精準(zhǔn)而富有創(chuàng)意的營銷策劃方案是制勝的關(guān)鍵。這不僅關(guān)乎于吸引客源，更涉及到如何通過獨(dú)特的品牌定位與差異化的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶的忠誠與口碑傳播。通過深入市場(chǎng)分析與目標(biāo)客戶畫像的構(gòu)建，我們發(fā)現(xiàn)，靈活運(yùn)用數(shù)字營銷工具和社交媒體策略，能夠有效提升酒店的曝光率與客戶參與度。一個(gè)針對(duì)性的酒店?duì)I銷策劃方案，不僅要關(guān)注眼前利益，更應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌價(jià)值與客戶體驗(yàn)，助力酒店在未來的市場(chǎng)中立于不敗之地。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇1

根據(jù)酒店的當(dāng)前經(jīng)營狀況， 為了進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)，特制定酒店?duì)I銷策劃方案，具體內(nèi)容如下：

一．目標(biāo)市場(chǎng)：酒店的主要客戶來源包括政府接待和協(xié)議單位；次要依托于會(huì)議客戶和旅游團(tuán)隊(duì)；長(zhǎng)住客和散客作為補(bǔ)充。關(guān)鍵在于積極開拓旅游團(tuán)隊(duì)、散客及會(huì)議市場(chǎng)，以提升這部分的入住率。

二．目標(biāo)任務(wù)：月均客房入住率力爭(zhēng)達(dá)到70%，每天出租客房數(shù)需達(dá)到38間以上。

三．促銷時(shí)間：計(jì)劃于xxx年11月、12月及xxx年1月實(shí)施促銷活動(dòng)。

⑴ 協(xié)議客戶促銷：針對(duì)4、5樓的普通標(biāo)準(zhǔn)間及單人間，房?jī)r(jià)優(yōu)惠至110元/間（含雙早，原價(jià)100元/間不含早）；其他房型維持原有協(xié)議價(jià)格，同時(shí)贈(zèng)送雙份早餐。

⑵ 散客促銷：采用會(huì)員制度的方式促進(jìn)散客渠道的開發(fā)，以應(yīng)對(duì)淡季；新會(huì)員首次入住可享受90元單人舒適大床房，另贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金券。如新客戶辦理會(huì)員卡，首次入住享受90元大床房，并贈(zèng)送3張20元現(xiàn)金券，每次限用一張，現(xiàn)金券可在折扣價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減免20元。

⑶ 會(huì)議客戶促銷：無論會(huì)議規(guī)模大小，入住的客戶均可享受酒店協(xié)議價(jià)格；預(yù)訂超過10間客房（含10間）可在享受協(xié)議價(jià)的基礎(chǔ)上，額外贈(zèng)送1間豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房（3樓，不含早餐）。

⑷ 旅行社促銷：在酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)5萬元（含5萬元）的旅行社，可獲得2%的提成；消費(fèi)累計(jì)達(dá)8萬元（含8萬元）可獲得2.5%的提成，房?jī)r(jià)保持原協(xié)議不變。

四、銷售措施

⑴ 建立并維護(hù)本地主要旅行社關(guān)系，同時(shí)主動(dòng)聯(lián)系外地旅行社，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)信息，爭(zhēng)取酒店成為重點(diǎn)旅游團(tuán)隊(duì)的指定住宿點(diǎn)。

⑵ 推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金券”。

⑶ 全員參與銷售：?jiǎn)T工成功攬客可享受每間房3%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；會(huì)員卡充值亦可獲得3%的提成。

⑷ 公交廣告—通過在郴州201及資興公交線路投放廣告，讓乘客在全程中都能看到酒店的宣傳信息。計(jì)劃在51輛資興公交車上投放廣告，廣告期為2個(gè)月，具體費(fèi)用約為每輛90元（原價(jià)115元）。

⑸ 制作酒店活動(dòng)宣傳冊(cè)，擺放在各大旅行社醒目位置，并向路人發(fā)放。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇2

主題酒店?duì)I銷策劃方案

酒店?duì)I銷策劃方案是引導(dǎo)消費(fèi)者選擇和體驗(yàn)酒店服務(wù)的重要因素，它自然而然地影響著顧客在酒店中的消費(fèi)行為及其體驗(yàn)。酒店的營銷方案可以通過多種渠道和方式展現(xiàn)，包括服務(wù)流程、環(huán)境設(shè)計(jì)、品牌傳播及顧客互動(dòng)等。作為一種更高層次的營銷策略，酒店?duì)I銷策劃的重點(diǎn)不再單純地依賴于具體的服務(wù)或品牌本身，而是關(guān)注于策劃方案所蘊(yùn)含的整體價(jià)值觀和體驗(yàn)感。其根本目的是在于理解市場(chǎng)需求和顧客心理，通過周密設(shè)計(jì)的營銷方案及相應(yīng)的促銷活動(dòng)，來滿足顧客內(nèi)心的期待，使顧客在酒店體驗(yàn)中獲得的不只是物質(zhì)層面的享受，更是情感的共鳴和精神的愉悅。

酒店?duì)I銷策劃方案所面臨的核心問題在于如何與顧客建立信任和情感連接，這實(shí)際上是品牌親和力的問題。酒店可以通過以下幾條途徑來增強(qiáng)品牌的親和力：

(1) 深度挖掘主題營銷內(nèi)涵

主題本身即是一種文化，選擇某一主題，即是在經(jīng)營一種文化體驗(yàn)。營銷策劃實(shí)施時(shí)，這種文化不僅應(yīng)體現(xiàn)在服務(wù)上，更應(yīng)融入到酒店運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。酒店在實(shí)現(xiàn)服務(wù)差異化的基礎(chǔ)上，要注重更深層次的文化內(nèi)涵培養(yǎng)，通過科學(xué)和藝術(shù)的方式挖掘文化價(jià)值，在市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、服務(wù)開發(fā)、定價(jià)策略、促銷方案及顧客服務(wù)等各個(gè)流程中積極融入文化元素，以文化為紐帶，構(gòu)建酒店與顧客以及社會(huì)公眾之間的新型合作關(guān)系。

(2) 打造主題品牌的文化影響力

在成功構(gòu)建主題品牌之后，酒店亦需善于利用文化的力量進(jìn)行宣傳，諸如積極參與公益活動(dòng)、發(fā)布公益宣傳、投身環(huán)境保護(hù)、開發(fā)綠色服務(wù)項(xiàng)目等，以樹立良好的社會(huì)形象，通過文化的感染力和高尚的品牌形象贏得公眾的信任與認(rèn)同。

(3) 創(chuàng)新內(nèi)部營銷文化

文化的傳播與引導(dǎo)依賴于酒店員工的服務(wù)行為，從這個(gè)角度來看，員工是酒店品牌文化的重要載體。酒店必須重視員工的服務(wù)體驗(yàn)，通過文化的力量影響和激勵(lì)員工，樹立全員的營銷意識(shí)，才能有效拓展外部市場(chǎng)以提供可靠的支持。主題酒店作為現(xiàn)代市場(chǎng)中一類新興的經(jīng)營模式，將在未來迎來更為廣泛的發(fā)展。獨(dú)特的主題特點(diǎn)和豐富的文化內(nèi)涵將始終是主題酒店追求的目標(biāo)，酒店應(yīng)理性運(yùn)用主題產(chǎn)品營銷、品牌營銷和文化營銷的策略，以創(chuàng)造生存與發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇3

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的主要顧客群體為中高收入人群及政府公務(wù)員，然而，私人消費(fèi)的客人也占據(jù)了一部分市場(chǎng)。酒店在提升檔次的需兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

二、定價(jià)策略

1、餐飲價(jià)格應(yīng)保持原有水平，但針對(duì)中秋節(jié)的特色菜品可適當(dāng)調(diào)整，采取打折或者直接降價(jià)的策略。

2、對(duì)于價(jià)格相對(duì)較高的菜肴，建議采取減量與降價(jià)相結(jié)合的方式，以提升顧客的接受度。

3、中秋節(jié)的套餐定價(jià)應(yīng)適中，保持親民。

4、酒水及其他服務(wù)費(fèi)用可根據(jù)酒店經(jīng)營情況靈活調(diào)整，在中秋節(jié)期間提供最低售價(jià)。

三、營銷策略

1、推出專屬中秋節(jié)的餐飲套餐，依據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)實(shí)惠及中高檔次的選項(xiàng)，包括二人餐、三人餐等，主題便是團(tuán)圓，并附贈(zèng)特色月餅。

2、對(duì)于在農(nóng)歷8月15日出生的顧客，憑有效證件在酒店就餐可享受5至6折的優(yōu)惠，推薦他們選擇中秋節(jié)套餐。

3、若顧客的手機(jī)或固定電話尾號(hào)為815，憑有效證件在酒店聚餐可得到同樣的優(yōu)惠，建議酒店主動(dòng)聯(lián)系這些顧客。

4、如果酒店暫時(shí)未提供住宿服務(wù)，可與其他大型賓館聯(lián)手合作，互相介紹客戶，以擴(kuò)展客戶群體并降低相關(guān)成本。對(duì)這些客戶提供專車接送，并推廣中秋節(jié)套餐。

5、在用餐結(jié)束后，贈(zèng)送與中秋節(jié)相關(guān)的小禮品，以增添節(jié)日氣氛。

6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日至20日。

四、推廣策略

1、在酒店附近、火車站及汽車站設(shè)置戶外廣告，增強(qiáng)曝光率。

2、結(jié)合電視、街道橫幅及報(bào)紙廣告進(jìn)行宣傳，形成聲勢(shì)。

3、嘗試手機(jī)短信廣告，重點(diǎn)群發(fā)給老客戶，語言需簡(jiǎn)練得體，介紹最新活動(dòng)信息。

4、在酒店網(wǎng)站設(shè)置彈窗廣告，或使用較大的FLASH動(dòng)畫廣告及banner，確保網(wǎng)頁內(nèi)容與營銷活動(dòng)相關(guān)。

5、可以發(fā)放高質(zhì)量的傳單廣告，提升傳播效果。

注意：以上廣告形式可以組合使用，重點(diǎn)投放在市區(qū)，并向周邊縣市擴(kuò)展，目標(biāo)受眾數(shù)量至少達(dá)到15萬人。

五、其他相關(guān)策略

確保酒店的安全工作到位；為服務(wù)員及相關(guān)工作人員制定激勵(lì)政策，提高工作積極性；在大堂播放高雅音樂；菜品上菜速度需迅速；大廳布置應(yīng)簡(jiǎn)潔美觀，營造濃厚的中秋節(jié)氛圍。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇4

一、外場(chǎng)

1、升國旗儀式： 10 月 1 日早上八點(diǎn)舉行升國旗儀式，全體員工須出席，李總將進(jìn)行致辭。此舉不僅慶祝國慶，還可以提升酒店形象，加強(qiáng)各部門同事之間的凝聚力。

2、門口燈籠： 10 月 1 日至 10 月 5 日期間張貼“慶祝國慶”貼紙； 10 月 6 日至 10 月 10 日期間張貼“中秋快樂”貼紙。

3、彩旗布置： 10 月 1 日至 10 月 10 日在酒店前方馬路50米范圍內(nèi)設(shè)置彩旗，旗幟上印有酒店的標(biāo)志與名稱，以吸引路人的注意并達(dá)到宣傳效果。

4、橫幅宣傳： ①9 月 29 日至 10 月 10 日，在重要交通路口懸掛橫幅，內(nèi)容為：準(zhǔn)四星 蘇沂樂鄉(xiāng)大酒店歡迎您（含地址和電話）。目的在于吸引國慶期間的游客和過路客人。 ②在酒店門口于10 月 1 日至 10 月 10 日懸掛慶祝國慶、迎接中秋的宣傳橫幅，內(nèi)容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團(tuán)圓宴。

5、傳單發(fā)放： 在國慶前及國慶期間發(fā)放有關(guān)中秋團(tuán)圓宴的傳單，特別是國慶期間的婚宴，能起到很好的宣傳效果。

二、大堂

1、大廳布置： 在國慶期間（10 月 1 日至 10 月 10 日）制作兩塊大堂立牌： ①普天同慶，歡迎四海賓客；合家團(tuán)圓，盡享樂鄉(xiāng)美食； ②團(tuán)圓宴價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)（具體見樣本）。

2、電腦顯示屏： 在大廳的電腦顯示屏上展示酒店各個(gè)區(qū)域的照片，如大廳、客房、餐廳等，并加入文字宣傳。

3、前臺(tái)布置：于10 月 1 日至 10 月 10 日期間，在前臺(tái)放置兩個(gè)果盤，一個(gè)裝糖果，一個(gè)裝高品質(zhì)的瓜子，若條件允許，可以放一些月餅。

4、客房服務(wù)： ① 在10 月 1 日至 10 月 10 日期間，入住客人可獲贈(zèng)一份水果和月餅。 ② 期間內(nèi)客房電視設(shè)立自辦頻道，播放酒店的各類信息及國慶中秋期間的優(yōu)惠活動(dòng)。

三、餐廳

1、團(tuán)圓宴推出： 從10 月 5 日到 10 月 7 日推出中秋團(tuán)圓宴，分為不同檔次：288 元/桌、328 元/桌、358 元/桌、388 元/桌，每桌贈(zèng)送雪花啤酒一箱（12 瓶）。

2、用餐禮品： 每桌在開餐前送上糖果和月餅各一份。

3、餐廳裝飾： 餐廳走廊及各個(gè)區(qū)域使用氣球進(jìn)行裝飾，以營造節(jié)日氛圍。

四、費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 燈籠 彩旗 橫幅 傳單 糖果 瓜子 月餅 氣球 啤酒 合計(jì) 規(guī)格 個(gè) 面 個(gè) 頁 斤 斤 斤 袋 箱 數(shù)量 4 20—30 5 500 20 20 30 1 20 價(jià)格 0 150.00 400.00 100.00 200.00 200.00 300.00 20.00 480.00 1850.00 備注 酒店已有各種顏色、桿子 根據(jù)需要做幾個(gè) 自行印刷 多品種 西瓜子 小包裝 大約 200 只 每箱 12 瓶

酒店?duì)I銷策劃方案 篇5

針對(duì)酒店當(dāng)前的運(yùn)營狀況，為了更有效地進(jìn)行銷售工作，特制定以下客房淡季促銷方案，具體內(nèi)容如下：

一．目標(biāo)市場(chǎng)：

酒店的主要客源包括接待單位和協(xié)議客戶；同時(shí)也需關(guān)注會(huì)議市場(chǎng)、旅游團(tuán)隊(duì)及長(zhǎng)住客、散客的開發(fā)。當(dāng)前的重點(diǎn)是提升旅游團(tuán)隊(duì)、散客和會(huì)議市場(chǎng)的客房入住率。

二．目標(biāo)任務(wù)：

提升客房入住率，力求每月平均達(dá)到70%的入住率，每日出租客房不少于38間。

三．促銷時(shí)間：

促銷活動(dòng)定于xxx年11月、12月及xxx年1月進(jìn)行。

⑴、協(xié)議客戶房?jī)r(jià)優(yōu)惠：

針對(duì)4、5樓的普通標(biāo)準(zhǔn)間和單人間，特惠價(jià)為110元/間（包含雙早，原價(jià)為100元/間，不含早）。其他房型的協(xié)議價(jià)格將保持不變，并附贈(zèng)雙份早餐。

⑵、散客房?jī)r(jià)促銷：

通過建立會(huì)員制度，借此激活散客渠道，讓淡季也能熱鬧起來。新會(huì)員在首次入住時(shí)可享受90元的單人舒適大床房，另贈(zèng)送三張20元的現(xiàn)金券。即：新客戶辦理新會(huì)員卡后，首次入住享90元大床房，贈(zèng)送的現(xiàn)金券可在優(yōu)惠價(jià)（148元）基礎(chǔ)上減去20元，每次限用一張。

⑶、會(huì)議房?jī)r(jià)優(yōu)惠：

所有以會(huì)議形式入住的客戶，無論會(huì)議規(guī)模大小均可享受酒店協(xié)議價(jià)。如果會(huì)議預(yù)定超過10間（含10間），將再贈(zèng)送一間豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房（3樓，不含早）。

⑷、旅行社促銷：

酒店消費(fèi)季度累計(jì)達(dá)到5萬（含5萬）將返還旅行社2%的提成，若達(dá)到8萬（含8萬）則可返還2.5%的提成，房?jī)r(jià)仍維持原協(xié)議價(jià)。

四、銷售措施：

⑴、穩(wěn)定現(xiàn)有地區(qū)主要旅行社，并積極與外地旅行社溝通，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)信息，爭(zhēng)取酒店成為本地區(qū)旅游團(tuán)的首選入住地點(diǎn)。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金券”的活動(dòng)。

⑶、開展全員營銷：?jiǎn)T工推薦客戶入住的，每間房可獲得3%的獎(jiǎng)勵(lì)。

⑷、對(duì)會(huì)員卡充值提供3%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

⑸、公交宣傳：利用郴州201、資興公交線路，將酒店的訂房信息放置于所有乘坐該線路的乘客可視范圍內(nèi)，采用51輛資興公交車進(jìn)行宣傳，前期投放兩個(gè)月，預(yù)計(jì)費(fèi)用約為90元/輛（原價(jià)115元/輛）。

⑹、制作酒店宣傳冊(cè)，擺放在各大旅行社顯眼位置，并發(fā)放給路人以提高知名度。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇6

基于當(dāng)前酒店的運(yùn)營情況，為了更有效地推行銷售工作，特?cái)M定客房淡季促銷的實(shí)施方案，具體內(nèi)容如下：

一、市場(chǎng)定位：

酒店的主要客源來自于政府接待和協(xié)議單位，其次為會(huì)議市場(chǎng)與旅游團(tuán)隊(duì)，同時(shí)長(zhǎng)住客和散客作為補(bǔ)充?，F(xiàn)階段需加大力度開發(fā)旅游團(tuán)隊(duì)、散客、會(huì)議市場(chǎng)以及協(xié)議單位的入住率。

二、目標(biāo)任務(wù)：

提升客房入住率，確保月均入住率達(dá)到70%，每日出租客房30間以上。

三、促銷時(shí)段：

xxx年11月、12月及xxx年1月

⑴、協(xié)議客戶房?jī)r(jià)優(yōu)惠：針對(duì)4、5樓的普通標(biāo)準(zhǔn)間與單人間優(yōu)惠至110元/間（含雙早，原價(jià)100元/間不含早）；其他房型的協(xié)議價(jià)格維持不變，同時(shí)贈(zèng)送雙份早餐。

⑵、散客房?jī)r(jià)促銷：通過會(huì)員制度切入散客市場(chǎng)，確保淡季不淡。新會(huì)員首次入住可享受90元單人舒適大床房，并額外贈(zèng)送三張20元現(xiàn)金券。舉例而言：新客戶辦理一張新會(huì)員卡后可享受首次入住90元大床房，并獲得三張20元現(xiàn)金券，每次限用一張，現(xiàn)金券在150元的優(yōu)惠價(jià)格上減免20元。

⑶、會(huì)議房?jī)r(jià)促銷：所有以會(huì)議形式入住的客戶，不論會(huì)議規(guī)模大小，均可享受酒店的協(xié)議價(jià)格。當(dāng)會(huì)議預(yù)訂房間數(shù)超過10間（含10間）時(shí)，除了享有協(xié)議客戶單位的活動(dòng)價(jià)外，還可額外獲得一間不含早的豪華標(biāo)準(zhǔn)雙人房（3樓）。

⑷、旅行社優(yōu)惠：針對(duì)酒店年度消費(fèi)達(dá)到5萬元（含5萬）的旅行社，返還其2%的提成；消費(fèi)達(dá)到8萬元（含8萬）的，提成提高至2.5%。房?jī)r(jià)保持原協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)。

四、銷售策略

⑴、鞏固本地區(qū)主要旅行社的合作關(guān)系，積極與外地旅行社溝通，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)信息，力爭(zhēng)成為本地區(qū)重點(diǎn)旅游團(tuán)的指定接待酒店。

⑵、推出“會(huì)員積分卡”和“酒店代金券”。

⑶、全員參與銷售：對(duì)引導(dǎo)客人來酒店消費(fèi)的員工，依據(jù)每間房可獲得3%的提成獎(jiǎng)金。會(huì)員卡充值可享受3%的提成。

⑷、公交廣告投放—利用郴州201和資興公交線路，乘客在乘坐過程中能夠全程看到酒店的廣告信息。廣告將在51輛資興公交車上投放，前期計(jì)劃投放2個(gè)月，廣告費(fèi)用大約為90元/輛（原價(jià)115元/輛）。

⑸、制作一份酒店活動(dòng)宣傳冊(cè)，擺放在各大旅行社的顯眼位置，并向路人派發(fā)。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇7

一、活動(dòng)背景

為借助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)的文化魅力，我們計(jì)劃舉辦一次國際文化交流活動(dòng)，邀請(qǐng)來自不同國家的朋友和青少年參與其中。通過向他們展示中秋節(jié)的習(xí)俗和傳統(tǒng)，使參與者在輕松愉快的氛圍中感受到中秋所蘊(yùn)含的深厚文化，同時(shí)也為我們酒店的各項(xiàng)服務(wù)及活動(dòng)進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)大家體驗(yàn)更多的本土風(fēng)情。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

酒店大堂及戶外花園

三、活動(dòng)對(duì)象

內(nèi)部及外部客戶(約60人，25組家庭)

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年月日 14：00-16：00(中秋節(jié))

五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 免費(fèi)

六、場(chǎng)地分布圖

七、活動(dòng)安排

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1、制作月餅是中秋節(jié)的傳統(tǒng)，但在本地區(qū)尚未普及，成為本次活動(dòng)的一大特色;

2、賞月、掛燈籠是極具節(jié)日氣氛的活動(dòng)，考慮到家庭的參與性，通過營造節(jié)日的氛圍，使每個(gè)參與者都能感受到中秋的溫暖與團(tuán)圓;

3、活動(dòng)小卡片將印有酒店LOGO及中秋活動(dòng)相關(guān)圖片，卡片分成若干小塊，參與者在活動(dòng)中完成拼圖，旨在吸引孩子和家庭參與，同時(shí)推廣酒店的設(shè)施與服務(wù)。

4、活動(dòng)延續(xù)性，活動(dòng)結(jié)束后將在下個(gè)周末舉行一次“賞月活動(dòng)”，邀請(qǐng)當(dāng)天參與人員再回來共度佳節(jié)，增進(jìn)彼此的聯(lián)系，并體驗(yàn)酒店的其它項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策：

1、參與者憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在酒店餐廳可享受特價(jià)套餐()元，特價(jià)住宿()元，餐飲消費(fèi)可享()折優(yōu)惠。

2、在活動(dòng)期間，凡參與中秋活動(dòng)的顧客，除了享有()折優(yōu)惠外，還可獲得額外贈(zèng)送的活動(dòng)卡3張。

3、現(xiàn)場(chǎng)辦理按摩卡的顧客可享受()折優(yōu)惠，并獲得活動(dòng)卡1張。

4、支付50元即可獲得家庭游泳票一張，另贈(zèng)送活動(dòng)卡1張。

5、報(bào)名參加游泳課程及購買游泳卡的顧客，享有額外的活動(dòng)卡贈(zèng)送2張。

6、購買旅游套餐的客戶，同樣可獲得活動(dòng)卡2張。

7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定及獎(jiǎng)品 負(fù)責(zé)人：XX

1.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

2.獎(jiǎng)品：根據(jù)客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品及贊助商提供的物品等

九、活動(dòng)職責(zé)分工

十、活動(dòng)預(yù)算

1、場(chǎng)地布置：

2、食品預(yù)算：略

酒店?duì)I銷策劃方案 篇8

第一章策劃目標(biāo)

本次營銷策劃旨在幫助酒店在短期內(nèi)迅速提升行業(yè)知名度。我們力求在餐飲方面打造獨(dú)特風(fēng)味，在客房品質(zhì)上追求卓越。

在酒店開業(yè)初期，面臨曝光率較低、交通不便等挑戰(zhàn)，我們將通過精心設(shè)計(jì)和積極推廣，將這些劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們的重點(diǎn)在于通過開業(yè)前后的各種活動(dòng)，全方位展現(xiàn)酒店的特點(diǎn)，力爭(zhēng)讓目標(biāo)受眾深入了解酒店，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后的客流量及經(jīng)營效益的提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二章策劃內(nèi)容

明確酒店的經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品各自的特色。

第三章市場(chǎng)形勢(shì)分析

第四章市場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)分析

依據(jù)酒店優(yōu)越的地理位置及地區(qū)市場(chǎng)的客源分布，我們將酒店定位為本地區(qū)最頂級(jí)的高檔酒店，利用豐富的資源和設(shè)施，如豪華客房、獨(dú)特餐飲、完善的會(huì)議場(chǎng)地及各種娛樂休閑設(shè)施，致力于成為本地區(qū)高端會(huì)務(wù)酒店的首選。

客源結(jié)構(gòu)可細(xì)分為：

1)本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高級(jí)會(huì)議及接待需求。

2)前來參與本地區(qū)會(huì)議的散客。

3)本地區(qū)的高端消費(fèi)人群。

4)本地企業(yè)高管會(huì)議。

第五章促銷策略

一、媒體推廣（廣告宣傳）

明確營銷廣告語及品牌定位語：廣告語必須簡(jiǎn)潔清晰且易于記憶，還要在精神層面上給予顧客愉悅感，使賓客在心理上與酒店建立親密關(guān)系，進(jìn)而提升客戶對(duì)酒店的忠誠度。

二、報(bào)紙與雜志的廣告投放（待定）

三、戶外廣告

在縣區(qū)主要入口處設(shè)立廣告牌，并在主要交通干道上懸掛酒店宣傳橫幅，加大酒店的宣傳力度。

四、人員促銷（重點(diǎn)）

1.開業(yè)前一個(gè)月，設(shè)計(jì)并印刷宣傳冊(cè)（1000份），組織營銷人員到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及機(jī)關(guān)進(jìn)行拜訪。

2.開業(yè)前，通過電話及傳真等方式，與目標(biāo)客戶洽談并簽訂優(yōu)惠協(xié)議，同時(shí)推廣酒店的會(huì)員卡。

3.制作帶有酒店標(biāo)志的小禮品，營銷人員在拜訪重要客戶時(shí)贈(zèng)送，后續(xù)的營銷活動(dòng)中也可繼續(xù)使用。

4.與本地出租車公司合作，通過返點(diǎn)的方式為酒店吸引更多客源。

酒店?duì)I銷策劃方案 篇9

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月XX日起—20xx年7月XX日；

二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店；

三、活動(dòng)主題：奢享舒適假期，特價(jià)房源隨時(shí)享，會(huì)員專屬新體驗(yàn)，充值優(yōu)惠隨心選；

四、活動(dòng)目的：在提升客戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，引入更多創(chuàng)新經(jīng)營理念，豐富客房服務(wù)項(xiàng)目；

五、促銷對(duì)象：所有入住客人；

六、活動(dòng)宗旨：優(yōu)化管理體系，加強(qiáng)客房服務(wù)的個(gè)性化，力求為每位客人提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)；

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1）午夜特惠房：自6月XX日起，推出午夜特惠房（當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)），僅適用于商務(wù)單和標(biāo)準(zhǔn)間，優(yōu)惠房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，具體優(yōu)惠期限根據(jù)市場(chǎng)情況而定；

2）特價(jià)標(biāo)準(zhǔn)間：自6月XX日起，酒店每日提供特價(jià)標(biāo)準(zhǔn)間（每間房108元），限量供應(yīng)5間，若當(dāng)日客滿或房源較緊則暫停銷售。

3）會(huì)員打折卡：自6月XX日起，推出會(huì)員打折卡，售價(jià)30元/張，購卡后即可享受每間房夜30元的優(yōu)惠，原價(jià)168元的房間立享138元；每張卡可每日開房3間。持卡可在洗浴項(xiàng)目中享受每位XX元的優(yōu)惠。

4）會(huì)員充值卡：自6月XX日起，推出會(huì)員充值卡，充值金額從20xx元起，充值20xx元可獲得贈(zèng)送1000元的額度。使用會(huì)員充值卡在前臺(tái)可享受最低折扣價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。

八、宣傳推廣：

1、人力推廣：各部門之間密切配合，在合適的時(shí)機(jī)向客人宣傳本次活動(dòng)及優(yōu)惠措施，邀請(qǐng)目標(biāo)客人前來體驗(yàn)；

2、媒介推廣：在大堂設(shè)置易拉寶1個(gè)、在電梯內(nèi)投放廣告1個(gè)、展出巨幅海報(bào)1幅，全面宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容；

廣告奢享舒適假期，特價(jià)房源隨時(shí)享，會(huì)員專屬新體驗(yàn)，充值優(yōu)惠隨心選；

廣告內(nèi)容：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月XX日起；

活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店；

1）午夜特惠房（適用商務(wù)單和標(biāo)準(zhǔn)間）

當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住——當(dāng)日中午12點(diǎn)，房?jī)r(jià)僅為99元/間/晚；

2）特價(jià)標(biāo)準(zhǔn)間

酒店每日推出特價(jià)房（108元/間），數(shù)量?jī)H限5間；

3）會(huì)員打折卡

自6月XX日起，推出會(huì)員打折卡，售價(jià)30元/張，購卡后享受每晚30元的優(yōu)惠；

4）會(huì)員充值卡：

自6月XX日起，推出會(huì)員充值卡，充值20xx元起，充值20xx元贈(zèng)送1000元，使用時(shí)享受6.6折特惠；

注：本酒店將根據(jù)實(shí)際情況決定活動(dòng)的終止日期，以上活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸本酒店所有。