茶葉營(yíng)銷活動(dòng)不僅是銷售促進(jìn)的手段，更是一種文化傳播的載體。有效的活動(dòng)策略將潛在消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)化為購(gòu)買動(dòng)力，以茶葉為媒介，傳遞健康、生活方式的理念。通過(guò)洞察消費(fèi)者需求，結(jié)合精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，茶葉的營(yíng)銷活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升和銷售業(yè)績(jī)的飛躍，為行業(yè)注入新的活力。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 第1篇

隨著茶葉消費(fèi)的不斷升級(jí)，茶葉營(yíng)銷活動(dòng)的重要性愈加凸顯。為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，我們需要制定切實(shí)可行的銷售促進(jìn)方案，以此提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境中，充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)工具與平臺(tái)，將為茶葉行業(yè)的營(yíng)銷注入新的活力。

銷售促進(jìn)是提升茶葉銷量的重要手段：相較于傳統(tǒng)的銷售方式，現(xiàn)代的銷售促進(jìn)手段更加靈活多樣，能夠有效觸達(dá)目標(biāo)客戶群體。通過(guò)與電子商務(wù)平臺(tái)的有效聯(lián)動(dòng)，茶企能夠迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全國(guó)覆蓋，打破區(qū)域限制，讓消費(fèi)者便捷地購(gòu)買各種茶葉產(chǎn)品。

　目標(biāo)設(shè)定

營(yíng)銷目標(biāo)：提升品牌影響力+增加市場(chǎng)流量+實(shí)現(xiàn)在線直銷。經(jīng)營(yíng)理念：高端走精品路線；中端注重創(chuàng)新；低端強(qiáng)調(diào)實(shí)惠。

　基礎(chǔ)工作實(shí)施

1）網(wǎng)站優(yōu)化：我們將根據(jù)茶葉的特性以及品牌內(nèi)涵，設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)潔易用的官方網(wǎng)站，使消費(fèi)者能夠快速獲取所需信息，從而提高用戶體驗(yàn)與滿意度。

2）電商平臺(tái)布局：借助阿里巴巴、京東、拼多多等大型電商平臺(tái)，將產(chǎn)品在線銷售，對(duì)接更多的潛在客戶；

3）社交媒體營(yíng)銷：通過(guò)微博、微信、抖音等社交平臺(tái)，充分挖掘忠實(shí)顧客，分享茶產(chǎn)品的故事與健康理念，增強(qiáng)用戶粘性；

4）團(tuán)購(gòu)活動(dòng)：與各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，推出限時(shí)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，以此拓展客戶群體、提高產(chǎn)品銷量；

5）多樣化支付方式：引入支付寶、微信支付等多種支付方式，提升用戶購(gòu)物的便利性，吸引更多年輕消費(fèi)者；

6）互動(dòng)推廣：在知乎、百度知道等平臺(tái)開(kāi)設(shè)專業(yè)賬號(hào)，解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，增強(qiáng)品牌權(quán)威性與公信力；

7）產(chǎn)品定位：中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售中，必須結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)制定合適的產(chǎn)品定價(jià)策略，確?！拔锩纼r(jià)廉”的原則始終貫穿始終。

　推廣策略

1、關(guān)鍵詞廣告投放：利用百度、谷歌等搜索引擎進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，確保在茶葉的旺季能夠更好地吸引客戶注意；

2、內(nèi)容營(yíng)銷：在百度貼吧、茶葉論壇等社交空間發(fā)布有關(guān)茶葉的原創(chuàng)內(nèi)容，吸引茶友的關(guān)注，從而提升品牌認(rèn)知度；

3、建立社群：創(chuàng)建茶友交流群，與群友分享茶葉知識(shí)和促銷信息，提高消費(fèi)者互動(dòng)參與感；

4、網(wǎng)站群建設(shè)：建立多個(gè)茶葉主題網(wǎng)站，綜合利用不同網(wǎng)站互相鏈接，增加曝光率，實(shí)現(xiàn)高效的引流效果；

5、電子期刊發(fā)布：定期推出茶葉相關(guān)的電子雜志，分享行業(yè)動(dòng)態(tài)及專業(yè)知識(shí)，引導(dǎo)潛在消費(fèi)者深入了解我們的產(chǎn)品；

6、線下活動(dòng)：在各大城市舉辦茶文化交流活動(dòng)，建立茶友聯(lián)絡(luò)站，推動(dòng)線上線下互動(dòng)，提高用戶參與度；

7、其他宣傳策略：注重品牌形象，通過(guò)名人代言、網(wǎng)紅推廣等手段，提升茶葉品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

8、善用社交圈：將自己的電商活動(dòng)告知朋友圈，利用口碑傳播效應(yīng)進(jìn)行推廣；

9、精彩故事分享：定期寫下個(gè)人茶葉體驗(yàn)故事，提升品牌親和力和用戶信任；

10、及時(shí)反饋：收集客戶意見(jiàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，確保每一次的互動(dòng)都能帶來(lái)正面的影響；

11、創(chuàng)意廣告?zhèn)鞑ィ和ㄟ^(guò)自媒體平臺(tái)發(fā)布富有創(chuàng)意且吸引眼球的廣告，為茶葉品牌注入新鮮感。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 第2篇

　一、茶葉營(yíng)銷活動(dòng)的重要性

茶葉作為中國(guó)的傳統(tǒng)飲品，承載著豐富的文化內(nèi)涵與歷史背景。茶文化在中國(guó)已經(jīng)延續(xù)了數(shù)千年，至今依然煥發(fā)出勃勃生機(jī)，深受消費(fèi)者喜愛(ài)，成為全球廣受歡迎的健康飲品。伴隨著社會(huì)的變遷與時(shí)代的發(fā)展，茶葉的銷售促進(jìn)活動(dòng)顯得尤為重要，能夠有效提升品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　二、茶葉市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)前景評(píng)估

1）電子商務(wù)平臺(tái)快速擴(kuò)展

2）茶企官網(wǎng)逐漸向綜合性電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型

3）茶葉行業(yè)資訊網(wǎng)站逐漸崛起。根據(jù)多年的發(fā)展，中國(guó)的電商市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，網(wǎng)民數(shù)量高居全球第一。隨著生活節(jié)奏的加快，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的數(shù)據(jù)顯示，截止到20xx年6月，中國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)突破3億，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶的規(guī)模逆勢(shì)上揚(yáng)，達(dá)到了8788萬(wàn)。根據(jù)某知名電商網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年上半年交易額達(dá)到809億。調(diào)查顯示，超過(guò)55%的茶友更傾向于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買茶葉。目前，主要的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)包括綜合型電商平臺(tái)、企業(yè)品牌網(wǎng)站及行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站等。

2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1）網(wǎng)絡(luò)零售機(jī)遇

2）網(wǎng)絡(luò)批發(fā)機(jī)遇

3）網(wǎng)絡(luò)國(guó)際貿(mào)易機(jī)遇

互聯(lián)網(wǎng)的普及程度為茶葉行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)，其他行業(yè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)同樣可以為茶葉行業(yè)拓展新的發(fā)展空間。

3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1）標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題

標(biāo)準(zhǔn)化在茶葉行業(yè)一直是制約發(fā)展的重要因素，尤其是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，由于茶葉口感及風(fēng)味的復(fù)雜性，文字描述難以傳達(dá)其獨(dú)特性。許多商家采用“貨到付款”及“包退換”服務(wù)來(lái)解決這一問(wèn)題。

2）誠(chéng)信問(wèn)題

誠(chéng)信是茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的一大障礙。盡管電商平臺(tái)如淘寶推行了信譽(yù)評(píng)價(jià)制度和投訴機(jī)制，但仍有通過(guò)金錢買信譽(yù)的現(xiàn)象，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的信任度降低。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，結(jié)合實(shí)體店推廣，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)樹(shù)立品牌誠(chéng)信是一種有效的解決方式。

3）品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系

知名茶企憑借其品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，在網(wǎng)絡(luò)銷售上相對(duì)較為順利。知名茶企在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售時(shí)，具有以下優(yōu)勢(shì)：

（1）品牌效應(yīng)。強(qiáng)大的品牌能夠在消費(fèi)者中建立信任，從而在網(wǎng)絡(luò)零售中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。連鎖茶店的廣泛分布使得物流成本及效率更具競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）品類豐富。相比于實(shí)體店的受面積限制，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以展示幾乎無(wú)限的產(chǎn)品種類，滿足多樣化的消費(fèi)者需求。

　三、市場(chǎng)細(xì)分及定位策略

1、消費(fèi)者需求特征

通過(guò)調(diào)查，茶葉的適用人群主要分為：

1）需要提升體力和增強(qiáng)免疫力的人群。

2）生活壓力大、需減肥或降血脂的人群。

3）用腦過(guò)度及脾胃較弱的消費(fèi)者。

4）愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，注重美容及健康的人群。

5）中老年人群。

2、市場(chǎng)細(xì)分情況

1）茶葉市場(chǎng)的劃分有助于更好地滿足消費(fèi)者需求。

①根據(jù)社會(huì)結(jié)構(gòu)；

②根據(jù)流通區(qū)域；

③依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度；

④依據(jù)茶葉品類；

⑤依據(jù)購(gòu)買行為。

2）市場(chǎng)細(xì)分策略

①較為統(tǒng)一的市場(chǎng)細(xì)分策略；

②差異性市場(chǎng)細(xì)分策略，追求不同中的共同點(diǎn)；

③集中市場(chǎng)細(xì)分策略。

3、市場(chǎng)定位

1）確認(rèn)茶葉的目標(biāo)市場(chǎng)

在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，需從市場(chǎng)調(diào)查及分析開(kāi)始，深入研究茶葉市場(chǎng)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，以及消費(fèi)者的需求趨勢(shì)。

2）市場(chǎng)細(xì)分策略選擇：

①企業(yè)的資源狀況，包括資金及管理水平等，當(dāng)前主要采取集中型市場(chǎng)策略；

②茶葉產(chǎn)品的特性，根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)采取不同策略；

③消費(fèi)者需求的相似性，若差異較大則采取差異化或集中策略；

④市場(chǎng)生命周期，處于不同階段采取不同策略；

⑤市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，將有助于選擇合適的市場(chǎng)策略。

　四、銷售策略制定

1、產(chǎn)品策略

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，確保產(chǎn)品能滿足不同層次的消費(fèi)者需求，特別是在不同口味的茶葉產(chǎn)品中精挑細(xì)選，持續(xù)開(kāi)發(fā)不同檔次的市場(chǎng)。

2、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)商店中，消費(fèi)者選擇的空間極為廣闊，吸引顧客的關(guān)鍵在于產(chǎn)品信息的呈現(xiàn)及價(jià)格設(shè)定。應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格定位于中高檔次，以此加強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)兼顧利潤(rùn)最大化。

3、渠道策略

無(wú)論是產(chǎn)品的定位還是銷售服務(wù)，都應(yīng)圍繞促成產(chǎn)品銷售展開(kāi)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)商店與實(shí)體店的差異，制定相應(yīng)的營(yíng)銷推廣策略，通過(guò)現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

4、促銷策略

促銷是快速提升銷量的有效手段；通過(guò)博客、網(wǎng)店及活動(dòng)等及時(shí)發(fā)布促銷信息，確保信息的專業(yè)性與廣泛性，以便將潛在顧客轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買者。

　五、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)

1、網(wǎng)站類型的確定

網(wǎng)站應(yīng)根據(jù)訴求風(fēng)格分類，茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站應(yīng)為理性訴求型，以事實(shí)和數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，突出茶葉產(chǎn)品的特色，從而吸引更多消費(fèi)者。

2、整體定位

重點(diǎn)在于通過(guò)產(chǎn)品展示體現(xiàn)企業(yè)的特色，建立消費(fèi)者的信任感，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度。

3、網(wǎng)站建設(shè)方案

1）進(jìn)行設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)；

2）售后服務(wù)體系的完善；

3）選定合適的服務(wù)器；

4）明確系統(tǒng)建設(shè)的報(bào)價(jià)。

4、營(yíng)銷功能的體現(xiàn)

通過(guò)網(wǎng)站的建設(shè)，使企業(yè)從劣勢(shì)中走向優(yōu)勢(shì)，助力更好的市場(chǎng)定位，使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)更加系統(tǒng)化，并降低營(yíng)銷成本。

5、內(nèi)容策略的設(shè)置

1）設(shè)計(jì)獨(dú)特的個(gè)性簽名與頭像；

2）裝修網(wǎng)店以突出個(gè)性化；

3）店鋪名稱明確主營(yíng)業(yè)務(wù)；

4）建立友情鏈接；

5）加入商盟提升曝光率；

6）選擇高頻搜索的關(guān)鍵詞；

7）強(qiáng)化產(chǎn)品推薦位置，提升暢銷商品的曝光度；

8）利用活動(dòng)吸引顧客關(guān)注新品；

9）鼓勵(lì)老客戶宣傳店鋪，提升網(wǎng)絡(luò)流量。

10）定期更新新品，保持店鋪活力；

11）適時(shí)開(kāi)設(shè)分店，增加店鋪之間的鏈接流量。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 第3篇

　一、茶葉營(yíng)銷活動(dòng)的目的

茶葉作為中國(guó)的傳統(tǒng)飲品，承載了深厚的文化底蘊(yùn)，其歷史可追溯至數(shù)千年前。茶葉不僅是人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，更是健康飲品的代表。隨著全球?qū)】瞪罘绞降淖非?，茶葉的受歡迎程度逐年上升。為了在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，我們策劃茶葉營(yíng)銷活動(dòng)，旨在通過(guò)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀及自身優(yōu)勢(shì)，制定有效的營(yíng)銷策略，以提升茶葉品牌的知名度和銷量。

　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)是全球最大的茶葉生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)，擁有悠久的飲茶歷史。茶葉早已融入到人們的日常生活中，成為不可或缺的健康飲品。隨著消費(fèi)者越來(lái)越重視健康，茶葉行業(yè)的市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)。然而，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，茶品類繁多，仍存在很多問(wèn)題。

茶葉的生產(chǎn)和衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)體系尚未完善；

雖然茶品種類繁多，但真正知名的品牌卻不多，諸如大益、下關(guān)等品牌雖在網(wǎng)絡(luò)上有一定人氣，但整體知名度仍較為有限。

在這樣的背景下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段快速提升茶葉品牌的知名度顯得尤為重要。

2、產(chǎn)品分析

在茶葉市場(chǎng)中，不同的品牌各具特色。我們的產(chǎn)品“云上品”具有獨(dú)特的調(diào)配工藝和口感，能夠吸引消費(fèi)者的眼球。市場(chǎng)上還有不少其他品牌如大益、下關(guān)等，可以為消費(fèi)者提供更多選擇，從而提升我們店鋪的流量與銷量。

3、消費(fèi)者分析

普洱茶因其獨(dú)特的保健功效，吸引了多元化的消費(fèi)群體：

白領(lǐng)：普洱茶有助于降低輻射和緩解壓力；

男性：普洱茶可以醒酒、明目；

女性：普洱茶有美容瘦身的效果；

中老年人：普洱茶有助于降壓、抗衰老。

　三、營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品策略：

我們的產(chǎn)品分為自有品牌和其他品牌，特別是“云上品”在市場(chǎng)中極具潛力。為了保持消費(fèi)者的興趣，我們需要定期推出新產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。與其他知名品牌的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，能夠提升店鋪的關(guān)注度和銷量。

（二）價(jià)格策略：

價(jià)格對(duì)消費(fèi)者決策的影響不容忽視：

1、折扣定價(jià)：可選擇在節(jié)假日對(duì)存貨進(jìn)行適度折扣，吸引消費(fèi)者關(guān)注；

2、尾數(shù)定價(jià)：通過(guò)設(shè)置價(jià)格尾數(shù)，使消費(fèi)者感受到價(jià)格的親民感；

3、超低價(jià)格：選定一種熱銷產(chǎn)品，以較低的價(jià)格吸引顧客進(jìn)店。

（三）促銷策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇合適的網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，以提高品牌曝光度；

2、銷售促進(jìn)策略：

①特價(jià)促銷：在節(jié)假日進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，吸引顧客選購(gòu)；

②贈(zèng)品策略：提供小禮品增強(qiáng)顧客好感，如“買一送一”的促銷活動(dòng)；

③應(yīng)用軟件策略：利用淘寶的促銷工具如“天天特價(jià)”及“團(tuán)購(gòu)”功能，吸引消費(fèi)者的參與。

　四、網(wǎng)站推廣

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：利用淘寶的直通車廣告，提高產(chǎn)品的曝光率，促進(jìn)銷量；

2、郵件營(yíng)銷：定期向老客戶發(fā)送關(guān)于活動(dòng)的信息郵件，吸引回購(gòu)；

3、店鋪廣告：在重大節(jié)假日或活動(dòng)前發(fā)布促銷信息，提高店鋪流量。

（二）搜索引擎營(yíng)銷：

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：制定有效的關(guān)鍵詞策略，確保消費(fèi)者在搜索時(shí)能輕松找到我們的產(chǎn)品；

2、站內(nèi)SEO：通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提升頁(yè)面的瀏覽量，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

（三）活動(dòng)營(yíng)銷策略：

積極參與淘寶的各類活動(dòng)，如試用中心、聚劃算等，提高店鋪曝光率；

（四）軟文推廣：

撰寫對(duì)用戶有吸引力的軟文，通過(guò)多渠道發(fā)布，提升品牌的影響力。

　五、預(yù)算規(guī)劃

1、人員招募：1000~1500元；

2、市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元；

3、網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元；

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元；

5、雜費(fèi)：1500~20xx元；

合計(jì)：11800~19200元。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 第4篇

中國(guó)自古以來(lái)便是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉作為我國(guó)獨(dú)特的飲品，擁有數(shù)千年的歷史。歷代的醫(yī)藥著作如《本草綱目》均指出，茶葉具備消渴、提神、利尿、止咳、化痰、明目、益思、去煩、消膩、驅(qū)困、解毒等多種功效。

現(xiàn)代研究發(fā)現(xiàn)，常飲茶不僅能提神醒腦，茶葉中的生物堿含量約為5%，其主要成分為咖啡因。這種咖啡因在沖泡茶水時(shí)約有80%溶解于水中，飲用后可以刺激中樞神經(jīng)，促進(jìn)新陳代謝和增強(qiáng)心臟功能。飲茶還能促進(jìn)胃液分泌，幫助消化，去除油膩；同時(shí)增強(qiáng)橫紋肌的收縮力，從而消除疲勞，提高勞動(dòng)效率。每天早晨品一杯茶，會(huì)讓人倍感精神煥發(fā)，活力四射。

常飲茶還有助于降低血壓，預(yù)防動(dòng)脈硬化。茶葉中的兒茶素和黃酮類化合物，能夠提高微血管彈性、降低血脂，并且溶解脂肪，這些都有助于防止血液或肝臟內(nèi)膽固醇和中性脂肪的積聚，從而在一定程度上防止血管硬化。

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)代人的生活水平顯著提高，同時(shí)更加關(guān)注自身的健康與體形。茶葉作為我國(guó)傳統(tǒng)保健飲品，對(duì)減肥和塑形的貢獻(xiàn)早在古代就已被認(rèn)知。例如，唐代《本草拾遺》中提到“茶久食令人瘦，去人脂”，因此越來(lái)越多的人選擇茶葉作為健康良品。而我國(guó)是茶葉的生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)量位居全球第二，資源豐富。

隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)作為未來(lái)25年全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿?，必將推?dòng)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。將茶葉與電子商務(wù)結(jié)合，能夠大幅提升我國(guó)茶葉產(chǎn)業(yè)的活力，展現(xiàn)廣闊的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、問(wèn)題：

1. 目前，我國(guó)茶葉市場(chǎng)較為廣泛，但缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

2. 茶葉包裝已從以往的單一大包裝轉(zhuǎn)向多樣化的小規(guī)格包裝，并出現(xiàn)了“一盒多品種”、“一種多包裝”的現(xiàn)象。我們的包裝需要突出個(gè)性，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

三、營(yíng)銷策略：

1. 銷售模式：結(jié)合網(wǎng)店與實(shí)體店。

2. 產(chǎn)品定位：鑒于綠茶有助于減脂，我們推出一款針對(duì)女性的減肥茶，定價(jià)為每125克40元，屬于低價(jià)茶類；其它低價(jià)茶的售價(jià)在50-70元之間；中價(jià)茶的價(jià)格為70-150元；高價(jià)茶的售價(jià)在150-300元。

3. 產(chǎn)品包裝：女性減肥茶的外包裝采用優(yōu)美女性形象，參考碧生源的設(shè)計(jì)；中價(jià)茶為普通包裝；高價(jià)茶為豪華包裝。

4. 廣告宣傳：

a. 參加茶文化節(jié)、茶葉展銷會(huì)、茶博會(huì)，提升“龍井之約”品牌的知名度與市場(chǎng)份額。

b. 在電視、平面媒體和戶外廣告進(jìn)行宣傳，廣告語(yǔ)見(jiàn)附文。

c. 建立獨(dú)立網(wǎng)站、博客及淘寶店，利用知名網(wǎng)站發(fā)布廣告，積極參與論壇討論。

d. 參與公益活動(dòng)，提升品牌形象。

e. 在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)的正面信息，如參與公益活動(dòng)等，擴(kuò)大品牌曝光率。

f. 加強(qiáng)品牌建設(shè)，大力宣傳“龍井之約”的品牌。

5. 產(chǎn)品促銷：

a. 顧客一次性購(gòu)滿888元，贈(zèng)送精美紫砂茶杯及會(huì)員卡（可享受9.5折優(yōu)惠）。

b. 顧客一次性購(gòu)滿688元，贈(zèng)送精美紫砂茶杯一個(gè)。

c. 與茶樓合作，茶樓購(gòu)茶享受9.5折優(yōu)惠。

d. 在一個(gè)月內(nèi)第58位客戶購(gòu)茶可享受8.5折優(yōu)惠，并獲贈(zèng)“心相印茶語(yǔ)”系列200抽一盒。

e. 顧客一次性滿1000元，可以享受上述優(yōu)惠，并在購(gòu)買茶具時(shí)再打8.5折。

四、資金流向：

實(shí)體店采用現(xiàn)金支付，網(wǎng)店則通過(guò)支付寶進(jìn)行交易。

五、人力分配：

實(shí)體店同時(shí)支持網(wǎng)店交易。鮑負(fù)責(zé)銷售與廠家對(duì)接，盧負(fù)責(zé)吸引茶樓合作，陳負(fù)責(zé)網(wǎng)店管理，史負(fù)責(zé)實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)。

六、實(shí)施宗旨：

茶葉作為特殊的消費(fèi)品與藝術(shù)品，客戶對(duì)其口感和品質(zhì)的認(rèn)知需要時(shí)間。我們要保持耐心，持續(xù)宣傳，并根據(jù)客戶反饋不斷調(diào)整和改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 第5篇

　一、公司簡(jiǎn)介

xx茶業(yè)，位于中國(guó)的茶葉之鄉(xiāng)——xx，這里擁有得天獨(dú)厚的茶葉生長(zhǎng)環(huán)境，素有“中國(guó)茶都”之稱，受到眾多茶人的關(guān)注。我們的產(chǎn)品全部來(lái)自xx，傳承傳統(tǒng)工藝，致力于打造原汁原味的武夷巖茶，以此為榮，確保每一款產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。

在20xx年9月，我們?cè)趚x成立了首家門市部——xx茶葉行，主營(yíng)產(chǎn)品包括大紅袍、紅茶等傳統(tǒng)茶葉。

　二、大紅袍的介紹

大紅袍是武夷巖茶中的佼佼者，主要產(chǎn)于xx的xx，地處崇安東南部，周邊擁有36座高峰與99個(gè)巖石，素有“巖巖有茶，茶以巖名”的美譽(yù)。這里的氣候和土壤條件十分適合茶樹(shù)的生長(zhǎng)，是武夷巖茶的理想產(chǎn)地。

武夷地區(qū)栽培茶葉的歷史悠久，唐代便已開(kāi)始種植，宋代更是列為皇室貢品。元代在xx九曲溪四曲旁設(shè)立了專門的御茶園，采制貢茶。明清時(shí)期，烏龍茶的制作技藝也在此時(shí)發(fā)展起來(lái)。

大紅袍的茶樹(shù)生長(zhǎng)于九龍窠的高巖壁上，至今仍可見(jiàn)1927年天心寺和尚題刻的大紅袍石碑。這里陽(yáng)光照射時(shí)間短，光線反射強(qiáng)烈，晝夜溫差大，且?guī)r頂常年有細(xì)水流滴，獨(dú)特的自然條件使得大紅袍具備了獨(dú)特的品質(zhì)?，F(xiàn)存的大紅袍茶樹(shù)有六株，均為灌木茶叢，葉質(zhì)厚實(shí)，芽頭微紅，陽(yáng)光照射下，紅燦燦的顯得格外引人注目。關(guān)于它的名字，還有一個(gè)美麗的傳說(shuō)，傳說(shuō)天心寺的和尚用巖壁上的茶樹(shù)芽葉為一位病重的皇官泡制茶水，皇官康復(fù)后便用紅袍覆蓋茶樹(shù)以示感謝，這也成就了大紅袍的名字。

經(jīng)過(guò)xx市茶葉研究所的研究，采用無(wú)性繁殖技術(shù)已成功量產(chǎn)，使得大紅袍的種植更加廣泛。大紅袍的采制工藝與其他巖茶相似，只是在細(xì)節(jié)上更為嚴(yán)格，每年春天采摘新芽后經(jīng)過(guò)曬青、涼青、做青等多個(gè)工序，最終制作而成。

大紅袍的外形緊結(jié)，色澤綠褐鮮亮，沖泡后茶湯呈橙黃明亮，葉片紅綠相間，極具觀賞性；特別的香氣，宛如蘭花，香高持久，巖韻明顯，七八次沖泡后仍可保持香味。品鑒大紅袍時(shí)，需采用小壺小杯的工夫茶方式，才能真正體驗(yàn)其韻味。

　三、市場(chǎng)背景

在xx市，注冊(cè)的茶葉加工企業(yè)從20xx年的200多家增長(zhǎng)至如今的1000多家，茶葉市場(chǎng)異常火熱。大紅袍的投資正是這個(gè)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，作為傳統(tǒng)武夷茶集散地，xx的茶葉市場(chǎng)被視為大紅袍行情的風(fēng)向標(biāo)。根據(jù)xx市茶葉協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，從去年到今年初，新增的大紅袍專營(yíng)店已達(dá)到五六百家，市價(jià)更是翻了兩三倍。

雖然現(xiàn)在大紅袍的市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在20xx年以前，對(duì)大紅袍的了解幾乎為零。受金融危機(jī)影響，部分茶農(nóng)甚至砍掉茶樹(shù)改種其他作物，而當(dāng)時(shí)在xx經(jīng)營(yíng)大紅袍的茶店僅有兩三家。自20xx年起，市場(chǎng)突然發(fā)生了改變，xx市茶葉協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，過(guò)去一年內(nèi)，新開(kāi)的專賣店數(shù)量達(dá)500多家。

除了xx，廣東、山東、北京等多個(gè)城市的大型茶葉市場(chǎng)中，專賣店也如雨后春筍般涌現(xiàn)。為保護(hù)擁有360多年歷史的大紅袍母樹(shù)，xx市政府在最后一次采摘后，對(duì)它們進(jìn)行了封存保護(hù)，目前新種植的大紅袍均為用母樹(shù)枝條繁育而來(lái)。

目前，茶葉價(jià)格主要由各個(gè)渠道商控制，其中不乏當(dāng)?shù)夭枞~販子和經(jīng)銷商，他們通過(guò)炒作各種概念使得市場(chǎng)混亂，消費(fèi)者對(duì)原產(chǎn)地直銷商和代銷商分辨不清。

　四、市場(chǎng)分析

茶葉行業(yè)的現(xiàn)狀多、亂、弱，導(dǎo)致了無(wú)序和低水平競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)缺乏依據(jù)和方向。可以說(shuō)，國(guó)內(nèi)茶產(chǎn)業(yè)雖有名茶，卻缺乏實(shí)質(zhì)。面對(duì)這一情況，推動(dòng)品牌化是茶企及行業(yè)未來(lái)的出路，許多先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是零售客商的定價(jià)和企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。老百姓更相信品牌和老字號(hào)，因此我們將結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推出禮盒茶，避開(kāi)短板。

　五、市場(chǎng)定位

1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位

以xx已建立的優(yōu)質(zhì)客戶為基礎(chǔ)，向周邊高檔社區(qū)拓展。

2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位

以xx各大酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、家庭和團(tuán)體為輔助市場(chǎng)，拓寬銷售渠道。

　六、營(yíng)銷策略

1、企劃概念

核心理念：誠(chéng)信、創(chuàng)新、自然、和諧。

誠(chéng)信是立足之本，創(chuàng)新是發(fā)展動(dòng)力，自然是處事哲學(xué)，和諧是企業(yè)目標(biāo)。沒(méi)有誠(chéng)信的企業(yè)難以發(fā)展，唯有在市場(chǎng)中不斷創(chuàng)新，才能維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。xx茶業(yè)崇尚自然文化，廣納百川，追求和諧。

經(jīng)營(yíng)理念：確保顧客獲得超值體驗(yàn)。

我們認(rèn)為，營(yíng)銷的核心在于為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，確保產(chǎn)品和服務(wù)都體現(xiàn)出超值的經(jīng)營(yíng)理念。

服務(wù)理念：從細(xì)節(jié)出發(fā)提升服務(wù)。

2、渠道策略：

茶葉消費(fèi)包括家庭、團(tuán)體、禮品等多種形式，我們將根據(jù)不同消費(fèi)模式拓展相應(yīng)的渠道。

　七、投資預(yù)案

1、店鋪面積：約xx平方米。

2、投資金額：總計(jì)約xx萬(wàn)，包括裝修xx萬(wàn)、設(shè)備xx萬(wàn)、存貨xx萬(wàn)。

3、銷售品種：主要為巖茶（含大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等）及紅茶（如金駿眉、銀駿眉、正山小種等），鐵觀音和普洱為輔。

4、工作人員數(shù)量：暫定兩人。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 第6篇

　一、茶葉市場(chǎng)狀況分析

1、茶葉市場(chǎng)前景分析

隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲品的需求不斷增加，茶葉市場(chǎng)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。然而，當(dāng)前茶葉市場(chǎng)存在著供需失衡的現(xiàn)象，消費(fèi)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于茶葉生產(chǎn)能力擴(kuò)張的速度，最終導(dǎo)致了供大于求的局面。我國(guó)茶葉種類繁多，有上千種，包括兩百種名茶。市場(chǎng)管理相對(duì)混亂，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。許多茶企實(shí)力薄弱，缺乏品牌意識(shí)，注冊(cè)品牌的茶企僅有不到1000家。

2、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為茶葉行業(yè)提供了新的營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷減少了中間環(huán)節(jié)，也讓越來(lái)越多的人選擇線上購(gòu)物，方便快捷，給茶企的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇。奕福茶葉專注于安溪鐵觀音，茶廠直接銷售，擁有自家的高山生態(tài)茶園，確保了茶葉的正宗性，這對(duì)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常有利。

3、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

在網(wǎng)絡(luò)交易中，誠(chéng)信是商業(yè)交往的基本原則。消費(fèi)者的疑慮和認(rèn)知誤差可能對(duì)銷售產(chǎn)生重大影響。保護(hù)交易信息的安全性至關(guān)重要，必須保證商務(wù)信息的保密性和準(zhǔn)確性。市場(chǎng)變化無(wú)常，一旦交易達(dá)成，需要避免否認(rèn)，以免損害雙方利益。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，務(wù)必注意網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的應(yīng)用，如防火墻、病毒防護(hù)、信息加密存儲(chǔ)及身份認(rèn)證等。

　二、目標(biāo)市場(chǎng)與顧客需求分析

1、顧客需求分析

消費(fèi)者購(gòu)買茶葉的原因多種多樣，很多人選擇茶葉作為禮品，因此茶葉的包裝設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)突出美觀和品質(zhì)，同時(shí)適合贈(zèng)送。茶葉與茶具的搭配銷售能夠提升產(chǎn)品的附加值，網(wǎng)站上展示熱銷茶葉為顧客挑選提供便利，吸引更多消費(fèi)者。

2、市場(chǎng)細(xì)分情況分析

奕福茶葉以安溪鐵觀音為主打產(chǎn)品。泉州地區(qū)的人們普遍有飲茶習(xí)慣，熱愛(ài)奕福的鐵觀音，因此奕福在市場(chǎng)上占有良好的份額。

3、公司網(wǎng)絡(luò)定位分析

奕福的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要明確目標(biāo)，是為了樹(shù)立企業(yè)品牌，還是僅僅做產(chǎn)品展示。根據(jù)市場(chǎng)需求和功能定位，設(shè)計(jì)個(gè)性化的茶葉營(yíng)銷網(wǎng)站。現(xiàn)有企業(yè)網(wǎng)站可分為產(chǎn)品展示型、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型、電子商務(wù)型以及服務(wù)型，不同類型的網(wǎng)站在營(yíng)銷方式上有顯著差異。充分調(diào)研并策劃出一套符合市場(chǎng)需求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略至關(guān)重要。

　三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略組合

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。企業(yè)應(yīng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行直接對(duì)話，了解不同顧客的需求，開(kāi)展個(gè)性化定制營(yíng)銷，而不是急于制定產(chǎn)品策略。

2、價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，價(jià)格策略需充分考慮顧客的價(jià)值觀及消費(fèi)能力。傳統(tǒng)營(yíng)銷關(guān)注生產(chǎn)成本與市場(chǎng)價(jià)格，而網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者則更傾向于理性消費(fèi)，價(jià)格的合理性應(yīng)建立在顧客的價(jià)值理念之上。

3、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)生產(chǎn)公司直接面對(duì)消費(fèi)者，傳統(tǒng)渠道受到影響，新的渠道策略應(yīng)更多地關(guān)注物流環(huán)節(jié)的優(yōu)化，以滿足消費(fèi)者的需求。

4、促銷策略

網(wǎng)絡(luò)促銷的關(guān)鍵在于如何吸引消費(fèi)者。以下是幾種常見(jiàn)的促銷方式：

（1）折扣促銷：折價(jià)促銷是目前網(wǎng)絡(luò)上最常用的促銷手段，吸引消費(fèi)者光顧。

（2）贈(zèng)品促銷：在新產(chǎn)品推出或?qū)垢?jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)，贈(zèng)品促銷可以有效提升品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度。

（3）抽獎(jiǎng)促銷：抽獎(jiǎng)活動(dòng)往往能夠吸引大量參與者，可與產(chǎn)品銷售、用戶調(diào)查等活動(dòng)相結(jié)合。

（4）積分促銷：設(shè)置積分獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)消費(fèi)者多次購(gòu)買或參與活動(dòng)，以換取更高價(jià)值的獎(jiǎng)品，增強(qiáng)客戶粘性。

茶葉營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 第7篇

一、營(yíng)銷活動(dòng)的目的

本次茶葉營(yíng)銷方案旨在通過(guò)有效的銷售促進(jìn)手段，提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。我們希望打破傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)的界限，讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)茶的魅力，不再把飲茶視為單純的生活習(xí)慣，而是提升到一種享受、一種文化的境界。通過(guò)將茶葉與消費(fèi)者的個(gè)性和生活品質(zhì)緊密相連，開(kāi)辟新的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的突破。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）中國(guó)茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、茶葉作為中華民族的傳統(tǒng)飲品，消費(fèi)者遍布各個(gè)社會(huì)階層。

2、我國(guó)茶葉的年產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)居世界茶葉生產(chǎn)大國(guó)，但整體品質(zhì)亟待提升。

3、當(dāng)前茶葉品牌普遍偏重于產(chǎn)地營(yíng)銷，缺乏創(chuàng)新與亮點(diǎn)。

（二）茶葉營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

1、六大茶系延續(xù)傳統(tǒng)工藝，導(dǎo)致產(chǎn)品特點(diǎn)趨同，缺乏差異化。

2、茶葉的名稱和包裝風(fēng)格雷同，缺乏新意。

3、茶的口感存在諸多缺陷，使得年輕消費(fèi)者感到排斥。

4、古色古香的茶樓與消費(fèi)者的現(xiàn)代消費(fèi)行為存在較大反差。

5、茶葉推廣往往以傳承與文化為噱頭，但復(fù)雜的茶文化讓消費(fèi)者感到困惑。

6、年輕消費(fèi)者普遍認(rèn)為喝茶是一種落后的行為。

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

目前市場(chǎng)上仍未出現(xiàn)以中國(guó)文化為核心的茶葉品牌，大多數(shù)品牌著眼于地域特色，因此本品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)將面臨較少競(jìng)爭(zhēng)。

（四）銷售渠道

目前茶葉的主要銷售方式以小型茶莊和零售店為主，渠道較為單一，難以拓展市場(chǎng)。由于茶葉的地域性強(qiáng)，運(yùn)輸和保存條件的限制使得大規(guī)模銷售面臨挑戰(zhàn)。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

本茶葉品牌將向消費(fèi)者傳達(dá)飲茶不僅是一種傳統(tǒng)習(xí)慣，更是一種生活品位的體現(xiàn)。品牌核心“泊然”展示了中國(guó)道家文化的深刻含義，適合自飲或贈(zèng)禮，彰顯消費(fèi)者的獨(dú)特品味。

（二）劣勢(shì)

由于品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知度較低，宣傳需投入大量資源，同時(shí)前期市場(chǎng)調(diào)查不可或缺，宣傳將成為銷售的重中之重。

（三）機(jī)會(huì)

隨著生活質(zhì)量的提升和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者對(duì)精神層面的追求愈加迫切，面子消費(fèi)逐漸成為一種趨勢(shì)。消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品所帶來(lái)的附加值，市場(chǎng)對(duì)本茶葉品牌的接受度相對(duì)較高。

（四）威脅

茶行業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)變，已有企業(yè)探索反文化的市場(chǎng)策略，而本品牌以全新的茶文化理念進(jìn)入市場(chǎng)，可能會(huì)在文化競(jìng)爭(zhēng)上引起激烈反響。

四、品牌規(guī)劃

（一）目標(biāo)消費(fèi)群體

1、年齡：35歲以上，以男性為主。

2、收入：年收入20萬(wàn)以上。

3、職業(yè)：企業(yè)高管、社會(huì)精英。

4、地域：省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)特區(qū)、直轄市及二級(jí)以上城市。

5、用途：日常飲用、饋贈(zèng)親友、單位禮品等。

（二）品牌定位

本茶葉將定位于高端市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)品位與尊貴。

五、營(yíng)銷策略

（一）產(chǎn)品定位

1、泊然——天闊，頂級(jí)禮品茶，消費(fèi)人群為頂級(jí)富豪，追求心靈深處的理想。

2、泊然——地博，高檔禮品茶，消費(fèi)群體為地方富豪，渴望獲得社會(huì)認(rèn)可。

3、泊然——物豐，中檔禮品茶，面向公務(wù)員、企事業(yè)管理人員，講究品質(zhì)與品牌。

（二）定價(jià)策略

1、泊然——天闊，售價(jià)888元（500克）

2、泊然——地博，售價(jià)666元（500克）

3、泊然——物豐，售價(jià)188元（250克）

（三）分銷渠道

1、旗艦店：直接面向消費(fèi)者

2、加盟店：拓展消費(fèi)者群體

3、煙酒特產(chǎn)店：服務(wù)于企事業(yè)單位與消費(fèi)者

4、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商：主要面向企事業(yè)單位

5、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商：便捷的在線銷售平臺(tái)

6、超市禮品柜：吸引消費(fèi)者

7、在線直銷：直接面向消費(fèi)者和企事業(yè)單位

（四）廣告宣傳

1、媒介廣告

廣告語(yǔ)：寧?kù)o淡泊，順應(yīng)自然——泊然

2、地面推廣

提升零售終端形象，開(kāi)展豐富多樣的促銷活動(dòng)

六、行動(dòng)方案

（一）全國(guó)泊然男評(píng)選活動(dòng)

1、在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布評(píng)選活動(dòng)信息，鼓勵(lì)網(wǎng)民參與標(biāo)準(zhǔn)建議的討論。

2、公開(kāi)征集報(bào)名，選手需提供自我介紹及特長(zhǎng)展示。

3、通過(guò)初賽、復(fù)賽及決賽選出“泊然男”，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得品牌贈(zèng)送的獎(jiǎng)品。

（二）茶文化探討會(huì)

邀請(qǐng)茶文化專家與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的深入交流。

（三）“泊然杯”茶文化博文大賽