家電營銷策劃已不再是簡單的銷售策略，而是深度洞察消費者需求、精確把握市場趨勢的綜合藝術。通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，個性化的用戶體驗、智能化的產(chǎn)品功能以及社交媒體平臺的有效運用，已成為提升品牌影響力和銷售業(yè)績的關鍵因素。這一策劃方案不僅強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術，更重視與消費者情感的連接，以期在競爭激烈的家電市場中脫穎而出。

家電營銷策劃方案最新 第1篇

　一、期限

自20xx年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期三個月。

　二、目標

抓住市場銷售高峰期，開展“智能家電促銷季”活動，推廣x品牌產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商清理庫存，實現(xiàn)公司銷售目標。

　三、目的

(一)利用雙十一、雙十二及春節(jié)購物高峰，激發(fā)消費者對“促銷季”活動的關注，鼓勵選購x品牌產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售增長。

(二)“促銷季”活動分別在a、b、c三地進行，通過此次活動轉向x市場，提升品牌影響力。

　四、對象

(一)目標為有意購置家電的消費者，以f14系列產(chǎn)品卓越的性能為切入點，促進消費者購買x公司產(chǎn)品，并通過“促銷季”活動，激發(fā)消費者的購買欲望。

(二)推廣重點：

1.性能訴求：

當仁不讓的全球領先!

x家電!

2.s.p.訴求：

選購x產(chǎn)品，機會難得!

參加智能家電促銷季!

　五、廣告表現(xiàn)

(一)為了配合公司“x家電”在國際市場的推廣，媒體宣傳將更加關注文化適應性，地方報紙、電臺及電視臺的選擇將根據(jù)受眾分析進行調(diào)整。

(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要宣傳點，結合促銷季活動作為銷售推動手段，重視廣告推廣的主次關系。

(三)電視廣告方面，擬制作一檔30分鐘的現(xiàn)場活動節(jié)目，展示促銷季的精彩環(huán)節(jié)，同時制作15秒的廣告短片，作為插播內(nèi)容，力爭吸引不同層次的消費者，激發(fā)購買需求。

(四)宣傳物料：橫幅、海報、傳單、抽獎券。

　六、舉辦“經(jīng)銷商培訓會”

為了配合國際市場開發(fā)策略，提高此次活動的促銷效果，擬與公司及各分公司聯(lián)合舉辦“年度促銷活動培訓會”，詳細講解活動的意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商的實際幫助，確保充分的合作。

　七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動進度安排

注：“促銷季”活動定于雙十一和雙十二期間，原因如下：

1.雙十一和雙十二是購物的巔峰時期，需好好抓住。

2.在雙十一和雙十二，目標市場的顧客相對忙碌，交通較為擁堵，需謹慎安排。

(二)活動地點

在x國的a、b、c三地，選擇適合的大型超市或百貨商場進行。

(三)活動獎品設置

1.“促銷季”幸運抽獎獎品

(1)a地100名，b地80名，c地70名，具體分布如下：

表5-4 “促銷季”幸運獎地域分布

類別

a地b地c地

首次抽獎50名40名30名

二次抽獎50名40名40名

合計100名80名70名

(2)每戶限時相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以輪流方式進行。

2.“競猜活動”獎品

(1)猜對者一名，將獲得與搬家金額最高者同等的獎品，同時所有猜中者均分獎品。

(2)還有5個附加獎，最接近搬家金額的參與者，每位獲贈x品牌家庭影院一套，具體由抽簽決定。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件時間：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c地區(qū)進行試搬活動，除選定的百貨商場外，進行廣泛宣傳，同時拍攝現(xiàn)場錄像，活動節(jié)目將于x月x日8點檔播放，以吸引觀眾，了解活動內(nèi)容，同時剪輯15秒cf“試搬”短片，作為廣告插播，廣泛宣傳，刺激銷售，增加參與人數(shù)。

家電營銷策劃方案最新 第2篇

　1、格力電器：力求“雙11”銷售額翻番

在市場上，許多家電品牌對今年的雙十一持謹慎態(tài)度，但格力電器卻向業(yè)內(nèi)人士透露，他們對雙11充滿期待，并設定了銷售額翻番的目標。他們力求在去年的基礎上，達到2億元的銷售業(yè)績。這樣的目標雖然具有挑戰(zhàn)性，但格力電器對此頗有信心。

格力電器表示，公司自9月份起便開始了備貨工作。在流量引導方面，線上與多平臺達成戰(zhàn)略合作，推出聯(lián)名活動，線下同樣策劃了多種促銷活動，共同為雙11的到來熱身。

　2、飛利浦家電：開啟“提前熱銷”模式

飛利浦家電今年的雙十一備貨總額達到2億，主打的策略是提前引爆銷售，部分折扣商品將在雙11之前就已上線，為消費者提供更多選擇，同時還有獨特的售后服務方案——“即享服務”。

飛利浦家電的雙十一促銷活動從10月初便開始了熱身，在10月1日至10月31日期間，每天推薦幾款特價產(chǎn)品。11月1日至11月10日則會推出一系列優(yōu)惠券、秒殺、活動抽獎以及買贈等促銷手段，讓消費者在“雙11”期間享受到更多實惠。

飛利浦家電表示，今年的主要促銷重心集中在電商平臺，尤其是天貓，投入占比達70%。京東和其他電商平臺也有相應的布局，旨在帶給消費者更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。

　3、美的凈水器：三大平臺同享促銷盛宴

美的凈水器將會在天貓、京東及自家官網(wǎng)三大平臺同時展開雙十一促銷，不僅提供商品折扣，還會重點推出安裝服務和后期維護保障。

在今年的雙十一活動中，美的將在天貓平臺上線10個特設店鋪，同時在京東和官網(wǎng)同步開展促銷。預計三大平臺的投放比例將為3:2:1，整體備貨規(guī)模在4000萬到6000萬之間。

　4、海信：懷舊營銷促銷“舊機換新機”

海信家電將“舊機換新機”的活動通過網(wǎng)絡創(chuàng)新，推出“瘋狂換新”的主題活動。

據(jù)海信方面介紹，此次活動專為海信空調(diào)用戶推出，參與者只需上傳舊空調(diào)的照片，無需返還舊設備，即可獲得高達1500元的換新券。

　5、松下電器：探索小家電市場的機遇

松下電器在天貓雙十一的主要策略是聚焦小家電，力求打造一站式購物體驗，滿足消費者的多樣化需求。

松下電器的代運營商表示，去年因物流問題，導致小家電的配送效率低，今年通過優(yōu)化的物流體系，能夠提升產(chǎn)品的市場競爭力，并為消費者提供更快捷的服務。

家電營銷策劃方案最新 第3篇

　一、活動主題

國慶期間活動口號:誠實經(jīng)營、盛世歡慶;全城優(yōu)惠、禮品不斷;(具體時間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號:歡慶國慶、一元家電限時搶購，直擊底價。(具體時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路

乘著兩大機遇，采用特惠促銷、豪禮贈送、一元特價熱銷等多種營銷策略，讓消費者在“禮”和“利”上雙重獲益，推動公司產(chǎn)品銷量，彰顯我司發(fā)展歷程的輝煌。

3、活動時間:

9月24——10月5日

1、定位

促銷對象：圍繞國慶節(jié)婚慶、旅游、家居更新等不同需求，細分目標人群;促銷宣傳手段：針對有購物意向的消費者以及路過的潛在客戶進行積極宣傳;促銷主題：集中在價格優(yōu)惠與禮品贈送上。

促銷力度：全場品牌專柜提升促銷力度，主打價格競爭，迎合消費者的心理需求。

促銷時間：采取不超過一個月的短期密集促銷。

此次國慶促銷活動根據(jù)不同人群進行細分，合理匹配商品類型，更加貼合“國慶”婚慶、旅行、家居更新的各類需求?；顒訉⒎譃椴煌鍓K針對各類人群進行促銷，以吸引更多消費者。

　二、目的

1、通過此次活動，宣揚我司的實力及經(jīng)營理念，提升品牌形象，全面開展推廣活動顯得尤為重要。

2、面臨來自競爭對手的強烈壓力（如好萬家通過高額廣告投入進行反擊；國美電器計劃在國慶前后進入上海市場），家電行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，中小市場正在被大品牌不斷侵蝕。

3、作為中國的傳統(tǒng)節(jié)日，國慶假期消費潛力巨大，是提升商品銷售和進行品牌宣傳的最佳時機。

今年國慶假期從9月29日（周一）至10月5日（周日），恰逢商場的11周年慶典，為了提前激活消費熱情，應對周年慶促銷，這將是提升門店銷售和品牌形象的良機。應合理整合資源，有計劃、有策略地展開一個持續(xù)時間較長的系列促銷活動，以促進經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　三、家電營銷活動方案

1、全場特惠柜臺

特惠商品比例需保持在80%以上，定位如下：

a、庫存積壓、需緊急處理的商品

b、市場上競爭對手主推的熱銷商品及消費者關注的熱門型號

c、我司重點推銷產(chǎn)品

d、廠家指定的特價商品。

具體特價商品及銷售策略將由商品部提供銷售定位表，要求特價與原價需有明顯差距。

2、光臨即贈(慶?；顒?，免費贈送可樂)

該活動主要針對在活動期間光臨店鋪的顧客，無需購物即可領取一瓶小可樂，每人限領1瓶，先到先得，贈送完即止。可樂由市場部統(tǒng)一采購或由各店根據(jù)需求自行購入，每店限350瓶，需有計劃、有節(jié)制地派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量與市場部進行結算。

3、購物即送（購物送快餐券）

此活動主要針對國慶期間在本店購物的顧客，憑購物單據(jù)，購物滿1000元贈送價值20元的快餐券；滿3000元贈送價值30元的快餐券；滿5000元贈送價值50元的快餐券；滿10000元贈送價值100元的快餐券。各部門負責與快餐店聯(lián)系，預先確認分配的優(yōu)惠券數(shù)量，并于10月4日各店活動結束后與快餐店進行結算。

4、廠家贈品

根據(jù)合作廠家在活動期間推出的優(yōu)惠政策，統(tǒng)一配送贈品?；顒忧坝刹少彶扛鶕?jù)廠家政策和我司庫存情況進行統(tǒng)籌，提前兩天將贈品送達各分店，并在活動前一天張貼相應海報以吸引顧客關注，同時采購部根據(jù)贈品情況進行調(diào)撥。

5、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間:9月24日——9月26日;10月1日——10月3日

b、活動地點:各連鎖店

c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則:(a)、活動期間憑收據(jù)購物滿1000元即可抓現(xiàn)金一次，5000元可抓兩次，10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金憑證當日有效，已抓現(xiàn)金的單據(jù)需注明“已抓獎，此單作廢”。

家電營銷策劃方案最新 第4篇

一、活動目的：

1、有效提升家電行業(yè)的銷售業(yè)績，積極搶占節(jié)假日市場份額;

2、通過多樣化的促銷活動、直接營銷、抽獎互動、現(xiàn)場傳播、優(yōu)惠券禮遇及員工激勵等措施，實現(xiàn)銷售目標。

二、活動主題：

a案：《家電特惠周末/勁爆搶購優(yōu)惠》

b案：《家電狂歡節(jié)/限時特賣全力出擊》

c案：《服務至上/顧客為先》

《主張低價/承諾優(yōu)惠返還》

三、活動時間：

20xx年4月29日（周六）—5月5日

四、活動內(nèi)容：

主力營業(yè)推廣：

特別活動：《刮刮樂送好禮/精彩活動連連看》

活動規(guī)則：在4月29日至5月5日期間，購物滿200元即可獲得一張刮刮卡（另附贈20元購物券），滿400元可得兩張（再附贈20元購物券），活動依次類推，購多送多。刮刮卡即開即中。

獎項設置：

一等獎1名：獲贈一臺價值4000元的空調(diào)

二等獎3名：各獲贈一臺價值元的彩電

三等獎10名：各獲贈一臺vcd

紀念獎500名：獲贈精美紀念品1份

活動特別注意：

準備物品：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具

禮券設置：20元、30元、50元的禮券

特別活動：《感謝您的支持/我們一定更努力》

在活動期間，顧客針對銷售環(huán)境及服務等方面的建議，可提出3條及以上，即可領取精美禮品1份；若建議被采納，顧客還將獲得特別大禮包1份。

特別活動：《致敬勞動者/感恩優(yōu)秀教師》

5月1日當天，持有勞動模范或優(yōu)秀教師證書的顧客，可免費領取禮品1份。

特別活動：《超值特賣區(qū)/震撼價格引爆全城》

1、電話機，每臺僅售

1元；（限量10臺/天）

2、臺式灶具，每臺僅售

18元；（限量5臺/天）

3、名牌dvd，每臺僅售

68元；（限量2臺/天）

4、微波爐，每臺僅售

108元；（限量3臺/天）

5、名牌彩電，每臺僅售

388元；（限量2臺/天）

6、名牌冰箱，每臺僅售

366元；（限量2臺/天）

特別活動：《勁爆家電特惠/瘋狂搶購8天》

1、空調(diào)類：超特價

10個

2、彩電類：超特價

10個

3、冰洗類：超特價

8個

4、小家電：《小家電大放送/全線火熱進行》特價10個

現(xiàn)場活動部分：

互動活動類

(1)、足球射門大賽

活動內(nèi)容：5月1日至5日期間，在戶外廣場上開展足球射門比賽，球門設有不同的分數(shù)，射中不同的球洞即可領取相應的禮品。

(2)、精準飛鏢挑戰(zhàn)賽

活動內(nèi)容：5月1日至5日期間，在本百貨太空廣場舉行飛鏢比賽，參與者在指定區(qū)域投擲，凡超過50分的參與者即可獲贈禮品一份。

禮品包括：礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等

店內(nèi)公告：

1、現(xiàn)場活動精彩不斷

2、《足球射門大賽》《精彩抽獎活動》《狂歡現(xiàn)場秀》等多種娛樂活動每日輪番上演，期待您的參與，還有更多驚喜好禮等您來拿。

四、電臺宣傳：

五一活動多種好禮等你來拿。 （略）

★活動支持：

⑴dm海報a3/2p1期;

⑵店內(nèi)廣播宣傳（按小時進行輪播，重點內(nèi)容及規(guī)則說明）;

⑶適當?shù)膱蠹埫襟w支持;

⑷適度的電視媒體宣傳（提前2至4天開始宣傳）;

⑸店內(nèi)終端海報及招貼支持。

家電營銷策劃方案最新 第5篇

　一、活動時間：

20xx年5月1日—5月30日

　二、活動名稱：

1、5月1日—5月10日

家電盛宴，歡慶盛典，吸引全城目光

家電狂歡節(jié)正式開啟

2、5月5日—5月20日

電視、冰箱熱銷爭霸，慶祝周年

3、5月15日—5月31日

璀璨星光周年慶，傾心回饋廣大客戶

輝煌電器店一周年慶典

4、5月20日—5月30日

家電巨頭同舟共濟，乘風破浪

5、周年慶典雙喜臨門

東風店南湖店齊賀齊慶

　三、廣告語：

璀璨星光周年慶，傾心回饋廣大客戶

　四、宣傳方式：

以輝煌電器進駐城市一周年為主線，各部門積極慶祝，設立競賽活動，傾情回饋廣大消費者的支持。輝煌電器城市旗艦——華輝店的周年慶典將成為活動的亮點，各大家電品牌匯聚一堂，共同助陣，展現(xiàn)耀眼星光。

　五、供應商活動參加方式(5月1日起發(fā)函通知)

l 所有產(chǎn)品均參與此次活動，供應商依資源分類如下：

1.★★★★★推薦(具體費用由各事業(yè)部制定)

2.★★★★推薦(具體費用由各事業(yè)部制定)

3.★★★推薦(具體費用由各事業(yè)部制定)

l 供應商參與活動的回報：

1.★★★★★推薦

店內(nèi)回報：促銷傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP展示、大力推薦產(chǎn)品。提供優(yōu)先使用權的慶祝裝飾如花籃、氣球和拱門。增加現(xiàn)場銷售人員支持。慶典嘉賓邀請。

媒體回報：主要報紙媒體(城市日報、消費導報)2版1/8廣告；6版500字軟文重點曝光，2版200字軟文宣傳；DM5萬張1/5品牌宣傳；報紙廣告標注為“輝煌電器暢銷品牌”；報價廣告專用版塊。參與最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳合作獎評選，并進行媒體宣傳。

銷售量保證(各事業(yè)部附表)

2.★★★★推薦

店內(nèi)回報：促銷傾斜(集“★”推薦)、店內(nèi)廣播引導、終端POP展示。提供優(yōu)先使用權的慶祝裝飾如花籃、氣球和拱門。增加現(xiàn)場銷售人員支持。

媒體回報：主要報紙媒體(城市日報、消費導報)1版1/16廣告；3次500字軟文曝光，2次100字軟文宣傳；DM2次1/5品牌宣傳；報紙廣告標注為“輝煌電器暢銷品牌”；報價廣告6個產(chǎn)品宣傳。參與最佳服務獎、最佳銷售獎、最佳進步獎評選

銷售量保證(各事業(yè)部附表)

3.★★★推薦

店內(nèi)回報：終端POP展示。

媒體回報：主要報紙媒體產(chǎn)品價格；1次500字軟文點擊。DM單頁價格。報價廣告2—3個產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表)

其他合作單位

l 市區(qū)政府(或工商、質(zhì)監(jiān))

l 消費者協(xié)會

l 城市日報、消費導報、青年報

l 城市電視臺1套、城市交通音樂臺

　九、活動細則

l “集”星高照送好禮：各事業(yè)部根據(jù)主推產(chǎn)品，在銷售現(xiàn)場樣機標注“★”符號，顧客購買此商品一件，可獲得該商品標的幾顆“★”，購買完商品后，將所獲“★”累加，可在領獎處兌換獎品，獎品等級依“★”數(shù)量不同而異。

(各事業(yè)部可針對五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動)(各事業(yè)部附表)

l “一站式服務誠信聯(lián)盟”老客戶專享禮：本次慶典回饋老顧客，凡持老客戶卡到店的顧客均可獲贈專屬禮品一份(限前50名)?；顒悠陂g消費超過5000元的顧客可獲得此卡，持卡購物可享受不同程度的優(yōu)惠。(對這些顧客進行老用戶管理，充分利用其進行口碑傳播)

l 全家同游精彩不斷：活動期間一家人(2人及以上)共同到店購物，均可加贈特制禮包一份。(限前100名)

l 老朋友再相聚，共享甜蜜時光：活動當天邀請50名老顧客共切周年慶蛋糕。(5月6日起報廣宣傳)

l 明星品牌總裁簽售活動送出豐厚獎勵：各事業(yè)部邀請廠方老總親臨華輝店進行簽售。(5月9日起發(fā)送請柬)

l 超值特惠限時搶購：活動當天設定5個時間段放出驚爆特價，“9：00、11：00、13：00、15：00、17：00”。(不包含早8點的抽號)

(各事業(yè)部附表)

l 慧眼辨真金：將報名參與的顧客分組，規(guī)定時間內(nèi)(限時5分鐘)找出價格為指定金額的商品，然后按照接近值的絕對差分出一、二、三等獎，接近度越高獎項越豐厚。(可有指向性，產(chǎn)品可選為優(yōu)質(zhì)品牌，增加對此產(chǎn)品的關注度)。每組獎項設置：

一等獎(1名)：購物卡一張

二等獎(2名)：紀念品一份

三等獎(5名)：精美小禮品一份

l 慶典活動豪禮派送不斷：

(各事業(yè)部附表)

l 過節(jié)好運大禮獎不停：活動當天購物滿500元的顧客，均可參與幸運抽獎，中獎率100%。

每日獎項設置：

一等獎(1名)：大獎一臺；二等獎(3名)：家電一臺

三等獎(5名)：小家電一臺；四等獎(50名)：紀念品一份

五等獎(100名)：禮品一份

l 甜蜜心意，給您不同體驗：慶典當天光臨華輝店的顧客均可品嘗免費甜品，享受細致服務！現(xiàn)場還有冷飲、休息區(qū)提供。

l 您購物我補車費：活動當日購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內(nèi))

l 活動期間應加強宣傳“15天最低價保障”。

l 如有更好的建議，歡迎提議。

家電營銷策劃方案最新 第6篇

家電零售業(yè)年度促銷盛典，為慶祝公司成立、迎接國慶雙節(jié)，推出全新家電營銷策劃方案，以“禮”貫穿始終，助力銷量提升。

　一、活動背景

⒈家電王國有限公司成立多年，誠意希望通過此次活動，展示企業(yè)實力、傳遞品牌理念，進一步提升公司在市場的影響力。

⒊為降低搬遷過程中可能對顧客造成的不便，加大力度宣傳新店搬遷后的精彩亮相。

⒋國慶節(jié)作為中國傳統(tǒng)節(jié)日，是消費者購物熱情高漲之時，為產(chǎn)品促銷和品牌宣傳提供了良好機會。

我們將充分把握這一機會，整合現(xiàn)有資源，制定周密的營銷策劃方案，實施一系列的促銷活動，力求實現(xiàn)經(jīng)濟增長和品牌形象的雙豐收。

　二、活動主題及思路

1、活動思路：利用國慶雙節(jié)的契機，推出優(yōu)惠大禮、贈品派送、特價熱銷等多樣的促銷方式，吸引消費者，提升公司產(chǎn)品的市場銷量，同時展現(xiàn)家電王國的輝煌歷程。

2、活動時間：x月x日——x月x日

　三、活動組織：

總監(jiān)督：總負責部門：營銷部、采購部、各大門店

　四、活動內(nèi)容及安排：

1、各門店全場低價

各門店的特價商品定價必須合理，主要面向普通消費者，務求吸引更多顧客。

美工提前準備好活動海報，并于活動前一天張貼于門口，設置“領取優(yōu)惠券及購買特價商品”的排隊區(qū)域，并拉起隔離帶，維持現(xiàn)場秩序。店長需安排員工在排隊區(qū)接待顧客，講解活動內(nèi)容與流程，確?，F(xiàn)場氣氛良好。

超低價優(yōu)惠券由市場部設計并分發(fā)，各門店均有配額，行政專員負責蓋章保存，并于活動前交給現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場將派發(fā)優(yōu)惠券及特價商品，由行政專員、文員和財務人員共同負責。

所有超低價商品需在活動開始前準備好收據(jù)，按照規(guī)定填寫商品信息，并加蓋店印，交至負責財務的員工處。顧客抽中超低價商品后需現(xiàn)場付費，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后將款項統(tǒng)一交至財務部。

所有超低價商品應集中展示于店門口顯眼位置，由美工書寫海報并張貼在商品上，要求達到吸引目光的效果。中獎顧客憑借抽獎券在現(xiàn)場付款后可立即領取商品。

活動詳解及分配：

售前服務：為顧客提供免費的接送服務，創(chuàng)造行業(yè)首例，吸引顧客關注，同時提升公司的品牌形象。

實施措施：

售中服務：顧客到店后，司機負責引導顧客，接待員需及時與顧客溝通，收集購買意向，以提供更加優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

家電營銷策劃方案最新 第7篇

　活動背景：

某家電商場于今年4月新鮮亮相，位于市區(qū)東南邊緣，距離市中心約5公里。該地區(qū)有四家主要的家電經(jīng)銷商，競爭十分激烈。而隨著6月的到來，正值空調(diào)銷售高峰，各大商家紛紛推出促銷活動。由于商場成立時間較短，缺乏與供應商的議價能力，爭取到優(yōu)于競爭對手的條件顯得尤為困難。而且，由于地理位置較為偏遠，商場面臨著失去市場份額的風險。進入6月中旬后，商場人流量出現(xiàn)了明顯下滑，初步調(diào)查顯示，這一現(xiàn)象主要是受到周邊商場的惡意謠言的干擾，導致消費者對本商場產(chǎn)生了負面印象。

　活動目的：

揭露競爭對手的惡意謊言，振奮人心，提升家電銷售量和商場知名度。

　活動對象：

鎖定有意購買家電的潛在消費者。

　活動主題：

燃情六月，狂歡送大禮

　活動策略：

1：促銷形式

現(xiàn)場促銷、線上促銷、促銷活動

2：促銷策略：

折扣、抽獎、贈品、以舊換新、積分兌換

3：促銷計劃：

手段：前期預熱，營造消費氛圍，提供多種優(yōu)惠政策，拉動消費熱潮

優(yōu)惠期：

A 團購可享受8.8折優(yōu)惠

B 現(xiàn)場消費滿10000元可獲贈精美禮品一份

C 以舊換新，舊家電購買同類產(chǎn)品可享受2.2%的折扣

D 活動期間積分為平時的兩倍

買家電有獎，消費者在購買彩電、洗衣機、空調(diào)、煙灶等傳統(tǒng)家電時即可參與抽獎活動，單筆消費滿1000元可抽取一次，滿5000元再抽一次，最多抽取兩次。獎品包括液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等，購買越多，中獎機會越大。

廣告定位：通過廣告投放提升活動知名度，旨在迅速吸引消費者，提高銷量，加快進入銷售旺季，減少不必要的時間和成本。

廣告目的：快速聚攏人氣，強化品牌形象，增加銷量，吸引更多顧客。

廣告媒介：宣傳單、報紙、公交車廣告、網(wǎng)絡、雜志、公交電視、DVD廣告，主題為：抱回家，帶回家，拿回家，送回家。

　活動方式：

燃情六月，狂歡送大禮

1：活動時間：20xx年6月19日上午09:30

2：活動地點：某家電商場現(xiàn)場

3：活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師、消費者

4：人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：負責全場統(tǒng)籌協(xié)調(diào)

媒體人員：本地廣播電臺和《海峽日報》

5：活動安排

1）熱力四射的開場舞；

2）主持人開場白——商場負責人致辭——主持人宣布燃情六月，狂歡活動正式啟動；

3）歌曲演唱；

4）游戲環(huán)節(jié)：“價格競猜”；

現(xiàn)場參與者可組成小組，猜測電器的價格，猜中的小組將獲得禮品一份。所有參與人員可得到印有商場標志的小扇子一把。

5）小品表演；

6）家電一元起拍賣，價格高者得；

7）現(xiàn)場抽獎；

8）優(yōu)質(zhì)家電展示、現(xiàn)場演示；

9）前期活動結束。

家電營銷策劃方案最新 第8篇

家電市場競爭日益激烈，為了提升現(xiàn)有客戶的忠誠度，并吸引更多潛在消費者光顧我們的店鋪，我們決定實施一項全新的會員卡制度，從而細化市場策略，爭取更大的市場份額。

　第一部分：

會員招募條件：

1. 在本店一次性購物滿

100元的顧客，可憑購物發(fā)票和收據(jù)到客服中心辦理會員卡，成為我們店的會員。

2. 在本店累計消費達到

300元的顧客，同樣可憑購物發(fā)票到客服中心申請會員卡，成為會員；

3. 可以聯(lián)系單位或團體集體辦理會員卡，指定聯(lián)系人負責協(xié)調(diào)，以便更方便地辦理入會；

4. 持有其他商場、會所或俱樂部會員卡的顧客，能夠直接到客服中心辦理我們的會員卡，輕松成為會員。

5. 申請者必須年滿

18歲；會員卡辦理流程：

1. 滿足申請條件的顧客，前往客服中心領取會員卡申請表；

2. 填寫申請表；

3. 客服中心受理并辦理相關手續(xù)；

4. 辦理成功后，您將收到會員卡，享受各項會員活動。

　第二部分：

會員分類

我們會員卡分為普通卡、銀卡與金卡三種，享受不同的增值服務。

普通卡的辦理及服務內(nèi)容：

在本店購物滿100元或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票辦理普通會員卡，成為普卡會員。

普通卡會員享受禮品兌換、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品以及免費維修等服務。

銀卡的辦理及服務內(nèi)容：

在本店一次性購物滿10000元或累計消費滿20000元的顧客，憑購物發(fā)票辦理銀卡會員卡，成為銀卡會員。

銀卡會員可享受禮品兌換、短信問候、電話回訪、銀卡會員價、贈品、免費維修及生日祝福等服務。

金卡的辦理及服務內(nèi)容：

在本店一次性購物滿20000元或累計消費滿50000元的顧客，憑購物發(fā)票辦理金卡會員卡，成為金卡會員。

金卡會員享受所有增值服務，包括禮品兌換、短信問候、電話回訪、銀卡價格、免費維修、生日祝福、免費寄送賀卡、VIP服務綠色通道及會員聯(lián)誼活動等。

　第三部分：

會員福利

會員可享受多重優(yōu)惠和福利：

1. 會員購物積分可兌換禮品；（具體兌換明細和禮品詳見會員活動區(qū)公告）

2. 客服回訪人員每三個月給予會員電話拜訪；

3. 會員生日祝福。生日當天，店鋪將為會員郵寄賀卡或鮮花進行祝福；

4. 售后服務中心每半年或一年對會員進行電話回訪，了解產(chǎn)品使用情況；

5. 在春節(jié)、中秋等重要節(jié)日前，向會員發(fā)送短信問候；

6. 會員在促銷活動期間可享受特別會員價及贈品；

7. 會員積分可用于抵扣維修費用或其他額外支出，并享受免費的維修服務；

8. 舉辦會員聯(lián)誼活動；

9. 會員可享有優(yōu)先送貨和優(yōu)先維修等增值服務，為會員提供更為便利的家電銷售和售后服務。

　第四部分：

會員活動宣傳

1. 會員活動專區(qū)布置：

在專區(qū)設立禮品展示柜，增加禮品種類和檔次，定期更新；在禮品柜附近展示禮品兌換細則及其它溫馨提示。

2. 利用電視廣告、報紙、DM、戶外廣告以及店內(nèi)廣播等多種渠道，對會員招募活動進行全方位宣傳，并對全體員工進行培訓，以保障大家熟悉各項活動。

3. 在店內(nèi)設置宣傳牌，推廣會員活動，營造熱烈的會員活動氛圍。

家電營銷策劃方案最新 第9篇

　一、 背景

為了慶祝20xx年度家電銷售的旺季，以及提升品牌形象和市場影響力，我們計劃開展一項大型的家電營銷策劃活動。此活動旨在通過結合節(jié)日促銷與品牌周年慶的方式，吸引更多消費者的關注，促進家電產(chǎn)品的銷售，同時回饋我們的忠實顧客。

　二、活動主題：

熱烈慶祝20xx年家電銷售季及品牌周年慶

　三、活動時間：

10月1日至10月3日

　四、活動階段：

1、從

9月25日起，開始通過線上線下渠道進行預熱宣傳，簡要介紹活動內(nèi)容，激發(fā)消費者的期待感。

2、在活動期間，商家會逐步推出各類優(yōu)惠，鼓勵顧客參與，增加活動的吸引力。

　五、 分系列主題

此次營銷活動整體可分為四個主題單元：

第一單元：家電秒殺（10月1日）活動預算：50個家電產(chǎn)品100元/天3天=15000元

第二單元：購物抽獎（100%中獎）

凡在活動期間購物滿500元的顧客，即可憑購物憑證參與抽獎，獎品包括：家電產(chǎn)品、優(yōu)惠券、購物卡等，每天限前50名。

活動預算：3000元

第三單元：組合優(yōu)惠 驚喜連連

在活動期間，各大品牌將推出一系列組合優(yōu)惠，消費者購買指定家電組合可享受額外折扣，機會不容錯過。

　六、活動氛圍營造

熱鬧非凡、歡慶氣氛

1、9月30日——在主要入口設置拱門，懸掛橫幅：慶祝20xx家電銷售季，祝消費者節(jié)日快樂。

2、9月30日入口處裝飾五彩氣球，營造熱烈的活動氣氛。

3、9月30日布置背景宣傳海報，展示活動信息及參與品牌。

4、10月1日至3日——清理活動場所，設置多個促銷展位，展示各類家電產(chǎn)品。

　七、獎品與展示

活動獎品展示于顯眼區(qū)域，產(chǎn)品堆頭及宣傳語明確，現(xiàn)場播放歡快的音樂增加氛圍。

　八、條幅征集

征集參與品牌的祝賀條幅，規(guī)格統(tǒng)一，至少10條，彰顯品牌的支持與合作。

　九、整個活動費用預算（合計：21000元）

家電秒殺及抽獎預算如下：

1、家電產(chǎn)品購買預算：15000元

2、購物抽獎獎品預算：3000元

3、氣球和裝飾費用：2000元

4、宣傳材料及廣告：4000元

整合以上內(nèi)容，確保此次家電營銷活動順利進行，達到預期的營銷效果。

家電營銷策劃方案最新 第10篇

　案例背景：

為推廣最新的智能家電產(chǎn)品，某知名家電品牌推出了“智能家電新體驗”活動，鼓勵消費者參與互動挑戰(zhàn)，生成個性化視頻，參與活動即有機會贏得高端家電等獎品。為了提升活動的熱度，增加產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽度以及銷售量，品牌方選擇了專業(yè)的數(shù)字營銷公司，希望通過其精準營銷技術達到活動推廣的目標。

　營銷目的：

宣傳智能家電新體驗活動，吸引目標消費者的積極參與，增強互動，提升品牌和產(chǎn)品在線上的知名度和美譽度，從而推動產(chǎn)品銷量的提升。

　精準定位目標受眾：

目標人群主要為30-45歲之間的夫妻或職場新人，他們正考慮升級家居電器；他們注重家居生活品質(zhì)，喜愛新科技帶來的便利；這些人群通常具備良好的網(wǎng)絡使用習慣，容易參與線上活動，關注科技和家居生活相關的熱點信息。

　環(huán)環(huán)相扣宣傳策略：

1. 引人注意的創(chuàng)意展示

采用時尚短視頻展示的形式，創(chuàng)意設計新穎，視覺沖擊力強，互動性出色，容易吸引用戶的注意，并增強記憶點。

在廣告投放位置上進行優(yōu)化，及時調(diào)整投放策略，最大限度減少訪客流失率，從而提升整體推廣效果。

2. 高效覆蓋多元媒體

依據(jù)目標受眾的網(wǎng)絡行為軌跡，專業(yè)團隊選擇優(yōu)質(zhì)的門戶網(wǎng)站、視頻平臺、社交媒體和家庭類內(nèi)容網(wǎng)站進行投放，確保廣告信息的精確觸達。

3. 精準定向技術保障

通過對用戶數(shù)據(jù)的收集與分析，進行精準廣告投放。

通過多維度的定向技術全程支持，匯聚用戶興趣點，利用重新營銷策略找回流失用戶，再次吸引其訪問。同時結合行為定向與頻次調(diào)控，實現(xiàn)有效曝光，節(jié)約廣告預算，提高投放效率。

　營銷效果

通過對目標受眾的精準洞察以及技術與媒體的有效結合，確保廣告活動能在第一時間觸達目標用戶。

本次活動實際曝光量超過3000萬次，總點擊量達到60萬次。

有效提升了產(chǎn)品的市場認知度和美譽度，并直接促進了銷售增長。