網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)打開市場(chǎng)的一把利器。尤其是針對(duì)特定客戶群體的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，能夠有效提升品牌知名度與轉(zhuǎn)化率。以“廣州兼職QQ女”為例，深入挖掘其潛在受眾的需求和行為模式，不僅能夠優(yōu)化推廣內(nèi)容，還能增強(qiáng)用戶粘性和信任感。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功，往往在于細(xì)致的市場(chǎng)分析與精準(zhǔn)的策略執(zhí)行，讓我們一同探討如何在這個(gè)領(lǐng)域中脫穎而出。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 第1篇

廣州兼職QQ女網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案旨在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，圍繞企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，聚焦于滿足消費(fèi)者的需求和欲望，設(shè)計(jì)和制定產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、定價(jià)、渠道及促銷策略，以推動(dòng)個(gè)人與組織間的價(jià)值交換。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃時(shí)，首要任務(wù)是明確策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，包括制定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及評(píng)估企業(yè)在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即SWOT分析）。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位。綜合各項(xiàng)具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行整體設(shè)計(jì)。

(一) 確定企業(yè)的任務(wù)與愿景

在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，首先需要明確企業(yè)的任務(wù)和長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景。任務(wù)與愿景為企業(yè)的決策與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供激勵(lì)與指導(dǎo)。

企業(yè)的任務(wù)是特定的，涵蓋了公司的整體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍及未來(lái)管理行動(dòng)的指導(dǎo)方針，這與其他公司的基本目的有所不同，通常通過(guò)任務(wù)報(bào)告書的形式確定。

(二) 制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

企業(yè)的任務(wù)與愿景為基本目標(biāo)提供了框架，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的制定則應(yīng)以這些基本目標(biāo)為基礎(chǔ)。合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)應(yīng)具體、可測(cè)量，例如“利潤(rùn)比去年增長(zhǎng)15%”或“品牌認(rèn)知度提升到60%”。還應(yīng)明確實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的時(shí)間期限。

(三) SWOT分析

企業(yè)的內(nèi)部資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境同樣是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的重要因素。SWOT分析作為一種戰(zhàn)略工具，能夠幫助管理者全面審視公司的情況，正確評(píng)估實(shí)現(xiàn)基本任務(wù)的可能性與可行性，并有助于精準(zhǔn)設(shè)定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，以充分利用網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇。

(四) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

為了更好地滿足消費(fèi)者在網(wǎng)上的需求，提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及盈利機(jī)會(huì)，進(jìn)行準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是至關(guān)重要的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是策劃的戰(zhàn)略關(guān)鍵，一旦定位失誤，營(yíng)銷活動(dòng)將會(huì)遭遇挫折。準(zhǔn)確的定位能為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略提供支持。

(五) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)設(shè)計(jì)

所謂的營(yíng)銷平臺(tái)是指由人、設(shè)備、程序及活動(dòng)規(guī)則的相互作用構(gòu)成的系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)特定的功能。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五類基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

(六) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合

這部分是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的核心，包括4P策略——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷策略的設(shè)計(jì)，同時(shí)也涉及如何有效地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系的管理。

(七) 制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃形成書面文件。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為媒介，利用創(chuàng)新的方法與策略，開展一系列吸引人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，旨在更加高效地促成個(gè)人與組織之間的交易。這種新型的營(yíng)銷模式是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成部分，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體或部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各項(xiàng)活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概念包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)行銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷及社會(huì)化媒體營(yíng)銷等。它們本質(zhì)上指向同一內(nèi)容，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一個(gè)小分支。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，從實(shí)際操作中總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用方法和規(guī)律，往往比抽象的理論討論更具現(xiàn)實(shí)意義。明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義并不是最重要的，理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真實(shí)意圖與目的才是關(guān)鍵，即充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)作為新營(yíng)銷環(huán)境的重要性，并利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供有效支持。這也是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中必須強(qiáng)調(diào)實(shí)踐方法的原因。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 第2篇

　一、時(shí)間：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

　二、20xx年年度目標(biāo)：

1、構(gòu)建并優(yōu)化品牌網(wǎng)站，提高用戶體驗(yàn)和便捷性。

2、進(jìn)行網(wǎng)站的全面診斷，增強(qiáng)其在搜索引擎上的排名和曝光率。

3、綜合運(yùn)用多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，結(jié)合熱點(diǎn)事件進(jìn)行宣傳，避免直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生對(duì)抗，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，提升企業(yè)形象，支持戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算，實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷，提升自然流量的比重。

5、在超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)品牌相關(guān)報(bào)道10篇以上，在超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)報(bào)道8篇，社區(qū)論壇貼文的瀏覽量達(dá)到3萬(wàn)人以上的15篇，瀏覽量超過(guò)5千的貼文35篇，以及瀏覽量超過(guò)1千的貼文100篇。

6、達(dá)到網(wǎng)站訪問(wèn)量40萬(wàn)次，行業(yè)論壇貼文瀏覽量120萬(wàn)次，品牌軟文在行業(yè)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載400次以上。

7、安裝流量監(jiān)控代碼，有效跟蹤和分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，力爭(zhēng)行業(yè)淡季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量超過(guò)800人，旺季達(dá)1200人，并定期監(jiān)測(cè)客戶轉(zhuǎn)化率。

　三、20xx年度具體工作安排：

我司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作將分為四個(gè)階段（每個(gè)階段3個(gè)月）

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站的建設(shè)和內(nèi)容整合。

2、全面優(yōu)化網(wǎng)站，特別是搜索引擎優(yōu)化，確保主要關(guān)鍵詞的自然排名。

3、分析用戶搜索習(xí)慣，精選適合不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

4、根據(jù)企業(yè)年度戰(zhàn)略，選擇具有影響力的品牌新聞平臺(tái)，制定軟文發(fā)布計(jì)劃。

5、篩選出20個(gè)具有影響力的論壇，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、撰寫論壇貼文等推廣活動(dòng)。

7、整理收集潛在客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)和負(fù)面信息處理。

8、拓展網(wǎng)絡(luò)媒體的免費(fèi)合作平臺(tái)，豐富相關(guān)內(nèi)容。

9、目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量6萬(wàn)，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)達(dá)到15萬(wàn)，品牌新聞報(bào)道60篇，Alexa綜合排名進(jìn)入90萬(wàn)內(nèi)，PR值保持在4，網(wǎng)站跳出率低于30%，轉(zhuǎn)化率高于1%。

10、每周、每月針對(duì)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并提出優(yōu)化建議。

第二階段：4月1日-6月30日

1、繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站，確保主要關(guān)鍵詞排名靠前。

2、完成相關(guān)新聞?wù)希ㄆ诟戮W(wǎng)絡(luò)媒體。

3、針對(duì)“五一”促銷活動(dòng)制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專題，提升宣傳力度。

4、調(diào)整和優(yōu)化付費(fèi)廣告。

5、分析潛在客戶信息，仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并處理負(fù)面報(bào)道。

6、拓展免費(fèi)媒體合作，豐富相關(guān)欄目的內(nèi)容。

7、執(zhí)行其他公司安排的事務(wù)。

8、目標(biāo)是在網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到9萬(wàn)，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬(wàn)，品牌新聞報(bào)道80篇，Alexa排名進(jìn)入70萬(wàn)內(nèi)，PR值保持在4，跳出率低于25%，轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、定期評(píng)估推廣效果并優(yōu)化方案。

第三階段：7月1日-9月30日

1、繼續(xù)整合相關(guān)新聞和貼文，確保媒體的定期更新。

2、針對(duì)“十一”促銷活動(dòng)，加大宣傳的力度。

3、優(yōu)化付費(fèi)廣告策略。

4、跟蹤潛在客戶信息，及時(shí)處理負(fù)面報(bào)道。

5、繼續(xù)拓展媒體合作，豐富內(nèi)容。

6、完成公司安排的臨時(shí)任務(wù)。

7、目標(biāo)是完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬(wàn)，品牌新聞報(bào)道80篇，Alexa排名進(jìn)入50萬(wàn)內(nèi)，PR值提升至5，跳出率低于22%，轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、進(jìn)行定期分析推廣效果并優(yōu)化方案。

第四階段：10月1日-12月31日

1、持續(xù)整合新聞和貼文的年度規(guī)劃，定期更新網(wǎng)絡(luò)媒體。

2、針對(duì)“十一”促銷加大宣傳力度。

3、優(yōu)化付費(fèi)廣告效果。

4、繼續(xù)關(guān)注潛在客戶信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，處理負(fù)面信息。

5、豐富媒體合作內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其他臨時(shí)事務(wù)。

7、完成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的分析和總結(jié)。

8、目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬(wàn)，品牌新聞報(bào)道120篇，Alexa排名進(jìn)入30萬(wàn)內(nèi)，PR值提升至6，跳出率低于20%，轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、進(jìn)行年終為下一年度的推廣計(jì)劃做準(zhǔn)備。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 第3篇

一、公司簡(jiǎn)介

廣州兼職QQ女公司以“為每位女性創(chuàng)造更多自由與機(jī)會(huì)”為目標(biāo)，鼓勵(lì)女性勇于追求自己的夢(mèng)想，享受生活的每一個(gè)瞬間。

本公司專注于網(wǎng)絡(luò)兼職平臺(tái)的搭建與運(yùn)營(yíng)，自20xx年成立以來(lái)，便致力于為女性提供多樣化的兼職工作機(jī)會(huì)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們的服務(wù)得到了用戶的積極反饋，目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名的兼職平臺(tái)。

二、公司目標(biāo)

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)：在今年(200x年)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)總銷售額達(dá)到5000萬(wàn)元，利潤(rùn)較上年度增長(zhǎng)40%（達(dá)到2000萬(wàn)元）。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：計(jì)劃將市場(chǎng)拓展至全國(guó)各大城市，并努力建立品牌知名度，力求成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1. 目標(biāo)市場(chǎng)以年輕女性和學(xué)生群體為主。

2. 產(chǎn)品定位需以靈活性與便捷性為主，提供多樣化的兼職工作選擇。

3. 價(jià)格策略：提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的傭金比例，以吸引更多兼職者。

4. 銷售渠道：通過(guò)線上平臺(tái)與社區(qū)合作，確保兼職信息的廣泛傳播，注重用戶體驗(yàn)。

5. 招募與培訓(xùn)：重視兼職人員的招聘與培訓(xùn)，采取性別均衡的招聘政策，確保團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性與服務(wù)意識(shí)。

6. 客戶服務(wù)：建立完善的客戶支持體系，確保用戶問(wèn)題能夠得到快速回應(yīng)。

7. 廣告策略：開展一系列線上線下的宣傳活動(dòng)，通過(guò)社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，提升品牌曝光率。

8. 促銷活動(dòng)：在特定節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶注冊(cè)與使用。

9. 研究與開發(fā)：注重平臺(tái)功能的更新與優(yōu)化，提升用戶體驗(yàn)。

10. 市場(chǎng)調(diào)研：定期對(duì)目標(biāo)用戶的需求進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心的市場(chǎng)分析，我們建立了以“廣州兼職QQ女”為主題的官方網(wǎng)站，涵蓋我們的服務(wù)項(xiàng)目及用戶中心，致力于提供全面的兼職信息。在各大搜索引擎與社交媒體進(jìn)行推廣，通過(guò)多元化的廣告形式提高品牌知名度。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)

為提升用戶的滿意度，我們實(shí)施多種交互式營(yíng)銷策略，包括電子郵件咨詢、在線客服和用戶論壇等，確保用戶在使用中的每一個(gè)問(wèn)題都能得到及時(shí)的解決。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

推廣活動(dòng)結(jié)束后，我們將展開階段性評(píng)估，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的優(yōu)化。

1. 評(píng)估內(nèi)容包括：

(1) 公司網(wǎng)站的使用情況與用戶反饋;

(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣的效果對(duì)比;

(3) 用戶的參與度與活躍度分析;

(4) 潛在用戶與現(xiàn)有用戶對(duì)平臺(tái)的接受程度;

(5) 反饋信息的處理效率;

(6) 各部門的協(xié)同工作情況。

2. 評(píng)估指標(biāo)將著重關(guān)注：

網(wǎng)站的訪問(wèn)量、訪客來(lái)源、停留時(shí)間、用戶反饋及建議等。

通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，我們將促進(jìn)公司各部門的協(xié)作與發(fā)展，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。作為新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的探索者，我們將不斷推動(dòng)公司的革新與升級(jí)，為每一位女性提供更多的機(jī)會(huì)與支持。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 第4篇

一、 廣州兼職QQ女市場(chǎng)分析

在我們探討如何有效開展廣州兼職QQ女的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，首先要全面了解目前市場(chǎng)的基本現(xiàn)狀，這是我們工作的基礎(chǔ)。

1、廣州兼職QQ女行業(yè)具有以下優(yōu)勢(shì)：

（1）該行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)需求旺盛，市場(chǎng)潛力巨大。

（2）主要用戶群體為年輕人和學(xué)生，他們的網(wǎng)絡(luò)使用頻率高，對(duì)線上服務(wù)接納度強(qiáng)。

（3）市場(chǎng)覆蓋范圍廣，不僅限于廣州，甚至可以拓展至全國(guó)各地。

（4）當(dāng)前同行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及程度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。

（5）本公司團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)操作及客戶互動(dòng)方面具備良好能力。

網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同樣明顯，原因如下：

（1）客戶服務(wù)為用戶所重視，地域跨度廣，服務(wù)需求高。

（2）客戶服務(wù)可通過(guò)在線溝通實(shí)現(xiàn)，能有效提高服務(wù)效率。

2、存在的不足：

（1）對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)知還不夠深入，需加強(qiáng)研究其對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響。

（2）尚未形成清晰的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路，沒有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)全面實(shí)施。

（3）現(xiàn)有的網(wǎng)站雖然建立但內(nèi)容和功能較為單一，尚未發(fā)揮最大價(jià)值。

（4）網(wǎng)站管理模式有待優(yōu)化，無(wú)法充分滿足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需求。

（5）反饋信息處理的效率需要再評(píng)估。

3、結(jié)論：

1、初步評(píng)估認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在廣州兼職QQ女市場(chǎng)是可行的，并具備良好的發(fā)展前景，合理運(yùn)用可能為公司帶來(lái)可觀的收益，甚至可能引發(fā)經(jīng)營(yíng)模式的改變。

2、雖然本公司在網(wǎng)絡(luò)使用能力上優(yōu)于多數(shù)企業(yè)，但在行業(yè)內(nèi)仍需進(jìn)一步提升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚處于準(zhǔn)備階段，需要加快腳步。

清晰的認(rèn)知將幫助我們?cè)O(shè)定目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定切實(shí)可行的措施，快速推進(jìn)。

二、廣州兼職QQ女的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該明確發(fā)展方向，以何種態(tài)度和方式推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，需從以下幾個(gè)方面分析：

（1）從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的引入是適應(yīng)市場(chǎng)變化的必要舉措，企業(yè)能否迅速適應(yīng)這些變化，并制定相應(yīng)的對(duì)策，將直接影響短期與長(zhǎng)期的發(fā)展。

信息化已成為發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)的重要手段，其有效性與企業(yè)管理水平密切相關(guān)。

適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是選擇問(wèn)題，而是如何更好地適應(yīng)?？焖龠m應(yīng)有助于挖掘更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

作為一家技術(shù)導(dǎo)向公司，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要，但同樣需要解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)問(wèn)題，以便將更多資源投入到技術(shù)開發(fā)中。

目前，公司發(fā)展面臨的主要瓶頸正是營(yíng)銷手段的不足，傳統(tǒng)方法成本高、效果慢，迫切需要尋求新方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。

（2）從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的局限使得企業(yè)難以脫穎而出。尋求新穎的營(yíng)銷方法已成為關(guān)鍵。

針對(duì)我們的行業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)幫助我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)占有一席之地，但隨著市場(chǎng)逐步開放，單純依靠技術(shù)將難以實(shí)現(xiàn)快速突破，必須在營(yíng)銷上尋求突破口。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為我們提供了新的機(jī)遇。

（3）從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有傳統(tǒng)手段無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與客戶建立緊密的互動(dòng)關(guān)系，提供全天候服務(wù)，顯著降低市場(chǎng)開拓成本。

本公司營(yíng)銷特點(diǎn)：

a、產(chǎn)品復(fù)雜，高標(biāo)準(zhǔn)化。

b、服務(wù)以技術(shù)支持為主，需求高，成本高。

c、市場(chǎng)廣泛，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高。

d、銷售模式以直銷為主，目標(biāo)客戶為技術(shù)人員。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛在影響：

a、全面展示產(chǎn)品，降低客戶獲取信息的障礙。

b、市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，面向所有潛在客戶開展?fàn)I銷。

c、能夠通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售。

d、減少中間環(huán)節(jié)以降低銷售費(fèi)用，逐步減少傳統(tǒng)推銷的依賴。

e、提升技術(shù)支持與服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)在線咨詢提高服務(wù)效率。

f、網(wǎng)絡(luò)的有效利用將改變生產(chǎn)組織及采購(gòu)方式，提升整體效率。

2、本公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初步確定：

（1）充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，承認(rèn)其巨大潛力，決心制定適合本公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，大力推進(jìn)。

（2）在發(fā)展速度與公司承受力之間尋求平衡，適度超前。

（3）結(jié)合公司實(shí)際，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步設(shè)定為：

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷展開營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到拓展市場(chǎng)、提高品牌知名度、降低營(yíng)銷成本、促進(jìn)銷售的目標(biāo)。同時(shí)積極探索線上客戶服務(wù)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。

3、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型描述：

品牌推廣==》吸引用戶==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)買

客戶服務(wù)==》提升客戶忠誠(chéng)度==》增加銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施步驟：

制定出可行的戰(zhàn)略后，接下來(lái)需要落實(shí)具體的行動(dòng)計(jì)劃：

1.明確負(fù)責(zé)部門、人員及預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷歸屬于營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理的指導(dǎo)下進(jìn)行。應(yīng)設(shè)立專門的工作小組，由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員與技術(shù)人員組成，確保工作的順利開展。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的職責(zé)包括：

（1）綜合各部門意見，制定并實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃。

（2）負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常維護(hù)和管理。

（3）制定并執(zhí)行網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

（4）管理網(wǎng)上反饋信息。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

（6）提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持給其他部門。

（7）收集和管理網(wǎng)絡(luò)信息資源，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用。

在預(yù)算方面，我們將盡量控制成本，但仍需對(duì)可能的投入進(jìn)行評(píng)估，預(yù)算來(lái)源包括：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)設(shè)備

（3）軟件費(fèi)用：網(wǎng)站租用、網(wǎng)頁(yè)制作等

（4）其他相關(guān)費(fèi)用，如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2.整合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷載體，其建設(shè)質(zhì)量直接影響營(yíng)銷效果。網(wǎng)站不僅服務(wù)于營(yíng)銷戰(zhàn)略，還應(yīng)展示公司形象、提供客戶服務(wù)、溝通企業(yè)文化等功能。需要充分匯總公司各方意見，確保網(wǎng)站功能完善。

構(gòu)建網(wǎng)站時(shí)應(yīng)關(guān)注以下功能：

（1）信息豐富，滿足用戶需求；

（2）保持實(shí)用性與美觀性；

（3）功能全面，滿足各部門需求；

（4）用戶友好，以客戶體驗(yàn)為中心；

（5）實(shí)現(xiàn)用戶互動(dòng)，提升參與感。

可以看出，現(xiàn)有公司網(wǎng)站在這些方面仍有待改進(jìn)。

3.制定并實(shí)施網(wǎng)站推廣方案

在網(wǎng)站搭建完畢后，接下來(lái)就是推廣。網(wǎng)站推廣既是品牌推廣的過(guò)程。

制定推廣計(jì)劃需考慮：

（1）潛在用戶的范圍。

（2）目標(biāo)用戶的特點(diǎn)、上網(wǎng)習(xí)慣。

（3）主要推廣的對(duì)象。

（4）選擇最佳的推廣方式。

（5）是否需要借助傳統(tǒng)媒體。

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣策略。

（7）保持低成本宣傳。

可采用的推廣手段包括：

（1）搜索引擎優(yōu)化；

（2）網(wǎng)站互聯(lián)交換；

（3）建立郵件列表進(jìn)行郵件營(yíng)銷；

（4）利用論壇及BBS進(jìn)行推廣；

（5）借助新聞組宣傳；

（6）在名片及宣傳資料中加入網(wǎng)址；

（7）在所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址；

（8）適當(dāng)利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。

4.評(píng)估并改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果

網(wǎng)站推廣后，我們應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估，以便啟動(dòng)下一個(gè)階段的工作。

評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）網(wǎng)站建設(shè)的成效及不足之處；

（2）推廣效果是否理想；

（3）客戶參與度分析；

（4）用戶對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度；

（5）反饋信息處理的效率；

（6）各部門配合的效率。

評(píng)估指標(biāo)包括：網(wǎng)站訪問(wèn)量、訪問(wèn)來(lái)源、訪問(wèn)頻率、停留時(shí)間、反饋數(shù)量及內(nèi)容等。

5.全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在此階段，將開展全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，包括潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查及信息收集、用戶溝通及服務(wù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資料監(jiān)控等，充分利用現(xiàn)有條件開展各項(xiàng)可行的營(yíng)銷活動(dòng)。

6.將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與公司管理融為一體

有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將促進(jìn)公司各部門運(yùn)行，進(jìn)而影響整體管理。它將推動(dòng)公司向新經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，提升管理效率及員工素質(zhì)。

以上變化將對(duì)公司生產(chǎn)組織形式、銷售方式、技術(shù)開發(fā)等方面產(chǎn)生積極影響。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效推進(jìn)是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要扎實(shí)的工作積累，不能操之過(guò)急。但我們相信，只要有信心和決心，廣州兼職QQ女的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定能夠取得成功。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 第5篇

　一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀

1、對(duì)比雙方的網(wǎng)絡(luò)推廣媒介，具體使用的推廣方法，以及實(shí)際效果評(píng)估，包括搜索引擎收錄情況、鏈接數(shù)量、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么媒介上進(jìn)行了推廣，效果如何？具體采用了哪些推廣策略？效果如何？

　二、明確目標(biāo)

制定清晰的階段性推廣目標(biāo)。

1.希望每天有效ip訪問(wèn)量（真正對(duì)項(xiàng)目感興趣的目標(biāo)客戶，而非無(wú)關(guān)人員）達(dá)到多少？pv要達(dá)到多少？

2.谷歌、百度等搜索引擎中希望收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量要達(dá)到多少？

3.外鏈數(shù)量的具體目標(biāo)希望達(dá)到多少個(gè)？

4.網(wǎng)站的pr值希望提升到多少？想要在alexa排名中進(jìn)入多少位？

5.關(guān)鍵詞排名目標(biāo)，希望某些指定關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名到第幾位。

6.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣直接或間接帶來(lái)的電話量和銷售額目標(biāo)。

　三、網(wǎng)站的推廣策略：

1、社交媒體推廣

社交媒體操作相對(duì)簡(jiǎn)單，成本低，傳播范圍廣?？山⒐净蚓W(wǎng)站的官方社交媒體賬戶（建議使用用戶活躍度最高的平臺(tái)），申請(qǐng)認(rèn)證以提高可信度，這樣能夠提升公司形象，增強(qiáng)親和力，與客戶建立更緊密的聯(lián)系，及時(shí)獲得反饋與建議。也能有效塑造品牌形象，監(jiān)控產(chǎn)品和品牌的表現(xiàn)。

具體操作：

1. 定期發(fā)布關(guān)于行業(yè)動(dòng)態(tài)或公司新聞的內(nèi)容。

2. 增加粉絲，通過(guò)主動(dòng)關(guān)注潛在客戶提高曝光率。

3. 鼓勵(lì)員工積極參與，分享公司文化和日常工作，展現(xiàn)真實(shí)而積極的公司形象。

4. 堅(jiān)持更新內(nèi)容，以保持粉絲的關(guān)注。

5. 舉辦活動(dòng)，設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，增強(qiáng)互動(dòng)，例如現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等。

2、SEO優(yōu)化

①精準(zhǔn)關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞是SEO的核心，務(wù)必選擇與業(yè)務(wù)相關(guān)并且有一定搜索量的關(guān)鍵詞，確保轉(zhuǎn)換率。例如，針對(duì)網(wǎng)站建設(shè)，可以選擇“網(wǎng)站建設(shè)公司”、“網(wǎng)站優(yōu)化”等關(guān)鍵詞，這些不僅符合需求，還有較小的競(jìng)爭(zhēng)。

②外鏈策略：網(wǎng)站初期應(yīng)以單向鏈接為主，避免與低質(zhì)量網(wǎng)站互換鏈接，優(yōu)先利用自身資源提高權(quán)重。待網(wǎng)站流量增長(zhǎng)后，再考慮與行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站平等互換鏈接。

③站內(nèi)優(yōu)化：利用文檔調(diào)用最新和熱門產(chǎn)品推薦，提高用戶瀏覽體驗(yàn)，增強(qiáng)鏈接靈活性，以利于搜索引擎的收錄。

為用戶提供有效問(wèn)題解答欄目，解決用戶常見疑慮，提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率。

3、客戶推薦

將客戶見證放置在網(wǎng)站中，增強(qiáng)新用戶的信任感，可以設(shè)置案例分享欄目，讓潛在客戶了解以往客戶的成功經(jīng)歷，提升其對(duì)公司的信心。

4、QQ及QQ群推廣

QQ：設(shè)置公司頭像，使用公司名稱，建立信任感。確保資料真實(shí)可信，提升公司形象。將在線狀態(tài)設(shè)為“可聯(lián)系我”，以提高曝光率。

在QQ空間內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品介紹及相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)以展示可提供的服務(wù)。

QQ群：通過(guò)精準(zhǔn)查找，找到相關(guān)的群組，再更名以引起關(guān)注。新人報(bào)道時(shí)可將推廣信息嵌入其中，逐漸建立信任和關(guān)系，不急于發(fā)廣告。

5、軟文推廣

軟文內(nèi)容需具備吸引力與價(jià)值，重點(diǎn)在于通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)、觀點(diǎn)交流、行業(yè)資源等，增強(qiáng)用戶的參與感與信任感，促進(jìn)品牌形象的建立。

6、百科推廣

利用百科平臺(tái)創(chuàng)建詞條，提升品牌知名度和形象。關(guān)鍵詞設(shè)置要專業(yè)，內(nèi)容要具備可讀性，并添加圖片元素以增強(qiáng)吸引力。

7、問(wèn)答平臺(tái)推廣

利用問(wèn)答平臺(tái)提升品牌曝光，積極回答相關(guān)問(wèn)題以提升知名度和轉(zhuǎn)換率，并鼓勵(lì)用戶評(píng)價(jià)和分享?？稍诎俣戎?、知乎等平臺(tái)進(jìn)行操作。

8、論壇推廣

主動(dòng)參與論壇討論，發(fā)布行業(yè)資訊及經(jīng)驗(yàn)分享，巧妙植入廣告或推廣信息，建立行業(yè)影響力。

9、郵件營(yíng)銷

建立郵件列表，定期發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容，設(shè)置退訂功能以提高用戶體驗(yàn)，寫作時(shí)注意標(biāo)題與內(nèi)容的吸引力，避免頻繁發(fā)送造成用戶反感。