精確的營(yíng)銷策劃不僅是企業(yè)生存的關(guān)鍵，更是開(kāi)拓市場(chǎng)、提升品牌影響力的重要手段。本方案將深入分析目標(biāo)客戶群體、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以數(shù)據(jù)為支撐，制定出一整套行之有效的營(yíng)銷策略，力求在提升銷售額的樹(shù)立企業(yè)的行業(yè)標(biāo)桿。只有通過(guò)創(chuàng)新與細(xì)致的市場(chǎng)分析，我們才能確保在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)操勝券。

建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 1

一、市場(chǎng)背景

在隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建材市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，然而，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。通過(guò)觀察當(dāng)前市場(chǎng)，盡管面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)者，建材超市憑借其地理位置的優(yōu)越性，仍然保持著競(jìng)爭(zhēng)力。

二、市場(chǎng)分析

1、建材消費(fèi)市場(chǎng)的基本情況

裝修建材的消費(fèi)是家庭消費(fèi)的重要組成部分，同時(shí)也是推動(dòng)城鎮(zhèn)住房制度改革的重要因素。政府提出的住房改革目標(biāo)旨在改善居民的居住條件，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，裝潢建材的消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升和人們生活品質(zhì)的關(guān)注，家庭裝修的支出在總消費(fèi)中占比逐漸上升。

建材市場(chǎng)的消費(fèi)前景相當(dāng)樂(lè)觀。

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，建材超市需要面對(duì)多家實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以某家大型裝飾城為例，其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。

①地理優(yōu)勢(shì)：該裝飾城位于交通便利的區(qū)域，周?chē)卸鄠€(gè)居民小區(qū)，極大地方便了消費(fèi)者的出行。

②營(yíng)業(yè)情況：其經(jīng)營(yíng)品類涵蓋了燈飾、陶器、潔具等，展品豐富，面積廣闊，吸引了大量消費(fèi)者光臨。

③服務(wù)配套：提供多種增值服務(wù)，包括配送、咨詢和后續(xù)跟蹤等，充分滿足消費(fèi)者的需求。

④管理水平：該裝飾城采用統(tǒng)一管理的模式，確保了較高的服務(wù)質(zhì)量和購(gòu)物環(huán)境。

⑤宣傳策略：通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳，確保品牌形象的曝光與認(rèn)知。

三、消費(fèi)者研究

1、首次裝修的消費(fèi)者

數(shù)據(jù)顯示，許多家庭在購(gòu)置新房后面臨裝修成本的壓力，往往需要量入為出。

2、已有住房的消費(fèi)者

很多消費(fèi)者更傾向于在保留一定儲(chǔ)蓄的情況下對(duì)現(xiàn)有房屋進(jìn)行改造，裝修的預(yù)算通常會(huì)控制在中低價(jià)格的范圍。

3、團(tuán)體消費(fèi)者

此類消費(fèi)者通常通過(guò)裝潢公司進(jìn)行裝修，價(jià)格的控制與建材成本密切相關(guān)。

4、總結(jié)

經(jīng)過(guò)分析，目前的建材消費(fèi)市場(chǎng)主流為中低價(jià)位。為了在競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，必須明確定位，確保產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量。

四、建材超市分析

1、優(yōu)勢(shì)

①歷史底蘊(yùn)：本地區(qū)是傳統(tǒng)的建材集散地，具備較強(qiáng)的權(quán)威性與知名度。

②交通便利：超市位于重要的交通干道，消費(fèi)者出行相對(duì)方便，這為擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了基礎(chǔ)。

③政策支持：當(dāng)?shù)卣畬⒃搮^(qū)域作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

2、劣勢(shì)

①市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：面對(duì)多家大型建材市場(chǎng)與眾多小型零售店，競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增。

②服務(wù)水平：現(xiàn)有的配套服務(wù)仍有待提升，難以與一些大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。

③管理問(wèn)題：市場(chǎng)管理松散，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，影響了整體形象的提升。

④營(yíng)銷策略：缺乏創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，傳統(tǒng)的廣告方式效果不佳。

五、市場(chǎng)建議

1、市場(chǎng)定位——以中低價(jià)位為主，輔以高檔產(chǎn)品。

2、經(jīng)營(yíng)宗旨——通過(guò)薄利多銷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

3、營(yíng)銷策略——聚焦特色產(chǎn)品，利用優(yōu)勢(shì)資源吸引消費(fèi)者。

4、品牌戰(zhàn)略——強(qiáng)化品牌形象，提升市場(chǎng)認(rèn)知度。

5、目標(biāo)市場(chǎng)——定位為普通家庭和小型企業(yè)用戶。

6、銷售方式——多元化的銷售渠道，包括批發(fā)與零售。

六、營(yíng)銷策略建議

為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷策略應(yīng)多樣化和整合化：

1、設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)，增強(qiáng)識(shí)別度。

2、保持店內(nèi)環(huán)境的整潔舒適，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、印制宣傳材料，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)顧客與商家的互動(dòng)。

4、定期舉辦業(yè)主會(huì)議，協(xié)調(diào)溝通各方利益。

5、建立定期的信息交流平臺(tái)，促進(jìn)管理者與業(yè)主的溝通。

建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 2

　1.建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的特征分析

1.1市場(chǎng)需求的特殊性

建材產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)需求通常呈現(xiàn)出非彈性的特點(diǎn)。即使在材料價(jià)格下降的情況下，建筑企業(yè)的使用量未必會(huì)隨之大幅增加。例如，當(dāng)水泥的價(jià)格降低時(shí)，如果沒(méi)有提升建筑質(zhì)量的條件，或者不降低生產(chǎn)成本，建筑企業(yè)便不會(huì)顯著增加水泥的采購(gòu)。只有在水泥的應(yīng)用能有效提升項(xiàng)目質(zhì)量，同時(shí)不增加其他相關(guān)費(fèi)用，或在市場(chǎng)需求大幅上升的情況下，企業(yè)才可能增加其采購(gòu)量。

1.2建材市場(chǎng)的區(qū)域性與波動(dòng)性

建筑行業(yè)的需求受到氣候和季節(jié)的明顯影響，與其他消費(fèi)品的市場(chǎng)相比，建材市場(chǎng)的需求波動(dòng)顯著。這導(dǎo)致了許多地區(qū)的建材價(jià)格在春季上漲而在冬季下跌，波動(dòng)幅度較大。這種波動(dòng)不僅取決于生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的決策，還受到用戶需求的影響。由于自然資源和地理?xiàng)l件的差異，各地建材企業(yè)的分布也極其不均勻，形成了明顯的區(qū)域性特征。

1.3集中性與延伸性的消費(fèi)特征

建材產(chǎn)品的消費(fèi)往往受到重大工程項(xiàng)目和生產(chǎn)力布局的影響。在國(guó)家的工程建設(shè)規(guī)劃中，建材的消費(fèi)活動(dòng)常常在特定的時(shí)間或地點(diǎn)集中發(fā)生。這種消費(fèi)特點(diǎn)表明，建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是最終消費(fèi)者需求的延伸。例如，水泥的需求鏈條可以這樣理解：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求，能夠看出，水泥的需求實(shí)際上與消費(fèi)者的需求緊密相連。

　2.建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀分析

2.1經(jīng)銷渠道的不穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)

建材作為重要的基建材料，面臨著越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和透明度提高的挑戰(zhàn)。由于房地產(chǎn)業(yè)的低迷，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多建筑工程的材料價(jià)格被壓低，導(dǎo)致經(jīng)銷商難以獲取合理利潤(rùn)。很多經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)之間并沒(méi)有建立穩(wěn)定的合同關(guān)系，成為自主獨(dú)立的個(gè)體，隨時(shí)可能選擇其他廠家進(jìn)行合作，這給企業(yè)帶來(lái)了較大的風(fēng)險(xiǎn)。

2.2營(yíng)銷意識(shí)和水平較低

許多工程建材生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的意識(shí)和水平相對(duì)較低，產(chǎn)品組合不夠豐富，結(jié)構(gòu)單一，資源利用率不高。營(yíng)銷往往依賴于人際關(guān)系而非專業(yè)的市場(chǎng)策略。多數(shù)企業(yè)的銷售工作集中在少數(shù)業(yè)務(wù)員身上，導(dǎo)致專業(yè)化分工不明顯，影響了整體的營(yíng)銷效果。一些企業(yè)為了短期利益，夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，隱瞞缺點(diǎn)，久而久之，企業(yè)形象受損，客戶忠誠(chéng)度下降。

2.3市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)收賬款的難題

目前，大多數(shù)工程建材企業(yè)缺乏完善的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，大部分客戶信息集中在業(yè)務(wù)員手中，一旦人員變動(dòng)，企業(yè)將面臨客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。建筑材料的銷售過(guò)程需要大量資金墊付，加之市場(chǎng)高度同質(zhì)化和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮，應(yīng)收賬款難以回收的情況時(shí)有發(fā)生，較長(zhǎng)的資金回籠周期和高比例的壞賬準(zhǔn)備成為行業(yè)的一大挑戰(zhàn)。

　3.建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的對(duì)策建議

3.1增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研能力

市場(chǎng)調(diào)研能夠幫助企業(yè)準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合提供指導(dǎo)。鑒于建材市場(chǎng)的地域性特點(diǎn)，開(kāi)展深入的市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要。這不僅有助于識(shí)別不同地區(qū)的需求差異，還能幫助企業(yè)制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。對(duì)于許多建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持產(chǎn)品組合的適當(dāng)寬度與深度，通過(guò)專業(yè)化生產(chǎn)來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，將是一條可行的路徑。

3.2構(gòu)建穩(wěn)健的銷售渠道

銷售渠道是企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要聯(lián)結(jié)，決定了產(chǎn)品的流通效率。針對(duì)建材市場(chǎng)的集中性、季節(jié)性和區(qū)域性特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)結(jié)合直銷與代理商的渠道策略。在本地和周邊區(qū)域，企業(yè)可以通過(guò)設(shè)立銷售辦事處進(jìn)行直銷，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)變化，而在外地市場(chǎng)則可選擇實(shí)力強(qiáng)的代理商，利用其資源快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

3.3推進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

品牌經(jīng)營(yíng)是將品牌視作無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行管理的重要策略。企業(yè)應(yīng)明確品牌定位，提升品牌價(jià)值，以品牌效應(yīng)推動(dòng)市場(chǎng)銷售。通過(guò)強(qiáng)化品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心，從而為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展提供支持。

建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 3

　一、活動(dòng)背景：

隨著建筑行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。如何在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，成為了每個(gè)商家的主要任務(wù)。本次活動(dòng)，我們將聯(lián)合多家優(yōu)秀建材品牌，開(kāi)展一場(chǎng)盛大的“建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案”推廣活動(dòng)，讓我們一起見(jiàn)證建材行業(yè)的新風(fēng)潮!

在今年的活動(dòng)中，我們的目標(biāo)是加速本土建材商家的電子商務(wù)發(fā)展，不僅推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)向線上轉(zhuǎn)型，更力求將電子商務(wù)培養(yǎng)成地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力，特別是提升地方特色建材及環(huán)保產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也將鼓勵(lì)各類創(chuàng)業(yè)者、個(gè)體工程師參與到電子商務(wù)中來(lái)，創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，并積極培養(yǎng)相關(guān)人才，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的合理配置。

今年的活動(dòng)，將由多個(gè)平臺(tái)共同支持，讓消費(fèi)者感受到“建材市場(chǎng)”營(yíng)銷的新體驗(yàn)，包括本土知名的建材電商平臺(tái)和新興的城市智慧服務(wù)，真正讓大家在本地就能享受到優(yōu)質(zhì)的建材選購(gòu)體驗(yàn)。

　二、活動(dòng)目的：

在活動(dòng)即將來(lái)臨之際，借此機(jī)會(huì)，我們將于11月11日舉行“建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案發(fā)布會(huì)”。這次活動(dòng)將通過(guò)“特價(jià)促銷”、“買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)”、“現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)”等多種方式吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌的知名度，推動(dòng)建材產(chǎn)品的銷售。

　三、活動(dòng)方：

主辦方：建筑材料協(xié)會(huì)、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展局。

承辦方：本地建材電子商務(wù)有限公司、綠色建材科技公司。

協(xié)辦方：地方廣播電臺(tái)、建材行業(yè)公眾號(hào)、各大建材論壇等。

　四、活動(dòng)時(shí)間：

11月11日開(kāi)幕

　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

建材市場(chǎng)展覽中心

　六、參會(huì)單位：

屆時(shí)將有上百家來(lái)自不同領(lǐng)域的建材商戶參展，包括裝修材料、環(huán)保建材、家具建材、廚衛(wèi)產(chǎn)品、智能家居等類別。

　七、活動(dòng)造勢(shì)：

1、宣傳造勢(shì)

新聞發(fā)布會(huì)

線上線下廣告宣傳、戶外廣告

車(chē)載廣告巡游

2、市場(chǎng)造勢(shì)

建立本地建材電商培訓(xùn)基地，免費(fèi)提供電商實(shí)操培訓(xùn)，支持商家發(fā)展在線業(yè)務(wù)。

　八、活動(dòng)流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái)：建材電商、行業(yè)微信公眾號(hào)、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：10月27日08:30-11月1日18:00

商家審核時(shí)間：11月2日08:30-11月6日18:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：11月11日00:00-23:59

2、活動(dòng)啟動(dòng)流程

11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

11月11日09:40各領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方代表致辭

11月11日10:30活動(dòng)啟動(dòng)儀式

11月11日10:40活動(dòng)正式開(kāi)始

　九、活動(dòng)內(nèi)容：

1、到場(chǎng)即享好禮。到場(chǎng)消費(fèi)者可通過(guò)掃碼參與抽獎(jiǎng)，贏取現(xiàn)金券。

2、折扣低至體感?，F(xiàn)場(chǎng)商戶推出前所未有的優(yōu)惠，讓每位消費(fèi)者都能享受到實(shí)實(shí)在在的好處。

3、互聯(lián)網(wǎng)+建材。借助活動(dòng)平臺(tái)，消費(fèi)者可通過(guò)專業(yè)APP了解最新建材產(chǎn)品，隨時(shí)隨地享受選購(gòu)的便捷。

　十、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、前期宣傳準(zhǔn)備

在線軟文、廣播宣傳內(nèi)容、廣告車(chē)宣傳資料、優(yōu)惠券設(shè)計(jì)。

2、參展商家準(zhǔn)備

篩選審核后，將召開(kāi)商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容：商家宣傳準(zhǔn)備、折扣方案討論、優(yōu)惠券發(fā)放計(jì)劃。

商家大會(huì)時(shí)間：待定

3、商家展位劃分

根據(jù)商家產(chǎn)品類型進(jìn)行展位劃分

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏幕、音響設(shè)備、禮儀道具、宣傳資料等。

　十一、安保準(zhǔn)備：

地方公安局、安保公司。

建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 4

在建材行業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案不應(yīng)僅限于傳統(tǒng)的幾種方式。通過(guò)觀察不同領(lǐng)域的營(yíng)銷創(chuàng)新，建材行業(yè)可以從中借鑒許多新思路。經(jīng)過(guò)筆者長(zhǎng)期的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案可以在多個(gè)方面發(fā)揮作用：品牌建設(shè)、網(wǎng)站推廣、信息傳播、銷售促進(jìn)、銷售渠道、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理和在線調(diào)研。這些方面共同構(gòu)成了建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的核心職能，方案的制定和執(zhí)行也以發(fā)揮這些職能為目標(biāo)。

一、品牌建設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的一個(gè)重要使命是在互聯(lián)網(wǎng)上樹(shù)立并推廣企業(yè)的品牌。知名企業(yè)的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的延伸效果顯著，而普通企業(yè)則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速建立品牌形象。品牌建設(shè)需以企業(yè)官網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列推廣手段，提升客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上，品牌建設(shè)的價(jià)值甚至?xí)^(guò)直接經(jīng)濟(jì)收益。

二、網(wǎng)站推廣策略。這是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案最基本的職能之一。幾年前，網(wǎng)站推廣通常被視為市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。由于網(wǎng)站的其他功能均依賴于一定的訪客流量，因而網(wǎng)站推廣顯得尤為重要，是所有營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)工作。

三、信息傳播的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。官網(wǎng)作為信息傳播的平臺(tái)，通過(guò)發(fā)布信息來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的主要目標(biāo)。信息傳播是方案的基本職能，可理解為通過(guò)不同營(yíng)銷手段將特定信息傳遞給目標(biāo)群體，包括客戶、潛在客戶、媒體、合作伙伴以及競(jìng)爭(zhēng)者等。

四、銷售促進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。營(yíng)銷活動(dòng)的根本目的是幫助提升銷售，建材市場(chǎng)營(yíng)銷方案也不例外。大多數(shù)策略都與直接或間接促進(jìn)銷售相關(guān)，然而，促進(jìn)銷售并不局限于網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)際上，這些方案在很多情況下對(duì)線下銷售也具有顯著價(jià)值。

五、銷售渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。一個(gè)支持在線交易的企業(yè)官網(wǎng)本身就是一個(gè)電商平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)銷售是企業(yè)銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)延伸。銷售渠道的建設(shè)不僅限于官網(wǎng)，還包括在綜合電商平臺(tái)上建立網(wǎng)店，以及與其他電商平臺(tái)開(kāi)展的多種合作模式。

六、客戶服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案?；ヂ?lián)網(wǎng)為在線客戶服務(wù)提供了便捷的手段，從最基礎(chǔ)的常見(jiàn)問(wèn)題解答（FAQ），到郵件列表及論壇、即時(shí)聊天等多種形式，客戶服務(wù)的質(zhì)量對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的效果至關(guān)重要。

七、客戶關(guān)系管理的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。良好的客戶關(guān)系是確保市場(chǎng)營(yíng)銷方案成功的必要條件，通過(guò)網(wǎng)站的互動(dòng)性及客戶參與等手段，在提供客戶服務(wù)的也能增強(qiáng)客戶關(guān)系。

八、在線調(diào)研的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。通過(guò)在線問(wèn)卷或電子郵件等形式，可以高效地進(jìn)行市場(chǎng)研究。與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研方式相比，在線調(diào)研具有效率高、成本低的優(yōu)勢(shì)，因而成為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的核心職能之一。

建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮不同營(yíng)銷方法的職能，以達(dá)到整體經(jīng)營(yíng)效益的最大化。各個(gè)職能之間并非獨(dú)立，而是相互關(guān)聯(lián)的，同一職能往往需多種方法協(xié)同作用，而同一方法也可能應(yīng)用于多種職能。