新鮮事物，追求時(shí)尚與個(gè)性化，而這款產(chǎn)品正符合他們的需求。他們面臨較大的學(xué)習(xí)和工作壓力，非常需要這種產(chǎn)品來(lái)幫助他們提高效率，并為忙碌的生活增添一點(diǎn)趣味。

文化因素方面，該產(chǎn)品尤其適合追求個(gè)性和創(chuàng)新的年輕人群體，符合他們的生活方式。

在社會(huì)因素上，該產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)往往在開(kāi)放、自由的家庭環(huán)境中長(zhǎng)大，他們可能是學(xué)生、職場(chǎng)新人或剛組建家庭的年輕父母，雖然社會(huì)地位尚未穩(wěn)定，但他們熱衷于追求自我，易于接受創(chuàng)意產(chǎn)品。

個(gè)人因素方面，本產(chǎn)品尤其適合那些性格較為散漫、缺乏自我的人，他們需要這樣的產(chǎn)品來(lái)改善自己的習(xí)慣，獲得心理上的滿(mǎn)足。

產(chǎn)品定價(jià)分析：

定價(jià)將基于需求、成本和定價(jià)目標(biāo)等多個(gè)因素展開(kāi)分析。需求方面，由于本產(chǎn)品融入了創(chuàng)新元素，價(jià)格自然會(huì)高于普通產(chǎn)品，從而吸引更多消費(fèi)者。成本方面，將綜合考慮固定成本與可變成本，確保產(chǎn)品定價(jià)既能覆蓋成本，又能實(shí)現(xiàn)合理收益。定價(jià)目標(biāo)方面，由于該產(chǎn)品具有時(shí)效性，因此以實(shí)現(xiàn)短期利潤(rùn)為主要目標(biāo)。

產(chǎn)品定位：

識(shí)別我們的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于功能創(chuàng)新和獨(dú)特設(shè)計(jì)。傳播選定的市場(chǎng)定位至關(guān)重要，需要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的使用方式與特點(diǎn)，以建立對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。通過(guò)精心的市場(chǎng)推廣，強(qiáng)化目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的印象，確保他們理解和接受該產(chǎn)品的價(jià)值。

市場(chǎng)推廣：

根據(jù)分銷(xiāo)渠道的層級(jí)，可以采取不同的推廣方式，包括零層、一層、二層或三層渠道。促銷(xiāo)手段可以通過(guò)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)以及公共關(guān)系等多種方式展開(kāi)。廣告方面，可以選擇在報(bào)紙、雜志、電視及互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)媒介進(jìn)行宣傳，以達(dá)到更全面的覆蓋。

效益估算：

預(yù)計(jì)此產(chǎn)品的年收益可達(dá)100萬(wàn)，用戶(hù)數(shù)量有望達(dá)到500萬(wàn)至1000萬(wàn)。

我們初步確定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、目標(biāo)人群和核心競(jìng)爭(zhēng)力。相信在科學(xué)合理的推廣下，該產(chǎn)品能夠獲得良好的市場(chǎng)反響與收益。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇9

一、 市場(chǎng)調(diào)研

在新產(chǎn)品推出之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的，它有助于公司全面了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住和利用潛在機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，尤其是多個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌紛紛進(jìn)入智能手機(jī)的研發(fā)領(lǐng)域，因此市場(chǎng)份額被大量品牌瓜分。盡管市場(chǎng)份額較大，但從一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)上市后的反饋來(lái)看，消費(fèi)者的選擇并不是基于品牌，而是更看重實(shí)用功能和合理價(jià)格，這使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于誰(shuí)能更好地迎合消費(fèi)者心理，持續(xù)推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者的眼球并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，配合強(qiáng)有力的推廣策略，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)新機(jī)型上市的搶購(gòu)熱潮。

我們可以采取直接面談和間接問(wèn)卷調(diào)查相結(jié)合的方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

面談時(shí)，可以充分利用手機(jī)的多樣性與功能性，尤其是近年來(lái)手機(jī)質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)保障的需求持續(xù)上升，足以表明產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。

而在實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，需重點(diǎn)吸引目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)注和興趣，從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)的欲望。

二、 產(chǎn)品定位

盡管我們的產(chǎn)品為大眾化手機(jī)，但依然需要明確其定位，努力實(shí)現(xiàn)差異化。

差異化的目標(biāo)在于讓消費(fèi)者清晰地感受到本公司產(chǎn)品與普通手機(jī)之間的不同，從而在他們心中形成獨(dú)特的品牌印象，確保一提到手機(jī)就能聯(lián)想到我們公司的產(chǎn)品。

三、 市場(chǎng)定位

目前我們?cè)谑謾C(jī)市場(chǎng)中的占有率還不算高，因此應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)占有率高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行正面沖突，務(wù)實(shí)穩(wěn)健地向前發(fā)展。就像蒙牛發(fā)展初期曾提出的口號(hào)“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，經(jīng)過(guò)努力最終在行業(yè)中與伊利平分秋色。我們要首先集中于現(xiàn)代青年市場(chǎng)（如大學(xué)生、高中生、初中生以及社會(huì)青年），逐步擴(kuò)展其它市場(chǎng)。

四、 價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格應(yīng)該稍高于一般手機(jī)，但也不能過(guò)于昂貴。雖然高價(jià)可能吸引高端消費(fèi)者，但這部分群體較少，更多高端消費(fèi)者其實(shí)偏愛(ài)中端價(jià)位產(chǎn)品。在新產(chǎn)品上市的初期，可以選擇與一般手機(jī)價(jià)格相同或稍低以吸引潛在消費(fèi)者。促銷(xiāo)期結(jié)束后，再根據(jù)高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)恢復(fù)預(yù)期售價(jià)。

五、 品牌定位

全球知名品牌都有其背后的品牌故事，我們公司務(wù)必圍繞特供機(jī)型構(gòu)建一個(gè)富有色彩的品牌故事，使消費(fèi)者感受到本公司有深厚的歷史與文化，從而潛移默化中樹(shù)立良好的品牌形象。

如果選擇在假期發(fā)布新機(jī)，自然要將學(xué)生和年輕人作為目標(biāo)客戶(hù)群體，因此產(chǎn)品的定位應(yīng)圍繞這一群體的消費(fèi)特點(diǎn)和偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)，旨在迎合他們的心理需求，以便在市場(chǎng)上閃耀登場(chǎng)，推動(dòng)銷(xiāo)售。

(1)、外觀(guān)設(shè)計(jì)：追求美觀(guān)、時(shí)尚，采用吸引眼球的絢麗顏色組合;

(2)、功能設(shè)置：根據(jù)年輕人的喜好定義功能，重視游戲功能強(qiáng)大、支持模擬器游戲，短信輸入方便并支持手寫(xiě)輸入；具備音樂(lè)播放器和視頻播放器，并支持常見(jiàn)格式的音樂(lè)和視頻文件等。商務(wù)類(lèi)手機(jī)功能如收發(fā)電子郵件可以不作考慮。如此一來(lái)，新機(jī)的研發(fā)成本不會(huì)過(guò)高，從而在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、 促銷(xiāo)策略

1、前期宣傳：

在寒假前半個(gè)月進(jìn)入校園，提前啟動(dòng)新機(jī)上市的宣傳。此時(shí)主要是將新機(jī)的信息融入到學(xué)生的日常生活中，鋪墊基礎(chǔ)，讓他們意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)，并進(jìn)行相應(yīng)的廣告宣傳。具體活動(dòng)形式包括：

(1)、贊助大學(xué)生的學(xué)生活動(dòng)，通過(guò)深入式的活動(dòng)來(lái)拉近品牌與學(xué)生的距離，期間發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們形成先入為主的觀(guān)念。例如，在校慶活動(dòng)中，商家代表可以在活動(dòng)中發(fā)言，表達(dá)對(duì)學(xué)子的祝福，并介紹新款手機(jī)的發(fā)布情況，以及其時(shí)尚與低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，鑒于中學(xué)活動(dòng)規(guī)模相對(duì)較小，需在學(xué)校周邊商場(chǎng)或能夠發(fā)布廣告的地方廣泛傳播新消息，從而在周邊形成強(qiáng)大的聲勢(shì)和影響。

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷(xiāo)：依據(jù)成本制定切實(shí)可行的促銷(xiāo)策略。例如，大學(xué)生憑錄取通知書(shū)購(gòu)買(mǎi)本機(jī)可享折扣；中學(xué)生憑學(xué)生證享受優(yōu)惠；其他年輕人不享有折扣，但可以獲得印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等禮品，或與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、手機(jī)游戲：選擇在手機(jī)中推出相關(guān)游戲活動(dòng)，吸引年輕顧客。

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇活動(dòng);

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)以讓利消費(fèi)者為主，公司不應(yīng)過(guò)于關(guān)注短期成本，而應(yīng)考慮長(zhǎng)期收益。促銷(xiāo)不僅有助于提升產(chǎn)品知名度，也能有效增加銷(xiāo)量。

(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)一定金額即可獲得優(yōu)惠券，以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。

(2) 贈(zèng)品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，附送相關(guān)配件等贈(zèng)品，吸引更多消費(fèi)者。

(3) 打折：此策略應(yīng)適用于節(jié)假日或店慶等特殊時(shí)段，避免頻繁打折，以免造成消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面印象。如在五一、十一、元旦等節(jié)假日進(jìn)行打折，除了商業(yè)目的外，更能贏(yíng)得消費(fèi)者的信任，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)。

(4) 廣告與網(wǎng)絡(luò)：鑒于公司目前規(guī)模不大，廣告費(fèi)用較高，我們應(yīng)盡量避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等高成本廣告平臺(tái)，而是可以自建網(wǎng)站，展示主要產(chǎn)品，以降低廣告成本，吸引更多客戶(hù)。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇10

產(chǎn)品推廣計(jì)劃是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要工具。產(chǎn)品推廣策劃，就是對(duì)推廣方式的科學(xué)選擇與組合。產(chǎn)品推廣的手段多種多樣，包括線(xiàn)上廣告、線(xiàn)下活動(dòng)、社交媒體宣傳、地推、樣品派發(fā)等。不同的推廣方式對(duì)產(chǎn)品的影響力各異，因此在制定推廣計(jì)劃時(shí)，需要重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)方面：1.推廣成本的高低；2.推廣方式的覆蓋范圍和受眾；3.推廣時(shí)機(jī)的重要性；4.推廣手段的協(xié)同作用；5.產(chǎn)品的獨(dú)特屬性和市場(chǎng)定位；6.目標(biāo)客戶(hù)群體的特征。

我們以某知名飲料公司為例，對(duì)其產(chǎn)品推廣策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析，以提供有價(jià)值的參考。

推廣方式的選擇

在地域方面，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，我們主要選擇一線(xiàn)城市作為推廣重點(diǎn)，二線(xiàn)城市作為輔助推廣地區(qū)。

在推廣手段方面，我們基于兩項(xiàng)基本原則進(jìn)行選擇。

第一、能夠有效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。

第二、能夠精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品的特色及品牌形象。

根據(jù)上述兩項(xiàng)原則，我們建議該飲料公司的推廣策略應(yīng)綜合運(yùn)用以下四類(lèi)方式：

(一)線(xiàn)上廣告：投放在各大社交媒體及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。

(二)電視廣告：選擇全國(guó)知名電視臺(tái)進(jìn)行推廣。

(三)線(xiàn)下活動(dòng)：在大型商場(chǎng)及超市進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品嘗和互動(dòng)活動(dòng)。

(四)印刷媒體：選擇主流報(bào)刊及雜志進(jìn)行廣告投放。

第一類(lèi)線(xiàn)上廣告

線(xiàn)上廣告將作為該飲料推廣的核心內(nèi)容。其理由在于：

·社交媒體平臺(tái)能夠快速吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意。

·線(xiàn)上廣告能夠通過(guò)動(dòng)態(tài)視覺(jué)和互動(dòng)效果，充分展示飲料的特點(diǎn)與品牌形象。

這類(lèi)廣告不僅能有效覆蓋年輕消費(fèi)群體，還能通過(guò)社交分享提升品牌知名度。

第二類(lèi)電視廣告

電視廣告的優(yōu)勢(shì)在于其廣泛的受眾群體，尤其是家庭觀(guān)眾，正是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

盡管受限于廣告時(shí)段的競(jìng)爭(zhēng)激烈，電視廣告仍將作為補(bǔ)充方式，增強(qiáng)品牌影響力。

第三類(lèi)線(xiàn)下活動(dòng)

這種推廣方式的優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)深入消費(fèi)者的體驗(yàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知。我們將在主要商場(chǎng)和超市設(shè)置品嘗攤位，直接與消費(fèi)者面對(duì)面交流。

第四類(lèi)印刷媒體廣告

除了以上的線(xiàn)上廣告、電視廣告和線(xiàn)下活動(dòng)外，我們?cè)诋a(chǎn)品上市初期亦將運(yùn)用印刷媒體進(jìn)行輔助宣傳。因?yàn)轱嬃仙鲜惺且粋€(gè)重要的市場(chǎng)事件，能夠引起媒體的關(guān)注。

我們將選擇主流報(bào)刊及雜志進(jìn)行廣告投放，以確保覆蓋到主要消費(fèi)群體。我們選擇的報(bào)刊包括《XX日?qǐng)?bào)》和《YY周刊》，這兩者在全國(guó)范圍內(nèi)均有較高的發(fā)行量，能夠有效觸達(dá)我們的目標(biāo)客戶(hù)。

通過(guò)以上綜合的推廣方式，我們將為飲料品牌的成功上市提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇11

策劃背景:

借助于情人節(jié)這一特殊的日子，以及客流量較大的購(gòu)物中心，同時(shí)結(jié)合天時(shí)、地利、人和等多重利好因素，策劃一場(chǎng)針對(duì)某知名奢華巧克力品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

產(chǎn)品定位: 高端巧克力，品味獨(dú)特

推廣目的:

增強(qiáng)品牌與顧客之間的互動(dòng)與聯(lián)系；提升品牌認(rèn)知度；獲取市場(chǎng)反饋信息；促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。

推廣方式: 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)，品牌與產(chǎn)品直面消費(fèi)者

推廣對(duì)象: 情侶、家庭

推廣引入: 以浪漫愛(ài)情為主題

活動(dòng)策劃方案:

活動(dòng)主題: 品嘗一份，甜蜜而浪漫的愛(ài)

從購(gòu)物中心入口到品牌推廣活動(dòng)區(qū)域的設(shè)計(jì):

在購(gòu)物中心的入口處安排幾位身著統(tǒng)一粉色服裝的工作人員（稱(chēng)為愛(ài)的使者），向所有入場(chǎng)的情侶們發(fā)放“愛(ài)的通行證”（一張精美的宣傳小卡片，上面詳細(xì)寫(xiě)明品牌推廣活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間與內(nèi)容，并配以富有吸引力的品牌廣告圖案）。如果不便安排工作人員派發(fā)，也可考慮在顯眼位置設(shè)置特別的展臺(tái)，供情侶們自由領(lǐng)取。

品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):

提前準(zhǔn)備一些裝有浪漫愛(ài)情故事的小卡片，分別放置在購(gòu)物中心內(nèi)的浪漫場(chǎng)景（如花壇、瀑布旁、空中花園等），活動(dòng)當(dāng)天情侶若能找到這些神秘卡片，便可前往指定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取由公司特別制作的情人節(jié)巧克力禮盒（M一份）。此環(huán)節(jié)旨在為品牌創(chuàng)造一種浪漫、驚喜的神秘氛圍，卡片數(shù)量可根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的不同而有所調(diào)整。

與購(gòu)物中心主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):

在購(gòu)物中心的年主題音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳品牌巧克力的展板、氣球、海報(bào)等，可在節(jié)目中加入互動(dòng)環(huán)節(jié)，例如：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，回答有關(guān)巧克力制作的題目，或愛(ài)情故事的問(wèn)題等；愛(ài)的使者在臺(tái)下向答對(duì)者發(fā)放一張巧克力禮盒的領(lǐng)取券；安排動(dòng)人的表演，演繹品牌巧克力的獨(dú)特美味與內(nèi)涵。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)設(shè)計(jì)（浪漫區(qū)域）:

在浪漫區(qū)域設(shè)置一些有趣且適合情侶參與的現(xiàn)場(chǎng)游戲（例如：兩位情侶分別綁住一只腳，共同夾著一個(gè)心形氣球，從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，最快且氣球不破者勝出，獎(jiǎng)勵(lì)可是一支玫瑰與巧克力券；還可設(shè)計(jì)其它活動(dòng)，如男女兩方各自吃一個(gè)掛在繩上的巧克力，最快吃完者勝出等）。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)（與顧客互動(dòng)）:

現(xiàn)場(chǎng)播放輕柔優(yōu)美的音樂(lè)，營(yíng)造浪漫的氛圍，使到場(chǎng)的人感受到品牌的優(yōu)雅，樂(lè)曲似乎在低聲講述一個(gè)個(gè)甜蜜的愛(ài)情故事。場(chǎng)地設(shè)置展臺(tái)，展示精致的巧克力產(chǎn)品，并附上簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹，參與者可獲得一張情人節(jié)愛(ài)情紀(jì)念卡（卡片可以填寫(xiě)許愿和名字，另一半在下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)可兌換小禮品）。場(chǎng)地旁設(shè)置兩棵美麗的花樹(shù)，情侶們可以在上面懸掛自己的愛(ài)情愿望，增添浪漫氣氛。

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷，以獲取品牌的反饋與建議。以上所有活動(dòng)的安排，都是為了吸引顧客前來(lái)參與品牌推廣活動(dòng)，加深他們對(duì)品牌巧克力的了解。

現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)電子屏幕或展板提醒顧客在晚上8:00舉辦浪漫之夜的活動(dòng)，若場(chǎng)地能容納30人以上，可策劃“真愛(ài)告白”環(huán)節(jié)，讓情侶們彼此表達(dá)對(duì)對(duì)方的愛(ài)意；另可設(shè)定抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓獲獎(jiǎng)?wù)叻窒碜约簮?ài)情故事的浪漫瞬間；教授用手語(yǔ)表達(dá)“我愛(ài)你”；每位來(lái)客可獲得一個(gè)氣球，在氣球上寫(xiě)下愛(ài)的誓言，在8:00整時(shí)放飛氣球，以天空見(jiàn)證情侶間的浪漫。

方案說(shuō)明:

1.) 因巧克力的高端定位，價(jià)格相對(duì)較高，需創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓顧客親自體驗(yàn)其獨(dú)特之處，同時(shí)引導(dǎo)他們了解品牌的價(jià)值，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.) 在潛在客戶(hù)群體中，情侶和家庭是最大的目標(biāo)群體，情人節(jié)期間，購(gòu)物中心的游客大多是年輕和中年人，因?yàn)闉榱藗鬟f愛(ài)意人們?cè)敢鉃楦咂焚|(zhì)的巧克力付出代價(jià)。只要營(yíng)造出濃厚的浪漫氛圍，巧克力在情人節(jié)的意義不可小覷。

3.) 本次活動(dòng)的整體設(shè)計(jì)圍繞著浪漫與溫馨的主題，這是情侶們最渴望體驗(yàn)的，旨在加深他們對(duì)品牌巧克力的喜愛(ài)，從而提升未來(lái)的銷(xiāo)售潛力。

期待貴司與巧克力品牌的成功合作，在情人節(jié)推出這一激動(dòng)人心的產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇12

一.活動(dòng)背景

四月份，正值春季新品發(fā)布的階段，零售市場(chǎng)迎來(lái)了一波新的銷(xiāo)售熱潮。隨著“五一”勞動(dòng)節(jié)的臨近，消費(fèi)者的購(gòu)物需求逐漸增加，商家如何利用這一時(shí)機(jī)進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、熱情回饋顧客，能夠提升商場(chǎng)的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

二.活動(dòng)目的

(一)通過(guò)本次活動(dòng)，吸引更多消費(fèi)者，增加商場(chǎng)的客流量。

(二)借助節(jié)日契機(jī)，推動(dòng)商戶(hù)的春季產(chǎn)品銷(xiāo)售，提升整體銷(xiāo)售額。

(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)會(huì)員，進(jìn)一步提升其對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度和美譽(yù)度。

(四)全方位提升商場(chǎng)品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而增加市場(chǎng)份額。

三.活動(dòng)主題 “春意盎然，感恩相伴”

四.活動(dòng)時(shí)間

04月01日——04月30日

五.活動(dòng)內(nèi)容：

促銷(xiāo)活動(dòng)部分：

(一) 感恩回饋，滿(mǎn)300元立減100元

1. 凡20xx.04.01——20xx.04.30期間，消費(fèi)者在商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)300元（現(xiàn)金、銀聯(lián)、會(huì)員卡）即可享受立減優(yōu)惠，減免金額規(guī)則如下：

2.(1)凡在活動(dòng)期間內(nèi)，單筆消費(fèi)滿(mǎn)150元（現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會(huì)員卡）即可憑當(dāng)日消費(fèi)憑證到指定兌換點(diǎn)領(lǐng)取感恩禮包（內(nèi)含價(jià)值50元的商場(chǎng)代金券一張）。

(2)領(lǐng)取地點(diǎn)：商場(chǎng)南門(mén)設(shè)有四個(gè)兌換點(diǎn)（每個(gè)兌換點(diǎn)配備3名工作人員，提供幫助）。

(3)代金券使用時(shí)間為20xx.05.01——20xx.05.15，逾期作廢。

3. 結(jié)算方式（略）

4. 活動(dòng)規(guī)則

(1)單一專(zhuān)柜內(nèi)可累計(jì)直減金額，但不可在不同專(zhuān)柜間相互抵減。

(2)活動(dòng)可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡和會(huì)員卡。普通會(huì)員卡享受同等現(xiàn)金使用的待遇；金卡和銀卡可參與活動(dòng)但不享受原折扣；商場(chǎng)卡不參與但可正常使用。

(3)顧客領(lǐng)取代金券時(shí)，需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證（多張消費(fèi)憑證不可累計(jì)），每人限領(lǐng)一次。

(4)所贈(zèng)代金券必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用，逾期作廢。

(5)唯品會(huì)、順豐速運(yùn)等獨(dú)立項(xiàng)目及相關(guān)店鋪不參與本次活動(dòng)。

5. 退換貨政策：

(1)若購(gòu)買(mǎi)商品不足直減最低標(biāo)準(zhǔn)（300元），可在國(guó)家規(guī)定的退換期限內(nèi)進(jìn)行退貨。

(2)原則上不接受退貨，但可進(jìn)行換貨，如顧客堅(jiān)持退貨，則按原售價(jià)計(jì)算，若累計(jì)商品退貨后不足直減標(biāo)準(zhǔn)，則需補(bǔ)足價(jià)差；已領(lǐng)取代金券的顧客退貨后，需退回代金券，未使用的方可退。

6.注意事項(xiàng)

(1)各品類(lèi)專(zhuān)柜應(yīng)盡量配合活動(dòng)，參與的直減金額可適度調(diào)整。

(2)活動(dòng)前對(duì)價(jià)格標(biāo)簽進(jìn)行全面檢查，確保標(biāo)示清晰。

(3)活動(dòng)期間禁止修改價(jià)格標(biāo)簽；新上貨品可以進(jìn)行標(biāo)價(jià)。

(4)確保商品的正品率及貨品充足率。

(5)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員詳細(xì)了解活動(dòng)細(xì)則，確保計(jì)算準(zhǔn)確。

(6)活動(dòng)期間專(zhuān)柜未經(jīng)批準(zhǔn)私自更改售價(jià)，將面臨相應(yīng)處罰。

(二)忠誠(chéng)顧客專(zhuān)享活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.04.01——20xx.04.30

2.活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間內(nèi)使用會(huì)員卡消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，憑身份證或軍官證可在指定兌換點(diǎn)領(lǐng)取一瓶進(jìn)口紅酒（價(jià)值78元），每人限領(lǐng)一次（多筆消費(fèi)合并無(wú)效）。

3.領(lǐng)取地點(diǎn)：商場(chǎng)南門(mén)兌換點(diǎn)（會(huì)員卡專(zhuān)區(qū)）

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客采用會(huì)員卡與現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合支付，會(huì)員卡消費(fèi)部分需滿(mǎn)100元方可參與。

(2)領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)需持本人身份證或軍官證，憑單張消費(fèi)憑證（多張合并無(wú)效）進(jìn)行領(lǐng)取。

文化推廣部分：

(一) “春季的生活藝術(shù)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動(dòng)

1.活動(dòng)時(shí)間：

投稿時(shí)間：20xx.03.15——20xx.04.10

評(píng)選時(shí)間：20xx.04.11——20xx.04.15

公布結(jié)果及頒獎(jiǎng)時(shí)間：20xx.04.16

2.活動(dòng)內(nèi)容：

圍繞“春季的生活藝術(shù)”主題，開(kāi)展圖文征集活動(dòng)。

3.參賽方式

可通過(guò)電子郵箱進(jìn)行投稿：

4.參賽規(guī)則：

(1)以個(gè)人理解的生活藝術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)圖像或文字表述出來(lái)。

(2)可以記錄個(gè)人生活，也可以圍繞周?chē)娜嘶蚴拢_(kāi)放題材。

(3)要求內(nèi)容健康，有效避免侵犯他人權(quán)利。

(4)投稿者需留下姓名及聯(lián)系方式，以便及時(shí)告知獲獎(jiǎng)信息。

(5)投稿時(shí)間以電子郵件發(fā)送的時(shí)間為準(zhǔn)。

5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)代金券一張

二等獎(jiǎng) 四名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)代金券一張

三等獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)代金券一張

6.評(píng)獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)方法：

(1)商場(chǎng)策劃部將于20xx.04.11——20xx.04.15期間評(píng)選獲獎(jiǎng)?wù)?，并以電?huà)方式通知。

(2)獲獎(jiǎng)?wù)咝栌?0xx.04.16參加商場(chǎng)舉辦的頒獎(jiǎng)儀式。

(二)商場(chǎng)五一文藝晚會(huì)

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.04.30晚上7點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中廳

3.組織策劃：商場(chǎng)文化藝術(shù)團(tuán)

(三)商場(chǎng)杯春季長(zhǎng)跑競(jìng)賽

1.活動(dòng)時(shí)間：20xx.04.20上午7：30

2.活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)北廣場(chǎng)

3.比賽路線(xiàn)：略

4.報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

5.比賽規(guī)則

(1)參賽選手可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取號(hào)碼牌。

(2)參賽選手需按照指定路線(xiàn)進(jìn)行比賽。

6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值800元商場(chǎng)代金券一張

二等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值500元商場(chǎng)代金券一張

三等獎(jiǎng) 一名 獎(jiǎng)價(jià)值300元商場(chǎng)代金券一張

鼓勵(lì)獎(jiǎng) 十名 獎(jiǎng)價(jià)值100元商場(chǎng)代金券一張

7.頒獎(jiǎng)儀式：

獲獎(jiǎng)?wù)哂?0xx.04.30晚參加商場(chǎng)文藝晚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

六.廣告宣傳及預(yù)算（略）

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇13

一、推廣目的

1、旨在為新型智能家居產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣提供全面、客觀(guān)的數(shù)據(jù)支持。

2、通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，充分掌握消費(fèi)者對(duì)智能家居產(chǎn)品的需求和定價(jià)預(yù)期。

3、評(píng)估潛在客戶(hù)群體的規(guī)模及其分布情況。

4、據(jù)調(diào)研結(jié)果分析確定產(chǎn)品市場(chǎng)定位與前景，評(píng)估市場(chǎng)潛力。

5、在項(xiàng)目的研發(fā)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)推廣過(guò)程中可能會(huì)面臨相應(yīng)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、推廣對(duì)象

1、居住在城市高新區(qū)的人群（通過(guò)抽樣調(diào)查選取合適的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位）

2、年輕家庭和上班族

三、推廣內(nèi)容

1、產(chǎn)品自身特征調(diào)查

2、需求市場(chǎng)分析

消費(fèi)者偏好

購(gòu)買(mǎi)決策流程

購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣

④價(jià)格支付能力

⑤購(gòu)買(mǎi)人群特征

3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

①主要競(jìng)爭(zhēng)品牌

②各競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)

4、智能家居市場(chǎng)推廣的重要性

四、信息收集

1、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿

2、不同人群對(duì)智能家居的需求差異

3、調(diào)查各類(lèi)智能家居產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

4、了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的具體要求

五、制定抽樣方案

1、采用分層抽樣法

a、依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行分層

b、按比例抽取一個(gè)樣本量為600的樣本

2、樣本要求

a、家庭成員沒(méi)有在智能家居相關(guān)公司工作

b、家庭成員過(guò)去六個(gè)月內(nèi)沒(méi)有參與類(lèi)似產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研

c、被調(diào)查者經(jīng)常使用智能設(shè)備

六、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

根據(jù)對(duì)智能家居市場(chǎng)的理解，設(shè)計(jì)關(guān)于消費(fèi)者需求的調(diào)查問(wèn)卷，并進(jìn)行總結(jié)分析。

七、推廣進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)研 1天

第二階段：制定推廣計(jì)劃 2天

審定推廣計(jì)劃 半天

確定修改計(jì)劃 半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì) 1天

問(wèn)卷修改確認(rèn) 半天

第四階段：執(zhí)行推廣計(jì)劃 2天

第五階段：數(shù)據(jù)分析 2天

調(diào)查計(jì)劃確認(rèn)后第二天開(kāi)始實(shí)施。

八、信息整理與分析

1、根據(jù)調(diào)研目的和收集信息整理問(wèn)卷設(shè)計(jì)，并進(jìn)行分析。

2、繪制數(shù)據(jù)表格，展示問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果。

九、推廣預(yù)算(略)

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇14

產(chǎn)品推廣計(jì)劃的制定首先需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析來(lái)確定推廣的時(shí)機(jī)、地點(diǎn)以及目標(biāo)客戶(hù)群體，從而采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、推廣時(shí)機(jī)的選擇

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)選擇在相關(guān)季節(jié)上市，盡可能利用節(jié)假日進(jìn)行宣傳和推廣。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)推出類(lèi)似產(chǎn)品，可以采取以下策略：A、搶先上市，獲取市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)；B、同時(shí)推出，分擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)；C、延后發(fā)布，節(jié)約開(kāi)支，降低風(fēng)險(xiǎn)。

2、推廣地點(diǎn)的選擇

推廣地點(diǎn)的選定應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性及企業(yè)市場(chǎng)狀況，優(yōu)先考慮核心市場(chǎng)或市占率較高的區(qū)域，比如在重要城市進(jìn)行推廣。

3、目標(biāo)客戶(hù)的選擇

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)滿(mǎn)足以下幾點(diǎn)：

A、愿意成為產(chǎn)品的早期使用者；

B、具備較高的使用頻率；

C、對(duì)產(chǎn)品有良好評(píng)價(jià)且在社交圈中有一定影響力；

D、能夠以較少的促銷(xiāo)費(fèi)用爭(zhēng)取到的顧客。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定

產(chǎn)品推廣通常經(jīng)歷引入期、成長(zhǎng)性和成熟期三個(gè)階段，各階段的推廣策略需靈活調(diào)整：

引入期的重點(diǎn)工作包括價(jià)格策略的制定和產(chǎn)品上架。如果是高端產(chǎn)品且不追求廣泛的市場(chǎng)覆蓋，則可以采用高價(jià)撇脂策略；若為中低端產(chǎn)品且希望實(shí)現(xiàn)高市場(chǎng)占有率，則應(yīng)選擇低價(jià)滲透策略。

促銷(xiāo)活動(dòng)要針對(duì)渠道、終端、人員及消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)，激勵(lì)渠道進(jìn)貨的積極性，增強(qiáng)終端與推廣人員的推廣熱情，提升消費(fèi)者的回購(gòu)欲望。注意產(chǎn)品的陳列要整齊，并具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

在成長(zhǎng)階段，重點(diǎn)在于消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，需制定相應(yīng)的推廣方案，確保產(chǎn)品的理貨工作到位，并保持先進(jìn)先出原則，保障產(chǎn)品的新鮮度。

考核的重點(diǎn)在于產(chǎn)品的鋪面率、展示生動(dòng)化程度及產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端的熱銷(xiāo)氛圍。

促銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)則是針對(duì)銷(xiāo)售人員與消費(fèi)者，推動(dòng)業(yè)務(wù)人員更積極地推廣產(chǎn)品，幫助新商品實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)量目標(biāo)，并提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

在成熟階段，重點(diǎn)是采取綜合營(yíng)銷(xiāo)手段以促進(jìn)產(chǎn)品的成熟化。

考核的核心是產(chǎn)品的個(gè)性化展示，以及品牌在終端的個(gè)性化塑造。

加大投入力度

在產(chǎn)品在市場(chǎng)上初次投放后，如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，則應(yīng)增加對(duì)該產(chǎn)品的投入力度，以加快產(chǎn)品的成熟進(jìn)程，降低費(fèi)用率。應(yīng)該對(duì)客戶(hù)和辦事處的人員、車(chē)輛、廣告及促銷(xiāo)活動(dòng)給予更多支持與鼓勵(lì)。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇15

一、活動(dòng)主題：共同守護(hù)美好家庭———關(guān)懷大抽獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品上市初期

三、活動(dòng)目的：

1、與潛在顧客進(jìn)行親密互動(dòng)，迅速傳達(dá)產(chǎn)品理念與利益點(diǎn)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。(保持兩個(gè)月不變)

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群體了解、體驗(yàn)并試用新產(chǎn)品。

3、識(shí)別并引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，進(jìn)行相關(guān)教育。

4、創(chuàng)造商場(chǎng)、社區(qū)與城市的關(guān)注熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群體的參與。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一)商場(chǎng)內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員，向顧客介紹產(chǎn)品、品牌及消費(fèi)監(jiān)控的理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶來(lái)的利益點(diǎn)。

2、播放有關(guān)消費(fèi)監(jiān)控的專(zhuān)題宣傳片，最好使用大屏幕展示。

3、在適合的商場(chǎng)內(nèi)組織小型知識(shí)問(wèn)答“關(guān)懷大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1)促銷(xiāo)員向顧客發(fā)放產(chǎn)品資料，告知他們當(dāng)前正在進(jìn)行的有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)，看完資料后回答正確的問(wèn)題即可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)概率百分之百，還有豐厚大獎(jiǎng)——專(zhuān)柜產(chǎn)品(待定)。

2)禮品設(shè)置：一般獎(jiǎng)品和大獎(jiǎng)(專(zhuān)柜產(chǎn)品)，一般獎(jiǎng)品為公司制作的小禮物(待定);大獎(jiǎng)為專(zhuān)柜產(chǎn)品之一，每天都會(huì)有新的大獎(jiǎng)供抽取。

3)在專(zhuān)柜旁設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面放有兩種顏色的乒乓球，黃色球僅有1個(gè)，其余49個(gè)為白色球；同時(shí)準(zhǔn)備一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面包含40張問(wèn)題卡片(最好準(zhǔn)備100張)。

4)規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題后可進(jìn)行抽獎(jiǎng)；每人僅有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；抽到白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽到黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；中獎(jiǎng)率為100%，每天都有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品將在商場(chǎng)宣傳冊(cè)中展示。

5、現(xiàn)場(chǎng)的pop廣告信息。

原則：簡(jiǎn)潔彰顯消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品的相關(guān)信息及抽獎(jiǎng)活動(dòng)的內(nèi)容。

二)商場(chǎng)外宣傳：

1、在商場(chǎng)主門(mén)口設(shè)立宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)員向每位顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品及專(zhuān)柜的活動(dòng)信息。

2、在主門(mén)掛一條橫幅：慶祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜盛大開(kāi)業(yè)，或是掛兩條豎幅：“祝賀公司7月出口業(yè)績(jī)第一”；“慶祝消費(fèi)監(jiān)控專(zhuān)柜盛大開(kāi)業(yè)”。

3、在商場(chǎng)的空地上懸掛兩個(gè)漂浮氣球，并設(shè)立兩幅宣傳條幅。

三)社區(qū)推廣活動(dòng)：

本社區(qū)推廣方案應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

1、社區(qū)選擇：

1)最好選擇靠近專(zhuān)柜的區(qū)域，以形成有效的互動(dòng)和相互促進(jìn)。

2)優(yōu)選中高檔社區(qū)，這是目標(biāo)消費(fèi)群的集中地，在此進(jìn)行宣傳，能夠達(dá)到事半功倍的效果。

3)在符合上述條件的情況下，優(yōu)先選擇1—2家社區(qū)(各選一家中檔和高檔)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行復(fù)制和推廣，最終實(shí)現(xiàn)城市社區(qū)的規(guī)范化操作。

2、社區(qū)推廣定位：

1)社區(qū)推廣需展示出企業(yè)及當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力與品牌形象；強(qiáng)調(diào)制造商與中間商為目標(biāo)消費(fèi)群提供長(zhǎng)期、安全與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；展示促銷(xiāo)活動(dòng)的人性化、家庭化和親切感；體現(xiàn)促銷(xiāo)的整體性、統(tǒng)一性與協(xié)同性。

2)當(dāng)今社區(qū)推廣要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，教育為核心，調(diào)查為基礎(chǔ)，促進(jìn)信息交流，靈活調(diào)整策略。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全方位體驗(yàn)和試用產(chǎn)品。

3、社區(qū)推廣內(nèi)容：

1)社區(qū)活動(dòng)：

a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您身邊

b.地點(diǎn)：各大中高檔社區(qū)

c.時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，通常安排在周末休息日。

d.宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)的主宣傳點(diǎn)，“n”為輔助宣傳點(diǎn)。

e.活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)是家的融合之地，給予人們溫暖與寧?kù)o；在這里，大家可以看到家的“形象”、靈魂與內(nèi)涵。我們需要尊重他們寧?kù)o的生活方式，輕松地展示、演示我們的產(chǎn)品?；顒?dòng)中，促銷(xiāo)人員的微笑與關(guān)懷讓消費(fèi)者感受到家的溫暖，自然而然激發(fā)他們的參與興趣并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

f.活動(dòng)內(nèi)容：

在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久的社區(qū)推廣活動(dòng)，重心在宣傳消費(fèi)監(jiān)控理念，使目標(biāo)消費(fèi)群了解各系列產(chǎn)品的功能和利益點(diǎn)，幫助他們識(shí)別需求，感受產(chǎn)品的實(shí)效性、便利性和生動(dòng)性。讓消費(fèi)者看到、聽(tīng)到、觸摸到，全面體驗(yàn)。

活動(dòng)內(nèi)容包括：確定社區(qū)內(nèi)的宣傳點(diǎn)；統(tǒng)一宣傳形象；明確宣傳內(nèi)容；確立宣傳方式及層次。

a)社區(qū)宣傳點(diǎn)：根據(jù)社區(qū)規(guī)模設(shè)置主副宣傳區(qū)，主宣傳區(qū)負(fù)責(zé)主要的活動(dòng)與宣傳，副宣傳區(qū)進(jìn)行點(diǎn)綴與提示。主宣傳區(qū)設(shè)在社區(qū)內(nèi)人流交匯處（便于聚集人群），使用統(tǒng)一的宣傳大帳篷（待定），可以?huà)熘黝}橫幅，擺放3-4個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)展示產(chǎn)品與資料；播放企業(yè)專(zhuān)題片；有條件的社區(qū)可設(shè)置有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（參見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)每半小時(shí)進(jìn)行一次。安排兩名促銷(xiāo)人員介紹公司及消費(fèi)監(jiān)控理念，發(fā)放相關(guān)資料與專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜位置，同時(shí)了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)狀況、家庭結(jié)構(gòu)、興趣愛(ài)好、生活方式等，并與社區(qū)物業(yè)及門(mén)衛(wèi)建立良好關(guān)系，加強(qiáng)溝通。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇16

一、產(chǎn)品推廣執(zhí)行時(shí)間

20__.7月_日

二、產(chǎn)品推廣目的

為確保產(chǎn)品在7月份成功進(jìn)入市場(chǎng)，本方案旨在快速提升用戶(hù)（包括消費(fèi)者和代理商）對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與體驗(yàn)，全面提高產(chǎn)品在各渠道的曝光率及用戶(hù)的粘性與使用頻率。通過(guò)收集用戶(hù)反饋的數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，以便為未來(lái)的推廣策略提供參考依據(jù)。

三、推廣前準(zhǔn)備

在推廣之前，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精美包裝，并準(zhǔn)備展示所需的材料，主要渠道包括：官網(wǎng)（詳細(xì)介紹產(chǎn)品和公司）、社交媒體（通過(guò)微信等平臺(tái)進(jìn)行自媒體推廣）、軟文（結(jié)合熱點(diǎn)話(huà)題進(jìn)行宣傳），以及精心設(shè)計(jì)的線(xiàn)上活動(dòng)（增加用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣和互動(dòng)）等。

四、推廣計(jì)劃

推廣初期以線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳，具體計(jì)劃如下：通過(guò)線(xiàn)上渠道讓用戶(hù)了解產(chǎn)品，進(jìn)而引導(dǎo)他們參與線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)，以便更全面的感受產(chǎn)品的價(jià)值。

五、備用方案

根據(jù)推廣效果的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行必要的調(diào)整，若調(diào)整后效果依舊不佳，將考慮暫停該模式，以避免對(duì)推廣預(yù)算的浪費(fèi)。

篇四

一、推廣目的

1. 在最短時(shí)間內(nèi)讓目標(biāo)客戶(hù)群體了解新產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，縮短推廣周期，實(shí)現(xiàn)快速收益。

2. 激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群體的試用欲望，逐漸培育成忠實(shí)用戶(hù)。

3. 提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

4. 促進(jìn)產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

5. 加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，提升其對(duì)品牌的信任和積極性。

二、市場(chǎng)調(diào)研

本次市場(chǎng)調(diào)研的目的在于為產(chǎn)品的推廣提供科學(xué)依據(jù)，調(diào)研包含的內(nèi)容、方法及地點(diǎn)如下：

市場(chǎng)調(diào)研實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1. 深度訪(fǎng)談管理層

2. 組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行小組討論或問(wèn)卷調(diào)查

3. 渠道調(diào)研：礦泉水銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型及政策

4. 終端調(diào)查：銷(xiāo)售終端的形象與促銷(xiāo)活動(dòng)等

5. 經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)情況：代理品牌及市場(chǎng)知曉度

6. 消費(fèi)者對(duì)生態(tài)礦泉水的認(rèn)知及購(gòu)買(mǎi)考慮因素

調(diào)查方式 深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組討論及資料查閱

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1. 產(chǎn)品定位于中高檔市場(chǎng)。

2. 價(jià)格策略

(1) 通過(guò)專(zhuān)賣(mài)與加盟確保價(jià)格統(tǒng)一，便于品牌形象塑造。

(2) 保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)吸引更多加盟，提高市場(chǎng)滲透速度。

(3) 產(chǎn)品定價(jià)在小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1. 廣告宣傳

以產(chǎn)品特性及價(jià)值為中心的廣告，主要在地方電視臺(tái)及報(bào)紙上推廣，同時(shí)利用行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，期望達(dá)到以下效果：

(1) 提升市場(chǎng)認(rèn)知度及購(gòu)買(mǎi)欲望

(2) strengthen 企業(yè)及品牌形象

2. 促銷(xiāo)活動(dòng)

在節(jié)假日或周末組織多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高品牌認(rèn)知度和銷(xiāo)售額。

3. 事件營(yíng)銷(xiāo)

(1) 贊助重要活動(dòng)

(2) 為特定群體提供免費(fèi)產(chǎn)品體驗(yàn)

五、電動(dòng)車(chē)上市安排

1. 上市時(shí)間：______________________

2. 上市區(qū)域：以中心城市為起點(diǎn)，向周邊市場(chǎng)拓展。

六、終端策略

1. 在優(yōu)勢(shì)終端進(jìn)行形象展示，提升品牌影響力。

2. 加強(qiáng)終端的銷(xiāo)售能力與形象建設(shè)。

3. 提升導(dǎo)購(gòu)人員的專(zhuān)業(yè)執(zhí)行力。

七、服務(wù)策略

1. 開(kāi)設(shè)客戶(hù)服務(wù)熱線(xiàn)，處理客戶(hù)投訴。

2. 建立客戶(hù)檔案，關(guān)注客戶(hù)建議。

3. 強(qiáng)調(diào)售前及售中服務(wù)，提升轉(zhuǎn)化率。

八、部門(mén)職責(zé)分配

1. 招商部：負(fù)責(zé)招商方案及活動(dòng)執(zhí)行。

2. 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及廣告管理。

3. 銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售和反饋搜集。

4. 物流部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品配送及采購(gòu)。

5. 客服部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢(xún)及售后服務(wù)。

九、工作進(jìn)度安排

推廣工作總體安排如下表所示。

推廣工作時(shí)間安排

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇17

產(chǎn)品推廣計(jì)劃的核心就是通過(guò)各種渠道和手段，提升產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)認(rèn)可度，從而促進(jìn)消費(fèi)者的首次和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。而有效的產(chǎn)品推廣策劃方案則需要針對(duì)特定的受眾，選擇合適的媒體和宣傳方式，使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象，從而引導(dǎo)潛在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。但在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，必須以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，切忌盲目推廣，否則容易導(dǎo)致推廣效果不佳甚至徹底失敗。成功的產(chǎn)品推廣計(jì)劃需立足詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，以此為依據(jù)提煉出新產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張(USP)，并制定出科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣，才能有條不紊地展開(kāi)品牌宣傳、媒體推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。

一、產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備工作

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

需深入了解市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？其目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)？市場(chǎng)整體表現(xiàn)如何？現(xiàn)有產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的評(píng)價(jià)是什么（涵蓋產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、包裝、購(gòu)買(mǎi)渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)等方面）？還需對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和需求進(jìn)行系統(tǒng)分析。

市場(chǎng)調(diào)研可采用問(wèn)卷調(diào)查、面對(duì)面訪(fǎng)談等形式，這些活動(dòng)可以外包給專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司。目的是獲取有關(guān)市場(chǎng)的真實(shí)數(shù)據(jù)，分析出當(dāng)前市場(chǎng)的實(shí)際需求。

2、提煉產(chǎn)品USP

依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，進(jìn)一步修訂和提煉出具有針對(duì)性的產(chǎn)品USP。這一過(guò)程包括從廣告語(yǔ)到包裝設(shè)計(jì)的全面完善，以確保產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受度和認(rèn)可度。

3、制定營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略的制定包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等內(nèi)容。

產(chǎn)品策略需明確產(chǎn)品定位、組合和生命周期，重點(diǎn)是清晰目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征。價(jià)格策略則涵蓋價(jià)格體系的設(shè)計(jì)與管理，為產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)。市場(chǎng)拓展策略則需確定重點(diǎn)拓展區(qū)域及其順序和時(shí)間安排。渠道策略需包括渠道模式、結(jié)構(gòu)及成員管理，以合理配置資源。

在促銷(xiāo)策略方面，要考慮到消費(fèi)者和渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)，從不同層面推動(dòng)銷(xiāo)售，須有系統(tǒng)的規(guī)劃，包括時(shí)間、區(qū)域及內(nèi)容的安排。

組織策略的明確是必不可少的，包括制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、組建團(tuán)隊(duì)及進(jìn)行管理，以確保推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

二、產(chǎn)品推廣的執(zhí)行階段

1、營(yíng)造終端銷(xiāo)售氛圍

營(yíng)造良好的終端銷(xiāo)售氛圍旨在強(qiáng)化品牌形象，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。研究表明，65%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)受到終端形象和活動(dòng)的影響。重視終端銷(xiāo)售氛圍的塑造至關(guān)重要，務(wù)必提升產(chǎn)品的可見(jiàn)性，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生深刻印象。

這是一個(gè)需要長(zhǎng)期維護(hù)的過(guò)程，不能偶爾為之，建議在日常管理中加以考核，避免資源浪費(fèi)。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括規(guī)范的產(chǎn)品陳列和視覺(jué)形象包裝，確保信息傳達(dá)的廣泛性和有效性。

2、媒體宣傳策略

媒體宣傳是確保推廣信息能夠傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的重要環(huán)節(jié)。除了電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體外，還應(yīng)結(jié)合新媒體形式，如社交網(wǎng)絡(luò)、路演、宣傳單等，形成多元化的宣傳組合，確保信息的精準(zhǔn)傳播。

在實(shí)施媒體宣傳時(shí)，要考慮市場(chǎng)情況，制定分階段的宣傳方案，確保資源的合理配置，專(zhuān)注于核心區(qū)域，避免推廣活動(dòng)的資源浪費(fèi)。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是吸引客戶(hù)的手段，更是品牌形象建設(shè)的重要組成部分。促銷(xiāo)活動(dòng)需要有主題，以此為中心整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)出既能吸引消費(fèi)者又具備品牌推廣效果的活動(dòng)方案。

4、團(tuán)隊(duì)組織與管理

組織結(jié)構(gòu)的合理搭建和職責(zé)的清晰劃分是確保推廣活動(dòng)順利進(jìn)行的前提。需要設(shè)定主管和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的角色，以明確分工，確保有效溝通和協(xié)調(diào)。為了提升團(tuán)隊(duì)士氣，企業(yè)還應(yīng)制定激勵(lì)措施，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成方面保持積極性。

構(gòu)建起完善的市場(chǎng)推廣體系，確保產(chǎn)品推廣計(jì)劃的有效實(shí)施。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇18

產(chǎn)品推廣策劃方案案例

一、市場(chǎng)背景

1. 產(chǎn)業(yè)(宏觀(guān))背景

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，尤其是在電子商務(wù)和數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品推廣的需求愈加迫切。企業(yè)希望通過(guò)高效的市場(chǎng)推廣方案提升品牌知名度，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。在這種背景下，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推廣策劃方案成為了企業(yè)成功的關(guān)鍵。

消費(fèi)者的選擇日益多元化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。尤其是在快速消費(fèi)品和科技產(chǎn)品領(lǐng)域，企業(yè)需要更加精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和推廣策略，以適應(yīng)消費(fèi)者日益變化的需求。

國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和新興產(chǎn)業(yè)的支持政策不斷加碼，為新產(chǎn)品的推廣提供了良好的政策環(huán)境。

2. 整體市場(chǎng)(中觀(guān))環(huán)境

根據(jù)我公司的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的核心業(yè)務(wù)是為新產(chǎn)品提供“綜合推廣解決方案”。這需要深入了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況以及潛在客戶(hù)的需求。我們將進(jìn)行全面的市場(chǎng)分析，以了解當(dāng)前市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和未來(lái)趨勢(shì)。

3. 區(qū)域市場(chǎng)(微觀(guān))環(huán)境

為了制定有效的推廣策略，我們需針對(duì)目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，了解區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。這一過(guò)程至關(guān)重要，將直接影響到我們的推廣效果。

為了更深入地了解市場(chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需求，我們計(jì)劃采取以下調(diào)研步驟：

1. 訪(fǎng)問(wèn)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)和政府部門(mén)，了解宏觀(guān)政策環(huán)境及市場(chǎng)趨勢(shì);

2. 拜訪(fǎng)潛在客戶(hù)和目標(biāo)消費(fèi)群體，開(kāi)展座談會(huì)，直接獲取反饋;

3. 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的方式，收集更廣泛的信息。

以上市場(chǎng)調(diào)研將為我們制定更加精準(zhǔn)的推廣策略提供有力支持。

二、推廣目標(biāo)

我們的推廣目標(biāo)旨在通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝和宣傳推廣，向目標(biāo)群體傳達(dá)清晰的品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：提升品牌知名度，使更多人了解到我們的產(chǎn)品和服務(wù);

中期目標(biāo)：強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)可;

最終目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的深度合作，推動(dòng)實(shí)際銷(xiāo)售和客戶(hù)忠誠(chéng)度的提升。

三、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——打造完備的品牌形象識(shí)別體系

品牌形象的設(shè)計(jì)是推廣成功的重要基石，包括如下幾個(gè)部分：

1. 企業(yè)理念識(shí)別

企業(yè)理念是品牌的核心信仰，它明確了企業(yè)存在的意義及目標(biāo)。在推廣中，通過(guò)清晰的理念傳播，讓公眾了解我們的使命和價(jià)值。

2. 企業(yè)行為識(shí)別

企業(yè)行為識(shí)別是企業(yè)的行為準(zhǔn)則，通過(guò)獨(dú)特創(chuàng)新的行為標(biāo)準(zhǔn)向市場(chǎng)傳達(dá)我們不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值所在。

3. 企業(yè)視覺(jué)識(shí)別

視覺(jué)識(shí)別是品牌形象的直觀(guān)表現(xiàn)，相當(dāng)于企業(yè)的“面容”。一個(gè)好的視覺(jué)識(shí)別能夠迅速吸引受眾的注意力，并在心理上打下深刻印象。

這三大系統(tǒng)構(gòu)成完整的品牌形象識(shí)別體系，為我們的市場(chǎng)推廣提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、推廣策略及思路

1. 品牌推廣傳播理念

根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，品牌推廣應(yīng)遵循以下原則：

科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新

即通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析作為基礎(chǔ)，以專(zhuān)業(yè)的視角與客戶(hù)溝通，展現(xiàn)創(chuàng)新的產(chǎn)品解決方案。

2. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))

根據(jù)市場(chǎng)反饋和客戶(hù)需求，我們將重點(diǎn)設(shè)計(jì)以下賣(mài)點(diǎn)：

(1) 突出的技術(shù)優(yōu)勢(shì);

(2) 優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù);

(3) 附加的增值服務(wù)。

這些賣(mài)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)切中客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，從而提升推廣的有效性。

3. 品牌推廣思路

結(jié)合各種傳播手段，聚焦產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)，確保宣傳的針對(duì)性，尤其是在不同的推廣階段要調(diào)整策略，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)。

五、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

結(jié)合公司的整體戰(zhàn)略，區(qū)域市場(chǎng)的推廣計(jì)劃設(shè)想如下：

1. 品牌形象推廣階段

宣傳內(nèi)容：強(qiáng)調(diào)整體品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);

目標(biāo)受眾：廣泛的消費(fèi)者和行業(yè)關(guān)注者;

宣傳渠道：省市級(jí)媒體、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站與社交平臺(tái)，通過(guò)新聞報(bào)道和軟性廣告進(jìn)行傳播。

2. 優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣階段

宣傳內(nèi)容：重點(diǎn)突出產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)優(yōu)勢(shì);

目標(biāo)受眾：行業(yè)專(zhuān)家和相關(guān)政府人員;

宣傳渠道：通過(guò)行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物、網(wǎng)絡(luò)廣告，以技術(shù)研討會(huì)及培訓(xùn)活動(dòng)進(jìn)行深度溝通。

3. 專(zhuān)家式溝通階段

宣傳內(nèi)容：詳細(xì)介紹產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)，爭(zhēng)取客戶(hù)成交;

目標(biāo)受眾：潛在客戶(hù)的決策者;

宣傳渠道：通過(guò)面對(duì)面的洽談和各類(lèi)宣傳資料，確保信息傳遞的準(zhǔn)確性和專(zhuān)業(yè)性。

六、各階段廣告及媒體計(jì)劃(略)

七、推廣預(yù)算(略)

八、附件

1. 品牌識(shí)別方案

2. 廣告文案

3. 新聞通稿

4. 產(chǎn)品推廣方案研討會(huì)方案

5. 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

6. 產(chǎn)品說(shuō)明及服務(wù)資料設(shè)計(jì)

7. 廣告設(shè)計(jì)方案

8. 各區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)則

9. 網(wǎng)站管理和維護(hù)方案

10. 客戶(hù)維護(hù)與關(guān)系管理方案，建立與客戶(hù)的長(zhǎng)期溝通機(jī)制。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇19

產(chǎn)品推廣變得愈發(fā)重要，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇不僅僅基于功能，還寄托了他們的個(gè)性與價(jià)值觀(guān)。為了迎合這種趨勢(shì)，品牌在產(chǎn)品推廣方面需要更具個(gè)性化和實(shí)效性。通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)造舒適的購(gòu)物體驗(yàn)以及提供超卓的客戶(hù)服務(wù)，企業(yè)能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從而提升品牌形象和市場(chǎng)占有率。

策劃主旨：

1、明確消費(fèi)者的購(gòu)物心理，幫助品牌塑造獨(dú)特的市場(chǎng)定位和提升品牌影響力，以便進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2、結(jié)合有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售成果。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的需求日益增加。休閑服飾成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，市?chǎng)潛力巨大。早期進(jìn)入市場(chǎng)的幾大知名品牌，如佐丹奴、班尼路等，無(wú)疑在這一領(lǐng)域占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額。

進(jìn)入新世紀(jì)后，休閑服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加白熱化，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌迅速崛起，如美特斯邦威和以純等。這些品牌充分利用市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，成功吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注，成就了休閑服飾市場(chǎng)的繁榮。

2、目標(biāo)消費(fèi)者情況分析

本品牌的主要產(chǎn)品涵蓋男女時(shí)尚休閑服飾，主要面向18至25歲的年輕群體，并逐漸擴(kuò)展到25至35歲的時(shí)尚人群，旨在提供時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、性?xún)r(jià)比高的休閑服裝。

3、對(duì)服裝市場(chǎng)的分析

(1)對(duì)品牌的選擇分析

數(shù)據(jù)表明，班尼路和NIKE在消費(fèi)者心中具有較高的知名度，而本品牌的認(rèn)知度仍有待提高。

(2)性別與消費(fèi)需求的關(guān)系

分析顯示，男性消費(fèi)者更傾向于在專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)服裝，表明專(zhuān)賣(mài)店對(duì)男性的吸引力更大。

建議：在銷(xiāo)售精品男裝的應(yīng)注重女性消費(fèi)者的潛力，增強(qiáng)女裝的市場(chǎng)推廣。

4、對(duì)休閑服裝市場(chǎng)的分析

(1)選購(gòu)休閑服飾時(shí)，最重要的是——是否符合個(gè)人風(fēng)格

建議：商家應(yīng)多樣化風(fēng)格，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

(2)自由空間的市場(chǎng)反饋

評(píng)價(jià)：面料質(zhì)量很高，但款式設(shè)計(jì)需進(jìn)一步改善。

建議：注重服裝設(shè)計(jì)，推出更具吸引力的款式。

(3)品牌競(jìng)爭(zhēng)分析

相較于其他休閑品牌，自由空間在款式、價(jià)格及品牌信譽(yù)方面仍需加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5、網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)分析

數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)服裝的人群主要集中在18至30歲之間，比例達(dá)到22%。

(1)網(wǎng)上購(gòu)物的不足之處

盡管網(wǎng)上購(gòu)物便捷，但依然面臨宣傳不足和安全性等問(wèn)題。消費(fèi)者普遍認(rèn)為，線(xiàn)上購(gòu)物在價(jià)格和款式上有優(yōu)勢(shì)。

建議：自由空間應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)力度，盡快建立完善的電商平臺(tái)，以占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

6、產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的分析

與同類(lèi)休閑產(chǎn)品的對(duì)比

如Izzue品牌，男裝分為基本款和潮流款，注重簡(jiǎn)約與風(fēng)格相結(jié)合，契合年輕消費(fèi)者需求。女裝系列則根據(jù)不同形象提供各種選擇，設(shè)計(jì)時(shí)尚，令人耳目一新。

作為行業(yè)先鋒的佐丹奴，以簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)和優(yōu)秀的服務(wù)著稱(chēng)，始終吸引著消費(fèi)者；而堡獅龍則憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格，占據(jù)了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

7、SWOT分析

(1)優(yōu)勢(shì)分析

自由空間的服飾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約且高品質(zhì)，能夠充分展現(xiàn)年輕人的活力與激情。

(2)機(jī)會(huì)分析

隨著消費(fèi)者對(duì)中高檔品牌的渴望，市場(chǎng)潛力巨大，自由空間有望借此機(jī)會(huì)提升知名度，獲取更多市場(chǎng)份額。

(3)劣勢(shì)分析

當(dāng)前，自由空間在款式設(shè)計(jì)上仍存在不足，未能完全適應(yīng)大多數(shù)消費(fèi)者的需求。

產(chǎn)品推廣策劃方案案例 篇20

一、背景分析

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的成立時(shí)間普遍較短，產(chǎn)品種類(lèi)和規(guī)格的多樣性尚未達(dá)到成熟階段，品牌的知名度也相對(duì)低下。行業(yè)中的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各公司經(jīng)營(yíng)模式趨近，導(dǎo)致客戶(hù)在選擇時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的要求愈發(fā)嚴(yán)格，選擇的范圍也更為廣泛。

在市場(chǎng)初期，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)尚未完善，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道的成本較高，企業(yè)與商家之間的信任關(guān)系需要逐步建立。產(chǎn)品推廣時(shí)概念表達(dá)不夠清晰，對(duì)主要客戶(hù)和次要客戶(hù)的劃分不明確，媒體資源的利用情況也相對(duì)混亂，使得適合企業(yè)發(fā)展的資源不能在短期內(nèi)顯現(xiàn)。

二、目標(biāo)客戶(hù)群體

企業(yè)團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)客戶(hù)群體 個(gè)人客戶(hù)：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

(功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

五、市場(chǎng)定位與定價(jià)策略

六、在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，只有滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)占有率。不斷追求高質(zhì)量并隨社會(huì)發(fā)展與需求變化而創(chuàng)新的產(chǎn)品更可能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先要確保其核心功能符合目標(biāo)客戶(hù)的需求；產(chǎn)品的宣傳和包裝需與產(chǎn)品特點(diǎn)相契合，同時(shí)也要迎合顧客的心理需求；提升產(chǎn)品附加值以滿(mǎn)足顧客潛在的情感需求，例如提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和文化體驗(yàn)。

七、推廣策略

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品上市之際，組織一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體參與，從而借助其傳播力提升潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，塑造良好的企業(yè)形象，為后續(xù)的公關(guān)活動(dòng)鋪路。

2、產(chǎn)品展示會(huì)

構(gòu)建形象樣板間，邀請(qǐng)相關(guān)企業(yè)和同行前來(lái)觀(guān)展。在展示的應(yīng)重點(diǎn)展出當(dāng)季流行的產(chǎn)品，輔之以展示具有潛力的先進(jìn)產(chǎn)品，以提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，展現(xiàn)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。通過(guò)展示會(huì)，既能夠獲得客戶(hù)的認(rèn)可，又能在行業(yè)內(nèi)展示公司的優(yōu)勢(shì)，為后續(xù)的人才儲(chǔ)備打下基礎(chǔ)。

3、大型展會(huì)

參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，將產(chǎn)品納入工業(yè)博覽會(huì)，提供實(shí)物產(chǎn)品及詳盡資料，對(duì)其他客戶(hù)詳盡介紹，提升公司知名度，同時(shí)進(jìn)行行業(yè)內(nèi)的交流，做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)展示推廣

作為平臺(tái)推廣的一部分，在消費(fèi)群體較為小眾的行業(yè)中，過(guò)度使用大眾廣告媒介不僅會(huì)造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，同時(shí)也會(huì)給新成立的企業(yè)帶來(lái)沉重負(fù)擔(dān)。與目標(biāo)接近的商場(chǎng)合作，無(wú)疑是獲取消費(fèi)資源的有效途徑，借助商場(chǎng)，企業(yè)與知名品牌平起平坐，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

與商家合作的好處在于，企業(yè)可以省去尋找、培訓(xùn)和建立同期售后服務(wù)站的費(fèi)用。

(二)信息推廣與資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

利用柏拉圖理論，聚焦重點(diǎn)，通常一家公司80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客戶(hù)。我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行深入調(diào)查，從中獲得對(duì)產(chǎn)品的反饋及改進(jìn)意見(jiàn)，并提供更符合其需求的信息。

企業(yè)可以設(shè)立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心，針對(duì)部分客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，或在初步聯(lián)系后再派銷(xiāo)售代表進(jìn)行洽談，亦可對(duì)已建立合作關(guān)系的客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，維護(hù)良好關(guān)系。

通過(guò)工博會(huì)等活動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，獲取客戶(hù)資料如電子郵件或電話(huà)，以便提供更詳盡的信息，強(qiáng)化產(chǎn)品推廣和客戶(hù)溝通。

(三)渠道推廣

1、零售終端

在一類(lèi)和二類(lèi)城市建立自己的辦事處及銷(xiāo)售終端，能夠直接接觸客戶(hù)，便利溝通，便于管理產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告宣傳等手段滿(mǎn)足渠道需求，使產(chǎn)品迅速通過(guò)中間環(huán)節(jié)進(jìn)行銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，需先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)潛力和成熟度，將研究出來(lái)的市場(chǎng)集中力量進(jìn)駐，形成小中心點(diǎn)的輻射效應(yīng)。對(duì)終端開(kāi)辟綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，創(chuàng)造熱銷(xiāo)事件，以此為基礎(chǔ)逐步增加產(chǎn)品比例，順利將產(chǎn)品推向分銷(xiāo)商。對(duì)特定市場(chǎng)(如工廠(chǎng)周邊或知名區(qū)域)采取守勢(shì)，待市場(chǎng)趨于成熟時(shí)再進(jìn)行攻占。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的產(chǎn)品如何在陌生市場(chǎng)立足？直接與大品牌競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是徒勞無(wú)功，相較之下，利用靈活性專(zhuān)注于某一條通路，通過(guò)給予經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或激勵(lì)措施以增加其利潤(rùn)并給予足夠的重視與支持，將產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)也并非難事。尋找尚未被大品牌重視的市場(chǎng)進(jìn)行切入，或直接進(jìn)入三類(lèi)市場(chǎng)，以閃電戰(zhàn)術(shù)攻克弱點(diǎn)。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端展示產(chǎn)品時(shí)，盡量與大品牌相鄰擺放，以此使消費(fèi)者產(chǎn)生同質(zhì)化的感覺(jué)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和終端推動(dòng)力，直接將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。

2、相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)捆綁

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，引發(fā)其聯(lián)想和購(gòu)買(mǎi)欲，促使消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

八、通路維護(hù)及24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這是企業(yè)成功的關(guān)鍵，完善的售后服務(wù)是保障與客戶(hù)深入合作的基礎(chǔ)。對(duì)客戶(hù)的反饋與意見(jiàn)及時(shí)作出反應(yīng)，非合理的要求應(yīng)進(jìn)行合理交涉，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的合理訴求。

九、如何撰寫(xiě)產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)

商業(yè)報(bào)告、調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告及工作總結(jié)等都是管理人員日常工作中必不可少的書(shū)面溝通工具。盡管許多商業(yè)報(bào)告呈現(xiàn)出嚴(yán)肅的外表，且有格式要求，但其實(shí)際上可以幫助你向上級(jí)匯報(bào)進(jìn)展成果、記錄事件過(guò)程以備將來(lái)參考、推廣構(gòu)思。這些報(bào)告能夠清晰記錄思維過(guò)程，展示你的能力。

A、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的目的

無(wú)論編寫(xiě)哪種報(bào)告，都必須明確目的。無(wú)目的的報(bào)告是無(wú)效的。撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告通常有以下三種目的：

_ 提供信息，例如介紹新產(chǎn)品、說(shuō)明銷(xiāo)售情況或人事?tīng)顩r等。

_ 影響他人，例如為爭(zhēng)取內(nèi)部合作或支持的報(bào)告；或?yàn)橥茝V產(chǎn)品與客戶(hù)維持良好關(guān)系的報(bào)告。

_ 記錄一些事件，為了有憑據(jù)而書(shū)面記錄。

B、商業(yè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)內(nèi)容

商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容應(yīng)包括：

_ 封面;

_ 標(biāo)題;

_ 概要;

_ 目錄;

_ 主體部分;

_ 結(jié)論和建議;

_ 撰寫(xiě)人、時(shí)間;

_ ;

_ 鳴謝單位和人員;

_ 附錄。

C、撰寫(xiě)商業(yè)報(bào)告的步驟

要綜合考慮報(bào)告內(nèi)容，包括目的、讀者、風(fēng)格、語(yǔ)調(diào)、資料搜集、初步大綱等。

明確報(bào)告的受眾，可能是上司、同事、部屬、客戶(hù)或綜合以上對(duì)象。

再者，選定報(bào)告的風(fēng)格，可正式亦可非正式。

/ 正式的報(bào)告需遵循公司規(guī)定的格式，語(yǔ)氣較為拘謹(jǐn)，少用人稱(chēng)代名詞。

/ 非正式報(bào)告則可以在風(fēng)格上更靈活，直接、自然。

安排內(nèi)容，想清楚要傳達(dá)給讀者的信息。

_ 進(jìn)一步闡述事項(xiàng);

_ 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)等進(jìn)行評(píng)估;

_ 詳細(xì)報(bào)告事件的經(jīng)過(guò);

_ 預(yù)測(cè)未來(lái)的結(jié)果或發(fā)展;

_ 匯報(bào)進(jìn)展情況;

_ 說(shuō)服他人采取行動(dòng);

_ 說(shuō)服他人形成某種立場(chǎng)。

收集資料

_ 查閱公司檔案材料，如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專(zhuān)題研究、公司信函等;

_ 進(jìn)行個(gè)人觀(guān)察;

_ 通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查獲取一手資料;

_ 利用圖書(shū)館資源，查找相關(guān)書(shū)籍、報(bào)告、商業(yè)刊物、研究資料及統(tǒng)計(jì)信息等。

擬定大綱。首先進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，快速列出主題的所有想法，然后將這些想法按小標(biāo)題分組。

寫(xiě)作方式

_ 從廣到深，最復(fù)雜的信息在最后;

_ 從已知到未知，以讀者已知信息為起點(diǎn);

_ 按重要性排序，從最重要信息開(kāi)始介紹;

_ 按時(shí)間順序排列;

_ 按因果關(guān)系發(fā)展;

_ 按正反意見(jiàn)討論;

_ 按說(shuō)服流程展開(kāi)，敘述問(wèn)題、列出解決方案、給出可行性示例，并提出行動(dòng)建議。

動(dòng)手寫(xiě)報(bào)告。先寫(xiě)草稿，基于大綱將每個(gè)要點(diǎn)擴(kuò)展成句子，以形成段落的開(kāi)頭或結(jié)尾。

分段，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)或改變主題方向。最后進(jìn)行收尾。

制作封面，除非公司有規(guī)定，否則不必加封面，封面上的信息通常與首頁(yè)相同。

撰寫(xiě)標(biāo)題頁(yè)，內(nèi)容包括：

①報(bào)告名稱(chēng);

②撰寫(xiě)者姓名及職稱(chēng);

③提交日期;

④公司名稱(chēng)及地址;

⑤部門(mén)名稱(chēng);

⑥報(bào)告檔案號(hào)（如有指定）;

⑦請(qǐng)求撰寫(xiě)報(bào)告的人員或單位名稱(chēng);

⑧留給審核者簽名的空白處;

⑨主要讀者姓名。

撰寫(xiě)簡(jiǎn)介或前言，簡(jiǎn)介為全文的重要部分，前言介紹整體內(nèi)容。

制作目錄。

撰寫(xiě)摘要，提煉出重要結(jié)論，不附加實(shí)例解釋或證明。摘要為全文的濃縮。

撰寫(xiě)報(bào)告呈遞信，開(kāi)頭明確報(bào)告的名稱(chēng)，中間提醒讀者關(guān)注重點(diǎn)，結(jié)尾表示愿意解答任何問(wèn)題并與對(duì)方討論。

安排頁(yè)面設(shè)計(jì)，包括大標(biāo)題、小標(biāo)題、行距、圖表及頁(yè)碼等，以確保報(bào)告外觀(guān)吸引且符合法律規(guī)范。最后進(jìn)行修改和完善。