建材家居雙十一活動方案旨在提升品牌形象與知名度，促進銷售和市場份額的增長。活動以普通大眾為目標(biāo)群體，通過價格優(yōu)惠、贈品、抽獎等多種形式吸引消費者參與?；顒訒r間為11月1日至11月11日，地點設(shè)在家居建材城，主題為“特惠狂歡”。具體活動內(nèi)容包括全場折扣、限時特價商品和精彩抽獎環(huán)節(jié)。為確?；顒禹樌M行，設(shè)立了商戶協(xié)調(diào)組、接待組和物業(yè)組，負責(zé)各項準(zhǔn)備和現(xiàn)場管理。關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場的開發(fā)，實施明碼標(biāo)價和購物補貼等策略，以提升消費者的信任度和購買積極性。最終目標(biāo)是吸引更多消費者了解品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)銷量的顯著提升。

建材家居雙十一活動方案 第1篇

　活動目的

本次活動的宗旨在于提升我司的品牌形象與知名度，使我們的產(chǎn)品在廣大消費者心中占有一席之地，同時借助雙十一的契機進行有效促銷。

本次活動的目標(biāo)群體為普通大眾，無需區(qū)分特定客群或次要客戶。隨著剛剛過去的五一假期，各大行業(yè)紛紛推出了促銷活動，消費者對于優(yōu)惠活動仍懷有期望。在其他品牌的促銷活動結(jié)束后，我們選擇在雙十一期間推出酬賓促銷活動，必將引起更多消費者的關(guān)注與參與，既能夠提升公司的知名度，又能滿足消費者對折扣的渴望！

　活動主題

在籌劃促銷活動時，常見的主題形式包括：

價格優(yōu)惠、贈品、抽獎、購物券、服務(wù)推廣、現(xiàn)場演示及消費信用等。選擇合適的促銷方式及主題需結(jié)合活動的目的、市場競爭態(tài)勢及預(yù)算情況進行考量。我們需力求創(chuàng)意，避免直接傳達商業(yè)目的，使活動更加貼近消費者，打動他們的心靈。我們的最終目標(biāo)是讓消費者感受到本次活動的初衷并非單純的商業(yè)盈利，而是旨在提升行業(yè)影響力和市場競爭力。

我們要從消費者的角度出發(fā)，精心設(shè)計活動，追求創(chuàng)新，力求最大限度地吸引消費者的注意力。活動期間的重點在于讓更多消費者了解我們的產(chǎn)品，而不是單純追求銷售量。

　活動方式

在這一部分，需要詳細闡明活動的實施方式，重點考慮以下兩個方面：

1、確定合作伙伴：與政府合作，借助媒體的影響力增強活動氛圍。是獨立行動還是與經(jīng)銷商聯(lián)合，或與其他品牌共同促銷？與政府或媒體的合作能借力造勢，與經(jīng)銷商或其他品牌的聯(lián)手則可以整合資源，減少風(fēng)險和成本。

2、確定刺激力度：為了確保促銷活動的成功，必須確?；顒泳邆湮Γ軌蛴行Т碳つ繕?biāo)群體的參與。刺激程度越高，銷售的反饋也越顯著，但需注意保持合理的邊際效應(yīng)，因此需結(jié)合市場環(huán)境進行深入分析，明確適度的刺激力度及相應(yīng)的投入費用。

　具體內(nèi)容

在活動現(xiàn)場，消費者購買家居、建材類產(chǎn)品，根據(jù)累計消費達到XXXX元即可參與抽獎?；顒訔l件為每次購物金額需達到規(guī)定額度（例如：消費滿20xx元可抽一次，消費滿4000元可抽兩次），以此類推。即買即抽，立即兌現(xiàn)。

活動設(shè)定的獎項包括：

一等獎：價值XXX元的購物券（可用于本賣場及聯(lián)盟商家的購物券）

二等獎：價值XXX元-XXX元的家具或衛(wèi)浴產(chǎn)品

三等獎：約價值XXX元的家具或家居用品

四等獎：約價值XXX元的家居飾品或相關(guān)用品

五等獎：約價值XXX元的家居飾品或小用品

　注意事項

1. 須一次性支付貨款；

2. 消費滿20xx元可參與一次抽獎，消費滿4000元可參與兩次，以此類推；不足20xx元的部分不參與抽獎。

3. 使用購物券消費的部分不得開具發(fā)票，亦不能找零。

4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日。

5. 請務(wù)必攜帶銷售合同及付款憑證以便抽取獎品。

建材家居雙十一活動方案 第2篇

　活動時間：

20xx年11月11日

　活動地點：

xxx家居建材城

　活動主題：

雙十一家居建材盛典，特惠狂歡!(xxx家居強勢出擊，聯(lián)手各大建材品牌、知名設(shè)計公司，為您帶來超值的家居選擇和驚喜大獎，僅限一天，絕不要錯過!)

　活動目的：

為了把握雙十一期間的購物熱潮，提升銷售業(yè)績，搶占市場份額。在這個全民購物的日子里，我們將以“特惠”的口號讓消費者銘記于心。

　活動內(nèi)容：

1、全場折扣及限時特價商品；

2、精彩抽獎活動；

3、攜手知名品牌及設(shè)計公司，共同呈現(xiàn)雙十一家居建材盛宴！

　活動準(zhǔn)備：

1.商戶協(xié)調(diào)組：(2人)建立家居城內(nèi)各商戶的聯(lián)系檔案，及時傳達活動信息，并收集商戶的建議反饋，整理后報送管理層，確保所有商戶了解活動的相關(guān)配合事項和促銷政策。

活動期間，商戶協(xié)調(diào)組將負責(zé)各商戶之間的協(xié)作與配合，確?；顒拥捻樌M行。

2.接待組：(4人)全面負責(zé)活動期間的接待工作，包括設(shè)置服務(wù)臺、準(zhǔn)備禮品的采購與分發(fā)，確保顧客的滿意度。

3.物業(yè)組：(8人)包括保潔(4人)和保安(4人)。

保潔工作確?，F(xiàn)場的清潔與整齊，保安負責(zé)現(xiàn)場的安全巡視，指引車輛通行，并確保顧客及其物品安全。

　物料準(zhǔn)備：

根據(jù)活動內(nèi)容制定采購清單，相關(guān)部門負責(zé)在20xx年11月1日前完成所有物資的準(zhǔn)備。

1、活動宣傳海報與橫幅；

2、獎品準(zhǔn)備：智能家居設(shè)備5臺、廚房用具10套、精美禮品50份；

3、場地裝飾：廣告展架2面，紅地毯1條，拱門1個，鮮花擺放8個；

　促銷活動：

(一)活動準(zhǔn)備

一.廣告宣傳

1、組織人員發(fā)放宣傳單。

2.懸掛橫幅和海報；

3.通過電臺宣傳本次活動的信息。

4.在家居城入口處設(shè)置廣告展架。

二.聯(lián)系合作單位

1、由專人負責(zé)與知名品牌和設(shè)計公司溝通，確保各項準(zhǔn)備工作順利推進。

三.活動車輛安排

1.提供專車接送服務(wù)。

(二)活動內(nèi)容：

1、全場消費享受5折至8折的超級優(yōu)惠，特價商品一律低于市場價，門口設(shè)有展架，清晰標(biāo)出特價商品的名稱、價格及優(yōu)惠信息；

2、激動人心的抽獎環(huán)節(jié)：活動時間內(nèi)，前50位到店顧客可獲得精美小禮物。消費滿一定金額即可參與抽獎，獎品包括：一等獎-智能家居設(shè)備5臺；二等獎-廚房用具10套；三等獎-精美禮品50份。

工作安排：

1、準(zhǔn)備與實施階段：確保所有活動物資（廣告宣傳品、獎品等）按時制作、采購并入庫，指定人員負責(zé)保管（接待組負責(zé)）。廣告宣傳應(yīng)在活動前完成制作，確保信息傳播順暢。

2、現(xiàn)場布置階段：合作公司和品牌需提前到場布置，確?，F(xiàn)場布置達到預(yù)期效果。廣告公司也需在活動前完成所有宣傳物料的安裝和布局（xxx家居提供協(xié)助，確保廣告布置準(zhǔn)確）。

3、活動實施階段：合作公司的工作人員及xxx家居員工到達現(xiàn)場做好迎賓準(zhǔn)備，保安人員進行現(xiàn)場安全監(jiān)控，活動8:30啟動，播放迎賓曲歡迎顧客。

　后勤工作安排：

1、現(xiàn)場清潔：指派4名清潔工，確保活動現(xiàn)場整潔。

2、活動經(jīng)費管理：指定人員專責(zé)財務(wù)管理，確?；顒淤Y金的合理使用。

3、活動當(dāng)天安全保衛(wèi)和應(yīng)急預(yù)案：配備4名保安全程負責(zé)活動的安全。

4、交通管理：保安負責(zé)現(xiàn)場的交通秩序，確保門口禁止隨意停放車輛，指定停車區(qū)域。

5、消防安全：準(zhǔn)備滅火器，確?；顒悠陂g禁止攜帶易燃易爆物品進入現(xiàn)場。

6、電工支持：現(xiàn)場配備2名專業(yè)電工，確?；顒悠陂g電氣設(shè)施正常運作。

建材家居雙十一活動方案 第3篇

　一、活動背景

通過對市場的研究及多年來的銷售經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)，參與家居建材購物的客戶大多是近期購房或正在裝修的消費群體。然而，目前我們的品牌在市場上的占有率依舊較低，未能充分觸及潛在客戶。本次雙十一促銷活動將有針對性地吸引這些消費者，通過精美禮品及超值套餐激發(fā)他們的購買興趣，實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。

　二、活動時間：

20xx年11月1日—20xx年11月11日

　三、活動目的：

1、迅速提升消費者對家居建材品牌的認知度。

2、推動家居建材產(chǎn)品的銷量與業(yè)績增長。

3、增強品牌知名度與客戶滿意度。

4、傳遞“家居建材一站式服務(wù)”的核心價值。

　四、活動主題：

家居建材 雙十一特惠盛宴

　五、促銷對象：

1、目標(biāo)市場：新樓盤業(yè)主、婚房消費者。

2、主要目標(biāo)：正在進行房屋裝修的客戶、剛搬入新家的顧客、以及在活動期間積極推薦新客戶的老客戶。

　六、活動流程：

1、門店向新樓盤業(yè)主發(fā)放宣傳單及活動券。

2、業(yè)主憑活動券及購房證明文件到店領(lǐng)取精美禮品一份。

3、業(yè)主填寫顧客信息表，以便記錄和后續(xù)跟進。

4、填寫完畢后，由工作人員介紹店鋪及產(chǎn)品信息，促進購買決策。

　七、活動宣傳內(nèi)容。

1、憑活動券可于指定時間內(nèi)到家居建材專賣店免費領(lǐng)取價值198元的“精美茶具”一套。

提示：領(lǐng)取時請出示購房合同復(fù)印件。(活動時間：20xx年11月1日-11月11日)

2、顧客憑活動宣傳單或品牌“尊享服務(wù)卡”可享受折后95折的特別優(yōu)惠，特價商品除外。

注意：參與活動的門店需確保贈品領(lǐng)取客戶填寫調(diào)查問卷并及時反饋給公司。感謝您的支持與配合。

建材家居雙十一活動方案 第4篇

　一、促銷主題：

雙十一家居狂歡盛宴

　二、活動時間：

20年11月1日—20年11月11日

　三、活動地點：

XX建材家居城

　四、策劃說明：

雙十一購物節(jié)是一年一度的瘋狂促銷時刻，許多家庭借此機會選購優(yōu)質(zhì)的家居建材，提高家居品質(zhì)。

1、進店好禮送不停

來參與活動，絕對不能空手而歸！

活動期間，前50名到店客戶，自帶購物清單，即可領(lǐng)取限量家居折扣券一張！

2、分享有獎活動

關(guān)注我們的官方微信，分享您在活動現(xiàn)場的精彩瞬間到朋友圈，即有機會贏取488元代金券一張。

活動規(guī)則：

1、拍攝雙十一家居活動相關(guān)照片并分享，便可參與獎品抽取，每位用戶僅限一次；

2、活動結(jié)束后將隨機抽取5名幸運者，給予代金券獎勵；

3、中獎名單將于活動結(jié)束后，通過我們的官方微信公示。

3、全場特惠搶購

鉅惠券：預(yù)約到店測量，可獲贈500元專屬折扣券。

雙十一特價：

全場正價商品滿5000元，立享1000元現(xiàn)金券；

正價商品滿10000元，再減2000元；

正價商品滿20000元，再減4000元；

正價商品滿30000元，再減6000元；

正價商品滿40000元，再減8000元；

正價商品滿50000元，再減10000元；

絕對低價折扣：

正價商品滿5000元，可預(yù)存5000元，享額外9.5折；

正價商品滿10000元，可預(yù)存10000元，享額外9.4折；

正價商品滿20000元，可預(yù)存20000元，享額外9.3折；

正價商品滿30000元，可預(yù)存30000元，享額外9.2折；

正價商品滿40000元，可預(yù)存40000元，享額外9.1折；

活動當(dāng)天到店更享神秘折扣，疊加不斷！

凡活動當(dāng)天到店，正價商品滿10000元以上，享額外1%返點優(yōu)惠。

建材家居雙十一活動方案 第5篇

一、活動主題

主題：20xx建材家居雙十一活動方案

二、活動目的：

● 促進庫存消化，提升銷量

● 提升品牌影響力，打造良好客戶體驗

活動前：

1) 確認活動物資準(zhǔn)備齊全，清單逐一對照，確保無遺漏，如：宣傳海報、展架等，必須在11月1日前完成

2) 定于10月31日下午進行活動現(xiàn)場的布展、物料擺放等工作

3) 準(zhǔn)備定制購物袋500個

4) 氣球裝飾及拱門設(shè)置的安排

活動中：

1) 市場部于11月2日下午1：00佩戴統(tǒng)一綬帶，負責(zé)迎接到訪客戶，并引導(dǎo)至咨詢區(qū)，詳細介紹活動內(nèi)容

2) 協(xié)助客服進行客戶信息登記及禮品發(fā)放，確保不出現(xiàn)漏發(fā)情況

3) 向客戶提供茶水及小點心服務(wù)

4) 隨時觀察現(xiàn)場客戶流量，如果未達到預(yù)期，需及時聯(lián)系客戶，確?；顒赢?dāng)天的到訪量

5) 關(guān)注現(xiàn)場物品的安全性，尤其是公共展示區(qū)域的產(chǎn)品

2、設(shè)計師職責(zé)

活動前職責(zé)：

1) 對已有客戶資料進行全面梳理，結(jié)合市場部提供的客戶聯(lián)系信息

2) 準(zhǔn)備活動所需的各類文書，如：客戶信息登記表、優(yōu)惠券、活動指南等

3) 針對特殊小區(qū)，準(zhǔn)備好設(shè)計方案、效果圖及報價清單

4) 邀請在談客戶及老客戶，以確?；顒蝇F(xiàn)場客戶人數(shù)

5) 進行設(shè)計師座位安排及展示區(qū)域的準(zhǔn)備

6) 對此次活動的賣點及優(yōu)惠政策進行前期分享，以便在現(xiàn)場有效溝通

● 促進銷售額增長，實現(xiàn)共贏，積累潛在客戶

三、活動目標(biāo)

● 客戶到訪量目標(biāo)為150戶，預(yù)存目標(biāo)為200萬

● 簽約定金量保底目標(biāo)60戶，良好目標(biāo)70戶，優(yōu)秀目標(biāo)80戶

四、活動時間

20xx年11月2日（全天）

五、活動地點

某某展館

六、活動對象

● 在公司進行裝修但尚未選購建材的客戶；

● 參加過東家活動的老客戶；

● 新客戶通過市場推廣了解的客戶；

● 廣告宣傳吸引來的客戶；

七、活動人員職責(zé)

1、市場部職責(zé)

活動中職責(zé)：

1) 認真接待每一位客戶，提升現(xiàn)場氛圍，促進成單

2) 對于咨詢客戶，準(zhǔn)確記錄其信息，以便后續(xù)聯(lián)系和反饋

3) 維持個人形象，注意禮儀和專業(yè)態(tài)度

2、企劃部職責(zé)

活動前：

1) 致電媒體，做好活動前廣告宣傳，準(zhǔn)備報紙、海報等相關(guān)材料

2) 確?，F(xiàn)場展示品和布置的整潔與美觀，做到無遺漏

3) 配合市場部完成會場的布置與安排

活動中：

1) 與客服協(xié)作，做好現(xiàn)場客戶登記工作

2) 對活動現(xiàn)場進行拍照記錄，留下影像資料

3) 在客戶接待忙碌時，協(xié)助進行客戶接待

3、行政部及客服部職責(zé)

活動前：

1) 行政部負責(zé)采購活動所需的水果、糖果、飲料等物品

活動中：

1) 行政部負責(zé)活動期間工作人員考勤及物資的補充

2) 客服部負責(zé)客戶簽到及禮品發(fā)放工作，確?？蛻舻捻槙辰哟?/p>

4、網(wǎng)銷部職責(zé)

活動前：

1) 進行活動的在線宣傳，撰寫開業(yè)通知、說明等內(nèi)容，完成信息上傳

2) 協(xié)助準(zhǔn)備活動獎品，活動中：

負責(zé)客戶抽獎環(huán)節(jié)的獎品發(fā)放工作，確保詳細的客戶登記

八、物料準(zhǔn)備

1) 企劃部：

10月31日下班前準(zhǔn)備好：橫幅（2條）、促銷牌（100份）、指示牌（10張）、水牌（1塊）、工作人員胸章（40個）、吊旗（100個）、優(yōu)惠券（100張）、地面指引標(biāo)志（80份）

建材家居雙十一活動方案 第6篇

　一、策劃背景

1、各大品牌競爭日益加劇，拓展家居建材市場勢在必行

當(dāng)前市場中，多個知名家居建材品牌云集，然而隨著競爭對手數(shù)量的增加，各品牌的市場份額正在不斷被擠壓。尤其是在市區(qū)，已不能完全滿足商家的各種需求。面對這樣的市場環(huán)境，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣和促銷活動的有效策劃顯得尤為重要。越來越多的品牌涌入本地市場，給各個商家?guī)砹司薮蟮膲毫Γ瑩屨剂舜罅康氖袌龇蓊~。積極開拓家居建材市場成為了當(dāng)務(wù)之急。

2、下沉市場的開發(fā)已成為新趨勢

通過對現(xiàn)有客戶資源的分析，我們發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)對家居建材的需求逐漸上升，目前該市場尚處于開發(fā)階段。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村客戶在購買家居建材時，往往需要前往市區(qū)或周邊縣城，而縣城的市場尚不成熟，市區(qū)的距離又較遠，給他們的采購帶來了不便。為了順應(yīng)這一趨勢，實施“家居建材下鄉(xiāng)”活動將幫助我們進入這些重要市場，爭取在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村中占領(lǐng)市場先機。

3、透明定價的市場導(dǎo)向

隨著消費者對品質(zhì)生活的追求加劇，家居建材的消費已成為家庭的重要投資選擇。然而，消費者在購買時往往需要花費大量時間反復(fù)比較價格，許多產(chǎn)品在商家之間的標(biāo)價差異讓消費者倍感困惑。為了提升消費信心，促進銷售，實施明碼標(biāo)價將成為解決這一問題的有效措施。

4、展望未來的家居建材市場

進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，我們的目標(biāo)是掌握當(dāng)?shù)丶揖咏ú氖袌龅闹鲗?dǎo)地位，樹立信任、質(zhì)量優(yōu)良的品牌形象。通過結(jié)合市區(qū)市場，推行透明定價策略，我們力求整合資源，提升市場規(guī)模，實現(xiàn)更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　二、活動主題：

雙十一，嗨購不停

　三、活動時間：

20xx年x月x日至x月x日

　四、活動地點：

xxx家居建材城

　五、市場分析：

綜合分析xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的家居建材市場，存在以下情況：

1、各縣區(qū)的家居市場尚不成熟，價格普遍較高。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的家居建材市場幾乎為空白。

3、各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村客戶前往市區(qū)購物不夠便利。

4、市區(qū)內(nèi)的各大賣場價格不統(tǒng)一，存在顯著差異。

5、地方消費者對于品牌及產(chǎn)品的信息了解較少。

開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場具有顯著的潛力和價值。

　六、客戶分析：

消費者的主要特征如下：

1、對產(chǎn)品價格存有懷疑，質(zhì)量問題令人擔(dān)憂。

2、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的廣告宣傳效果較為顯著。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村需要便捷、經(jīng)濟的購物環(huán)境。

4、對市區(qū)品牌的信任度較高。

　七、創(chuàng)意方案：

針對上述商家與消費者的特點，我們從雙贏的角度出發(fā)，提出以下創(chuàng)新方案：

1、家居建材送下鄉(xiāng)，讓地方消費者享受便捷、實惠的購物體驗。

2、實施部分商品的明碼標(biāo)價，消除消費者的價格疑慮。

3、設(shè)立抽獎活動，激勵消費者的購買積極性。

　八、運作方式：

1、家居建材下鄉(xiāng)活動

a.來店有禮活動

凡在活動期間到訪xx家居建材城的顧客，均可領(lǐng)取由xx提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，送完為止（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?/p>

b.家居建材下鄉(xiāng)補貼

購買家居建材的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村客戶憑有效證件可享受最高10%的補貼，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼10%的含義：活動期間所有商品上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點）

c.購物報銷活動

購買任意商品的顧客，憑當(dāng)日購物小票可報銷來回交通費用（根據(jù)購買家具的金額報銷）。

2、抽獎活動

抽獎設(shè)置為每消費xx元抽一次；xx元抽兩次；依此類推。

活動獎品包括：

一等獎一名：現(xiàn)金獎xx元。

二等獎兩名：送價值xx元的休閑沙發(fā)一套（按2000元每套成本計算）。

三等獎五名：送價值xx的精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。

幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。

　九、活動宣傳：

1、DM單頁的發(fā)放。

2、地方媒體的宣傳。

3、車身廣告宣傳。

4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的布標(biāo)懸掛。

　十、經(jīng)費預(yù)算：

1、DM單頁：xx元。

2、半版報紙廣告：xx元。

3、車身廣告費用：xx元。

4、活動獎品費用：xx元。

5、布標(biāo)費用：xx元。

6、抽獎券費用：xx元。

7、出差費用：xx元。