成功的核心無疑是對市場脈動的敏銳把握與消費者需求的深刻洞察。通過優(yōu)郵的精準(zhǔn)定位與創(chuàng)新思維，我們不僅要突出項目本身的獨特價值，更要通過全方位的傳播策略，啟發(fā)潛在購房者的情感共鳴。有效的營銷方案不僅是數(shù)字的堆砌，而是將每一份信息轉(zhuǎn)化為客戶認同的故事，讓房地產(chǎn)的交易不僅僅是買賣，而是讓每個家庭都能找到屬于自己的溫暖港灣。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇1

一、項目分析

優(yōu)郵公寓，該項目位于上海浦東新區(qū)，周邊環(huán)境逐漸成熟，區(qū)域內(nèi)有多項配套設(shè)施。然而，因開發(fā)商的資金問題，此項目的建設(shè)也曾一度陷入停滯，面臨著眾多競爭對手的壓力。

雖然浦東新區(qū)的住宅市場需求不斷增長，但優(yōu)郵公寓周邊的地理位置相對偏僻，距離商業(yè)中心較遠，周邊交通便利性也有限。項目的建筑風(fēng)格顯得相對傳統(tǒng)，體量又較小，使其在新興住宅市場中并不具備明顯的競爭優(yōu)勢。在這種情況下，如何將優(yōu)郵公寓有效推向市場成為了我們的首要任務(wù)。

1.市場情況

市場環(huán)境仍在不斷向好，項目則需借助外部機遇迎頭趕上。

優(yōu)郵公寓所處的浦東新區(qū)，交通通達性較強，周圍有大型商業(yè)中心和高消費區(qū)域，吸引了不少購房者的關(guān)注。盡管項目自身存在一些短板，但周邊已形成相對成熟的生活配套，能滿足居民的基本需求。優(yōu)郵公寓周邊正在逐漸推出新建住宅，這對提升區(qū)域人氣無疑是個積極因素。隨著軌道交通的建設(shè)，整體的交通條件也將大大改善，提升了本項目的吸引力。

不過，優(yōu)郵公寓作為一個停工項目，其歷史遺留問題在消費者中或多或少造成了負面影響，尤其是其房型設(shè)計較為陳舊，建筑密度較高，可能影響居住的舒適性與私密性。這些問題都可能會影響購房者對項目的信任度，需在推廣策略上給予充分考慮。

在市場的競爭方面，浦東新區(qū)新推的住宅項目不斷涌現(xiàn)，整個市場的供應(yīng)量也在逐年增加。周邊在售項目中，提供了較為豐富的房源供選擇，這無疑會對優(yōu)郵公寓的銷售造成一定程度的壓力。

2.客源情況

多元化的客源群體，至關(guān)重要。

我們針對優(yōu)郵公寓的客源情況進行了詳細分析，主要分為以下幾個部分：

①區(qū)域居民

周邊的居民群體對住房的經(jīng)濟實惠性有很高的要求，優(yōu)郵公寓的推出將會對這一部分人群產(chǎn)生直接吸引。

②拆遷戶

隨著城市化進程的推進，拆遷戶作為潛在購房者將為市場提供一部分需求。

③外來務(wù)工人員

上海作為經(jīng)濟重鎮(zhèn)，吸引了大量外來務(wù)工人員，優(yōu)郵公寓的推出將為他們提供更多的選擇。

二、策劃思路

關(guān)鍵問題是：如何讓優(yōu)郵公寓成為市場矚目的明星？

優(yōu)郵公寓明顯的短板在于其項目歷史與房型設(shè)計，然而，地處浦東核心地帶的地理優(yōu)勢、交通便利性，以及周邊日益成熟的生活配套，同樣為項目的推廣提供了良好的基礎(chǔ)。為了使優(yōu)郵公寓在競爭中占據(jù)一席之地，需要在項目的設(shè)計、推廣上進行大膽的創(chuàng)新，塑造其獨特的市場定位。

通過重新評估項目的設(shè)計布局和外觀形象，進行現(xiàn)代化的改造，同時根據(jù)市場需求調(diào)整房型分配，我們可以為優(yōu)郵公寓打造出富有吸引力的產(chǎn)品形象。另外，在情感層面，通過挖掘消費者對居住環(huán)境的向往和需求，我們可以打造出優(yōu)郵公寓理想的社區(qū)氛圍。

優(yōu)郵公寓將圍繞“共享生活”的核心理念展開策劃，提出適應(yīng)現(xiàn)代人生活方式的新居住概念，力求在年輕消費者心中占有一席之地。

三、銷售策略

精準(zhǔn)定位，快速出擊。

在定價策略上，優(yōu)郵公寓應(yīng)與周邊新興住宅形成差異化，采取競爭力更強的低總價策略以吸引目標(biāo)客戶的注意。在有效把握市場動向的基礎(chǔ)上，實施短時間內(nèi)快速出擊的銷售策略，將有助于提高市場認同度，并快速實現(xiàn)項目的去化。

四、廣告表現(xiàn)策略

獨特的廣告表現(xiàn)形式，引發(fā)目標(biāo)客源的關(guān)注。

為突顯優(yōu)郵公寓的差異性，我們將創(chuàng)造性采用一種以情感聯(lián)結(jié)為核心的廣告策略，通過生動的視覺表現(xiàn)引起消費者的共鳴。線上線下的結(jié)合，增強了宣傳的效果和消費者的參與感。

五、媒體策略

靈活運用媒體渠道，形成廣泛傳播。

在優(yōu)郵公寓的推廣中，我們將利用戶外廣告、社交媒體以及社區(qū)活動，形成一個多層次的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以低成本實現(xiàn)高曝光。通過現(xiàn)場互動和口碑傳播提升項目影響力，同時適時引入傳統(tǒng)媒體的報道以擴大項目的受眾面。

六、市場反響

項目推廣效果顯著，市場反饋良好。

在項目正式推出后，優(yōu)郵公寓獲得了良好的市場反響，購房者的反饋十分積極，銷售情況超出預(yù)期，項目的品牌形象及知名度也迅速提升。通過差異化的策劃方法和市場策略，優(yōu)郵公寓在競爭激烈的市場中，找到了自己的生存之道。

房地產(chǎn)策劃的成功在于對市場的深刻理解和消費者需求的準(zhǔn)確把握，通過不斷創(chuàng)新與調(diào)整，確保項目在市場中處于領(lǐng)先地位，為今后項目的順利推出奠定堅實的基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇2

抱歉，我無法滿足這個要求。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇3

一、前景

在當(dāng)前經(jīng)濟周期中，房地產(chǎn)市場正經(jīng)歷著顯著變化。宏觀經(jīng)濟條件的轉(zhuǎn)變、政策調(diào)整以及消費者需求的變化都在重塑市場格局。隨著城市化進程的推進和人們居住需求的多樣化，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著廣闊的發(fā)展前景。目前，優(yōu)郵在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的現(xiàn)狀顯示出良好的市場潛力，但仍需進一步深挖市場機會。

二、營銷策劃的目的

優(yōu)郵的產(chǎn)品目前處于市場推廣的初級階段，營銷策劃的目的在于穩(wěn)固市場基礎(chǔ)，增強品牌影響力。我們希望實現(xiàn)以下目標(biāo)：推動產(chǎn)品銷量增長、推出新產(chǎn)品以滿足市場需求、提升品牌曝光度和市場份額、適應(yīng)政策變動重新調(diào)整營銷策略、并解決當(dāng)前遇到的營銷瓶頸。

三、市場環(huán)境分析

通過SWOT分析，我們可以更清晰地識別出優(yōu)郵的市場現(xiàn)狀與目標(biāo)之間的差距。優(yōu)勢在于我們擁有強大的品牌背景和創(chuàng)新能力；劣勢則在于市場競爭激烈，資源相對有限；機會來自于不斷變化的購房者需求和政府政策的支持；威脅主要是行業(yè)內(nèi)其他競爭者的激烈競爭。通過重新評估市場觀點，確定必要的目標(biāo)市場策略調(diào)整，將幫助優(yōu)郵更有效地把握市場機遇。

四、競爭對手分析

1. 主要的競爭對手包括A地產(chǎn)公司和B房地產(chǎn)開發(fā)商。

2. A公司在市場占有率和品牌認知度方面具有優(yōu)勢，而B公司則在定價策略上更具競爭力。

3. A公司的優(yōu)勢在于資源豐富，劣勢是市場回應(yīng)速度慢；B公司的優(yōu)勢是靈活應(yīng)變，劣勢是品牌影響力較弱。

4. 競爭對手的營銷策略各有特色，A公司注重品質(zhì)和高端市場，而B公司則主攻性價比和廣泛覆蓋。

五、營銷策略

在產(chǎn)品策略上，優(yōu)郵將推出更符合市場需求的房產(chǎn)項目；定價策略方面，將采取靈活的定價機制以應(yīng)對市場波動；渠道策略上，將增設(shè)線上銷售平臺，提升客戶購買便利性；促銷策略則將通過多樣化的活動吸引客戶關(guān)注。制定詳細的行動方案，包括具體負責(zé)人員、實施時間、活動地點和相關(guān)事件安排。

六、費用預(yù)算

我們需考慮的預(yù)算包括市場調(diào)研費用、策劃費用、廣告費用、人員促銷費用、公關(guān)活動費用和營業(yè)推廣費用，確保每項支出都能為營銷目標(biāo)服務(wù)。

七、應(yīng)急預(yù)案

針對各種潛在危機，我們已制定相應(yīng)的處理預(yù)案，包括謠言控制、政策突變應(yīng)對、質(zhì)量事故處理等。針對客戶投訴、貨物供應(yīng)延誤及假貨發(fā)現(xiàn)等情況，優(yōu)郵也將建立快速反應(yīng)機制，確保企業(yè)形象和客戶滿意度。

八、營銷管理方案

為確保營銷計劃的有效執(zhí)行，我們將制定詳細的實施和監(jiān)控措施，包括定期評估營銷效果和調(diào)整策略，以實現(xiàn)目標(biāo)的持續(xù)優(yōu)化。

九、效果預(yù)測

附：市場調(diào)查問卷。

市場調(diào)查結(jié)果分析。

資料來源表。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇4

活動主題：

優(yōu)郵匯聚，心“惠”你我——（項目名稱）（備選主題一）

與（項目名稱）相約，暢享“惠”生活?。▊溥x主題二）幸福在此約“惠”！

讓我們在（項目名稱）的陪伴下，共享“惠”美時光?。▊溥x主題三）

活動形式：

論壇、產(chǎn)品推介會

活動時間：

20xx。06。01——20xx。06。03

活動地點：

（項目名稱）體驗中心

概要內(nèi)容：

感恩老客戶，吸引新客戶

活動背景

（項目名稱）位于城市核心區(qū)域，交通便利，周邊配套設(shè)施完善，成為購房者的理想選擇。在這個生機盎然的季節(jié)，（項目名稱）贏得了眾多業(yè)主的熱情支持，我們特此策劃一場五一置業(yè)活動，旨在豐富客戶的文化生活，表達對老客戶的感激，同時吸引潛在客戶，進一步提升（項目名稱）的品牌形象。

活動目的

1、通過一系列精彩活動提升（項目名稱）的市場知名度與美譽度。

2、通過活動的有效執(zhí)行，積累銷售線索，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

3、展示（項目名稱）的服務(wù)理念與產(chǎn)品特色，感恩現(xiàn)有客戶，拓展?jié)撛诳蛻簟?/p>

活動前期安排

1、確定活動執(zhí)行團隊。

2、安排主持人及演出人員的排練。

3、迎賓人員提前到崗。

4、準(zhǔn)備現(xiàn)場活動所需物料及飲食服務(wù)。

室內(nèi)活動

1、6月1日當(dāng)天，邀請知名房產(chǎn)評論員在（項目名稱）體驗中心，通過論壇主持，深入解析（項目名稱）的項目優(yōu)勢，并與現(xiàn)場客戶進行互動，增強品牌影響力。

2、6月2日，特邀知名風(fēng)水師到場，為客戶分享（項目名稱）的風(fēng)水特點，吸引對房產(chǎn)感興趣的客戶，提高客戶的購房意愿。

3、6月3日，組織“（項目名稱）砍價團”，由專業(yè)電臺主持人與多家媒體聯(lián)合，現(xiàn)場幫助購房者獲取最優(yōu)價格，提升參與客戶的購房體驗。

室外活動

來（項目名稱），享受星空下的美好時光！

1、在外廣場設(shè)立充氣城堡，讓孩子們盡情游玩，吸引家長與孩子共同參與，感受（項目名稱）的溫馨氛圍。

2、戶外舞臺上邀請知名樂隊演出，增強現(xiàn)場氛圍，拉近與客戶的距離，吸引更多的客流。

3、傍晚時分，大家可以在（項目名稱）共享星空、啤酒與炸雞，同時觀看精彩的文藝演出，增進互動，營造良好的活動氛圍。

DIY活動，豐富多彩，更加輕松愉快，提升客戶的參與感。

鼓勵客戶參與DIY手工皂制作，讓他們在創(chuàng)造中體會樂趣，留下美好的回憶。還為兒童準(zhǔn)備DIY風(fēng)箏，幫助孩子們在創(chuàng)作中體驗色彩斑斕的夏天，提升他們的活躍參與度。

茶歇安排

我們將一如既往地關(guān)注餐飲質(zhì)量，本次活動在以往基礎(chǔ)上進行全面提升，為客戶提供更多的冷飲、水果和甜點，旨在為大家創(chuàng)造一個既美味又舒適的休閑環(huán)境。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇5

一、優(yōu)郵的目的和意義

優(yōu)郵是提升我公司房地產(chǎn)營銷效果的重要方式，通過推行優(yōu)郵策略，旨在充分調(diào)動全體員工的積極性，帶來更高的經(jīng)濟回報。此舉將鼓勵員工熱愛自己的崗位，營造一個團結(jié)合作、奮發(fā)向上的工作氛圍，為公司發(fā)展貢獻力量。

二、實施方案

1、方案以“優(yōu)郵推廣、多勞多得”為原則，員工在不影響正常工作的前提下參與活動。

2、適用范圍：所有公司內(nèi)部員工（總經(jīng)理及以下）通過優(yōu)郵平臺進行的房地產(chǎn)項目購買均可參與此方案。（銷售部門除外）

三、銷售步驟

① 員工需提供客戶所購物業(yè)的相關(guān)信息，包括位置、戶型、面積、價格、交房時間、物業(yè)管理、違約條款等。

② 員工應(yīng)及時提醒客戶按合同約定支付款項（包括訂金、首付款、全款、分期付款及后續(xù)費用等）。

③ 員工協(xié)助客戶到財務(wù)部門完成現(xiàn)金繳納或轉(zhuǎn)賬，并不得私自接觸現(xiàn)金。

④ 合同的填寫由財務(wù)部的售樓管理員與客戶及員工共同完成，售樓管理員負責(zé)合同的存檔和保管。

⑤ 如客戶需要貸款，售樓管理員將協(xié)助其辦理相關(guān)手續(xù)。

⑥ 經(jīng)辦員工需與客戶保持良好溝通，介紹國家政策及公司的相關(guān)規(guī)定。

⑦ 完成上述工作后，銷售任務(wù)視為結(jié)束。

四、業(yè)績獎勵

1、按照公司政策，對不同類型的物業(yè)（商鋪、住宅）設(shè)定不同的業(yè)績提成比例。

住宅的提成比例為0.8％，商鋪為0.5％。

業(yè)績提成＝合同總房款×提成比例

2、銷售工作完成后，經(jīng)辦員工可前往公司財務(wù)部領(lǐng)取相應(yīng)的業(yè)績提成。

五、本方案自發(fā)布之日起正式實施。

XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

XX年XX月

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇6

一、項目簡介：

本房地產(chǎn)項目位于優(yōu)郵區(qū)域，地理位置優(yōu)越，臨近主要交通干道，周邊有多個商業(yè)中心和教育資源，形成了良好的生活圈層。

目前該項目的物業(yè)形態(tài)包括高層公寓、低層住宅以及即將推出的小戶型公寓。項目的首期推出的高層公寓遇到了一定的市場瓶頸，銷售情況不理想。為此，后續(xù)的低層住宅項目在定價策略上進行了調(diào)整，以吸引更多購房者的關(guān)注，取得了較好的銷售效果，然而，這一決定卻未能幫助開發(fā)商實現(xiàn)御景高端品牌的定位，形成了后續(xù)小戶型開發(fā)的市場障礙。

現(xiàn)階段，首期高層公寓剩余房源達到40套，銷售總額約為900萬元。其中，112平米的兩室兩廳房源占據(jù)了主要的銷售比例，特別是四、五樓的房源銷售較為理想；93平米的兩室一廳有5套待售，這兩種戶型的銷售額占到首期存量的88%。

預(yù)計二期的小戶型公寓銷售額可達3200萬元，臨街商業(yè)鋪面預(yù)計銷售1700萬元，總計4900萬元。預(yù)售許可證預(yù)計在20xx年6月前發(fā)放。

顯然，目前該房地產(chǎn)項目的可售商品分為三種不同的物業(yè)形態(tài)：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型及商鋪。二期小戶型的銷售額占比達到可售資源的65%，一期大戶型的銷售額則占到19%，而臨街商鋪的占比為16%。如何有效整合這些分散的銷售資源，將成為我們亟待解決的主要挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

A、優(yōu)郵區(qū)域的商業(yè)環(huán)境。

優(yōu)郵區(qū)域房地產(chǎn)市場主要由幾大部分構(gòu)成：優(yōu)郵大道、中心街和新興商業(yè)區(qū)等。優(yōu)郵大道沿線匯聚了多個知名高檔小區(qū)，如宜居家園、云水居等，已經(jīng)形成了一個成熟的居住社區(qū)。本項目正處于這一核心區(qū)域內(nèi)，與宜居家園僅相隔不遠。然而，在開發(fā)過程中，我們未能有效地區(qū)分商業(yè)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌形象，單純依靠低價策略介入市場，不僅未能收獲地域優(yōu)勢，也為后續(xù)項目的品牌推廣帶來了障礙。

中心街及新興商業(yè)區(qū)的競爭也相當(dāng)激烈，許多新興樓盤不斷涌入，使得市場競爭愈發(fā)白熱化。

B、小戶型市場動態(tài)。

自20xx年形成小戶型市場以來，尤以去年以來的市場表現(xiàn)最為顯著，尤其是名軒居推出的1600余套小戶型公寓，迅速占領(lǐng)了市場，打破了小戶型供需不平衡的局面。今年年初出現(xiàn)了小戶型銷售量明顯下滑的態(tài)勢。

本項目競爭樓盤為星匯園，該項目已成功推出一期小戶型，正處于二期銷售階段，提前把握了小戶型市場的需求特點。這一競爭對手的戶型設(shè)置與我們的市場調(diào)查結(jié)果十分接近，因此我們在戶型設(shè)計上需更加注重市場的接受度。

C、商鋪市場分析

商鋪作為一種特殊的物業(yè)形態(tài)，其價值主要取決于租金回報。目前，優(yōu)郵區(qū)域的商鋪市場仍在逐步發(fā)展中。我們項目的商鋪位于繁華商業(yè)街，將會受到交通便利和周邊商業(yè)氛圍的直接影響。

與我們的商鋪存在競爭的主要項目包括宜居新天地的臨街商鋪和創(chuàng)新未售的部分鋪面。

三、項目SWOT分析

一）優(yōu)勢

1）優(yōu)郵區(qū)域的地理位置優(yōu)勢，其成為高收入人群聚集地并持續(xù)產(chǎn)生新的購房需求，為我們項目提供了強有力的市場支撐。

市場細分情況如下：

a、高端市場多由宜居家園等項目占據(jù)，這部分客戶大多處于再次購房階段，消費能力較強。

b、中檔市場由云水居、星匯園等項目滿足，客戶需求多樣。

c）本項目作為大眾化樓盤，在推廣過程中需要針對不同的客戶群體設(shè)計相應(yīng)的營銷策略，尤其是針對周邊年輕且收入相對較低的藍領(lǐng)人群。

二）劣勢

1）本項目的可售資源分為三種物業(yè)形態(tài)，目標(biāo)客戶群體各異，尤其是高層住宅的銷售情況不容樂觀，房源釋放壓力較大。

目前大戶型并非市場主流，由于價格因素，150平米以上的高層住宅在市場上的競爭壓力加大。

三）機會

1）商鋪拆遷帶來的居住需求有望成為本項目的潛在客戶，預(yù)計將帶來新的購房意愿。

2）隨著市場環(huán)境的變化，周邊商業(yè)資源的整合將為我們的項目帶來更多的投資機會。

四）威脅

1）周邊競爭對手不斷增多，高檔棟樓和小戶型的同質(zhì)化競爭將對本項目的市場份額造成威脅。

2）小戶型市場供應(yīng)過剩，進一步加劇價格競爭，影響項目的盈利水平。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇7

1、產(chǎn)品調(diào)研

開展詳細的樓盤調(diào)研是確保我們能夠識別自身優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)。通過對產(chǎn)品的全面審視，能夠更好地明確我們的市場定位，進而制定出相應(yīng)的對策，以此發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，確保策劃的有效性。

（1）物業(yè)的市場定位;

（2）建筑質(zhì)量、配套設(shè)施及定價的優(yōu)勢與劣勢分析;

（3）目標(biāo)市場的深入分析;

（4）目標(biāo)顧客的特征以及購買行為的研究;

2、市場調(diào)研

雖然有觀點認為房地產(chǎn)項目依賴經(jīng)驗，但其實市場調(diào)研的意義在于將這些經(jīng)驗與不斷變化的市場信息結(jié)合，提升至理性的層面。這種結(jié)合能有效預(yù)測規(guī)劃和推廣過程中可能出現(xiàn)的問題。

在競爭激烈的市場中，依靠經(jīng)驗而不進行調(diào)研，終究難以立足。

（1）區(qū)域房地產(chǎn)市場的整體趨勢分析;

（2）主要競爭對手的確定以及SWOT分析;

（3）與市場上熱銷樓盤的對比分析;

（4）未來競爭形勢的預(yù)測和評估。

3、企劃定位

在廣告活動中，明確定位是核心，就如同一個圓心。通過項目調(diào)研，確立樓盤定位，提煉獨特的銷售主張（USP），并制定推廣口號，強調(diào)樓盤的獨特賣點。

我們應(yīng)找出能夠最好地體現(xiàn)目標(biāo)顧客對家庭及生活方式理解的元素，從而作為廣告創(chuàng)作的基調(diào)，通過藝術(shù)手法放大這些元素，增強廣告的形象力和銷售力。

4、推廣策略與創(chuàng)意構(gòu)思

在房地產(chǎn)廣告中，決策者往往缺乏時間規(guī)劃和周期概念，導(dǎo)致在沒有明顯優(yōu)勢的情況下，面臨競爭時顯得混亂無序。

房地產(chǎn)廣告必須秉持高效和經(jīng)濟的原則，強調(diào)策略性和計劃性。

5、傳播與媒介策略分析

人們常說，廣告費用中有一半是浪費的。其實，只有充分發(fā)揮媒體作用，才能使有限的廣告預(yù)算創(chuàng)造最大的效益。廣告公司需要為客戶選擇合適的媒體組合，以實現(xiàn)利潤最大化。

整合傳播應(yīng)圍繞既定的受眾，采取全方位立體化傳播，在最短時間內(nèi)為樓盤塑造清晰形象，并通過持續(xù)一致的形象建立品牌。

（1）不同媒體的效果與覆蓋目標(biāo);

（2）各類報紙廣告在時間、篇幅上的分析;

（3）各類雜志廣告在時間、篇幅上的分析;

（4）不同電視臺及時段的電視廣告分析;

（5）各類電臺廣告在時段及欄目上的分析;

（6）不同地區(qū)及形式的夾報DM分析;

（7）戶外媒體及其他傳播媒介的分析;

（8）不同媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

在房地產(chǎn)廣告中，決策者往往沒有明確的時間安排，面對激烈的市場競爭，因此容易處于被動狀態(tài)，廣告效果不佳。

規(guī)范的市場營銷通過系統(tǒng)化的工程方式，根據(jù)市場反饋與施工進度，針對競爭對手，形成有效且經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告與媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作需要挖掘記憶點、確定利益點，并把控支持點，以階段性目標(biāo)為導(dǎo)向，實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體、印刷媒體以及公共傳播媒體這三類各具優(yōu)勢的渠道，做到整合傳播。

（1）廣告的重點;

（2）廣告主題及表現(xiàn)手法;

（3）各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

（4）媒體發(fā)布的形式與頻率;

（5）整合傳播策略;

（6）媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動策略

促銷活動的主要目標(biāo)是通過多種方式和工具在一定時間內(nèi)激發(fā)市場需求，從而提升銷售效果。

（1）促銷活動主題;

（2）促銷活動的計劃及實施監(jiān)督;

（3）促銷活動對銷售的引導(dǎo)與建議;

（4）促銷活動效果的評估及市場反饋總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系策略

善于利用各類社會事件來制造樓盤的新聞話題，通過新聞媒體進行報道與炒作，從而提高樓盤的知名度，樹立獨特的品牌形象。

10、定期廣告效果跟蹤與信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益及心理效益的檢測。市場反饋信息也為下一輪廣告的修正提供依據(jù)，以更好地適應(yīng)市場的變化，避免單一模式的固化。

11、定期跟蹤競爭對手廣告投放

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。在市場推廣過程中，及時監(jiān)控競爭對手的動態(tài)不僅能把握對手的動向，防止?jié)撛谕{，也能夠?qū)κ值淖兓杆俜磻?yīng)和應(yīng)對。

12、推廣成本預(yù)算與費用監(jiān)控

每一筆廣告預(yù)算都需精細計算，不能簡單地通過削減費用或壓價來解決，而是要貫穿于營銷決策的每個階段，從廣告周期的細致安排到廣告主題的精準(zhǔn)把握，以及廣告媒體的有效選擇。一個決策失誤，可能會抵消大量的預(yù)算效率。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇8

　一、優(yōu)郵房地產(chǎn)營銷策劃概念

“優(yōu)郵房地產(chǎn)營銷策劃”，是指在房地產(chǎn)項目推廣過程中，通過精心設(shè)計、具有獨特主題并能夠引發(fā)廣泛關(guān)注的營銷活動。這種活動不僅具備較高的新聞價值，還能夠有效促進品牌傳播及銷售增長。它既是廣告、促銷、公共關(guān)系及推廣等多種手段的綜合應(yīng)用，也是基于品牌營銷、關(guān)系營銷及數(shù)據(jù)營銷的新型綜合營銷模式。

　二、優(yōu)郵房地產(chǎn)營銷策劃的背景

回顧房地產(chǎn)市場的發(fā)展歷程，優(yōu)郵的營銷策劃理念并不是一朝一夕形成的，可以分為三個階段：1994年之前，房地產(chǎn)市場尚處于起步階段，此時活動營銷這一概念并不普遍；1994年至1998年，隨著市場上大量空置房的出現(xiàn)，活動營銷迅速成為一種流行趨勢；自1998年至今，隨著競爭的日益激烈，優(yōu)郵的活動營銷理念逐漸深入人心，營銷重心從“產(chǎn)品營銷”向“服務(wù)營銷”與“定制營銷”轉(zhuǎn)型，但對于這一理念的理解和應(yīng)用仍存在一定的差異。

　三、優(yōu)郵房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展階段

1、促銷活動——這類活動主要以簡單的產(chǎn)品推廣為主，通常只是一種技巧上的手段，成功性往往依賴偶然性，效益也僅限于產(chǎn)品本身?；仡?995至1998年間的房地產(chǎn)市場，諸多促銷方法多數(shù)只是變相降價，其亮點多為短暫。

2、行銷策劃——相較于促銷活動，行銷策劃具備更為系統(tǒng)和有序的特點，它會根據(jù)市場需求對產(chǎn)品進行修正和重新包裝，并制定詳實的廣告計劃以確保全面執(zhí)行。這一階段的成功建立在市場資源的優(yōu)化配置之上，標(biāo)志著房地產(chǎn)市場向成熟階段邁進。

3、營銷戰(zhàn)略——這是房地產(chǎn)企業(yè)更高層級的營銷活動，涵蓋了企業(yè)的全面決策，強調(diào)營銷理念貫穿企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)與細節(jié)，包括企業(yè)理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境及鄰里關(guān)系的溝通。其目的是通過滿足購房者的需求和期望，綜合考慮購房者利益、企業(yè)利益以及社會效益，以制定出最佳的營銷方案。

　小結(jié)：

整體來看，優(yōu)郵的房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展過程表明，能夠融合入全局戰(zhàn)略的活動更符合時代發(fā)展的要求。然而當(dāng)前，房地產(chǎn)營銷的不同階段仍在并存并共同發(fā)展，服務(wù)于各類房地產(chǎn)企業(yè)的不同需求。

　四、優(yōu)郵房地產(chǎn)營銷策劃策略分析

在房地產(chǎn)營銷中，“活動營銷”策略旨在針對產(chǎn)品銷售的獨特性與復(fù)雜性，創(chuàng)造出更高效的“信息傳遞”方式，以期實現(xiàn)快速且高效的樓盤銷售。

“活動營銷”策略應(yīng)著重傳遞樓盤信息中的獨特內(nèi)容——尤其是樓盤的稀缺性信息?；顒訝I銷的核心在于突出其獨特的價值。

信息傳遞的方式必須具有獨特性與吸引力——即應(yīng)該能夠引起轟動效應(yīng)。為了確保信息傳遞的高效性，樓盤信息的傳播必須制造轟動的“新聞事件”或創(chuàng)新活動，以獨特的形式、高強度的刺激性內(nèi)容激發(fā)消費者的興趣，從而傳遞產(chǎn)品信息及企業(yè)形象等，促使特定公眾主動接受獨特的信息。

信息傳遞的對象應(yīng)具備準(zhǔn)確性——即必須針對特定的受眾群體。這里所指的“公眾”并非廣義大眾，而是那些有可能成為產(chǎn)品消費者的特定人群。

　五、常見的優(yōu)郵房地產(chǎn)營銷手法

1、從市場現(xiàn)狀分析優(yōu)郵房地產(chǎn)的活動營銷——即橫向從市場角度展開

⑴ 產(chǎn)品說明會——此活動旨在通過極具互動性的說明會，邀請開發(fā)商、建筑師、景觀師及合作商等輪流發(fā)言，全面?zhèn)鬟_樓盤的細節(jié)、配套設(shè)施與理念給業(yè)主及潛在客戶。

⑵ 客戶活動——在房地產(chǎn)銷售的關(guān)鍵節(jié)點上，通過“發(fā)動機”與“助推器”的配置，舉辦多種類型的促銷活動，這些活動可以單獨進行，也可以連成一系列活動，如文化周或地產(chǎn)節(jié)，從而為特定樓盤的品牌建設(shè)與銷售工作提供助力。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇9

一、項目概況

本項目是優(yōu)郵地產(chǎn)在本市推出的又一大型住宅社區(qū)，致力于打造“時尚生態(tài)居住區(qū)”的全新形象。本案總占地面積達到800畝，涵蓋多個不同功能區(qū)，競爭對手主要為市中心的華美苑和悅尚居。

二、推廣策劃原則

在優(yōu)郵的推廣策劃過程中，我們堅持“融合生活與地產(chǎn)”的理念，這種思路體現(xiàn)出區(qū)域經(jīng)濟結(jié)合的深層次思考，伴隨城市化的快速發(fā)展，將為房地產(chǎn)開拓出前所未有的新機遇。我們認為，房地產(chǎn)營銷不僅僅是單一項目的營銷，而是關(guān)注社區(qū)的整體發(fā)展。希望通過整合多種資源，促進不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)的協(xié)同發(fā)展，從而激活區(qū)域經(jīng)濟的新活力。

在這一理念下，優(yōu)郵將“融合生活與地產(chǎn)”的觀念付諸實踐，推動房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

一、核心賣點的把握。對于大型項目來說，核心賣點就是整個項目的靈魂。我們需要在項目策劃中提煉出鮮明的主題。

從中觀的角度看，現(xiàn)代房地產(chǎn)必須超越傳統(tǒng)模式，朝向多元化的方向發(fā)展。

從宏觀來看，所有人類的居住空間皆可歸入房地產(chǎn)的范疇，這包括城市規(guī)劃與經(jīng)濟區(qū)域的發(fā)展。

在優(yōu)郵的推廣策劃中，我們力求涵蓋以上各項，宣傳方式獨具創(chuàng)新，充分展現(xiàn)項目的特色，形成強有力的市場運作基礎(chǔ)。

三、影響優(yōu)郵推廣的六大因素

優(yōu)郵的推廣受項目設(shè)計、定價策略、宣傳策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政策環(huán)境等六大因素的影響。其中，項目設(shè)計、定價策略、宣傳策略和銷售執(zhí)行是我們可控的區(qū)域，而市場競爭和政策環(huán)境則屬于外部不可控因素。

我們的目標(biāo)是合理安排可控的營銷元素，確保項目設(shè)計、定價、宣傳與銷售執(zhí)行相互配合，以適應(yīng)市場競爭和政策環(huán)境。這正是優(yōu)郵推廣成功的關(guān)鍵所在。

整個推廣過程可視為一場完整的營銷戰(zhàn)役。第一步是市場調(diào)研，決定推廣策略的基礎(chǔ)；第二步是推廣策劃，圍繞項目設(shè)計、定價策略、宣傳策略及銷售策略進行詳細部署；第三步是實施階段，其中宣傳媒介相當(dāng)于戰(zhàn)斗中的空中支持，而銷售執(zhí)行則如同士兵的沖鋒。三者的配合才能達成預(yù)設(shè)的銷售目標(biāo)。

四、競品物業(yè)情況分析

1、華美苑開發(fā)商介紹

華美物業(yè)管理公司是一家具有國有背景的一級開發(fā)企業(yè)，主要致力于經(jīng)濟適用房的建設(shè)。在過去的十年中，該公司利用數(shù)十億資金開發(fā)了多個住宅項目，其中多個樓盤獲得了全國優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理示范小區(qū)稱號。

2、優(yōu)郵項目簡介

優(yōu)郵的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)包括：

1.合理布局的園林設(shè)計；

2.綠地與水體的優(yōu)化分布；

3.科學(xué)的垃圾分類處理；

4.建立雨水利用系統(tǒng)，實現(xiàn)再生水利用；

5.利用清潔能源供熱，降低環(huán)境污染；

6.提升住宅的科技含量，做到節(jié)能減排；

7.完善安全保障及信息管理系統(tǒng)。

3、華美苑的宣傳策略

目前由專業(yè)廣告公司負責(zé)設(shè)計與投放。

五、優(yōu)郵目標(biāo)客戶定位策略

一、我們將目標(biāo)客戶群界定為“新中產(chǎn)階級”

隨著經(jīng)濟環(huán)境的轉(zhuǎn)變，一批新中產(chǎn)階級不斷涌現(xiàn)，他們追求高品質(zhì)的生活方式，重視家庭教育和生活體驗，具備較強的消費能力。這部分群體不僅希望擁有豪宅、汽車，更渴望享受理想的生活質(zhì)量和豐富的精神文化生活。

在中國國情下，新中產(chǎn)階級的產(chǎn)生主要集中在私營企業(yè)主、金融行業(yè)從業(yè)者、房地產(chǎn)開發(fā)商及高技術(shù)行業(yè)控制者等領(lǐng)域。這些行業(yè)的從業(yè)者大多具備扎實的專業(yè)知識和豐富的社會資源。

2、新中產(chǎn)階級的特征

新中產(chǎn)階級是指社會中間層的大部分人群，他們的經(jīng)濟能力及教育水平普遍較高，具有較強的自信心和獨立性。他們追求生活的精致，注重品質(zhì)和品味，但在消費上講究理性與適度，相較于傳統(tǒng)意義上的消費觀念，他們更傾向于選擇高價值、高品質(zhì)的商品。

3、新中產(chǎn)階級的具體表現(xiàn)

第一組：經(jīng)濟表現(xiàn)：

1.擁有多處不動產(chǎn)；

2.至少雇傭一名家政服務(wù)人員；

3.有多輛車輛；

第二組：社交表現(xiàn)：

1.每周多次與朋友在外就餐；

2.參與高端社交活動；

3.頻繁出國旅游或度假；

第三組：文化表現(xiàn)：

1.高等教育背景；

2.會多種語言，具備較強的文化素養(yǎng)；

3.定期參與文化活動，如博物館展覽、音樂會等。

四、優(yōu)郵的品牌形象代言人選擇

考慮到“新中產(chǎn)階級”的特殊性，優(yōu)郵在推廣中將選擇與目標(biāo)群體形象相符的品牌代言人，以增強品牌的代表性與吸引力。建議選用知名藝術(shù)家或文化名人進行代言，利用他們的影響力提升項目的知名度與美譽度。

六、項目規(guī)劃策略

優(yōu)郵作為重點開發(fā)的生態(tài)居住區(qū)，始終受到公眾的廣泛關(guān)注，其獨特地理位置更是賦予了項目無限的升值潛力。項目設(shè)計理念的確立是推廣的核心，必須圍繞這一理念進行全方位的戰(zhàn)略規(guī)劃。

方案A——時尚生活理念

一、推廣主題——“時尚居住，生態(tài)生活”

1、推廣主題的延續(xù)與運用

本案早期曾以“優(yōu)雅生活”為主題進行推廣，通過一系列宣傳活動獲得了市場的初步認可，現(xiàn)在需對主題進行延續(xù)，進一步鞏固品牌形象。

2、推廣主題體現(xiàn)整合營銷的精神

時尚理念不僅用于項目推廣，也為目標(biāo)客戶的生活方式提供了豐富的內(nèi)涵和實用的場景，將進一步增強品牌價值與客戶黏性。

方案B——生態(tài)人居

一、推廣主題——“自然人居，和諧生活”

1、生態(tài)人居的理念

以自然為本，強調(diào)人與自然的和諧共生，通過優(yōu)雅的園林設(shè)計與生態(tài)建筑體現(xiàn)生態(tài)人居的追求。

2、推廣主題的可持續(xù)發(fā)展

在推廣過程中，強調(diào)可持續(xù)發(fā)展的理念，倡導(dǎo)綠色、環(huán)保的生活方式，以增強消費者的認同感。

方案C——智能生活

一、推廣主題——“智享生活，未來已來”

結(jié)合現(xiàn)代科技，打造智能化的居住環(huán)境，為客戶提供便捷、高效的生活體驗，滿足新中產(chǎn)階級對科技的追求與需求。

通過以上規(guī)劃，優(yōu)郵房地產(chǎn)項目將會在市場中占據(jù)一席之地，展現(xiàn)出其獨特的魅力與價值。我們期待這一項目能夠為消費者帶來美好生活的全新體驗。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇10

優(yōu)郵作為房地產(chǎn)市場中的一股新興力量，其營銷策略在日益激烈的競爭環(huán)境中顯得尤為重要。多數(shù)城市的房地產(chǎn)市場面臨著30%-40%的閑置率，這一現(xiàn)實問題迫使房地產(chǎn)企業(yè)意識到，過去那種粗放式的經(jīng)營模式已無法持久生存。為了在競爭日益加劇的市場中占據(jù)一席之地，房地產(chǎn)企業(yè)必須深入了解市場，實施“重心前移”的市場定位。伴隨著這一趨勢，許多房地產(chǎn)企業(yè)，特別是那些從事地產(chǎn)代理的公司，開始投入大量人力和物力，致力于房地產(chǎn)營銷策劃的研究和發(fā)展。隨著這些活動的深入，全國范圍內(nèi)的房地產(chǎn)市場營銷逐漸展開激烈的競爭，各大企業(yè)品牌相繼嶄露頭角，市場營銷策劃的理念愈加融入到企業(yè)的戰(zhàn)略方針中?？梢哉f，前營銷戰(zhàn)略已成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)商塑造品牌的必由之路。

房地產(chǎn)營銷策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

根據(jù)現(xiàn)代市場營銷的理念，營銷策劃應(yīng)貫穿房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程。前營銷與后期的銷售（即推銷）同樣是房地產(chǎn)營銷鏈中不可或缺的一環(huán)。當(dāng)開發(fā)商確立投資意向后，從對市場供求狀況的調(diào)查與分析，到環(huán)境條件的研究，再到市場定位及財務(wù)可行性分析等一系列前營銷活動，都是最終做出投資決策的重要依據(jù)。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)并滿足顧客需求”的基本營銷原則，它在房地產(chǎn)開發(fā)的整個策劃過程中，仍然是最重要的部分。缺少前營銷的支持，開發(fā)商很難真實地把握市場需求，從而導(dǎo)致所開發(fā)的商品房難以順利銷售，甚至可能面臨長時間滯銷和資金周轉(zhuǎn)困難的風(fēng)險。

房地產(chǎn)營銷策劃的起始階段

房地產(chǎn)開發(fā)通常經(jīng)歷如下幾個階段：投資意向、土地選擇、市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、投資回報分析、投資決策、方案設(shè)計、建筑規(guī)劃、廣告策劃、業(yè)務(wù)推廣、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等。對此過程中的前六個階段進行營銷策劃的活動，就是所謂的“前營銷”。在整個房地產(chǎn)開發(fā)過程中，前營銷相較于后期推銷的工作，位于營銷策劃的最前端。這里有兩個需要澄清的問題。前營銷并不等同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。根據(jù)房地產(chǎn)估價師的教材定義，房地產(chǎn)開發(fā)包含投資機會選擇與決策、前期工作、建設(shè)階段、銷售階段、物業(yè)管理等多個環(huán)節(jié)，而前期工作是指在確定具體開發(fā)項目后，需要進行的一系列準(zhǔn)備。前營銷是在“前期工作”之前的策劃活動。前營銷應(yīng)是在“獲得土地”之前進行的。業(yè)內(nèi)專家指出，很多開發(fā)商在獲取土地后，往往在沒有充分市場調(diào)研的情況下，僅憑經(jīng)驗來制定產(chǎn)品概念，這樣的策略是大錯特錯的。實際上，若市場運作規(guī)范，“獲取土地”應(yīng)包含在前營銷的范疇之內(nèi)，因為土地的相關(guān)信息已經(jīng)為投資者提供了決策依據(jù)。

房地產(chǎn)企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略

盡管前營銷位于房地產(chǎn)開發(fā)的早期階段，它對于整個項目的成功與否具有直接的影響。優(yōu)秀的前營銷不僅能保障項目如期售出，還能確保投資回報，為企業(yè)創(chuàng)造利潤，從而成為控制開發(fā)成本的關(guān)鍵所在。對一個房地產(chǎn)企業(yè)而言，通過前營銷策劃精確定位目標(biāo)群體、合理規(guī)劃產(chǎn)品市場，結(jié)合成功的開發(fā)項目樹立品牌形象，方能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。前營銷既是企業(yè)布局未來的重要策略，也是確保持續(xù)發(fā)展的有效方法。

前營銷策劃中的誤區(qū)與問題

回顧過去，1992年至1993年間的房地產(chǎn)熱潮遺留下的陰影尚未消散，而在1998年后，宏觀經(jīng)濟環(huán)境逐漸寬松，房地產(chǎn)市場再次升溫。2000年至20xx年間，房地產(chǎn)開發(fā)的多個指標(biāo)呈現(xiàn)出迅猛增長，某些城市甚至出現(xiàn)令人矚目的投資增幅。房地產(chǎn)投資的快速增長導(dǎo)致供需失衡，空置率急劇上升。造成這種盲目投資的原因非常復(fù)雜，但筆者認為，開發(fā)商在營銷策劃，尤其是在前營銷策劃上的失誤，顯然是其中的一個主要因素。

這些誤區(qū)主要表現(xiàn)在幾個方面：

重視后期推銷而忽視前期營銷，造成資源浪費。

雖然許多開發(fā)商意識到營銷對房地產(chǎn)開發(fā)的重要性，但對營銷的理解卻常常偏頗，甚至將其等同于推銷。典型的做法包括：一是公司成立、項目立項、圖紙設(shè)計與宣傳推廣幾乎同時進行；二是項目建設(shè)過程中缺乏初步營銷策劃，直接以廣告做推銷；三是在征地手續(xù)與項目可行性分析時常常并行作業(yè)；四是進行的市場調(diào)研往往資料不全或缺乏有效依據(jù)，甚至一些可行性報告僅為應(yīng)付形式的“調(diào)查報告”。由此可見，前營銷的重要性被嚴(yán)重低估，開發(fā)商錯失了最佳的策劃時機。尤其是企業(yè)長期形象的策劃往往未受到足夠重視，通常僅為某一項目或產(chǎn)品的銷售而進行的短期活動。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇11

摘 要：在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，營銷策劃方案的有效設(shè)計對最終的銷售結(jié)果起著至關(guān)重要的作用。在策劃方案的設(shè)計和實施過程中，必須充分考慮客戶的不同需求與體驗。本文針對中國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀，深入探討了營銷策劃方案設(shè)計的主要內(nèi)容，并分析了在執(zhí)行過程中需注意的事項，從而提出提升房地產(chǎn)營銷質(zhì)量的具體措施。

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；方案設(shè)計；方案執(zhí)行

房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要支柱，與人們的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)營銷工作的主要任務(wù)是將房產(chǎn)的價值展現(xiàn)給廣大客戶，以促進銷售，使其找到理想的居所。房地產(chǎn)營銷流程通常包括市場調(diào)研、項目定位、營銷策劃方案的設(shè)計及其后續(xù)實施等環(huán)節(jié)，其中，策劃方案的設(shè)計與執(zhí)行扮演著核心角色，需在這兩個環(huán)節(jié)中充分考慮多樣化的因素。

一、房地產(chǎn)營銷策劃方案設(shè)計的主要內(nèi)容

1、風(fēng)格設(shè)計

建筑風(fēng)格在客戶心中塑造了深刻的第一印象。當(dāng)建筑風(fēng)格符合客戶的偏好時，營銷效果便會更加顯著。營銷人員在進行風(fēng)格設(shè)計時，應(yīng)結(jié)合不同客戶群體的需求進行個性化推薦。例如，當(dāng)前多數(shù)中年客戶偏愛西式建筑風(fēng)格，而熱衷于傳統(tǒng)文化的年輕人則可能偏向中式田園風(fēng)格，需要在設(shè)計方案中進行明確區(qū)分。

2、環(huán)境設(shè)計

此處的環(huán)境指的是房屋之外的周邊環(huán)境，包括綠化、景觀水系及小型休閑設(shè)施等。這些環(huán)境因素能為房地產(chǎn)區(qū)域營造出宜人的整體氛圍，讓客戶在潛意識中獲得愉悅感。在環(huán)境設(shè)計上，營銷方案應(yīng)抓住現(xiàn)代客戶對生態(tài)環(huán)境的渴望，積極展示區(qū)域內(nèi)的自然與藝術(shù)氣息，例如強調(diào)名貴植物和水景的呈現(xiàn)，讓客戶領(lǐng)略到清新與高雅。

3、戶型設(shè)計

戶型是客戶在購買房產(chǎn)時最為關(guān)注的要素之一，因為戶型直接影響日常生活的舒適性與便利性。針對不同的客戶群體，要提供相應(yīng)的戶型選擇。例如，擁有大家庭的中年客戶通常需要更為開闊的空間，而對活動不便的客戶而言，臥室與衛(wèi)生間相對接近的戶型將更加適合，以方便日常生活。

4、物業(yè)設(shè)計

物業(yè)管理是房地產(chǎn)銷售中的“售后服務(wù)”，其質(zhì)量對客戶感受至關(guān)重要。隨著房地產(chǎn)市場的火熱，客戶對物業(yè)服務(wù)的要求也顯著提高，營銷方案應(yīng)在多方面凸顯物業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢，如服務(wù)的效率、服務(wù)人員的素質(zhì)和服務(wù)的亮點，讓客戶在購房時對物業(yè)充滿信心。

二、房地產(chǎn)營銷策劃方案執(zhí)行的關(guān)鍵要點

1、以策劃方案為基礎(chǔ)

完成方案設(shè)計后，營銷團隊需嚴(yán)格遵循既定的策劃方案開展具體的營銷工作。通常情況下，方案的執(zhí)行要按照原設(shè)計進行，這樣有助于提高營銷工作的科學(xué)性和條理性，確保營銷質(zhì)量。如果營銷方案設(shè)計得當(dāng)，只有在執(zhí)行中充分落實，才能展現(xiàn)出其獨特優(yōu)勢，滿足客戶期望。

2、適時調(diào)整營銷方案

房地產(chǎn)市場瞬息萬變，適用于某一時間段的營銷方案可能會因市場變化而失效。在方案執(zhí)行過程中，需及時反饋并對策劃方案進行調(diào)整，以便適應(yīng)市場的新需求。特別是在大型樓盤營銷中，客戶群體的多樣性和差異化要求營銷人員在實際執(zhí)行中靈活調(diào)整策略，以避免因遵循過時方案而導(dǎo)致的負面影響。

3、豐富營銷措施

房地產(chǎn)營銷是一門復(fù)雜的學(xué)問，方案的執(zhí)行和反饋調(diào)整只是基本要求。在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商需要進一步豐富營銷措施，增加營銷方式的多樣性。例如，可以建立與客戶的溝通渠道，通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式收集客戶的反饋意見，從而不斷優(yōu)化營銷策略。針對客戶的重要日子，提供個性化的禮物或關(guān)懷，更能加強客戶的情感連接，提升整體營銷質(zhì)量。

參考文獻：

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房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇12

分析：根據(jù)已購客戶的行業(yè)特征，大部分客戶集中在企事業(yè)單位及個體行業(yè)。這表明我們的主要客戶群體以工薪階層為主，他們的收入相對穩(wěn)定且水平較高。由于這樣的客戶在漢沽地區(qū)數(shù)量較多，為我們提供了良好的市場基礎(chǔ)，同時也確定了宣傳的主要目標(biāo)。

四、居住區(qū)域分析：

分析：從已購客戶的現(xiàn)居住區(qū)域來看，主要消費對象為漢沽城區(qū)及其周邊居民，尤其以天化宿舍為主。這為我們今后的宣傳渠道指明了方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

在前期的媒介宣傳中，我們主要集中于漢沽區(qū)的發(fā)展、優(yōu)郵的品牌形象、項目質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)以及部分戶型的市場傳達。項目的促銷活動主要結(jié)合工程進度，進行了針對老客戶的維護活動。

分析宣傳及活動時，我們發(fā)現(xiàn)存在幾個問題。一是宣傳主題與客戶需求不匹配，內(nèi)容的針對性不足；二是在各宣傳節(jié)點上的訴求缺乏整體性，未能形成統(tǒng)一的體系；三是對產(chǎn)品價值的宣傳力度不足。

六、分析|

1. 對市場、產(chǎn)品、消費者的總結(jié)

通過對市場、競爭對手、產(chǎn)品以及消費者的分析，我們能夠更清晰地理解自己的定位，以下是我們的觀察：

市場：漢沽的房地產(chǎn)市場競爭激烈，供應(yīng)量已經(jīng)基本滿足當(dāng)前的消費需求。隨著新一年的到來，新地產(chǎn)公司將持續(xù)進入市場，進一步豐富產(chǎn)品類型。我們可以預(yù)測在20xx年，漢沽房地產(chǎn)市場將迅速發(fā)展為供大于求的買方市場。這種競爭格局為我們提供了巨大的市場機遇，也促使我們反思過去一年工作的不足，及時調(diào)整營銷策略，以便在未來占據(jù)市場領(lǐng)先地位。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能簡單地說我們的產(chǎn)品規(guī)模最大或者質(zhì)量最好，但我們可以肯定我們的產(chǎn)品整體上具有競爭優(yōu)勢。雖然我們的定價略高于競爭對手，但是這一價格與產(chǎn)品價值密切相關(guān)，從前期的銷售情況來看，市場對我們產(chǎn)品的認可度在逐步提升。只要我們能有效傳達產(chǎn)品價值，消費市場將會顯著增長，項目必將成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

消費者：在漢沽的消費市場中，工薪階層占據(jù)主導(dǎo)地位，這與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)相對單一有關(guān)。盡管他們的收入水平不是特別高，但穩(wěn)定性為購買房地產(chǎn)提供了基礎(chǔ)。他們的受教育水平較高，接受新事物的能力強，顯示出他們是我們理想的目標(biāo)消費群體。向他們傳達我們的產(chǎn)品信息顯得尤為重要。

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里，常住人口約17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地，形成了以海洋化工為主的多元化工業(yè)體系，轄區(qū)內(nèi)有300余家工業(yè)企業(yè)，涵蓋制鹽、化工、冶金等多個領(lǐng)域。漢沽也是一個富饒的漁米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。

xx位于寨上街，南部是老牌化工企業(yè)——天津化工廠，曾為地區(qū)發(fā)展做出重要貢獻。但伴隨改革開放，該企業(yè)效益下滑，也在一定程度上影響了漢沽的發(fā)展。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子致力于調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，將第三產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展方向，以實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場仍處于初級階段，價格敏感度較高，消費者對產(chǎn)品的認知和感知相對較低。我們將競爭對手分析分為直接和間接競爭對手，從地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納。

1. 在漢沽我們的主要直接競爭對手是哪些？

2. 在漢沽的間接競爭對手有哪些？

我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園視為間接競爭對手，具體分析如下：

綠地人家地處天化附近，濱河小區(qū)臨近烈士陵園，兩者遠離城區(qū)中心，競爭優(yōu)勢不足。富達花園雖然與我們相鄰，但其銷售接近尾聲，已不構(gòu)成威脅。

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃偏向南方模式，難以契合本地居住習(xí)慣；濱河小區(qū)雖然符合當(dāng)?shù)匦枨螅诋a(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計上仍落后于我們的項目；而富達花園則屬于初級產(chǎn)品，整體競爭力較弱。

綠地、濱河及富達的銷售均價比我們低約500元，因此在目標(biāo)人群層面未構(gòu)成直接競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱 規(guī)劃面積 銷售均價 基本情況

綠地人家 27萬平方米 1760元/㎡，社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價低，一期開發(fā)面積7萬平方米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計偏南方特色，主要樓層為一至三層和六層。

濱河小區(qū) 12萬平方米 1584元/㎡，社區(qū)內(nèi)設(shè)有中心景觀帶，建筑形態(tài)為五層，缺乏會所，鄰近薊運河和烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積設(shè)計合理，附帶簡單裝修。

井田·藍月灣 6萬平方米 20xx元/㎡，與我們項目相距不遠，戶型、價格及配套設(shè)施接近。

分析：通過對已售戶型的分析，我們發(fā)現(xiàn)兩室戶型占據(jù)絕對比例。即使是頂層兩室，也因價位適中而受到市場認可，說明漢沽市場對兩室戶型的需求明顯。銷售主力為面積在90—100㎡的經(jīng)典戶型，反映了客戶的主流消費價位在18萬左右。

3. 樓棟售出率分析

分析：從項目樓棟的銷售情況來看，臨街和臨學(xué)校的樓棟銷售較好，而中心景觀區(qū)的銷售情況一般。這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，既與現(xiàn)場銷售策略有關(guān)，也與居住者的偏好相關(guān)。但這種銷售狀況為后續(xù)景觀節(jié)點的市場釋放提供了支持。

4. 已售產(chǎn)品面積及價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1. 付款方式分析：

分析：從已成交客戶的付款方式比例來看，一次性付款與貸款之間差異明顯，這表明當(dāng)?shù)叵M者在消費能力上存在一定問題，但他們具備相對穩(wěn)定和充足的還款能力，且消費觀念相對超前，這與客戶的職業(yè)與受教育程度密切相關(guān)。

2. 年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：從已購客戶的年齡構(gòu)成來看，以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強，同時具備一定的購買力和資金調(diào)配能力，對生活質(zhì)量的要求也較高。從年齡分析中我們還發(fā)現(xiàn)，客戶對于房產(chǎn)的需求之外，還有諸如教育、娛樂、職業(yè)收入等綜合需求。在漢沽地區(qū)，居民對經(jīng)濟狀況的擔(dān)憂，進一步反映了對更高生活質(zhì)量的追求。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇13

一、項目背景

在如今房地產(chǎn)市場日益競爭激烈的環(huán)境下，優(yōu)郵項目的房地產(chǎn)營銷策劃顯得尤為重要。為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)，前期的市場策略規(guī)劃是必不可少的。

優(yōu)郵項目是由優(yōu)郵房地產(chǎn)開發(fā)公司傾力打造的全新物業(yè)，將成為城市中具有標(biāo)志性的新興商業(yè)綜合體。

優(yōu)郵項目位于xx市中心的xx廣場旁，項目占地面積達到xx平方米，建筑設(shè)計規(guī)劃包括三層的商業(yè)裙樓（含地下層）及兩棟四層高的塔樓，總建筑面積約為xx平方米，地下車庫及設(shè)備房的建筑面積為xx平方米，商業(yè)裙樓約xx平方米，塔樓面積約xx平方米。該項目的總投資預(yù)計為xx萬元。

經(jīng)過深入的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，項目確定為集購物、休閑和娛樂功能于一體的現(xiàn)代化商業(yè)中心。本營銷策劃方案從市場定位、形象塑造、營銷組織運行、市場推廣策略、廣告投放及銷售促進等方面進行了全面的系統(tǒng)分析。

二、營銷策略概述

本項目的營銷策略側(cè)重于精準(zhǔn)市場定位與科學(xué)的市場切入，通過多維度的營銷手段最大化提升項目價值，確保盈利，并兼顧企業(yè)形象的塑造。概括該項目的總體策略，可歸納為“四大原則”，即創(chuàng)新理念、財富引導(dǎo)、主題突出、市場引領(lǐng)。

三、項目目標(biāo)設(shè)定

根據(jù)“四大原則”的策略，項目的營銷目標(biāo)可歸納為以下幾個方面，以指導(dǎo)實際營銷工作的開展。

1、創(chuàng)新理念：打造多功能休閑商業(yè)空間。

2、財富引導(dǎo)：推出投資型商業(yè)，強調(diào)休閑購物與穩(wěn)定收益。

3、主題突出：產(chǎn)權(quán)式商鋪與多元化商業(yè)融合。

4、市場引領(lǐng)：倡導(dǎo)“投資休閑商業(yè)”的新理念，瞄準(zhǔn)年輕消費群體，營造舒適的購物環(huán)境。

四、銷售目標(biāo)

1、銷售（招商）目標(biāo)設(shè)定。

2、根據(jù)項目定位與施工進度，分解具體銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的推廣策略。

五、時機與定價策略

為了確保營銷活動的順利進行，結(jié)合項目本身的特點與市場需求，制定如下銷售時機與價格策略。

（一）入市時機與姿態(tài)。

1、入市時機：根據(jù)項目的建設(shè)進度安排，計劃在xx年xx月份的房交會期間盛大開盤，利用春季的銷售高峰期創(chuàng)造熱銷局面。

2、入市姿態(tài)：以“優(yōu)郵—新型休閑商業(yè)”的形象向市場推出，強調(diào)其投資價值與創(chuàng)新理念。

（二）價格定位與策略。

1、價格定位原則：采用市場對比法與綜合評估法確定價格。

2、價格設(shè)定：整個項目的銷售均價為xx元/平方米，起始價格為xx元/平方米，最高達到xx元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”的銷售策略，在開盤后根據(jù)市場反饋適度調(diào)整。

六、宣傳策略與媒介組合

（一）宣傳策略主題。

1、個性特色：優(yōu)郵項目是市場上獨具特色的商業(yè)投資項目，倡導(dǎo)“投資優(yōu)郵，享受穩(wěn)定回報”的全新理念。

2、區(qū)位優(yōu)勢：項目位于xx廣場旁，位置優(yōu)越，交通便捷，是北區(qū)理想的商業(yè)投資選擇。

3、增值潛力：項目所在區(qū)域是政府重點發(fā)展的核心區(qū)域，未來升值空間巨大，購置成本低，是明智的投資選擇。

（二）宣傳媒介組合。

1、開盤前期：以軟性新聞報道及廣告深入探討“投資優(yōu)郵”的理念，主要通過報紙與電視進行宣傳。

2、開盤后的推廣期：在項目推廣的關(guān)鍵時期，采取“報紙、電視與戶外廣告”的組合宣傳策略，并配合雜志與直郵廣告形式。

3、開盤后的形象展示期：通過電視與報紙等媒介展示項目形象，同時結(jié)合論壇、促銷及招商說明會等多種形式推廣項目。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇14

一、項目建設(shè)說明

優(yōu)郵小區(qū)，由優(yōu)郵房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資建設(shè)。此項目旨在為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└咂焚|(zhì)的居住環(huán)境，同時也為周邊商業(yè)服務(wù)配套。通過優(yōu)郵小區(qū)的建設(shè)，旨在提升區(qū)域居住品質(zhì)，改善居民的生活條件，加強社區(qū)環(huán)境的美化。

二、項目地理位置概況

該小區(qū)位于城市繁華地段，坐落在陽光大道與明珠路交匯處，地理位置優(yōu)越。周邊交通便利，靠近多條公交線路和主干道，方便居民出行，距離市中心約500米。

三、項目建設(shè)市場的需求情況及開發(fā)策略定位

1、市場需求狀況

(1) 當(dāng)前周邊區(qū)域雖然有多個小區(qū)，但缺乏配套設(shè)施完善、規(guī)模適中的住宅區(qū)。

(2) 本地尚無高檔封閉式小區(qū)，住宅建筑風(fēng)格和規(guī)劃較為單一，需要提供更具特色和多樣化的選擇。

(3) 市內(nèi)各主要地段的新房價已普遍達到3000元/㎡，顯示出市場的潛力與需求。

2、開發(fā)策略定位

(1) 小區(qū)規(guī)劃占地約6萬平方米，建筑面積控制在12萬平方米以內(nèi)。

(2) 住宅與商業(yè)比例合理，戶型設(shè)計符合市場需求，滿足不同家庭的居住要求。

(3) 建筑風(fēng)格獨特，注重綠化和景觀設(shè)計，打造舒適的社區(qū)環(huán)境。

(4) 注重施工質(zhì)量，確保項目的耐用性與美觀性。

(5) 實施科學(xué)管理，提高物業(yè)服務(wù)水平。

四、項目建設(shè)規(guī)模、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

1、建設(shè)規(guī)模

項目規(guī)劃占地60000平方米，建筑總面積約為120000平方米，其中住宅部分預(yù)計建筑面積為80000平方米，商業(yè)門市預(yù)計面積為25000平方米，車庫等公共設(shè)施25000平方米，預(yù)計總戶數(shù)約1000戶，車庫總數(shù)約500個。

2、小區(qū)規(guī)劃、建筑風(fēng)格

(1) 小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃合理，主次交通分流，優(yōu)化人車動線，確保居民出入便利。主入口設(shè)計為寬敞的步行通道，次入口為車輛通行通道。

(2) 整體建筑風(fēng)格應(yīng)現(xiàn)代簡約，注重線條的設(shè)計，美化外立面，配色和諧且富有層次感。

(3) 小區(qū)內(nèi)的綠化和景觀設(shè)計具有獨特性，設(shè)置休閑、健身場地和設(shè)施，提升居民的生活體驗。

五、環(huán)境影響、風(fēng)險分析及防范措施

1、環(huán)境影響

項目建設(shè)符合國家環(huán)保相關(guān)法律法規(guī)，確保不對周圍環(huán)境造成負面影響。

2、風(fēng)險分析

(1) 建筑規(guī)模過大可能導(dǎo)致市場接受度不高，造成庫存壓力。

(2) 工程建設(shè)過程中的風(fēng)險，如招投標(biāo)、工程質(zhì)量及工期控制，將直接影響項目的經(jīng)濟效益。

(3) 戶型設(shè)計如未能準(zhǔn)確把握市場需求，可能導(dǎo)致銷售困難。

(4) 周邊企業(yè)入駐數(shù)量不足，可能導(dǎo)致潛在客戶缺乏。

3、防范措施

(1) 進行全面的市場調(diào)研，明確戶型與配套設(shè)施需求，合理控制開發(fā)規(guī)模。

(2) 著重前期規(guī)劃與設(shè)計，確保設(shè)計方案符合市場趨勢。

(3) 把控施工質(zhì)量，加強施工與監(jiān)理工作，以確保工期如期推進。

(4) 積極引導(dǎo)周邊企業(yè)入駐，推動相關(guān)配套設(shè)施的建設(shè)進度。

六、建設(shè)成本、銷售、稅金、利潤估算

1、建設(shè)成本估算：

(1) 住宅按900元/㎡計算：80000×900元/㎡=72000000元。

(2) 商業(yè)建筑按1200元/㎡計算：25000×1200元/㎡=30000000元。

(3) 車庫、物業(yè)等按1100元/㎡計算：25000×1100元/㎡=27500000元。

(4) 土地成本：300元/㎡×60000㎡=18000000元。

(5) 前期費用：規(guī)劃設(shè)計費、審圖費、質(zhì)量監(jiān)督費等總計約為2000000元。

上述各項計算，住宅總成本約為105000000元，商業(yè)及車庫成本若干，整體項目需資金約為135000000元。

2、銷售估算：

(1) 住宅按2500元/㎡銷售：2500元/㎡×80000㎡=200000000元;

(2) 商業(yè)按4000元/㎡銷售：4000元/㎡×25000㎡=100000000元;

(3) 總計銷售收入：300000000元。

3、利潤估算：

銷售利潤：300000000-135000000=165000000元。

稅金估算：營業(yè)稅5%約為7500000元，所得稅按25%計：41250000元，城建、教育附加稅8%：600000元。

稅后利潤約為165000000-7500000-41250000-600000=104999000元。

七、項目資金運作

1、項目初期投資

土地費用：300元/㎡×60000㎡=18000000元。

前期立項、規(guī)劃、勘察、設(shè)計等大約2500000元，合計約20500000元。

2、項目融資

(1) 通過出售周邊土地與廠房進行融資。

(2) 尋找戰(zhàn)略合作伙伴，共同開發(fā)，實現(xiàn)資源共享。

(3) 通過房屋銷售回流資金。

(4) 申請銀行貸款，確保項目現(xiàn)金流充足。

八、項目實施原則及建設(shè)周期

1、項目實施原則

(1) 嚴(yán)格遵循建設(shè)流程，合理安排各階段工作。

(2) 專注規(guī)劃、設(shè)計、施工圖的合理性，確保項目高效推進。

(3) 加強施工質(zhì)量把關(guān)，確保項目按時完成并交付使用。

2、建設(shè)周期

(1) 20xx年5月1日-5月10日，進行地質(zhì)勘查。

(2) 20xx年5月15日-6月15日，進行規(guī)劃及設(shè)計階段。

(3) 20xx年6月16日-6月30日，進行審圖及圖紙交底。

(4) 20xx年7月1日-11月30日，進行工程施工，12月15日整體竣工。

九、銷售策劃

1、重點銷售區(qū)域：優(yōu)郵小區(qū)周邊。

2、銷售宣傳提前準(zhǔn)備，預(yù)計在20xx年4月1日開始全面啟動。

3、設(shè)置銷售中心，展示小區(qū)規(guī)劃圖和戶型沙盤，提供詳細信息。

4、全面開展廣告宣傳，包括線上線下的多種形式。

5、與當(dāng)?shù)毓还竞献?，?yōu)化社區(qū)公共交通服務(wù)。

十、項目立項結(jié)論

通過全面分析，優(yōu)郵小區(qū)的建設(shè)將為周邊居民提供充足的居住空間與便利的生活設(shè)施，促進區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。項目具備良好的市場基礎(chǔ)，合理的戶型設(shè)計與優(yōu)雅的建筑風(fēng)格，確保了其可行性。

房地產(chǎn)營銷策劃方案 篇15

選擇進入房地產(chǎn)行業(yè)這條路，就意味著不會有退路。雖然房地產(chǎn)行業(yè)的收益頗豐，但高回報也伴隨著高風(fēng)險，機遇與風(fēng)險始終在同行。如果投資受阻，可能會面臨更大的困境，情況甚至比股市被套牢更為嚴(yán)峻。

由于風(fēng)險和投資均較高，房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者必須保持謹(jǐn)慎。每一項決策之前都要考慮周全，確保事情的透明清晰，才能減少投資失敗的可能性。

基于目前房地產(chǎn)市場的最新動態(tài)，我為公司制定了一份市場營銷策劃方案，旨在應(yīng)對當(dāng)前的市場狀況：

優(yōu)郵房地產(chǎn)行業(yè)解決方案：

對于20xx年的中國房地產(chǎn)行業(yè)而言，那是許多開發(fā)商夢魘般的一年。受到次貸危機的沖擊，全球房地產(chǎn)市場的低迷波及到了中國，而這一年也成為了房地產(chǎn)從業(yè)者的艱難時期。月初，國務(wù)院明確表示不會出臺政策救市，開發(fā)商過去那些大手筆的推廣策略也隨之消退。深入研究客戶需求、精細規(guī)劃產(chǎn)品、精準(zhǔn)營銷已成為開發(fā)商及中介的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵為開發(fā)商在經(jīng)濟低迷中提供了切實可行的營銷解決方案：

精準(zhǔn)推廣策略：

1）針對樓盤的目標(biāo)客群進行細分；

2）建立精準(zhǔn)短信營銷平臺；

3）搭建精準(zhǔn)郵件營銷平臺；

4）執(zhí)行數(shù)據(jù)庫發(fā)送；

5）設(shè)計并實施目標(biāo)客戶的DM營銷。

房產(chǎn)中介專屬規(guī)劃：

1）建立客戶數(shù)據(jù)庫；

2）建設(shè)數(shù)據(jù)庫推廣平臺（短信、郵件）；

3）執(zhí)行數(shù)據(jù)庫發(fā)送。

商業(yè)地產(chǎn)客戶聚集規(guī)劃：

1）進行商圈分析；

2）設(shè)計地產(chǎn)主題；

3）制定招商方案并實施；

4）制定聚客戶的策略。

中高端房地產(chǎn)項目推廣規(guī)劃：

1）整合網(wǎng)絡(luò)傳播方案；

2）分析高端客戶數(shù)據(jù)庫；

3）設(shè)計數(shù)據(jù)庫內(nèi)容并推廣執(zhí)行；

4）規(guī)劃項目推介會的執(zhí)行。

優(yōu)郵房地產(chǎn)行業(yè)解決方案，特別適合那些尋求低成本市場推廣的開發(fā)商及中介代理機構(gòu)，是一種快速鎖定目標(biāo)客戶的新型營銷模式。

全球金融危機的爆發(fā)揭示了不理性投資是一個普遍問題，盡管中國房地產(chǎn)市場表現(xiàn)低迷，但其他國家的情況也未必樂觀，很多地方甚至更加嚴(yán)重。盡管許多國家采取了各自的政府干預(yù)措施，中國卻根據(jù)自身國情做出了不會政策性救市的決定，這也是國家政策的苦衷，值得我們理解。

既然國家決定不救市，我們就需要尋找自己的出路，若無法找到出路，公司將面臨破產(chǎn)的風(fēng)險。我們正在為之前房地產(chǎn)市場不當(dāng)開發(fā)的后果買單，這并非全是他人的責(zé)任。確實，有些房地產(chǎn)大佬素來囤積居奇，熱衷炒作，導(dǎo)致了如今的不堪局面。

我制定的這份市場營銷策劃方案已經(jīng)為如何拯救我們的公司提供了具體而完善的思路，希望大家能夠重視并付諸實踐。