超市策劃不僅是一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)，更是一門藝術(shù)。通過深入分析消費(fèi)者需求與市場(chǎng)動(dòng)向，我們發(fā)現(xiàn)，成功的超市營(yíng)銷策劃方案必須圍繞顧客體驗(yàn)展開，結(jié)合精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)新的促銷手段，才能有效提升銷售額與客戶忠誠(chéng)度。識(shí)別目標(biāo)客群與優(yōu)化商品布局，是構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，而靈活運(yùn)用科技手段如大數(shù)據(jù)和智能化管理，將為超市的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)中，唯有深耕細(xì)作，才能在眾多選手中脫穎而出。

超市營(yíng)銷策劃方案 1

　一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日元旦期間)

　二、活動(dòng)主題

歡樂迎新，購(gòu)物享折

　三、活動(dòng)內(nèi)容

(一)主要活動(dòng)：歡樂迎新購(gòu)物享折

1、在為期7天的活動(dòng)中，隨機(jī)選定一天進(jìn)行折扣活動(dòng)：即在這7天中，選出一天，對(duì)當(dāng)天所有顧客的購(gòu)物小票金額進(jìn)行30%折扣返還，以優(yōu)惠券的形式返還;

2、單個(gè)購(gòu)物小票的折扣金額上限為3000元;

3、元旦當(dāng)天將現(xiàn)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中的優(yōu)惠日，或由超市自主選擇(可選擇銷售額最低的一天);

4、活動(dòng)結(jié)束后的10天內(nèi)，可憑當(dāng)天購(gòu)物小票領(lǐng)取折扣券;

5、優(yōu)惠券需在xx月前使用，逾期作廢;

6、特殊商品如家電、電子產(chǎn)品不參與此次活動(dòng)(海報(bào)上有明示);

(二)可行性分析：每7天中抽取一天進(jìn)行30%折扣，相當(dāng)于全場(chǎng)7折;使用優(yōu)惠券再消費(fèi)，實(shí)際上超市的成本會(huì)很低。

(三)輔助活動(dòng)

1、服裝特賣區(qū);

2、兒童專區(qū)購(gòu)物送玩具;

3、品牌聯(lián)合促銷活動(dòng)。

　四、活動(dòng)推廣

1、報(bào)紙宣傳：

2、廣播宣傳：

3、門店橫幅廣告;

4、店內(nèi)燈光裝飾;

　五、費(fèi)用預(yù)算(略)

超市營(yíng)銷策劃方案 2

　一、活動(dòng)目的：

農(nóng)歷八月十五是我國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日——中秋節(jié)。為慶祝中秋節(jié)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，特別策劃一系列的促銷活動(dòng)，旨在通過這些活動(dòng)讓顧客在享受購(gòu)物樂趣的感受到濃厚的節(jié)日氛圍。此次活動(dòng)也是對(duì)顧客的回饋，力求提升超市的知名度，吸引更多顧客到店，讓大家在這個(gè)特殊的日子里度過一個(gè)美好的中秋佳節(jié)。

　二、活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年9月x日—x日

　三、活動(dòng)主題：

中秋團(tuán)圓，購(gòu)物暢享優(yōu)惠

　四、促銷方式：

1、《中秋團(tuán)圓，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：在中秋節(jié)活動(dòng)期間，顧客在本超市一次性購(gòu)物滿68元，可憑借購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取免費(fèi)月餅一盒，每店限送300盒，送完即止。

2、商品特賣

在促銷期間，與中秋節(jié)相關(guān)的商品（如月餅、農(nóng)產(chǎn)品、飲料等食品，燈籠、裝飾品等節(jié)日用品）均有特別優(yōu)惠，價(jià)格親民。

3、《猜月餅，享受優(yōu)惠折扣》活動(dòng)

1）活動(dòng)時(shí)間：

9月x日—x日

2）活動(dòng)內(nèi)容：

在此期間，顧客購(gòu)物滿30元即可參與《猜月餅》游戲，贏取優(yōu)惠券。

3）活動(dòng)方式：

在超市入口設(shè)置活動(dòng)臺(tái)，顧客通過猜測(cè)不同品牌月餅的口味及價(jià)格，輕松參與，滿滿的趣味與驚喜，致力于為顧客帶來更加愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

4、《中秋包月餅大賽》

操作步驟：準(zhǔn)備月餅材料——材料到位——宣傳活動(dòng)——組織比賽。

參賽獎(jiǎng)品：獲勝者將獲得自己親手包的月餅，包得越多，獲獎(jiǎng)越豐厚。

　五、相關(guān)宣傳

1、傳單宣傳：活動(dòng)前期將印制30000份傳單，在各大社區(qū)和學(xué)校進(jìn)行發(fā)放。

2、場(chǎng)外海報(bào)和店內(nèi)廣播進(jìn)行全方位宣傳。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、《中秋團(tuán)圓，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：預(yù)計(jì)贈(zèng)送300盒月餅，費(fèi)用約xxx元。

2、《猜月餅，享受優(yōu)惠折扣》活動(dòng)：優(yōu)惠券及相關(guān)宣傳品費(fèi)用。

3、《中秋包月餅大賽》活動(dòng)：所需月餅原材料成本約xxx元。

其他費(fèi)用：

活動(dòng)場(chǎng)地布置、氣球、橫幅、主題裝飾等費(fèi)用，每店預(yù)計(jì)約300元。

促銷總費(fèi)用：約xxxx元。

超市營(yíng)銷策劃方案 3

一、活動(dòng)目的：

國(guó)慶節(jié)即將來臨，隨著中秋節(jié)的結(jié)束，很多家庭在節(jié)日期間獲得了豐富的禮品。在這一背景下，我超市的營(yíng)銷策略應(yīng)聚焦于日常消費(fèi)品的銷售。為了再次吸引顧客流量及提升銷售業(yè)績(jī)，我們計(jì)劃推出“超低價(jià)商品，強(qiáng)勢(shì)來襲”，借此機(jī)會(huì)掀起一場(chǎng)國(guó)慶購(gòu)物熱潮。

二、活動(dòng)主題：

歡慶國(guó)慶，樂享生活

三、活動(dòng)時(shí)間：

xx月xx日—xx月xx日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、國(guó)慶慶典文藝演出：

在xx日活動(dòng)期間，我們將在xx西門口為您呈現(xiàn)精彩紛呈的文藝演出，各種表演形式不斷交替，讓您在歡慶國(guó)慶的也能享受文化的盛宴。

2、國(guó)旗送不停，愛國(guó)情更濃：

在國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓購(gòu)物滿xx元的顧客，憑購(gòu)物小票即可在一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一面小國(guó)旗（限量xx面，送完即止）。

3、秋季新裝，時(shí)尚展示會(huì)：

自10月1日起，三樓的時(shí)尚服飾館將隆重推出名牌秋裝，包括休閑裝、商務(wù)裝和職業(yè)套裝等多種新款，總有一款適合您的風(fēng)格，歡迎蒞臨錦上花的秋裝展示會(huì)。

4、夏季服裝換季大促，清倉(cāng)特價(jià)：

活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日（持續(xù)7天）

在10月1日開始，三樓的夏季男女服裝將進(jìn)行換季大促，超低折扣將讓您心動(dòng)不已，帶上家人一起來錦上花名品服飾特賣場(chǎng)尋找您的心儀寶貝！

各專柜的出貨安排由百貨部統(tǒng)一管理。

5、國(guó)慶七天，實(shí)惠天天享：

國(guó)慶假期七天，每天推出一款超低折扣商品，讓顧客能夠感受到真實(shí)的優(yōu)惠。

除了菜品，驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒類、日用品、百貨、針織等。

在商品選擇時(shí)，請(qǐng)結(jié)合近期的市場(chǎng)活動(dòng)，有針對(duì)性地挑選商品，原則上保持平毛利，特殊情況下可適當(dāng)降低毛利。我們力求在活動(dòng)期間營(yíng)造出顧客搶購(gòu)的熱烈氛圍。

6、購(gòu)物刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)送不停：

在10月1日至5日，凡在我超市二樓購(gòu)物滿xx元，或在一、三、四樓購(gòu)物滿xx元的顧客，憑小票即可參加國(guó)慶刮刮樂活動(dòng)，獲得一張刮獎(jiǎng)卡，驚喜獎(jiǎng)品即刻揭曉：

一等獎(jiǎng)：xx；

二等獎(jiǎng)：xx；

三等獎(jiǎng)：xx；

參與獎(jiǎng)：xx。

百分之百中獎(jiǎng)，歡樂購(gòu)物，大獎(jiǎng)等您來拿！

7、黃金周，甜蜜婚季：

曾經(jīng)的心動(dòng)，如今的承諾。讓我們?cè)谶@個(gè)黃金周共同見證愛的瞬間！只要在黃金周期間結(jié)婚并在我超市購(gòu)物滿xx元，即可獲贈(zèng)xx縣xx婚紗攝影店提供的xx寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。

8、購(gòu)物有禮，回饋顧客：

在10月6日至7日期間，凡在我超市二樓購(gòu)物滿xx元或在一、三、四樓購(gòu)物滿xx元的顧客，憑小票可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一份禮品）

五、廣告宣傳：

通過各種媒體精心策劃活動(dòng)的推廣宣傳，以確保活動(dòng)信息的廣泛傳播。

超市營(yíng)銷策劃方案 4

一、促銷活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

共七天（x日—x日春節(jié)前夕）

二、活動(dòng)主題

歡慶新春，限時(shí)折扣

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）主要活動(dòng)：歡慶新春、限時(shí)折扣。

1、在七天中選擇一天進(jìn)行限時(shí)折扣：即在七天內(nèi)隨機(jī)抽取一天，對(duì)當(dāng)天所有購(gòu)物顧客提供購(gòu)物金額的30%折扣，以購(gòu)物券的形式返還。

2、每位顧客單張購(gòu)物小票最高折扣不超過3000元。

3、x月x日將進(jìn)行公證抽取七天中的一日，或由超市自行選擇（可選擇客流量最低的一天）。

4、從x月x日開始至x月x日之間，顧客可憑抽中日的購(gòu)物小票領(lǐng)取相應(yīng)的折扣券。

5、折扣券需在x月x日之前使用，逾期作廢。

6、食品、飲料等特殊商品不參與活動(dòng)（超市海報(bào)另行說明）。

可行性：隨機(jī)抽取一天的折扣活動(dòng)，實(shí)際上相當(dāng)于全場(chǎng)7折；30%折扣則相當(dāng)于全場(chǎng)9.7折，加上使用折扣券用于后續(xù)消費(fèi)，實(shí)際成本很低。

（二）輔助活動(dòng)

1、精選商品特賣區(qū)。

2、童趣專區(qū)購(gòu)物贈(zèng)送玩具。

3、廠家聯(lián)合促銷活動(dòng)。

（三）活動(dòng)宣傳

1、刊登報(bào)紙廣告。

2、廣播電臺(tái)宣傳。

3、店內(nèi)懸掛橫幅。

4、布置現(xiàn)場(chǎng)燈光。

費(fèi)用預(yù)算（略）

超市營(yíng)銷策劃方案 5

活動(dòng)思路：在零售行業(yè)中，超市需要通過低價(jià)來吸引顧客。然而，隨著消費(fèi)者的素質(zhì)提升，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已成為吸引顧客的另一重要因素。依照“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”這一原則，我們計(jì)劃開展“鄰里互助，共享快樂”活動(dòng)，旨在培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)的親和力，同時(shí)樹立良好的企業(yè)形象。

活動(dòng)目的：通過培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，提升門店的銷售額，增強(qiáng)企業(yè)的親和力，并樹立良好的企業(yè)形象。

活動(dòng)主題：鄰里互助，共享快樂

活動(dòng)時(shí)間：4月22日至5月20日

活動(dòng)安排：A、送貨上門服務(wù)（見附1） B、最忠誠(chéng)的顧客（見附2） C、感恩禮品活動(dòng)（見附3）

附1：送貨上門服務(wù)  這是一個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)，主要提供送貨上門的便利。在活動(dòng)期間，各門店將設(shè)置顯眼的廣告標(biāo)語“送貨上門，我們?yōu)槟?wù)”，以增強(qiáng)顧客的認(rèn)知。建議超市各門店成立顧客服務(wù)部，負(fù)責(zé)處理顧客的即時(shí)需求；如顧客需要幫助，可直接聯(lián)系顧客服務(wù)中心，范圍限制在超市1公里以內(nèi)。

附2：最忠誠(chéng)的顧客活動(dòng)  該活動(dòng)的核心是鼓勵(lì)顧客進(jìn)行購(gòu)物累計(jì)。活動(dòng)期間，顧客只需在購(gòu)物總金額達(dá)到指定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，填寫“最忠誠(chéng)顧客”表單，即可領(lǐng)取超市提供的小禮物?；顒?dòng)期間（4月22日至5月20日），每周購(gòu)物累計(jì)滿120元的顧客可獲得一袋優(yōu)質(zhì)鹽；兩周累計(jì)滿280元的顧客可獲贈(zèng)一袋洗衣粉；三周累計(jì)滿480元的顧客將收到一瓶醬油；而整月累計(jì)滿580元的顧客只需額外支付5元，即可領(lǐng)取一瓶洗發(fā)水，成為世紀(jì)超市的“最忠誠(chéng)顧客”。

此次活動(dòng)不僅能夠促進(jìn)銷售，還能對(duì)超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行深入調(diào)查。通過這份調(diào)查報(bào)告，我們將與顧客保持長(zhǎng)期溝通，例如在節(jié)日時(shí)進(jìn)行電話問候，或者不定期寄送溫馨問候卡，從而穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)群體，這對(duì)提升企業(yè)的知名度和發(fā)展也將產(chǎn)生積極影響。

禮品兌換日期：第一周：4月29日 第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 具體情況請(qǐng)查看門店海報(bào)。

附3：感恩禮品活動(dòng)  我們希望通過最忠誠(chéng)顧客卡來提升顧客對(duì)超市的信任感，鼓勵(lì)顧客頻繁光顧?；顒?dòng)期間，購(gòu)物累計(jì)滿500元的顧客可額外支付5元，獲得一瓶洗發(fā)水，并將獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡。參與活動(dòng)的顧客還將受邀參加4月27日的“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”，在會(huì)上我們將傾聽您的寶貴意見，并特別準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（將從中抽取5名顧客，獎(jiǎng)品價(jià)值約為100元），每位參與的顧客均可獲得一份價(jià)值20元的小禮品。

費(fèi)用預(yù)算：

1、“鄰里互助，共享快樂”活動(dòng)宣傳費(fèi)用40000X0.12=4800元

2、優(yōu)質(zhì)鹽（9個(gè)門店計(jì)5000袋）：5000×0.85=4250元

3、醬油（9個(gè)門店計(jì)500瓶）：500×4.2=2100元

4、洗衣粉（9個(gè)門店計(jì)1000袋）：1000×2.5=2500元

5、洗發(fā)水（200ML，9個(gè)門店計(jì)200瓶）：200×(13-5)=1600元

總計(jì)：14800元X 1/2=7400元（注：以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2，剩余部分自行采購(gòu)）

6、忠誠(chéng)顧客獎(jiǎng)品：600元

7、忠誠(chéng)顧客禮品：200×20=4000元

8、各門店宣傳費(fèi)用：600元 以上費(fèi)用合計(jì)：11800元

超市營(yíng)銷策劃方案 6

校園超市是一個(gè)小型綜合超市，設(shè)施齊全，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。主要經(jīng)營(yíng)食品、生活用品、文具和快遞配送。我們的目標(biāo)是全方位服務(wù)廣大師生，秉承“顧客至上”的原則，為消費(fèi)者帶來更好的購(gòu)物體驗(yàn)。校園超市旨在滿足廣大師生的需求，突出“貼心你我，便利生活”的理念，努力打造一個(gè)理想的校園購(gòu)物場(chǎng)所。

一、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：廣大師生在消費(fèi)時(shí)更青睞物美價(jià)廉的商品，因此在快速消費(fèi)品行業(yè)中擁有龐大的消費(fèi)群體。

產(chǎn)品：

1、產(chǎn)品種類齊全

2、提供快遞配送服務(wù)

3、品牌認(rèn)知度較低

4、整體影響力較弱。

消費(fèi)者：

1、消費(fèi)水平約600元。

2、男生偏愛快捷購(gòu)物方式，女生則傾向于選擇外觀精美的商品。

消費(fèi)者利益點(diǎn)：我們旨在為學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活帶來便利，減輕他們的學(xué)習(xí)和生活壓力，滿足他們的消費(fèi)需求。在顧客進(jìn)入超市時(shí)，能夠感受到熱情周到的服務(wù)。通過合理的促銷策略，設(shè)置生活用品如食品和飲料，幫助顧客節(jié)省每一分錢，讓他們?cè)趦r(jià)格范圍內(nèi)購(gòu)買到高品質(zhì)的商品，實(shí)現(xiàn)薄利多銷的目標(biāo)。

二、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1、地理位置優(yōu)越

2、消費(fèi)群體廣泛

3、經(jīng)營(yíng)成本較低

劣勢(shì)：

1、主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體

2、地理位置單一

3、節(jié)假日人流量減少

機(jī)會(huì)：

消費(fèi)群體不斷增加，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模，提升品牌形象。

威脅：

1、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同行業(yè)超市及其他商家的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

2、成本上漲，物價(jià)水平提高給超市運(yùn)營(yíng)帶來困難。

三、營(yíng)銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

商品的選擇與陳列至關(guān)重要，做好這一點(diǎn)不僅能為顧客提供便利，還能帶來良好的促銷效果。校園超市應(yīng)該采取以下策略：提高商品陳列的利用率。由于校園超市占地面積有限，不能浪費(fèi)陳列空間，需要合理安排商品，確保每種商品都有合適的展示面積，提升產(chǎn)品種類及銷售的可能性。

2、商品類型選擇

校園超市應(yīng)主要經(jīng)營(yíng)快消品、飲料和學(xué)生日常用品，選擇暢銷、質(zhì)量高、價(jià)格適中的產(chǎn)品，避免大包裝銷售。超市的定位在于滿足應(yīng)急需求，而大型超市則更適合大宗商品的銷售，因此應(yīng)注重商品的品質(zhì)而非數(shù)量，以提升顧客滿意度。

3、價(jià)格策略

校園超市提供的商品以便利為主，雖然價(jià)格可能比大型超市稍高，但這在所難免。關(guān)鍵在于提供能迅速滿足需求的服務(wù)。在定價(jià)時(shí)，要盡量降低成本，常備暢銷商品以更低的價(jià)格吸引顧客，但不應(yīng)盲目追求低價(jià)，而是應(yīng)強(qiáng)調(diào)方便快捷的購(gòu)物體驗(yàn)。

4、渠道策略

1、建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，優(yōu)化配送系統(tǒng)。

2、提高商品周轉(zhuǎn)率，合理安排庫(kù)存，每種商品存量應(yīng)在合適范圍內(nèi)，確保產(chǎn)品新鮮。

5、促銷策略

校園超市在促銷方面需結(jié)合自身規(guī)模進(jìn)行創(chuàng)新，雖然無法進(jìn)行大規(guī)模促銷，但小型活動(dòng)依然能有效提升銷量。

四、營(yíng)銷規(guī)劃：

1、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。中期目標(biāo)：改變潛在顧客對(duì)超市的認(rèn)知。長(zhǎng)期目標(biāo)：樹立超市在校內(nèi)的核心地位，成為校園內(nèi)最大的超市。

2、營(yíng)銷實(shí)施

1）媒介宣傳：通過手繪海報(bào)傳播“520生活”的主題，提升消費(fèi)者認(rèn)知度；

2）促銷活動(dòng)：包括辦理會(huì)員卡，通過積分換獎(jiǎng)等方式吸引顧客，確?；顒?dòng)的透明和有吸引力。

五、宣傳方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛橫幅，突出活動(dòng)主題，設(shè)咨詢臺(tái)；

2、在校園展板、宿舍區(qū)張貼海報(bào)；

3、在學(xué)生上課和下課時(shí)分發(fā)宣傳單；

4、在校園期刊或報(bào)紙發(fā)布促銷廣告。

六、

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，超市需要不斷提升自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力，才能保持老客戶和發(fā)展新客戶。合理選擇適合本超市的營(yíng)銷策略，發(fā)揮自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。

超市營(yíng)銷策劃方案 7

一、超市策劃階段

（一）超市策劃目的：

通過對(duì)當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)超市經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)研與分析，旨在打造一個(gè)全新的綜合性超市。當(dāng)前市場(chǎng)中，各家超市經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)各異，但普遍存在服務(wù)質(zhì)量參差不齊、商品布局不合理的情況。通過深入調(diào)查與數(shù)據(jù)分析，力求改善超市的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)，更好地滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。本超市將結(jié)合現(xiàn)代超市的運(yùn)營(yíng)模式與理念，提供一個(gè)品類齊全、品質(zhì)優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境。

（二）時(shí)間、流程安排：

01月01日——05日 撰寫超市策劃書并準(zhǔn)備調(diào)研方案

01月06日——10日 開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)

01月11日——15日 匯總和分析調(diào)研數(shù)據(jù)，利用Word、Excel、PPT制作圖表，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

01月16日——19日 根據(jù)策劃目標(biāo)與調(diào)研結(jié)果，制定最終超市營(yíng)銷策劃方案，并撰寫方案文檔。

（三）市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

調(diào)研范圍：

從多個(gè)超市中選擇五家進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研。

調(diào)研內(nèi)容與對(duì)象：

內(nèi)容：超市顧客流量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、品類、供應(yīng)鏈情況、新超市的選址。

對(duì)象：消費(fèi)者（普通顧客）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（其他超市及供應(yīng)商）：（具體信息見調(diào)研計(jì)劃書）

調(diào)研方式：

觀察法、訪談法、問卷調(diào)查。

調(diào)研時(shí)間：

01月07日——01月11日

調(diào)研地點(diǎn)：

從多個(gè)超市中選取五家進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研團(tuán)隊(duì)：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)共十人

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

200——300元（包括問卷費(fèi)用和交通費(fèi)用）

二、調(diào)研實(shí)施階段：

按照前期制定的調(diào)研計(jì)劃，開展具體的市場(chǎng)情況調(diào)研。

三、結(jié)果匯總與分析階段：

1、利用Word、Excel或PPT將調(diào)研結(jié)果制作成可視化統(tǒng)計(jì)圖，撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

2、結(jié)合策劃目標(biāo)與調(diào)研報(bào)告，制定出切實(shí)可行的超市營(yíng)銷策劃方案，完成策劃書的編寫。

超市營(yíng)銷策劃方案 8

隨著超市市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)的要求也在不斷提高。在這樣的背景下，許多超市面臨著銷售疲軟的問題，迫切需要制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，以吸引更多顧客并提升銷售業(yè)績(jī)。

一、活動(dòng)目的

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，與其低迷的銷售狀況，超市需要重新定義自身的品牌形象。通過有效的營(yíng)銷活動(dòng)，旨在重拾消費(fèi)者的信任，提升超市的知名度和美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的目標(biāo)。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、推出超市自有品牌的優(yōu)質(zhì)商品，并進(jìn)行定主題的宣傳。

2、設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，讓顧客親自試用新產(chǎn)品，同時(shí)提供優(yōu)惠券和小禮品吸引消費(fèi)。

三、活動(dòng)操作

（一）、前期準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品展示區(qū)的布置：

衛(wèi)生：對(duì)展示區(qū)進(jìn)行全面清潔，確保產(chǎn)品區(qū)域的整潔干凈。

裝飾：a、使用明亮的色彩和輕松的布局，吸引顧客的目光。

b、設(shè)置標(biāo)識(shí)，明確指引顧客尋找熱銷產(chǎn)品。

2、制作相關(guān)的宣傳資料，包括海報(bào)、傳單和社交媒體內(nèi)容，確保信息的廣泛傳播。

3、收集市場(chǎng)反饋，分析顧客偏好，調(diào)整產(chǎn)品線和促銷策略。

（二）、活動(dòng)實(shí)施

1、通過線上線下相結(jié)合的方式，傳播活動(dòng)信息（例如，在社交平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)預(yù)告、利用超市內(nèi)部廣播等）。

2、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置促銷專區(qū)，并配備專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行產(chǎn)品講解和推薦。

3、定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提升顧客參與的積極性。

4、設(shè)立顧客意見反饋箱，方便客戶提出建議和意見。

（三）形象口號(hào)與承諾

1、品質(zhì)生活，從這里開始。

2、用心經(jīng)營(yíng)，回饋每一位顧客。

3、承諾：如未能達(dá)到顧客滿意度，將無條件退貨。

4、創(chuàng)建舒適的購(gòu)物環(huán)境，滿足顧客的每一個(gè)需求。

5、誠(chéng)邀您分享購(gòu)物體驗(yàn)，共同提升我們的服務(wù)質(zhì)量。

（四）、后續(xù)規(guī)劃：在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行分析數(shù)據(jù)并制定進(jìn)一步的宣傳計(jì)劃，以便在超市市場(chǎng)中樹立良好的口碑，持續(xù)吸引顧客光臨。

超市營(yíng)銷策劃方案 9

　一．促銷時(shí)間：

20xx-06-01--20xx-06-08

　二．促銷目的：

背景：

校園內(nèi)僅有一家超市，對(duì)學(xué)生的購(gòu)物需求形成了相對(duì)的控制，導(dǎo)致學(xué)校超市在一定程度上具備了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。然而，現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式松散，缺乏有效的促銷手段，促使許多學(xué)生選擇在外部購(gòu)買商品，從而使學(xué)校超市的銷售額下滑。為提升我校超市的市場(chǎng)份額，特借助六月開學(xué)后這一時(shí)間段，策劃開展校園超市促銷活動(dòng)。

我們此次促銷的主要目標(biāo)是：

（1）基于現(xiàn)有客戶群體，增加銷售額、拓展市場(chǎng)；

（2）吸引新顧客，穩(wěn)固老客戶；

（3）提升品牌形象，提高知名度；

（4）改善超市的整體外觀和形象；

（5）清理庫(kù)存，推廣新產(chǎn)品系列；

　三．促銷主題：

本次校園超市營(yíng)銷策劃方案的核心在于通過價(jià)格折扣、實(shí)惠優(yōu)惠、以及喚起童年回憶的產(chǎn)品來吸引學(xué)生前來購(gòu)物，從而提升銷售業(yè)績(jī)。

促銷主題：超越時(shí)代的消費(fèi)，享受冰涼的夏日清新

宣傳口號(hào)：還記得你童年時(shí)期的那些美味零食嗎？讓我們一起回憶吧!

　四．促銷活動(dòng)：

超市營(yíng)銷策劃方案 10

我們的首要任務(wù)是讓同學(xué)們關(guān)注到我們的宣傳海報(bào)。那種懷舊的味道會(huì)激起他們的好奇心，促使一些同學(xué)愿意親自嘗試。通過這一點(diǎn)，我們能夠成功吸引顧客的目光。同學(xué)們?cè)谫?gòu)買商品的過程之中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多食品的價(jià)格都比外面要實(shí)惠得多，而且還有額外的禮物贈(zèng)送。當(dāng)他們?cè)俅喂忸櫟臅r(shí)候，往往會(huì)在無形中選擇購(gòu)買我們的產(chǎn)品。如此一來，銷售量自然就上來了。只要同學(xué)們體驗(yàn)了一次我們學(xué)校的優(yōu)惠活動(dòng)，他們?cè)谖磥砭蜁?huì)更加愿意回來消費(fèi)。

這次我們促銷的商品與以往相比有了顯著的變化。除了以前常見的零食和生活用品之外，這次我們主要增加了飲料和水果的銷售，同時(shí)還引入了許多兒時(shí)的經(jīng)典零食。我們的校園超市設(shè)在食堂旁邊，雖然每天有很多人在食堂用餐，但購(gòu)買飲料的人卻并不多。為了解決這個(gè)問題，我們這次的促銷活動(dòng)將著重于飲料的推廣，例如通過買一瓶飲料贈(zèng)送一包餐巾紙，或是買二送一的優(yōu)惠方式，來提升銷量。

我們校園超市的水果非常新鮮，采用了著名的玫瑰保鮮法，確保學(xué)生們每天都能買到新鮮的水果，而且價(jià)格非常合理。隨著五一假期后氣溫逐漸升高，我們的校園超市還將推出各式美味又好看的冰淇淋，聽到有這些美味的冰淇淋，同學(xué)們無疑會(huì)積極前來購(gòu)買。

我們的促銷策略具體如下：

超市營(yíng)銷策劃方案 11

為了滿足顧客的需求，我們策劃了一系列促銷活動(dòng)，包括特價(jià)銷售、贈(zèng)品促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，旨在激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，提高我們的銷售業(yè)績(jī)。在促銷期間，顧客在校園超市消費(fèi)滿10元，即可獲得一份精美禮品，每天限量三十份。消費(fèi)滿15元的顧客，僅需再加1元便可購(gòu)買355ml的百事或統(tǒng)一奶茶，每天同樣限量三十份。而消費(fèi)滿20元的顧客，則可獲得40克的可比克薯片一包，數(shù)量也限量三十份。

超市內(nèi)的背景音樂同樣重要，我們將播放輕松愉快的流行音樂，讓顧客在購(gòu)物時(shí)感受到愉悅的氛圍。

我們將用彩色海報(bào)吸引顧客的注意，門口將懸掛兩張大型海報(bào)，并在流動(dòng)人群較多的地方（如校園門口、宿舍樓下和商業(yè)街）張貼多張小型彩色海報(bào)。

五、校園超市促銷營(yíng)銷策劃方案

1、環(huán)境布置

在超市的進(jìn)出口懸掛宣傳標(biāo)語，突顯活動(dòng)主題，整個(gè)超市以清新宜人的布置展示，營(yíng)造出清涼的購(gòu)物氛圍，給顧客帶來舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。

2、宣傳廣播

我們將在校園廣播中不定期播放廣告，內(nèi)容包括：

（1）校園超市全場(chǎng)商品大促銷，特價(jià)清涼飲品等你來?yè)尅?/p>

（2）全新推出的彩色冰淇淋，口味多樣，實(shí)惠又美味，快來嘗鮮！

（3）懷念兒時(shí)零食的同學(xué)們，校園超市為你帶來了童年的味道，讓我們一同重溫那份美好！

（4）校園超市新上架的新鮮水果，健康美味，買得放心，吃得開心。

3、POP宣傳海報(bào)

（1）制作商品特價(jià)優(yōu)惠的宣傳海報(bào)。

（2）發(fā)放宣傳單頁(yè)，告知顧客我們的促銷信息。

六、促銷費(fèi)用預(yù)算

七、促銷實(shí)施時(shí)間表

超市營(yíng)銷策劃方案 12

一、活動(dòng)目的：

為了迎接即將到來的兒童節(jié)，超市決定開展一系列針對(duì)家庭客戶的活動(dòng)。兒童的消費(fèi)行為往往受到家庭影響，借助這一特別的日子，我們希望提升超市在家庭消費(fèi)者心目中的品牌形象。通過精心策劃的活動(dòng)和比賽，營(yíng)造出歡樂的節(jié)日氛圍，以期刺激銷售，特別是兒童相關(guān)商品的銷售。提高超市在家長(zhǎng)和孩子心中的知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間：

6月1日——6月3日

三、活動(dòng)主題：

..歡樂兒童節(jié)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、“..杯”兒童創(chuàng)意繪畫大賽——我的夢(mèng)想家園

為了慶祝兒童節(jié)，倡導(dǎo)環(huán)保理念，歡迎各位小朋友參與本次繪畫大賽，展示他們的創(chuàng)意。小朋友可以自由發(fā)揮，描繪心中理想的家園與環(huán)境，所有15歲以下兒童均可報(bào)名參加。參賽者或其家長(zhǎng)可以到超市的服務(wù)臺(tái)進(jìn)行登記（分為6歲以下、6~9歲、10~15歲三個(gè)組別）。初賽定于6月1日進(jìn)行，每組將評(píng)選出5名優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽，決賽于6月2日晚20:00舉行。每位參賽者都能獲得精美紀(jì)念品，獎(jiǎng)品更是豐富多彩。

初賽：每組入圍獎(jiǎng)5名

參與獎(jiǎng)10名

決賽：一 等 獎(jiǎng) 1名 二 等 獎(jiǎng) 1名

超市營(yíng)銷策劃方案 13

一，營(yíng)銷目的

每年的農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)傳統(tǒng)文化濃厚的節(jié)日——中秋節(jié)。今年是9月29日（星期日）。中秋節(jié)不僅是團(tuán)圓和賞月的佳節(jié)，更代表著品嘗月餅、共享天倫之樂的時(shí)刻。隨著現(xiàn)代生活的演變，節(jié)日的慶祝方式也日漸豐富?；谥星锕?jié)獨(dú)特的節(jié)日特點(diǎn)，我們特制定本促銷方案，以期提升我司的知名度并促進(jìn)節(jié)日銷售。

二，快訊檔期

9月20日—9月29日《中秋月餅，購(gòu)物滿就送》

三，促銷主題

1，中秋月餅，購(gòu)物滿就送

2，xx猜月餅，超級(jí)特價(jià)

3，中秋團(tuán)圓夜，xx包月餅大賽

四，促銷方式

一)商品促銷

1，《中秋月餅，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：在9月29日中秋節(jié)當(dāng)天，凡在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿50元，即可憑收銀小票到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取月餅一盒，每店限送300盒，送完即止。

2，商品陳列

1)采購(gòu)部門要求供應(yīng)商或廠家（如綠茶月餅、冰皮月餅等），制作樣板展示臺(tái)，每店一個(gè)；

2)促銷期間，具備戶外條件的門店須在門外設(shè)置展示臺(tái)；沒有條件的門店，則應(yīng)在店內(nèi)主要通道或顧客聚集區(qū)域進(jìn)行展示，以提升節(jié)日氣氛和促銷效果;

3)除展示臺(tái)外，各店在促銷期內(nèi)，需在主通道設(shè)置4-6個(gè)月餅堆頭進(jìn)行銷售;

4)要求各店利用冷藏柜，集中陳列月餅，9月初的三天內(nèi)在冷柜外也應(yīng)設(shè)置月餅堆頭;

5)鼓勵(lì)各店的美工和管理人員發(fā)揮創(chuàng)意，進(jìn)行節(jié)日氣氛布置（例如，在月餅堆頭周圍裝飾燈籠等元素）;

3，商品特賣

1)在促銷期內(nèi)，月餅及其相關(guān)商品（如茶葉、飲料、果干等）均有特價(jià)銷售;

二)活動(dòng)促銷

1，《xx猜月餅，超級(jí)特價(jià)》活動(dòng)

1)活動(dòng)時(shí)間：9月20日—29日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在9月20日—29日促銷期間，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿30元的顧客，憑收銀小票均可參與《猜月餅》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在入口處或月餅展示臺(tái)設(shè)置活動(dòng)臺(tái)，放置不同品牌和類型的月餅，顧客通過猜測(cè)價(jià)格參與活動(dòng);商品價(jià)格適當(dāng)設(shè)置較低，讓顧客感受到實(shí)惠，為節(jié)日后續(xù)的銷售做好鋪墊。

2，《中秋包月餅大賽》

1)去年成功舉辦，顧客反響熱烈，是否繼續(xù)實(shí)施請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)決定;

2)操作步驟：采購(gòu)部聯(lián)絡(luò)月餅材料——材料準(zhǔn)備到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品：自己制作的月餅，數(shù)量不限，多包多得。

3，《中秋射月餅大賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：9月20日—29日

2)活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間，凡在xx超市購(gòu)物滿50元的顧客，憑收銀小票可參與《中秋射月餅大賽》。

3)活動(dòng)方式：

顧客憑小票可獲得5枚飛鏢，在指定場(chǎng)地進(jìn)行射月餅活動(dòng)，射中對(duì)應(yīng)的月餅即可免費(fèi)獲得;

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

五，相關(guān)宣傳

1，懸掛《月餅吊旗》進(jìn)行賣場(chǎng)宣傳;

2，我司dm快訊宣傳（數(shù)量見附件）；dm快訊分三期，每期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份;

3，場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播進(jìn)行推廣宣傳。

六，相關(guān)支持

1，采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000盒月餅，作為顧客贈(zèng)品;

2，采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤月餅材料，安排包月餅比賽;

3，采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200盒月餅，舉行射月餅比賽;

七，費(fèi)用預(yù)算（略）

超市營(yíng)銷策劃方案 14

促銷目的：

清明節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的祭祖掃墓時(shí)節(jié)，不僅是緬懷先人的重要時(shí)刻，也是家庭團(tuán)聚和親友互訪的良機(jī)。在這個(gè)期間，人們會(huì)選擇購(gòu)買各種祭品和應(yīng)季商品，增強(qiáng)節(jié)日氛圍。隨著氣溫回暖，消費(fèi)欲望隨之上升，超市的禮品和食品市場(chǎng)迎來了春天的爆發(fā)期，是推出新特商品的理想時(shí)機(jī)。

促銷主題：

xx清明團(tuán)聚：親情傳遞，懷念經(jīng)典！

促銷時(shí)間：

20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點(diǎn)：

xx超市各分店

促銷內(nèi)容：

這一促銷將包含商品促銷與促銷活動(dòng)兩部分。

第一部分：商品促銷

1、促銷時(shí)間：xx/xx-xx/xx

2、促銷商品：總計(jì)約200種包括100種食品，平均毛利下降5-10%；80種日用品，平均毛利下降5-12%；生鮮商品20種，平均毛利下降7-14%（說明商品以DM上的商品為主，店內(nèi)特價(jià)商品不計(jì)入）。

3、促銷方式：以“親情傳遞”為主題，推出特別節(jié)日禮包，并搭配相應(yīng)的特價(jià)商品組合。選擇30-40種商品進(jìn)行“購(gòu)滿即送”活動(dòng)，開展“節(jié)日特惠”、“清明促銷?？钡葘ｎ}推廣活動(dòng)。

4、廠商促銷安排：場(chǎng)外，食品4家、日用品3家；場(chǎng)內(nèi)，食品8家、日用品2家。聯(lián)合廠商共同參與活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）。

第二部分：促銷活動(dòng)

xx超市-親情傳遞活動(dòng)

1、在活動(dòng)期間（xx/xx-xx/xx），顧客單次消費(fèi)滿100元即有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票，每滿100元可抽一次，超過100元部分按100元為單位計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足部分不計(jì)算），最多可抽5次。

3、抽獎(jiǎng)方式為將獎(jiǎng)券放入抽獎(jiǎng)箱，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)10個(gè)（獎(jiǎng)品為清明旅游券500元），二等獎(jiǎng)50個(gè)（購(gòu)物券價(jià)值200元），三等獎(jiǎng)100個(gè)（購(gòu)物券價(jià)值50元），四等獎(jiǎng)500個(gè)（購(gòu)物優(yōu)惠5元），五等獎(jiǎng)1000個(gè)（購(gòu)物優(yōu)惠1元），六等獎(jiǎng)新春幸運(yùn)獎(jiǎng)。

4、中獎(jiǎng)券在現(xiàn)場(chǎng)可直接兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品使用規(guī)則為：購(gòu)物券僅限于xx超市使用，視為自動(dòng)放棄，不可兌換現(xiàn)金。

5、活動(dòng)門店：xx超市。

6、活動(dòng)門店需按營(yíng)銷部要求填寫獲獎(jiǎng)人員信息。

超市營(yíng)銷策劃方案 15

活動(dòng)目的：提升超市顧客的忠誠(chéng)度，吸引新顧客，進(jìn)一步推動(dòng)門店的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)優(yōu)化企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，塑造良好的品牌形象。

活動(dòng)主題：鄰里相伴，攜手共贏

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)安排：

A、“生活必需品送您家”活動(dòng)（見附1）

B、“最具忠誠(chéng)顧客”活動(dòng)（見附2）

C、“心意禮品”活動(dòng)（見附3）

附1：“生活必需品送您家”活動(dòng)是一個(gè)長(zhǎng)期的服務(wù)項(xiàng)目，主要集中在送貨上門?；顒?dòng)期間，各門店采用KT板展示“生活必需品送您家”的宣傳標(biāo)語，以增強(qiáng)顧客認(rèn)知和記憶。

建議：超市各門店可設(shè)立顧客服務(wù)部，服務(wù)中心由專門防損人員組成，顧客如需任何幫助，可直接聯(lián)系服務(wù)中心（要求在超市周邊1公里范圍內(nèi)）。

附2：“最具忠誠(chéng)顧客”活動(dòng)以顧客購(gòu)物累計(jì)為核心，活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物達(dá)到特定金額，將獲贈(zèng)一份實(shí)用家庭用品。

要求：在活動(dòng)期間，購(gòu)物滿一定金額的顧客只需填寫“最具忠誠(chéng)顧客”登記表，包括姓名、聯(lián)系電話和家庭地址，即可在超市領(lǐng)取禮品?；顒?dòng)結(jié)束后，各門店需將登記表提交至運(yùn)營(yíng)部。

活動(dòng)時(shí)間為（20__年3月22日-20__年4月20日），每周購(gòu)物累積滿120元可獲贈(zèng)一袋精制碘鹽，每二周購(gòu)物累積滿280元可獲贈(zèng)一袋汰漬洗衣粉，每三周購(gòu)物累積滿380元可獲贈(zèng)一瓶加加醬油，若一個(gè)月內(nèi)購(gòu)物累積滿580元，只需加5元可得200ml飄柔洗發(fā)水，并成為“最具忠誠(chéng)顧客”。

此次活動(dòng)不僅能提升銷售，還能對(duì)超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行全面調(diào)查。通過顧客反饋，可以與顧客保持長(zhǎng)期聯(lián)系（如節(jié)假日問候或不定期發(fā)送溫馨卡片），穩(wěn)定顧客的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)一批固定消費(fèi)群體，從而提升企業(yè)知名度，促進(jìn)超市的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

禮品領(lǐng)取日期：

第一周：3月29日

第二周：4月6日

第三周：4月12日

第四周：4月20日，詳情請(qǐng)見超市海報(bào)。

附3：“最具忠誠(chéng)顧客”活動(dòng)旨在提升顧客對(duì)超市的信任感，鼓勵(lì)他們頻繁光顧。通過發(fā)行“最具忠誠(chéng)顧客卡”，我們希望提高顧客的回頭率，建立穩(wěn)定的消費(fèi)群體。購(gòu)物累計(jì)滿500元的顧客，只需加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水，并獲取一張“最具忠誠(chéng)顧客卡”。最忠實(shí)顧客將受邀參加20__年4月27日的“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題活動(dòng)，聽取您的寶貴意見和建議，提升我們的服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（將抽出5名幸運(yùn)顧客，獎(jiǎng)品價(jià)值約100元），參與聯(lián)誼會(huì)的顧客均可獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品。

費(fèi)用預(yù)算：

1、“鄰里相伴，攜手共贏”活動(dòng)宣傳費(fèi)用：30000×0.12=3600元

2、精制碘鹽9家門店總計(jì)5000包：5000×0.83=4150元

3、加加醬油9家門店總計(jì)500瓶：500×4.1=20xx元

4、汰漬洗衣粉9家門店總計(jì)1000袋：1000×2.3=2300元

5、200ml飄柔洗發(fā)水9家門店總計(jì)200瓶：200×(12.3-5)=1460元

總計(jì)費(fèi)用：13560元×1/2=6780元（注：推廣物品由供應(yīng)商贊助50%，其余50%自行采購(gòu)）

6、忠誠(chéng)顧客獎(jiǎng)品：500元

7、忠誠(chéng)顧客禮品：200×20=4000元

8、各門店P(guān)OP廣告預(yù)算：500元，總計(jì)：11280元。

超市營(yíng)銷策劃方案 16

一、背景資料

1、超市基本概況

童樂寶兒童文化超市是婁底地區(qū)首家專業(yè)兒童超市，位于新綠島旁，店內(nèi)營(yíng)業(yè)面積約三百平方米。我們主要銷售幼兒園基礎(chǔ)教材、特色教育書籍、幼兒?jiǎn)⒚蓤D書、少兒讀物、小學(xué)輔導(dǎo)資料、教育玩具及益智玩具等。自年二月試營(yíng)業(yè)以來，日銷售額呈上升趨勢(shì)，進(jìn)入三月正式營(yíng)業(yè)后，銷售情況相對(duì)穩(wěn)定。然而，由于市場(chǎng)拓展難度大，知名度偏低，面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前經(jīng)營(yíng)狀況仍處于虧損狀態(tài)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者同類型產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況

沃爾瑪超市在兒童相關(guān)產(chǎn)品的銷售上表現(xiàn)卓越，其成功的原因在于其強(qiáng)大的資金實(shí)力及多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，已與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。沃爾瑪憑借國(guó)際品牌的知名度，在價(jià)格和服務(wù)方面均具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)婁底市場(chǎng)有很強(qiáng)的控制力。

二、策劃目的

提升童樂寶兒童超市的知名度，在穩(wěn)固老客戶群的基礎(chǔ)上刺激新需求，開發(fā)潛在客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率提高20%，力爭(zhēng)在兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的目標(biāo)。

三、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

目前，我國(guó)兒童玩具市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，16歲以下兒童的數(shù)量約為3.6億，約占總?cè)丝诘?0%。在家庭總支出中，兒童消費(fèi)占比約30%，全國(guó)0-12歲兒童每月的消費(fèi)總額超過35億元。在未來幾年，人口將以每年1600萬至2000萬的速度增長(zhǎng)，這將形成一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。新一輪的生育高峰主要是改革開放初期出生的一代獨(dú)生子女，這些家庭在教育方面的投資意愿強(qiáng)烈，隨著生活水平的提高，人們對(duì)消費(fèi)品的要求也逐漸提高，兒童高檔玩具市場(chǎng)的潛力尚未得到充分挖掘。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)玩具市場(chǎng)銷售額將突破1400億元。童樂寶超市具備良好的發(fā)展前景。

2、產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素分析

（1）經(jīng)濟(jì)因素

家庭的購(gòu)買行為受經(jīng)濟(jì)因素影響，家長(zhǎng)在購(gòu)買兒童玩具時(shí)，通常會(huì)考慮家庭收入、產(chǎn)品功能和價(jià)格。當(dāng)價(jià)格較高時(shí)，購(gòu)買意愿會(huì)受到顯著抑制，反之則會(huì)激發(fā)購(gòu)買行為。

（2）心理因素

消費(fèi)者的購(gòu)買心理會(huì)影響他們的消費(fèi)行為，兒童的購(gòu)買需求常因好奇心和攀比心理驅(qū)動(dòng)。在營(yíng)銷策劃中，與兒童互動(dòng)是不可忽視的，而家長(zhǎng)也需認(rèn)識(shí)到玩具對(duì)孩子的智力開發(fā)作用。

（3）社會(huì)因素

家長(zhǎng)的購(gòu)買行為還受社會(huì)環(huán)境的影響，包括文化背景、社會(huì)階層、家庭及相關(guān)群體。文化因素直接影響消費(fèi)者的欲望和行為；社會(huì)階層則導(dǎo)致不同收入和教育水平的家庭在消費(fèi)行為上的差異；而家庭消費(fèi)主力逐漸轉(zhuǎn)向孩子，因此家長(zhǎng)對(duì)于兒童消費(fèi)的關(guān)注度也在提升。

3、現(xiàn)狀分析

本次調(diào)研共發(fā)放問卷100份，有效問卷87份。調(diào)研顯示，43.24%的家長(zhǎng)愿意在孩子身上每月支出100-300元，17.5%的家長(zhǎng)支出超過300元。約41%的兒童用品在大型超市購(gòu)買，35%在兒童用品專賣店，網(wǎng)上購(gòu)物比例為9%。家長(zhǎng)選擇購(gòu)物地點(diǎn)的因素主要包括產(chǎn)品齊全、價(jià)格適中和服務(wù)態(tài)度；27.25%的家長(zhǎng)重視價(jià)格，20.45%的家長(zhǎng)重視質(zhì)量，18%關(guān)注品牌，30%的家長(zhǎng)則更重視安全性。

4、SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：作為婁底唯一一家專業(yè)兒童文化超市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，專業(yè)性強(qiáng)；地理位置靠近銀河藝術(shù)幼兒園，接近主要消費(fèi)群體；創(chuàng)始人具備幼教行業(yè)背景，市場(chǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)。

劣勢(shì)：地理位置相對(duì)偏僻，管理層結(jié)構(gòu)復(fù)雜，造成管理成本高，店面租金貴，產(chǎn)品售價(jià)較高，且產(chǎn)品種類不齊全。

機(jī)會(huì)：目前市場(chǎng)尚未形成規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)，家庭對(duì)高質(zhì)量、專業(yè)性的兒童產(chǎn)品有強(qiáng)烈的需求。

威脅：超市在婁底的知名度較低，面臨沃爾瑪與九龍商城的競(jìng)爭(zhēng)。

四、營(yíng)銷策劃

1、產(chǎn)品策劃

（1）現(xiàn)狀分析：目前超市以玩具和圖書為主打產(chǎn)品，缺乏文具、奶制品和兒童服裝等高需求商品，且產(chǎn)品陳列混亂，未形成有利的產(chǎn)品展現(xiàn)。

（2）根據(jù)市場(chǎng)分析，提出以下產(chǎn)品策略：

a、產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體為0-13歲兒童，提供專業(yè)且集中化的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。

b、品牌建設(shè)：強(qiáng)化品牌知名度，利用節(jié)慶活動(dòng)吸引顧客，提升在消費(fèi)者心中的形象，通過贊助幼兒園活動(dòng)擴(kuò)大品牌影響力。

c、產(chǎn)品陳列：優(yōu)化店內(nèi)商品的陳列布局，提高視覺吸引力，使貨品整潔、有序，便于顧客選購(gòu)。

d、服務(wù)提升：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，同時(shí)增加售后服務(wù)，降低顧客購(gòu)買隱患。

2、價(jià)格策劃

（1）現(xiàn)狀分析：超市目前采用的價(jià)格策略以成本為導(dǎo)向，售價(jià)為進(jìn)價(jià)的2.5倍，售價(jià)普遍偏高。

（2）改進(jìn)建議：

a、采用盈虧平衡和目標(biāo)利潤(rùn)法，找出可接受的價(jià)格底線，適應(yīng)顧客需求。

b、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)，利用品牌優(yōu)勢(shì)適度定價(jià)高于行業(yè)水平，從而塑造精品形象。

c、結(jié)合需求導(dǎo)向定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)反饋和消費(fèi)需求靈活調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

d、建立多價(jià)位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同消費(fèi)層次，運(yùn)用心理定價(jià)和折扣策略以刺激消費(fèi)。

3、渠道策劃

童樂寶兒童超市的渠道包括進(jìn)貨和銷售。應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品的流通途徑，確保產(chǎn)品從供應(yīng)商到超市再到消費(fèi)者的順暢流通。

（一）進(jìn)貨渠道

1、重視產(chǎn)品質(zhì)量的降低進(jìn)貨成本。

2、堅(jiān)持健康、環(huán)保的市場(chǎng)定位，確保引進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)。

3、借鑒大型商場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行柜臺(tái)租賃，引入更多產(chǎn)品、降低成本。

（二）銷售渠道

主要依靠店面銷售，同時(shí)結(jié)合促銷策略，提升產(chǎn)品銷售量和利潤(rùn)。

4、企業(yè)形象策劃

（1）現(xiàn)狀分析：超市缺乏明確的企業(yè)理念和文化，消費(fèi)者對(duì)其形象認(rèn)知薄弱。

（2）采取CIS體系提升超市經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

a、明確企業(yè)使命與價(jià)值觀，提升品牌形象。

b、加強(qiáng)對(duì)員工的管理和培訓(xùn)，提升整體服務(wù)水平。

c、優(yōu)化店內(nèi)環(huán)境和視覺陳列，營(yíng)造安全、愉快的購(gòu)物氛圍。

5、促銷策劃

（1）背景

六一兒童節(jié)即將來臨，兒童超市面臨激烈的促銷競(jìng)爭(zhēng)，童樂寶需策劃一系列活動(dòng)提升知名度。

（2）策略

1、借助節(jié)日活動(dòng)名義開展促銷，避免降價(jià)引發(fā)的負(fù)面影響。

2、限制贈(zèng)品搭售，確保目標(biāo)顧客的精準(zhǔn)定位。

3、通過成熟品牌帶動(dòng)新產(chǎn)品的推廣，提升整體銷量。

4、提供多樣化的促銷選擇，吸引顧客消費(fèi)。

5、確保促銷活動(dòng)的時(shí)間和數(shù)量限制，避免庫(kù)存不足影響形象。

（3）活動(dòng)內(nèi)容：

一、活動(dòng)方案：

1.圍繞兒童節(jié)舉行趣味競(jìng)猜活動(dòng)，鼓勵(lì)兒童參與，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得玩具和圖書。

2.購(gòu)物滿一定金額可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括購(gòu)物券和玩具。

3.活動(dòng)期間所有商品打折出售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：在春園廣場(chǎng)設(shè)立展臺(tái)，宣傳促銷信息。

活動(dòng)時(shí)間：6月1日至3日。

三、促銷方式：

①促銷形式：包括買贈(zèng)、特價(jià)、抽獎(jiǎng)及積分活動(dòng)等。

②具體內(nèi)容：

a、買贈(zèng)：購(gòu)物達(dá)到一定金額贈(zèng)送商品。

b、特價(jià)：部分商品打折，以刺激購(gòu)買欲。

c、抽獎(jiǎng)：購(gòu)物達(dá)到規(guī)定金額即可參與抽獎(jiǎng)，設(shè)有實(shí)物獎(jiǎng)品。

d、積分：購(gòu)物積分可享受更大優(yōu)惠或產(chǎn)品折扣。

③限制條件

促銷活動(dòng)僅限于六一兒童節(jié)期間。

四、核心產(chǎn)品：兒童玩具和圖書。

五、活動(dòng)目標(biāo)：提高童樂寶兒童超市在兒童和家長(zhǎng)心中的認(rèn)知度，通過活動(dòng)提升品牌形象。

六、效果預(yù)估：促銷活動(dòng)將有效提升超市在婁底的知名度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)10%。

6、實(shí)施計(jì)劃

實(shí)施步驟：

1、明確“為每一個(gè)孩子努力”的經(jīng)營(yíng)理念。

2、統(tǒng)一公司員工思想，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、整理商品陳列，優(yōu)化產(chǎn)品展示，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

4、利用廣告和宣傳活動(dòng)進(jìn)行信息傳播，提升公眾形象。