酒店?duì)I銷方案的設(shè)計(jì)不僅僅是吸引顧客的策略，更是建立品牌忠誠(chéng)度與提升客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。在這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶、優(yōu)化在線推廣渠道，以及利用數(shù)據(jù)分析洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，已成為決定成敗的核心要素。有效的酒店?duì)I銷方案不再是單一的促銷活動(dòng)，而是一個(gè)全方位的生態(tài)系統(tǒng)，旨在通過(guò)整合資源與創(chuàng)新思維，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和盈利。

酒店?duì)I銷方案 1

為提升酒店?duì)I銷部門的市場(chǎng)拓展能力，強(qiáng)化銷售意識(shí)，以確保酒店能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，并進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和員工收入，特制定以下酒店?duì)I銷方案：

一、適用范圍：

適用于除總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、文員外的所有營(yíng)銷部門成員。

二、考核指標(biāo)：

房間銷售凈收入。

房間銷售凈收入包括合同客戶、團(tuán)隊(duì)和會(huì)議等的房費(fèi)收入，但需排除應(yīng)收款項(xiàng)，同時(shí)加入應(yīng)收款項(xiàng)的實(shí)際回收部分。具體計(jì)算公式為：房間銷售凈收入=協(xié)議單位及團(tuán)體收入（含早餐）-應(yīng)收款未收款金額（按折扣計(jì)算）。

三、員工福利政策：

假期按照酒店的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，享有與酒店員工相同的福利待遇；對(duì)于各類違紀(jì)行為，將按照酒店的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

四、薪資考核方案：

本方案實(shí)施后，基礎(chǔ)工資將進(jìn)行考核，薪資（獎(jiǎng)勵(lì)）將依據(jù)房間銷售凈收入的完成情況來(lái)核算；執(zhí)行本方案后，營(yíng)銷部門的員工將不再享受酒店的其他獎(jiǎng)金。

五、考核獎(jiǎng)勵(lì)措施：

（一）房間銷售考核。

1、營(yíng)銷人員的底薪為每人1400至1800元。

2、新員工的月銷售目標(biāo)為5萬(wàn)元，若未完成則不足部分按20%從底薪中扣除（適用于新員工前三個(gè)月，超過(guò)部分不予提成）。

3、三個(gè)月后，每人每月的銷售目標(biāo)為10萬(wàn)元，若未達(dá)標(biāo)則不足部分按10%從底薪中扣除，超出部分按2%提成，超過(guò)50萬(wàn)元的部分按3%提成（不包括10萬(wàn)元的收入）。

（二）餐飲銷售考核。

1、餐飲消費(fèi)提成：不計(jì)入優(yōu)惠部分，按照1%提成；客房及其他服務(wù)則按2%提成。

2、西餐廳的自助餐券銷售每張獎(jiǎng)勵(lì)3元提成，大堂吧不作提成。

3、喜宴及市政消費(fèi)不予計(jì)入業(yè)績(jī)考核。

4、營(yíng)銷人員須在餐飲預(yù)訂時(shí)提前通知文員下單，特殊情況下可以電話通知，隨后在半天內(nèi)補(bǔ)單，以便后續(xù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)。

六、營(yíng)銷人員費(fèi)用補(bǔ)助。

1、每月通訊補(bǔ)貼為200元/人。

2、城市內(nèi)交通費(fèi)補(bǔ)貼200元/人，市區(qū)5公里內(nèi)的交通不報(bào)銷，費(fèi)用將由銷售費(fèi)用中列支；

3、出差相關(guān)費(fèi)用遵循酒店既定標(biāo)準(zhǔn)。

七、薪資獎(jiǎng)勵(lì)分配。

財(cái)務(wù)部將在下月10日前，根據(jù)本考核方案計(jì)算營(yíng)銷部及各銷售人員上月的薪資獎(jiǎng)勵(lì)，并及時(shí)將考核結(jié)果通知營(yíng)銷部和人力資源部。審核后的分配方案需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后將于每月15日與酒店其他員工的工資同步發(fā)放。

八、違紀(jì)違規(guī)處理。

1、營(yíng)銷人員如因違紀(jì)行為導(dǎo)致客人投訴或酒店經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)業(yè)績(jī)將取消計(jì)入，并按情節(jié)嚴(yán)重程度扣款200到500元；發(fā)現(xiàn)三次以上將考慮調(diào)整崗位處理。

2、如營(yíng)銷人員通過(guò)不正當(dāng)手段占有原本不屬于自己的客戶資源，無(wú)論金額大小，一經(jīng)查實(shí)將取消當(dāng)月獎(jiǎng)金，情節(jié)嚴(yán)重者予以辭退。

3、日常工作考核依據(jù)《員工手冊(cè)》執(zhí)行，扣款依照基礎(chǔ)工資執(zhí)行。

九、關(guān)于應(yīng)收賬款：

1、所有應(yīng)收賬款應(yīng)在發(fā)生后兩個(gè)月內(nèi)收回，逾期的提成方案另行規(guī)定。

2、特殊單位的消費(fèi)款可適當(dāng)延長(zhǎng)收款期限，需由銷售部申請(qǐng)，并經(jīng)財(cái)務(wù)總監(jiān)及董事長(zhǎng)審批后執(zhí)行。

3、在催款過(guò)程中如發(fā)生壞賬，相關(guān)營(yíng)銷人員需負(fù)全責(zé)。

十、條款修改說(shuō)明：

如需對(duì)本方案的條款進(jìn)行修改或有其他未盡事宜，由酒店管理團(tuán)隊(duì)在例會(huì)上討論決定。

酒店?duì)I銷方案 2

隨著傳統(tǒng)節(jié)日的臨近，許多人選擇在酒店中歡度春節(jié)，享受便捷、美味的年夜飯。如何制定有效的酒店?duì)I銷方案，已成為許多酒店在春節(jié)期間的核心任務(wù)。面對(duì)激烈的第三產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，酒店需要通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，為春節(jié)創(chuàng)造更多的效益，促使酒店的春節(jié)營(yíng)銷逐步形成良性循環(huán)，這是此次營(yíng)銷活動(dòng)的主要目標(biāo)。

　營(yíng)銷渠道

(1). 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展使得信息傳播變得更加方便快捷。酒店在制定營(yíng)銷方案時(shí)，必須充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投放春節(jié)相關(guān)的酒店產(chǎn)品信息，以便顧客能夠快速找到所需的內(nèi)容。

(2). 在酒店外部張貼春節(jié)產(chǎn)品的宣傳海報(bào)也是一個(gè)有效的營(yíng)銷策略。這種方法能夠吸引路過(guò)的潛在顧客，尤其是使用鮮艷的紅色來(lái)強(qiáng)化節(jié)日氣氛，提升人們的關(guān)注度。

(3). 雖然酒店設(shè)有專門的營(yíng)銷部門，但每位員工都應(yīng)視自己為營(yíng)銷人員，積極參與酒店的宣傳推廣工作。通過(guò)這一策略，期望能夠優(yōu)化酒店的產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)客房、餐飲與康樂(lè)等多個(gè)部門的收益增長(zhǎng)，讓顧客切實(shí)感受到在酒店享用年夜飯同樣能體驗(yàn)到濃厚的年味。

環(huán)境分析

每個(gè)個(gè)體都處在特定的社會(huì)環(huán)境中，因此在制定酒店的春節(jié)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮到合肥這一市場(chǎng)的整體環(huán)境。

1. 人口環(huán)境

合肥市總?cè)丝诩s為XX萬(wàn)，其中市區(qū)人口約XX萬(wàn)。作為一個(gè)中型城市，合肥的人口基數(shù)為春節(jié)策劃提供了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

雖然，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，合肥的經(jīng)濟(jì)發(fā)展曾經(jīng)歷了一段低迷期，但在國(guó)家政策和地方政府的指導(dǎo)下，今年的經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)將會(huì)有所回暖。

3. 其他

生活節(jié)奏加快，人們的工作越來(lái)越繁忙，甚至女性也將工作放在了首位。盡管春節(jié)即將來(lái)臨，許多人仍會(huì)因工作而忙于其他事務(wù)，無(wú)法抽出時(shí)間去籌備節(jié)日相關(guān)的事項(xiàng)。對(duì)此背景，我們可以得出春節(jié)活動(dòng)的可行性。

20xx年的春節(jié)營(yíng)銷方案如下：

　總體策劃

1. 酒店春節(jié)裝飾

為了營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，酒店應(yīng)根據(jù)春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗進(jìn)行裝飾。例如，在門口懸掛燈籠，在大堂張貼紅色的中國(guó)結(jié)，以及在餐廳門口貼上春聯(lián)等，增加節(jié)日的喜慶感。

2.春節(jié)晚宴

春節(jié)作為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，晚宴的舉辦地點(diǎn)應(yīng)選擇具有中國(guó)風(fēng)情的餐廳，由知名廚師負(fù)責(zé)為顧客提供傳統(tǒng)的年夜飯。菜品的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮家庭共享的需求，以滿足不同家庭成員的口味。

3. 酒店春節(jié)特別服務(wù)

在消費(fèi)者享用年夜飯的可以通過(guò)多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，讓他們?cè)诰频暌材芨惺艿脚惆楹蜔狒[。還可以提供一些春節(jié)禮品或折扣優(yōu)惠，增加顧客的消費(fèi)意愿。

　具體計(jì)劃

1. 年夜飯?zhí)撞停ㄌ厣蛷d）

第一款 3688元每席，贈(zèng)送知名中國(guó)名酒一瓶，果汁六瓶，并提供春節(jié)小食一套及年貨一份，年夜飯后還贈(zèng)送二小時(shí)的KTV包廂。

第二款 2988元每席，贈(zèng)送果汁六瓶及春節(jié)小食一套，享受九折優(yōu)惠。

第三款 2788元每席，贈(zèng)送果汁六瓶及春節(jié)小食一套，并贈(zèng)送年貨一份。對(duì)于有小孩的家庭，還可以額外贈(zèng)送小孩的禮物，以提升服務(wù)質(zhì)量，贏得顧客的好評(píng)。

2. 特殊餐廳的備選方案

針對(duì)可能出現(xiàn)的年夜飯火爆情況，酒店可以將特色燒烤餐廳作為備用，讓顧客在享用美味年夜飯的欣賞現(xiàn)場(chǎng)廚師的燒烤表演，提供獨(dú)特的用餐體驗(yàn)。

酒店?duì)I銷方案 3

　第一部分 企業(yè)與市場(chǎng)狀況分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前豐潤(rùn)區(qū)的酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其是在中高端酒店的定位上。盡管豐潤(rùn)區(qū)餐飲市場(chǎng)發(fā)展迅速，但高檔酒店的數(shù)量依舊不足，導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇高端用餐場(chǎng)所時(shí)處于極大不便之中。隨著豐潤(rùn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)不斷提升，商務(wù)活動(dòng)頻繁，吸引了大量高端消費(fèi)群體，而區(qū)內(nèi)高檔餐飲場(chǎng)所的匱乏，使得本地消費(fèi)者不得不前往唐山尋求更好的就餐體驗(yàn)。

二、SWOT分析

機(jī)會(huì)：豐潤(rùn)區(qū)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，大型企業(yè)不斷涌現(xiàn)，尤其是鋼鐵行業(yè)的蓬勃發(fā)展，推動(dòng)了高端商務(wù)活動(dòng)頻繁進(jìn)行。雖然目前豐潤(rùn)區(qū)缺乏適合高端商務(wù)活動(dòng)的酒店，但消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)就餐環(huán)境的期待也隨之上升。本酒店的獨(dú)特生態(tài)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)服務(wù)恰好滿足了這一市場(chǎng)需求。

威脅：豐潤(rùn)區(qū)內(nèi)現(xiàn)存多家酒店，許多已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年并擁有忠實(shí)的客戶群體。同時(shí)小型餐館依靠口味吸引顧客，形成自己的特色。對(duì)于剛剛起步的本酒店而言，需花費(fèi)一定時(shí)間才能被本地顧客廣泛接受，且高端定位可能使定價(jià)高于其他競(jìng)爭(zhēng)者。

優(yōu)勢(shì)：1、獨(dú)特的生態(tài)園林環(huán)境。

2、獨(dú)具匠心的特色菜品。

3、寬敞的宴會(huì)大廳。

4、在生態(tài)環(huán)境中創(chuàng)造私密空間的能力獨(dú)一無(wú)二。

5、設(shè)有充足的停車位。

劣勢(shì)：酒店位置不在繁華商業(yè)地帶，可能導(dǎo)致客流量不及預(yù)期。高端定位或造成價(jià)格高于市場(chǎng)平均水平。

　第二部分 營(yíng)銷推廣方案

營(yíng)銷目標(biāo)：

通過(guò)精準(zhǔn)宣傳，使本酒店在開(kāi)業(yè)后60天內(nèi)的知曉率達(dá)到80%，在未來(lái)24個(gè)月內(nèi)無(wú)提示知曉率達(dá)到50%。同時(shí)希望在30天內(nèi)提升高端商務(wù)圈的知曉率至80%，力爭(zhēng)將本酒店打造成為豐潤(rùn)區(qū)的標(biāo)志性餐飲企業(yè)，成為高端商務(wù)活動(dòng)及文化活動(dòng)的首選之地。

目標(biāo)客戶：

政府官員、企業(yè)高管、文化藝術(shù)工作者、家庭聚會(huì)群體、婚禮及壽宴客人等。

廣告內(nèi)容區(qū)域：

豐潤(rùn)城區(qū)及周邊商業(yè)圈

廣告主題：

突出酒店的生態(tài)園林特色，強(qiáng)調(diào)其私密就餐環(huán)境，結(jié)合不同媒介制定相應(yīng)的主題內(nèi)容：

1、品味美食，暢享春華秋實(shí)。

2、園林美景與美食共享。

3、春華秋實(shí)，盡享美味與風(fēng)景。

4、這里的體驗(yàn)不僅限于美食。

廣告策略：

在開(kāi)業(yè)前的30天內(nèi)采取全方位覆蓋的推廣策略，確保消費(fèi)者能夠迅速了解本酒店的特點(diǎn)與服務(wù)信息。開(kāi)業(yè)后，采用漸進(jìn)式宣傳，持續(xù)選擇一至兩家核心媒體進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳，幫助消費(fèi)者加深對(duì)本酒店的認(rèn)知。計(jì)劃與豐潤(rùn)區(qū)的婚慶及文化藝術(shù)類商家進(jìn)行合作，提升酒店的文化價(jià)值，使之成為豐潤(rùn)區(qū)文化活動(dòng)的聚集地。

分媒體推廣策略：

1、《豐潤(rùn)生活》、《唐山商業(yè)》，發(fā)行量均為12000份，主要面向豐潤(rùn)區(qū)內(nèi)的商業(yè)客戶，《唐山晚報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》具有較廣泛的讀者群體。廣告期限為開(kāi)業(yè)前的一個(gè)月，計(jì)劃投放四期，內(nèi)容包括酒家的園林特點(diǎn)與服務(wù)信息。

2、《豐潤(rùn)文化》，專注于豐潤(rùn)區(qū)各大機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位，發(fā)行量8000冊(cè)，內(nèi)容以專題形式展示酒店的園林景觀與特色餐飲，確保讀者清晰了解酒店地址及聯(lián)系方式。

3、豐潤(rùn)電視臺(tái)，覆蓋全區(qū)，廣告投放一個(gè)月，主要時(shí)段為新聞前后，內(nèi)容展示酒店內(nèi)部及美食畫(huà)面，配合字幕及語(yǔ)音解說(shuō)。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣：利用豐潤(rùn)本地論壇及社交媒體，定期發(fā)布酒店園林及菜品圖片等，增強(qiáng)線上曝光率。

后期聯(lián)合推廣策略：

1、與豐潤(rùn)區(qū)內(nèi)婚紗攝影店合作，開(kāi)放酒店園林作為外景拍攝地，吸引新人前來(lái)就餐并贈(zèng)送酒店介紹及婚慶套餐信息。

2、與當(dāng)?shù)貢?shū)法、繪畫(huà)及攝影協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，為其提供活動(dòng)場(chǎng)所，鼓勵(lì)文化交流，并為相關(guān)藝術(shù)品提供展示空間，逐步將酒店塑造成為文化名片。

廣告預(yù)算：

開(kāi)業(yè)期間總投入為30000元?！敦S潤(rùn)生活》每期封面費(fèi)用1600元，四期為6400元，優(yōu)惠后5500元。《唐山商業(yè)》封面費(fèi)用2200元每期，四期為8800元，優(yōu)惠后8000元。《豐潤(rùn)文化》專題宣傳預(yù)算為9000元。豐潤(rùn)電視臺(tái)廣告費(fèi)用為5000元/10秒，計(jì)劃投放60秒，共30000元。網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用為0。

酒店?duì)I銷方案 4

隨著節(jié)日的臨近，我們的酒店將推出一系列全新的營(yíng)銷方案。基于過(guò)往的數(shù)據(jù)分析，今年的活動(dòng)將更具吸引力，力求營(yíng)造一個(gè)熱烈而獨(dú)特的氛圍。我們將通過(guò)創(chuàng)新的裝飾和活動(dòng)，力求在提升品牌形象的實(shí)現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)效益與良好的社會(huì)效益。

以下是初步的酒店?duì)I銷方案及布置策劃：

一：酒店裝飾和布置：

1. 重點(diǎn)區(qū)域布置：

酒店外部：考慮到空間限制，計(jì)劃在酒店入口處設(shè)置一個(gè)3米高的裝飾城堡，并搭配旋轉(zhuǎn)風(fēng)車（由木工制作），設(shè)置一位春老人塑像，以增強(qiáng)節(jié)日氛圍。（包括周邊裝飾，預(yù)算在1500元以內(nèi)）。

大堂：在大堂前臺(tái)，準(zhǔn)備展示一幅長(zhǎng)城雪景圖（木工制作，預(yù)算1000元）；客梯前的空地將配置一個(gè)“魔法屋”（使用泡沫材料，預(yù)算500元）。

二樓樓梯口：放置一顆精致的春樹(shù)。（預(yù)算200元）

咖啡廳：主要以氣球和裝飾燈作為主題裝飾。（預(yù)算500元）

大廳內(nèi)外柱子：主要以燈光和噴繪進(jìn)行裝飾（預(yù)算800元）

2. 其他：

四樓多功能廳、三樓電梯口等區(qū)域?qū)⑹褂萌ツ甑拇嫫?，預(yù)計(jì)還需采購(gòu)新物品9000元。

3. 禮品：春節(jié)晚會(huì)當(dāng)天將在各個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)域和現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)禮品，同時(shí)為?？图吧虅?wù)客戶準(zhǔn)備禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用為1500元。

總預(yù)算為15000元。

二：春節(jié)主題活動(dòng)安排：

1、 盛大自助餐：

時(shí)間：20xx年12月28日、29日 18:00——20:00

地點(diǎn)：四樓多功能廳、二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)

內(nèi)容：豐富的自助餐，綜合文藝表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品主要來(lái)自贊助）。

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

票價(jià)：今年票價(jià)較去年提升，并以控制人數(shù)為依據(jù)。

二樓：元/張，兒童票半價(jià)（無(wú)套票）

四樓：元/張，兒童票半價(jià)

套票：元/張（兩大一?。?/p>

節(jié)目安排由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)由市場(chǎng)營(yíng)銷部協(xié)調(diào)，電梯內(nèi)安裝同步播放設(shè)備，確保晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)能同時(shí)進(jìn)行。

2、 燭光晚宴：

時(shí)間：20xx年12月28日、29日 19:00——22:00

地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：設(shè)定燭光晚宴及家庭套餐，適合家庭及情侶聚餐。

氣氛布置：全場(chǎng)燭光，輕音樂(lè)，營(yíng)造安靜而浪漫的環(huán)境。

票價(jià)：______元/張，兒童票半價(jià) _______元/張（兩大一?。?/p>

(演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另行報(bào)告)

三、KTV狂歡晚會(huì)：

時(shí)間：20xx年12月28日、29日 19:00——24:00 及凌晨24:00——7:00

地點(diǎn)：四樓歌舞廳

規(guī)模：全部包房

內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格調(diào)整

小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤一份，清茶免費(fèi)）；晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤二份，清茶免費(fèi)）；晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤三份，清茶免費(fèi)）；晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)（清茶免費(fèi)）。

四、客房禮品發(fā)放：

春節(jié)當(dāng)晚將向?？?、重要商務(wù)客戶及外賓贈(zèng)送春季禮物，采用傳統(tǒng)的春老人襪進(jìn)行包裝，送入房間，給客人帶來(lái)驚喜。

五、酒店整體氣氛布置：

1. 為各營(yíng)業(yè)區(qū)的服務(wù)員分發(fā)春季特色服裝，由春小姐負(fù)責(zé)接待，并為小朋友發(fā)放禮品。

2. 安排兩位春天使作為迎賓。

3. 整個(gè)酒店安排兩位春老人和小丑為客人發(fā)放禮品。

4. 提供留影服務(wù)，供自助餐客人使用。

六、廣告宣傳：

1. 在電視臺(tái)、交通頻道和晚報(bào)進(jìn)行廣告宣傳（費(fèi)用已包含在全年廣告預(yù)算中）。

2. 印制1000份宣傳單。（費(fèi)用需財(cái)務(wù)另行審批）

3. 印刷賀卡贈(zèng)予客戶（費(fèi)用需銷售部另行審批）。

4. 設(shè)置大堂廣告、外部橫幅及電梯廣告進(jìn)行宣傳。

七、春節(jié)工作安排：

1. 11月10日——12月3日進(jìn)行贊助拉取，12月5日開(kāi)始布置大廳。

2. 11月25日完成大堂及電梯廣告布置。

3. 12月1日制訂具體布置方案，物品采購(gòu)到位，開(kāi)始裝飾流程。

4. 12月2日準(zhǔn)備春票、賀卡、宣傳單。

5. 各部門于12月2日開(kāi)始銷售春票，并在各媒體上投放廣告。

6. 12月6日完成景點(diǎn)的布置。

7. 12月8日寄送賀卡。

8. 12月12日確認(rèn)娛樂(lè)部的節(jié)目安排。

9. 12月15日下發(fā)各項(xiàng)晚會(huì)備忘。

10. 12月23日發(fā)放服裝，確保各部門工作及人員安排到位。

11. 12月24、25日完成晚會(huì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。