一份精準(zhǔn)且富有創(chuàng)意的營銷策劃案格式，猶如一把打開成功之門的鑰匙。通過對目標(biāo)受眾的深刻洞察、競爭對手的全面分析以及有效的傳播渠道規(guī)劃，我們不僅能設(shè)計出具有吸引力的營銷策略，更能確保方案的可執(zhí)行性與可持續(xù)性。理清思路、明確結(jié)構(gòu)，構(gòu)建出清晰且條理分明的策劃案格式，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的第一步。

營銷方案 1篇

在營銷策劃中，方案的格式與內(nèi)容的清晰程度至關(guān)重要。一個規(guī)范的營銷策劃案不僅能夠幫助企業(yè)明確目標(biāo)，還能有效推動執(zhí)行。隨著市場競爭的加劇，制定一份切實可行的營銷方案顯得尤為重要。

營銷策劃案的主要特點：

1、明確的目標(biāo)。每個營銷方案都必須設(shè)定清晰可量化的目標(biāo)，無論是提升品牌知名度，還是增加銷售額，這些目標(biāo)能為后續(xù)的策略制定提供方向。

2、深入的市場分析。了解目標(biāo)市場的需求和競爭對手的優(yōu)勢，這是制定有效營銷策略的重要基礎(chǔ)。市場調(diào)研能夠為后續(xù)的決策提供可靠的數(shù)據(jù)支持。

3、合理的預(yù)算規(guī)劃。預(yù)算是每個營銷策劃的核心之一，合理分配資源能夠確保各個項目的順利實施，并最大化投資回報率。

基于以上特點，許多企業(yè)開始制定各類營銷策劃案，下面我們來看看常見的幾個營銷方案要素。

一、目標(biāo)客戶定位。

在制定營銷計劃時，明確目標(biāo)客戶群體是優(yōu)先考慮的因素。通過分析客戶的年齡、性別、興趣等特征，企業(yè)可以更好地進(jìn)行市場細(xì)分，從而制定有針對性的營銷策略。

二、線上線下結(jié)合的推廣。

隨著數(shù)字化時代的到來，線上營銷與傳統(tǒng)線下營銷的結(jié)合愈發(fā)重要。通過社交媒體、電子郵件等線上渠道，結(jié)合線下活動如展會、促銷等，可以吸引更多消費者的關(guān)注和參與。

三、持續(xù)的效果評估。

有效的營銷方案需要定期評估其效果，企業(yè)應(yīng)在實施過程中，實時監(jiān)測各項指標(biāo)，如點擊率、轉(zhuǎn)化率等，并根據(jù)反饋數(shù)據(jù)不斷調(diào)整策略，以確保達(dá)到預(yù)期效果。

營銷方案 2篇

一、背景

手工DIY近年來逐漸受到廣泛關(guān)注，成為許多人釋放壓力、提升創(chuàng)造力的表達(dá)方式。通過DIY，愛好者可以根據(jù)個人的喜好制作出獨特的作品，無論是裝飾家居、個性化禮品，還是日常實用物品，這種靈活性讓手工藝術(shù)愈發(fā)流行。尤其是在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，DIY不僅提供了一種放松的途徑，也成為一種新的社交方式，促進(jìn)了人與人之間的情感聯(lián)結(jié)。

二、當(dāng)前營銷狀況分析

（一）市場狀況分析

DIY手工藝項目因其入門門檻低，材料易得而受到青睞。盡管這樣，市場上設(shè)定的成品價格卻偏高，令普通消費者望而卻步。喜歡DIY的消費者可以通過自制方式，以較低的成本享受到個性化和高質(zhì)量的作品，這為我們的市場開拓帶來了良機(jī)。

（二）競爭對手狀況

1、周邊雖有數(shù)家手工藝品店，但價格普遍偏高，難以吸引在校學(xué)生。

2、一些手工藝店缺乏專業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)，而我們可以提供面對面的指導(dǎo)，及時解答顧客的疑問。

3、我們也能夠根據(jù)顧客的需求，提供量身定制的設(shè)計服務(wù)。

4、確保我們的產(chǎn)品在品質(zhì)上優(yōu)于市場標(biāo)準(zhǔn)，同時價格相對低廉。

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

DIY手工藝在年輕人中越來越受歡迎。我們的主要客戶為大學(xué)生及教職員工，以及周邊其他院校的學(xué)生。

1、大學(xué)生：

他們在學(xué)習(xí)之余，有時間參與手工活動， DIY項目是一個很好的選擇。無論是制作掛飾、卡套還是小禮物，都是經(jīng)濟(jì)實惠、充滿趣味的選擇。

2、教職員工：

他們也可以通過DIY制作如抱枕、壁畫等送給親友，這不僅能表達(dá)心意，也能增添家中的藝術(shù)氣息。

三、機(jī)會與問題

1、優(yōu)勢：

①價格親民

②服務(wù)周到（提供現(xiàn)場指導(dǎo)、精美包裝、送貨服務(wù)）

③高品質(zhì)產(chǎn)品

④手工制品蘊含情感，更具紀(jì)念價值

⑤校園周圍市場尚未飽和，具備拓展空間

⑥豐富的產(chǎn)品種類

2、劣勢：

①資金有限

②貨源不足

③品牌知名度較低

④競爭者眾多

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品（DIY手工材料包）

我們主要推廣的產(chǎn)品包括：

1、卡套（適合存放銀行卡及小物件）

2、手機(jī)套（可用來放置手機(jī)及現(xiàn)金）

3、壁畫（用于居家裝飾，提升環(huán)境美感）

4、小掛件（可用來裝飾時尚包包）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

我們的 DIY手工材料包，確保質(zhì)量優(yōu)良且價格公道，特別適合大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力。我們提供個性化服務(wù)，并與顧客保持密切聯(lián)系，隨時解決他們的疑問。我們根據(jù)市場調(diào)研，制定合理價格策略，使學(xué)生們能夠輕松購買，具體價格策略如下：

比市面價格低約30％

（三）促銷方案

針對學(xué)生的特點和校園環(huán)境，我們制定如下的推廣渠道：

（1）廣播宣傳

利用校園廣播，每周定時播放DIY手工藝品的特色介紹，幫助學(xué)生了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

（2）海報宣傳

在新貨到來時發(fā)布海報，列出我們的DIY產(chǎn)品種類與優(yōu)勢，吸引更多學(xué)生關(guān)注并參與，前幾名顧客可享受9折優(yōu)惠活動。

（3）網(wǎng)上宣傳

通過學(xué)校的在線平臺注冊開店，詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品及其特點，方便學(xué)生進(jìn)行比較和選擇。

營銷方案 3篇

一般來說，一家小型內(nèi)衣店在宣傳方面的預(yù)算有限，但卻可以通過一些低成本的實際舉措來吸引顧客。例如，可以在主要人流密集的街道懸掛促銷活動的橫幅，在店鋪門口安裝燈箱，或者在繁忙的區(qū)域分發(fā)優(yōu)惠券。可以策劃一場櫥窗展示活動，邀請模特進(jìn)行展示，并借助本地媒體的報道來提升知名度。無論活動的規(guī)模大小，事先進(jìn)行充分的策劃和準(zhǔn)備都是不可或缺的。

1. 制定方案的影響因素

(1) 舉辦活動的最終目的是什么，這是內(nèi)衣店策劃活動時首先要考慮的因素。無論是提升品牌形象，增加銷售額，還是兩者兼而有之，活動策劃方案都必須圍繞這些目標(biāo)進(jìn)行制定。

(2) 參與活動的目標(biāo)觀眾是誰？她們的需求和關(guān)注點是什么？如何與她們溝通以及如何了解她們的心理都是需要提前考慮的問題。只有這樣才能制定出針對性的策略。

(3) 當(dāng)前市場環(huán)境的分析至關(guān)重要。也就是說，當(dāng)前的營銷環(huán)境是否適合舉辦此類活動，應(yīng)該開展怎樣的活動，包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等，以及微觀環(huán)境如供貨商、市場容量和市場結(jié)構(gòu)等。

(4) 此次活動是否為目標(biāo)客戶所需。從客戶的角度來看，這樣的活動是否值得參與，內(nèi)衣店需要付出多少成本，以及投入與產(chǎn)出效果是否劃算等問題都需要認(rèn)真評估。

2. 營銷活動策劃的原則

在制定內(nèi)衣店的活動策劃方案時，策劃人員應(yīng)當(dāng)遵循以下幾條原則：

(1) 統(tǒng)一性原則。即活動的主題、內(nèi)容、形式、時間和環(huán)境等都應(yīng)保持一致。例如，如果活動主題比較嚴(yán)肅，相關(guān)內(nèi)容和形式就不能過于輕松活潑；如果主題是促銷或抽獎等互動性較強的活動，現(xiàn)場氣氛就應(yīng)當(dāng)熱烈有趣。

(2) 量化和細(xì)化原則。每一個活動方案都需要具體和詳盡的安排。參與活動者的情緒、文化背景、著裝等細(xì)節(jié)都需明確規(guī)定，并制定必要的表格和活動串詞。

(3) 可行性原則。在制定方案時，應(yīng)確保其能夠順利實施，活動的時間不應(yīng)過長，以免導(dǎo)致活動變得乏味；活動規(guī)模也應(yīng)適度，必要時可將一個較大活動拆分為幾個小型活動。目標(biāo)要切合實際，內(nèi)容和形式也不應(yīng)過于復(fù)雜，以免讓策劃者失去信心。

(4) 針對性原則。方案制定應(yīng)圍繞主題展開，并根據(jù)目標(biāo)受眾的特點進(jìn)行調(diào)整，以確?；顒幽軌蛭侥繕?biāo)顧客，達(dá)到預(yù)期的效果。

(5) 特色原則?；顒拥某晒υ谟谄洫毺匦裕虼藨?yīng)充分展現(xiàn)自身的特點，而不是簡單模仿他人，避免缺乏新意。

(6) 計劃原則?；顒拥某晒εc否往往與詳細(xì)的計劃和充分的準(zhǔn)備息息相關(guān)。擬定活動方案的目的在于讓活動有條不紊，遵循以上原則，便于相關(guān)人員做好準(zhǔn)備。內(nèi)衣店的促銷活動要不斷創(chuàng)新，否則很可能被市場淘汰。店主應(yīng)保持創(chuàng)新意識，將創(chuàng)意記錄下來并付諸行動。

3. 內(nèi)衣促銷的要點

(1) 主題選擇：節(jié)日促銷方案應(yīng)掌握節(jié)日特點，從文化背景中挖掘與內(nèi)衣產(chǎn)品的結(jié)合，營造濃厚的節(jié)日氛圍，自然能引發(fā)消費者的關(guān)注。

(2) 禮品贈送：節(jié)日送禮需講究，避免千篇一律的做法，如過去的買衣送掛件已無法有效吸引消費者。創(chuàng)新贈品，例如母親節(jié)送給顧客一朵康乃馨，可以有效提升品牌形象。

(3) 促銷讓利：消費者期待節(jié)日促銷帶來優(yōu)惠，若沒有讓利措施，可能無法吸引顧客。做好成本預(yù)算，合理規(guī)劃促銷資源，通過縱向促銷集中優(yōu)勢資源，才能在競爭中脫穎而出。

促銷案例分析：

案例一：李小姐開了一家新品牌內(nèi)衣店，為了吸引顧客，她希望能通過促銷增加人氣。然而，她從未有過開店的經(jīng)驗，于是向在北方城市經(jīng)營內(nèi)衣店的朋友請教。朋友建議她在國慶期間發(fā)放包含現(xiàn)金抵用券的傳單。然而，李小姐在開業(yè)當(dāng)天照搬了朋友的方案，卻忽略了自己店鋪的地理位置和人流情況，導(dǎo)致活動效果不佳，生意冷清。這個案例說明，促銷方案需結(jié)合自身實際情況，切勿盲目模仿他人。

案例二：網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的林小姐經(jīng)營內(nèi)衣店已有一年，她每月都有促銷活動。最初反應(yīng)不錯，但最近幾個月銷量卻不理想。通過了解她的活動安排，發(fā)現(xiàn)她的活動設(shè)計缺乏新意，導(dǎo)致顧客產(chǎn)生麻木?；顒与m頻繁，但缺乏創(chuàng)意促銷，顧客逐漸失去興趣。要避免讓顧客覺得活動無處不在，導(dǎo)致促銷效果大打折扣。

案例三：王先生開店已有一年，生意平平。近期，他獲得了廠家促銷的好機(jī)會，進(jìn)貨價低，還送贈品。他雖然心中忐忑，但依然選擇了小規(guī)模備貨?；顒赢?dāng)天，生意火爆，超出預(yù)期，可惜后續(xù)補貨不足，導(dǎo)致銷售機(jī)會的錯失。這個案例強調(diào)了活動前的準(zhǔn)備工作，包括庫存和人員安排，都是促銷成功的重要保障。

營銷方案 4篇

優(yōu)美的江南水鄉(xiāng)；歷史悠久的洛陽古城；現(xiàn)代化的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)等，都因其獨特的地域文化與歷史底蘊而馳名中外，吸引了大批游客前來探訪。由此，城市經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和居民生活的水平提高都得到了顯著提升。如何有效挖掘城市的內(nèi)在特色，成為推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要課題。尤其是在城市化進(jìn)程迅速發(fā)展的今天，西方文化對中國傳統(tǒng)文化的沖擊日益明顯，許多城市在失去千年歷史積淀后，面臨著“千城一面”的窘境，因此每一位城市設(shè)計師都在探索如何應(yīng)對這一挑戰(zhàn)。如何塑造城市獨特的景觀與個性，成為景觀設(shè)計領(lǐng)域亟待解決的問題，尤其是“地域性景觀”日益成為焦點。

一、城市營銷與城市景觀

城市營銷是一種新興的市場營銷理念，強調(diào)在城市形象引領(lǐng)下，各相關(guān)部門通力協(xié)作，共同推進(jìn)城市旅游產(chǎn)品的推廣與宣傳。這種產(chǎn)品群具有整體性、公共性和戰(zhàn)略性，能夠充分展現(xiàn)城市獨特的吸引力，吸引游客流連。根據(jù)營銷專家科特勒的觀點，城市營銷的本質(zhì)便是運用市場營銷的理念與手段來管理城市。將投資者、游客和居民視為顧客與消費者，視城市的軟硬環(huán)境為“城市產(chǎn)品”，采用企業(yè)市場營銷的方法來改善“城市產(chǎn)品”的質(zhì)量與服務(wù)，從而吸引更多的消費。這一過程的核心在于：建立城市強大且富有吸引力的形象；為潛在消費者提供吸引力刺激；有效地分發(fā)與傳播城市產(chǎn)品及服務(wù)；展示城市的獨特亮點，令潛在用戶充分了解該地區(qū)的優(yōu)勢。最終目標(biāo)是實現(xiàn)城市與外部資源的有益連接，創(chuàng)造一個高效的市場環(huán)境，提升城市的綜合競爭能力。

城市景觀則是城市空間中各種物質(zhì)形態(tài)的集合，既涵蓋自然的生態(tài)要素，又涵蓋人工設(shè)施，比如城市的廣場、街道、公園綠地和住宅區(qū)等，都是城市的硬件環(huán)境，因此成為城市營銷的關(guān)鍵載體。

二、地域性景觀

地域性是指與地理空間位置相關(guān)的事物所具有的基本特征。環(huán)境景觀的區(qū)域差異性是導(dǎo)致環(huán)境景觀展現(xiàn)不同特色的根本原因。由于地理環(huán)境的多樣性，人類的建筑、城市、鄉(xiāng)村及集鎮(zhèn)景觀以及民俗文化各不相同。每一個區(qū)域都會形成各具特色的人文景觀。由于自然與人文景觀的空間分布具有不均一性，使得地域性成為環(huán)境景觀的顯著特征。這一特征的形成主要受三大因素的影響：一是地域的自然環(huán)境、自然條件及季節(jié)氣候；二是歷史遺留、傳統(tǒng)文化及生活方式；三是民俗禮儀、本土文化及地方風(fēng)情。

景觀設(shè)計的地域性則是指在設(shè)計中融合本土的民族風(fēng)格、民俗特色以及區(qū)域的歷史文化。

重視地域性景觀在城市營銷中的重要性體現(xiàn)在哪里呢？

例如，上海的新天地在保留原有石庫門建筑風(fēng)貌的基礎(chǔ)上，通過功能改造成了上海最具特色的“城市商品”，成為中外游客的熱門選擇。大連市則依托其優(yōu)越的地理位置、優(yōu)美的自然環(huán)境與宜人的氣候，營造出最佳的投資環(huán)境和居住環(huán)境，塑造出集北國的雄偉與南方的秀麗于一體的城市形象。在努力追求卓越的過程中，大連的城市形象逐漸引人注目，城市的品位與價值也不斷提高。

地域性景觀設(shè)計有助于增強居民的歸屬感與場所認(rèn)同。在熟悉的環(huán)境中，人與景觀的關(guān)系得以良好互動，促進(jìn)了交流與交往，從而提高了群體意識，強化了歸屬感。這使得城市擁有了更深厚的場所精神，也地域性的城市景觀成為人們心靈的港灣與宜居環(huán)境。

城市的形象與個性很大程度上取決于其景觀。城市景觀的構(gòu)筑具體而多樣，諸如城市廣場等具有代表性的景觀，往往成為展示城市形象的窗口。如果每個城市的景觀都千篇一律，缺乏獨特性，旅游業(yè)又如何發(fā)展，經(jīng)濟(jì)又如何推動，城市又如何走向世界？正如所言：“越是民族的，越是世界的。”民族性在某種意義上與地域性相輔相成。地域性在城市景觀中的重要性也因此愈顯突出，設(shè)計方式同樣受到設(shè)計界的廣泛關(guān)注。

三、地域性的城市景觀設(shè)計方式

在環(huán)境景觀中，地域性的應(yīng)用形式多樣，如何恰當(dāng)設(shè)計出具有當(dāng)?shù)靥厣某鞘芯坝^一直是設(shè)計師們關(guān)注的關(guān)鍵。本文作者在多年的景觀設(shè)計實踐中對此也有了一些體會。

城市景觀設(shè)計需尊重地域、自然及地理特征，順應(yīng)自然過程，盡量避免對地形與地表的破壞。設(shè)計師應(yīng)以專業(yè)的視角觀察、理解場地的獨特特性，全面發(fā)掘景觀資源。必需以自然過程為依據(jù)，結(jié)合場地的陽光、地形、水源、氣候、土壤和植被等自然元素，來維護(hù)場所的生態(tài)健康。

城市景觀設(shè)計要深入挖掘當(dāng)?shù)匚幕瘋鹘y(tǒng)，研究地方風(fēng)俗，保護(hù)歷史文態(tài)。歷史文化所蘊含的豐富意義能影響人的品質(zhì)與性格的培養(yǎng)，保護(hù)歷史文態(tài)是塑造城市特色、確保可持續(xù)發(fā)展的必要途徑。在設(shè)計中通過象征與寓意來再現(xiàn)文化，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕瘹v史、園林文學(xué)，利用名人故事來加強文化內(nèi)涵，營造與地方文化氛圍相契合的景觀。

第三，城市景觀設(shè)計應(yīng)重視保護(hù)歷史文化古跡，確保新舊建筑能夠和諧共生。隨著對歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)理念的提升，許多城市成功地將歷史遺址與現(xiàn)代建筑有效融合，使得城市的特色得以更加彰顯。城市的景觀建設(shè)在不斷發(fā)展過程中，也要研究人們的活動與環(huán)境行為，精心設(shè)計出多樣化的公共空間。

第四，城市景觀設(shè)計應(yīng)辯證繼承與發(fā)展傳統(tǒng)形式?，F(xiàn)代景觀設(shè)計中的地域性并不是對傳統(tǒng)建筑的簡單模仿，而是將現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)與需求融入其中，僅在形式上部分吸收傳統(tǒng)元素。設(shè)計師可以保留傳統(tǒng)的基本構(gòu)筑形式，并進(jìn)行創(chuàng)新處理，突出文化特色，同時簡化不必要的細(xì)節(jié)，通過象征性手法強調(diào)民族與地方傳統(tǒng)。

第五，城市景觀設(shè)計應(yīng)使用豐富的當(dāng)?shù)夭牧稀Ｖ参锱c建材是構(gòu)成城市景觀的重要元素，本土材料的使用不僅展現(xiàn)地域性，還符合生態(tài)設(shè)計的要求。地方物種不僅最適應(yīng)當(dāng)?shù)厣L，而且管理與維護(hù)成本最低，其質(zhì)感與色彩更能與環(huán)境相協(xié)調(diào)，給人一種親切感。保護(hù)和利用地方性物種應(yīng)成為景觀設(shè)計師的責(zé)任與追求。

營銷方案 5篇

一、活動目的：

本次營銷大賽旨在改變目前大學(xué)生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)狀，鼓勵學(xué)生走出校園，走向社會。通過真實的市場環(huán)境，提升學(xué)生的實踐能力，讓他們在學(xué)習(xí)中學(xué)以致用，培養(yǎng)未來可用的人才，助力大學(xué)生的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展。

本次大賽圍繞專業(yè)的營銷知識展開，以實際銷售活動為核心，從基礎(chǔ)工作開始，重視社會經(jīng)驗的積累，最終希望參賽學(xué)生的綜合素質(zhì)得到顯著提升。

二、活動主題：

市場洞察，精彩營銷

三、主辦單位：

主辦方：學(xué)院營銷協(xié)會

四、活動流程：

1、報名階段：

（1）報名時間：xx年4月24日-4月26日

（2）報名方式：

1加入大賽微信群下載報名表；

2到校內(nèi)打印室打印報名表；

3在指定地點領(lǐng)取報名表。

聯(lián)系人：張同學(xué)（138XXXXXX），李同學(xué)（139XXXXXX）

2、培訓(xùn)階段：

（1）培訓(xùn)主題：團(tuán)隊建設(shè)與營銷策劃培訓(xùn)

（2）培訓(xùn)時間：xx年4月27日（周五）晚6:30

（3）培訓(xùn)地點：教學(xué)樓301教室

（4）培訓(xùn)對象：1大賽組委會全體成員，特邀營銷專家；2所有參賽團(tuán)隊。

3、初賽——策劃展示

時間：xx年5月7日晚6:30

地點：食堂二樓

備注：初賽現(xiàn)場將邀請專家對參賽團(tuán)隊的策劃書進(jìn)行評分，并進(jìn)行現(xiàn)場交流及反饋。

4、復(fù)賽——實戰(zhàn)比拼

時間：xx年5月中旬

地點：校園主干道

流程：參賽團(tuán)隊在校內(nèi)進(jìn)行實際銷售，并需記錄銷售記錄及財務(wù)情況，提交給主辦方審核（如發(fā)現(xiàn)虛假記錄，立即取消資格）。

5、決賽——巔峰對決

時間：xx年5月下旬

地點：食堂二樓

流程：各團(tuán)隊根據(jù)實戰(zhàn)銷售情況準(zhǔn)備總結(jié)材料，進(jìn)行現(xiàn)場展示和答辯，評委將根據(jù)展示效果評分。

五、組隊方式

1、參賽對象：本校全體在校學(xué)生。

2、組隊方式：每支參賽隊由3-5名學(xué)生組成，進(jìn)入國賽環(huán)節(jié)的團(tuán)隊需調(diào)整為3人參賽。

六、比賽形式

本次比賽分為三個環(huán)節(jié)：理論撰寫、實戰(zhàn)銷售和現(xiàn)場總結(jié)。

1、理論撰寫：參賽團(tuán)隊需提交營銷策劃書，并接受評委的多輪篩選，初賽可進(jìn)行PPT展示。

2、實戰(zhàn)銷售：團(tuán)隊需在校園內(nèi)進(jìn)行實際的銷售活動。

3、現(xiàn)場入圍團(tuán)隊將在決賽中進(jìn)行現(xiàn)場展示與答辯，包括15分鐘的方案陳述和觀眾投票環(huán)節(jié)。

注：各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)綜合計算，最終得分依據(jù)初賽、復(fù)賽和決賽的表現(xiàn)。

七、獎項設(shè)置

獎項信息：

一等獎： 1名 獲獎證書+獎品價值1000元

二等獎： 3名 獲獎證書+獎品價值800元

三等獎： 5名 獲獎證書+獎品價值500元

優(yōu)秀獎 10名 獲獎證書+獎品價值300元

積極參與獎 15名 獲獎證書+獎品價值100元

營銷之星獎 若干 根據(jù)團(tuán)隊表現(xiàn)獲得證書及獎品

以上為校內(nèi)比賽的獎項設(shè)置，國賽獎項由承辦單位決定。

學(xué)院營銷協(xié)會

二○一二年四月十二日

營銷方案 6篇

一、 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（一） 銷售團(tuán)隊是公司創(chuàng)造利潤的核心驅(qū)動力，組建一支高效的專業(yè)銷售團(tuán)隊，專責(zé)于健康俱樂部的市場拓展。通過對市場進(jìn)行深度細(xì)分，鎖定各類潛在客戶，從而制定有效的市場開拓策略。

（二） 建立全省一流的健身教練培訓(xùn)體系，通過專業(yè)課程的培訓(xùn)，使參與者達(dá)到相應(yīng)的執(zhí)教水平，并頒發(fā)相應(yīng)的資格證書。作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭取政策支持以促進(jìn)發(fā)展。

（三） 成立青松健身管理公司，吸引投資者投入項目啟動資金，包括場地搭建、員工薪酬等費用；“青松”將提供管理人員和健身教練，應(yīng)用成熟的健身俱樂部管理模式，協(xié)助其運營。

（四） 針對職場人士開發(fā)一套特色辦公室健身方案，提供上門授課服務(wù)，利用有限的辦公空間實現(xiàn)健身增效的目標(biāo)。

二、 營銷策略

（一） 每天面臨無數(shù)決策，感受到巨大的壓力；

把精力都投入到工作中，忽視家庭；

有時想邀約朋友健身，卻找不到合適的場地；

公司開展會議時，苦于找不到理想地點；

商場競爭激烈，需要一個安靜的地方來放松心情；

追求現(xiàn)代化企業(yè)，優(yōu)秀的員工培訓(xùn)是關(guān)鍵，但是缺乏合適的場地；

這些問題共同反映出，市場亟需一個環(huán)境優(yōu)雅、便于交流的健身場所，健身行業(yè)已成為炙手可熱的投資領(lǐng)域，獲得了廣泛認(rèn)可和參與。

（二） 實現(xiàn)差異化經(jīng)營

1. 會員俱樂部，讓健身廣場兼具商務(wù)會所的功能，滿足商務(wù)人士的需求；

1） 提供專業(yè)的健身場地、器械和設(shè)施。

2） 設(shè)立商務(wù)洽談室，提供咖啡、飲品和小吃。

3） 簡易的中西餐供給。

（三） 推出健身卡

作為商務(wù)活動中的贈禮，推出“健康合作”的理念，“請人吃飯，不如請人出汗”，健康的身體是長久合作的基礎(chǔ)，同時延伸了合作的深意。

三、 產(chǎn)品分類

俱樂部根據(jù)消費者的需求，推出多種類型的健身卡：

1. 年卡、季卡、月卡及單次卡；

2. 商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，適合作為商務(wù)禮品，推廣“健康合作”的理念。

3. 家庭卡――一張卡可以滿足一家人健身需求，支持多人共享；

4. 孕婦卡――專為孕女性設(shè)計的健身卡；

5. 喜慶卡――適合作為新婚、節(jié)日禮品；

6. 學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生和教師群體，設(shè)定相對較低的價格，并支持分期付款；

7. 醫(yī)務(wù)卡――針對醫(yī)療行業(yè)工作人員，價格適中。

其中，年卡定價為1260元/張，其它卡種的定價將根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行合理調(diào)整。

四、 目標(biāo)市場

1. 市場區(qū)域劃分

1） 針對二道橋商圈及周邊步行可達(dá)范圍；

2） 1路、101路公交線路貫穿區(qū)域；

3） 逐步向全市拓展市場。

2. 目標(biāo)消費群體

健身俱樂部的主要消費群體包括健身愛好者、減肥者、塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)工作者、孕婦、家庭、白領(lǐng)及技術(shù)類專業(yè)人士等。

五、 市場推廣

1. 人員推廣

配置5名咨詢顧問，按區(qū)域劃分，進(jìn)行市場調(diào)研，收集客戶信息，并發(fā)放宣傳材料。

2. 體驗推廣

邀請潛在客戶現(xiàn)場體驗，由咨詢顧問或前臺人員進(jìn)行詳細(xì)講解，同時帶領(lǐng)客戶參觀俱樂部，首次到訪的客戶可享免費體驗各項健身項目。

3. 廣告投放

1） 在金和商城外墻投放戶外廣告；

2） 在重要公交線路（如1路、101路）進(jìn)行車身廣告宣傳，或在車內(nèi)宣傳欄中投放廣告。

4. 印刷傳播

1） 制作萬年青健身俱樂部的宣傳手冊，內(nèi)容涵蓋俱樂部簡介、健身益處、健身場所選擇建議、健身注意事項及保健小常識等。

2） 制作宣傳卡片，正面是萬年青健身俱樂部簡介，背面為年歷，方便攜帶與保存。

5. 促銷活動

1） 如購買年卡，可獲得精美的禮品；

2） 團(tuán)購優(yōu)惠活動，購買一定數(shù)量的健身卡可獲得次卡贈送。

6. 公關(guān)活動

1） 贊助街舞團(tuán)隊或校園樂隊，在人流密集區(qū)域進(jìn)行表演；

2） 資助一名貧困學(xué)生完成學(xué)業(yè)（可參考相關(guān)報道）；

3） 舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游或“最佳家庭”評比活動等。

4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評選活動。

5） 舉辦“健美先生”與“健美小姐”的評比活動。

六、 市場啟動

1. 在戶外廣泛發(fā)放俱樂部宣傳手冊；

2. 通過市場走訪和調(diào)研，積累客戶名單；

3. 在教師節(jié)期間推廣教師卡，作為學(xué)校給教師的福利；

4. 針對模特大賽選手，提供形體培訓(xùn)服務(wù)；

5. 啟動辦公室操項目，深入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場觀摩，并推動商務(wù)卡的銷售。

6. 開展管理輸出業(yè)務(wù)。

七、 培訓(xùn)手冊

所有員工需人手一冊《青松健身俱樂部培訓(xùn)手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

1） 青松健身俱樂部的企業(yè)文化、優(yōu)勢以及經(jīng)營項目；

2） 銷售人員技能培訓(xùn)，如如何提升業(yè)務(wù)能力、客戶管理與溝通技巧、電話銷售中可能遇到的挑戰(zhàn)與解決方法。

八、 成本核算

以年卡為例，年卡銷售額為1260元，提取260元作為相關(guān)費用，包括：

50％用于員工工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動的公關(guān)費用等；

40％用于促銷、公關(guān)活動、廣告投放、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10％用于項目管理與策劃費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用按月結(jié)算；

銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分按比例提成，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜待協(xié)商。

九、 運作方案

1. 團(tuán)隊組建與管理

組織結(jié)構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)整體銷售工作；

銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理；

咨詢顧問：6名，專責(zé)市場拓展；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

2. 工作計劃

3. 公關(guān)活動

（1） 在金和開業(yè)一個月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動收集目標(biāo)消費者的反饋，意見采納者將獲得現(xiàn)金獎勵。

（2） 組建營養(yǎng)飲食與保健知識講座小組，定期為會員提供講座服務(wù)，也可應(yīng)邀上門講座。

（3） 舉辦健身體驗活動，為多家單位舉辦健身操課、健身操比賽，以及評選健美先生、健美小姐活動，并邀請媒體參與。

4. 辦公室操實施

10月為研發(fā)階段；

11、12月為試運行階段，并申請國家認(rèn)證；