精確的營銷策劃方案已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過對消費(fèi)者行為的深刻洞察與精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)，個性化和互動性是推動品牌忠誠度和銷售增長的核心要素。本文將深入探討有效的營銷方案，提供一系列成功的營銷策劃方案范文，以供企業(yè)借鑒與實(shí)踐，從而在激烈的競爭中脫穎而出。

營銷方案 篇1

營銷策劃是企業(yè)戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)，優(yōu)質(zhì)的營銷策劃方案能夠?yàn)槠髽I(yè)開拓市場、提升品牌形象、增加銷售額。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，企業(yè)在制定營銷策劃方案時，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源和工具，形成多元化的營銷策略，例如內(nèi)容營銷、社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營銷和線下活動營銷等。

1、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷旨在通過有價值且相關(guān)的內(nèi)容來吸引和留住客戶。企業(yè)可以創(chuàng)建博客、視頻和信息圖等多樣化內(nèi)容，向目標(biāo)受眾傳遞品牌理念和產(chǎn)品信息。在這個過程中，確定目標(biāo)客戶的興趣和需求是關(guān)鍵，提供有助于解決客戶問題的內(nèi)容，能夠有效增強(qiáng)客戶的信任感，并促進(jìn)轉(zhuǎn)化率的提升。

2、社交媒體營銷

隨著社交媒體的普及，企業(yè)可以通過微博、微信、Facebook等平臺與用戶進(jìn)行直接互動，建立品牌與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系。在社交媒體上，分享有趣的內(nèi)容、用戶生成的內(nèi)容以及促銷活動信息，能夠有效提升用戶的參與感和品牌的曝光率。定期發(fā)布與行業(yè)相關(guān)的資訊，能夠樹立企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威形象。

3、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是提升網(wǎng)站在各大搜索引擎中排名的重要手段。通過對網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局和外部鏈接的優(yōu)化，企業(yè)能夠提高網(wǎng)站的可見性，吸引更多潛在客戶的訪問。保持網(wǎng)站內(nèi)容的新鮮度和相關(guān)性，定期更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，能夠有效增強(qiáng)搜索引擎對網(wǎng)站的認(rèn)可度，從而提高排名。

4、電子郵件營銷

電子郵件營銷是一種高效的客戶溝通方式，通過定期向訂閱用戶發(fā)送新聞通訊、優(yōu)惠信息和個性化推薦，企業(yè)能夠保持與客戶的聯(lián)系，提高客戶忠誠度。關(guān)鍵在于確保電子郵件內(nèi)容的個性化和相關(guān)性，避免發(fā)送垃圾郵件，以維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

5、線下活動營銷

線上線下相結(jié)合的營銷方式能夠?qū)崿F(xiàn)更全面的客戶覆蓋。組織線下推廣活動、產(chǎn)品發(fā)布會和行業(yè)展會，不僅能夠直接與客戶建立關(guān)系，還能提升品牌的知名度和美譽(yù)度。在這些活動中，確保與客戶進(jìn)行深入的交流和互動，以收集反饋，從而不斷優(yōu)化企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

營銷方案 篇2

一、營銷思路

準(zhǔn)確理解產(chǎn)品、挖掘亮點(diǎn)、吸引客戶、主動營銷、宣傳推廣、保證完成任務(wù)

二、營銷目標(biāo)

銷售目標(biāo)：計(jì)劃銷售手工賀卡XX份

三、營銷方法

（一）深入理解手工賀卡的內(nèi)涵

每一張手工賀卡的誕生都宛如一件藝術(shù)品，它傳遞的每一句祝福、每一個字詞都蘊(yùn)含著深厚的情感。我們要堅(jiān)信“市場上無難賣的產(chǎn)品，只有難賣的推銷員”。若我們對產(chǎn)品一無所知，又怎能做好推銷呢？

（二）挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸引客戶

在充分理解手工賀卡的深層含義后，接下來我們需根據(jù)這些內(nèi)涵，挖掘出吸引客戶的產(chǎn)品亮點(diǎn)。如今，大多數(shù)人習(xí)慣于使用電子賀卡，但電子賀卡往往存在一些弊端，無法充分體現(xiàn)贈送者的真誠情感，且制作過程相對復(fù)雜，普通人往往難以操作。而手工賀卡的魅力就在于它不僅僅是一紙卡片，更是表達(dá)情感的載體。這一系列賀卡專注于慶祝特定節(jié)日，傳達(dá)祝福，既能夠傳達(dá)心意，也能讓收卡人感受到獨(dú)特的溫暖，對喜愛收藏的客戶而言，這套特色賀卡更是獨(dú)一無二的選擇。

（三）研究客戶需求，主動出擊

我們的目標(biāo)客戶是整個社區(qū)的居民，主要目的是宣傳節(jié)日文化。我們要深入了解客戶的需求，實(shí)際上，客戶的心理非常簡單：他們渴望溫馨的祝福。我們可以圍繞這一核心，結(jié)合手工賀卡的獨(dú)特賣點(diǎn)，不僅能夠有效傳達(dá)節(jié)日祝福，還能提升社區(qū)居民對節(jié)日文化的關(guān)注，形成共鳴。

（四）積極推廣，確保銷量

手工賀卡的最大短板在于其靜態(tài)屬性，無法主動告訴人們它的存在。在宣傳方面我們需加大力度，通過社區(qū)活動、網(wǎng)絡(luò)宣傳等多種方式，讓大家了解到它的獨(dú)特價值。強(qiáng)化產(chǎn)品的亮點(diǎn)和特色，讓其價值深入每位潛在顧客的心中，以此吸引消費(fèi)者自愿購買。

營銷方案 篇3

　一、活動目的

為了慶祝國慶佳節(jié)，提升市場銷售，降低庫存，奠定下半年銷售基礎(chǔ)，同時提升公司的品牌形象。

　二、活動主題

“歡慶國慶，暢享美酒”

　三、活動時間

9月29日至10月5日（正式促銷前四天為預(yù)熱宣傳期）

　四、活動形式

贈品；抽獎。

　五、活動內(nèi)容

1、在促銷期間，購買酒國慶禮盒的顧客可獲得茶葉一盒。

2、在促銷活動期間，購買酒一箱的顧客將獲得一桶葵花油作為贈品。

3、在促銷期間，購買酒系列產(chǎn)品可享受買一贈一的優(yōu)惠。

4、促銷期間，集齊兩種不同茶葉或消費(fèi)滿200元以上即可參與抽獎活動。

一等獎：筆記本電腦一臺

二等獎：劇場門票一張

三等獎：mp3播放器一臺

參與獎：集齊兩張“謝謝”字樣獎票即可獲贈mp3播放器一臺。

　六、活動宣傳

1、發(fā)放宣傳單和DM單。

2、陳列布置需新穎獨(dú)特，吸引顧客關(guān)注。

營銷方案 篇4

1.時間：20xx年2月10日左右上午10：00－17：00；

2.地點(diǎn)：和諧大廈二樓會議室

3.活動流程：

主題一：市場分析

地點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃室

（1）時間：10：00——11：30

人員：李總

內(nèi)容：回顧20xx年市場表現(xiàn)，探討未來市場趨勢

（2）時間：11：30——12：30

人員：張經(jīng)理、趙主管、王助理

內(nèi)容：各部門分享市場數(shù)據(jù)及客戶反饋

主題二：午餐休息

時間：12：30——13：30

主題三：策略制定

地點(diǎn)：戰(zhàn)略規(guī)劃室

（1）時間：13：30——15：00

人員：全體市場部人員

內(nèi)容：制定20xx年?duì)I銷策略及推廣計(jì)劃

（2）時間：15：00——15：15

人員：各業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人

內(nèi)容：總結(jié)業(yè)務(wù)線各自的營銷目標(biāo)

主題四：茶歇交流

時間：15：15——15：45

主題五：分組討論

時間：15：45——17：00

內(nèi)容：各小組討論并匯報創(chuàng)新營銷思路

4.附討論流程

開場引導(dǎo)（5分鐘）

各組發(fā)言（30分鐘）

總結(jié)反饋（15分鐘）

5.互動環(huán)節(jié)

（1）營銷情景模擬（15分鐘）

（2）優(yōu)秀案例分享（20分鐘）

6.結(jié)束，全場合影留念

營銷方案 篇5

一、營銷業(yè)務(wù)單元及發(fā)展思路

（一）業(yè)務(wù)單元

根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，營銷業(yè)務(wù)模塊涵蓋品牌推廣、市場調(diào)研、客戶關(guān)系管理和數(shù)字營銷四大方面。品牌推廣是核心業(yè)務(wù)，它為市場調(diào)研和客戶關(guān)系管理提供了基礎(chǔ)支撐，提升品牌知名度和美譽(yù)度的效率直接關(guān)系到公司整體營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（二）經(jīng)營模式

公司計(jì)劃構(gòu)建以綜合營銷為主的多元化發(fā)展模式，整合市場資源并開展多渠道推廣是公司的經(jīng)營重點(diǎn)，社交媒體營銷和內(nèi)容營銷是主打方向。

（三）發(fā)展思路

以市場需求為導(dǎo)向，推進(jìn)以“綠色品牌”為核心的多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，依托“綠色品牌”的成功，發(fā)展其他相關(guān)品牌以增強(qiáng)市場競爭力。

二、市場營銷策略

（一）市場分析

公司市場營銷策略主要基于對目標(biāo)市場的深入分析。隨著消費(fèi)升級和信息技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌故事關(guān)注度逐漸提升，這為營銷行業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。市場調(diào)研顯示，環(huán)保理念、個性化需求和社交媒體影響力在未來的市場營銷中將愈發(fā)重要。

為應(yīng)對這種變化，企業(yè)需不斷優(yōu)化產(chǎn)品組合，結(jié)合先進(jìn)的營銷工具，制定靈活的營銷策略，提高市場響應(yīng)速度，以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

（二）營銷渠道

在營銷渠道方面，公司將主要通過線上和線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。線上渠道包括自有官網(wǎng)、社交媒體平臺以及電商平臺，而線下渠道則包括實(shí)體店鋪和參與行業(yè)展會等，以實(shí)現(xiàn)全方位的客戶觸達(dá)。

三、營銷實(shí)施與效果評估

（一）營銷活動實(shí)施

公司將定期開展各種營銷活動，例如品牌聯(lián)合推廣、消費(fèi)者互動活動和專題營銷活動等，以加強(qiáng)品牌影響力并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。通過創(chuàng)新的內(nèi)容和有趣的互動方式，使消費(fèi)者在參與中增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。

（二）效果評估標(biāo)準(zhǔn)

為了評估營銷活動的效果，公司將設(shè)定諸如銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率和品牌知名度等多個關(guān)鍵績效指標(biāo) (KPI)，以便及時調(diào)整營銷策略，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)。

營銷方案 篇6

通過市場調(diào)研深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體對兒童食品（特別是兒童快餐）的看法與評價，以及他們對兒童健康餐的接受程度，以便明確目標(biāo)消費(fèi)者的價值觀和消費(fèi)習(xí)慣，預(yù)測在市場開發(fā)過程中可能面對的挑戰(zhàn)和障礙。

一、兒童食品市場整體分析

為后續(xù)問卷調(diào)研提供依據(jù)和參考。

1. 大環(huán)境行業(yè)信息收集，包括行業(yè)現(xiàn)況、發(fā)展趨勢、技術(shù)現(xiàn)狀、競爭格局等宏觀信息的整理與分析。

2. 兒童快餐產(chǎn)品分析（現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢）。

3. 競爭者現(xiàn)狀分析（主要競品、替代品現(xiàn)有情況與動態(tài)，各大品牌的理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和賣點(diǎn)、發(fā)展?fàn)顩r與趨勢、營銷模式、產(chǎn)品研發(fā)走向及存在的問題等）。

4. 兒童健康餐產(chǎn)品研究（發(fā)展歷史、文化背景、市場機(jī)會及趨勢）。

二、兒童食品市場問卷調(diào)查

目的：進(jìn)行概念驗(yàn)證、想法測試、尋找關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。

對象：主要針對80、90后群體，包括：嬰幼兒父母、準(zhǔn)父母、祖父母。

樣本：嬰幼兒父母300人（由xxx承接200人），（尚未生育的）年輕白領(lǐng)100人，在校研究生50人，大三和大四學(xué)生各100人，以及48-58歲女性50人。

三、兒童食品市場焦點(diǎn)小組測試（FG測試）

對問卷調(diào)查結(jié)果的補(bǔ)充，深入挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、動機(jī)和需求。

1. 測試內(nèi)容包括：

中西方餐飲文化認(rèn)知測試。

兒童健康餐產(chǎn)品概念驗(yàn)證。

產(chǎn)品形式的反饋測試。

銷售渠道的有效性測試。

產(chǎn)品包裝概念的審查。

2. 測試共分為5場：

嬰幼兒父母：2場。

年輕白領(lǐng)（已工作未生育）：1場。

在校學(xué)生：1場。

祖父母：1場。

每場8人。

第二部分 研討論證

一、頭腦風(fēng)暴

依據(jù)問卷調(diào)研及FG測試的結(jié)果，召集相關(guān)專家進(jìn)行頭腦風(fēng)暴式的專題討論，以對爭議問題進(jìn)行深入分析。

1. 識別市場障礙與阻力。

2. 探索應(yīng)對市場障礙的途徑。

3. 尋找市場機(jī)會。

4. 針對新產(chǎn)品給出建議（定位、形態(tài)、口味、包裝、凈含量、價格及檔次、產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn)敘述、關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)計(jì)）。

二、調(diào)研結(jié)論

書面調(diào)研結(jié)論應(yīng)包括：

第一部分：調(diào)研樣本的選擇、調(diào)研方式及調(diào)研說明。

第二部分：目標(biāo)消費(fèi)群對兒童快餐的評價、對兒童健康餐的接受程度及主要市場障礙、障礙成因及程度、克服障礙的方案、兒童健康餐的定位及研發(fā)建議（形態(tài)、包裝、凈含量、口味、價格及檔次、產(chǎn)品名稱、指標(biāo)設(shè)計(jì)）。

第三部分：問卷調(diào)研結(jié)果及FG測試結(jié)論。

第四部分：數(shù)據(jù)附錄。

第三部分 營銷策劃

一、概念與市場定位

市場細(xì)分與劃分。

市場定位與占位。

概念（兒童健康餐）的定義、內(nèi)涵及闡釋。

(概念營銷之)立體定位。

二、 產(chǎn)品定型與系列規(guī)劃

根據(jù)問卷調(diào)研及FG測試的反饋，確定產(chǎn)品的具體形態(tài)及系列。

產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量及組合（合理營養(yǎng)搭配）。

材料包的組合形式與內(nèi)容。

產(chǎn)品包裝形式設(shè)計(jì)。

三、 產(chǎn)品價格鏈設(shè)計(jì)

1. 各款產(chǎn)品的價格鏈設(shè)計(jì)。

2. 渠道政策的制定。

3. 終端支持的安排。

4. 促進(jìn)消費(fèi)的力度。

四、產(chǎn)品推廣策劃

產(chǎn)品定位的策略。

(概念營銷之)產(chǎn)品賣點(diǎn)與宣傳要素。

產(chǎn)品宣傳口號的設(shè)定。

產(chǎn)品推廣的語言。

立體傳播策略。

五、產(chǎn)品上市計(jì)劃

渠道選擇的策略。

終端展示的形式。

銷售現(xiàn)場的推廣。

上市宣傳的策略。

(概念營銷之)信息炒作計(jì)劃。

第三部分 進(jìn)度與預(yù)算

一、合作方式

雙方共同成立兒童健康餐產(chǎn)品研發(fā)小組，我方將負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)前的市場調(diào)研和上市前的營銷策劃，貴方可指派專人全程參與，隨時溝通、協(xié)調(diào)及處理合作中出現(xiàn)的問題；貴方負(fù)責(zé)后期的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及上市銷售與推廣工作，我方協(xié)助貴方進(jìn)行上市推廣。

為確保工作順利進(jìn)行，建議在啟動時每周確定時間召開一次由雙方主要成員參加的會議，方案實(shí)施后一個月召開一次，以便對工作進(jìn)展進(jìn)行交流、討論和監(jiān)督，及時溝通解決問題，確保實(shí)現(xiàn)最佳的合作效果。

二、時間進(jìn)度

序號工作項(xiàng)目工作內(nèi)容分解所需時間

1. 市場調(diào)研宏觀行業(yè)信息收集5天。

問卷調(diào)查（設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、錄入、統(tǒng)計(jì)分析）10天。

FG測試（方案設(shè)計(jì)、樣本選擇、通知、測試、數(shù)據(jù)處理）7天。

2. 研討論證頭腦風(fēng)暴（準(zhǔn)備、研討）3天。

形成結(jié)論5天。

3. 營銷策劃概念與定位10天。

產(chǎn)品規(guī)劃10天。

價格鏈與渠道政策10天。

產(chǎn)品推廣20天。

產(chǎn)品上市方案20天。

4. 跟蹤咨詢上市前的培訓(xùn)、跟蹤、調(diào)整、應(yīng)對及咨詢。

營銷方案 篇7

一、推出“歡慶春節(jié)”特別套餐：

套餐包含以下服務(wù)：

（1）、餐飲： 600元/桌，（包含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳）

（2）、客房： 198元/間/天

（3）、娛樂： 12：30—17：30贈送包房4小時；17：30—02：00贈送包房2小時，并可享受價值128元的商品。

全套服務(wù)價僅需888元。

二、客房優(yōu)惠：

1、自大年三十至正月十五，每日推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間僅需188元/間/天。

2、入住特惠房型的客人可獲贈精美春節(jié)紀(jì)念禮品一份。

三、餐飲安排：

1、大年三十推出“團(tuán)圓”年夜飯?zhí)撞停?/p>

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯的客人可獲贈精美禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出特別春節(jié)菜單：

歡聚宴：699元/桌

金色滿堂宴：799元/桌

吉祥富貴宴：899元/桌

四、貼心服務(wù)與豐富娛樂：

（1）三樓歌舞廳配備高端音響設(shè)備和專業(yè)DJ，為同學(xué)聚會、生日派對、小型舞會提供理想場地。春節(jié)期間包場享五折優(yōu)惠。

（2）名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品類齊全、價格合理，是節(jié)日饋贈的理想選擇。

（3）茶藝吧提供各類禮品茶七折優(yōu)惠，亦可代存茶品服務(wù)。

五、情人節(jié)期間推出“浪漫燭光”套餐：

套餐價格360元（包括餐飲：200元、客房208元），無服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者可在臨沂廣播電臺免費(fèi)點(diǎn)播一首歌曲。

提前三天預(yù)定者將獲贈精美巧克力一盒。

營銷方案 篇8

　活動主題

甜蜜祝福，攜手共慶，溫暖每一刻。

　活動目的

01、增強(qiáng)受眾對品牌宣傳主題“甜蜜祝福”的記憶，為后續(xù)推廣打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

02、減少消費(fèi)者對品牌的誤解，提升品牌的公信力與親和力。

03、促進(jìn)活動期間的整體銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

04、推動特定產(chǎn)品的銷售與預(yù)訂，鞏固品牌在消費(fèi)者心中的專家形象。

05、提升品牌在區(qū)域市場的知名度與影響力，樹立積極的企業(yè)形象。

06、延續(xù)以往推廣活動，進(jìn)一步放大宣傳效果。

07、擴(kuò)大優(yōu)惠券和會員卡的使用范圍，刺激后續(xù)的消費(fèi)增長。

08、推廣DIY概念，提升消費(fèi)者對DIY活動的認(rèn)知與參與度。

　活動時間 20xx年12月18日-12月24日

　活動范圍

01、各門店內(nèi)部及周邊區(qū)域。

02、消費(fèi)者聚集的熱門商業(yè)區(qū)。

　活動方式

01、采用與競爭對手不同的活動形式，以引發(fā)目標(biāo)群體的興趣和共鳴，增強(qiáng)活動的吸引力。

02、通過針對性的大幅折扣促銷，刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而推動銷售增長（重點(diǎn)產(chǎn)品為節(jié)日特供產(chǎn)品），鞏固品牌在消費(fèi)者心中的專業(yè)形象。

03、將活動呈現(xiàn)為半公益性質(zhì)，以此降低消費(fèi)者的疑慮，增強(qiáng)參與意愿。

04、積極尋求媒體的合作，擴(kuò)大活動的宣傳范圍，減少可能的負(fù)面影響。

營銷方案 篇9

一、營銷部工作職責(zé)：

（一）營銷專員工作職責(zé)：

1、確保每月完成指定的市場調(diào)研和信息收集，至少提供真實(shí)的客戶信息（姓名、聯(lián)系方式等），每月不少于 個。

2、具備自我驅(qū)動和激勵能力，愿意承擔(dān)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的責(zé)任，擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能按時完成上級交代的任務(wù)。

3、具備強(qiáng)烈的事業(yè)心以及追求個人成長與發(fā)展的意愿；確保每月完成銷售任務(wù)或超額完成。

（二）、營銷主管工作職責(zé)：

營銷主管需具備工作熱情、積極主動，擁有強(qiáng)烈的競爭意識，思維靈活，善于開拓市場；能夠及時掌握市場變化、本行業(yè)動態(tài)及競爭對手的情況，同時具備一定的商務(wù)談判能力；

1、在經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對營銷專員的管理、輔導(dǎo)、培訓(xùn)以及業(yè)績評估；

2、與銷售團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)部門及其他相關(guān)部門保持溝通，以便分析市場趨勢和客戶需求；

3、負(fù)責(zé)市場信息的跟蹤、落實(shí)、篩選，評估和分析潛在重要客戶及大客戶，維持良好的客戶關(guān)系，并提出可行的合作建議。

4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群體的分析與調(diào)查，綜合客戶反饋，形成詳細(xì)的目標(biāo)客戶分析報告；與大客戶進(jìn)行初步洽談，負(fù)責(zé)簽署 萬元以下的合同。

（三）、營銷經(jīng)理工作職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)本部門的運(yùn)作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致，積極完成公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)；

2、制定部門年度目標(biāo)及規(guī)劃，參與或協(xié)助上級制定相關(guān)政策及制度；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與管理，維護(hù)客戶關(guān)系制定合作方案，并根據(jù)公司批準(zhǔn)簽署 萬元以上的合同；

4、協(xié)助市場活動相關(guān)的各種關(guān)系及市場情況調(diào)查，分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，及時響應(yīng)市場變化；進(jìn)行市場調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場分析報告；

二、營銷部提成方案：

（一）營銷專員

1、營銷專員薪資=基本工資 元 + 通信補(bǔ)貼 元 + 交通津貼 元

2、營銷人員需在指定區(qū)域內(nèi)收集并提供信息，每月不少于 個真實(shí)信息，提供后可獲得全額工資；

3、若每月收集的真實(shí)信息不足 個，每缺少一條信息扣除 元工資；

4、營銷專員所提供的真實(shí)信息簽約成功后，將獲得銷售總額 ‰的獎勵。

（二）營銷主管

1、營銷主管薪資=基本工資 元 + 通信補(bǔ)貼 元

2、每月銷售任務(wù)為 萬元；

3、營銷主管的提成將按照銷售總額的 %進(jìn)行計(jì)算；

4、未完成銷售任務(wù)，將按照銷售完成比例發(fā)放基本工資，最低工資為 %。

（三）營銷經(jīng)理

1、營銷經(jīng)理薪資=基本工資 元（含通信補(bǔ)貼 元）；

2、每月銷售任務(wù)為 萬元；

3、營銷經(jīng)理薪資計(jì)算方式為根據(jù)團(tuán)隊(duì)的銷售總額 ‰提成；

4、若未完成銷售任務(wù)，將按照完成的銷售比例發(fā)放基本工資，最低工資為 %。

三、年終獎勵機(jī)制

營銷部若完成年度任務(wù)，將給予團(tuán)隊(duì) 萬元的獎勵；全年完成 萬元，將獎勵團(tuán)隊(duì) 萬元，經(jīng)理額外獎勵 萬元。

四、提成兌現(xiàn)方式：

所有工程款收回后提成金額才能兌現(xiàn)（除質(zhì)保金外）。每月月底兌現(xiàn)一次，若未收回全部款項(xiàng)，則下個月做結(jié)算。

五、其他規(guī)定：

1、簽訂合同手續(xù)必須完整，需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)；

2、提成依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供，財(cái)務(wù)部門協(xié)助收回工程欠款；

3、各部門未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超出公司規(guī)定的工作區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；

4、營銷部門在本區(qū)域內(nèi)需做到無盲區(qū)，隨時掌握市場信息。