三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日-20xx年X月X日

　四、活動(dòng)地點(diǎn):xxx

　五、 活動(dòng)內(nèi)容：

(一) 西餐：

1、 參與元旦當(dāng)天在西餐消費(fèi)的客戶，均可獲贈(zèng)一張?zhí)貏e定制的紀(jì)念卡。

2、 元旦當(dāng)天消費(fèi)滿300元以上的顧客，將獲得一張西餐/自助餐廳的單人早餐券。

3、 元旦當(dāng)天消費(fèi)滿600元的顧客，將獲贈(zèng)一張房間優(yōu)惠券（可享受門市價(jià)6折優(yōu)惠）。

(二) 中餐：

1、 消費(fèi)于元旦當(dāng)天的中餐客人，均可獲得一張優(yōu)惠卡，適用于客房/餐廳/大堂吧。

2、 在中餐大廳消費(fèi)滿500元的顧客，能獲贈(zèng)一張西餐/自助餐的早餐券。

3、 中餐包房消費(fèi)滿1000元，將獲得面值100元的現(xiàn)金券（可在本酒店各營(yíng)業(yè)區(qū)使用）。

4、 元旦當(dāng)天消費(fèi)滿20xx元，將贈(zèng)送一張貴賓卡。

5、 在中餐消費(fèi)滿3000元的客戶，贈(zèng)送一晚標(biāo)準(zhǔn)客房。

6、 在中餐消費(fèi)滿1500元的客戶可獲贈(zèng)一張VIP卡。

(三) 客房：

1、 元旦當(dāng)天在客房入住的顧客，可以領(lǐng)取一張適用于客房/餐廳/大堂吧的優(yōu)惠卡。

2、 元旦當(dāng)晚入住的客戶，均可享受門市價(jià)8折的優(yōu)惠，并贈(zèng)送一份果籃和早餐券。

3、 當(dāng)天一次性開房滿8間的客戶，將贈(zèng)送四個(gè)房晚、八張自助餐券及一份精美果籃。

　六、 宣傳方式：

1、 廣告宣傳：

（1） 設(shè)置三塊POP廣告牌：分別位于大堂、中餐入口及西餐入口。同時(shí)在酒店大門處放置布標(biāo)，內(nèi)容為：XXX

（2） 設(shè)計(jì)印刷彩色宣傳單XXX張（具體內(nèi)容詳見(jiàn)附錄）。

（3） 設(shè)計(jì)制作西餐早餐券（隨西餐提供）。

（4） 設(shè)計(jì)制作贈(zèng)房券。

（5） 設(shè)計(jì)制作現(xiàn)金券。

2、 口碑宣傳： 銷售部及營(yíng)業(yè)部需共同參與，銷售部為主導(dǎo)，各營(yíng)業(yè)部為輔。

3、 短信宣傳： 銷售部及各營(yíng)業(yè)部經(jīng)理利用手機(jī)短信向客戶發(fā)送活動(dòng)信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶參與的效果。

　七、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

1、酒店外圍：

(1) 大門正對(duì)面綠色植物區(qū)，需要設(shè)置新年倒計(jì)時(shí)牌。

(2) 酒店大門及西餐側(cè)門裝飾大紅燈籠，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

(3) 酒店大門前方布置“元旦快樂(lè)”的裝飾。

2、大堂：

(1) 酒店大堂需擺放相關(guān)的展架。

(2) 在現(xiàn)有圣誕裝飾的基礎(chǔ)上，增加新年主題的相關(guān)飾品。

　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

略

營(yíng)銷方案 4篇

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、我店經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客的定位不夠精準(zhǔn)，范圍過(guò)于局限。

我們所在城市的酒店業(yè)普遍面臨經(jīng)營(yíng)困境，主要原因在于酒店數(shù)量過(guò)多，供過(guò)于求，同時(shí)許多酒店的經(jīng)營(yíng)模式趨于雷同，缺乏自身的特色，或者定位過(guò)高，導(dǎo)致消費(fèi)者難以接受。一些酒店的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題也使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)信心產(chǎn)生了動(dòng)搖。我店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也遭遇了一些困難，去年業(yè)績(jī)不理想。我們需要反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位，充分挖掘自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展市場(chǎng)。我店的目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是造成收益不佳的重要因素。金橋區(qū)消費(fèi)水平較低，居民大部分為普通職工，而我店主要經(jīng)營(yíng)粵菜及海鮮，價(jià)格較為高昂，許多居民經(jīng)濟(jì)能力尚不能承受。然而，我店在硬件和服務(wù)質(zhì)量方面在本區(qū)內(nèi)口碑良好，但我們以中高檔酒店的定位，顯然未能吸引到本區(qū)居民的消費(fèi)。

（2）宣傳力度不足，未能在市場(chǎng)中形成較大影響力，知名度不高。

我店雖然隸屬于xx集團(tuán)（xx集團(tuán)為本市知名企業(yè)），但社會(huì)對(duì)我店的了解卻十分有限。我店在開業(yè)時(shí)曾進(jìn)行過(guò)短期的宣傳，之后幾乎沒(méi)有再進(jìn)行廣告投放，這導(dǎo)致我酒店的認(rèn)知度相對(duì)較低。

2、周邊環(huán)境分析

盡管我區(qū)整體消費(fèi)水平不高，我店卻擁有獨(dú)特的地理位置，坐落于xx國(guó)道旁，交通便利，臨近多所高校如商院、理工學(xué)院和機(jī)電學(xué)院等，這為我店帶來(lái)了大量潛在顧客。雖然大學(xué)生們自身收入有限，但他們并不是低消費(fèi)群體，僅商院就有上萬(wàn)名學(xué)生。如果我們能提供適合學(xué)生需求的產(chǎn)品，以更具吸引力的價(jià)格吸引他們光顧，將會(huì)開辟一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在我店周邊并沒(méi)有與我店相當(dāng)檔次的餐飲店，只有多家小餐館，雖然它們?cè)诮?jīng)營(yíng)能力上無(wú)法與我店抗衡，但憑借物美價(jià)廉吸引了大量附近的居民和學(xué)生。這些餐館經(jīng)營(yíng)狀況良好。盡管我們的設(shè)施和服務(wù)均表現(xiàn)優(yōu)秀，但由于市場(chǎng)定位的問(wèn)題，實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況往往不盡如人意，在市場(chǎng)中與同檔次的酒店相比，我們處于劣勢(shì)。

4、我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店作為xx集團(tuán)的子公司，背靠實(shí)力雄厚的母公司，品牌效應(yīng)不可小覷。在策劃時(shí)應(yīng)充分利用品牌影響力，挖掘其潛在價(jià)值，使消費(fèi)者對(duì)我們所提供的餐飲產(chǎn)品深信不疑，形成消費(fèi)者的信任感，在我們的戰(zhàn)略中需重點(diǎn)關(guān)注這一點(diǎn)，以吸引顧客。

（2）我店擁有優(yōu)良的硬件設(shè)施和充足的資金支持，且配備了自己的停車場(chǎng)和寬敞的場(chǎng)地，這不僅可以吸引過(guò)往車輛停車，還可開發(fā)一些促銷項(xiàng)目來(lái)吸引學(xué)生群體。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①?gòu)?qiáng)大的企業(yè)實(shí)力為我們的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；②便利的交通及龐大的潛在顧客群；③良好的硬件條件和高素質(zhì)的員工為我們的調(diào)整與發(fā)展提供了廣泛的空間。

　二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最具潛力的消費(fèi)群體。明確目標(biāo)市場(chǎng)不僅可以避免資源浪費(fèi)，更能提升廣告的針對(duì)性。缺乏目標(biāo)市場(chǎng)的廣告效果就如“盲人騎瞎馬”。目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特征：對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣且具備支付能力的消費(fèi)者，即是酒店服務(wù)的潛在顧客。我店應(yīng)當(dāng)明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)顧客進(jìn)行詳細(xì)分析，從而更好地利用這些信息以創(chuàng)造客戶滿意度，最終提高銷售額。

顧客資源已成為酒店收益的來(lái)源，且現(xiàn)有顧客的消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格的敏感度也低于新顧客，同時(shí)能夠進(jìn)行免費(fèi)的口碑傳播，維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪，并確保員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

融入顧客關(guān)系營(yíng)銷和維系顧客忠誠(chéng)將為酒店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更高的市場(chǎng)份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，他們的消費(fèi)支出是偶爾顧客的兩到四倍，并且隨著忠誠(chéng)顧客的年齡增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)收入的提升，其需求也將進(jìn)一步增加。

2、降低銷售成本。吸引新顧客往往耗費(fèi)大量資金，如廣告投放、促銷費(fèi)用以及時(shí)間成本等，但維持與現(xiàn)有顧客的關(guān)系支出則逐年遞減。雖然在初期，顧客會(huì)對(duì)酒店的產(chǎn)品或服務(wù)有一定質(zhì)疑，導(dǎo)致酒店需要投入一些成本，但隨著雙方關(guān)系的加深，顧客對(duì)酒店的信任度提升，維護(hù)關(guān)系的花費(fèi)會(huì)大幅降低。

3、贏得良好的口碑宣傳。潛在顧客在選擇酒店時(shí)往往會(huì)參考已有顧客的建議，而高滿意度和忠誠(chéng)度顧客的推薦往往具有關(guān)鍵作用，他們的評(píng)價(jià)通常比各種廣告效果更為顯著。酒店不僅能節(jié)省吸引新顧客的銷售成本，還能提升銷售收入，從而增加利潤(rùn)。

4、提高員工的忠誠(chéng)度。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷的間接效果。如果酒店擁有穩(wěn)定的顧客群，也會(huì)使酒店與員工之間建立長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為忠誠(chéng)顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工會(huì)獲得自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，員工的滿意度提升進(jìn)一步改善服務(wù)質(zhì)量，形成良性循環(huán)。

結(jié)合前面的分析以及市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們的主要目標(biāo)顧客應(yīng)定位為普通百姓、周邊大學(xué)生以及過(guò)往司機(jī)，在此基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們具有以下共同特點(diǎn)：

1）收入水平或消費(fèi)能力一般，關(guān)注實(shí)惠與衛(wèi)生，酒店消費(fèi)一般是為了宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活提升。

2）雖不具備常規(guī)高消費(fèi)能力，卻有偶爾改善生活的愿望。

3）注重安全衛(wèi)生，并期待較舒適的就餐環(huán)境，學(xué)生群體則更偏好時(shí)尚有風(fēng)格的就餐場(chǎng)所。

　三、市場(chǎng)營(yíng)銷總策略：

1. “平價(jià)高檔酒店”——獨(dú)特的文化將是吸引消費(fèi)者的法寶。盡管我們將酒店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但這并不意味著降低酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量。我們要為顧客提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲及服務(wù)，而不是以低質(zhì)換取低價(jià)，這既是對(duì)顧客的尊重。

2. 實(shí)施立體化宣傳，突出我店的特色，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)xx酒店產(chǎn)生認(rèn)知，使他們意識(shí)到我們?yōu)轭櫩吞峁┮粋€(gè)可以享受生活的場(chǎng)所，從而在心理上獲取一種“尊貴”的滿足感。

3. 打造強(qiáng)勢(shì)廣告，如通過(guò)報(bào)紙等媒介，力求引發(fā)“轟動(dòng)效應(yīng)”，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提升酒店知名度。

　四、行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售策略：

1、調(diào)整菜系結(jié)構(gòu)。過(guò)去我們以粵菜和海鮮為主，本年度我們可“模糊”菜系的概念，僅需確保顧客喜愛(ài)，我們可提供大眾菜，也可根據(jù)需求創(chuàng)造高檔菜。這表面上看似缺乏特色，其實(shí)大眾菜并不等于低檔菜。我們?cè)谥贫ú藛螘r(shí)，可從各大菜系中篩選出“精華”，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)變化適時(shí)調(diào)整，加入大量大眾菜，擴(kuò)展顧客的選擇空間，滿足不同口味需求。

2、降低菜價(jià)來(lái)吸引顧客。整體菜價(jià)下降，一些高檔菜仍可保持高價(jià)，但大部分菜品應(yīng)優(yōu)質(zhì)低價(jià)。價(jià)格策略包含：
① 優(yōu)惠折扣；
② 抽獎(jiǎng)及贈(zèng)品優(yōu)惠。

3、推出針對(duì)普通百姓及學(xué)生的低價(jià)優(yōu)質(zhì)套餐及快餐服務(wù)。套餐設(shè)置不同檔次，主要根據(jù)就餐人數(shù)，如4人、6人或8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格越優(yōu)惠。這將以實(shí)惠為賣點(diǎn)，吸引更多顧客。為學(xué)生推出的快餐，其價(jià)格雖稍高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)應(yīng)高于食堂大鍋菜。將酒店充裕的停車場(chǎng)改造成休閑廣場(chǎng)，采用露天形式設(shè)置桌椅，便于學(xué)生聚會(huì)聊天，同時(shí)提供免費(fèi)的卡拉OK、電視與飲品。

4、為司機(jī)提供便捷的餐飲服務(wù)，包含免費(fèi)的停車位。

5、向附近居民提供婚宴、壽宴等服務(wù)。

6、節(jié)慶時(shí)期開展促銷活動(dòng)。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)媒體購(gòu)買時(shí)間、空間或版面，向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳的手段。酒店廣告的意義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：為酒店及其產(chǎn)品樹立形象，激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為。消費(fèi)者的知覺(jué)對(duì)購(gòu)買決策的影響力巨大，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈情況下，營(yíng)銷不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是知覺(jué)的競(jìng)爭(zhēng)，酒店市場(chǎng)愈是如此，而廣告則是引導(dǎo)消費(fèi)者的認(rèn)知與期望的重要工具。

1、市場(chǎng)定位：明確概念在消費(fèi)者心中占據(jù)特定位置，影響其消費(fèi)意向。廣告訴求為：讓您成為真正的上帝。

2、廣告表現(xiàn)原則及重點(diǎn)：
a.質(zhì)量是實(shí)力的保證；
b.驚喜價(jià)格促成行動(dòng)；
c.營(yíng)造獨(dú)特文化。

3、訴求重點(diǎn)：
a.企業(yè)形象廣告；
b.商品印象廣告；
c.促銷廣告。

4、實(shí)施方法：
①報(bào)紙廣告（關(guān)鍵所在，需在本市有影響力的報(bào)紙上投放）；
②宣傳海報(bào)；
③綜合海報(bào)；
④企業(yè)名稱旗幟，增強(qiáng)形象；
⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)推廣禮品；
⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及贈(zèng)品優(yōu)惠。

　五、營(yíng)銷預(yù)算

餐飲營(yíng)銷預(yù)算：全年度、一月、二月、三月、一季度、四月、五月、六月、二季度、七月、八月、九月、三季度、十月、十一月、十二月、四季度。工資福利、辦公用品、其他、促銷及廣告、交際費(fèi)、制服、培訓(xùn)、其他總費(fèi)用、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額。

　六、評(píng)估控制

1、年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，旨在檢查計(jì)劃指標(biāo)是否達(dá)成，通過(guò)銷售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、顧客態(tài)度分析等多項(xiàng)指標(biāo)評(píng)估計(jì)劃實(shí)施情況。

2、贏利性控制：由營(yíng)銷控制員負(fù)責(zé)，分析產(chǎn)品、銷售區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道及預(yù)定情況，以控制檢查酒店的盈利或虧損情況。

3、戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷主管及餐飲特派員負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷清單，確保酒店抓住最佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，檢視產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售整體情況及總體表現(xiàn)。

營(yíng)銷方案 5篇

　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提升，營(yíng)銷已成為現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中不可或缺的一部分。未來(lái)，擁有良好營(yíng)銷技巧的企業(yè)將能夠更加有效地滿足消費(fèi)者需求，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占得先機(jī)。營(yíng)銷技巧方案不僅包括促銷手段，還涵蓋了對(duì)消費(fèi)者心理的深刻理解。

　二、營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

①當(dāng)前，市場(chǎng)上的企業(yè)越來(lái)越重視品牌形象，致力于打造高質(zhì)量、差異化的產(chǎn)品，以吸引更多消費(fèi)者。許多企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的附加值，以適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。

②另外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度加大，企業(yè)不僅要依靠傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，還需要在數(shù)字化營(yíng)銷上尋求突破。利用社交媒體和電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣已成為一種趨勢(shì)，能夠快速提高品牌的知名度和影響力。

2、消費(fèi)者分析

隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)的要求逐漸提高，他們?cè)谫?gòu)買決策時(shí)更傾向于選擇信任的品牌。企業(yè)必須深入研究目標(biāo)消費(fèi)群體，了解他們的需求和偏好，從而制定出更具針對(duì)性的營(yíng)銷策略。這不僅能提高客戶的滿意度，還能夠增強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度。

3、營(yíng)銷策略

①產(chǎn)品策略

企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求，推出多樣化的產(chǎn)品組合，滿足不同消費(fèi)者的需求。注重產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)感受到更高的價(jià)值。

②價(jià)格策略

為了提高市場(chǎng)份額，企業(yè)可以采用靈活的價(jià)格策略，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定合理的價(jià)格區(qū)間，確保價(jià)格既能吸引顧客，又能保證企業(yè)的盈利空間。

③宣傳策略

增強(qiáng)品牌曝光度的宣傳活動(dòng)可以分為長(zhǎng)期和短期。長(zhǎng)期宣傳可以通過(guò)線上線下廣告、社交媒體等多種形式宣傳品牌形象，而短期活動(dòng)則可以借助促銷、節(jié)慶活動(dòng)和限時(shí)折扣等吸引消費(fèi)者關(guān)注，從而提升銷售業(yè)績(jī)。

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

企業(yè)需要組建一支高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員不僅要具備專業(yè)知識(shí)，還要具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力，以便快速捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者變化。

5、預(yù)算規(guī)劃

合理的預(yù)算安排是實(shí)施有效營(yíng)銷方案的基礎(chǔ)。媒體宣傳：200萬(wàn)；促銷活動(dòng)：70萬(wàn)；線上廣告：15萬(wàn)；其他費(fèi)用：15萬(wàn)。

6、效果評(píng)估

通過(guò)對(duì)營(yíng)銷效果的評(píng)估，可以及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題。良好的營(yíng)銷活動(dòng)將帶來(lái)顯著的品牌提升，增加市場(chǎng)份額。

7、風(fēng)險(xiǎn)管理

企業(yè)必須制定應(yīng)急預(yù)案，以應(yīng)對(duì)潛在的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和市場(chǎng)變化，確保在各類風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)能夠迅速反應(yīng)，減少損失。

營(yíng)銷方案 6篇

　營(yíng)銷技巧方案

　制定一個(gè)有效的營(yíng)銷方案至關(guān)重要。了解目標(biāo)受眾是成功的第一步。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以獲得潛在客戶的偏好、行為習(xí)慣以及購(gòu)買決策的影響因素。

　制定清晰的營(yíng)銷目標(biāo)有助于進(jìn)一步指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)及時(shí)限明確的（即SMART原則）。例如，增加品牌知名度或提升銷售額等。

　選擇合適的營(yíng)銷渠道也是成功的關(guān)鍵。無(wú)論是社交媒體、電子郵件營(yíng)銷還是內(nèi)容營(yíng)銷，了解每種渠道的特點(diǎn)及其適用性都能提高整體營(yíng)銷效果。

　利用數(shù)據(jù)分析工具跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)的表現(xiàn)，可以幫助及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)到最佳結(jié)果。通過(guò)分析顧客反饋和行為數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷方案中的不足之處，進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化。

　持續(xù)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)分析也不容忽視。通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，品牌可以保持靈活性并迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

營(yíng)銷方案 7篇

1、營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)建設(shè);

2、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃;

3、市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣導(dǎo)入;

4、市場(chǎng)的廣告宣傳策略;

5、市場(chǎng)的執(zhí)行安排與時(shí)間表。

　一、營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)建設(shè)

構(gòu)建一支專業(yè)且高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。這是拓展銷售市場(chǎng)的根基。然而，目前我們公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)仍處于建設(shè)初期，需要加強(qiáng)。建立一支具備一定素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)是十分必要的。針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們將采取以下措施：

第一，自本月x日起，對(duì)新招募的營(yíng)銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：

1、營(yíng)銷理念及市場(chǎng)開發(fā)的必要性;

2、市場(chǎng)開發(fā)的基礎(chǔ)步驟;

3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建方案;

4、服務(wù)營(yíng)銷的心理基礎(chǔ);

5、市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技巧。

培訓(xùn)將采用互動(dòng)式的方式，結(jié)合實(shí)際案例，持續(xù)一周，并進(jìn)行市場(chǎng)模擬練習(xí)一周。

第二，自本月x日開始進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分工和市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作中制定月度工作計(jì)劃、周執(zhí)行計(jì)劃及個(gè)人提高市場(chǎng)操作能力;

2、強(qiáng)化與客戶的溝通實(shí)踐，深入交流經(jīng)驗(yàn)，完成市場(chǎng)心理分析;

3、掌握市場(chǎng)排期表的制作技能。

第三，進(jìn)行區(qū)域劃分，形成合理的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。

　二、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃

有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)入市場(chǎng)的主要渠道，其構(gòu)建的科學(xué)性直接影響到公司的成功。為此，我們將初步規(guī)劃營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)的分類方式如下：

a、基礎(chǔ)零售終端分為A、B、C三類;

b、基礎(chǔ)酒店終端同樣分為A、B、C三類。

基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案主要針對(duì)市場(chǎng)的基本消費(fèi)層，而由于區(qū)域差異，基礎(chǔ)零售終端的投入方式也各有不同。

我們將從C類終端入手，包括小超市及小型零售店，這類終端再細(xì)分為A、B、C三類，A類是高人氣、高銷量的終端，B類是中等銷量的終端，C類是日營(yíng)業(yè)額不足100元的小店。

接著，我們將區(qū)域劃分為A、B、C三大戰(zhàn)區(qū)。A類戰(zhàn)區(qū)是偏遠(yuǎn)、滲透性差但白酒消費(fèi)主要區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣；B類戰(zhàn)區(qū)包括水磨溝區(qū)和新市區(qū)，因靠近城市，業(yè)主接受度高；C類則是天山區(qū)和沙區(qū)，作為中心消費(fèi)區(qū)，市場(chǎng)攻克難度較大，需要循序漸進(jìn)。

初步網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃如下：第一戰(zhàn)區(qū)包括頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，預(yù)計(jì)在20天內(nèi)完成600家的鋪貨任務(wù)，由8名人員負(fù)責(zé);

第二戰(zhàn)區(qū)水磨溝區(qū)和天山區(qū)，初期配備2人，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與逐步鋪貨，待第一戰(zhàn)區(qū)完成后，再抽調(diào)6人集中攻克，計(jì)劃在15天內(nèi)完成400家的鋪貨;

第三戰(zhàn)區(qū)包括天山區(qū)和沙區(qū)，前期配備2名人員，用20天完成初步市場(chǎng)鋪貨后，再增加6名業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員進(jìn)行更大規(guī)模的鋪貨，目標(biāo)是完成600家鋪貨任務(wù)。

在完成零售終端1500家的基礎(chǔ)后，將組建一個(gè)10人的酒店開發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注于C類酒店的鋪貨，主打248ml產(chǎn)品，采用雙品牌策略。

　三、市場(chǎng)推廣導(dǎo)入過(guò)程

市場(chǎng)推廣導(dǎo)入將結(jié)合多種方式進(jìn)行，本次推廣采用差異化營(yíng)銷策略：

這種差異化推廣方案為：在鋪貨時(shí)，采取合同協(xié)議的形式，每件酒當(dāng)場(chǎng)收款，但若在7-10天內(nèi)售完，進(jìn)第二批時(shí)可退回第一批70%的貨款，以此激勵(lì)終端業(yè)主。這種方式能有效提高業(yè)主的信任度，并促進(jìn)他們積極銷售。

第二次購(gòu)買時(shí)，將實(shí)施大規(guī)模的促銷活動(dòng)，通過(guò)酒中探寶的形式激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而推動(dòng)第三次采購(gòu)。與之配套的五封促銷信件也將幫助引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)上門。

　四、營(yíng)銷宣傳策略

我們的營(yíng)銷宣傳策略包括以下幾個(gè)步驟：

1、五封信策略：我們會(huì)設(shè)計(jì)五封風(fēng)格各異、具有吸引力的促銷信件，傳達(dá)品牌故事，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲，計(jì)劃每期發(fā)放至少5萬(wàn)份，持續(xù)20至30天;

2、立花策略：利用立花進(jìn)行宣傳，打上品牌廣告語(yǔ)，布置到各個(gè)終端及家庭，形成廣泛的曝光;

3、在各大門口設(shè)置小展板，宣傳“產(chǎn)品已到”信息;

4、制作15秒的廣告片，在促銷活動(dòng)后進(jìn)行推廣，主題為“團(tuán)結(jié)與信任—品牌故事”；

5、在酒店終端進(jìn)行促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容待后續(xù)策劃;

6、向客戶提供小禮品，預(yù)算在5元左右，要求有吸引力和收藏價(jià)值;

7、在報(bào)紙上發(fā)布系列廣告，重點(diǎn)推廣高端產(chǎn)品。

營(yíng)銷方案 8篇

一、活動(dòng)方式

1、凡在4月15日至5月1日期間，顧客憑購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)加1元兌換價(jià)值5元的商品，滿68元的顧客可加2元換購(gòu)價(jià)值10元的商品，購(gòu)物滿100元的顧客可加5元換購(gòu)一件“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)T恤”。（此活動(dòng)需在5月1日前完成小票兌換，活動(dòng)當(dāng)日開始換物?？蓳Q購(gòu)商品包括襪子、內(nèi)褲、背心、簡(jiǎn)易T恤等，需設(shè)定最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。）

2、一次性購(gòu)物滿68元的顧客，憑當(dāng)天購(gòu)物小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)辦理積分卡，活動(dòng)期間購(gòu)物可享雙倍積分。當(dāng)天購(gòu)物滿588元的客戶可獲贈(zèng)會(huì)員卡，在任意棉之家連鎖店內(nèi)享受會(huì)員折扣。（特價(jià)商品及換購(gòu)贈(zèng)品不參與積分活動(dòng)，積分卡兌換后請(qǐng)及時(shí)收回小票。）

3、會(huì)員專享優(yōu)惠，為吸引更多會(huì)員購(gòu)物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行疊加折扣，即在活動(dòng)折扣基礎(chǔ)上再享受會(huì)員專屬優(yōu)惠。（此策略需依托新款及高利潤(rùn)產(chǎn)品。）

4、買贈(zèng)和折扣是常用的營(yíng)銷手段，顧客達(dá)到一定消費(fèi)金額后可獲得贈(zèng)品（例如，滿38元贈(zèng)送襪子，滿68元贈(zèng)送背心或等值吊帶，滿128元贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)衫等。具體贈(zèng)品需盡快確認(rèn)并采購(gòu)，折扣商品不參與此方案）。

5、購(gòu)物反饋：在4月15日至5月1日期間，顧客可憑購(gòu)物小票在店內(nèi)抵現(xiàn)金使用（需提前確定反饋比例）。

二、注意事項(xiàng)

1、人員安排，提前明確各崗位職責(zé)，責(zé)任到人，避免活動(dòng)期間出現(xiàn)失誤。

2、產(chǎn)品準(zhǔn)備，確保促銷商品及折扣令人滿意，保證參與活動(dòng)的產(chǎn)品供應(yīng)（建議提前采購(gòu)一批專屬促銷服飾）。

3、贈(zèng)品及附加物品準(zhǔn)備，確保贈(zèng)品數(shù)量充足，確保供應(yīng)無(wú)憂。確認(rèn)所需附件，提前完成采購(gòu)。（如店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的杯子、臉盆等家用品，以及衣架、皮條等附屬物品）。

4、溝通方面，確認(rèn)參與活動(dòng)的店面、日期及各店的活動(dòng)方式，以確保信息傳遞順暢。

營(yíng)銷方案 9篇

　1、產(chǎn)品調(diào)研的重要性

充分調(diào)研產(chǎn)品是營(yíng)銷方案成功的基石，只有在細(xì)致了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足后，我們才能夠正確定位，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。這種理性的分析有助于我們制定出切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略，最大化地利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（1）明確產(chǎn)品定位;

（2）分析產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能及價(jià)格等多個(gè)維度的優(yōu)劣;

（3）研究目標(biāo)市場(chǎng)的特性;

（4）分析目標(biāo)顧客群體的特征和購(gòu)買習(xí)慣;

　2、市場(chǎng)調(diào)研的必要性

一些人可能認(rèn)為在市場(chǎng)營(yíng)銷中只需要依賴經(jīng)驗(yàn)，但實(shí)際上的市場(chǎng)調(diào)研可以將我們從單純的經(jīng)驗(yàn)中解放出來(lái)，結(jié)合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)科學(xué)預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。閉門造車是無(wú)法適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)環(huán)境的。

（1）分析區(qū)域市場(chǎng)的整體趨勢(shì);

（2）明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并進(jìn)行SWOT分析;

（3）與目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較;

（4）評(píng)估未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　3、營(yíng)銷方案的定位

營(yíng)銷方案的定位是所有推廣活動(dòng)的核心，就像一個(gè)坐標(biāo)的中心。根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研的結(jié)果，制定出精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，提煉出獨(dú)特的銷售主張（USP），并制定出令人印象深刻的推廣口號(hào)，以此在市場(chǎng)中脫穎而出。

應(yīng)當(dāng)找到最能體現(xiàn)目標(biāo)顧客對(duì)品牌和生活方式認(rèn)知的元素，以此作為廣告創(chuàng)意的基調(diào)，并通過(guò)藝術(shù)化的方式進(jìn)行放大，使廣告更加生動(dòng)、具有吸引力。

　4、推廣策略與創(chuàng)意構(gòu)思

在營(yíng)銷中，有些決策者可能缺乏系統(tǒng)的時(shí)間安排，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，營(yíng)銷活動(dòng)顯得混亂，沒(méi)有條理。當(dāng)產(chǎn)品沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)時(shí)，靈活有效的推廣策略更顯得尤為重要。

營(yíng)銷推廣應(yīng)當(dāng)遵循有效性與經(jīng)濟(jì)性的原則，強(qiáng)調(diào)策略性和計(jì)劃性。

　5、傳播與媒介策略分析

有觀點(diǎn)認(rèn)為，廣告費(fèi)用中有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，優(yōu)化媒體的使用效率是提升廣告投資回報(bào)率的關(guān)鍵。廣告公司需為客戶挑選適合的媒體組合，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播應(yīng)圍繞目標(biāo)客戶展開，全方位實(shí)施立體傳播，確保在最短時(shí)間內(nèi)為品牌建立清晰的市場(chǎng)形象，并通過(guò)一致的傳播來(lái)增強(qiáng)品牌認(rèn)知。

（1）不同媒體的效果與目標(biāo)覆蓋;

（2）各類報(bào)紙廣告的特點(diǎn)與時(shí)段分析;

（3）各類雜志廣告的效果分析;

（4）各大電視臺(tái)及時(shí)段的廣告效果分析;

（5）電臺(tái)廣告的時(shí)段與欄目分析;

（6）區(qū)域夾報(bào)DM的策略分析;

（7）戶外及其他媒體的分析;

（8）媒體組合形式的效果評(píng)估。

　6、階段性推廣的總體策略

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，缺乏時(shí)間規(guī)劃的決策者容易落入被動(dòng)狀態(tài)，導(dǎo)致推廣措施效率不高。規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該視為一個(gè)系統(tǒng)工程，應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng)及施工進(jìn)度，制定出有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略。

　7、階段性廣告與媒介宣傳

在進(jìn)行階段性廣告創(chuàng)作時(shí)，需挖掘出獨(dú)特的記憶點(diǎn)和利益點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指引，從而開展全面的廣告攻勢(shì)。合理運(yùn)用戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體的優(yōu)勢(shì)，形成有效的整合傳播。

（1）廣告的主攻方向;

（2）廣告主題與表現(xiàn)技巧;

（3）各種媒體廣告的創(chuàng)意及制作;

（4）媒體發(fā)布的形式及頻率;

（5）整合傳播的策略設(shè)計(jì);

（6）媒體發(fā)布的代理策略。

　8、階段性促銷活動(dòng)的策略

促銷活動(dòng)的最終目的是在特定時(shí)間內(nèi)，通過(guò)各種手段激發(fā)市場(chǎng)需求，提升銷售效果。

（1）促銷活動(dòng)的主題設(shè)定;

（2）促銷活動(dòng)的計(jì)劃及實(shí)施監(jiān)督;

（3）促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的協(xié)同指導(dǎo);

（4）促銷效果評(píng)估與市場(chǎng)反應(yīng)總結(jié)。

　9、階段性公共關(guān)系策略

要善于通過(guò)社會(huì)事件制造話題，利用新聞媒體進(jìn)行宣傳炒作，從而提升樓盤的知名度及形象。

　10、定期廣告效果的跟蹤與反饋

廣告效果監(jiān)測(cè)能夠評(píng)估廣告帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及心理效益。市場(chǎng)反饋信息對(duì)于后續(xù)廣告策略的調(diào)整至關(guān)重要，不能一成不變地執(zhí)行方案。

　11、定期監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，以便對(duì)其營(yíng)銷策略及時(shí)調(diào)整和應(yīng)對(duì)。

　12、推廣成本預(yù)算與費(fèi)用監(jiān)管

每一筆廣告預(yù)算都應(yīng)精打細(xì)算，預(yù)算控制不應(yīng)限于削減費(fèi)用，而應(yīng)該貫穿于整體營(yíng)銷決策的每一環(huán)節(jié)。決策失誤可能對(duì)營(yíng)銷效果造成重大影響。

營(yíng)銷方案 10篇

1：進(jìn)入冬季，流感、咳嗽和關(guān)節(jié)炎等疾病的高發(fā)季節(jié)，對(duì)于老年人來(lái)說(shuō)，身體免疫力下降，藥品需求量激增。各大藥房為了迎合這一需求，紛紛進(jìn)入新一輪的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)。我們必須盡快吸引顧客流量，穩(wěn)定老客戶，提升銷售業(yè)績(jī)。

2：我國(guó)有著數(shù)千年的文化傳統(tǒng)，重視健康與養(yǎng)生的理念深入人心。隨著人們對(duì)保健產(chǎn)品的關(guān)注度提高，市場(chǎng)前景廣闊，我們應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，展開我們的促銷活動(dòng)，搶占冬季營(yíng)銷先機(jī)。

3：老年人群體是潛在的高消費(fèi)群體。我們需要建立針對(duì)性的方案，引導(dǎo)他們進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，同時(shí)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

活動(dòng)目的：

1：集客：通過(guò)此次的促銷活動(dòng)，可以吸引新客戶并加強(qiáng)與老客戶的關(guān)系。

2：品牌：提升華康藥房品牌形象，在百姓中樹立良好口碑，加大市場(chǎng)宣傳力度，形成廣泛的品牌認(rèn)知。

3：創(chuàng)收：提高銷售業(yè)績(jī)，增加整體銷售額。

活動(dòng)主題

關(guān)愛(ài)健康，溫暖一冬——為老年人的健康保駕護(hù)航

活動(dòng)時(shí)間

前期準(zhǔn)備時(shí)間：11月1日11月7日

活動(dòng)開始時(shí)間：11月8日11月10日

促銷方案：

金色的十一月，原本是溫暖的時(shí)光，蘊(yùn)藏著無(wú)盡的關(guān)懷與溫情!在這個(gè)冬季來(lái)臨之際，祝福每一位老年朋友，健康快樂(lè)!老年人，值得我們給予更多的關(guān)注與關(guān)心。在這個(gè)屬于您們的季節(jié)里，華康藥房全力為您們的健康保駕護(hù)航。

1：宣傳單發(fā)放。制定詳細(xì)促銷方案，印制宣傳單頁(yè)并進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)放，主要集中在社區(qū)、老年活動(dòng)中心及人流密集區(qū)域，最大限度提高活動(dòng)知曉率。

2：撰寫一封致老年群體的公開信，張貼在社區(qū)公告欄和相關(guān)場(chǎng)所。內(nèi)容涵蓋：

①表達(dá)對(duì)老年群體的尊重和關(guān)懷，以此提升對(duì)華康藥房的認(rèn)同感。②團(tuán)購(gòu)登記表，倡導(dǎo)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系并提供優(yōu)惠政策。

③附上促銷商品列表及所提供的免費(fèi)健康檢測(cè)服務(wù)信息。

④由公司高層簽名的節(jié)日寄語(yǔ)，以彰顯企業(yè)對(duì)老年人健康的重視。

前期準(zhǔn)備：

活動(dòng)前期的媒體宣傳：可在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和社區(qū)廣播進(jìn)行宣傳，時(shí)間為11月7日至11月9日的每日黃金時(shí)段，以便提前造勢(shì)，吸引更多客戶關(guān)注。

① 宣傳單的印刷：

② 服務(wù)人員的培訓(xùn)：健康檢測(cè)包括血壓、血糖和營(yíng)養(yǎng)成分分析人員各1名。

③ 禮品物資準(zhǔn)備：鈣片、營(yíng)養(yǎng)品、護(hù)手霜、毛巾等。

④ 各店鋪懸掛橫幅，標(biāo)語(yǔ)：“健康伴您行，關(guān)愛(ài)暖人心！”

⑤ 重點(diǎn)推薦產(chǎn)品的折扣和贈(zèng)品準(zhǔn)備：

主推保健品：維生素、鈣片、潤(rùn)滑劑等。

互相搭配組成禮包，吸引顧客。

⑥ 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛提醒標(biāo)語(yǔ)：“請(qǐng)?zhí)崆芭抨?duì)，以免錯(cuò)過(guò)您的健康檢測(cè)！”

主要活動(dòng)地點(diǎn)：

華康藥房中心店（進(jìn)行健康檢測(cè)及產(chǎn)品推薦，便于集中管理與服務(wù)）。

活動(dòng)細(xì)節(jié)方案：

一：老年人群體

1：在華康藥房中心店，憑身份證可免費(fèi)進(jìn)行健康檢測(cè)（如血壓、血糖等），為您的健康提供專業(yè)評(píng)估。（11月8日至11月10日）

2：在11月10日活動(dòng)當(dāng)天，憑身份證可領(lǐng)取小禮品一份（如毛巾、護(hù)手霜等），每人限一份。

3：免費(fèi)辦理會(huì)員，享受長(zhǎng)期健康優(yōu)惠。老會(huì)員在活動(dòng)當(dāng)天可獲得雙倍積分，保障您的健康與快樂(lè)。

4：活動(dòng)期間，邀請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)師進(jìn)行健康咨詢義診（11月8日至11月10日）。

5：活動(dòng)當(dāng)天，憑身份證購(gòu)買滿300元贈(zèng)送價(jià)值5L食用油一桶。

購(gòu)買滿200元贈(zèng)送4L大豆油一桶。

購(gòu)買滿150元可獲得價(jià)值50元的保健品一份，幫助您增強(qiáng)免疫力。

購(gòu)買滿100元贈(zèng)送洗衣粉或小禮品任選。

以上禮品數(shù)量有限，先到先得。

6：團(tuán)購(gòu)滿500元的客戶享受九折優(yōu)惠，并給予負(fù)責(zé)人一個(gè)大禮包（贈(zèng)品可選擇攪拌機(jī)、廚具套裝等）。

二：家庭群體：

口號(hào)：今年我們?yōu)槟蜕辖】蹬c關(guān)愛(ài)

在這個(gè)冬季，家庭成員也可以選擇健康產(chǎn)品作為禮物，鼓勵(lì)他們購(gòu)買以下保健品：

如鈣維生素D軟膠囊、滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品等，提升家庭成員的健康水平。

預(yù)算與保障：

1：宣傳單印刷費(fèi)用：數(shù)量及價(jià)格

2：公開信印刷費(fèi)用：數(shù)量及價(jià)格

3：促銷禮品的準(zhǔn)備以現(xiàn)有庫(kù)存為主，如有缺少，可臨時(shí)采購(gòu)。

4：宣傳單的發(fā)放與張貼，利用新員工進(jìn)行街頭發(fā)放，各店鋪遞送。

5：聯(lián)系廠家，協(xié)商提供促銷產(chǎn)品與禮品的支持。

營(yíng)銷方案 11篇

一、活動(dòng)背景

中秋節(jié)是中華民族的重要傳統(tǒng)節(jié)日，自古以來(lái)，家人團(tuán)聚、分享美食都是此節(jié)的核心。為了慶祝這個(gè)特別的日子，許多人選擇在家中團(tuán)圓，而酒店的入住率因此受到影響。那么，如何能吸引更多的客人來(lái)到我們的酒店呢？

我們建議舉辦一場(chǎng)“親子歡聚會(huì)”，讓家庭在中秋團(tuán)圓之際享受獨(dú)特的親子體驗(yàn)。大家在忙碌了一年后，尤其希望與家人共度美好時(shí)光，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，我們可以創(chuàng)造出溫馨的氛圍，鼓勵(lì)更多家庭選擇在酒店住宿。

二、活動(dòng)目的

為了讓每個(gè)家庭都能感受到中秋的溫馨，舉辦這場(chǎng)親子歡聚活動(dòng)，吸引社會(huì)各界家庭參加，提升酒店客房的入住率以及其他業(yè)務(wù)的整體收益。

三、活動(dòng)介紹

1、活動(dòng)媒體介紹：

本次活動(dòng)將通過(guò)精美的中秋祝?？ㄟM(jìn)行邀請(qǐng)。建議設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)風(fēng)格，主卡展示酒店特色與中秋佳肴的宣傳；附卡則是“親子歡聚會(huì)”的邀請(qǐng)函及入場(chǎng)券。

2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：

活動(dòng)主題：親子歡聚會(huì)

活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年9月20日

開始時(shí)間：18：00

結(jié)束時(shí)間：21：00

活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)互動(dòng)游戲、手工制作和美食分享，設(shè)置不同的環(huán)節(jié)，以適合不同年齡段的孩子。

活動(dòng)要求：

（1）家庭為單位參加，每組3人。

（2）根據(jù)孩子的年齡進(jìn)行分組。

（3）孩子年齡限制在12歲以下。

活動(dòng)規(guī)則：

（1）完成各個(gè)環(huán)節(jié)以獲得積分，積分高的家庭獲得優(yōu)勝。

（2）活動(dòng)期間入住及用餐消費(fèi)超過(guò)600元的家庭，將獲得豐厚的禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

3、活動(dòng)意義：

（1）吸引高端消費(fèi)群體攜家人來(lái)參與親子歡聚會(huì)，以佳節(jié)的形式提升家庭的參與熱情。

（2）活動(dòng)期間正值中秋，參與者多為高消費(fèi)家庭，能有效提升酒店在此期間的客流量及其他業(yè)務(wù)收入。

（3）通過(guò)此次活動(dòng)，增強(qiáng)酒店的知名度與美譽(yù)度，吸引更多家庭光顧。

四、活動(dòng)具體實(shí)施

主辦：華麗國(guó)際酒店

承辦：市文化局

1、活動(dòng)形式：為提升中秋期間酒店客房的入住率，舉辦“親子歡聚會(huì)”，向社會(huì)各界家庭發(fā)出邀請(qǐng)。

2、活動(dòng)對(duì)象：

（1）高收入家庭：年收入在50萬(wàn)以上的家庭。

（2）中小企業(yè)主：注冊(cè)資金在50萬(wàn)以上的企業(yè)主。

（3）社區(qū)優(yōu)秀家庭：各大社區(qū)評(píng)選出的優(yōu)秀家庭。

4、活動(dòng)開幕時(shí)間：20xx年9月20日18：00開始

5、發(fā)行量：5000份

五、合作方式

文化局提供：

1、5000條高端家庭的精準(zhǔn)名單。

2、邀請(qǐng)函的整體設(shè)計(jì)。

3、免費(fèi)郵寄與打印服務(wù)。

六、效果分析

1、“親子歡聚會(huì)”不僅是一次活動(dòng)，更是對(duì)酒店品牌的良好宣傳，提升社會(huì)知名度。

2、通過(guò)傳統(tǒng)祝福卡的形式進(jìn)行邀請(qǐng)，視覺(jué)效果吸引人，能夠有效吸引目標(biāo)客戶。

3、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷可以直接激發(fā)家庭的參與與消費(fèi)欲望。

4、高收入家庭的參與將會(huì)大幅增加酒店的業(yè)務(wù)收入和其他附加項(xiàng)目的營(yíng)收。