年貨節(jié)不僅是消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡，更是品牌展示創(chuàng)新與智慧的舞臺(tái)。通過(guò)深入洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)者心理，我們發(fā)現(xiàn)，成功的年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案需緊緊圍繞情感共鳴與文化認(rèn)同，利用數(shù)字化手段精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。在此背景下，構(gòu)建多元化的傳播策略與互動(dòng)體驗(yàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，帶來(lái)顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)與品牌忠誠(chéng)度的提升。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 1

　一、活動(dòng)背景

年貨節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)文化中非常重要的一個(gè)節(jié)日，它象征著團(tuán)圓與美好。在這個(gè)特殊的時(shí)刻，朋友和家人之間互贈(zèng)禮物更是增強(qiáng)感情的好機(jī)會(huì)。年貨市場(chǎng)在節(jié)前吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，各大商家紛紛推出各種豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提升銷(xiāo)售額并吸引更多的顧客，我們制定了以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案。

　二、活動(dòng)主題

“年貨盛宴，共慶佳節(jié)”

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

　四、活動(dòng)內(nèi)容

優(yōu)惠促銷(xiāo)：圍繞年貨節(jié)期間的熱銷(xiāo)商品，各類(lèi)商品均有不同幅度的折扣，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

購(gòu)物贈(zèng)禮：消費(fèi)者在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)一定金額即可獲得精美禮品，提升購(gòu)物體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。

會(huì)員特享：推出針對(duì)會(huì)員的專(zhuān)屬折扣和優(yōu)惠活動(dòng)，以提高會(huì)員的回頭率。

限時(shí)搶購(gòu)：每天設(shè)定特定時(shí)間段推出超低價(jià)格的商品，以營(yíng)造火爆的購(gòu)物氛圍。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 2

　一、活動(dòng)內(nèi)容

主辦單位：XX市商務(wù)局、年貨節(jié)組委會(huì)、XX新聞社

支持單位：XX農(nóng)業(yè)局、文化局、旅游局等相關(guān)部門(mén)

活動(dòng)主題：喜慶團(tuán)圓、歡享年貨

展會(huì)時(shí)間：20xx年1月5日―20xx年1月25日

展會(huì)地點(diǎn)：XX文化中心(或商業(yè)購(gòu)物中心、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng))

展覽面積：約1.2萬(wàn)平方米

參展商數(shù)量：預(yù)計(jì)200個(gè)

預(yù)計(jì)觀(guān)眾人數(shù)：25萬(wàn)人

參展范圍：

1）食品（健康食品、糧油、休閑零食、各類(lèi)名茶、肉類(lèi)、糕點(diǎn)、海鮮、調(diào)味品、乳制品、干果、地方特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品、知名小吃等）

2）酒類(lèi)（葡萄酒、白酒、黃酒、營(yíng)養(yǎng)飲品、軟飲料、茶、咖啡等）

3）禮品類(lèi)（護(hù)膚品、健康產(chǎn)品、營(yíng)養(yǎng)supplements、小家電、家居裝飾等）

4）年貨專(zhuān)區(qū)（春聯(lián)、窗貼、年畫(huà)、花卉、陶瓷制品、書(shū)籍）

5）服裝類(lèi)：服裝、童裝、兒童用品、玩具、床上用品、織物、鞋帽等

6）交通工具：轎車(chē)、電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)等

布局設(shè)置（與場(chǎng)地實(shí)際情況結(jié)合，暫作一般性規(guī)劃）：

（一）室內(nèi)（計(jì)劃分為四個(gè)區(qū)域）

品牌專(zhuān)區(qū)(a區(qū))：計(jì)劃設(shè)置20個(gè)展位，招商對(duì)象：全國(guó)知名品牌企業(yè)

包含：白酒、葡萄酒、飲料、乳制品、茶、咖啡、健康產(chǎn)品、禮品、食用油、通信設(shè)備等。

傳統(tǒng)年貨區(qū)（b區(qū)）：計(jì)劃設(shè)置50個(gè)展位，招商對(duì)象：本地企業(yè)

包含：春聯(lián)、窗花、年畫(huà)、花卉、陶瓷制品、書(shū)籍、燈籠、服飾、兒童用品等

糖酒區(qū)（c區(qū)）：計(jì)劃設(shè)置30個(gè)展位，以本地?zé)徜N(xiāo)產(chǎn)品為主

包含：各類(lèi)糖果、果凍、休閑小吃、葡萄酒、白酒、黃酒、營(yíng)養(yǎng)飲品等

綜合區(qū)（d區(qū)）：計(jì)劃設(shè)置100個(gè)展位，招商對(duì)象：當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

包含：健康食品、糧油、休閑零食、特色茶、肉禽制品、烘焙食品、海鮮、調(diào)味品、乳制品、干果、地方特產(chǎn)等

（二）室外

計(jì)劃設(shè)置20個(gè)展位，每個(gè)展位100平方米；

招商對(duì)象：轎車(chē)、微型車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)等。

展會(huì)目標(biāo)：

1）活躍節(jié)日氣氛：通過(guò)一系列特色傳統(tǒng)民俗活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的春節(jié)氛圍；

2）推進(jìn)傳統(tǒng)文化：全方位展示中國(guó)傳統(tǒng)年節(jié)文化產(chǎn)品，促進(jìn)傳統(tǒng)文化復(fù)興；

3）一站式購(gòu)物體驗(yàn)：匯聚來(lái)自各地的特色年貨，為商家提供良好的買(mǎi)家資源，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；

4）打造品牌展會(huì)：將年貨節(jié)建設(shè)成為XX春節(jié)期間的標(biāo)志性展覽活動(dòng)，既能活躍節(jié)日氣氛，又可提升城市品牌影響力，推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，充分發(fā)揮展會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用。

　二、展會(huì)亮點(diǎn)

強(qiáng)大的廣告效應(yīng)：充分的廣告投入和新穎有效的推廣方式，如黃金時(shí)段的電視和廣播廣告、大幅面報(bào)紙廣告、請(qǐng)柬宣傳及戶(hù)外廣告等保證了年貨節(jié)的成功。

適宜的時(shí)間選擇：正值新春佳節(jié)，正是家庭和集體采購(gòu)節(jié)日需要的最佳時(shí)機(jī)。在這一時(shí)期，消費(fèi)者的采購(gòu)預(yù)算充足，節(jié)慶走訪(fǎng)和贈(zèng)禮的需求高漲，確保各類(lèi)年貨一應(yīng)俱全。

一站式購(gòu)物體驗(yàn)：考慮到春節(jié)期間的消費(fèi)習(xí)慣，組委會(huì)精心準(zhǔn)備了豐富的展品，使廣大消費(fèi)者能夠在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“一站式”購(gòu)齊所需物品，真正體驗(yàn)到“暢游年貨節(jié)，歡享團(tuán)圓樂(lè)”的樂(lè)趣。

黃金時(shí)間保障：為確保參展企業(yè)的利益，本次年貨節(jié)周期為20天，確保消費(fèi)者有足夠的選擇與采購(gòu)時(shí)間。

超強(qiáng)人氣聚集：除了廣告投入，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將舉辦多場(chǎng)特價(jià)商品促銷(xiāo)、文藝演出、團(tuán)購(gòu)、抽獎(jiǎng)和推介會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)，吸引更多人流。

　三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個(gè)，每個(gè)36平米，共20個(gè)

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個(gè)，每個(gè)9平米，共50個(gè)

c區(qū)――糖酒區(qū)：2000元/個(gè)，每個(gè)9平米，共30個(gè)

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個(gè)，每個(gè)9平米，共100個(gè)

2）室外展區(qū)（限汽車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、自行車(chē)等）5000元/個(gè)，每個(gè)100平米，共20個(gè)

3）“XXX”年貨節(jié)冠名費(fèi)用起價(jià)10萬(wàn)元人民幣，企業(yè)可參與競(jìng)標(biāo)，最終以出價(jià)高者為準(zhǔn)；

4）主贊助商除現(xiàn)金贊助外，還需提供5萬(wàn)元的實(shí)物獎(jiǎng)品（用于同期活動(dòng)）。

5）彩虹拱門(mén)5000元/展期、氣球空飄3000元/展期/幅、大型噴繪廣告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/組（每組10個(gè)）。

　四、同期活動(dòng)

年貨節(jié)開(kāi)幕式

“歡享年貨”民間藝人表演

觀(guān)眾幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　五、日程安排

20xx年12月15日-30日招商招展及宣傳推廣

20xx年12月20日-1月2日布展

20xx年1月5日年貨節(jié)開(kāi)幕式（9：00開(kāi)始）

20xx年1月5日-25日期間舉辦數(shù)場(chǎng)民間藝人表演

20xx年1月5日-25日期間每日開(kāi)展觀(guān)眾幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

20xx年1月5日-9日市民消費(fèi)采購(gòu)日（9：00―20：30）

20xx年1月10日-15日特邀企業(yè)采購(gòu)日（9：30―20：30）

20xx年1月16日-25日市民消費(fèi)采購(gòu)日（9：00―20：30）

20xx年1月26日撤展（9：00―13：00）

　六、參展流程

提出參展申請(qǐng)→確認(rèn)展位編號(hào)及費(fèi)用→填寫(xiě)參展申請(qǐng)表→支付展位費(fèi)用訂金→提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件→參展確認(rèn)書(shū)→提供企業(yè)資料→支付余款→根據(jù)布展須知準(zhǔn)備參展事宜→現(xiàn)場(chǎng)辦理參展手續(xù)→參加展覽→撤展

　七、注意事項(xiàng)

1）展位安排遵循“先報(bào)名、先付款、先安排”的原則，組委會(huì)保留根據(jù)整體布展需要對(duì)展位進(jìn)行合理調(diào)整的權(quán)利。

2）參展單位在簽訂合同后必須支付70%的展位費(fèi)作為定金，并在展會(huì)開(kāi)始前7天內(nèi)結(jié)清余款，否則承辦單位將不保留展位。

3）參展單位需向組委會(huì)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告等復(fù)印件。

4）參展商嚴(yán)禁攜帶假冒偽劣商品入展。禁止展位私自轉(zhuǎn)讓、出租、拼合等，若因此產(chǎn)生的法律問(wèn)題由參展商自行承擔(dān)。

　八、宣傳推廣

1）與XX媒體、廣播電臺(tái)建立合作關(guān)系，加大宣傳推廣力度；

2）印制5萬(wàn)張參觀(guān)請(qǐng)柬，派出工作人員赴各大單位、一對(duì)一邀請(qǐng)參觀(guān)采購(gòu)；

3）組織編印會(huì)刊，免費(fèi)為參展單位刊登企業(yè)摘要，并廣泛散發(fā)；

4）在展會(huì)周邊重點(diǎn)區(qū)域投放短期戶(hù)外廣告；

5）通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行高頻率廣告投放；

6）派發(fā)、郵寄10萬(wàn)份免費(fèi)DM；

7）組委會(huì)招商部專(zhuān)職人員直接電話(huà)邀請(qǐng)；

8）展會(huì)期間安排免費(fèi)班車(chē)，便利市民前來(lái)采購(gòu)；

9）展會(huì)期間投放公交站牌廣告100塊（廣告面積1.2x2.4x雙面）；

10）預(yù)計(jì)邀請(qǐng)500家特邀企業(yè)采購(gòu)，200000大眾消費(fèi)者到場(chǎng)參觀(guān)！

　九、效益分析

1、收入分析

預(yù)期招商收入：850000元

1）室內(nèi)展區(qū)

a區(qū)――品牌區(qū)：19800元/個(gè)，20個(gè)，總計(jì)396000元

b區(qū)――傳統(tǒng)年貨區(qū)：1500元/個(gè)，50個(gè)，總計(jì)75000元

c區(qū)――糖酒區(qū)：2000元/個(gè)，30個(gè)，總計(jì)60000元

d區(qū)――綜合年貨區(qū)：1800元/個(gè)，100個(gè)，總計(jì)180000元

2）室外展區(qū)（限汽車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)等）5000元/個(gè)，20個(gè)，總計(jì)100000元

2、預(yù)期贊助收入

預(yù)期贊助收入150000元

1）冠名費(fèi)用10萬(wàn)元；

2）贊助商5萬(wàn)元/個(gè)，計(jì)劃贊助5個(gè)，總計(jì)25萬(wàn)元；

3）彩虹拱門(mén)5000元/展期×約10個(gè)=5萬(wàn)元。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 3

20xx年春節(jié)即將來(lái)臨

活動(dòng)方案：購(gòu)物滿(mǎn)100送150（年貨券）

　1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年x月x日——20xx年x月x日

　2、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)期間，在xx商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)100元，購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元，或購(gòu)買(mǎi)照明、電器類(lèi)商品滿(mǎn)300元，可獲得150元的年貨券；若購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)滿(mǎn)1000元，則可獲贈(zèng)xx商場(chǎng)100元年貨券（特殊商品如超市、黃金、手機(jī)、裘皮等商品除外）。

　3、年貨券分配說(shuō)明（均為購(gòu)物券）：

1) 年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，可在某某商場(chǎng)通用。

2) 壓歲券：僅限于初一至初七期間使用，適用于除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外的所有商品。

3) 元宵券：限于正月十五當(dāng)天使用，適用于除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外的所有商品。

4) 煙酒糖茶券：僅適用于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

5) 禮品券：僅限于商場(chǎng)內(nèi)使用。

6) 翡翠券：僅限于商場(chǎng)及xx珠寶宮使用（黃金、鉑金商品除外）。

　4、贈(zèng)券使用規(guī)則：

1) 贈(zèng)券僅適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效；

2) 贈(zèng)券需按比例消費(fèi)或?qū)Φ认M(fèi)；

3) 贈(zèng)券不可兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不可重復(fù)累計(jì)贈(zèng)券；

4) 如果現(xiàn)金消費(fèi)退貨，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一起退回；

5) 贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間若需退貨，贈(zèng)券與現(xiàn)金一同退還給顧客；

6) 贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)結(jié)束后退貨，僅退還現(xiàn)金部分；

7) 贈(zèng)券有效期限：發(fā)券截止到xx月xx日，使用時(shí)間（壓歲券和元宵券除外）也截止到xx月xx日；

8) xx商場(chǎng)保留對(duì)券使用的最終解釋權(quán)。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 4

　活動(dòng)主題:

歡慶年貨節(jié)，樂(lè)享購(gòu)物新體驗(yàn)

　活動(dòng)目的:

吸引新顧客，維護(hù)老顧客，鼓勵(lì)消費(fèi)，提升節(jié)假日的銷(xiāo)售額

　活動(dòng)時(shí)間:

20xx年1月15日—20xx年1月25日

　活動(dòng)一:年貨大集，購(gòu)滿(mǎn)贈(zèng)禮

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月15日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)88元的顧客，可在指定區(qū)域領(lǐng)取年貨必備小禮品一份，數(shù)量有限，送完為止。

操作方法:

1、在收銀處設(shè)置專(zhuān)用領(lǐng)取區(qū)，由工作人員負(fù)責(zé)發(fā)放禮品；

2、活動(dòng)結(jié)束后，各分店需匯總領(lǐng)取情況，整理明細(xì)并提交至市場(chǎng)部。

　活動(dòng)二:新春紅包，幸運(yùn)隨行

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月15日—20xx年1月25日

活動(dòng)內(nèi)容:

在本超市單次購(gòu)物滿(mǎn)99元，憑收銀條即可在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新春紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不可累計(jì)。紅包內(nèi)含相應(yīng)的折扣信息，可在本超市使用。

操作方法:

1、紅包需加蓋分店專(zhuān)用章；

2、顧客兌換商品后需在紅包上注明已使用并收回；

3、紅包及相關(guān)宣傳物料由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與制作，從1月10日起可至市場(chǎng)部領(lǐng)?。?/p>

4、活動(dòng)結(jié)束后，1月30日前各分店需將兌換情況及未領(lǐng)紅包數(shù)量上報(bào)市場(chǎng)部；

5、分店每日統(tǒng)計(jì)紅包發(fā)放情況。

　活動(dòng)三:春節(jié)慶典，豪禮送不停

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月20日—20xx年1月30日

活動(dòng)內(nèi)容:在本超市購(gòu)買(mǎi)特定商品，如“XX品牌”達(dá)到一定金額的顧客，可以憑小票領(lǐng)取相應(yīng)的精美禮品。滿(mǎn)50元得一份，滿(mǎn)100元得兩份，最多領(lǐng)取兩份。

操作方法:

禮品由物流中心負(fù)責(zé)配送至各活動(dòng)分店，并記錄發(fā)放數(shù)量；

1、活動(dòng)結(jié)束后，各分店需在1月31日前統(tǒng)計(jì)收銀小票并上報(bào)市場(chǎng)部，附上兌換明細(xì)；

2、市場(chǎng)部將根據(jù)上報(bào)情況對(duì)未發(fā)放的禮品進(jìn)行回收，并協(xié)調(diào)供應(yīng)商處理庫(kù)存差異；

3、已發(fā)放的禮品小票需在結(jié)算時(shí)上報(bào)商家進(jìn)行沖抵；

　活動(dòng)四:快樂(lè)影樓，春節(jié)歡聚一堂

活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日

活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)指定金額的顧客，憑收銀條可享受影樓提供的免費(fèi)的化妝及拍攝服務(wù)，滿(mǎn)58元贈(zèng)送一張，滿(mǎn)98元贈(zèng)送兩張。

操作方法:

1、本超市將宣傳活動(dòng)信息，并提供影樓的特色服務(wù)信息；

2、影樓提供特別折扣和拍攝體驗(yàn)；

3、若任何一方未能履行協(xié)議，均需賠償對(duì)方相應(yīng)損失；

4、滿(mǎn)足條件的顧客收銀條需加蓋分店公章，并附上影樓宣傳素材，顧客憑此可在影樓享受服務(wù)。

5、顧客享受服務(wù)時(shí)間截止到20xx年2月5日；

6、收銀員在收款時(shí)需確認(rèn)顧客是否符合條件，并將收銀條及宣傳冊(cè)一并遞交。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 5

一、活動(dòng)背景

年貨節(jié)作為一種特殊的節(jié)日經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，涵蓋了多種消費(fèi)需求，是商家與消費(fèi)者之間直接對(duì)接的重要平臺(tái)。它不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更加強(qiáng)了品牌的影響力和消費(fèi)者的參與感。隨著春節(jié)的臨近，年貨市場(chǎng)的需求日益旺盛，商家們紛紛搶占市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)在這一重要時(shí)刻大展拳腳。同安區(qū)內(nèi)的食品企業(yè)，如肉制品、豆制品、糧油等，恰好符合消費(fèi)者的年貨需求。由同安食品公會(huì)主辦的年貨展銷(xiāo)會(huì)，將有效推動(dòng)年貨市場(chǎng)的整合，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者雙贏的局面，帶來(lái)更高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

基于中央擴(kuò)內(nèi)需的政策導(dǎo)向以及商務(wù)部的相關(guān)指導(dǎo)，推動(dòng)年貨市場(chǎng)的繁榮與多元化消費(fèi)，同安食品公會(huì)特意策劃了此次年貨展銷(xiāo)會(huì)。

二、活動(dòng)目的

本次年貨展銷(xiāo)會(huì)旨在為食品企業(yè)與消費(fèi)者搭建溝通平臺(tái)，提升消費(fèi)者對(duì)本土品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。通過(guò)展銷(xiāo)活動(dòng)的整合，破除以往年貨展銷(xiāo)量低迷的困境，實(shí)現(xiàn)展銷(xiāo)會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。此次活動(dòng)不僅能夠增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)影響力，也為消費(fèi)者提供方便與實(shí)惠，最終形成政府、公會(huì)、企業(yè)與消費(fèi)者的“四贏”局面。

三、活動(dòng)定位

活動(dòng)將由政府引導(dǎo)，企業(yè)參與，媒體宣傳推動(dòng)，以同安區(qū)本土特色年貨產(chǎn)品為核心，進(jìn)行集中展示與市場(chǎng)推廣。

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

1、20xx年1月29、30、31日（地點(diǎn)：廈門(mén)人民會(huì)堂）

2、20xx年2月5、6、7日（地點(diǎn)：同安體育館）

五、活動(dòng)主題

主題：同安區(qū)首屆優(yōu)質(zhì)食品年貨展銷(xiāo)節(jié)

六、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：同安區(qū)政府

承辦單位：同安區(qū)食品公會(huì)、廈門(mén)日?qǐng)?bào)社

參展企業(yè)：銀祥集團(tuán)、惠爾康、好年?yáng)|米業(yè)、黃則和、向陽(yáng)坊、中盛、鷹萬(wàn)等

支持媒體：《廈門(mén)日?qǐng)?bào)》、《廈門(mén)晚報(bào)》、《廈門(mén)商報(bào)》、《廈門(mén)電視臺(tái)》、《同安電視臺(tái)》

策劃執(zhí)行單位：廈門(mén)大界營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司

策劃人：吳成龍

七、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳將充分利用報(bào)紙媒體的作用，采用報(bào)紙為主要宣傳渠道，提前通過(guò)報(bào)道和夾報(bào)DM單進(jìn)行活動(dòng)的預(yù)熱；活動(dòng)期間，邀請(qǐng)報(bào)社媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)；活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行跟蹤報(bào)道，如評(píng)選“最具廈門(mén)特色年貨”，不僅鼓勵(lì)參展企業(yè)，更展示活動(dòng)影響力。

（一）活動(dòng)前期

1、報(bào)紙報(bào)道：活動(dòng)前，借助報(bào)紙進(jìn)行宣傳預(yù)熱，提醒民眾關(guān)注年貨展銷(xiāo)會(huì)的舉辦；

2、夾報(bào)DM單：在活動(dòng)前夕，將DM單夾入相關(guān)報(bào)紙中，介紹參展企業(yè)與產(chǎn)品，并提供促銷(xiāo)信息；DM單上設(shè)置抽獎(jiǎng)券，現(xiàn)場(chǎng)憑券兌換產(chǎn)品；

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在各大論壇和企業(yè)官網(wǎng)發(fā)布展銷(xiāo)會(huì)信息，擴(kuò)大宣傳范圍；

（二）活動(dòng)期間

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)接送服務(wù)：活動(dòng)期間，提供包車(chē)服務(wù)，車(chē)身懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)，并通過(guò)廣播進(jìn)行宣傳，方便消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；

2、現(xiàn)場(chǎng)廣播：通過(guò)電臺(tái)廣播招呼出租車(chē)前來(lái)接送消費(fèi)者，提高現(xiàn)場(chǎng)的熱度；

3、DM單派發(fā)：安排專(zhuān)人到人流量大的區(qū)域發(fā)放DM單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者參與；

4、喜慶布置：現(xiàn)場(chǎng)裝飾將營(yíng)造出濃厚的春節(jié)氛圍，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、現(xiàn)場(chǎng)廣播宣傳：活動(dòng)期間，利用音響播放活動(dòng)內(nèi)容及喜慶音樂(lè)，吸引過(guò)路消費(fèi)者的注意；

（三）活動(dòng)后期

1、“最廈門(mén)年貨”評(píng)選：在DM單上設(shè)立評(píng)選欄目，消費(fèi)者可自由投票，評(píng)選出喜愛(ài)的年貨；

2、參選的DM單能參與抽獎(jiǎng)，匯總投票結(jié)果，選出“最廈門(mén)年貨”，并進(jìn)行媒體報(bào)道。

八、活動(dòng)形式

（一）現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

1、憑DM單兌換年貨并抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，憑DM單可兌換年貨，每天限量供應(yīng)，參與抽獎(jiǎng)；

2、設(shè)置提貨券兌換點(diǎn)：方便消費(fèi)者提貨，提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍，鼓勵(lì)更多人參與；

3、產(chǎn)品展示及推介：每個(gè)企業(yè)將有機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品，采用互動(dòng)形式提升觀(guān)眾參與感；

4、免費(fèi)試吃：設(shè)置試吃環(huán)節(jié)，吸引消費(fèi)者，提高購(gòu)買(mǎi)意愿；

5、娛樂(lè)表演：在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行表演活動(dòng)，如歌舞、魔術(shù)等，營(yíng)造活躍的活動(dòng)氣氛；

（二）促銷(xiāo)形式：

1、折扣優(yōu)惠（各參展企業(yè)自定，力求提供競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格）；

2、團(tuán)購(gòu)特別優(yōu)惠：團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)可享受額外的折扣，鼓勵(lì)消費(fèi)者一同參與。

九、現(xiàn)場(chǎng)布置圖（略）

十、活動(dòng)流程（活動(dòng)當(dāng)天）

略

十一、活動(dòng)預(yù)算

略

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 6

　一、活動(dòng)目的:

借助年貨節(jié)的熱潮，達(dá)成公司制定的年貨銷(xiāo)售目標(biāo)。

　二、活動(dòng)主題:

“喜迎新春，共慶年貨”

　三、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年1月10日--20xx年2月5日

　四、活動(dòng)地點(diǎn):

公司直營(yíng)店、各大商場(chǎng)及全國(guó)各分店。

　五、銷(xiāo)售目標(biāo):

配貨科500萬(wàn)；直營(yíng)店400萬(wàn)。

　六、活動(dòng)內(nèi)容

1、年貨禮品

計(jì)劃推出各類(lèi)年貨禮袋，包括傳統(tǒng)干果、茶品、糕點(diǎn)等，共計(jì)6類(lèi)15款禮品裝，具體如下:

干果系列之“豐收佳品M500”（建議零售價(jià)980元+盒）。

“甜蜜年華M400”（建議零售價(jià)680元+盒）；

“豐富多彩M300”（建議零售價(jià)480元+盒）；

“香脆歡樂(lè)T20”（建議零售價(jià)280元+盒）；

茶品系列之“綠茶經(jīng)典”（建議零售價(jià)180元+盒）；

“紅茶悅享”（建議零售價(jià)500元+盒）。

糕點(diǎn)系列之“傳統(tǒng)美味”（建議零售價(jià)360元+盒）；

“幸福年糕”（建議零售價(jià)220元+盒）。

“年年有余禮包”（包括各種干果和糕點(diǎn)，建議零售價(jià)150元）

2、促銷(xiāo)新品

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存的茶具和小吃為基礎(chǔ)，重新組合，共推出4款，分別為:

“四季如春”（建議零售價(jià)250-450元之間）

“合家歡樂(lè)”（建議零售價(jià)100-250元之間）

“福氣滿(mǎn)滿(mǎn)”（建議零售價(jià)100元以下）

執(zhí)行說(shuō)明:

（1）年貨禮品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)以紅、金色為主，強(qiáng)調(diào)節(jié)日氛圍和視覺(jué)美感。

（2）促銷(xiāo)新品包裝需簡(jiǎn)潔大方，突顯中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日氣息。

（3）年貨禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月5日全部上架。

（4）各店必須設(shè)立專(zhuān)門(mén)的年貨展示區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)，進(jìn)行集中促銷(xiāo)。

（5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理把控時(shí)間進(jìn)度，確保設(shè)計(jì)、制作、組裝和配貨等工作順利推進(jìn)。

（6）以上所有新品的訂貨時(shí)間為20xx年1月初至1月25日。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）禮品贈(zèng)送:活動(dòng)期間前5名到店消費(fèi)的顧客可獲得“春節(jié)小禮品”一份，數(shù)量有限。

（2）親情回饋:活動(dòng)期間，顧客在店內(nèi)一次性消費(fèi)滿(mǎn):

a、滿(mǎn)600元即送價(jià)值200元的“吉祥如意”福袋。

b、滿(mǎn)1200元即送價(jià)值500元的“團(tuán)圓年夜飯”禮盒。

c、滿(mǎn)3000元即送價(jià)值1000元的“金玉滿(mǎn)堂”大禮包。

d、滿(mǎn)5000元即送價(jià)值1800元的“如意瓊漿”特選茶品。

執(zhí)行說(shuō)明:

（1）所有贈(zèng)品需印有公司LOGO，外觀(guān)精美，能吸引顧客提升消費(fèi)。

（2）“春節(jié)小禮品”需配有特別設(shè)計(jì)的小袋子。

（3）其他贈(zèng)品需配相應(yīng)的證書(shū)和包裝袋。

（4）非公司自有品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者不享受上述贈(zèng)品。

4、加盟店支持

（1）促銷(xiāo)品支持:

a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元，配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以此類(lèi)推。

b、“春節(jié)小禮品”每店配送30個(gè)，超出部分由加盟商自行購(gòu)買(mǎi)。

（2）宣傳資料支持:

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送3張。

b、橫幅每店配送15張。

c、宣傳手冊(cè)每店配送xx本。

執(zhí)行說(shuō)明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“吉祥如意”、“團(tuán)圓年夜飯”、“金玉滿(mǎn)堂”、“如意瓊漿”各1個(gè)。超出的需自行購(gòu)置。

（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸運(yùn)營(yíng)部所有。

　七、宣傳方式

1、平面宣傳

（1）以店內(nèi)海報(bào)、橫幅和宣傳手冊(cè)為主。

（2）海報(bào)印刷350張，橫幅印刷5000張，宣傳手冊(cè)印刷2萬(wàn)本。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

（1）公司官網(wǎng)及網(wǎng)上商城設(shè)立年貨節(jié)專(zhuān)區(qū)，展示促銷(xiāo)活動(dòng)及所有禮品。

（2）官網(wǎng)及網(wǎng)店首頁(yè)制作春節(jié)促銷(xiāo)輪播圖，鏈接到專(zhuān)屬專(zhuān)區(qū)。

3、短信推廣:活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行年貨節(jié)短信推送50萬(wàn)條，分3輪進(jìn)行。

　八、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后，在兩日內(nèi)提交本部門(mén)具體實(shí)施計(jì)劃，確保在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延將按公司規(guī)定處理。

2、活動(dòng)期間所有店員應(yīng)著統(tǒng)一服裝，保持積極的態(tài)度，熱情接待顧客。

3、活動(dòng)期間各店應(yīng)進(jìn)行茶藝表演、品嘗活動(dòng)及促銷(xiāo)介紹。

4、活動(dòng)期間店內(nèi)應(yīng)布置春節(jié)裝飾，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和管理，確保財(cái)務(wù)透明。

7、活動(dòng)期間，各部門(mén)間需緊密配合，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)年貨節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 7

　一、活動(dòng)背景

為了提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，增加市場(chǎng)銷(xiāo)量，我們制定了以下年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案。

　二、活動(dòng)主題

以“喜迎新春”為主題，致力于為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便捷的年貨購(gòu)物體驗(yàn)。

　三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日。

　四、活動(dòng)內(nèi)容

限時(shí)折扣：針對(duì)春節(jié)期間暢銷(xiāo)商品，推出不同程度的限時(shí)折扣，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

滿(mǎn)額贈(zèng)禮：顧客購(gòu)物滿(mǎn)一定金額，即可獲得精美的節(jié)日禮品，以提高購(gòu)物熱情。

會(huì)員特惠：推出會(huì)員專(zhuān)屬優(yōu)惠，如積分返利、折扣優(yōu)惠等，增強(qiáng)會(huì)員的忠誠(chéng)度。

文化活動(dòng)：開(kāi)展傳統(tǒng)文化活動(dòng)，如書(shū)寫(xiě)春聯(lián)、制作餃子等，營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，吸引家庭參與。

線(xiàn)上互動(dòng)：利用社交媒體平臺(tái)舉辦互動(dòng)活動(dòng)，如燈謎競(jìng)猜、紅包抽獎(jiǎng)等，增強(qiáng)用戶(hù)的參與感。

　五、宣傳策略

設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、短視頻等宣傳資料，并通過(guò)商場(chǎng)及線(xiàn)上各類(lèi)渠道進(jìn)行廣泛宣傳。

充分利用社交媒體發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)行線(xiàn)上推廣，吸引更多顧客關(guān)注。

與地方媒體合作，進(jìn)行活動(dòng)報(bào)道，提升活動(dòng)的知名度和影響力。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 8

　一、活動(dòng)背景

為滿(mǎn)足消費(fèi)者在年貨節(jié)期間的購(gòu)物需求，提升品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，我們制定了以下年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案。

　二、活動(dòng)目標(biāo)

增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

增加銷(xiāo)售額，擴(kuò)展市場(chǎng)份額。

營(yíng)造濃厚的年貨節(jié)氛圍，為消費(fèi)者提供愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

　三、活動(dòng)內(nèi)容

促銷(xiāo)活動(dòng)：針對(duì)年貨節(jié)期間的消費(fèi)者購(gòu)物需求，推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，包括滿(mǎn)減、折扣及贈(zèng)品等多樣化選擇。

主題活動(dòng)：舉辦與年貨節(jié)相關(guān)的主題活動(dòng)，例如傳統(tǒng)手工藝體驗(yàn)、地方美食分享、趣味問(wèn)答等，吸引消費(fèi)者的參與，并增加互動(dòng)性。

線(xiàn)上活動(dòng)：借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展一系列線(xiàn)上活動(dòng)，如搶紅包、線(xiàn)上抽獎(jiǎng)等，擴(kuò)大品牌的影響力。

　四、活動(dòng)宣傳

設(shè)計(jì)制作宣傳海報(bào)及廣告，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下多種渠道進(jìn)行全方位宣傳。

運(yùn)用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，如微信、微博等，增強(qiáng)曝光率。

與知名網(wǎng)紅或行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，開(kāi)展直播銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 9

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案：

年貨節(jié)是中華民族重要的傳統(tǒng)節(jié)日，吸引了廣泛的關(guān)注，潛在的消費(fèi)群體數(shù)量通常高于其他節(jié)日，且消費(fèi)金額相較于平時(shí)也明顯提升，因此是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌形象的絕佳時(shí)機(jī)。

方案主題：

喜迎新春：全家共享年貨盛宴！

方案時(shí)間：

20xx年1月15日—2月5日

方案地點(diǎn)：

所有超市分店

方案內(nèi)容：

包括商品促銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)兩大部分：

第一部分：商品促銷(xiāo)

1. 促銷(xiāo)時(shí)間：

1/15—2/5

2. 促銷(xiāo)商品：

預(yù)計(jì)參與促銷(xiāo)商品約250種，其中食品類(lèi)150種，平均毛利降低7—10%；日用品80種，平均毛利降低5—12%；新鮮食材20種，平均毛利降低8—14%。

（以上為預(yù)定的DM商品，店內(nèi)特價(jià)商品不在此計(jì)算。）

3. 促銷(xiāo)方式：

圍繞“年貨盛宴”為主題，重點(diǎn)推出節(jié)日禮品及相關(guān)組合商品特價(jià)，同時(shí)各門(mén)店也將推出大量會(huì)員專(zhuān)享商品。選擇40—50種商品作為“購(gòu)物滿(mǎn)贈(zèng)”的促銷(xiāo)商品，并開(kāi)展“年貨特賣(mài)”、“春節(jié)商品集市”、“會(huì)員專(zhuān)享”等活動(dòng)。

4. 廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：

門(mén)店外部：食品5家、日用品2家。內(nèi)部：食品11家、日用品3家，與廠(chǎng)商共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

（操作時(shí)間在活動(dòng)日內(nèi)）

第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)

一、超市—年貨大禮包抽獎(jiǎng)活動(dòng)

1. 在促銷(xiāo)期間（1/15—2/5），顧客一次性消費(fèi)滿(mǎn)150元即可參與抽獎(jiǎng)。

2. 抽獎(jiǎng)需憑有效收銀小票，每滿(mǎn)150元可抽一次，超過(guò)150元部分按150元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足部分不計(jì)算），最多可抽5次。

3. 抽獎(jiǎng)形式為在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置獎(jiǎng)券，獎(jiǎng)項(xiàng)共分為六類(lèi)。

（一等獎(jiǎng)100個(gè)，二等獎(jiǎng)300個(gè)，三等獎(jiǎng)1500個(gè)，四等獎(jiǎng)2000個(gè)，五等獎(jiǎng)5000個(gè)，六等獎(jiǎng)10000個(gè)），憑抽中的獎(jiǎng)券決定是否中獎(jiǎng)。

（注：各分公司參與本活動(dòng)，數(shù)量由分公司自行決定）

4. 中得獎(jiǎng)券后可即時(shí)兌獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：全家三口年貨大禮包價(jià)值5000元x10

二等獎(jiǎng)：超市購(gòu)物券1000元x50

三等獎(jiǎng)：購(gòu)物券價(jià)值100元x1000

四等獎(jiǎng)：購(gòu)物券價(jià)值10元x2000

五等獎(jiǎng)：購(gòu)物券價(jià)值1元x15000

六等獎(jiǎng)：好運(yùn)福袋一份。

5. 購(gòu)物券僅限在本超市使用，不可兌換現(xiàn)金。

6. 參與活動(dòng)的門(mén)店為各個(gè)超市。

7. 各門(mén)店需根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部的要求填寫(xiě)獲獎(jiǎng)人員信息，并提交相關(guān)資料。

8. 注：活動(dòng)期間，顧客每集齊六張六等獎(jiǎng)券可獲得價(jià)值5元的小禮品一份（數(shù)量10000份）。

　二、旅游大禮邀您共度佳節(jié)

1. 在活動(dòng)期間（截止到1月25日），持有與旅游公司簽訂的20xx年度旅游合同（人數(shù)不限）可獲得一份公司贈(zèng)送的精美禮品，價(jià)值60元。

2. 同期參與本公司組織的春節(jié)旅游團(tuán)的游客也可領(lǐng)取紅包一個(gè)（包含兒童），每個(gè)紅包價(jià)值15元。

宣傳推廣

門(mén)店布置：

1月10日前，所有門(mén)店的宣傳海報(bào)和物資需布置到位；

在1月14日，分店宣傳DM完成投遞和發(fā)放；

1月15日，春節(jié)的節(jié)日布置全面完成。

媒體推廣———當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)布“年貨節(jié)盛宴”促銷(xiāo)信息，進(jìn)行軟文報(bào)道（1月13日）

電視臺(tái)對(duì)此將進(jìn)行春節(jié)專(zhuān)題報(bào)道，從1月15日到2月5日。

預(yù)算費(fèi)用

項(xiàng)目數(shù)量贊助備注

DM費(fèi)用：15萬(wàn)10萬(wàn)份/上DM商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)

獎(jiǎng)券：30000元20萬(wàn)張/

促銷(xiāo)海報(bào)：1500元30張/各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳（1x2M）

獎(jiǎng)箱：800元20個(gè)/抽獎(jiǎng)所用工具

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：10萬(wàn)元/包含物資采購(gòu)和小禮品費(fèi)用

合計(jì)：410000元//不包括廠(chǎng)商DM費(fèi)用

各部門(mén)主要職能：

營(yíng)運(yùn)部：

負(fù)責(zé)實(shí)施各類(lèi)活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置，配合總部的營(yíng)銷(xiāo)工作，監(jiān)督各門(mén)店的執(zhí)行情況，并進(jìn)行總結(jié)。

采購(gòu)部：

策劃春季年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)計(jì)制作各類(lèi)宣傳物資及禮品，負(fù)責(zé)媒體推廣，以及營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案的制定及相關(guān)物資的發(fā)放。

信息部：

負(fù)責(zé)春節(jié)期間門(mén)店信息的反饋與處理，確保門(mén)店信息系統(tǒng)的正常運(yùn)作。

年貨節(jié)作為中華民族的傳統(tǒng)盛事，不僅承載著人們的親情與團(tuán)聚，更是購(gòu)買(mǎi)年貨和禮品的最佳時(shí)機(jī)。人們?cè)谶@期間追求氣氛、感覺(jué)、服務(wù)與實(shí)惠。營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍將極大地促進(jìn)消費(fèi)行為。

一、年貨節(jié)的促銷(xiāo)方式包括降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、贈(zèng)品及換購(gòu)等。

多種溝通方式巧妙運(yùn)用，以更好地接近消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)：

1. 媒體傳播。

通過(guò)選擇適合目標(biāo)消費(fèi)群的媒體，精準(zhǔn)投放促銷(xiāo)信息，以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)注，推動(dòng)消費(fèi)。

2. 賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化。

通過(guò)貨架及環(huán)境的視覺(jué)化布置，清晰地傳達(dá)促銷(xiāo)信息，提升購(gòu)物體驗(yàn)。通常需在活動(dòng)前3天至1天完成所有陳列，以增強(qiáng)節(jié)日氣氛，吸引顧客。

3. 人員促銷(xiāo)。

這是最直接的溝通形式，通過(guò)促銷(xiāo)人員與顧客的互動(dòng)，將促銷(xiāo)信息及時(shí)傳達(dá)，促使消費(fèi)者決策。

二、針對(duì)不同階段的消費(fèi)者心理，采用不同的溝通策略：

各溝通方式需靈活運(yùn)用，并根據(jù)消費(fèi)者的心理階段進(jìn)行調(diào)整：

1. 注意、興趣階段：

利用媒體傳播及市場(chǎng)影響力，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注并到達(dá)銷(xiāo)售終端。

2. 欲望、比較階段：

通過(guò)生動(dòng)化展示和人員推銷(xiāo)，幫助消費(fèi)者快速做出購(gòu)買(mǎi)決策。

年貨節(jié)期間，大約50%的消費(fèi)者是在未獲取任何促銷(xiāo)信息的情況下自發(fā)進(jìn)入門(mén)店，因此生動(dòng)化展示和人員推銷(xiāo)顯得至關(guān)重要。

3. 高利潤(rùn)商品要以吸引眼球的方式進(jìn)行堆頭陳列，營(yíng)造強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，運(yùn)用傳統(tǒng)的節(jié)日元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 10

　一、背景

年貨節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中備受期待的時(shí)刻，象征著家人團(tuán)聚、朋友相聚，共同迎接新一年的到來(lái)。年貨市場(chǎng)蘊(yùn)藏著豐富的商機(jī)。為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，我們制定了以下年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案。

　二、目標(biāo)

提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增強(qiáng)品牌影響力；

傳播傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)年貨的認(rèn)同感；

創(chuàng)造獨(dú)特的年貨購(gòu)物體驗(yàn)，吸引更多顧客光臨。

　三、策略

主題活動(dòng)：圍繞“年味”主題，舉辦豐富多彩的傳統(tǒng)文化體驗(yàn)活動(dòng)，如書(shū)寫(xiě)春聯(lián)、制作窗花、包制作餃子等，讓消費(fèi)者在購(gòu)物中感受濃厚的節(jié)慶氛圍；

折扣促銷(xiāo)：針對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的折扣，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲；

贈(zèng)品活動(dòng)：消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)一定金額即可獲得精美贈(zèng)品，提升購(gòu)物吸引力；

會(huì)員特惠：推出會(huì)員專(zhuān)屬折扣，提高顧客的忠誠(chéng)度；

線(xiàn)上推廣：通過(guò)社交平臺(tái)、短視頻等多種渠道進(jìn)行廣泛宣傳，提升品牌認(rèn)知度。

　四、執(zhí)行

各部門(mén)需緊密協(xié)調(diào)，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展。宣傳部門(mén)負(fù)責(zé)線(xiàn)上推廣工作，銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)商品準(zhǔn)備與銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，客服部門(mén)則負(fù)責(zé)解答客戶(hù)疑問(wèn)并提供良好的售后服務(wù)。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 11

　一、目標(biāo)：

借助年貨節(jié)這一重要時(shí)節(jié)，助力年貨銷(xiāo)售，提升品牌影響力，同時(shí)弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，傳承節(jié)日的美好意義。

　二、主題：

以“歡慶年貨節(jié)，傳承中國(guó)味”為主題，通過(guò)多樣化的活動(dòng)和宣傳，讓消費(fèi)者深切體驗(yàn)到節(jié)日的喜慶氛圍與溫暖的家庭情感。

　三、活動(dòng)策劃：

年貨集市：邀請(qǐng)各類(lèi)年貨供應(yīng)商，設(shè)置各具特色的年貨攤位，例如傳統(tǒng)年糕、地方特產(chǎn)、手工藝品等，方便消費(fèi)者一站式購(gòu)買(mǎi)所需年貨。

傳統(tǒng)表演：組織民間藝人現(xiàn)場(chǎng)表演如舞獅、京劇、書(shū)法等，帶給消費(fèi)者視聽(tīng)雙重享受，增添節(jié)日氣氛。

年味攝影比賽：鼓勵(lì)消費(fèi)者拍攝與年貨和春節(jié)相關(guān)的照片，并通過(guò)社交媒體進(jìn)行分享，設(shè)立投票環(huán)節(jié)，選出最具年味的作品，獲勝者將贏得精美獎(jiǎng)品。

燈謎競(jìng)猜活動(dòng)：在商場(chǎng)設(shè)立燈謎區(qū)，消費(fèi)者參與猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得小禮物，提升節(jié)日的趣味性。

促銷(xiāo)優(yōu)惠：針對(duì)年貨節(jié)期間消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意愿，推出一系列打折促銷(xiāo)活動(dòng)，例如滿(mǎn)減、折扣等，激發(fā)消費(fèi)熱情。

　四、宣傳策略：

設(shè)計(jì)精美的宣傳海報(bào)和廣告，提前發(fā)布年貨節(jié)活動(dòng)信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

借助社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛推廣，邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人和行業(yè)KOL進(jìn)行直播帶貨，增強(qiáng)活動(dòng)影響力。

組織新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各大媒體報(bào)道，提高活動(dòng)的曝光率，營(yíng)造熱烈的宣傳氛圍。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 12

　一、活動(dòng)主題：

以“熱鬧年貨節(jié)，盡享購(gòu)物樂(lè)”為主題，為消費(fèi)者提供豐富多樣的年貨商品及舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

　三、活動(dòng)內(nèi)容：

年貨商品促銷(xiāo)：商場(chǎng)應(yīng)精心挑選各類(lèi)年貨商品，如干貨、飲品、健康食品、吉祥禮品等，進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者在春節(jié)期間的購(gòu)物需求。

互動(dòng)活動(dòng)：組織豐富多彩的互動(dòng)節(jié)目，如抽獎(jiǎng)、民俗游戲及文化表演等，增加顧客參與感，提升整體購(gòu)物體驗(yàn)。

會(huì)員專(zhuān)享福利：為會(huì)員們提供獨(dú)特福利，例如專(zhuān)屬折扣、積分兌換好禮等，增強(qiáng)會(huì)員的忠誠(chéng)度。

春節(jié)主題裝飾：商場(chǎng)需布置春節(jié)元素裝飾，如紅燈籠、福字、對(duì)聯(lián)等，以營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍。

　四、活動(dòng)預(yù)算：

根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際情況制定合理的預(yù)算，確保各項(xiàng)活動(dòng)能夠順利開(kāi)展。

　五、活動(dòng)效果評(píng)估：

通過(guò)分析銷(xiāo)售額、客流量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估活動(dòng)效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供指導(dǎo)。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 13

　一 、年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的：

隨著農(nóng)歷新年的臨近，年貨節(jié)即將到來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情隨之高漲。年貨節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，象征著辭舊迎新，是家庭團(tuán)聚、親友相聚的重要時(shí)刻。各大品牌紛紛推出促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客，提升銷(xiāo)售額。

對(duì)于我們品牌而言，年貨節(jié)是展示品牌活力與特色的絕佳機(jī)會(huì)！通過(guò)此次活動(dòng)，旨在刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌知名度，并為老客戶(hù)提供回饋的平臺(tái)。希望我們的營(yíng)銷(xiāo)方案能為大家?guī)?lái)豐厚的營(yíng)業(yè)額，增強(qiáng)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)信心。

　二 、活動(dòng)對(duì)象：

我們品牌的會(huì)員客戶(hù)、新顧客。

　三 、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題：

喜迎新春，年貨大禮包

　四 、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式：

1、在年貨節(jié)前的一周與顧客互動(dòng)

從1月1日起，各門(mén)店通過(guò)發(fā)送祝福短信與會(huì)員客戶(hù)保持聯(lián)系，增強(qiáng)品牌與顧客之間的溝通！

祝福短信示例：

例一：新的一年即將到來(lái)，愿你在新的一年里幸福安康，快樂(lè)常伴！我們的品牌祝您新年如意，萬(wàn)事順心！

例二：愿每一個(gè)晨光都帶給你希望，每一個(gè)黃昏都帶給你好心情。祝您新年快樂(lè)，心想事成！

　五 、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年1月1日——20xx年1月31日

促銷(xiāo)地點(diǎn)：各大城市的直營(yíng)店及加盟店

　六 、促銷(xiāo)方法

方法一：

1、活動(dòng)期間，精選特價(jià)商品享受七折優(yōu)惠。

2、活動(dòng)期間，會(huì)員憑卡在指定店鋪領(lǐng)取新年禮品一份，每卡限領(lǐng)取一次。

備注：建議選擇糖果、紅包等小禮物，數(shù)量有限，送完為止。（加盟商自選）

3、新客戶(hù)購(gòu)物滿(mǎn)300元，加1元即可獲得品牌獨(dú)特的購(gòu)物袋一個(gè)。（數(shù)量有限，送完為止。）

4、每天由店主為到店的小朋友們準(zhǔn)備糖果發(fā)放活動(dòng)。

方法二：

1、購(gòu)買(mǎi)任意商品滿(mǎn)99元，即可獲贈(zèng)精美小禮品一份。

2、凡在店內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)198元的顧客，有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物滿(mǎn)298元，則可參與兩次抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置包括：

3、特等獎(jiǎng)：全場(chǎng)任選價(jià)值100元的玩具禮品一份。

4、幸運(yùn)獎(jiǎng)：獲得品牌購(gòu)物袋一個(gè)。

5、參與獎(jiǎng)：紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（例如小玩具等）

備注：抽獎(jiǎng)箱可用裝飾盒美化，內(nèi)部紙條需根據(jù)實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量設(shè)計(jì)。

七 、廣告配合

廣告宣傳以海報(bào)和店內(nèi)POP展示為主，海報(bào)以紅色和新年元素作為主打，裝飾整個(gè)店鋪。

八 、前期準(zhǔn)備工作

1、營(yíng)造節(jié)日氣氛

年貨節(jié)的主色調(diào)以紅色為主，門(mén)店裝飾需充滿(mǎn)節(jié)日氣息。

a、賣(mài)場(chǎng)氛圍

整個(gè)活動(dòng)期間，以熱鬧喜慶的音樂(lè)作為背景音樂(lè)，營(yíng)造節(jié)日氣氛！

b、貨架布置

結(jié)合年貨節(jié)的主題進(jìn)行貨架布置，增強(qiáng)視覺(jué)吸引力。

2、店主提前準(zhǔn)備糖果派發(fā)。

　九 、活動(dòng)中期操作

在活動(dòng)進(jìn)行中，確保所有會(huì)員客戶(hù)都能順利領(lǐng)取禮品，新客戶(hù)購(gòu)物滿(mǎn)300元的活動(dòng)也需嚴(yán)格執(zhí)行。如顧客對(duì)活動(dòng)有任何疑問(wèn)，店主需耐心解答。禮品發(fā)放僅在活動(dòng)期間有效。

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 14

　一、活動(dòng)主題：

1、歡慶農(nóng)歷新年特惠大酬賓——購(gòu)物即送節(jié)慶禮品

2、鴻運(yùn)豬年迎財(cái)神——消費(fèi)滿(mǎn)100元減60元，滿(mǎn)50元減40元，滿(mǎn)30元減20元

3、豬年送福好運(yùn)連連——滿(mǎn)100元六重好禮送不停

4、刮刮樂(lè)金豬報(bào)喜——消費(fèi)滿(mǎn)200元，立享抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：門(mén)口抽獎(jiǎng)處）

贈(zèng)品：（新春紅包或?qū)β?lián)）數(shù)量：300份/天，共計(jì)900份

預(yù)算：2.2萬(wàn)元（900份贈(zèng)品）

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

1—4樓

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，顧客在活動(dòng)商品區(qū)，單柜購(gòu)物滿(mǎn)100元（含100元）即可享受每滿(mǎn)100元減60元、50元減40元、30元減20元的優(yōu)惠。促銷(xiāo)不累積，部分品牌專(zhuān)柜除外。

氣氛宣傳牌印刷：3000張，費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）

五、豬年好運(yùn)連連——滿(mǎn)100元禮品六重送

1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

1—4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，顧客在1樓至4樓購(gòu)物單張票滿(mǎn)100元（金額不可累計(jì)）可憑收銀小票至門(mén)口領(lǐng)取相應(yīng)的“六重好禮”，根據(jù)消費(fèi)金額自由選擇獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

100元—200元：送價(jià)值2.5元的小禮品（如牙膏、卷紙任選其一）

201元—300元：送價(jià)值5元的小禮品（如洗衣粉、洗潔布任選其一）

301元—400元：送價(jià)值7.5元的小禮品（如新年襪、純牛奶任選其一）

401元—500元：送價(jià)值10元的小禮品（如精美靠墊或百事可樂(lè)二選一）

501元—600元：送價(jià)值12.5元的小禮品（如烹調(diào)碗或卷紙二選一）

601元—800元：送價(jià)值15元的小禮品（如不銹鋼廚具或核桃粉二選一）

注：黃金珠寶、鐘表滿(mǎn)額的兌獎(jiǎng)按800元起算。

贈(zèng)品預(yù)算：6800份，成本約59500元，每日贈(zèng)品預(yù)算3500元，約占每日營(yíng)業(yè)額1.6%。

氣氛牌印刷：2000張，費(fèi)用預(yù)算1120元（單色單面）

六、刮刮樂(lè)金豬報(bào)喜——消費(fèi)滿(mǎn)200元即可抽獎(jiǎng)

1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

1—4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，顧客在本商場(chǎng)消費(fèi)滿(mǎn)200元可憑小票至門(mén)口參加“金豬抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，享有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)?lì)~度與消費(fèi)金額掛鉤。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：名貴筆記本電腦一臺(tái)（成本3000元）

二等獎(jiǎng)2名：數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)（每臺(tái)成本1720元）

三等獎(jiǎng)3名：微波爐（每臺(tái)成本200元）

四等獎(jiǎng)16名：暖被一床（每床成本100元）

五等獎(jiǎng)32名：中式年貨（每套成本55元）

六等獎(jiǎng)64名：高級(jí)餐具（每件成本38元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：糖果和花生（成本約1.2元/人，500人/天，8天共計(jì)1200斤）

贈(zèng)品預(yù)算總計(jì)17632元。

道具預(yù)算（用于裝糖果花生）：425元

七、新春禮品——助您全家歡樂(lè)過(guò)新年

1、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日（初一）——20xx年xx月xx日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

1—4樓

3、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，消費(fèi)者在本商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元可憑小票在門(mén)口領(lǐng)取“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶，共發(fā)放50瓶，送完為止。

贈(zèng)品預(yù)算：葡萄酒成本9.5元/瓶，共計(jì)950元。

八、營(yíng)銷(xiāo)宣傳：

氣氛布置：

1—4層的氣氛宣傳，包括橫幅、立體標(biāo)識(shí)和活動(dòng)指示牌。

費(fèi)用預(yù)算：6782元

印刷品包括氣氛牌6000張，預(yù)算3560元。

九、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：

（略）

年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案 15

　一、活動(dòng)主題：

歡慶年貨節(jié)

　二、活動(dòng)時(shí)間：

xx

　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)

喜迎新春，盡享購(gòu)物樂(lè)趣，超值優(yōu)惠不斷來(lái)

說(shuō)明：可用作公交車(chē)廣告、門(mén)店入口、店內(nèi)裝飾以及對(duì)聯(lián)等宣傳素材

　四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）新春送“福”，好禮到家！活動(dòng)時(shí)間：

新年到，購(gòu)物送“福”，讓好運(yùn)相伴，精彩不斷！

凡在歡慶年貨節(jié)期間購(gòu)物滿(mǎn)50元，即可獲贈(zèng)價(jià)值5元的金字“?！弊謷旒ㄏ蘖堪l(fā)放20__個(gè)，送完為止）

（二）年末“鯉”愿，年年有“余”！活動(dòng)時(shí)間：

在這辭舊迎新的時(shí)刻，為大家送上吉祥的年禮，購(gòu)物滿(mǎn)200元贈(zèng)送一條新年鯉魚(yú)！

（三）情人節(jié)特別活動(dòng)，甜蜜不容錯(cuò)過(guò)！活動(dòng)時(shí)間：

親愛(ài)的情人節(jié)，特別商品讓您歡喜無(wú)比，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿(mǎn)38元即送情裝玫瑰一支

購(gòu)物滿(mǎn)60元者可享受免費(fèi)情人節(jié)禮物包裝服務(wù)

在服裝區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)300元同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值38元的巧克力一盒及玫瑰花一支

（四）新年“福”運(yùn)大放送，抓到什么送什么！

　五、活動(dòng)時(shí)間：

新年到，福氣也到，歡慶年貨節(jié)讓您購(gòu)物樂(lè)享不停，購(gòu)物滿(mǎn)額即可參與抓福活動(dòng)，滿(mǎn)100元抓一次

說(shuō)明：該活動(dòng)為抽獎(jiǎng)形式，與以往的抽獎(jiǎng)活動(dòng)不同，獎(jiǎng)品設(shè)置方面可以多樣化，設(shè)定一個(gè)大獎(jiǎng)營(yíng)造熱烈氛圍，或不設(shè)大獎(jiǎng)，直接在獎(jiǎng)券上列明獎(jiǎng)品，抓到什么送什么。若采用后者方案，可以計(jì)算企劃部以往的獎(jiǎng)品及贈(zèng)品，按數(shù)量寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么。如果獎(jiǎng)品不足，可以購(gòu)買(mǎi)一些小型的中國(guó)結(jié)或小掛件補(bǔ)充，盡管這些小禮物便宜但很有寓意。

注：可設(shè)一至五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：1000元購(gòu)物券2名

二等獎(jiǎng)：500元購(gòu)物券5名

三等獎(jiǎng)：100元購(gòu)物券3名

四等獎(jiǎng)：50元購(gòu)物券20名

五等獎(jiǎng)：20元購(gòu)物券50名

（五）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，財(cái)運(yùn)送到家！

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的禮品一件

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的紅酒一瓶

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的高檔紅酒

團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的精美禮盒