酒店中秋節(jié)慶?；顒?dòng)策劃方案（實(shí)用10篇）
酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案旨在通過(guò)一系列促銷活動(dòng)，吸引客戶并提升酒店的品牌形象。活動(dòng)目標(biāo)包括促進(jìn)銷售、增加顧客回頭率及提升知名度。主要活動(dòng)包括推出多種中秋套餐、折扣優(yōu)惠、贈(zèng)品及燈謎競(jìng)猜等，旨在營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。酒店將針對(duì)中高收入客戶及周邊旅游團(tuán)體設(shè)定合理價(jià)格策略，同時(shí)靈活調(diào)整酒水和服務(wù)費(fèi)用。活動(dòng)宣傳將通過(guò)多渠道進(jìn)行，確保信息覆蓋廣泛。整體布置將注重簡(jiǎn)潔美觀，突出中秋主題，為顧客提供愉悅的用餐體驗(yàn)。
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 1篇
中秋節(jié)是一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，也是酒店進(jìn)行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。通過(guò)這一活動(dòng)，不僅可以增加酒店的盈利，還能夠提升酒店的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)酒店的認(rèn)同感。
一、活動(dòng)目的
中秋節(jié)是我國(guó)的重要傳統(tǒng)節(jié)日，緊接著便是小長(zhǎng)假，酒店可以借此機(jī)會(huì)推出促銷活動(dòng)。通過(guò)減少宣傳預(yù)算，利用活動(dòng)的延續(xù)性，不僅提升酒店的吸引力，同時(shí)也能促進(jìn)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)景區(qū)的市場(chǎng)知名度。
二、活動(dòng)對(duì)象
我酒店的主要顧客群體為中高收入人士及政府公務(wù)員，但也有不少私款消費(fèi)的人士，這就要求酒店在保持高端服務(wù)的兼顧個(gè)人消費(fèi)的需求。周邊城市的旅行團(tuán)體以及自駕游團(tuán)隊(duì)也是我們的目標(biāo)客戶。
三、活動(dòng)主題
月圓人團(tuán)圓
四、定價(jià)策略
1. 酒店的菜品價(jià)格可保持不變，但對(duì)于中秋節(jié)特別推出的菜品，可以實(shí)施折扣策略。
2. 對(duì)于價(jià)格較高的菜品，可以采取量少價(jià)低的方式。
3. 中秋套餐的定價(jià)應(yīng)保持在合理的范圍內(nèi)，建議人均消費(fèi)控制在20-30元之間。
4. 酒水和其他服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況做靈活調(diào)整，確保在中秋節(jié)期間達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
五、營(yíng)銷策略
1. 推出專屬的中秋節(jié)套餐，套餐可分為實(shí)惠、中檔和高檔，包含二人餐、三人餐等多種選擇，主題突出家庭團(tuán)圓的氛圍，并附贈(zèng)月餅。
2. 如果顧客的生日在中秋節(jié)當(dāng)天（八月十五）或國(guó)慶節(jié)（十月一日），憑有效身份證件可在酒店享受七折優(yōu)惠，建議推薦中秋節(jié)套餐（套餐不享受折扣）。
3. 如果顧客的手機(jī)或固定電話尾號(hào)為815或101（在壽縣、鳳臺(tái)、六安、合肥地區(qū)），憑有效身份證件在酒店聚餐可享受七折優(yōu)惠，推薦中秋節(jié)套餐（套餐不打折）。建議酒店與這些顧客進(jìn)行聯(lián)系。
4. 餐后贈(zèng)送與中秋節(jié)相關(guān)的小禮物，禮物上印有酒店的名稱、電話及網(wǎng)址。
六、活動(dòng)方式
1. 客房
活動(dòng)期間，單人標(biāo)間可享受158元/晚的優(yōu)惠，含早餐。
入住客人每間房可獲得50元的餐飲代金券。
入住客人可免費(fèi)享用一份水果拼盤(pán)。
入住行政套房或商務(wù)套房的客人可獲贈(zèng)豪華月餅禮盒或水果拼盤(pán)。
顧客若在八月十五或十月一日生日，憑有效證件可享受房?jī)r(jià)4.5折的優(yōu)惠，含早餐。
每間客房將贈(zèng)送由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張。
2. 餐飲
活動(dòng)期間推出“團(tuán)圓套餐”：
合家團(tuán)圓套餐：388元
財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元
良朋相聚套餐：588元
活動(dòng)期間，在餐飲預(yù)訂或消費(fèi)滿500元者，將免費(fèi)獲贈(zèng)節(jié)日特別菜。
在活動(dòng)期間享用節(jié)日套餐的顧客可獲贈(zèng)月餅和果盤(pán)一份。
凡在本店婚宴消費(fèi)滿3萬(wàn)元的顧客，將獲贈(zèng)酒店豪華套房一間一晚以及價(jià)值千元的蜜月禮品一份。
建議餐廳推出具有本酒店特色的中秋節(jié)菜品及月餅。
七、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日
八、廣告配合方式
1. 背景音樂(lè)：選用中秋主題的優(yōu)雅曲目。
2. 門(mén)口裝飾：酒店可用氣球裝飾彩門(mén)，營(yíng)造熱鬧氛圍。
3. 大廳及餐飲區(qū)域懸掛八角燈籠，增加節(jié)日氣氛。（節(jié)后可用于元旦、春節(jié)等節(jié)日）
4. 大廳及餐飲區(qū)域設(shè)立寫(xiě)真展架，突出節(jié)日氛圍，宣傳酒店促銷活動(dòng)。
5. 顯示屏滾動(dòng)播放活動(dòng)主題及內(nèi)容。
6. 媒體宣傳：通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、網(wǎng)站、宣傳單等多種渠道宣傳。
7. 提前一周進(jìn)行宣傳，主要通過(guò)橫幅、寫(xiě)真展、彩頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)及口碑等方式推廣。
九、前期準(zhǔn)備（x月x日活動(dòng)前準(zhǔn)備完成）
1. 促銷活動(dòng)通知下發(fā)到各部門(mén)，確保所有員工了解促銷內(nèi)容。
2. 加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)與操作規(guī)范培訓(xùn)。
3. 各部門(mén)需協(xié)調(diào)工作，確保節(jié)日活動(dòng)順利進(jìn)行。
十、中期操作
營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃和后續(xù)跟進(jìn)。
采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需商品的組織和到位。
財(cái)務(wù)部：確?；顒?dòng)預(yù)算資金到位。
前廳部：負(fù)責(zé)部門(mén)人員通知與培訓(xùn)，并向顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容。
餐飲部：負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門(mén)人員及向顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容與套餐優(yōu)惠。
辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保LED字幕正常播放，并處理突發(fā)情況。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)日禮品的發(fā)放。
酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人，督促各部門(mén)工作。
十一、費(fèi)用預(yù)算
1. 寫(xiě)真展架：60元2=120元（3個(gè)）
2. 八角燈籠：待定
3. 彩色氣球：待定
4. 宣傳單頁(yè)：100份，待定
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 2篇
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的主要顧客群體為中高收入人士及政府公務(wù)員，同時(shí)也吸引了一部分私人消費(fèi)的客人。
1、凡手機(jī)及固定電話尾號(hào)為815的顧客（在臨汾地區(qū)），憑借有效證件（如身份證和戶口本）在酒店聚餐時(shí)可享受5-6折的優(yōu)惠（具體折扣根據(jù)實(shí)際情況而定）。建議向這些顧客推薦中秋節(jié)特別套餐，最好由酒店主動(dòng)聯(lián)系他們。
2、鑒于本酒店目前暫不提供住宿服務(wù)，可以與一些大型酒店進(jìn)行合作，相互推薦客戶，以擴(kuò)大顧客群體并降低相關(guān)費(fèi)用。對(duì)這部分顧客可提供專車(chē)接送服務(wù)，同時(shí)建議推薦中秋節(jié)套餐。
3、在用餐結(jié)束后贈(zèng)送一些與中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面印有酒店的名稱、聯(lián)系方式及網(wǎng)址）。
4、活動(dòng)時(shí)間定為農(nóng)歷8月10日至20日。
二、推廣策略
1、在酒店門(mén)口、火車(chē)站及汽車(chē)站投放戶外廣告（以噴繪廣告為主，同時(shí)結(jié)合條幅廣告）。
2、通過(guò)電視廣告、街道橫幅與報(bào)紙廣告相結(jié)合傳播信息。
3、可嘗試手機(jī)短信廣告，目標(biāo)群體為以往的老顧客，需使用合適的語(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在xx網(wǎng)站上投放彈窗廣告，或使用較大的閃動(dòng)動(dòng)畫(huà)廣告以及橫幅廣告，網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)畫(huà)和圖片須與營(yíng)銷內(nèi)容相一致。
5、也可使用高質(zhì)量的傳單進(jìn)行宣傳。
注意：上述廣告可同時(shí)采用多種形式，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，并可輻射至周邊縣市，廣告覆蓋人群需達(dá)到至少15萬(wàn)人。
三、其他相關(guān)策略
保安人員需確保酒店的安全；對(duì)服務(wù)員及相關(guān)工作人員實(shí)施激勵(lì)政策，以提高她們的工作熱情（后續(xù)可細(xì)化內(nèi)容）；在大廳播放高品位的音樂(lè)；上菜的速度需保持迅速；大廳布置無(wú)需過(guò)于奢華，但應(yīng)美觀大方，體現(xiàn)中秋節(jié)的氛圍。
四、效果預(yù)測(cè)
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 3篇
一、活動(dòng)目的
借助中秋佳節(jié)的契機(jī)，結(jié)合x(chóng)x酒店的實(shí)際情況以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的習(xí)俗，通過(guò)直銷方式，提升全員銷售意識(shí)，進(jìn)一步推動(dòng)xx酒店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。
二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成員：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及各部門(mén)負(fù)責(zé)人
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、銷售渠道及促銷活動(dòng)
1. 按部門(mén)分配銷售任務(wù)。
2. 舉辦中秋月餅品嘗會(huì)及感謝客戶的冷餐酒會(huì)。
3. 通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部對(duì)市內(nèi)各大單位進(jìn)行上門(mén)推銷，拜訪重要客戶以爭(zhēng)取大宗訂單。
4. 實(shí)施全員銷售策略，推出提成方案以激勵(lì)員工的銷售熱情。
5. 在酒店官方網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)訂房平臺(tái)設(shè)立月餅銷售專區(qū)。
6. 尋找有潛力的商店和超市作為代理銷售點(diǎn)。
7. 銷售目標(biāo)主要集中在各大企事業(yè)單位及酒店協(xié)議客戶。
8. 在酒店大堂設(shè)立月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿上傳統(tǒng)服飾，服務(wù)臺(tái)及客房?jī)?nèi)擺放中秋月餅銷售宣傳材料。
五、各部門(mén)工作職責(zé)
1. 營(yíng)銷部
（1）組織“感謝客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目安排及活動(dòng)秩序維護(hù)。
（2）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待重要客戶，確保迎送工作到位。
（3）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)布置月餅展臺(tái)和活動(dòng)場(chǎng)地。
（4）設(shè)計(jì)并制作月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告及團(tuán)購(gòu)券。
（5）統(tǒng)計(jì)“感謝客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”的邀請(qǐng)名單，安排短信群發(fā)及請(qǐng)柬發(fā)放。
2. 總辦、人事部
（1）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及銷售工作組織。
（2）管理大堂展臺(tái)。
（3）為“感謝客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”的來(lái)賓提供引領(lǐng)服務(wù)。
3. 客房部
（1）做好大堂服務(wù)員對(duì)中秋促銷活動(dòng)的宣傳。
（2）在客房?jī)?nèi)擺放中秋宣傳彩頁(yè)。
（3）設(shè)計(jì)中秋期間入住房間贈(zèng)送月餅的銷售方案，并進(jìn)行銷售統(tǒng)計(jì)。
4. 餐飲部
（1）準(zhǔn)備并服務(wù)感謝酒會(huì)。
（2）協(xié)助工程部布置大堂月餅展臺(tái)。
（3）維護(hù)「感謝客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)」的活動(dòng)秩序。
（4）負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、擺放及服務(wù)工作。
5. 財(cái)務(wù)部
（1）協(xié)調(diào)廚房提供月餅樣品。
（2）協(xié)助營(yíng)銷部組織活動(dòng)中的獎(jiǎng)品發(fā)放。
（3）負(fù)責(zé)印刷中秋宣傳材料。
（4）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
（5）提供感謝客戶暨xx酒店月餅展銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品。
6. 工程部
（1）協(xié)助營(yíng)銷部張貼樓體廣告。
（2）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作。
（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
（4）負(fù)責(zé)“感謝客戶暨xx酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”場(chǎng)地的燈光、音響調(diào)試。
六、工作時(shí)間要求：
1. 月餅貨品的領(lǐng)取與銷售統(tǒng)計(jì)責(zé)任人需在x月xx日x：xx前到位。（財(cái)務(wù)部）
2. “感謝客戶暨xx酒店月餅展銷會(huì)”的場(chǎng)地布置需在指定的x月x日xx：xx前完成。（餐飲部、工程部、營(yíng)銷部）
3. 戶外廣告及宣傳材料于x月xx日前完成。（營(yíng)銷部）
4. x月xx號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)樣品，x號(hào)前月餅盒到位。（采購(gòu)部、總辦）
5. 大堂月餅展臺(tái)的布置需在x月xx日前完成。（工程部）
6. 邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放及短信通知需在指定日期（x月x日）xx：00前完成。（營(yíng)銷部）
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 4篇
一、活動(dòng)目的
中秋節(jié)是餐飲行業(yè)集中開(kāi)展促銷活動(dòng)的良機(jī)，不僅能有效提升銷量，還可以塑造酒店的品牌形象，加深消費(fèi)者對(duì)酒店的印象和喜愛(ài)度。
二、活動(dòng)主題
“月滿中秋，歡樂(lè)共享”
三、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)不同社會(huì)階層的消費(fèi)者，推出針對(duì)性的中秋節(jié)促銷活動(dòng)，以滿足多樣化的需求。
四、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間定在中秋節(jié)的前后一個(gè)星期，以最大限度吸引顧客光臨。
五、活動(dòng)形式
優(yōu)惠折扣；禮品贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)活動(dòng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、在活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿100元的客人，可以享受九折優(yōu)惠，并將獲贈(zèng)中秋特色美食一道。
2、凡選擇指定的中秋節(jié)套餐，都將額外獲得一個(gè)中秋禮品盒，內(nèi)含精美月餅。
3、活動(dòng)期間，所有顧客均可參與中秋節(jié)燈謎競(jìng)猜，答對(duì)即可獲得小禮品，同時(shí)可以享受免費(fèi)的拍照留念。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、在客流量大的地點(diǎn)如商場(chǎng)、車(chē)站等，進(jìn)行戶外廣告宣傳，吸引路過(guò)人群。
2、通過(guò)報(bào)紙及本地的電視臺(tái)進(jìn)行多渠道宣傳，提升活動(dòng)知名度。
3、派發(fā)宣傳單頁(yè)，將活動(dòng)信息傳遞給更多潛在顧客。
八、其它相關(guān)策略
九、通過(guò)營(yíng)造中秋節(jié)的節(jié)日氣氛，利用月餅的香氣和酒店的獨(dú)特文化吸引顧客光臨。確保人力安排、酒店 décor 等事宜在活動(dòng)前做好充分準(zhǔn)備，并制定應(yīng)急預(yù)案。記錄活動(dòng)過(guò)程中的各類數(shù)據(jù)，為活動(dòng)效果評(píng)估提供依據(jù)。
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 5篇
一、活動(dòng)目的
通過(guò)中秋節(jié)的慶?；顒?dòng)與宣傳推廣，旨在吸引更多客流，刺激消費(fèi)，從而提高酒店的銷售額和利潤(rùn)。期望在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，增強(qiáng)他們對(duì)酒店員工及服務(wù)的信任，提升品牌知名度與美譽(yù)度，推動(dòng)消費(fèi)者形成品牌忠誠(chéng)度。
二、活動(dòng)主題
“月圓人團(tuán)圓，攜手共賀中秋”，xx酒店與您共慶團(tuán)圓佳節(jié)
三、活動(dòng)時(shí)間
具體時(shí)間待定
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、燈謎競(jìng)猜活動(dòng)
設(shè)立一個(gè)專門(mén)的燈謎區(qū)，在現(xiàn)場(chǎng)懸掛寫(xiě)有謎語(yǔ)的彩色燈籠。所有燈謎均可參與競(jìng)猜，凡猜中者均可獲得xx元的消費(fèi)優(yōu)惠券。
活動(dòng)期間，每天展示10個(gè)燈謎，中秋節(jié)當(dāng)天展示20個(gè)。
燈謎牌為古樸設(shè)計(jì)的木制小牌，大小適中，具有收藏價(jià)值。每個(gè)牌子一面印有xx酒店的logo，另一面則是燈謎內(nèi)容。賓客猜中后，可以將牌子取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處，作為紀(jì)念，燈謎牌將用紅色香包包裝，并附上酒店標(biāo)志。
2、巨型月餅展示
特別制作一個(gè)直徑2米的巨型月餅，擺放在酒店大廳進(jìn)行宣傳，并于八月十五當(dāng)天向現(xiàn)場(chǎng)賓客派發(fā)。
準(zhǔn)備好相機(jī)和打印機(jī)，若賓客想與巨型月餅或節(jié)日布置合影，可提供攝影服務(wù)。消費(fèi)超過(guò)xxx元的賓客可以免費(fèi)合影，其他賓客每次收費(fèi)x元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作，如酒店無(wú)法制作，可以聯(lián)系外地廠家進(jìn)行宣傳。巨型月餅需取個(gè)吉祥名字，具體名稱可向公眾征集，并通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳。確定使用者可獲得由xx酒店提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌，價(jià)值xxx元。
在八月十五日晚上七點(diǎn)之后，在酒店就餐的賓客均可參與巨型月餅品嘗活動(dòng)。酒店高層及嘉賓將共同舉行切餅儀式，將切好的月餅送至顧客手中，讓他們與家人分享這份情感。
3、平安符贈(zèng)送
在酒店大廳布置一個(gè)中秋主題區(qū)，裝飾以月亮、兔子、嫦娥等元素，使用泡沫等材料進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)，并用圍欄圈起，禁止靠近。
大廳裝飾的桂樹(shù)上懸掛著象征團(tuán)圓與平安的平安符，平安符為紅色絲綢與小木牌，制作精美，別具特色。任何在酒店消費(fèi)的賓客均可選擇一個(gè)自己喜愛(ài)的平安符，贈(zèng)送給家人和朋友，祝福平安幸福。
每個(gè)桌子上贈(zèng)送一個(gè)平安符，如需多取可售價(jià)xx元一個(gè)。
4、家庭團(tuán)圓宴
由主廚推出針對(duì)八月十五的全家福團(tuán)圓宴套餐，價(jià)格從xxxx元至xxxxx元不等（具體可根據(jù)酒店情況調(diào)整）。
活動(dòng)期間，凡在酒店預(yù)定團(tuán)圓宴套餐消費(fèi)低于xxx元的賓客均可免費(fèi)獲贈(zèng)一份果盤(pán)，并可在酒店內(nèi)與節(jié)日布景合影，參與猜燈謎活動(dòng)。
活動(dòng)期間，凡在酒店預(yù)定團(tuán)圓宴套餐消費(fèi)超過(guò)xxx元的賓客，將獲贈(zèng)豪華果盤(pán)和一份xx月餅禮盒，并可享受以上優(yōu)惠。
活動(dòng)期間，凡在酒店預(yù)定團(tuán)圓宴套餐消費(fèi)超過(guò)xxxx元的賓客，將獲贈(zèng)豪華果盤(pán)、豪華xx月餅禮盒、合影服務(wù)以及一盞親手書(shū)寫(xiě)的祈?？酌鳠簟?/p>
5、情侶晚宴
廚師長(zhǎng)將推出八月十五情侶宴套餐，價(jià)格在xxx元至xxxx元不等（依酒店實(shí)際情況而定）。
預(yù)定情侶宴套餐的賓客將獲贈(zèng)一份果盤(pán)，并可以在酒店內(nèi)與節(jié)日布景合影，參與燈謎競(jìng)猜活動(dòng)。
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 6篇
中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，強(qiáng)調(diào)家庭團(tuán)聚與歡樂(lè)共享?？紤]到周邊小區(qū)居民多為商品房住戶，房間數(shù)量有限，且在家招待客人不夠方便，我們酒店可以借此良機(jī)推出一系列中秋節(jié)活動(dòng)，提升我們的市場(chǎng)知名度和銷售額。
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析
本酒店的主要客戶群體包括周邊小區(qū)的住戶以及各類企事業(yè)單位。尤其在新學(xué)期開(kāi)始之際，學(xué)校作為一個(gè)重要客戶群，會(huì)在教師節(jié)期間舉行多種宴請(qǐng)活動(dòng)，以慶祝師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷等。而中秋節(jié)作為傳統(tǒng)佳節(jié)，家庭團(tuán)聚的理念使得這些住戶更傾向于選擇環(huán)境優(yōu)雅、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的商務(wù)型酒店，為此，我們要抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
二、定價(jià)策略
1、在保持原有餐飲價(jià)格的基礎(chǔ)上，結(jié)合中秋節(jié)特點(diǎn)，可以考慮推出特價(jià)菜品，通過(guò)折扣或直接降低價(jià)格的方式吸引顧客。
2、對(duì)于某些高價(jià)菜品，可以通過(guò)減量結(jié)合降價(jià)的策略來(lái)進(jìn)行調(diào)整。
3、特別策劃教師節(jié)的宴席，推薦中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐，鼓勵(lì)客戶選擇包場(chǎng)訂餐，增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。
4、中秋節(jié)的套餐價(jià)格應(yīng)控制在人均20-30元（不含酒水）左右，以提升性價(jià)比。
5、酒店其他酒水及服務(wù)的定價(jià)應(yīng)靈活調(diào)整，確保在中秋前后保持合理的利潤(rùn)空間。
三、營(yíng)銷策略
1、針對(duì)教師節(jié)推出特色套餐，包括謝師宴、感恩宴及團(tuán)體同慶宴等。團(tuán)體包場(chǎng)費(fèi)用初步定為每場(chǎng)1500至2500元，四桌及以上的宴席在588元/桌以上可免收包場(chǎng)費(fèi)，茶水自理。
2、設(shè)計(jì)中秋節(jié)專屬套餐，分為實(shí)惠、中檔與高檔三類，體現(xiàn)家庭團(tuán)圓的主題，并附送月餅作為禮品。
3、針對(duì)在中秋節(jié)生日的客戶，可以憑有效證件享受聚餐折扣7-9折，并可獲贈(zèng)生日房一間（限大床或單人間）。
4、手機(jī)號(hào)碼末尾為815或910的顧客，憑相關(guān)證明可享受同樣的優(yōu)惠，并獲贈(zèng)水果拼盤(pán)。
5、在顧客離開(kāi)時(shí)贈(zèng)送中秋節(jié)相關(guān)的小禮物，禮品上印有酒店名稱、電話和地址，實(shí)現(xiàn)宣傳效果。
6、活動(dòng)時(shí)間定于中秋節(jié)前后的x月x日至x日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊的小區(qū)、學(xué)校以及企事業(yè)單位等地進(jìn)行傳單發(fā)放，確保信息觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。
2、嘗試通過(guò)短信廣告的方式，重點(diǎn)向老顧客推廣本次活動(dòng)，務(wù)必使用親切的語(yǔ)言進(jìn)行介紹。
要確保酒店的安全性；為服務(wù)人員制定相關(guān)激勵(lì)政策，提高其工作積極性；大廳播放優(yōu)雅的背景音樂(lè)；菜品上桌要迅速；大廳布置要簡(jiǎn)潔優(yōu)雅，體現(xiàn)中秋節(jié)的氛圍。
五、效果預(yù)測(cè)
如果推廣工作及相關(guān)服務(wù)均能順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)酒店收入將比平時(shí)至少增加1.5倍以上。
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 7篇
一、策劃活動(dòng)主題
以“月圓人團(tuán)圓”為主題，創(chuàng)造“歡樂(lè)共享，攜手共進(jìn)”的酒店氛圍，提升品牌形象。
二、時(shí)間:
農(nóng)歷八月十五
三、地點(diǎn)：
酒店宴會(huì)廳
四、策劃活動(dòng)特色：
1、現(xiàn)場(chǎng)主持人應(yīng)具備良好的控場(chǎng)能力和表達(dá)技巧，節(jié)目設(shè)計(jì)需新穎有趣，以便員工更好地理解和參與。
2、制作精美的宣傳冊(cè)，內(nèi)容涵蓋中秋節(jié)的由來(lái)、民俗、賞月習(xí)俗、經(jīng)典詩(shī)詞等，分發(fā)給員工，既可做為活動(dòng)紀(jì)念，也有助于加深對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的認(rèn)知。
五、活動(dòng)方案一
1、活動(dòng)形式：播放中秋節(jié)相關(guān)動(dòng)態(tài)或靜態(tài)影像，由主持人進(jìn)行解說(shuō)。
活動(dòng)名稱：你知道中秋的故事嗎?
宣傳內(nèi)容：介紹中秋節(jié)的起源、民間傳說(shuō)、賞月習(xí)俗和古詩(shī)詞，如嫦娥奔月、吳剛伐桂、玉兔搗藥等，通過(guò)生動(dòng)的圖文并茂來(lái)增進(jìn)趣味和親切感，確保參與者的理解和興趣。
六、活動(dòng)方案二
1、月餅活動(dòng)名稱：月餅情，情滿月
活動(dòng)形式：邀請(qǐng)面點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)示范，并指導(dǎo)感興趣的員工制作月餅（可按小組進(jìn)行），評(píng)選出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最受歡迎獎(jiǎng)和最傳統(tǒng)獎(jiǎng)等，給予獎(jiǎng)勵(lì)。
品嘗月餅、賞月亮——員工之間相互交流體驗(yàn)。
2、許愿燈
活動(dòng)名稱：愿望點(diǎn)亮，月色迷人
活動(dòng)形式：專業(yè)技師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)有興趣的員工制作許愿燈（可按小組進(jìn)行），并為放飛做準(zhǔn)備。
與員工互動(dòng)，激發(fā)他們的參與熱情。簽名——員工在大許愿燈上寫(xiě)下自己的祝福和愿望。放飛許愿燈——釋放心情。
許愿燈又名天燈，是傳遞祝福的象征。在精彩節(jié)目結(jié)束后，大家將中秋的心愿寫(xiě)在許愿燈上，共同點(diǎn)燃，隨著夜空滿月一起放飛，活動(dòng)氣氛達(dá)到高潮。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
1. 舞臺(tái)背景——設(shè)置大型背景幕布，以便進(jìn)行故事解說(shuō)和影像播放。
2. 音響設(shè)備安排
3. 燈光照明配置
4. 座位安排
八、活動(dòng)總結(jié)
現(xiàn)場(chǎng)清理和后期整理安排
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 8篇
一、目的
為打造“恒通”品牌形象，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙重提升，特別是在中秋節(jié)這一傳統(tǒng)佳節(jié)期間。
二、市場(chǎng)目標(biāo)
通過(guò)分析客源，發(fā)現(xiàn)本酒店主要服務(wù)于企業(yè)團(tuán)體和部分個(gè)人消費(fèi)，故在提升酒店檔次的需兼顧個(gè)人消費(fèi)的需求，吸引更多家庭客戶。
三、定價(jià)策略
在節(jié)日期間，客房和餐飲價(jià)格不作大幅調(diào)整，但可以針對(duì)特定節(jié)日推出折扣活動(dòng)或組合套餐，吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。餐飲方面，力求菜品多樣化且價(jià)格合理，同時(shí)需考慮純利潤(rùn)，以促進(jìn)銷售。建議對(duì)高價(jià)菜品實(shí)施減量或降價(jià)策略，以增加客流量。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1，客房
活動(dòng)期間，標(biāo)準(zhǔn)間及單間的優(yōu)惠價(jià)格為320元/間/天，包含早餐。
“金秋團(tuán)圓”套房?jī)?yōu)惠價(jià)格為666元/間/天，包含早餐和一份價(jià)值188元的雙人團(tuán)圓套餐。
每位入住賓客可獲贈(zèng)50元餐飲代金券。
入住賓客可享受延遲退房至14:00的服務(wù)。
在八月十五日生日的賓客，憑有效證件可享受房?jī)r(jià)6折優(yōu)惠，包含早餐。
2，餐飲
家庭團(tuán)圓套餐價(jià)格為388元；
豪華團(tuán)圓套餐價(jià)格為688元。
如果家庭成員中有在八月十五日生日的顧客，憑有效證件聚餐可享6折優(yōu)惠（不適用贈(zèng)券或特價(jià)菜品）。
建議餐廳推出具有酒店特色的中秋節(jié)菜品，包括月餅等。
五、廣告宣傳
據(jù)需求開(kāi)展多渠道的廣告宣傳，吸引更多顧客的注意。
六、活動(dòng)布置
酒店在中秋節(jié)期間的布置應(yīng)以簡(jiǎn)潔、美觀為主，營(yíng)造節(jié)日氣氛，具體內(nèi)容如下：
x月x日，在酒店門(mén)口雨棚下懸掛4個(gè)燈籠，內(nèi)容為：歡慶中秋；
x月x日，酒店門(mén)口懸掛一條橫幅，內(nèi)容為：祝全市人民中秋快樂(lè)；
酒店大堂和中餐廳各設(shè)置一個(gè)易拉寶；
中餐廳門(mén)口懸掛2個(gè)大型八角燈籠；
酒店前臺(tái)和中餐廳吧臺(tái)各布置2個(gè)八角燈籠，每張大堂吧桌子上放1個(gè)八角燈籠。
七、活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用(略)
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 9篇
一、主題
酒店中秋節(jié)，歡聚團(tuán)圓！
二、活動(dòng)背景和目的
每年八月十五，中秋節(jié)是中華民族重要的傳統(tǒng)佳節(jié)，象征著團(tuán)圓與和諧。在這個(gè)令人期盼的節(jié)日里，家庭聚餐、企業(yè)宴請(qǐng)等活動(dòng)頻繁，而白酒作為餐桌上的優(yōu)選飲品，其消費(fèi)量在節(jié)日期間顯著增加。隨著氣溫逐漸下降，啤酒的淡季也已來(lái)臨，白酒的市場(chǎng)需求再度上升，尤以餐飲渠道表現(xiàn)尤為亮眼。
經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研與品牌推廣，我酒店的白酒產(chǎn)品在本地區(qū)的市場(chǎng)布局已接近成熟，現(xiàn)階段進(jìn)入推廣及發(fā)展階段。我們?cè)趶V告宣傳方面的投入也顯著提升了品牌影響力，使我們的白酒在市場(chǎng)上贏得了一席之地。
餐飲店內(nèi)的銷售額與服務(wù)員積極主動(dòng)的推銷行為密切相關(guān)，激勵(lì)服務(wù)員的積極性對(duì)提升餐飲店的銷售至關(guān)重要。消費(fèi)者在酒店消費(fèi)時(shí)通常會(huì)選擇正在進(jìn)行促銷活動(dòng)的酒類產(chǎn)品，從而增加了我們促銷活動(dòng)的吸引力。
此次“酒店中秋節(jié)，歡聚團(tuán)圓”活動(dòng)的目的有：
1、檢驗(yàn)淡季終端戰(zhàn)略的有效性，并提升全年的銷售業(yè)績(jī)。
2、在終端市場(chǎng)上拉動(dòng)消費(fèi)，培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提升品牌形象。
3、擴(kuò)大我酒店白酒在市場(chǎng)中的占有率。
4、加速餐飲渠道的銷售進(jìn)程，快速去庫(kù)存。
5、改善與餐飲店的合作關(guān)系。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月xx日
四、活動(dòng)內(nèi)容
在指定餐飲店的用餐時(shí)間（根據(jù)實(shí)際情況確定）期間舉辦“歡聚團(tuán)圓”促銷活動(dòng)，凡是在活動(dòng)期間消費(fèi)我酒店白酒的顧客均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
（一）活動(dòng)一
餐飲店在x月xx日至x月xx日期間，累計(jì)銷售達(dá)xxxx元的白酒產(chǎn)品，我酒店將為其提供xxx白酒精品x件，或同等價(jià)值的節(jié)日旅游機(jī)會(huì)。
（二）活動(dòng)二
在x月x日至x月xx日期間，餐飲店一次性現(xiàn)金進(jìn)貨xx可享受返現(xiàn)xxx元（或返x件精品）
注：以上活動(dòng)不可重復(fù)累計(jì)，贈(zèng)品均無(wú)標(biāo)，無(wú)需盒蓋費(fèi)用。餐飲店如需返現(xiàn)，將直接從結(jié)賬款中扣除。
（三）店內(nèi)促銷活動(dòng)
1、消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一瓶及以上我酒店的白酒產(chǎn)品，即可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。受此活動(dòng)范圍是在業(yè)務(wù)員報(bào)備的餐飲店內(nèi)進(jìn)行（每瓶可抽獎(jiǎng)一次，支持累計(jì)）。
2、服務(wù)員每銷售1瓶珍品酒或2瓶精品酒即可獲得一張抽獎(jiǎng)票（以酒瓶蓋為準(zhǔn)），獎(jiǎng)項(xiàng)為不同金額現(xiàn)金，中獎(jiǎng)率100%。
（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則
1、針對(duì)消費(fèi)者的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（在業(yè)務(wù)員推薦的加盟店）
本次促銷活動(dòng)設(shè)有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxx白酒典藏1瓶（20個(gè)）
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxx白酒精品1瓶（60個(gè)）
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xxx白酒小紅瓶酒1瓶（150個(gè)）
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)（400個(gè)）
2、針對(duì)服務(wù)員的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)票）
獎(jiǎng)券分為5元（40%）、7元（20%）、10元（20%）、15元（10%）、20元（8%）、50元（2%）
3、獎(jiǎng)項(xiàng)控制：消費(fèi)者在結(jié)賬后在吧臺(tái)憑票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)的酒類獎(jiǎng)品。
五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則
（一）餐飲店的選擇條件
選擇與我酒店合作良好且具備發(fā)展?jié)摿Φ牟惋嫷辍?/p>
1、餐飲店地理位置：位于居民區(qū)或人口密集的商業(yè)區(qū)域，能夠進(jìn)行戶外宣傳。
2、餐飲店中午客流量較大，能實(shí)現(xiàn)翻桌2次，方便店內(nèi)宣傳。
3、餐飲店為中小型，大廳餐桌數(shù)量在10—30桌，雅間數(shù)量5—15個(gè)，保證能提供雅間服務(wù)。
4、餐飲店需有我酒店產(chǎn)品或同意引入我酒店的產(chǎn)品，如有特殊情況可書(shū)面申請(qǐng)?jiān)u估。
（二）餐飲店的提報(bào)程序
1、參與活動(dòng)的餐飲店由業(yè)務(wù)員根據(jù)需求提報(bào)，餐飲主管依據(jù)日常表現(xiàn)評(píng)定是否參加活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)人員需及時(shí)通知參與活動(dòng)的餐飲店，要求在活動(dòng)期間不安排其他產(chǎn)品的促銷，以確保我酒店活動(dòng)的獨(dú)特性與宣傳效果。
3、評(píng)定結(jié)果反饋給相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于2天。
4、批準(zhǔn)后1天內(nèi)市場(chǎng)部人員完成促銷物料準(zhǔn)備，促銷部人員確保執(zhí)行人員到位。
5、活動(dòng)前晨會(huì)時(shí)進(jìn)行人員安排：
（1）物料清點(diǎn)
（2）明確各崗位的責(zé)任。
6、進(jìn)行相關(guān)物品的領(lǐng)取。
（三）基本流程
1、業(yè)務(wù)提報(bào)
2、評(píng)定回復(fù)
3、通知組織與協(xié)調(diào)
4、進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作
5、組織協(xié)調(diào)最后準(zhǔn)備環(huán)節(jié)
6、執(zhí)行活動(dòng)
7、活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)
（四）促銷活動(dòng)的宣傳安排
1、店門(mén)口設(shè)置我酒店的展架進(jìn)行活動(dòng)說(shuō)明。
2、吧臺(tái)處放置我酒店的小展架，宣傳抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、參與活動(dòng)的工作人員應(yīng)穿統(tǒng)一工裝。
4、投放提示卡片（名片性質(zhì)）以便顧客了解活動(dòng)。
（五）促銷用物料及時(shí)間安排
1、促銷獎(jiǎng)品需在促銷獎(jiǎng)項(xiàng)確定后一次性購(gòu)買(mǎi)，最遲應(yīng)于x月xx日到位。
2、展架設(shè)計(jì)應(yīng)于x月xx日確定，x月xx日完成印刷。
3、提示卡需在x月xx日完成設(shè)計(jì)，x月xx日印刷完成（由專人負(fù)責(zé)前期設(shè)計(jì)）。
4、抽獎(jiǎng)箱需在x月xx日完成制作。
（六）餐飲人員及職責(zé)
1、負(fù)責(zé)人：xxx
銷售促銷員1名，業(yè)務(wù)員1名（負(fù)責(zé)前期協(xié)調(diào)和店內(nèi)促銷活動(dòng)）
2、市場(chǎng)部人員1名（負(fù)責(zé)前期宣傳品的準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）
六、宣傳文案及物料
1、展架：頂部為“酒店中秋節(jié)，歡聚團(tuán)圓”的顯眼標(biāo)題；中間為活動(dòng)內(nèi)容；底部展示酒店白酒的精品與珍品。
2、小展架的內(nèi)容與大展架保持一致。
3、提示卡：正面為酒店中秋節(jié)的廣告畫(huà)面及祝福語(yǔ)，背面為活動(dòng)內(nèi)容。
4、抽獎(jiǎng)箱外部貼上產(chǎn)品照片。
七、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程
1、方案提報(bào)審核
2、物料準(zhǔn)備應(yīng)在x月xx日前完成
3、執(zhí)行日期擬定為x月x日至x月xx日
八、執(zhí)行報(bào)表
活動(dòng)提報(bào)表
單店物料準(zhǔn)備表
促銷品表
銷量表
九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用
（一）需要獎(jiǎng)品申請(qǐng)（預(yù)估銷量100件精品50件珍品）
一等獎(jiǎng)：xxx白酒典藏20瓶
二等獎(jiǎng)：xxx白酒精品60瓶
三等獎(jiǎng)：xxx白酒小紅瓶150瓶
幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)400個(gè)
（二）餐飲店服務(wù)人員獎(jiǎng)金設(shè)置及原則
1、xxxx元
2、xx件xx元/件=xxxx元
（三）宣傳品制作
展架
提示卡
小展架
抽獎(jiǎng)箱外部照片
獎(jiǎng)券600張
合計(jì)費(fèi)用：x萬(wàn)元
酒店中秋節(jié)活動(dòng)主題方案 10篇
尊敬的顧客朋友們，歡迎您光臨本酒店，共同慶祝即將到來(lái)的中秋佳節(jié)。在這個(gè)象征團(tuán)圓與幸福的特殊節(jié)日里，我們準(zhǔn)備了豐富多彩的活動(dòng)，以回饋您的支持與厚愛(ài)。
一、活動(dòng)目的
通過(guò)營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，提升酒店的知名度和美譽(yù)度，為中秋后的人氣和客戶的回頭率打下良好的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)理念
中秋節(jié)作為中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，既富有文化內(nèi)涵，又備受人們喜愛(ài)，是各個(gè)商家展示自身價(jià)值的良機(jī)。自開(kāi)業(yè)以來(lái)，未能吸引足夠客戶光顧的我們，借助這次節(jié)日活動(dòng)，期待能通過(guò)良好的服務(wù)與宣傳，吸引更多顧客。我們計(jì)劃通過(guò)精心的活動(dòng)和高質(zhì)量的服務(wù)，讓顧客感受到我們酒店的獨(dú)特魅力與誠(chéng)意，從而提升品牌口碑。
三、現(xiàn)場(chǎng)布置
為了慶祝中秋佳節(jié)，酒店將進(jìn)行別具一格的現(xiàn)場(chǎng)裝飾，突出節(jié)日的喜慶氛圍。整體風(fēng)格以傳統(tǒng)和現(xiàn)代相結(jié)合，運(yùn)用鮮明的顏色和豐富的元素。
- 會(huì)場(chǎng)周?chē)鷮覓鞖馇蚝透魇窖b飾物，填補(bǔ)空蕩的空間，營(yíng)造出熱鬧的節(jié)日氣氛。
- 舞臺(tái)上方懸掛的閃亮燈飾，將為整個(gè)活動(dòng)增添光彩，提升現(xiàn)場(chǎng)的觀賞性。
- 天花板上將懸掛燈籠，增加中秋節(jié)的氛圍，并可在國(guó)慶時(shí)進(jìn)行替換。
- 國(guó)慶節(jié)期間，將用國(guó)旗裝飾酒店各處，慶祝祖國(guó)的生日。
- 在酒店入口處設(shè)置宣傳欄，明確展示節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容與優(yōu)惠信息。
- 在顯眼位置懸掛“中秋快樂(lè)”和“國(guó)慶歡慶”的標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造節(jié)日氣氛。
- 在酒店前臺(tái)和顯目位置擺放節(jié)日獎(jiǎng)品，以吸引顧客關(guān)注。
- 在樓梯及公共區(qū)域張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，擴(kuò)大活動(dòng)的曝光率。
四、活動(dòng)優(yōu)惠
凡在x月x日前預(yù)定的顧客，均可享受酒店贈(zèng)送的特色小吃一份。
- 酒店特邀廚師推出兩道中秋特色菜或點(diǎn)心，供顧客品嘗。
- 中秋晚餐期間，所有包廂可獲贈(zèng)一份月餅。
- 消費(fèi)滿200元即贈(zèng)送面額50元的消費(fèi)券。
- 購(gòu)買(mǎi)啤酒一瓶可獲贈(zèng)當(dāng)晚的抽獎(jiǎng)券一張。
- 對(duì)優(yōu)秀顧客及潛在客戶贈(zèng)送咖啡券以示感謝。
- 啤酒贊助商將在晚會(huì)期間，為消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的顧客準(zhǔn)備小禮品。
- 在09:00至17:00之間消費(fèi)的顧客，還將獲得一份中秋月餅與特色小吃。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
- x月x日：3800元。
- x月x日：3800元。
- x月x日：1800元。
- x月x日：1800元。
五、活動(dòng)當(dāng)天安排
09:00-17:00 酒店正常營(yíng)業(yè)。
18:30-21:00 流行及輕音樂(lè)表演。
21:00-24:00 歌唱表演及舞蹈秀。
00:00-00:20 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
00:20-結(jié)束 輕音樂(lè)繼續(xù)播放。